OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

EN
INDIA

JULIO 2013

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IVEX INDIA

INDICE
1. CONCLUSIONES
2. DNDE ESTN LAS OPORTUNIDADES?
3. OTRAS
4. ENFOQUE INDIA

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1.-CONCLUSIONES
El potencial de India se ha convertido en uno de los mayores a nivel mundial. Es la 3 mayor
economa del mundo en 2012, con previsiones de ascender al primer puesto en 2050 (2012
Wealth Report). Adems entre su estructura productiva se encuentran algunos de los centros
tecnolgicos ms desarrollados y con mayor proyeccin en el mundo.
India representa en la actualidad un enclave privilegiado que ofrece diferentes oportunidades de
negocio para las empresas de la Comunitat Valenciana.
Es el 1 cliente de los productos valencianos en Asia del Sur (concentra el 75% de las
exportaciones a esa zona) y es el 2 destino en el continente asitico si exceptuamos los pases de
Oriente Prximo.
Adems es un pas que necesita de los sectores en los que Espaa tiene un papel destacado a nivel
internacional: infraestructuras, las energas renovables, las tecnologas de informacin o la
biotecnologa, entre otros.
Las reformas econmicas iniciadas en la dcada de 1990 han provocado una tasa de crecimiento
anual superior al 7%, y sobre todo un rpido crecimiento de la clase media. Las proyecciones
indican que los ingresos de la India se duplicarn cada diez aos y que, en una generacin, casi el
50% de las personas de la India podra convertirse en clase media.
India es un mercado objetivo estratgico en la internacionalizacin valenciana, entre otros:
-

2 mayor mercado mundial (con 1.205 millones de habitantes),un 17% de la poblacin

total mundial,
1/3 de productos importados de Europa,
40 millones de familias de clase social dominante con una elevada capacidad adquisitiva
y de compra,
Cada ao, veinte millones de consumidores se incorporan a la clase media,
Nuevos hbitos de consumo y demanda de productos occidentales,
Creciente organizacin del sector de la distribucin y la venta retail,
Implantacin de las grandes corporaciones industriales y comerciales.

India es el siguiente Hub Global Manufacturing: el rpido envejecimiento de la poblacin de China

va a reducir drsticamente su fuerza de trabajo a favor de India como centro de fabricacin del
mundo (segn Morgan Stanley y el Global Times).
El rpido envejecimiento de la poblacin de China va a reducir drsticamente su fuerza laboral
favoreciendo a India como centro productor. El Global Times indicaba que 2015 marcar el inicio
del fin del crecimiento demogrfico de China. El Banco Mundial tambin prev que el crecimiento
del PIB de China se reducira al 7,9 por ciento en 2015 y al 6,5 por ciento en 2020.

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El gobierno indio ha emprendido reformas estructurales (privatizaciones, liberalizacin, medidas

en favor de las inversiones extranjeras), pero el pas afronta la necesidad de inversiones enormes,
en particular en infraestructuras (plan de 760.000 millones de euros, previsto para los aos 20122017).
Destacan, por su importancia en la economa india, la industria qumica y la produccin textil y,
por su crecimiento, el sector de las nuevas tecnologas (software) y telecomunicaciones.
Principales oportunidades:

Infraestructuras e ingeniera civil

Materiales de construccin
Bienes agroindustriales y agroqumicos
Energas renovables
Sector agroalimentario
Sector automocin
Sector servicios y bienes de consumo
Distribucin minorista
Turismo
Financieros e inmobiliarios

En particular, destacan los productos relacionados con aeropuertos y asistencia en tierra,

ordenadores y perifricos, servicios educativos, energa elctrica y equipos de transmisin,
procesamiento de alimentos, herramientas, equipo mdico, minera y equipo de procesamiento
de minerales, maquinaria para el campo del petrleo y el gas, equipo para el control de la
contaminacin, seguridad, equipo de telecomunicaciones, maquinaria textil, agua y energas
renovables.

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2.- DNDE ESTN LAS OPORTUNIDADES?

El PIB per cpita se situ en $3.900 US$ en 2012, con una distribucin muy desigual en el pas.
Algunas ciudades indias ms dinmicas han sido: Delhi, Bangalore, en Karnataka, Pune en
Maharashtra, Hyderabad, en Andhra Pradesh o Kolkata (Calcuta) en Bengala Occidental.
Gujarat, Maharashtra, Punjab y Haryana han sostenido tradicionalmente la reputacin de ser los
estados ricos de la India. Karnataka y Tamil Nadu se unieron a ms recientemente.

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Junto a los sectores ms tradicionales y con mayor volumen de capital se debe sealar que el
mercado Indio es tan amplio que acoge cualquier clase de producto o servicio imaginable, por lo
que no habra que desechar de entrada ningn producto sin un estudio previo de mercado.
El consumidor indio de gran poder adquisitivo es caprichoso y ha adoptado las pautas de consumo
occidentales. Es un consumidor que no tiene en cuenta el precio, sino ms bien otros atributos
como la novedad, la calidad, el diseo o cualquier caracterstica o producto que podamos ofertar
que destaque en el mercado.

