Las 3 Claves para el xito en tu Negocio con PNL

INDICE

Introduccin..3
Clave 1: Mentalidad Correcta5
Clave 2: Ventas Efectivas.9
Clave 3: Organizacin Coherente13
Palabras Finales18

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INTRODUCCIN:

Quieres realmente tener xito en tu negocio?

La respuesta a sta pregunta es obvia, si empezaste un negocio es porque
realmente quieres tener xito en tu emprendimiento, y es por eso que,
antes de entrar en detalle, queremos hacerte un doble reconocimiento,
una doble felicitacin:
En primer lugar, te felicitamos porque decidiste emprender! Vaya que se
necesita mucho coraje! Empezar un negocio, sea cual sea ste, es algo que
no muchas personas se atreven porque es ms fcil permanecer en la
zona de confort del trabajo seguro y no arriesgar, pero t eres diferente,
t eres un emprendedor, t ests dispuesto a conquistar tus sueos y
ayudar a mucha gente por medio de tu negocio. Y por eso nuestras ms
sinceras felicitaciones!
En segundo lugar, te felicitamos porque decidiste buscar informacin para
mejorar tu negocio y decidiste registrarte para recibir ste reporte! Eso
slo confirma que eres de las personas que toman accin, eres de las
personas que aprovechan las oportunidades, eres de las personas que
siempre quieren crecer! Y por eso nuestras ms sinceras felicitaciones!
Volviendo a la pregunta inicial, tu SI quieres tener xito en tu negocio, eso
ni dudarlo, el problema radica en que la mayora de informacin que
seguro has encontrado o irs encontrando te dar buenos conocimientos,
sin embargo no es suficiente la buena informacin, ms importante es la
accin! (ahora estoy casi seguro que has escuchado sta frase hasta el
cansancio) sin embargo, sigues buscando ms informacin!
El problema no es saber que debes tomar accin, el verdadero problema
es entender porque la mayora de emprendedores no toman accin y
cmo revertir ste problema con tecnologas probadas adems de
incorporar nuevas tcnicas para tener xito en tu negocio en corto plazo.
Ah es donde entra la Programacin Neurolingstica! (en adelante: la PNL)
como una herramienta que te ayudar a tener xito en tu negocio de
manera ms rpida que cualquier otro mtodo.
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Ok pero Qu es la Programacin Neurolingstica (PNL)?
La PNL surge por el ao 1974-75 en la universidad de Santa Cruz en
california desarrollada por dos cientficos: Un reconocido lingista Jhon
Grinder y un experto en informtica Richard Blander, ambos estaban
interesados en descubrir cul es la diferencia que hace la diferencia entre
una persona que tiene grandes resultados de otra que no los tiene.
Para lograrlo estudiaron a los 3 ms grandes terapeutas vivos de esa
poca: Virginia Satir, la gur de la terapia familiar; Frtz Perls, el padre de la
terapia Gestalt y el Dr. Milton Erickson, considerado el padre de la
hipnosis moderna. Estos 3 terapeutas tenan resultados muy
sobresalientes, y de su investigacin en base a estas 3 personas nace lo
que se conoce hoy como la PNL.
Durante los primeros aos la PNL fue relacionada mucho a la psicoterapia,
es reconocida como un modelo ms para realizar psicoterapia, sin
embargo y con el paso de los aos esto fue cambiando y se fue aplicando
en otros mbitos como educacin, desarrollo humano, salud y finalmente
llega a los negocios y empresas.
En los negocios y empresas se empieza a desarrollar en el rea de la
formacin de equipos de trabajo, liderazgo, gerencia, ventas y
casualmente no existe un programa de liderazgo, de creacin de equipos,
de ventas que no lleve algunos elementos de la PNL por una razn:
Es la herramienta ms eficiente, ms contundente para generar cambio
permanente en corto plazo an en los negocios y empresas.
Y cules son las 3 Claves para el xito en mi Negocio con PNL?
1. Mentalidad Correcta
2. Ventas Efectivas
3. Organizacin Coherente
A continuacin te invitamos a disfrutar de la explicacin de cada una de
estas 3 claves, una vez lo entiendas e incorpores a tu negocio empezars a
ver resultados en corto tiempo!
Atentamente: El Equipo del Centro Internacional PNL
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CLAVE 1: MENTALIDAD CORRECTA

