UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO RUIZ

GALLO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
Escuela profesional de comercio y negocios
internacionales

INFORME DE PRACTICAS PRE-PROFESIONALES

ASESOR: ECON. WILLY ANAYA MORALES

ALUMNO: PAL LPEZ BECERRA

Contenido
PRESENTACIN................................................................................................... 4
INTRODUCCIN................................................................................................... 5
CAPITULO I: INFORMACION GENERAL SOBRE LA EMPRESA..................................6
1.1.

RAZN SOCIAL....................................................................................... 7

1.2.

DIRECCIN DEL DOMICILIO FISCAL:........................................................7

1.3.

ACTIVIDAD ECONMICA..........................................................................7

1.4.

REPRESENTANTES................................................................................. 7

1.5.

DATOS GENERALES................................................................................ 7

MISION.......................................................................................................... 7
VISIN........................................................................................................... 8
VALORES...................................................................................................... 8
OBJETIVOS................................................................................................... 8
GIRO DE LA INSTITUCIN.............................................................................. 9
CAPITULO II: DESCRIPCIN DE LAS PRCTICAS PRE-PROFESIONALES..............10
2.1. NOMBRE DEL REA DONDE SE DESARROLLARON LAS PRCTICAS PREPROFESIONALES............................................................................................ 11
2.2. FUNCIONES DEL REA DONDE SE DESARROLLARON LAS PRCTICAS
PRE-PROFESIONAL MANTENER ACTUALIZADOS LOS ARCHIVOS DE LA
EMPRESA....................................................................................................... 11
2.3. DENOMINACIN DEL PUESTO (CARGO) DESEMPEADO POR EL
PRACTICANTE................................................................................................ 11
2.4. DETALLE DE LAS ACTIVIDADES (TAREAS) DESARROLLADAS POR EL
PRACTICANTE................................................................................................ 11
2.5. OBJETIVO DE MIS PRCTICAS..................................................................12
2.6. PROPOSITO DE LAS PRCTICAS PRE PROFESIONALES............................12
CAPITULO III: PROBLEMAS ENCONTRADOS Y PROPUESTAS DE SOLUCIN........13
PRODUCTO DE EXPORTACION: ARANDANO....................................................14
CARACTERSTICAS FSICAS............................................................................ 14
PROPIEDADES NUTRICIONALES.....................................................................14
INFORMACIN ADICIONAL.............................................................................. 14
ALMACENAMIENTO........................................................................................ 14
Transporte:..................................................................................................... 14

SEGUIMIENTO DE LA COMPETENCIA:..............................................................27
Empresas ms cercanas a mi competencia:.........................................................30
Empresa que ya no export los ltimos aos: (2012 2013 agosto).........................32
CAPITULO IV: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.......................................33
4.1. CONCLUSIONES....................................................................................... 34
4.2 RECOMENDACIONES................................................................................. 34
LINKOGRAFIA:.................................................................................................... 35

PRESENTACIN

El presente informe se centr en el anlisis de una empresa exportador /

importadora; que desarrolla servicios de investigacin de nuevos mercados en el
exterior, para empresas peruanas.
Presento a vuestra consideracin el siguiente informe de Experiencia
Laboral con la finalidad de obtener el grado de Bachiller en Comercio y Negocios
Internacionales.
El cual pongo a disposicin para que sea analizado a vuestro criterio y
consideracin con la finalidad de ser sometido a evaluacin y se emita el dictamen
respectivo.

Lambayeque, enero del 2014

ECON. WILLY ANAYA MORALES

ASESOR(A)

LPEZ BECERRA PAL

RESPONSABLE

INTRODUCCIN

El presente informe de prcticas pre-profesionales en la especialidad de

comercio y negocios internacionales desarrollada en la empresa Andes
International Business.
Las prcticas se realizaron en el rea comercial de la empresa,
desempendome como auxiliar y colaborador de dicha rea, enfocndome en el
estudio de productos exportables e investigacin de nuevos mercados.
El informe contiene el desarrollo ntegro y descriptivo de las funciones
realizadas a lo largo de las prcticas, mencionado datos referentes a las funciones
que realiza, la empresa.
El objetivo de este informe es dar a conocer en forma detallada todas las
actividades realizadas en Andes International Business como practicante en dicha
empresa.
Tenemos que tener en cuenta que estas prcticas son de gran ayuda para
el estudiante, que al terminar sus aos de estudio profesional sale con una idea
ms clara de lo que representa el trabajo en la vida real, esto ayudara de apoyo en
las diversas actividades que realice al ejercer su carrera profesional en cualquier
empresa ya sea pblica o privada y desarrollar con eficiencia, destreza y
creatividad.

