Prendas de Lanas de Alpaca para Exportacion

Dedicatoria
Porque nunca antes nos habamos sentido tan motivados y a la vez tan
preocupados, este trabajo lo dedicamos a nuestro futuro, al plan estratgico
de nuestra vida profesional, a nuestros padres, a aquella persona que nos
ense el verdadero significado de la distribucin fsica internacional y a
Dios por brindarnos cada minuto ms de vida para seguir nutrindonos de
conocimientos
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

E.A.P. ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL
NDICE
INTRODUCCIN
CAPTULO I
PREPARACIN DEL PRODUCTO
1.1 ATRIBUTOS DE LA FIBRA DE ALPACA

1.2 FINURA DE LA FIBRA DE ALPACA
1.3 ADAPTACION DEL PRODUCTO
1.4 GARANTIA
1.5 EL DISEO DEL PRODUCTO
1.6 IMAGEN DEL PRODUCTO
1.7 ETIQUETAS, ENVASES Y EMBALAJES
1.8 MANUALES E INSTRUCTIVOS
1.9 CALCULO DEL PRECIO PARA LA EXPORTACION:
PASOS A SEGUIR PARA LA IMPLEMENTACION
1.9.1 Precio
1.9.2 Costos
CAPTULO Ii DESCRIPCIN DEL SOCIO
2.1 NEGOCIACIONES CON UN SOCIO EN EL EXTERIOR
2.1.1 Utilizacin del e- commerce y e business
para realizar negociacin
2.1.2 Pasos para contacto con socio extranjero
2.2 DISTINTAS MANERAS DE EXPORTAR
2.2.1 Los Diferentes Canales De Distribucin
2.2.2 LA EXPORTACION INDIRECTA
2.2.3 LA EXPORTACION DIRECTA
2.3 LA ELECCION DEL SOCIO EXTRANJERO
2.4 CHECK LIS PARA LA ELECCIN DE UN DISTRIBUIDOR
EN EL MERCADO OBJTIVO
2.5 CHECK LIST PARA LA ESTRATEGIA DE ASOCIACIN
2.6 PERFIL DE LA EMPRESA: ALPACA LAND
CAPTULO III DESTINO DE EXPORTACIONES
3.1 TAMIZADO PRELIMINAR
3.1.1ENTORNO FSICO / DEMOGRFICO
3.2 ANALISIS DEL MERCADO POTENCIAL
3.2.1Principales mercados de destino
3.2.2Mercado potencial- destino: ee.uu
3.2.3 Anlisis del intercambio bilateral con per
3.2.4 Regulaciones y normas ambientales,
restricciones y requerimientos especiales
3.2.5 Marcas y patentes
3.2.6 Mercadeo de productos y servicios
3.2.7 Las prendas confeccionadas con lana de alpaca
en tejido de punto y los acuerdos internacionales

3.3 POTENCIAL DEL PRODUCTO

3.3.1 Clientes y necesidades
3.3.2 Factores que influyen en la satisfaccin de la necesidad.
3.3.3 Produccin local, nivel de importaciones
3.3.4 Disponibilidad de productos complementarios.
3.3.5 Indicadores claves de demanda en el rubro especfico
3.3.6 Actitud hacia los productos de origen extranjero
3.3.7 Competencia
3.4 ANALISIS DEL POTENCIAL DE VENTAS DE LA EMPRESA
3.4.1 Volumen de ventas
3.4.2 Expectativas
3.5 OTROS DETERMINANTES DE UTILIDAD
3.5.1 Niveles de precio
3.5.2 Costo de oportunidad
3.5.3 Exportacin de la fibra y amenazas
3.5.4 Elasticidad precio de la demanda de la fibra de alpaca
3.5.5 Anlisis de precios de la fibra de alpaca
3.5.6 utilidad total y marginal del consumo de la fibra de alpaca
3.5.7 Anlisis estratgico
3.6 ANLISIS ESTRATGICO FODA
3.7 TIPO DE CAMBIO CORRIENTE Y TENDENCIAS
CAPTULO IV LOGSTICA Y TRANSPORTE INTERNACIONAL
4.1 PARA LA EXPORTACIN DE TEXTILES EN ESTADOS UNIDOS
4.2 SEGUROS PARA EL TRASPORTE MARTIMO
4.3 TRANSPORTE INTERMODAL
CAPTULO V TRATAMIENTO DE LAS EXPORTACIONES
5.1 MARCO LEGAL
5.2.1
5.2 ELEMENTOS
BSICOS
SOBRE
CONTRATOS,
CONTROVERSIAS
Contrato para la compraventa comercial internacional
DERECHOS
5.3 PROCESOS Y TRMITES DE EXPORTACIN

5.3.1Documentacin
5.4 REQUISITOS PARA ACOGERSE AL RGIMEN DE EXPORTACIN (DUA)

INTRODUCCIN
Cuando los conquistadores espaoles llegaron al Per ignoraban lo

que tal vez era el mayor tesoro incaico: las raras y lujosas telas de
fibra de Alpaca, que constituan la fundacin de la riqueza inca.
...Hilaron una tela de lana usando la ms suave lana de Alpaca, un
pequeo y delicado miembro de la familia de los camlidos, que era
tan suave y hermosa que era ms apreciada que ninguna otra cosa
en el imperio... Los emperadores incas recompensaban la fidelidad de
sus nobles con regalos de telas suaves creadas por expertos
tejedores...
Un legado ancestral que hoy nos llena de orgullo y permite dar a
conocer a todo el mundo nuestro gran tesoro: la Alpaca del Per.
La Alpaca: el verdadero tesoro de los Andes del Per

PRENDAS DE LANA DE ALPACA

PRODUCTO DE EXPORTACIN
CAPTULO I
PREPARACIN DEL PRODUCTO
INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE EXPORT SA

Posicin en el Ranking PEP
Razn Social
Nombre Comercial
Ruc
Tipo De Empresa
Vigencia De La Empresa
Acividad Econmica
Ciiu
Inicio De Actividades
Marca De Actividad Comercio Exterior
Direccin Completa
Ubicacin Geogrfica
3097
Incalpaca Textiles Peruanos de Export S.A.
Incalpaca Tpx S.A.
20100226813
Sociedad Annima
Activo
PREPARACION Y TEJIDOS DE FIBRAS TEXTILES
17117
01-01-1981
Exportador
Cal. Calle Condor #100
Arequipa / Arequipa / Sachaca
Perfil de la Empresa
INCALPACA es una empresa lder en el mercado mundial en la fabricacin de prendas de
vestir de tejido de punto como suteres, sacos, chalecos, chalinas, faldas, vestidos y
otros.
En nuestras dos colecciones desarrolladas anualmente, Otoo/Invierno y Primavera/
Verano, se presentan desarrollos en tejido de punto resaltando las caractersticas propias
de la mejor seleccin de fibras naturales como Alpaca, seda, oveja, algodn pima, lino,
entre otras, siguiendo las ltimas tendencias de la moda. Estas colecciones incluyen una
variedad de alternativas donde se combinan puntos, galgas, ttulos de hilados y colores
teniendo en consideracin las necesidades particulares de cada cliente.
Contamos con maquinaria de ltima generacin y una adecuada variedad de galgas que
nos permiten ofrecerle una ilimitada posibilidad de desarrollos de puntos, texturas y
aplicaciones como bordados manuales y electrnicos, crochados, etc.
Asimismo, contamos con un Departamento de Diseo altamente calificado para que,
adicionalmente a las colecciones que presentamos, desarrolle las ideas propias de cada
cliente.

INCALPACA TPX, empresa lder en el mundo de los textiles, ofrece a travs de su cadena
de tiendas ALPACA 111 productos de excepcional calidad elaborados con tecnologa de
vanguardia y con el orgullo de ser herederos de una milenaria y rica tradicin. Nuestra
coleccin esta compuesta por sweters, abrigos y accesorios, incluye las ltimas
tendencias de la moda a nivel internacional y es fabricada respetando los ms estrictos
controles de calidad, con la mejor fibra seleccionada de los cuatro camlidos
sudamericanos: Vicua, Guanaco, Alpaca y Llama. Lo que constituye nuestro aporte al
mundo para la difusin de este valioso legado que denominamos "El Oro de los Andes".
Hasta el momento ALPACA 111, es
una franquicia internacional en
pleno desarrollo que, consciente
del rol que tiene en la difusin de
valores peruanos, en los ms
exigentes mercados, ha lanzado
una imagen, rescatando elementos
caractersticos
del
perodo
milenario incaico, el cual armoniza
con sofisticados sistemas de
exhibicin y ventas, para la
comercializacin de prendas de la
ms alta calidad.
Nuestra poltica de ventas esta basada en el ms eficiente servicio al cliente. Por esta
razn hemos ubicado nuestras 16 tiendas en las ms importantes ciudades del Per.
Adicionalmente hemos puesto a disposicin de nuestros clientes en distintas partes del
mundo, nuestra tienda virtual www.alpaca111.com, a travs de la cual podemos
ofrecerles nuestra coleccin Alpaca 111 y nos permite extender nuestro servicio post
venta hasta la sus hogares.
Algunos Establecimientos Anexos de la Empresa Incalpaca Textiles Peruanos de

Export S.A.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Av. Avenida La Paz 646 - Lima / Lima / Miraflores

Av. Avenida Malecon De La Reserva 1035 - Lima / Lima / Miraflores
Av. Avenida Larco 671 - Lima / Lima / Miraflores
Av. Avenida Bolivar 1515 - Lima / Lima / Pueblo Libre (magdalena Vieja)
Cal. Calle Pancho Fierro 194 - Lima / Lima / San Isidro
Av. Avenida Alonso De Molina 1100 - Lima / Lima / Santiago De Surco

7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
Cal. Calle Mercaderes 141 - Arequipa / Arequipa / Arequipa

Av. Avenida Cayetano Arenas 143 - Arequipa / Arequipa / Arequipa
Cal. Calle Mercaderes 141 - Arequipa / Arequipa / Arequipa
- S/n - Arequipa / Arequipa / Jose Luis Bustamante Y Rivero
Av. Avenida J. Bustamante Sn - Arequipa / Arequipa / Sachaca
Cal. Calle Palacios 136 - Cusco / Cusco / Cusco
Pza. Plaza Nazarenas 231 - Cusco / Cusco / Cusco
Av. Avenida Alejandro Velasco Astete S/n - Cusco / Cusco / San Sebastian
Car. Carretera Hiram Bingham 7.5 - Cusco / Urubamba / Urubamba
Av. Avenida Elmer Faucett S/n - Prov. Const. Del Cal / Prov. Const. Del Callao /
Callao
17.
---- - Isla Esteves Sn - Puno / Puno / Puno
El producto que vamos a exportar con las chompas, ponchos y chullos de lana
de alpaca, debido a que son productos de gran demanda en el extranjero por su
calidad, durabilidad, suavidad y la finura de sus fibras.
Las chompas de alpaca son conocidas por la calidez que brindan, tiene la
capacidad de mantener la temperatura corporal, independientemente de lo que
ocurra en el medio ambiente externo, debido a que tiene un alto poder de
higroscopicidad, que le permite absorber la humedad ambiental entre un 10% a
15%, no afectando su aspecto. La fibra de alpaca se puede apreciar en sus 22
tonalidades, variando desde el blanco, las tonalidades cremas, tonos marrones,
colores plata, grises y el negro.
1.1 ATRIBUTOS DE LA FIBRA DE ALPACA
La fibra de alpaca combina atributos comerciales que la hacen de valor superior
respecto a otras fibras de pelos finos:
22 colores naturales distintos.

Mezclas de fibra pueden producir infinidad de colores naturales.
Fibra fuerte y resistente; fuerza de la fibra no disminuye con la finura,
hacindola as ideal para el proceso industrial.
Contiene bolsas de aire microscpicas que hacen posible crear prendas
ligeras de peso y trmicas.
Es tres veces ms fuerte que el pelo de la oveja y siete veces ms
caliente.
Es suave y delicada al tacto debido a la estructura celular de la fibra que
produce un tacto suave que no puede ser igualado por otras fibras.
Tiene un brillo natural que le dan a las prendas confeccionadas 100% con
alpaca una gran apariencia visual.
Mantiene su brillo natural luego de ser teida.
Es compatible con sistemas de hilados cardados o peinados. Las telas
fabricadas con fibras de Alpaca van de un rango de telas gruesas a finas
gabardinas.
Las Prendas de Alpaca no se rompen, pelan, deforman o crean esttica, y
son fcilmente lavables.
El pelo de la Alpaca produce un alto porcentaje de fibra limpia despus
de ser procesada.

1.2 FINURA DE LA FIBRA DE ALPACA

La fineza es la caracterstica distintiva de todas las fibras de pelos finos. Las
alpacas producen una fibra fina suave al tacto, con menor sensacin de picazn
respecto a fibras gruesas o mezclas de fibras gruesas con fibras finas.
Para confeccionar prendas suaves, con ausencia de picazn, se usa fibra fina sin
contaminacin de fibra gruesa. La alpaca es ideal para producir esta fibra,
porque esencialmente la fibra proviene de un solo abrigo de animal esquilado.
En cambio, la cabra de Cashmere tiene dos abrigos: uno externo grueso y uno
interno fino. Las alpacas han sido genticamente seleccionadas a travs del
tiempo por la ausencia del abrigo grueso o externo que es encontrado en la
mayora de los pelos de otros animales. Para evitar la picazn, el pelo grueso de
30 micrones o ms, debe mantenerse en un mximo de 5% del peso de
cualquier prenda o tela.
La alpaca bien escogida y clasificada, fcilmente pasa la prueba, resultando tan
suaves como el Cashmere, pero ms baratos.

Fibra Categorizada: Extra fina, Fina, Semi Fina y Gruesa.

Fibra Clasificada: Alpaca Baby, Alpaca Flecce, Alpaca Mdium Flecce, Alpaca
Huarizo, Alpaca Gruesa y Alpaca Corta.
Por el color: Fibra Blanca, Fibra Color Entero, Fibra Manchada y Fibra Pintada.
En el caso de KUNA, trabaja con dos clases de alpaca:
Raza Huacaya
La ms abundante (85%)
Abundante fibra rizada cubriendo el
cuerpo, piernas y cuello.
Patas y cara cubiertas por fibra corta
Crecimiento de la fibra: de . al
ao.
Raza Suri
Fibra lacia ligeramente ondulada y sedosa
cayendo a los costados del cuerpo
Crecimiento de la fibra: de .
al ao.corta
Crecimiento de la fibra: de . al
ao.
Se debe modificar el tamao de cada
una de las tallas, puesto que la talla promedio y la contextura de las personas
en EEUU es mayor a la de nuestro pas. Adems de hacer modificaciones en la
etiqueta, de acuerdo a las normas establecidas en dicho pas, cambiando el
idioma de las etiquetas y dando las especificaciones requeridas.
Estos con algunos de los diseos de KUNA
:

PRODUCTO PARA EXPORTACIN
ADEMS, TAMBIN CUENTA CON CHOMPAS:
CHULLOS:
PONCHOS:
10

1.3 ADAPTACION DEL PRODUCTO

La marca de nuestras chompas es KUNA palabra quechua, que se identifica
fcilmente con el Per, puesto que la alpaca es uno de los productos bandera
de nuestro pas.
En cuanto a los colores de la etiqueta, no hay restriccin en el pas de destino,
por lo cual, los colores de muestra marca sern el granate y mostaza.
Las etiquetas sern impresas en ingls puesto que, as est establecido en las
normas para exportar a EEUU. En ellas tambin se especificar el pas en el cual
se han elaborado las prendas.
De acuerdo a lo establecido, las dimensiones del producto deben estar
especificadas en base al sistema mtrico decimal y en base al sistema ingls.
1.4 GARANTIA
En el caso de KUNA, estamos exportando a un distribuidor, as que nuestra
garanta ser hacia l; por lo cual si al distribuidor se le presenta algn
problema con nuestras chompas, podremos otorgarle una prenda igual o del
mismo valor.
1.5 EL DISEO DEL PRODUCTO
Para la exportacin de nuestros productos, es importante la creatividad en los
diseos, as como la diferenciacin en cuanto a la calidad y el precio de las
prendas.
El cambio de las costumbres y del estilo de vida tiene una influencia directa
sobre las ventas de los productos. Sin embargo, los bienes de primera
necesidad como las chompas que producimos no se ven afectados
considerablemente.
Factores que se consideran en el diseo del producto:
11

Necesidad que satisface: Protege del fro

La apariencia del producto: Chompas de colores variados (tanto naturales
como teidos)
Calidad: 100% alpaca.
Precio : $65.00 en promedio.
Para la exportacin de las prendas, ser necesario invertir en nuevos modelos
de chompas, as como mantenerse en contacto con el distribuidor en el
extranjero para conocer mejor sobre la demanda de cada uno de los modelos de
chompa que confeccionamos. En el diseo de los productos se deber tener en
cuenta tambin las tendencias en cuanto a vestimenta, para lo cual se invertir
en la contratacin de diseadores. Otro factor a tomar en cuenta son las
especificaciones de las prendas segn los aranceles.
APC PER EEUU
REGLAS ESPECFICAS DE ORIGEN DEL SECTOR TEXTIL Y DEL VESTIDO
Captulo 61 - Prendas y Complementos (accesorios) de Vestir, de Punto

Regla de Captulo 1: Excepto para los tejidos clasificados en la fraccin
arancelaria 5408.22.aa, 5408.23.aa, 5408.23.bb 5408.24.aa, los tejidos
identificados en las siguientes partidas y subpartidas, cuando se utilizan como
materialde forro visible en ciertos trajes, chaquetas (sacos), faldas, abrigos,
chaquetones, anoraks, cazadoras y artculos similares, para hombre y mujer,
deben ser tanto formados a partir de hilado como acabados en el territorio de
una o ms de las Partes:
51.11 a 51.12, 5208.31 a 5208.59, 5209.31 a 5209.59, 5210.31 a 5210.59,
5211.31 a 5211.59, 5212.13 a 5212.15, 5212.23 a 5212.25, 5407.42 a 5407.44,
5407.52 a 5407.54, 5407.61, 5407.72 a 5407.74, 5407.82 a 5407.84, 5407.92 a
5407.94, 5408.22 a 5408.24, 5408.32 a 5408.34, 5512.19, 5512.29, 5512.99,
5513.21 a 5513.49, 5514.21 a 5515.99, 5516.12 a 5516.14, 5516.22 a 5516.24,
5516.32 a 5516.34, 5516.42 a 5516.44, 5516.92 a 5516.94, 6001.10, 6001.92,
6005.31 a 6005.44 6006.10 a 6006.44.
Regla de Captulo 2: Para propsitos de determinar si una mercanca de este
captulo es originaria, la regla aplicable para esa mercanca slo aplicar al
componente que determine la clasificacin arancelaria de la mercanca y dicho
componente deber satisfacer los requisitos de cambio arancelario establecidos
en la regla para esa mercanca.
Si la regla requiere que la mercanca tambin satisfaga los requisitos de cambio
arancelario para los tejidos del forro visible enumerados en la Regla de Captulo
1, dicho requisito slo aplicar para el tejido del forro visible en el cuerpo
principal de la prenda, excepto mangas, que cubra el rea de mayor superficie,
y no se aplicar a los forros removibles.
Regla de Captulo 3: Sin perjuicio de lo establecido en la Regla de Captulo 2,
una mercanca de este captulo que contenga tejidos de la subpartida 5806.20 o
12

de la partida 60.02 ser considerada originaria slo si dichos tejidos son tanto
formados a partir de hilados como acabados en el territorio de una o ms de las
Partes.
una mercanca de este captulo que contenga hilo de coser de la partida 52.04
54.01 ser considerada originaria slo si dicho hilo de coser es tanto formado
como acabado, en el territorio de una o ms de las Partes.
si una mercanca de este captulo contiene bolsillo o bolsillos, el tejido del
bolsillo debe ser tanto formado como acabado en el territorio de una o ms de
las Partes, a partir de hilado totalmente formado en el territorio de una o ms
de las Partes.
1.6 IMAGEN DEL PRODUCTO
La imagen del producto la conforman una gran cantidad de atributos que el
consumidor estructura en su mente. Algunos atributos conforman el ncleo ms
estable de la imagen. Otra serie de atributos constituyen una parte de la
imagen que evoluciona con mayor rapidez, que son por lo tanto menos estables
y no se encuentran fijados de modo definitivo.
1.7 ETIQUETAS, ENVASES Y EMBALAJES
Desde un punto de vista estratgico, sin demeritar la parte funcional de
empaque, el diseo, tanto en forma como en lo artstico el empaque debe de
comunicar el equity de la marca, es decir, debe transmitir lo que una marca
significa para el consumidor.
El empaque brinda proteccin al producto y hace que resulte ms fcil el
manejo por parte de los consumidores. Sin embargo, desde el punto de vista
estratgico, el empaque ha tomado un papel ms complejo como herramienta
competitiva en el punto de venta, puesto que los productos son identificados
por el cliente por el envase y la etiqueta, en los cuales se manifiestan los
siguientes elementos:
Marca
Nombre del producto:

KUNA
13

Frases que resalten las cualidades

y ventajas del producto
100% Alpaca
Nombre del fabricante

INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE
EXPORT S.A.
Lugar de Origen
Arequipa, Per
Las prendas de alpaca son exportadas en bolsas de plstico. A continuacin

veremos las ventajas y desventajas de dicho material.
Ventajas
Ligereza y flexibilidad.
Buena inercia qumica.
Versatilidad (Formas y dimensiones).
Amplia gama de resistencias mecnicas.
Desventajas:
Permeabilidad a gases y radiaciones.
Problemas de termoestabilidad.
Los tipos de plstico que podramos utilizar para las chompas son: Polietileno,
Policloruro de vinilo(PVC) y polipropileno.
1.8 MANUALES E INSTRUCTIVOS

En la etiqueta de las chompas, se pondrn algunas recomendaciones de uso,
tales como no planchar, no secar, entre otras; estas indicaciones irn en ingls,
puesto que es el idioma utilizado en el pas de destino de las prendas. Se
adicionar a ello, grficos para su mejor entendimiento y evitar reclamos
posteriores en cuanto a la calidad o durabilidad de las chompas.
14

1.9 CALCULO DEL PRECIO PARA LA EXPORTACION: PASOS A SEGUIR

PARA LA IMPLEMENTACION
EL PRIMER PASO CONSISTE EN LA ESPECIFICACION DE LA EXPORTACION

1. Identificacin del producto:
Nombre del producto: Chompas confeccionadas de fibra de lana de

alpaca KUNA
Tipo de operacin: Rgimen General de Exportacin definitiva
Partida arancelaria:
6110100021 suteres y pullovers con cuello
de cisne (sous-pull, turtle necks) de alpaca
Valor agregado (Se expresa el grado de elaboracin del producto):
75%
2. Caractersticas de la carga
Naturaleza: Perecible, frgil, peligrosa, oxidante, etc.

Tipo de carga: Unitarizada
Peso Bruto/peso neto: 430 gr. Peso Neto, 400 gr. Peso Bruto
Cubicaje:
Tipo de Contenedor
40 pies
Dims. Internas
Dims. Puertas Capacidad de Carga
12.02x2.35x2.39mts 2.34x2.28 mts
26 tons
Tarima a usar: de madera de 1.20 m de largo, 1.00 m de ancho y 0.15 m de altura.

