Phan Tich Hieu Qua Hoat Dong Kinh Doanh

www.kinhtehoc.
net
TRNG I HC CN TH
KHOA KINH T & QUN TR KINH DOANH
---------- ---------
LUN VN TT NGHIP
ti:
PHN TCH HIU QU HOT NG KINH

DOANH TI CNG TY TNHH MTB THNH
PH CN TH
Gio vin hng dn

Th.S: LA NGUYN THY DUNG
Cn Th 2009
http://www.kinhtehoc.net
Sinh vin thc hin

PHAN TH THY KIU
M s lp: KT0520A1
MSSV: 4053557
Phn tch hiu qu hot ng kinh doan h ti cng ty TNHH MTB Thnh Ph Cn
Th.
TM TT
Cng vi Vit Nam chnh thc tr th nh thnh vin ca t chc thng mi
th gii (WTO), to ra nhiu c hi cho nn kinh t nc ta pht trin, bn
cnh cng gp nhiu kh khn. V vy tn ti v pht trin cc doanh
nghip Vit Nam cn phi c nhng chin lc lu di, cho nn phn tch hiu
qu hot ng kinh doanh gip nh lnh o c c cc thng tin cn thit
nhn nhn ng n v kh nng sc mnh cng nh nhng hn ch ca doanh
nghip, trn c s xc nh ng n mc tiu v ra quyt nh kinh
doanh c hiu qu. Chnh v th ti chn ti: Phn tch hiu qu hot
ng kinh doanh ti cng ty TNHH MTB Thnh Ph Cn Th lm ti
nghin cu ca mnh.
Lun vn s dng hai phng php phn tch s liu ch yu l phng
php so snh v phng php thay th lin hon thy c tnh hnh bin
ng ca cng ty TNHH MTB Thnh Ph Cn Th qua 3 nm, c th phn
tch tnh hnh thc hin doanh thu, chi ph, l i nhun, cc ch tiu ti chnh, cc
nhn t nh hng hiu qu hot ng kinh doanh t xc nh cc nguyn
nhn cng nh tn ti ca cng ty qua c bin php nng cao hiu qu hot
ng kinh doanh thch hp.
Cc bin php nng cao hiu qu hot ng kinh doanh ca cng ty: bin
php tng doanh thu thng qua vic tm kim cc khch hng mi v gi chn
khch hng c, c nhng k hoch di hn v doanh thu, bin php gim thiu
chi ph thng qua ct gim cc chi ph tht s khng cn thit, kim sot lng
hng tn kho v nng cao hiu qu s dng vn cng ty tng cng qun l
cng n, tm hiu v khai thc cc khch hng c uy tn xem xt kh nng
thu hi vn.
GVHD: Th.S La Nguyn Thy Dung
SVTH: Phan Th Thy Kiu
Th.
Chng 1
GII THIU
1.1. T VN NGHIN CU
1.1.1. S cn thit nghin cu
Ngy nay khi nn kinh t Vit Nam chuyn sang kinh t th trng, vn
t ln hng u i vi mi cng ty l hiu qu kinh t hay li nhun t c.
Mun t c mt kt qu kinh doanh tt cng nh li nhun t c, cc cng
ty phi lun tm ti khai khc ti a cc tim lc ca mnh. Cng vi vic Vit
Nam tr thnh thnh vin chnh thc ca t chc thng mi th gii WTO,
Chnh s kin lm cho s cnh tranh gia cc cng ty ngy cng din ra gay
gt, n i hi cc cng ty phi t n lc, phn u, ci thin tt hn c th
pht trin bn vng. Tt c nhng iu nm trong chin lc kinh doanh khi
cng ty t c mc tiu tc l t c hiu qu kinh doanh. Bn cnh
phi t c hiu qu v li nhun ti u cc cng ty khng ngng chp ly thi
c kinh doanh, rt kinh nghim ngy cng nng cao hiu qu hot ng kinh
doanh ca cng ty mnh.
Nu cng ty ch dng li vi nhng g hin c, th trong nn kinh t th
trng cnh tranh gay gt nh hin nay s dn cng ty dn dn n ch yu i, mt
khch hng, th phn, li nhunV vy tn ti v pht trin cc doanh nghip
phi xy dng cho mnh chin lc v bin php kinh doanh ng n nhm mc
tiu nng cao hiu qu hoat ng kinh doanh. Do phn tch hot ng kinh
doanh l vic lm ht sc cn thit i vi mi doanh cng ty, cc cng ty phi
thng xuyn kim tra, nh gi y chnh xc mi din bin kt qu hot ng
kinh doanh ca mnh, tm ra nhng mt mnh pht huy v nhng mt cn yu
km khc phc. Mt khc, qua phn tch kinh doanh gip cho cc cng ty t m ra
cc bin php st thc tng cng cc hot ng kinh t v qun l cng ty,
nhm huy ng mi kh nng v tin vn, lao ng, t ai vo qu trnh kinh
doanh, nng cao kt qu kinh doanh ca cng ty. Ngoi ra, phn tch kinh doanh
Th.
cn l nhng cn c quan trng phc v cho vic d on, d bo xu th pht trin
sn kinh doanh ca cng ty. T , cc nh qun tr s a ra nhng quyt nh v
chin lc kinh doanh c hiu qu hn, lm sao mang li cho cng ty mnh li
nhun cao nht vi ph tn thp nht. cng chnh l l do ti chn ti: Phn
tch hiu qu hot ng kinh doanh ti cng ty TNHH MTB Thnh Ph Cn
Th lm ti nghin cu ca mnh.
1.1.2. Cn c khoa hc v thc tin
Phn tch hiu qu hot ng kinh doanh ti cng ty l mt vic c ngha
quan trng trong cng tc qun tr ca cng ty.
ti c thc hin vi s vn dng kin thc t cc mn hc nh : phn
tch hot ng kinh doanh, qun tr ti chnh, nguyn l k ton, phng php
nghin cu kinh t,
Phn tch hiu qu hot ng kinh doanh ti cng ty gip chng ta nh gi
y hn hiu qu kinh doanh ca cng ty trong tng thi k. Qua ra cc
bin php thch hp khc phc nhng im yu km, pht huy mt mnh v
huy ng ti a ngun lc, nhn lc nhm lm tng doanh thu, chi ph, li nhun
v hiu qu kinh doanh ca cng ty.
1.2. MC TIU NGHIN CU
1.2.1. Mc tiu chung
Phn tch hiu qu hot ng kinh doanh ti cng ty qua a ra cc bin
php nng cao hiu qu hot ng kinh doanh ti cng ty TNHH MTB Thnh
Ph Cn Th.
1.2.2. Mc tiu c th
Phn tch hiu qu hot ng kinh doanh ca cng ty TNHH MTB Thnh
Ph Cn Th qua 3 nm 2006-2008 nhm t c nhng mc tiu sau y:
Phn tch doanh thu, chi ph, li nhun t c ca cng ty qua 3 nm
2006-2008.
Phn tch hiu qu hot ng kinh doanh ca cng ty qua cc ch tiu ti
chnh
Th.
Phn tch cc nhn t nh hng n hiu qu hot ng kinh doanh ca
cng ty.
a ra cc bin php nng cao hiu qu hot ng kinh doanh ti cng
ty.
1.3. CU HI NGHIN CU
Lun vn gii quyt cc vn sau:
Tnh hnh doanh thu, chi ph, li nhun, ca cng ty TNHH MTB Thnh
Ph Cn Th qua 3 nm 2006-2008 nh th no ?
Cc ch s ti chnh no nh hng n hiu qu hot ng kinh doanh ti
cng ty ?
Cc nhn t no nh hng n hiu qu hot ng kinh doanh ca cng
ty?
Bin php no nng cao hiu qu hot ng kinh doanh ti cng ty
TNHH MTB Thnh Ph Cn Th ?
1.4. PHM VI NGHIN CU
1.4.1. Khng gian
Do hn ch v thi gian thc tp, iu kin nghin cu v tip cn thc t
c gii hn nn ti ch phn tch nhng vn c bn v hiu qu kinh
doanh t c, cc nhn t nh hng hiu qu hot ng kinh doanh v
thng qua cc ch tiu ti chnh trn c s a ra cc bin php nng cao
hiu qu hot ng kinh doanh ti cng ty TNHH MTB Thnh Ph Cn Th .
1.4.2. Thi gian
Lun vn s dng nhng s liu th cp t cng ty TNHH MTB Thnh
Ph Cn Th vi thi gian t 2006-2008.
Thi gian tin hnh thu thp cc s liu s cp v th cp t ngy
2/2/2009 n 25/4/2009.
Thi gian thc hin lun vn tt nghip t ngy 2/2/2009 n 25/4/2009
1.4.3. i tng nghin cu
Th.
Do hn ch v thi gian thc hin, kin thc cn hn hp, lun vn ch tp
trung phn tch hiu qu hot ng kinh doanh , tnh hnh doanh thu, chi ph, li
nhun,cc nhn t nh hng n hiu qu hot ng kinh doanh ti cng ty
TNHH MTB Thnh Ph Cn Th qua ba nm. Cng vi kin thc hc v
thc t thc tp ti cng ty nhm qua a ra cc bin php nng cao hiu
qu hot ng kinh doanh ti cng ty.
1.5. LC KHO TI LIU C LIN QUAN N TI NGHIN
CU.
Phm Tn Bnh (2002) lun vn tt nghip: Phn tch hiu qu hot
ng kinh doanh v nhng bin php nng cao hiu qu hot ng kinh
doanh ti cng ty Thng Nghip Tng Hp Cn Th, lun vn nghin
cu:
Phn tch hot ng kinh doanh ca cng ty qua 3 nm 2000-2002
Phn tch doanh thu v li nhun
Phn tch cc ch tiu hiu qu hot ng kinh doanh
a ra cc bin php nng cao hiu qu hot ng kinh doanh ca cng ty
Hunh Th Cm Th (2007) lun vn tt nghip: Phn tch hiu qu
hot ng kinh doanh ti cng ty xng du Vnh Long, lun vn nghin
cu:
Phn tch tnh hnh tiu th, doanh thu, chi ph, li nhun, cc t s taig
chnh ca cng ty qua 3 nm 2005-2007.
Phn tch s nh hng ca nhn t bn trong v bn ngoi n kt qu
hot ng kinh doanh ca cng ty, trong nhn t gi bn l quan trng.
a ra mt s gii php v kin ngh nhm nng cao hiu qu hot ng
kinh doanh ca cng ty.
Nguyn Nh Anh (2006) lun vn tt nghip: Phn tch hiu qu hot
ng kinh doanh ti cng ty c phn Nng Lm Sn Kin Giang, lun
vn nghin cu:
Th.
Nghin cu nhng l lun c lin quan n phng php phn tch hiu qu
hot ng kinh doanh ti cng ty.
Phn tch thc trng ca cng ty c phn Nng Lm Sn K in Giang qua

phn tch doanh thu, chi ph, li nhun ca cng ty.
Phn tch cc nhn t nh hng n li nhun t hot ng kinh doanh ca

cng ty.
ra cc gii php nng cao hiu qu hot ng kinh doanh ti cng ty.
Th.
Chng 2
PHNG PHP LUN V PHNG PHP NGHIN CU
2.1. PHNG PHP LUN
2.1.1. Khi qut v hiu qu hot ng kinh doanh.
2.1.1.1. Khi nim v hiu qu hot ng kinh doanh.
Hiu qu hot ng kinh doanh l mt phm tr kinh t phn nh trnh
s dng cc ngun nh n ti vt lc sn c ca mt n v thc hin cc mc
tiu t ra. Hiu mt cch n gin, hiu qu kinh doanh l kt qu u ra ti
a trn chi ph u vo.
Hiu qu kinh doanh ch c th t c trn c s nng sut lao ng v
cht lng cng tc qun l. t c hiu qu kinh doanh ngy cng cao
v vng chc, i hi cc nh kinh doanh khng nhng phi nm chc cc
ngun tim nng v lao ng, vt t tin vn m cn phi nm chc cung cu
hng ha trn th trng, cc i th cnh tranh
Hiu c th mnh, th yu ca doanh nghip khai thc ht mi nng
lc hin c, tn dng c nhng c hi vng ca th trng, c ngh thut
kinh doanh doanh nghip ngy cng vng mnh v pht trin khng ngng.
2.1.1.2. ngha ca vic phn tch hiu qu hot ng kinh doanh.
Khi sn xut ngy cng pht trin th nhu cu thng tin ca cc nh qun tr
cng nhiu, a dng v phc tp. Phn tch hot ng kinh doanh pht trin
nh mt mn khoa hc c lp p ng nhu cu thng tin cho cc nh qun
tr.
Phn tch hiu qu hot ng sn xut kinh doanh gip nh lnh o c
c cc thng tin cn thit nhn nhn ng n v kh nng sc mnh cng
nh nhng hn ch ca doanh nghip. Trn c s xc nh ng n mc
tiu v ra quyt nh kinh doanh c hiu qu.
Phn tch hot ng kinh doanh l qu trnh nghin cu nh gi ton b
qu trnh hot ng v kt qu kinh doanh doanh nghip nhm lm r hiu
Th.
qu kinh doanh v cc tim nng cn c khai thc ra phng n v gii
php nng cao hiu qu hot ng kinh doanh.
Phn tch hiu qu hot ng ngoi vic phn tch cc iu kin bn trong
doanh nghip cn phi phn tch cc iu kin tc ng bn ngoi c th d
on cc s kin kinh doanh thi gian ti. T a ra chin lc kinh doanh
ph hp k hoch, phng nga cc ri ro c th xy ra.
2.1.2. Khi nim v doanh thu, chi ph, li nhun v bo co ti chnh.
2.1.2.1. Khi nim v doanh thu.
L ton b tin bn sn phm,hng ha, cung ng, dch v sau khi tr i cc
khon chit khu thanh ton, gim gi hng bn, hng bn b tr li (nu c
chng t hp l) v c khch hng chp nhn thanh ton (khng phn bit
thu hay cha thu tin).
Doanh thu t hot ng kinh doanh: c hai ch tiu
- Tng doanh thu bn hng: L ton b tin bn hng ha sn phm dch v,
lao v c khch hng chp nhn thanh ton (khng phn bit thu hay
cha thu tin).
- Doanh thu thun: phn nh khon tin thc t doanh nghip thu c trong
kinh doanh.
Doanh thu t hot ng ti chnh.
Bao gm cc khon thu t hot ng lin doanh, lin kt, gp vn c phn,
cho thu ti sn, li tin gi, li tin cho vay, thu t hot ng mua bn chng
khon (tri phiu, tn phiu, c phiu) hon nhp d phng gim gi chng
khon trch nm trc nhng khng c s dng ht.
Doanh thu t hot ng bt thng.
L khon thu khng xy ra thng xuyn ngoi cc khon thu c qui
nh nhng im trn nh: thu t tin bn vt t, hng ha, ti sn d tha,
cng c dng c phn b ht gi tr, b h hng hoc khng cn s dng,
cc khon phi tr nhng khng tr c v nguyn nhn do t pha ch n,
thu chuyn nhng, thanh l ti sn, n kh i xa nay thu hi c, hon
Th.
nhp cc khon d phng, gim gi hng tn kho, phi thu kh i, trch
nm trc nhng khng s dng ht v cc khon thu bt thng khc.
2.1.2.2. Khi nim v chi ph.
Chi ph bn hng.
Chi ph ny phn nh cc chi ph pht sinh trong qu tr nh tiu th sn
phm, hng ha, lao v, bao gm cc chi ph ng gi, vn chuyn, gii thiu,
bo hnh sn phmChi ph ny bao gm cc khon sau:
Chi ph nhn vin
Chi ph vt liu bao b
Chi ph dng c dng
Chi ph khu hao TSC
Chi ph dch v mua ngoi
Chi ph bng tin khc
Chi ph qun l doanh nghip.
Chi ph ny phn nh cc chi ph qun l chung ca doanh nghip bao gm
chi ph qun l kinh doanh, chi ph qun l hnh chnh, chi ph chung khc lin
quan n cc hot ng ca doanh nghip. Chi ph n y bao gm cc khon
mc sau:
Chi ph nhn vin qun l
Chi ph vt liu qun l.
Chi ph dng vn phng
Chi ph khu hao ti sn c nh.
Thu, ph, l ph.
Chi ph d phng
Chi ph dch v mua ngoi.
Chi ph bng tin khc
Chi ph hot ng ti chnh.
Chi ph ny phn nh cc khon chi ph ca hot ng ti chnh.
Th.
Chi ph bt thng.
Ch tiu ny phn nh cc khon chi ph bt thng ngoi hot ng
kinh doanh v hot ng ti chnh trong k bo co.
2.1.2.3. Khi nim v li nhun.
Trong mi thi k khc nhau m ngi ta c nhng khi nim khc nhau
v t c nhng cch tnh khc nhau v li nhun. Ngy nay, li nhun
c hiu mt cch n gin l khon tin di ra gia tng doanh thu v
tng chi trong hot ng ca doanh nghip hoc c th hiu l phn di ra
ca mt hot ng sau khi tr i mi chi ph cho hot ng .
Li nhun t hot ng kinh doanh.
Ch tiu ny phn nh kt qu ti chnh trc thu thu nhp doanh
nghip ca hot ng kinh doanh chnh trong k bo co. Ch ti u ny c
tnh ton trn c s li nhun gp tr chi ph bn hng v chi ph qun l
doanh nghip, phn b cho hng ha, thnh phm, dch v bn trong k
bo co.
Li nhun thun t hot ng kinh doanh = Li nhun gp (chi ph

bn hng + chi ph qun l)
Li nhun thun t hot ng ti chnh.
Ch tiu ny phn nh s chnh lch gia thu nhp vi chi ph ca hot

ng ti chnh trong k bo co.
Li nhun thun t hot ng ti chnh = Doanh thu t hot ng ti

chnh Chi ph hot ng ti chnh.
Li nhun bt thng.
10
Th.
Ch tiu ny phn nh s chnh lch gia khon thu nhp bt thng
vi cc khon chi ph bt thng pht sinh trong k bo co.
Li nhun bt thng = Doanh thu t hot ng bt thng Chi ph

bt thng.
Tng li nhun trc thu.
Ch tiu ny phn nh tng s li nhun thc hin trong k ca
doanh nghip trc khi tr thu thu nhp doanh nghip t hot ng
kinh doanh, hot ng ti chnh v hot ng bt thng pht sinh trong
k bo co.
Tng li nhun trc thu = Li nhun thun t hot ng kinh doanh +

Li nhun thun t hot ng ti chnh + Li nhun bt thng.
Li nhun sau thu.
Ch tiu ny phn nh tng s li nhun thun t cc hot ng ca
doanh nghip sau khi tr thu thu nhp doanh nghip phi np pht sinh
trong k bo co.
Li nhun sau thu = Tng li nhun trc thu - Thu thu nhp doanh
nghip phi np.
2.1.3. Mt s ch tiu nh gi hiu qu hot ng kinh doanh.

