Clientes Potenciales de Micrócredito: ¿Existe Una Demanda Potencial en Huancayo?

INSTITUTO DE ESTUDIOS PERUANOS
CLIENTES POTENCIALES DE MICROCRÉDITO:

¿EXISTE UNA DEMANDA POTENCIAL EN HUANCAYO?
Informe Final
Hildegardi Venero Farfán

Johanna Yancari Cueva
Lima, 31 de Enero del 2003

Esquema general
Introducción.
Capítulo I: Justificación del proyecto y objetivos

1.1 Justificación del proyecto
1.2 Objetivos
Capítulo II: El financiamiento de crédito

2.1 Un análisis de la oferta de crédito a nivel nacional
La oferta de crédito en el sector agropecuario
La oferta de crédito en el sector microempresarial
2.2 Un análisis de la oferta de crédito en la plaza financiera de Huancayo
Financiamiento en la provincia de Huancayo
Capítulo III: Análisis de la demanda de crédito.

3.1 Marco Teórico
Clasificación de la demanda de crédito
3.2 La demanda de crédito a nivel nacional
3.2.1 Características de los hogares que acceden al crédito en el
departamento de Junín y la provincia de Huancayo
3.3 Principales características de los distintos tipos de demandantes de crédito.
3.3.1 Demandantes de crédito por tipo de prestamista
Los escenarios en la zona urbana
Los escenarios en la zona rural
Características de los grupos estudiados
3.3.2 Análisis de sensibilidad de la demanda potencial a cambios en las
condiciones del crédito
Conclusiones y Recomendaciones
Bibliografía.
Anexo metodológico I. Metodología sobre la elaboración de los excedentes mensuales de

los hogares de Huancayo
Anexo metodológico II. Metodología sobre la elaboración de los escenarios sobre los
montos de crédito, tasa de interés y plazos
Anexo metodológico III. Análisis Econométrico: El modelo TOBIT
Anexo A. Estimaciones TOBIT
Anexo B. Cuadros sobre análisis de sensibilidad
2
Introducción
El siguiente informe presenta los resultados de la investigación sobre Clientes

potenciales de microcrédito: ¿existe una demanda potencial en Huancayo?,
realizado en el marco de la Red de Microcrédito, Género y Pobreza y financiado por la
Fundación Ford. El objetivo general de esta investigación es determinar la demanda
potencial y efectiva de microcrédito en la provincia de Huancayo y además, identificar
las características socio-demográficas y socio-económicas de los hogares que
pertenecen a cada grupo. Este análisis nos permitió encontrar que existe un buen
porcentaje de hogares que actualmente cuentan con capacidad de pago como para
acceder a un préstamo, y sin embargo no llegan a concretar una solicitud por
financiamiento. Los motivos principales que hacen que estos “posibles” clientes no
soliciten un préstamo son diferentes en cada ámbito: mientras que en la zona urbana
están relacionados con las condiciones del crédito y la aversión al riesgo, en la zona
rural se deben principalmente al costo del financiamiento, es decir este grupo no
encuentra un producto financiero que satisfaga su requerimientos.
La metodología empleada para la presente investigación, se realizó en base a la

encuesta de 800 hogares aplicada en la provincia de Huancayo y representativa a
nivel urbano y rural1. De los hogares encuestados, el 21.8% participaron en 210
transacciones crediticias con el sistema financiero formal a marzo del 20022. Como es
de suponer los resultados del estudio son válidos para el momento en que se realizó la
encuesta, en este sentido son útiles como referencia para fines de política institucional
o de gobierno con el objetivo de incentivar a los demandantes potenciales a acceder a
un crédito.
Para la caracterización de estos hogares se uso como indicador principal, la

generación de excedentes en el hogar -Capacidad de pago- variable contrastada y
correlacionada con su nivel de patrimonio, bajo el supuesto de que la generación de
excedentes (flujos) debe determinar algún nivel de acumulación de patrimonio (stock)
en éstos hogares. Adicionalmente, se tomaron en cuenta 2 escenarios para reforzar la
validez de los resultados. En el primero, se clasifica como demandante potencial a
todos aquellos agentes que actualmente no tienen créditos y generan excedentes,
independientemente de la magnitud de éstos. El segundo escenario es más estricto,
en el sentido que define como cliente potencial a todos aquellos agentes que generan
un flujo de ingresos que le permita acceder a un crédito promedio en el sistema
financiero. Los resultados, son interesantes en el sentido de que la demanda potencial
es significativa, aún siendo estrictos en las condiciones del crédito. En ambos
escenarios se toma en cuenta el tipo de prestamista.
En general las hipótesis sugeridas, fueron corroboradas por la investigación. Si bien la

encuesta proporcionada por el CIES contaba con suficiente información para
contrastar nuestros planteamientos, también fue de mucha utilidad contar con algunos
estudios previos a este trabajo; los resultados obtenidos por el Alvarado J. et al (2001)
para la Libertad y Huancayo fueron importantes como fuente de comparación de
datos, sobre todo por tener una muestra representativa de microcrédito para la misma
zona de estudio. También fue importante contar con el estudio de mercado
microfinanciero en Huancayo llevado a cabo por Galarza, F. y J. Alvarado (2002).
1
La encuesta tiene el nombre de “Red de Microcrédito Genero y Pobreza”, y se llevó a cabo
en marzo del 2002 y considera 400 hogares en el sector urbano y 400 en el sector rural.
2
Se considera como sistema financiero formal, al sistema bancario, incluido el Banco de
Materiales, la Cajas Municipales de Ahorro y Crédito y las Edpymes, para fines del estudio se
considera a las ONG´s como parte del sistema formal, debido a que la tecnología que usan es
idéntica a las implementada por la Edpyme de Huancayo.
3
El documento está dividido en tres secciones. Luego de esta breve introducción se
presenta la justificación, relevancia y objetivos del estudio. En la segunda sección, se
presentan los hechos estilizados que describen la oferta de financiamiento para estos
sectores en el Perú y Huancayo como plaza de análisis, con el fin de contextualizar el
estudio. La tercera sección describe y caracteriza la demanda de crédito nacional, del
departamento de Junín y la provincia de Huancayo, presentando las principales
diferencias entre los hogares con crédito y sin crédito, según la encuesta ENAHO 2001 y
la encuesta de la Red de Microcrédito, Pobreza y Género. Esta información nos permitió
conocer a nivel socio-demográfico y socio-económico a los demandantes efectivos y
potenciales en esta provincia. Además, presentamos dos escenarios distintos para la
estimación de la demanda potencial con las principales variables que la determinan. Este
capítulo no podría concluirse sin un análisis de sensibilidad de la demanda potencial a
cambios en las condiciones de crédito. Finalmente, se plantean las conclusiones y
posibles líneas de investigación sobre el tema
La investigación se hizo posible gracias a diversas instituciones y personas. En primer

lugar debemos agradecer el apoyo financiero de la Red de Microcrédito del Consorcio de
Investigación Económica y Social y la Fundación Ford. El apoyo de los miembros del
área de economía del Instituto de Estudios Peruanos fue determinante en el desarrollo de
este trabajo. En especial queremos reconocer la ayuda de Carolina Trivelli, por su
disposición a leer versiones preliminares de este trabajo, y discutir continuamente los
avances. Por otra parte, agradecemos la colaboración de Alex Girón por su trabajo
eficiente en el procesamiento de datos.
Finalmente, debemos de señalar que todos los errores y omisiones de este documento
son de nuestra entera responsabilidad.
4
Capítulo I. Justificación del proyecto y objetivos
1.1. Justificación del proyecto
El departamento de Junín tiene una de las economías más dinámicas de la sierra

central: posee una producción agrícola importante3, forma parte del principal eje
comercial debido a su vinculación con Lima4 y es vía de tránsito de los productos
provenientes de la selva central del país a la costa.
Debido a las características de esta economía, el mercado financiero adquiere un rol

sumamente importante: debe asignar los créditos necesarios que permitan dinamizar
el desarrollo de la provincia e incluir en este proceso, a los grupos de bajos ingresos
atrapados en la pobreza5 con el fin de dotarlos de los recursos financieros necesarios
para emprender nuevas actividades productivas (Trivelli, 1997; Trivelli y Venero, 1999;
De Meza y Webb, 1999).
Sin embargo, en Junín sucede algo peculiar, a julio del 2002 el ratio de depósitos /
colocaciones formales fue de 2.07, cuando el promedio nacional se encontraba en
1.20 6, si bien los depósitos en Junín apenas representan el 1.06% de los depósitos a
nivel nacional y el 0.6% de las colocaciones. La importancia de este mercado esta
relacionado al desarrollo de sistema financiero en la provincia de Huancayo, el que
concentra más del 65% de los depósitos y el 83% de las colocaciones del
departamento de Junín. Esta situación nos llevó a preguntarnos si la estrategia que
usan las entidades bancarias de transferir depósitos hacia plazas financieras más
importantes7, se debe a que este tipo de prestamista ya abasteció la demanda de
crédito o si por el contrario existía algún grupo de hogares que teniendo capacidad de
pago no accedía a financiamiento. Este último aspecto sería concordante con la
literatura al respecto que menciona que los mercados funcionan con excesos de
demanda para evitar los problemas de selección adversa originados por información
imperfecta, los altos costos de transacción, problemas de monitoreo, etc. (Stiglitz y
Weiss, 1981; Besley, 1995; Valdivia y Silva, 1997; Trivelli, 1997; Trivelli y Venero,
1999; De Meza y Webb, 1999).
Estas interrogantes, fueron útiles para investigar la posibilidad de que la oferta estaría
atendiendo sólo una parte de la demanda, ya que existiría un grupo de productores
que aún deseando o necesitando un crédito y/o con la suficiente capacidad de pago
no llega a solicitarlo (Trivelli y Venero, 1999; Trivelli, 2001; Trivelli, 2002)8. Esto se
debería a que los grupos de demandantes no solicitan crédito por la existencia de
características distintivas explícitas9 o que no cuenten con garantías o información
precisa sobre los oferentes y sus sistemas de asignación. Investigaciones previas
3
Junín es el primer productor de café, trigo, cebada y olluco; así mismo, es el segundo
productor de papa.
4
Esta conexión no se restringe al abastecimiento de productos de primera necesidad, ya que
existe un intensivo tránsito de productos de exportación (cochinilla y minerales), además de
poseer el primer centro metalúrgico del país ubicado en la Oroya.
5
Los pobres representan el 57.5% de la población de Junín, los pobres extremos, el 24.3%,
según Herrera (2001).
6
Alvarado et al (2001), hace este mismo calculo para 1999 obteniendo un ratio de 1.98. Estos
datos fueron obtenidos a partir de la información de la Superintendencia de Banca y Seguros.
7
Lima concentra el 82% de los depósitos y el 80% de las colocaciones a nivel nacional
8
Como el lector podrá ver más adelante, existe un grupo significativo de agentes que
constituyen demanda potencial para las entidades financieras.
9
Conocidas como “red-lining” según Stiglitz y Weiss (1992). Trivelli (1997) encontró que en el
caso peruano, existen productores de cultivos determinados cuyas solicitudes de crédito no son
aceptadas a priori por un tipo de institución financiera.
5
realizadas por Trivelli y Venero (1999), Trivelli (2001) y Trivelli (2002) en el valle de
Huaral, por ejemplo, nos han permitido comprobar que efectivamente existe un grupo
significativo de demandantes (40%) que se auto-racionan10. En este caso específico la
razón más importante de auto racionamiento se explica por la aversión al riesgo de
los productores de Huaral.
Para una correcta definición de la demanda potencial en Huancayo, se estudiaron 2

