PROGRAMA UNIVERSIDADES 2015

COMPETNCIAS TRANSVERSAIS PARA A EMPREGABILIDADE

Local: Faculdade de Cincias e Tecnologia da Universidade Nova de Lisboa
5 Sesso - " rea comercial: uma grande oportunidade de emprego e de carreira"
Data: 2 de Fevereiro de 2015
Oradores: Carlos Carneiro, Joo Paulo Girbal, Manuel Santos Carneiro

Avaliao da Sesso pelos Alunos

Importncia e Interesse do Tema

Razovel
12%

Excelente
50%
Bom
38%

Fraco

Razovel

Bom

Excelente

Clareza das Perspectivas apresentadas

Razovel
5%

Bom
37%

Excelente
58%

Fraco

Razovel

Bom

Excelente

Utilidade Pessoal

Razovel
12%

Excelente
40%

Bom
48%

Fraco

Razovel

Bom

Excelente

No final desta aco os alunos responderam a um pequeno inqurito sobre a sesso.

Aqui ficam algumas dos comentrios obtidos.
Tpicos mais importantes para os alunos
A importncia da propriedade intectual, de nos conseguirmos vender, de saber ouvir e das "atitudes
vencedoras" de um comercial
Ter uma noo mais real do que um comercial, ou seja, ter certos requisitos para ser um comercial
de qualidade.
A importncia da rea comercial de nos sabermos vender e vender as nossas ideias, visto que
independentemente da rea que seguirmos temos sempre que vender o nosso produto.
Ser comercial mesmo tendo formao numa rea tcnica.
A oportunidade comercial aplicada engenharia. Plano para ser um comercial de sucesso. Quais os
tipos de atitudes a ter para saber vender. Gostar de pessoas e receber com humildade e educao.
Correlao entre o lado tcnico e o comercial em qualquer carreira. Necessidade de uma atitude
comercial independentemente da tarefa que executamos. Importncia da people skills mesmo na rea
da engenharia.

Indique algumas ideias/aces que pretende tomar para melhorar a sua empregabilidade
No fechar as portas a uma carreira ligada rea comercial
No tanto uma ideia, mas penso que a rea comercial de pois de assistir a esta palestra me
despertou um certo interesse e desmistificou algumas coisas que estavam erradas relativamente ao
ponto de vista que eu tinha.
Positivismo, nunca desistir e no excluir a rea comercial automaticamente pois pode ser bastante
interessante.
Considerar a rea comercial como uma possvel rea de emprego.
Abrir os meus horizontes e no ter como objectivo nico trabalhar na rea tcnica.
Saber vende-se a si prprio. Transmitir entusiasmo e e confiana. A importncia de se gostar daquilo
que se faz. Estabelecer metas e objectivos.

Comentrios
Bons oradores que nos falaram sobre a sua experincia profissional de uma forma interessante, mas
de uma forma um pouco genrica.
O filme sobre o Steve Jobs complementou muito bem esta sesso.

Oradores

Carlos Carneiro licenciado em Engenharia Mecnica - FEUP 996.

Implementao de Sistemas de Gesto da Manuteno e Sistema de Qualidade (Certificao da
Qualidade ISO 9002), 1996 97.
Implementao e controlo de rede mundial de revenda de produtos Frezite (Europa, sia, Amricas)

Joo Paulo Girbal licenciado em Engenharia Electrotcnica e de Telecomunicaes

pelo Instituto Superior Tcnico tendo efectuado uma ps graduao em Gesto na Universidade Nova
de Lisboa e o Programa de Alta Direco Empresarial da AESE.
Presidente da Direo da Centromarca, Associao das Empresas de Produtos de Marca, Membro do
Board da AIM European Brands Association, Vogal da Direco da CIP Confederao Empresarial
de Portugal e Fundador e Presidente da Direo da Oeiras International School, IB World School, Asfl.
fundador e Presidente da Associao dos Alumni da Microsoft em Portugal. membro do Conselho
Consultivo da GFI Portugal. Tem actualmente projectos pessoais na rea da aviao de lazer
(AEROLAZER e EET) e detm licena de pilotagem com qualificaes em asa fixa e rotativa.

Manuel Santos Carneiro licenciado em Cincias Matemticas e iniciou a sua carreira

como professor de Matemtica.
Trabalhou na IBM durante 29 anos: Programador, Analista de Sistemas, Comercial, Diretor, Membro do
Conselho da Administrao, trabalhou no International Sales Office em White Plains nos USA como
responsvel pelo marketing para grandes clientes IBM a nvel mundial
Scio Gerente da Fozgest Gesto de Inv. Imobilirios (desde 1989).
Vereador da Cmara Municipal de Valongo.
Presidente da Sociedade Vinhos Borges.
Administrador do Banco Borges & Irmo e Banco de Fomento Exterior.
Scio fundador das empresas Imediata Banca e New Boston Select (hoje Randstad Tech)
Associado fundador e Presidente da Share- Associao para a Partilha do Conhecimento
Consultor de vrias empresas.
Orador convidado por vrias instituies para os temas de gesto de recursos humanos, estratgia,
liderana, Vendas, marketing e gesto comercial, sistemas de informao
Tem vrios artigos publicados em revistas e jornais especializados e semanrios.
Trabalha como mentor em vrias instituies e incubadoras.
Membro da direo da Cmara Comrcio Americana desde os anos 80 .

Temas e calendrio das prximas aces na Faculdade de Cincias e Tecnologia da

Universidade Nova de Lisboa

Data

Tema

2 Fevereiro

rea comercial: uma grande oportunidade de emprego e de carreira

3 Fevereiro

Entrepreneurship e Intrapreneurship

9 Fevereiro

A importncia da comunicao para o sucesso profissional

10 Fevereiro

Aspetos importantes dum plano de investimento e a sua interao com

todas as profisses numa empresa
Sistemas de Informao e utilizadores: desafios de produtividade,
criatividade e novo negocio
Mesa redonda sobre liderana e carreiras de sucesso

12 Fevereiro
19 Fevereiro

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