Cada tarima tiene un peso de 15 Kg.
Calcular cuntas tarimas caben con un largo de 120 cms: 1202/ 120= 10 tarimas
Calcular cuntas tarimas caben con un largo de 100 cms: 1202/ 120= 12 tarimas
15

Es decir, caben 22 tarimas a piso. Como las tarimas miden 1.20x1 mts y las
cajas de unidad de carga 0.60x0.45 mts, caben exactamente 4 unidades de
carga por nivel sobre la tarima.
16

La altura mxima del contenedor de 40 pies es 2.28 mts (altura de la puerta) y

la altura de la tarima es de 0.15 mts, por lo tanto, el espacio disponible para las
cajas es:
(228 - 15) cms contenedor / 40 cms nivel de unidades de carga = 5 niveles de
unidades de carga.
Embalaje: Las chompas se van a encontrar primero, embaladas en bolsas de
plstico de 30 cm x 40 cm. Luego estas se vana encontrar dentro de cajas de
cartn, la cual va a cumplir la funcin de proteccin y a su vez de marketing, al
ser la presentacin de las chompas para la venta, las cuales van a tener una
medida de 32 cm x 44 cm x 9 cm
Podemos entonces calcular el total de unidades de carga por contenedor de 40
pies:4 unidades de carga/nivel x 5 niveles/tarima x 22 tarimas/ contenedor =
440 unidades de carga/contenedor
El nmero de unidades de carga es 1250, por lo que se requerirn 1250/440= 3
contenderores. El tercer contenedor slo contendr 370 unidades de carga.
Unitarizacin: Cajas de Cartn de 65cm de largo, 50 cm de ancho y 50cm de
alto.
Nmero de unidades de
carga: 10000/8= 1250
unidades de carga
17

EL SEGUNDO PASO CONSISTE EN LA DEFINICION DE LOS COMPONENTES

DEL COSTO
COSTOS
1. COSTOS DE PRODUCCION
Debido a algunas modificaciones que haremos en los diseos, en el tamao de
las tallas, la mejor seleccin de las fibras y al aumento de la produccin, se
producir un incremento en los costos variables.
Costos variables de produccin:
Materia Prima : Se incrementarn los costos por materia prima, debido a que
necesitamos aumentar el volumen de chompas producido.
Mano de obra : Por ser chompas de alpaca necesitan un mayor cuidado y
supervisin en la produccin y manipulacin, as que se tendr que incrementar
el nmero de trabajadores de la empresa; los costos de mano de obra variarn
en base al volumen producido.
Otros costos variables: El incremento de la produccin repercutir en un
incremento del consumo de energa y una mayor depreciacin del equipo.
2. COSTOS DE COMERCIALIZACION
En nuestro caso, como la venta de nuestras prendas se dar a travs de
distribuidores, el principal costo ser el de distribucin.
Entre estas actividades hay algunas que generan gastos siempre,
independientemente de que se venda o no; estos gastos se denominan costos
fijos de comercializacin (sueldo del personal de ventas, publicidad por
contrato, etc.).
3. COSTOS DE EXPORTACION
Los costos que deber asumir nuestra empresa, cuando exporte las chompas de
alpaca sern:
Estudios de mercado, especficos del pas-objetivo.
Viajes de negocios.
Correo internacional, telfono/fax.
Consultores, despachantes de aduana.
Adaptacin/modificacin del producto; embalaje especial.
Costos fijos de exportacin:
Son los costos generados por el rea de KALLPA PERU S.A.C., encargada de las
exportaciones; se considera un costo fijo porque el rea permanecer incluso si
la empresa no exportara ninguna prenda.
Costos variables de exportacin:
Son los costos que realiza la empresa en el proceso de exportacin de las
chompas de alpaca, incluye todos los gastos realizados para la exportacin de
las prendas a EEUU.
EL TERCER PASO CONSISTE EN LA ESTIMACION DEL TIEMPO DEL TRANSITO.
MEDIDA DE COMPARACION
COMPETENCIA
EN
BASE
UN
BENCHMARKING
CON
LA
MATRIZ: PAIS EXPORTADOR

COMPONENTE
S DEL COSTO
PARCIAL
CARRETERO
COMPLE
TIEMPO
18

TO
DIRECTOS
Manipuleo
(embarque)
Almacenaje
Transporte
Seguro
Unitarizacin
Documentacin
Aduanero
Bancario
Agentes
TOTAL COSTO
DIRECTO
INDIRECTOS
Administrativo
Capital
(inventarios)
TOTAL COSTO
INDIRECTOS
TOTAL
COSTOS /
TIEMPOS
280.00
1,020
0.70%
756.00
500.00
3,060.00
2,100.00
900.00
930.00
1,980.00
1,800.00
3,000.00
15,026.00
30 das
980.00
550.00
1,530.00
3 das
16,586.0
0
33 das
1. CONDICIONES DE VENTA
Nmero de embarques: 1
Valor venta: Precio FOB = $ 321687.401
Precio EXW: $300,000.00
Precio DDP: $448,500.00
El precio de exportacin se halla a partir de la siguiente frmula:

Precio de Exportacin FOB = CP + CE + CF + IM - In + U
Donde:
CP: Costos de produccin
CE: Costos de exportacin
CF: Costos financieros
IM: Impuestos Internos no recuperables
In: Incentivos
U: Utilidad buscada
Considerando que exportemos 10000 unidades:
CP:
fibra de alpaca por kilo= S/.16.30, Costo fibra total= 489000.00
Mano de obra por unidad producida= S/. 8.70, Costo Variable total= 87000.00
Otros implementos= S/. 5.60, Total otros= 50000.00
Costos fijos= 16,200.00
Costo de Produccin Total= 642,200.00
CE: Calculado anteriormente= 16,586.00
CF= 15,000.00
19

In=0
Utilidad (35%)= 224,770
Precio de Exportacin FOB S/. = 642,200 + 16,586.00 15,000 + 224,770
Precio de Exportacin FOB S/. = 868,556.00
Precio de exportacin FOB unitario = S/. 86.86 = $32.18 (T.C= 2.7)
Es necesario investigar sobre los precios de las otras marcas en el pas al cual
exportamos, el precio al que normalmente se venden las chompas de alpaca. Si
nuestros precios no se adecuan a los precios del mercado, la demanda de
nuestras chompas disminuir.
Plazo de entrega y fecha de embarque: 31 Agosto/ 31 Julio
2. LUGARES DE PASO
Pas del exportador: Per

Lugar de produccin: Per, Lima
Lugar de embarque internacional: Puerto del Callao
Lugar de ruptura de carga e interfase:
Lugar de desembarque internacional: Puerto de Miami
Lugar de entrega: Puesto en Buque(FOB)
Pas del importador: USA
20

CAPTULO Ii
DESCRIPCIN DEL SOCIO
2.1 NEGOCIACIONES CON UN SOCIO EN EL EXTERIOR
2.1.1 Utilizacin del e- commerce y e business para realizar
negociacin
Hoy en da el E-Commerce se parte de una definicin genrica como cualquier
forma de transaccin o intercambio de informacin comercial basada en la
transmisin de datos sobre redes de comunicacin como Internet.
Segn los expertos del mercado electrnico, las pequeas empresas tienden
cada vez a hacer mayor uso del medio de Internet para implantar o expandir su
negocio, generando sitios webs y elaborando procesos on-line.
En primer lugar, la opcin que ofrece la red para comunicarse con los usuarios,
clientes y proveedores a travs del correo electrnico, permite dar informacin
de forma inmediata, obtener mayor accesibilidad a los clientes, acaparar mayor
nmero de pblico, ofrecer informacin personalizada, etc.
Los empresarios consideran este medio como una excelente herramienta para
consultar informacin, tener acceso a material de investigacin y realizar
bsquedas de productos y servicios.
2.1.2 Pasos para contacto con socio extranjero:
1.
Registrarse en un portal de e commece
Por ejemplo la pgina escogida fue Xing, un portal que se fusion con otro del
mismo rubro llamado neurona:
El Equipo de XING:
http://www.xing.com
Este es un punto de encuentro para profesionales de todos los sectores. XING
ofrece una solucin eficaz y fcil de usar para hacer networking y e commerce
profesional. XING (hasta el del 17 de Noviembre 2006 se llam OpenBC) es una
plataforma de networking en Internet, donde se pueden gestionar y establecer
contactos profesionales. Este sistema pertenece a lo que se denomina Software
social. Una de las funciones principales que tiene es la opcin de visualizar la
red de contactos, por ejemplo; un usuario puede ver a travs de cuntos
intermediarios est conectado con otros. Se basa en el principio de los Seis
grados de separacin o el fenmeno del "mundo pequeo". Adicionalmente esta
plataforma online ofrece numerosas opciones para contactar, buscar personas
por nombre, ciudad, sector, empresa, reas de inters, etc., e incluye grupos
temticos y foros para plantear cuestiones e intercambiar informacin u
opiniones sobre temas especficos. Tambin se encuentra all tomadores de
decisiones y expertos en muchos campos.
El portal de e- commerce de BRING
Entre las oportunidades que ofrece el portal BRING encontramos:
Gestiona y ampla tu red de contactos

Encuentra nuevos canales de venta, compaeros o empleo
21

Potencia tu visibilidad en un contexto profesional

Abre tus puertas a miles de empresas
Localiza a tus amigos de la universidad y antiguos compaeros de
trabajo
Dialoga con expertos de todos los sectores desde tu PC
2.
Elaborar un perfil de la empresa y anunciar el producto a exportar.

En nuestro caso, el producto a exportar es: prendas de punto
confeccionadas con Lana de Alpaca.
3.
Esperar propuestas de importacin o buscar propuestas de socios.

Por ejemplo: en este caso contactamos con la empresa estadounidense:
ALPACA LAND
22

2.2 DISTINTAS MANERAS DE EXPORTAR

2.2.1 LOS DIFERENTES CANALES DE DISTRIBUCIONLas maneras ms comunes de exportar son la venta a travs de intermediarios
y la exportacin directa.
En la exportacin indirecta, un intermediario (compaa trading), asume las
tareas de encontrar los compradores en el extranjero, enviar los productos y
cobrar. En la exportacin directa, el exportador trata directamente con el cliente
extranjero.
2.2.2 LA EXPORTACION INDIRECTA
La principal ventaja de la exportacin indirecta, para una pequea o mediana
empresa, es que esta es una manera de penetrar los mercados extranjeros sin
tener que enfrentar la complejidad de la exportacin directa. (Recuerde tambin
que, por lo general, las ganancias son proporcionales a la complejidad y al
riesgo de una transaccin).
El principal inconveniente de este tipo de exportacin es la necesidad de
encontrar intermediarios adecuados que tengan posibilidades concretas de
colocar su producto.
La seleccin del intermediario es crucial, ya que Ud. depender totalmente de
la capacidad de venta del mismo.
Existen 6 elementos claves para el xito de estas agrupaciones:
1. La voluntad de sus miembros de colaborar al objetivo comn, y de
mantenerse unidos hasta conseguir resultados.
2.
Las empresas-miembros deben producir bienes complementarios y
preferiblemente no competitivos entre s, homogneos en aspectos cualitativos
y comercializables a travs de los mismos canales de distribucin.
3. Un buen gerente que ponga en marcha la empresa comn y que la
mantenga en funcionamiento.
4. Un continuo apoyo personal y material por parte de todos los miembros.
5. Condiciones de asociacin bien especificadas, aceptadas expresamente por
todos los miembros de la agrupacin (con frecuencia el perodo inicial de accin
conjunta no consta de muchas formalidades). Han de estar presentes
claramente los derechos y obligaciones de los miembros y la circunstancia de
que tal vez transcurra algn tiempo antes de que se logren resultados.
6. Gran atencin a la eficiencia de la produccin y al control de calidad.
2.2.3 LA EXPORTACION DIRECTA
23

Las ventajas que comporta la exportacin directa son: mayor control ejercido
sobre todo el proceso de exportacin; potencialmente mayores ganancias;
relacin directa con los mercados y con los clientes.
Este tipo de exportacin requiere esfuerzos desde el punto de vista de la
organizacin, sobre todo a medida que las ventas crecen. Es posible que al
inicio la empresa trate las ventas nacionales e internacionales de la misma
manera, y con el mismo personal. Pero cuando las ventas comienzan a
representar un cierto nivel de complejidad -por el tipo de producto que se trata,
por la cantidad de unidades vendidas o por los montos del facturado realizado
es necesario diferenciar la administracin de las ventas al extranjero de
aquellas realizadas al interior del propio pas.
Las ventajas de separar el negocio internacional del nacional incluyen la
centralizacin de capacidades especializadas, necesarias para tratar
eficientemente con los mercados extranjeros, particularmente en trminos de
marketing. La experiencia muestra que el xito de una compaa en los
mercados extranjeros no depende slo de los atributos de su producto, sino
tambin de su organizacin y mtodos de marketing.
2.3 LA ELECCION DEL SOCIO EXTRANJERO
Al inicio de las investigaciones para encaminarse hacia la exportacin, es
esencial individualizar en el mercado-objetivo diversos socios potenciales
alternativos. Esto permite realizar la eleccin ms acorde a las necesidades del
exportador, disminuyendo los mrgenes de error. Esta es una tarea
fundamental, pues una mala eleccin puede ocasionar serios inconvenientes.
Las ferias internacionales son, por ejemplo, acontecimientos apropiados para
obtener informacin acerca de agentes, distribuidores, intermediarios y
operadores en general, en trminos de gama de productos, posicionamiento,
prestigio, territorio de competencia, capacidad comercial, solvencia econmico financiera, etc.
Una buena oportunidad para participar en una de las ms grandes e
importantes ferias es:
MAGIC MARKET PLACE
Esta feria comercial especializada en prendas de vestir es considerada la
ms importante en su gnero en los EEUU. Se lleva a cabo todos lo aos y
tiene lugar en Las Vegas, Nevada, dos veces al ao, una dedicada a las
confecciones de otoo invierno (febrero) y la otra a las de primavera
verano (agosto).
sta es organizada por la entidad ferial Advanstar
Communications Inc., importante compaa editorial y de ferias comerciales
en los EEUU. Se congregan en esa ciudad cerca de 70 000 personas
dedicadas a este rubro de negocios.
La participacin d empresas andina, de los pases participantes de la
comunidad Andina, es coordinada por los Organismos de Promocin de
Exportaciones de cada pas, la Oficina Comercial del Per en New York y la
Oficina de Proexport en Miami.
La feria Magic Market conecta a una gran audiencia de compradores y
vendedores textiles tanto para damas, caballeros como para nios, as
24

como tambin gran diversidad de accesorios de vestir.

renen ms de 3 000 manufactureros y 5 000 marcas.
En este evento se
Se efecta siempre una campaa de promocin previa al evento para atraer

compradores, dentro de los cuales podemos mencionar notas de prensa.
Esta es difundida entre alrededor de 1 800 empresas importadores,
distribuidores, cadenas de tiendas, almacenes norteamericanos, con una
anticipacin de 20 das a la realizacin del evento. Dentro de esta feria se
encontraron las tres distribuidores de textiles de alpaca ms importante
como: Alpaca Land, Montel, Distribucin Az.
Mediante estas ferias se puede obtener informacin y hacer negociaciones
con los agentes importadores y distribuidores ms importantes.
2.4 CHECK LIS PARA LA ELECCIN DE UN DISTRIBUIDOR EN EL

MERCADO OBJTIVO
Quines
son
los
mejores
distribuidores en el mercado objetivo?
Cul es su cobertura de mercado?
Cules son sus lneas de productos?

Son
stas
complementarias
o
competitivas con la nuestra?
Quines son sus clientes?

Cul es su experiencia
relaciones con sus clientes?
sus
Con qu tipo de personal y

capacidades
cuentan
estos
distribuidores potenciales?
Qu
pueden
ofrecer
que
nos
interese?
Infraestructura
(por
ejemplo
almacenes,
Alpaca Land, Montel, Distribucin

Az,
De entre estas tres empresas elegidas
para la distribucin de nuestro
producto en ese mercado, cubren el
70 por ciento del total del mercado en
cuanto a la exportacin y distribucin
de lana de alpaca y sus derivados
como lo son las fibras, polos, diseos
de moda, entre otros.
Las lneas de productos que estas
empresas han desarrollado en nuestra
opinin son competitivas, al unir
nuestras lneas y productos a sus
lneas de distribucin y ofertas en el
mercado estadounidense lograremos
un mayor porcentaje de ventas y
participacin.
Empresas como Ecomoda, etc
Tienen una relacin seria con nuestros
clientes a travs de los servicios post
venta que brindamos, la accesoria en
cuanto a las compras que damos as
como tambin la calidad del servicio
prestado.
Se sabe que dentro de estos tres
distribuidores potenciales la empresa.
Alpca land, Es la que tiene el mejor
personal, debido a la calidad de
informacin
y
programas
de
capacitacin que dentro de la
empresa se manejan.
En primer lugar estas 3 empresas
cuentan con la infraestructura que
necesitamos
en
cuanto
a
la
distribucin con locales y sucursales
25

depsitos)
Transporte y entrega
Ventas
Promocin y comercializacin
Servicio post-venta y servicios que
acompaen al producto
Otros servicios
Estaran
disponibles
a
recibir
capacitacin sobre nuestro producto?
Podemos aprender de ellos y ellos de

nosotros?
Cul es su capacidad y disponibilidad
para brindar informacin?
Cul es su capacidad de proveer

servicio postventa y servicio general
al cliente?
de venta en todo Estados Unidos, en

cuanto a tiempos de entrega debemos
destacar a la empresa Alpaca Land
como favorita, as mismo en el
servicio post venta explicado con
anterioridad se brindan servicios de
ayuda, atencin al cliente, orientacin,
modas, entre otros.
Creemos que es muy posible la opcin
de recibir capacitacin para la venta
de nuestro producto ya que es nico y
creara una fuerza competitiva en el
mercado Estadounidense
Si
Muy amplia, cuenta con un sistema de
base de datos de los clientes y
sistema de informacin de la empresa
en total.
Posees una capacidad de servicio al
cliente de alta calidad.
2.5 CHECK LIST PARA LA ESTRATEGIA DE ASOCIACIN

OBJETIVOS
DE
LA
ACCIN
CONJUNTA: Qu queremos que el
socio nos provea en el mercado
objetivo?
Acceso al mercado
Recursos
humanos
especializados
Canales de distribucin
PERFIL DEL SOCIO: Qu rea de

nuestra
compaa
tiene
necesidades o deficiencias que
pueden ser complementadas o
mejoradas
por
nuestro
socio
potencial?
Contactos
Distribucin
Conocimiento del mercado
PAUTAS
DE
EVALUACIN
SOCIOS POTENCIALES
Conocimiento del mercado

Capacidad
de
comercializacin
Capacidad tecnolgica
Ubicacin
Capacidad financiera
Complementariedad
Cooperacin
Contribucin financiera
DE
PUNTOS A TENER EN CUENTA PARA

LA NEGOCIACIN
2.6 PERFIL DE LA EMPRESA: ALPACA LAND

Alpaca Land EE.UU. es una empresa importador y distribuidora de textiles de
26

alpaca, Todos los productos ofrecidos por esta empresa son fabricados por la
poblacin nativa (s) del Per. Alpaca Land mantiene estrictas normas de control
de calidad para garantizar la mxima satisfaccin del cliente.
Empresa
Domicilio
Ciudad / Pas:
Telfono / Fax:
Contacto
Empresa:
Alpaca Land S.A.

422 east 83rd street apt 3c
New york . EEUU
917-869-3662
212-879-3256
Frederick Magner
Import company
El contacto de la empresa Alpaca land Haca la solicitud de empresas

exportadoras de prendas confeccionadas de lana de Alpaca. Artesanos de
cualquier parte del Per, que estn dispuestos de exportar sus productos
directamente a Estados Unidos.
27

CAPTULO IiI
DESTINO DE EXPORTACIONES
3.1 TAMIZADO PRELIMINAR
El tamizado preliminar comprende la definicin del entorno poltico, econmico,
fsico y cultural.
ESTADOS UNIDOS
INFORMACIN GENERAL
NOMBRE OFICIAL: Estados Unidos de Amrica

COSTAS (Km): 19,924
PUERTOS: Anchorage, Baltimore, Boston, Charleston, Chicago,
Duluth, Hampton Roads, Honolul, Houston, Jacksonville, Los ngeles,
Nueva Orleans, Nueva York, Filadelfia, Puerto Caaveral, Prtland
(Oregon), Baha de Prudhoe, San Francisco, Savannah, Seatle, Tampa,
Toledo.
REA (Km2): 9,631, 418
LMITES: Confina por ambos lados con el Ocano Atlntico del Norte
y el Ocano Pacfico del Norte, al noroeste limita con Canad y al sur
con Mxico
LMITES MARTIMOS (millas naticas): 12 (mar territorial); 200
(zona econmica exclusiva)
DIVISIN POLTICA: 50 estados y el Distrito de Columbia
CAPITAL: Washington, D.C.
UNIDAD MONETARIA: Dlares
FIESTA NACIONAL: 4 de Julio, Da de la Independencia
GENTILICIO: Americano
HORA OFICIAL: Costa Este: GMT- 5 horas (normal), 4 horas (verano).
Indiana: GMT- 5 horas (verano/ normal); Zona Central: GMT- 6 horas
(normal), - 5 horas (verano); Zona Montaa: GMT- 7 horas (normal), 6
horas (verano); Arizona: GMT- 7 horas (normal/ verano). Zona
Pacfico: GMT- 8 horas (normal), -7 horas (verano)
MIEMBRO DE: ONU, OTAN, OEA, OSCE, OCDE, APEC, TLC, G-8
3.1.1 ENTORNO FSICO / DEMOGRFICO:

A) POBLACIN
Los Estados Unidos de Amrica es el pas con mayor influencia el todo el
mundo, tiene una extensin territorial de 9.629.091 de kilmetros cuadrados,
que agrupan cincuenta estados y el Distrito de Columbia, las costas tienen una
extensin de 19.924 kilmetros, el pas se extiende a lo ancho de Norteamrica,
desde la costa Atlntica hasta la Pacfica. Es el tercer pas con mayor extensin
en el mundo, despus de Rusia y Canad1.
Fuente: The World Factbook 2007, Agencia Central de Inteligencia de Estados Unidos
CIA. Tomado el
1
28

Estados Unidos limita con Mxico por el sur, a lo largo de 3.326 Kms. y con
Canad comparte una frontera de 8.893 Kms. Representa el mercado ms
importante del mundo y junto con Canad y Mxico conforman el Tratado de
Libre Comercio de Amrica del Norte -NAFTA-, acuerdo comercial que los
convierte en el polo de atraccin mundial tanto para el comercio como para los
negocios. El territorio de Estados Unidos est compuesto por bosques,
desiertos, montaas y valles. El clima es en general templado, aunque tiene
zonas tropicales como Hawa y la Florida; rticas como Alaska, semiridas en las
grandes planicies al este del Mississippi y ridas en la Gran Cuenca. Desde los
Apalaches en el este hasta las montaas Rocosas en el oeste, el centro del pas
es atravesado por los ros Mississippi y Missouri y sus afluentes. El Mississippi es
uno de los ros ms largos del mundo. La vastedad de este territorio ha sido su
ventaja, pero tambin su problema ya que hizo que el proceso de colonizacin
fuera largo y difcil.
En cuanto al nmero de habitantes, las estimaciones de mayo de 2007,
realizadas por el Census Bureau son de 301.787.083 personas. La poblacin
estadounidense es muy diversa. Los hispanos siguieron siendo el mayor grupo
minoritario, con 44.3 millones el 1 de julio de 2006, el 14.8% de la poblacin
total. Las personas de raza negra fueron el segundo grupo minoritario, con un
total de 40.2 millones en 2006, le siguieron las personas de raza asitica (14.9
millones), los indios americanos y nativos de Alaska (4.5 millones), y los nativos
de Hawai y otras islas del Pacfico (1 milln). La poblacin total de blancos no
hispanos que no indicaron otra raza fue de 198.7 millones en 2006.
Con un aumento del 3.4% entre el 1 de julio de 2005 y el 1 de julio de 2006, los
hispanos fueron el grupo de minoras de ms rpido crecimiento. Los asiticos
fueron el segundo grupo de minoras de ms rpido crecimiento con un
aumento de la poblacin del 3.2% en el perodo de 2005-2006. La poblacin de
blancos no hispanos que no indic otra raza se increment en un 0.3% durante
el perodo de un ao Los hispanos constituyeron casi la mitad (1.4 millones) del
crecimiento nacional de la poblacin, de 2.9 millones, entre 1 de julio de 2005 y
el 1 de julio de 2006.
California tena la mayor poblacin hispana entre todos los estados al 1 de julio
de 2006 (13.1 millones), seguida por Texas (8.4 millones) y Florida (3.6
millones).
Texas tuvo el mayor incremento numrico entre el 2005 y el 2006 (305,000), y
le siguieron California (283,000) y Florida (161,000). En Nuevo Mxico, los
hispanos fueron la mayor proporcin del total de la poblacin (44%), con
California y Texas (36% cada uno) detrs.
La poblacin hispana en el 2006 era mucho ms joven, con una edad mediana
de 27,4 aos, comparada con la de edad de la poblacin total de 36,4.
Alrededor de un tercio de la poblacin hispana era menor de 18 aos,
comparada con un cuarto de la poblacin total.
PERFIL DEMOGRFICO
POBLACIN: 301, 139,947 habitantes (est. Julio 2007)

DENSIDAD DE POBLACIN (HAB/ KM2): 31 (est. 2007)
CRECIMIENTO POBLACIONAL PARA EL AO 2015: 1.0%
TASA DE NATALIDAD*: 14.16 (est. 2007)
TASA DE MORTALIDAD*: 8.26 (est. 2007)
29

TASA DE FECUNDIDAD (NMERO DE HIJOS POR MUJER)*: 2.09

(est. 2007)
ESPERANZA DE VIDA AL NACER: 78 aos (est. 2007)
B) GEOGRAFA
Estados Unidos es el tercer pas ms extenso del mundo. Sus 50 estados, y un
distrito federal, configuran una extensin de ms de 9.000.000 de Km.
cuadrados. Estados Unidos tiene fronteras al norte con Canad, al sur con
Mxico, al oeste con el Ocano Pacfico y al este con el Atlntico. Son 48 los
estados que se encuentran en Amrica del Norte y dos, creados y agregados en
1959, separados de los continentales por Canad, en el caso de Alaska y por el
Pacfico, en el caso de Hawai.
Ms de 245 millones de habitantes viven en este pas, en el que se aprecia una
impresionante geografa y orografa. Al este y bordeando la costa Atlntica nos
encontramos con los Montes Apalaches, de modesta altitud, que conservan an
evidencias de la glaciacin cuaternaria. Al oeste, sin embargo, encontramos
mesetas y cordilleras importantes como las Montaas Rocosas, Sierra Nevada y
Cascade Range. Esta zona se caracteriza por combinar alturas de 3.300 metros
de los Montes Baker, los 4.300 del Rainier en la cadena de las Cascadas o los
1.300 y 1.500 de la altiplanicie de la Gran Cuenca, con profundas depresiones
como la del Gran Valle de la Muerte con 86 metros bajo el nivel del mar, con los
lagos salados como el Gran Lago Salado, el Lago Utah o e Lago Lahontan y con
el maravilloso desierto del Colorado.
Entre ambas cadenas montaosas estn Las Grandes Llanuras de unos 2.500
Km. de anchura, tierras muy frtiles en las que el agua se hace imprescindible.
La red fluvial estadounidense est formada por numerosos ros de breve curso
pero abundante caudal, sin embargo, el Mississippi rompe con esta norma ya
que con una cuenca de 3.328.000 km cuadrados y una longitud de 3.778 km. se
convierte en uno de los ros ms grandes del mundo. Sus afluentes, Missouri,
Ohio y Ackansas y los ros Hudson, Michigan y Colorado son tambin
importantes. El Mississipi y su red son navegables y suponen un medio de
transporte, tanto comercial como para pasajeros, bsico para el pas. Esta red
fluvial se comunica a travs de canales con los Grandes Lagos ampliando la
comunicacin tambin con Canad ya que estos cinco lagos de origen glaciar
estn compartidos por ambos pases, sus nombres: Superior, Michigan, Hurn,
Erie y Ontario.
Las costas tienen propia entidad dentro del pas. Las atlnticas son altas y sus
ensenadas como la del estuario del ro Hudson o la de la Baha de Baltimore se
extienden hasta el cabo Hateras. Al sur, se transforman y se vuelven bajas con
dunas de arenas finas. La Pennsula de Florida tiene el tipo de costa arenosa y
cuenta con islotes coralinos (Florida Keys) al sur. La costa del Golfo de Mxico,
sin embargo, es pantanosa y tiene como lugar caracterstico el amplio delta del
ro Mississippi. El litoral pacfico se distingue por sus aguas profundas entre las
que destacan la Baha de San Francisco y el estuario del ro Columbia.
La produccin agrcola en Estados Unidos es la ms importante del mundo,
produce la mitad de la soya y el maz del mundo, su xito se basa en la
combinacin de suelos frtiles y el uso de maquinaria, fertilizantes y productos
qumicos. Pero esta prosperidad ha generado fuertes crticas en los ltimos
aos, donde se acusa a la agricultura estadounidense de producir en
condiciones nocivas para el medio ambiente y de ser altamente contaminante.
30