escenarios, ambos fueron útiles para determinar cuantitativamente el número de
hogares que podrían ser incorporados al mercado de crédito. En este sentido, este es
un resultado interesante desde dos puntos de vista: primero, se puede tener idea de
las características del producto financiero atractivo para los posibles demandantes y
segundo, es posible que los prestamistas diseñen estrategias para hacer que esa
demanda potencial se convierta en demanda efectiva.
Este trabajo no estaría completo si no se implementa un análisis de sensibilidad de la

demanda potencial, a cambios en la capacidad de pago y en las condiciones de
crédito; de hecho, otro resultado importante de este ejercicio, es que el monto de
amortización genera mayor variación en la demanda potencial.
1.2. Objetivos
Objetivo general
El objetivo de la investigación fue determinar la existencia de una demanda potencial y

efectiva de microcrédito en la provincia de Huancayo, diferenciándolas de los hogares
que no constituyen parte de la demanda, a partir de un análisis de la capacidad de
pago y patrimonio11 . De éste análisis también se pudo identificar la relación actual
entre los prestamistas y prestatarios de la zona mediante un estudio del mercado de
crédito en esta plaza financiera.
Identificar la demanda potencial de crédito por tipo de prestamista, nos permitirá

responder más adelante las siguientes preguntas:
¿Existe una demanda potencial de financiamiento en Huancayo?

¿Qué características tiene este tipo de demanda? ¿Tiene acaso las mismas
características que los usuarios de crédito?
¿A qué tipo de tecnologías crediticias debe acceder esta demanda potencial?
¿Existen prestamistas que no cuentan con clientes potenciales? ¿Cuáles son
los prestamistas que cubrieron su demanda?
¿Qué porcentaje de hogares no cuenta con capacidad de pago ni con
patrimonio para acceder a un crédito?
En este sentido, los resultados obtenidos en la investigación fueron muy interesantes.

Si bien, la data no permitió hacer un análisis para todo tipo de prestamistas, el estudio
da nuevos alcances en el contexto de las microfinanzas y el papel que desempeñan
los prestamistas formales en la provincia de Huancayo 12. A pesar que el estudio es
10
Se considera como auto-racionados a los agentes que desea/ necesitan crédito pero no lo
solicitan por diversas razones.
11
Capacidad de pago se construye a partir del excedente anual, mientras que el patrimonio
está constituido por el valor de las garantías reales, cuentas por cobrar y ahorros. La
metodología de estimación de esta variable se encuentra en el anexo metodológico Nº 1
12
Este trabajo es un análisis de los principales prestamistas por dos razones: primero por que
las transacciones crediticias están concentradas en el sector formal y segundo porque el
número de prestamistas informales es muy grande y un análisis por tipo de prestamista no es
estadísticamente significativo.
6
para un caso específico, una gran parte de los resultados coinciden con los
presentados en la literatura sobre microcrédito para otros países y ámbitos.
Objetivos específicos
1. Identificar los diferentes tipos de demanda, incidiendo en la relación existente entre

clientes y tipos de prestamistas. Para el caso de la demanda efectiva, se
distinguirá no sólo los clientes que tuvieron crédito, sino también a aquellos que
fueron racionados por las instituciones financieras.
2. Determinar a qué fuente de financiamiento pueden acceder los demandantes

potenciales, después de identificar a los hogares que no cuentan con créditos
vigentes pero que cuentan con capacidad de pago y/o patrimonio suficiente.
3. Determinar las características socio-demográficas y socio-económicas de cada tipo

de demandante (efectivos y potenciales). Conocer, de igual forma, si existen
diferencias significativas entre estos dos grupos. De tal forma que sirva de
información a las instituciones financieras sobre el perfil socio-demográfico y socio-
económico de sus potenciales clientes.
7
Capítulo II. El financiamiento de crédito
2.1 Un análisis de la oferta de crédito a nivel nacional
En los últimos años, la conexión entre flujos de créditos y actividad económica

nacional se ha hecho evidente después de la crisis de 1998: tanto el PBI nacional
como las colocaciones sufrieron una abrupta disminución en sus tasas de crecimiento,
agudizándose esta situación en el último año. El efecto se hace evidente con la caída
del nivel de colocaciones a partir del año 2000, lo que respondería tanto a la
contracción del nivel de producción como a la situación internacional adversa en este
periodo13, la que ha venido agravándose y reduciendo la liquidez del sistema al alejar
el flujo de capitales extranjeros, como se puede observar en el siguiente gráfico Nº 1.
Gráfico Nº 1
Tendencia del PBI y las Colocaciones del Sistema Financiero
1994-2001
(Millones de Nuevos Soles de 1994)
140,000.0 50,000.0
45,000.0
120,000.0
40,000.0
Producto Bruto Interno
100,000.0 35,000.0
Colocaciones
30,000.0
80,000.0
25,000.0
60,000.0
20,000.0
40,000.0 15,000.0
10,000.0
20,000.0
5,000.0
0.0 0.0
1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001
PBI Nacional Colocaciones del sistema financiero
Considera las colocaciones de Bancos, Financieras, Cajas Municipales, Cajas Rurales y Edpymes.
Fuente: CUANTO - Perú en Números 2001. INEI –Compendio Estadístico 2001.SBS
Elaboración: IEP
La paulatina reducción de las colocaciones respondería básicamente a la disminución

de créditos bancarios, los que han pasado de un total de US$ 13,320 millones en
1998, a US$ 10,453 millones en el 2001, es decir, una reducción de aproximadamente
30% respecto al valor reportado en 1998. Esta situación se debe al
sobreendeudamiento financiero en el que se vieron envueltas las entidades bancarias
por la crisis económica internacional.
Asimismo, a nivel nacional se mantiene la concentración en el crédito comercial y de

microempresas14, ubicando sólo el 8.5% en créditos de consumo. Esta situación sin
embargo no significa un mayor acceso al crédito, debido a que tan sólo el crédito de
13
Se debe tener en cuenta en el momento de escribir el informe, el PBI a nivel nacional había
mostrado un crecimiento de mas del 4%, pero el periodo al cual se hizo referencia toma en
cuenta años previos.
14
Sin embargo la concentración de este tipo de créditos es mayor en las empresas medianas y
grandes, mientras que las microempresas representan tan sólo el 0.8% del total reportado por
la Superintendencia de Banca y Seguros.
8
consumo concentra el 89.4% del total de deudores, mientras que el crédito comercial y
de microempresas apenas registra 6.3%. De la misma forma, el monto promedio de
los créditos vigentes se ha reducido respecto a años anteriores, como se puede ver en
el siguiente cuadro.
Cuadro Nº 1
Portafolio de la Banca Múltiple, por tipo de crédito y número de deudores
A julio del 2002
Total de créditos Número de Crédito Promedio
% %
(miles de US$) deudores Vigente (US$)
Comercial 8,459,719.5 78.6 76,291 4.4 110,887.5
Hipotecario 1,108,010.3 10.3 33,522 1.9 33,053.2
Consumo 914,998.6 8.5 1,547,247 89.4 591.4
Microempresas 273,888.8 2.5 74,569 4.3 3,673.0
Total 10,756,617.2 100.0 1,731,629 100.0 6,211.8

Fuente: Superintendencia de Banca y Seguros
Elaboración: IEP
La tendencia a nivel nacional se mantiene en los diversos sectores económicos, y en

las áreas urbano y rural. Sin embargo debemos reconocer que esta tendencia es
marcada casi en su totalidad por las colocaciones en Lima, ya que éstas representan
más del 80% de las colocaciones a nivel nacional. Es por ello que para fines de
nuestro análisis pondremos especial cuidado en el financiamiento al sector
agropecuario y al sector microempresarial, debido a que más del 86% de PBI de Junín
se concentra en estas actividades15, en este sentido se podrá ver si estos sectores
tiene prioridad en el financiamiento en concordancia con su importancia en el sector
productivo de la zona de estudio.
La oferta de crédito en el sector agropecuario.
La situación del sector agropecuario ha venido agravándose sobretodo en los grupos

dependientes de la pequeña agricultura. Uno de los principales problemas de este
sector es la ausencia de inversión privada16, que genera un deficiente abastecimiento
de recursos financieros para el agro. El cuadro Nº 2 muestra que el nivel de inversión
en el sector agropecuario se ha mantenido alrededor del 5%, salvo en el año 1999,
donde la inversión llega hasta el 7%, cifra explicada en gran parte por el inició de las
labores de reconstrucción posteriores al fenómeno del Niño de 1998 de parte del
estado peruano. Si bien las cuentas nacionales indican que la inversión es un
componente importante del PBI, en este sector la correlación entre estas dos variables
apenas es del orden del 0.2 en el periodo 1994-2001, lo que se debe principalmente
a que la escasa inversión bruta fija se concentra más en otros sectores como el de la
construcción y el industrial.
15
Considera el sector agrícola, Manufactura y Servicios. Anuario Estadístico Perú en Números
2002.
16
La inversión privada no participa masivamente de este sector principalmente por dos causas:
la inestabilidad y la baja rentabilidad de la mayor parte de los productos.
9
Cuadro Nº 2
Inversión Bruta Fija en el sector agropecuario, 1994-2001
(Millones de Nuevos Soles de 1994)
1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001
Inversión Bruta Fija Total 21,931 26,737 25,094 28,824 28,254 24,454 23,553 21,548
Inversión agropecuaria 1,186 1,469 1,362 1,477 1,600 1,729 1,393 1,215
* En mejora de tierras 581 684 664 764 770 692 662 610
* En maquinaria y equipo 605 785 698 713 830 1,037 731 605
% Inversión Agropecuaria/
5.4 5.5 5.4 5.1 5.7 7.1 5.9 5.6
Inversión Total
Fuente: CUANTO - Perú en Números 2001.
Elaboración: IEP
Al observar el desempeño del sector agropecuario, el PBI agrícola entre 1994 y el

