ndice

Introduccin..........................................................................................................................3
Unidad II. Cadena de Abastecimiento.................................................................................4
2.3 Sistemas de Distribucin................................................................................................4
2.3.1 Concepto de sistema de distribucin......................................................................4
2.3.2 Importancia de los sistemas de distribucin..........................................................4
2.3.3 Objetivos del sistema de distribucin.....................................................................5
Los principales objetivos de los sistemas de distribucin son los siguientes:.....................5
2.3.4 Ventajas y Desventajas de los sistemas de distribucin........................................5
Ventajas............................................................................................................................5
Desventajas......................................................................................................................6
2.3.5 Tipos de sistemas de distribucin............................................................................6
2.3.6 Principales funciones de los sistemas de distribucin...........................................7
Exclusiva..........................................................................................................................8
Intensiva...........................................................................................................................8
Intensiva.........................................................................................................................10
Exclusiva........................................................................................................................10
2.3.7 Elementos que conforman un sistema de distribucin........................................10
2.3.8 Porque es importante la comunicacin en la cadena de abastecimiento y en los
sistemas de distribucin..................................................................................................12
Conclusin............................................................................................................................13
Bibliografa..........................................................................................................................14

Introduccin

En la informacin que se presenta a continuacin se dar a conocer los tipos de

sistemas de distribucin que las empresas utilizan y que funciones tienen en ella, tambin
se har mencin de que tan importante es para las empresas, sus objetivos principales,
ventajas y desventajas que tienen los sistemas de distribucin como tambin
mencionaremos los elementos que la conforman.

Para una empresa es de suma importancia contar con sistemas de distribucin que le
permitan dar un mejor servicio a sus clientes para poder llegar a ser competentes en el
mercado.

Adems de que es importante comprender los sistemas de distribucin que van a

utilizar. Se debe saber cmo se har llegar el producto hasta su consumidor final, por ello es
vital conocer el recorrido desde almacn hasta que llega al punto final del producto

Para que un sistema de distribucin sea exitoso debe hacer uso eficiente de todos
sus elementos.

Unidad II. Cadena de Abastecimiento

2.3 Sistemas de Distribucin.

2.3.1 Concepto de sistema de distribucin.

La distribucin comprende toda la infraestructura y la organizacin que posibilita la

llegada de productos y servicios a los mayoristas, a los minoristas y/o a los consumidores
finales, de modo que involucra numerosos aspectos, que a menudo funcionan como
eslabones de una cadena, entre ellos se ubica el transporte, generalmente representado por
una flota de camiones ,que a veces deben estar refrigerados, o ferrocarriles, barcos,
gasoductos, oleoductos, subestaciones de electricidad, caos maestros, caos menores, etc.,
y el equipo humano: promotores, vendedores, repartidores. A menudo se habla, por esta
razn,

de

canales,

cadenas

redes

de

distribucin.

2.3.2 Importancia de los sistemas de distribucin

El contar con un buen sistema de distribucin dentro de la empresa, ayudara a que

haya un desplazamiento apropiado de productos, es decir hacer que los productos fluyan
para as poder entregarlos en el momento y lugar oportunos.

Todo lo anterior mencionado debe hacerse al menor costo posible, con el fin de
otorgar un mejor servicio a nuestros clientes y no perder ninguna venta al mercado final.

2.3.3 Objetivos del sistema de distribucin

Los principales objetivos de los sistemas de distribucin son los siguientes:

productos

Minimizar el costo del sistema de distribucin fsica

Hacer que los productos estn disponibles en el Mercado
Crear un plan estratgico para el adecuado movimiento de los
Distribucin de los productos en la empresa
Tomar las decisiones adecuadas respecto a la distribucin, desde el

transporte hasta el control de inventarios en la empresa

Mejorar la calidad del servicio

Crear utilidad de tiempo, al poner el producto a disposicin de los

consumidores

Crear utilidad de posicin, al permitir la entrega fsica del producto

2.3.4 Ventajas y Desventajas de los sistemas de distribucin

Ventajas

Se cuenta con una serie de pasos por los cuales debe pasar el

producto

Conocer el camino del producto hasta el consumidor final

Iniciar relaciones de intercambio de materiales y recursos de una

manera ms integrada

Ayuda a mejorar la calidad del servicio

Mayor rapidez en la entrega de productos

Un buen sistema de distribucin crea mayor utilidad dentro de la

empresa

Desventajas

Si no se cuenta con el sistema de distribucin adecuado se corre el

riesgo de que los productos no estn disponibles para el consumidor

Puede llegarse a perder el control del sistema de distribucin

Si el sistema de distribucin no se encuentra bien especificado, la

empresa corre el riesgo de aumentar los costes en el transporte que se utilizara para
los productos terminados.

