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CONSECUENCIAS
Por otra parte la agresin y la hostilidad internacional fue otra de las principales
causas. Muchos pases europeos estaban obsesionados con la adquisicin de
ms y ms colonias, y se estaban estableciendo colonias en frica y Asia. Los
desacuerdos y las tensiones surgieron y los pases comenzaron a entrar en
conflicto entre s.
Podemos decir que esta guerra tambin llamada la guerra de las trincheras trajo
consigo apariciones de armamento nuevo y de nuevas estrategias en cuanto al
militarismo se refera, se le llamo guerra de trincheras porque fue en esta donde
se implementaba el cavar profundos hoyos donde se refugiaban los soldados los
cuales no moran en s de bombardeos y dems sino de las precarias condiciones
de estar sumidos por tanto tiempo en estas trincheras.
Si nos preguntamos cmo termino Estados unidos siendo el mximo vencedor en,
queda un poco a la deriva su supuesta posicin neutral frente al conflicto, lo cierto
es que Estados Unidos aprovecho la destruccin por causa de la guerra que se
estaba presentando en los pases de Europa para hacer bonanza de su industria
que a raz de este conflicto blico se especializaba en armamento que a su vez
venda a los pases en guerra y sacaba partido de esta, sin embargo Los intereses
econmicos de Estados Unidos con los pases aliados, especialmente Gran
Bretaa pero tambin Francia Tambin influyeron las noticias en los medios
americanos sobre presuntos comportamientos crueles por parte del ejrcito
alemn, que predispusieron a la poblacin a entrar en guerra del lado de los
aliados es por el hecho de que su armamento fuera vendido principalmente a gran
Bretaa el impulso a dejar a un lado su inicial posicin de neutralidad para dar
apoyo a gran Bretaa y muy astutamente entrar a la guerra cuando ya la mayora
de los pases en estaban agotados y al borde de la quiebra, es en esta instancia
cuando derrotan a Alemania y por consiguientes redactan una serie de tratados
que sancionaban y limitaban los desastres ocasionados por este tipo de
enfrentamientos.
Ahora bien Tener una buena BATNA incrementa el poder de negociacin, por esta
razn es vital mejorar el BATNA tanto como sea posible. En el libro Llegar al s:
Negociar sin darse por vencido, 1981 afirma: Los buenos negociadores saben
cuando su oponente est desesperado por lograr un acuerdo. Cuando esto ocurre,
podrn demandar ms, a sabiendas de que su oponente debe rendirse. Si su
oponente aparentemente tiene ms opciones fuera de la negociacin, de cualquier
forma, es bastante seguro que obtengan mayores concesiones en un esfuerzo por
mantenerse sobre la mesa de negociacin de esta manera el fortalecer el BATNA
tanto como sea posible antes de la negociacin y darla a conocer a su oponente,
le dar ms fortaleza en su posicin negociadora.
Sabiendo ya que las Alternativas Atractivas son necesarias para desarrollar un
BATNA muy fuerte. Para Obtener el SI, los autores del libro citado anteriormente
dan 3 sugerencias que son de gran utilidad al momento de determinar el BATNA,
Aunque estas pueden variar estas son 3 sugerencias utilizadas generalmente para
determinarlo, la primera radica en que se Invente una lista de acciones que se
podran tomar en caso de no llegar a un acuerdo, la segunda habla de Convertir
alguna de las ideas ms prometedoras y transformarlas en alternativas tangibles y
parciales y por ultimo Seleccionar la alternativa que mejor suene.
En pocas palabras el BATNA juega un papel fundamental para cualquier
negociacin ya que no podemos tomar decisiones optimas sobre aceptar o no un
acuerdo a menos que tengamos claras nuestras alternativas en este caso
NUESTRA MEJOR ALTERNATIVA, dicho de otra manera el MAAN es el nico
estndar capaz de protegernos de aceptar trminos desfavorables, o de rechazar
trminos que pudieran ser interesantes de aceptar, es decir, si el acuerdo que
propone la contraparte es mejor que nuestro BATNA, entonces debemos aceptarlo
pero si por el contrario dicho acuerdo no es mejor que nuestro BATNA, debe
reabrir las negociaciones.
VENTAJA COMPETITIVA
En 1980, Michael E. Porter, Profesor de la Harvard Business School, public su libro Competitive
Strategy que fue el producto de cinco aos de trabajo en investigacin industrial y que marc en su
momento un hito en la conceptualizacin y prctica en el anlisis de las industrias y de los competidores.