2001, tiene una tasa de crecimiento promedio de 5.6%. El coeficiente de correlación
entre el PBI agropecuario y el nivel de colocaciones es de 0.66 en este mismo periodo,
es decir que hay una relación importante entre la evolución de los créditos y el del
sector, además se pueden identificar dos periodos: entre 1994 y 1998 se observa que
la correlación supera el orden de 0.9, mientras que en el segundo periodo apenas fue
de 0.06. Esta relación entre la evolución del financiamiento en el sector agrícola y la
del sector económico se puede apreciar en el cuadro Nº 3
Cuadro Nº 3
Relación entre el PBI y Colocaciones del sistema financiero en el sector agropecuario,
1994 - 2001
(Millones de dólares)
1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001p/
55,372. 55,485.
PBI Nacional 45,012.5 48,876.2 50,095.2 53,474.7 53,189.6 53,693.9 9 6
1/
PBI Agricultura 3,418.8 3,745.0 3,940.7 4,155.0 4,219.1 4,714.6 5,008.4 4,973.6
Colocaciones
agropecuarias2/ 208.0 275.3 386.3 483.7 495.2 427.2 444.0 407.0
% Colocaciones /
6.1 7.4 9.8 11.6 11.7 9.1 8.9 8.2
PBI Agricultura
p/ Las estimaciones del PBI Nacional y Agricultura son preliminares
1/ Sector Agricultura, Caza y Silvicultura . 2/ Corresponde a las colocaciones brutas del sector
Fuente: CUANTO - Perú en Números 2001, INEI –Compendio Estadístico 2001 y SBS.
Elaboración: IEP
En una análisis por institución, tenemos que la banca comercial es la principal fuente
de crédito formal, con una participación de alrededor del 90% de las colocaciones en
el periodo 1994-2001, seguido por las Cajas Rurales de Ahorro y Crédito con una
participación del 8% y las Cajas Municipales de Ahorro y Crédito con 4% de
participación, finalmente están las Entidades de Desarrollo para la Pequeña y
Microempresa y las financieras17, cada con una participación menor al 1%, como se
puede observar en el siguiente cuadro Nº 4.
Otro aspecto a resaltar es que las colocaciones del sector formal en la agricultura se
mantienen como un porcentaje pequeño de las colocaciones totales. Esta situación
reflejaría el poco atractivo que tiene la actividad agropecuaria para los intermediarios
17
Las Entidades de Desarrollo para la Pequeña y Microempresa – EDPYMES comienzan a
operar a partir de 1998 y la SBS sólo reporta información a partir del 2001.
10
formales, debido al alto riesgo de esta actividad, su baja rentabilidad, falta de garantías
y altos costos de transacción.
Cuadro Nº 4
Porcentajes de las colocaciones en el sector agropecuario según entidad financiera
(A diciembre de cada año)
TOTAL
Años Bancos Financieras CRAC CMAC EDPYMES Monto
% (Mills. de
US$)
1994 97.5 1.0 0.4 1.2 n.d. 100.0 208.0
1995 93.8 1.1 1.2 4.0 n.d. 100.0 275.3
1996 91.7 0.4 1.7 6.2 n.d. 100.0 386.3
1997 90.6 0.7 1.8 6.8 n.d. 100.0 483.7
1998 89.1 1.0 2.4 7.4 0.1 100.0 495.2
1999 88.2 0.2 3.5 8.0 0.1 100.0 427.2
2000 88.4 0.2 3.4 7.8 0.3 100.0 444.0
2001 86.1 0.5 4.3 8.7 0.4 100.0 407.0
Elaboración : IEP
Cabe resaltar, sin embargo, que la cartera agropecuaria de los intermediarios más
pequeños (CRAC y CMAC) ha recuperado la participación que esta tenía en 1998,
luego de una importante caída en el año 200018. En forma paralela, la cartera
agropecuaria de los bancos ha crecido en términos relativos, situación que
probablemente se explique por la retracción de las colocaciones en los demás
sectores de la economía, más que por una expansión de la cartera agropecuaria de
estos intermediarios.
La oferta de crédito en el sector microempresarial
Parte importante de la economía nacional y de la economía doméstica de los hogares

del país, descansa en la actividad microempresarial , constituyéndose como el 40% del
PBI y proporcionando recursos a casi el 70% de los hogares a nivel nacional. Sin
embargo una de las más seria limitaciones que enfrenta este sector es la dificultad de
acceso a financiamiento, lo que genera a su vez limitaciones en la tecnología y
productividad.
Esta situación aunada a la situación de pobreza de los hogares (ya que el 42% de los
microempresarios se encuentra por debajo de la línea de pobreza según la ENAHO
2001), genera una necesidad aún mayor de financiamiento. El sistema financiero no ha
sido ajeno a estas necesidades, ya que según el siguiente cuadro el 80% del total de
créditos está orientado al sector comercial y de microempresas generando un crédito
promedio de 157,738 dólares.
Otro aspecto a resaltar es que si bien concentra la mayor parte de la cartera, sólo
cuenta con el 14.6% de los deudores a nivel nacional, cifra que es 5.78 veces menor
al número de clientes que maneja el sistema en el sector consumo.
18
Cuando muchos intermediarios pequeños decidieron que era mejor salir del sector
agropecuario por factores coyunturales y políticos.
11
Cuadro Nº 5
Portafolio a nivel nacional, por tipo de crédito y número de deudores, a julio del 2002
Crédito
Total de créditos Número de Promedio
% %
(Miles de US$) deudores Vigente
(US$)
Comercial y
9,281,306.6 80.1 423,392.0 14.6 157,738.0
microempresas
Hipotecario 1,123,793.5 9.7 34,385 1.2 32,682.7
Consumo 1,180,304.7 10.2 2,449,782 84.3 481.8
Total 11,585,404.9 100.0 2,907,559 100.0 3,984.6

Elaboración: IEP
Sin embargo sería prudente observar que a pesar del elevado porcentaje de
financiamiento comercial y de microempresas no es extensivo a todos los hogares
que dependen de esta actividad; ya que de éstos tenemos que sólo el 19% de los
hogares de microempresarios a accedido a algún tipo de crédito según la misma
ENAHO 2001. Este porcentaje se eleva al 25% para el caso del departamento de
Junín, el cual cuenta con una extensa actividad microempresarial y de servicios.
Cuadro Nº 6
Microempresarios según tenencia de crédito
Hogares
Total
Microempresarios No microempresarios
% de hogares sin crédito 80.8 84.2 83.5
% de hogares con crédito 19.2 15.8 16.5
100.0 100.0 100.0
Total Hogares 1,185,223.0 4,723,635 5,905,858
Fuente: Encuesta nacional de Niveles de Vida (ENAHO) 2001
Elaboración: IEP
2.2 Un análisis de la oferta de crédito en la plaza financiera de Huancayo
El departamento de Junín tiene una de las economías más dinámicas de la sierra

central, debido al desarrollo de sus diversas actividades productivas. Entre estas
actividades las más importantes son la agricultura y el comercio. La agricultura
constituye uno de los pilares económicos del departamento, ya que es el primer
productor de café, trigo, cebada y olluco, y el segundo productor de papa.
En cuanto a la actividad comercial, Junín forma parte del principal eje comercial de la
zona debido a su vinculación con Lima, cuya relación no se restringe al abastecimiento
de productos de primera necesidad19, sino que existe un intensivo tránsito de
productos de exportación de productos como la cochinilla y zinc. Además en este
departamento se encuentra el primer centro metalúrgico del país ubicado en la Oroya,
que dinamiza la actividad productiva de esa parte del país.
Para acompañar el desarrollo de la economía de esta zona, el mercado financiero ha

adquirido un rol importante, sobretodo en los últimos años. Las colocaciones brutas en
Junín han aumentado progresivamente en los 3 últimos años, pasando de US$ 57
19
Además es vía de tránsito comercial de los productos provenientes de la selva central del
país a la costa.
12
millones en 1999 a US$ 63 millones en el año 2001. Este mayor dinamismo reflejaría
una mayor confianza del sistema en el mercado crediticio como efecto de la
disminución de la tasa de morosidad, la que representa actualmente el 20% de las
colocaciones, tal como se puede ver en el siguiente gráfico Nº 2:
Gráfico Nº 2
Evolución del Sistema Financiero de Junín
160 16
144.3
15.0
140 15
129.7
118.1
120
15
Millones de US$
Millones de US$
100
14
13.7
80
63.6 14
57.7
60
13
40 53.1 13.1
20 13
0 12
1999 2000 2001
Saldos de depósitos Saldo de colocaciones brutas Cartera Pesada
Fuente: BCRP - Sucursal Huancayo

