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INTRODUCCION
MISION
Brindar un producto de calidad, rico y al alcance de nuestros consumidores.
Basados en ingredientes de primera y procesos con restricta higiene, de igual
forma procurar rapidez en los pedidos de nuestros clientes.
VISION
Queremos llegar a ser una empresa lder en nuestro rubro, logrando fidelizar a
nuestros consumidores brindndoles siempre un producto de calidad y garanta.
PRODUCTO.
Nuestro producto se basa en FAPPES Y CAF, donde ofreceremos variedades en cada
uno, como son en frappes de mocca, menta y cooki, este ultimo es novedoso ya que no
existe en el mercado. Y en cafes ofreceremos lo que es caf americado, capucchino y
expresso.
PRECIO.
El precio de nuestro producto, varia en tamao ya que ofreceremos tamaos de frappes,
como son el mediano (3.50 soles) y grande (5.50 soles), este precio es muy comodo para
el bolsillo ya que es muy accesible a los jvenes. En lo que es cafs, ofreceremos por tipo
de caf el precio como el americano a 3.50 soles, el capucchino y el expresso a 5.50
soles
PLAZA.
Como ya dijimos, nuestra ubicacin ser netamente en las universidades, ya que ests no
cuentan con mdulos de cafs o frappes.
PROMOCIN.
La promocin que damos es a travs de afiches, propagandas solo a nivel universitario.
ANLISIS INTERNO
Matriz FODA
Fortalezas:
Mercado est conformado por las clases sociales menos afectadas por
variaciones econmicas.
Oportunidades:
Debilidades:
Personal desconocido.
Negocio nuevo.
Amenazas
Personal no fidelizado
ANALISIS EXTERNO
Factores Econmicos:
Factores Sociales:
Distintos eventos (fiestas del Cusco, navidad, etc.) que se realicen cerca de
nuestros puestos de caf.
Factores Tecnolgicos:
Tecnologa de primera
B. GLORIA
INTRODUCCION.
En este trabajo se realiza un anlisis simple del posicionamiento de las marca gloria, en
un mercado concentrado y manejado desde hace muchos aos, Cabe destacar que la
Empresa ha logrado este liderazgo no slo en aquellos mercados en dnde cuenta con
una experiencia adquirida a travs de muchos aos, como es el caso de la leche
evaporada, sino tambin en mercados en los cuales ha incursionado recientemente. Por
lo que atributos puramente emocionales no van a ser un driver lo suficientemente
poderoso como para mover la aguja de las ventas.
EL POSICIONAMIENTO DE PRODUCTOS.
Para posesionar grupo gloria. Utilizaremos la estrategia de mercadeo que nos ayuda a
colocar los productos perceptivamente en la mente de los consumidores, nuestro
posicionamiento por lo general requiere crear diferencias entre otros productos o servicios
y las ofertas de tus competidores, nos basremos en los atributos, por lo que
intentaremos enfatizar en aquellas caractersticas del mismo que consideremos ptimas
para seducir al consumidor y diferenciar nuestro producto del resto de la competencia.
1) PRODUCCTOS.
Gloria S.A. es la empresa lder en el mercado nacional de produccin y comercializacin,
tanto de leches industrializadas (leche evaporada y leche fresca UHT), como de derivados
lcteos (mantequilla, yogurt y queso). La empresa mantiene tambin participacin
importante en el mercado de produccin de refrescos, jugos nctares, conservas de
pescado, caf instantneo, entre otros productos de consumo masivo. Adicionalmente el
Grupo Gloria ha incursionado y opera con xito en diferentes mercados internacionales,
sobre la base de una creciente capacidad productiva, sustentada en proyectos de
inversin para optimizar procesos productivos existentes, as como la incorporacin de
nuevas lneas de produccin.
2) SEGMENTACION DE MERCADO.
Gloria basa su mercado meta en un conjunto de compradores que tienen necesidades o
caractersticas comunes, el grupo Gloria se dirige a varios segmentos a la vez:
a) Segmentacin Demogrfica: Tenemos la leche gloria para diferente edades, la leche
Pura Vida, Bella Holandesa, Chicolac, yogures y batidos.
b) Segmentacin Psicogrfica: Aqu encontramos toda la variedad de productos Light que
ofrece la compaa Gloria.
c) Segmentacin Conductual: La compaa ofrece un producto que tiene ms demanda
en el mes de diciembre, como es el Panetn Gloria.
As como tambin ofrece una gran variedad de productos para que sean consumidos por
el pblico en general, de acuerdo a sus gustos y preferencias.
3) DIFERENCIACION.
Gloria despliega un marcado liderazgo en la produccin y venta de leches y yogures
productos de calidad gracias a una campaa de marketing racional de gran impacto
orientada a nios, adolescentes y jvenes , se vigoriz el programa de visitas guiadas a
las plantas de produccin para escolares, universitarios y pblico en general.
4) MARKETING MIX.
Producto:
El esfuerzo de todas las personas, la cultura y los valores compartidos por quienes
conformamos Gloria S.A. nos permite unificar los objetivos corporativos, integrar nociones
de calidad, economa, servicio y sentido de la vida para conservar las facultades de
adaptacin a los cambios y as, generar resultados satisfactorios. Esto ha permitido
mantener el liderazgo de la empresa en el mercado de las leches industrializadas y
particularmente en el mercado de las leches evaporadas y listas para tomar.
Plaza:
GLORIA S.A. exporta leche evaporada a 40 pases en el Caribe, Amrica Latina, El Medio
Oriente y el Oeste de Africa.
GLORIA S.A. ha logrado estos resultados gracias a sus productos internacionales de alta
calidad, precios competitivos, desarrollo de marcas propias y privadas y a una poltica de
servicio orientada 100% al cliente.
La produccin de alta calidad reconocida internacionalmente est respaldada por ms de
CONCLUCION.
Marca gloria existe en la mente de los consumidores del mercado peruana y de otros
pases, por ser una empresa tras nacional de mucha trayectoria se sustenta a base del
liderazgo de sus marcas en los mercados donde operan. La variedad y calidad de los
productos que fabrica y comercializa, aunado a la eficiente capacidad de distribucin y
transporte para llegar a todos los mercados que abastece, le permiten al Grupo Gloria
generar sinergias que garantizan una estructura diversificada de negocios, capaz de
desempearse con xito en un entorno altamente competitivo.