Estados Unidos cuenta con numerosas fuentes de recursos energticos y

minerales, que son ampliamente aprovechados y participan dentro de la
economa nacional. Estos recursos son: carbn, cobre, fosfatos, uranio, bauxita,
oro, hierro, mercurio, nquel, potasio, plata, tungsteno, zinc, petrleo, gas
natural y madera.
La capital de Estados Unidos es Washington D.C., algunas de sus principales
ciudades, tanto por nmero de habitantes como por desarrollo y crecimiento
econmico son: Los ngeles, Miami, Nueva Cork, Chicago y Dallas.
3.1.2 ENTORNO POLTICO
a) Constitucin poltica
Estados Unidos es una repblica federal con fuerte tradicin democrtica,
basada en la Constitucin adoptada en 1789. Est compuesta por cincuenta
Estados, el Distrito de Columbia, el Estado Libre Asociado de Puerto Rico y el
Estado Libre Asociado de las Islas Marianas del Norte, Guam, las Islas
Vrgenes y Samoa Americana.
b) Estructura de poderes
El gobierno federal est constituido por tres poderes: ejecutivo, legislativo y
judicial.
El poder ejecutivo se centra en el presidente y el vicepresidente, pero

el presidente es a la vez jefe de Estado y cabeza del gobierno. Se
eligen a la vez, por un colegio electoral que es elegido en cada
estado. Ambos son elegidos por un perodo de cuatro aos.
El poder legislativo se localiza en un Congreso Bicameral, compuesto
por Senado (100 escaos, un tercio se renueva cada dos aos, dos
miembros son elegidos para cada estado por voto popular para
cumplir un perodo de seis aos) y Cmara de Representantes (435
escaos, los miembros son elegidos de manera directa por medio del
voto popular para cumplir un perodo de dos aos).
El poder judicial se concentra en la Suprema Corte, los jueces son
elegidos de por vida por el presidente y ratificados por el Senado.
Existen dos partidos polticos dominantes, el partido Demcrata y el
partido Republicano, adems una serie de partidos de menor
envergadura con una participacin minoritaria.
c) Caractersticas del sufragio electoral

El voto no es obligatorio, el sufragio es universal y libre. Pueden participar
todos los ciudadanos estadounidenses de nacimiento o naturalizados
mayores de 18 aos.
d) Principios de eleccin
La temporada de elecciones primarias y "caucuses" termina durante el mes
de junio y para entonces, dependiendo de los resultados obtenidos en los
concursos estatales, cada partido poltico debe tener definido oficialmente el
candidato que postular a las elecciones generales.
Los "caucuses" son reuniones polticas locales donde los votantes se renen
para expresar su apoyo al candidato de su preferencia, luego se designa un
31

nmero proporcional de delegados para asistir a una reunin estatal donde,

finalmente, se escogen los candidatos con mayor opcin para ser postulados
por el partido.
Las primarias son elecciones a escala estatal cuyo fin es dar a los votantes
la oportunidad de escoger en forma directa los candidatos de su partido
para los cargos electivos y nombrar los delegados que los representarn en
la convencin nacional donde se elige el candidato oficial. Prximas
elecciones en noviembre de 2008. Adems de la Presidencia, estarn en
juego todos los escaos en la Cmara de Representantes y un tercio de los
asientos en el Senado.
GOBIERNO
ACTUAL: Jefe del Estado: George W. Bush (desde enero de 2001)

CONSTITUCIN VIGENTE: 17 de Septiembre de 1789
SISTEMA EJECUTIVO: El Gabinete es designado por el Presidente
con la aprobacin del senado. Se realizan elecciones para nombrar
al Presidente y Vicepresidente, los cuales son elegidos en la misma
boleta por una Universidad de los representantes que se eligen
directamente de cada estado. El Presidente y el Vicepresidente son
elegidos cada cuatro aos; la ltima eleccin fue el 2 de noviembre
de 2004 (las prximas elecciones sern en noviembre de 2008).
SISTEMA LEGISLATIVO: Bicameral, Senado, de 100 miembros (2
por cada Estado, elegidos por voto directo para mandatos de 6 aos;
la tercera parte es renovada cada 2 aos); Cmara de
Representantes, de 435 miembros, elegidos por voto directo para
mandatos de 2 aos.
SISTEMA JUDICIAL: Tribunal Supremo (nueve magistrados vitalicios
nombrados por el Presidente y aprobados por el Senado); 10 Cortes
de Circuito de Apelacin; numerosas Cortes de Distrito; Cortes del
Reclamaciones y otras.
GOBIERNO SUBDIVISIONAL: Est conformado por 50 estados y el
distrito de Columbia.
3.1.3 ENTORNO ECONMICO2

En Estados Unidos el crecimiento real del producto interior bruto durante 2006
se situ en 3,5% ligeramente superior al crecimiento presentado en el ao
anterior de 3,2%. La tasa de desempleo pas de 5,1% en 2005 a 4,6%. El ndice
de inflacin se mantuvo alcanzando un 3,2%.
La estructura del PIB durante 2006, se present as: el 70% del total,
correspondi al consumo de hogares; 19,1% consumo del gobierno; 16,7%
fabricacin de bienes de capital; 11,1% exportaciones y 16,8% importaciones,
segn datos del Bureau Economic Anlisis. Por sectores econmicos el PIB se
concentr en un 78,6% para el sector servicios (informtica, servicios
profesionales, viajes y turismo); 20,4% sector industrial y 0,9% agrcola.
Fuente: Perspectivas de la Economa Mundial Abril de 2007, Estudios Econmicos y Financieros del Fondo
Monetario Internacional. Perfil de Estados Unidos, Revista Dinero, septiembre de 2007. The Economist Intelligence
Unit. Tomado el 28/10/07
32

En Estados Unidos, la expansin perdi mpetu, golpeada por la fuerte

desaceleracin del mercado de la vivienda, pero el retroceso de los precios del
petrleo a partir del mes de agosto contribuy a sustentar el gasto de los
consumidores.
El dficit en cuenta corriente de Estados Unidos se increment a 6,5% del PIB
en 2006, aunque el dficit comercial no petrolero disminuy como porcentaje
del PIB gracias a la aceleracin de las exportaciones.
La Reserva Federal de Estados Unidos mantiene sin cambios la tasa de
intervencin desde junio de 2006 con el afn de equilibrar el riesgo derivado del
enfriamiento de la economa y la persistente preocupacin en torno a la
inflacin.
Estados Unidos sufrir la desaceleracin ms pronunciada del crecimiento
interanual en 2007, aunque la economa seguramente cobrar mpetu en el
curso del ao y en 2008 a medida que se aligere el lastre del sector de la
vivienda.
Aunque el avance del gasto de consumo privado dio seales de un aumento
robusto, el sector de la vivienda represent un lastre sustancial, ya que la
inversin residencial disminuy alrededor de 19% (tasa anualizada) el segundo
semestre del ao y las adquisiciones de equipos y software para empresas
bajaron hacia finales del ao. El sector manufacturero tambin se mostr dbil,
sobre todo en el sector automotor y los sectores vinculados a la construccin,
en los cuales se contrajo la demanda y aumentaron las existencias.
El principal interrogante que se plantea al evaluar las perspectivas econmicas
a corto plazo de Estados Unidos es si enfrenta una desaceleracin pasajera
una pausa en medio del ciclo econmico, como en 1986 y 1995 o si el ciclo
econmico est comenzando a entrar en una fase descendente ms
prolongada.
Aunque la incertidumbre no se ha disipado y los ltimos datos sobre las ventas
minoristas y los pedidos de bienes duraderos estn por debajo de lo esperado,
en este momento parece ms probable que se trate de una pausa del
crecimiento, y no de una recesin. Al igual que en otras pausas, el mercado de
trabajo conserva el dinamismo, ya que las prdidas de puestos de trabajo en el
sector de la manufactura y la construccin estn compensadas por la activa
creacin de empleos en el sector de los servicios, y la tasa de desempleo se
mantiene estable a 4,6%.
Adems, el elevado nivel de la rentabilidad de las empresas y de los precios de
la renta variable seguramente apuntalarn la inversin empresarial, y las tasas
de inters real an son histricamente bajas. Y aunque la curva de rendimiento
est invertida hasta la fecha un buen indicador anticipado de una recesin,
es menos probable que presagie una desaceleracin profunda, porque la
inversin refleja tasas bajas a largo plazo, y no tasas altas a corto plazo. Por
ltimo, el impacto del enfriamiento del sector de la vivienda en los mercados
financieros por el momento es limitado. Aunque las tasas de morosidad de las
hipotecas de alto riesgo y los diferenciales de los bonos titularizados que
respaldan se han disparado, los de las hipotecas de primera lnea, otras
modalidades de crdito al consumidor y los ttulos corporativos an se
mantienen bajos. En trminos generales, el sector financiero goza de buena
salud y la disponibilidad de crdito es fluida.
33

Por consiguiente, si bien la previsin de crecimiento para 2007 ha bajado a

2,2%, se calcula que la expansin recobrar el mpetu poco a poco y que las
tasas de crecimiento trimestral subirn en el curso de 2007 y volvern a rondar
el nivel potencial para mediados de 2008.
En particular, la solidez de los balances de las empresas y su excelente
rentabilidad estimularan el repunte de la inversin, que ltimamente ha sido
dbil, en tanto que el vigor del mercado laboral limitara el efecto riqueza
negativo para el consumo que ha desatado la cada de los precios de la
vivienda. La revisin a la baja de la proyeccin del crecimiento durante 2007 es
producto en gran medida del empeoramiento de las perspectivas de inversin
residencial. Como la cantidad de viviendas nuevas en venta no era tan alta
desde hace ms de 15 aos y las empresas constructoras buscan reducir las
existencias, la edificacin de hogares est disminuyendo ms drsticamente de
lo previsto. Y, aunque hay algunos indicios muy tmidos de estabilizacin de la
demanda las solicitudes de crdito hipotecario y la venta de viviendas usadas
estn por encima de los mnimos registrados en septiembre y octubre, es
probable que los problemas del segmento d e las hipotecas de alto riesgo
prolonguen el ciclo de inversin residencial. El mercado inmobiliario comercial
quiz compense en parte la desaceleracin del sector de la vivienda a corto
plazo, en trminos tanto de la inversin como del empleo. Sin embargo, no se
sabe con certeza si el sector comercial lograr conservar el dinamismo, a
menos que mejore la inversin residencial, sobre todo teniendo en cuenta que
las tasas de desocupacin son relativamente elevadas. Esta previsin de
debilidad de la inversin residencial en parte est neutralizada por el sector
externo, que conforme a las proyecciones har su primer aporte positivo al
crecimiento desde 1995. Persiste el riesgo de que este panorama de por s poco
halageo peque de optimismo.
Si la cada de los precios de la vivienda es ms pronunciada de lo que se
espera, podra peligrar la inversin residencial y el consumo, a travs de las
repercusiones en la riqueza y el empleo. El empeoramiento de la calidad del
crdito en el segmento de las hipotecas de alto riesgo podra propagarse a otros
sectores del mercado en vista de la debilidad de la vivienda, con repercusiones
negativas en el sector financiero y la disponibilidad de crdito. Adems, existe
la posibilidad inquietante de que la inversin de las empresas siga siendo floja.
Por otra parte, del lado positivo, la depreciacin del dlar podra estimular la
exportacin ms de lo proyectado.
La inflacin retrocedi un poco en los ltimos meses; medida a 12 meses segn
el IPC bsico (que excluye los alimentos y la energa), pas de 2,9% en
septiembre a 2,7% en febrero. Sin embargo, varios indicadores de los costos
laborales subieron en medio de la escasez de mano de obra y la disminucin de
la productividad, aunque las empresas tienen margen para absorberlos
apoyndose en su slida rentabilidad.
De cara al futuro, se prev una moderacin de las presiones inflacionarias
porque el crecimiento proyectado se mantendra por debajo del potencial
durante el ao, aunque no puede descartarse por completo el riesgo de que la
inflacin resulte ms persistente.
Frente a este crecimiento inestable, en agosto ltimo la Reserva Federal hizo
una pausa en el ciclo de endurecimiento de la poltica monetaria y desde
entonces mantena la tasa interbancaria a 5,25%. Sin embargo, tras una serie
de datos que revelan debilidad en la economa, la Reserva Federal redujo, el
martes 28 de septiembre de 2007, la tasa de inters clave por primera vez en
34

cuatro aos, a fin de frenar la cada en el mercado de los bienes races, calmar
a los mercados financieros y evitar una recesin.
La tasa interbancaria diaria fue reducida de 5.25 a 4.75 por ciento. La medida
fue el doble de lo que haban pronosticado los economistas. La decisin busca
impulsar el crecimiento econmico abaratando el costo de pedir prstamos para
los consumidores y empresas. Se anticipa que los bancos seguirn la pauta
reduciendo su tasa prima, que ha
estado en 8.25 por ciento los ltimos 15 meses.
Pero la Reserva Federal ha decidido acertadamente reservarse todas las
opciones, recalcando que la trayectoria monetaria depender de cmo incidan
los nuevos datos en el aparente equilibrio de riesgos entre el crecimiento y la
inflacin.
En cuanto al dficit en cuenta corriente de Estados Unidos, la previsin es que
baje a cerca de 6% del PIB en 2007. Sin embargo, la disminucin proyectada a
mediano plazo es mnima. Se calcula que el dficit comercial mejorar, ya que
las exportaciones se beneficiaran del buen crecimiento de los pases socios y el
dlar se depreciara, pero se espera que el saldo de la cuenta de ingresos en
concepto de inversiones empeore. El aumento del ahorro nacional es un
elemento importante dentro de la estrategia multilateral de correccin de los
desequilibrios mundiales, y por eso resulta alentador comprobar que el
desempeo fiscal reciente supera las expectativas. El dficit del gobierno
federal retrocedi a 1,9% del PIB en el ejercicio 2006, en gran medida gracias al
voluminoso caudal de ingresos, y los datos iniciales del ejercicio 2007 hacen
pensar que la solidez fiscal contina. A mediano plazo, el Presidente declar
que el presupuesto para el ejercicio 2008 estar pensado con el fin de equilibrar
el presupuesto federal para
el ejercicio 2012. Aunque el objetivo es encomiable, sera preferible fijar la meta
ms ambiciosa de lograr el equilibrio sin el supervit de seguridad social,
dejando que los estabilizadores automticos operen durante el ciclo. La
adopcin de polticas activas tambin ser un elemento crtico.
Concretamente, ser difcil lograr el ajuste deseado limitndose a moderar ms
el gasto, porque las proyecciones presupuestarias actuales ya contemplan una
compresin sin precedentes del gasto discrecional fuera del mbito de la
defensa. Por ende, no se puede descartar la ejecucin de medidas que afecten
al ingreso. Habr que respaldar el saneamiento de las finanzas pblicas
mediante reformas que sustenten a largo plazo el rgimen de seguridad social y
los sistemas de atencin de la salud para la tercera edad y la poblacin de
bajos ingresos.
La propuesta del gobierno de aplicar criterios de necesidad a los beneficiarios
de las prestaciones para la tercera edad podra disminuir sensiblemente los
costos con el correr del tiempo, aunque probablemente tambin sea necesario
lanzar reformas ms amplias para frenar el avance de los costos de la atencin
de la salud. Aunque el ahorro pblico aument gracias a la consolidacin fiscal,
el ahorro privado del ingreso corriente sigue disminuyendo, especialmente en el
caso de los hogares. Es probable que los hogares empiecen a ahorrar un poco
ms como consecuencia de la desaceleracin del mercado de la vivienda, y con
el transcurso del tiempo es posible que produzcan el mismo efecto los cambios
recientes de las leyes sobre jubilacin, que permiten establecer planes de
aportes definidos con inscripcin automtica del personal.
35

Sin embargo, existen otras medidas que podran mejorar los incentivos de
ahorro de los hogares, como por ejemplo tributar menos el ingreso y ms el
consumo, y dar a conocer con ms transparencia los dficit que podra sufrir el
sistema de seguridad social.
Se estima que el crecimiento del PIB para 2007 disminuir, en la medida que los
ajustes al presupuesto previstos para este ao hagan su impacto. Se calcula
que el crecimiento del PIB estar en el orden del 2.6% Como resultado de
ajustes en la poltica monetaria, tanto en la Euro zona como en Japn, se prevn
presiones a la baja del Dlar frente al Euro y el Yen, que se estima solo
terminarn hacia el 2008.
PERFIL ECONMICO
INDICE INFLACIONARIO: 3.2% (est. 2006)
PRODUCTO INTERNO BRUTO: 43, 500 Millones de dlares (est.
2006)
BALANZA COMERCIAL: -845, 000 Millones de dlares (est. 2006)
EXPORTACIONES: 1, 024,000 Millones de dlares (est. 2006)
IMPORTACIONES: 1, 869,000 Millones de dlares (est. 2006)
DESEMPLEO ABIERTO: 4.8% (est. 2006)
TIPO DE CAMBIO POR UN DLAR: El dlar es la unidad de
referencia
PRINCIPALES PRODUCTOS DE EXPORTACIN: Bienes de capital,
automviles, suministros y materias primas para la industria, bienes
de consumo y agrcolas
PRINCIPALES PRODUCTOS DE IMPORTACIN: Petrleo crudo y
derivados, maquinaria, automviles, bienes de consumo, materia
prima, alimentos y bebidas
DESTINO DE LAS EXPORTACIONES (%): Canad, 22.2; Mxico,
12.9; Japn, 5.8; China, 5.3; Reino Unido, 4.4 (2006)
FUENTE DE LAS IMPORTACIONES (%): Canad, 16; China, 15.9;
Mxico, 10.4; Japn, 7.9; Alemania, 4.8 (2006)
3.1.4 ENTORNO SOCIOCULTURAL
PERFIL CULTURAL
36

ALFABETISMO (%): 97 (est. 2005)

RELIGIN (%): Protestantes, 53.0; catlicos, 25.0; judos, 2.0;
ortodoxos, 1.0, mormona, 2.0; otras, 8.0, no religiosos, 9.0
IDIOMA(S): ingls (oficial), espaol, otros
Con todos estos elementos del tamizado preliminar, usted podr elimina
aquellos mercados que no presenten un determinado grado de inters.
37

3.2 ANALISIS DEL MERCADO POTENCIAL

3.2.1 PRINCIPALES MERCADOS DE DESTINO
EEUU y Japn son los principales demandantes de prendas de vestir de tejido de

punto de lanas y/o pelos finos a nivel mundial (participacin promedio 20,3% y
16,4%, respectivamente), mercados en los que Per representa menos del 1%
del total de sus importaciones. EEUU mantendr su liderazgo en este rubro en
vista de que su tasa de crecimiento promedio (8,2%) es superior a la de sus
ms cercanos competidores.
Si bien su participacin es baja, destacan por su dinamismo de demanda
Hungra, Mxico, China, Croacia y Espaa, mercados potencialmente clientes
del Per.
38

39

3.2.2 MERCADO POTENCIAL- DESTINO: EE.UU

3.2.2.1
Anlisis del comportamiento de la Balanza Comercial
El comportamiento de la balanza comercial a lo largo de los tres ltimos aos

ha presentado dficit creciente, al pasar de US$ 798.297 millones en 2004 a
US$ 960.648 millones en 2006. En el ltimo ao, el dficit de la balanza
comercial se increment US$32.107 millones con respecto al ao anterior,
motivado por el mayor aumento de las importaciones frente a las
exportaciones.
a) Importaciones
Las importaciones de Estados Unidos durante el perodo 2004 - 2006
pasaron de US$ 1.525.481 millones a US$ 1.890.134 millones en el
ltimo ao, registrando un crecimiento promedio anual de 11,19%
durante los tres aos, mientras que en 2006 el aumento fue de 9,10%
frente a 2005.
Entre los principales productos importados en el ao 2006 se encuentran:
aceites crudos de petrleo con una participacin respecto del total
importado de 11,93%; automviles de turismo para transporte de
personas de cilindrada superior a 3000 cm3 con 3,95%; automviles de
turismo para transporte de personas de cilindrada superior a 1500 pero
inferior a 3000 cm3 con 2,79%; aceites de petrleo livianos con 1,77%;
aceites de petrleo medios y sus preparaciones con 1,73%, entre otros.
Los 10 principales productos importados por Estados Unidos concentran
el 29,31% del total.
De los principales productos de 2006, tuvieron incrementos significativos
en las importaciones frente al ao anterior, los siguientes: aceites crudos
de petrleo con 23,4%; automviles de turismo con cilindrada de 1500
cm3 a 3000 cm3 con 17,6%; aceites de petrleo ligeros y sus
preparaciones con 13,9%; partes y accesorios de computadores con
13,5%; medicamentos acondicionados para la venta al por menor con
24,3%; computadores porttiles con 17,1%; televisores a color con
34,8%; mdems y otros aparatos de sistema digital con 16,8%; artculos
de joyera de metales preciosos con 13,2%, entre otros.
Proveedores de las Importaciones
40

Canad es el principal proveedor de las importaciones estadounidenses,

con una participacin del 16,13% sobre el total comprado en 2006,
seguido por China con el 15,93%; Mxico con el 10,45%, Japn con el
8,03% y Alemania con el 4,81%. En conjunto, los diez principales pases
proveedores concentran el 67,51% del total importado. Colombia
particip tan solo con el 0,51% en las importaciones de este pas con US$
9.641 millones.
b) Exportaciones
Para el perodo 2004 - 2006, las exportaciones estadounidenses de
bienes crecieron un 13,21% promedio anual, al pasar de US$ 727.183
millones en 2004 a US$ 929.486 millones en 2006. En el ltimo ao las
exportaciones crecieron en 15,61% con respecto a 2005. La composicin
de las principales exportaciones de Estados Unidos por sectores se ha
mantenido relativamente inalterada durante los ltimos aos. Las
exportaciones de manufacturas continan representando ampliamente la
mayor parte de las ventas de Estados Unidos al exterior, seguidas por las
ventas de alimentos y materias primas agrcolas.
Entre los principales productos de exportacin en 2006 se encuentran:
aviones y dems aeronaves con una participacin respecto al total
vendido de 3,95%; circuitos integrados monolticos digitales con 3,55%;
partes y accesorios de computadores con 2,14%; automviles de turismo
con 2,04%; las dems partes de aviones y helicpteros con 1,95%, entre
otros.
Las exportaciones de productos que mostraron los incrementos
significativos fueron: aceites de petrleo medios y sus preparaciones
(65,76%); las dems formas en bruto de oro para uso no monetario
(54,6%); maz excluido el maz dulce (47,2%); aviones y dems
aeronaves de peso superior en vaco superior a 15.000 kgs. (44,7%),
entre otros.
41

Canad es el principal destino de las exportaciones estadounidenses, con

una participacin del 21,3% sobre el total vendido en 2006, seguido por
Mxico con el 12,3%; Japn con 5,98%, China con 5,5% y Reino Unido
con el 4,4%, entre los principales. Los diez principales socios son el
destino del 64,8% del total exportado. Colombia recibi apenas un 0,7%
de las exportaciones de Estados Unidos en el 2006.
Es de destacar el impresionante dficit comercial de Estados Unidos con
China, que por si solo alcanza los US$250 mil millones alrededor de una
cuarta parte del dficit comercial de los Estados Unidos. A nivel mundial,
Colombia ocupa el puesto 29 como mercado destino para las
exportaciones estadounidenses. A su vez, Colombia representa para
Estados Unidos su sexto mercado de exportacin en las Amricas,
despus de Canad,Mxico, Venezuela, Brasil y Chile.
3.2.3 ANLISIS DEL INTERCAMBIO BILATERAL CON PER
Las exportaciones peruanas de prendas de vestir de tejido de punto de lana y/o
pelos finos se encuentran concentradas principalmente en el mercado
norteamericano (participacin promedio 32,5% entre 1994 y 2002), esto debido
a la cercana geogrfica y al gran tamao del mismo. Es importante destacar la
expansin de las exportaciones hacia Alemania, Francia y Espaa que tienen un
crecimiento anual encima del 30%. Estos mercados nos ofrecen una gran puerta
de entrada a la Unin Europea.
42

43

Los consumidores de EEUU, Japn y Hong Kong muestran una clara referencia
por las chompas, chalecos y cardigans (participacin mayor al 80% en el 2001)
y en menor medida por los chales, pauelos de cuello y bufandas. Estos
artculos son importados de Hong Kong, Italia y China. Para aprovechar estos
nichos e incrementar la presencia de nuestros productos, se requiere dar a
conocer las bondades de la fibra y los productos peruanos, cuya calidad est
por encima de la que ofrecen nuestros principales competidores.
3.2.4 REGULACIONES Y NORMAS AMBIENTALES, RESTRICCIONES Y
REQUERIMIENTOS ESPECIALES
a) Regulaciones y Normas Ambientales
Las regulaciones y requerimientos especiales para la importacin de productos
al mercado de Estados Unidos, son esencialmente aplicados para la proteccin
de la seguridad nacional y su economa, la conservacin de la vegetacin
domstica y la vida animal; as como para salvaguardar la salud de sus
consumidores.
Las entidades reguladoras en cuanto a medio ambiente son la Administracin
para la Proteccin Ambiental (EPA) y la Administracin de Seguridad y Salud
Ocupacional (OSHA). Los gobiernos estatales y locales se reservan
generalmente el derecho a imponer disposiciones reglamentarias ms estrictas.
EPA: Las normas de medicin de la EPA son de reconocimiento internacional, sin
embargo las normas en Estados Unidos tienen un criterio de riesgo/beneficio,
mientras que las normas de otros pases se basan en un criterio de riesgo/salud.
Algunas de estas regulaciones, adicionales a las establecidas por la aduana de
los Estados Unidos, consisten por ejemplo en prohibir y/o limitar la entrada de
productos, establecer puertos especficos para el ingreso de mercancas y
aplicar normas sobre marcado y etiquetado. Esto aplica a todo tipo de
importaciones, incluyendo aquellas hechas por correo.
A continuacin, se listan las principales normas reguladoras y/o entidades del
gobierno de los Estados Unidos que las establecen, de acuerdo a producto en
relacin, prendas confeccionadas en fibra de lana de alpaca:
44

b) Productos Textiles
Todos los productos textiles exportados hacia Estados Unidos, deben
cumplir con requerimientos de estampado, etiquetado, contenido, etc.;
establecidos en la Textile Fiber Products Identification Act, la cual rige y
contiene toda la normatividad referente a la importacin de estos
productos. Entre otros requerimientos estn:
-
Los nombres genricos y porcentajes en peso de las fibras que

constituyen el textil deben ser listados en la etiqueta. Aquellos
componentes inferiores al 5% deben ser listados como "otras
fibras.
El nombre del fabricante o el nombre o identificacin de registro
emitido por la Federal Trade Commission.
El nombre del pas donde el textil fue fabricado.
Adems de los requisitos de etiquetado, para la importacin de textiles y

productos derivados se debe consultar la seccin 204 del Agricultural
Act de 1956, con el fin de determinar si el producto est sujeto a cuota,
visa o licencia de importacin, as como sus requisitos adicionales de
ingreso.
c) Proteccin al Consumidor
La entidad reguladora es la Comisin de Seguridad de Productos de
Consumo (CPSC). Estas normas son conocidas a nivel internacional y
estn vinculadas al uso especfico por parte del consumidor. Los
productos que se venden en los Estados Unidos deben cumplir con las
reglamentaciones del la CPSC. Se requiere una certificacin de
cumplimiento de un fabricante o compaa importadora de Estados
Unidos para los productos que estn sujetos a las normas de seguridad
bajo la Ley de Seguridad de Productos de Consumo.
d) Cuotas de Importacin
Las cuotas de importacin son cantidades especficas establecidas para la
importacin de productos por perodos de tiempo determinados, en Estados
Unidos son administradas en su mayora por la Aduana de Estados Unidos.
Las cuotas se dividen en dos:
- La Tarifa arancelaria adicional (Tariff Rate)
- La Cuota cuantitativa (Absolute)
La Tarifa es aquella bajo la cual, no existe un lmite cuantitativo de importacin
sino que, aquellas importaciones adicionales a la cantidad establecida como
cupo de importacin, debern pagar aranceles mayores a los que se pagaran
normalmente sin cuota.
En el caso de la Cuota, est es de carcter completamente cuantitativo y
restrictivo, es decir que una vez establecido el cupo o cantidad de importacin,
no ser permitida la importacin de cantidades adicionales del producto.
Algunas cuotas de este tipo son globales, aunque en ciertos casos pueden ser
especficas para determinados pases.
45