A continuacin indicamos los principales sectores del mercado indio que actualmente ofrecen
perspectivas interesantes para las empresas de la Comunitat Valenciana:

BIENES DE LUJO
India representa el mayor mercado mundial de productos de lujo que se encuentra en expansin.
Es el pas del mundo con mayor crecimiento en el nmero de millonarios (actualmente prximo a
240.000 que probablemente alcanzar 450.000 en 2015, segn Euromonitor). Esa cifra se triplicar
en los prximos cinco aos y aumentar a una tasa de crecimiento anual del 20%, superior a la de
China (15%). Ms del 70% de las marcas internacionales estn presentes en el mercado indio.
El valor del mercado de moda en la India en 2012, se estima en 28.700 millones. Cerca del 46%
corresponde a moda masculina, 38% femenina y 15% para infantil. Entre 2007-2012 el sector
registr una tasa de crecimiento anual del 10%.
Cerca de cincuenta millones de hogares en la India son potenciales consumidores de marcas
internacionales modo y se estima que ahora hay 200 marcas de moda internacional en la India.
India est experimentando una revolucin de sus diferentes modalidades de distribucin: casi
todas las grandes ciudades tienen centros comerciales, con un 39% de las ventas de moda se
realizan en la distribucin organizada. En el plano nacional sobresalen Shoppers Stop, Pantaloon,
Westside, Lifestyle y como extranjeros Marks & Spencer o Mothercare.
India tambin tiene centros comerciales de lujo como Emporio en Delhi, Mumbai o Palladium UB
City en Bangalore. Las ventas por Internet tambin est creciendo.
Debe destacarse el potencial del sector del calzado en India, que ha atrado empresas de calzado
de numerosos pases. Las oportunidades de negocio se pueden encontrar tanto en la
comercializacin de componentes de calzado como en la venta de maquinaria especfica para la
produccin del calzado. En la mayora de los casos la produccin local es de carcter artesanal
debido al bajo coste de la mano de obra, que disuade a los fabricantes de introducir la tecnologa
en sus unidades productivas.

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La oferta de calzado en India es relativamente escasa en comparacin con la mayora de mercados

europeos. Encontramos abundante calzado tradicional indio, de produccin artesanal, pero en la
gama de calzado moderno hay poca variedad, la calidad en general es baja y el diseo poco
original. Abunda el calzado de mala calidad de origen chino. En los nuevos centros comerciales
encontramos presencia de marcas internacionales, con mucho xito de ventas pese a los altos
costes en comparacin con los precios que ofertan las mismas marcas en sus pases de origen. Por
tanto, hay una oportunidad clara para el calzado de buena calidad y que ofrezca diseo, con
posibilidad de venderlo en un rango de precios altos, con un xito de venta casi totalmente
garantizado si se encuentran los canales de distribucin adecuados, pues la oferta actual no es la
ms deseable y sin embargo tiene una amplia demanda.
Las clases pudientes de India se han lanzado a la moda de poseer perros de raza extranjera como
mascota. Fabricantes de ropa, cojines para dormir, cuencos para la comida, correas, comidas y
juguetes para los canes de los indios adinerados encuentran de esta forma una oportunidad de
mercado. Se trata de un sector en auge que mueve unos 2.100 millones de rupias anuales (ms de
45 millones de dlares) y crece en torno al 25 por ciento al ao.

AUTOMOCIN Y COMPONENTES
Con un mercado anual de ms de 3,5 millones de pasajeros y vehculos comerciales vendidos en la
India en 2012 (SIAM), el pas es el 6 en el mundo, detrs de China, Japn, Alemania, Corea del
Sur y Estados Unidos.
Se prev que para 2030, las ventas de coches indios superarn el mercado de EEUU, alcanzando
unos ingresos que rondarn los 200.000 millones de dlares, con unas ventas de 11,7 millones de
vehculos de turismo.
Para lograr este crecimiento, el sector del automvil indio espera atraer una inversin extranjera
directa entre 25.000 y 35.000 millones de dlares en los prximos 10 aos.
Mientras que el incremento de la capacidad adquisitiva de las clases medias explica esta explosin
de la industria, parte de este crecimiento tambin ha sido motivado por la reduccin de los
impuestos especiales por parte del gobierno, que ha permitido que los precios de los coches y de
los vehculos de dos ruedas se hayan mantenido casi intactos en los ltimos aos.
Actualmente, ya encontramos en India todas las marcas principales de automocin del mundo,
como Mercedes, BMW, Renault, Hyundai, Ferrari, Lamborghini, Audi, Chevrolet, Jaguar, Bentley,
Fiat, Ford, Land Rover, Nissan, Porsche, Rolls Royce, etc., ya sea importando directamente los
vehculos a India (en el caso de series que tienen poco mercado), trayendo los componentes y
montando los vehculos en plantas de ensamblaje, o creando plantas de produccin integral de
vehculos en India.