CAPITULO I:
INFORMACION
GENERAL SOBRE LA
EMPRESA

1.1.

RAZN SOCIAL

Empresa encargada de identificar productos con potencial exportador para satisfacer

la demanda del mercado internacional.
Andes INB, empez el sus operaciones de exportacin el primero de marzo del 2002;
con productos como la miel de abeja, algarrobina y diversos productos que demandan
en el mercado internacional.
RUC: 20480262574
NOMBRE COMERCIAL: ANDES INTERNATIONAL BUSINESS SAC

1.2.

DIRECCIN DEL DOMICILIO FISCAL:

CALLE MANUEL MARIA IZAGA NRO. 719 INT. 02 (TERCER PISO OFICINA 2)
LAMBAYEQUE - CHICLAYO CHICLAYO

1.3.

ACTIVIDAD ECONMICA

Principal CIIU 51906 VTA. MAY. DE OTROS PRODUCTOS.

Actividad de Comercio Exterior: IMPORTADOR/EXPORTADOR

1.4.

REPRESENTANTES

ALARCON OLIVOS VICTOR RAUL

DNI 42170984

1.5.

APODERADO

DATOS GENERALES

MISION
Satisfacer las demandas de nuestros clientes suministrando productos agrcolas de alta
calidad con un servicio de excelencia a precios competitivos complementado con
asesoramiento a la medida de las necesidades de cada cliente.

VISIN

Ser una empresa consolidada y reconocida, a nivel nacional, en la comercializacin,

abastecimiento y distribucin de productos agrcolas, a travs de operaciones de
comercio que se distinguen por su calidad, costos y competitividad, fortaleciendo redes
confiables de proveedura a nuestros clientes.

VALORES
Calidad: Establecemos estndares que aseguren la eficiencia en todas las area
de trabajo y los proyectos que realizamos.
Comunicacin: Constante y efectiva entre todos los miembros de la empresa, as
como con nuestros proveedores y clientes.
tica: Actuamos con profesionalismo bajo los principios de legalidad, moral y la
buena conducta en todas nuestras acciones y labores.
Responsabilidad: Asumir y cumplir nuestros deberes y obligaciones para alcanzar
los propsitos de la Organizacin.
Compromiso: Brindar servicios de calidad y garantizar la preservacin del medio
ambiente, respetando y cumpliendo todas las normas establecidas.
Confianza: Generar la tranquilidad de que realizaremos nuestras labores de forma
ptima, orientados a satisfacer los requerimientos de nuestros clientes.

OBJETIVOS

Ser una institucin con operacin eficiente y rentable.

Alcanzar posiciones de liderazgo.
Garantizar una operacin transparente y de mejora continua.
Generar capacidad de respuesta oportuna ante los cambios del entorno.
Mantener niveles de satisfaccin a clientes.
Contar con los recursos humanos capacitados y motivados.
Realizar una estructura de costos para la implementacin y el buen
funcionamiento de la empresa.

GIRO DE LA INSTITUCIN
Andes International Business S.A.C. Empresa dedicada a la comercializacin de
productos agrcolas con potencial exportador en el Per. Tenemos productos como la
miel de abeja, algarrobina, mango kent, palta hass, arndano, entre otros.
Nos preocupamos por los estndares de calidad e inocuidad, para tener como resultado
un producto con textura, sabor y aroma agradable.

CAPITULO II:
DESCRIPCIN DE LAS
PRCTICAS PREPROFESIONALES

2.1. NOMBRE DEL REA DONDE SE DESARROLLARON LAS PRCTICAS

PRE-PROFESIONALES
El rea donde desarrolle mis practicas pre profesionales, fue el rea comercial de la
empresa.

2.2. FUNCIONES DEL REA DONDE SE DESARROLLARON LAS

PRCTICAS PRE-PROFESIONAL MANTENER ACTUALIZADOS LOS
ARCHIVOS DE LA EMPRESA

Hacer negociaciones con clientes o proveedores

Identificar productos con potencial exportador
Investigar nuevos mercados
Revisar los correos de la empresa
Creacin de perfiles de mercado de los productos de la empresa

2.3. DENOMINACIN DEL PUESTO (CARGO) DESEMPEADO POR EL

PRACTICANTE.
Auxiliar de rea comercial de la empresa Andes International Business S.A.C

2.4. DETALLE DE LAS ACTIVIDADES (TAREAS) DESARROLLADAS POR EL

PRACTICANTE
Durante los 4 meses (del 16 de junio al 16 de octubre del 2013), las actividades que
realice en la empresa Andes International Business fueron las siguientes:
A. Mi ocupacin principal fue elaborar perfiles de mercados para productos
frescos: Arndano, Palta Hass, Sanda; analizando sus principales variables.
Esta informacin ayudar a la persona que lo necesite a tomar la mejor
decisin respecto a este producto
B. Bsqueda de informacin detallada y exacta en cualquier momento, segn la
informacin requerida.
C. Ejecutar y realizar negociaciones con clientes extranjeros va correo
electrnico o llamada telefnica. Utilizando el idioma comercial (ingls).
D. Investigacin de las principales empresas exportadoras e importadores del
E.

pas durante los aos 2012 2013.

