Aqui ese encuentran los capitulos centrales del libro El Otro Lado del Poder

Traducidos por Agustin Devos

Los Juegos de Poder
Usamos juegos de poder cuando creemos que no podemos conseguir lo que queremos
slo pidindolo. Estamos familiarizados con las situaciones en las que la prdida de una persona
es la ganancia de otra, y a menudo asumimos que lo que queremos es escaso y no puede ser
obtenido sin competir por ello.
Los Juegos de Poder pueden ser fsicos o psicolgicos, y varan desde burdos a sutiles. Los
Juegos de poder tambin se pueden clasificar por "familias" de maniobras similares. Exploraremos
variaciones burdas y sutiles de los juegos de poder de escasez, de intimidacin, mentiras,
conversacionales, y juegos de poder pasivos.
La educacin en el poder implica el conocimiento de cmo el poder funciona y cmo usarlo.
Cuando el juegode poder es iniciado, el recipiente tiene tres opciones. Someterse, escalar en el
juego respondiendo con otro juego de poder, y finalmente la persona puede responder
cooperando. La respuesta cooperativa es un esfuerzo para encontrar una solucin creativa que
satisfaga ambas partes.
CAPTULO 1: Clasificando los juegos de poder
Difcilmente notamos como trabaja la dominacin, ya que estamos inmersos en ella desde el
nacimiento. Cuando la dominacin es manifiestamente fsica es difcil equivocarse; no hay nada
sofisticado en un puetazo en la cara. Pero la sutilidad fsica o psicolgica de algunos juegos de
poder los hace no siempre fciles de detectar.
Si queremos contrarrestar el control irracional o el abuso de poder de una manera efectiva,
necesitamos comprender completamente como funcionan los juegos de poder. El valor del anlisis
transaccional puede aqu ser visto claramente. Los juegos de poder son transacciones
interpersonales. Con el anlisis transaccional podemos observar de cerca las maniobras de las
relaciones de poder, paso a paso, y analizarlas. Una vez las comprendamos tenemos la
oportunidad de calcular cmo evitarlas en nuestras vidas; usndolas o siendo subyugado por
otros.
Definiciones
La definicin de poder, y sus aplicaciones en todas las ciencias, desde fsico a psquico, es la
capacidad de crear cambios frente a la resistencia y opuestamente la capacidad de resistencia al
cambio.
Los juegos de poder pueden ser activos o pasivos. Los juegos de poder activos son transacciones
que usamos para conseguir lo que deseamos cuando esperamos resistencia de la otra persona.
De modo opuesto, los juegos de poder pasivos son las transacciones que usamos cuando
queremos resistir los deseos de otros.
Cuando queremos un cambio determinado y esperamos resistencia contra l usamos juegos de
poder en vez de simplemente pedirlo porque no creemos que una aproximacin directa pueda
funcionar. A menudo usamos los juegos de poder cuando no son necesarios porque la otra
persona querra cooperar y dejarnos obtener lo que queremos. Tambin, un nmero sustancial de
transacciones de juegos de poder ocurren porque la otro persona podra, de hecho, resistirse. En
cualquier caso, los juegos de poder estn dedicados a deshabilitar a otra gente forzando nuestros
deseos sobre ellos.
Los juegos de poder son equivalentes al abuso de poder. Hay dos formas principales que el abuso
de poder puede tomar: fsico y psicolgico y puede ser mostrado de manera burda o sutil.
Imaginemos, por ejemplo, que ests sentado en un partido de futbol en un asiento que me
gustaria ocupar. Como yo asumo que no vas a dejarlo alegremente, decido tomarlo. Si soy lo
bastante fuerte, puedo ser capaz de empujarte o levantarte de tu asiento, y esto es un ejemplo de
juego de poder fsico. Por otro lado, puedo tener el poder psicolgico de sacarte de tu asiento sin
usar la fuerza fsica.
El poder psicolgico depende de mi capacidad de causar que hagas lo que yo quiera y lo que t
no quieres hacer; en este caso est diseado para conseguir que por t mismo te muevas fuera
del asiento. Puedo causar que dejes tu asiento crendote sentimientos de culpabilidad. Te puedo
intimidar con amenazas. Te puedo seducir con sonrisas, o con una promesa, o te puedo

convencer de que cederme tu asiento es lo correcto. Te puedo engaar o timar. En cualquier caso,
si supero tu resistencia a dejar tu asiento sin usar la fuerza fsica, he usado una maniobra de
poder psicolgico un juego de poder- que est basada sobre tu obediencia. Por supuesto no
debemos olvidar que tambin es posible que tu me cedas amablemente tu asiento, en cuyo caso
no es necesario ningn juego de poder ni interviene la obediencia.
Si imaginamos un plano bidimensional en el que un eje es la lnea Burdo-Sutil y el otro eje es la
lnea Psicolgico-Fsico, podemos dividir los juegos de poder en cuatro cuadrantes.
Burdo
I
I
I
II
I
Fsico ---------------I-------------Psicolgico
I
III
I
IV
I
Sutil
Figura I
ENTENDIENDO EL PODER DEL CONTROL
Hay dos formas principales de poder de control: Fsico y Psicolgico. Cada una puede ser
expresada tanto burda como sutilmente. Hay cuatro tipos de juegos de poder:
I. Burdo fsico,
II. Sutil fsico,
III. Burdo psicolgico, y
IV. Sutil psicolgico.
Juegos de Poder Fsicos
I. Los juegos de poder burdos y fsicos resultan obvios a simple vista y en orden ascendente de
crudeza incluye arrojar cosas, dar portazos, dar empujones, golpear a alguien, o an peor,
encarcelar, secuestrar, torturar, violar y asesinar.
II. Los juegos de poder Fsicos y Sutiles no son visibles tan fcilmente y ms difciles de describir
que los juegos burdos anteriormente citados. No obstante estas maniobras de control tambin
dependen de medios fsicos. Cuando estamos sujetos a juegos de poder sutiles puede que no
estemos alerta sobre qu se est haciendo para provocar nuestra sumisin, incluso si estamos
sobre aviso de estar coaccionados de alguna manera. Estos juegos de poder fsicos sutiles
incluyen comportamientos como colocarse en una posicin dominante sobre alguien o acercarse
mucho, situarse en un lugar destacado de la habitacin, sentarse tras la proteccin de una mesa,
entonaciones agresivas de la voz, apretar los puos o las mandbulas, gestos faciales como poner
los ojos en blanco o fruncir los labios. Son juegos de poder que son usados a menudo por los
hombres sobre las mujeres, que los aceptan como algo normal en el comportamiento masculino.
Juegos de poder Psicolgicos
Los juegos de poder fsicos y burdos, casi con certeza en nuestro alrededor, no sern una
experiencia comn para la generalidad de los lectores de este libro. La mayora de los juegos de
poder que encontramos en clases medias y altas que leen (o escriben) libros son sutiles, tanto
fsicos como psicolgicos.
Los juegos de poder psicolgicos funcionan porque la gente est entrenada para obedecer desde
la infancia. Si te motivo a actuar hacindote sentir culpable, persuadindote de que lo que quiero
es lo correcto a decir o para hacer o decirte una mentira absurda, si puedo superar tu resistencia
sin medios fsicos, he usado un juego de poder psicolgico. Incluso en los ambientes ms
violentos, como en prisin o en el campo de batalla, la gente no sufre en primer lugar por la
opresin fsica directa. En vez de esto, sus mentes estn puramente controladas
psicolgicamente por la amenaza de la violencia. En nuestra sociedad esto es especialmente
cierto en los hogares en que la esposa y los hijos son golpeados y abusados psicolgicamente.
Los juegos de poder psicolgicos estn a nuestro alrededor en la vida diaria. Algunos son burdos,
y otros sutiles.