Elaboración: IEP
Financiamiento en la Provincia de Huancayo.
El principal centro financiero del departamento de Junín es la ciudad de Huancayo, en

este lugar se concentran el 79.2% y el 88 % de los depósitos del sistema, además
cuenta con 6 sucursales de bancos, así como la sede central de la Caja Municipal de
Huancayo y la financiera Solución. En cuanto a la participación por institución, se puede
observar (cuadro Nº 7 ) que dos grandes bancos son los que lideran las colocaciones, el
banco de Crédito junto al Continental registran los mismos niveles (13.2% y 13.1%
respectivamente), mientras que en depósitos el banco de Crédito concentra el 55% del
monto captado por todo el sistema financiero, quedando en segundo lugar el banco
continental con (16.2%). Es decir que el sistema de transferencia de fondos de Huancayo
a otra plaza financiera es un estrategia del liderada por el banco de Crédito.
Asimismo, entre las entidades no bancarias, la CMAC Huancayo tiene una presencia
importante dentro del sistema financiero, compitiendo en importancia con los
principales bancos que operan en Huancayo. A diciembre del 2001 esta institución
CMAC concentraba el 29 % de colocaciones totales – casi 2 veces y media las del
banco de Crédito, Continental y Wiese - y el 11% de los depósitos, lo que la coloca en
tercer lugar en captación de depósitos (Ver cuadro Nº 7), es decir que la Caja es la
entidad mas importante en colocaciones, y a un nivel menos importante en lo que a
depósitos se refiere.
13
Cuadro Nº 7
Participación en el sistema Financiero de las diferentes instituciones de Huancayo
(% respecto al monto total)
Entidad Financiera Colocaciones Depósitos
2000 2001 2000 2001
Sistema Bancario 72.4 63.9 94.5 88.4
* Banco de Crédito 20.6 14.3 54.8 55.4
* Banco Continental 21.1 14.2 22.4 16.3
* Interbank 12.2 9.9 11.0 11.0
* Banco Wiese-Sudameris (1) 9.0 14.3 4.9 4.5
* Banco del Trabajo 8.6 9.5 1.3 1.2
* MIBANCO 0.0 1.8 0.0 0.1
* Serbanco 1.0 0.0 0.2 0.0
Sistema No Bancario 27.6 36.1 5.5 11.6

* Caja Municipal Huancayo 24.0 31.7 5.5 11.6
* Financiera Solución 3.6 4.4 0.0 0.0
Total Sistema Financiero 100.0 100.0 100.0 100.0

Total Millones de US$ 47.8 58.6 129.5 117.5
(1) A partir de setiembre de 1999 reporta datos del Wiese-Sudameris
Nota: El Banco de Lima opera datos hasta Agosto de 1999.
Fuente: BCRP -Sucursal Huancayo . Elaboración : IEP
Por otro lado, se puede apreciar que la mayor parte de las colocaciones se concentran
en las actividades comerciales, con un 37% de las colocaciones bancarias, y un 35%
de las no bancarias. Asimismo, el nivel de colocaciones en el sector agropecuario
equivalen a penas al 5% en el sistema bancario y el 23% de las no bancarias, a pesar
de que esta actividad junto a la comercial concentran la mayor parte de la PEA de la
provincia. El crédito de consumo constituye el segundo destino de las colocaciones,
sobretodo en el sistema bancario, y el de servicios recibe sólo el 8% de las
colocaciones de este mismo sistema y contribuye al PBI de Junín en 62.8%20. Sin
embargo, las colocaciones en todos estos sectores han disminuidos respecto a las
reportadas en diciembre del 2000.
Cuadro Nº 8
Colocaciones por sectores de destino en Huancayo
(% respecto del monto total)
2000 2001
Sistema Sistema No Sistema Sistema No
Total Total
Bancario Bancario Bancario Bancario
Agricultura 3.2 26.5 11.3 2.9 19.1 9.6
Ganadería 2.8 4.2 3.3 2.5 3.9 3.1
Industria 3.9 8.9 5.7 3.9 10.1 6.5
Minería 4.5 - 2.9 9.1 - 5.4
Construcción 1.1 - 0.7 2.3 - 1.4
Comercio 40.5 32.1 37.6 36.5 35.4 36.0
Servicios 12.1 - 7.9 8.7 - 5.1
Crédito de consumo 13.2 9.6 12.0 15.0 3.9 10.4
Otros 18.7 18.7 18.7 19.1 27.6 22.6
Total 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0

Total (Millones de US$) 36.4 18.5 53.1 37.5 26.1 63.6
Fuente: BCRP -Sucursal Huancayo.
Elaboración: IEP.
20
Anuario estadístico Perú en Números 2002.
14
En cuanto a la situación de morosidad por institución financiera, encontramos que la
cartera pesada de mayor magnitud la tiene el banco de Crédito (52.8%) e Interbank
(34.2%); Mientras que MIBANCO no reportó niveles de cartera pesada a diciembre del
200121. Sin embargo, y tal como se observa en el cuadro Nº 9, la tasa de morosidad ha
disminuido respecto a la reportada en el año 1999, tanto en el sistema bancario como
no bancario. Al parecer existe una correlación entre el nivel de colocaciones de las
entidades bancarias y las tasa de morosidad, al respecto , la falta de adecuación de
sus tecnología crediticia a sectores de bajo ingresos sería la causa de la tasa de
morosidad elevada.
El siguiente cuadro, nos permite ver también que la tasa de morosidad de Huancayo
para diciembre del 2001, es 2.2 veces la tasa de morosidad a nivel nacional y 2.9
veces la reportada en Lima Metropolitana para esa misma fecha. Según estos
resultados, es clara la influencia del departamento de Lima en cuanto a las diversas
variaciones del mercado de créditos a nivel nacional.
Cuadro Nº 9
Tasa de Morosidad del Sistema Financiero en Huancayo
(% respecto del monto total)
Tasa de morosidad
1999 2000 2001
Sistema Bancario 19.7 28.0 20.6
* Banco de Crédito 44.8 50.9 52.8
* Interbank 45.8 38.2 34.2
* Banco Continental 3.7 4.8 8.3
* Banco Wiese-Sudameris 31.7 26.2 6.9
* Banco del Trabajo 0.8 0.6 0.3
Sistema No Bancario 2.95 2.7 2.9

* CMAC Huancayo 3.5 4.4 4.6
* Financiera Solución 2.4 1 1.2
Tasa de morosidad del sistema de Huancayo 26.1 26.5 20.5

Tasa de morosidad del sistema de Junín 22.8 35.4 21.9
Tasa de morosidad a Nivel Nacional 8.5 10.6 9.2
Tasa de morosidad de Lima Metropolitana 6.9 9.0 7.1
1/ Incluye la información procedente del departamento de Huancavelica.
BCRP -Sucursal Huancayo
Elaboración: IEP
En resumen, el mercado financiero formal de Huancayo está caracterizado por una

elevada concentración bancaria en las colocaciones – 52% del total - y una importante
presencia de las entidades no bancarias. Asimismo, es importante resaltar que en el
sistema financiero regional las participaciones - tanto en colocaciones como en depósitos
- han registrado una tendencia creciente en los últimos dos años. Sin embargo, es
posible concluir según los resultados expuestos, que la oferta de financiamiento en la
provincia de Huancayo es reducida respecto a la oferta de crédito de otras zonas
geográficas. Además, las características de los créditos bancarios – que cuentan con la
mayor concentración de las colocaciones – podrían estar restringiendo la demanda,
debido a las características de sus requisitos, así como por la aversión al riesgo que
tienen los clientes potenciales de esta plaza financiera.
21
Básicamente la razón de este resultado es que esta entidad vende periódicamente su cartera
pesada a estudios jurídicos.
15
Capítulo III. Análisis de la demanda de crédito
3.1. Marco Teórico
La literatura sobre el tema ha explorado las características de los mercados de

crédito22. La naturaleza de los contratos intertemporales, las asimetrías en la
información, el equilibrio de este mercado con exceso de demanda, la relación inversa
entre los costos operativos y los costos de transacción23, etc. constituyen en la
actualidad temas sobre los cuales se ha llegado a consensos importantes.
Los estudios de la oferta han demostrado las características de los distintos

prestamistas según su grado de formalidad, tecnologías crediticias y producto
financiero, determinándose que el requerimiento de garantías reales es uno de los
requisitos más importantes para los prestamistas bancarios, en muchos casos
sacrificando el análisis de la generación de excedentes y la capacidad de pago. En
cambio otro tipo de prestamistas formales y no formales, cuentan con una tecnología
crediticia, basada en la capacidad de pago de sus clientes, muchas de estas
experiencias exitosas que operan aún a tasas de interés sumamente elevadas
(Alvarado et al, 2001; Alvarado y Galarza, 2001; Portocarrero et al 2002; Venero,
2002)24. En cuanto a la cobertura, se observa que la oferta de crédito formal para los
sectores de bajos ingresos, está relacionada con el riesgo que implica cada actividad
productiva. Finalmente se encontró que existe una relación inversa entre el grado de
formalidad y el número de transacciones, el monto y plazo promedio de los créditos
(Stiglitz y Weiss, 1981; Jaffee y Stiglitz, 1990; Besley, 1995; De Meza y Webb, 1999;
Alvarado et. al, 2001; Venero, 2002).
En el análisis del comportamiento de la demanda de crédito, se estudió las

características de la demanda efectiva del mercado, y se realizó una aproximación a la
demanda potencial (llamados auto-racionados). La existencia de prácticas de auto-
racionamiento tiene un impacto directo en el desempeño del mercado de crédito.
Mientras mayor es el número de demandantes auto-racionados, menor será la
participación de demandantes en el mercado formal y menor el espectro de clientes
entre los cuales los intermediarios deben/ pueden seleccionar a los suyos, lo que
compromete no sólo la eficiencia del sistema de asignación (a pesar de fallas de
mercado vistas previamente) sino el potencial de la plaza en los sectores de bajos
ingresos como ámbito de trabajo para los prestamistas formales (Trivelli y Venero,
22
Existen diversos estudios al respecto, desde las experiencias de microfinanzas en Indonesia,
Filipinas, Tailandia, India, Nepal y Bangladesh y su acceso al crédito basadas en garantías
cruzadas; hasta experiencias de la banca formal donde se adecuan nuevos productos
financieros y nuevas tecnologías crediticias para clientes con bajos ingresos (Baydas et al,
1997). No se puede dejar de mencionar los estudios de Hoff., Braverman y Stiglitz (1993),
sobre los avances de la nueva teoría institucional y su análisis de los sectores de bajos
ingresos. Gulli (1999) hace un aporte importante sobre las microfinanzas y su relación con la
pobreza, presentando evidencia para el caso de República Dominicana, Honduras y Ecuador,
en este documento se concluye, entre otras cosas, que a pesar que el papel de las
microfinanzas es esencial para que los grupos de pobres se integren a la economía, las
instituciones usualmente optan por su propio beneficio dejando a estos grupos fuera de su
público objetivo. Para el caso peruano tenemos diversos estudios, entre éstos los presentados
por Alvarado et al, (2001), Trivelli (1998), Trivelli y Venero (1999), Portocarrero et al (2002), que
constituyen un buen aporte de cómo se comporta el mercado de microcrédito en el Perú
23
Se denomina costos operativos, a aquellos en que incurren los prestamistas en el proceso de
conseguir información sobre sus clientes, mientras que los costos de transacción son aquellos
en que incurre el prestatario para proveer de información al prestamista.
24
La Caja Municipal de Huancayo tiene concentradas más del 50% de sus transacciones sin el
aval de garantías reales.
16
1999; Trivelli, 2001). Si bien es importante conocer las características de la demanda
efectiva, también lo es conocer las características de aquella que queda trunca,
distinguiendo en este punto la demanda potencial de los hogares que no pueden ser
sujetos de crédito por carecer de garantías suficientes o de la capacidad de pago para
ello.
La literatura25 sobre crédito menciona que los agentes pueden inhibirse de solicitar un
crédito por 4 razones principales: 1) no cumplimiento de requisitos, 2) costos no
financieros y condiciones de los productos financieros formales, 3) aversión al riesgo y
4) falta de información. Un agente se convierte en demandante potencial cuando tiene
la capacidad de pago para cumplir con obligaciones crediticias, ahora bien, si aún
contando con este requisito el agente no participa del mercado de crédito, es posible
que exista un desencuentro entre el tipo de producto financiero que desean estos
posibles clientes y el que le ofrecen los prestamistas de la zona.
En este sentido la existencia de experiencias exitosas a nivel internacional26, presenta