Porter describi la estrategia competitiva, como las acciones ofensivas o defensivas de una empresa para
crear una posicin defendible dentro de una industria, acciones que eran la respuesta a las cinco fuerzas
competitivas que el autor indic como determinantes de la naturaleza y el grado de competencia que
rodeaba a una empresa y que como resultado, buscaba obtener un importante rendimiento sobre la
inversin .Aunque cada empresa buscaba por distintos caminos llegar a se resultado final, la cuestin
resida en que para una empresa su mejor estrategia debera reflejar que tan bien haba comprendido y
actuado en el escenario de las circunstancias que le correspondieron. Porter identific tres estrategias
genricas que podan usarse individualmente o en conjunto, para crear en el largo plazo esa posicin
defendible que sobrepasara el desempeo de los competidores en una industria. Esas tres estrategias
genricas fueron: El liderazgo en costos, La diferenciacin y El enfoque
El liderazgo en costos
Esta fue una estrategia muy popular en la dcada de los 70s, debido al concepto muy arraigado de la
curva de experiencia. Mantener el costo ms bajo frente a los competidores y lograr un volumen alto de
ventas era el tema central de la estrategia. Por lo tanto la calidad, el servicio, la reduccin de costos
mediante una mayor experiencia, la construccin eficiente de economas de escala, el rgido control de
costos y muy particularmente de los costos variables, eran materia de escrutinio frreo y constante. Los
clientes de rendimiento marginal se evitaban y se buscaba la minimizacin de costos en las reas de
investigacin y desarrollo, fuerza de ventas, publicidad, personal y en general en cada rea de la
operacin de la empresa. Si la empresa tena una posicin de costos bajos, se esperaba que esto la
condujera a obtener utilidades por encima del promedio de la industria y la protegiera de las cinco fuerzas
competitivas. En la medida en que los competidores luchaban mediante rebajas de precio, sus utilidades
se erosionaban hasta que aquellos que quedaban en el nivel ms prximo al competidor ms eficiente
eran eliminados. Obviamente, los competidores menos eficientes eran los primeros en sufrir las presiones
competitivas. Lograr una posicin de costo total bajo, frecuentemente requera una alta participacin
relativa de mercado (se refiere a la participacin en el mercado de una empresa con relacin a su
competidor ms importante) u otro tipo de ventaja, como podra ser el acceso a las materias primas.
Podra exigir tambin un diseo del producto que facilitara su fabricacin, mantener una amplia lnea de
productos relacionados para distribuir entre ellos el costo, as como servir a los segmentos ms grandes
de clientes para asegurar volumen de ventas. Como contraprestacin, implementar una estrategia de
costo bajo podra implicar grandes inversiones de capital en tecnologa de punta, precios agresivos y
reducirlos mrgenes de utilidad para comprar una mayor participacin en el mercado. Por aquella poca,
la estrategia de liderazgo en costo bajo fue el fundamento del xito de compaas como Briggs & Stratton
Corp., Texas Instruments, Black & Decker yDu Pont.
La diferenciacin
Una segunda estrategia era la de crearle al producto o servicio algo que fuera percibido en toda la
industria como nico. La diferenciacin se consideraba como la barrera protectora contra la competencia
debido a la lealtad de marca, la que como resultante debera producir una menor sensibilidad al precio.
Diferenciarse significaba sacrificar participacin de mercado e involucrarse en actividades costosas como
investigacin, diseo del producto, materiales de alta calidad o incrementar el servicio al cliente. Sin
embargo, esta situacin de incompatibilidad con la estrategia de liderazgo de costos bajos no se daba en
todas las industrias y haban negocios que podan competir con costos bajos y precios comparables a los
de la competencia. Compaas que se distinguieron en su momento por adoptar algna forma de
diferenciacin fueron: Mercedes-Benz (diseo e imagen de marca), Caterpillar (red de distribucin) y
Coleman (tecnologa), entre muchas otras.
El Enfoque
La tercera estrategia, consista en concentrarse en un grupo especfico de clientes, en un segmento de la
lnea de productos o en un mercado geogrfico. La estrategia se basaba en la premisa de que la empresa
estaba en condiciones de servir a un objetivo estratgico ms reducido en forma ms eficiente que los
competidores de amplia cobertura. Como resultado, la empresa se diferenciaba al atender mejor las
necesidades de un mercado-meta especfico, o reduciendo costos sirviendo a se mercado, o ambas
cosas. The Martin-Brower Co., uno de los grandes distribuidores de alimentos en los Estados Unidos, fue
un ejemplo en la adopcin de la estrategia de enfoque cuando en su poca, limit su servicio solamente a
las ocho principales cadenas de restaurantes de comida rpida (Hoyslo le distribuye a McDonalds).
LAS NORMAS
El mundo en su totalidad est regido por normas, que regulan las relaciones tanto
personales como profesionales, entre muchas otras, pero antes de empezar a
hablar de las normas es importante saber que son y porque cumplen un papel vital
en la sociedad.
Las normas son las reglas que deben seguir las personas para una mejor
convivencia, a las que se deben ajustar las conductas, tareas y actividades del ser
humano.
Pero las normas siempre han sido significantes para determinar el comportamiento
de los seres humanos, en todos los mbitos de nuestra vida estamos sujetos a
normas que regulan nuestra forma de interactuar incluso de vestir, desde la casa
hasta el trabajo, desde la escuela hasta en nuestro grupo de amigos estamos
sujetos a una serie de normatividad que permite nuestra convivencia con los
dems, ahora bien sabiendo esto podemos preguntarnos por qu son tan
importantes las normas?