III. Los juegos de poder Psicolgicos Burdos incluyen las miradas y tonos de voz amenazantes,
insultos, las mentiras descaradas, y la gesticulacin excesiva. Tambin: las interrupciones, el
ignorar claramente, o murmurar algo mientras alguien habla.
IV. Los juegos de poder psicolgicos sutiles incluyen mentiras hbiles, mentiras por omisin,
gestos casi desapercibidos, el humor sarcstico, el chismorreo, la lgica falsa, ignorar lo que
alguien dice, y en niveles mayores, la publicidad y la propaganda.
*****
Desarrollemos ahora una clasificacin de los juegos de poder psicolgicos que he dividido en
cuatro familias de acuerdo al tipo de maniobras de poder.
1. Todo o nada, juegos de poder de la escasez
2. Juegos de poder de la intimidacin
3. Juegos de poder de las mentiras
4. Juegos de poder conversacionales
5. Juegos de poder pasivos
La siguiente parte de este libro estn dedicadas a estas cuatro familias de juegos de poder
psicolgicos, burdos y sutiles, y como tratarlos.
Captulo 2:
TODO O NADA: Juegos de poder basados en la escasez
Todo o nada es jugado por los jefes, trabajadores, maridos, esposas, padres, hijos y
corporaciones, en todo el mundo. Hace presa sobre el temor de las personas a la escasez.
Depende de la explotacin del temor de la gente a encontrarse en extrema necesidad, privadas de
algo que necesitan urgentemente.
La ley de la oferta y la demanda en economa determina que el valor de algo est no slo en
funcin de la necesidad que alguien pueda tener de un bien, sino tambin en la escasez relativa
de dicho bien. Ciertas cosas que nos son bsicas -como el agua- no son vistas como
particularmente valiosas a menos que nos sean escasas. Pero cuando algo que necesitamos se
convierte en escaso -como el agua potable- puede repentinamente llegar a ser muy cara. Hace
tiempo, la gente descubri la ventaja que supona obtener control sobre algo fcilmente disponible
y necesario, y retenerlo a los dems. Creando una escasez artificial de algo que las personas
quieren, no importa lo disponible que pueda estar, la persona que controle ese bien ser capaz de
obtener grandes beneficios. Se han producido recortes artificiales sobre mercancas como la
gasolina, diamantes, metales, alimentos, textiles, agua, y en muchos otros bienes creando
monopolios que los pusiesen fuera del alcance de las personas. Durante estos recortes, las
personas compran y acumulan estos artculos incluso si tienen que pagar un alto precio por ellos.
La ley de la oferta y la demanda es tan poderosa que se han tenido que aprobar leyes
antimonopolio para proteger al pueblo de esta clase de explotacin por parte de empresas
especuladoras. Y sin embargo se sigue siendo muy vulnerable a la escasez creada artificialmente.
Todo o Nada basa su efectividad en la explotacin o creacin de escasez.
Quireme o Djame
En las relaciones entre hombres y mujeres, Todo o Nada se juega a menudo en la forma
Quireme o Djame, Entras o Sales y Carne o Pescado por personas que quieren un
compromiso serio de otra. Este juego de poder puede ser efectivo con hombres que son reacios a
involucrarse emocionalmente y es un mtodo a menudo usado por las mujeres para obtener
seguridad, creando una escasez de calidez emocional y de sexualidad. ("Nos casamos o que te
cuide tu mama") Cuando lo usan los hombres, suele ser despus del sexo y amenazando con
abandonar su presencia fsica y apoyo. ("Lo hacemos o me encuentro a alguien que lo haga.")
Lo tomas o Lo dejas
Lo tomas o Lo dejas, Ahora o Nunca, Conmigo o Contra M son algunas variaciones de Todo
o Nada.
Esposa: De acuerdo, nos separamos, pero si te vas ahora de casa, no vuelves a entrar.(Si me
dejas ahora me quedo con todo)
Propietario: Si no puedes trabajar el domingo, no hace falta que vengas el lunes

