Etapa 3

Passo 1
Realizado a leitura

Passo 2
Toda pessoa que se prope em se tornar um negociador ela ter que desenvolver
habilidades essenciais que faze com que ela tome decises na compra ou venda de um
produto. O motivo de conhece-las para entendermos melhor o que cada uma quer
dizer e observar se temos este perfil.
Aptido: faz referncia capacidade de uma pessoa em realizar uma tarefa de forma
correta. J, em psicologia, o termo abarca tanto as capacidades cognitivas como as
caractersticas emocionais e da personalidade.
Habilidades: Segundo Voltaire ter habilidade significa ser "mais do que capaz, mais do
que instrudo"
Competncia: em administrao, a integrao e a coordenao de um conjunto
de conhecimentos, habilidades e atitudes (C.H.A.) que na sua manifestao produzem
uma atuao diferenciada. O administrador, sob a perspectiva de planejar, organizar,
dirigir e controlar recursos, desenvolve as trs competncias individuais: o
conhecimento (informaes, conceitos, ideias, experincias), a perspectiva (colocar o
conhecimento em ao) e a atitude (fazer as coisas acontecerem), indicando que a teoria
da competncia referia-se unicamente ao indivduo
Inteligncia tem sido definida popularmente e ao longo da histria de muitas formas
diferentes, tal como em termos da capacidade de algum/algo
para lgica, abstrao,memorizao,compreenso, autoconhecimento, comunicao, apr
endizado, controle emocional, planejamento e resoluo de problemas.
Passo 3
Gerente x Cliente
Funcionrios x Gerente
Sindicato x Gerente
Cliente x Funcionrios

Passo 4
Para ser um bom negociador devemos conhecer nossas prprias habilidades e com isso
devemos prestar ateno no que nos rodeiam, como por exemplo ver o que realmente
precisamos, e com quem estamos lidando, do que as pessoas realmente necessitam,
fazermos com que o nosso trabalho no fique cansativo e sim prazeroso, focarmos no
interesse e no nas posies, temos que fazermos muitas perguntas para saber o que as
pessoas precisam, ouvir as pessoas, fazer amizades em nosso trabalho, reavaliar nosso
desempenho, saber ouvir criticas.
Para sermos um bom negociador alm de tudo o que foi citado acima temos concentrar
nas nossas ideias, discutir ideias, proporcionar algumas alternativas, termos uma
objetividade para solucionarmos os problemas, apresentarmos propostas concretas, entre
outros. No podemos ir sozinhos em uma negociao sempre devemos levar mais
algum junto para termos, sempre estudar antes de apresentar as decises para sim ver
se esta tudo correto
Podemos conduzirmos a nossa negociao primeiramente temos que ver qual a nossa
capacidade financeira para dar sequencia nas negociaes com os funcionrios e o
sindicatos para acertarmos os ajustes salarial, participao nos lucros, convnio mdico
e odontolgico.
Logo aps temos que conversar com os cliente pois iremos sim cumprir o prazo
planejado sem atrasos.

Referencias:
https://www.google.com.br/?
gws_rd=ssl#q=as+habilidades+essenciais+dos+negociadores
PLT
Slides da Aula