2.1.3.1. Phn tch tnh hnh thanh ton.
H s thanh ton ngn hn (t s lu ng).
11
Th.
H s ny cho thy kh nng p ng cc khon n ngn hn ca doanh
nghip l cao hay thp. Nu ch tiu ny xp x bng 1 th doanh nghip c
kh nng thanh ton n ngn hn, tnh hnh ti chnh ca doanh nghip
kh quan.
Ti sn lu ng
(Ln)
H s thanh ton ngn hn =

N ngn hn
H s thanh ton nhanh (t s thanh ton nhanh).
H s ny o lng mc p ng nhanh ca vn lu ng trc cc

khon n ngn hn. H s ny ln hn 0.5 chng t tnh hnh thanh ton a
doanh nghip kh quan. Nhng nu cao qu phn nh tnh hnh vn bng
tin qu nhiu gim hiu qu s dng vn.
Tin v cc chng khon ngn hn
(Ln)
H s thanh ton nhanh =

N ngn hn
2.1.3.2. Phn tch cc t s v qun tr ti sn
Vng quay hng tn kho.
Cn gi l s vng quy kho hay s vng quay hng tn kho l ch tiu

phn nh tc lun chuyn hng ha. N ni ln cht lng v chng loi
hng ha kinh doanh c ph hp vi th trng hay khng ?. S vng quay
cng cao hay s ngy ca mt vng ngn th cng tt.
Tng gi vn
(vng)
Vng quay hng tn kho =

Hng tn kho
K thu tin bnh qun (DSO).

Ch tiu ny th hin phng thc thanh ton trong vic tiu th hng
ha ca doanh nghip. V nguyn tc th ch tiu ny cng thp cng tt,
nhng phi ty vo trng hp c th.
12
Th.
S n cn phi thu
(Ngy)
K thu tin bnh qun =

Doanh thu bnh qun mi ngy
Hiu qu s dng tng s vn.
S vng quay tng s vn cng cao chng t hiu qu s dng vn sn

xut kinh doanh ca doanh nghip cng cao.
Doanh thu
S vng quay tng s vn =
(vng)
Tng s vn
Hiu qu s dng vn lu ng.
Ch tiu ny cho bit vn lu ng quay c my vng trong k. Nu
s vng tng chng t hiu qu s dng vn l u ng tng v ngc li.
Doanh thu
S vng quay vn lu ng =
(vng)
Vn lu ng
Hiu qu s dng vn c nh.

Ch tiu ny phn nh mt ng vn c nh bnh qun em li my
ng doanh thu v cho bit vn c nh quay c my vng trong k. Nu
s vng tng chng t hiu qu s dng vn c nh tng v ngc.
Doanh thu
S vng quay vn c nh =
(vng)
Vn c nh
2.1.3.3. Phn tch cc ch tiu sinh li.

Sut sinh li ca ti sn (ROA).
Sut sinh li ca ti sn (ROA) th hin mt ng ng ti sn trong
mt thi gian nht nh to ra c bao nhiu li nhun rng. Ch tiu ny
cng cao th hin s sp xp, phn v v qun l ti sn hp l v hiu qu.
13
Th.
Li nhun
(%)
ROA =
Ti sn
Sut sinh li ca vn ch s hu (ROE).
Sut sinh li ca vn ch s hu (ROE) th hin trong thi gian nht
nh 1 ng vn ch s hu to ra bao nhiu li nhun cho h.
ROE =
Li nhun
(%)
Vn ch s hu
Sut sinh li ca doanh thu (ROS).

Sut sinh li ca doanh thu (ROS) th hin c mt ng doanh thu to
ra c bao nhiu li nhun.
Li nhun
(%)
ROS =
Doanh thu
2.1.3.4. Cc ch tiu nh hng n doanh thu

nh hng ca nhn t lng
Bin ng v lng = Gi k gc x (Lng k thc hin - Lng k gc)

nh hng ca nhn t gi
Bin ng v gi = Lng k thc hin x(Gi k thc hin - Gi k gc)
2.1.3.5. Cc ch tiu nh hng n li nhun

Cng thc: L Q 1 (P 1 Zk-CBhi-CQli-Ti)
Trong : L: Li nhun t hot ng kinh doanh.
Q: Khi lng tiu th.
P: Gi bn n v sn phm.
14
Th.
Z: Gi vn n v sn phm
CBH: Chi ph bn hng n v
CQL: Chi ph qun l n v
T: Thu sut n v sn phm.
i tng phn tch:
L = L1 Lk
Cc nhn t nh hng:
+ nh hng bi nhn t khi lng tiu th
Q = Lk x % hon thnh k hoch tiu th - Lk
+ nh hng bi kt cu khi lng sn phm.
K (Q 1i-Qki)x (Pki
Zki-CBhki-CQlki-Tki)-
+ nh hng bi nhn t gi bn n v sn phm.

P Q 1i (P 1i Pki)
+ nh hng bi nhn t gi vn n v sn phm.

Z Q 1i (Z 1i Zki)
+ nh hng bi nhn t chi ph bn hng n v sn phm.

C BH Q 1i (C BH1i CBHki)
+ nh hng bi nhn t chi ph qun l n v sn phm.

CQL Q 1i (C QL1i CQLki)
+ nh hng bi nhn t thu sut n v sn phm.

T Q 1i (T1i Tki)
2.2. PHNG PHP NGHIN CU.

2.2.1 Phng php thu thp s liu.
Thu thp s liu s cp: phng vn cc anh ch phng k ton cng ty v s
liu th cp ti cng ty l cc bo co ti chnh, bo co doanh thu tng mt
hng, cng vi thu thp cc thng tin qua sch bo, internet,..
15
Th.
2.2.2 Phng php phn tch s liu.
Lun vn s dng hai phng php phn tch s liu ch yu l phng
php so snh v phng php thay th lin hon thy c tnh hnh bin
ng ca cng ty TNHH MTB Thnh Ph Cn Th qua 3 nm c th nh
sau:
- Phng php so snh: gm c so snh s tng i v tuyt i c s
dng trong cc phn phn tch sau:
+ Phn tch khi qut hot ng kinh doanh ca cng ty qua 3 nm 20062008
+ Phn tch tnh hnh doanh thu, chi ph, li nhun.
+ Phn tch cc ch tiu ti chnh v tnh hnh thanh ton ca cng ty.
+ Phn tch cc ch tiu v qun tr ti sn.
+ Phn tch cc ch tiu sinh li.
- Kt hp phng php so snh v p hng php thay th lin hon: c s
dng phn tch cc nhn t nh hng n hiu qu hot ng kinh
doanh ca cng ty nh sau:
+ Phn tch cc nhn t nh hng n doanh thu
+ Phn tch cc nhn t nh hng n li nhun.
Sau khi phn tch s liu, t tm ra cc nguyn nhn nhng tn ti ca
cng ty, nhm a ra cc bin php ph hp nhm nng cao hiu qu hot
ng kinh doanh ti cng ty.
16
Th.
Chng 3
GII THIU V CNG TY TNHH MTB THNH PH CN TH
3.1. KHI QUT V CNG TY TNHH MTB THNH PH CN TH.
3.1.1. S lc v cng ty.
3.1.1.1. Lch s hnh thnh v pht trin.
Thnh ph Cn Th nm trung tm ng bng sng Cu Long, gia mt
mng li sng ngi chng cht Cn Th tip gip vi 5 tnh: pha bc gip An
Giang v ng bc gip ng Thp, pha nam gip Hu Giang, pha ty gip
Kin Giang, pha ng gip Vnh Long. Cn Th c nhiu h thng sng ngi
knh rch nh sng Hu, sng Cn Th, knh Tht Nt, rch Mn...
Bn cnh , Cn Th cn l ni tp trung dn c ng c,l mt th
trng hp dn cho cc doanh nghip v l th trng tiu th rng ln vi cc
hng ha a dng v phong ph, th mnh v cy la v cc cy n ha. L
iu kin rt thun li cho vic kinh doanh cc mt hng vt t nng nghip.
Cng ty TNHH MTB c thnh lp nm 2004 tr s t ti s 99 ng
X Vit Ngh Tnh, Qun Ninh Kiu, Thnh Ph Cn Th, y l v tr rt
thun li cho hot ng thng mi ca cng ty.
Hnh thc s hu vn: Vn t c l 1.800.000.000 VN
Tng s cng nhn vin v ngi lao ng: 15 nhn vin
M s thu: 1800549016
in thoi: 07103816567
Email: mtb@vnn.vn
Giy php kinh doanh s: 52.02.000459, qun Ninh Kiu, Th nh Ph Cn
Th.
17
Th.
3.1.1.2. Lnh vc kinh doanh.
Cng ty TNHH MTB chuyn kinh doanh trn lnh vc vt t nng nghip,
tp trung vo cc thuc bo v thc vt, phng tr su bnh, cng ty ha hn s
phc v tt nhu cu ca b con nng dn v ngi tiu dng chnh l ang gp
phn vo vic xy dng v pht trin nng nghip nc nh, cng ty ta lc
ngay ti mt thnh ph ca ng bng sng Cu Long, y l mt li th ln
v l ngun lc thc y cng ty ngy cng pht trin khai thc tim nng
ny.
3.1.2. C cu t chc ca cng ty.
3.1.2.1. S b my qun l.
Gim c
Phng K Ton
B Phn Kho
Phng Kinh Doanh
Hnh 1: S c cu b my qun l ca cng ty MTB.

3.1.2.2. Chc nng, nhim v.
Gim c: L ngi i din v mt php nhn ca cng ty, ng vai tr
lnh o v c quyn hnh cao nht trong cng ty, l ngi i din a ra
nhng quyt nh cho cc phng ban thc hin. Bn cnh cn l ngi t
chc cc chin lc hot ng kinh doanh v chu mi trch nhim v kt qu
kinh doanh ca doanh nghip trc php lut.
18
Th.
Phng k ton: L mt b phn khng th thiu hu ht cc doanh
nghip, c chc nng v nhim v ch yu l tham mu cho Gim c trong
cng tc qun l ti chnh hng nm, t chc hch ton theo php lnh k ton
hin hnh, gii quyt kp thi cc ngun phc v sn xut, qun l cc ngun
vn. T chc cc b phn k ton, tin hnh tnh gi thnh sn phm v lp bo
co ti chnh hng qu, t chc bo qun v lu tr ti liu k ton. C trch
nhim cp nht thng xuyn nhng chnh sch php lut ca nh nc.
B phn kho: C nhim v bo qun v qun l cht ch hng ha, thnh
phm trong kho v hng ha, thnh phm ra vo kho. Theo di nhp xut tn v
lp s k khai thng xuyn, cui thng bo co ln cp trn, ngoi ra b phn
cn kim giao hng v nhn hng, gii thiu sn phm v nm bt th trng.
Phng kinh doanh: Nhim v ch yu l mua v bn hng, y l ni m
s hot ng kinh doanh v giao tip vi khch hng din ra thng xuyn lin
tc.
3.2. TNH HNH HOT NG KINH DOANH TRONG 3 NM 2006 -2008
CA CNG TY TNHH MTB THNH PH CN TH.
3.2.1. Kt qu hot ng kinh doanh trong 3 nm 2006-2008.
Bo co kt qu kinh doanh l bo co ti chnh tng hp, phn nh tnh hnh
kt qu hot ng kinh doanh ca cng ty cng nh tnh hnh thc hin trch
nhim ngha v ca cng ty i vi nh nc trong mt k k ton. V vy
thy c tnh hnh hot ng kinh doanh ca cng ty TNHH MTB Thnh Ph
Cn Th trong nhng nm gn y ta i vo phn tch bng bo co kt qu hot
ng kinh doanh qua 3 nm 2006-2008.
19
www.kinhtehoc.net
Phn tch hiu qu hot ng kinh doan h ti cng ty TNHH MTB Thnh Ph Cn Th.
Bng 1: BO CO KT QU HOT NG KINH DOANH CA CNG TY QUA 3 NM 2006-2008.
VT: Ngn ng
Ngun:Phng k ton cng ty TNHH
Ch tiu
Nm 2006
Nm 2007
Nm 2008
Chnh lch 06/07

S tin
(%)
Chnh lch 07/08

S tin
(%)
1. Doanh thu thun v bn hng & cung cp

dch v
16.776.513 20.976.752
17.533.378
4.200.239
25,04
(3.443.374)
(16,42)
4. Gi vn hng bn
16.544.034 20.628.918
16.949.526
4.084.884
24,69
(3.679.392)
(17,84)
5. Li nhun gp
232.479
347.834
583.852
115.355
49,62
236.018
67,85
6. Chi ph qun l kinh doanh
170.303
383.634
606.467
213.331
125,27
222.833
58,08
62.176
(35.800)
(22.615)
(97.976)
(157,58)
13.185
(36,83)
8. Doanh thu ti chnh
87
1.039
1.360
952
1.094,25
321
30,90
10. Li nhun hot ng ti chnh
87
1.039
1.360
952
1.094,25
321
30,90
28.621
202.970
327.138
174.349
609,16
124.168
61,18
30
92.807
127.878
92.777
309.256,67
35.071
37,79
13. Li nhun khc
28.591
110.163
199.260
81.572
285,31
89.097
80,88
14. Tng li nhun trc thu
90.854
75.402
178.005
(15.452)
(17,01)
102.603
136,08
15. Chi ph thu thu nhp doanh nghip
25.439
21.113
49.841
(4.327)
(17,01)
28.729
136,08
16. Li nhun sau thu thu nhp doanh nghip
65.415
54.289
128.164
(11.125)
(17,01)
73.874
136,08
7. Li nhun t hot ng kinh doanh
11. Thu nhp khc