Psicoterapeuta: Eres libre de dejar el tratamiento cuando quiera. Es prerrogativa tuya, pero por
supuesto te dars cuenta que tengo una lista de espera; si posteriormente quieres retomar la
terapia tendrs que esperar tu turno.(Permanezca en terapia o afronte el mundo cruel usted solo.)
Gerente de la Compaa Maderera: Si no podemos talar estas secoyas, nuestros empleados
perdern su trabajo. (Dennos los rboles o crearemos una crisis de empleo.)
Gerente de Fbrica: Si insiste en formar un sindicato tendremos que cerrar la planta y trasladarla
a China. (Acepte sueldos bajos o afronte el desempleo.)
Oferta Limitada
La creacin de una ilusin de escasez es con frecuencia usada como tcnica para cerrar una
venta. Las personas estn deseando trabajar, luchar y esforzarse por algo que creen que es
escaso, incluso si esto no es cierto. De hecho, a medida que algo se va haciendo escaso
tendemos a desearlo, incluso cuando para empezar, ni lo queramos. En consecuencia, un
montn de tcnicas de venta estn dedicadas a crear una sensacin artificial de escasez. Oferta
limitada, El precio subir a partir de maana, Las rebajas terminan el 30 de Febrero, Es la
ltima unidad que nos queda, son artimaas usadas a menudo para incrementar las ventas.
Si ves slo tres tostadoras en el escaparate, dos de las cuales ya han sido reservadas por otros
clientes, puedes ser fcilmente provocado para llevarte la ltima, sin hacer caso del valor real que
tenga para ti. Su valor real estar distorsionado por el juego de poder y no llegar a ser evidente
hasta que no vuelves a la tienda el 1 de Marzo y veas una pila del mismo tostador a un precio ms
bajo. Cuntas prendas que compr en rebajas y slo se usaron una vez cuelgan en su armario?
Son probablemente el resultado de la debilidad humana por efecto del Ahora o nunca.
Avaricia y temor a la necesidad.
La avaricia es una complicacin a los problemas causados por la escasez. El mundo est lleno de
personas con miedo a la necesidad; unos en mayor medida y otros en muy poca. La avaricia
implica acumular ms de lo que necesitamos. Aquellos que temen pasar necesidades a pesar de
tener acumuladas grandes cantidades son vistos como avariciosos.
Por ejemplo, en un buffet, alguien que tema que le dejen sin comer puede lanzarse sobre la mesa
y llenar su plato con montones de comida. Su intencin no es necesariamente tener ms que el
resto, o llevarse un extra. Ms bien, y debido a su miedo a la escasez, mientras intenta
asegurarse de tener lo suficiente, puede tomar mucho ms de lo que va a usar. Una vez con el
plato a rebosar, puede decidir que debera comrselo todo, y as no tendr hambre ms tarde. El
miedo a la escasez afecte a todas sus comidas, provocando que se sirva ms de lo necesario, y
teniendo que tirar las sobras. Puede, finalmente, esperar y necesitar un excedente de comida.
Sus temores de escasez pueden provocarle ser un avaricioso en otras reas de su vida.
En contraste, una persona que no teme la escasez se servir la comida de la mesa confiado en
que ser suficiente, la tomar, y si necesita ms, se servir un poco ms, y no exceder sus
necesidades, ni acumular un exceso de comida en su plato. Probablemente no terminar harto, y
toda su relacin con la comida ser ms satisfactoria que avariciosa, incluso si, alguna vez, se
queda un poco hambriento.
La Escasez de Caricias; La Economa de Caricias
La forma en que la escasez y la ley de la oferta y la demanda nos afecta se aplica no slo a
artculos esenciales como la gasolina, el agua, la comida o materias primas, sino tambin a
necesidades psicolgicas como el contacto humano y las filias.
En el Anlisis Transaccional hablamos de contacto humano en trminos de transacciones. Eric
Berne defini la transaccin como la unidad de reconocimiento social. Una transaccin positiva
(caricia) es la unidad de afecto humano o amor. Una transaccin negativa (araazo) es la unidad
de aversin humana u odio. Ambas son formas de reconocimiento.
Los bebs necesitan reconocimiento o caricias para su supervivencia fsica, y a medida que crece
aunque puede sobrevivir fsicamente sin caricias, las necesita para mantener para mantener su
salud psicolgica. Las caricias son esenciales para la supervivencia y el bienestar. La
investigacin prueba de forma abrumadora que las personas que tienen afiliaciones positivas que
les proveen de caricias viven ms tiempo, tienen menos enfermedades, y se recuperan de stas
ms rpidamente. En particular, son menos propensos a desarrollar enfermedades de corazn y
ms propensos a sobrevivir y mejorar tras un infarto.

Las caricias positivas podran estar disponibles libremente: excepto por las limitaciones impuestas
por el tiempo o las carencias de las personas, el suministro de reconocimiento humano podra ser
virtualmente ilimitado. Incluso las caricias positivas resultan escasas por una economa artificial
que reduce su circulacin y disponibilidad.
Porqu el amor, que debera estar libremente disponible, es normalmente tan escaso? Esto es el
resultado de una serie de reglas, que denomino la Economa de Caricias, impuestas desde
nuestra primera infancia, que adoptamos y traspasamos a nuestros propios hijos. Estas reglas,
que restringen el intercambio de caricias entre las personas son (a partir de ahora me referir a
las transacciones positivas como simplemente caricias:
No pidas caricias que quieras recibir.
No des caricias que quieras dar.
No aceptes caricias que quieras recibir.
No rechaces caricias que no quieras.
No te des caricias a ti mismo.
Cuando se siguen estas reglas, el efecto que se obtiene es el de reducir dramticamente el
contacto humano positivo. Debido a la obediencia ciega a las reglas de la Economa de Caricias,
los muy necesarios amor y afecto resultan escasos y por tanto valiosos, en la misma medida que
bienes como la comida, la tierra o el agua potable son valiosos. Pero el agua, comida o tierra, son
normalmente escasos ya que no hay suficiente para todos los que lo quieren, mientras que las
caricias son escasas solo de manera artificial.
Por esta escasez artificial, la gente est deseando trabajar durante largas jornadas, pagar dinero,
embarcarse en negocios y trueques, y viajar grandes distancias para obtener las caricias que
necesitan. Y cuando las caricias positivas escasean las personas tambin persiguen caricias
negativas, que al menos sirven para proveer estmulos y reconocimiento humano, aunque sea
doloroso y txico.
Por ejemplo: Juan consigue pocas caricias de Juanal o de su trabajo. Pierde el contacto humano
positivo, y gasta grandes cantidades de dinero yendo a bares a beber para relajarse y ser capaz
de tener algo de diversin con otros colegas de barra. Tambin tender a gastar demasiado en
ropa y conducir coches caros ya que cree que le hace ms atractivo.
Cuando fuma, se imagina a l mismo como un astuto criminal al estilo de los Soprano, y que
piensa que le hace ms interesante. Todo esto le cuesta ms dinero del que puede ganar y le
hace mantenerse en un puesto de trabajo que no le gusta. Incluso visita ocasionalmente una sala
de masajes donde se gasta el sueldo de medio da de trabajo por media hora de masaje local y
conversacin con una prostituta.
Juan y Juana discuten a menudo. Muchas de sus peleas con Juanal comienzan como intentos de
una manera rebuscada para obtener las caricias que ambos necesitan. Por ejemplo, una tarde l
comenta algo a Juana llamndola Mi gordita. Esta gracia chapucera era realmente un intento de
resultar afectuoso, que Juana no aprecia. La broma es un descuento de s mismo porque piensa
que l es un gordoy merece una esposa gordita; rebajndose l mismo, piensa que la puede
halagar. Su necesidad le provoca quedarse totalmente confundido sobre las caricias; insensible y
duro. Juana fue mortalmente ofendida; el resultado es una enorme lucha. l y Juana
frecuentemente se sumergen en estos juegos de Alboroto que empiezan por intentos de
conseguir afecto y terminan produciendo odio.
Todas estas situaciones desagradables son el resultado del hambre insatisfecha de Juan (y de
Juana) de caricias, causada por la incapacidad de obtenerlas de forma sencilla y directa. En mi
libro Emotional Literacy; Inteligence with a Heart trazo a grandes rasgos un mtodo con el cual la
gente puede aprender a obtener caricias contando con las restricciones de la economa de
caricias. Una persona que est bien surtida de caricias y no est bajo la presin del hambre de
caricias es menos propensa a sucumbir a los juegos de poder basados en los miedos a la
escasez de caricias.
Estar Bien; Una Experiencia Escasa