Disear nuevas estrategias de ingresos de nuestros productos.

2.5. OBJETIVO DE MIS PRCTICAS

Desarrollar mis capacidades en los trabajos que se me encomiendan.

Contrastar los conocimientos tericos adquiridos en la Universidad con la prctica

diaria en el ambiente laboral.

Adquirir experiencia en el campo laboral, como parte de mi proceso de formacin

profesional y personal.
Aplicar los conocimientos tericos adquiridos en la Universidad en cada una de las
actividades que me sean encomendadas.

2.6. PROPOSITO DE LAS PRCTICAS PRE PROFESIONALES

El propsito de realizar mis practicas pre profesionales es afianzar los conocimientos
adquiridos de manera tericamente en la Universidad. En la escuela profesional de
Comercio y Negocios Internacionales el propsito es involucrarse y conocer algn aspecto
concreto del Comercio Internacional. Considerando que estas conllevan a la formacin
integral de la persona. Entonces se hace necesario involucrarse y tener la experiencia de
conocer de cerca cmo se desarrollan nuevos productos

CAPITULO III:
PROBLEMAS
ENCONTRADOS Y
PROPUESTAS DE
SOLUCIN

PRODUCTO DE EXPORTACION: ARANDANO

FICHA TECNICA DE BUSQUEDA COMERCIAL:
Partida:

0810400000 - ARANDANOS ROJOS, MIRTILOS Y DEMAS FRUTOS DEL

GENERO VACCINIUM, FRESCOS

CARACTERSTICAS FSICAS
Partida arancelaria: 0810400000 (Vaccinium Corymbosum)
Apariencia: Esfrica cuyo tamao vara entre 0,7 a 1.5 cm de dimetro
Aroma: Muy intenso
Sabor: la piel es tersa y su pulpa jugosa y aromtica de sabor agridulce.
Color (visual): Entre azul claro y azul bien oscuro. Forma: esfrica, redonda u oval.
Frutos enteros: 80% a 90%
% merma: 10% mx. (fruto enfermo + fruto picado + otros defectos)
PROPIEDADES NUTRICIONALES
Antioxidantes y otros fitoqumicos mejoran la memoria, Vitamina C, contiene muy poco
valor calrico y fibras que permiten arrasar con el exceso de grasa y toxinas del
organismo.
INFORMACIN ADICIONAL
Presentacin: Cubetas Plsticas.
Variables de acuerdo a solicitud del Cliente.
125 Gr - 170 Gr
El arndano fresco se presenta en el mercado en cubetas PET reciclables llamadas
"clamshells" de 170 gramos si su destino es EE.UU. y de 125 gramos en cubetas PET
biodegradables, si es para los mercados europeos.
ALMACENAMIENTO
Tendr lugar en cmara frigorfica para el arndano fresco, que puede llegar a alcanzar
una vida til entre 14 y 28 das con una temperatura entre -0.6, 0 y 10C; humedad
relativa del 95%.
Transporte:
Se realiza por va area o en atmsfera controlada si es por va martima.
ESTACIONALIDAD Y COSECHA DEL FRIJOL CANARIO
ene
estacionalida
d

feb

mar

abr

may

jun

jul

ago

set

oct

nov

dic

Las exportaciones del Arndanos han ido en aumento en los ltimos 4 aos, con un
considerable aumento en el 2013 hasta el mes de agosto. Exportando hasta $1073693
valor FOB y 119680 kg.
Pero el precio tuvo una baja en los dos ltimos aos, pero a pesar de ello las
exportaciones del Arndano siguen siendo rentables.

Evolucion de las exportaciones anuales de Arndano(2010 - 2013 ago.)

1200000

14.00
12.07

1000000

12.00

9.96

800000

9.58

9.12

10.00
8.00

600000
6.00
400000

4.00

200000
0

FOB / KG

2.00
1

Esto se debe a que en los ltimos aos el comercio peruano se ha liberalizado con los
tratados de libre comercio (eliminacin de barreras arancelarias) y a la promocin de este
producto con la ayuda de entidades como Sierra Exportadora, Prom Peru, etc.