“modelos” de microcrédito, diversificando productos y servicios financieros así como el
método de provisión de los mismos. Sin embargo, a pesar de que el microcrédito es un
instrumento que ha servido a muchos hogares en el alivio de la pobreza, el éxito del
mismo está relacionado a un determinado tipo de clientes que tienen características
específicas27.
Algunos autores como Mc Guirre (1997), Ledgerwood (1999) y el World Bank (2000),
consideran que las características socio–culturales, socio-demográficos y socio-
económicas de los clientes, son los elementos que determinan el acceso al
microfinanciamiento en los hogares de bajos ingresos, demás esta decir que éstas
características están íntimamente relacionadas con el contexto en el que se
desenvuelven estos clientes. Por lo tanto, para entender la naturaleza y magnitud de la
demanda potencial de crédito, es necesario estudiar el medio donde se realizarán las
transacciones y las características de éstos clientes potenciales28.
Un artículo reciente de Gregory (1999), atribuye el éxito del modelo de

microfinanciamiento del Grammen Bank a “las condiciones socio-culturales de una
economía asiática del arroz y además dirigido a mujeres” argumentando que hay una
gran diferencia entre una economía basada en el arroz (en Asia) y otras basadas en
otro tipo de cultivos o actividades. Por lo tanto, el análisis de éstas diferencias es
importante ya que determina condiciones económicas, sociales y culturales de las
regiones donde se requiere implementar un sistema microfinanciero con
características específicas a este contexto. La principal razón por la que trabajan con
mujeres es según Muhammad Yunis (Creador del Grammen Bank), porque éstas son
más cuidadosas que los hombres en la administración del dinero. El préstamo a la
25
Mohieldin y Wright (2000), Stiglitz y Weiss, 1981; Wisniwski, 1996; Trivelli y Venero, 1999
26
Experiencias diversas como la del Grammen Bank en Bangladesh, de grupos solidarios en
América Latina, de sistemas financieros rurales implementados en el Bank Rakyat en
Indonesia, etc.
27
Por ejemplo en Grammen Bank en Bangladesh, da crédito para mejorar la vivienda, la
educación de los hijos y microempresas, el 95% de los prestatarios son mujeres, con un crédito
promedio de $75, el monto máximo es de $300 y cuenta con una tasa de recuperación del
98.45%, como se puede ver los productos financieros, son bien específicos para clientes
específicos, además en la entidad no se ofrece crédito de consumo y cuenta con 2.5 millones
de prestatarios.
28
En Cornford (2001), se asocian factores como la densidad poblacional, porcentaje de
población urbano, la geografía, PBI, expectativa de vida al nacer y el Índice de Desarrollo
Humano como importantes para el estudio de determinantes de microfinanciamiento en cada
país.
17
madre de familia garantiza mejor el cuidado de la habitación familiar, la educación de
los hijos, y su participación en diversas actividades para la generación de ingresos,
además que la misma entidad a nivel operativo cuenta con mujeres administradoras
en cada una de las 1,175 sucursales, en 41000 pueblos de Bangladesh. Si bien la
experiencia de Grammen Bank se ha extendido a 28 países del tercer mundo, desde
Bolivia hasta Zambia, pasando por Kosovo, ninguna de éstas experiencia tuvo el éxito
que se observó en Bangladesh, lo que se debe principalmente a características
específicas de éste país.
Las comparaciones de Gregory demuestran que para proveer servicios financieros, se

deben de considerar:
1) el tamaño de la población o densidad poblacional,

2) la infraestructura con que cuenta la localidad,
3) la actividad económica en la que están inmersas los posibles prestatarios y,
4) y principalmente las “normas” socio-culturales
5) Además, asegura que hay un elemento común en todos los hogares que tuvieron
acceso al crédito: el bajo nivel de desarrollo humano. Este resultado es
contraproducente con la teoría que considera a la provisión de microcrédito como
un medio de alivio de la pobreza. Por ello, debemos preguntarnos si las
experiencias de crédito cumplen su propósito, aunque su cobertura sea limitada o,
si por el contrario, se hace necesario innovaciones en el sistema de dotación de
este recurso.
Según Todd(1996) y Liew(1997) un aspecto a resaltar sobre las características

económicas de los demandantes de crédito, es que existen lugares donde los
posibles clientes de bajos ingresos se ven forzados a “inventar” planes
microempresariales para poder acceder a un flujo de dinero que les permita financiar
otro tipo de necesidades, no relacionadas o dirigidas a la generación de ingresos y/o
actividades microempresariales. Es decir la demanda de crédito se incrementa
“coincidentemente” con el inicio del año escolar, al inicio de la campaña agrícola y con
las fiestas de fin de año. Los autores también observan que existe un grupo de
posibles clientes que son claramente adversos al riesgo, y prefieren no endeudarse
para invertir en actividades que podrían fracasar, y que por ende podrían verse
impedidos de cumplir con el repago del crédito, este tipo de clientes casi siempre,
prefieren estar asociados a un sistema de ahorro.
Si bien los tipos de demanda pueden estar relacionados con determinadas

características de los clientes y el ámbito de desarrollo29, se puede comprobar que el
tipo de demandantes de microcrédito ha variado a lo largo del tiempo. Martin (1999)
analiza los “cambios en la conceptualización de los clientes de microcrédito”, y sus
necesidades financieras en las 4 últimas décadas. Según este autor, entre 1950 y
1970, los clientes de microcrédito en su mayoría eran varones y estaban dedicados
básicamente a actividades agrícolas, dándose paso a la creación de la banca de
fomento para cubrir esta demanda. Entre 1980 -1995, los demandantes de
microcrédito pasaron a ser microempresarios, en su mayoría mujeres que necesitaban
crédito para llevar adelante proyectos de generación de ingresos, basados en la
concepción de que las mujeres con mejores pagadoras. Actualmente, actualmente las
prácticas comunes de microfinanciamiento consideran como clientes típicos a los
hogares de bajos ingresos, que no tienen acceso al sistema financiero bancario,
muchos de ellos se autoemplean, y una buena parte generan ingresos en base a
microempresas, además que se ha comprobado que un buen porcentaje de ellos
requieren financiamiento para derivarlos a otro tipo de necesidades. Ante esta
29
Tal como lo mencionan los autores que hemos revisado.
18
variedad de clientes a lo largo de tiempo, es importante tener en cuenta lo expuesto
por Hume y Mosley (1997), quienes afirman que se requiere de una mayor
diversificación de productos financieros y no se debe pensar que una limitada y
uniforme forma de otorgar crédito (replicando experiencias exitosas) se puede adecuar
a esta nueva demanda efectiva y potencial completamente heterogénea.
En suma, no existe una receta o “forma óptima” de otorgar microcrédito. Sin embargo,
como menciona Rutherford (2000), cada caso debe considerar las necesidades de sus
clientes. Esto nos lleva a concluir que cualquier institución que desee otorgar
microcrédito tendrá que hacer un estudio del tipo de clientes y los servicios financieros
que demanden éstos en su propio contexto, es decir, proveer y ampliar estos servicios
a los demandantes potenciales es un elemento en “Desarrollo”.
Clasificación de la demanda de crédito
Para identificar la demanda de crédito y sus componentes se hace necesario

establecer una serie de definiciones, las mismas que consideran como principal
variable la capacidad de pago o generación de excedentes de la población en estudio.
Esta última puede ser dividida en dos grandes grupos como se puede apreciar en el
cuadro Nº 10. El primer grupo esta conformado por todas aquellas hogares que
obtuvieron crédito de alguna fuente crediticia. En caso estos prestatarios
obtuvieran la misma cantidad solicitada, se les denomina “Prestamistas no
racionados”, es decir que cuentan con todos los requisitos para obtener el tipo de
crédito que desean, éstos pueden variar, desde el establecimiento de la hipoteca de
garantías reales, garantías cruzadas, títulos de propiedad, hasta un contrato de
palabra en el caso de prestamistas informales.
En caso estos prestatarios no cuenten con algunos de los requisitos anteriores o no

