Informe Regional Del Sector Textil-Confecciones-2004

PROYECTO REGIONAL DESK DE LA RED
CONCYTEC
DE TRANSFERENCIA TECNOLGICA
SECTOR TEXTIL - CONFECCIONES
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INFORME REGIONAL DESK
SECTOR TEXTIL
CONFECCIONES
ING. ANNIA HECHAVARRIA SCHWESINGER

SETIEMBRE 2004
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Ing. Annia Hechavarra Schwesinger

CONCYTEC
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INDICE
1.
Presentacin.
2.
Caracterizacin Tecnolgica de las PYMES del sector.

2.1
Productores de fibra.
2.1.1 Algodn.
2.1.2 Pelos de Camlidos.
3
3
3
3
2.2
Sector Textil
2.3
Sector Confecciones
15
3.
Necesidades de Informacin y Asistencia Tcnica.

3.1
Productores de fibra.
3.1.1 Algodn.
3.1.2 Pelos de Camlidos
16
16
16
16
3.2
16
Sector Textil Confecciones
4.
Empresas del sector interesadas en Transferencia de

Tecnologa.
4.1
Metodologa utilizada para la seleccin.
17
17
5.
Determinacin de prioridades de capacitacin.
18
5.1
5.2
5.3
Empresas artesanales dedicadas a la preparacin,

hilatura y tejedura de productos textiles.
PYMES dedicadas a la confeccin de prendas de
vestir.
PYMES industriales, dedicadas al teido y acabado
de productos textiles.
18
19
19
6.
Seleccin de casos exitosos de uso de tecnologas limpias.

6.1
Informe de casos exitosos
20
20
7.
Fuentes de informacin.
24
ANEXOS:
N 1: Lneas y productos artesanales por regiones.
N 2: Lnea base de confeccionistas de Gamarra.
N 3: Archivo electrnico de empresas del sector clasificadas por tipo de actividad.
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1. PRESENTACIN
La industria textil y de confecciones abarca una serie de actividades que van
desde el tratamiento de las fibras para la elaboracin de hilos, seguido con la
fabricacin y acabado de telas y culmina con la confeccin de prendas de
vestir y otros artculos. Estas actividades estn especificadas en la Clasificacin
Industrial Internacional Uniforme (CIIU), como sigue:
Divisin 17: Fabricacin de Productos Textiles
171
172
173
Hilatura, Tejedura y Acabado de Productos

Textiles
Fabricacin de otros productos textiles
Fabricacin de tejidos y artculos de punto y
ganchillo
Divisin 18: Fabricacin de Prendas de Vestir, Adobo y Teido de Pieles

181
1.1
Fabricacin de prendas de vestir, excepto prendas de

Piel
CIFRAS ECONMICAS
El sector textil-confecciones represent en el ao 2002 el 2,2 % del PBI Global

y el 14,8 % del PBI del sector Manufacturas, siendo 6,9 % el aporte de
Fabricacin de Productos Textiles y 7,9 % de Fabricacin de Prendas de
Vestir.1
EVOLUCIN DEL PRODUCTO BRUTO INTERNO
DEL SECTOR TEXTIL-CONFECCIONES
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
Fabricacin de
Productos Textiles
Fabricacin de
Prendas de Vestir
1996
1998
2000
P/
2002
E/
Fuente: INEI
La industria de textiles y confecciones tiene un comportamiento diferenciado

segn el mercado de destino: externo o interno. Las medianas y las grandes
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empresas que han incursionado en el mercado exterior, favorecidos por el

ATPDEA (Ley de Promocin Comercial Andina y Erradicacin de la Droga), han
convertido a este rubro en uno de los pilares del crecimiento de las
exportaciones no tradicionales con una participacin del 31,4 %, lo que
significa un valor exportado de 822,8 millones de dlares en el ao 2003. Por
otro lado, tenemos a las empresas que dirigen su produccin al mercado
interno, que son, por lo general, las micro y pequeas empresas, cuyo
mercado ha sido reducido por la entrada de textiles de procedencia china
caracterizados por sus bajos precios.2
La industria textil y de confecciones muestra una clara tendencia creciente. El
subsector textil es el que mayor desarrollo ha tenido con un crecimiento
promedio de 5,8 % anual, mientras que el subsector prendas de vestir a partir
del ao 2000 comienza a mostrar un incremento paulatino en la produccin, el
cual tiene una gran importancia por el mayor valor agregado y el empleo que
genera.2
Acorde con el incremento de la produccin, la tasa de utilizacin promedio
(enero-octubre, 2003) ha aumentado en el subsector textil de 54,1 a 54,3 % y
en el de prendas de 93,6 a 94,6 %, donde algunas han llegado a trabajar el
100 % en algunos meses, lo que ha obligado a algunas empresas invertir en
la ampliacin de sus plantas aunque de forma moderada. En comparacin con
la industria no primaria, la tasa de utilizacin de la industria textil y de
confecciones se encuentra por encima.2
A pesar del panorama positivo la industria textil tambin presenta problemas
que van desde un alto nivel de endeudamiento, que eleva el costo del crdito,
hasta la competencia desleal en el mercado interno. Factores que afectan
principalmente a las pequeas y microempresas, que necesitan modernizarse.2
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2. CARACTERIZACIN TECNOLGICA DE LAS PYMES DEL SECTOR

Considerando el potencial textil del pas, por su tradicin y por ser productor
de fibras textiles de alto valor econmico y calidad, en el presente informe
incluimos la problemtica de la produccin de fibras, que constituye la base
para la obtencin de productos textiles, que por su calidad, representan para
el pas una ventaja comparativa en el competitivo mercado internacional textil.
2.1
PRODUCTORES DE FIBRAS
2.1.1 ALGODN
En nuestro pas se cultiva el algodn en la costa y en la selva,
desarrollndose en base a la especie Gossypium Barbadense. En la regin
costera se tiene dos zonas bien definidas:
a. La costa norte con 45, 000 a 55, 000 hectreas, que comprende los
valles del departamento de Piura y produce 43, 000 quintales de fibra
extra larga de la variedad PIMA, cuya finura es slo comparable con la
del algodn egipcio.3
b. La Costa central y sur con 85, 000 a 100, 000 hectreas comprende los
valles del ro Santa hasta el valle de Nazca principalmente con una
produccin de 60000 quintales de fibra larga de la variedad TANGIS,
algodn de fibra larga. Cuando es procesado correctamente, brinda un
tacto muy suave, tiene una absorcin excelente y presenta una afinidad
tintrea alta. Adems, es una variedad de algodn muy fuerte y
resistente haciendo las prendas ms fuertes y durables. 3
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En los departamentos de San Martn (Tarapoto) y Lambayeque, se cultiva

el algodn nativo que aparece en una paleta nica de colores naturales
que incluyen el blanco, beige, marrn, chocolate y tonos malva de alto
valor en mercado textil internacional.
Unos 15,000 agricultores indgenas y campesinos que an cultivan
rutinariamente variedades nativas de algodn pigmentado en Per
constituyen hasta ahora el nico grupo de productores de hilos coloridos al
natural ms grande a nivel mundial. (Fuente: Rural Advancement Foundation
International-RAFI Communique)
Como resultado de la reforma agraria, las tierras para cultivo del algodn
se encuentran divididas en pequeas parcelas, en manos de pequeos
agricultores.
La fibra de algodn, conocida antes como "oro blanco", sustenta de
manera directa la vida de ms de 20 mil familias de productores costeos
(8 % de la Poblacin Econmicamente Activa), abastece con materia a 173
fbricas de hilados y tejidos, y es el punto de partida para que 400
empresas textileras dirijan su produccin, no slo al mercado nacional sino
tambin al extranjero. 3
Zonas Productoras3
PIMA
VARIEDAD
Piura
Departamentos
TANGUIS
Valle Alto Piura
Ancash
Lima
Ica
Arequipa
V. Santa
V. Pativilca
V. Chincha
V. Acar
Valle Medio Piura
V. Casma
V. Sayn
V. Pisco
Valle Bajo Piura
V. Huarmey
V. Chancay
V. Palpa
V. Lurn
V. Nazca
Valle San Lorenzo
V A L L E S
V. Mala
Valle El Chira
V. Caete
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Exportaciones:
Durante los ltimos 10 aos las exportaciones han disminuido drsticamente
debido a la cada de la produccin nacional y a la cada internacional de los
precios. En el ao 1991 se exportaron 44,152 qq que fue el volumen ms alto
de la ltima dcada, a partir de 1992 las exportaciones decrecieron
drsticamente al extremo que slo se exportaron 43,478 qq en el ao 2000. 3
Importaciones:
En la dcada de los aos 70 y 80 el algodn era uno de los cultivos ms
importantes de exportacin que generaba ingentes divisas para el pas a partir
del ao 1992 esta situacin se revierte de ser eminentemente exportadores
ahora somos importadores netos de fibra de algodn, las importaciones se han
incrementado muy significativamente acorde con la demanda y el crecimiento
de la industria textil nacional. En los ltimos aos las importaciones han
superado los 930,000 qq, es decir en los ltimos 8 aos el incremento anual de
las importaciones es de 35 %.3
Grfico N5
Produccin orgnica del algodn:

Segn el Dr. James M. Vreeland. Jr, Director de Proyecto de Algodn Natural
del Per, en el pas, coexisten dos sistemas de produccin orgnica:
i.
Aquel de los agricultores tradicionales o campesinos, granjeros

que generalmente subsisten en reas marginales como el desierto
de la costa norte y las regiones de la selva alta tropical y hmeda
del Amazonas.
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ii.
Aquel de sistemas de produccin modernos, enclavados como

pequeas islas en un mar de agricultura qumicamente
dependiente, de la cual los productores orgnicos deben proteger
sus cultivos constantemente de la contaminacin casual y de la
infesta de insectos y enfermedades que abundan sin control en los
campos de algodn de la costa.
Mientras las reas destinadas al cultivo de algodn orgnico o tradicional

decayeron en el sistema A, aquellos en el sistema B han experimentado un
aumento significativo desde 1995. Los datos mtricos en la superficie y los
campos son difciles de obtener.4
2.1.2 PELOS DE CAMLIDOS
La crianza de alpacas y llamas constituye una actividad econmica de gran
importancia para un vasto sector de la poblacin altoandina,
principalmente de Per y Bolivia y, en menor grado de Argentina, Chile y
Ecuador. Se estima que alrededor de 500 mil familias campesinas de la
Regin Andina dependen directamente de la actividad con camlidos
sudamericanos, adems de otras que se benefician indirectamente de
ella.5
Los principales
sudamericanos
productos
que
se
derivan
de
los
camlidos
son:
1. La fibra, cuyas caractersticas singulares, principalmente en los casos de

la Vicua y la Alpaca, hacen que tengan en general una altsima cotizacin
en
el
mercado
internacional.
2. La carne, cuyo valor nutritivo es similar y en ciertos casos superior a
otras
carnes.
3. Las pieles y cueros, con mltiples usos industriales y artesanales.
4. El estircol que se usa como fertilizante o como combustible.
5. Adems la llama por su tamao y fortaleza, se utiliza tambin como
animal de carga y cumple un papel importante en el transporte en las
reas
rurales
carentes
de
vas
de
comunicacin.
En las zonas altas, donde la agricultura y ganadera comn no son viables,
la crianza de los camlidos constituye el nico medio de subsistencia de las
familias campesinas.
Con 3 millones cien mil alpacas, el Per lidera la produccin mundial de
esta especie. La actividad de crianza de alpaca se desarrolla en el pas en
las zonas altoandinas de los departamentos de Huancavelica, Puno y
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Arequipa. La fibra de alpaca una vez esquilada es vendida a empresas

clasificadoras y comercializadoras de esta fibra. El productor actualmente
cuenta con el apoyo de CITEs (Centro de Innovaciones Tecnolgicas),
ubicados en Huancavelica y Puno, donde se ofrece el servicio de medicin
de la finura de fibra. Esta informacin es utilizada por los productores para
realizar la seleccin de aquellos animales cuya fibra es ms fina,
incentivados por los compradores que ofrecen mejor precio por mayor
finura. Los compradores son principalmente cuatro empresas: Michel, Inca
Tops, Prosur y Sarfaty, establecidas en Arequipa.
Los industriales aspiran a mejorar sus ganancias y apoyan activamente el
programa de mejoramiento gentico, impulsado por la Comisin Nacional
de la Alpaca (CNA), para conseguir reducciones del grosor de fibra, de 28
a 22 micras de espesor. La CNA rene a los productores,
exportadores e industriales, Consejo Nacional de Camlidos
Sudamericanos (Conacs), Ministerio de Comercio Exterior y
Turismo, entre otros, los que han asumido el compromiso de
corregir el sistema de comercializacin de la fibra del camlido y
trabajar por una hebra de mayor calidad cada vez.
La nueva estrategia, iniciada este ao, est a cargo del Programa de
Camlidos Domsticos (PCD) del Ministerio de Agricultura (Minag). En una
primera etapa, los 100 mil productores ofertarn su manufactura de 4 mil
toneladas anuales de fibra mediante comits de productores por regiones.
Ya no se har, como antes, de forma individual y desorganizada. Se
instalarn centros de acopio en las provincias de mayor produccin. Los
centros de acopio y venta funcionarn en Puno, Arequipa y Huancavelica,
las plazas de mayor produccin de lana, a las que se agregarn ms
adelante Apurmac y Ayacucho.
En el mundo, la competencia con otras hebras, tambin finas, es muy
reida. La mejor fibra de alpaca Suri, de 26 micras, se vende en el
mercado internacional a 13 dlares el kilogramo; mientras que el kilo de
Mohair, de 25 micras, cuesta 27 dlares; y la cachemira, de 16 micras, a
80 dlares. stas proceden de cabras mejoradas genticamente, en un
proceso que toma decenas de aos.
En el mercado interno, la fibra se vende entre 2.50 y 9 nuevos soles la
libra, en la modalidad "al barrer" o en bruto. Las variaciones de precio
dependen de la calidad, el color de la fibra y la raza del ejemplar, es decir
Suri o Huacaya.
El 80% de la produccin peruana es vendida en fibra lavada o tops
(hilados y telas) a China, Italia, Reino Unido y Estados Unidos; y el 20%
restante en productos terminados (prendas de vestir) a Estados Unidos,
Alemania, Reino Unido y Japn.
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Otro camlido, cuya fibra para uso textil reviste mucha importancia es la
vicua. La vicua es el representante ms pequeo de los camlidos
sudamericanos que habitan en la cadena de los Andes, entre el Per,
Argentina, Chile y Bolivia, a una altura superior los 3500 m.s.n.m. Se
estima que el 80 % de toda la poblacin de vicuas vive en la sierra
peruana. La vicua posee un pelaje realmente especial, el ms fino y
suave de los producidos entre su gnero. Su finura es slo superada por la
seda natural.
La poblacin nacional de vicuas supera los 130 mil ejemplares. Unas 1200
familias, de 789 comunidades campesinas, agrupadas en 9 asociaciones
regionales, se dedican a la crianza de vicua. La fibra de vicua en bruto
llega a costar 507 dlares el kilo. Este precio se triplica en el extranjero.
En febrero de este ao el gobierno public el Decreto Supremo 008-2004AG, en el que, entre otras cosas, se seala que el Estado ceder el uso de
la marca Vicua-Per y/o Vicua Per Artesana, a las empresas
transformadoras y comercializadoras de los productos de la fibra de la
vicua. Esta norma es cuestionada por los criadores de vicuas que
argumentan que al permitirse la libre comercializacin, se rompen algunas
reglas de adquisicin de la fibra, que debe ser negociada entre los
productores y los industrializadores, permitiendo el ingreso de
intermediarios y la caza furtiva. Adems se podran evadir los controles de
calidad.
En el Per mediante el proyecto Utilizacin Racional de la Vicua
Silvestre se ha logrado que esta especie logre salir del peligro de
extincin. Este proyecto tiene su base en la Reserva Nacional de Pampas
Galeras (Ayacucho).
Produccin de Alpaca Orgnica
Mucha de la fibra de alpaca orgnica producida en los Andes proviene de
comunidades rurales en donde la presencia de qumicos es muy baja o no
existente. Los pastizales naturales y fuentes de agua son utilizados
racionalmente y los animales se rotan en una gran superficie durante el
ao. 4
No obstante, la intrusin de vendedores ambulantes de pesticidas qumicos
baratos de amplio espectro sinttico y de alta toxicidad, como el DDT,
aldrn y otros productos usados para controlar chinches y otros
ectoparsitos, es comn en los Andes. Adems, la demanda industrial de
fibras de alpaca blanca, aquella que permite un sistema simplificado de
teido con colorantes qumicos, ha llevado a la supresin masiva de las
fibras de color natural de estos camlidos, un proceso que se asemeja a la
eliminacin sistemtica de algodn coloreado naturalmente, lo cual
provoca su casi extincin a fin del pasado milenio. 4
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La produccin de alpaca orgnica certificada busca obtener un animal