Como ya haba mencionado antes Las normas estn en todas partes y sirven para
brindarnos proteccin en cierto sentidos, por ejemplo al comprar productos
elaborados conforme a ciertas normas, son esas normas lo que los hacen aptos y
seguros para el consumo de cada uno de nosotros, y brindan una gua desde
cmo se debe y no se debe consumir, las normas facilitan el comercio en cuanto a
la regulacin del mercado, por medio de las normas se nos ha permitido la
transferencia de tecnologa y a su vez se promueve el desarrollo econmico,
protegen tambin la salud, la seguridad, la propiedad, al ayudarnos a restringir el
uso de ciertas cosas, protegen el medio ambiente
Ahora bien si hablamos en sentido empresarial, las normas sobre los materiales y
componentes facilitan los pedidos y aceleran las entregas, incluso las normas en
cuanto al transporte nos ayudan a evitar accidentes y nos permite obtener mucha
ms seguridad al momento de salir a las calles desde el punto de vista de un
peatn como de un conductor.
A su vez hay varios tipos de normas que son: las normas penales, las normas
jurdicas y las normas sociales, las penales son aquellas recogidas en el cdigo
penal el cual representa el ncleo de cualquier sistema social, por otra parte
existen las normas jurdicas que son un amplio grupo de normas socialmente
reconocidas, el incumplimiento de estas normas no implica una sancin
institucionalizada, pero puedo implicar algn tipo de recriminacin o reproche
social, las normas sociales es una regla que se debe seguir o a la que se deben
ajustar conductas, tareas y actividades del ser humano, en la sociedad existe una
moral que es el sistema de normas, reglas o deberes que regulan las acciones de
las personas entre si, estas normas sirven en la sociedad para aprender a vivir en
armona, con respeto y sustentada principalmente en acciones justas, cuando
estas normas se ven vulneradas causas un desequilibrio o ms bien llamado un
malestar social, es aqu cuando se recurre a las normas jurdicas para restablecer
ese equilibrio del buen vivir en sociedad, sonde unos y otros tienen en comn
allegarse los satisfactores de sus necesidades, en toda sociedad hay una serie de
valores ticos y morales que deben ser respetados por todos, y esta es la razn
de ser de las normas en la sociedad.
Para lograr esta importante labor existen entidades dedicadas a ayudar a que las
empresas logren este cometido de ser socialmente responsables, organizaciones
como: International organization of employers- IOE (organizacin internacional de
empleados) que Es esencialmente un concepto en el cual las empresas integran
los aspectos sociales y de medio ambiente en sus negocios y en su relacin con
las partes interesadas (stakeholders) de una manera voluntaria, a su vez existe
tambin Newswire-ONG los cuales denotan la integracin de operaciones
comerciales y valores donde los intereses de todas las partes interesadas,
incluyendo clientes, empleados, accionistas y el medio ambiente, se reflejen en las
acciones y polticas de las empresas.
Debemos tener en cuenta los elementos que constituyen el ser socialmente
responsable y aquellas prcticas que no lo son, tales elementos como Valores,
tica, responsabilidad, Desarrollo sostenible, Triloga Social, ambiental,
econmico, Voluntaria, aqu podemos saber cuando estamos frente a una
empresa socialmente responsable y cuando no, hoy en da, sobre todo en
Colombia tendemos a confundir la responsabilidad social empresarial con otros
conceptos que no lo son, por ejemplo aqu en Colombia los empresarios tienen
muy claro lo que es filantropa, caridad, entre otras, lo que sucede por ejemplo es
que presentan todo este tipo de cosas como si fueran RSE cuando en realidad no
lo es, segn los escritores antes comentados, la responsabilidad tiene un incentivo
de alivio tributario y con eso se debe tener mucho cuidado ya que hoy por hoy
muchos empresarios se escudan en una fachada de RSE para ganar ms,
entonces se hacen actos de filantropa aislados que se disfrazan de poltica
responsable.
Pero el concepto de RSE en Colombia no es nuevo ya que desde los aos 60 Se
crean las primeras fundaciones en el pas: 1960: Codesarrollo, en Medelln1962:
Fundacin Carvajal, en Cali1963: Fundacin Corona, en Medelln en 1964 se crea
la Fundacin FES, en Cali se da el Programa de Maestra en la Universidad del
Valle con conferencistas de talla internacional como Peter Drucker y fue el Primer
espacio donde se debate el concepto de RSE entre la academia y los
empresarios.
Se debate realmente el concepto de responsabilidad social empresarial en
Colombia ya que es por dems complicado pasar a tener claro que la empresa
hace parte de un contexto ms amplio, debe ser sensible ante la sociedad donde
quiere entrar o incursionar, una empresa socialmente responsable es aquella que
va mucho mas all de cumplir la ley y realmente se preocupa por compensar todos
esos impactos que ocasiona el ejercicio de su actividad, se debe saber equilibrar y
reflejar ante los grupos de inters los aspectos sociales, econmicos y de medio
ambiente.