A continuacin, se muestra el listado de productos que estn sujetos a

limitaciones de cuota, de acuerdo con el Sistema Armonizado.
Productos sujetos a limitaciones de cuota
04 - Leche y crema
12 - Cacahuetes (Man)
1604.16 - Anchoas
1604.14.20 - Atn
17 - Azcar (incluyendo azcar de caa)
17 - Artculos que contengan ms de 65% de azcar en peso bruto
17 - Artculos que contengan ms de 10% de azcar en peso bruto
18 - Polvo de Cacao
18 - Chocolate
18 - Chocolate diettico
19 - Preparaciones y pastas
20 - Aceite de Oliva
20 - Pasta y mantequilla de man (cacahuete)
2008.30.42 - Mandarinas
21 - Mezclas de condimentos
21 - Helado de crema
23 - Alimentos para animales
24 - Tabaco y sucedneos del tabaco
52 - Algodn
52 - Algodn sin cardar ni peinar
52 - Hilados y tejidos de algodn
52 - Fibras de algodn
9603 - Escobas, cepillos y brochas
Como podemos apreciar, las prendas confeccionadas en fibra de alpaca, no se
encuentran sujetas a barreras del tipo cuota, lo cual nos lleva un paso hacia
delante en el proceso de exportacin.
e) Tarifas
Toda mercanca que ingresa a los Estados Unidos est sujeta a arancel o est
exenta de ellos, se pueden imponer derechos ad valorem, especficos o
compuestos. Los derechos Ad Valorem son los ms comunes, equivalen a un
porcentaje del valor de la mercanca, los derechos especficos se aplican por
unidad de peso o de otra cantidad, por ejemplo: 5.9 centavos de dlar por
decena.
Los derechos compuestos representan la combinacin de los derechos ad
valorem y de los especficos, por ejemplo: 0,7 centavos por kilogramo ms el 10
por ciento ad valorem. Cada Estado es autnomo para determinar la tasa del
impuesto a las ventas, es decir, depende del Estado de ingreso, la tarifa
establecida, sin embargo, la tarifa promedio es del 6% sobre el valor total de la
mercanca.
Para el caso de las prendas confeccionadas en fibra de alpaca, no se grava
ningn tipo de arancel ad valorem.
46

f) NIVEL DE ARANCELES
Per exporta hacia Estados Unidos Estados Unidos de Amrica

de Amrica
importa desde el mundo
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304
48

g) Barreras No Arancelarias
En relacin a las barreras no arancelarias, no se han hallado presentes en la
estructura de exportacin de Prendas confeccionadas con Lana de Alpaca
Cabe mencionar, que para que las prendas confeccionadas en lana de Alpaca,
se vean sujetas alos beneficios arancelarios, hay que tomar en cuenta que se
tiene que garantizar adecuadamente que las prendas cumplan con el carcter
originario de las partes de un Acuerdo , y as evitar que productos que no
cumplen con el carcter de originario se beneficien de las preferencias
arancelarias.
h) ETIQUETADO
El Cdigo Federal de Regulaciones de los Estados Unidos requiere que el pas en
el que se produjo o manufactur el producto est claramente sealado en el
envase, como "Lugar de Origen. Esta declaracin se puede localizar en
cualquier lado excepto en la base del envase.
Cualquier producto destinado a la comercializacin dentro del territorio
norteamericano debe llevar las etiquetas en ingls. Especficamente para los
productos alimenticios el Cdigo General de los Estados Unidos, requiere que
todo producto alimenticio contenga un nombre comn o usual que lo describa
en el lado o cara principal del envase.
El nombre y la direccin del productor, empacador o distribuidor deben cumplir
los siguientes requisitos:
1) La declaracin debe incluir la direccin, ciudad, pas y cdigo postal. En el
caso de una corporacin el nombre real debe ser utilizado con las abreviaciones
permitidas.
2) El tamao mnimo permitido es de 1/16 de pulgada lo que equivale a 2.1
mm. El propsito de esta informacin es tener un contacto presente para
cualquier informacin adicional, comentario o problema con el producto en
cuestin.
Otros aspectos a tener en cuenta en el Etiquetado:
Idiomas.- El Cdigo Federal de Regulaciones de los Estados Unidos exige que si
alguno de los seis componentes principales aparece en un segundo idioma
(castellano, francs, italiano etc.), todos los elementos debern aparecer
correctamente declarados en ingls y en el segundo idioma.
Cdigo de Barras /Universal Product Code (UPC).- El cdigo de barras aceptado
en los Estados Unidos es el Universal Product Code (UPC). Es importante
destacar que el propsito del cdigo de barras es nico y exclusivamente
comercial (control de inventarios). El gobierno no interviene en aspectos
comerciales de este tipo.
3.2.5 MARCAS Y PATENTES
En relacin al tema de la marcas y patentes, la empresa INCALPACA TEXTILES
PERUANOS DE EXPORT SA, ha registrado la marca ALPACA 111 y su lnea en
prendas confeccionadas con lana de alpaca KUNA
,
acogindose al Registro Internacional de Marcas Comerciales de la Organizacin
Mundial de la Propiedad Intelectual (OMPI), con la cual las empresas aseguran la
49

proteccin de sus marcas en casi 80 pases, entre los que se encuentra Estados
Unidos de Amrica y el Per.
3.2.6 MERCADEO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
El mercado de los Estados Unidos es muy diverso con demandas que van desde
los materiales crudos hasta productos de alta tecnologa. Los mercados se
diversifican cada vez ms y esto se ha dado en frentes regionales y
demogrficos, lo que ofrece amplias posibilidades de importacin. Sin embargo,
es difcil importar algunos productos hacia los Estados Unidos debido
principalmente a la cantidad de niveles de importadores y la fuerte
competencia que enfrentan entre ellos.
Los exportadores peruanos deben prestar atencin particular al riesgo de
pleitos de obligacin de producto, que son ms comunes en los Estados Unidos.
que en otras partes del mundo. El contacto personal es til, pero no crtico.
Cuando se construye una relacin comercial en los Estados Unidos el contacto
por telfono es normalmente suficiente y de hecho, los Estados Unidos se
orientan ms hacia la comunicacin que a transportarse, debido a las grandes
distancias entre las ciudades americanas. Una visita personal debe hacerse una
vez se haya establecido una relacin continuada como resultado de un negocio.
3.2.6.1
Distribucin
En los Estados Unidos los canales de distribucin no son concentrados,

centralizados, ni federalmente regulados y continuamente se siguen abriendo
nuevos canales. Por consiguiente, los exportadores a los Estados Unidos pueden
analizar y escoger el canal establecido que les ofrezca menor riesgo. Haciendo
el negocio a travs de un distribuidor americano, un vendedor extranjero se
evita las trampas que eventualmente otros intenten hacerle en este gigante y
complejo mercado. No obstante, hay alternativas diferentes a contratar un
agente o distribuidor ya que sin establecer un solo contrato, un vendedor
extranjero tiene cualquiera de las siguientes opciones:
1.
2.
3.
4.
Acceso a la oferta de proyectos del Gobierno;

Comercializacin directa a mayoristas o consumidores;
Exhibicin de muestras de comercio en ferias o convenciones;
Establecer una alianza con una compaa local.
3.2.6.2
Tcnicas de Mercadeo
La mayora de los anunciantes dirigen la publicidad a travs de las agencias a

escala nacional, las cuales ofrecen el servicio y dominan el negocio. En este
momento se est experimentando un auge en la aparicin de agencias
regionales y empresas de relaciones pblicas que se han convertido en una
verdadera competencia y se encuentra una variedad de agencias con mtodos
innovadores que compiten con los mtodos tradicionales de revistas, radio, y
televisin.
La televisin por cable y regional y las revistas especializadas estn
incrementando la efectividad para localizar los grupos de consumidores a los
que van dirigidos los productos. Internet, es el medio ms utilizado en los
ltimos aos y est mostrando gran efectividad. Es el nuevo ambiente para los
negocios, los anuncios y los esfuerzos especficos de mercadeo y se desarrolla
50

con gran rapidez en Estados Unidos como lo muestra que sea el pas con las
tasas de lneas de Internet por habitante ms altas del mundo.
3.2.6.3
El servicio Posventa
Los negocios americanos hacen nfasis en los servicios de atencin al cliente

tales como: la entrega oportuna, el buen estado del producto en condiciones
iguales a las requeridas para que el consumidor /cliente no se lleve ninguna
sorpresa desagradable. Los vendedores americanos, as como los
consumidores, estn exigiendo niveles ms altos de apoyo al cliente y servicio
del producto. Se busca el esquema de manejo de calidad total.
3.2.6.4
-
El Marketing en los Estados Unidos
Los norteamericanos le conceden especial importancia a la entrega

oportuna, as que "no prometa tiempos de entrega que no pueda
cumplir.
Diferencie sus productos y servicios en trminos de segmentos del
mercado nacional, regiones, poblaciones, grupos demogrficos, y
"nichos" en cada grupo de poblacin objetivo a cubrir.
Haga seguimiento permanente del cambio tanto en los hbitos de
consumo como de la aparicin de nuevos segmentos. No se debe
desconocer que los mercados se estn fragmentando, los grupos tnicos
ya no son una minora sino que van en aumento exponencial.
Cumpla las normas sobre calidad y seguridad de los productos dirigidos a
los Estados Unidos teniendo en cuenta que deben satisfacer algunas de
las regulaciones y normas ms severas del mundo.
Recuerde que los consumidores americanos estn acostumbrados a
escoger lo mejor y ms barato.
Los Estados Unidos son una sociedad litigante. Por esto las demandas
frecuentes.
Los extranjeros deben considerar el proverbio americano, que dice "La
Honestidad es la mejor poltica," como la prctica comercial americana
aceptada. El trato confidencial o la oferta de regalos, los sobornos, o las
consideraciones especiales, arriesgarn su negocio y las relaciones con
las entidades estatales.
La competencia entre los productos importados es severa; los
consumidores americanos a menudo consideran de alto valor artculos
importados de lujo por su exclusividad o su elegancia de acuerdo con la
moda, por lo tanto estos sern menos sensibles al precio y ms sensibles
a la calidad.
Las leyes y las regulaciones federales no son las nicas leyes a tener en
cuenta, los estados e incluso las ciudades regulan los negocios y
establecen los impuestos que les son permitidos.
Los consumidores americanos esperan un excelente servicio posventa de
los productos, de hecho, la ley impone garantas en que se exige que los
productos funcionen de acuerdo con las condiciones que fueron ofrecidas
al momento de la venta.
3.2.7 LAS PRENDAS CONFECCIONADAS CON LANA DE ALPACA EN

TEJIDO DE PUNTO Y LOS ACUERDOS INTERNACIONALES
3.2.7.1
El ATPA, El ATPDEA y sus normas de origen en productos
textiles y prendas de vestir
51

La Ley de Preferencias Arancelarias Andinas (ATPA) fue

un rgimen de excepcin otorgad unilateralmente por
los Estados Unidos a: Bolivia, Colombia, Ecuador Y Per,
para apoyar la lucha contra el trfico ilcito de drogas.
Fue otorgada por primera vez el 4 de diciembre de
1991 ofreciendo ingreso libre de aranceles a cerca de
5,500 productos, donde no se encontraban incluidos los textiles y las
confecciones, el cual venci el 4 de diciembre del 2001.
El rgimen tena por objeto incentivar las exportaciones, mediante el
establecimiento de un acceso preferencial, que genere fuentes de trabajo
alternativos, que apoyen la sustitucin del cultivo ilcito de la hoja de coca y la
reduccin del narcotrfico.
Luego de ms de tres aos de arduo trabajo coordinado entre el sector pblico
y privado, el congreso de los Estados Unidos aprob un nuevo texto renovando
y ampliando los beneficios del ATPA, que ahora pas a ser llamado Ley de
Promocin Comercial Andina y Erradicacin de la Droga (ATPDEA). La firma del
presidente concret el 6 de agosto del 2002 el texto, en Ley definitiva,
acabando con la incertidumbre al no ser renovado el mecanismo del 4 de
diciembre del 2001. Finalmente, el 31 de octubre del 2002, el Presidente George
W. Bush firm la proclamacin de elegibilidad del Per, constituyendo el ltimo
paso para la exportacin de los nuevos productos incluidos dentro del ATPDEA
al mercado estadounidense.
La Ley de Promocin Comercial Andina y Erradicacin de la Droga (ATPDEA)
renueva hasta el 31 de diciembre del 2006 las preferencias arancelarias que se
beneficiaban del ATPA de 1991, es decir desde el 7 de agosto del 2002 todos los
productos que gozaban del ATPA anterior, gozan nuevamente de dichas
preferencias. Por otro lado, extiende beneficios desde el 11 de noviembre del
2002 hasta el 31 de diciembre del 2006, a los siguientes productos:
Permite el ingreso libre de aranceles a las prendas de vestir elaboradas

con insumos regionales andinos, hasta por un monto equivalente al 2%, en
millones de m2, del total de prendas importadas por los Estados Unidos del
mundo. Dicha cuota se incrementar cada ao en 0.75% hasta llegar al 5%
en el 2006
Permite el ingreso libre de aranceles, sin ninguna limitacin de cuota, a
las prendas de vestir elaboradas con insumos de los Estados Unidos
(maquila)
Permite el ingreso libre de aranceles, sin ninguna limitacin de cuota, a
las prendas de vestir elaboradas con pelos finos de alpaca, llama y vicua.
Permite el ingreso libre de aranceles, sin ninguna limitacin de cuota, al
atn envasado al vaco en empaques flexibles (bolsas de aluminio, por
ejemplo). No recibe beneficios el atn en conserva.
Productos excluidos del ATPDEA:

El tratamiento preferencial arancelario No se extiende a los siguientes
productos:
Textiles (hilados y tejidos) y confecciones con excepcin de las prendas

de vestir que s se benefician.
Ron y Tafia (aguardiente de caa).
52

Azcar, concentrados lquidos y productos que contengan azcar

(ejemplo: almbar, jarabes) excedidos de la cuota fijada.
Atn preparado o preservado por cualquier medio en empaques al vaco
(ejemplo: atn en conservas).
En la nota de aduanas de los Estados Unidos del 8 de noviembre del 2002, se

hace mencin a los requerimientos que deben de cumplir los exportadores, para
poder exportar prendas de vestir a los Estados Unidos.
Entre las clusulas ms importantes de la Nota, destaca que apara que una
exportacin de prendas de vestir procedentes de los pases beneficiarios del
ATPDEA ingrese al mercado estadounidense sin pagar aranceles, se debe de
cumplir TODOS los siguientes requisitos:
a)
Que el pas sea declarado pas elegible de los beneficios del ATPDEA.
Este requisito ya fue cumplido, pues el Presidente George W. Bush firm la
proclamacin de elegibilidad del Per, as como de Ecuador, Bolivia,
Colombia el 31 de octubre del 2002.
b)
Que los bienes se encuentren clasificados bajo las partidas HTS

(Harmonizared Tariff System) clasificacin arancelaria de los Estados Unidos
cuyos primeros seis dgitos son idnticos a la nomenclatura NANDINA.
CLASIFICACION ARANCELARIA
53

c)
Que los exportadores, para acogerse a la cuota del ATPDEA

correspondiente a la nueva clasificacin arancelaria 9821.11.25,
comprenden un Certificado de Origen que debe de quedar en posesin de
los importadores de los Estados Unidos y que puede ser solicitado en
cualquier momento por Aduanas de dicho pas. Los certificados de origen NO
sern necesarios en los siguientes casos:
Bienes para los cuales el Director del Puerto ha emitido un

waiver (dispensa) pues se encuentra conforme con las
caractersticas que definen el origen del producto.
Una importacin no comercia l(ejemplo: envo de muestras)
Una importacin comercial de bienes que no exceda lo US$ 2,
500.
d)
Que la mercadera sea importada a los Estados Unidos directamente

desde un pas designado como beneficiario.
e)
Que la mercadera sea una prenda de vestir clasificada en los captulos

HTS 61 62, o en las partidas 6501, 6502, 6503, 6504 o en las subpartidas
6406.99.15 6505.90 o que sea equipaje textil clasificado bajo el captulo
42 de la ley.
Estos requisitos son complementarios a cualquier otro documento de ingreso a

los Estados Unidos. Los requerimientos de la visacin textil no han sido
eliminados para Colombia como Per.
3.2.7.2
Situacin del TLC con estados unidos y su influencia en el
sector textil y confecciones
Un tratado de Libre Comercio es un acuerdo comercial vinculante que suscriben
dos o ms pases para acordar la concesin de preferencias arancelarias
mutuas y la reduccin de barreras no arancelarias al comercio de bienes y
servicios. A fin de profundizar la integracin econmica de los pases firmantes,
un TLC incorpora adems de los temas de acceso a nuevos mercados, otros
aspectos normativos relacionados al comercio, tales como propiedad
intelectual, inversiones, polticas de competencia, servicios financieros,
telecomunicaciones, servicio electrnico, asuntos laborales, disposiciones
medioambientales y mecanismos de defensa comercial y de solucin de
controversias. Los TLC tienen un plazo indefinido, es decir, permanecen
vigentes a lo largo del tiempo por lo que tienen carcter de perpetuidad.
En la perspectiva de un TLC, el Per adems de tener una visin exportadora,
debe tener una decidida poltica de aumentar la productividad y por ende la
competitividad, lo que implica desarrollar la infraestructura fsica nacional
(carreteras, puertos, aeropuertos), aumentar el nivel de los trabajadores a
travs de la educacin general y la capacitacin dirigida, fomentar la
investigacin y el desarrollo de nuevos productos y tcnicas de produccin.
En toda negociacin realizada entre dos partes siempre existen costos para
cada una de ellas, es as que es necesario desarrollar polticas de mitigacin de
los efectos negativos y de apoyo de empresas que se enfrentan con la
necesidad de salir de mercado.
La firma del TLC trae consigo beneficios arancelarios unilaterales que Estados
Unidos otorga actualmente a los pases andinos mediante el ATPDEA, que
caduca a fines del 2006. Por ejemplo, sin el ATPDEA, los 700 millones de dlares
54

en textiles y los 300 millones de dlares en productos agrcolas del Per se

veran desplazados de dicho mercado por la competencia de otros pases cuyos
ingresan sin pago de arancel.
Por ello es que se busca no perder este importante beneficio e incluso hacerlo
permanente en el tiempo con un TLC, ya que si se deja de firmar el Per estara
en desventaja frente a otros pases competidores que si lo hacen, ya que los
inversiones iran a esos pases, desde los que se puede exportar con arancel
cero a Estados Unidos, alejando al Per una buena oportunidad de atraer
inversin y generar empleos de buena calidad.
Los acuerdos extranjeros son un importante aliciente para atraer inversin
extranjera. Como pas pequeo, donde el ahorro es limitado y las empresas no
tienen la suficiente capacidad de financiamiento como para realizar inversiones
considerables, el Per debe captar inversin extranjera para complementar el
esfuerzo de la inversin local, y de esa manera generar ms oportunidades de
empleo.
As, la firma del TLC implica una serie de cambios que permite el acceso a
mercados a travs de los siguientes mecanismos, los que incluyen la reduccin
del pago de aranceles a las exportaciones industriales, el incremento de la
productividad, medidas pararancelarias, el impulso de materias primas para su
exportacin, entre otros, los cuales sern implementados cuando entre en vigor
el Tratado de Libre Comercio con el mercado estadounidense, entre estos se
consideran:
ATPDEA PLUS: TLC incluye 100% de preferencia para todos los productos
industriales (salvo 20 subpartidas de calzado y atn).
Per desgravar el 74% de importaciones* en productos industriales.

Sensibles con plazos de desgravacin de 7 y 10 aos (monto superior al
20% de nuestras importaciones) *Promedio 2001 -2004
Ropa Usada exceptuada del Acuerdo. Tambin neumticos usados y otros

productos usados.
Producto distintivo: PISCO PER
Se mantiene drawback, regmenes de perfeccionamiento activo
(admisin temporal, importacin y exportacin temporal, etc.) y otros

mecanismos de facilitacin y promocin de exportaciones.
Acceso a mercancas re manufacturadas.
EE.UU. no aplicar impuesto al procesamiento de mercancas.
Eliminacin de medidas no arancelarias y restricciones impuestas a la

importacin y exportacin de mercancas.
Tecnologa incorporada en las importaciones de bienes de capital e

insumos.
La inclusin del sector Textil y Confecciones en el Tratado de libre comercio con

el mercado estadounidense ha permitido el ingreso de nuestras prendas gracias
55

a una serie de mecanismos que han facilitado la exportacin de los productos

textiles, entre estos mecanismos que se han logrado se encuentran:
Se ha logrado que la desgravacin de todo el mbito textil y de

confecciones se liberalice en forma inmediata (0x0), principalmente
caracterizado por las altas tasas arancelarias. Esto consolida y ampla el
ATPDEA ya que ahora tambin se podr exportar hilados, tejidos y
nuevas confecciones (manteles, toallas, etc) libre de aranceles.
Se ha negociado sector con inters exportador.
Salvaguardia: Mecanismo de defensa comercial cuando exista dao o

amenaza de dao en el mercado domestico. Dada nuestra visin
exportadora en este Sector esa Salvaguardia solo se podr aplicar por 5
aos.
Cooperacin Aduanera: Compromete a las Partes a cooperar para

prevenir ilcitos aduaneros (triangulacin de mercancas) y verificacin
de normas de origen.
Reglas de origen: Las normas que deben cumplir las producciones para
gozar de la liberacin. Se han logrado normas de origen acordes con la
estructura productiva del pas y mecanismos de flexibilizacin para
cuando exista dficit de abastecimiento en los insumos (Escaso abasto y
de minimis).
3.3 POTENCIAL DEL PRODUCTO

3.3.1 Clientes y necesidades
La necesidad de vestirse ha acompaado al hombre desde su propia existencia
cumpliendo diferentes funciones en relacin a las diferentes pocas o etapas de
la historia de la humanidad. El ser humano, a diferencia de los animales, no
tiene ni plumas, ni escamas ni pelaje para proteger su cuerpo. Por esto, si
quiere sobrevivir, debe llevar ropas para protegerse del rigor del clima.
Desde un principio cumple una funcin de proteccin del cuerpo de las
inclemencias del tiempo, por lo cual se ha desarrollado toda una tarea para
determinar qu tejidos son los ms adecuados en relacin al clima (que fueran,
en base al tipo de material, buenos o malos conductores de calor). La lana de
alpaca ha demostrado a lo largo del tiempo sus beneficios con lo cual satisface
esta necesidad.
La eleccin del vestido o traje constituye una diversin para todas las personas,
ya sean jvenes o de edad adulta. El inters individual por el aspecto fsico es
universal entre todos los individuos normales y sanos, y en Estados Unidos
estas caractersticas se acentan ms al tener un nivel de ingresos per cpita
alto, por lo cual poseen recursos econmicos para satisfacer de la mejor
manera esta necesidad.
3.3.2 Factores que influyen en la satisfaccin de la necesidad.
a)
Biofisiolgicos
56

Edad: El tipo de ropa a utilizar en relacin con la edad depende por un lado de
los ajustes termorreguladores, los nios muy pequeos y las personas mayores
necesitaran ropas ms clidas a fin de suplir la deficiencia de los mecanismos
de termorregulacin, y por otro lado del patrn cultural establecido para cada
grupo de edad.
Peso y Talla: La vestimenta debe elegirse en funcin de estos parmetros con
objeto de asegurar su bienestar.
Sexo: Tanto las mujeres como los hombres dan diferentes significados al vestir
influenciados por la necesidad de pertenencia a su grupo.
b)
Psicolgicos
Personalidad: la ropa debe ser apropiada a sus gustos y estilo.