totalmente limpio y un manejo del medio ambiente que proteja la
biodiversidad de las manadas de camlidos nativos de los Andes al ofrecer
un precio justo por la fibra blanca natural y por la de color. 4
La organizacin alemana, Greenpeace, fue la primera institucin en exigir
el uso de chompas de alpaca orgnica certificada del Per, en un intento
por apoyar las iniciativas de Per Naturtex Partners para convertir y
mantener un rancho de camlidos ecolgicos, ubicado a 4500 m.s.n.m. en
Arequipa. Certificado desde 1995, el rancho comprende unas 7,500 Ha, en
una de las cuales ms de 800 alpacas y llamas pastan sin qumicos tanto
en los animales como en el pasto. 4
2.2
SECTOR TEXTIL
A este sector pertenecen las empresas que se dedican a la hilatura,

tejedura y acabado de productos textiles, as como aquellas que
confeccionan artculos textiles, excepto prendas de vestir, tales como:
tapices, alfombras, chompas, redes, cuerdas, entre otros.
El sector textil se puede dividir en dos grandes grupos:
Industrial
Artesanal
El sector industrial est conformado por empresas grandes y medianas, en

su mayora, y se encuentran ubicadas principalmente en Lima. En Lima
Metropolitana las empresas productoras de bienes de consumo, incluidas
las del sector textil-confecciones, representan el 45,1 % las empresas
jvenes con menos de 10 aos de funcionamiento, siendo aquellas con
antigedad entre 5 y 10 aos el 23,2 %. Por otro lado, aquellas con ms
de 20 aos representan el 27,1 % del total. Este grupo se caracteriza por
tener mayor conocimiento de las exigencias del mercado, adems incluye
un gran grupo de empresas de gran tamao con ms de 100
trabajadores.2
El tamao de las empresas tiene implicancias en el tipo de relaciones
laborales que se establecen, en la tecnologa empleada y en las formas de
organizacin de la produccin.
Segn cifras del Ministerio de Trabajo, la industria de Preparacin e Hilado
de Fibras Textiles y Tejido de Productos Textiles concentra
aproximadamente a 14, 268 trabajadores; las empresas de Acabado de
Productos Textiles emplean aproximadamente a 1, 675 trabajadores y la
actividad de Fabricacin de Tejidos y Artculos de Punto y Ganchillo,
emplea a 13, 140 trabajadores. Las grandes empresas del sector textilconfecciones concentran ms del 40 % del empleo industrial.2
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CONCYTEC
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Las empresas grandes y medianas del sector que destinan su produccin al

mercado externo se caracterizan por el uso de maquinaria de alta
tecnologa. Por otro lado, aquellas que destinan su produccin al mercado
interno utiliza maquinaria de segunda, menos productivas.
MERCADO EXTERNO
En el 2003 la exportacin de textiles y confecciones creci en 20,8
manteniendo su tendencia creciente, lo que significa el 9,1 % del total
las exportaciones, ubicndose como el cuarto producto en importancia
nuestras exportaciones despus de minera y petrleo, pesca
agropecuario. 2
%
de
de
y
El principal rubro de exportacin son las prendas de vestir cuya

participacin en las exportaciones del sector textil se ha venido
incrementando constantemente pasando de 72 % en 1999 a 79,8 % en el
2003 y cuyo crecimiento respecto al ao anterior es de 22,7 %,
alcanzando US $ 652,8 millones. Asimismo, los otros productos tambin
muestran crecimiento importante (hilado 20,7 %, fibras textiles 13,8 % y
tejidos 8,1 %), pero que en trminos de valor es muy inferior al
presentado por prendas de vestir. 2
El crecimiento de las exportaciones textiles tiene una limitante que es la
capacidad instalada de produccin. En el caso de prendas de vestir, se est
trabajando muy cerca a su capacidad total y las inversiones que se estn
realizando no son lo suficientemente fuertes como para ampliarla de
manera importante y es que la vigencia del ATPDEA es limitada lo que no
permite la realizacin de inversiones de largo plazo, donde sera necesario
un horizonte garantizado de acceso al mercado norteamericano. 2
MERCADO INTERNO
En el mercado interno las perspectivas son diferentes. Se est perdiendo
mercado ante las importaciones chinas que amparndose en precios bajos,
que muchas veces no corresponden ni al costo del material incorporado en
la prenda, han incrementado su participacin en el mercado nacional y han
afectado principalmente a las micro y pequeas empresas. Segn el
informe de Indecopi, la cantidad de importaciones de confecciones chinas
en kilos se ha incrementado del 2000 al 2002 en 104 % y entre eneroagosto 2003 respecto al mismo periodo del ao anterior en 67 %.2
Por otro lado, la produccin y la venta de confecciones dirigida al mercado
interior disminuyeron en 30 y 43 %, respectivamente durante el 2003,
siendo las ms afectadas las micro y pequeas empresas donde la
capacidad utilizada habra descendido en un 57 % con la consiguiente
reduccin en la demanda de trabajo. 2
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CONCYTEC
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En el cuadro N 1, se detalla el nmero de empresas por departamento,

segn la actividad econmica relacionada al sector textil-confecciones,
inscritas en la SUNAT hasta Junio del 2004. Se consideraron todas las
empresas sin distincin de tamao; una misma empresa puede realizar
ms de una de las actividades econmicas, siendo considerada cada vez.
No se excluyeron aquellas empresas consideradas por la SUNAT como no
activas.
Las empresas que producen productos textiles a nivel artesanal se ubican
en mayor nmero en los siguientes departamentos, segn el tipo de
actividad:
Preparacin, Hilatura y Tejedura de Fibras Textiles: Lima, Puno,

Junn, Arequipa y Cusco.
Acabado de Productos Textiles: Lima, Arequipa, Junn y Puno.
Fabricacin de Artculos Confeccionados de Productos Textiles:
Lima, Arequipa, La Libertad, Puno, Cusco, Junn y Provincia
Constitucional del Callao.
Fabricacin de Tapices y Alfombras: Lima y Junn.
Fabricacin de Cuerdas, Cordeles, Bramantes y Redes: Ancash y la
Provincia Constitucional del Callao.
Fabricacin de Otros Productos Textiles: Lima, Junn, Puno y
Arequipa.
Fabricacin de Tejidos y Artculos de Punto y Ganchillo: Lima, Puno,
Junn, Arequipa y Cusco.
En el cuadro N 2, se detallan los principales conglomerados artesanales

en el mbito nacional, as como el nmero estimado de familias que se
dedican a estas actividades.
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CONCYTEC
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CUADRO N 1
NMERO DE EMPRESAS POR DEPARTAMENTO, SEGN ACTIVIDAD ECONMICA
DEPARTAMENTO
Preparacin,
Hilatura,
Tejedura de
Fibras Textiles
N
Acabado de
Productos
Textiles
N
Fabricacin de
Artculos
Confeccionados
de Productos
Textiles
N
Fabricacin de
Tapices y
Alfombras
N
Fabricacin de
Cuerdas,
Cordeles,
Bramantes y
Redes
Fabricacin de
Otros Productos
Textiles
N
Fabricacin de
Tejidos y
Artculos de
Punto y Ganchillo
N
Fabricacin de
Prendas de
Vestir
AMAZONAS
ANCASH
APURIMAC
AREQUIPA
AYACUCHO
CAJAMARCA
CUSCO
HUANCAVELICA
HUANUCO
ICA
JUNIN
LA LIBERTAD
LAMBAYEQUE
LIMA
LORETO
MADRE DE DIOS
MOQUEGUA
PASCO
PIURA
PROV. CONST. DEL CALLAO
0
12
6
77
15
4
71
26
6
16
90
16
7
898
9
0
4
4
10
77
0.00
0.80
0.40
5.14
1.00
0.27
4.74
1.73
0.40
1.07
6.00
1.07
0.47
59.91
0.60
0.00
0.27
0.27
0.67
5.14
1
15
1
125
5
5
23
6
15
48
74
30
30
1418
27
0
1
9
6
91
0.05
0.75
0.05
6.23
0.25
0.25
1.15
0.30
0.75
2.39
3.69
1.50
1.50
70.72
1.35
0.00
0.05
0.45
0.30
4.54
4
38
15
168
11
26
118
5
27
37
100
128
69
1578
35
1
8
2
67
110
0.15
1.39
0.55
6.16
0.40
0.95
4.33
0.18
0.99
1.36
3.67
4.69
2.53
57.84
1.28
0.04
0.29
0.07
2.46
4.03
3
10
2
30
46
8
20
1
8
11
124
48
11
295
16
0
8
2
10
8
0.43
1.43
0.29
4.29
6.58
1.14
2.86
0.14
1.14
1.57
17.74
6.87
1.57
42.20
2.29
0.00
1.14
0.29
1.43
1.14
0
180
0
2
0
0
1
0
0
5
3
3
3
77
1
0
0
0
7
156
0.00
40.72
0.00
0.45
0.00
0.00
0.23
0.00
0.00
1.13
0.68
0.68
0.68
17.42
0.23
0.00
0.00
0.00
1.58
35.29
3
38
5
141
33
20
42
12
16
39
177
65
58
1968
33
1
8
5
54
87
0.10
1.26
0.17
4.67
1.09
0.66
1.39
0.40
0.53
1.29
5.86
2.15
1.92
65.19
1.09
0.03
0.26
0.17
1.79
2.88
2
16
5
409
12
13
83
24
15
13
519
46
33
1598
4
0
3
5
11
81
0.04
0.36
0.11
9.11
0.27
0.29
1.85
0.53
0.33
0.29
11.56
1.02
0.73
35.58
0.09
0.00
0.07
0.11
0.24
1.80
47
425
66
2550
101
220
495
43
309
559
1396
1640
1731
29,085
319
29
153
83
1034
1484
0.11
0.96
0.15
5.74
0.23
0.50
1.11
0.10
0.70
1.26
3.14
3.69
3.90
65.48
0.72
0.07
0.34
0.19
2.33
3.34
PUNO
SAN MARTIN
TACNA
TUMBES
UCAYALI
133
4
9
2
3
8.87
0.27
0.60
0.13
0.20
49
3
14
1
8
2.44
0.15
0.70
0.05
0.40
126
10
33
4
8
4.62
0.37
1.21
0.15
0.29
19
9
4
2
4
2.72
1.29
0.57
0.29
0.57
2
1
0
1
0
0.45
0.23
0.00
0.23
0.00
153
10
39
1
11
5.07
0.33
1.29
0.03
0.36
1578
3
9
0
9
35.14
0.07
0.20
0.00
0.20
1751
251
409
105
136
3.94
0.57
0.92
0.24
0.31
2728
100.00
699
100.00
100.00
3019
100.00
4491
100.00
TOTAL
1499 100.00
2005 100.00
442
44,421 100.00
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
14

CONCYTEC
____________________________________________________________________________________________
CUADRO N 2
PRINCIPALES CONGLOMERADOS ARTESANALES EN EL MBITO NACIONAL
UBICACIN
CONGLOMERADO
ANCASH
Taric
Huaraz
Carhuayoc
AYACUCHO
Santa Ana-Huamanga
Quinua
Barrio de la Libertad
CUSCO
San Blas
Chincheros
Sicuani
Pisac
Racchi
HUANCAVELICA Yauli
Castillapata
Huallanay-Palca
ICA
Grocio Prado-Chincha
El Chaco-Paracas-Pisco
Nazca
JUNIN
San Pedro de Cajas
San Jernimo de Tunn
Acos y Quilcas
Cochas
Hualhuas
Chilca
LA LIBERTAD
Huanchaco
LAMBAYEQUE
Cuidad Eten
Monsef
Caleta Santa Rosa
caleta San Jos
Tcume
Morrope
PIURA
Chulucanas
Catacaos
Simbil
PUNO
Taquile
Pucar
Ilave
Isla de los Uros
SAN MARTN
Lamas
Chazuta
Rioja
TACNA
Distrito de Sama-Las Yaras
Palca
Alto Per
Tarata y Candarave
TUMBES
Cancas-Zorritos
UCAYALI
San Francisco de Yarina
Cocha
11 de Agosto-Yarina Cocha
Puerto Callao-Yarna Cocha
Masisea
LINEA ARTESANAL
Cermica
Textil plano y de punto
Tejidos planos
Tallado en piedra y textiles
Cermica
Retablos
Imaginera
Tejidos de punto
Peletera
Cermica
Cermica
Textil tejido de punto
Textil tejido plano y tintura natural
Tejido plano
Tejido de fibra vegetal
Adornos de restos marinos
Cermica
Tejidos planos
Filigrana de plata
Cermica
Mates burilados
Tejidos planos
Textiles
Totora
Fibra vegetal
Fibra vegetal, bordados
Bordados
Bordados
Cermica y Tejidos
cermica, tejido, y bordados
Cermica
Filigrana de plata
Cermica
Tejido de punto
Cermica
Tejido de punto y plano
Artesana en totora y bordados
Cermica
Cermica
Paja toquilla
Canastas de junquillo
Alfarera
Tejidos de punto
Tejidos de punto
Adornos restos marinos
Artesana
en
semillas,
telas
bordadas, pintadas y cermica.
Cestera
Tallado, madera, textil.
Cermica y bisutera.
N
FAMILIAS
(estimado)
57
61
63
500
300
75
80
350
235
250
60
150
120
200
56
20
15
1000
500
80
80
30
308
15
200
350
100
130
50
150
60
100
60
700
490
160
200
120
50
70
20
30
15
15
18
30
15
15
130
Fuente: Direcciones Regionales de Industria y Turismo

Elaboracin: Sub Direccin de Desarrollo Artesanal MITINCI
____________________________________________________________________________________________________
15

CONCYTEC
____________________________________________________________________________________________
El cuadro N 3 nos muestra en qu proporcin se destina la produccin de

artesanas al mercado local, nacional e internacional, respectivamente.
CUADRO N 3
DISTRIBUCION DE LA COMERCIALIZACION DE ARTESANIAS SEGUN TIPO DE

MERCADO POR REGIONES Y LINEAS ARTESANALES ($)
REGION
LINEA ARTESANAL
TIPO DE MERCADO (%)