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El centro principal de produccin de automviles se encuentra en Chennai, en el estado de Tamil

Nadu, donde se lleva a cabo cerca del 60% de la produccin nacional, lo que le ha valido el
apelativo del Detroit de India.
La oportunidad en este sector la encontramos tanto en la venta de vehculos como en todo tipo de
accesorios y servicios que estn relacionados con la automocin (neumticos, productos de
limpieza especiales, pinturas y esmaltes para vehculos, accesorios para la regulacin del trfico
como semforos, GPS, equipos de audio, etc.).
Tambin en partes (de transmisin y motor de tecnologa avanzada, partes elctricas y
climatizacin, plstico en el interior del vehculo, etc), equipos de control de calidad,
automatizacin de lneas de produccin de equipos, apoyo a proyectos de desarrollo de Renault.

AGROALIMENTARIO
En el sector agroalimentario diversos factores consolidan perspectivas positivas: reduccin de
aranceles, desarrollo de la distribucin minorista y la adopcin de pautas de consumo occidentales
por parte del consumidor indio, que coinciden con un aumento de la capacidad adquisitiva.
El mercado de alimentos envasados en la India se aproxima a un valor de 22.000 millones de euros
(en 2012 con un crecimiento del 19% respecto a 2011). Cerca del 80% del consumo tuvo lugar en
las zonas urbanas. Los productos ms demandados, segn importaciones, fueron: chocolate,
confitera, aperitivos de lujo, salsas y condimentos, pasta y queso.
Adems del vino y aceite de oliva, otros que destacan son las comidas preparadas, frutas y
verduras en conserva, alimentos orgnicos, zumos de frutas, bebidas light, comida para la infancia
y productos crnicos.
En particular destaca el vino, cuyo consumo ha aumentado exponencialmente en India, ms como
smbolo de status que por el disfrute del mismo, pero unas cargas arancelarias excesivamente
altas y una deficiente y restrictiva red de distribucin han supuesto el desencanto de muchas
bodegas al abordar este mercado. Existe una demanda de vino para ocasiones especiales y das
sealados.
La futura autorizacin para vender bebidas alcohlicas en supermercados y distribuidores
minoristas de alimentacin, hace presagiar un impulso a la comercializacin del vino en los
prximos aos, por lo que empezar a ubicarse en este sector resulta ms que razonable para quien
quiera entrar en el mercado Indio. De acuerdo con las medidas acordadas por el gobierno de Delhi
para promover el vino y la cerveza, el Departamento de Impuestos Especiales propuso reducir el
impuesto sobre el vino y tambin la tasa de licencia para los distribuidores de vino. El arancel
sobre el vino era de un 200% de su coste y de este modo ha quedado reducido al 150%.
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Mencin especial merece el aceite de oliva, debido a la gran popularidad y aceptacin que est
obteniendo en el mercado indio por sus facultades beneficiosas para la salud y como comida
mediterrnea.
AGROINDUSTRIAL
El principal objetivo de las autoridades de la India es lograr y mantener la autosuficiencia
alimentaria de la poblacin que sigue creciendo (18 millones de personas / ao).
El sector agroindustrial goza de buenas oportunidades en determinados productos como aquellos
destinados a la conservacin y el procesado de los alimentos, los agroqumicos, los fertilizantes o
los agentes qumicos para las cosechas.
Puede que se encuentren ciertas dificultades iniciales derivadas de la desorganizacin del sector,
de la existencia de una industria local, as como de prcticas agrcolas tradicionales, en ocasiones
de difcil compatibilidad con productos de alto valor aadido, pero si se superan estos obstculos,
hay que tener en cuenta que se estara ante un mercado amplsimo, de gran importancia a nivel
nacional y mundial, que a da de hoy an abarca ms del 50 % de la mano de obra del pas.