Estado anmico: las emociones influyen en escoger y llevar ropa, permitiendo a
los individuos expresar sus sentimientos. Un indicativo del estado de nimo es
el inters del individuo en vestirse segn sus gustos y necesidades.
Creencias: las creencias o ideologas condicionan a que determinadas personas
se identifiquen ms con un tipo de vestimenta que con otra.
Motivacin personal : Muy relacionado con el valor que se le da a la ropa y
arreglo personal.
c)
Socioculturales
Clima: los climas clidos o fros obligan a los individuos a escoger ropas que les
permitan mantener su temperatura corporal. Para luchar contra el calor y la
humedad, llevar ropa blanca, ligera y ancha favorece la evaporacin del calor,
mientras que las ropas de color y ajustada y de tejidos malos conductores
ayudan a mantener bajo mnimo la prdida de calor.
Patrn cultural: creencias y valores; algunos pueblos, deseando conservar sus
tradiciones, eligen ropas que los distinguen de los dems.
Nivel socioeconmico: Segn las condiciones financieras, los individuos pueden
estar limitados para escoger y llevar ropas concretas.
La sociedad, an en la actualidad, impone a los individuos un status que les
obliga a vestirse o a llevar objetos que atestigen su rango social. En nuestra
cultura hay distinciones ya no en el diseo sino en el material utilizado en su
confeccin.
Actividad habitual: trabajo, hobbies...Para asegurar su confort y su libertad de
movimientos, los individuos segn las actividades escogidas, debern llevar
ropa apropiada. En algunos casos el tipo de actividad realizada exige una
vestimenta determinada por razones de seguridad.
Influencias familiares: hbitos, aprendizajes
3.3.3 Produccin local, nivel de importaciones
57

En el ao 2007 el nivel de importaciones de mercaderas, entre los cuales se

encuentran las prendas de vestir de lana de alpaca, alcanz cerca de US$ 2 000
000 millones. Adems se lleg a importar un monto de 3US$ 80 000 millones en
prendas de vesir.
En el ao 2007 se lleg a importar US$ 8 000 000 en prendas de lana de alpaca
al Per, lo cual representa el 0.01% del total en prendas de vestir.
3.3.4 Disponibilidad de productos complementarios.
Se estima que el mercado de prendas de vestir aumentara a 16,56 millones de

materiales textiles en los Estados Unidos
toneladas en el 2010, esto
corresponde a un crecimiento del 22% con respecto al ao 2004. Dentro del
mercado de materiales textiles, el segmento de fibras representa el 78% y
alcanzara 12,85 millones de toneladas en el ao 2010. El restante 22% del
mercado corresponde a hilados textiles. Las participacin de fibras sintticas
dominaran el mercado de fibras textiles con una mercado del 56%; las fibras
especiales tendran un 30,25% del mercado y las fibras naturales un 13,46%.
En el segmento de hilados textiles, las prendas de algodn representan un 97%
un 78,75% del mercado y, se espera quelos hilados de algodn corresponden a
alcancen 2,95 millones de toneladas en el 2010.
La popularidad del algodn es el principal factor que ha incrementado la
tendencia a una vestimenta casual tanto en el hogar como en el lugar de
trabajo. La popularidad de fibras sintticas en ropa de mujer, tales como el
polister, han ganado mercado en los ltimos aos, como resultado de la
tendencia del uso de prendas de vestir ms cmodas y livianas, en detrimento
de los tradicionales trajes sastre. El mercado juvenil ha cambiado sus
preferencias de vestir con prendas fabricadas con mezclas sintticas y ms
livianas que prendas de Denim y algodn grueso. Las fibras acrlicas se han
convertido en la opcin
deportistas profesionales. Se ha observado la
categoras de ropa de moda.
3
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58

3.3.5 Indicadores claves de demanda en el rubro especfico.

% Crecimiento de Importaciones a Per
% Crecimiento Demanda Fibra de Alpaca
3.3.6 Actitud hacia los productos de origen extranjero.
Estudios realizados en los Estados Unidos han afirmado que los individuos muy
etnocntricos, en comparacin con aquellos que presentan un nivel de
etnocentrismo menor, tienen actitudes mucho ms favorables hacia los
productos que proceden del extranjero que a los productos estadounidenses. Se
plante la estrecha relacin existente entre el etnocentrismo del consumidor y
la evaluacin que realiza de los productos forneos, cuando los considera
dentro de su conjunto de eleccin.
Se consider que los individuos que con ms probabilidad pueden exhibir

tendencias etnocntricas son las mujeres, los individuos de elevada edad, con
menores niveles educativos y con bajos niveles de ingreso, siendo los hombres
ms jvenes, con mejor educacin y mayores niveles de ingreso, personas ms
cosmopolitas en sus preferencias y actitudes y, consecuentemente, estando
ms favorablemente inclinados hacia los productos importados.
Se espera que el dficit comercial en la Balanza de Pagos de Estados Unidos se
reduzca este ao porque la demanda del consumidor por productos extranjeros
declina en medio de una aguda desaceleracin econmica y el dlar dbil
ayuda a impulsar las exportaciones de Estados Unidos.
3.3.8 Competencia
Los pases asiticos son los principales competidores de prendas de vestir en
EEUU, puesto que aproximadamente el 60% de las compras internacionales
provienen de esta region.
59

La regin Asitica ha alcanzado estos niveles, debido a sus bajos costos en

materia prima, bajos costos en mano de obra y nuevas tecnologas.
Adicionalmente, esta regin tiene ventajas en los costos de materiales tales
como teido y empaque. China es el principal proveedor de productos textiles a
los Estados Unidos.
La industria de confecciones es altamente competitiva, fragmentada y con una
fuerte presencia de empresas extranjeras. Per es el primer proveedor
sudamericano de las importaciones de ropa estadounidenses.
Condiciones para la fabricacin local.

Cuentan con alta infraestructura y tecnologa, pero no existe la fuente principal
de materia prima, que es el ganado de alpaca.
3.4 ANALISIS DEL POTENCIAL DE VENTAS DE LA EMPRESA
3.4.1 Volumen de ventas
EEUU es el principal demandante de prendas de vestir de tejido de punto de
lana y/o pelos finos con un nivel de importaciones en el 2001 de US$1 344
millones (21,2% del comercio mundial).
El aumento de las importaciones en abril fue encabezado por un incremento de
4.300 millones de dlares en las importaciones de petrleo crudo, que saltaron
a una cifra rcord de 29.300 millones de dlares cuando el precio promedio por
barril subi hasta su cifra ms alta de todos los tiempos.
Las importaciones de prendas de lana de alpaca al Per en el periodo 2007
suman aproximadamente US$ 8 millones de dlares, lo cual representa el
0,00041% del volumen total de importaciones de mercadera expuestas en su
Balanza de Pagos.
U.S. International Transactions
[Millions of dollars, quarters seasonally adjusted]
CURRENT ACCOUNT
2006
2007
Imports of goods and services
-2,210,298
-2,345,984
Goods, balance of payments basis
-1,861,380
-1,967,853
EXPORTACIONES PERUANAS
DE PRENDAS DE LANA DE ALPACA:
US$ 28 MILLONES
2007
EXPORTACIONES DE PRENDAS
DE LANA DE ALPACA A EEUU
US$ 8 MILLONES
2007
60

3.4.2 Expectativas
Alcanzar el 0.001 del total de importaciones por lo cual le correspondera al
Per exportar a los Estados Unidos ms de 20 millones de dlares anuales, de lo
cual correspondera a nuestra empresa alcanzar el monto de 15 millones de
dlares de prendas exportados, lo cual conseguiremos de acuerdo a las
siguientes proyecciones de venta:
Proyecciones de Ventas
EXPORTACION
ES
2007
2008
2009
2 010
2011
US$
8 000
000
10 000
000
12 000
000
14 000
000
16 000
000
3.5 OTROS DETERMINANTES DE UTILIDAD

3.7.1 NIVELES DE PRECIO
3.7.1.1
Clasificacin De La Fibra De Alpaca Como Un Bien
a. Como bien giffen: Se ha notado que el consumo de prendas elaboradas

de fibra de alpaca puede ser considerado dentro de los bienes giffen ya
que est relacionado con un factor psicolgico de exclusividad de los
usuarios.
61

Mayormente estas tiendas de Lima o Arequipa (principales puntos de

venta), tienen como mayor clientela a gente de nivel socio-econmico
medio alto y alto que adquieren estos bienes aunque su precio haya
aumentado (por el costo de produccin).
b. Como bien sustituto: No tiene bien sustituto. Aunque hay gente que
insiste en sealar que puede ser bien sustituto de la fibra de vicua, esta
fibra brinda un nivel de satisfaccin mucho ms alto que el de la vicua y
sus caractersticas son distintas. Podra considerrsele como bien
sustituto a las fibras de alpaca de las empresas competidoras pero
hablamos de la misma fibra. (Su demanda es mayor a la variacin del
aumento del ingreso del consumidor.)
c. Como bien superior: Claramente est que es un bien superior
hablando de tejidos(fibras), ya que cuando un consumidor posee un
aumento en su ingreso y tiene la oportunidad de comprar prendas
elaboradas con fibra de alpaca, obviamente optar por estas en vez de
comprar prendas elaboradas de fibra de oveja, fibras sintticas entre
otras de menor calidad.
3.7.2 Costo de Oportunidad
El costo de la produccin de la fibra de alpaca de la que hablaremos en este
punto, est muy relacionado a uno de sus principales problemas en su
produccin.
El problema es que los artesanos que se encargan de extraer el pelaje, venden
sus fibras a un costo nfimo o menos al precio al que debera de venderse al
igual que sus productos, los cuales despus son revendidos en el extranjero a
por lo menos 4 5 veces su precio original y se pierde la posibilidad de haber
obtenido lo necesario como para que se sustente la crianza de estos animales.
Otro problema es que debido a que los tops (fibra en hilos) se cotizan por kilos,
entonces los artesanos mojan la fibra o la ensucian con la finalidad de ganar
ms aumentndoles el peso, esto ocasiona que se estn perdiendo fibras finas
para la elaboracin de los tejidos de las prendas, lo cual implica menos prendas
de calidad que pueden ser exportadas.
Esto tambin ocasiona la prdida de las 22 tonalidades de la fibra de alpaca ya
que por esta situacin los compradores buscan obtener las fibras de las alpacas
blancas para evitar la mezcla de fibras lo cual implica otro costo de
oportunidad.
3.7.3 Exportacin de la Fibra y Amenazas
Como se mencion, el Per es el principal proveedor de la fibra de alpaca con
un aproximado del 80% del mercado. La Asociacin de Exportadores (ADEX)
inform que las exportaciones de peletera de alpaca durante el 2005
ascendieron a US$ 4.38 millones, 7% ms respecto al 2004. Nueva Zelanda fue
el principal destino de este producto al concentrar el 47.9% del total, seguido
por el 43.4% del total.
62

Estas prendas de alta calidad confeccionadas con la ms fina fibra de alpaca

tambin son reconocidas en exigentes y alejados mercados como Italia, Reino
Unido, Rusia, Australia, Espaa, Argentina, Alemania, Japn, Finlandia, Canad,
entre otros pases. En el 2005 los envos habran estado a cargo de 102
empresas, cuyo ranking sera liderado por Artesanas Amantani (concentr el
16.6% del total), seguido por Juan Fernando Villalobos Blacker (14.7%), JY
Artesanas Calsin SRLTda. (8.3%), entre otras.
Amenazas
Uno de los principales problemas que afectan los precios es la variabilidad de la
fibra que presenta una mezcla de fibras finas y gruesas que hace trabajoso el
peinado de las fibras en las industriascausando problemas, lo que provoca que
el precio al productor (extractor de la fibra) sea menor ya que no les quieren
pagar bien por la desconfianza en la fibra, haciendo tambin que el precio final
para el consumidor sea caro.
Otro factor resaltante es que las empresas hasta el momento han priorizado la
compra de la fibra por volumen, no por calidad, esto implica que a mayor peso
se paguen mayores precios, y as los productores no tienen mayores incentivos
para mejorar su ganado, ya que solo les importar ofrecer cantidad y no
calidad.
Por otro lado tambin se han registrado cruces entre llamas y alpacas que han
perjudicado la calidad de la fibra, pues la llama tiene una fibra ms gruesa. Este
problema no es slo del Estado o de los productores, sino que tambin involucra
a las empresas y a otras entidades del sector.
Un problema que amenaza al sector es que pases como Australia y Estados
Unidos estn aumentando y mejorando su hato de alpacas y buscan
posicionarse como proveedores de fibra de alta calidad. Australia se ha
propuesto alcanzar ese punto en el 2015 y ya ha logrado reducir el grosor de su
fibra de 29 a 26 micras en 10 aos y plantea llegar a 23 micras en el 2015. El
peligro para el Per est en que si esto logra concretarse entonces la fibra de
alpaca peruana ser considerada de segunda calidad y obtendra bajos precios.
Otra amenaza es que China ofrece fibra de alpaca mezclada con otras fibras
sintticas, prctica que deteriora la imagen de la fibra de alpaca. Por ello es
necesario desarrollar un mercado sofisticado para nuestra fibra de alpaca
3.7.4 ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA DE LA FIBRA DE ALPACA
63

En el ao 2005:
Con la tabla anterior sabemos que el precio de los tops de la fibra de alpaca suri
es de US$ 20.50 el Kilo. Suponiendo que el precio de los tops de fibra de alpaca
aumentan a US$ 25.50 el kilo y que la cantidad demandada baja de 400 tops a
300 entonces tenemos que:
Interpretacin:
Tenemos que la elasticidad precio de la demanda de la fibra de alpaca es -1, por
lo tanto: Por cada 10% que aumente el precio de los tops de la fibra de alpaca
Suri, la cantidad demandada disminuye en 10%. En este caso se dice que la
demanda es unitaria. (en el 2005)
3.7.5 Anlisis De Precios De La Fibra De Alpaca
En el Per se encuentra el 80% de la poblacin alpaquera mundial, y Puno tiene

85% en relacin al pas. Existe gran poblacin andina alrededor de esta crianza
que tiene los ingresos familiares ms bajos y esta actividad es su principal
fuente de sustento familiar.
La crianza de alpacas a diferencia de otras especies (ovinos y/o vacunos), est
orientada bsicamente a la produccin de fibra, si se considera la demanda
nacional e internacional del mercado. En los ltimos 50 aos, la investigacin ha
estado orientada a la alimentacin y salud animal de la alpaca, no hacia su
mejoramiento y servicio; sin embargo se ha buscado uniformizar el color a
blanco y mejorar en parte la calidad y cantidad de fibra. No se ha pretendido
hacer de la crianza de alpacas una actividad de doble propsito, a pesar de las
cualidades de su carne y relativa estabilidad de sus precios (Figura 1)
El comportamiento de precios de fibra del mercado nacional como
internacional, ha tenido en las ltimas dcadas variaciones sustanciales ao a
ao. A nivel de productor los precios corrientes y reales (Figura 2), tienen
variaciones cclicas fuertes, originadas por la demanda intermedia (industria
nacional) y por el mercado internacional. Este depende, de la moda y de la
presencia de otras fibras o lanas naturales. Esta variabilidad de precios a nivel
de productor, se manifiesta en menor grado a nivel de industria y de producto
exportado, lo que ha permitido un desarrollo de la industria de fibra.
64

Figura 1 Variacin de precios nominales Vs. reales - fibra
Figura 2 Variacin de precios nominales Vs. reales Carne

Se considera que el factor preponderante que no permite el desarrollo de la
crianza de alpacas es el comportamiento del mercado. Los precios nominales
que recibe el productor tienen tendencias a una gran variabilidad y en valores
reales cada vez es menor los trminos de intercambio. Estos factores aunados a
la brecha entre el precio recibido por el productor y el precio de exportacin
est generando un empobrecimiento progresivo del productor y provocando
que la actividad de la crianza de alpacas, sea cada vez menos rentable (Figura
3).
65

Figura 3 Variacin de precios al productor y exportador

Si el problema de la produccin de fibra es calidad y rendimiento por animal, la
pregunta es porqu el productor no adopta tecnologa frente a la escasez y
calidad de pastos, si la alimentacin es el principal problema En Puno, durante
los ltimos 20 aos, a travs de proyectos estatales se ha comprobado que los
pastos cultivados (alfalfa, rye grass y trbol), se pueden cultivar elevando la
soportabilidad de 0.5 alpaca/ha a 3 alpacas/ha.
En este entorno, es conveniente estudiar la reorientacin de la crianza de
alpacas para considerarla como un animal de doble propsito para generar
mayores ingresos y adoptar tecnologas. Es probable que en el Per, en un
mediano plazo, como el mayor productor de fibra en el mundo, pierda su
hegemona en el mercado internacional debido a que otros pases estn criando
alpacas comercialmente e eficientemente procedentes de Per y Bolivia.
3.7.6 UTILIDAD TOTAL Y MARGINAL DEL CONSUMO DE LA FIBRA DE
ALPACA
3.7.6.1
Cambios en el Precio de la Fibra de Alpaca
Q
0
1
2
3
4
5
UT
0
30
55
60
60
55
UMg
30
25
5
0
-5
66

Interpretacin:
El nivel mximo de consumir fibra de alpaca est entre consumir 3 4 unidades
que me dan una utilidad de 60 UT (mi mximo nivel de satisfaccin en el punto
de saturacin).
Es necesario mejorar la calidad de la fibra de la lana de alpaca, porque de lo
contrario, en el futuro, otros pases empezarn a ofrecer mejor fibra de alpaca
que la peruana. Para evitar esta situacin la empresa privada y los productores
deben de disear y establecer mecanismos eficientes de articulacin,
empezando por fortalecer los centros de acopio de la fibra de alpaca con la
participacin del Estado, establecindose una verificacin de la calidad de la
fibra ofrecida y velndose que el precio de retribucin de los productores sea
vlido como para que puedan ir mejorando su ganado.
Para lograr la calidad se puede empezar a ofrecer capacitaciones a los
productores para ofrecer una fibra clasificada, con lo cual se podran lograr
mejores precios, ya que representara una reduccin en los costos para la
industria que se encarga de la clasificacin.
Las universidades debera contribuir realizando investigaciones sobre como
mejorar la gentica de las razas y proporcionar mejores fibras y recuperar la
variedad de tonalidades.
3.7.7 Anlisis Estratgico
3.7.7.1
Heterogeneidad Estructural de las Cadenas Productivas
67

68

3.7.7.2
Drivers de Valor
Prendas de Alpaca
de
las
69

70

3.8 Anlisis Estratgico FODA

A. De la condicin de factores productivos
Fortalezas:
La alpaca es oriunda de Los Andes sudamericanos y habita principalmente en las alturas andinas de Per (1,5 millones de
cabezas) y Bolivia (150 mil cabezas), lo que la hace nica y escasa.
La fibra de alpaca contiene bolsas de aire microscpicas, lo que hace posible crear prendas ligeras de peso y con gran poder
trmico.
La fibra es inusualmente fuerte y resistente. La fuerza de ella no disminuye con la finura, hacindola ideal para el proceso
industrial.
Es suave y delicada al tacto. Su estructura celular produce un tacto suave inigualado por otras fibras especializadas.
En comparacin con la lana de oveja, la de alpaca es ms fcil y econmica de procesar porque no tiene grasa o lanolina, es
tres veces ms fuerte y siete veces ms caliente, y produce un porcentaje de fibra limpia despus de procesada, superior en
un 50%.
En la alpaca se encuentran 22 colores naturales y distintos. La fibra tambin puede ser mezclada entre s para producir una
infinidad de colores naturales.
La fibra de alpaca es compatible con sistemas de hilados cardados o peinados. Las telas hechas con alpaca van desde un
rango de telas gruesas hasta finas gabardinas.
Debilidades:
Canad y Estados Unidos han entrado al negocio de la alpaca en la dcada de los ochenta y han desarrollado alpacas
genticamente mejoradas para proveer fibra de la mejor calidad. Actualmente, la poblacin de alpacas en Norteamrica
supera las 20 mil cabezas.
Una buena parte de la produccin de lana fina de alpaca boliviana sin cardar ni peinar se exporta a Per, para su posterior
procesamiento y confeccin de prendas de vestir. Esto quiere decir que una buena parte de la materia prima se exporta a
ese pas sin ningn valor agregado.
La poblacin de alpacas en Bolivia representa el 10% de la poblacin existente en el Per.
B. De la condicin de demanda
71

Fortalezas:
Las caractersticas de la fibra de alpaca hacen que el producto tenga una creciente demanda en la industria de la moda.
Existe un incremento importante de la demanda internacional por productos exticos de alta calidad en Estados Unidos,
pases europeos y el Japn.
La demanda local puede incrementarse de manera importante, a travs de la promocin de prendas de vestir de alpaca,
especialmente en las clases media alta y alta.
Las prendas de vestir hechas con lana de alpaca son ms suaves, brillosas, finas y durables, lo que las hace preferibles a las
prendas de vestir tejidas con lana de oveja.
Debilidades:
El consumidor extranjero no conoce las bondades que tienen las prendas de vestir hechas con lana de alpaca.
El consumidor boliviano es poco exigente con respecto a la calidad. Su consumo est orientado al precio.
Existe una gran variedad de prendas de vestir con sustitutos de la lana de alpaca, que en la actualidad producen los pases
asiticos con bajsimos costos y grandes volmenes. Estos productos de bajo precio tienen una demanda importante en el
mercado local.
C. De la estrategia, estructura y rivalidad interna

Debilidades:
Las unidades familiares de campesinos que se dedican a la cra de alpacas venden el 80% de la produccin de lana de alpaca
a rescatadores del Per.
Las organizaciones y asociaciones de productores son dbiles.
D. De los sectores afines y conexos

Fortalezas:
72

Existen algunas fundaciones privadas sin fines de lucro, que han estado apoyando el desarrollo de las prendas de vestir
confeccionadas con lana de alpaca, pero con un sentido ms social que econmico.
Debilidades
Ausencia de organizaciones o instituciones que promuevan la investigacin aplicada. Es muy importante que instituciones,
como las universidades, inicien un programa de mejoramiento gentico de las alpacas para ofrecer fibra de la mejor calidad
a la industria de moda norteamericana, europea y asitica.
Los criadores de camlidos no pueden apalancar su actividad mediante prstamos bancarios, debido a la ausencia de
normas financieras que permitan utilizar como garanta el ganado de camlidos u otros bienes diferentes a los bienes
inmuebles.
3.8.1 Tipo De Cambio Corriente Y Tendencias
73

TC Bancario Nuevo Sol / Dlar - Venta (S/. por US$)

3.5
3.4
3.3
3.2
3.1
3
2.9
2.8
2.7
2.6
2.5
En el grfico podemos apreciar la tendencia a la baja que ha sufrido el Dlar durante los ltimos 3 aos, llegando al punto ms bajo
en el mes de Abril de este ao, sin embargo, se ha venido recuperando desde este punto alcanzando el nivel de hace 5 meses
atrs, en el mes de Febrero. Esta tendencia afecta a la economa en general, pero con mayor intensidad a los exportadores en esa
moneda extranjera. Se deben de tomar medidas adecuadas al momento de exportar en esta moneda, aplicando clusulas en los
contratos respectivos que prevean una estabilidad en cuanto al monto negociado, y evitando prdidas para el exportador por
motivo de diferencia cambiaria.
74

CAPTULO IV
LOGSTICA Y TRANSPORTE INTERNACIONAL
La creciente globalizacin de la Gestin Logstica, y la ampliacin de los

tratados de libre comercio, han generado un fuerte incremento de los
intercambios de bienes, servicios e informacin, que corresponden con un
aumento similar de los flujos de mercancas. Cada vez se transportan ms
mercancas y las distancias entre origen y destino son crecientes.
En este entorno cambiante y globalizado, se necesitan profesionales
capaces de responder a los nuevos retos logsticos de forma creativa,
transformando los problemas en oportunidades, que reconozcan todos los
procesos empresariales relativos al movimiento de mercancas desde el diseo
del artculo y su embalaje hasta el servicio post-venta pasando por la
fabricacin, almacenaje, distribucin, transporte multimodal, gestin aduanera,
operacin portuaria, logstica aeroportuaria y las nuevas tecnologas aplicadas a
la logstica.
4.1
Para la exportacin de textiles en Estados Unidos:
Todos los productos textiles

exportados hacia Estados Unidos,
deben
cumplir
con
requerimientos de estampado,
etiquetado,
contenido,
etc.;
establecidos en la Textile Fiber
Products Identification Act, la cual
rige
y
contiene
toda
la
normatividad referente a la
importacin de estos productos.
Entre otros requerimientos estn:
Acuerdos Comerciales
TLC con EE.UU. (2005)

TLC con Tailandia
(2005)
TLC con
TLC con
Acuerdo
TLC con
Singapur
Chile
Comercial /
China
Los nombres genricos y

porcentajes en peso de las fibras que constituyen el textil deben ser
listados en la etiqueta. Aquellos componentes inferiores al 5% deben ser
listados como "otras fibras.
El nombre del fabricante o el nombre o identificacin de registro emitido
por la Federal Trade Commission.
El nombre del pas donde el textil fue fabricado.
Las chompas hechas de lana de alpaca es

una fibra tan clida y nica que por cientos de aos
muchos pases han tratado de conseguirla. Sin
embargo, ellos no podran tener rebaos de alpacas
en el extranjero. Las alpacas nunca se reproducen a
menos que vivan en tierras vrgenes. Per y Bolivia
han firmado tratados internacionales para asegurar su
monopolio sobre la alpaca ya que es nuestro legado
nacional. Por ms de 3,000 aos los peruanos han
dominado el arte de usar esta fibra maravillosa.
75

Las prendas de vestir hechas con lana de alpaca son ms suaves,

brillosas, finas y durables.
Nivel de procesamiento de fibra de alpaca para la exportacin
(2006)
Toda mercanca que ingresa a los Estados Unidos est sujeta a

arancel o est exenta de ellos, se pueden imponer derechos ad valorem,
especficos o compuestos. Los derechos Ad Valorem son los ms comunes,
equivalen a un porcentaje del valor de la mercanca, los derechos especficos se
aplican por unidad de peso o de otra cantidad, por ejemplo: 5.9 centavos de
dlar por decena.
Los derechos compuestos representan la combinacin de los derechos ad
valorem y de los especficos, por ejemplo: 0,7 centavos por kilogramo ms el 10
por ciento ad valorem.
Cada Estado es autnomo para determinar la tasa del impuesto a las
ventas, es decir, depende del Estado de ingreso, la tarifa establecida, sin
embargo, la tarifa promedio es del 6% sobre el valor total de la mercanca.
La prdida de la finura de la fibra de alpaca es un
problema crucial: a mayor finura, mejor precio.
Es conocido que la alpaca tiene al menos 22
tonos de color en su fibra, lo que es una ventaja
porque no se necesita el teido. Por ello resulta
urgente seleccionar alpacas en diferentes hatos,
de acuerdo a sus colores, evitando el cruce con
las manchadas o "moromoros"
El transporte de mercaderas puede ser
por va area, por tierra o mar. Por va area se
transportan mercaderas que son perecibles.
Pero en el caso de nuestro producto chompas de lana de alpaca, el
trasporte seria por va martima.
El transporte martimo permite trasladar el volumen ms grande de
mercancas a mayores distancias que cualquier otro medio de transporte. De
hecho, el intercambio comercial internacional se realiza principalmente por este
medio.
76