AOS

FOB
USD

VAR. %

PESO
NETO

VAR. %

PRECIO
FOB/KG

VAR. %

2010

32415

6358

9.96

2011

84398 160.37

6712 5.57

12.07

21.27

2012

463245 448.88

45484 577.65

9.58

- 20.64

2013

1073693

119680

9.12

Total

1653751

178234

9.45

Estacionalidad de las exportaciones

Valor FOB (2010 - 2012)
250000
200000

2012
2011

150000

2010

100000
50000
0
ene feb mar abr may jun

jul ago sep oct nov dic

Las
exportaciones en valor FOB USD aumentan en el mes de agosto y setiembre, ya que en
estos meses tenemos una ventana comercial o una ventaja frente a los dems pases
(competidores).

MESES
ene
feb
mar
abr
may
jun
jul
ago
sep
oct
nov
dic
Total FOB

2010
2011
3617

11664
8302
8832
32415

15638
31752
36000
1008
84398

2012

2013
2556

23328
149287
124554
81491
82029
463245

91089
128039
395747
320703
39731
52386
45998

1073693

MESES
ene
feb
mar
abr
may
jun
jul
ago
sep
oct
nov
dic
Total Peso Neto

2010

2011

2012

3800

1053
719
786
6358

2013
1000

1303
2484
2700
225
6712

1944
12502
11487
9756
8795
45484

11443
16265
44055
30554
5196
6622
5545

119680

Estacionalidad de las exportacionesValor Peso Neto (2010 - 2012)

18000
16000
14000
12000

2012

10000

2011
2010

8000
6000
4000
2000
0
ene feb mar abr may jun

jul

ago sep oct nov dic

Aprovechando esta ventana comercial en agosto y setiembre, se exporta mayor cantidad

(peso neto) de arndano.

MESES

2010

ene
feb
mar
abr
may
jun
jul

2011

2012

0.95

ago

2013

2.56

7.32
8.10
9.26
10.57
7.60
7.72
7.37

12.00 12.00

sep

11.00

12.75 11.86

oct

11.52

10.68

nov

11.33

13.33 7.99

dic

4.48 8.34

Total Precio/Kg

9.96

12.07 9.58

9.12

Estacionalidad de las exportaciones

USD/kg (2010 - 2012)
40.00
35.00
30.00

2012

25.00

2011

20.00

2010

15.00
10.00
5.00
ene

feb

mar

abr

may

jun

jul

ago

sep

oct

nov

dic

Los precios ms altos se muestran en los meses de agosto y setiembre, cuando tenemos
una ventana comercial frente a la competencia.

Rk
.

DESTINOS
COMERCIALES

2010

Total FOB
1 INGLATERRA

32415
2916

2011
84398

2012

2013

463245
169977

1073693
251023

2 HOLANDA

4032

25358

146106

622359

3 BELGICA

17050

22032

97634

15120

36000

34345
8635

137964
30448

1008

6548

16779

4 ESTADOS UNIDOS
5 COSTA RICA
LOS DEMAS (5)

8417

Part. % 12

100 449
36.69
--31.54 476
21.08 343
7.41 5
1.86
--1.41 550

Principales Paises DestinoValor FOB - 2012

INGLATERRA
7% 2% 1%

HOLANDA
37%

21%

Var. %
12/11

BELGICA
ESTADOS UNIDOS
COSTA RICA
LOS DEMAS (5)

32%

Nuestros principales compradores en Valor FOB son Inglaterra (37%), Holanda (32%),
Blgica (21%), Estados Unidos (7%), Costa Rica (2%) y los dems pases ocupan el 1%
del total con un monto de $6548. Lugares fros donde requieren de la vitamina C y el
Arndano es perfecto para suplir esas necesidades

DESTINOS
COMERCIALES

2010

2011

2012

2013

Total Kg

6,358.00

6,712.00

45,484.00

119,680.00

1 Holanda

336.00

1,951.00

16,807.00

2 Inglaterra

324.00

3 Belgica

1,448.00

Rk
.

