LABCdelapublicit

Note:Lesinformationscontenuesdanscedocumentproviennentdulivre1001trucspublicitaires,de
Luc Dupont (2005). Elles doivent tre utilises uniquement des fins ducatives et, surtout, non
lucratives.Deplus,ellesnesontpascompltes:procurezvouslelivredeM.Dupontpouravoirdes
explicationscompltesetdesexemplesclairs.Priredemecontacterparcourrielsivousconsidrez
queladiffusiondecesinformationsvioleledroitdauteur.Merci!

A.Quelquescuriositshumainesliesauxtechniquespublicitaires
Lesfemmesregardentunephotographiedefemmenuepluslongtempsqueleshommes.Elles
secomparentaumodle.
Quandleshommesoffrentuntrainlectriqueleurfils,ilssefontuncadeaueuxmmes.Ils
attendaientlanaissancedunfilspourrevivredesmomentsmagiques.
Lesemballagesattirentdavantagelattentionsilsprsententuneimage.
80%delabireestachetepar20%desgens.Cestlaclbreloidu20/80.
Lesproduitsrondssevendentplusquelesproduitscarrs,surtoutsilssadressentauxfemmes.

B.Lutilisationdelimagelatlvision
Lespublicitsolimagedominesontmmorisespar41%plusdelecteursquecellesole
textedomine.
En tlvision, le visuel est llment cl du message. videmment, le son est quelquefois
indispensablelacomprhensiondevotrepublicit,maisiljoueengnralunrledesoutien
votreargumentation.
Latlvisionnestpasfaitepourleslongsdiscours.Impliquezletlspectateurdsledpart.
Sivousvouleztesterlefficacitdevosconceptstlviss,runissezquelquespersonnesdans
unesalle.Ensuite,faitesleurvisionnervosmessagesenprenantsoindefermerlesondevotre
appareil de tlvision. Si les gens narrivent pas saisir lessence de votre publicit en
labsencedeson,votremessagetlvisestmalconu.Recommencez.

C.Lutilisationdutextelatlvision

Soyez percutant. Impliquez le spectateur ds le dpart en prsentant votre argument cl.

lre du zappage, vous avez quelques secondes pour faire bonne impression. Vous devez
susciterrapidementetintensmentlintrtdutlspectateur,sansquoilapartieestperdue
davance.

D.Commentcrerdesimagesempathiquespourunepublicitaxesurlaprvention?
Levisueldoitreprsenteruneactivitfamilireaulecteurdefaoncequeceluicipuissey
croire.
Onchoisitdesmodlesauxquelsleslecteurspeuventsidentifier:desgenssympathiqueset,
deprfrence,plusjeunesqueux.
Lannoncenerappellepasdesituationsdsagrables.
Ilnyariendanslannoncequivalencontredesvaleursmoralesdulecteur.
Onneproposesurtoutpasdefaireunechosecomplique,difficileoupnible.

E.Quelssujetsattirentlepluslattention?
Diffrentestudesmontrentqueles11sujetssuivantscaptentleplusdattentiondansunepublicit:

Lesnouveauxmaris
Lesphotosquiracontentunehistoire
Lesbbs
Lesscnesromantiques
Lesanimaux
Lescatastrophes
Lespersonnagesclbres
Lessujetsquifontlamanchette
Lespersonnagesauxallurestranges
Lespersonnagesrevtusdecostumesoriginaux
Lesphotosquiconcidentavecdesmomentsfortsdelavie

F.Limportanceduchoixdesmotsdansunepublicit

Voiciunparagraphequiexpliquelimportanceduchoixdesmotsdansunepublicit:Trssouvent,
un mot peut faire la diffrence entre un succs et un chec. En 1967, Gablingers introduisit la
premire bire basse teneur en calories. Le rdacteur responsable du budget prsenta la bire
Gablingerscommeunebiredite.Lacampagnefutunchec.Lesbuveursdebirenarrivaientpas
seconvaincrequunebireditepuissetrebonneaugot.Cinqansplustard,Millerlanaluiaussi
une bire basse teneur en calories. Pour mousser ses ventes, on la prsenta comme tant la
premirebirelgre.Lesuccsfutinstantan.
Enpublicit,ilfautchoisirdesmotscourtsetfaciles.Les12motssuivantssontpluspersuasifsquela
moyenne:dcouverte,amour,rsultat,gratuit,argent,scurit,garantie,nouveau,conomisez,sant,
prouv,vous.
Une bonne faon de faire des titres courts est de recourir aux verbes limpratif. En publicit,
limpratifestlemodedelasuggestionetdelarecommandation.
Au Qubec, les mots les plus frquents dans les slogans publicitaires sont, par ordre dcroissant:
votre,vous,vos,monde,plus,tout,got,affaires,qualit,meilleur.Parailleurs,lesloganmoyencompte
5,2mots.

Apportezdesprcisionsfacilesretenirpourvendrevotreidematresse(voirtableaucidessous)

Aulieudcrire

DESFORMULATIONSQUIMARCHENT

Lespilesquidurentpluslongtemps
Lerizgrainlongprtenquelquesminutes
Ajoutezquelquescuilleres
Trslger
Illustr
conomisezgros

crivez
Lespilesquidurent30%pluslongtemps
Lerizgrainlongprten5minutes
Ajoutez3cuilleresth
Pseseulement3kg
Contient42illustrations
conomisez100$

G.20principespourcriredestextesefficaces
1.Soyezdirect
Allezdroitaubut.limineztouslesmotsquinesontpasncessaires.

2.Prsentezlargumentmajeuraudbutdevotremessage
Faitesensortequevotrepremierparagraphesoitpercutant.Proposezunavantage.