2.3.5 Tipos de sistemas de distribucin

Distribucin extensiva: Se encarga que la mercanca abarque la

mayor cantidad posible de tiendas y establecimientos. Este tipo de sistema de

distribucin de utiliza para productos de alimentacin, higiene, limpieza, etc.

Distribucin intensiva: Su objetivo es poder llegar a la mayor

cantidad de establecimientos. Este tipo de sistema se utiliza en los productos que

mayormente se consumen. Tiene como ventaja encontrar gran cantidad de productos
en distintos establecimientos, pero como desventaja es que al encontrarse en lugares
que no son adecuados para su venta, perjudicara a su imagen.

Distribucin selectiva: En este tipo de sistema de distribucin de

selecciona los mejores puntos de venta para el producto, ya sea en base a criterios
geogrficos, prcticos o relacionados con la imagen de la empresa y la filosofa y
valores que desea proyectar. Al situar nuestra mercanca en sitios que seleccionados
permite diferenciarnos y dar imagen a nuestro producto selecto.

Distribucin exclusiva: Se distribuye el producto en un lugar

exclusivo en cada zona, se selecciona de una manera cuidadosa la tienda en donde

se va a vender el producto. Especialmente se da en sectores. Se utiliza para
productos de alta gama, con un precio superior, artculos que son distinguidos por su
diseo.

2.3.6 Principales funciones de los sistemas de distribucin

Los sistemas de distribucin tienen por funcin la obtencin de materiales,

transformacin de dichos materiales en productos intermedios y productos terminados y
distribucin de estos productos terminados a los consumidores finales.

Analizar los tipos de distribucin que hay en el mercado supone repasar tanto
vertical como horizontalmente el camino que sigue su producto hasta llegar al consumidor
final.

Dependiendo del tipo de producto de que se trate le interesar ms una distribucin

en exclusiva o, por el contrario, optar por una intensiva.

1. Exclusiva

La distribucin del producto se da mediante una sola o muy pocas tiendas de las
ciudades. Es lo opuesto de la intensiva. Los productos que tienen esta cobertura, son
aquellos cuyo precio es muy elevado y que son de marca. Un ejemplo claro de este
producto son los relojes finos.

2. Intensiva

Buscar que los productos lleguen a los consumidores como sea posible, ya que con
las ventas depende la presencia de los productos en los mercados. Un ejemplo de este tipo
de productos, son los refrescos embotellados tiene que llegar al consumidor final como sea
para que se logre la venta.

Establecer contacto con los clientes potenciales

En ocasiones los fabricantes no llegan al consumidor final directamente, por lo que
se valen de los mayoristas y detallistas para hacerlo.

Reducir los costos de transporte

Un fabricante tiene la necesidad de reducir sus gastos aunque en ocasiones resulta
que no puede lograrlo, y le sale caro enviar los pedidos individuales de los bienes a cada
uno de los consumidores finales ya que las fabrican no se encuentra ubicadas en diferentes
ciudades y comunidades.
La razn por la cual no todos las ciudades cuentan con fbricas cercanas es
necesaria la existencia de los mayoristas para que lleguen a distribuir los bienes entre los
detallistas y estos los vendan finalmente al consumidor final.

Al estimar la demanda el xito de los mayoristas y detallistas mostrara la cantidad

de productos que vendan se reconocer el esfuerzo de los fabricantes ya que mostraran
resultados de ventas de los productos de los fabricantes.
7

Transmitir informacin del mercado

Cuando los productos no tiene las ventas esperadas, los intermedios, que tienen ms
contacto con el consumidor final, al conocer las necesidades de estos y las transmiten a los
productores con la finalidad de que mejoren y de esta manera lograr incrementar las ventas.

La existencia de los intermedios es necesaria ya que ayuda a los fabricantes como

tambin logran ayudar a los consumidores, a mejorar y a lograr satisfacer la necesidad de
los clientes, pues Se imagina usted cunto le costara tener que comprar un par de zapatos
fabricados en Len Guanajuato y que le fueran enviados directamente de la fbrica hasta su
hogar? Piense no solo en el valor monetario, si no en el tiempo que tendra que invertir y en
todos los inconvenientes que representara la falta de intermediarios.

3. Intensiva

Buscar que los productos lleguen a los consumidores como sea posible, ya que con
las ventas depende la presencia de los productos en los mercados. Un ejemplo de este tipo
de productos, son los refrescos embotellados tiene que llegar al consumidor final como sea
para que logren ser vendidos.

4. Exclusiva

La distribucin del producto solo se da mediante una o muy pocas tiendas de una
ciudad. Es lo opuesto a la intensiva. Por lo regular, los productos que tienen esta cobertura,
son aquellos cuyo precio es muy elevado y que son de marca. Un ejemplo de este tipo de
productos son los relojes finos.

