Lerma, A. y Martin Granados, M.A. (2007) Liderazgo emprendedor.

Como ser un emprendedor

de xito y no morir en el intento. Mxico: International Thomson Ediciones, S.A. de C.V.
(Mxico, D.F.)

El objetivo de este libro es colocar a disposicin del micro y pequeo empresario un conjunto
de recursos que le sern de utilidad para planear, emprender y mejorar el desempeo de su
negocio.
Es tambin til en los programas emprendedores universitarios e institucionales, ya que
proporciona los elementos esenciales para guiar el desarrollo de proyectos hacia la generacin
de empresas exitosas.

Nota: para ms informacin, por favor consulte la tabla de contenido.

Captulo 1
Identificacin de oportunidades de negocio
Cmo identificar las oportunidades de
negocio
Significado de la identificacin de las
oportunidades de negocio
Proceso para identificar las oportunidades de
negocio
Dnde buscar oportunidades?
Preguntas de autoevaluacin
Prcticas
Captulo 2
El plan de negocios para las micro y
pequeas empresas
El plan de negocios
Las cinco etapas en el desarrollo del plan de
negocios
Esquema del plan de negocios
correspondiente a los programas de
desarrollo emprendedor de instituciones de
educacin superior
Preguntas de autoevaluacin
Prcticas
Cuestionario inicial para la formulacin del
plan de negocios
Cuestionario para la revisin de la
consistencia en el diseo del plan de
negocios

Captulo 3
Cmo estructurar una micro o pequea
empresa
Cmo estructurar una micro o pequea
empresa
El entorno
Cultura organizacional
Proceso administrativo
Planeacin estratgica en la pequea y
mediana empresas
Ventajas de la planeacin estratgica
Diseo de la estructura organizacional
El organigrama
Captulo 4
Cmo desarrollar un producto para
aprovechar la oportunidad que se detect
Desarrollo de productos
Qu es el producto
Cmo integrar nuevos productos?
Estrategia de imitar en comparacin con
inventar
Estrategia de capacidad
Pasos a seguir en el desarrollo de productos
Preguntas de autoevaluacin
Prcticas
Ejemplo de aplicacin de la metodologa

Captulo 5
Gua prctica para el xito en las ventas
Introduccin
Definicin de ventas
Interpretacin
El vendedor: perfil, caractersticas, funciones
y contratacin
Perfil del vendedor (negociador)
Integracin de la fuerza de ventas
Capacitacin de la fuerza de ventas
Preocupaciones, relacionadas con el trabajo
de las mujeres vendedoras
Motivacin
Sistemas de incentivos
Comunicacin
El cliente
Comunicacin con el cliente
El producto
El ambiente
El macroambiente
El microambiente
Mtodos de venta
Mtodos para presupuestar ventas
tica y responsabilidad social de ventas
Propuesta para el ejercicio tico y
responsable de la funcin de ventas en el
entorno comercial global
Marco legal del comercio en Mxico
Ejercicios
Actitud con respecto a las ventas
Cuestionario
Prcticas
Preguntas de autoevaluacin
Bibliografa
Captulo 6
Recursos tcnicos necesarios para concretar
el proyecto de una micro o pequea empresa
Diseo de los recursos tcnicos para
concretar el proyecto de una micro o pequea
empresa
Productos y procesos
Maquinaria y equipo
Materia prima y proveedores
Ejercicios
Tamao y localizacin de la planta
Distribucin y arreglo de las instalaciones
Servicios auxiliares
Obra civil y su programacin
Arranque
Captulo 7
Fuentes de financiamiento del proyecto
La importancia de las micro, pequeas y
medianas empresas
Las micro, pequeas y medianas empresas:
fuentes de financiamiento
Las micro, pequeas y medianas empresas:

opciones de financiamiento
Programas de financiamiento: el caso de
apoyos institucionales (Banca de Desarrollo,
Banca Comercial)
Programas de financiamiento, asesora y
asistencial: secretara de economa
El crdito y las pymes
Las cinco C del crdito
Seales de rechazo de los crditos
Preguntas clave
Captulo 8
Consejos prcticos para la administracin de
una micro y pequea empresa
Un acercamiento a la administracin
Consejos generales en torno a la
administracin de una microempresa
Consejos acerca de la planeacin y su
entorno
Consejos acerca de la organizacin
Consejos acerca de la direccin
Consejos acerca del control
Consejos acerca de los recursos humanos
Consejos acerca de los aspectos financieros
Consejos acerca del marketing
Consejos acerca del manejo de inventarios
Consejos acerca de los proveedores, los
insumos y las compras
Captulo 9
El crecimiento de la empresa
Cmo hacer crecer una empresa
Cmo lograr el crecimiento de la empresa
Cmo inhibir el crecimiento de la empresa
Preguntas de autoevaluacin
Caso prctico
Captulo 10
Internacionalizacin de la empresa
Las empresas y la globalizacin
Formas de internacionalizacin de la empresa
Preguntas de autoevaluacin
Prcticas
Captulo 11
El entorno legal de la micro y pequea
empresa
El entorno legal de la micro y pequea
empresa
Persona fsica o sociedad
Personas morales
La sociedad annima
Sociedad de responsabilidad limitada
Asociacin en participacin
Sociedades civiles
Asociaciones civiles

Operaciones con ttulos de crdito

Ley federal del trabajo
Instituto Mexicano del Seguro Social
Resumen
Preguntas de autoevaluacin
Captulo 12
Aspectos fiscales de la micro y pequea
empresa
Seccin I
De las personas fsicas con actividades
empresariales y profesionales
Seccin II
Del rgimen intermedio de las personas
fsicas con actividades empresariales
Seccin III
Del rgimen de pequeos contribuyentes
Impuesto al valor agregado
Impuesto al activo
Impuesto a las nminas
Resumen
Preguntas de autoevaluacin
Captulo 13
Perfil emprendedor
Perfil tipo ideal de emprendedor
Poder
Saber
Querer
Cuestionario de autodiagnstico del perfil

emprendedor
Preguntas respecto a poder
Preguntas respecto a saber
Preguntas respecto a querer
Ejercicio
Cuestionario respecto a las reas de
desarrollo que usted requiere
Captulo 14
Operacin de un programa emprendedor y de
incubadora de empresas
Qu es un programa emprendedor?
Quines son los emprendedores?
Beneficios de un programa emprendedor
Cmo opera un programa emprendedor?
Condiciones para el xito de un programa
emprendedor
Qu es una incubadora de empresas?
Qu son las Mypymes?
Requisitos y documentacin para el
reconocimiento de un modelo de incubacin
en operacin
Requisitos y documentacin para el
reconocimiento de un modelo de incubacin
factible de transferencia
Cmo opera una incubadora de empresas?
Preguntas de autoevaluacin
Prctica
Investigacin de programas emprendedores e
incubadores de empresas
Operados por diferentes instituciones en el
pas o en el extranjero
Referencias