Estar bien, no estar probadamente mal, tener la razn de nuestra parte, no haber cometido un
error, es otra necesidad muy fuerte para las personas. Realmente es una forma de avaricia de
caricias, el temor de no tener suficientes. A menudo no le importa ni la persona que est a su lado.
Lo nico que parece importar es la validacin; que prevalezca lo de uno mismo. La necesidad de
aprobacin o de ser validado es, de hecho, una variacin de la necesidad de caricias. Cuando
cometemos un error o cuando estamos equivocados en una discusin nuestro Padre Crtico nos
bloquear con araazos si admitimos estar equivocados; por consiguiente nos aferramos a
nuestras pistolas, estemos acertados o equivocados. Frecuentemente, las personas incluso
continan argumentando algo que poco a poco se van dando cuenta que es incorrecto. An
entonces, no pueden parar ya que tomaron una postura y admitir su error sera una amenaza de
prdida de caricias y un ataque del Padre Crtico. Este temor est tan presente que ha llegado a
ser una forma de vida para algunos: Una vez adoptada una postura, debe ser siempre defendida
tanto si es correcta o no ya que cambiar de opinin es un signo de debilidad e indecisin, un mal
ejemplo para otros que necesitan aprender a ser consecuentes. Esto es cierto en poltica,
negocios, asuntos familiares, en las relaciones, y en la educacin de nios.
Salvar la cara
Cuando el poderoso admite que se ha equivocado, hacerlo merma su autoridad sobre los menos
poderosos a los que desea dominar. Salvar la cara es un aspecto de la necesidad de estar en lo
cierto. El ltimo ao de la guerra de Vietnam todo el esfuerzo se hizo por salvar la cara nacional,
ya que la opinin mayoritaria era que se trataba de una guerra insignificante que poda no ser
ganada. El orgullo de nuestros polticos elegidos fue la causa de decenas de miles de muertes y
una miseria sin fin tanto para los Estados Unidos como para Vietnam, y algunos de esos mismos
polticos an continan defendiendo la validez de ese horrible error. Esto a pesar del hecho que
Robert McNamara, el arquitecto de la poltica en Vietnam, ha admitido recientemente que estaba
equivocado y que se trat de un todo o nada. Un proceso similar est ocurriendo hoy en da,
cuando la administracin Bush se encuentra atrapada en una situacin imposible en Iraq, ya que
no puede admitir que estaban equivocados al asegurar que Saddam Hussein posea armas de
destruccin masiva. En vez de asumir su error, la administracin Bush sigue hundindose en un
problema que de hecho mina su autoridad al menos tanto como lo hubiera hecho el admitir su
error.
Las personas usarn los juegos de poder para adquirir estos artificialmente escasos artculos
sentimentales (estar bien, amor, aprobacin, reconocimiento) en la misma forma que juegan al
poder para conseguir los bienes realmente escasos como la comida, el refugio, y el dinero. Estos
artculos sentimentales son solo insuficientes por la actuacin del Padre Crtico, y pueden ser
liberados creando comunidades de personas cooperativas en las que el Padre Crtico no ande
suelto. En estas comunidades cooperativas los juegos de poder y las transacciones crticas del
Padre Crtico son caricias negativas-- araazos-- no permitidas, y las personas estn ms
interesadas en ser sinceros y en estar bien.

Captulo 3:

Cmo responder al poder Juegos, Escalada, Anttesis o

Cooperacin?
Noessuficienteconconocerlosdiferentesjuegosdepoderqueseusan.
Tambinesimportantesabercmorespondercuandonoslosjueganpara
podercuidarnosdeellos.
Escalada.Unopuedereaccionaraunjuegodepoderconotromayor.Pero
responderunjuegodepoderconotroesunaestrategiafallidade
escaladaenlaquecadajuegodepoderserseguidoenrespuestaporotro
inclusomayor.Esopuedecontinuarsinpararysloterminarcuandouno
delosjugadoressesometeoesasesinado.