12. Chi ph khc
MTB Thnh ph Cn Th
20
Phn tch hiu qu hot ng kinh doanh ti cng ty TNHH MTB Thnh Ph Cn
Th
Hnh 2: Tnh hnh li nhun sau thu ca cng ty qua 3 nm.
128,164
S tin
150,000
100,000
50,000
65,415
54,289
Nm 2006
Nm 2007
Nm 2008
Qua bng s liu trn ta thy, v doanh thu thun v bn hng v cung cp
dch v nm 2006 t 16.776.513 ngn ng sang nm 2007 t 20.976.752 ngn
ng tng 4.200.239 ngn ng tng ng 25,04% so vi nm 2006, l do s n
lc rt ln ca cc nhn vin v ban lnh o cng ty, cng ty pht trin mng li
kinh doanh kh rng, cht lng hng ha v bn hng ngy cng ci thin nhm
p ng nhu cu ngy cng cao ca khch hng. Tuy nhin nm 2008 doanh thu
bn hng v cung cp dch v ca cng ty t 17.533.378 ngn ng gim
3.443.374 ngn ng tng ng vi gim 16,42% so vi nm 2007, nguyn nhn
l do trong qu I u nm 2008 tnh hnh lm pht tng trn 9% cao hn mc tng
trng kinh t ca qu I 7,5%-7%, cng vi s nh hng ca nn ca cuc khng
hong kinh t th gii nn cng tc ng khng nh n doanh thu t c ca
nm, do doanh thu nm 2008 gim l iu tt yu. Qua ta thy tc tng
trng doanh thu ca cng ty TNHH MTB khng iu qua cc nm.
Gi vn hng bn nm 2006 l 16.544.034 ngn ng, sang nm 2007 l
20.628.918 ngn ng tc tng 4.084.884 ngn ng tng ng 24,69%. l do gi
c cc mt hng thuc mua vo iu tng. n nm 2008 l 16.949.526 ngn ng
gim i so vi nm 2007 3.679.392 ngn ng tng ng vi 17,84%, tuy gi
thuc nm 2008 tng mnh nhng do s lng tiu th gim mnh nn lm cho
tng gi vn hng bn gim l iu tt yu.
Li nhun gp v bn hng v cung cp dch v trong nm 2006 t 232.478
ngn ng sang nm 2007 t 347.834 ngn ng tng hn so vi nm 2006
115.355 ngn ng tng ng vi 49,62 %. n nm 2008 li nhun gp t
21
Th
583.852 ngn ng tng 236.018 ngn ng tng ng vi 67,85 % so vi nm
2007, vic gia tng khon mc ny l do s gia tng ca gi vn hng bn thp
hn s gia tng ca doanh thu ca cng ty, iu ny cho thy cng vic qun l
chi ph gi vn ca cng ty c hiu qu m c th l vic mc d trong nm 2008
doanh thu c gim i so vi nm 2007 nhng li nhun gp v bn hng v cung
cp dch v vn tng hn so vi nm trc.
Cng vi s gia tng ca gi vn hng bn th chi ph qun l doanh nghip
cng tng kh cao qua 3 nm. Nm 2006 chi ph qun l l 170.303 ngn ng
sang nm 2007 l 383.634 ngn ng tng 213.331 ngn ng tng ng vi 125,
27%, nm 2008 l 606.467 ngn ng tng 222.833 ngn ng tng ng vi
58,08% so vi nm 2007, nguyn nhn l do lng hng ha tiu th tng nn lm
cho ch ph qun l ln cao, cng vi s gia tng ca gi xng du rt mnh t cui
nm 2007 sang n nm 2008. Bn cnh , do tc tng ca chi ph cao hn tc
tng ca doanh thu nn lm cho li nhun t hot ng kinh doanh qua cc
nm gim ng k.
Li nhun sau thu l kt qu cui cng ca hot ng kinh doanh ti cng
ty, y l mt trong nhng ch tiu dng nh gi hiu qu ca ton b qu
trnh kinh doanh ti cng ty. C th nm 2006 li nhun ca cng ty t 65.415
ngn ng sang nm 2007 li nhun t 54.289 ngn ng gim 11.125 ngn ng
tng ng 17,01% so vi nm 2006, mc d doanh thu nm 2007 c tng nhng
do tc tng chi ph nhanh hn tc tng doanh thu nn lm cho li nhun
gim, sang nm 2008 li nhun t 128.164 ngn ng tng 73.874 ngn ng
tng ng vi 136,08%, tuy doanh thu c gim i cht nhng b li do cng ty
thc hin cc cam kt tr tin trc hn t nh cung ng nn c hng cc
khon chit khu hng ha nn lm cho thu nhp khc ca cng ty tng ng k,
gp phn lm cho li nhun nm 2008 tng.
Tm li tuy li nhun sau thu nm 2007 c gim i cht nhng vi n
lc rt ln ca on th nhn vin v s qun l c hiu qu ca ban l nh o cng
ty lm cho l i nhun sau thu nm 2008 tng l n. V vy cng ty cn phi tm cch
22
Th
gim ti a cc chi ph, cng vi cc bin php kinh doanh thit thc nhm gia
tng li nhun cng ty.
3.2.2. Thun li v kh khn ca cng ty trong nhng nm qua.
3.2.2.1. Thun li.
Cng ty TNHH MTB thc hin c lp, b my lnh o cng ty gn nh,
cng tc bo co lun kp thi chnh xc to iu kin thun li cho cng ty hon
thnh k hoch kinh doanh.
Cng ty nm ngay trung tm ca ng bng sng Cu Long, v tr kinh doanh
rt l tng, v vy c th ni y l mt trong nhng thun li cho cng ty v
vic kinh doanh hng ha.
Cng ty c i ng cng nhn tr, nng ng, sng to, v nhit tnh ngoi ra
i ng nhn vin ti cng ty lun khng ngng nng cao trnh chuyn mn
nhm p ng nhu cu ngy cng cao ca x hi.
3.2.2.2. Kh khn.
Bn cnh nhng thun li k trn cng ty cng c khng t kh khn trong qu
trnh kinh doanh.
Do l vng c tim nng pht trin nng nghip ln nht c nc, nn khng
trnh khi s cnh tranh gay gt gia cc i th.
Hot ng kinh doanh ca cng ty cha pht trin ng tim nng l do hn
ch v vn kinh doanh ca cng ty cn rt hn hp.
Hin nay cng ty i ng tip th cng ty cha pht trin mnh nhm p ng
nhu cu th trng, cng nh th hiu ca khch hng gy nh hng n vic
phn tch th trng, nhm a ra chin lc kinh doanh chnh xc v kp thi.
3.2.3. Phng hng pht trin ca cng ty trong nhng nm sp ti.
V cng tc nghin cu v pht trin cn phi c y mnh tm hiu nhu cu
th trng, tnh hnh cung cp sn phm, gi c trn th trng thng qua cc i
th cnh tranh nhm tng doanh thu.
Tp trung kinh doanh cc mt hng ch lc ca cng ty nhm tng doanh thu
qua gp phn nng cao hiu qu hot ng kinh doanh ti cng ty.
23
Th
Phi chim lnh c th trng, tm kim khch hng mi.
C gng gim thiu chi ph khng cn thit nng cao li nhun cng ty.
V cng tc qun tr ngun nhn lc cng ty c chnh sch thu ht ti i
tng lao ng l nhng nhn vin c chuyn mn, hun luyn i ng nhn vin
bn hng nhm p ng kp thi nhu cu ca khch hng.
24
Th
Chng 4
PHN TCH HIU QU HOT NG KINH DOANH TI CNG
TY TNHH MTB THNH PH CN TH.
4.1. PHN TCH TNH HNH DOANH THU.
4.1.1. Phn tch c cu doanh thu theo thnh phn.
Doanh thu l ch tiu quan trng trong cng ty, tuy nhin c rt nhiu loi
doanh thu trong mt cng ty nh: doanh thu thun, doanh thu ti chnh, doanh
thu khc,..v vy hiu r hn tng loi doanh thu trong cng ty TNHH MTB
Thnh Ph Cn Th chng ta phn tch doanh thu theo thnh phn ca cng ty
qua 3 nm:
Qua bng 2 ta thy: Tng doanh thu qua 3 nm ca cng ty tng khng iu
c th:
- Tng doanh thu nm 2007 tng 4.375.540 ngn ng tng ng vi
26,04% so vi nm 2006 nguyn nhn l do:
+ Doanh thu bn hng v cung cp dch v nm 2007 tng 4.200.240 ngn
ng tng ng vi 25,04% so vi nm 2006 l do s n lc ca tt c nhn
vin cng ty, nhn vin bn hng lun lun mang n cho khch hng cht
lng phc v ngy cng ci thin, cng vi s thay i ca kh hu, thin tai,
l lt ko di lm dch bnh trn cy trng ly lan nhiu, bn cnh hot
ng xut khu tri cy, nng sn c y mnh.
+ Doanh thu hot ng ti chnh nm 2007 tng 952 ngn ng tng ng
vi 1094,25% so vi nm 2006, khon thu ny ch yu l do thu li tin gi
ngn hng tng.
+ Doanh thu khc nm 2007 tng 174.349 ngn ng tng ng vi
609,16%, nguyn nhn l do thu c t nhng bn thanh l my mc thit b
cng ty, nhm nng cao hiu qu hot ng cng ty.
25
Th
Vy do doanh thu bn hng v cung cp dch v, v doanh thu t hot ng
khc tng mnh nn lm cho tng doanh thu nm 2007 tng, c bit l doanh
thu thun, nguyn nhn l do dch bnh trn cy trng ngy cng nhiu, cng ty
tm kim c nhiu khch hng hn.
- Tng doanh thu nm 2008 gim 3.318.885 ngn ng tng ng vi
15,67% so vi nm 2007 nguyn nhn l do:
+ Doanh thu bn hng v cung cp dch v nm 2008 gim 3.443.374 ngn
ng tng ng vi 16,42% so vi nm 2007, nguyn nhn l do, cng vi s
nh hng ca cuc khng hong kinh t th gii, lm cho tnh hnh xut khu
tri cy, cc mt hng nng sn gim st, nu nh thng 6/2008 kim ngch
xut khu nng sn Vit Nam t t k lc 1,75 t USD th n thng
11/2008, con s ny c cn 1,2 t USD, gim gn 32%, bn cnh s cnh
tranh gia cc i th, v th tc ng khng nh n tnh hnh tiu th thuc
bo v thc vt, s lng tiu th cc mt hng thuc bo v thc vt khng
ngng gim nn cng tc ng khng nh n doanh thu t c ca nm.
+ Doanh thu hot ng ti chnh nm 2008 tng 321 ngn ng tng ng
vi 30,90%, ch tiu ny thu c ch yu l thu t tin gi ngn hng tng.
+ Doanh thu khc nm 2008 tng 124.168 ngn ng tng ng vi
61,18%, nguyn nhn l do thu c cc khon chit khu hng ha t nh
cung cp, do cng ty thc hin cam kt tr tin ng hn, thm vo c c
t nhng bn thanh l my mc thit b cng ty.
Nh vy ch yu do doanh thu bn hng v cung cp dch v gim nn lm
cho tng doanh thu nm 2008 gim so vi nm 2007, Xut pht t cuc khng
hong ca nn kinh t ton cu, s cnh tranh gia cc cng ty khc, lm cho
khi lng tiu th hng ha gim ng k, doanh thu cng v th gim theo.
26
www.kinhtehoc.net
Phn tch hiu qu hot ng kinh doanh ti cng ty TNHH MTB Thnh Ph Cn Th
Bng 2: DOANH THU THEO THNH PHN QUA 3 NM 2006-2008.

VT: Ngn ng
Ch tiu
1. Doanh thu thun v bn
hng v cung cp dch v
2. Doanh thu hot ng ti
chnh
3. Doanh thu khc
Tng doanh thu
Nm 2007
Nm 2008
16.776.513
20.976.752
17.533.378
4.200.239
87
1.039
1.360
952
28.621
202.970
327.138
174.349
25,04
1094,25
609,16
16.805.221
21.180.761
17.861.876
4.375.540
26,04
Ngun: Phng k ton cng ty MTB Thnh Ph Cn Th
Chnh lch 06/07

S tin
(%)
Nm 2006
27
Chnh lch 07/08

S tin
(%)
(3.443.374)
(16,42)
321
30,90
124.169
61,18
(3.318.885)
15,67
Th
4.1.2. Phn tch c cu doanh thu theo tng nhm hng.
Trong nn kinh t th trng, doanh thu l lung tin c c ca cng ty sau
khi bn cc sn phm v dch v ca mnh, trong kinh t hc doanh thu c xc
nh bng sn lng nhn vi gi bn. Do trong kinh doanh cc nh qun l lun
mong mun tng doanh thu, c bit l doanh thu bn hng v cung cp dch v, v
y chnh l ngun thu chnh ca cng ty, trong th hin r qua doanh s ca cc
mt hng sau, s lng tiu th ca cc mt hng ra sau.
Cng ty TNHH MTB Thnh Ph Cn Th chuyn kinh doanh cc mt hng
l thuc bo v thc vt trong mt hng thuc phng tr su bnh cho cy v
thuc gip kch thch tng trng ca cng ty chim cao nht trong tng doanh s.
Qua bng s liu trn ta thy, tc tng doanh thu ca cc mt h ng cng ty
TNHH MTB Thnh Ph Cn Th khng iu qua cc nm.
i vi thuc phng tr nm bnh
Cc loi thuc phng tr bnh ph rng, dng bt thm nc cung cp vi lng
km cho cy trng gip cy pht trin tt, tng nng sut v cht lng nng phm,
t bng s liu ta thy doanh thu thuc phng tr nm bnh chim t trng ln nht
trong tng doanh thu ca cng ty qua 3 nm, c th nm 2006 doanh thu t
5.367.945 ngn ng chim 32% trong tng doanh thu ca cng ty trong nm, sang
nm 2007 l 6.509.935 ngn ng chim 31,03% tng 1.141.990 ngn ng tng

ng vi 21,27% so vi nm 2006, nguyn nhn l do thuc c nhiu c tnh vt
tri, hiu qu cao, v vi phng chm phng bnh hn cha bnh, nhm thuc ny
c bit c nhiu ngi nng dn a chung. Sang nm 2008 doanh thu l
5.456.743 ngn ng gim 1.053.192 ngn ng tng ng vi 16,18% so vi nm
2007, i vi nguyn vt liu lm thuc tr su phn ln cc cng ty iu nhp khu

t nc ngoi, c bit u nm 2008 tnh hnh lm pht ngy cng gia tng ch s
gi tiu dng thng 3/2008 tng ti 2,99% so vi thng 2, khin lm pht c 3 thng
u nm tng 9% so vi thng 12/2007, m nguyn nhn chnh ca s gia tng ny
l do gi xng du tng, lm cho gi c nguyn vt liu khng ngng tng nhanh, v
th lm cho gi vn cc mt hng thuc cng ty nhp vo cng ngy cng cao, thm
28
www.kinhtehoc.net
Bng 3: DOANH THU CA CC MT HNG QUA 3 NM 2006-2008

VT: Ngn ng
Nm 2006
Nm 2007
Nm 2008
Chnh lch 06/07
Chnh lch 07/08
S tin
T
trng
(%)
S tin
T
trng
(%)
S tin
T
trng
(%)
S tin
(%)
5.367.945
32,00
6.509.935
31,03
5.456.743
31,12
1.141.990
21.27
(1.053.192) (16,18)
4.136.579
24,66
6.130.868
29,23
4.544.912
25,92
1.994.289
48.21
(1.585.956) (25,87)
3. Thuc tr
su
3.567.409
21,26
4.109.987
19,59
3.571.182
20,37
542.578
15.21
(538.805) (13,11)
4. Nhm thuc
dit c
3.543.753
21,12
3.776.087
18,00
3.789.868
21,62
232.334
6.56
5. Thuc khc
160.827
0,96
449.875
2,14
170.673
0,97
Hng ha
1. Thuc
phng tr nm
bnh
2. Thuc kch
thch tng
trng
Tng cng
16.776.513 100,00
20.976.752 100,00
17.533.378 100,00
289.048 179.73
4.200.239
29
25.04
S tin
13.781
(%)
0,36
(279.202) (62,06)
(3.443.374) (16,42)
Th
vo khng khong kinh t ton cu, hng ha nng sn xut khu ngy cng
t hn, sc mua ca nng dn gim mnh cng vi s cnh tranh ca cc i th, v
vy s lng tiu th thuc cng v m gim mnh.
i vi thuc kch thch tng trng
Cc loi thuc kch thch tng trng, gip cy pht trin nhanh, y cng l
mt hng ch lc ca cng ty chim t trng kh cao trong tng doanh thu, nm
2006 doanh thu ca thuc l 4.136.579 ngn ng chim 24,66% trong tng doanh
thu nm, sang nm 2007 doanh thu l 6.130.868 ngn ng tng ng vi 29,23%
tng 1.994.289 ngn ng tng ng vi 48,21% so vi nm 2006, i vi ngi
nng dn gip cy tng trng nhanh, pht trin tt lun l mc tiu m hu ai cng
mong mun, c bit trong giai on ny hp ng xut khu cc mt hng nng
sn, tri cy cc loi, ca nc ta rt nhiu, bn cnh ngi nng dn khng
ngng quan tm nhiu hn n thi gian thu hoch chnh v th s lng tiu th
mt hng ny tng ng k, tuy nhin sang nm 2008 vi s nh hng chung ca
nn kinh t b khng hong lm cho tnh hnh xut khu nng sn gim i rt nhiu,
sc mua thuc ca nng dn gim, cng vi s cnh tranh ca i th, nn doanh
thu ca thuc ch t 4.544.912 ngn ng gim 1.585.956 ngn ng tng ng vi
25,87% so vi nm 2007.
i vi thuc tr su
Cc loi thuc tr su hin nay cng c rt nhiu nh nng ch n, l mt
loi thuc tr dch hi c s dng chng li cn trng tt c cc giai on, thuc
c s dng rng ri trong nng nghip, nm 2006 doanh s ca mt hng ny
cng chim t l tng i cao l 3.567.409 ngn ng tng ng vi 21,26% trong
tng doanh thu ca nm, sang nm 2007 doanh s ca thuc l 4.109.987 ngn ng
chim 19,59% tng doanh thu tng 542.578 ngn ng tng ng vi 15,21%, do
trc s thay i ca thi tit bt th ng su bnh khng ngng pht trin, v vy s
lng tiu th mt hng ny cng tng ng k, lm cho doanh s tng ln l iu tt
yu. Sang nm 2008 doanh s ch t 3.571.182 ngn ng gim 538.805 ngn ng
tng ng vi 13,11% so vi nm 2007, cng vi s bin ng ca gi thuc tr su
30
Th
theo chiu hng tng, iu ny gy nh hng trc tip n doanh thu ca mt
hng ny.
i vi thuc dit c
Ngy nay vi thuc dit c lun c ngi nng dn s dng rt ph bin, nm
2006 doanh s ca mt hng ny t 3.543.753 ngn ng chim 21,12 trong tng
doanh thu c nm ca cng ty, sang nm 2007 doanh thu t 3.776.087 ngn ng
tng ng vi 18,00% trong tng doanh thu tng 232.334 ngn ng vi tc tng
l 6,5%, l do thuc dit c c ngi nng dn quan tm nhiu hn, cht lng
cao hn so vi cc loi thuc cng loi bn cnh qua vic s dng thuc tit kim
c nhiu thi gian v chi ph hn ch nhiu hn. Sang nm 2008 tuy doanh s ca
thuc dit c c tng nhng do nh hng chung ca nn kinh t nn doanh s tng
tng i thp, tng 13.781 ngn ng tng ng vi tc tng l 0,36% so vi
nm 2007.
Bn cnh cc loi thuc cc nhm thuc chnh trn cng ty cn bn mt s loi
thuc khc tuy nhin doanh s khng ng k, do thi gian hn hp nn ti ch tp
chung phn tch bn nhm hng chim t trng cao nht trong tng doanh thu c
coi l ch lc ca cng ty
4.1.3. Phn tch tnh hnh thc hin doanh thu theo k k hoch.
Thng thng, trong giai on u khi qui m hot ng ca doanh nghip cn
nh, khng nhiu cc doanh nghip Vit nam thc c tm quan trng ca vic
xy dng mt k hoch kinh doanh bi bn, do qui m nh nn mi hot ng ca
doanh nghip, cng ty iu nm trong s kim sot ca ch doanh nghip. Ng y nay
trc tnh hnh cnh tranh gay gt trn trn th trng hng ha dch v cng nh
ngay trong th trng v ngun nhn lc. V vy vic lp k hoch kinh doanh m
c bit l lp doanh thu d kin tr n thc t l mt cng c khng th thiu ca nh
qun l, cng nh thy c tnh hnh thc hin doanh thu ca cng ty
TNHH
MTB Thnh Ph Cn th chng ta i vo phn tch bng s liu sau:
31
Th
Bng 4: TNH HNH THC HIN DOANH THU THEO K K HOCH
QUA 3 NM 2006-2008 .
VT: Ngn ng
Ch tiu
Nm 2006
Nm 2007
Nm 2008
Doanh thu k hoch
15.098.861
18.454.163
21.606.055
Doanh thu thc hin
16.776.513
20.976.752
17.533.378
Chnh lch TH/KH
1.677.652
2.522.589
(4.072.676)
11,11
13,67
(18,85)
% Hon thnh k hoch

Hnh 3: Biu biu din tnh hnh thc hin doanh thu k hoch
ca cng ty.
25000000
S tin
20000000
20,976,752
18,454,163
16,776,513
15,098,861
21,606,054
17,533,378
15000000
Doanh thu k hoch