Local Nacional Internacional Total
76.0
20.0
4.0
100
76.0
20.0
4.0
100
75.8
19.5
4.7
100
76.5
20.0
3.5
100
76.2
20.6
3.2
100
Textileria
Cermica
AYACUCHO
Retablos
Peletera
Tallados en Piedra de
Huamanga
Cermica
96.6
3.2
Tejido a telar - Callhua
96.1
2.9
84.8
15.2
CAJAMARCA
Tallados en piedra de
Huamanga
Fibra Vegetal
38.1
61.9
Tallado en Madera
84.9
15.1
Tallado en Cuero
90.0
10.0
Textil
59.9
24.9
Cermica
49.7
30.3
CUSCO
Peletera
29.8
29.8
Confecciones
30.0
25.0
Bisutera
39.8
14.8
Imaginera
46.3
25.7
HUANUCO
Prendas de Vestir
93.0
7.0
Fibras Vegetales
82.8
37.5
Tejidos a Telar
90
10
Cermica
96.8
3.2
LAMBAYEQUE
Bordados
92.9
7.1
Fibra Vegetal
90.9
9.1
Orfebrera
83.4
16.6
Tallados
89.0
6.8
Bisutera
94.0
3.0
Tejidos a Telar
97.6
2.8
LORETO
Cermica Nativa
100.0
Cermica Regional
80.0
10.0
Mimbre (Muebles)
96.6
3.4
PASCO
Textilera
70.0
30.0
Madera
91.7
8.3
Orfebrera
80.0
20.0
Fibra Vegetal
95.0
5.0
PIURA
Cermica
20.0
50.0
Alfarera
100.0
Madera
70.0
25.0
Desechos Marinos
71.5
28.5
Cermica
74.0
14.0
Semillas
86.6
13.4
SAN MARTIN
Paja Toquilla
83.3
16.7
Races
100.0
Tarjeta de Plumas
70.0
25.0
Fibras Vegetales
78.3
21.7
TUMBES
Desechos Marinos
68.2
31.8
Juguetera
90.9
9.1
Textil
58.5
38.5
UCAYALI
Cermica
48.4
39.7
Madera
51.4
39.0
Fuente
: Direcciones Regionales de Industria y Turismo
Elaboracin: Sub Direccin de Desarrollo Artesana-MITINCI
0.2
1.0
-
100
100
100
15.2
20.0
40.4
45.0
45.4
28.0
4.2
10.0
30.0
5.0
12.0
5.0
3.0
11.8
9.7
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
____________________________________________________________________________________________________
16

CONCYTEC
____________________________________________________________________________________________
El cuadro N 4 se muestra el comportamiento de las exportaciones de

artesana en el Per en la dcada del 90.
CUADRO N 4
TENDENCIA DE LAS EXPORTACIONES
DE ARTESANIA EN EL PERU
AO
VALOR US$
%
VARIACION
1 1989
19,324,431
2 1990
20,383,299
+ 5.2
3 1991
12,782,521
- 37.3
4 1992
12,428,358
- 2.8
5 1993
16,854,893
+ 26.3
6 1994
15,977,937
- 5.2
7 1995
13,681,729
- 14.4
8 1996
13,346,980
- 2.4
9 1997
15,892,000
+ 16.0
10 1998
17,642,000
+ 10.0
11 1999
18,517,280
+ 5.0
Fuente: INPART
Elaboracin: Sub Direccin de Desarrollo
Artesanal - MITINCI
En el Anexo N 1, se detallan las lneas y productos artesanales por regiones.

2.3
SECTOR CONFECCIONES.
En el pas existen 44, 420 empresas formales destinadas a la fabricacin de

prendas de vestir. En este sector se aprecia una diferenciacin entre la
produccin a nivel industrial y la produccin a nivel de empresas familiares.
Las empresas industriales se caracterizan por el uso intensivo de mano de
obra. Segn cifras del Ministerio de Trabajo, las grandes empresas del sector
textil-confecciones concentran el 40 % del empleo industrial, mientras que en
las pequeas empresas del sector se aprecia un descenso del empleo, el cual
se explica por los problemas que enfrentan en el mercado interno ante la
masiva importacin de prendas chinas, ocasionando la reduccin del nmero
de trabajadores y en el peor de los casos, el cierre de las empresas.
Aproximadamente el 98 % de las empresas de confecciones son pequeas y
micro empresas. Estas se caracterizan por:
Bajo nivel tecnolgico.

Hacer uso ineficiente de los recursos al carecer en su mayora de
herramientas de gestin. Actualmente slo una empresa del sector
participa en el programa OPTIMISO de la Sociedad Nacional de
Industrias para la implementacin del Sistema de Gestin de Calidad
ISO 9000 (Versin 2000).
____________________________________________________________________________________________________
17

CONCYTEC
____________________________________________________________________________________________
No estar asociadas, ya sea por desconocimiento o por desconfianza.

Producir, en su mayora, para el mercado interno.
En el Anexo N 2 se detallan los resultados del estudio de la lnea base del

conglomerado de confeccionistas textiles de Gamarra, como muestra de la
realidad del sector.
3.
NECESIDADES DE INFORMACIN Y ASISTENCIA TCNICA.

3.1 Productores de fibra.
3.1.1 Algodn.
Actualmente, segn informacin brindada por Dr. Juan Lazo, especialista en el
cultivo de algodn del INIA, en los valles de la costa, los agricultores ms
pobres producen entre 35 y 40 qq de algodn rama por Ha. Estima que con
ayuda tcnica pueden aumentar la productividad a 60 qq por Ha. Asimismo,
las comunidades de la selva, que producen las especies nativas, tienen
rendimientos de entre 13 y 15 qq por Ha, que pueden ser duplicados si
recibieran ayuda tcnica.
Con respecto al cultivo orgnico del algodn, existe la necesidad de
investigaciones a problemas concretos que se presentan en esta actividad,
como es por ejemplo la obtencin de cultivos de rotacin para el algodn,
resistentes a las plagas. Actualmente, existe el Programa Nacional de Control
Biolgico de SENASA, al cual acceden algunos de los agricultores.
3.1.2 Pelos de Camlidos.
Si bien se estn dando los pasos para mejorar la calidad de la fibra de los
camlidos, el criador de camlidos necesita ser capacitado en tcnicas de
crianza.
3.2
Sector Textil-Confecciones.
Las pequeas y micro empresas del sector textil-confecciones requieren

informacin sobre estndares de trabajo y buenas prcticas de manufactura.
Se aprecia adems desconocimiento de normas tcnicas relacionadas a sus
procesos, reflejndose en la baja calidad de sus productos. Debido a
limitaciones econmicas contratan personas sin conocimiento tcnico,
aprecindose una gran necesidad de asistencia tcnica.
Actualmente, ofrecen capacitacin tcnica para el sector las siguientes
instituciones:
SENATI (Servicio de Adiestramiento en Trabajo Industrial)

- Textil (Lima)
____________________________________________________________________________________________________
18

CONCYTEC
____________________________________________________________________________________________
- Confecciones: En todas sus sedes zonales: Iquitos,

Moyabamba, Cajamarca, Piura, Chiclayo, Trujillo,
Chimbote, Lima, Pisco, Cusco, Arequipa y Tacna.
UNI (Universidad Nacional de Ingeniera)

Forma ingenieros textiles, que reciben una formacin que abarca todos
los procesos textiles y confecciones, siendo la nica universidad que
ofrece esta formacin en el pas.
CEOs (Centros de Educacin Ocupacional)

Ofrecen capacitacin para tejedores de artculos de punto y
confeccionistas de prendas de vestir. Se ubican en las ciudades de
Arequipa, Chiclayo, Chimbote, Cusco, Huancayo, Iquitos, Lima,Trujillo,
Piura.
Si bien para el sector textil-confecciones del tipo industrial existe una oferta de
transferencia de conocimientos tecnolgicos relacionados que debe ser
mejorada, para el tipo artesanal la oferta es casi nula, existiendo una alta
demanda de asistencia tcnica en procesos de preparacin, hilatura, tejedura
y acabado de productos textiles. Existe una imperiosa necesidad de desarrollar
tecnologas apropiadas a su realidad que les permitan mejorar la calidad de
sus productos y la productividad.
4.
EMPRESAS DEL SECTOR INTERESADAS EN TRANSFERENCIA DE

TECNOLOGAS.
4.1 Metodologa utilizada para la seleccin.
Para establecer la masa crtica de empresas, micro, pequeas y medianas del
sector interesadas en transferencia de tecnologa empleamos los siguientes
criterios de seleccin para las actividades econmicas consideradas en el
presente informe:
1.
3
4
5
Necesidad de asistencia tcnica.

Impacto ambiental de la actividad.
Impacto social de la actividad.
Dificultad para acceder a capacitacin tcnica.
____________________________________________________________________________________________________
19

CONCYTEC
____________________________________________________________________________________________
Para valorar cada criterio utilizamos una escala de 1 a 5, siendo 1 el nivel ms

bajo y 5 el ms alto.
ACTIVIDAD
ECONMICA
Hilatura
industrial
Tejedura
industrial
Teido y
Acabado
Industrial
Hilatura
artesanal
Tejedura
artesanal
Teido
artesanal
Confeccin de
prendas de
vestir
Impacto
social
Dificultad
para acceder
a
capacitacin
tcnica
Total
12
16
16
16
14
Necesidad
de
Asistencia
Tcnica
Impacto
Ambiental
Como resultado de la valoracin, la masa crtica de empresas micro, pequeas

y medianas del sector para la transferencia de tecnologa seran las siguientes
empresas:
1. Empresas artesanales dedicadas a la hilatura, tejedura y teido de
productos textiles.
2. Empresas dedicadas a la fabricacin de prendas de vestir.
3. Empresas industriales dedicadas al teido y acabado de productos
textiles.
Se adjunta al presente informe un archivo electrnico de empresas inscritas
en la SUNAT (Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria,
clasificadas por tipo de actividad econmica del sector.
5.
DETERMINACIN DE PRIORIDADES DE CAPACITACIN.

Mencionaremos prioridades de capacitacin para cada grupo de empresas
seleccionado como masa crtica para la transferencia de tecnologa.
5.1 Empresas artesanales dedicadas a la hilatura, tejedura y teido
de productos textiles.
Si bien en este sector se aplican tcnicas ancestrales de fabricacin, que
se transmiten de generacin en generacin, existe el peligro de extincin
de estos conocimientos. Existen las siguientes necesidades de
capacitacin:
____________________________________________________________________________________________________
20

CONCYTEC
____________________________________________________________________________________________
5.2
Tecnologa de la hilatura, tejedura y teido de fibras textiles.

Organizacin de la produccin.
Estudio de mercado.
PYMES dedicadas a la fabricacin de prendas de vestir.
La fabricacin de prendas de vestir, es una actividad que por su bajo
costo de inversin, es emprendida por muchas personas que terminan
conformando micro y pequeas empresas. Muchas veces la actividad es
emprendida por personas sin preparacin tcnica, existiendo las
siguientes necesidades de capacitacin:
Organizacin de la produccin.
Control de calidad.
Clculo de costos.
Diseo.
5.3 PYMES industriales

productos textiles.
dedicadas
al
teido
acabado
de
Actualmente las empresas industriales dedicadas al teido y acabado de

productos textiles estn obligadas a cumplir el Reglamento de Desages
Industriales (Decreto Supremo 28/60-ASPL) que slo regula la
temperatura, contenido de lquidos grasos, contenido de sustancias
inflamables, PH, DBO y contenido de slidos sedimentables de las aguas
residuales, mas no existen lmites permisibles de otras sustancias
contaminantes como por ejemplo: contenido de metales pesados. Existe
la siguiente necesidad de capacitacin:
Sensibilizacin sobre el impacto ambiental de la actividad.
Tcnicas de minimizacin del impacto ambiental de la actividad.
Composicin qumica de colorantes y productos auxiliares y su

impacto en el medio ambiente.
____________________________________________________________________________________________________
21

CONCYTEC
____________________________________________________________________________________________
6.
SELECCIN DE CASOS EXITOSOS DE USO DE TECNOLOGAS

LIMPIAS.
Para la seleccin de los casos exitosos de uso de Tecnologas Limpias en el
sector, consideramos los siguientes criterios:
6.1
Sostenibilidad de la tecnologa.
Impacto en la generacin de empleo.
Impacto positivo en el medio ambiente.
Informe de casos exitosos.
1. Proyecto de Capacitacin Tcnica Empresarial para
Incrementar la Produccin y Rentabilidad de tejidos en
Comunidades Andinas.
a. Resumen:
El Servicio Nacional de Adiestramiento en Trabajo Industrial
SENATI, ejecut desde fines de 1999 hasta Diciembre del 2002, el
proyecto Capacitacin Tcnica Empresarial para Incrementar
la produccin y Rentabilidad de Tejidos en Comunidades
Andinas, cofinanciado por el Fondo Nacional de Compensacin al
Empleo FONDOEMPLEO. El objetivo del proyecto fue promover el
desarrollo de unidades productivas empresariales de tejido
artesanal, para convertir una actividad de subsistencia en actividad
econmica rentable.
Para ello el proyecto trabaj apoyando a 18 comunidades de los
departamentos de Cajamarca, Ayacucho y Apurmac, que cuentan
con una poblacin, cada una, mayor a 200 habitantes, tienen
acceso al mercado y estn provistas de una vocacin textil
ancestral.
b. Tecnologas empleadas.
El proyecto ha logrado organizar a los tejedores en talleres de
produccin en telar a pedal y en telar a cintura, alcanzando a
desarrollar las habilidades tcnicas de los tejedores para mejorar la
calidad de sus productos, para innovar sus diseos y productos, as
como para cumplir con las especificaciones y plazos exigidos por el
cliente. Estos talleres ofrecen adems volmenes de produccin
asegurando uniformidad en la calidad de los mismos. Con todo ese
potencial, el proyecto, articul las capacidades de los tejedores con
la demanda del mercado nacional e internacional.
____________________________________________________________________________________________________
22

CONCYTEC
____________________________________________________________________________________________
c. Proceso de financiamiento.
El proyecto se llev a cabo con financiamiento de Fondoempleo y
SENATI.
d. Proceso de implementacin de la tecnologa.
Se desarroll una estrategia cuyos principales ejes fueron los
siguientes:
insercin y permanencia de los instructores en el mismo

mbito comunal,
establecimiento de planes diferenciados de atencin por
mbitos y por comunidad,
atencin gradual del universo de las comunidades,
concentrndonos al principio en aquellas que ofrecen
mejores condiciones de desarrollo, para generar luego, un
efecto multiplicador en otras,
desarrollar a la persona como objetivo primordial, dndole
elementos para su determinacin y empoderamiento,
utilizar la capacidad local de los proveedores de materiales,
insumos y servicios a fin de generar desarrollo local que
permita continuidad a los talleres formados,
proponer innovaciones tecnolgicas sostenibles, econmica y
culturalmente.
Fortalecer la cadena de valor para garantizar la articulacin
entre los agentes de comercializacin.
e. Impacto de la tecnologa.
El proyecto lleg a capacitar a 383 tejedoras, cuya actividad
principal ahora es el tejido, actualmente se cuenta con 2 lderes en
diseo, 57 lderes en tejido, 22 lderes en confecciones y 18 lderes
comerciales. Se instalaron 219 telares con mejoras desarrolladas,
137 asignados a comunidades y 82 fueron vendidos a unidades
productivas familiares.
Se ha contribuido a crear 131 empleos y a mejorar los empleos e
ingresos de 230 tejedoras. El nivel de ingresos por tejedora oscila
entre 200 y 500 nuevos soles, cifra por encima del promedio de
ingresos monetarios del rea rural.
Se han formado 80 unidades productivas familiares que atienden el
mercado local. Se han organizado en 7 asociaciones, con capacidad
de atender pedidos comunicndose por fax o correo electrnico, con
un volumen de produccin que pueden atender en un mes es de
1500 cojines, 140 alfombras, 300 challes y 45 manteles.
____________________________________________________________________________________________________
23