INFRAESTRUCTURAS Y TRANSPORTES
El Gobierno indio est apostando por el desarrollo de las infraestructuras e ingeniera civil como
elemento fundamental para el futuro crecimiento sostenido de su economa. En un intento por
frenar la crisis del transporte urbano, las autoridades indias han tomado medidas concretas desde
2005 a fin de acelerar el desarrollo de este sector con la aplicacin de una Poltica Urbana Nacional
de Transporte Urbano (NUTP).
El transporte pblico en la India tiene que desarrollarse. Representa el 22% del transporte urbano,
cifra muy reducida en comparacin con el 40% para los pases BRICS. La explosin en el nmero de
vehculos de pasajeros, que se ha multiplic por 20 en 30 aos (mucho ms rapidamente que la
poblacin), ha acentuado los problemas de embotellamiento urbano. Estos dos factores han
contribuido al aumento de los problemas la congestin, la seguridad y la contaminacin
relacionada con el transporte en las ciudades.
Un alto crecimiento de la poblacin urbana, que llegar a 590 millones en 2030 (es decir, 40% de
la poblacin total), y una clara falta de infraestructura de transporte pblico hacen necesaria la
modernizacin de los servicios de transporte pblico y las inversiones.
Estn previstas inversiones durante los prximos veinte aos entre 100.000-400.000 millones USD.
Destacan especialmente el desarrollo de una gama de bus moderno o el metro, mediante la
multiplicacin de asociaciones pblico-privadas (PPP), el 66% de los proyectos de metro en los
prximos 4-5 aos sern en esa forma .
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En el proceso de instauracin del metro en Delhi ya se ha iniciado una fase, que constar de 150
Km, una lnea circular que conectar las distintas lneas de la ciudad. Se trata del corredor Yamuna
Vihan- Mukundpur, que cuando est completado, ser la lnea de metro ms larga de la ciudad y
alcanzar los 55,9 km. Este corredor ser como un anillo alrededor de la ciudad que actuar como
carretera de circunvalacin interior. El coste de la red en Delhi es de 280.000 millones de rupias
(ms de 4.500 millones de ).
Tambin los metros de Mumbai, Chennai, Bangalore, Hyderabad, Kolkata estn en construccin o
expansin, y otras ciudades como Jaipur, Chandigarh, Pune, Kochi, Ahmedabad, Lucknow, etc. se
encuentran en diferentes etapas el desarrollo de sus proyectos. Est prevista la construccin de
500 km de lneas en los prximos cinco aos convirtiendo el metro de la India en el primero del
mundo.
Tambin destaca el BRT (Bus Transit Rapid Systems), fue creado en reciente xito de la que fue
creado en Ahmedabad y est en funcionamiento en las ciudades de Pune, Delhi, Ahmedabad,
Bhopal y Jaipur y 450 km de proyectos en construccin en 14 ciudades. En la mayora de los casos,
los BRTS se desarrollan en PPP (asociaciones pblico-privadas).
Varias ciudades de tamao medio considerando la adopcin de un tranva en vez de un metro a
cuestiones de costo y facilidad de aplicacin: Indore, Chandigarh, Jaipur o Aurangabad
Aviacin
La mayor aerolnea de bajo coste de India, Indigo, ha firmado un Memorando de Entendimiento
con el consorcio europeo Airbus para adquirir hasta 180 aparatos A320, lo que supone el mayor
pedido individual de la historia de la aviacin comercial. La operacin est valorada en unos
15.000 millones de dlares (unos 11.600 millones de euros).
En concreto, la compaa india adquirir una treintena de aparatos del modelo A320s y otros 150
del modelo A320neo's. Ser el primer cliente en adquirir la nueva versin de esta familia, lanzado
en el mes de diciembre y que estar disponible a partir del ao 2016.
Sector martimo
En cuanto a puertos, se permite la posibilidad de la participacin de empresas privadas en el
sector. Existe un gran inters en aquellos servicios y sistemas estratgicos que favorezcan el
transporte multimodal, el aumento de capacidad en los puertos, los sistemas de gestin en el
transporte de mercancas, maquinaria para la carga y descarga de contenedores y servicios de
dragado.

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Adems, recientemente el gobierno Indio ha anunciado una inversin de unos 85.000 millones de
euros para el desarrollo martimo hasta el ao 2020. Esto implicara el aumento de la capacidad
portuaria del pas de los 617 millones actuales hasta 3.000 millones de toneladas. Tambin planea
establecer un regulador para mantener una vigilancia en las operaciones portuarias incluyendo el
establecimiento, la supervisin y la regulacin de los niveles de servicio, as como las normas
tcnicas y de funcionamiento.
Sector ferroviario
Las oportunidades de este sector se pueden encontrar en los sistemas de sealizacin,
automatizacin de los procesos, los sistemas de comunicacin entre estaciones y trenes, los
servicios a pasajeros, la modernizacin de estaciones, del mobiliario de trenes, la renovacin de
vagones, de los sistemas de aire acondicionado y refrigeracin, etc.
Debe destacarse que Indian Railways, empresa estatal, es la corporacin que emplea mayor
nmero de personas en el mundo. Cuenta con cinco millones de empleados que hacen posible el
desplazamiento diario de catorce millones de personas a lo largo y ancho de la red ferroviaria ms
extensa del mundo.
Como se puede desprender de todos estos apartados, efectivamente el Gobierno Indio est
haciendo una inversin extraordinaria para dotar al pas de las infraestructuras adecuadas. Las
oportunidades se encuentran en todos los sectores. Tanto aeropuertos como carreteras,
ferrocarriles o puertos presentan oportunidades para las empresas de la Comunitat Valenciana
implicadas en estos sectores de actividad.

CONSTRUCCIN E INMOBILIARIO
La construccin vive un momento de esplendor en India. Las empresas de materiales de
construccin que busquen nuevos mercados en los que vender sus productos pueden encontrar
en India un pas con gran inters.
El auge de la construccin en India ha generado una importante demanda, tanto de materiales de
construccin como de elementos de ambientacin y decoracin de tales inmuebles, ya sean
comerciales, residenciales o de oficinas.
Otro ao ms, la alta cuota de importacin de revestimientos cermicos procedentes de la
Comunitat Valenciana en India, aparte de consolidarlo como uno de los elementos ms
exportados a este pas, tanto por valor como por nmero de operaciones, hacen pensar en un
potencial todava por alcanzar su mximo nivel de demanda, debido a la gran necesidad de
desarrollo inmobiliario en India. Es por ello que se aprecia un crecimiento tan elevado de la
exportacin de la Comunitat Valenciana a India en fundicin, hierro y acero.