Doanh thu thc hin
10000000
5000000
0
Nm 2006
Nm 2007
Nm 2008
Qua bng s liu trn ta thy, nhn chung cng ty hon thnh k hoch doanh
thu ca mnh rt tt, tuy nhin nm 2008 cng ty khng hon thnh k hoch doanh
thu nh ra c th:
Nm 2006 doanh thu thc hin ca cng ty l 16.776.513 ngn ng vt mc
hon thnh k hoch ra l 1.677.652 ngn ng tng ng vi 11,11%, nguyn
nhn l gi c cc loi thuc bo v thc vt tng i n nh, bn cnh dch bnh
trn cy trng lan rng nn nhu cu thuc bo v thc vt tng cao, do s lng
hng hng tiu th nhiu nn doanh thu vt k hoch ra.
32
Th
Nm 2007 doanh thu thc hin ca cng ty l 20.976.752 ngn ng vt mc
k hoch ra l 2.522.589 ngn ng tng ng vi 13,67%, l do s n lc rt
ln ca nhn vin cng ty cng ban lnh o trong vic tm kim nh cung ng vi
gi c thp hn, cng ty c nhiu chng trnh khuyn mi km theo vi nhng
khch hng mua vi s lng ln nh: nn bo him, o ma, du n,
Nm 2008 doanh thu thc hin ca cng ty l 17.533.378 ngn ng, gim so
vi k hoch ra l 4.072.676 ngn ng tng ng vi 18,85%, nguyn nhn do
tnh hnh lm pht ngy cng gia tng t u nm 2008, lm cho gi c nguyn vt
liu khng ngng tng cao, tuy tng gi vn ca cng ty c gim nhng ch yu do
doanh thu gim, nhng gi vn cc mt hng thuc ca cng ty nhp vo t nh
cung ng cng tng rt nhanh, thm vo trc s nh hng ca cuc khng
hong kinh t thi gii, gi c hng ha nhp vo trc y ca cng ty cng v th
gim rt nhanh, bn cnh s cnh tranh gay gt gia cc i th, lng hng ha
tiu th chm lm cho doanh thu gim so vi k hoch, l iu tt yu.
Tm li, tuy nm 2008 cng ty TNHH MTB Thnh Ph Cn Th khng hon
thnh k hoch doanh thu ra vi s nh hng khch quan ca nn kinh t th
gii, nhng cng ty hon thnh rt tt k hoch doanh thu nm 2006 v 2007,
chng t cng ty n lc rt ln trong vic tng doanh thu ca mnh.
4.2. PHN TCH TNH HNH CHI PH.
Chi ph l mt khi nim c bn nht ca b mn k ton, ca vic kinh doanh
v trong kinh t hc, l cc hao ph v ngun lc doanh nghip t c mt
hoc nhng mc tiu c th. Ni mt cch khc, hay theo phn loi ca k ton ti
chnh th l s tin phi tr thc hin cc hot ng kinh t nh sn xut, giao
dch, v.v... nhm mua c cc loi hng ha, dch v cn thit cho qu trnh sn
xut, kinh doanh. V vy, chng ta cn tnh ton, phn tch tnh hnh bin ng chi
ph, qua nhm a ra nhng bin php hu hiu nhm hn ch s gia tng ca chi
ph, gp phn lm tng li nhun, nng cao hiu qu hot ng kinh doanh ti cng
ty.
33
www.kinhtehoc.net
Bng 5: TNH HNH CHI PH CA CNG TY QUA 3 NM 2006-2008

VT: Ngn ng
Chnh lch 06/07
S tin
(%)
Chnh lch 07/08

S tin
(%)
16.949.526
4.084.884
24,69
(3.679.392)
210.911
364.189
115.767
121,68
153.278
72,67
172.723
242.278
97.564
129,81
69.555
40,27
Ch tiu
Nm 2006
1. Gi vn hng bn
16.544.034
20.628.918
2. Chi ph bn hng
95.144
3. Chi ph qun l
75.159
Tng
16.714.337
Nm 2007
Nm 2008
21.012.552
17.555.993
4.298.215
25,72
34
(3.456.559)
(17,84)
16,45
Th
4.2.1. Gi vn hng bn.
y l nhn t quan trng n nh hng trc tip v ngc chiu vi li nhun,
khi gi vn hng bn tng s lm cho tng mc li nhun gim mt khon tng
ng v ngc li. Bi vy doanh nghip cng tit kim, gim c gi vn trn n
v sn phm bao nhiu th cng tit kim c chi ph v lm cho tng mc li
nhun ca doanh nghip s tng by nhiu.
i vi cng ty do lng hng ha ch yu mua t cc cng ty, nn gi vn hng
bn ph thuc nhiu vo gi c ca lng hng nhp vo.
Qua bng 5: Ta thy gi vn hng bn qua 3 nm khng u, Nm 2006 gi vn
hng bn ca cng ty l 16.544.034 ngn ng, sang nm 2007 l 20.628.918 ngn
ng tng 4.084.884 ngn ng so vi nm 2006 tng ng vi 24,69%, nguyn
nhn mt phn l do tnh hnh cui nm 2007 lm pht gia tng, gp phn lm cho
gi c lng hng thuc bo v thc vt nhp vo tng bn cnh do lng hng
ha tiu th nm 2007 tng. Nm 2008 gi vn hng bn cng ty l 16.949.526 ngn
ng gim 3.679.392 ngn ng tng ng vi 17,84% so vi nm 2007, tuy tng
gi vn hng bn nm 2008 c gim nhng ch yu do lng hng tiu th gim.,
bn cnh gi vn hng bn tng hay gim cn ph thuc rt nhiu vo gi c ca
cc nh cung ng.
Do cng ty cn tnh ton tht k v chi ph, cng nh tm kim cc nh cung
cp qua nhm khng lm chi ph ny tng cao qua khng lm nh hng
n li nhun cng ty.
4.2.2. Chi ph bn hng.
Qua bng s liu trn ta thy chi ph bn hng ca cng ty chim t l rt cao,
qua cc nm iu tng mnh c th:
-Tng chi ph bn hng nm 2007 l 210.911 ngn ng tng 115.766 ngn ng
tng ng vi 121,67% so vi nm 2006, sang nm 2008 l 364.189 ngn ng tng
153.278 ngn ng tng ng vi 72,67 so vi nm 2007 nguyn nhn l do s gia
tng ca cc chi ph sau:
35
www.kinhtehoc.net
Bng 6: TNH HNH CHI PH BN HNG CA CNG TY QUA 3 NM 2006-2008

VT: Ngn ng
Ch tiu
Nm 2006
T
trng
S tin
(%)
Nm 2007
S tin
T trng
(%)
Nm 2008
T
trng
S tin
(%)
Chnh lch 06/07

S tin
(%)
Chnh lch 07/08

S tin
(%)
1. Chi ph nhn
cng
35.547
37,36
57.557
27,29
96.887
26,60
22.010
61,92
39.330
68,33
2. Chi ph ph dch
v mua ngoi
36.891
38,77
72.111
34,19
104.214
28,62
35.220
95,47
32.103
44,52
4. Chi ph khu hao

ti sn c nh
15.755
16,56
53.489
25,36
82.386
22,62
37.734 239,51
28.897
54,02
6.951
7,31
27.754
13,16
80.702
22,16
20.803 299,24
52.948 190,77
5. Chi ph khc
Tng cng
95.144
100,00
210.911
100,00
364.189
100,00
115.767 121,67
n:
Phng
k
ton
cng
ty
MTB
Thnh
Ph
Cn
Th
Ngu
36
153.278
72,67
Th
+ Chi ph nhn cng ca cng ty chim t trng kh ln trong tng chi ph
bn hng, nm 2007 tng 22.010 ngn ng tng ng vi 61,92% so vi nm
2006, nm 2008 tng 39.330 ngn ng tng ng vi 68,33%, do doanh thu
nm 2007 tng mnh, khi lng hng ha tiu th nhiu, nn cng ty tng
lng thm gi cho cc nhn vin vin nhm khuyn khch lm vic hiu qu
hn, bn cnh mc lng c bn nm 2008 tng, nn chi ph nhn cng tng
ln l iu tt yu
+ Chi ph dch v mua ngoi chim t trng cao nht trong tng chi ph bn
hng, nm 2007 tng 35.220 ngn ng tng ng vi 95,47% so vi nm 2006,
sang nm 2008 l 104.213 ngn ng tng 32.103 ngn ng tng ng vi
44,52% so vi nm 2008, nguyn nhn do doanh s nm 2007 tng gp phn
lm cho chi ph in thoi, chi ph vn chuyn tng cao, bn cnh do gi xng
du th gii tng mnh qua cc nm tng mnh c bit u nm 2008, lm cho
chi ph xng du tng ln ng k.
+ Bn cnh chi ph khu hao ti sn c nh cng chim t trng kh ln,
nm 2007 tng 37.734 ngn ng tng ng vi 239,51% so vi nm 2006, n
nm 2008 chi ph ny tng 28.897 ngn ng tng ng vi 25,05% so vi nm
2007, l do cng ty trang b thm mt s xe, my mc hin i phc v cho b
phn bn hng.
+ Mt khc, chi ph khc cng tc ng khng nh n tnh hnh tng ca chi
ph bn hng qua 3 nm ca cng ty TNHH MTB, ch yu l do ca chi ph in n
ti liu dng trong b phn bn hng, chi ph mua qu tt cho nhn vin, khch
hng thn thit ca cng ty, qua ta thy ban lnh o cng ty ngy cng quan
tm n i sng ca nhn vin, khch hng
Qua phn tch trn ta thy chi ph bn hng khng ngng tng qua 3 nm, s
gia tng ny lm nh hng ln n li nhun ca cng ty, v vy cng ty cn c
nhng bin php hp l nhm tit kim chi ph, qua nng cao hiu qu hot
ng kinh doanh ca cng ty.
37
Th
4.2.2. Chi ph qun l doanh nghip.
Bn cnh s tc ng ca chi ph bn hng n li nhun ca cng ty, th s
gia tng ca chi ph qun l doanh nghip cng tc ng khng t n li nhun,
qua bng 7 ta thy tng chi ph qun l doanh nghip khng ngng tng qua 3
nm, c th:
- Tng chi ph qun l doanh nghip nm 2006 l 75.159 ngn ng, nm
2007 l 172.723 ngn ng, tng 97.564 ngn ng tng ng vi 129.81% so
vi nm 2006, sang nm 2008 tng 69.555 ngn ng tng ng vi 40,27% so
vi nm 2007, nguyn nhn l do:
+ Chi ph nhn cng chim t trng cao nht trong chi ph qun l doanh
nghip, nm 2007 chi ph nhn cng tng 24.880 ngn ng tng ng vi
72,96% so vi nm 2006, do c s thay i v so l ng nhn vin ngy cng
tng, mt khc sang nm 2008 chi ph nhn cng tng 19.662 ngn ng tng
ng vi 33,34% so vi nm 2007, nguyn nhn l do cng ty phi tr thm
khon tin tr cp thi vic cho mt s nhn vin, bn cnh mc lng c bn
ca nhn vin cng c tng ln.
+ Ngoi ra tng chi ph qun l qua cc nm khng ngng tng cn do nh
hng khng nh ca chi ph dch v mua ngoi, nm 2007 chi ph ny tng
24.081 ngn ng tng ng vi 111.45% so vi nm 2006, sang nm 2008 tng
23.690 ngn ng tng ng vi 51,58% so vi nm 2007, m chi ph dch v
mua ngoi gm chi ph in thoi, chi ph vn chuyn bc vc, chi ph xng du,
chnh v vi s nh hng ca tnh trng lm pht ngy cng gia tng qua cc
nm, gia in, chi ph vn chuyn bc vc tng, gi xng du khng ngng tng
mnh di s nh hng ca gi xng du th gii nn lm cho chi ph d ch v
mua ngoi tng mnh.
+ Chi phi khu hao ti sn c nh cng khng ngng tng qua 3 nm, nm
2007 tng 29.985 ngn ng tng ng vi 192.91% so vi nm 2006, sang nm
2008 tng 11.406 ngn ng tng ng vi 25,05% so vi nm 2007, l do cng
ty trang b thm mt s my mc, bn lm vic cho b phn qun l.
38
www.kinhtehoc.net
Bng 7: TNH HNH CHI PH QUN L DOANH NGHIP CA CNG TY QUA 3 NM 2006 -2008
VT: Ngn ng
Nm 2006
Ch tiu
1. Chi ph nhn
cng
2. Chi ph dch v
mua ngoi
4. Chi ph khu hao
ti sn c nh
5. Chi ph khc
Tng cng
S tin
Nm 2007
T
trng
(%)
S tin
Nm 2008
T
trng
(%)
S tin
Chnh lch 06/07

T
trng
(%)
S tin
(%)
Chnh lch 07/08

S tin
(%)
34.100
45.37
58.980
34.15
78.642
32.46
24.880
72.96
19.662 33.34
21.608
28.75
45.690
26.45
69.380
28.64
24.082 111.45
23.690 51.85
15.544
20.68
45.529
26.36
56.935
23.50
29.985 192.91
11.406 25.05
3.907
5.20
22.524
13.04
37.321
15.40
18.617 476.50
14.797 65.69
75.159
100.00
172.723
100.00
242.278
100
97.564 129.81
69.555 40.27
39
Th
+ Bn cnh chi ph khc cng tng qua 3 nm l do cng ty chi tin mua
qu tt cho nhn vin b phn qun l, chi mua thm phn mm thng tin, sch
k ton, nhm nng cao hiu qu hot ng ca cng ty hn.
Nh vy ta thy chi ph qun l doanh nghip lun tng qua 3 nm. V vy
cng ty cn phi c bin php tit kim chi ph nhm ti a ha li nhun
trong nhng nm sp ti.
4.2.4. Phn tch tnh hnh chi ph theo k k hoch.
Chi ph l mt nhn t nh hng trc tip n li nhun ca cng ty, v vy
lp k hoch chi ph gip ta c th kim sot tnh hnh chi ph c tt hn. Qua
bng 8 ta thy tnh hnh thc hin chi ph cha c tt lm c th.
Gi vn hng bn cng ty nm 2006 l 16.544.034 ngn ng tng so vi k
hoch ra l 1.638.239 ngn ng, sang nm 2007 gi vn hng bn cng ty l
20.628.918 ngn ng tng so vi k hoch ra l 2.599.004 ngn ng, tuy
khng hon thnh k hoch ra nhng do hai nm 2006 v nm 2007 gi
nguyn liu thuc tng nn lm cho gi cc mt hng thuc bo v thc vt tng,
ng thi cng vi s lng tiu th tng nn gi vn tng so vi k hoch ra
l iu tt yu. Nm 2008 gi vn hng bn cng ty l 16.949.526 vt mc k
hoch ra l 3.984.897 ngn ng, tuy gi c cc mt hng thuc bo v thc
vt nm 2008 tng mnh, nhng do s lng tiu th gim nn lm cho tng gi
vn gim.
Chi ph bn hng nm 2006 l 95.144 ngn ng tng so vi k hoch ra l
6.098 ngn ng, sang nm 2007 chi ph bn hng cng ty l 210.911 ngn ng
tng so vi k hoch ra l 1.801 ngn ng, nguyn nhn l do s lng tiu
th tng, chi ph in thoi, xng du phc v cho bn hng cng tng theo. Nm
2008 chi ph bn hng cng ty l 364.189 ngn ng vt mc k hoch ra l
3.283 ngn ng, tuy chi ph c gim so vi k hoch, nhng ch yu l do s
lng tiu th cc mt hng thuc bo v thc vt gim ng k, v vy cng ty
cn c bin php kim sot chi ph bn hng cht ch hn.
Chi ph qun l doanh nghip nm 2006 l 75.159 tng so vi k hoch ra
l 9.497, sang nm 2007 chi ph qun l doanh nghip cng ty l 172.723 ngn
40
Th
ng tng 4.723 ngn ng, nguyn nhn l do s lng tiu th thuc bo v
thc vt tng, nhng tc tng ca chi ph ny kh cao v vy cng ty cn c
bin php qun l chi ph ph hp, nhm tng li nhun cng ty. Nm 2008 chi
ph qun l doanh nghip l 242.278 ngn ng vt mc k hoch ra l 2.845
ngn ng, l do khng hong chung ca nn kinh t th gii nn tnh hnh xut
khu nng sn gim st nn lm cho s lng tiu th thuc gim mnh, gp
phn lm cho chi ph gim, nhng tc gim ca chi ph cn thp, do chi ph
qun l cng l mt trong nhng nhn t ng gp rt ln trong vic lm tng li
nhun v vy cng ty cn xem xt tnh hnh s dng chi ph c th qua c
hng thch hp hn.
41
www.kinhtehoc.net
Bng 8: TNH HNH CHI PH THEO K K HOCH CA CNG TY QUA 3 NM 2006 -2008.
VT: Ngn ng
Nm 2006
Ch tiu
Gi vn hng
bn
Chi ph bn
hng
Chi ph qun l
doanh nghip
K hoch
(KH)
Nm 2007
Thc
hin(TH)
K hoch
(KH)
Thc
hin(TH)
Nm 2008
K hoch
(KH)
Thc
hin(TH)
Chnh lch
TH/KH
TH/KH
TH/KH
14.905.79
5
16.544.03
4
18.029.91
4
20.628.91
8
20.934.42
3
16.949.52
6
1.638.23
9
2.599.00
4
(3.984.897
)
89.046
95.144
209.110
210.911
367.472
364.189
6.098
1.801
(3.283)
65.662
75.159
168.000
172.723
245.123
242.278
9.497
4.723
(2.845)
42
Th
4.3. PHN TCH TNH HNH LI NHUN.
4.3.1. Phn tch chung li nhun cng ty.
Li nhun l kt qu cui cng ca cng ty, l ch tiu tng hp phn nh kt qu
kinh t ca mi hot ng kinh doanh ca doanh nghip.
Ni cch khc li nhun l khon tin chnh lch gia doanh thu bn hng v
cung cp dch v tr i cc khon gim tr, gi vn hng bn, chi ph hot ng,
thu sut. V vy vic phn tch tnh hnh li nhun l v cng quan trng v thit
thc qua gip cng ty tm ra cc bin php nng cao li nhun.
T bng 1, ta thy tc tng ca tng li nhun trc thu ca cng ty khng
u qua cc nm, nm 2007 li nhun t 75.402 ngn ng gim 15.452 ngn
ng tng ng vi 17,01% so vi nm 2006, mt d doanh s 2007 c tng mnh
nhng do chi ph qun l tng cao lm cho li nhun gim ng k, sang nm 2008
li nhun t 178.005 ngn ng tng 102.603 ngn ng tng ng vi 136,08 %,
mt d doanh s nm 2008 gim nhng b li cng ty c c thu nhp t hot
ng khc ca cng ty tng cao lm cho tng li nhun trc thu tng ln ng k.
43
www.kinhtehoc.net
Bng 9: TNH HNH THC HIN LI NHUN CA CNG TY QUA 3 NM 2006-2008.