CONCYTEC
____________________________________________________________________________________________
2. Cultivo orgnico de algodn.

a. Resumen.
En el ao 1996, el Instituto Rural Valle Grande de Caete, acogi un
proyecto, donde convoc a agricultores de la zona para desarrollar
el cultivo orgnico de algodn, es decir sin uso de pesticidas. El
agricultor Jorge Bustamente, particip con cerca de 3 Ha. El primer
ao fue de transicin y a partir del segundo ao logr niveles de
rentabilidad. El proyecto concluy en el ao 2000.
b. Tecnologa empleada.
Control biolgico de plagas del algodonero.
c. Proceso de financiamiento:
Crdito comercial.
d. Impacto de la tecnologa.
Se evita contaminar los suelos y aguas con pesticidas que son
contaminantes
orgnicos
persistentes.
Actualmente
Jorge
Bustamante dedica 30 Ha para el cultivo orgnico de algodn
Tangis.
3. Aprovechamiento de energa trmica de aguas residuales de
teido de tejidos de algodn.
a. Resumen.
La empresa textil Textiles San Sebastin S.A.C., como parte de la
implementacin de su planta de tintorera, adquiri en el ao 2003
una tecnologa de la empresa suiza Koenig AG (Monforts) para
aprovechar el calor de aguas residuales del proceso de teido de
tejidos de algodn para la generacin de agua caliente para otros
procesos de teido.
b. Tecnologa empleada.
Tecnologa ofrecida por la empresa suiza Koenig AG de Monforts.
____________________________________________________________________________________________________
24

CONCYTEC
____________________________________________________________________________________________
c. Proceso de financiamiento.
Crdito comercial. Se realiz una inversin de 150, 000 USD que se
estima recuperar en ao y medio.
d. Impacto de la tecnologa.
Se redujo el consumo de petrleo para el funcionamiento del
caldero de vapor y as la emisin de dixido de carbono a la
atmsfera. Se redujo la temperatura de las aguas residuales de 60
C a 35 C.
____________________________________________________________________________________________________
25

CONCYTEC
____________________________________________________________________________________________
7.
FUENTES DE INFORMACIN.
1. INEI
2. Boletn de Estadsticas Ocupacionales 9 (IV Trimestre 2003)
Industria
de
Bienes
de
Consumo
(Textiles,
Confecciones
Calzado)/www.mintra.gob.pe
3. Ministerio de Agricultura: www.minag.gob.pe
4. Tendencias del algodn orgnico, la fibra de alpaca y la produccin de

telas: Per 2001 y hacia delante. Dr. James M. Vreeland Jr.
5. Consejo Nacional de Camlidos Sudamericanos: www.conacs.gob.pe
6. Ministerio de Comercio Exterior y Turismo.
7. PROMPYME: Lnea Base de Confeccionistas de Gamarra
7.1.
PERSONAS ENTREVISTADAS
1. Dr. Juan Lazo, especialista en cultivo de algodn, INIA.

2. Carlos La Rosa Snchez: Presidente del Comit de la Pequea Industria de
la Sociedad Nacional de Industrias.
3. Luis Gonzles Ugaz: Centro de Desarrollo Industrial de la Sociedad
Nacional de Industrias
4. Melissa Zumaeta: PROMPYME
5. Ing. Csar Albarracn: Ministerio de la Produccin
6. Ing. Walter Infantes: Ministerio del Comercio Exterior y Turismo
7. Ing. Elder Camarena: Coordinadora del Proyecto de Capacitacin de
Comunidades Altoandinas, ejecutado por SENATI-FONDOEMPLEO
8. Jorge Bustamante : Agricultor de algodn orgnico en Caete.
9. Miguel Cervantes: Jefe de Certificacin de Control Unin Per,
representante de la empresa holandesa de certificacin de productos
orgnicos Skal Internacional.
10. Ing. Luis Tang Chea: Director Gerente de la empresa San Sebastin SAC
11. Patricia Anaya: Gerente de la empresa Lea & Knit SAC
12. Rosario Rodrguez: Jefa de Aseguramiento de la Calidad de la empresa de
confecciones Alpama SA.
13. Ing. Adolfo Basurco: Consultor en temas de mantenimiento de plantas de
tintorera.
14. Jaime Jurupe Garca: Sociedad Peruana de Criadores de Alpacas y Llamas.
15. Amador Quispe Aragn: Criador de Alpaca, Macusani, Puno.
____________________________________________________________________________________________________
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CONCYTEC
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LINEAS Y PRODUCTOS ARTESANALES POR REGIONES

REGION
AMAZONAS
ANCASH
APURIMAC
AREQUIPA
AYACUCHO
CAJAMARCA
CUZCO
LNEA DE PRODUCCION
PRODUCTOS
ARTESANALES
Tejidos a telar y tejidos de Mantas, pelloneras, chalecos, ponchos, fajas, gorros, chalinas, guantes,
punto
chompas.
Cermica/ alfarera
Productos decorativos y utilitarios como vasijas y platos.
Madera/ races
Tallados decorativos utilizados en balcones, puertas, ventanas, sillas y
tallados con manifestaciones culturales, arqueolgicas fauna, etc.
Tallados en piedra
Adornos decorativos representando su historia y las zonas arqueolgicas
como la fortaleza de Kuelap, sarcfago de Karaja entre otros
Trabajos
en
material Llaveros, pulseras, adornos con figuras variadas.
reciclado: cuerno y huesos
Semillas, fibras, races y De la pepa de nogal se elabora: cofres, lmparas; de la fibra de Cabuya
cortezas de plantas
cestera, bolsos; del sauce, lamo: hamacas, sogas, sombreros,, canastas;
de las semillas: Collares, chaquiras, pulseras y otros adornos
Tejidos de punto
Chompas, gorros, boinas, chalinas, guantes, escarpines, medias, bolsos,
mochilas.
Tejidos planos
Tapices, ponchos, frazadas.
Cermica
Artculos utilitarios: Jarras, platos, tazas, tostadoras, floreros, licoreras,
ceniceros, etc.
Bordados
Mantos, capas, estandartes, bandas.
Tallados en piedra
Esculturas, replicas de cabezas clavas, lanzones, templo de Chavin, tumis,
portafotos, portalapiceros y sillas torneadas con asiento de junco.
Bisutera
Pulseras, aros, collares, aretes, chaquiras.
Talabartera
Monturas, jquimas, correas, riendas.
Joyera
Aretes, prendedores, aros, esclavas.
Madera
Muebles tallados de huarango
Tejidos planos
Mantas, frazadas, mantones de lana de oveja y alpaca.
Tejidos de punto
Chompas tejidas a mano y a mquina.
Cermica
Tejas y utensilios de casa (Cntaros, ollas, tazas, platos, floreros)
Muequera
Muecas con trajes tpicos de cada ciudad.
Textil
Prendas de vestir, tejidos y artculos de ganchillo, tapices, alfombras y
bordados.
Pieles y cueros
Prendas de vestir, bolsos y similares, artculos deportivos, correas.
Madera
Marcos y artculos decorativos, muebles.
Joyera
Anillos, aretes, collares, etc.
Cermica
Artculos utilitarios y decorativos
Talla de sillar y piedra
Artculos decorativos.
Tejido plano
Cermica
Peletera
Retablos
Orfebrera
Tallados en piedra
Huamanga
Tallados en piedra
Tapices, pasadizos, pisos.

Iglesias, toritos, chismosas, escenas costumbristas (mujeres cargando a sus
hijos, parejas comiendo, msicos tocando violn, arpa, waqra pututo),
nacimientos, cruces de la pasin
Mantas, cubrecamas, alfombras, pisos.
Escenas costumbristas y religiosas
Adornos en filigrana en plata
de Escenas costumbristas y religiosas
Iglesias, campesinos, motivos costumbristas, piletas, bancas, motivos

mineros.
Repujado en cuero
Sillas de montar
Tejidos a telar (callua)
Telares, alfombras, alforjas.
Fibra vegetal
Cunas, paneras, cestos para ropa, roperos, sofs, muebles.
Cermica
Utilitaria y decorativa, con diseos de animales y plantas, dibujos
geomtricos.
Espejos cajamarquinos
Marcos para espejos en vidrio pintado.
Tejidos a crochet
Mantelera, pisos, tapetes, etc.
Tejidos de punto y tejidos Chompas, fajas (cintas multicolores), ponchos.
planos
Peletera y cuero
Alfombras, prendas de vestir y accesorios, adornos.
Cermica
Chaquiras, gargantillas, pulseras, aretes, vasijas, costumbres del hombre
andino, etc.
Imaginera
Imgenes sagradas, vrgenes, ngeles.
____________________________________________________________________________________________________
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CONCYTEC
____________________________________________________________________________________________
Joyera en plata
Muequera
Bisutera
HUANUCO
HUANCAVELIC
A
ICA
JUNIN
LA LIBERTAD
LAMBAYEQUE
LORETO
Pintura popular
Tallados y dorados
madera
Retablera
Cermica
Aretes, collares ,brazaletes.

Muecas con vestimenta tpicas de la regin.
Collares, aretes, gargantillas, pulseras (bronce, cobre o alpaca, cermica,
pedrera).
Rplicas de la pintura cusquea.
en Marcos, cofres, muebles, retablos.
Altares con motivos religiosos.

Ollas globulares de cuello corto, cntaros, jarrones, keros ceniceros, floreros
y artculos decorativos con diseos de la cultura Kotosh.
Fibras vegetales: cabuya, Platos recordatorios, negritos portalapiceros, portavasos y Productos
panca de choclo, bamb.
decorativos con figuras representando costumbres lugareas.
Tallados en masilla
Llaveros, loros, silbatos personajes(souveniers).
Cornoplasta
Portalapiceros y otros productos decorativos.
Fibra vegetal
bolsas, canastas.
Textilera
Mantas, cinturones, chullos y otras prendas de vestir.
Muequera
Muecas con atuendos tpicos de la Regin (negritos).
Tallados en madera topa
Tallados de animales en madera.
Tejidos de punto
Chalinas, medias, fajas, gorros, mitones.
Tejidos planos
Manta de Lircay, alfombras, frazadas, mantas.
Cermica
Ollas, cntaros, tazas, platos, tinajas.
Talabartera
Maletines, portafolios, cartapacios, carteras, billeteras, monederos, correas.
Fibra vegetal
Bolsas, carteras, sombreros.
Artculos de restos marinos Artculos decorativos, souveniers.
Cuero
Forro para botellas de vino y pisco.
Cermica
Rplica de la cultura Nazca, paneras, cntaros, ceniceros
Bisutera
Diversa.
Tallado en piedra
Figuras de Nazca.
Tejidos de punto
Chompas de alpaca, ovino y algodn a mano y/o a mquina.
Tejidos planos
Alfombras, cubrecamas, ponchos, mantones, murales, etc.
Mates burilados
Decorativos.
Platera
Filigrana y joyera
Cueros
Casacas, chalecos.
Peletera
Cubrecamas, pisos, etc.
Bisutera
Collares, pulseras, etc.
Cermica
Silbatos en diversas figuras, cntaros antropomorfos y fitomorfos.
Manualidades
Arpilleras, vinchas, bordados.
Bisutera
Collares, muequeras, pulseras, aretes, portaencendedores, esculturas, etc.
Orfebrera
Placas recordatorias, ceniceros, llaveros, candelabros, caballitos de totora,
jarrones, keros, etc.
Siluetas de alambre
Parejas de marinera, caballos de paso, ventanas coloniales.
Cermica
Artculos utilitarios y decorativos, estatuas con vestimenta tpica y ancestral,
orejeras del Seor de Sipan, alegoras de Chan Chan.
Madera
Retablos, balcones coloniales, artculos utilitarios, decorativos, juguetes
decorativos en triplay, esculturas en madera.
Cuero:
talabartera
y Bozales para caballo, fundas para guitarra, llaveros, prendas de vestir,
repujados
correas, sombreros, carteras, artculos de badana. Sillones, perezosas
Bordados
Fundas para licuadoras, tostadora, manteles, vestidos tpicos de marinera.
Tejidos a telar
Ponchos, fajas, alforjas, chalinas, guantes.
Fibras vegetales
Caballitos de totora, paneras, pantallas, pisos.
Cueros y talabartera
Casacas, bolsos, correas, maletines, monederos, billeteras, monturas,
pedreras, riendas, estribos, carolas, cinchos, fundas, cuero repujado.
Fibra vegetal
Sombreros, bolsos, individuales, carteras, flores, petates y otros adornos;
sandalias, muebles, etc.; mates burilados.
Orfebrera
Joyas, rplicas de artculos y recursos histricos-culturales, souveniers.
Tejidos
Vestimenta histrico-culturales, mantos tapices, ponchos, bolsos, pisos,
individuales, fajas, tejidos a palito y crochet
Bordados
Rplicas de ornamentas (reyes, pre-inca), vestidos, mantos, servilletas,
banderolas, estandartes.
Cermica
Replica de huacos, cermica utilitaria, ornamentas de guerreros y reyes,
pre-incas e incas.
Madera
Artculos utilitarios para el hogar, rplicas de animales.
Juguetera y adornos
Muecas, rplicas de animales, recuerdos, juguetes varios, etc.
Bisutera
Recuerdos religiosos y no religiosos, rplicas.
Fibra vegetal
Hamacas, jicras, bolsas de chambira, cortinas, pantallas, cestos, muebles de
lianas.
Madera
Torneados en madera: fruteros, licoreras, joyeros y adornos; tallados en
races de aves y representaciones costumbristas.
Artesana nativa
Arcos, flechas, pucunas a base de palmera-pona
____________________________________________________________________________________________________
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CONCYTEC
____________________________________________________________________________________________
MADRE DE
DIOS
Tejidos a telar
Cermica
Tallados en madera (palo
santo)
Confecciones
y
manualidades
Tejidos en fibras vegetales
Madera
MOQUEGUA
PASCO
PIURA
PUNO
SAN MARTIN
TACNA
TUMBES
UCAYALI
Cermica
Artesana nativa
Tejidos de punto
Tejidos planos (de
estacas)
Fibra vegetal (carrizo)
Textilera
Tejidos de la comunidad nativa Ticuna.

Utilitaria y decorativa.
Loros, guacamayos, tucanes, peces ornamentales y mascaras de nativos as
tambin vivencias selvticas como la vida del ribereo, la pesca en canoa
Cestera en tamishi, sombreros, cortinas, lmparas, sicras, vestimentas,

bolsos, adornos, hamacas, abanicos.
Artculos tallados y torneados, utensilios de cocina, muebles, retablos,
tallados ecolgicos.
Utensilios de cocina y artculos decorativos.
Flechas, collares, arcos, lanzas, etc.
Chompas, chalinas, chalecos, gorras, medias.
4 Ponchos, lliccas, bolsos, fajas alfombras
Esteras trenzadas, canastas de caa y mimbre.