Part. % 12

Var. %
12/11
5

100

78

63,200.00

36.95

61

14,922.00

23,726.00

32.81

---

1,836.00

7,801.00

1,620.00

17.15

25

2,700.00

3,694.00

25,916.00

8.12

37

2.20

---

3
4 Estados Unidos
5 Aguas Internacionales

3,800.00

1,000.00

4
Los demas (5)

450.00

225.00

1,260.00

5,218.00

2.77

60

Principales Paises Destino Peso Neto (Kg) -2012

Holanda

2% 3%
8%

Inglaterra
Belgica

37%

17%

Estados Unidos
Aguas Internacionales
Los demas (5)

33%

Los pases que mayor cantidad nos importaron arndano fueron Holanda, Inglaterra y
Belgica

Rk

DESTINOS

2010

2011

2012

2013

Part. % 12

Var. %

COMERCIALES
.
Total USD / KG

9.96

12.07

9.58

9.12

11.99

10.05

125.16

11.58

9.33

120.82

11.25

10.45

117.36

13.33

8.48

4.67

88.51

12.00

13.00

8.37

9.87

87.32

--36
36

11.62

4.48

9.83

8.75

102.62

19

1 COSTA RICA
2 BELGICA

11.76

3 Inglaterra

9.00

4 Estados Unidos
5 Holanda

12.00

100

12/11
21
--4

1
Los Demas (5)

Principales Paises Destino

Precio / Kg - 2012
Costa Rica
9.83

11.99

Belgica
Inglaterra
Estados Unidos

8.37
11.58

Holanda
Los Demas (5)

8.48
11.25

Costa Rica, Blgica e Inglaterra son los pases que pagan ms por Kg de nuestro
Arndano.

1
2
3
4
5
6
7
8

EXPORTADOR
Total FOB
INTIPA FOODS S.A.C.
CAMPOSOL S.A.
GREEN VEGETABLES & FLOWERS S.A.C.
PROBERRIES S.A.C.
AGROINVERSIONES VALLE Y PAMPA PERU
S.A
APOLO SERVICE E I R L
TAL S A
INKA FRESH S.A.C.

2010
32415
23998

2011
84398
47390

2012
463245
164997
149209
115510
16198
14775
2556

3617

2013
1073693

Part. % 12
100
35.62
396080
32.21
24.93
3.50
2350
675263

4800

37008

3.19
0.55
0.00
0.00

PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS VALOR FOB - 2012

INTIPA FOODS S.A.C.
CAMPOSOL S.A.

3% 1%

GREEN VEGETABLES &

FLOWERS S.A.C.

36%

25%3%

PROBERRIES S.A.C.
AGROINVERSIONES VALLE
Y PAMPA PERU S.A

32%

APOLO SERVICE E I R L

Principales empresas que exportan Arndano en Valor FOB tenemos a Intipa Foods SAC
(36%) en primer lugar, le sigue Camposol SA (32%) y Green Vegetables & Flowers SAC
(25%). Los dems pases ocupan 7% del total con un monto de $33259.

Rk

EXPORTADOR

2010

2011

2012

2013

Part. % 12

Total Kg

6,358.00

6,712.00

1 CAMPOSOL S.A.
2 INTIPA FOODS S.A.C.

2,108.00

119,680.00

15,878.00

53,259.00

100
34.91

13,168.00

28.95

3 GREEN VEGETABLES & FLOWERS S.A.C.

AGROINVERSIONES VALLE Y PAMPA PERU
4 S.A

11,034.00

24.26

5 PROBERRIES S.A.C.

2,091.00

4.60

1,000.00

2.20

6 APOLO SERVICE E I R L

3,787.00

45,484.00

2,313.00

3,800.00

7 TAL S A

450.00

65,971.00

8 INKA FRESH S.A.C.

450.00

2,925.00

CAMPOSOL S.A.
INTIPA FOODS S.A.C.

24%
29%

35%

0.00
0.00

Princinpales Empresas Exportadoras

Peso Neto - 2012

5% 5% 2%

5.09

GREEN VEGETABLES &

FLOWERS S.A.C.
AGROINVERSIONES VALLE Y
PAMPA PERU S.A
PROBERRIES S.A.C.
APOLO SERVICE E I R L

En el 2012 las empresas que exportaron mayor cantidad (Kg) de arndano fueron
Camposol S.A, INITIPA FOODS S.A.C Y GREEN VEGETABLES & FLOWERS S.A.C

EXPORTADOR

2010

2011

2012

2013

Part. % 12

.
Total USD/Kg

9.96

12.07

9.58

11.34

12.50

12.54

130.88

2 GREEN VEGETABLES & FLOWERS S.A.C.

10.44

108.96

3 CAMPOSOL S.A.

9.36

4 PROBERRIES S.A.C.
AGROINVERSIONES VALLE Y PAMPA PERU
5 S.A

8.00

1 INTIPA FOODS S.A.C.

6 APOLO SERVICE E I R L

6.30
0.95

9.12

7.59

5.13

10.67

11.56

INTIPA FOODS S.A.C.