VT: Ngn ng
Ch tiu
Nm 2006
1. Li nhun t hot ng kinh

doanh
2. Li nhun t hot ng ti
chnh
3. Li nhun khc
Tng li nhun
Nm 2007
Nm 2008
Chnh lch 06/07

S tin
(%)
62.176
(35.800)
(22.615)
(97.976) (157,58)
87
1.039
1.360
951 1094,25
28.591
110.163
199.260
Chnh lch 07/08

S tin
(%)
13.185 (36,83)
321
30,09
285,31
89.097
80,88
178.005
90.854
75.402
(15.452) (17,01)
102.603
136,08
44
81.572
Th
4.3.1.1. Phn tch li nhun t hot ng kinh doanh.
Li nhun t hot ng kinh doanh lun c xem l li nhun chnh ca
cng ty, nht l cc cng ty kinh doanh trong lnh vc thng mi v dch v.
Qua bng s liu trn ta thy li nhun t hot ng kinh doanh ca cng ty
TNHH MTB Thnh Ph Cn Th lin tc gim qua 3 nm c th:
Nm 2006 li nhun t hot ng kinh doanh l 62.176 ngn ng, sang nm
2007 li nhun cng ty m 35.800 ngn ng gim 97.976 ngn ng tng ng
vi 157,58% so vi nm 2006, tuy doanh thu thun v bn hng v cung cp dch
v nm 2007 tng 4.200.239 ngn ng tng ng vi 25,04%, tnh hnh xut
khu tri cy, nng sn tng mnh., trong khi do nh hng ca kh hu tnh
hnh su bnh trn cy trng ngy cng pht trin, gi c nguyn vt liu t
cng khng ngng tng ln, v th hng hng ha cng ty nhp vo cng khng
ngng tng, cho nn gi vn hng bn nm 2007 cng tng mt lng l
4.084.884 ngn ng tng ng vi 24,69%, nn cng gp phn lm li nhun
gim, bn cnh mt nhn t cng khng km phn quan trng lm gim li
nhun l chi ph bn hng v chi ph qun l, nm 2007 chi ph bn hng tng
115.766 ngn ng tng ng vi 121,67% so vi nm 2006, v chi ph qun l
nm 2007 tng 97.564 ngn ng tng ng vi 129,81% so vi nm 2006,
trong khi li gp nm 2007 ch tng 115.355 ngn ng tng ng vi
49,62%, tc tng ca chi ph cao hn tc tng ca li gp nn lm cho li
nhun t hot ng kinh doanh gim ng k.
Nm 2008 li nhun t hot ng kinh doanh m 22.615 ngn ng tng so
vi nm 2007 l 13.185 ngn ng tng ng vi 36,83% so vi nm 2007, tuy
li nhun m nhng vi s n lc ca ban lnh o cng ty cng on th nhn
vin trong vic tm kim khch hng mi, nn phn no gp phn lm cho l t
hot ng kinh doanh c ci thin i cht, tuy nhin vi tnh hnh lm pht gia
tng t u nm 2008, gi cc mt hng thuc ca cng ty cng tng ng k,
bn cnh vi s nh hng ca cuc khng hong kinh t th gii, s cnh
tranh gia cc i th dn n tnh trng gim gi qu nhanh i vi mt s
45
Th
thuc bo v thc vt, lm cho cng ty nhp hoc k hp ng mt khi lng
ln vt t nng nghip b l nng, qua doanh thu nm 2008 gim 3.443.374
ngn ng tng ng vi 16,42%, chi ph bn hng nm 2008 tng 153.278 ngn
ng tng ng vi 72,67% so vi nm 2007, v chi ph qun l nm 2008 tng
69.555 ngn ng tng ng vi 40,27% so vi nm 2007, trong khi li gp
ch tng 236.018 ngn ng tng ng vi 67,85%, lm cho li nhun t hot
ng kinh doanh gim.
Nhn chung li nhun t hot ng kinh doanh ca cng ty gim qua 3 nm,
nguyn nhn ch yu chi ph hot ng kinh doanh ca cng ty tng mnh qua 3
nm, v vy cng ty cn c bin php kim sot cht ch nh, gia vn hng bn,
chi ph nhn cng, chi ph dch v mua ngoi
4.3.1.2. Phn tch li nhun t hot ng ti chnh.
Li nhun t hot ng ti chnh ca cng ty TNHH MTB Thnh Ph Cn
Th ch yu l t thu li tin gi ngn hng, qua bng s liu ta thy li nhun
t hot ng ti chnh ca cng ty khng ngng tng qua 3 nm.
Nm 2007 li nhun hot ng ti chnh ca cng ty t 1.039 ngn ng
tng 952 ngn ng tng ng vi 1091,06%, sang nm 2008 li nhun t
1.360 ngn ng tng 321 ng tng ng vi 31,00% so vi nm 2007. do thu
t li ngn hng khng ngng tng qua 3 nm, mc li sut cng tng nhanh c
bit u nm 2008.
4.3.1.3. Phn tch li nhun t hot ng khc.
Li nhun t hot ng khc ca cng ty ch yu l t thanh l nhng bn
thit b, my mc, hng chit khu t nh cung ng, cn v chi ph khc ch
yu l chi ph thanh l, nhng bn ti sn.
Nm 2007 li nhun t hot ng khc l 110.163 ngn ng tng 81.572
ngn ng tng ng vi 285,31%, nguyn nhn do doanh thu t hot ng khc
ca cng ty l thanh l, my mc thit b tng 174.348 ngn ng tng ng vi
619,16%, bn cnh th chi ph cho thanh l nhng bn cng tng 92.777 ngn
ng tng ng vi 307,68% .
46
Th
Nm 2008 li nhun t hot ng khc l 199.260 ngn ng tng 89.098
ngn ng tng ng vi 80,88% so vi nm 2007, nguyn nhn l do cng ty
mua vi s lng ln hng, v cam kt tr tin trc hn nn c hng chit
khu hng ha t nh cung ng nn lm cho doanh thu t hot ng khc nm
2008 tng 124.168 ngn ng tng ng vi 61,18% so vi nm 2007, do tuy
chi ph khc ch yu l xut hng chit khu bn cho khch hng nm 2008 tng
35.070 ngn ng tng ng vi 37,79%, nhng do tc tng ca chi ph thp
hn tc tng ca doanh thu nn lm cho li nhun t hot ng khc nm
2008 tng.
Tm li li nhun t hot ng khc ca cng ty lin tc tng qua nm, tuy
khng phi l li nhun chnh ca cng ty nhng cng gp phn ng k lm cho
li nhun sau thu ca cng ty kh quan hn c bit l nm 2008.
4.3.2. Phn tch tnh hnh thc hin li nhun theo k k hoch.
Bng 10: TNH HNH THC HIN LI NHUN CA CNG TY
QUA 3 NM 2006-2008.
VT: Ngn ng
Ch tiu
Nm 2006
Li nhun k hoch
Li nhun thc hin
Chnh lch TH/KH
% Hon thnh k hoch
Nm 2007
Nm 2008
38.358
47.139
59.036
62.176
(35.800)
(22.615)
23.818
(82.939)
(81.651)
62,09
(175,95)
(138,31)
Qua bng phn tch trn ta thy thc hin li nhun ca cng ty cha tht s
tt, ch c nm 2006 l vt mc k hoch ra c th:
Nm 2006 li nhun thc hin ca cng ty l 62.176 ngn ng vt mc k
hoch ra l 23.818 ngn ng tng ng vi 62,09%, nguyn nhn l do
doanh thu nm 2006 vt mc k hoch ra, tuy chi ph c tng nhng khng
47
Th
ng k ch yu l do s lng tiu th tng, tip n l do nguyn liu khan
him ch yu l nhp t nc ngoi nn gi mua cng tng ln
Nm 2007 li nhun thc hin ca cng ty l m 35.800 ngn ng gim so
vi k hoch ra l 82.939 ngn ng tng ng vi 175,95%, nguyn nhn l
do tc tng ca chi ph nhanh hn tc tng ca doanh thu, gi vn hng
bn cng vi chi ph tng so vi k hoch ra, iu n y lm cho li nhun gim
so vi k hoch.
Nm 2008 li nhun thc hin l m 138,31 ngn ng gim so vi k hoch
ra l 81.651 ngn ng tng ng vi 138,31%, nguyn nhn l do tnh hnh
lm pht gia tng t u nm 2008, gi c nguy n liu thuc bo v thc vt tng
lm cho gi mua cc mt hng ny cng tng theo, bn cnh do khng hong
kinh t th gii gi c hng ha gim rt nhanh v th cc mt hng cng ty nhp
trc y phi bn vi gi thp, cng vi s cnh ca cc i th lm s lng
tiu th gim gp phn lm cho doanh thu gim mnh v th li nhun cng gim
nhiu so vi k hoch ra.
4.4. NH GI HIU QU HOT NG KINH DOANH TI CNG TY
TNHH MTB THNH PH CN TH THNG QUA CC CH TIU TI
CHNH.
4.4.1. Phn tch cc ch tiu v tnh hnh thanh ton.
Phn tch kh nng thanh ton qua 3 nm ca cng ty TNHH MTB Thnh
ph Cn Th, l c s nh gi tnh hnh kinh doanh ca cng ty l tt hay
xu, qua nhm a cc bin php nng cao hiu qu hot ng kinh doanh ti
cng ty kp thi v hp l nht.
48
Th
Bng 11: CC CH S V KH NNG THANH TON

VT: Ngn ng
Ch tiu
Nm
2006
1. Ti sn lu ng
2. N ngn hn
1.597.848
16.927
Nm
2007
Nm
2008
Chnh
lch
06/07
Chnh lch
07/08
3.240.980 2.242.909 1.643.132

1.563.577
538.152 1.546.650
3. Tin v cc chng
1.493.534 1.526.294
575.696
khon ngn hn
4. T s lu ng (1)/(2)
94,40
2,07
4,17
(ln)
5. T s thanh ton nhanh
88,23
0,98
1,07
(3)/(2) (ln)
Ngun: Phng k ton cng ty MTB Thnh Ph
(998.071)
(1.025.425)
32.760
(950.598)
(92,32)
2,09
(87,26)
0,09
Cn Th
Hnh 4: Biu biu hin t s thanh ton ca cng ty

qua 3 nm.
S ln
100.00
t s lu ng
50.00
t s thnanh
ton nhanh
0.00
Nm 2006 Nm 2007 Nm
2008
H s thanh ton ngn hn (t s lu ng).
H s ny cho thy kh nng thanh ton cc khon n ngn hn n hn ca

doanh nghip l cao hay thp. H s ny cao th kh nng thanh ton n cng tt, tuy
nhin nu cao qu s khng tt v phn nh doanh nghip u t qu mc vo ti sn
ngn hn, hoc c th do hang tn kho nhiu,.. ti sn ngn hn d tha khng to
thm doanh thu, do vn s dng khng hiu qu.
49
Th
Qua bng s liu trn ta thy tnh hnh thanh ton n ngn hn ca cng ty l rt
tt, nm 2006 mt ng n ngn hn c m bo chi tr bng 94,40 ng ti sn,
nm 2007 mt ng n ngn hn c m bo chi tr bng 2,07 ng ti sn, gim
92,32 ln so vi nm 2006 sang nm 2008 mt ng n ngn hn c m bo chi
tr bng 4,17 ng ti sn, tng 2,09 ln so vi nm 2007. Tuy nhin nu xt v hiu
qu s dng vn lu ng ca cng ty th kh nng thanh ton n ngn hn ca cng
ty l rt cao, nht l nm 2006, nguyn nhn do cng ty thanh ton ht phn n
phi tr khch hng cui nm cng ty khng chim dng vn ca khch hng, vic
khng chim dng vn c cc khon phi tr cho ng i bn cng l mt thit thi
cho cng ty tuy nhin do chnh sch mi ca n v cung ng l thanh ton ngay
tin hng vo cui nm.
H s thanh ton nhanh (t s thanh ton nhanh).
Cng nh kh nng thanh ton n ngn hn, nu t s ny cng cao th kh nng
thanh ton n cng tt, thng thng ch tiu ny t 0,5 n 1 th c th m bo
kh nng thanh ton n, nu d i 0,5 th cng ty gp kh khn trong vic thanh ton
nhng khon n lc cn thit.
Nm 2006 mt ng n ngn hn c m bo chi tr bng 88,23 ng ti sn,
nm 2007 mt ng n ngn hn c m bo chi tr bng 0,98 ti sn, c gim
87,26 ln so vi nm 2006, sang nm 2008 mt ng n ngn hn c m bo
bng 1,07 ng ti sn tng 0,09 ln so vi nm 2007. ta thy h s thanh ton
nhanh ca cng ty nm 2006 l rt cao iu ny khng tt bi v n cho ta thy rng
cng ty ang gi qua nhiu tin iu ny dn n l gy ng vn v dn n hiu
qu s dng vn ca cng ty l khng cao, sang nm 2007 v 2008 h s ny rt tt
cho thy kh nng thanh ton ca cng ty l rt tt, to nim tin cho nh cung ng.
50
Th
4.4.2. Phn tch cc t s v qun tr ti sn.
Bng 12: CC T S V QUN TR TI SN.
VT: Ngn ng
Ch tiu
1. Doanh thu thun v bn
hng v cung cp dch v
2. Vn lu ng
3. Ti sn c nh
4. Tng ti sn
5. Gi vn hng bn
6. Hng tn kho bnh qun
7. Khon phi thu bnh
qun
8. Doanh thu bnh
qun/ngy
Vng quay hng tn kho
(5)/(6) (vng)
K thu tin bnh qun
(7)/(8) (ngy)
Vng quay tng ti sn
(1)/(4) (vng)
Vng quay vn lu ng
(1)/(2) (vng)
Vng quay ti sn c nh
(1)/(3) (vng)
Nm 2006
Nm 2007
Nm 2008
16.776.513 20.976.752 17.533.378
Chnh lch Chnh lch

06/07
07/08
4.200.239
(3.443374)
1.580.921
1.677.403
1.704.757
96.482
27.354
312.020
266.552
273.170
(45.468)
6.618
1.909.868
3.507.532
2.516.079
1.597.664
(991.453)
16.544.034 20.628.918 16.949.526
4.084.884
(3.679.392)
69.986
787.207
1.510.586
717.221
723.379
7.397
60.815
68.966
53.418
8.151
46.601
58.269
48.704
11.667
(9.565)
236
26
11
(210)
(15)
0,16
1,04
1,42
0,88
0,37
0,009
0,006
0,007
(0,003)
0,001
11
13
10
(3)
54
79
64
25
(15)
51
Th
H nh 5: Bi u bi u di n cc t s qun tr ti sn ca cng
ty qua 3 nm.
250
200
Vng quay hng tn
150
kho K thu tin bnh

qun Vng quay tng
100
ti sn Vng quay vn
50
lu ng Vng quay
0
Nm 2006
Nm 2007
Nm 2008
vn c nh
Vng quay hng tn kho.