Mantas, frazadas, alfombras, tapices, chompas, prendas de vestir y sus
accesorios.
Madera
Muebles para el hogar, marcos, etc.
Filigrana de cobre
Cuadros con motivos de la actividad minera, escudos departamentales y
personajes ilustres.
Fibra de resina
Cuadros con motivos de la actividad minera, escudos departamentales y
personajes ilustres.
Talabartera
Maletines, carteras, billeteras, llaveros y adornos de cuero.
Platera
Medallas, collares, aretes, anillos, prendedores y dems adornos.
Bordadura
Disfraces, tapices y cuadros decorativos.
Juguetera
Florera, peluches y adornos diversos.
Cermica
Ollas, vasijas, veleros, piraguas y cigarreras.
Productos de semillas
Collares, pulseras, aretes, etc.
Fibra vegetal
Sombreros, canastas, bolsas, carteras, petates, alfombras, esteras.
Alfarera/ cermica
Utilitaria y escultrica
Orfebrera
Filigrana, joyera
Cuero
Artculos en cuero repujado y talabartera.
Torneado
en
madera Utilitarios y decorativos, miniaturas, etc.
zapote
Tejidos de punto
Chompas, guantes, chalinas, gorros.
Tejidos planos
Mantas, cubrecamas, pisos,
Tejidos de punto
chompas, ruanas y capas de alpaca.
Cermica
Cermica grotesca y vidriada, como: ollas globulares, jarras, platos
decorados, toros, tinajas.
Peletera
Cubrecamas, alfombras ,pisos, tapetes.
Instrumentos musicales
Flautas, zampoas, antaras, quenas.
Fibras vegetales
Bolsas, carteras, sombreros, sombreros tejidos en paja bombonaje
Cermica/alfarera
Cermica utilitaria como: vasijas, platos
Bisutera
collares, aretes y otros adornos de uso personal hechos de semillas
Tarjetas de plumas
tarjetas decorativas de plumas de aves de la regin.
Tejidos plano
Tapices, alfombras, mantas, cubrecamas.
Tejidos
de
punto
y Chompas, Chalecos, chalinas, guantes , chullos.
ganchillo
Fibra vegetal
Muebles de junquillo y mimbre: juego de sala, bares, sillas, mesas.
Artculos en cobre y bronce Trofeos, figuras de animales, adornos y trabajos en cobre repujado.
Tallados en madera
Figuras humanas y de animales
Trabajos en pasalla (hojas Estampas costumbristas tales como: el larvero, el arrocero, el cangrejero,
de pltanos)
lagartos , tigrillos; cuadros sobre sitios tursticos y recursos naturales.
Trabajos en deshechos Adornos en conchas, caracoles, escamas y ostras, como: cortinas, tarjetas,
marinos
flores, etc.
Joyera-perlera
Aretes, collares, adornos para mujeres.
Tejidos planos
Telas, prendas de vestir de uso diario y ceremoniales, manteles, servilletas y
otros productos textiles, bordados o pintados, con diseos geomtricos y
tcnicas tradicionales.
Cermica
Tinajas ceremoniales, platos, vasijas tpicas, entre otros, con diseos de la
comunidad nativa shipiba.
Esculturas
talladas
en Personajes, animales, representaciones de artculos utilizados en la vida
madera
diaria y paisajes costumbristas de los nativos.
Bisutera ecolgica
Collares, pulseras, aretes elaborados con semillas, escamas, mostacillas,
chaquiras, etc.
Escultura y tallados en Llaveros y artculos decorativos.
marfil vegetal
Fibra vegetal
Abanicos, cofres, paneras, cestas, sombreros, etc.
____________________________________________________________________________________________________
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CONCYTEC
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Artculos nativos
Arcos, flechas, lanzas, macanas (arma de pelea), etc.
Fuente: Direcciones Regionales de Industria y Turismo
Elaboracin: Sub Direccin de Desarrollo Artesanal MITINCI
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CONCYTEC
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ANEXO N 2
LNEA DE BASE
Relaciones Productivas / Comerciales
N
Indicadores
Situacin actual
1 Tipo de empresa con las que se relacionan

comercialmente
Tipo de empresa
Cantidad de empresarios Porcentaje
0%
Broker de exportacin
0
15.3%
Empresas consumidoras
61
9%
Distribuidores
36
52%
Intermediarios
208
19.3%
Productores
77
87%
Proveedores insumos
348
18.5%
Proveedores maquinarias
74
0.5%
Otros
2
Nmero de casos
400
2 Ubicacin de las empresas con las que se
relacionan dentro y fuera del conglomerado
Tipo de empresa
El 19,7% de estas empresas se encuentran dentro del
conglomerado, el resto de empresas se ubican en los diferentes
distritos y provincias de Lima, as como en el Callao y en otras
regiones como Ayacucho, Tumbes y Piura.
Distribuidores
El 27,8% de los distribuidores se encuentran en La Victoria. El resto

de distribuidores se encuentran tanto en Lima como en otras
provincias del Per, como Piura, Puno, Tumbes, Tarapoto,
Pucallpa, Iquitos, Jan, Ica, Chiclayo, entre otras.
Intermediarios
Por la misma naturaleza del intemediario, slo el 7,8% de ellos se

localizan dentro del conglomerado, el resto se encuentran
distribuidos por todo el pas.
Productores
Por su naturaleza, stos se ubican, en su mayora, dentro del

mismo conglomerado (76,3%). El resto se ubica en los distintos
distritos de Lima, adems de Huancayo y Chincha alta.
Proveedores insumos
El 92,8% se ubican en el conglomerado. El resto en otros distritos

de Lima.
El 63% se ubican en el conglomerado, y el 31% en provincias

pertenecientes a la regin Lima. El resto se ubica en los distintos
distritos de Lima.
3 Tiempo que mantiene una relacin comercial con

estos agentes de la cadena productiva
Tipo de empresa
Distribuidores
Intermediarios
Un 23,5% se relacionan con empresas consumidoras por alrededor

de 2 aos, un porcentaje igual que los que se relacionan 5 aos con
ellos.
La concentracin se da en un ao ( 10,5%), dos aos (15,8%) y 3
aos (21,1%).
La relacin se centra en tiempos de un ao (17,1%), dos aos
(25,7%), tres aos (16,2%) y cuatro aos (14,3%).
Productores
La relacin se centra en perodos de 1 ao (14,9%), dos aos

(14,9%), tres aos (23,4%), cuatro aos (19,41%) y cinco aos
(12,5%).
Proveedores insumos
La relacin se centra en relaciones de un ao (14,8%), dos aos
____________________________________________________________________________________________________
(21,9%), tres aos (17,8%) y cuatro aos (14,8%).
31

CONCYTEC
____________________________________________________________________________________________
Con estos empresarios, la relacin es ms fuerte. As el 23,9% de

los empresarios mantienen relaciones con algn proveedor de
maquinarias por 1 ao. La segunda gran concentracin son los
empresarios que se relacionan con estos empresarios por 10 aos
(15,
4 Razones por las que mantiene esta relacin

comercial
Tipo de empresa
Para el 35,3% de los empresarios es la calidad el principal motivo
de continuar con esta relacin comercial, seguido por la confianza
(29,4%).
Distribuidores
La relacin con estos agentes se basa en los montos de compra

(42,1%) y los costos (36,8%).
Intermediarios
Con los intermediarios el motivo principal de relacionarse son los

costos (43,1%), La calidad (25,5%) y los montos de compra
(22,5%).
Productores
La relacin con los productores se basa en costos (39,1%) y calidad

(34,8%).
Proveedores insumos
Igualmente son los costos (47%) y la calidad (31%) el principal

motivo de la relacin comercial.
Igualmente son los costos (36,8%) y la calidad (31,6%) el principal
mvil de la relacin comercial.
5 Periodicidad (Frecuencia) en que lleva a cabo las

transacciones
Tipo de empresa
Frecuencia de relaciones comerciales de menos de una vez al mes
(43,8%) y de una vez al mes (25%).
Distribuidores
La relacin con ellos es de ms de 4 veces al mes (44%), adems
de dos y tres veces al mes (33,3% y 16,7% respectivamente).
Intermediarios
El 43,8% de los empresarios se relacionan con los intermediarios

una vez al mes.
Productores
Los comerciantes del conglomerado se relacionan con distintos

productores con una frecuencia de 2 veces al mes (51,1% de
empresarios).
El 32,5% de los empresarios del conglomerado se relacionan al
menos 1 vez al mes con sus proveedores de insumos. El 29% de
los empresarios lo hacen dos veces al mes, y el 24,3%, lo hace ms
de 4 veces al mes.
Proveedores insumos
Con respecto a la relacin con los proveedores de maquinarias, los

tiempos extremos es lo que los caracteriza. El 36,8% transa con
ellos menos de 1 vez al mes y el 23,7% lo hace 1 vez al ao.
6 Formas de pago y cobranza en las operaciones

de compra y venta de los empresarios del
conglomerado
Tipo de empresa
El 62,5% al contado y el 25% al crdito.
Distribuidores
El 72,2% al contado y el 27,8% al crdito.
Intermediarios
Productores
____________________________________________________________________________________________________
Proveedores insumos
Proveedores maquinarias El 61,5% al crdito y el 46,2% al contado.
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CONCYTEC
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7 Cartera de clientes
Tipo de empresa
Distribuidores
70 empresas consumidoras mencionadas.

14 empresas distribuidoras, adems de las empresas que se ubican
en el mismo conglomerado (comerciantes mayoristas).
Intermediarios
15 empresas intermediarias (entre mayoristas y minoristas

inclusive).
Productores
94 empresas de productores con las que se relacionan los

empresarios comercializadores, sin hacer referencia exclusiva a las
empresas manufactureras propias del conglomerado.
Proveedores insumos
El ms menciono proveedor de insumos es Tiendas de Telas N.E.

(13,8%), seguido por proveedores ubicados en el mismo
conglomerado (empresas complementarias), los cuales alcanzan la
cantidad de 210 proveedores de insumos.
Chvez es el proveedor de maquinarias ms conocido de la zona,

sin embargo existen otros, alrededor de 74 agentes.
8 Clasificacin de los empresarios segn actividad El 86,4% de los empresarios manifest haber realizado una
actividad anterior a la actual (210 empresarios). De ellos, el 39,6%
anterior
manifest haber realizado una actividad relacionada a las
confecciones: vendedor, operarios, etc.
9 Ubicacin (distrito) en donde realiz su actividad El 41% de los empresarios que manifestaron haber realizado una
actividad anterior (210 empresarios) lo han hecho en el distrito de la
anterior
Victoria (86 empresarios).
Slo el 8,5% del total de empresarios est pensando en cambiar de
giro. Sin embargo, el 38,2% de ellos no sabe o no especifica el giro
al cual piensa cambiar. De ellos, el 61,8% explica que es por las
pocas ventas del sector.
10 Empresarios que piensan cambiar de giro
11 Empresarios que piensan cambiar de ubicacin En este caso, el 19,8% de empresarios est pensando en un
cambio de ubicacin, sin embargo este cambio esta referido a un
cambio zonal (74,7%) y no distrital (25,3%). Los motivos son
diversos, pero el 43% especifica que son por las bajas ventas, el
15,2%
12 Tipos de local que tienen los empresarios

Tipo
Tienda
Taller
Ambos
Depsito
Nmero de casos
Nmero de empresarios Porcentaje

257
64.3%
187
46.8%
127
31.8%
2
0.5%
400
____________________________________________________________________________________________________
33

CONCYTEC
____________________________________________________________________________________________
13 Ubicacin del local de los empresarios

Tipo
Tienda
El 96,2% de los empresarios que poseen tiendas, lo tienen ubicado

en el mismo conglomerado.
El primer lugar en importancia de ubicacin de los talleres es el
mismo distrito de La Victoria (62%). El segundo lugar de ubicacin
importante es San Juan de Lurigancho (13,4%). El 51% de los
empresarios que poseen talleres en el distrito de La Victoria,
Taller
Ambos
El 96,9% de los empresarios que poseen ambos locales lo tienen

ubicado en el mismo conglomerado.
Depsito
El 100% de los depsitos se ubican en el conglomerado.

Existen dos distritos donde se concentra la mayor cantidad de
viviendas de los empresarios: La Victoria (20,3%) y San Juan de
Lurigancho (19,5%). El resto de empresarios se ubican en los
distintos distritos de la ciudad. De los empresarios que viven en el
14 Distrito en el que viven
Fuente : Encuesta a empresarios del conglomerado de Gamarra
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CONCYTEC
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________
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CONCYTEC
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LNEA DE BASE
Tecnologa Productiva
N
Indicadores
Situacin actual
Tipos de maquinarias y equipos que poseen los

fabricantes
Maquinaria y/o equipo
Atracadora
Botonera
Cerradora
Cortadora
Costura Recta
Fusionadora
Gurbin
Ojaladora
Plana de dos agujas
Pretinadora
Recubridora Plana
Recubridora Basteras
Remalladora
Ribeteadora
Tricoteras
Otros
Nmero de casos
Nmero de maquinarias y equipos que poseen en
promedio los fabricantes
Atracadora
Botonera
Cerradora
Cortadora
Costura Recta
Fusionadora
Gurbin
Ojaladora
Plana de dos agujas
Pretinadora
Recubridora Plana
Remalladora
Ribeteadora
Tricoteras
Otros
Nmero de casos
Nmero de maquinarias y equipos que utilizan en
promedio los fabricantes
Atracadora
Botonera
Cerradora
Cortadora
Costura Recta
Fusionadora
Gurbin
Ojaladora
Plana de dos agujas
Pretinadora
Recubridora Plana
Remalladora
Ribeteadora
Tricoteras
Otros
Nmero de casos
Cantidad de fabricantes
10
21
20
153
275
6
4
24
25
13
107
80
253
10
6
22
325
Porcentaje
3.1%
6.5%
6.2%
47.1%
84.6%
1.8%
1.2%
7.4%
7.7%
4%
32.9%
24.6%
77.8%
3.1%
1.8%
6.8%
Cantidad promedio por fabricante

2
1.4
1.6
1.2
2.3
2.5
1
2.1
1.7
2
1.3
1.4
1.7
1
1.3
1.7
325
Cantidad promedio por fabricante

2
1.4
1.6
1.2
2
2.5
1
2.1
1.7
1.9
1.2
1.4
1.6
1
1
1.6
325
Nmero
de horas
promedio que
trabajan las
maquinarias y equipos de los fabricantes
Horas promedio
Atracadora
5.1
Botonera
6.6
Cerradora
7.1
Cortadora
3.9
Costura Recta
8
Fusionadora
9.2
____________________________________________________________________________________________________
Gurbin
3.5
5.1
Ing. Annia Hechavarra Ojaladora
Schwesinger
36

CONCYTEC
____________________________________________________________________________________________
Plana de dos agujas
Pretinadora
Recubridora Plana
Remalladora
Ribeteadora
Tricoteras
Otros
Nmero de casos
5
6
4.3
6.4
7
7.5
6.7
10
7.5
325
Antigedad promedio de las maquinarias y equipos

Atracadora
Botonera
Cerradora
Cortadora
Costura Recta
Fusionadora
Gurbin
Ojaladora
Plana de dos agujas
Pretinadora
Recubridora Plana
Remalladora
Ribeteadora
Tricoteras
Otros
Nmero de casos
6.8
8.6
7
6
6
5
6
8
6
6
5
5
6
7
9
4
325
Rotacin en la compra de maquinarias y equipos

Tiempo
Menos de 1 ao
Cada 1 ao
Cada 2 aos
Cada 3 aos
Entre 4-6 aos
Ms de 6 aos
Nmero de casos
Cantidad de aos promedio
2
20
12
19
7
1
61
Empresarios segn tipo de Actividad