5%

GREEN VEGETABLES &

FLOWERS S.A.C.
25%

CAMPOSOL S.A.
PROBERRIES S.A.C.

16%
19%

21%

0.00
0.00

Principales Empresas Exportadoras

USD / Kg - 2012

13%

65.71
26.68

10.39

8 INKA FRESH S.A.C.

97.64
83.45

2.56

7 TAL S A

100

AGROINVERSIONES VALLE
Y PAMPA PERU S.A
APOLO SERVICE E I R L

En cuanto a precio Intipa Foods sac y Green Vegetables & Flowers son las empresas que
tienen los precios ms elevados en el Per

1
2
3
4

ADUANA
Total FOB
AEREA DEL CALLAO
MARITIMA DEL CALLAO
PAITA
SALAVERRY

2010
32415
28798
3617

2011
84398
84398

2012
463245
459268
2556
1421

Part. %
2013
12
1073693
100
956978
99.14
24588
0.55
20703
0.31
71424
0.00

PRINCIPALES ADUANAS EN EL PERUVALOR FOB - 2012

AEREA DEL CALLAO

99%
0%

MARITIMA DEL CALLAO

PAITA
SALAVERRY

1%

La Aduana rea del Callao, es la principal Aduana por la que est siendo exportado el
Arndano, llevando por mucha ventaja (99.14%) a las Aduanas de Martima del Callao
(0.55%), Paita (0.31%) y Salaverry (0%) en el periodo 2012.

PUERTO DE
INGRESO
Total FOB
1 NLAMS (HOL)

AMSTERDAM

2
3
4
5

HEATHROW
APT/LONDON
MIAMI
NEW YORK
SAN JOSE

Rk
.

GBLHR (ING)
USMIA (EE.UU)
USNYC (EE.UU)
CRSJO (CR)
LOS DEMAS (15)

2010 2011
2012
2013
32415 84398 463245 1073693
21082 47390 242319 467605
2916

169977
21150
9000
8635
8417 37008 12164

78896
4500
47040
30448
445204

Part. %
12
100
52.31
36.69
4.57
1.94
1.86
2.63

PUERTOS DE INGRESO VALOR FOB - 2012

NLAMS (HOL)

2%2% 3%

GBLHR (ING)

5%
37%

52%

USMIA (EE.UU)
USNYC (EE.UU)
CRSJO (CR)
LOS DEMAS (15)

Principales puertos de ingreso (Importacin) tenemos a Amsterdam (52%), London (37%),

Miami (4%), New York (2%), San Jos (2%) y los dems (3%) del total.

TRANSPORT
Part. %
Rk E
2010
2011
2012
2013
12
.
Total
32415
84398
463245 1073693
100
1 AEREA
28798
84398
459268
956978
99.14
2 MARITIMA
3617
3977
116715
0.86

Las vas de transporte para comercializar el Arndano en el Per es por va area y

martima; siendo la va area la ms utilizada en los periodos 2010 2011 2012.

SEGUIMIENTO DE LA COMPETENCIA:
Principales Empresas Exportadoras:
INTIPA FOODS SAC
Presentacin: ARANDANO FRESCOS. Se acoge a RESTITUCION DE DERECHOS
(DRAWBACK) D.S. 104-95 EF
RUC 20224133929
Direccin del Domicilio Fiscal: Jr. Antonio Raimondi Nro. 110 Urb. Las Palmeras (frente
a la plaza de toros de Caraz) Ancash, Huaylas Caraz
SUCURSAL: CAL. PROLONG.ANTIVAL NRO. SN Z.I. ZONA INDUSTRIAL (FRENTE
A LA PISTA) LIMA BARRANCA SUPE
S.PRODUCTIVA: CAR. HUARAZ-CARAZ KM. 265 FND. EL CARMEN ANCASH
HUAYLAS CARAZ
GERENTE GENERAL: VALDERA GRANADOS CARLOS AUGUSTO / DNI: 32380178
Telfono(s): 511 278-0006 / 511 278-0295
E-mail: http://www.intipafoods.com/
Destino: Inglaterra
Puerto de ingreso: GBLHR
Puerto de salida: Area Del Callao (235)
Fecha: 01/09/2012 y 31/09/2012
DUA: 235 - 2012 - 081480
Manifiesto de carga: 2012 - 19889
Cliente: http://berryworld.co.uk/