Selectiva: viene a ser el punto medio entre las coberturas anteriores. Se usa por lo
regular para artculos de calidad y precio medios o variables. Un ejemplo de estos
productos son los aparatos electrodomsticos.

2.3.7 Elementos que conforman un sistema de distribucin

Para ofrecer servicios que satisfagan al cliente, trabajan en conjunto varios

elementos en el sistema de distribucin.

Pronstico de la demanda
Esto consiste en hacer una estimacin de nuestras futuras ventas, puede ser de todos
los productos o en unidades monetarias para un determinado periodo de tiempo que
establezca la empresa.

El pronstico ayudar a recrear una proyeccin de ventas de productos o dinero para

as poder despus elaborar dems proyecciones o presupuestos que se requieran. Esto
9

tambin ayudar para tener datos histricos que ayuden a basarse en la demanda potencial y
en presupuestos.

Pronstico de pedidos
El pronstico de pedidos se toma en cuenta el tiempo, cantidades y costo de las
operaciones que se realizaran. Este elemento es muy importante porque se debe de ser un
pronstico minucioso para detectar un aproximado de pedidos que se harn en corto o
mediano plazo.

Manejo de Inventario
Este elemento se refiere a los recursos que se manejan en el almacn, esto es un
punto clave para la empresa, se debe optimizar el nivel de los inventarios de los distintos
productos que se pueden manejar, pues no siempre son productos terminados. Tambin al
hablar de inventarios se debe tomar muy en cuenta las entradas y salidas de los productos,
tener un flujo de producto para que no se quede siempre en los almacenes sin rotacin.

Cantidad de Pedido
Esto cuenta la demanda determinada sobre un producto, los costos de los inventarios
y los costos para enviar un producto al lugar objetivo. Esto abarca desde la produccin del
bien, hasta los gastos o inversiones extras que se hacen para mantener el almacn, la orden
de productos, distribucin, costos fijos y variables.

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2.3.8 Porque es importante la comunicacin en la cadena de abastecimiento y

en los sistemas de distribucin.

La comunicacin es de suma importancia tanto en la cadena de abastecimiento y en

el sistema de distribucin, ya que ambas van tomadas de la mano, pues con ellas es posible
hacer llegar el producto al consumidor final.

La comunicacin es una parte fundamental para este sistema pues ste es muy
complejo y cualquier error podra costar muy caro. Se manejan distintas actividades para el
sistema de distribucin desde, los proveedores hasta consumidores, desde materia prima
hasta costos y precios del producto, maquinaria, sistemas tecnolgicos, sistemas de pagos,
envasado, empaquetado, embalaje, etiquetas, almacenes y muchsimas cosas ms que
conllevan una comunicacin excelente.

Las empresas grandes que manejan millones y millones de productos deben de tener
muy bien diseado su sistema de distribucin para que la informacin sea clara y concisa
para que cada filtro que se recorre sea exitoso, de no ser as por causas de interferencias
(distintos idiomas), las consecuencias pueden ser muy graves.

Conclusin

Para finalizar con el tema de sistemas de distribucin, podemos mencionar que un

sistema de distribucin es el encargado del traslado de la mercanca desde que se encuentra
en una bodega a otra para finalmente llegar hasta el consumidor final.

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Una vez que el producto ya est listo para poder salir al mercado, se deber escoger
que sistema ser til para la distribucin de las mercancas, acorde tambin a la cantidad, el
tipo y su volumen de ventas.

Para toda empresa es necesario conocer cmo se distribuirn sus productos hasta el
consumidor final, que procesos son los que se utilizaran por lo tanto es esencial elegir el
sistema de distribucin adecuado para poder llegar a ser competentes en el mercado.

Es importante para la cadena de abastecimiento el establecer sistemas de

distribucin adecuados para las empresas, para as otorgarle los productos que sean ms
convenientes para las zonas y puntos de venta.

Bibliografa

(s.f.). Recuperado el 24 de Octubre de 2014, de

http://tesis.uson.mx/digital/tesis/docs/17774/Capitulo2.pdf

12

Alejandro, G. R. (17 de Marzo de 2008). Gestiopolis. Recuperado el 24 de Octubre

de 2014, de Gestiopolis: http://www.gestiopolis.com/administracion-estrategia/cadena-desuministros-optimizacion-de-la-produccion.htm
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2014,

de

Puro

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Cruz, L. (s.f de s.f de 2007). Introduccin a las compras . Recuperado el 13 de 09
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2014,

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Compras

Un

enfoque

estratgico:

http://highered.mheducation.com/sites/9701061454/information_center_view0/introduccion
.html

13