Todo empieza en la mente, t como emprendedor debes entender y saber

pensar como un empresario, la PNL resulta muy efectiva porque
justamente trabaja con tus pensamientos, los que se producen en su gran
mayora en tu mente inconsciente.
De acuerdo a las investigaciones del 100% de nuestro cerebro
prcticamente el 95% es inconsciente y solamente el 5% sera el
consciente, es decir, del 100% de las funciones que realiza nuestro
cerebro, el 95% de ellas ocurren sin mi control. De manera tal que no nos
damos cuenta de que estn sucediendo, y es ah exactamente dnde
radica la diferencia que hace la diferencia.
Las personas que tienen negocios sobresalientes, normalmente utilizan de
una manera ms apropiada esta parte del cerebro llamada mente
inconsciente, lo que significa que tienen grabaciones que se han grabado y
creado a travs de los aos, y esto les permite enfrentar la vida y sus
negocios de una mejor manera. Mientras que las personas que no
obtienen los mismos resultados, no estn utilizando los mismos circuitos
neuronales, ya sea porque estos circuitos neuronales no existen en su
neurologa o bien, porque simplemente estn haciendo uso de otros
distintos en su cerebro.
Esto no ocurre por voluntad propia ya que estas grabaciones disponibles
en nuestra mente inconsciente son el resultado de nuestra historia,
muchas de ellas especialmente han sido instaladas en nuestro
inconsciente especialmente en las etapas primarias, es decir, en nuestra
infancia, generalmente por nuestros padres, maestros y otras personas
que hayan tenido una influencia significativa en nuestras vidas.
As entonces estas personas a las cuales llamamos "triunfadores" son el
resultado de los archivos disponibles en su mente inconsciente, y que
estn utilizando de manera automtica para enfrentar los retos que
encuentran da a da en su camino.