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MUEBLE, ILUMINACIN Y DECORACIN DE INTERIORES

Como consecuencia del auge del sector de la construccin se ha disparado tambin la demanda de
productos complementarios a esas nuevas edificaciones, por lo que la demanda de mobiliario,
iluminacin y decoracin es igualmente importante.
En el contacto directo con profesionales indios dedicados a la importacin de mueble, iluminacin
y elementos decorativos, se ha percibido cierto desconocimiento de la oferta procedente de
Espaa y ms en concreto de la Comunitat Valenciana. Sin embargo tienen disposicin por
conocer nuevos proveedores y aumentar su oferta con nuevos fabricantes. Estn abiertos a
conocer nuevas marcas y productos procedentes de mercados hasta el momento desconocidos
para ellos.
La mayora de importadores funcionan por medio de catlogos y dan cauce al producto importado
mediante decoradores e interioristas. A tal efecto, el primer paso consiste en establecer relaciones
con los importadores. Sin embargo se recomienda tambin establecer todos los contactos posibles
y mantener una actitud activa de promocin desde el momento en que se establezca un cauce de
exportacin a India y el producto est disponible en este mercado.
Conviene sealar que el consumidor indio de alto nivel no suele limitarse por el precio de los
bienes, en la medida en que stos gocen de exclusividad o pertenezcan a una marca de reconocido
prestigio. Tambin hay que indicar como aspecto positivo que tienen debilidad por los productos
extranjeros, y en especial europeos, y es muy frecuente que ante la eleccin entre un producto
local y uno europeo se decanten por ste ltimo.

MAQUINARIA
El mercado de la India ofrece buenas oportunidades en el sector mecnico. El gobierno introdujo
en 2011 una nueva poltica para las industrias de fabricacin, con el objetivo de crear 100 millones
de puestos de trabajo y aumentar la participacin de este sector del 16 al 25% del PIB antes del
ao 2022.
El 12 Plan Quinquenal 2012-2017 proporciona una gran cantidad de inversin del orden de 1.000
billones USD, en asociacin con el sector privado, una parte importante se dedicar a mejorar el
nivel de los principales servicios pblicos y de la industria mecnica.
La industria de la ingeniera en la India se ha visto impulsada por el desarrollo dinmico de
varias industrias como la aeroespacial, automotriz, armamento, ferrocarril y la construccin.

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Un sector de oportunidad relacionado es la maquinaria de construccin, que ya destac entre las

exportaciones a India en el ao 2010. La metodologa prctica de construccin en India es
bastante arcaica, con una gran dependencia de mano obra poco cualificada. Una maquinaria que
ofrezca mayor precisin, eficiencia o higiene en la construccin podra ser de gran inters en un
mercado que demanda cada vez mayor volumen de obras en menor tiempo.
Entre las oportunidades de negocio para las empresas europeas, se pueden distinguir:
-

Equipos de medida
Mquinas y equipos grficos
Mquina-herramienta
Maquinaria de construccin
Transmisin mecnica
Control de calidad y anlisis

El crecimiento del mercado de maquinaria agrcola en la India se prev prximo al 36% entre 2010
y 2015.
El mercado est fuertemente dominado por las ventas de tractores de potencia baja o media (50
caballos y bajo, es el 2 fabricante mundial de tractores).
Importa principalmente: cosechadoras, maquinaria para la industria Lctea, vitivincola, apcola y
de cereales (2011).
En general, demanda todos los productos que se adaptan a la diversidad de los suelos presentes
en la India, el pequeo tamao de las granjas y el factor precio.

TURISMO
El sector turismo aporta 100 millones de euros, un 6,4% del PIB y emplea a 40 millones de
personas. Los hoteles y restaurantes son un significativa sub-sector con una contribucin del 1,5%
del PIB. Segn las cifras anunciadas en la pgina web del Ministerio de Turismo, el pas en 2012,
atrajo a alrededor de 6,5 millones de turistas extranjeros (un 6% en comparacin con 2011).
Los principales fabricantes de equipos de cocinas de la India que tienen una fuerte presencia en el
pas tambin son importadores. Con el fin de proporcionar una cocina completa, se ven obligados
a importar equipos extranjeros para ofrecer una oferta completa.
Adems de las necesidades de equipo, las grandes cadenas tambin importan vajillas, ropa de
cama, productos para el hogar, (muebles de interior y aire libre, iluminacin, etc.) y productos de
decoracin, alimentos (carne, pollo, carne, jamn, agua embotellada ....).

