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Estrategias de marketing:
Estrategia de Cartera
No todos los productos de nuestra cartera tienen la misma rentabilidad, ni el
mismo potencial. Es por ello, que necesitamos tomar decisiones
estratgicas sobre nuestra cartera de productos, de esta forma podremos
priorizar la inversin de recursos dependiendo de la importancia sobre la
consecucin que estos tengan sobre los objetivos de marketing que hemos
fijado.
Para tomar las decisiones estratgicas sobre la cartera de productos de una
forma correcta y comenzar a trabajar nuestras estrategias de marketing,
podemos utilizar la matriz McKinsey-General Electric tambin denominada
matriz atractivo-competitividad. En primer lugar y dependiendo de la
cantidad de productos de los que dispongamos en nuestra cartera, debemos
decidir si trabajaremos por productos de una forma individual, agrupndolos
por lneas de productos o si nuestra cartera es tan amplia que debemos
trabajar dividindola por unidades de negocio.
La matriz McKinsey est formada por dos ejes. En el eje de la X
encontramos la posicin competitiva mientras que en el eje Y est
ubicado el atractivo de mercado. En el eje de posicin competitiva
debemos valorar la capacidad de nuestro producto para competir contra
otras opciones existentes en el mercado y clasificarlo en uno de sus tres
cuadrantes: dbil, media o fuerte.
Por otra parte, en el eje de atractivo del mercado como bien indica su
nombre, analizaremos el atractivo de mercado en el que opera el producto,
para posteriormente tambin clasificar el resultado en uno de sus tres
cuadrantes: bajo, medio o alto.
Estrategias-de-marketing-McKinsey
Estrategia Funcional
Como has podido observar las estrategias de marketing son uno de los
aspectos
ms
importantes
para
la
competitividad
empresarial.
Lamentablemente, es una de las asignaturas pendientes de muchas
empresas. Centrarse nicamente en realizar acciones de marketing
operativas sin haber definido antes tus estrategias, es un gran error. Para
ser efectivos a corto/medio plazo antes hemos de haber estableci una
correcta visin estratgica en la organizacin. Si tienes dudas acerca de
cmo definir las estrategias de marketing de tu empresa o de cmo elaborar
tu plan de marketing, no dudes en consultarme. Espero os haya sido de
ayuda el artculo.
ESTRATEGIAS DE MARKETING
Las estrategias de marketing, tambin conocidas como estrategias de
mercadotecnia, estrategias de mercadeo o estrategias comerciales,
consisten en acciones que se llevan a cabo para alcanzar determinados
objetivos relacionados con el marketing, tales como dar a conocer un nuevo
producto, aumentar las ventas o lograr una mayor participacin en el
mercado.
Para formular o disear estrategias de marketing, adems de tomar en
cuenta nuestros objetivos, recursos y capacidad, debemos previamente
analizar nuestro pblico objetivo, de tal manera que en base a dicho anlisis
podamos, por ejemplo, disear estrategias que nos permitan satisfacer sus
necesidades o deseos, o que tomen en cuenta sus hbitos o costumbres.
Asimismo, desde el punto de vista de imagen de marca, la Iglesia Catlica est siendo
asociada actualmente con una serie atributos que la estn penalizando de manera
importante:
1. Tradicionalmente la curia vaticana ha hecho alarde de opulencia y riqueza. Imagen
que se ha visto reforzada en los ltimos tiempos por los escndalos que salpican al
Instituto para las Obras de Religin o Banco Vaticano.
2. Lejana de la ciudadana. Despreocupacin por los problemas de los feligreses y
preocupacin por las intrigas palaciegas y las luchas de poder destapadas por el caso
Vatileaks.
3. Amoralidad y conducta delictiva debido a las numerosas investigaciones, juicios y
condenas por pederastia a sacerdotes catlicos principalmente en Irlanda, Estados
Unidos y Alemania.
Teniendo todo esto en cuenta, parece que la eleccin del nuevo Papa y su
comportamiento durante las primeras semanas de pontificado, haya podido estar
influenciada, no slo por el Espritu Santo, sino tambin por los asesores de marketing
estratgico del Vaticano (que los hay).
por analistas como una forma de instar a que las cosas se arreglen por la va
del dilogo. Tras la partida del papa hacia Bolivia, segundo y penltimo
punto de su gira de una semana, el ministro de Defensa, Fernando Cordero,
afirm con irona que muchos estarn lamentando que el pontfice no
criticara pblicamente al presidente Rafael Correa. Un referente de la
oposicin, el alcalde de Guayaquil, Jaime Nebot, advirti por su lado que
nadie debe intentar sacar provecho poltico de la visita, por lo que no est
claro qu vendr despus del parntesis. Desde el domingo, cuando arrib a
Quito, Francisco, de 78 aos, despleg una intensa agenda que comprendi
dos misas campales y encuentros con la sociedad civil, el clero, los
educadores catlicos, el obispado y Correa. El Papa, coincidieron
observadores, estuvo incansable, sonriente y dispuesto a lo que l mismo
defini como "darse a los dems". En sus intervenciones, Francisco se
mostr muy preocupado por lo que pasa con la naturaleza y resalt en dos
ocasiones la postura de la reciente encclica "Laudato Si", que pide el
cuidado urgente del planeta. Su primer discurso, corto, fue ante enfermos y
discapacitados en el Santuario Divina Misericordia, de la ciudad portea de
Guayaquil, donde lleg el lunes para la primera misa campal de la gira. All,
en la homila, reflexion sobre la fuerza de la familia como principal escuela
del amor. Luego visit al padre 'Paquito', amigo con el que hizo el primer
viaje a Ecuador hace 34 aos, cuando era el desconocido sacerdote
argentino Jorge Mario Bergoglio. La noche del lunes, Francisco regres a
Quito, visit a Correa en Palacio de Gobierno y desde la Catedral bendijo a
miles de creyentes que abarrotaron la Plaza Grande de la capital
ecuatoriana. El martes dio una misa campal ante ms de un milln de
personas en el parque Bicentenario de Quito, donde destac que
evangelizar es "nuestra revolucin". En el da se reuni con obispos,
educadores y representantes de la sociedad civil. El periplo ecuatoriano
termin el mircoles con una visita a ancianos que estn al cuidado de
monjas seguidoras de la Madre Teresa de Calcuta y con una reunin con el
clero en otro santuario, el de El Quinche, donde pidi que las labores
pastorales se hagan sin pedir dinero a cambio. En las tres noches que
pernoct en Quito, Bergoglio sali con paciencia a dar la bendicin a miles
de quiteos que clamaban por ella. En todos los actos pblicos, el Papa tuvo
un impactante acercamiento a las personas con gestos o saltos al protocolo
para hacer contacto sobre todo con nios y ancianos a los que dio palabras
de aliento. Los carios fueron recprocos y las multitudes respondieron con
flores y con el cntico "te queremos, Francisco, te queremos". Con un ligero
retraso respecto a lo previsto, Francisco viaj hoy a Bolivia, donde estar
hasta el viernes, cuando siga con rumbo al ltimo pas de la gira, Paraguay.