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Tenemos entonces aquellas personas que realizan una actividad con
excelencia y estn teniendo de manera automtica acceso a millones de
circuitos neuronales llamadas experiencias, y hacer una seleccin de cul
de ellos es el ms adecuado para enfrentar la circunstancia especfica en
cada momento.
Por esto decimos que la calidad de tu negocio y tu vida est relacionada
con la calidad de tus pensamientos, ya que si has logrado colocar en tu
mente inconsciente informacin de calidad, esta informacin siempre
estar disponible para ti en muchsimo menos de un segundo.
Ahora bien, cul es el criterio que va utilizar tu cerebro para determinar,
cual de esos circuitos neuronales tambin llamados experiencias, es el
ms adecuado? La respuesta es sencilla y se llama programacin.
Al igual que una computadora, utiliza un programa nuestro cerebro,
cuando t juegas ajedrez en una computadora lo que la computadora
hace es utilizar un programa que tambin se conoce como un software,
este programa lo que va a hacer es buscar en sus archivos las estadsticas
de los grandes campeones de ajedrez que han sido instaladas por la
persona que ha creado el programa (generalmente un ingeniero en
sistemas computacionales), esto quiere decir, que el inventor del
programa ha incorporado las estadsticas de lo que hacen los grandes
campeones de ajedrez cuando enfrentan la misma jugada durante algn
torneo.
Una vez instalada esta informacin en el archivo de la computadora,
entonces la computadora crear las distintas opciones, esto significa que
crear un diagrama de lo que ocurrira si respondiera a esa jugada con el
archivo del campen No. 1, despus de igual manera lo har con el archivo
del campen No.2 y as sucesivamente, entonces har unos clculos y
crear un rbol de probabilidad de decisin y asignar una ponderacin
matemtica a cada una de las ramas de ese rbol y en base a unas
ecuaciones determinar cul de las jugadas tendr mayor probabilidad
estadstica de xito, y esta ser la opcin que seleccionar, de manera tal,
que un programa, es un sistema para ir a buscar en un grupo de archivos y
determinar cul de ellos tienen mayor probabilidad de xito.
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Entonces un programa en el caso de un ser humano significa, buscar en
tus archivos cerebrales y determinar cul de ellos te permite enfrentar de
una mejor manera cada situacin. En el caso de la computadora como lo
hemos explicado anteriormente, el criterio de seleccin siempre es
matemtico, es decir, cul es la probabilidad estadstica de xito y los
resultados de ciertas ecuaciones que as lo determinen, sin embargo, en
nuestro cerebro el criterio de seleccin sobre cul archivo se va a
seleccionar, siempre lo ser el instinto de conservacin, es decir, la
supervivencia.
Ya que nuestro cerebro tiene como funcin primordial mantenernos vivos,
entonces por s mismo ya est programado para elegir la mejor opcin
para la vida. Una vez que hemos entendido esto, la siguiente pregunta que
surge es: cul es la razn por la que algunos cerebros estn haciendo una
seleccin diferente, y que en algunos casos llamaremos equivocada, es
acaso que nuestra computadora ha sufrido algn desperfecto?
O bien, sucede que algunos seres humanos poseen un mejor cerebro que
otros. Por supuesto que no!, lo que ocurre en estos casos es algo similar a
lo que sucedera en una computadora, si l inventor de un programa
instalara archivos de baja calidad, es decir, no las estadsticas de las
jugadas de los campeones mundiales de ajedrez, sino las estadsticas de
personas que juegan con baja calidad, entonces la computadora estara
utilizando un software que no contiene la calidad que necesita para
enfrentar, de una manera adecuada, la partida de ajedrez y los retos que
de esta se deriven, con una enorme posibilidad de perder.
Asimismo una persona puede haber colocado en su vida archivos de baja
calidad, y que son los nicos que estn disponibles dentro de su cerebro
para enfrentar los retos en el camino de conseguir sus sueos, entonces
las consecuencias seran, que al no tener el cerebro disponibilidad de
pensamientos, experiencias, e informacin, es decir, en una palabra
archivos de una excelente calidad, enfrentar la vida con un alto riesgo de
perder al igual que la computadora la partida, slo que en este caso no
estaramos hablando de una partida de ajedrez sino de perder lo mejor de
tu negocio y tu vida.
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Esto significa de una manera simple y sencilla que slo t has sido hasta
este momento el creador del software de tu vida. Aunque tambin en este
proceso has recibido la ayuda de tus padres, tus maestros y todas las
personas significativas en tu vida.
Por supuesto que algunos de estos archivos que te han sido instalados en
el cerebro no contaron con tu aprobacin. Aceptando tambin que
algunos de ellos son buenos y hay que darles continuidad, obviamente
existen algunos archivos que hay que eliminar o cambiar y que puedes en
cualquier momento como lo hace un ingeniero en sistemas
computacionales, cambiar cualquier parte del software, es decir:
Con la PNL tu puedes en el momento en que lo decidas convertirte en el
ingeniero del sistema operativo de tu mente, de tu negocio y de tu vida!