CAMPOSOL S.A
Presentacin: ARANDANOS. SE ACOGE AL DRAWBACK
RUC 20340584237
Direccin del Domicilio Fiscal: CAL. Francisco Graa 155 Urb. Santa Catalina - La
Victoria - Lima Per
S.PRODUCTIVA: CAR. PANAMERICANA NORTE KM. 512 FND. AGROMAS (KM
512.8) LA LIBERTAD VIRU
GERENTE GENERAL: DYER CORIAT SAMUEL BARNABY/ DNI: 10223178
E-mail: http://www.camposol.com.pe/
Telfono(s): +511 621-0800
Destino: Holanda
Puerto de ingreso: NLAMS
Puerto de salida: Area Del Callao (235)
Fecha: 01/09/2012 y 30/09/2012
DUA: 235 - 2012 - 091176
Manifiesto de carga: 2012 - 21632
Cliente: CAMPOSOL FRESH BV
Destino: Costa Rica
Puerto de ingreso: CRSJO
Puerto de salida: Area Del Callao (235)
Fecha: 01/11/2012 y 30/11/2012
DUA: 235 - 2012 - 104415
Manifiesto de carga: 2012 - 24576
Cliente: http://www.frutainternacional.com/home.htm

GREEN VEGETABLES & FLOWERS S.A.C

Presentacin: ARANDANO FRESCOS / RESTITUCIN DE DERECHOS
(DRAWBACK) D.S.104-95 EF
RUC 20286844953
Direccin del Domicilio Fiscal: AV. SANTA ROSA MZA. I LOTE. 1 (COST. DE ZULEX
INTERNATIONAL EIRL) ANCASH - HUAYLAS CARAZ
S.PRODUCTIVA: CAR. LIMA A CANTA KM. 50 MACAS LIMA CANTA SANTA ROSA
DE QUIVES
GERENTE GENERAL: CRUZ ORTEGA JULIA MERCEDES / DNI: 06114185
Telfono(s): +511 621-0800
Destino: Inglaterra
Puerto de ingreso: GBLHR
Puerto de salida: Area Del Callao (235)
Fecha: 01/09/2012 y 30/09/2012
DUA: 235 - 2012 - 083559
Manifiesto de carga: 2012 - 20464
Cliente: http://www.lefktro.co.uk/brand/champiland/

Empresas ms cercanas a mi competencia:

PROBERRIES S.A.C
Presentacin: ARANDANO FRESCOS. RESTITUCIN DE DERECHOS
(DRAWBACK) D.S.104-95 EF
RUC: 20549172360
Direccin del Domicilio Fiscal: JR. LOS GRANADOS NRO. 208 LIMA - LIMA - LA
MOLINA
S.PRODUCTIVA: SECTOR SAN ISIDRO LOTE. 8 (PARCELA 4 - U.C. 10677) LIMA
CAETE IMPERIAL
E- MAIL: info@proberries.pe
GERENTE GENERAL: DIBOS CARAVEDO JOSE LUIS/ DNI: 09753601
Destino: Holanda
Puerto de ingreso: NLAMS
Puerto de salida: Area Del Callao (235)
Fecha: 01/10/2012 y 31/10/2012
DUA: 235 - 2012 - 098621

Manifiesto de carga: 2012 - 25124

Cliente: http://www.northbayproduce.com/sp/index.asp

AGROINVERSIONES VALLE Y PAMPA PERU S.A

Presentacin: ARANDANOS AZUL (BLUEBERRIES).
RUC: 20519190681
Direccin del Domicilio Fiscal: CAL. ROMA NRO. 251 URB. SAN FELIPE (ALTURA
DE LA CDRA 23 DE SALAVERRY) LIMA - LIMA - SAN ISIDRO
S.PRODUCTIVA: CAR. PANAMERICANA SUR KM. 245 FND. PAMPA
CALIFORNIA (10KKM AL ESTE DEL KM 245 DE PAN SUR) ICA PISCO HUMAY
Telfono(s): 4412766 / 7110691
E-mail: info@valleypampa.com
GERENTE GENERAL: BENTIN MESETH MIGUEL ALBANO / DNI: 10224182
APODERADO: BENTIN REMY JORGE FELIX / DNI: 07826577
Destino: Estados Unidos
Puerto de ingreso: USNYC
Puerto de salida: Area Del Callao (235)
Fecha: 01/11/2012 y 30/11/2012
DUA: 235 - 2012 - 112564
Nmero de manifiesto: 2012 - 26296

CONSIGNATARIO: CONTEL FRESH INC.

CONTACTO:
Organization:
Office Location:

Country:
Phone:
Year Founded:
INDUSTRIES:
Web:

Contel Fresh, Inc

120 Morris Ave Ste 2
Springfield, New Jersey 70811307
United States
United Stated
(973) 912-0274 / (973) 912-8199
2004
Fruit and Vegetable Markets
http://www.contelfresh.com/index.html

Empresa que ya no export los ltimos aos: (2012 2013 agosto).

