Arch W.

Shaw
Foi pioneiro em propor uma abordagem sistemtica para o estudo de marketing. Arch
W. Shaw comeou quarenta anos atrs, exortando a substituio da regra polegar de
procedimentos em gesto de marketing por uma anlise cuidadosa, estabelecendo
padres de desempenho e planejamento cuidadoso. Ao mesmo tempo ele contemplou a
participao das organizaes universitrias em rgos governamentais de
desenvolvimento.
O Sr. Shaw nasceu em Jackson, Michigan, em 1876. Aps a formatura no ensino mdio,
entrou para a Faculdade Oliver, porm desistiu antes de completar o trabalho para o seu
grau. Em 1899, aos 23 anos de idade, ele se juntou com outros jovens, L.C. Walker,
para fundar a Shaw (Companhia Walker, para a fabricao de equipamentos de
escritrio). Quatro anos mais tarde, mantendo o seu interesse financeiro e a diretoria
dessa empresa, aposentou-se da participao ativa na sua gesto e estabeleceu a empresa
(AW da Empresa Shaw), para publicar um Sistema de Revistas e Fbricas. A empresa
tambm publicou uma lista considervel de livros, principalmente sobre as tcnicas
elementares da arte de vender e em vrios negcios e aspectos contudo a empresa foi
vendida para McGraw (Empresa Hill, em 1928).
O Sr. Shaw sempre teve uma mente inquieta e curiosa, e imaginativa, e em 1910, no
meio de sua bem sucedida carreira como editor, ele decidiu tirar um ano, para verificar
se havia algo de valor prtico para ser encontrado em claustros acadmicos.
Consequentemente, ele foi para Cambridge para frequentar as aulas de economia para
ter uma viso ampla do seu redor. L, ele ficou particularmente interessado no curso
avanado do Professor Taussig em teoria econmica, pela sua subsequente escrita
sobre o assunto de markenting podemos ver que Sr. Shaw foi substancialmente
influenciado por esse curso.
Durante esse ano em Cambridge, ele tambm se familiarizou com Edwin. F. Gay.
Professor de Histria Econmica. que dois anos antes tinha sido nomeado reitor da
(Graduate School of Business Administration). Em 1911 o Sr. Shaw foi nomeado
professor e membro do Conselho de Administrao da Escola de Negcios de Havard,
em regime de tempo parcial.
Por sugesto do Dean Gay, Sr. Shaw escreveu um artigo que foi publicado no "Journal
of Economics Quartaterly,em agosto de 1912, e republicado trs anos depois, com um
captulo introdutrio, sob o ttulo "Alguns Problemas na distribuio de Mercado ". Este
artigo seria a sua escrita mais notvel sobre o assunto de marketing.
Em seu artigo o Sr. Shaw classificou as atividades de distribuio como aquela que cria
demanda e gera a distribuio fsica.
Portando, observa - se que a colaborao entre Edwin F. Gay, fundador reitor da Escola
Harvard de Administrao de Empresas, e Arch Shaw, que tinha uma editora em
Chicago, exemplifica a importncia da sensibilidade histrica sobre as origens dos

estudos norte-americanos de gesto. Salienta que a ateno que deram aos mtodos e
dados histricos como ferramentas de investigao reflete a formao profissional de
Gay na histria econmica, mas tambm reflete o sentido que homens tinham da
importncia das instituies e padres institucionais na vida empresarial. Por isso se
pediu mais ateno distribuio tornando o assunto srio para a pesquisa acadmica e
de ensino, e tambm reconhecendo como atividade de funo central da gesto
moderna. O estudo acrescenta que os ganhos potenciais da economia de escala dependia
de como os gerentes gerais viam esta funo, e que para isso os gestores de tarefas
necessitariam de uma perspectiva que transcendesse os conhecimentos tcnicos. Sugere
que eles tinham que entender o mais amplo contexto institucional em que s assim eles
conseguiram que a conscincia histrica pudesse eliminar esse contexto.

Fontes:
www.jstor.org/stable/10.2307/1247125
www.memes.com.br/jportal/portal.jsf?post=4043
http://www.askart.com/askart/s/arch_d_shaw/arch_d_shaw.aspx
http://www.manta.com/c/mr4k5br/arch-w-shaw-foundation
http://www.emeraldinsight.com/journals.htm?articleid=871893
http://www.hbs.edu/centennial/im/inquiry/sections/1/b/page9.html