El barco es el medio ms adecuado

para transportar nuestro producto, ya que
seria en gran volumen y peso a grandes
distancias con fletes relativamente bajos.
Durante el ao pasado se exportaron
a Estados Unidos 8.161.491,10 toneladas,
que
correspondieron
a
USD
9.650.251.813,57
en
valor
FOB,
ubicndolo como el primer socio comercial
de Colombia. El mayor volumen de carga
se manej va martima, ocupando el 98.8% del total entre los dos pases.
Estados
Unidos
posee
una
infraestructura portuaria compuesta
por ms de 400 puertos y sub puertos,
ubicados estratgicamente en los
Ocanos Pacfico y Atlntico. Entre los
ms destacados de la Costa Este se
encuentran: Nueva York, Baltimore,
Charleston, Savannah, Jacksonville,
Port Everglades, Miami, New Orleans,
Houston.
El Puerto de Nueva York es el ms
grande y complejo de la Costa Este de
Norteamrica, localizado en el mercado de mayor consumo del mundo, con
acceso inmediato a la autopista interestatal y redes ferroviarias en la regin.
Cada ao maneja ms de 86 millones de toneladas de carga.
La Comisin Federal de la Marina Mercante est autorizada para tomar
medidas unilaterales cuando un gobierno extranjero, un transportista extranjero
u otras personas que provean servicios relacionados con la navegacin,
incurran en actividades que afecten adversamente a los transportistas
estadounidenses en el comercio martimo de los Estados Unidos; creen
condiciones desfavorables a la navegacin para el comercio exterior, u
obstaculicen indebidamente el acceso de los buques de bandera
estadounidense al comercio entre puertos extranjeros.
Las sanciones propuestas de acuerdo con esta legislacin afectan
frecuentemente la provisin de servicios transfronterizos, aunque tambin
podran afectar las inversiones de propiedad extranjera establecidas en los
Estados Unidos (como por ejemplo, la revocacin de licencias de transportistas
de carga y la suspensin de arrendamientos preferenciales de terminales). (Ley
de Prcticas Extranjeras de Navegacin (1988), Ley de la Marina Mercante
(1920) Seccin 19, Ley de Navegacin (1984), seccin 13 (b4).
Para el ingreso de mercaderas a Estados Unido se requiere los siguientes
documentos:
77

Documento de transporte,
sea este el conocimiento de
embarque (B/L), la gua
area (AWB) o certificado
del
portador,
(nombramiento
del
consignatario para objetivos
de
aduana)
como
comprobante del derecho
que tiene el consignatario
para que pueda realizar la
entrada
a
destino
o
internacin.
Factura comercial (con tres
copias), emitido por el
vendedor, este debe reflejar
el valor por unidad y total, y
la
descripcin
de
la
mercanca.
Organizacin Martima
Internacional (OMI).
Es el organismo dependiente de
las
Naciones
relacin
con
Unidas
la
que
tiene
seguridad
transporte
del
martimo,
capacitacin
de
las
tripulaciones y prevencin de la
contaminacin marina proveniente
de
buques.
Londres
Tiene
la
su
sede
conforman
en
158
Estados miembros.
Manifiesto de Carga o Ingreso, formulario de aduana 7533 o Despacho

Inmediato formulario de aduana 3461.
Listas de bienes (Packing List), si es pertinente y otros documentos

necesarios para determinar si la mercanca puede ser admitida. (Nota:
efectivo 02-Jul-98, el lmite de Entrada Informal aument de USD 1250 a
USD 2000. Este cambio no efecta entradas que requieren una Entrada
Formal, sin tener en cuenta el valor.)
4.2
Seguros para el trasporte martimo
Concepto general del seguro de transporte de mercaderas por va

martima o fluvial. Riesgos a los cuales suele estar sometida la carga:
Operaciones de carga y descarga (Cadas, uso de ganchos, mojaduras

por agua de lluvia, agua de mar, de ro, etc.).
Mal estibaje (Falta de compactacin en la estiba, ubicacin de

mercadera pesada sobre frgil, etc.);
Mal embalaje (Falta de resistencia apropiada para el transporte).
Contaminacin (Contacto con otras cargas, olores, derrame, etc.).
Accin de roedores o insectos
Daos por fuego
Daos o faltantes por robo o hurto
78

Avera gruesa
El tipo de mercadera a transportar y sus embalajes tienen incidencia

directa con todos o alguno de esos riesgos.
Las mercaderas pueden venir en distinta forma. Puede ser a granel,
lquidos en tambores, slidos, semislidos, en bolsas, en cajones, en latas, en
palets (Plataformas de madera), etc. El modo habitual actual es por medio de
containers (Unidades de carga de uso permanente que llevan en su interior a la
mercadera que se transporta).
4.3
Transporte intermodal
El movimiento de personas o mercancas en la misma unidad cerrada, o

contenedor, sobre dos o ms modos diferentes de transporte se conoce como
transporte intermodal.
Servicio de mercancas
El contenedor de mercanca enviado a travs de ferrocarriles, camiones,
barcos o aviones es cerrado y precintado en su origen, y sus contenidos no se
vacan hasta que se rompe el precinto por el consignatario cuando la mercanca
es descargada en destino; slo se expide un flete de embarque o una hoja de
ruta area. Si estn implicados pases extranjeros, la mercanca se traslada bajo
tratados internacionales, los cuales facilitan la inspeccin en las aduanas de los
puertos fronterizos nacionales antes de alcanzar su destino final.
La tasa que se aplica a la mercanca transportada suele ser una pequea
proporcin de sus costes de venta. Segn la ley de rendimientos crecientes, los
ingresos en el transporte se incrementan desproporcionalmente a los costes,
sobre todo cuando tanto los costes fijos y semivariables son una gran parte de
los costes totales. Por otra parte, a un artculo con bajo margen o beneficio por
unidad se le puede cargar una tasa baja para facilitar su presencia en un
mercado ms amplio y que el transportista maneje un volumen ms grande de
trfico. El incremento en el volumen de mercancas se compensa por las bajas
tasas slo cuando el trayecto de retorno transporta una mercanca que permite
pagar los gastos variables y contribuye en alguna medida a cubrir los costes
fijos y semivariables.
79

CAPTULO V
TRATAMIENTO DE LAS EXPORTACIONES
5.1 MARCO LEGAL

Medidas antidumping, compensatorias y de salvaguardia
Disposiciones generales
Como parte del Acta Final de la Ronda Uruguay, el Acuerdo relativo a la
Aplicacin del Artculo VI del Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y
Comercio de 1994, el Acuerdo sobre Subvenciones y Medidas Compensatorias y
el Acuerdo sobre Salvaguardias pasaron a ser parte de las leyes nacionales del
Per el 1 de enero de 1995.
Medidas antidumping y compensatorias
En materia de antidumping y derechos compensatorios la principal normativa
nacional es el Decreto Supremo N 006-2003-PCM, Reglamento sobre Dumping
y Subsidios. Dicho reglamento fue aprobado en 2003 y deroga la anterior
normativa (Decretos Supremos N 043-97-EF, N 144-2000-EF, N 225-2001-EF).
La nueva reglamentacin disminuye la dispersin de la normativa y, de acuerdo
a las autoridades peruanas, busca reducir los espacios de discrecionalidad en
las investigaciones sobre dumping y subsidios con el fin de brindar
previsibilidad y transparencia al proceso de investigacin.
Los Decretos
Supremos No 133-91-EF y 052-92-EF siguen en vigor y se aplican a los pases
que no son miembros de la OMC.
El Per notific el Decreto Supremo N 006-2003-PCM en marzo de 2003. 4
Dicha notificacin dio lugar a una serie de preguntas, a las cuales el Per
proporcion respuestas.5 Las preguntas estuvieron relacionadas con cuestiones
tales como devolucin de derechos pagados, avisos pblicos, responsabilidad
de las partes que no brinden informacin o entorpezcan una investigacin,
multas y sanciones, evaluacin acumulativa de las importaciones, exmenes
intermedios y realizados al expirar una medida, verificacin, apoyo de la rama
de produccin nacional, oportunidades para presentar comentarios y alegatos,
apelaciones, acceso a informacin y documentos, confidencialidad de la
informacin y subvenciones supeditadas a las exportaciones y de crditos.
Documentos de la OMC G/ADP/N/1/PER/2 y G/SCM/N/1/PER/2 de 3 de marzo de

2003.
5
Las respuestas del Gobierno del Per a las preguntas presentadas figuran en los
documentos de la OMC G/ADP/Q1/PER/29 y G/SCM/Q1/PER/29 de 9 de julio de
2004, G/ADP/Q1/PER/27 y G/SCM/Q1/PER/27 de 20 de abril de 2004,
G/ADP/Q1/PER/25 y G/SCM/Q1/PER/25 de 2 de diciembre de 2003,
G/ADP/Q1/PER/24 y G/SCM/Q1/PER/24 de 27 de noviembre de 2003,
G/ADP/Q1/PER/22 y G/SCM/Q1/PER/22 de 4 de noviembre de 2003,
G/ADP/Q1/PER/21 y G/SCM/Q1/PER/21 de 20 de octubre de 2003, y
G/ADP/Q1/PER/21/Suppl.1 y G/SCM/Q1/PER/21/Suppl.1 de 5 de noviembre de 2003.
80

La autoridad peruana competente para investigar casos de dumping y subsidios

es la Comisin de Fiscalizacin de Dumping y Subsidios (CFDS) del INDECOPI. 6
La CFDS cuenta adems con una Secretara Tcnica. La CFDS es tambin la
autoridad administrativa de primera instancia con facultades para iniciar y
resolver investigaciones relativas a importaciones que son objeto de dumping o
de subvenciones. La interpretacin y aplicacin de las decisiones en segunda
instancia y en la instancia administrativa final corresponde al Tribunal del
INDECOPI, cuyas decisiones pueden apelarse directamente ante la Corte
Superior del Per.
El
nmero
de
investigaciones
antidumping
iniciadas
aument
considerablemente durante el perodo bajo examen El Informe de la Secretara
para el anterior Examen del Per indic que entre octubre de 1994 y diciembre
de 1999 la CFDS haba iniciado 22 investigaciones antidumping. En contraste,
durante el perodo enero de 2000 a diciembre de 2006 se iniciaron
50 investigaciones antidumping (cuadro III.5).
El incremento del nmero de investigaciones en aos recientes se debera
principalmente a una mayor difusin de los Acuerdos de la OMC, incluyendo las
medidas de defensa comercial.7 Asimismo, este incremento sera consecuencia
de un mayor nmero de solicitudes de investigacin para la aplicacin de
medidas antidumping concentradas en los productos de acero y sus derivados.
A fines de 2006 se encontraban vigentes 34 derechos antidumping definitivos.
De estos, 11 se aplican a productos importados de China y 5 a productos
procedentes de Chile. Los productos a los que se les aplican estos derechos son
diversos, entre ellos, acero, calzado, tablas bodyboard, tejidos de algodn,
vajillas, y refrescos entre otros).
A fines de 2006, prcticamente todas las medidas antidumping finales
adoptadas antes de 2000 haban sido revocadas. nicamente se mantenan las
medidas impuestas en 1995 contra importaciones de diversos tejidos
procedentes de China, luego de una revisin de los derechos antidumping en
2001. Asimismo, se mantienen medidas antidumping impuestas contra pases
que no son miembros de la OMC a partir de 1999.
En el marco de la Comunidad Andina los productores peruanos han solicitado
cinco investiaciones sobre dumping desde 1995: tres han sido rechazadas, una
result improcedente y la ltima, en contra de las importaciones de perfiles de
aluminio procedentes del Ecuador, se declar fundada y en virtud de la Decisin
456 de la Comunidad Andina se procedi a imponer derechos antidumping
(Resolucin N 609 del 2001).
Entre enero de 2000 y diciembre de 2006, el Per llev a cabo dos
investigaciones contra prcticas de subvencin A principios de 2007, slo se
encontraban vigentes los derechos compensatorios correspondientes a las
importaciones de aceite de oliva procedentes de la Unin Europea.
6
Informacin en lnea del INDECOPI. Vase: http://www.indecopi.gob.pe/destacadocompetencia-comisiones-dys-pres.jsp.

7
Publicacin en el Diario Oficial El Peruano de una Separata Especial titulada
"Fortaleciendo la Apertura Comercial: Medidas contra el Dumping y las
Subvenciones, el 14 de mayo de 2000 el cual inclua la prepublicacin del Decreto
Supremo N 006-2003-PCM para comentarios de la opinin publica as como un estudio
sobre las medidas antidumping y compensatorias.
81

Salvaguardias
En materia de salvaguardias, en el marco de la OMC, el reglamento nacional es
el Decreto Supremo N 020-98-ITINCI que aprueba las normas reglamentarias
de los Acuerdos sobre Salvaguardias y de Textiles y Vestido de la OMC, el cual
fue modificado por el Decreto Supremo N 017-2004-MINCETUR. En 2003 se
aprob el Decreto Supremo N 023-2003-MINCETUR, Reglamento de
salvaguardias de transicin, al amparo de las normas y compromisos de la
OMC.8
La autoridad peruana responsable de la aplicacin de medidas de salvaguardia
es una Comisin Multisectorial conformada por el Ministro de Economa y
Finanzas, el Ministro de Comercio Exterior y Turismo y el Ministro del sector al
que pertenezca la rama de produccin nacional afectada. La Comisin de
Fiscalizacin de Dumping y Subsidios del INDECOPI lleva a cabo las
investigaciones. Las decisiones adoptadas por la Comisin Multisectorial se
formalizarn mediante Decreto Supremo del Ministerio de Comercio Exterior y
Turismo refrendado por los Ministros de la Comisin Multisectorial.
Durante el perodo bajo examen, el Per aplic medidas de salvaguardia
provisional en dos ocasiones. En diciembre de 2003 se aplicaron salvaguardias
provisionales a confecciones textiles originarias de China en el marco del
mecanismo de salvaguardia de transicin para productos especficos contenido
en el Protocolo de Adhesin de la Repblica Popular China a la OMC. La medida
se aplic por un perodo de 200 das, luego de lo cual Per decidi no aplicar
medidas de salvaguardia definitivas. 9
El 22 de agosto de 2004 el Gobierno del Per inicio una investigacin de oficio
para la aplicacin de salvaguardias a las importaciones de confecciones textiles.
Para la apertura de la investigacin se argument que la rama de produccin
nacional estaba conformada en gran medida por micro y pequeas empresas y
se trataba de una rama de produccin atomizada. La investigacin dio por
resultado la aplicacin de salvaguardias provisionales por 200 das. El 4 de
mayo de 2005, el Per dio por concluida la aplicacin de medidas de
salvaguardia provisionales, sin imposicin de medidas de salvaguardia
definitivas.10
En cuanto a las medidas de salvaguardia a pases no miembros de la OMC, en
septiembre de 1999 el Per inici una investigacin contra Rusia y Ucrania
sobre planchas de acero laminadas en fro y en caliente; la decisin definitiva
fue la no imposicin de la medida. La Comisin de Fiscalizacin de Dumping y
Subsidios mediante Informe Tcnico N 006-2000/CDS-INDECOPI de 21 de
marzo de 2000 determin que la solicitud era improcedente.
8
Las notificaciones de los reglamentos figuran en los documentos de la OMC

G/SG/N/1/PER/1 de 29 de marzo de 1995, G/SG/N/1/PER/2 de 22 de enero de 1999,
G/SG/N/1/PER/2/Suppl.1 de 3 de noviembre de 2003 y G/SG/N/1/PER/2/Suppl.2 de 31
de agosto de 2004.
9
Las notificaciones del Gobierno del Per figuran en los documentos de la OMC
/SG/67 de 14 de enero de 2004, G/SG/67/Suppl.1 de 21 de julio de 2004 y
G/SG/67/Suppl.1/Rev.1 de 28 de julio de 2004.
10
La notificacin figura en el documento de la OMC G/SG/N/6/PER/1 de 30 de agosto
del 2004, G/SG/N/7/PER/1 de 19 de octubre de 2004, G/SG/N/7/PER/1/Suppl.1 de 19
de octubre de 2004, G/SG/N/7/PER/1/Suppl.2 de 15 de diciembre de 2004 y
G/SG/N/9/PER/1 de 30 de mayo de 2005.
82

Reglamentos tcnicos y normas

a)Disposiciones generales
La poltica en materia de reglamentos tcnicos y normas est definida en la
Resolucin Legislativa N 26407 de diciembre de 1994 y en los Decretos
Legislativos N 668 de septiembre de 1991 y N 682 de octubre de 1991, as
como en los Decretos Ley N 25629 de julio de 1992 y N 25909 de noviembre
de 1992. Adems se aplican las Decisiones de la Comisin de la Comunidad
Andina N 419, 562, 506 y 615.
El INDECOPI es el responsable de elaborar "normas tcnicas" (equivalentes a
normas en la OMC), mientras que los distintos Ministerios del gobierno central,
en el mbito de sus competencias, son los responsables de elaborar los
reglamentos tcnicos. Adems, conforme a los Decretos Supremos N 0582005-EF de mayo de 2005 y N 149-2005-EF de noviembre de 2005, dichos
reglamentos tcnicos deben contar con el refrendo del MEF. En la prctica,
cuando algn Ministerio en el mbito de su competencia aprueba un
reglamento tcnico que usa o referencia una norma, el INDECOPI por razones
de transparencia publica dicha norma en su pgina web bajo el ttulo de
Normas Tcnicas Obligatorias, indicando detalles del reglamento tcnico que
la hace obligatoria.
El Per notific a la OMC que el 1 de enero de 1995 entr en vigencia la
Resolucin Legislativa N 26407 de 18 de diciembre de 1994 que incorpor a la
legislacin peruana el Acuerdo sobre Obstculos Tcnicos al Comercio y otros
Acuerdos Multilaterales.11 Asimismo notific a la Comisin de Reglamentos
Tcnicos y Comerciales (CRT) del INDECOPI como Servicio Nacional de
Informacin, y al entonces Vice Ministerio de Turismo, Integracin y
Negociaciones Comerciales Internacionales del Ministerio de Industria, Turismo,
Integracin y Negociaciones Comerciales Internacionales como responsable de
las notificaciones.
Luego de un reforma del Poder Ejecutivo, la entidad
responsable de notificacin es el Vice Ministerio de Comercio Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR). El Per tambin notific
que la CRT acept el Cdigo de Buena Conducta para la Elaboracin, Adopcin y
Aplicacin de Normas desde junio de 1995.12
En el seno del Comit sobre OTC, se han presentado preguntas sobre los
reglamentos tcnicos adoptados por el Per en relacin por ejemplo a
alimentacin infantil, as como a informacin contenida en el etiquetado del
calzado.13 El Per ha hecho comentarios en relacin a la norma de etiquetado
para conservas de sardinas por la Unin Europea.
La CRT tiene tres funciones principales:
i) aprobar normas tcnicas
recomendables para todos los sectores as como los reglamentos sobre
metrologa legal; ii) evaluar y calificar a las entidades pblicas y privadas a
travs de procedimientos administrativos de acreditacin para que brinden
servicios de evaluacin de la conformidad; y iii) velar por la defensa de las
normas que rigen la libertad de comercio exterior en conformidad con el
11
Documento de la OMC G/TBT/2/Add.29 de 23 de diciembre de 1996.

Documento de la OMC G/TBT/CS/N/7/Rev.1 de 23 de enero de 1997.
13
Las preguntas figuran en los documentos de la OMC G/TBT/M/37 de 22 de diciembre
de 2005, G/TBT/M/35 de 24 de mayo de 2005, y G/TBT/M/34 de 5 de enero de 2004.
12
83

Decreto Legislativo N 668 y el Decreto Ley N 25629, que garantizan la libertad

de comercio exterior.
La CRT examina (incluso bajo investigaciones iniciadas de oficio) si se justifican
cualesquiera obstculos no arancelarios al comercio que dicte algn organismo
publico.
Dicha facultad qued temporalmente debilitada con el Decreto
Legislativo N 807 de 18 de abril de 1996, en virtud del cual la CRT no poda
suspender medidas no arancelarias sino nicamente enviar un informe especial
a la presidencia del Consejo de Ministros con recomendaciones. Sin embargo,
la facultad de la CRT de suspender dichas medidas qued restituida mediante la
Ley 28996 de 4 de abril de 2007, aunque slo para exmenes iniciados por
denuncia de una de las partes.
La CRT, en su calidad de Organismo Nacional de Normalizacin tiene la
responsabilidad de aprobar las normas y reglamentos metrolgicos y ponerlas a
disposicin de todos los interesados. Dichos dispositivos son fruto de un
dilogo entre el sector pblico y privado, generalmente a partir de diagnsticos
sectoriales y son preparados por los Comits Tcnicos integrados por
productores, importadores, comercializadores, consumidores, Ministerios y otros
entes tcnicos quienes elaboran un proyecto de norma tcnica, la cual es
posteriormente elevada a la CRT para su aprobacin. Existen 81 Comits
Tcnicos conformados de los cuales 66 se encuentran activos.
La referencia normativa para la elaboracin de normas y reglamentos tcnicos
del Acuerdo sobre Obstculos Tcnicos de la OMC; las Directivas del Cdigo de
Buenas Prcticas para la Normalizacin de la ISO; la Decisin N 419 (que
establece el Sistema Andino de normalizacin, acreditacin, ensayos,
certificacin, reglamentos tcnicos y metrologa); la Decisin N 562 (sobre
directrices para la elaboracin, adopcin y aplicacin de reglamentos tcnicos);
y la Resolucin 313 de la Secretara General de la Comunidad Andina. El Per
participa en los diversos foros relacionados a la normalizacin a nivel
internacional, como la ISO, IEC, Codex Alimentarius; as como en acuerdos
comerciales; a nivel regional en la Comisin Panamericana de Normas Tcnicas
(COPANT), el Congreso del rea del Pacfico para Normas Tcnicas (PASC), el
Foro del Asia Pacfico de Metrologa Legal y el Sistema Interamericano de
Metrologa (SIM); y a nivel subregional, el Comit Andino de Normalizacin.
Mediante el Decreto Supremo N 149-2005-EF de noviembre de 2005
(modificado por el Decreto Supremo N 001-2006-EF de enero de 2006) se
aprobaron disposiciones reglamentarias a obstculos tcnicos al comercio para
bienes y servicios. Este Decreto incluye disposiciones de transparencia que
sealan que el plazo entre la publicacin de un reglamento tcnico y su entrada
en vigencia no ser inferior a seis meses. Asimismo, se indica que las
mercancas importadas sujetas al cumplimiento de reglamentos tcnicos
debern presentar una Constancia de Cumplimiento del Reglamento Tcnico, la
cual tendr una vigencia de un ao y ser otorgada por el Ministerio del sector
correspondiente bajo procedimientos transparentes, claros, predecibles y
criterios no discriminatorios.
Finalmente, con el fin de asegurar la
transparencia, el sector que elabore reglamentos tcnicos debe publicarlos en
el Diario Oficial El Peruano o en la pgina web del sector por un plazo de por lo
menos 90 das calendario para la recepcin de comentarios; ello sin perjuicio de
las notificaciones previstas a la OMC y a la CAN.14
b)Aplicacin
14
Decreto Supremo N 068-2007-EF de 8 junio 2007.

84

Las autoridades peruanas indicaron que existen 4.206 normas aprobadas, de las
cuales 4.163 estaban vigentes a diciembre de 2006. Al respecto, 2.499 fueron
aprobadas por el ITINTEC y 1.664 por el INDECOPI. Las normas aprobadas por
el ITINTEC se encuentran en proceso de actualizacin. De las normas referidas
a la gestin del INDECOPI, 448 son idnticas a normas internacionales y 69
estn basadas en dichas normas. En el perodo 2000-06, 1.209 normas fueron
aprobadas.
Con relacin a los reglamentos tcnicos, las autoridades indicaron que se
encontraban realizando un inventario de los reglamentos tcnicos vigentes, el
cual se concluira en el segundo semestre de 2007 y se pondra a disposicin
del pblico en general a travs de una pgina web.
Generalmente, los reglamentos tcnicos peruanos se basan en normas
internacionales, cuando este no es el caso (por diferencias en condiciones de
desarrollo, avances tecnolgicos, entre otros), se utilizan prcticas regionales o
de terceros pases.
Las Decisiones N 562 y N 615 de la Comunidad Andina establecen
procedimientos de transparencia para el proceso de expedicin de reglamentos
tcnicos, los cuales prevn plazos para la publicacin en el Diario Oficial,
recepcin de comentarios, publicacin y puesta en vigencia. Dicha normativa
tambin contempla la expedicin de reglamentos tcnicos de emergencia, para
los cuales se prevn plazos menores.
En la preparacin del reglamento tcnico, el plazo de la consulta pblica ante la
OMC es de 90 das calendario, contados a partir de la notificacin publicada en
la OMC. Se contempla adems que el plazo entre la publicacin del Reglamento
Tcnico y su entrada en vigencia no ser inferior a seis meses. Un tercer pas
puede solicitar que se ample el plazo de consulta pblica, antes del
vencimiento de los 90 das indicados. Las observaciones que se reciben como
resultado de la consulta pblica son evaluadas por el Ministerio competente,
quien las aprueba o rechaza.
Las normas pueden convertirse en obligatorias si las partes convienen en ello o
bien con arreglo a un reglamento tcnico dictado por una entidad reguladora. A
principios de 2007 existan 81 normas que haban sido convertidas en
obligatorias, en tanto que haban sido referidas o incorporadas en algn
reglamento tcnico.
La CRT es la autoridad independiente encargada de administrar en el mbito
nacional el sistema de acreditacin conforme a criterios y normas
internacionales.
La CRT acredita laboratorios de ensayo y calibracin,
organismos de inspeccin, organismos de certificacin de productos y
organismos de certificacin de sistemas de gestin de calidad.
Segn informacin proporcionada por las autoridades peruanas, se han
acreditado 29 laboratorios de ensayo, 2 laboratorios de calibracin, 13
organismos de certificacin de productos y 2 organismos de certificacin de
sistemas de gestin de calidad.
El Per participa en los diversos foros relacionados a la evaluacin de la
conformidad. A nivel regional en la Cooperacin Interamericana de Acreditacin
(IAAC) y a nivel subregional en el Comit Andino de Acreditacin. La CRT
85

participa en el Acuerdo de Reconocimiento Multilateral de la IAAC para la

Acreditacin de Organismos de Certificacin de Sistemas de Gestin de Calidad.
En el mbito voluntario, la evaluacin de la conformidad la realizan de manera
oficial los organismos de evaluacin de la conformidad acreditados. En el
mbito obligatorio, en el caso de no existir algn organismo de evaluacin de la
conformidad acreditado, los Ministerios pueden autorizar a un organismo de
evaluacin de la conformidad.
Las autoridades sealaron que no existe un procedimiento de aplicacin general
para la verificacin del cumplimiento con los reglamentos tcnicos;
sin
embargo, de acuerdo a la Ley N 27444 Ley del Procedimiento Administrativo
General, se deben privilegiar los controles posteriores. Tambin indicaron que
una vez que los productos han ingresado al mercado interno, los Ministerios, en
el mbito de su competencia, efectan diversas acciones de vigilancia de
mercado de carcter permanente o temporal, de oficio o a solicitud de parte, a
fin de fiscalizar el cumplimiento de sus respetivos reglamentos tcnicos.
Medidas sanitarias y fitosanitarias
Las autoridades peruanas competentes en materia de medidas sanitarias y
fitosanitarias (MSF) son: en fito y zoosanidad, el Servicio Nacional de Sanidad
Agraria (SENASA) del Ministerio de Agricultura; en inocuidad alimentaria de
productos procesados, la Direccin General de Salud Ambiental (DIGESA) del
Ministerio de Salud; y en sanidad de productos hidrobiolgicos, el Instituto
Tecnolgico Pesquero (ITP) del Ministerio de la Produccin, que es la autoridad
competente del Servicio Nacional de Sanidad Pesquera (SANIPES).
El punto de contacto del Per en materia de MSF es el SENASA.
El Per ha participado en las reuniones del Comit de MSF de la OMC,
planteando varias preocupaciones comerciales especficas. 15 Asimismo, el Per
ha comunicado a los otros Miembros de la OMC sus avances en cuanto a su
gestin sanitaria y fitosanitaria como por ejemplo sus experiencias en los
Programas Nacionales de Erradicacin de la Mosca de la Fruta y de la Fiebre
Aftosa.
Entre 2000 y 2006, el Per present a la OMC 126 notificaciones de MSF. 16
Segn las autoridades, un 100 por ciento de las notificaciones fueron sobre
medidas basadas en una directriz internacional y un 31,7 por ciento (40
notificaciones) corresponden a notificaciones de medidas de urgencia.
El Per es miembro de la Comisin del Codex Alimentarius y de la Organizacin
Mundial de Sanidad Animal (OIE) y es tambin Parte Contratante de la
Convencin Internacional de Proteccin Fitosanitaria (CIPF). Desde 2000 el Per
15
Dichas observaciones figuran en los documento de la OMC G/SPS/R/42 de 25 de