Actividad
Fabricante / Comerciante
Comerciante
Confeccionista tejido plano
Confeccionista tejido de punto
Total
Empresarios segn rubro de produccin
Rubro de produccin
Ropa Unisex
Ropa para dama
Ropa para infante
Ropa Especial
Ropa para caballero
Nmero de casos
Cantidad de empresarios
306
74
14
6
400
81
229
172
37
147
400
Porcentaje
3.2%
32.8%
19.6%
31.1%
11.5%
1.7%
Porcentaje
76.5%
18.5%
3.5%
1.5%
100%
Porcentaje
20.3%
57.3%
43%
9.3%
36.8%
Nmero de lneas de produccin

Rubro
de
Lnea de Produccin
Porcentaje
produccin
53.1%
Polos
42
Ropa Unisex
27.2%
Ropa deportiva
22
17.3%
Ropa sport
14
14.8%
Buzos
12
14.8%
Casacas
12
14.8%
Polares
12
14.8%
Ropa en general
12
11.1%
Chompas
9
8.6%
Chalecos
7
8.6%
Shorts
7
7.4%
Ropa de vestir
6
7.4%
Jeans/pantalones
6
3.7%
Pijamas
3
3.7%
Ropa interior
3
____________________________________________________________________________________________________
2.5%
Ropa de bao
2
2.5%
Faldas
2
Nmero de casos
81
37

CONCYTEC
____________________________________________________________________________________________
Ropa para dama
Blusas
Polos
Pantalones de lycra
Faldas
Buzos
Polares
Ropa de vestir
Pantalones jeans
Ropa interior
Casacas
Chompas
Ropa deportiva
Ropa sport
Ropa maternidad
Pijamas
Cafarenas
Medias de nylon
Vestido de noche
Ropa de bao
Abrigos
Pantaln capri
Short
Pantaln vestir
Ropa costumbrista
Pantaln de tocuyo
Medias
Chalecos
Nmero de casos
Ropa para infante Ropa de nios

Buzos
Ropa de bebes
Polos
Ropa interior de nios
Camisas
Medias
Pantalones jeans
Ropa de bao
Ropa de vestir
Ropa de dormir
Short
Ropa sport
Chompas
Casacas
Nmero de casos
Ropa especial
Uniformes escolares
Ropa industrial
Ropa hospitalaria
Ropa vigilancia
Ropa de mineros
Mandil
Nmero de casos
72
69
45
42
36
30
30
24
21
18
16
8
7
7
5
4
4
4
4
3
3
2
1
1
1
1
1
229
31.4%
30.1%
19.7%
18.3%
15.7%
13.1%
13.1%
10.5%
9.2%
7.9%
7%
3.5%
3.1%
3%
2.2%
1.7%
1.7%
1.7%
1.7%
1.3%
1.3%
0.9%
0.4%
0.4%
0.4%
0.4%
0.4%
104
33
22
14
11
5
4
4
4
3
3
3
1
1
1
172
60.5%
19.2%
12.8%
8.1%
6.4%
2.9%
2.3%
2.3%
2.3%
1.7%
1.7%
1.7%
0.6%
0.6%
0.6%
31
12
10
9
7
2
37
83.8%
32.4%
27.0%
24.3%
18.9%
5.4%
31.3%
para Polos
46
20.4%
Ropa deportiva
30
19.7%
Buzos
29
18.4%
Camisas
27
13.6%
Pantalones jeans
20
12.2%
Casacas
18
12.2%
Pantalones de vestir
18
10.9%
Chalecos
16
10.2%
Ropa sport
15
7.5%
Polares
11
6.8%
Short
10
5.4%
Chompas
8
5.4%
Pijamas
8
4.8%
Medias
7
4.1%
Ternos
6
3.4%
Ropa de vestir
5
3.4%
Corbatas
5
2.7%
Ropa interior
4
2.0%
Ropa en general
3
____________________________________________________________________________________________________
0.7%
Ropa de bao
1
Ing. Annia Hechavarra Nmero
Schwesinger
de casos
147
Ropa
caballeros
38

CONCYTEC
____________________________________________________________________________________________
LNEA DE BASE
Procesos Tcnicos
N
Indicadores
1 Empresas segn
diariamente
unidades
Situacin actual
producidas
Unidades
Hasta 25 unid.
De 26 -50 unid.
De 51 - 100 unid.
De 101 - 200 unid.
De 201 - 400 unid.
De 401- 800 unid.
De 801 - 1200 unid.
Ms de 1200 unid.
Nmero de casos
68
82
70
49
22
13
5
2
325
Porcentaje
20.9%
25.2%
21.5%
15.1%
6.8%
4%
1.5%
0.6%
37
65
109
44
33
23
311
Porcentaje
11.9%
20.9%
35%
14.1%
10.6%
7.4%
100%
102
138
64
3
6
1
314
32.5%
43.9%
20.4%
1%
1.9%
0.3%
100%
15
41
50
74
46
53
28
7
314
Porcentaje
4.8%
13.1%
15.9%
23.6%
14.6%
16.9%
8.9%
2.2%
100%
Costo promedio diario de produccin

Rango S/.
Hasta 50 soles
De 50,01 - 100 soles
De 100,01 - 200 soles
De 200,1 - 500 soles
De 500,01 - 1000 soles
Ms de 1000,01 soles
Nmero de casos
87
86
76
62
8
7
326
Porcentaje
26.7%
26.4%
23.3%
19%
2.5%
2.1%
100%
Costo por unidad producida

Rango S/.
Hasta 1 sol
De 1,01 - 2 soles
De 2,01 - 3 soles
De 3,01 - 4 soles
De 4,01 - 5 soles
De 5,01 - 10
De 10,01 - 20
Ms de 20,01 soles
Nmero de casos
140
56
35
15
8
45
15
10
326
Porcentaje
43%
17.1%
10.8%
4.7%
2.5%
13.9%
4.7%
3.2%
2 Tiempo promedio diario de trabajo

Temporada
Rango Horas
Campaa Hasta 8 horas
De 9 - 10 horas
De 11- 12 horas
De 13 - 15 horas
De 16 - 20horas
De 21 - 36 horas
Nmero de casos
Normal
Hasta 8 horas
De 9 - 10 horas
De 11- 12 horas
De 13 - 15 horas
De 16 - 20horas
De 21 - 24 horas
Nmero de casos
3 Tiempo promedio de produccin por unidad

Rango de tiempo
hasta 1 minuto
1 - 3 minutos
3,1 - 5 minutos
5,1 - 10 minutos
10,1 - 15 minutos
15,1 - 30 minutos
30,1 - 60 minutos
entre 1 - 4 horas
Nmero de casos
4
____________________________________________________________________________________________________
39

CONCYTEC
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________
40

CONCYTEC
____________________________________________________________________________________________
6 Personal por tipo de maquinaria
Cantidad
operarios
Atracadora
Botonera
Cerradora
Cortadora
Costura Recta
Fusionadora
Gurbin
Ojaladora
Plana de dos agujas
Pretinadora
Recubridora Plana
Remalladora
Ribeteadora
Tricoteras
Otros
Nmero de casos
promedio
de
2.1
1.1
1
1.1
1.5
1
1
1
1.2
1
1.1
1.2
1.3
1
1
1.2
325
7 Empresarios que conocen de planes de El 74,5% de los empresarios no conoce de planes de negocios a largo
plazo (298 empresarios).
negocios a largo plazo
8 Empresarios que toman decisiones en base Del 25,5% que s conoce de planes de negocios de largo plazo (102
empresarios), el 47,1% de ellos decide en funcin de estos planes de
a planes de negocio de largo plazo
negocios (48 empresarios).
9 Planes de Negocios segn objetivos que
persigue
Objetivo
Fabricar prendas y ampliar el
negocio
Aumentar capital - ventas
Exportar
Mejorar calidad de mercadera
Cambiar de giro
Nmero de casos
19
14
14
1
1
48
Porcentaje
39.6%
29.2%
29.2%
2.1%
2.1%
Slo el 25% de empresarios manifest tener una computadora propia

ya sea en su hogar o en su negocio (100 empresarios).
10 Empresarios que poseen computadoras
11 Empresarios que usan computadora para su Slo el 17% de los empresarios utiliza la computadora para su negocio
(68 empresarios).
negocio
12 Motivo por el cual NO hacen uso de la
computadora para su negocio
Motivo
No tiene
No sabe usar
No es necesario
Falta de tiempo
Nmero de casos
217
49
34
27
332
Porcentaje
65.4%
14.8%
10.2%
8.1%
38
29
13
12
6
68
Porcentaje
55.9%
42.6%
19.1%
17.6%
8.8%
13 Software o programas ms usado por los

empresarios
que
hacen
uso
de
la
Software o Programa
Excel
Word
Internet / Messenger
Power point
Corel Draw
Nmero de casos
____________________________________________________________________________________________________
41

CONCYTEC
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________
42

CONCYTEC
____________________________________________________________________________________________
14 Empresarios con conexin permanente a Slo el 17,6% de los empresarios que usan computadora est
permanentemente conectados al internet (12 empresarios).
internet
15 Empresarios que hacen uso del correo Slo el 38,2% de los empresarios que usan computadora hacen uso del
correo electrnico (26 empresarios).
electrnico
16 Empresas con pgina web
Slo el 7,4% de los empresarios que usan computadora tienen pgina

web de su negocio (5 empresarios).
17 Empresarios que usan el internet para su El 51,5% de los empresarios que usan computadora usan el internet
para su negocio (35 empresarios).
negocio
18 Lugar desde donde se conectan a internet
los que lo usan para su negocio
Lugar
Cabina
Propio negocio
Casa
Casa de amigo/familiar
Nmero de casos
19 Persona del negocio que accede a internet
26.00
5.00
3.00
1.00
35
Porcentaje
74.3%
14.3%
8.6%
2.9%
El 91,5% de los empresarios que usan internet para su negocio,

manifestaron ser ellos mismos los que usan el internet (32
i )
20 Frecuencia en el uso de internet para su

negocio
Frecuencia
Semanal
Interdiario
Diario
Quincenal
Mensual
Nmero de casos
14
7
6
4
4
35
Porcentaje
40%
20%
17.1%
11.4%
11.4%
18
7
5
3
2
35
Porcentaje
51.4%
20%
14.3%
8.6%
5.7%
12
12
8
5
3
3
2
1
35
Porcentaje
34.3%
34.3%
22.9%
14.3%
8.6%
8.6%
5.7%
2.9%
21 Tiempo de uso promedio del internet por vez

Horas
1 hora
2 horas
1/2 hora
Ms de 3 horas
3 horas
Nmero de casos
22 Portales por los que ms navega
Portal
Terra
Google
Hotmail
Prompyme
Yahoo
Infonegocio
Sunat
Latinmail
Nmero de casos
23 Actividades que realiza por internet
Actividad
Porcentaje
Buscar informacin
31
88.6%
Buscar clientes
10
28.6%
Revisar correo electrnico
4
11.4%
Capacitacin a distancia
3
8.6%
Uso del messenger
3
8.6%
Transacciones
3
8.6%
____________________________________________________________________________________________________
Bucar diseos / moda
2
5.7%
Ing. Annia Hechavarra
Schwesinger
Contacto
con proveedores
1
2.9%
Nmero de casos
35
43

CONCYTEC
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________
44

CONCYTEC
____________________________________________________________________________________________
24 Tipo de informacin que buscan en internet
El 87,1% de los empresarios que manifestaron buscar informacin por internet

(31 empresarios) buscan temas relacionados al negocio (27 empresarios).
25 Temas relacionados al negocio que buscan los

empresarios por Internet
Tema
Modas / Novedades / Tendencia
Licitaciones / Trabajos / Clientes /
Proveedores
Diseo grfico
Posibilidades de Exportacin
Contacto con empresas textiles
Nmero de casos
14
3
2
1
1
27
Porcentaje
50%
10.7%
7.1%
3.6%
3.6%
26 Tipo de Informacin que saben encuentran en

internet los empresarios que hacen uso de la
Tipo de informacin
Sobre importaciones
Sobre exportaciones
Sobre proveedores
Sobre clientes
Realizar transacciones
Capacitarse
Nmero de casos
58
58
57
57
51
54
68
Porcentaje
85.3%
85.3%
83.8%
83.6%
74.2%
79.4%
27 Estrategias de comercializacin y/o produccin
Estrategia
Rango de precios
Facilidades de pago
Paquetes promocionales
Catlogos
Ferias
Asociatividad
Elaboracin de modelos exclusivos
Porcentaje
362
90.5%
53
13.3%
25
6.3%
25
6.3%
11
2.8%
5
1.3%
2
2
1
400
Exhibicin del producto

Afiches
Nmero de casos
0.5%
0.5%
0.3%
28 Fabricantes que realizan controles de calidad en EL 91,4% de los fabricantes (325 empresarios) manifiestan aplicar controles en el
proceso productivo (297 empresarios).
la produccin
29 Momento del proceso productivo en que aplica el
control
Momento
Durante el proceso
Al final
Al inicio
Nmero de casos
Porcentaje
165
55.6%
157
52.9%
125
42.1%
297
30 Nmero de veces promedio que aplica el

empresario el control en cada momento del
proceso productivo
Al inicio
El 96% de los empresarios que aplican control al inicio del proceso

productivo (125 empresarios) lo hacen una sola vez (120 empresarios).
Al final
El 97,8% de los empresarios que aplican control al final del proceso

productivo (157 empresarios) lo hacen una sola vez (155 empresarios).
Durante el proceso
De los 165 empresarios, el 33,9% aplica el control de calidad una sola

vez (56 empresarios) durante el proceso, el 37% lo hace 2 veces (61
empresrios) y el 26,7% lo hace tres veces durante el proceso productivo
____________________________________________________________________________________________________
45

CONCYTEC
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________
46

CONCYTEC
____________________________________________________________________________________________
31 Formas de aplicacin del control en
proceso productivo
Forma
Verificando el acabado
Revisa costura de prendas
remalles
Revisa calidad de las telas
insumos
Revisa el corte de la tela
Revisa el diseo del modelo
Revisa la cantidad de insumos
Separa las prendas falladas
Revisin de las mquinas
graduadas
Supervisin al operario
Nmero de casos
el
193
65%
/
167
56.2%
66
34
13
6
2
22.2%
11.4%
4.4%
2%
0.7%
1
1
297
0.3%
0.3%
32 Empresarios
que
aplican
controles
administrativos / contables
Tipo de control
Stock de mercadera
Presupuestos
Programacin de pagos
Stock de insumos
Contabilidad propiamente
Financiamientos
Planes operativos
Estadsticas
Nmero de casos

343
90.5%
280
73.9%
258
68.1%
250
66%
250
66%
174
45.9%
103
27.2%
72
19%
379
33 Fabricantes que conocen de estndares Slo el 11,4% de los empresarios fabricantes (325 empresarios) conocen
de estndares internacionales de calidad (37 empresarios).
internacionales de calidad
34 Empresarios que aplican estndares de Slo el 35,1% de los empresarios que conocen de la existencia de
estndares de calidad (37 empresarios) aplican estos estndares en sus
calidad en su produccin
procesos productivos (13 empresarios).
35 Tipos de estndar de calidad aplicados
Tipo
Medidas de las tallas
Puntadas por pulgada
prendas
Remalle en confeccin
Control de insumos
Costura derecha
Acabados modernos
Nmero de casos
36 Empresas que han realizado
inversin en capacitacin
4
Porcentaje
30.8%
de las
2
2
2
1
1
13
15.4%
15.4%
15.4%
7.7%
7.7%
alguna Slo el 11,5% de los empresarios han realizado algn tipo de inversin
en capacitacin (46 empresarios).
37 Motivos por el cual los empresarios no

invirtieron en capacitacin
Motivo
Falta de tiempo
Falta de capital
No sabe donde hacerlo
No le interesa
Se autocapacitan
Consideran que no capacitan
como debe ser
Nmero de casos