Sumisin.Otraposiblerespuestaalosjuegosdepoderconsiste
simplementeensometerseyseguirconlosdeseosdeotrapersona.Estaes
claramenteotraestrategiafallida,aunqueenocasioneslasumisinpuede
evitarenfrentamientosinnecesarios.Peroalalarga,nadiesugerirla
sumisincomounarespuestavlidaalosjuegosdepoder.
Anttesis.Envezdeesto,sinoqueremosunaescaladaounsometimiento,
podemosusarunaanttesis;unprocedimientotcticoqueseusapara
neutralizar(envezdeescalar)unjuegodepoder.Laanttesisesuna
formaverbaldeartemarcialque,comoenelAikido,enseaslola
defensaytrabajamovimientosnoofensivos.Paralosjuegosdepoderdel
tipo"TodooNada",laanttesisefectivasebasaenlacapacidadyel
deseodeprescindirdeesosbienesquesevuelvenescasos."Megustantus
caricias,amor,trabajo,salario,seguridad,peronolasnecesitotanto"
eslaformamsefectivadepararun"Todoonada".Sisedicecon
conviccin,tendrelefectodecolapsarlaestrategiadeljuegodepoder
yprepararelterrenoparaunanegociacincooperativasobreloquese
quiera.
Unavezdicho,"Nonecesitotucoche,dinero,tucario,etc.",la
situacinestaclaradaparaquepuedatenerlugarcualquier"tomay
dame",dondeningunadelasdospartesintentencontrolarladecisinde
laotrapersona.
Laanttesispara"TodooNada"esmsefectivacuandolaescasez
inclusolapsicolgicaesartificial,comoenlaescasezdecaricias,o
enlaslimitacionescreadasporlosmonopolios.Estoesdebidoaque
controlandonuestrasnecesidadesparalosbienesartificialmenteescasos,
automticamenteseharnmsaccesibles.Estohapasadoencasoscon
alimentosespecialmenteconalimentossinvalornutricional,comoel
azcaroelcafdondelosesfuerzosdeuncrtelparasubirlosprecios
fueronseguidosdeunadisminucindelconsumoylaconsiguientecada
enlosprecios.Estofuncionaigualmentedondelanonecesidadde
cariciasdeotrapersonatiendeadesinflareljuegodepoder"Todoo
Nada",yhacelascariciasmsdisponibles.
Pordesgracia,laanttesisnofuncionatanbiencuandohablamosde
carenciasimportantes.Estoesporquelapropiaanttesisnoesuna
fanfarronada(queessolouncontrajuego)sinounprescindirdealgoque
unavezquisimosynecesitamos.Esdifcildesecharcosasbsicascomola
comida,unrefugio,ylostrabajos,ycuandolaspersonasnosjuegancon
poderenestasreas,podemosnecesitarlucharconjuegosdepoder
propios,siesnecesarioparaobtenerlonuestro.Lameraexistenciade
sindicatosyotrosgrupospolticosdepodersonefectivosparadisuadir
losjuegosdepoder"TodooNada"decorporacionesyotrasinstituciones
poderosas.Porsuapoyoimplcitoyrealendefensadelaspersonas,
reduceneltemoralaescasezquehacequelagentesedejemanipular.
Cuandoel"TodooNadaseconvierteen"TodooMuerecomoconalgunas
dictadurastipoladeHitler,StalinoSaddamHussein,dondenocontinuar
completamentesignificaprisincasisegurayprobablemuerte,la
anttesissehacemuydifcil,yaquerequierenopreocuparseporseguir
vivo("Megustaestarvivo,peronolonecesito).
Unejemplo:
Parailustrarunpocomsladistincinentreunjuegodepoderde
represalias,quesoloprolongalasituacincompetitiva,yunaanttesis,
digamosqueencuentrasuncochequetegustaenunaempresadeventade
cochesusados.Unvendedorsehadadocuentadetuinters.Has

preguntadoporcuntosevende,yltehadadoelpreciode13.700$.
Hasdichoqueelcochetegusta,peroqueelprecioesdemasiadoelevado,
yquetegustaracomprarelcochepormenos,asquelobuscarsen
otrastiendas.
Elvendedorrespondeconun"TodooNada":"Bueno,creoqueesunabuena
ideaquevayaacomprobarotrasofertas,peroquieroquesepaquehayuna
seoritaqueacabadeirasucasaarecogersuficientedineropara
comprarestecoche("Compreahoraodespussertarde").Perosintase
libredecomprobarenotrastiendas.Sivendemosste,seguramenteque
tendremosotrosparausted."
Digamosquepermanecesimpermeableaestejuegodepoder;loves
claramente.Ahoratienedosopciones.Unaesseguireljuegoalvendedor
ydecirle,"Bueno,seguroquesihayalguienquequierecomprarelcoche,
meparecequeellaselovaallevar,porloquenocreoquemetomela
molestiadevolver".Leestsdandolavueltaalatortillaalvendedor,
yescalandoconsupropiamedicina,otrojuegodepoder"T/N".
Laotraalternativaesresponderconunaanttesisignorandosu
movimiento,sonriendoydicindole,"Bueno,yaverloquehago("Me
gustaelcoche,peropuedovivirsinl").Creoqueseguirbuscandoen
otrastiendasyverqumshayporah.Puedequevuelvaysiellano
locompr,puedequeanestinteresado.Graciasporsuatencin."
Noestoyprediciendoculdeestasdosopcionesharqueconsigasun
preciomsbarato.Bienpodraserqueestavueltadetuercayjugadade
poderalvendedorfueraefectiva,aunquecreoqueesunalocurapensar
queunamateurcomotpodraganarlamanoaunprofesional.Msbien,
lusarunaseriedesubmaniobrasdelasquenoestarsavisadoyque,
alfinal,elteharunajugadadepoderquetellevarapagarunprecio
mayordelquenecesitabaspagar.Usoesteejemplosloparacontrastar
lasdosalternativasquelagentetienecuandoleshacenjuegosdepoder:
elcontraataqueconunaescaladacompetitivaque,dehecho,continala
guerraolaanttesisqueesunaneutralizacindeljuegodepoder.
Lacuestinsiempresepresenta:Cundoeslegtimo"iralaguerra"
devolvereljuegodepoder?Algnpacifistapurodir"Nunca!".Otros
dirnquesiespararepelarunaagresin,laguerraestjustificada.Mi
preferenciaesevitarlaguerramientrastengamosalgunaanttesisque
funcione.Enlamayoradelassituaciones,losjuegosdepodersepueden
neutralizar:ladecisinde"iralaguerra"inclusoenunatiendade
cochesusadosesalgoserio,ydeberahacersetrasunasolemne
reflexin.Afortunadamente,enlamayoradelassituacionesyparala
mayoradenosotros,laeleccinnoesnecesaria.Conocerlosjuegosde
poderysusanttesispuedesignificarunlargocaminoparaconseguirlo
queenderechonospertenece.Prefieroestudiarelpoderysusabusosy
desarrollarmtodosnoviolentosparamanejarlo,mientrasesperoque
nadieintentarlaescaladaparacontrolarmeamoaaquellosaquien
quierohastaelpuntodehacernecesarialaguerra.Sobretodo,megusta
acercarmeacadasituacindeformapacficaycooperativa,envezdeuna
maneracompetitivayguerrillera;alfinalmehedadocuentaqueas
consigomsloquequiero,algoqueestalalcancedetodos.El
excelentelibrodeMarshallRosenbergNonViolentCommunication;A
LanguageofCompassionexploraendetalleelacercamientoalconflicto
paragentequequiereseguirlelapistaendetalle.Dehecho,la
declaracindeAccin/Sentimientoque,comoveremosposteriormente,esun