Nhm o lng mc lun chuyn hng tn kho di hnh thc tn kho trong mt
nm ca doanh nghip. Vng quay hng tn kho cho thy doanh nghip bn hng
trong kho nhanh hay chm.
T bng s liu thy c th 2006 vng quay hng tn kho ca cng ty l 236
vng, nm 2007 l 26 vng gim 210 vng so vi nm 2006, sang nm 2008 l 11
vng gim 15 vng so vi nm 2007, vng quay hng tn kho ca cng ty qua 3
nm iu gim, qua ta thy tnh tiu th hng ha ca cng ty cha tt, lng
hng tn kho cng ty nhiu, chng t hiu qu qun l hng tn kho ca cng ty
cha cao v vy cng ty cn xem xt c hng gii quyt tt hn.
K thu tin bnh qun (DSO).
T s ny o lng kh nng thu hi cc khon phi thu ca cng ty l nhanh
hay chm, t bng phn tch ta thy k thu tin bnh qun qua cc nm rt nh, tuy
c tng qua cc nm nhng rt thp, chng t k hoch thu tin ca cng ty l kh
tt
Hiu qu s dng tng s vn.
Qua bng phn tch ta thy, vng quay tng s vn nm 2006 cng ty l 0,009
vng ,nm 2007 l 0,006 vng gim 0,003 vng so vi nm 2006,sang nm 2008
vng quay tng s vn ca cng ty l 0,007 vng tng 0,001 vng so vi nm 2007.
C th nm 2006 mt ng vn em li cho cng ty 0,009 ng doanh thu, nm
52
Th
2007 em li cho cng ty 0,006 ng doanh thu v em li cho cng ty 0,007 ng
doanh thu nm 2008. Qua ta thy hiu qu s dng tng vn ca cng ty l rt
thp, qua cng ty cn c bin php nhm nng cao hiu qu s dng vn tt hn.
Hiu qu s dng vn lu ng.
Qua bng phn tch ta thy, vng quay vn lu ng nm 2006 cng ty l 11
vng, nm 2007 l 13 vng tng 2 vng so vi nm 2006, sang nm 2008 vng quay
vn lu ng ca cng ty l 10 vng gim 3 vng so vi nm 2007.Tc mt ng
vn lu ng nm 2006 em v cho cng ty 11 ng doanh thu, nm 2007 l 13
ng doanh thu v em v cho cng ty 10 ng nm 2008, qua ta thy vic qun
l vn ca cng ty l kh tt.
Hiu qu s dng ti sn c nh.
Qua bng phn tch ta thy, vng quay vn c nh nm 2006 cng ty l 54 vng,
nm 2007 l 79 vng tng 25 vng so vi nm 2006, sang nm 2008 vng quay vn
c nh ca cng ty l 64 vng gim 15 vng so vi nm 2007. C th nm 2006
mt ng vn c nh em v cho cng ty 54 ng doanh thu, nm 2006 l 79 ng
doanh thu v em v cho cng ty 64 ng doanh thu nm 2008. tuy mt ng vn c
nh em v doanh thu cho cng ty l cao nhng qua 3 nm h s ny lin tc gim
v vy cng ty cn qun l cht ch ngun vn ny hn.
4.4.3. Phn tch cc ch tiu sinh li.
Sut sinh li ca ti sn (ROA).
T s ny phn nh kh nng sinh li ca mt ng ti sn c u t, phn
nh hiu qu ca vic qun l v hiu qu s dng vn kinh doanh ca doanh
nghip. Nm 2006 sut sinh li ca ti sn l 3,4%, sang nm 2007 sut sinh li
ca ti sn l 1,5% gim 1,9% so vi nm 2006 tc c 100 ng ti sn em v
cho cng ty 3,4 ng li nhun nm 2006 v c 100 ng ti sn em v cho
cng ty 1,5 ng li nhun nm 2007 gim 1,9 ng so vi nm 2006, nguyn
nhn l do tc tng ca li nhun khng bng tc tng ca ti sn, sang
nm 2008 sut sinh li ca cng ty l 5,1% tng 3,6% so vi nm 2007, tc 100
ng ti sn em v cho cng ty 5,1 ng li nhun tng 3,6 ng so vi nm
2007.
53
Th
Bng 13: CC CH TIU V KH NNG SINH LI.
VT: Ngn ng
Ch tiu
1. Li nhun sau thu
2. Doanh thu thun
Chnh lch
06/07
Chnh lch
07/08
Nm 2006
Nm 2007
Nm 2008
65.415
54.289
128.164
(11.126)
73.875
16.776.513 20.976.752 17.533.378
4.200.239
(3.443.374)
3. Vn ch s hu
1.892.941
1.943.955
1.977.927
51.014
33.972
4. Tng ti sn
1.909.868
3.507.532
2.516.079
1.597.664
(991.453)
3,4
1,5
5,1
(1,9)
3,6
3,5
2,8
6,5
(0,7)
3,7
0,4
0,3
0,7
(0,1)
0,4
Sut sinh li ca ti sn
(ROA) (%)
Sut sinh li ca vn
ch s hu (ROE) (%)
Sut sinh li ca doanh
thu(ROS) (%)

Hnh 6: Biu biu din cc t s sinh li ca cng ty qua
3 nm
0.08
(%)
0.06
sut sinh li ca ti
sn
0.04
sut sinh li vn ch
s hu
0.02
0.00
Nm 2006 Nm 2007 Nm 2008
sut sinh li ca
doanh thu
Sut sinh li ca vn ch s hu (ROE).

T sut li nhun trn vn ch s hu cho bit c 100 ng vn ch s hu
to ra bao nhiu ng li nhun. Qua bng phn tch ta thy phn ln vn kinh
doanh ca cng ty l vn t c ch khng phi i vay hot ng kinh doanh
v vy kh nng thanh ton ca cng ty l rt cao v ri ro ti chnh l rt thp,
Nm 2006 sut sinh li ca vn ch s hu ca cng ty l 3,5% , nm 2007 l
2,8% gim 0,7% so vi nm 2006, tc c 100 ng vn ch s hu em v cho
cng ty 3,5 ng li nhun nm 2006 v 2,8 ng li nhun nm 2007 gim 0,7
54
Th
ng so vi nm 2006, l do vn ch s hu cng ty tng 51.014 ngn ng so
vi nm 2006, trong khi li nhun gim 11.126 ngn ng. Sang nm 2008
sut sinh li ca vn ch s hu l 6,5% tng 3,7% so vi nm 2007, tc 100
ng vn ch s hu em v cho cng ty 6,5 ng li nhun tng 3,7 ng so
vi nm 2007.
Sut sinh li ca doanh thu (ROS).
T sut sinh li ca doanh thu th hin c 100 ng doanh thu to ra bao
nhiu li nhun, nm 2006 t sut sinh li ca doanh thu t 0.4%, sang nm
2007 l 0,3% gim 0,1% so vi nm 2006, tc c 100 ng doanh thu em li
cho cng ty 0,4 ng li nhun nm 2006 v 0,3 ng nm 2007 gim 0,1 ng
so vi nm 2006, nguyn nhn do do tc gim ca li nhun cao hn tc
tng ca doanh thu, bn cnh do doanh thu c tng nhng do chi ph chim t
trng kh ln nn lm li nhun gim ng k. Sang nm 2008 t sut sinh li
ca doanh thu t 0,7% tng 0.4% so vi nm 2007, tc 100 ng doanh thu
em li cho cng ty 0,7 ng li nhun tng 0,4 ng so vi nm 2007, nguyn
nhn do doanh thu nm 2008 gim nhng do b p bi ngun thu nhp khc
tng nn lm li nhun sau thu tng ln.
4.5. PHN TCH CC NHN T NH HNG N HIU QU HOT
NG KINH DOANH CA CNG TY.
4.5.1. Phn tch cc nhn t nh hng n doanh thu.
Trong nn kinh t th trng cnh tranh nh hin nay, lm th no tng
doanh s cng ty lun l mi quan tm hng u ca nh qun l, v vy phn
tch cc nhn t nh hng n doanh thu gip cho chng ta c chin lc thch
hp hn trong vic gia tng doanh thu gp phn nng cao hiu qu hot ng
kinh doanh ca cng ty, m doanh thu ph thuc vo hai yu t l gi bn v
khi lng tiu th, do bit c hai nhn t ny nh hng nh th no
n doanh thu bn hng ca cng ty, chng ta phn tch s bin ng ca gi v
khi lng ca bn nhm hng thuc bo v thc vt c coi l ch lc ca
cng ty: thuc phng tr nm bnh, thuc kch thch tng trng, thuc tr su,
thuc dit c.
55
www.kinhtehoc.net
Bng 14: PHN TCH S NH HNG CA NHN T LNG V GI N DOANH THU

VT: Ngn ng
Nm 2006
S lng
Gi bn
Hng ha
Nm 2007
S lng
Gi bn
Nm 2008
S lng
Gi bn
Thuc phng tr nm
bnh (chai)
63.072
85,11
74.971
86,83
57.383
95,09
Thuc kch thch tng

trng (chai)
776.910
5,32
901.148
6,80
549.962
8,26
Thuc tr su (chai)
146.521
24,35
157.645
26,07
123.843
28,84
65.416k ton cng

54,17ty MTB Thnh
68.266
Ngun: Phng
Ph Cn55,31
Th
64.721
58,56
Thuc dit c (chai)
56
Th
Gi:
a: nh hng ca nhn t s lng tiu th n doanh thu.
b: nh hng ca nhn t gi bn n doanh thu.
i vi Thuc phng tr nm bnh
- Nm 2007 so vi nm 2006
+ nh hng nhn t lng:
a = 85,11 (57.383 - 63.072) = 1.021.724 ngn ng
+ nh hng nhn t gi:
b = 74.971 (86,83- 85,11) = 128.950 ngn ng
Tng hp mc nh hng ca hai nhn t n doanh thu:
1.021.724 + 128.950 = 1.141.674 ngn ng
Qua phn tch ta thy trong nm 2007 s lng tiu th tng lm tng doanh
thu mt lng l 1.021.724 ngn ng, gi bn tng lm tng doanh thu mt
lng l 128.950 ngn ng.
- Nm 2008 so vi nm 2007
+ nh hng nhn t lng:
a = 86,83 (74.971- 74.971) = -1.527.166 ngn ng
+ nh hng nhn t gi:
b = 57.383 (95,09- 86,83) = 473.984 ngn ng
-1.527.166 + 473.984 = -1.053.182 ngn ng
Qua phn tch ta thy trong nm 2008 s lng tiu th gim lm gim doanh
thu mt lng l -1.527.166 ngn ng, gi bn tng lm tng doanh thu mt
lng l 473.984 ngn ng.
Kt lun: Trong nm 2007 s lng tiu th tng v gi bn tng lm doanh
thu tng mt lng l 1.141.674 ngn ng, gi bn tng l do gi u vo t nh
cung ng tng, nguyn nhn l trong nm 2007 tnh hnh nguyn vt liu ha
cht cho thuc bo v thc vt khng ngng tng, bn cnh do thi tit thay
i tht thng v vy phng tr su bnh lun l vn hng u ca hu ht
57
Th
nh nng, nn lm cho s lng tiu th tng. Sang nm 2008 tnh hnh lm pht
ngy mt gia tng, gi vn hng bn tng rt mnh, ch yu t nh cung ng
hng, bn cnh tnh hnh nng sn xut khu hn ch lm cho ngnh hng
thuc bo v thc vt tiu th gim, gp phn lm cho doanh s 2008 gim 1.053.182 ngn ng.
i vi thuc kch thch tng trng
- Nm 2007 so vi nm 2006
+ nh hng nhn t lng:
a = 5,32 (901.148- 776.910) = 660.946 ngn ng
+ nh hng nhn t gi:
b = 901.148 (6,80- 5,32) = 1.333.699 ngn ng
660.946 + 1.333.699 = 1.994.645 ngn ng
thu mt lng l 660.946 ngn ng, gi bn tng lm tng doanh thu mt lng
l 1.333.699 ngn ng.
- Nm 2008 so vi nm 2007
+ nh hng nhn t lng:
a = 6,80 (549.962- 901.148) = -2.388.065 ngn ng
+ nh hng nhn t gi:
b = 549.962 (8,26- 6,80) = 802.945 ngn ng
-2.388.065 + 802.945 = -1.585.120 ngn ng
mt lng l -2.388.065 ngn ng, gia bn tng lm doanh thu tng mt lng
l 802.945 ngn ng.
Kt lun: Trong nm 2007 gi bn v s lng tiu th tng lm doanh thu
tng mt lng l 1.994.645 ngn ng, do nng dn ngy nay khng nhng
mun cy tri t nng sut cao bn cnh h cng mong mun cy pht trin
nhanh, thu hoch sm, sn phm ngy cng tha mn nhu cu khch hng hn,
58
Th
Sang nm 2008 do gi bn tng ng k, cng gp phn lm cho s lng tiu
th gim hn so vi nm 2007 nn lm cho doanh thu gim -1.585.120 ngn
ng.
i vi thuc tr su
- Nm 2007 so vi nm 2006
+ nh hng nhn t lng:
a = 24,35 (157.645 146.521) = 270.869 ngn ng
+ nh hng nhn t gi:
b = 157.645 (26,07- 24,35) = 271.149 ngn ng
270.869 + 271.149 = 542.019 ngn ng
l 271.149 ngn ng.
- Nm 2008 so vi nm 2007
+ nh hng nhn t lng:
a = 26,07 (123.843- 157.645) = -881.218 ngn ng
+ nh hng nhn t gi:
b = 123.843 (28,84- 26,07) = 343.045 ngn ng
-881.218 + 343.045 = -538.173 ngn ng
mt lng l -881.218 ngn ng, gi bn tng lm doanh thu tng mt lng l
343.045 ngn ng.
tng mt lng 542.019 ngn ng, do thi tit thay i dch bnh trn cy trng
ly lan nhiu nn nhu cu thuc tr su tng bn cnh gi vn u vo cng
tng, sang nm 2008 do gi bn tng v cng l nguyn nhn lm cho s
lng tiu th gim nn lm cho doanh thu gim -538.173 ngn ng.
i vi thuc dit c
59
Th
- Nm 2007 so vi nm 2006
+ nh hng nhn t lng:
a = 54,17 (68.266 65.416) = 154.385 ngn ng
+ nh hng nhn t gi:
b = 68.266 (55,31- 54,17) = 77.823 ngn ng
154.385 + 77.823 = 232.208 ngn ng
l 77.823 ngn ng.
- Nm 2008 so vi nm 2007
+ nh hng nhn t lng:
a = 55,31 (64.721- 68.266) = -196.074 ngn ng
+ nh hng nhn t gi:
b = 64.721 (58,56 - 55,31) = 210.343 ngn ng
-196.074 + 210.343 = 14.269 ngn ng
mt lng l -196.074 ngn ng, gi bn tng lm doanh thu tng mt lng l
210.343 ngn ng.
tng mt lng 232.208 ngn ng, do tit kim thi gian v chi ph ngy nay
ngi nng dn a phn s dng thuc dit c nhiu,bn cnh gi vn u
vo cng tng, sang nm 2008 do gi bn tng tuy nhin do s lng tiu th
gim nn lm cho doanh thu ch tng 14.269 ngn ng.
Tm li doanh thu tng hay gim ph thuc vo s lng tiu th v gi bn
m nguyn nhn xu xa l do cc yu t th trng tc ng, thng qua s lng
tiu th t cng ty c nhng bin php thch hp thc y qu trnh tiu
th.
60
Th
4.5.2. Phn tch cc nhn t nh hng n li nhun.
Phn tch cc nhn t nh hng n tnh hnh li nhun l xc nh mc
nh hng ca kt cu mt hng, khi lng sn phm tiu th, gi vn hng
bn, gi bn, chi ph hot ng n li nhun.
Gi: L1: Li nhun nm 2007
Lk: Li nhun nm 2006
- Nm 2007 so vi nm 2006
i vi thuc phng tr nm bnh.
L = L1 Lk =( -503.178)- (-301.197) = - 201.981 ngn ng
Phn tch cc nhn t nh hng:
nh hng bi nhn t khi lng tiu th.
= (-301.197) x 1.19 (-301.197) = - 56.823 ngn ng
Do khi lng tiu th ca thuc phng tr nm bnh tng 11.899 chai, nn lm
cho li nhun nm 2007 tng 56.823 ngn ng.
nh hng bi kt cu khi lng sn phm.

K (Q 1i-Qki)x (Pki
Q = - 56.823- (- 56.823)= 0
Vy nhn t kt cu khi lng sn phm khng lm thay i li nhun cng ty.

nh hng bi nhn t gi bn n v.
P Q 1i (P 1i Pki) = 74.971 x (86,83- 85,11) = 128.950 ngn ng.
Vy do gi bn n v ca thuc phng tr nm bnh tng 1,75 ngn ng, nn

lm li nhun nm 2007 tng 128.950 ngn ng.
nh hng bi nhn t gi vn n v.
Z Q 1i (Z 1i Zki) = 74.971 x (89,04-82,93) = 86.966 ngn ng.
Vy do gi vn n v ca thuc phng tr nm bnh tng 1,16 ngn ng nn

lm li nhun nm 2007 gim 86.966 ngn ng.
61
www.kinhtehoc.net
Bng 15: PHN TCH CC NHN T NH HNG N LI NHUN

VT: Ngn ng
s lng
Gi bn/1 chai
Hng ha
Thuc phng tr
nm bnh
Thuc kch thch
tng trng
Thuc tr su
Thuc dit c
Chi ph bn
hng/1 chai
Gi vn/1 chai
Chi ph qun l/1

chai
Chi ph thu
sut/1 chai
2006
2007
2008
2006
2007
2008
2006
2007
2008
2006
2007
2008
2006
2007
2008
2006
2007
2008
63.072
74.971
57.383
85,11
86,83
95,09
82,93
84,09
91,08
1,51
2,81
6,35
1,19
2,30
4,22
4,26
4,34
4,75
776.910
901.148
549.962
5,32
6,80
8,26
4,92
5,57
5,91
0,12
0,32
0,66
0,10
0,19
0,44
0,27
0,34
0,41
146.521
157.645
123.843
24,35
26,07
28,84
22,87
24,05
24,07
0,65
1,34
2,94
0,51
1,10
1,96
1,22
1,30
1,44
65.416
68.266
64.721
54,17
55,31
58,56
53,11
53,44
53,73
1,46
3,09
5,63
1,15
2,53
3,74
2,71
2,77
2,93
62
Th
nh hng bi nhn t chi ph bn hng.
C BH Q 1i (C BH1i CBHki) = 74.971 x (2,81-1,51) = 97.462 ngn ng

nh hng bi chi ph qun l.
CQL Q 1i (C QL1i CQLki) = 74.971 x (2.30-1,19) = 83.218 ngn ng

nh hng bi nhn t thu sut.
T Q 1i (T1i Tki) = 74.971 x (4,34-4,26) = 6.462 ngn ng

Tng hp s nh hng ca tt c cc nhn t nh hng n li nhun ca cng
ty:
L = - 56.823 +128.950 -86.966 -97.462 -83.218 -6.462= - 201.981 ngn ng

ng bng i tng phn tch
Qua phn tch ta thy li nhun t hot ng kinh doanh ca thuc ph ng tr
nm bnh gim 201.981 ngn ng, tuy gi bn v khi lng tiu th tng nhng
do tc tng khng bng tc tng ca chi ph, bn cnh nh hng ca nhn
t thu sut nn lm li nhun gim.
i vi thuc kch thch tng trng.
L = L1 Lk = 342.283 - (-66.985) = 409.268 ngn ng
= (-66.985) x 1.16 (-66.985) = - 10.712 ngn ng
Do khi lng tiu th ca thuc kch thch tng trng tng 124.238 chai, nn
lm cho li nhun nm 2007 tng 10.712 ngn ng.

63
Th
K (Q 1i-Qki)x (Pki Zki-CBhki-CQlki-Tki)- Q = - 10.712 - (-10.712)= 0
P Q 1i (P 1i Pki) = 901.148 x (6,80- 5,32) = 1.333.699 ngn ng.
Vy do gi bn n v ca thuc kch thch tng trng tng 1,48 ngn ng, nn

lm li nhun nm 2007 tng 1.333.699 ngn ng.
Z Q 1i (Z 1i Zki) = 901.148 x (5,57- 4,92) = 585.746 ngn ng.
Vy do gi vn n v ca thuc kch thch tng trng tng 0,65 ngn ng nn


CQL Q 1i (C QL1i CQLki) = 901.148 x (0,19-0,10) = 83.218 ngn ng

T Q 1i (T1i Tki) = 901.148 x (0,34-0,27) = 66.640 ngn ng

Tng hp s nh hng ca tt c cc nhn t nh hng n li nhun ca cng
ty:
L = - 10.712 +1.333.699 -585.746 -180.230 -83.218 -66.640 = 409.268 ngn
ng
64
Th
Qua phn tch ta thy li nhun t hot ng kinh doanh ca thuc kch thch tn
trng tng 409.268 ngn ng, do gi bn v khi lng tiu th tng ng k, gp
phn lm tng li nhun cng ty.
i vi thuc tr su.
L = L1 Lk = -271.711 - (-131.484) = -140.227 ngn ng
= (-131.484) x 1.08 (-131.484) = - 9.982 ngn ng
Do khi lng tiu th ca thuc tr su tng 11.124 chai, nn lm cho li nhun
nm 2007 tng 9.982 ngn ng.