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ENERGAS RENOVABLES
La India es el quinto pas consumidor de energa del mundo, con una previsin de convertirse en el
tercero en el ao 2030, slo superado por EEUU y China.
El suministro elctrico es deficiente en muchos estados de los que componen la Unin India, por lo
que existe una limitacin importante a la fiabilidad y suministro constante de energa a las
empresas. Es por ello que ste es uno de los sectores que representa una de las mayores
prioridades nacionales.
India posee potencial para todos los tipos de energas renovables, sin embargo este sector est
an por desarrollar, porque a da de hoy tan solo supone poco ms del 10,63% de la energa total
generada en el pas.
India cuenta con un Ministerio de Energas Nuevas y Renovables (Ministry of New and Renewable
Energy: www.mnre.gov.in), sin embargo sus avances en el sector hasta el momento han sido
lentos y puntuales, sin gran continuidad.
A ttulo de curiosidad hay que sealar que el Ministerio de Energas Nuevas y Renovables de India
firm en el ao 2009 un Memorando de Entendimiento con el Ministerio de Industria, Comercio y
Turismo de Espaa, en el que ambos pases se comprometen a colaborar en el campo de las
energas renovables y llevar a cabo diversas acciones conjuntas en investigacin y desarrollo de las
mismas.
Este es un sector que se recomienda rotundamente a empresas de la Comunitat Valenciana, que
cuentan con la experiencia y con circunstancias climatolgicas bastante similares a las de India que
les da la experiencia a la hora de buscar el aprovechamiento mximo de este tipo de energas. Por
otra parte en India se permite la inversin extranjera directa hasta el 100% y las condiciones de
entrada son muy atractivas.

BIOTECNOLOGA
Es un sector todava pequeo pero dinmico, con un crecimiento algo menor al 19% (en 2012 en
comparacin con el ao anterior). Ernst & Young prev que la industria debe alcanzar los 9.000
millones de euros en 2017 (con una tasa de crecimiento anual del 22%).
Varios estados de la India han creado parques tecnolgicos, y cluster con incentivos fiscales,
centros de excelencia o incubadoras como en Bangalore; Chennai, Hyderabad y Pune .
India importa principalmente productos sanguneos, vacunas y compuestos de reactivos de
diagnstico o de laboratorio.

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SALUD
La industria de la salud india se estima que se elevar de 40.000 millones en 2010 a 280.000
millones en 2020. Las grandes inversiones del sector privado pueden contribuir significativamente
al desarrollo de la industria sanitaria de la India, que representa alrededor del 80% del mercado
total. De acuerdo con estimaciones de la agencia de calificacin Fitch, el sector est preparado
para crecer 100 millones de dlares para el ao 2015 y ms de US $ 276 millones en 2020.
El sector de la salud indgena comprende los sub-sectores de los hospitales, la infraestructura
mdica, dispositivos mdicos, ensayos clnicos, la subcontratacin, la telemedicina, el seguro
mdico y el equipo mdico. Adems, el coste del tratamiento mdico en la India es de una dcima
parte en comparacin con EE.UU. y Europa.

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3.-OPORTUNIDADES COMERCIALES
Las importaciones mundiales de India alcanzaron un valor de 500.300 millones de US $ en 2012.
Importa principalmente petrleo crudo, piedras preciosas, maquinaria, fertilizantes, hierro y
acero, productos qumicos.
Es el 5 mayor importador asitico de mercancas (a continuacin de China, Japn, Corea S. y Hong
Kong) y 13 mundial.
Al mismo tiempo es el 3 mayor importador asitico de servicios comerciales (a continuacin de
China y Japn) y 7 mundial.
La balanza comercial es deficitaria: han incidido negativamente en las importaciones: depreciacin
de la divisa con respecto al dlar, importaciones de oro (la India es el primer importador mundial
de oro), importaciones de energa (importa cerca del 80% de sus necesidades en energa) y el alza
de los precios del petrleo).
Respecto a la Comunitat Valenciana, India es el 5 mercado de Asia ms importante para los
productos valencianos (con un 5% del valor total exportado al continente) y 2 si se excluyen los
pases de Oriente Medio.
Los principales productos valencianos exportados son las mquinas mecnicas (24% del total y
crecimiento del 89%). Junto con los esmaltes cermicos y el mrmol y piedra natural representan
un 48% del total exportado. Los tres evolucionaron dinmicamente con tasas de crecimiento
superiores a +56%.
Tambin evolucionaron dinmicamente las pieles y peletera, con tasa de crecimiento del 97%.
Los productos indios ms importados fueron los pescados (con 25% del total importado).

