NDICE

Captulo I: Problema...2
1.1 Planteamiento del Problema..........................................................................2
1.2 Formulacin del Problema.............................................................................2
1.3 Objetivo: General y Especficos.....................................................................3
Objetivo General:..........................................................................................3
Objetivo Especfico:......................................................................................3
1.4 Delimitacin....................................................................................................3
1.4.1 Delimitacin espacial...................................................................................3
1.4.2 Delimitacin temporal..................................................................................4
1.4.3 Delimitacin social.......................................................................................4
1.4.4 Delimitacin conceptual..............................................................................4
1.5 Justificacin....................................................................................................4
Captulo II: Marco Terico....................................................................................................5
2.1 Antecedentes.................................................................................................5

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NOMBRE DE LA INVESTIGACIN

VENTA EXITOSA DEL PROVEEDOR HACIA EL ESTADO PERUANO

Captulo I:

Problema

El reto, entonces, es que los proveedores interesados en hacer negocios con el Estado lo conozcan por
dentro: desde la normativa que rige a las contrataciones pblicas, el registro nacional de proveedores en
cualquiera de los captulos pertinentes; la estructura de las fases de las contrataciones pblicas, as como
conocer estrategias para la contratacin con el estado.
1.1

Planteamiento del Problema

Vender al Estado peruano, que es el comprador ms grande del pas, es una de las mejores
oportunidades para las empresas. La cantidad de organismos centralizados y descentralizados,
tanto nacionales, provinciales o municipales, que compran es muy grande y no es un negocio
para perder.
No es fcil entrar al mercado, aun cuando existen normativas y legislacin que trata de dar
igualdad de posibilidades a todos los oferentes, con frecuencia las personas fracasan en el
negocio porque cometen errores que podran ser evitados.
1.2

1.3

Formulacin del Problema

Cmo contratar y venderle exitosamente al Estado peruano?
Por qu es importante el mercado estatal para las MYPES del Per?
Dnde encontramos lo que necesita comprar el Estado?
Qu beneficios tendran los proveedores peruanos en venderle al Estado peruano?
Objetivo: General y Especficos

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Objetivo General:
El proveedor desarrollar conocimientos sobre el marco legal, proceso de contratacin con el
estado y manejar herramientas que faciliten la organizacin y preparacin de la propuesta ms
acertada, analizando el requerimiento establecido por el contratista.
Objetivo Especfico:
El objetivo es lograr la eficiencia en los procesos de contratacin con el Estado y con ello el
crecimiento y beneficio de las empresas interesadas.
Nos permitir elaborar la propuesta tcnica para que los proveedores puedan participar con xito
en los procesos de seleccin convocados por el Estado, presentando todos los documentos
exigidos y siguiendo los procesos establecidos en la nueva normativa de compras pblicas,
segn las disposiciones establecidas en la nueva Ley de Contrataciones del Estado, aprobada
por Ley N 29873.
1.4

Delimitacin
1.4.1 Delimitacin espacial
Esta investigacin ha comprendido a los proveedores peruanos que desean vender al
Estado peruano.
1.4.2 Delimitacin temporal
Esta investigacin es una investigacin de actualidad, por lo tanto, comprende el aprender
cmo funciona el Estado y sus procesos, para que as el proveedor pueda ubicarse dentro
de las 100 mejores empresas que le vende al Estado.

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1.4.3 Delimitacin social

Esta investigacin abarco a los empresarios de la micro y pequea empresa que desean
ingresar al mercado Estatal.
Proveedores que desean consolidar y ampliar sus conocimientos, en forma prctica sobre
los procedimientos de la normatividad para venderle al Estado.
Pblico en general interesado en conocer el proceso de ventas al Estado.
1.4.4 Delimitacin conceptual
Est basada en las variables, indicadores y elementos, los mismos que son desarrollados en
el
1.5

planteamiento

terico

del

trabajo

de

investigacin.

Justificacin

En esta investigacin los que se benefician son las empresas que venden al Estado peruano por
las siguientes razones:

Impacta positivamente en la cartera de clientes de la empresa.

Sirve de referencia para futuras contrataciones en otras dependencias.

Cuando la institucin cumple con los plazos de pago, es posible obtener crditos presentando
contratos (est sujeto a distintas variables, pero es posible).

Si el precio de mercado de lo vendido baja, el contrato asegura que nuestro precio se

mantenga, generando ganancia extra.

Captulo II:

Marco Terico
2.1

Antecedentes

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Pgina 5