aspectoesencialdelacercamientocooperativo,tienesusracesenel
trabajodeRosenberg.
Detodasformas,cuandonuestrocompetidorestfirmementedecididoa
tomartodoacualquierprecio,lanicarespuestaposiblequefuncionar
paramantenerloqueesnuestroserlaguerra.
LaSolucinCooperativa
Lasolucincooperativaparaunasituacincompetitivarequierems
compromisoycreatividadquelaescaladaolaanttesis.Vamsallde
laautodefensa,peropersigueencontrarunterrenocomndenecesidades
queambaspartespuedansatisfacer.Eseterrenocomnsepuedeencontrar
ono.Enunjuegodesumacero,porejemplo,noexistedichoterreno.
Unasituacindesumacero,pordefinicin,esunasituacinenlaquesi
yoganotdebesperder,yviceversa;loqueyogane(opierda)sumadoa
loquetupierdas(oganes)siempreesigualaungranyredondocero.
Porejemplo:simeapuesto5$contigoyganas,miprdida(5$)sumadaa
tuganancia(+5$)daunigualdecero.Situacionescomostasedanenla
vidareal,peronoconlafrecuenciaquecreemos.Porejemplo,siestamos
dosenunavinyslounparacadas,esrazonabledecirqueenelcaso
detenerquesaltar,yopierdosituganas.Perotodavapodraganar
dejndoteelparacadas,convirtindomeenunhroe,yobteniendouna
recompensapstumaqueayudaramifamiliaasobrevivir.Ytpodras
ganarsiguiendovivo,operdersintindoteculpableparaelrestodetu
vida.Tododependedeloqueseestsumando,ganandooperdiendo.
Sitodoloqueestenjuegoeseldinero,entoncestodasituacinser
desumacero,loqueexplicaporquenunasociedadmaterialistatendemos
averlotodobajoesaluz.Peroeldineronoestodoloqueestenjuego
entrelagenteinclusoenlastransaccionescomercialesdondecomoen
cualquierotrareadelasnecesidadeshumanas,tuganancianecesitano
sermiprdida.
Porejemplo,enelcasodelvendedordecochesdeantes,eldineroes
probablementeelfondodelacuestin.Estscomprandouncochetalcual
est;singaranta,sinflorituras.Tuxitoenpagarmenoseselfallo
delvendedordeganarms.Punto.Perodigamosqueestsvendiendoel
cocheatuvecino.Quieresseguirsiendocapazadecruzarteconl,
pedirleunatazadeazcar,einclusopedirleelcochedevezencuando.
Enelfuturo,puedesnegociarovenderlealgoms,yquieresqueel
sentimientodebuenavecindadprevalezcaentreambos.Quieresserjustoy
disfrutardelbuensentimientoquetraeconsigoelactuarconprincipios.
Lacantidadexactaquecambiademanosnoloestodoparasutransaccin.
Sisehaceuntratojusto,ambosganisporqueahoraltieneunbuen
coche,tuobtienesunasumadedinero,ytambinostenisenestimael
unoalotro.Elapreciomutuopuedegenerarregalosfuturos,favores,
intercambiosytrueques,quemerecenlapenainclusosislosecuenta
poreldinero,ungrantratomayorquelospocosdlaresextrasque
podrasobtenerhacindolejuegosdepoderatuvecino.Porsupuestoque
lomismoesciertoenteoraconelvendedordecoches,peronotan
probable.
Unavezdadaestaactitudcooperativa,culeslarespuestaaunjuego
depoderde"TodooNada"?
Digamosquevendestucocheypidesporl4.000$.
Vecino:"Tedarporl2.400$Lotomasolodejas."(TodooNada)

Puedesescalar:"Novoyaperdermitiempoconofertasabsurdas.Avsame
cuandoestslistoparapagarloquepido.Estecochevale5.000$enuna
tiendadecoches."(Escaladaconmentiras).
Opuedesusarunaanttesis:"Bueno,vale.Nomeinteresa.Avsamesi
cambiasdeopinin".
Opuedesprepararelcaminoalacooperacin:"Veamos,creoquequieres
estecocheymegustaraquetelollevaras.Negociemos.Sitemesquese
estropee,estardeacuerdoencompartircontigolosgastosdeuna
inspeccin,yluegollegaremosaunpuntodeacuerdoentrelos4.000$y
los2.400$.Quteparece?
Observaquelaltimarespuestanoaceptaeljuegodepoderyprocedea
buscarundilogocooperativosinlapresindeltemoralaescasez.
Otroejemplo:
ElcambiodeunarespuestacooperativadesdeelMododeControlalModo
Cooperativo;noesunmaniobradefensivaniofensiva.Eljugadordepoder
esvistocomounaliadopotencialconquienqueremoscooperar.Un
ejemplo:
Propietario(movimientodepoder):"Medebedosmesesdealquiler.Sino
mepaga,letendrquedesalojar."
RespuestadelInquilino(aquiescencia):"Cogermichequera."
ORespuestadelInquilino(escalada):"Atrvete.Sitratasdeecharme,no
tepagardetodasformas.Mequedarseismeses,ycuandomevayate
destrozarlacasa."
Elestmuloesunmovimientodepoder:larespuestaesun
contramovimientodepoder,quepuedeintimidarconxitoalpropietario
hastalasumisin.
RespuestadelPropietario(aquiescencia):"Bueno,tasegratedepagar
pronto..."
OelPropietariopuedeescalarotravez:
RespuestadelPropietario(escalada):"Esastenemos?Siteatreves,no
andessoloporcallejonesoscuros..."
Laanttesisalmovimientooriginal,msqueelcontramovimientode
poder,podraseralgocomo:
Propietario(movimientodepoder):"Sinopagas,tedesahuciar."
RespuestadelInquilino(anttesis):"Nomepreocupaserdesahuciado.
Tendreldineroelprximolunes."
OrespuestadelInquilino(cooperativa):"Nohacefaltahablarde
desahucio.Lequieropagarelalquiler,peroahoramismonotengoel
dinero.Puedeesperarhastaellunes?Tendreldineroparaentonces,y
siquiere,lepagarinteresespormiretraso."
Estarespuestanonisumisinniescaladaalmovimientodepoder.Sacala
transaccindeunmododecontrolodecompeticinaunmodocooperativo.
Laaquiescenciaylaescaladasonrespuestascompetitivasquerefuerzany
perpetanelmododeControldelpoderaltransaccionar.Laanttesises
unarespuestadeautodefensaquepermaneceenelMododeControlporque
eljugadordepoderesanvistocomounantagonista.
ParidaddePoder
Tantoconlaescalada,laanttesis,olarespuestacooperativa,un
jugadordepoderpudequenoseaparadosinlaaplicacindeunpoder
igualqueseleoponga.Laescaladarequiereunincrementodeenerga
real.Vozmsalta,osarcasmosmsfuertes;maniobrasmselaboradas.La
anttesisescomounmuro:tienequepermanecerenpieanteelimpactode
unjuegodepoder,aunquenoserequierequeloecheabajo.Lafuerzade