septiembre de 2006, G/SPS/R/40 de 26 de mayo de 2006, G/SPS/R/36 de 4 de mayo de
2005, G/SPS/R/34 de 16 de agosto de 2004, G/SPS/R/33 de 7 de mayo de 2004,
G/SPS/R/31 de 23 de diciembre de 2003, G/SPS/R/30 de 4 de septiembre de 2003,
G/SPS/R/25 de 18 de enero de 2002, G/SPS/R/22 de 5 de octubre de 2001.
16
Sin incluir revisiones, adiciones o correcciones. Las notificaciones se encuentran en
los documentos de la OMC G/SPS/N/PER/14 al 139.
86

ha suscrito acuerdos en materia sanitaria y fitosanitaria con 13 socios

comerciales.17
En materia sanitaria y fitosanitaria, el Per enmarca sus labores en el Acuerdo
sobre la Aplicacin de Medidas Sanitarias y Fitosanitarias de la OMC. La
normativa nacional fito y zoosanitaria est dada principalmente por el Decreto
Ley N 25902 de 29 de noviembre de 1992, Ley Orgnica del Ministerio de
Agricultura, Creacin del Servicio Nacional de Sanidad Agraria; la Ley N 27322
de 23 de julio de 2000, Ley Marco de Sanidad Agraria; el Decreto Supremo N
048-2001-AG de 29 de julio de 2001 que establece el Reglamento General de la
Ley Marco de Sanidad Agraria; el Decreto Supremo N 008-2005-AG de 9 de
febrero de 2005, que aprueba el Reglamento de Organizacin y Funciones del
SENASA.18
En el marco de la inocuidad alimentaria, existen la Ley N 26842 (Ley General
de Salud), el Decreto Supremo N 007-98 SA, (Reglamento sobre Vigilancia y
Control Sanitario de Alimentos y Bebidas), y la Resolucin Ministerial N 4492006 de mayo de 2006 del Ministerio de Salud (norma sanitaria para aplicacin
del Sistema HACCP en la fabricacin de alimentos y bebidas), entre otras.
Las principales normas legales sobre sanidad pesquera son la Ley N 28559 de
29 de junio del 2005 Ley del Servicio Nacional de Sanidad Pesquera (SANIPES);
el Decreto Supremo N 040-2001-PE de 17 de diciembre del 2001, que aprueba
la Norma Sanitaria para las Actividades Pesqueras y Acucolas; el Decreto
Supremo N 07-2004-PRODUCE de 26 de marzo de 2004, que aprueba la Norma
Sanitaria de Moluscos Bivalvos Vivos; y el Decreto Supremo N 025-2005PRODUCE de 30 de septiembre de 2005, que aprueba el Reglamento de la Ley
del SANIPES.19
La Ley Marco de Sanidad Agraria defini al SENASA como organismo publico
descentralizado del Ministerio de Agricultura con independencia tcnica,
econmica, financiera y administrativa.
El SENASA, brinda servicios de
inspeccin, verificacin y certificacin fitosanitaria y zoosanitaria; diagnostica,
identifica y provee controladores biolgicos.
Adems, registra y fiscaliza
plaguicidas y productos pecuarios, as como a los importadores, fabricantes,
puntos de venta y profesionales encargados, e igualmente emite licencias de
internamiento de productos agropecuarios.
Los anlisis de riesgos (ARP) los realizan principalmente el SENASA y el
SANIPES, y son generalmente realizados a iniciativa de los importadores o de
oficio. Las autoridades sealaron que los ARP son gratuitos. Tambin indicaron
que el tiempo promedio de desarrollo de los mismos en el rea vegetal es
generalmente de un ao, debido a la falta de cooperacin del pas exportador o
porque el cuestionario no provee informacin necesaria para el anlisis. En el
rea animal, el tiempo promedio es de tres meses. En el rea animal, los ARP
realizados durante el perodo bajo examen han estado relacionados a la
Encefalopata Espongiforme Bovina (EEB) as como a la Influenza Aviar.
17
Argentina, Bolivia, Brasil, China, Chile, Ecuador, Israel, Mxico, Nueva Zelandia,
Paraguay, Polonia, la Repblica Checa y Uruguay.
18
La normativa puede consultarse en el sitio Internet del SENASA:
http://www.senasa.gob.pe/ normatividad_2/index.htm.
19
La normativa puede consultarse en el sitio Internet del SANIPES:
http://www.itp.org.pe/ sanipes.htm.
87

El SANIPES realiza los ARP en lo relativo a las diferentes actividades pesqueras.

El tiempo de desarrollo del mismo vara, por ejemplo en el caso de los estudios
sanitarios para la aprobacin de un rea para la explotacin de moluscos
bivalvos segn la normativa debe ser mnimo un ao; en el caso de la norma
para la harina y aceite de pescado flucta entre tres a seis meses.
En materia de inocuidad de los alimentos procesados, mediante el Decreto
Supremo N 007-98-SA de septiembre de 1998, se cre una norma sanitaria
matriz para la vigilancia y control sanitario en materia de alimentos y bebidas
en la cadena productiva. Las autoridades indicaron que esta norma armoniza
los reglamentos nacionales con las normas internacionales, en particular, las del
Codex Alimentarius. Asimismo, el Per ha adoptado las normas internacionales
sobre el establecimiento de certificados sanitarios de los alimentos as como
aquellas relacionadas a valuaciones nutricionales. Las autoridades hicieron
notar que la armonizacin y adopcin de estndares internacionales en
inocuidad alimentaria ha facilitado la negociacin de acuerdos de equivalencia
con terceros pases que son mercados de destino de exportaciones peruanas.
El SENASA tambin aprob en el perodo 2000-05 una serie de normas relativas
a insumos agrcolas, entre ellas, aquellas relativas al Registro Nacional de
plaguicidas qumicos de uso agrcola. Asimismo, el SENASA llevo a cabo el
control y erradicacin de plagas y enfermedades, reconociendo zonas
nacionales libres de enfermedades como la fiebre aftosa, influenza aviar,
brucelosis bovina y caprina entre otras y de plagas, como las moscas de la
fruta.
Todos las plantas, productos vegetales y otros artculos reglamentados, as
como los animales, productos y subproductos de origen animal requieren de
una licencia fitosanitaria de internacin o certificado zoosanitario de
internamiento, respectivamente.
El Texto nico de Procedimientos
Administrativos (TUPA) del SENASA contiene los requisitos que deben cumplirse
para obtener dicha autorizacin de ingreso.
Para algunos productos, es
necesario gestionar antes del embarque un permiso fito o zoosanitario de
importacin con el fin de conocer los requisitos que debe cumplir determinado
producto para su ingreso al pas; los productos que no cumplen con los
requisitos fito o zoosanitarios establecidos, son rechazados.
Todas las personas naturales o jurdicas que realicen actividades de fabricacin,
formulacin, importacin, exportacin, envasado, distribucin, almacenamiento
y comercializacin de plaguicidas agrcolas o insumos pecuarios (incluido
alimento para animales) deben estar inscritas en el Registro de Empresas,
mientras que las dedicadas a la multiplicacin de semillas tienen la obligacin
de inscribirse en el Registro de Productores de Semillas. Ambos Registros son
conducidos por el SENASA.
El costo de las evaluaciones de conformidad e inspecciones, as como todos los
otros servicios tcnicos y de anlisis de laboratorio, incluyendo las visitas de
inspeccin, en los casos fito y zoosanitarios son pagados por los usuarios.
Dichos costos estn establecidos en el (TUPA) del SENASA. Las inspecciones
sanitarias y fitosanitarias pueden ser realizadas en frontera, al interior del pas,
o en origen.
En el caso de la inocuidad alimentaria, el costo de evaluaciones de conformidad
e inspecciones, as como todos los otros servicios tcnicos y de anlisis de
laboratorio, incluyendo las visitas de inspeccin, son cancelados por el
88

solicitante. En cuanto a la habilitacin sanitaria, uno de los requisitos es la

inspeccin cuyo pago es tambin asumido por el solicitante. La inspeccin de
vigilancia sanitaria es asumida por el Estado. Dicha inspeccin puede ser
realizada en frontera, al interior del pas, o en origen.
En el caso de sanidad pesquera, el SANIPES de oficio realiza labores de
inspecciones y de auditoras sanitarias a las diferentes actividades pesqueras y
acucolas; por otro lado, los servicios de inspeccin o de evaluacin de la
conformidad pueden ser solicitados por las empresas quienes deben pagar por
el servicio.
En cuanto a los productos genticamente modificados, el Per cuenta con la Ley
N 27104 (Ley de prevencin de riesgos derivados del uso de la biotecnologa)
de mayo de 1999, el Decreto Supremo N 108-2003-PCM (Reglamento de la Ley
N 27104), por los que se regula la importacin de productos genticamente
modificados; as como el Decreto Supremo N 022-2004-RE que ratifica el
Protocolo de Cartagena sobre Seguridad de la Biotecnologa del Convenio sobre
la Diversidad Biolgica. Cabe indicar que no existe normativa para reglamentar
el mercado interno de productos genticamente modificados y, a mediados de
2007, no se haba emitido ninguna licencia bajo la Ley N 27104 para la
comercializacin de dichos productos.
Medidas que Afectan a las Exportaciones
Registro y documentacin
Los exportadores pueden realizar los trmites de exportacin sin recurrir a un
agente de aduana. A tal efecto, deben estar autorizados por la SUNAT, para lo
cual deben cumplir los requisitos contenidos en el Reglamento de la Ley
General de Aduanas.20 No es necesario estar autorizado por la SUNAT para
realizar exportaciones de 2.000 dlares EE.UU. o menos.
Los documentos que se requieren para exportar son la declaracin de aduana,
la factura comercial y el documento de transporte. La exportacin de ciertas
mercancas requiere documentos adicionales tales como las autorizaciones. 21
Para las exportaciones de 2.000 dlares EE.UU. o menos se usa una declaracin
simplificada.
La SUNAT somete las exportaciones a un sistema de control aleatorio, tomando
en cuenta variables de anlisis de riesgo.
Los controles pueden ser
documentales o fsicos. Segn las autoridades peruanas, alrededor del 5 por
ciento de las operaciones de exportacin se controlan fsicamente.
Otras cargas
Las exportaciones no estn sujetas a ninguna carga o tributo. 22 El impuesto
general a las ventas pagado en la adquisicin de insumos para la produccin de
bienes destinados a la exportacin resulta en un crdito fiscal a favor del
20
Captulo III del ttulo VII del Reglamento de la Ley General de Aduanas, aprobado
por el Decreto Supremo N 011-2005-EF de 26 de enero de 2005.
21
Vase el numeral 62 del Procedimiento General: exportacin definitiva, INTA-PG.02
de 22 de octubre de 2005.
22
Artculo 54 del Texto nico Ordenado de la Ley General de Aduanas, aprobado por el
Decreto Supremo N 129-2004-EF de 12 de septiembre de 2004.
89

exportador.23 El impuesto terico del cero por ciento que se aplicaba a las
exportaciones con fines estadsticos fue eliminado mediante el Decreto
Legislativo N 951 de 3 de febrero de 2004.
Restricciones cuantitativas, controles y licencias
El Per contina prohibiendo la exportacin de los especmenes de ua de gato
(Uncaria tomentosa y Uncaria guianensis) "en forma natural o con procesos de
transformacin mecnica" que no provengan de determinadas reas y la
exportacin de las alpacas y las llamas que han ganado premios en concursos
oficiales.24
Est prohibida la exportacin de la madera "en troza" y otros productos del
bosque "en estado natural", exceptuados los provenientes de viveros o
plantaciones forestales y los que "no requieran de transformacin para su
consumo final".25
Adems, se prohbe la exportacin de semillas, especmenes y productos de la
maca (Lepidium meyenii, Lepidium peruvianum) "al estado natural o con
proceso de transformacin primaria".26 El objetivo de esta medida es promover
la exportacin de la maca "con mayor valor agregado". 27 Est prohibida la
exportacin de especmenes de camu camu (Myrciaria dubia) "al estado natural
y con procesos de transformacin mecnica primaria", exceptuados los
productos "al estado de extractos o pulpa procesada". 28 Esta medida responde
a la necesidad de promover la inversin privada ante la creciente demanda del
camu camu en los mercados internacionales.
Se prohbe la exportacin de semillas, frutos "y cualquier otra estructura
botnica, al estado natural, que pueda ser destinada para obtener material
gentico del pijuayo (Bactris gasipaes Kunth) tipo sin espinas". 29 Esta medida
se encuadra en los esfuerzos del Per por controlar el acceso a sus recursos
genticos.30
Las exportaciones de algunos productos estn sujetas a controles y por lo tanto
requieren de autorizaciones.
Algunos de estos controles se aplican en
cumplimiento de los compromisos internacionales del Per. Entre los productos
23
Artculo 34 del Texto nico Ordenado de la Ley del Impuesto General a las Ventas e
Impuesto Selectivo al Consumo, aprobado por el Decreto Supremo N 055-99-EF de 15
de abril de 1999 y artculo 6 del Decreto Supremo N 29-94-EF de 29 de marzo de
1994.
24
Artculo 1 del Decreto Supremo N 009-99-AG de 29 de marzo de 1999 y artculo 1
del Decreto Supremo N 008-96-AG de 8 de junio de 1996. Ambas prohibiciones estn
descritas en OMC (2000), captulo III, seccin (3)(iii).
25
Artculo 261 del Reglamento de la Ley Forestal y de Fauna Silvestre, aprobado por el
Decreto Supremo N 014-2001-AG de 9 de abril de 2001.
26
Artculo 1 del Decreto Supremo N 039-2003-AG de 8 de diciembre de 2003. La
maca es una planta.
27
Artculo 1 del Decreto Supremo N 039-2003-AG de 8 de diciembre de 2003.
28
Artculo 5 del Decreto Supremo N 046-99-AG de 25 de noviembre de 1999. El
camu camu es una fruta.
29
Artculo 2 de la Resolucin Ministerial N 0725-2000-AG de 22 de septiembre de
2000. El pijuayo es una palmera.
30
Vase, por ejemplo, el artculo 27 de la Ley N 26839 de 16 de julio de 1997.
90

sujetos a requisitos de autorizacin se encuentran:

las especies
hidrobiolgicas; flora y fauna silvestres; estupefacientes, psicotrpicos y
precursores; productos que pudieran ser destinados a la elaboracin de drogas;
armas, municiones, explosivos y artculos conexos de uso civil; documentos
que contienen una descripcin histrica o geogrfica de los lmites del Per;
bienes del patrimonio cultural de la nacin; y gas licuado de petrleo y otros
derivados de los hidrocarburos.31
El Ministerio de Agricultura debe fijar anualmente contingentes para las
exportaciones de las alpacas y las llamas. Esta medida forma parte de un
rgimen que busca promover la crianza, produccin, comercializacin y
consumo de estas especies.32 Las autoridades peruanas indicaron que el Per
elimin el contingente a las exportaciones de guano en 2000.
5.5 ELEMENTOS
BSICOS
CONTROVERSIAS
SOBRE
CONTRATOS,
DERECHOS
Modelo de Contrato de Compraventa Internacional de Mercaderas y

Comentarios
El presente modelo de contrato tiene como finalidad ser una gua para
exportadores e importadores sobre algunos de los aspectos bsicos que, en
opinin, habrn de cubrirse en la celebracin de contratos internacionales
para la compraventa de mercaderas.
Esta gua no es un sustituto a la consulta con un abogado especializado,
quien despus de hacer un minucioso anlisis podr contemplar otras
circunstancias peculiares a su proyecto de importacin o exportacin. De
hecho es recomendable que ambas partes acudan ante un abogado para que,
con su orientacin, adapten este documento a sus necesidades particulares.
El hecho de que el contrato conste por escrito facilitar enormemente poder
litigar con mejores probabilidades de xito una causa reclamando un
incumplimiento contractual si se cuenta con una prueba escrita del contrato.
En la mayora de los casos el contrato internacional de compraventa se forma
mediante un intercambio de comunicaciones en las que las partes se ponen
de acuerdo en cuanto a la calidad, cantidad de las mercaderas; precio y
forma de pago; trminos de entrega, plazos de garanta, pero dejando omiso
resolver cuestiones sobre el inters en casos de mora en el pago, o
cuestiones como la competencia. Este ltimo punto es importante considerar,
ya que en caso de un incumplimiento habr necesidad de resolver cul
tribunal (el del comprador o del vendedor) ser el competente.
Como se menciono, no se pretende que el modelo propuesto sea de la total
comprensin. En cada caso el comerciante y su abogado habrn de sentarse
a dialogar detenidamente para llegar a un contrato que se adecue a sus
31
Informacin en lnea de la SUNAT, "Tabla de relacin de cdigos de entidades y

documentos de control: mercancas referenciales que controlan las entidades".
Consultado en: http://www.aduanet.gob.pe/
aduanas/infoaduanas/clasifica/clasificacionarancelaria/entidad/relacioncodigos.htm [12
de julio de 2007].
32
91

necesidades. Aunado a ello, habr de tomarse en cuenta que quiz su

contraparte contractual tiene ya un formulario, o contrato tipo que ha venido
utilizando.
El modelo que viene a continuacin contiene en sus prrafos las opciones que
se han considerado mediante la concertacin previa entre nuestra empresa:
EXPORTADORA INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE EXPORT S.A... Empresa
acreditada como vendedora y ALPACA LAND empresa que representa la
contra parte, es decir al comprador.
5.2.1 Contrato para la compraventa comercial internacional

Contrato de compraventa que celebran por un parte la empresa EXPORTADORA
INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE EXPORT S.A. representada en este acto por
Luis Bustamante Rivero y por la otra la empresa ALPACA LAND representada por
Frederick Wagner a quienes en lo sucesivo se les denominar como El
Vendedor y El Comprador respectivamente, de acuerdo con las siguientes
declaraciones y clusulas.
1. PARTES
VENDEDOR
Nombre: Exportadora Incalpaca Textiles Peruanos se Export S.A.
Direccin: Av. Cndor N 100 Sachaca Arequipa, que para los efectos del
presente contrato el establecimiento comercial ser Av. La Paz 646 Miraflores
Lima Per.
Objeto social: Empresa dedicada a la fabricacin de prendas de vestir en lana
de alpaca y algodn de tejido de punto como suteres, sacos, chalecos,
chalinas, faldas, vestidos y otros.
Telfono: 217 7000
Fax: 217 7100
Correo electrnico: www.IncalpacaTpx.com
COMPRADOR
Nombre: ALPACA LAND
Direccin: Morgan Ave. 422 east 83 rd apt 3c New York
Objeto social: Empresa dedicada a la comercializacin e importacin de los
productos a que se refiere la declaracin II (prendas confeccionadas en lana de
alpaca y algodn orgnico), la cual conoce las caractersticas y especificaciones
de los productos objeto del presente contrato.
Telfono: (212) 399.0899
Fax: (212) 265.2238
Correo electrnico: www.Alpacaland.com
Ambas partes declaran:
92

Que reconocen de manera recproca la capacidad con la que comparecen a la

firma del presente contrato, y a la autoridad para celebrar el presente contrato
no les ha sido limitada ni revocada de cualquier forma.
Que tienen inters en realizar las operaciones comerciales a que se refiere el
presente contrato, de conformidad con las anteriores declaraciones y al tenor
de las siguientes:
2. MERCANCAS
.Las mercaderas identificadas objeto de negociacin entre el comprador y el
vendedor, estn constituidas por como chompas confeccionadas con lana de
alpaca en tejido plano de procedencia netamente peruana, las cuales se han
sometido para el proceso de su elaboracin y confeccin de acuerdo a los ms
altos estndares de calidad solicitados y a las respectivas regulaciones de las
autoridades competentes.
Cantidad total (incluida la unidad de medida) 120000 unidades
Margen de tolerancia: ms o menos 9 %
Inspeccin de las mercancas: la inspeccin de las mercaderas se realizar una
vez que el comprador hay recibido la mercadera en su establecimiento
comercial, en un plazo no mayor a 4 das, dicha inspeccin estar a cargo de la
empresa ALPACA LAND, la cual elegir a la
organizacin encargada de
inspeccionar la calidad y a la persona que se har cargo, as mismo la empresa
compradora se har cargo de los costos de la inspeccin)
3. ENTREGA
Las mercaderas sern entregadas F.O.B., Seastreak segn los Incoterms 2000
publicadas por la Cmara Internacional de Comercio, las cuales se sujetarn a
las siguientes condiciones:
Lugar de la entrega: Puerto ubicado en Manhattan
Fecha o perodo de la entrega: 15 de julio del 2008
4. PRECIO
El precio de los productos objeto de este contrato que ALPACA LAND se
compromete a pagar por la cantidad demandada antes mencionada.
Ambas partes se comprometen a renegociar el precio antes pactado, cuando
ste sea afectado por variaciones en el mercado internacional o por condiciones
econmicas, polticas o sociales extremas en el pas de origen o en el de
destino, en perjuicio de cualquiera de las partes.
El precio total ser la cantidad de 468865.00 (cuatrocientos sesenta y ocho mil
ochocientos sesenta y cinco y oo100 dlares americanos), la que incluyen
JACKETS OF ALPACA a un precio unitario de $50.00, 2500 SWEATERS OF ALPACA
OF HAIRa un precio unitario de $ 53.00, 2000 PONCHOES OF WOOL OF ALPACA
a un precio unitario de $ 55.00, 1500 PULLOVERS WITH NECK OF SWANS a un
precio unitario de $55.00, 1800SOUS PULL OF ALPACA a un precio unitario de
$50.00, 1500 ALPACA TURTLE NECK SWEATER a un precio unitario de $55.00,
93

1000 ALPACA WOOL CAPES a un precio unitario de $57.00 y 1500 BABY ALPACA
WOOL CAPES a un precio unitario de $55.00, los cuales sern pagados en
dlares americanos.
5. PAGO
El medio de pago elegido es el cheque personal, los importes a pagar se
transferirn por tele transmisin a la cuenta bancaria del Vendedor, y se
considerar que el Comprador ha cumplido sus obligaciones de pago cuando el
banco del Vendedor haya recibido dichos importes.
Las partes suscriben el siguiente sistema de pago anticipado
Importe a pagar: el precio parcial que se pagar ser de 234433.00 (doscientos
treinta cuatro mil y cuatrocientos treinta y tres y 00100 dlares americanos), los
cual constituye el 48% del importe total a pagar.
ltima fecha en la que el banco del Vendedor deber recibir el pago: el 15 de
agosto de 2008
En el caso de que el pago anticipado no corresponda al precio total, el saldo
restante deber pagarse en un plazo de 30 das a partir de la fecha de la
factura, de conformidad con las condiciones arriba indicadas.
6. DOCUMENTOS
EXPORTADORA INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE EXPORT S.A. pondr a
disposicin de ALPACA LAND los siguientes documentos y presentar al banco
especificado por el Comprador.
Factura comercial: N 1456
Documentos de transporte:
Lista de bultos embalados
Certificado de origen
Documentos de aduanas: N 235 - 2004 41- 005886
7. INCUMPLIMIENTO DEL PLAZO DE PAGO
Si el Comprador no paga el importe debido a su vencimiento, el Vendedor
tendr derecho a cobrar intereses sobre dicho importe desde el momento del
vencimiento del pago hasta el momento en que se efecte el pago, el tipo de
inters ser el 2 % por encima de la tasa media de inters bancario para
prstamos a corto plazo aplicable a la moneda de pago en el lugar donde se
efecte el pago, y cuando dicha tasa no exista en ese lugar, se aplicar la
misma tasa que se encuentre en vigor en el Estado de la moneda de pago.
En el caso de que dicha tasa no exista en ninguno de los dos lugares
mencionados, , el tipo de inters ser la tasa correspondiente establecida segn
la legislacin del Estado de la moneda de pago.
El Vendedor tendr derecho a rescindir el presente Contrato notificando al
Comprador respecto de las mercancas que no se hayan pagado por cualquier
razn (con exclusin de algn impedimento temporal en caso de fuerza mayor
dentro de un plazo de 14 das, despus de la fecha en que venza dicho pago.
94

8. INCUMPLIMIENTO DEL PLAZO DE ENTREGA

Cuando haya demora en la entrega de cualquier mercanca, el Comprador
tendr derecho a una indemnizacin lquida por daos y perjuicios equivalente
al 0,8 % del precio de dichas mercancas por cada da completo de demora a
partir de la fecha de entrega acordada o del ltimo da del plazo de entrega
acordado, segn proceda, a condicin de que ALPACA LAND el notifique a
empresa EXPORTADORA INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE EXPORT S.A de la
demora, y a reserva de cualquier prrroga por motivo de fuerza mayor.
Cuando se realice dicha notificacin en un plazo de 7 das a partir de la fecha
de entrega acordada o del ltimo da del plazo de entrega acordado, los daos y
perjuicios se contarn desde la fecha de entrega acordada o desde el ltimo da
del plazo de entrega acordado. Cuando el Comprador notifique al Vendedor
despus de 7 das desde la fecha de entrega acordada o del ltimo da del plazo
de entrega acordado, los das se contarn a partir de la fecha de la notificacin.
La indemnizacin lquida por daos y perjuicios por motivo de demora no
superar el 20 % del precio de las mercancas que se hayan demorado.
El Comprador tendr derecho a rescindir el presente Contrato notificando al
Vendedor respecto de las mercancas que no se hayan entre gado por cualquier
razn (con exclusin de algn impedimento temporal en caso de fuerza mayor
dentro de un plazo de 14 das despus de la fecha de entrega acordada o del
ltimo da del plazo de entrega acordado.
9. FUERZA MAYOR
Ninguna de las partes ser responsable del incumplimiento de cual quiera de
las obligaciones que le incumban si demuestra:
Que el incumplimiento fue debido a un impedimento fuera de su control, y