177
50%
135
38.1%
45
12.7%
23
6.5%
9
2.5%
3
354
0.8%
____________________________________________________________________________________________________
Slo el 10,8% de empresarios manifest capacitar a su personal (43
38 Annia
Empresarios
que capacitan
a su personal
Ing.
Hechavarra
Schwesinger
empresarios).
47

CONCYTEC
____________________________________________________________________________________________
39 Frecuencia en la capacitacin a su personal
Frecuencia
1 vez al ao
Cada modelo nuevo que llega
1 vez cada 6 meses
2 veces al mes
Todos los das
1 vez al mes
3 veces por semana
Cada 3 meses
Nmero de casos
Porcentaje
167.6
41.9%
65
16.3%
56
14%
37
9.3%
28
7%
28
7%
9
2.3%
9
2.3%
43
40 Temas de capacitacin
Temas
Produccin
Ventas
Administracin
Finanzas
Acabados
Control de calidad
Nmero de casos
Porcentaje
30
69.8%
16
37.2%
4
9.3%
2
4.7%
2
4.7%
1
2.3%
43
41 Empresas que capacitan a todo su personal El 60,5% de los empresarios que capacitan a su personal (43
empresarios) lo hacen por igual con todo su personal (26 empresarios).
por igual
42 Tipo de personal que capacitan

Tipo de personal
Operario
Vendedores
Diseadores
Administrador
Jefe de personal
Nmero de casos
Porcentaje
15
34.9%
7
16.3%
4
9.3%
3
7%
1
2.3%
43
43 Rango de Inversin en capacitacin

Rango S/.
S/.0
Hasta S/.50
Entre S/.51 - S/100
Entre S/.101 - S/.200
Ms de S/.200
Nmero de casos
2
5
4
7
23
43
Porcentaje
4.7%
11.6%
9.3%
16.3%
53.5%
NotaLos clculos para los indicadores 2,3,4 y 5 se han basado en el cruce de las respuestas en la encuesta a empresarios.
En stas no se han considerado los empresarios netamente comercializadores:
1 )Tiempo promedio diario de trabajo:
(Nmero de Turnos de Trabajo) X (Nmero de horas en cada Turno)
Los resultados se han dado diferenciando perodos de campaa y perodos de temporada normal
2) Tiempo promedio por unidad:
(Tiempo promedio diario de trabajo) / (unidades diarias producidas)
El resultado es producto de la divisn entre el resultado anterior (tiempo promedio diario de trabajo) y el
nmero de unidades producidas diariamente
3) Costo promedio de produccin diaria:
[ (salario mensual operarios) X (# operarios) + (compras insumos)] + (gasto mantenimiento diario) + (gasto capacitacin diario)
30 (das)
Los resultados mensuales han sido llevados a das (salario y compra de insumos mensual), y los resultados
de gasto en mantenimiento y en capacitacin han sido evaluados a partir de las respuestas anteriores referidas
al tiempo en que se realizan.
4) Costo promedio por unidad de produccin:
(Costo promedio diario de produccin) / (Nmero de unidades producidas)
____________________________________________________________________________________________________
El resultado es producto de la divisn entre el resultado anterior (costo promedio diario de produccin) y el
nmeroSchwesinger
de unidades producidas diariamente
48

CONCYTEC
____________________________________________________________________________________________
LNEA DE BASE
Demanda
N
Indicadores
Situacin actual
Percepcin de los empresarios por lo cual compran

sus productos
Motivo
Precio
324
Calidad
306
Diseo / Moda
101
Identificacin con la marca
20
Ubicacin
17
Innovacin
7
Eficiente distribucin
6
Contactos
5
Esquemas de pago
1
Nmero de casos
400
Mercados al cual se orientan los empresarios del
conglomerado
Mercado
Lima
386
Provincia
266
Extranjero
7
Nmero de casos
400
Mtodo de captacin de clientes de los empresarios
del conglomerado
Forma
Lo buscan
350
Pasada de voz
145
Jaladores
67
Avisos
34
Familiares / amigos
26
Vendedores
25
Tocando puertas
12
3
Maniques / anaqueles / mostradores
Internet
2
Convocatorias del Estado
2
Convocatorias privadas
2
Con tarjetas
2
Nmero de casos
400
Porcentaje
81%
76.5%
25.3%
5%
4.3%
1.8%
1.5%
1.3%
0.3%
Porcentaje
96.5%
66.5%
1.8%
Porcentaje
87.5%
36.3%
16.8%
8.5%
6.5%
6.3%
3%
0.8%
0.5%
0.5%
0.5%
0.5%
____________________________________________________________________________________________________
49

CONCYTEC
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________
50

CONCYTEC
____________________________________________________________________________________________
Motivacin de la compra por tipo de demandante

Tipo de demandante
Mayorista
El 100% seala los precios econmicos como la

principal motivacin de compra, en comparacin con
otros centros de venta, como el Mercado Central y
Grau. Otro factor que mencionan es la variedad en
modelos y colores.
Minorista
El 100% de la motivacin responde a la calidad en las

confecciones.Sin embargo tambin se mencionan los
precios, la variedad y la innovacin en las prendas.
Aunque tambin se mencionan algunos problemas
como la falta de seguridad en la zona, sobre todo fu
Exportador
El precio, la garanta, el diseo, la calidad, el acabado

y la concentracin en el conglomerado son los
principales factores que deciden su compra en el
conglomerado.
Distribuidor
EL 100% de los distribuidores mencionan que el

precio es el principal motivo de compra en el
conglomerado, aunque encuentran desventajas en la
falta de estacionamientos y tumultos en campaa.
Consumidor final
Son muchos los beneficios que perciben de comprar

en el conglomerado, entre ellos se tiene la variedad, la
calidad, el precio (relacionado positivamente con la
calidad del producto) y la innovacin en la elaboracin
de prendas.
Exigencias del demandante

Tipo de demandante
Mayorista
Precio bajos, bonitos modelos, novedades en la moda,

buen acabado, tallas, calidad del algodn, facilidad en
el acceso.
Minorista
Compra al mismo confeccionista, acabados, telas de

preferencia polyester, algodn y drill, grosor de la tela,
moda,cierres, costura, que no destia, buen gusto, las
telas lycradas deben extirar como mximo al doble.
Exportador
Modelos novedosos y bonitos, buen acabado, precios

bajos y de acuerdo al mercado, colores agradables,
calidad del algodn, faciliades de pago, garanta del
producto.
Distribuidor
Distancia al conglomerado, facilidades de pago,

precios manejables y de acuerdo a la calidad,
variedad de colores, moda, falta de cocheras, tumulto
de gente, confianza, el servicio de llevar la compra a
donde se le indique.
Consumidor final
Variedad de producto, precios econmicos, algodn

de primera calidad (pyma), variedad de modelos y
diseos de vestidos de fiesta a precios cmodos.
____________________________________________________________________________________________________
51

CONCYTEC
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________
52

CONCYTEC
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Identificacin con el conglomerado como principal

centro de compras
Tipo de demandante
Mayorista
Minorista
Exportador
Distribuidor
Consumidor final
Principales productos de compra: Volmenes y

Frecuencias
Tipo de demandante
Producto
Camisas sport para hombres
Minorista
Pantalones
Mayorista
Blusa de licra, suple

Blusas
Blusas Baha
Buzo para nios
Camisas
Chompa de draln / adulto
Chompa de draln / nio
Chompa manga larga / damas
Chompa manga larga / nias
Conjuntos para nios
Fajas para damas
Falda Capri
Falda Jean
Gorros para nios en drill
Jeans snicker
Jeans strech / damas
Medias surtidas
Pantaln capri
Pantaln chavito
Pantaln jeans / dama
Pantaln jeans / nio
Pantaln sport / dama
Pantaln de vestir / dama
Pantalones Baha
Pantalones de vestir
Polo para adulto
Polo de algodn / dama
Polo de algodn / nio
Polo de algodn
Polo para hombre, cuello camisero
Snickers Baha
Telas
Ropa de bao / damas
Vestidos chalis
Media alta (70% - 100% )

Media
Alta (90% - 100%)
Media (25% - 100%)
Media
* La identificacin est referida al porcentaje de
mercadera que compra en el conglomerado
Cantidad
36 unid.
36 unid.
Frecuencia
semanal
semanal
120 unid.
36 unid.
40 unid.
120 unid.
50 unid.
100 unid.
100 unid.
200 unid.
200 unid.
35 unid.
24 unid.
24 unid.
24 unid.
24 unid.
48 unid.
300 unid.
50 unid.
180 unid.
48 unid.
36 unid.
70 unid.
50 unid.
50 unid.
20 unid.
35 unid.
72 - 89 unid.
50 unid.
90 - 150 unid.
50 unid.
3 semanas
mensual
diario
quincenal
20 das
mensual
mensual
mensual
mensual
20 das
mensual
3 semanas
3 semanas
mensual
3 semanas
mensual
mensual
3 semanas
3 semanas
3 semanas
mensual
mensual
mensual
diario
20 das
interdiaria
mensual
mensual
mensual
40 unid.
15 unid.
500-1000 mt
100 unid.
300 unid.
mensual
diario
quincenal
mensual
mensual
____________________________________________________________________________________________________
53

CONCYTEC
____________________________________________________________________________________________
Exportador
Distribuidor
Algodn de punto
Algodn claro
Algodn oscuro
Blusa sport dama
Botones
Cierre para jeans
Hilo importado
Hilo nacional
Tela de Camisa
Tela de Drill para pantaln
Top de licra dama
Botones
Casacas
Hilos
Jeans para hombres
Polar de color entero
Polos
Telas
Vestido para nias
750 Kg.
24 unid.
8000 unid.
8000 unid.
25 conos
10 conos
400 mt.
500mt.
120 unid.
1/2 millar
24 unid.
24 unid.
por metro
24 unid.
120-300 mt
24 unid.
2 meses
semanal
semanal
quincenal
mensual
mensual
semanal
semanal
4 meses
4 meses
quincenal
20 das
2 veces X semana
20 das
2 veces X semana
2 veces X semana
Semanal
2 veces X semana

Entrevista a empresarios: Mayoristas, Minoristas, Exportadores, distribuidores
Focus Group a empresarios, consumidor final
____________________________________________________________________________________________________
54

CONCYTEC
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________
55

CONCYTEC
____________________________________________________________________________________________
LNEA DE BASE
Institucionalidad
N
Indicadores
Situacin actual
Nmero de actores presentes en

el conglomerado
Actividad principal
Institucin
Tipo
Asociacin de transportes
Asociacin Gremial y Transporte Manual.
manuales (ASTRAM)
empresarial
PROMPYME
Pblica
Coordinadora de
Asociacin Gremial y Coordinacin de requerimientos empresariales.
empresarios de Gamarra
empresarial
Iglesia del Nazareno
Pblica
INDECOPI
Pblica
Cambistas de la cdra. 15 de
Unanue (En trmite)
Asociacin Gremial y Enlazarse con las autoridades para coordinar las normas para su
funcionamiento y llevar la problemtica a las autoridades
empresarial
correspondientes.
Cmara de las pymes

exportadoras del Per
(CAPYMEX)
Asociacin Gremial y Velar por el mejoramiento de la calidad de la produccin para la

exportacin.
empresarial
Cmara peruana de la
confeccin de Gamarra
Asociacin Gremial y Hacer misiones de negocios, fomentar la campaa en trabajos

para explotacin.
empresarial
Asociacin de comerciantes
textiles del Per (ACOTEX)
Asociacin Gremial y Consolidar la defensa de precios y calidad de productos de

Gamarra.
empresarial
Asesora en exportaciones
para la pequea y mediana
empresa (APYMEX)
Asociacin Gremial y Consolidar la unidad del gremio de confeccionistas para exportar

la mercadera.
empresarial
Asociacin de la micro y
pequea industria de
confeccionistas de
Gamarra(AMPIC)
Asociacin peruana de
industriales confeccionistas
(APIC)
Federacin de empresarios
de Gamarra (FEDEGA)
CORDAGA
Asociacin Gremial y Atender la problemtica de los empresarios de Gamarra,

aglutinando a los confeccionistas para su mejor desarrollo.
empresarial
Asociacin Gremial y Dirigir nuestro negocio de manera profesional buscando

informacin que nos permita tomar las mejores decisiones y
empresarial
cumplir con lo que hacemos de manera profesional y excelente.
Asociacin Gremial y Destinar capacitacion, formacin y tecnificacin a las MYPE.
empresarial
Comisin de
Relanzamiento del
Damero de Gamarra
Coordinar con el Municipio de La Victoria toda accin que se

realiza en el Damero.
Tipos de servicios que brindan

estas instituciones
Servicios que brindan
Institucin
ASTRAM
Asambleas de recaudacin
Asambleas de Informacin
Asesora e Informacin a Mype
PROMPYME
Iglesia del Nazareno
Estudio bblico
Culto
Apoyo social
Charlas, talleres
Proyeccin mdica
Coordinadora
de Asesora empresarial
Capacitacin empresarial
empresarios de Gamarra
Promocin
Gestin
Registro de marca
INDECOPI
Bsquedas frenticas
Asesora en temas de patentes
Atencin de reclamos
____________________________________________________________________________________________________
56

CONCYTEC
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________
57

CONCYTEC
____________________________________________________________________________________________
Cambistas de la cdra. 15 de compra y venta de moneda extranjera

Unanue (En trmite)
CAPYMEX
Asesoramiento legal para iniciar trmites de exportacin
Cmara peruana de la Capacitacin en PROMPEX, ADEX
confeccin de Gamarra
ACOTEX
Asesoramiento tcnico y legal para formalizar a los asociados que deseen exportar
Asesoramiento para exportaciones
APYMEX
Convocatorias a charlas de capacitacin sobre exportacin
Ayuda tcnica para la salvaguarda de los confeccionistas de Gamarra (importacin
contrabando)
AMPIC
Conversatorios, charlas, capacitacin voluntaria

Capacitacin
Asesoramiento legal
Servicio Legal
Servicio Legal en asocio con una Notara
Servicio Informativo Gamarra Ejecutiva
Publicidad
Ornato
Fiscalizacin
Seguridad
APIC
FEDEGA
CORDAGA
y/o El 99,25% de los empresarios del conglomerado manifiestan NO pertenecer a ningn tipo de
asociacin gremial o empresarial, slo el 0,75% S manifiesta ser agremiado (3
empresarios).
Pertenencia a
asociaciones
Empresas que reciben ayuda Slo el 0,5% de los empresarios del conglomerado manifestaron haber recibido algn tipo
de ayuda o apoyo de un tercero (Instituciones pblicas, privadas o de la Sociedad Civil).
externa de alguna Institucin
Instituciones del Estado que los

empresarios creen ayudan al
desarrollo de la MYPE
Institucin
Cantidad de emrpesarios
PROMPYME
65
APEGA
4
INDECOPI
3
Nmero de casos
400
Gremios
Tipos de ayuda que reciben los

empresarios del conglomerado
de parte de PROMPYME
Tipo de ayuda
Cantidad de emrpesarios
Capacitacin y asesora
26
Bono PYME / Prstamo /
5
Financiamiento
Compras del Estado
3
Dan trabajo a pequeos
2
empresarios
Nmero de casos
65
Porcentaje
16.30%
1.00%
0.80%
Porcentaje
40.30%
8.10%
4.80%
3.20%