laanttesisestprecisamenteajustadaparaparareljuegodepoder.Si
laanttesisnoeslosuficientementefuerte,elmurosederrumbaryla
anttesisnofuncionar.Siesdemasiadofuerte,seconvertirenuna
escalada.Elpoderdelasolucincooperativatambinsedebeajustara
lapotenciadeljuegodepoder.Esunaaplicacindeunpoderdeotra
clase:LaOtraCaradelPoder.Contraelpoderdelaintimidacinusa
ladesobediencia,laconfrontacinamable,laeducacinemocional,
firmeza,comunicacin,trascendencia,sabiduraycooperacin,todas
poderosasfacultadesqueusadasconjuntamentepuedendesarmareljuegode
podermsintenso.
Sinlaparidadenelpoder,tratardepararunjuegodepoderescomo
intentarpararuncaminenmarcha:porloqueesimportantesaber
nuestrospropiosrecursosdepodercuandonosenfrentamosconjuegosde
poder.Algunasvecescualquierpersonaesincapazdemanejaralgunos
juegosdepoder:enestoscasos,elpoderdelosnmerospuedeserla
nicasolucin.
Captulo 4. Una mirada ms a fondo
AntesdeinvestigarlasiguientefamiliadejuegosdepoderdeControl
Intimidacinpodraserprcticodefinirlosjuegosdepoderdemanera
msrigorosa.
Definicin.Unjuegodepoderesunatransaccinoseriedetransacciones
conscientesenlasqueunapersonaintenta:
a.) Hacerqueotrapersonahagaalgoqueloellanoquierehacer,o
b.) Evitarqueotrapersonahagaalgoqueloellaquierehacer.

1. Todoslosjuegosdepoderconsistendeunatransaccinoseriede
transacciones.
Unatransaccinsedefinecomolaunidaddeintercambiosocial.Usola
palabra"transaccin",queprovienedelAnlisisTransaccionaldeEric
Berne,yaquelosjuegosdepodersonsucesossocialesy,creoyo,
actualmenteningunateorapsicolgicasocialseajustamejorparael
simpleanlisisdelasinteracciones,pasoapaso,entrelaspersonas,
queelanlisistransaccional.
Todojuegodepoderpuedeseranalizadoenlostrminosdeestos
acontecimientosespecficos,discretoseinterpersonales,llamadas
transacciones.Cadatransaccinconsisteenunestmuloyunarespuesta.
Alestmuloinicialdeljuegodepoderselellama"acciondecontrol"y
eslajugadadeaperturaenelintentodeunapersonaparaejercitarel
controlsobreotra.
2. Unjuegodepoderesunintentodeunapersonaporcontrolaraotra.
Consideremoselsiguienteejemplo:
Boris:"Vmonosalcine."
Jill:"Prefieroirabailar."
Boris:"Bueno,yomequieroiralcine.Alomejorpodrairsolo."
LaltimatransaccindeBorispodraserunaacciondecontrol,la
jugadadeaperturadeunjuegodepoder.AsumamosqueBorissabequea
Jillledamiedoquedarsesolaencasa,yquelesperaquesutemorle
persuadadeiralcineconl.Estintentandocontrolarsu
comportamiento,unaacciondepoderdefinitivo.
SupongamosqueJillrespondedelasiguientemanera:
Jill:"Vale.PuesmeirabailarconJaneymequedarconellasobrela
noche."