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CLAVE 2: VENTAS EFECTIVAS

Un negocio sin ventas es cualquier cosa menos un negocio, t como

emprendedor debes saber vender! Lo bueno es que, a diferencia da la
mayora de cursos de ventas, la PNL te muestra tcnicas de ventas que
producen resultados rpidos! Para lograr esto, bsicamente se deben
tener en cuenta 2 partes:
1.- La parte personal: Hay que entender que en trminos generales la
gente tiene asociado el concepto de venta como algo no tan bueno, de
nio uno recuerda que decan tanto estudiar para que termines de
vendedor o mientras encuentras un buen empleo aunque sea mtete a
ventas o Tan mal te va para que ests de vendedor entonces la gente
que trabaja en ventas empieza a decir No, no soy vendedor, soy asesor,
consultor porque hay un miedo.
Con PNL trabajas eso muy rpido y cambias la creencia a: Soy
orgullosamente vendedor y entiendes que todo es una venta y no hay
nada que no sea una venta, alguien puede decir:
Es que yo soy un dentista, entonces vendes tus habilidades dentales.
Yo soy un mdico, entonces vendes tu habilidad de operar y curar.
Yo soy arquitecto, entonces vendes tus planos, tu creatividad y encima
los vendes muy caros!
Ahora nadie va a llegar a tu puerta y decirte, si eres arquitecto, Sabemos
que eres muy bueno con los planos y queremos que nos disees uno,
tienes que vender!
Cuando tu haces ese cambio de creencia y entiendes que es un orgullo ser
vendedor y que la mejor opcin es ser vendedor y que todo es una venta
entonces pierdes esa angustia, ese temor, te das cuenta que no hay
ningn problema y resuelves tu parte personal, esa parte personal tiene
que ver con tu mente y se trabaja fcilmente con la PNL.
La Habilidad Nro 1 de los negocios es la habilidad de ventas R. Kiyosaki
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2.- La interaccin entre personas: En PNL se sabe que hay 3 tipos de
personas: las personas visuales, personas sensoriales y personas auditivas,
lo que quiere decir que para algunas personas su preferencia de compra
son imgenes y que otras tienen su preferencia de compra por
sensaciones y otras por palabras y sonidos. Una persona visual que
compra por imgenes compra por lo que ve, ahora la pregunta que surge
es cmo un vendedor puede detectar que su cliente potencial es una
persona que tiene esa preferencia? Y la respuesta es: escuchando la
manera de hablar, por ejemplo una persona visual dice:
Fjese que pas por aqu y vi este producto, quisiera ver cunto vale a ver
si puedo comprarlo o no, si te das cuenta su lenguaje es visual: Fjese es
visual, Pas y vi es visual, quisiera ver es visual, a ver si puedo
comprar es visual y, si el vendedor es auditivo quiere hablar y dice:
Como no, venga por ac para explicarle, esta semana tenemos una
promocin, djeme decirle y comentarle y el cliente dice: quiero ver y
regresa a ver, y el vendedor le dice: venga a mi oficina quiero comentarle
la promocin entonces se da ese choque entre la preferencia
inconsciente del vendedor y la preferencia inconsciente del cliente.
Con las herramientas de la PNL aprendes rpidamente a identificar el tipo
de cliente, y si llega un cliente que dice fjese que vi y quisiera ver a
ver cunto vale mustreme el precio el vendedor inmediatamente dice:
como no, fjese nada ms, vea usted qu le parece chele un ojo y
entonces entran en una profunda conexin inconsciente hablando el
mismo idioma, y lo mismo pasa con un sensorial y un auditivo.
Una vez que se dominan las dos partes, la parte personal y se siente
orgullosamente vendedor y domina los 3 tipos de clientes entonces la
venta se convierte en una diversin porque voy a poner atencin e
identificar la preferencia de compra del cliente y mi tarea es presentarle el
producto en la preferencia de l. El 50% de la gente en el mundo es visual,
40% es sensorial y slo el 10% es auditivo, o sea 9 de cada 10 clientes son
visuales y sensoriales y slo uno es auditivo, por eso hay un libro que se
llama Cllese y venda porque el vendedor por lo general empieza a
hablar y hablar pensando que la mayora de los clientes son auditivos y no
muestra o hace sentir el beneficio de su producto.
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Entonces cuando los entrenamientos de PNL le ensean al vendedor cmo
es cada uno de sus clientes y cmo hacer una venta en funcin de su
cliente la venta viene a convertirse en una diversin porque, por poner
otro ejemplo, es increble como hay clientes que te llaman diciendo:
oiga!, oiga! y ya te estn diciendo que son auditivos! y el vendedor se
llena de una sonrisa porque se da cuenta de esto y dice Qu bien! Tengo
a un auditivo y ya sabe que es importante que en su lenguaje use
palabras como Escuche djeme decirle, no s si ha escuchado esto los
comentarios de ste producto son stos le suena bien? y el cliente se
siente fascinado.
Cuando un cliente se acerca y dice: cul me recomienda? es auditivo,
cuando el cliente por el contrario se queda viendo, lo ve y observa y luego
se acerca a ti y dice: fjese que estaba viendo ste producto y ah est
hablando en trminos visuales, en cambio ves al cliente sensorial que toca
el producto, lo huele, si se trata de un silln se sienta, entonces ah te va a
hablar como: Es muy confortable, est muy cmodo, se siente muy
bien imagnate que el vendedor le dice: y djeme decirle que NO!
Va haber un choque porque el cliente le habla en sensorial y el vendedor
le habla en auditivo.
Entonces la venta se vuelve una diversin impresionante al detectar los
patrones inconscientes y presentar principalmente los beneficios del
producto en el canal preferente. Con que le vendas a un visual y a un
sensorial le ests vendiendo a 9 de cada 10 clientes!
Y si a eso le sumamos los patrones lingsticos en los cuales hacemos
presuposiciones, presuponer que va a comprar, por ejemplo cuando
Milton Erickson haca hipnosis le deca a la persona: Te hipnotizo en sta
silla o en sta otra silla? y el cliente deca: Esta bien en esta silla! y no
se daba cuenta que estaba aceptando que iba a ser hipnotizado, lo que
preguntaba Milton Erickson era en qu silla pero no estaba en
cuestionamiento si le iba a hipnotizar o no, nada ms en qu silla vas a ser
hipnotizado! Esto a nivel inconsciente es muy poderoso porque la mente
de la persona ya haba aceptado ser hipnotizado!