3.Soyezsimple
Tousceuxquicriventdestextespublicitairesdoiventfairefaceaummeproblme:trecomprisde
tous.Soyezsimplesanstoutefoisprendrelelecteuroulauditeurpourunidiot.

4.Parlezdirectementauxgens
Il faut considrer le lecteur, lui parler et lcouter. Adressezvous lui en le vouvoyant ou, dans
certainscas,enletutoyant.Utilisezdesphrasespersonnellesetracontezunehistoire.

5.Utilisezleprsent
Leprsentexprimelidedecequisefaitetcequidoitsefairemaintenant.Limpratifetlefutur
peuventaussitreutilisspoursuggreroufaireunepromesse.vitezlinfinitif:cestuntempsfroid
etimpersonnel.

6.Jouezlafoissurlaraisonetsurlmotivit
Engnral,largumentmotionnelassurelaventeetlargumentrationnelsertasseoirlachat.

7.Faitesdesparagraphesaussicourtsquepossible
Plusvosparagraphessontlongs,moinslesgenslesliront.

8.Utilisezdesmotscourtsetdesmotscourants
Lesmotscourtsetcourantsseretiennentmieux.Cherchezlasimplicitentoutescirconstances.

9.crivezdesphrasescourtes
Lesphrasescourtessontmieuxmmorisesquelesphraseslongues.Dsquunephrasecomprend
plusde17mots,ilyapertedinformationsignificativechezlauditoire.

10.Soyezpositif
Quandvousdites:LescroustillesXnecontiennentpasdagentsdeconservation,lamajoritdes
lecteursserappellerontplustardquevotreproduitcontientdesagentsdeconservation.Entendus
ensemble, les concepts croustilles X et agents de conservation sont stocks lun ct de
lautre en mmoire et se retrouvent naturellement associs. Si vous devez absolument utiliser une
formulation ngative, attirez lattention du lecteur sur votre ngation en la soulignant ou en
limprimantenitalique.

11.Respectezlastructuresujetverbecomplment
Lusagefrquentdepropositionsemboteslesunesdanslesautresexigeuneffortconsidrabledela
partdulecteur.

12.Utilisezmodrmentlespointsdexclamation
Ilssontsouventlerefugedesrdacteursquineparviennentpascrireavecmotion.

13.Suggrezunecontinuitdetypecauseeffet
Le spcialiste franais de la lisibilit, Franois Richaudeau, a dcouvert que les dbuts de phrases
utilisantleslocutionscestpourquoi,parconsquent,eneffet,ilestassezclairque,parceque,cause
de,endpitde,toutefoisetmalgrfavorisentlammorisationdevotrephraseenentier.

14.Nabusezpasdespointsdesuspension
En trop grande quantit, les points de suspension finissent par fatiguer le lecteur en bloquant les
mcanismesdelapense.

15.Rptezlenomdevotreproduit
Largleestsimple:pluslenomduproduitestrpt,pluslesgensleretiennent.

16.vitezlesbanalits
Fuyez comme la peste les platitudes et les gnralits du genre le meilleur au monde, le
premier,leprfrdetous,linimitable,lincomparable,etc.

17.Oubliezvouscompltement
Laissezdectlesexpressionsdutype:Exigezcettemarque,Achetezmamarque,Refusez
les imitations et Mfiezvous des imitations. Sils y trouvent leur propre intrt, les
consommateursserontrceptifsvosdclarations.

18.Soyezcordial
Vousavezdemeilleureschancesderdigerunepublicitsuccssivousteschaleureux,sincreet
amical.

19.Utilisezunintertitretoutesles25lignes
Lesintertitreslesplusefficacessontceuxquiintriguentlelecteuretluipermettentdesaisirvotre
argumentationsansdevoirlirevotretextedudbutlafin.

20.Concluez
Lesmessagesquicontiennentuneconclusionformuleexplicitementsontdeuxfoisplusefficaces
queceuxquinencomportentpas.

H.Typographie,couleurs,lignesetformes
Utilisezdespolicesdecaractresclassiquesetfacileslire.Disposezleshorizontalement:lalecture
dehautenbasouendiagonaleestpnible.vitezlestextestoutenMAJUSCULESouenitalique.
Lescouleurssontduneimportancecapitaleenpublicit.Tenezencompte!Lerougeestunecouleur
chaude,dynamiquequiexprimelemouvement.Lejaune,vibrantetsympathique,estassociauxbas
prix.Levertinviteaucalmeetaurepos,auxvaleursenvironnementales,lespoir.Lebleuvoquele
ciel, la mer, les voyages, la libert, la jeunesse, mais aussi le conservatisme et la scurit. Le brun,
couleurmasculine,estassocilaterre,auboisetauconfort.
Leslignesetlesformessonttrsimportantesenpublicit.LorsdunetudeclbreraliseparLouis
Cheskin,200femmesontutilisdeuxlaitsdetoilette.Onleurademandlequeltaitsuprieurlautre.
Prsde80%desfemmesontdclarqueleproduitcontenudansdestubesdcorsdecerclestait
incomparablementsuprieurauproduitdontletubetaitdcordetriangles.Pourtant,ilsagissaitdu
mmeproduitdanslesdeuxtubes.
Voicilessensationsattribuesquelqueslignesetformes.
Lignefine:simplicit,dlicatesse,lgret
Lignebrise:mouvementsaccad

Cercle:douceur,sensualit,fminit
Triangle:cestuneformeagressive,virile

Lignepaisse:forceetnergie
Lignecourbe:douceur,grce,lgance,jeunesse
Carr:duret,froideur,masculinit