generen excedentes suficientes, los prestamistas recurren a estrategias de
racionamiento para garantizar el repago de crédito, tratando de esta forma minimizar el
riesgo de pérdida del dinero, a este grupo se les denomina “Racionados” , cabe
destacar que el racionamiento se puede dar de dos formas, primero, otorgando al
cliente un menor monto al solicitado generalmente de acuerdo con su capacidad de
pago y segundo, no otorgándole crédito. Ambos grupos de prestamistas, los
Racionados y No racionados, constituyen del “Demanda Efectiva de Crédito”.
Cuadro Nº 10
D istribución de la población
C on C rédito S in C rédito
D esean un crédito,
P restatarios no racionados:
tienen capacidad de N o desean crédito pero
Los q ue obtienen el m onto de
pag o, pero no lo tienen capacidad de pag o
crédito solicitado
solicitan D em anda Potencial
D em anda E fectiva
D em anda Potencial
R acionados: Los q ue solicitaron
y recibieron un m onto m enor al N o tienen capacidad de pago
solicitado N o son parte de la D em anda
D em anda E fectiva
El segundo grupo de la población esta conformado por los hogares que no tienen
crédito, y a la vez se subdivide en 3 grupos importantes, que podrían resumirse en
dos, en demandantes potenciales y los que no forman parte de la demanda, ambos se
19
distinguen por que éstos últimos no cuentan con capacidad de pago. En el caso de los
“Demandantes potenciales” se pueden identificar dos grandes grupos: primero,
aquellos que desean un crédito, cuentan con capacidad de pago, pero no se
animan a solicitarlo, este grupo también es conocido como auto-racionados30, y se
abstienen de entrar en el mercado por diversos motivos, principalmente por aversión
al riesgo y por no estar de acuerdo con las condiciones del crédito. Otro grupo
importante que forma parte de la Demanda Potencial, es el grupo de hogares que no
desean crédito, pero cuentan con capacidad de pago, si bien este tipo agentes no
desean financiamiento, pueden ser incorporados al mercado con campañas
publicitarias y con la oferta de productos financieros que se adecuen a sus
necesidades, es más, muchos de los prestamistas hacen diversas actividades y
ofertas, ofreciendo productos nuevos para incentivar a este grupo a solicitar crédito.
Otro subgrupo importante dentro de los que no tienen crédito esta conformado por
aquellas personas que no tienen capacidad de pago, es decir que es indiferente
para la institución financiera si el agente tiene o no el deseo de obtener un crédito, es
decir que para los prestamistas si no tiene capacidad de pago no son parte de la
demanda.
Finalmente, tal como lo señalan Chávez y Sánchez (1999), se debe tener cuidado con
toda esta clasificación, si los mercados financieros están trabajando pobremente y la
situación económica muestra cierta desaceleración, en este caso el grupo de
demandantes pueden abstenerse de pedir financiamiento principalmente por la
aversión al riesgo, es decir el Trade off riesgo/ retorno resulta inaceptable.
3.2 La demanda de crédito a nivel nacional31
Diversos estudios sobre el tema intentan estimar y caracterizar la demanda de crédito

en Perú32. Según las encuestas representativas a nivel nacional, menos del 20% de la
población tiene acceso al crédito (19.3 en el caso de la ENNIV y 17.1% en el caso de
la ENAHO)33, manteniendo la tendencia de lo que sucede en el sector productivo, la
colocaciones se ven concentradas en el sector urbano34, y en las actividad no
agropecuarias del sector rural. Este nivel de financiamiento a nivel de toda la
economía representa el 26% del PBI, que comparado con el porcentaje de
intermediación financiera de Chile (70% del PBI) o el del Estados Unidos y Canadá
(150% del PBI en ambos casos), es a todas luces un porcentaje muy bajo.
30
Mas información sobre auto-racionados se puede encontrar en Trivelli, y Venero (1999) y
Trivelli (2001)
31
Para este análisis se usa información recogida por la Encuesta Nacional de Hogares
(ENAHO) 2001 – IV Trimestre, aplicada por el INEI. La principal cualidad de esta encuesta es
el tamaño de la muestra, ya que recoge en el ámbito nacional 16,515 hogares,
correspondiendo 10,013 hogares al área urbana y 6,502 al área rural. Además, proporciona
información importante acerca de las características socio-demográficas y económicas de los
hogares permitiendo el análisis a nivel nacional, por ámbitos ( Lima Metropolitana, Costa
urbana, Costa rural, Sierra urbana, Sierra rural, Selva urbana y Selva rural) e inclusive a nivel
departamental, en base a una muestra aleatoria y representativa de hogares. Además se
complementa este análisis con la Encuesta Nacional de Niveles de Vida, ENNIV 2000.
32
Trivelli , Venero (1998), Trivelli (2001) y Trivelli (2002).
33
Según la Encuesta Nacional de Hogares 2001
34
Este porcentaje incluye a Lima Metropolitana.
20
Cuadro Nº 11
Acceso al crédito en los hogares de la ENNIV y ENAHO,
según área geográfica (%)
ENNIV ENAHO
2000 2001
Nacional 19.3 17.1
Zona Urbana 20.0 19.8

* Lima Metropolitana 18.4 19.5
* Resto Urbano 20.9 20.1
Zona Rural 17.9 11.9 (*)
1/ Incluye crédito: para ampliación/ modificación de la vivienda, para actividad agropecuaria, para
enfrentar problemas inesperados.
(*) La subestimación de esta cifra con respecto a la ENNIV, se debe a que la sección de crédito
agropecuario se encuentra también en el formato de la encuesta de hogares del tercer trimestre.
Fuente: Encuesta Nacional de Niveles de Vida (2000)
Encuesta Nacional de Hogares (ENAHO) 2001
Elaboración: IEP
Si concentramos nuestro análisis en los hogares que tuvieron crédito en el 2001, se

puede comprobar según la ENAHO que la mayoría de familias que accedieron a un
crédito se encontraban en Lima Metropolitana (32.9 %), seguido por Piura con un 7.6%.
La distancia de 25 puntos porcentuales entre uno y otro departamento nos da cuenta de
la mayor probabilidad de acceso a crédito en la capital del país. Es decir, que un buen
porcentaje de hogares con acceso a este recurso se encuentra ubicados en las zonas
urbanas (75.8%) y sólo la tercera parte se dirige al sector rural (24.2%), cifra que no
corresponde al porcentaje de la población ubicada en esta región (35%). Si hacemos
este mismo análisis por regiones naturales, como es de prever la costa concentra la
mayoría de transacciones crediticias (2 veces la cantidad de hogares con crédito en la
Sierra y 5 veces los hogares con crédito en la Selva).
Gráfico Nº 3
Hogares con Crédito según Región Natural
Selva
10.9%
Sierra
29.7%
Costa
59.4%
Fuente: Encuesta Nacional de Hogares (ENAHO) 2001

Elaboración: IEP
El nivel de acceso al crédito de los hogares a nivel nacional, se refleja a nivel

departamental. Es decir se trata de un recurso aún escaso en la economía y que no
muestra un comportamiento diferente en el departamento de Junín y en la provincia
de Huancayo en particular, como se puede corroborar en el siguiente cuadro, el ratio
de hogares con crédito/ total de hogares, es estadísticamente igual al nacional,
21
mientras que en Huancayo se observa que mas del 35% de los hogares en el sector
urbano cuentan con acceso a financiamiento, elevándole promedio de la provincia a
niveles del 26%.
Cuadro Nº 12
Acceso al crédito en los hogares de la ENAHO Junín y Encuesta de Huancayo,
según área geográfica (%)
Zona
Total
Rural Urbana
ENAHO Junín
Encuesta
% hogares con crédito 16.4 16.9 16.7

Nro de Hogares totales 327 385 712

Huancayo
Encuesta
Hogares
% hogares con crédito 17.5 35.5 26.5

Nro de Hogares totales 400 400 800

Encuesta Red de Microcrédito, Pobreza y Género
Elaboración: IEP.
De todos los hogares que recibieron crédito mas del 57% se encontraba ubicado en
las zonas urbanas del departamento de Junín, mientras que en la provincia de
Huancayo este porcentaje se eleva al 67%, resultado que es coherente con el
porcentaje de población urbana que tiene esta provincia. En cuanto a las
características socio-demográficas de estos hogares, se puede advertir que la
mayoría de ellos esta dirigido por jefes de familia de sexo masculino (81% en Junín y
86% en Huancayo), fenómeno que se observa desde hace varios años 35.
Cuadro Nº 13
Hogares con crédito según área geográfica y sexo del jefe de hogar en Junín y
Huancayo (% respecto al total)
Área Sexo
Zona Zona Hombre Mujer Total
rural urbana
% Hogares ENAHO Junín 42.2 57.8 81.7 18.3 100.0
Nro. de Hogares con crédito 43 74 96 21 117
% Hogares Encuesta Huancayo 33.0 67.0 85.8 14.2 100.0

Nro de Hogares con crédito 70 142 182 30 212
1/ Incluye crédito: para ampliación/ modificación de la vivienda,
para actividad agropecuaria, para enfrentar problemas inesperados.
Encuesta Red de Microcrédito, pobreza y género
Elaboración: IEP
Al analizar el acceso al crédito por nivel de pobreza y sexo del jefe del hogar, se
comprueba que en general son los grupos menos pobres y los que tienen jefe de
35
Al respecto Trivelli y Venero (1998), encontraron este mismo porcentaje de jefes de familia
varones para el valle de Huaral, además pudieron determinar que gran parte de las mujeres
jefes de hogar eran viudas o sus maridos se dedicaban a otras actividades económicas,
relegando en ellas la conducción del hogar.
22
hogar masculino, los que mayor acceso tienen a este recurso, Nuestro análisis nos
permite observar también, que a nivel nacional el 20% de los hogares son dirigidos por
mujeres, y por lo tanto, el porcentaje de acceso al crédito está cinco puntos
porcentuales debajo de esta cantidad. Esta situación resulta contradictoria, teniendo
en cuenta que del total de hogares dirigidos por mujeres, el 57% está sobre la línea de
pobreza. Sin embargo, un motivo para este resultado podría deberse al escaso acceso
al mercado de crédito para realizar actividades agropecuarias (sólo el 0.4% de los
hogares dirigidos por mujeres accedieron específicamente a este tipo de créditos).
Cuadro Nº 14
Hogares con crédito según niveles de pobreza
(% respecto al total)
Sexo
Total
Hombre Mujer
Pobre Extremo 17.0 15.8 16.8
Hogares ENAHO
Pobre No extremo 22.0 34.0 24.2