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Cuando un vendedor conoce stos patrones es muy divertido porque l
aplica stos criterios y dice por ejemplo: lo prefiere en color azul o lo
prefiere en color verde? y la mayora de los clientes no alcanza a darse
cuenta, al igual que la persona que va a ser hipnotizada, y no se pone
pensar que le estn poniendo una doble alternativa. Entonces el vendedor
ya cambi su manera de pensar, ya detecta los canales pero adems est
haciendo un manejo lingstico con su cliente para influenciarlo y la venta
se vuelve mgica y divertida!
Tu como emprendedor y vendedor necesitas vender ms para tener ms
beneficios econmicos que finalmente se van a reflejar en una mejor
calidad de vida para ti y tu familia, pero sobre todo vas a dar un servicio
muy adecuado a tus clientes ayudndoles no vendindoles sino
ayudndoles a que ellos te compren!

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CLAVE 3: ORGANIZACIN COHERENTE

Cmo aplico la PNL cuando mi negocio llegue a ser una organizacin?

No hay mucha diferencia entre la personalidad individual y la personalidad
grupal, es decir de alguna manera las empresas desarrollan lo que
podramos llamar una personalidad: una forma de ser, una forma de
actuar, tienen sus propios criterios, regulaciones, valores y normas muy
similar a lo que sucede con un individuo.
Cuando las herramientas de PNL se aplican a un individuo y se logran
cambios tan impresionantes es muy similar a detectar los patrones
organizacionales de una empresa o la personalidad operativa de una
empresa y de igual forma que con un individuo hacemos una intervencin
para modificar patrones de conducta, en las empresas la organizacin
desarrolla ciertos males como apata de la gente, desmotivacin,
distanciamiento entre directivos y la gente.
A nivel de una persona la PNL fundamenta que las grabaciones en el
inconsciente de una persona son el resultado de su actuar, grabaciones
que se formaron en la gestacin, el parto, la niez o la adolescencia van
determinando ciertas conductas y formas de trabajar y operar en la vida,
en la empresa el inconsciente est representado por los empleados y el
consciente est representado por la gerencia.
Si tomamos es analoga entre una persona y una empresa, la cabeza que
representa la gerencia son el consciente que representa el 5% y el 95%
que es el inconsciente seran los empleados, por lo que en forma
impresionante igual que en una persona sta separacin entre su
consciente y su inconsciente generan enfermedades, conductas y es que
cuando el inconsciente va enviando mensajes al consciente y no es
escuchado va a generar dolores y patologas cada vez ms graves, pese a
que le envi el mensaje: ests actuando de manera inadecuada. Esa
misma separacin cuando se da en una empresa hace que los
pensamientos y la forma de dirigir por parte del gerente se corte
totalmente con el inconsciente que seran los empleados.
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Y son los empleados los que saben la problemtica, lo que sucede en una
empresa son los empleados realmente y la gerencia queda desconectada y
al no darse esa comunicacin se produce algo como una cabeza
desconectada de los brazos entonces se convierte la empresa en unos
brazos que actan de una manera incoherente con las propuestas de la
direccin, con la idea que tiene la direccin, solamente ellos saben lo que
quieren hacer.
Esto genera patologas en la empresa que pueden llevar a la quiebra, que
pueden llevar a las huelgas, que pueden llevar al desnimo, al robo, intriga
y a todas esas problemticas a la que se enfrenta una organizacin.
Difcilmente se le pregunta al inconsciente cual es el problema.
Hay un concepto que se llama conocimiento tcito y conocimiento
implcito, por ejemplo en una empresa un operario tan slo por el olor
puede darse cuenta que a una mquina le falta aceite! Es un
conocimiento impresionante que tiene o escucha un sonido y exclama:
Ey para esa mquina! No ests escuchando?, una persona que no
tiene esa informacin as sea un ingeniero graduado en Harvard nunca va
a detectar ese problema porque l tiene conocimiento tcito y no
implcito.
El operario sabe y no sabe porque sabe y el ingeniero tiene informacin
terica que no puede incorporar a su trabajo, casi todos los empleados en
la empresa han desarrollado conocimiento implcito increble que no lo
convierte en un aporte fundamental en la toma de decisiones de la
direccin que tiene conocimiento tcito.
Sabemos que hay formas de administrar, modelos financieros, modelos de
calidad como el Six Sigma pero el empelado est perdido no sabe porque
est haciendo cada una de las cosas. Esta separacin en la empresa es la
que genera deficiencia de productividad, caos, mal clima laboral, quejas
entre las distintas reas: Es que los vendedores no venden, Es que los
operarios son ociosos, Es que hay un robo sistematizado, Es que los
sindicatos, etc. Y se da una culpabilidad de parte de la direccin hacia los
empleados porque segn ellos estn en lo correcto.