Que no caba esperar que la parte que no cumpli previera ni el
impedimento ni sus efectos sobre su capacidad para cumplir su obligacin
en el momento de la celebracin del presente Contrato, y
Que no poda haber evitado o superado mate rial mente el efecto de dicho
impedimento.
Cuando una parte desee ser exonerada de su responsabilidad por motivos de

fuerza mayor deber, en cuanto se percate del impedimento y sus efectos
sobre su capacidad para cumplir las obligaciones que le incumban, notificar a la
otra parte de dicho impedimento y sus efectos sobre su capacidad para cumplir
sus obligaciones, y presentarle todos los documentos justificantes pertinentes.
Si la causa de fuerza mayor cesa, se notificar el cese y la fecha del mismo.
Cuando la parte contratante se abstenga de notificar o de facilitar los
documentos mencionados, dicha parte estar obligada a indemnizar por daos
y perjuicios por las prdidas ocasionadas que, de no ser por su omisin, se
hubieran podido evitar.
Cuando el impedimento sea mera mente temporal, es decir, cuando ste no
necesaria mente d por resultado la imposibilidad del cumplimiento y pudiera
terminarse en un plazo de 30 das, el plazo para el cumplimiento de las
obligaciones se prorrogar hasta que el impedimento se haya terminado, o
hasta el vencimiento de aquel plazo, si ste es anterior.
95

Si el cumplimiento contina siendo imposible al vencimiento del plazo

mencionado, o si el cumplimiento se hace definitivamente imposible, y en
cuanto ello ocurra, cual quiera de las partes contratantes tendr derecho a
rescindir el presente Contrato tras notificar a la otra parte de su decisin de
rescindirlo.
10. INCUMPLIMIENTO ESENCIAL
Cual quiera de las partes contratantes puede, notificando a la otra parte,
rescindir el presente Contrato en caso de incumplimiento esencial cometido por
la otra parte.
Las siguientes circunstancias constituyen ejemplos de incumplimiento esencial:
Incumplimiento por parte del Comprador de su obligacin de pagar cualquier

cantidad antes de la fecha en la que la otra parte tenga derecho a rescindir
el presente Contrato, de conformidad con lo dispuesto en la Clusula 7
supra;
Incumplimiento por parte del Vendedor de su obligacin de entregar todas
las mercancas antes de la fecha en la que el Comprador tenga derecho a
rescindir el presente Contrato, de conformidad con lo dispuesto en la
Clusula 8 supra;
La incapacidad manifiesta por parte de cual quiera de las partes
contratantes para cumplir sus obligaciones contractuales por motivo de
quiebra o trmites de liquidacin, o cualquier otra suspensin o interrupcin
de sus actividades.
En el caso de incumplimiento esencial, la parte agraviada podr, a su
discrecin:
o Rescindir el contrato, y resarcirse de daos y perjuicios con cargo a la
parte incumplidora; y/o,
o Vender o comprar, segn proceda, las mercancas, en cuyo caso la
parte incumplidora indemnizar a la parte perjudicada por cualquier
prdida que sta haya sufrido.
Toda controversia con relacin a las indemnizaciones por daos y perjuicios

pendientes de pago en la fecha de la extincin del contrato, y/o las prdidas
sufridas, segn proceda, se resolver de conformidad con el procedimiento de
solucin de controversias acordado en el presente Contrato.
11. PROCEDIMIENTO PERICIAL
En el caso de que el ALPACA LAND, empresa compradora, no est satisfecho
con la calidad de las mercancas entregadas o que hayan de entregarse, deber
informar a EXPORTADORA INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE EXPORT S.A de
su insatisfaccin lo antes posible, y en cualquier caso en un plazo de 7 das a
partir de la entrega de las mercancas.
El perito examinar la alegada disconformidad de las mercancas e informar de
su examen a las partes.
Con ese fin el perito tendr derecho a inspeccionar la totalidad de las
mercancas, o las muestras tomadas bajo su supervisin, y podr llevar a cabo
cualquier prueba que considere apropiada.
96

El perito remitir su informe a ambas partes por correo certificado. El informe

ser definitivo y vinculante para ambas partes a menos que, en un plazo de 45
das desde su recepcin sea recusado por una de las partes antes del comienzo
de las actuaciones, de conformidad con el procedimiento de solucin de
controversias previsto en el presente Contrato.
Los honorarios y gastos del perito sern por cuenta del Comprador hasta la
conclusin del procedimiento pericial, pero el Vendedor los reembolsar al
Comprador si se demuestra la disconformidad de las mercancas respecto a las
estipulaciones contractuales.
12. REDUCCIN DE LOS DAOS
En caso de insatisfaccin con la calidad de las mercancas entregadas, ALPACA
LAND deber tomar todas las medidas racionales, dadas las circunstancias,
para conservar las mercancas. EXPORTADORA INCALPACA TEXTILES PERUANOS
DE EXPORT S.A estar obligada a reembolsar el costo de tales medidas si se
demuestra la disconformidad de las mercancas respecto a las estipulaciones
contractuales.
Si las mercancas son susceptibles de un deterioro rpido, o si su conservacin
da lugar a un gasto excesivo, el Comprador deber tomar medidas racionales
para venderlas en las mejores condiciones posibles, tras notificar al Vendedor
su intencin de venderlas. No obstante, el Comprador deber retener mues tras
adecuadas a efectos de llevar a cabo un examen pericial, y deber brindar al
Vendedor (y a cualquier perito nombrado de conformidad con la Clusula 11 del
presente contrato) la oportunidad de ser representado cuando se tomen dichas
mues tras.
13. COMUNICACIN ENTRE LAS PARTES
Todas las comunicaciones entre las partes con relacin al presente Contrato
debern realizarse por escrito y enviarse por fax o por correo electrnico. Toda
comunicacin por la va del correo electrnico deber enviarse en el formato
"slo lectura" o en cualquier otro formato en el que no sea posible modificar el
mensaje recibido. Las comunicaciones por fax o correo electrnico sern total
mente por cuenta y riesgo del remitente. En el presente Contrato el trmino
"das" se refiere a das naturales.
14. NORMAS JURDICAS APLICABLES
Cuando algn asunto no est recogido en las disposiciones expuestas, el
presente Contrato se regir por los siguientes instrumentos jurdicos por orden
descendente de prioridad:
La Convencin de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compra venta

Inter nacional de Mercaderas,
Los Principios de UNIDROIT sobre los Contratos Comerciales Internacionales,
y
Para los asuntos que no se contemplan en los dos instrumentos
mencionados, la legislacin ampliable ser la legislacin peruana a travs
del cual se ejecutar el presente Contrato.
15. SOLUCIN DE CONTROVERSIAS
97

En el caso de que se presente cualquier dificultad con relacin a la ejecucin del

presente Contrato, las partes se comprometen a entablar negociaciones con
diligencia y buena fe con el fin de encontrar la solucin que mejor se adapte a
la situacin. Si la dificultad est relacionada con la conformidad de las
mercancas, las partes se compro meten a recurrir al procedimiento pericial
especificado en la Clusula 11 del presente contrato antes de recurrir a ningn
otro procedimiento. Si tales medidas no prosperan, ambas partes podrn
recurrir al procedimiento de solucin de controversias indicado a continuacin.
A menos que se acuerde lo contrario, todas las controversias que surjan del
presente Contrato o que estn relacionadas con el mismo, se resolvern
finalmente de acuerdo con el Reglamento de Arbitraje de la Cmara de
Comercio Internacional por un nico rbitro nombrado de conformidad con
dicho Reglamento.
16. FECHA Y FIRMA PARA EL VENDEDOR Y EL COMPRADOR
98
VENDEDOR
COMPRADOR
EXPORTADORA INCALPACA TEXTILES
PERUANOS SE EXPORT S.A.
Fecha: 12 de julio del 2008
ALPACA LAND
Fecha: 12 de julio del 2008
5.6 PROCESOS Y TRMITES DE EXPORTACIN
Definicin de rgimen aduanero
De acuerdo a la ley aduanera que seala que la exportacin definitiva consiste en

la salida de mercancas para permanecer en el extranjero por tiempo ilimitado para
su uso o consumo definitivo, la modalidad escogida para nuestras operaciones con
la empresa ALPACA LAND es la mencionada, tomando en cuenta que el envo de
nuestras mercaderas nacionalizadas fueron destinadas al
mercado
estadounidense para su uso
La base legal
La base legal que tomamos en cuenta para realizar el proceso de exportacin, la

cual nos sirve de gua a las regulaciones emitidas por el estado peruano y a la cual
nos acogemos conforme a sus prescripciones es la siguiente:
TEXTO NICO ORDENADO DE LA LEY GENERAL DE ADUANAS, aprobado por

Decreto Supremo N 129-2004- EF (Publicado el 12.SET.2004).
REGLAMENTO DE LA LEY GENERAL DE ADUANAS, aprobado por Decreto

Supremo N 011-2005-EF (Publicado el 26.ENE.2005).
TABLA DE SANCIONES APLICABLES A LAS INFRACCIONES PREVISTAS EN LA LEY

GENERAL DE ADUANAS, aprobada por Decreto Supremo N 013-2005- EF
(Publicado el 28.ENE. 2005)
INTA-PG.02 PROCEDIMIENTO DE CALIDAD DE EXPORTACIN, aprobado por el

Resolucin 0440-0582-2005 (publicado el 22.10.2005 y vigente el 16.01.2006.)
5.6.1 Documentacin
Las operacin de exportacin a realizar va a acompaada de una serie de
documentos, los cuales son han sido exigidos por nuestro cliente importador.
Empresa denominada ALPACA LAND, y de acuerdo a las regulaciones de los
mercados de exportacin, adems de nuestras propias regulaciones.
Es importante la atencin debida a estos requerimientos, de lo contrario pueden
surgir problemas durante la salida del pas de nuestras mercaderas, el ingreso y
retiro de los productos en destino, generando costos por sobrestada de la carga,
multas, costos adicionales, hasta detencin y rechazos de nuestra mercadera
enviada.
Los principales documentos requeridos para la operacin de exportacin de
chompas, suteres, ponchos, pullovers, entre otros (productos de lana de alpaca)
que INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE EXPORTE S.A. emitirn son:
Factura comercial: Emitida por el nuestra empresa a la orden de ALPACA LAND
como constancia de la venta realizada. Contiene informacin sobre el precio
pagado o por pagar que servir de base para determinar la base imponible sobre el
cual se pagarn los tributos de importacin en el mercado norteamericano, en
dicha factura figuran los siguientes datos: el nombre del importador, descripcin
de la mercanca, precio, lugar y condiciones definitivas de venta, tal como se
demuestra a continuacin:
INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE EXPORT S.AINVOICE N: 1456

Av. 646- MirafloresDATE: 15 july 2008
Lima, Per.
Telephone: 217 7000
Facsmile: 217 7100
VAT Registration N: 4561866
Invoice to:Consign to:
ALPACA LAND
Central PurchasingCentral Purchasing
Morgan Ave. 422 east 83 rd apt 3cReference MG/17963
Vat Registration N 112223355
Customers order N: MG/17963
QuantityDescription
Unit price Total Value
TARIFF REFERENCE 6110100021US$
US$
1000 JACKETS OF ALPACA50.00 50000.00

2500 SWEATERS OF ALPACA OF HAIR53.00132500.00
2000PONCHOES OF WOOL OF ALPACA55.00110000.00
1500PULLOVERS WITH NECK OF SWANS55.00 82500.00
1800SOUS PULL OF ALPACA50.00 90000.00
1500ALPACA TURTLE NECK SWEATER55.00 82500.00
1000ALPACA WOOL CAPES57.00 57000.00
1500BABY ALPACA WOOL CAPES55.00 82500.00
TOTAL VALUE EX WORKS 468750.00
CARRIAGE TO & LOADING 1155.00TOTAL VALUE FOB 468865.00
FREIGHT CHARGES WATERFORD/MANHATTAN
845.00
INSURANCE /
135.00
TOTAL VALUE CIF 468965.00
Shipped by: Starfire Holding Corporation
On: 16 july 2008
Singed:
Date: 15 july 2008
Lista de Empaque o "packing list": Emitida por nuestra empresa, la cual contiene
los datos relativos al producto para facilitar su ubicacin y manipuleo (detalle de
todas las mercaderas embarcadas o todos los componentes realizados de la
misma mercadera).
PACKING LIST
Consignee:
This packing list refers to invoice N1456Dated 19 august 2008
Quantity NumbersContest each
Measure each GR WT each
1000 1 - 1000JACKETS OF ALPACA 50x50x40 cm

.
2500 1001 - 3500SWEATERS OF ALPACA OF HAIR 50x50x40 cm .
20003501 - 5500PONCHOES OF WOOL OF ALPACA 70x40x40 cm
15005501 - 7000PULLOVERS WITH NECK OF SWANS 50x50x40 cm
975.00 18007001 - 8800SOUS PULL OF ALPACA 50x30x30 cm
15008801 -10300ALPACA TURTLE NECK SWEATER 40x50x40 cm
.
1000
10300 - 11300ALPACA WOOL CAPES 40x50x40 cm
.
1500
11301 - 12800BABY ALPACA WOOL CAPES 50x50x40 cm
.
Fragile, handle with care Keep upright
Method of packing: cardboard
Marks and numbers: full addressed, numbered 1 - 12800

Total N of packages: 12800
Total measure: 2.13 cubic meters
Total net weight: 7900.00 Kg
Total gross weight: 8700.00 Kg
Otros documentos:
Certificado de origen: Permite identificar y garantizar que la procedencia de las
mercancas exportadas son de origen peruanos, permitindonos acogernos a las
preferencias arancelarias que otorga Estados Unidos como pas importador.
ORIGINAL
CONSIGNOR
INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE EXPORT S.A
Av. 646- Miraflores
Lima, Per.CERTIFICATE OF ORIGIN
CONSIGNEE:3. COUNTRY OF ORIGIN:
UNITED STATES
ALPACA LAND
Central PurchasingPeruvian
Reference MG/17963
TRANSPORT DETAILS 5. REMARKS:
Starfire Holding Corporation,
16 July 2008
6. ITEM NUMBER: Marks, numbers and kind of packages 7. QUANTITY
1000 JACKETS OF ALPACA
2500 SWEATERS OF ALPACA OF HAIR
2000 PONCHOES OF WOOL OF ALPACA
1500 PULLOVERS WITH NECK OF SWANS
1800 SOUS PULL OF ALPACA
1500 ALPACA TURTLE NECK SWEATER
1000 ALPACA WOOL CAPES
TARIFF REFERENCE 6110100021
12800 cardboard cartons, fully addressed, numbered 1 - 12800
Containing sweaters of wool of alpaca
8. THE UNDERSIGNED AUTHORITY CERTIFIES THAT THE GOODS DESCRIBED ABOVE ORIGINATE IN THE COUNTRY SHOW IN
Place and date of issue name, signature and stamp of competent authority.
Luego, de entregada dicha documentacin, nos encargamos de contactarnos con

un agente de carga, quien se ocupar de tratar directamente con el transportista.
Seguido de ello, el que nos entrega el conocimiento de embarque (B/L), el cual
certifica que las mercancas han sido recibidas por el transportista, tal como se
manifiesta a continuacin:
BILL OF LADING
Date: 16/08/2008
SHIP FROM
Page 1
Bill of Lading Number:_06141411234567890_
Name: INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE EXPORT S.A

Address: AV. LA PAZ 646 - MIRAFLORES
City/State/Zip: LIMA - PERUVIAN
SID#:
FOB: o
SHIP TO
CARRIER NAME: __LTL Transportation_________

Trailer number:
Location #:__0669__
Name: ALPACA LAND
Address: Morgan Ave. 422 east 83
City/State/Zip: NEW YORK. USA
Pro number: 12345678901234567890

THIRD PARTY FREIGHT CHARGES BILL TO:
Name:
Address:
City/State/Zip:
Freight Charge Terms: (freight charges are prep

unless marked otherwise)
Prepaid ________
Collect __X__
3rd P
____
x
Master Bill of Lading: with attach
(check box)
underlying Bills of Lading
CUSTOMER ORDER NUMBER
SEE ATTACHED
SUPPLEMENT PAGE
GRAND TOTAL
HANDLING
QTY TYPE
23
plts
PACKAGE
QTY
TYPE
1006
ctns
CUSTOMER ORDER INFORMATION

# PKGS
WEIGHT
PALLET/SLIP
ADDITIONAL SHIPPER INFO
(CIRCLE ONE)
Y
N
Y
N
Y
N
Y
N
Y
N
12800
8700.00
CARRIER INFORMATION
COMMODITY DESCRIPTION
LTL ONLY
WEIGHT
H.M.
Commodities requiring special or additional care or
NMFC #
(X) attention in handling or stowing must be so marked and
packaged as to ensure safe transportation with ordinary
care.
8700.00
Box Clothing in Bul
113
1006
8700.00
Where the rate is dependent on value, shippers are required to state
specifically in writing the agreed or declared value of the property as follows:
The agreed or declared value of the property is specifically stated by the
shipper to be not exceeding
GRAND TOTAL
COD Amount: $ ______________________
Fee Terms: Collect: Prepaid:
Customer check acceptable:
__________________ per ___________________.
NOTE Liability Limitation for loss or damage in this shipment may be applicable. See 49 U.S.C. 14706(c)(1)
and (B).
SHIPPER SIGNATURE / DATE

This is to certify that the above named materials are properly
classified, described, packaged, marked and labeled, and are
in proper condition for transportation according to the
applicable regulations of the DOT.
Trailer Loaded:
Freight Counted:
By Shipper
By Driver
By Shipper
By Driver/pallets said to contain
CARRIER SIGNATURE / PICKUP D
Carrier acknowledges receipt of packages and required placards.

certifies emergency response information was made available
carrier has the DOT emergency response guidebook or equiv
documentation in the vehicle.

Date: 16/08/2008
Property described above is received in good order, exc

noted.
By Driver/Pieces
SUPPLEMENT TO THE BILL OF LADING
Page 2
N: 06141411234567890
CUSTOMER ORDER
NUMBER
CUSTOMER ORDER INFORMATION

PALLET/SL
# OF
WEIGHT
IP
ADDITIONAL SHIPPER INFO
PKGS
(lbs)
(CIRCLE
ONE)
160763145
100
850.00
JACKETS OF ALPACA
16763642
200
1200.00.
SWEATERS OF ALPACA OF HAIR
160763643
175
1050.00
PONCHOES OF WOOL OF ALPACA
160758227
117
975.00
PULLOVERS WITH NECK OF SWAN
16763646
185
1030.00
ALPACA TURTLE NECK SWEATER
160763648
117
975.00
ALPACA WOOL CAPES
160763756669
112
860.00
BABY ALPACA WOOL CAPES
Y
Y
Y
Y
Y
PAGE SUBTOTAL
HANDLING
UNIT
QTY
TYP
E
1006
TYP
E
Envelope: Bill of Lading to travel

with shipment
8700.00
CARRIER INFORMATION
PACKAGE
QTY
N
N
N
N
N
COMMODITY DESCRIPTION
WEIGHT
H.
M
(X)
Commodities requiring special or

additional care or attention in
handling or stowing must be so
marked and packaged as to ensure
safe transportation with ordinary
care.
See Section 2(e) of NMFC Item
360
PAGE SUBTOTAL
LTL ONLY
NMFC #
CLA
S
5.7 REQUISITOS PARA ACOGERSE AL RGIMEN DE EXPORTACIN
Plazos
El embarque de las mercancas deber efectuarse en el plazo mximo de diez das

contados a partir del da siguiente de la numeracin de la declaracin La
regularizacin del rgimen de exportacin se efecta por medio electrnico y
documentario, dentro del plazo de quince das contados a partir del da siguiente
de la fecha de trmino del embarque.
Exportacin con carcter comercial
La exportacin que se ha procedido a realizar constituye una exportacin con

carcter comercial debido a el importe del valor exportado supera los $2000,00,
adems de que nuestros productos son objetos de comercializacin destinados a
su uso de la poblacin norteamericana.
Declaracin nica de Aduanas (DUA)
Es el documento aduanero que tiene carcter de Declaracin Jurada. Fue

preparada por el agente de aduana contratado por INCALPACA TEXTILES
PERUANOS DE EXPORTA S.A. para solicitar ante las Aduanas del pas el despacho
de exportacin de mercancas nacionalizadas. Adems nos es de utilidad dado que
es una declaracin tributaria y constituye un soporte de informacin sobre nuestra
mercanca, su origen, etc.
Requisitos de una DUA de Rgimen de Exportacin
La DUA que se empleo para la certificacin de nuestras mercaderas exportadas

cuenta con los siguientes requisitos consignados en el marco legal anteriormente
presentado:
Se especifica un valor de transaccin, dado que esta fijado el monto de

compraventa.
Corresponde a una operacin y a un solo destinatario (ALPACA LAND)
El nombre de nuestra empresa es el mismo que ha emitido la factura a
ALPALCA LAND.
Se consideran los siguientes datos en la numeracin de la DUA
a. El nmero del Registro nico del Contribuyente (RUC) y razn social de
INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE EXPORT, los cuales se consignan
exactamente de acuerdo a su inscripcin en la SUNAT.
b. Informacin transmitida por el despachador de aduana respecto a:
- Sub partida nacional
- descripcin de la mercanca
- cdigo del pas de destino final
- nombre del consignatario y la direccin de su domicilio
c. Numeracin: DUA es provisional
d. Regularizacin: DUA ser definitiva cuando se presente electrnicamente y
documentariamente.
NUMERACION DE DUA TRANSMISIN DE DATOS

PROVISIONALES
Procesos para la regulacin de la DUA
El Despachador de Aduana dispone de un plazo de quince (15) das para

regularizar la exportacin mediante la Declaracin nica de Aduanas ante el rea
de Exportaciones de la Aduana donde numer la orden de embarque, el que
transmite por va electrnica la informacin contenida en el formato de la DUA.
La regularizacin de la exportacin a travs de la DUA se configura con su
numeracin y es transmitido electrnicamente al Despachador de Aduana quien
procede a imprimir la DUA para su presentacin en el rea de Exportaciones.
Independientemente a la regularizacin de la DUA, el Despachador de Aduana en
el plazo de 15 das hbiles computados a partir de la fecha del ltimo embarque,
presenta en el rea de Exportacin la DUA numerada, con las constancias de lo
efectivamente embarcado por el transportista, adjunta los siguientes documentos:
Copia autenticada o carbonada del Conocimiento de Embarque

2da. Copia de la Factura Comercial
Formato de servicio de despacho aduanero cancelado.
Aduanas recibe los documentos y genera la Gua de Entrega de Documentos por

cada declaracin recibida.
Especialista de Aduanas recibe la documentacin procediendo en forma inmediata

a la revisin documentara. La regularizacin o rechazo de la DUA debe efectuarse
en el da de su presentacin.
Si se detecta alguna inconsistencia entre los transmitido y la documentacin
presentada, el Especialista en Aduanas consigna en la GED los motivos de su
rechazo, ingresndose dicha informacin al SIGAD.
El Despachador de Aduana subsana las observaciones planteadas dentro de los 15
das tiles computados a partir del trmino del ltimo embarque, caso contrario se
incurre en infraccin.
Producto de la revisin, de encontrarse conforme, se procede a refrendar la DUE
con el nmero asignado por el SIGAD, accin que significa la aceptacin y
regularizacin de la exportacin.
DESPACHO DE MERCANCAS EN EL REGIMEN DE

EXPORTACION
En tanto, de acuerdo al proceso de venta de chompas confeccionadas con lana de

alpaca en tejido plano realizado por la empresa EXPORTADORA INCALPACA
TEXTILES PERUANOS DE EXPORT S.A. a ALPACA LAND empresa que representa la
contra parte, es decir al comprador, se presentan los siguientes formatos emitidos

al rea de exportaciones de la aduana, para su correspondiente revisin:

Prendas de Lanas de Alpaca para Exportacion

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Prendas de Lanas de Alpaca para Exportacion

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Dedicatoria

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PREPARACIN DEL PRODUCTO

1.1 ATRIBUTOS DE LA FIBRA DE ALPACA

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3.3 POTENCIAL DEL PRODUCTO

5.3 PROCESOS Y TRMITES DE EXPORTACIN

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Cuando los conquistadores espaoles llegaron al Per ignoraban lo

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PRENDAS DE LANA DE ALPACA

INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE EXPORT SA

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Algunos Establecimientos Anexos de la Empresa Incalpaca Textiles Peruanos de

Av. Avenida La Paz 646 - Lima / Lima / Miraflores

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Cal. Calle Mercaderes 141 - Arequipa / Arequipa / Arequipa

22 colores naturales distintos.

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1.2 FINURA DE LA FIBRA DE ALPACA

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Fibra Categorizada: Extra fina, Fina, Semi Fina y Gruesa.

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PRODUCTO PARA EXPORTACIN

ADEMS, TAMBIN CUENTA CON CHOMPAS:

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1.3 ADAPTACION DEL PRODUCTO

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Necesidad que satisface: Protege del fro

Captulo 61 - Prendas y Complementos (accesorios) de Vestir, de Punto

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Nombre del producto:

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Frases que resalten las cualidades

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Las prendas de alpaca son exportadas en bolsas de plstico. A continuacin

1.8 MANUALES E INSTRUCTIVOS

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1.9 CALCULO DEL PRECIO PARA LA EXPORTACION: PASOS A SEGUIR

EL PRIMER PASO CONSISTE EN LA ESPECIFICACION DE LA EXPORTACION

Nombre del producto: Chompas confeccionadas de fibra de lana de

Naturaleza: Perecible, frgil, peligrosa, oxidante, etc.

Tarima a usar: de madera de 1.20 m de largo, 1.00 m de ancho y 0.15 m de altura.

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La altura mxima del contenedor de 40 pies es 2.28 mts (altura de la puerta) y

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EL SEGUNDO PASO CONSISTE EN LA DEFINICION DE LOS COMPONENTES

MATRIZ: PAIS EXPORTADOR

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El precio de exportacin se halla a partir de la siguiente frmula:

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Plazo de entrega y fecha de embarque: 31 Agosto/ 31 Julio

Pas del exportador: Per

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2.2 DISTINTAS MANERAS DE EXPORTAR