No Pobre 61.0 50.2 59.1
Junín
Total 100.0 100.0 100.0

Nro de Hogares 36,944 8,297 45,241
Pobre Extremo 6.0 6.7 6.1

Hogares Encuesta
Pobre No extremo 45.1 43.3 44.8

Huancayo
No Pobre 48.9 50.0 49.1
Total 100.0 100.0 100.0

Nro de Hogares 182 30 212
1/ Incluye crédito: para ampliación/ modificación de la vivienda,

para actividad agropecuaria, para enfrentar problemas inesperados.
Encuesta Red de Microcrédito, pobreza y género
Elaboración: IEP
Este último resultado sugeriría que el acceso al crédito estaría condicionado a dos
factores principales: el nivel de pobreza del hogar y el sexo del jefe del hogar, sin
embargo es necesario explorar en detalle sólo los hogares con crédito para validar
estos resultados, tomando en cuenta que muchos de los trabajos desarrollados hasta
el momento toman además entre las principales determinantes de acceso al crédito la
educación del jefe de hogar y el acceso a activos del hogar.
3.2.1. Características de los hogares que acceden al crédito en el departamento

de Junín y la provincia de Huancayo
En general, se piensa que los hogares que acceden a algún tipo de crédito presentan
características particulares. Los modelos presentados por Zéller para el caso de
Malawi y Madagascar, establecen que existen determinadas características
demográfica y socio-económicas que elevan la probabilidad de tener crédito. Bajo
este esquema, en esta parte haremos un análisis en base a algunas características de
hogares con crédito y sin crédito. Para ellos usaremos la base de datos del
departamento de Junín proporcionada por la ENAHO.
23
El cuadro Nº 15 nos permite observar que entre los hogares con y sin crédito de Junín,
existen algunas diferencias significativas. Entre cuanto a las variables demográficas se
observa que el número de personas del hogar y la lengua materna del jefe del hogar
son importantes para diferenciar ambos tipos de hogares: los hogares con crédito
tienen en menor porcentaje jefes de hogar con lengua materna distinta al castellano
(25.1% en los hogares con crédito, 33.9% en los hogares sin crédito), aunque
presentan un número mayor de personas en el hogar.
Cuadro Nº 15
Características Socio-demográficas relevantes según tenencia de crédito
(Total de Hogares de Junín)
Sin Con
Total T
Variables crédito crédito
estadístico
595 117 712
Características demográficas (promedio por hogar)
Promedio de edad del jefe de familia 49 46 49 1.260
Tasa de dependencia (<5 y >65) 20.1 16.0 19.4 1.533
Tamaño de familia (Nº de personas promedio) 4 5 5 -1.972 *
% de hogares con jefe de familia mujeres 18.3 18.3 18.3 -0.210
% hogares con idioma materno distinto del castellano 33.9 25.1 32.5 2.601 *
Educación
Promedio de años de educación del jefe de familia 6 9 7 -5.352 *
Promedio de años de educación de cónyuge 5 7 6 -3.360 *
Años máximos de educación de la familia 10 11 10 -3.795 *
Promedio de años de educación de adultos 7 9 7 -4.126 *
% de hogares con personas mayores de 18 años,
36.9 29.4 35.7 1.395
analfabetos1/
Acceso a servicios
% de hogares con seguro de salud2/ 26.0 38.3 28.1 -2.617 *
% de hogares con agua potable 58.4 75.6 61.3 -3.940 *
% de hogares con desagüe 28.1 47.3 31.3 -4.703 *
% de hogares con electricidad 76.9 85.1 78.3 -2.872 *
% de hogares que usa gas 28.7 40.7 30.7 1.950 *
Económicas
Promedio del gasto per cápita anual del hogar
2693.6 3386.2 2809.3 -3.396 *
(Nuevos soles)
Promedio del ingreso per cápita anual del hogar
3044.7 3868.9 3182.3 -2.140 *
(Nuevos soles)
% de hogares con vivienda propia 71.8 67.3 71.0 1.758
% de hogares que realizan actividades agropecuarias 44.9 31.0 42.6 3.491 *
* Significativo al 95%
1/ Considera a los adultos que no han recibido ninguna instrucción.
2/ Considera los seguros de salud privados, ESSALUD y seguro FFAA/ Policiales
Elaboración : IEP
Tal como era de esperar, las variables educativas son altamente significativas: los
hogares con crédito presentan promedios mayores de educación tanto del jefe del
hogar y del cónyuge (9 y 7 años respectivamente, frente a los 6 y 5 años de educación
del jefe y cónyuge en los hogares sin crédito). Asimismo, en el cuadro Nº 15 es posible
ver que el promedio de educación de los adultos de la familia también es
significativamente mayor en los hogares con crédito frente a los hogares sin crédito.
24
En cuanto a las características económicas, la principales diferencias se dan en el
porcentaje en el acceso a algún tipo de seguro de salud, 38% de los hogares con
crédito acceden servicio, este es un resultad interesante debido a que en nuestro
sistema el seguro esta correlacionado con dos variables, primero con el acceso a un
trabajo que tenga estabilidad laboral o segundo con la generación de excedentes. Por
otro lado, en cuanto al acceso a servicios públicos se pudo constatar que el 75% de
los hogares que tienen crédito cuenta con agua dentro de su vivienda, 47% tiene
desagüe, 85% tiene electricidad y el 40% utiliza gas para cocinar ; los hogares sin
crédito se encuentran por lo menos 10 puntos porcentuales por debajo de cada uno de
los resultados obtenidos por los hogares con crédito, tal como puede verse en el
cuadro anterior.
Podemos observar también que el 71.8% de los hogares sin crédito tienen vivienda
propia, frente al 67.3% de los hogares con crédito, sin embargo una de las razones de
este resultado es que entre los hogares con crédito existe un 5% de éstos que tienen
vivienda propia pero aún la están pagando, con lo cual la diferencia entre ambos
porcentajes desaparecería. A pesar de esta situación, el resultado obtenido es
sugerente ya que nos describe un grupo de hogares que no tiene crédito pero que
podría acceder al mismo, ya que cumple uno de los requisitos básicos para el crédito
acceder a financiamiento, que es la posesión de bienes patrimoniales. Una de las
razones que explicaría esta abstención al crédito es que existe la posibilidad de que
los hogares con éstos bienes no los tengan registrados legalmente.
En la misma línea de análisis, tenemos que el ingreso y gasto anual de los hogares
con crédito son significativamente mayores a los reportados por los hogares sin crédito
(ver cuadro Nº 15). Resultado que tiene sentido, al determinar ambas variables el nivel
de excedentes de la familia.
En el cuadro Nº 16 se reportan los resultados para la zona urbana. Claramente se

observa que no existen diferencias significativas en ninguna de las variables
demográficas. Las diferencias se presentan en las variables sobre educación: los
hogares con crédito presentan mayores promedios educativos tanto para el jefe del
hogar, el cónyuge y el promedio de educación de los adultos. Esta diferencia es en
casi todos los casos de dos años de educación, que dependiendo del nivel en que se
encuentren puede ser la variable que determine diferentes niveles de generación de
ingresos36.
En este mismo cuadro se observan marcadas diferencias entre los hogares con crédito
y sin crédito en cuanto al acceso a los servicios de agua (-2.337) y desagüe (-3.745).
Estas mismas diferencias se pueden ver en las variables gasto per cápita (-2.200), los
hogares con vivienda propia (-1.963) y hogares que realizan actividades agropecuarias
(2.768). Sin embargo, no existen diferencias significativas en el nivel de ingresos de
los hogares con y sin crédito. Este resultado resulta sumamente importante, porque
nos sugiere que dentro del grupo de hogares que no tiene crédito existe un porcentaje
de hogares que no lo solicita, por diferentes razones
36
Al respecto algunos estudios afirman que la variable educación es importante en este tipo de
análisis. Pero que su contribución a la generación de ingresos, dependerá del nivel que haya
alcanzado, para fines de impacto no es lo mismo dos años de diferencia en la educación de
primaria que en la educación secundaria o superior.
25
Cuadro Nº 16
Características Socio-demográficas relevantes de los hogares urbanos de Junín,
según tenencia de crédito
Sin Con
Total T
estadístico
311 74 385
Características demográficas (promedio por hogar)
Promedio de edad del jefe de familia 49 48 49 0.212
Tamaño de familia (Nº de personas promedio) 5 5 5 -0.841
% de hogares con jefe de familia mujeres 19.5 25.5 20.5 -0.776
% hogares con idioma materno distinto del castellano 24.9 25.5 25.0 0.411
Educación
26.5 25.0 26.2 0.370
analfabetos1/
Acceso a servicios
% de hogares con seguro de salud2/ 34.5 40.8 35.6 -0.787
% de hogares con desagüe 44.8 65.0 48.3 -3.745 *
% de hogares con electricidad 94.7 98.2 95.3 -1.508
% de hogares que usa gas 42.3 56.2 44.6 1.745
Económicas
(Nuevos soles) 3183.7 3950.8 3313.4 -2.200 *
(Nuevos soles) 3746.1 4688.5 3905.4 -1.012
% de hogares con vivienda propia 65.6 59.6 64.5 1.963 *
% de hogares que realizan actividades agropecuarias 25.5 10.2 22.9 2.768 *
2 Considera los seguros de salud privados, ESSALUD y seguro FFAA/ Policiales
Elaboración : IEP
Haciendo el mismo análisis para la zona rural, podemos ver que en los hogares de
esta zona geográfica si existen diferencias significativas en algunas variables
demográficas, de entre ellas tenemos al % de hogares con idioma materno del jefe de
familia distinto al castellano como la más importante (2.698). Además el factor edad
del jefe de hogar nos sugiere que los hogares con crédito están formado por jefes de
familia más jóvenes, y por lo tanto, menos adversos al riesgo, que en el caso de los
hogares sin crédito, donde la mayor edad del jefe de hogar podría genera una mayor
cautela en la búsqueda de financiamiento del hogar (Ver cuadro Nº 17).
Otra diferencia importante que se puede observar en el cuadro Nº 17, es que los
hogares sin crédito tienen porcentajes menores en cuanto al acceso a seguro de salud
y agua, más no sucede los mismo en los porcentajes de acceso a desagüe y
electricidad. Las variables que son completamente disímiles son las referentes al
ingreso y gasto per cápita: los hogares con crédito tienen ingresos y gastos per cápita
mayores a los de los hogares sin crédito, hasta en un 20%. Sin embargo, podemos
26
encontrar que no existen diferencias significativas en cuanto a propiedad de la
vivienda y realización de actividades agropecuarias.
Cuadro Nº 17
Características Socio-demográficas relevantes de los hogares rurales de Junín,
según tenencia de crédito
Sin Con
Total T
estadístico
284 43 327
Características demográficas (promedio por
hogar)
Promedio de edad del jefe de familia 49 43 48 1.931 *
Tamaño de familia (Nº de personas promedio) 5 6 5 -2.088 *
% de hogares con jefe de familia mujeres 16.7 8.5 15.3 1.016
% hogares con idioma materno distinto del castellano 45.8 24.6 42.6 2.698 *
Educación
50.8 35.5 48.2 0.844
analfabetos1/
Acceso a servicios
% de hogares con seguro de salud2/ 14.8 35.0 18.1 -2.781 *
% de hogares con desagüe 5.8 23.0 8.6 -1.457
% de hogares con electricidad 53.4 67.2 55.7 -1.625
% de hogares que usa gas 10.8 19.3 12.2 2.213 *
Económicas
(Nuevos soles) 2044.5 2612.4 2137.8 -1.939 *
(Nuevos soles) 2115.9 2745.5 2219.3 -2.009 *
% de hogares con vivienda propia 80.1 77.9 79.7 -0.857
% de hogares que realizan actividades agropecuarias 70.6 59.5 68.7 1.111
2 Considera los seguros de salud privados ESSALUD y seguro FFAA/ Policiales
Elaboración : IEP
Las características descritas nos muestran que existen particularidades al interior de