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Cmo van hacer bien su trabajo los empleados si nunca se enteran de lo
que la cabeza est pensando, es como que las manos se mueven sin
ningn control o como un cuerpo sin cabeza, metafricamente es como
cuando se le corta la cabeza a una gallina, el cuerpo se sigue moviendo por
unos minutos en el caos sin saber qu hacer. La cabeza se separ del
cuerpo y los empleados estn tratando de hacer lo que pueden, haciendo
sus propias percepciones de lo que le estn diciendo porque no hay una
congruencia entre consciente e inconsciente.
Las herramientas de la PNL precisamente ayudan al directivo a entender
ste fenmeno y generar esa lnea de comunicacin para convertir sta
diferencia en un solo conocimiento, no slo tcito e implcito, sino como
un conocimiento de ambas partes. Esto es muy sencillo y muy complicado
a la vez, lo complicado es que la gerencia y los directivos se den cuenta
que esto est pasando, precisamente porque ellos tienen claro las metas,
los objetivos pero sienten que los empleados no les ayudan y dicen: Esta
gente no se pone la camiseta, esta gente no se motiva, qu hacemos?,
intentamos motivarlos con premios, bonos y parece que nada les gusta y
no se dan cuenta que los empleados no entienden cmo es que su
actividad va a contribuir con el logro de los objetivos de la empresa y se
sienten totalmente desconectados.
Cuando se contrata a un capacitador que no utiliza PNL, ste se comporta
como un mediador, como un rbitro tratando de conciliar con ambos
bandos y evitando que se peleen, esto es muy desgastante para el
capacitador y cuando las cosas mejoran, un tiempo despus vuelven los
problemas y se requiere de nuevo del capacitador, ste se convierte como
en una droga de la empresa.
Cuando manejamos esto con la PNL lo que se ensea a la organizacin es a
crear esos mecanismos de comunicacin neurolingsticos para que no se
de esa separacin y quede completamente claro lo que la cabeza quiere
y lo que los empleados quieren y que ambos trabajen en una alianza y no
en una lucha de poder, y eso es lo que se logra cuando se capacita con las
herramientas de la PNL.

