Nombre: Fabin Pea - lionheart3001@outlook.

com
Programa: Tecnologa en Gestin de Mercados

DOFA INDIVIDUAL ACTIVIDAD

Para realizar la DOFA, en nuestro grupo nos dividimos los temas a investigar
que fueron:

ECONOMICO
GEOGRAFICO
LEGAL
SOCIAL Y CULTURAL

Ahora bien, el tema que escog, fue ECONOMICO, por ello el presente
trabajo, tiene su anlisis desde la perspectiva econmica, las variables
macro que afectaran nuestra empresa y de ah, realice la DOFA.
Antes de proceder con la matriz DOFA, se debe realizar la investigacin
respectiva de las variables EXTERNAS e INTERNAS para llegar finalmente a
la DOFA.

ANALISIS DE VARIABLES INTERNAS Y EXTERNAS

De las variables EXTERNAS salen las OPORTUNIDADES y AMENZASAS
De las variables INTERNAS salen las FORTALEZAS y DEBILIDADES
El conjunto de este anlisis se llama Matriz DOFA.

VARIABLES EXTERNAS

El propsito de una evaluacin externa, es crear una LISTA definida y de las

principales OPORTUNIDADES que podran beneficiar a una empresa, y de las
AMENAZAS que deben evitarse. (Juan C).
Antes de ello, se debe realizar la investigacin de las variables externas que
afectar nuestro producto o servicio; a raz de ello, se saca las respectivas
oportunidades y amenazas para nuestro anlisis (Se realiza en el informe dos
DOFA).

Ahora bien, las variables que analizare son de carcter Econmico:

1. Comercio de Vehculos
2. ndice de Costos de Transporte de Carga por Carretera (ICTC).
3. Encuesta Anual de Servicios

1. COMERCIO DE VEHICULOS

Permite obtener informacin trimestral en volmenes (unidades) y valores

(miles de pesos) del comercio de vehculos nuevos (nacionales e importados)
realizados directamente y/o por concesionarios autorizados a nivel nacional
(Info: DANE).
Esta variable es de sumo inters para el anlisis de diagnstico de nuestra
empresa, ya que se refleja el volumen de vehculos circulantes en nuestro pas,
la cual es el factor primordial para el objeto de nuestra empresa.

Como se ve en la grfica, en el primer trimestre del ao (2014), se vendieron

66988 unidades de vehculos automotores entre nacionales e importados.

2. INDICE

DE

COSTOS

DE

TRANSPORTE

DE

CARGA

POR

CARRETERA (ICTC)

El ICTC nos permite medir las variaciones promedio de precios de un conjunto

representativo de bienes y servicios necesarios, para garantizar la movilizacin
de un vehculo prestador de servicio del transporte de carga por carretera en el
pas a lo largo del tiempo (Info: DANE). En otras palabras, este ndice nos da

un estimado para las empresas gubernamentales y privadas del costo de

transporte por carretera.

Fuente: ICTC DANE

En comparacin con el primer trimestre del aos pasado, la variacin del ICTC
fue de 0.44% la cual fue inferior a la del ao pasado la cual estaba en 1.48%.
El grupo con mayor cambio de costos positivo fue el de los FACTORES, con un
4.31%; en tanto la que mayor incurri en costos fue el grupo COMBUSTIBLES
con un -6.19% (ICTC 2015 pg. 2,3).
Como se analiza, el ICTC para nuestro caso, sirve de gua para el
establecimiento de las condiciones econmicas de los contratos celebrados, lo
que para nuestra empresa, nos ayuda a tomar decisiones cuando se vaya
realizar un contrato de prestacin de servicios con empresas transportadoras u
otras en su defecto.

3. ENCUESTA ANUAL DE SERVICIO

Esta contiene informacin necesaria para conocer la estructura y el

comportamiento econmico de los principales agregados econmicos, tales
como ingresos, gastos, personal ocupado, servicios auxiliares de transporte
entre otros servicios. Para nuestro caso, el tema de inters son los servicios de

transporte, ya que nuestro objeto en la empresa, como ya se dijo en el informe

ejecutivo, la creacin de una empresa prestadora de servicio mecnico.
La ltima encuesta hecha por el DANE y pblica, es del 2013 en la cual
investigo 4921 empresas distribuidas segn el sector.

Como vemos, la variable que nos interesa es Almacenamiento y actividades

complementarias al transporte (EAS 2013: Pg. 5) la cual se investig 352
empresas y de la misma, vemos que en el pas, es uno de los sectores que
ms genera ingresos, siendo estos alrededor de $3.000 millones anuales (EAS
2013: Pg. 6) por lo que nos sirve estas cifras de soporta, para nuestra
proyecto de empresa.