EstosuenaaunaescaladadeJillaljuegodepoderdeBoris,peropuede
quenolosea.AsumamosqueelintentodeJillessloparaprotegerse
delcontroldeBoris,noparacontrolarleal.Siesas,su
comportamientonoesunjuegodepoder,sinounaanttesis.
CuandoelladicequesevaaquedarhastatardeconJanepuedeestar
yendomsalldelaautodefensa,tratandodeasustaraBorissobresu
juegodepoder,yaqueellasabequelodiadormirslo.Estopodraser
unaescaladaactivamsqueunaanttesis.
Digamos,comoalternativa,queJillreaccionarompiendoallorarydice:
"Vale,mevoyalacama.Quetelopasesbien."JuegodePodero
anttesis?ParecemsbienunmovimientodepoderconelqueJillest
tratandodedespertarlaculpabilidadenBorisconsutristezaysus
lgrimas.Porotrolado,ellapuedeestarcuidandodesmismadejandoa
unladosussentimientos,yyndosealacamaparatenerunabuenanoche
dedescanso.
3. Unjuegodepoderesunatransaccinconsciente.
Lasmaniobrasqueusamosparacoaccionaraotrosparaquehaganloquede
otramaneranoharan,sonconscientespornuestraparte.Algunasveces
estamostanhabituadosaobtenerloquequeremosatravsdelusode
juegosdepoderquedejamosdeprestaratencinanuestrocomportamiento.
Laspersonasenposicionesdepodertienenxitotanamenudoenhacerlo
quequierenquelosjuegosdepodersehanconvertidoenalgohabitualen
ellos.Elhechodequeeljuegodepoderseahabitualparaalguienno
significaquelapersonanoseaconscienteocapazdeserconscientede
susintencionesporcontrolarconsustransacciones.Enfatizoelintento
conscientedeunapersonaenladefinicindejuegodepoderporqueen
muchosejemplosnoesposibledecirsiunestmulotransaccionalesuna
acciondepodersoloaprimeravista.Unestmulotransaccionalesun
movimientodecontrolsolosiseintentacoaccionaraotrapersona.
Volviendoalastransaccionesoriginales:
Boris:"Vmonosalcine."
Jill:"Prefieroirabailar."
Boris:"Bueno,yomequieroiralcine.Alomejorpodrairsolo."
AmenosquesepamoslasintencionesdelaltimadeclaracindeBoris,
realmentenosabremossisetratadelcomienzodeunjuegodepoder,
aunqueasescomosuena.BorispuedeestartratandodecoaccionaraJill
ohacerleunjuegodepoderaparaquevayaalcineconl,conuna
maniobradeltipo"TodooNada"("Otevienesalcineotuversloque
haces.")Porotraparte,quizsestdeseandodejarlatenerlaopcinde
venirono,mientraslsimplementesiguesuspreferencias.Estopodra
noserunjuegodepoderinclusosiJillaslosienteyrespondecomosi
ellahubierasidocoaccionada.staesunadistincinmuyimportante.
ProbablementeJillsedarcuentadelasintencionesdeBorissiacepta
susugerencia.
Jill:"Vale,adelante.CreoquemeirabailarconJane."
SiBorisaceptasinmsysinresentimientoestaalternativa,entonces
probablementesutransaccininicialnofueunmovimientodecontrol.Si
fueraunmovimientodecontrol,fallensupropsitoeindudablemente
estarresentidoconsurespuesta,quefueunahabilidosaanttesisasu
intentoporcontrolarla.
Otravez,loobvioyqueestaldescubiertonosirvedemuchaayudapara
aprenderculeseranlasintencionesdeBoris.Borispuedequenomuestre
ningnsignodedisplacerypuedequesevayasloalcine.Puedenpasar

dasomesesantesdequeelresentimientoporlaanttesisdeella
aflore.Dehecho,puedequenuncaaflore.Pero,exceptoenelcasodeun
comportamientorealmentefuerte,nuncapodemossaberconcertezasiun
movimientoconcretofuepartedeunjuegodepoder.Lanicaformaconla
quepodemosestarsegurosdelasintencionesdeBorisessilest
dispuestoaserhonestosobreloquenosdice,ynosotroslecreemos.
Elhechoesque,ensituacionescomosta,nopodemosafirmarsila
intencinrealdelaacciondeotrapersonaesdecontrolaraotro.Por
ejemplo,BorispuedeestarconvencidodequeelpropsitodeJilldeirse
abailarconJaneesunjuegodepoder,porloquepuederespondercomo
sigue:
"Esoesunjuegodepoder.Nointentesesoconmigo."
Noobstante,lrealmentenosabesisurespuestafueunaescaladaasu
juegodepoder,osifuesolounasolucincreativaycooperativaauna
situacindifcil.AdemsBoristienequeestaralertasobreloqueella
estrespondiendoasuofrecimientodeirseslo,yqueellapuede
razonablementeverlocomolaaccioncontroladoraqueempezesaseriede
transaccionespotencialmentedesagradables.Ammeparecequeescomoel
dichodeDijo la sartn al cazo: qutate que me tiznas;amenosquelos
dossequieransentaryanalizarcuidadosamentecadadeclaracindesdeel
principio,nohayvaloracinposibleasuacusacin.Elpuededecir:
Boris:Estohacequemeenfade.Podemoshablarsobreloqueestpasando
aqu?Metemoquenosestamosmetiendoenpelea.
Cuandointentamosentenderelcomportamientodeotroshacianosotros,
podemoscometerdostiposdeerrores.Elprimerodeellos,"Inocencia",
espensarquenonosestnjugandojuegosdepodercuandodehechoas
estocurriendo.Elsegundotipodeerror,"Paranoia",espensarquenos
estnhaciendounjuegodepodercuandonoeselcaso.Lamayoradela
gentetiendeaserinconscientessobrelasformasenqueleshacenjuegos
depoder,aunquenolesestarademselpoderestarsobreaviso.
Cuandolosjuegosdepodersonsucesoscomuneseneldaadadelas
transaccionesdelaspersonas,lavidapuedellegaraserverdaderamente
muyconfusa.Lainteraccingenuinamenteabiertaestconstantemente
nubladaporeldisimulo,ladecepcinsutilylamanipulacin.Ms
adelanteenestelibroexpondrcmosetratalaparanoiadeforma
constructivaenlasrelacionescooperativas.
LaltimaafirmacindeBorispodraserunbuencomienzoparauna
discusinhonestaycooperativadeloqueestocurriendo,peroamenos
quesigaconunaconversacindeesetipo,lanicaopcindeBorises
ajustarsealoquelquieresinintentarcontrolarloqueJillhaga.
Repito:unjuegodepoderesunaactividadconscienteyesnecesario
distinguirunactoquepareceserunatransacciondecontrol,deotro
quenopretendecontrolar,porloquenoesrealmenteunjuegodepoder.
Estadiscusintepuededejarperplejo.Cmosabrsalgunavezsi
alguienteesthaciendounjuegodepoder?Larespuestaesquesololo
sabrsconabsolutacertezasilaotrapersonaloadmite.Yloqueesan
msimportante,esorealmentenoesloqueinteresa.Loqueesrealmente
importanteesnohacerloquenoquiereshacer,tantositehanhechoun
juegodepodercomosino.Sisospechasqueteestnhaciendounjuegode
poder,daalaotrapersonaelbeneficiodeladudaysiguetupropia
deliberacin.Laintencindeloellafinalmentellegarahacerse
obvia.

Sinlapruebadeltiempo,lanicaformadesaberloespreguntarala
personaquecreemosquenosesthaciendounjuegodepoderysercapaces
decreernossurespuesta.Poresoestanimportanteestablecerrelaciones
cooperativasennuestrasrelaciones.Sloentoncespodemosconfiarenque
lagenteestarinteresadaenvivirunavidalibredejuegosdepodery
estarconfiadosensussentimientosymotivacionesinternas.
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