INKA FRESH S.A.C

Presentacin: ARANDANO (BLUEBERRIES), (CAJA 1.5KG C/U)
RUC: 20517142965
Direccin del Domicilio Fiscal: CAL. PASEO PARODI NRO. 387 DPTO. 201
(ALTURA CDRA. 2 DE AVE. JAVIER PRADO ESTE) LIMA - LIMA - SAN ISIDRO
Telfono(s): 2215585
S.PRODUCTIVA: AV. U. DE PUEBLOS AMAZONICOS MZA. G LOTE. 08 JUNIN
CHANCHAMAYO PICHANAQUI
GERENTE GENERAL: CASTAGNOLA FREYRE SILVIA CLAUDIA / DNI: 09303091
Destino: Estados Unidos
Puerto de ingreso: USJFK
Puerto de salida: Area Del Callao (235)

Fecha: 01/11/2011 y 30/11/2011

DUA: 235 - 2011 - 112824
Manifiesto de carga: 2011 - 24916
Cliente: http://www.aaorganic.com/why_organic.html

CAPITULO IV:
CONCLUSIONES Y
RECOMENDACIONES

4.1. CONCLUSIONES
Las exportaciones del Arndanos han ido en aumento en los ltimos 4 aos, con un
considerable aumento en el 2013 hasta el mes de agosto. Exportando hasta $1073693
valor FOB y 119680 kg.
Pero el precio tuvo una baja en los dos ltimos aos, a pesar de ello las exportaciones
del Arndano siguen siendo rentables.
Esto se debe a que en los ltimos aos el comercio peruano se ha liberalizado con los
tratados de libre comercio (eliminacin de barreras arancelarias) y a la promocin de este
producto con la ayuda de entidades como Sierra Exportadora, Prom Peru, etc

Las exportaciones en valor FOB USD aumentan en el mes de agosto y setiembre, ya que
en estos meses tenemos una ventana comercial o una ventaja frente a los dems pases
(competidores).
Nuestros principales compradores en Valor FOB son Inglaterra (37%), Holanda (32%),
Blgica (21%), Estados Unidos (7%), Costa Rica (2%) y los dems pases ocupan el 1%
del total con un monto de $6548. Lugares fros donde requieren de la vitamina C y el
Arndano es perfecto para suplir esas necesidades
Principales empresas que exportan Arndano en Valor FOB tenemos a Intipa Foods SAC
(36%) en primer lugar, le sigue Camposol SA (32%) y Green Vegetables & Flowers SAC
(25%). Los dems pases ocupan 7% del total con un monto de $33259
La Aduana rea del Callao, es la principal Aduana por la que est siendo exportado el
Arndano, llevando por mucha ventaja (99.14%) a las Aduanas de Martima del Callao
(0.55%), Paita (0.31%) y Salaverry (0%) en el periodo 2012.
Principales puertos de ingreso (Importacin) tenemos a Amsterdam (52%), London (37%),
Miami (4%), New York (2%), San Jos (2%) y los dems (3%) del total.
Las vas de transporte para comercializar el Arndano en el Per es por va area y
martima; siendo la va area la ms utilizada en los periodos 2010 2011 2012.

4.2 RECOMENDACIONES
Aprovechando esta ventana comercial en los meses de agosto y setiembre para
comenzar a comercializar este producto rico en vitamina c: podramos venderlo en pases
de intenso frio como Inglaterra, Holanda, Blgica, Estados Unidos o Costa Rica, adems
son los que ms consumen este producto. Y con algunos de ellos contamos con algunos
beneficios como tratados de libre de comercio.

LINKOGRAFIA:
Agroaldia. (2013). http://agroaldia.minag.gob.pe
Exporthass. (2013). http://exporthass-per.jimdo.com/.
FAO. (s.f.). www.fao.org
Siicex. (2013). siicex.com. Obtenido de
http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/fichaproducto/145pdf2012Mar12.pdf
Sunat. (2013). sunat.com. Obtenido de
http://www.aduanet.gob.pe/itarancel/arancelS01Alias
Wikipedia. (2013). Wikipedia.com.
Trade Map. (s.f.). Recuperado el 2013, de Trade Map: http://www.trademap.org/

 SUNAT. (s.f.). www.sunat.gob.pe. Recuperado el 2013, de www.sunat.gob.pe:

http://www.sunat.gob.pe/operatividadaduanera/index.html