OPORTUNIDADES

1. Ingresar a un mercado en el cual se puede competir

2. Hay un volumen de venta alto de vehculos por lo que se demandara
servicios tcnicos
3. La banca da oportunidad de emprender la empresa (recurso financiero)
4. Generar empleo tcnico

AMENAZAS

1.
2.
3.
4.

Ingresar a un mercado muy competitivo

Crisis econmica en el pas, afectara la demanda del servicio
El problema de capitalizarse, se tendra que mirar alternativas
Seguridad en el punto que se pone la empresa, hoy en da el pas est
clasificado como uno de los ms inseguros del mundo

VARIABLES INTERNAS

Estas determinan la situacin actual de la empresa, sea consideran las

capacidades de la empresa, por ello se debe analizar los principales factores o
factores ms significativos para lograr el objetivo de la empresa y con ello,
sacamos las FORTALEZAS Y DEBILIDADES de nuestra empresa.
La variable que analizare es:
1. Capital Humano
Bueno, en este tem, se relaciona a todo el personal tanto directivo como
trabajador que necesita la empresa.
Para ello, necesitaramos en la nmina para empezar:
Mecnicos tcnicos (5 para empezar que tengan distintos enfoques,

ya sea llantas, reparacin de motor, Meca-trnica, pintura, etc.)

Mecnico Profesional Jefe de los mecnicos tcnicos
Contador
Auxiliar administrativo
Auxiliar en ventas

FORTALEZA

1. Entramos con la ventaja de estudiar un

mercado que ah mucha

demanda del servicios que implementaremos

2. Podemos analizar la competencia la cual nos sirve como ventaja a la
hora de ofrecer algo novedoso que nos diferencie de las dems
3. Ingreso de personal capacitado y con conocimiento de tecnologa

DEBILIDADES

1.
2.
3.
4.

No tener el musculo financiero de empresas ya establecidas

Como es nueva la empresa, entra en desventaja con las dems
Alto costo de personal
Difcil conseguir el capital necesario para arrancar con la ambicin que el
proyecto lo exige

V.E / V.I

FORTALEZAS
1. Entramos con la ventaja de
estudiar un mercado que hay
mucha demanda del servicios
que
implementaremos.
2.
Podemos
analizar
la
competencia la cual nos sirve
como. 3. Ingreso de personal
capacitado y con conocimiento
de tecnologa ventaja a la hora
OPORTUNID de ofrecer algo novedoso que
ADES
nos diferencie de las dems
1. Ingresar a
un
mercado 1. Desarrollar estrategias de
en el cual se Marketing con la ventaja de
puede
saber las nuevas tendencias del
competir
mercado
2. Ingresar a
un
mercado
en el cual se
puede
competir
2. Solicitar crdito a la Banca
3. La banca
da
oportunidad
de emprender
la
empresa
(recurso
3. Realizar campaas
financiero)
publicitarias
4.
Generar
empleo
4. Adquirir personal con
tcnico
conocimiento nuevo
AMENAZAS
1. Ingresar a
un
mercado
muy
1. Ofrecer un servicio a costos
competitivo
menores
2.
Crisis
econmica en
el
pas,
afectara
la
demanda del 2. Ampliar el portafolio de
servicio
servicios
3.
El 3. Utilizar aplicativos en Android
problema de
para ubicacin y solicitud
capitalizarse,
servicios
se tendra que
mirar

DEBILIDADES
1.
No tener el musculo
financiero de empresas ya
establecidas. 2. Como es
nueva la empresa, entra en
desventaja con las dems.
3. Alto costo de personal. 4.
Difcil conseguir el capital
necesario para arrancar con
la ambicin que el proyecto
lo exige

1. Adquirir tecnologas para

mayor eficiencia

2. Consecucin de clientes
nuevos

3. Capacitacin del capital

humano

1. Estrategia para
posicionamiento del
mercado de la empresa

2. Plan para proveer las

amenazas y debilidades
trimestralmente
3. Tener una fuerza externa
en ventas bien capacitada
(o capacitarlos
constantemente)

alternativas
4. Seguridad
en el punto
que se pone
la
empresa,
hoy en da el
pas
est
clasificado
como uno de
los
ms
inseguros del
mundo

BIBLIOGRAFIA

Juan C. Fernndez. Anlisis de Fuerzas Internas y Externas. Material SENA.

Url:

http://www.slideshare.net/jcfdezmxestra/anlisis-de-fuerzas-internas-y-

externas-1050015

EAS 2013. DANE. Boletn Tcnico. Encuesta Anual de Servicios. 2013

Comercio Vehculos. DANE. Boletn Tcnico. Comercio de Vehculos

Automotores Nuevos. 2014

ICTC 2015. DANE. Boletn Tcnico. ndice de Costos de Transporte de Carga

por Carretera. 2015