K (Q 1i-Qki)x (Pki
Q = - 9.982 - (-9.982)= 0

P Q 1i (P 1i Pki) = 157.645 x (26,07- 24,35) = 271.149 ngn ng.
Vy do gi bn n v ca thuc thuc tr su tng 1,72 ngn ng, nn lm li

nhun nm 2007 tng 271.149 ngn ng.
Z Q 1i (Z 1i Zki) = 157.645 x (24,05- 22,87) = 186.021 ngn ng.
Vy do gi vn n v ca thuc thuc tr su tng 1,18 ngn ng nn lm li

nhun nm 2007 gim 186.021 ngn ng.

65
Th
T Q 1i (T1i Tki) = 157.645 x (1,30-1,22) = 13.587 ngn ng

Tng hp s nh hng ca tt c cc nhn t nh h ng n li nhun ca cng
ty:
L = - 9.982 +271.149 -186.021 -108.775 -93.011 -13.587 = -140.227 ngn
ng
Qua phn tch ta thy li nhun t hot ng kinh doanh ca thuc thuc tr su
gim 140.227 ngn ng, do nh hng ca s gia tng gi vn v chi ph.
i vi thuc dit c.
L = L1 Lk = -444.803 - (-278.581) = -166.222 ngn ng
= (-278.581) x 1.08 (-278.581) = - 12.137 ngn ng
Do khi lng tiu th ca thuc dit c tng 2.850 chai, nn lm cho li nhun
nm 2007 tng 12.137 ngn ng.

K (Q 1i-Qki)x (Pki
Q = - 12.137 - (-12.137)= 0

P Q 1i (P 1i Pki) = 68.266 x (55,31- 54,17) = 77.823 ngn ng.
Vy do gi bn n v ca thuc thuc dit c tng 1,14 ngn ng, nn lm li

Z Q 1i (Z 1i Zki) = 68.266 x (53,44- 53,11) = 22.528 ngn ng.
66
Th
Vy do gi vn n v ca thuc thuc dit c tng 0,33 ngn ng nn lm li

CQL Q 1i (C QL1i CQLki) = 68.266 x (2.53-1,15) = 94.207 ngn ng

T Q 1i (T1i Tki) = 68.266 x (2,77-2,71) = 3.899 ngn ng

ty:
L = -12.137 +77.823 -22.528 -111.274 -94.207 -3.899 = -166.222 ngn ng

Qua phn tch ta thy li nhun t hot ng kinh doanh ca thuc thuc dit c
gim 166.222 ngn ng, bn cnh cng ging nh thuc kch thch tng trng v
thuc tr su, th do nh hng ca s gia tng gi vn v chi ph cng vi thu sut
lm cho li nhun cng ty nm 2007 gim.
Gi: L1: Li nhun nm 2008
Lk: Li nhun nm 2007
+ Nm 2008 so vi nm 2007
i vi thuc phng tr nm bnh.
L = L1 Lk =( -649.267)- (-503.178) = - 146.090 ngn ng
67
Th
= (-503.178) x 0,77 (-503.178) = 118.044 ngn ng
Ta thy vi s nh hng ca khi lng tiu th lm li nhun tng 118.044
ngn ng

K (Q 1i-Qki)x (Pki
Q = 118.044 - 118.044= 0

P Q 1i (P 1i Pki) = 57.383 x (95,09-86,83) = 473.984 ngn ng.
Vy do gi bn n v ca thuc phng tr nm bnh tng 8,26 ngn ng, nn

Z Q 1i (Z 1i Zki) = 57.383 x (91,08-89,04) = 401.107 ngn ng.

C BH Q 1i (C BH1i CBHki) = 57.383 x (6,35-2,81) = 203,136 ngn ng

lm li nhun nm 2007 gim 203,136 ngn ng.

T Q 1i (T1i Tki) = 57.383 x (4,75-4,34) = 23.699 ngn ng

68
Th
ty:
L = 118.044 +473.984 -401.107 -203,136 -110.175 -23.699 = - 146.090 ngn
ng
Qua phn tch ta thy li nhun t hot ng kinh doanh ca thuc ph ng tr
nm bnh gim 146.090 ngn ng, nguyn nhn do tuy gi bn tng nhng do tc
tng khng bng tc tng ca chi ph.
i vi thuc kch thch tng trng.
L = L1 Lk = 462.957 342.283 = 120.674 ngn ng
= 342.283 x 0,61 342.283 = -133.391 ngn ng
Do nh hng ca khi lng tiu th ca thuc kch thch tng trng, nn lm
cho li nhun nm 2008 tng 133.391 ngn ng.

K (Q 1i-Qki)x (Pki
Q = -133.391 (-133.391 )= 0

P Q 1i (P 1i Pki) = 549.962 x (8,26-6,80) = 802.945 ngn ng.
Vy do gi bn n v ca thuc kch thch tng trng tng 1,46 ngn ng, nn

Z Q 1i (Z 1i Zki) = 549.962 x (5,91-5,57) = 148.237 ngn ng.

69
Th

T Q 1i (T1i Tki) = 549.962 x (0,41-0,34) = 40.165 ngn ng

ty:
L = -133.391 +802.945 -148.237 -186.987 -81.103 -40.165 = 120.674 ngn
ng
Qua phn tch ta thy li nhun t hot ng kinh doanh ca thuc kch thch
tng trng tng 120.674 ngn ng, do gi bn tng ng k, gp phn lm tng li
nhun cng ty.
i vi thuc tr su.
L = L1 Lk = -194.907 - (-271.711) = 76.804 ngn ng
= (-271.711) x 0,79 (-271.711) = 58.260 ngn ng
Do nh hng khi lng tiu th ca thuc tr su, nn lm cho li nhun nm
2008 tng 58.260 ngn ng.

K (Q 1i-Qki)x (Pki
Q = 58.260 - 58.260 = 0

70
Th
P Q 1i (P 1i Pki) = 123.843 x (28,84-26,07) = 343.045 ngn ng.
Vy do gi bn n v ca thuc thuc tr su tng 2,77 ngn ng, nn lm li
Z Q 1i (Z 1i Zki) = 123.843 x (24,07-24,05) = 2.725 ngn ng.



T Q 1i (T1i Tki) = 123.843 x (1,44-1,30) = 17.123 ngn ng

ty:
L = 58.260 +343.045 -2.725 -198.149 -106.505 -17.123 = 76.804 ngn ng

Qua phn tch ta thy li nhun t hot ng kinh doanh ca thuc thuc tr su
tng 76.804 ngn ng, do nh hng ca s gia tng gi vn v chi ph.

i vi thuc dit c.
L = L1 Lk = -483.263 - (-444.483) = -38.460 ngn ng
71
Th
= (-444.483) x 0,95 (-444.483) = 23.098 ngn ng
Do nh hng ca khi lng tiu th ca thuc dit c, nn lm cho li nhun
nm 2008 tng 23.098 ngn ng.

K (Q 1i-Qki)x (Pki
Q = 23.098 - 23.098= 0

P Q 1i (P 1i Pki) = 64.721 x (58,56-55,31) = 210.343 ngn ng.
Vy do gi bn n v ca thuc thuc dit c tng 3,25 ngn ng, nn lm li

Z Q 1i (Z 1i Zki) = 64.721 x (53,73-53,44) = 18.704 ngn ng.


CQL Q 1i (C QL1i CQLki) = 64.721 x (3,74-2.53) = 78.312 ngn ng

T Q 1i (T1i Tki) = 64.721 x (2,93-2,77) = 10.493 ngn ng

72
Th
ty:
L = 23.098 +210.343 -18.704 -164.391 -78.312 -10.493 = -38.460 ngn ng

Qua phn tch ta thy li nhun t hot ng kinh doanh ca thuc thuc dit c
gim 38.460 ngn ng, bn cnh cng ging nh thuc kch thch tng trng v
thuc tr su, th do nh hng ca s gia tng gi vn v chi ph cng vi thu sut
lm cho li nhun cng ty nm 2008 gim.
Kt lun: Qua phn tch cc nhn t nh hng n li nhun ca cc nhm hng
thuc bo v thc vt ti cng ty, gip ta c ci nhn r hn, thit thc hn nhm
ra cc bin php nng cao hiu qu hot ng kinh doanh tt nht.
73
Th
Chng 5
MT S BIN PHP NNG CAO HIU QU HOT NG KINH
DOANH TI CNG TY MTB THNH PH CN TH .
5.1. TN TI V NGUYN NHN.
Cng ty TNHH MTB thnh ph Cn Th chuyn kinh doanh cc mt hng
thuc bo v thc vt, rt a dng v chng loi, cc i l ca cng ty rng
khp cc tnh ng bng sng Cu Long, tuy nhin do hn ch v ngun nhn
lc nn v vy vic tm hiu theo di tm hiu thng tin khch hng tng i
kh khn.
Tuy doanh thu nm 2006 c tng nhng tc tng ca chi ph nhanh hn,
tnh hnh chi ph qua 3 nm tng kh cao, nn li nhun ca cng ty gim. Bn
cnh vi s tc ng rt ln t cuc khng hong kinh t th gii, tnh hnh
xut khu tri cy, nng sn gim mnh, sc mua ca ngi nng dn gim
mnh, cng vi s cnh tranh gay gt gia cc i th, v th tc ng mnh n
s lng tiu th thuc bo v thc vt, lm cho doanh thu nm 2008 gim
mnh.
Li nhun t hot ng kinh doanh ca cng ty cha tt, biu hin qua 3 nm
li nhun t hot ng kinh doanh ca cng ty lin tc gim so nguyn nhn l
do chi ph hot ng tng cao nht l chi ph dch v mua ngoi c th l chi ph
vn chuyn, chi ph in, in thoi.
Tng li nhun sau thu nm 2007 tuy c gim, ch yu do tc tng doanh
thu khng bng tc tng ca chi ph, nhng sang nm 2008 li nhun cng ty
tng l do cng ty thc hin tt cc cam kt vi nh cung ng vi thi hn thanh
ton nn c hng phn chit khu hng ha ng gp rt ln vo thu nhp
khc ca cng ty lm cho li nhun sau thu 2008 tng ng k.
Tnh hnh s dng vn ca cng ty cha tt, th hin qua t s thanh ton ca
cng ty kh cao, bn cnh lng hng tn kho ca cng ty tng lin tc qua
cc nm.
74
Th
Lng hng tn kho ca cng ty kh cao v tng u qua cc nm, chi ph
cng ty khng ngng tng lin tc v vy nh hng n hiu qu hot ng ca
cng ty.
Kh nng sinh li ca cng ty thp do hiu qu s dng vn c a cng ty cha
tht s hiu qu.
5.2. MT S BIN PHP NNG CAO HIU QU HOT NG KINH
DOANH TI CNG TY TNHH MTB THNH PH CN TH .
Cng ty TNHH MTB thnh ph Cn Th l cng ty chuyn kinh doanh cc
mt hng thc bo v thc vt, cc mt hng ca cng ty rt a dng v chng
loi, qua phn tch hiu qu hot ng kinh doanh ca cng ty em rt ra mt s
bin php sau:
5.2.1. Bin php tng doanh thu.
Ngy nay cng vi s pht trin vt bt ca khoa hc k thut hin i, th
nhu cu ca con ngi t cng ngy mt tng cao, th vic m rng th trng
tiu th l phng thc kinh doanh hiu qu da trn s tha mn nhu cu ca
th trng, v vy cng ty cn nghin cu th trng phn tch th trng.
Tp trung vo vic chm sc khch hng, i vi cc khch hng thn thit
nn c chnh sch gi mm i vi h, tng qu nhn ngy sinh nht ca khch
hng, bn cnh phi lun bo m cht lng hng ha, kim tra k trc khi
xut kho.
Khng ngng tm kim cc nh cung cp vi gi c cnh tranh, cng vi
thm d cc i th, nhm trnh hin tng chnh lch gi qu ln gia cc cng
ty, qua nhm a ra gi bn ph hp nht lm tng khi lng tiu th gp
phn tng doanh s ca cng ty.
Cng ty cn gia tng hn na chnh sch marketing ca cng ty mnh qua
gii thiu sn phm n tn tay khch hng nhm gia tng doanh thu.
V p ng nhu cu ngy cng cao ca x hi, cng ty cn ch trng trong
vic nng cao trnh nghip v chuyn mn, thng qua vic o to li, o to
mi nhng nhn vin sn c v nhng nhn vin mi, qua vic o to v bi
dng s khuyn khch h gn b v c trch nhim vi cng ty hn, thng
75
Th
xuyn n c v kim tra cng vic ca cc nhn vin, thng qua hiu qu t
c ca tng b phn trong cng ty.
5.2.1. Bin php gim thiu chi ph.
Qua phn tch trn ta thy chi ph ca cng ty qua 3 nm lin tc tng, v chi
ph l yu t nh hng rt ln n hiu qu hot ng kinh doanh ca cng ty,
v vy chng ta phi c bin php gim thiu chi ph mt cch hp l nht.
Nn khng ch khi lng hng tn kho trong cng ty mc hp l, cn xy
dng k hoch hng tn kho v qua phn tch khi lng tn kho ca cng ty
tng lin tc qua 3 nm, cng ty nn c cc phng thc chit khu theo thi v,
nhm gim lng hng tn kho nh vy cng ty gim c chi ph tn tr v
trnh hao ht.
Tng cng kim tra hng thng tnh hnh chi ph ca cng ty, nhm pht
hin nhng chi ph tng bt thng c bin php gim thiu nhng chi ph
khng cn thit, c bit chi ph vn chuyn, cn a ra cc l trnh ph hp, tn
dng ti a cng sut ca phng tin vn chuyn trnh s dng lng ph xe.
Cn tnh ton, kim sot, tha thun trong qu trnh mua hng, giao nhn hng
hn ch trnh lng ph v cc hao ht.
i vi chi ph in, in thoi cng ty cn c qui nh nh mc s dng, c
ch thng pht, nhm trnh hin tng s dng lng ph qua nng cao
thc ca nhn vin.
Nhn lm i l cho cc cng ty, x nghip sn sut ln c uy tn, a dng
cc mt hng, bn cnh gim c cc chi ph qung co v cc mt hng .
5.2.4. Bin php nng cao hiu qu s dng vn.
Qua phn tch ta thy hiu qu s dng vn ca cng ty cha cao, v vy
tng hiu qu cng ty cn.
Nghin cu tm hiu th trng qua chn la cc mt hng kinh doanh ph
hp vi nhu cu ca th trng v cht lng, uy tn v gi c trnh tnh trng
mua v khng bn c, hng tn kho nhiu dn n hiu qu s dng vn thp.
Tng cng qun l cng n, i vi cc khon phi thu ca cng ty, v vy
cng ty cn y mnh cng tc thu hi cc khon n bng cch p dng cc
76
Th
phng thc thanh ton tch cc nh cho khch hng hng chit khu theo thi
hn thanh ton.
Tm hiu v khai thc nhng khch hng c uy tn xem xt kh nng bn
chu hay bn tr gp vi li sut thch hp qua kim sot c thi gian thu
hi vn hiu qu hn.
77
Th
Chng 6
PHN KT LUN V KIN NGH
6.1. KT LUN
Cng ty TNHH MTB thnh ph Cn Th l cng ty kinh doanh a dng cc mt
hng thuc bo v thc vt, l mt cng ty mi thnh lp ngun vn kinh doanh ch
yu l t c nn khng trnh khi cnh tranh gay gt t cc cng ty mnh h n, trong
qu trnh kinh doanh mc tiu ln nht ca bt k cng ty l li nhun, tuy nhin
trong c ch th trng nh hin nay vi s cnh tranh gay gt th s cnh tranh
tn ti kh th vic pht trin m rng kinh doanh li cng kh thm.
Qua phn tch hiu qu hot ng kinh doanh ca cng ty qua 3 nm cho ta thy
tnh hnh hot ng kinh doanh ca cng ty tng i tt, doanh thu ca cng ty c
xu hng tng, tuy nm 2008 c gim nhng nguyn nhn ch yu do tc ng ca
cuc khng hong kinh t th gii, lm cho xut khu tri cy, nng sn nc ta
gim st, dn n tnh hnh tiu th thuc gim mnh so vi nm 2007.
Bn cnh cng ty cn xem xt vic s dng chi ph mt cch hp l, do qua
nm tnh hnh chi ph ca cng ty lin tc tng mnh, qua nhm tng li nhun
cng ty.
Kt qu li nhun cui nm 2008 ca cng ty c ci thin ng k so vi
nm 2007, y l mt du hiu rt tt trong hiu qu hot ng cui nm ca cng
ty.
Kh nng thanh ton ca cng ty kh tt, biu hin qua 3 nm n ngn hn ca
cng ty thp.
S vng quay hng tn kho ca cng ty gim i kt qu khng ly g lm tt, v
vy cng ty cn xem xt v c hng gii quyt tt.
Hiu qu s dng vn ca cng ty cha tt qua vic phn tch tnh hnh thanh
ton v hiu qu s dng vn cng ty.
Qua vic phn tch cc nhn t nh h ng n li nhun cng ty, cc nhn t ch
yu lm tng li nhun l gi bn v s lng tiu th, iu ny ng vi quy lut
78
Th
kinh t, c c nhng thnh tu trn phn u rt ln ca ban gim c cng ty,
cng nh tp th nhn vin cng ty.
6.2. KIN NGH
Qua qu trnh thc tp ti cng ty TNHH MTB Thnh ph Cn Th, tm hiu v
tnh hnh hot ng kinh doanh ca cng ty, em xin xut mt s kin ngh sau:
i vi cng ty.
Cng ty nn tm hiu nghin cu th trng, t a ra cc d bo chnh xc v
nhu cu cc loi thuc, qua cng ty c chnh sch tng hay gim lng hng nhp
vo nhm gim bt lng hng tn kho, tit him chi ph.
Trc tnh hnh thay i bt thng ca nn kinh t v vy cng ty nn lp k
hoch kinh doanh theo tng qu, so vi tng nm trc y nhm gim bt thit hi
khng mong mun xy ra.
Tng cao cht lng hng ha u vo, bn cnh ngun nhn lc ca cng ty
cng khng km phn quan trng, cng ty nn c chnh sch khuyn khch thu ht
ngi lao ng c trnh chuyn mn cao.
i vi nh nc.
khuyn khch cho hot ng kinh doanh ca cng ty, nh nc nn c k
hoch ti tr vn theo nhu cu kinh doanh nhm ngy cng m rng qui m hot
ng kinh doanh ca cng ty. ng thi nn c chnh sch thu ph hp v u i
vi cng ty v qua gp phn thc y nn nng nghip nc nh pht trin vng
mnh.
Nh nc to mi trng cnh tranh cng bng cho cc cng ty, nghim cm
mi hnh vi u c trc li, lin kt tng gi lm bt n th trng.
Nh nc phi c nhng bin php i vi cc mt hng thuc thc vt lm gi,
v hin nay cc mt hng thuc gi rt nhiu khp ni, vi gi bn thp hn nhiu
so vi gi th trng lm cho cc mt hng cng ty tiu th chm.
79
Th
TI LIU THAM KHO