Censo de Instituciones
____________________________________________________________________________________________________
58

CONCYTEC
____________________________________________________________________________________________
LNEA DE BASE
Normatividad
N
Indicadores
Situacin actual
Forma de constitucin de la empresa

Forma de constitucin
Persona Natural
Persona Jurdica
Ninguna
Nmero de casos
336
33
31
400
Porcentaje
84%
8.3%
7.8%
100%
Documentacin de la empresa
Tipo de documento
RUC
Licencia de Funcionamiento
inscrita en Registros Pblicos
Ninguno
Nmero de casos
343
191
65
49
400
Porcentaje
85.8%
47.8%
16.3%
12.3%
Rgimen Tributario de la empresa

Rgimen
Porcentaje
RUS
REG
RER
No especifca
Nmero de casos
240
84
23
5
352
68.2%
23.9%
6.5%
1.4%
100%
Nivel de Formalidad
El nivel de formalidad es Medio-Alto , existen muchos

empresarios que operan sin licencia de funcionamiento
(52,2%) y un 7,8% no est registrado como persona
natural o jurdica.
Nivel de piratera
El nivel es bajo: El conglomerado abastece tambin a un

sector del "mercado negro" con produccin "pirata". Las
confecciones del conglomerado son etiquetadas con
marcas conocidas, para lo cual existen operativos para
combatir la piratera y la imitacin.
____________________________________________________________________________________________________
59

CONCYTEC
____________________________________________________________________________________________
Nivel de contrabando
Problemas con el orden pblico

Tipo de problema
Transporte
El nivel es intermedio en la lnea de ropas, y se justifica

en los comentarios de los empresarios mayoristas y
minoristas sobre ello. Con respecto al polar s
manifiestan que existe un alto ndice de contrabando.
Algunos atribuyen el hecho a la falta de u
El medio de transporte ms usado es el transporte

pblico de pasajeros. Sin embargo existen personas que
llegan al conglomerado en movilidad propia y no
encuentran un estacionamiento cercano donde poder
estacionar y resguardar su automvil. Esto crea inse
Seguridad
El servicio de Serenazgo de la municipalidad de La

Victoria no se abastece por el reducido nmero de
efectivos con los que cuenta, sobre una poblacin
mensual de 100 mil visitantes. Slo cuentan con 120
efectivos para todo el distrito, en turnos rotativos
Ambiental
El rea de impacto ambiental de la municipalidad de La

Victoria no cuenta con ninguna estrategia para ayudar o
apoyar a los MYPE por falta de apoyo econmico. Sin
emabrgo refieren que hay mucho por hacer, y que el
primer paso es un censo detallado de tall
Ordenamiento territorial y urbano
Crecimiento dispar y no planificado. Galeras
____________________________________________________________________________________________________
60

CONCYTEC
____________________________________________________________________________________________
Legislacin y normativas vigentes

Institucin
Congreso de la Repblica
INDECOPI
Nombre
Ley de Promocin y formalizacin de la Micro y Pequea
Ley de Promocin de la MYPE
Reglamento de la Ley de Promocin de la MYPE
Modificatoria de la Tributacin municipal
Ministerio de Trabajo y Promocin ROF institucional
del empleo
Decreto Supremo No.059-097-PCM - Creacin de
Estado peruano
Percepcin sobre
Instituciones
la
labor
de
las El 100% de los empresarios entrevistados manifiestan

que ninguna Institucin cumple con lo que promete, y
muy pocas tiene oficina en el conglomerado, que ellos
sepan. No se siente la presencia de Instituciones de

Entrevistas a autoridades
____________________________________________________________________________________________________
61

CONCYTEC
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________
62

CONCYTEC
____________________________________________________________________________________________
LNEA DE BASE
Competencia Cooperadora
N
Indicadores
Situacin actual
Empresas que han participado de un El 99,5% de los empresarios entrevistados

consorcio, red productiva o algn otro respondieron no pertenecer ni haber pertenecido a un
consorcio, red productiva o algn otro esquema
esquema asociativo
Motivos por los cuales no pertenecen o no

han pertenecido a un consorcio, red
productiva o algn otro esquema asociativo
Motivos
No conoce los beneficios
257
64.50%
No tiene confianza en los
65
16.40%
participantes
No le interesa
59
14.90%
No ha tenido oportunidad / no
11
2.80%
le han comunicado
Tiene poca produccin o
6
1.50%
capital
No tiene tiempo
2
0.50%
Piden dinero para promocionar
1
0.30%
No hay incentivos
1
0.30%
Nmero de casos
398
Empresarios que han realizado compras El 98,3% de los empresarios manifestaron nunca
haber hecho compras conjuntas con otros
conjuntas
Motivos por el cual algunos empresarios Slo fueron 7 los empresarios que manifestaron haber
hecho compras conjuntas (1,8%). Fueron dos (2) las
realizaron compras conjuntas
motivaciones que lo llevaron a hacerlo:
Por el precio, sale ms barato (85,7% - 6
empresarios).
Son familiares (14,3% - 1 empresario).
Mercado al cual se dirigi su produccin al Del Focus Group se ha podido rescatar algunas
experiencias de empresarios que han participado en
realizar el consorcio
competencia cooperadora. Estos apuntan tanto al
mercado extranjero como nacional:
Internacional: Bolivia, Ecuador, Venezuela, Estados
Unidos, Chile, Canad.
Nacional: Pucallpa, Lima.
____________________________________________________________________________________________________
63

CONCYTEC
____________________________________________________________________________________________
Motivos de la asociacin
Para exportar
Por falta de capital o presupuesto
Compartir gastos, as como ganancias
Tercerizar confecciones - subcontratacin
Tiempo que dur el acuerdo
El tiempo que duran estos acuerdos de asociatividad

son variados. Dependen de los motivos de asociacin
y de la formalidad de estos. Un empresario manifest
que se uni con su hermano para exportar, en un
acuerdo firmado notarialmente (el nico registrado
Iniciativa para la asociatividad
Se rescata de los grupos focales que las iniciativas se

dan para responder a un demandante de sus
productos, y para cumplir con ello se asocian. La
iniciativa es de parte de los comerciantes, el cliente
los busca y son ellos quienes aplican la mejor estra
Percepcin del empresario respecto de la Por lo general las experiencias de participacin en

esquemas asociativos, red productiva o algn
asociacin
consorcio no han sido buenas: existe mucha
desconfianza, por lo general no hay documentos que
avalen esta asociatividad y el factor dinero es un tema
de cuida
10 Nivel de conocimiento sobre las ventajas y Los empresarios del conglomerado que han
conformado asociatividades conocen las ventajas y
desventajas de la asociativdad
desventajas de hacerlo.
Se consigue mayor capital.
Se hacen contratos por campaa.
Se logran mejores acabados.
Se logra mayor capacidad de produccin.
Se incrementa la rentabilidad.
Esquema de responsabilidades compartidas.
Se asignan tareas especficas a cada consorciado.
Se alcanzan nuevos mercados.
Denota un esquema ms empresarial, slido y
solvente.
Ventajas
____________________________________________________________________________________________________
64

CONCYTEC
____________________________________________________________________________________________
Desventajas
El riesgo de consoriarse equivocadamente con

alguien deshonesto, lo que podra reflejarse en las
siguientes acciones: quedarse con el cliente,
sobrevalorar la compra de insumos, que no asuma
sus responsabilidadesa, que no respeto los acuerdos.
Es por ello

Focus Group a empresarios que han participado en un esquema asociativo
____________________________________________________________________________________________________
65

CONCYTEC
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________
66

CONCYTEC
____________________________________________________________________________________________
LNEA DE BASE
Insercin de Agentes
N
Indicadores
Situacin actual
Nmero de empresas (agentes) ubicadas en el

conglomerado
Tipo de empresa (agentes) por rubro
Cantidad de agentes
Porcentaje
Venta De Calzado
454
26.2%
Venta De Telas Licradas, Piel Durazno
197
11.4%
Venta De Comidas Y Bebidas
196
11.3%
Medicina Naturista
109
6.3%
Bordados Computarizados
72
4.2%
Venta De Hilos/Cono De Hilos
62
3.6%
Estampado Serigrafa
54
3.1%
Mercera
52
3.0%
Diseo Grfico
40
2.3%
Fbrica De Etiquetas
34
2.0%
Otros
31
1.8%
Pasamanera
25
1.4%
Venta De Artculos De Cocina
25
1.4%
Venta De Electrodomsticos
24
1.4%
Venta De Edredones Frazadas
21
1.2%
Esoterismo / Productos Esotricos
19
1.1%
Venta De Maquina De Coser Y Tejer
17
1.0%
Peluquera
14
0.8%
Venta De Sombreros
14
0.8%
Contabilidad / Estudio Contable / Tributario
13
0.8%
Elaboracin De Cortinas
13
0.8%
Fbrica De Exhibidores, Vitrinas
13
0.8%
Distribuidora De Mquinas
11
0.6%
Venta De Cuellos
11
0.6%
Venta De Correas, Carteras
9
0.5%
Venta De Maniques
9
0.5%
Ferretera
8
0.5%
Venta De Joyas
8
0.5%
Accesorios Metlicos Para El Vestido/Broches/Hebillas
7
0.4%
Librera
7
0.4%
Moldes
7
0.4%
Reparacin De Mquinas Industriales
7
0.4%
Venta De Maletines Mochila
7
0.4%
Reparacin De Electrodomsticos
6
0.4%
Servicio De Bao
6
0.4%
Tragamonedas
6
0.4%
Venta De Cassets Y Cds Piratas
5
0.3%
Venta De Ropa De Cama
5
0.3%
Venta De Velas
5
0.3%
Depsito De Telas
4
0.2%
Imprenta
4
0.2%
Venta De Alimentos Para Animales
4
0.2%
Venta De Relojes
4
0.2%
Artculos Publicitarios/Letreros/Banderolas
3
0.2%
Bancos
3
0.2%
Botica
3
0.2%
Venta De Celulares
3
0.2%
Venta De Envases
3
0.2%
____________________________________________________________________________________________________
VentaSchwesinger
De Vidrios
3
0.2%
Artculos Para La Confeccin
2
0.1%
67
Consultorio Mdico
2
0.1%
Diseo De Moldes
2
0.1%
Fotos
2
0.1%

CONCYTEC
____________________________________________________________________________________________
Impresiones Lser
Internet
Servicio De Ojal / Ojalillos
Servicio De Plisados Y Calados
Servicio De Teidos Blondas
Servicio De Nintendo
Servicio De Tallas
Tipeos
Venta De Plsticos
Venta De Espuma
Venta De Cintas Reflextivas
Venta De Corbata
Venta De Lanas
Venta De Locera
Venta De Tarjetas Celulares
Artculos Para Dama
Bazar
Bijoutera
Bolsa De Polietileno/Bolsa De Rafia
Envo De Dinero
Fbrica De Cocina
Fabricacin De Edredones
Hotel
Insumo Para Calzado
Oficina De Transporte De Carga
Pintura Textil
Productos Artesanales
Servicio De Abogado
Servicio De Afilada De Cuchillo
Servicio De Tatuajes
Servicio De Corte De Tela
Servicio De Diseo
Servicio De Remalle
Servicio Tcnico De Computadora
Transfer En Pedrera
Venta De Cuadros
Venta De Estampas De Comunin
Venta De Llaves
Venta De Mquinas
Venta De Panqueques
Venta De Pintura Matizada
Venta De Aluminio
Venta De Computadoras
Venta De Mquinas Industriales
Venta De Muebles Para Mquina
Venta De Parches Con Diseo
Venta De Parlantes
Venta De Pelotas De Ftbol
Venta De Telas
Venta De Toallas
Venta De Tubos De Gasfitera
TOTAL
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1,733
0.1%
0.1%
0.1%
0.1%
0.1%
0.1%
0.1%
0.1%
0.1%
0.1%
0.1%
0.1%
0.1%
0.1%
0.1%
0.1%
0.1%
0.1%
0.1%
0.1%
0.1%
0.1%
0.1%
0.1%
0.1%
0.1%
0.1%
0.1%
0.1%
0.1%
0.1%
0.1%
0.1%
0.1%
0.1%
0.1%
0.1%
0.1%
0.1%
0.1%
0.1%
0.1%
0.1%
0.1%
0.1%
0.1%
0.1%
0.1%
0.1%
0.1%
0.1%
100.00%
Nmero de empresas segn servicio o bien complementario

que brindan
Tipo de empresa (agentes)
Bienes complementarios
Servicios complementarios
TOTAL
Cantidad de agentes
1359
374
1,733
Porcentaje
78%
22%
100.00%
____________________________________________________________________________________________________
Fuente: Censo Empresas
Ing.
Annia Hechavarra Schwesinger
68

CONCYTEC
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________
69

Informe Regional Del Sector Textil-Confecciones-2004

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INFORME REGIONAL DESK

ING. ANNIA HECHAVARRIA SCHWESINGER

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Caracterizacin Tecnolgica de las PYMES del sector.

Necesidades de Informacin y Asistencia Tcnica.

Sector Textil Confecciones

Empresas del sector interesadas en Transferencia de

Determinacin de prioridades de capacitacin.

Empresas artesanales dedicadas a la preparacin,

Seleccin de casos exitosos de uso de tecnologas limpias.

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Hilatura, Tejedura y Acabado de Productos

Divisin 18: Fabricacin de Prendas de Vestir, Adobo y Teido de Pieles

Fabricacin de prendas de vestir, excepto prendas de

El sector textil-confecciones represent en el ao 2002 el 2,2 % del PBI Global

La industria de textiles y confecciones tiene un comportamiento diferenciado

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empresas que han incursionado en el mercado exterior, favorecidos por el

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2. CARACTERIZACIN TECNOLGICA DE LAS PYMES DEL SECTOR

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En los departamentos de San Martn (Tarapoto) y Lambayeque, se cultiva

Valle Alto Piura

Valle Medio Piura

Valle Bajo Piura

Valle San Lorenzo

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Produccin orgnica del algodn:

Aquel de los agricultores tradicionales o campesinos, granjeros

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Aquel de sistemas de produccin modernos, enclavados como

Mientras las reas destinadas al cultivo de algodn orgnico o tradicional

1. La fibra, cuyas caractersticas singulares, principalmente en los casos de

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Arequipa. La fibra de alpaca una vez esquilada es vendida a empresas

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La produccin de alpaca orgnica certificada busca obtener un animal

A este sector pertenecen las empresas que se dedican a la hilatura,

El sector industrial est conformado por empresas grandes y medianas, en

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Las empresas grandes y medianas del sector que destinan su produccin al

El principal rubro de exportacin son las prendas de vestir cuya

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En el cuadro N 1, se detalla el nmero de empresas por departamento,

Preparacin, Hilatura y Tejedura de Fibras Textiles: Lima, Puno,

En el cuadro N 2, se detallan los principales conglomerados artesanales

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Fuente: Direcciones Regionales de Industria y Turismo

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El cuadro N 3 nos muestra en qu proporcin se destina la produccin de

DISTRIBUCION DE LA COMERCIALIZACION DE ARTESANIAS SEGUN TIPO DE

TIPO DE MERCADO (%)

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El cuadro N 4 se muestra el comportamiento de las exportaciones de

En el Anexo N 1, se detallan las lneas y productos artesanales por regiones.

En el pas existen 44, 420 empresas formales destinadas a la fabricacin de

Bajo nivel tecnolgico.

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No estar asociadas, ya sea por desconocimiento o por desconfianza.

En el Anexo N 2 se detallan los resultados del estudio de la lnea base del