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COMERCIO EXTERIOR COMUNITAT VALENCIANA-INDIA

RANKING POR PRODUCTOS EXPORTADOS
2012 / MILLONES DE EUROS
CAPTULO PRODUCTO
84 MQUINAS MECNICAS
32 PIGMENTOS Y ESMALTES
25 SAL, YESO, PIEDRAS S/ TRABAJAR
69 PRODUCTOS CERMICOS
85 APARATOS Y MATERIAL ELCTRICOS
72 FUNDICIN, HIERRO Y ACERO
39 MAT. PLSTICAS Y MANUFACTURAS
99 CONJUNT. DE OTROS PRODUCTOS
94 MUEBLES, SILLAS, LMPARAS
41 PIELES (EXC. PELETER.); CUEROS
87 VEHCULOS AUTOMVILES
74 COBRE Y SUS MANUFACTURAS
64 CALZADO; SUS PARTES
SUBTOTAL
TOTAL

EXPORT

% S/T
30
18
13
12
8
7
6
5
2
2
2
2
2

24
14
10
9
6
6
5
4
2
1
1
1
1

% VARIAC.
EXPORT
89,29
55,60
56,17
-12,90
-63,90
-75,99
30,93
22,74
-16,37
96,70
-57,04
1.723,76
-10,62

109
127

85
100

-12,55

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OPORTUNIDADES EN INDIA

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LICITACIONES
Los siguientes enlaces ofrecen informacin sobre licitaciones en India:
http://tenders.gov.in
Esta pgina web es el sistema de informacin sobre licitaciones del Gobierno Central, los
gobiernos estatales y los dems organismos pblicos de India.
http://www.indiamart.com
IndiaMart es un servicio gratuito de notificacin de licitaciones. Publica al da las licitaciones
emitidas tanto por el Gobierno como por las organizaciones privadas de todo el pas.
http://www.projectsmonitor.com
Projectmonitor es un peridico de publicacin semanal perteneciente al Grupo ERIL (Economic
Research India Private Limited). Se trata de un grupo multifuncional que estudia y recopila datos y
tendencias econmicas. Entre otros contenidos tiene un apartado que publica informacin
actualizada sobre las licitaciones y notificaciones pblicas de India.
http://www.projectstoday.com
Projects Today es la mayor base de datos online de India sobre licitaciones y nuevos proyectos.
Publica informacin exhaustiva sobre los proyectos que estn en curso en los sectores
manufacturero, minero, elctrico (energa), de infraestructuras e irrigacin. Es una base de datos
de pago.
http://www.tendercircle.com
Tendercircle es una pgina web de pago que publica informacin actualizada a diario sobre las
licitaciones existentes por todo el pas. Est clasificada por regiones y contenido. Adems tiene
una seccin de noticias relativas a las licitaciones.
http://tendertimes.com
Tendertimes es una pgina web perteneciente al grupo Ontrack Systems Limited que publica
diariamente toda la informacin relacionada con las licitaciones en curso a lo largo del pas.
http://www.un.org
Las Naciones Unidas tienen un apartado en la pgina web en el que se publican las licitaciones
pblicas de los diferentes pases miembros.
http://www.worldbank.org
Al igual que la ONU, el Banco Mundial publica en su pgina web una seccin con las licitaciones
pblicas y proyectos de diversos pases.

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OPORTUNIDADES EN INDIA

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5.-ENFOQUE INDIA

CARACTERSTICAS DEL PAS

India es un pas emergente que rene una serie de caractersticas que lo convierten en un
mercado de enorme inters para casi cualquier tipo de empresa valenciana.
Las previsiones para el ao 2025 marcan un incremento de la renta del pas hasta alcanzar la 5
posicin como mayor mercado de consumo, y una clase media que pasar a rondar los 583
millones de consumidores.
Es la 3 mayor economa mundial en 2012 con previsiones de ascender al primer puesto en 2050.
6% del PIB mundial (Producto interior Bruto= 4,7 billones de US$). 2 mayor mercado mundial
(con 1.205 millones de habitantes y un 17% de la poblacin total mundial). Crecimiento previsto
prximo al 6% en 2013 (4,5% en 2012).
India se caracteriza por ser una economa fuerte y estable, ajena a los eventos globales. De hecho
se ha visto mucho menos afectada por la crisis econmica que la mayora de pases, incluso que
aquellos que tradicionalmente venan considerndose como los ms estables.

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La razn es que cuenta con un poblacin de ms de 1.200 millones de habitantes, por lo que la
mayor parte de la demanda de este mercado es interna. Otra causa de la estabilidad econmica es
la diversificacin de los pilares sobre los que se asienta su crecimiento, compatibilizando los
sectores tradicionales de su economa como la agricultura, con los nuevos sectores de servicios
(telecomunicaciones y tecnologas de la comunicacin) o el desarrollo industrial de sectores como
el farmacutico, el textil o el sector de la automocin.
De los 1.210 millones de habitantes que tiene India se consideran mercado objetivo para los
productos procedentes de Europa un tercio de la poblacin, de los cuales 40 millones constituyen
la clase social dominante con una elevada capacidad adquisitiva y de compra.
PIB de la India tambin ha crecido en torno al 7,9 por ciento entre 2003 y 2012. Esta tendencia,
segn el Fondo Monetario Internacional (FMI) es probable que contine durante los prximos
cinco aos, con una tasa media de crecimiento del PIB del 7,7 por ciento anual hasta 2017.