...
1. PGS.TS V Vn Nh, (2006), K ton ti chnh, NXB ti chnh.
2. TS. Nguyn Quang Thu, (2007). Qun tr ti chnh cn bn, NXB thng
k
3. Th.s. Bi Vn Trnh, (2008). Gio trnh phn tch hot ng kinh doanh,
trng i Hc Cn Th.
4. Bo co ti chnh qua 3 nm 2006-2008, phng k ton cng ty TNHH MTB
thnh ph Cn Th.
5. Mt s trang wed: www.sieuthinongnghiep.com.vn
www.baocantho.com.vn
80
LI CM T
Qua bn nm hc tp v nghin cu em c qu thy c trng i hc
Cn Th ni chung v qu thy c khoa kinh t - QTKD ni ring nhng ngi tn
tnh truyn t nhng kin thc qu bo v chuyn mn cng nh nhng kinh nghim
trong cuc sng.
hon thnh tt bi lun vn tt nghip ngoi s n lc ca bn thn, em
xin chn thnh cm n c La Nguyn Thy Dung, ngi tn tnh truyn t hng
dn em v kin thc chuyn mn, s ng gp kin v nhng li khuyn v cng
qu bo ca c em c th hon thnh tt bi lun vn ca mnh.
Em xin chn thnh cm n qu anh ch trong Cng ty TNHH MTB thnh ph Cn Th,
to iu kin tt nht em thu thp thng tin, hc hi kinh nghim trong thi gian
thc tp ti Cng ty.
Tuy nhin, do hn ch v kin thc v thi gian thc tp nn bi lun vn
khng trnh khi nhng sai xt. V vy, em knh mong c s ng gp kin ca
qu thy c v cc bn bi vit c hon thin hn.
Cui li, em xin gi li knh chc sc khe, thnh cng v hnh phc n cc
Thy C v bn b. Knh chc Cng ty TNHH MTB thnh ph Cn Th ngy cng
pht trin mnh m v bn vng.
Trn trng!
Sinh vin thc hin
Phan Th Thy Kiu
ii
LI CAM OAN
Ti xin cam oan rng ti ny l do chnh ti thc hin, cc s liu thu
thp v kt qu phn tch trong ti l trung thc, ti khng trng vi bt k ti
nghin cu khoa hc no.
Ngy thng nm 2009

Sinh vin thc hin
Phan th thy Kiu
iii
NHN XT CA C QUAN THC TP

.... ...................................................................................................................................
.... ...................................................................................................................................
.... ...................................................................................................................................
.... ...................................................................................................................................
.... ...................................................................................................................................
.... ...................................................................................................................................
.... ...................................................................................................................................
.... ...................................................................................................................................
.... ...................................................................................................................................
.... ...................................................................................................................................
.... ...................................................................................................................................
.... ...................................................................................................................................
.... ...................................................................................................................................
.... ...................................................................................................................................
.... ...................................................................................................................................
.... ...................................................................................................................................
.... ...................................................................................................................................
.... ...................................................................................................................................
.... ...................................................................................................................................
.... ...................................................................................................................................
Ngy thng nm 2009
Th trng n v
iv
BN NHN XT LUN VN TT NGHIP I HC
H v tn ngi hng dn: La Nguyn Thy Dung

Hc v: Thc s
Chuyn ngnh: Marketing
C quan cng tc: i Hc Cn Th
Tn hc vin: Phan Th Thy Kiu
M s sinh vin: 4053557
Chuyn ngnh: K ton tng hp
Tn ti: Phn tch hiu qu hot ng kinh doanh ti cng ty TNHH MTB
Thnh Ph Cn Th
NI DUNG NHN XT
1. Tnh ph hp ca ti vi chuyn ngnh o to
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
2. V hnh thc
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
3. ngha khoa hc, thc tin v tnh cp thit ca ti
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
4. tin cy ca s liu v tnh hin i ca lun vn
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
5. Ni dung v cc kt qu t c (theo mc tiu nghin cu, )
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
6. Cc nhn xt khc
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
7. Kt lun (Cn ghi r mc ng hay khng ng ni dung t i v cc yu cu chnh sa)
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
Cn th, ngy . thng . nm 2009
Ngi nhn xt
v
NHN XT CA GIO VIN PHN BIN

.... ...................................................................................................................................
.... ...................................................................................................................................
.... ...................................................................................................................................
.... ...................................................................................................................................
.... ...................................................................................................................................
.... ...................................................................................................................................
.... ...................................................................................................................................
.... ...................................................................................................................................
.... ...................................................................................................................................
.... ...................................................................................................................................
.... ...................................................................................................................................
.... ...................................................................................................................................
.... ...................................................................................................................................
.... ...................................................................................................................................
.... ...................................................................................................................................
.... ...................................................................................................................................
.... ...................................................................................................................................
.... ...................................................................................................................................
.... ...................................................................................................................................
.... ...................................................................................................................................
Ngy thng nm 2009
GIO VIN PHN BIN
vi
MC LC
Tm tt................................................................................................................ 1
CHNG 1: GII THIU ................................................................................. 2
1.1. T VN NGHIN CU ................................................................... 2
1.1.1. S cn thit nghin cu ....................................................................... 2
1.1.2. Cn c khoa hc v thc tin .............................................................. 3
1.2. MC TIU NGHIN CU ......................................................................... 3
1.1.1. Mc tiu chung .................................................................................... 3
1.1.2. Mc tiu c th .................................................................................... 3
1.3. CU HI NGHIN CU ........................................................................... 4
1.4. PHM VI NGHIN CU........................................................................... 4
1.4.1. Khng gian .......................................................................................... 4
1.4.2. Thi gian ............................................................................................. 4
1.4.3. i tng nghin cu.......................................................................... 5
1.5. LC KHO TI LIU ............................................................................ 5
CHNG 2: PHNG PHP LUN V PHNG PHP
NGHIN CU ...................................................................................................... 7
2.1. PHNG PHP LUN ............................................................................. 7
2.1.1. Khi qut v hiu qu hot ng kinh doanh ........................................ 7
2.1.1. 1. Khi nim v hiu qu hot ng kinh doanh................................... 7
2.1.1. 2. ngha ca vic phn tch hiu qu hot ng kinh doanh ............. 7
2.1.2. Khi nim v doanh thu, chi ph, li nhun .......................................... 8
2.1.2.1. Khi nim v doanh thu ..................................................................... 8
2.1.2.2. Khi nim v chi ph .......................................................................... 9
2.1.2.3. Khi nim v li nhun .................................................................... 10
2.1.3. Mt s ch tiu nh gi hiu qu hot ng kinh doanh ................... 11
2.1.3.1. Phn tch tnh hnh thanh ton.......................................................... 11
2.1.3.2. Phn tch cc t s v qun tr ti sn .............................................. 12
2.1.3.3. Phn tch cc ch tiu sinh li .......................................................... 13
2.2.3.4. Cc ch tiu nh hng n doanh thu ............................................. 14
2.2.3.5. Cc ch tiu nh hng n li nhun.............................................. 14
vii
2.2. PHNG PHP NGHIN CU ............................................................. 15

2.2.1. Phng php thu thp s liu .............................................................. 15
2.2.2. Phng php phn tch s liu ........................................................... 16
CHNG 3: GII THIU V CNG TY TNHH MTB THNH PH CN
TH ..................................................................................................................... 17
3.1. Khi qut v cng ty .................................................................................. 17
3.1.1. S lc v cng ty ............................................................................. 17
3.1.1.1. Lch s hnh thnh v pht trin ..................................................... 17
3.1.1.2. Lnh vc kinh doanh ...................................................................... 18
3.1.2. C cu t chc ca cng ty ............................................................... 18
3.1.2.1. S b my qun l...................................................................... 18
3.1.2.2. Chc nng nhim v ...................................................................... 18
3.2. TNH HNH HOT NG KINH DOANH CA CNG TY QUA 3 NM
2006-2008 ............................................................................................................. 19
3.2.1.Kt qu hot ng kinh doanh trong 3 nm ....................................... 19
3.2.2. Thun li v kh khn ca cng ty trong nhng nm qua ................ 23
3.2.2.1. Thun li ........................................................................................ 23
3.2.2.2. Kh khn ........................................................................................ 23
3.2.2.3. Phng hng ................................................................................ 24
CHNG 4: PHN TCH HIU QU HOT NG KINH DOANH TI
CNG TY TNHH MTB ..................................................................................... 25
4.1. PHN TCH TNH HNH DOANH THU ................................................ 25
4.1.1. Phn tch c cu doanh thu theo thnh phn ..................................... 25
4.1.2. Phn tch doanh thu theo tng nhm hng ........................................ 28
4.1.3. Phn tch tnh hnh thc hin doanh thu theo k k hoch ............... 31
4.2. PHN TCH TNH HNH CHI PH ......................................................... 33
4.2.1. Ga vn hng bn............................................................................... 35
4.2.2. Chi ph bn hng ............................................................................... 35
4.2.3. Chi ph qun l doanh nghip ............................................................ 38
4.2.4. Phn tch tnh hnh chi ph theo k k hoch .................................... 40
4.3. PHN TCH TNH HNH LI NHUN ................................................. 43
4.3.1. Phn tch chung li nhun ................................................................. 43
viii
4.3.1.1. Phn tch li nhun t hot ng kinh doanh................................. 45

4.3.1.2. Phn tch li nhun t hot ng ti chnh..................................... 46
4.3.1.3. Phn tch li nhun t hot ng khc ........................................... 46
4.3.2. Phn tch li nhun theo k k hoch ............................................... 47
4.4. PHN TCH HIU QU HOT NG KINH DOANH CA C NG
TY THNG QUA CC CH TIU TI CHNH
...................................................... 48
4.4.1. Phn tch tnh hnh thanh ton ....................................................... 48
4.4.2. Phn tch cc t s v qun tr ti sn............................................ 51
4.4.3. Phn tch cc ch tiu sinh li ....................................................... 53
4.5. PHN TCH CC NHN T NH HNG N HIU QU HOT NG
KINH DOANH CA CNG TY......................................................................... 55
4.5.1. Phn tch cc nhn t nh hng n doanh thu ........................... 55
4.5.2. Phn tch cc nhn t nh hng n li nhun ............................ 61
CHNG 5: MT S BIN PHP NNG CAO HIU QU HO T NG
KINH DOANH TI CNG TY ........................................................................ 74
5.1. TN TI V NGUYN NHN .............................................................. 74
5.2. MT S BIN PHP NNG CAO HIU QU HOT NG KINH
DOANH TI CNG TY ..................................................................................... 75
5.2.1. Bin php tng doanh thu .................................................................. 75
5.2.2. Bin php gim thiu chi ph ............................................................ 76
5.2.3. Bin php v ngun nhn lc ............................................................ 76
5.2.4. Bin php nng cao hiu qu s dng vn........................................ 76
CHNG 6: KT LUN V KIN NGH .................................................... 78
6.1. KT LUN................................................................................................ 78
6.2. KIN NGH ............................................................................................... 79
TI LIU THAM KHO.................................................................................. 80
ix
DANH MC BIU BNG

Trang
Bng 1: Kt qu hot ng kinh doanh 3 nm (2006-2007-2008) ...............................20
Bng 2: Doanh thu theo thnh phn qua 3 nm ..........................................................27
Bng 3: Doanh thu ca cc mt hng qua 3 nm .........................................................29
Bng 4: Tnh hnh thc hin doanh thu theo k k hoch ...........................................32
Bng 5: Tnh hnh chi ph ca cng ty qua 3 nm .......................................................34
Bng 6: Tnh hnh chi ph bn hng ca cng ty qua 3 nm ........................................36
Bng 7: Tnh hnh chi ph qun l qua 3 nm ca cng ty............................................39
Bng 8: Tnh hnh chi ph theo k k hoch ca cng ty qua 3 nm ...........................42
Bng 9: Tnh hnh thc hin li nhun ca cng ty qua 3 nm....................................44
Bng 10: Tnh hnh thc hin li nhun theo k k hoch ca cng ty qua 3 nm .....47
Bng 11: Cc t s v kh nng thanh ton .................................................................49
Bng 12 : Cc t s v qun tr ti sn .........................................................................52
Bng 13: Cc ch tiu v kh nng sinh li ..................................................................54
Bng 14: Phn tch cc nhn t nh hng n doanh thu cng ty..............................56
Bng 15: Phn tch cc nhn t nh hng n li nhun ...........................................62
x
DANH MC HNH
Trang
Hnh 1: S c cu b my qun l ca cng ty MTB ............................................17
Hnh 2: Tnh hnh li nhun sau thu ca cng ty qua 3 nm.21
Hnh 3: Biu biu din tnh hnh thc hin doanh thu theo k k hoch ca cng ty
qua 3 nm .....................................................................................................................32
Hnh 4: Biu biu din tnh hnh thanh ton ca cng ty qua 3 nm .....................49
Hnh 5: Biu biu din cc t s v qun tr ti sn ...............................................51
Hnh 6: Biu biu din cc t s sinh li ca cng ty qua 3 nm ..........................54

Phan Tich Hieu Qua Hoat Dong Kinh Doanh

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Phan Tich Hieu Qua Hoat Dong Kinh Doanh

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

www.kinhtehoc.

PHN TCH HIU QU HOT NG KINH

Gio vin hng dn

Sinh vin thc hin

GVHD: Th.S La Nguyn Thy Dung

SVTH: Phan Th Thy Kiu

SVTH: Phan Th Thy Kiu

SVTH: Phan Th Thy Kiu

GVHD: Th.S La Nguyn Thy Dung

SVTH: Phan Th Thy Kiu

GVHD: Th.S La Nguyn Thy Dung

SVTH: Phan Th Thy Kiu

Phn tch thc trng ca cng ty c phn Nng Lm Sn K in Giang qua

Phn tch cc nhn t nh hng n li nhun t hot ng kinh doanh ca

GVHD: Th.S La Nguyn Thy Dung

SVTH: Phan Th Thy Kiu

SVTH: Phan Th Thy Kiu

SVTH: Phan Th Thy Kiu

GVHD: Th.S La Nguyn Thy Dung

SVTH: Phan Th Thy Kiu

Li nhun thun t hot ng kinh doanh = Li nhun gp (chi ph

Li nhun thun t hot ng ti chnh.

Ch tiu ny phn nh s chnh lch gia thu nhp vi chi ph ca hot

Li nhun thun t hot ng ti chnh = Doanh thu t hot ng ti

GVHD: Th.S La Nguyn Thy Dung

SVTH: Phan Th Thy Kiu

Li nhun bt thng = Doanh thu t hot ng bt thng Chi ph

Tng li nhun trc thu = Li nhun thun t hot ng kinh doanh +

2.1.3. Mt s ch tiu nh gi hiu qu hot ng kinh doanh.

GVHD: Th.S La Nguyn Thy Dung

SVTH: Phan Th Thy Kiu

H s thanh ton ngn hn =

H s ny o lng mc p ng nhanh ca vn lu ng trc cc

H s thanh ton nhanh =

Cn gi l s vng quy kho hay s vng quay hng tn kho l ch tiu

Vng quay hng tn kho =

K thu tin bnh qun (DSO).

SVTH: Phan Th Thy Kiu

K thu tin bnh qun =

S vng quay tng s vn cng cao chng t hiu qu s dng vn sn

Hiu qu s dng vn c nh.

2.1.3.3. Phn tch cc ch tiu sinh li.

GVHD: Th.S La Nguyn Thy Dung

SVTH: Phan Th Thy Kiu

Sut sinh li ca doanh thu (ROS).

2.1.3.4. Cc ch tiu nh hng n doanh thu

Bin ng v lng = Gi k gc x (Lng k thc hin - Lng k gc)

Bin ng v gi = Lng k thc hin x(Gi k thc hin - Gi k gc)

2.1.3.5. Cc ch tiu nh hng n li nhun

GVHD: Th.S La Nguyn Thy Dung

SVTH: Phan Th Thy Kiu

+ nh hng bi nhn t gi bn n v sn phm.

+ nh hng bi nhn t gi vn n v sn phm.

+ nh hng bi nhn t chi ph bn hng n v sn phm.

+ nh hng bi nhn t chi ph qun l n v sn phm.

+ nh hng bi nhn t thu sut n v sn phm.

2.2. PHNG PHP NGHIN CU.

GVHD: Th.S La Nguyn Thy Dung

SVTH: Phan Th Thy Kiu

GVHD: Th.S La Nguyn Thy Dung

SVTH: Phan Th Thy Kiu

GVHD: Th.S La Nguyn Thy Dung

SVTH: Phan Th Thy Kiu

Phng Kinh Doanh