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Adems cuando el empleado recibe sta capacitacin y puede entender
todos estos elementos tambin se lleva un gran beneficio adicional
porque se da cuenta y dice esto que voy a utilizar aqu en mi trabajo para
mejorar mi comunicacin con mis compaeros y jefes tambin lo puedo
utilizar para mejorar la comunicacin con mi esposa, mis hijos
Entonces, y aunque no era la intencin inicial aparte de lograr ese cambio
radical organizacional la empresa genera un beneficio social, genera que el
empleado utilice stas tcnicas y diga para s mismo: Esto puede ayudar a
mis hijos que tienen problemas en el colegio, esto puede mejorar la
comunicacin con mi esposa porque estamos en canales diferentes igual
que pasa con mi feje y mis compaeros, y aparte de lograr un gran
beneficio productivo de ventas o de negocios directamente se genera un
gran beneficio social en los empleados.
Cul es una estrategia prctica de PNL para aplicar a mi Organizacin?
Detectar los lderes informales, los lderes informales no necesariamente
son los lderes oficiales, por ejemplo supongamos que en una empresa
est Juanito, l es el chofer y tiene 10 aos en la empresa y todo el mundo
ama y todos lo respetan y como l pueden haber 5, 10 o 20 en una
organizacin.
Entonces si tomamos esos lderes informales y les instruimos con PNL y
ellos se dan cuenta de lo poderoso de stas tcnicas y dicen: Wuau! Esto
nos puede ayudar a toda la organizacin entonces tienes el 80% del xito
porque ellos se van a encargar de difundir el mensaje al hablar
positivamente al resto de la organizacin.
Inclusive se le puede pedir a Juanito que colabore con la estructura de la
capacitacin y a la hora de impartir la capacitacin ellos son como los
voceros institucionales, slo basta que Juanito diga: Por fin nos estn
dando algo que nunca nos haban dado, esto s que va a funcionar y
todos los dems lo respaldarn y harn caso. Si se involucra a 5 o 7 lderes
informales en el proceso se vuelven multiplicadores, por lo menos un lder
informal es capaz de tocar a 40 personas con sus opiniones y comentarios.

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Por otro lado, si los lderes informales no son tomados en cuenta en el
proceso y slo se trabaja con los lderes formales, ya sea gerentes y jefes
de departamentos, entonces los lderes informales van a bloquear esa
comunicacin, son como el equivalente a los rganos importantes en un
ser humano. Por lo tanto imagnate el impacto que tendra dentro de las
primeras capacitaciones tomar en cuenta a stos lderes informales,
involucrarlos, entrenarlos con la PNL y escuchar sus retroalimentaciones, y
entonces tener unos puntos de palanca fundamentales.
Ejemplo Real:
Para una organizacin que se dedica a la distribucin de gas, en lugar de
empezar a reunirse con los dueos y gerentes lo primero que hacemos es
subirnos una semana a acompaar a los choferes a repartir el gas, todos
los das con diferentes choferes! Cul es la razn? Primero establecer un
fuerte rapport y confianza con ellos para que ellos nos cuenten cmo est
la empresa, los primeros das pueden estar un poco recelosos pero al
ganarse la confianza ellos empiezan a decir por ejemplo:
Sabe qu? A sta empresa le falta esto y esto otro, adems el feje es as
y la otra jefa es de esta manera y te cuentan detalladamente la vida de
toda la empresa y entonces sabes la verdad de la empresa, y despus de
hacerlo con 8 o 10 personas se va a observar una coincidencia
impresionante y eso se convierte en lo que se llama en inconsciente
colectivo de la empresa.
Entonces una vez que tenemos el inconsciente de la empresa con las
herramientas de la PNL podemos saber cmo influenciar el inconsciente,
cmo re-programar el inconsciente de manera similar que lo hacemos con
una persona tomando a la empresa como un individuo ms grande. Eso
jams hubiramos podido tener en reuniones con los directivos y los
gerentes.

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PALABRAS FINALES:

Tu puedes tener xito en tu negocio, eso no est en duda!

Te invito a que utilices las 3 claves para lograrlo, ahora tienes una ventaja
injusta sobre tu competencia, est en ti utilizarlo y crecer tu negocio.
Recuerda que: Saber y no hacer es lo mismo que no saber, por eso te
invito a que tomes accin, accin para crecer tu negocio, negocio que te
llevar al xito utilizando stas 3 claves de PNL!
Recuerda que eres un emprendedor, y como emprendedor tienes la
autorizacin de cumplir todos tus sueos, tienes la autorizacin de ayudar
a ms personas a travs de tus productos o servicios, tienes la
autorizacin de generar tu propia riqueza y abundancia!
Si tienes dudas o quieres hacer consultas sobre este reporte o cualquier
otro tema relacionado con la PNL los puedes hacer al correo:
contacto@centrointernacionalpnl.com, siempre estaremos dispuestos a
ayudarte!
Atentamente,
El Equipo del Centro Internacional PNL
Nuestro Propsito, tu Prosperidad
Av. Prolongacin Iquitos 2299, Lince Lima Per.

Quieres que te ayudemos personalmente a tener xito

en tu negocio y en tu vida?
Revisa nuestra pgina y entrate de nuestros talleres,
cursos, sesiones de coaching grupales y personales tanto
virtuales como presenciales!
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