El gobierno ha fijado un objetivo del 8% durante el ao del plan actual de cinco (2012-2017),
basado en la capacidad demostrada para sostener el crecimiento econmico nacional a pesar de la
crisis financiera mundial y los problemas de la zona euro.
Tiene una demografa favorable para un mayor crecimiento, India no slo es compatible con una
de las poblaciones ms grandes del mundo, sino tambin uno de los ms jvenes. El cincuenta por
ciento de su poblacin est por debajo de los 25 aos y dos tercios por debajo de la edad de 35
aos.
Adems, alrededor del 65 por ciento de los indios estn en el grupo de edad de trabajar de 15 a 64
aos, dando al pas una ventaja significativa en trminos de competitividad de costos y los bajos
costos de mano de obra. Por otra parte, la fuerza laboral de la India tiene una fuerte base de
conocimientos con una poblacin de habla Ingls significativa, por lo que es un destino de primera
para las corporaciones multinacionales que buscan expandir sus operaciones en el extranjero para
el mercado y el talento.
El mercado de consumo indio crecer 2,5 veces en 2025. Se espera que el consumo de la India se
incremente un 7,3 por ciento anual durante los prximos 20 aos. En 2040, nueve de cada diez
indios pertenecern a 'el grupo de clase media global "con los gastos diarios que oscilan entre 10
dlares EE.UU. y 100 dlares EE.UU. por persona en trminos de paridad de poder de hoy en da.
Tradicionalmente un pas proteccionista, aunque se est abriendo de manera progresiva a los
intercambios internacionales.

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Ha firmado recientemente acuerdos de libre comercio con Corea del Sur y la Asociacin de
Naciones del Sudeste Asitico y ha iniciado negociaciones con varios socios (UE, MERCOSUR,
Australia, Nueva Zelanda, Sudfrica).
El presupuesto 2013-2014 tiene como objetivo alcanzar el "crecimiento para todos" aumentando
los gastos pblicos en 16%.
El gobierno ha emprendido reformas estructurales (privatizaciones, liberalizacin, medidas en
favor de las inversiones extranjeras), pero el pas afronta la necesidad de inversiones enormes, en
particular en infraestructuras (plan de 760.000 millones de euros, previsto para los aos 20122017).
PRINCIPALES CENTROS DE NEGOCIOS EN INDIA
Andra Pradesh
Su capital, Hyderabad, es unos de los centros de desarrollo del sur de la India. Es el tercer estado
en atraccin de inversin extranjera, con importante atractivo para el sector farmacutico, ya que
en l se lleva a cabo un tercio de la produccin nacional.
Delhi
Es la capital administrativa e institucional, y el centro poltico del pas. Prcticamente todas las
grandes empresas indias y extranjeras mantienen la sede corporativa o al menos una oficina de
representacin en Delhi.
Al hablar de Delhi, debe extenderse al rea metropolitana, incluyendo dos ciudades colindantes
como son Gurgaon (estado de Haryana) y Noida (estado de Uttar Pradesh), con un importante
desarrollo industrial, impulsado por su condicin de Special Economic Zones (Zonas Econmicas
Especiales).
Gujarat
Gujarat cuenta con el mayor nmero de propuestas de inversin extranjeras. La actitud del
gobierno estatal es favorable a la inversin extranjera, el proceso burocrtico se ha simplificado
con una ventanilla nica y posee una buena cultura laboral, basada en su tradicin industrial.
Karnataka
Su capital, Bangalore, ha cosechado un xito meterico como capital del software de la India y
sede de numerosas empresas extranjeras de tecnologas de la informacin y de biotecnologa.
Cuenta con conexiones areas internacionales y una vida social ms parecida a la europea.

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Maharashtra
Siempre se encuentra entre las primeras en las encuestas y en las preferencias empresariales para
el establecimiento de empresas. Cuenta con el mayor porcentaje de la industria manufacturera del
pas, y Bombay (Mumbai) su capital es el centro financiero ms importante de la India y una de
las dos entradas internacionales ms importantes al pas. El problema de esta ciudad es el alto
precio de la propiedad inmobiliaria. Por este motivo, la ciudad de Pune, a tres horas en coche de
Bombay, est atrayendo de forma creciente la atencin de los inversores y el desarrollo de la
industria.
Tamil Nadu
Su capital, Chennai, est captando el inters de los empresarios que, en un principio, miraron
hacia Bangalore y ahora se fijan en el dinamismo de este estado. Es el centro principal de
produccin del pas del sector de la automocin.
Cuenta, adems, con buenos puertos y conexiones areas internacionales.

Puntos fuertes de India:

-

Contexto poltico estable.

Un sistema administrativo con alto nivel de desarrollo.

Sistema judicial independiente.

Amplitud geogrfica que hacen de India una gran fuente de recursos.

Mano de obra incomparable en cuanto a educacin, trabajo y cualificacin.

Consumidores en continuo aumento, uno de los mayores mercados para los productos
manufacturados y servicios.

Un sistema financiero dinmico y slido.

Una economa que permanecer en expansin a pesar de la crisis econmica internacional

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