las zonas urbana y rural a nivel nacional, así como diferencias entre los hogares con y
sin crédito. Las diferencias más saltantes se observan en la zona rural, lo que nos
explicaría en parte, algunas de las razones que llevaría al racionamiento de la
demanda en esta zona, sobretodo por parte de las entidades financieras formales. Sin
embargo, no explica claramente la situación en la zona urbana, llevándonos a sugerir
que es en esta plaza que se auto excluyen del mercado de créditos los clientes
potenciales. A partir de este punto se hace necesario explorar en detalle sobre las
características de los hogares sin crédito, para diferenciar en este grupo a los
demandantes potenciales, de aquellos hogares que no forman parte de la demanda.
Este proceso se realizará en nuestro estudio de caso sobre la provincia de Huancayo.
27
3.3 Principales características de los distintos tipos de demandantes de crédito.
El objetivo principal de la investigación es determinar la demanda potencial de crédito

en Huancayo, distinguir las diferencias que hay entre esta y la demanda efectiva, y
además poner énfasis en el tipo de prestamista con respecto al cual constituye
demanda potencial. La información de base para este tipo de análisis procede de la
Encuesta de la Red de Microcrédito, Pobreza y Género, aplicada en marzo de este
año, que recoge información correspondiente a 800 hogares - 400 para la zona urbana
y 400 para la zona rural -y realiza un análisis detallado de las fuentes de
financiamiento formales y no formales de cada uno de los hogares. Si bien esta
encuesta nos proporciona un estudio de caso sobre el acceso al crédito formal e
informal, nos ha permitido también obtener resultados interesantes sobre los usuarios
de ambos tipos de financiamiento, y compararlos con resultados obtenidos para otras
realidades.
Considerando las diferencias en el acceso al crédito que existen por ámbito, género, y
región geográfica de los hogares a nivel nacional, esta sección se dedicará a registrar
éstas diferencias en la plaza financiera de Huancayo, considerando que éstas no sólo
se dan por el lado de la oferta –es decir que existen diferentes tipo de prestamista
operando en los cada ámbito, sino también por el lado de la demanda, donde lo
posibles clientes de las instituciones financieras cuentan con características diferentes.
3.3.1 Demandantes de crédito por tipo de prestamista37
Para cualquier institución financiera sería de utilidad saber cuál es la demanda

potencial de clientes que tiene, y más aún, qué características tiene ese mercado
potencial de crédito. De hecho, manejar este tipo de información podría resultar
beneficiosa para la aplicación de una campaña de captación de clientes que permita
ofrecer productos financieros atractivos a estos, de tal forma que amplíe su cobertura y
por ende su nivel de colocaciones
La idea que incorpora el concepto de demanda potencial, es ampliar la cartera de

clientes con capacidad suficiente para cumplir con la deuda, en este sentido, si
consideramos el total de la población, subdividimos ésta en tres grandes grupos: el
primero, formado por aquellos agentes que efectivamente participan en el mercado de
crédito - ya sea obteniendo el mismo monto solicitado, o un monto menor -, éstos
serán parte de la demanda efectiva. De este tipo de prestamistas se pueden conocer
las características que tienen, además de las características de sus créditos. El
segundo grupo esta compuesto por los agentes que constituyen parte de la demanda
potencial, porque tienen/ poseen capacidad de pago, es decir que generan los
suficientes excedentes como para intervenir en el mercado. Finalmente, un subgrupo
importante dentro de este análisis lo constituyen aquellos agentes que no tiene crédito,
37
Para determinar estos grupos, utilizamos la sección “Percepción sobre los distintos
prestamistas e historia crediticia”, que nos permite observar los casos que NO solicitaron
crédito en el último año, y cruzar esta información con la posibilidad de ser sujeto de crédito.
Un problema que se presentó en esta etapa, fue la codificación sobre los motivos por los
cuales NO solicitó un crédito a pesar de considerarse sujeto de crédito, ya que dentro del rubro
“otros” se incluían a los que declaraban “NO NECESITAR” este tipo de ayuda financiera. De
haber mantenido este error, no tendríamos una definición correcta del grupo de hogares que se
auto-racionan. Salvado este inconveniente, obtenemos las características de la demanda
efectiva y potencial, según oferente. Debe tenerse en cuenta que una deficiencia de la
encuesta es la imposibilidad de observación de la demanda potencial en el grupo de
prestamistas informales.
28
bajo el criterio de que no cuentan con capacidad de pago (ver parte sombreada del
cuadro Nº 18); es decir, que al no generar excedentes y tener características
estadísticamente diferentes a los otros grupos, no pueden ser considerados como
posibles prestatarios para las entidades financieras formales38.
Cuadro Nº 18
Distribución de la población
Con Crédito Sin Crédito
Prestatarios no Racionados1/: Desean un crédito, tienen

No desean crédito y tienen
Los que obtienen el monto de crédito capacidad de repago, pero capacidad de repago
solicitado no lo solicitan
Demanda Potencial
Demanda Efectiva Demanda Potencial
Racionados2/:
Los que solicitaron y recibieron un No tienen Capacidad de Repago
monto menor al solicitado No son parte de la Demanda
Demanda Efectiva
1/ Se trata de los No racionados por cantidad (monto recibido = monto solicitado)
2/ Este grupo incluye a los rechazados (monto recibido = 0)
Según esta tipología, se puede analizar el universo de hogares de la provincia de

Huancayo. Como se observará más adelante, el número de hogares con crédito no se
modifica, mientras que en los hogares que no tuvieron crédito hay un trade off entre el
porcentaje que forma parte de la demanda potencial y aquellos que no constituyen
demanda. Básicamente, la variación en cada uno de éstos grupos estará relacionada
con el cambio en las condiciones del crédito que se impongan en cada caso, como el
monto, el plazo, la tasa de interés, etc.
Las característica del crédito, los montos de financiamiento requerido por los hogares,
la generación de excedentes y el tipo de prestamistas pueden variar de un ámbito a
otro en correspondencia con el tipo de actividades económicas que se desarrollan.
Para analizar detenidamente cada uno de éstos sectores planteamos dos posibles
escenarios: primero, aquel en el que se considera como cliente potencial a todos
aquellos agentes que tiene algún tipo de excedente y segundo, aquellos que además
de generar excedentes puedan pagar un prestamos promedio con el sistema.
Los escenarios en la zona urbana
Escenario 1
Este análisis parte de por definir a los hogares con capacidad de pago como todos
aquellos que generan excedentes, independientemente de cuál sea el volumen de
éstos. Esta definición se basa en el supuesto de que este tipo de hogares puede
acceder a algún crédito, demostrando que genera un flujo de ingresos superior a los
gastos de la familia, sin embargo, el tipo de institución al que solicite el crédito
dependerá del monto que desee y, principalmente, de la cantidad y estabilidad de sus
38
Para fines del estudio se considera solo a tres tipos de instituciones, los Bancos (incluido el
Banco de Materiales, debido a que la encuesta no hizo ninguna distinción por institución)
segundo, la Caja Municipal de Ahorro y Crédito y, tercero, la EDPYME/ ONG’s. Como se puede
ver este último grupo incluye a las ONG’s por tener tecnologías crediticias parecidas a la de las
EDPYMES.
29
excedentes mensuales. Los resultados de este ejercicio son presentados en el cuadro
Nº 19.
Cuadro Nº 19
Distribución de la población según su relación con la institución de la zona urbana de
Huancayo - Escenario 1
(% de hogares)
Con crédito Sin crédito
No desean
Desean crédito
crédito pero No tienen
Institución No y tienen
Racionados tienen capacidad
racionados capacidad de
capacidad de de pago
pago
pago
Bancos 1.8% 12.5% 23.0% 33.5% 29.3%
CMAC 1.3% 11.8% 25.0% 31.8% 30.3%
Huancayo
EDPYME/ ONG 1.0% 4.8% 24.0% 37.8% 32.5%
Tipo de No es
Demanda efectiva Demanda Potencial
Demanda Demanda
Bancos 14.3% 56.5% 29.3%
CMAC 13.0% 56.8% 30.3%
Huancayo
EDPYME/ ONG 5.8% 61.8% 32.5%
Fuente : Encuesta Red de Microcrédito, Pobreza y Género
Elaboración: IEP.
Según el escenario 1, más del 56% de los hogares de Huancayo, constituyen

demanda potencial para las instituciones formales del sistema. Las entidades
financieras que cuenta con un mayor número de clientes potenciales son las
EDPYME/ ONG’s, con un 61.8% de demandantes potenciales y el más bajo porcentaje
lo registran los bancos (56.5%). De éstos aproximadamente el 25% de hogares se
auto-racionan, las principales razones de este tipo de auto-selección se deben al nivel
de aversión al riesgo y la falta de un producto financiero que se adecue a sus
necesidades, ya que mencionan que son los costos elevados y las condiciones de
crédito las que no satisfacen sus expectativas.
Según esta misma metodología se puede determinar que más del 30% de los
pobladores de Huancayo no genera excedentes, es decir, que en el mejor de los casos
apenas logra cubrir sus gastos, y por lo tanto no pueden ser candidatos a obtener un
préstamo de ninguna de éstas fuentes financieras. De este grupo el 61.5% se
encuentra en situación de pobreza lo que explicaría su falta de generación de
excedentes.
Escenario 2
En este caso, se hace un análisis un poco más elaborado, se trata de relacionar a la

demanda potencial no solo con la capacidad de pago, sino también con las
condiciones del crédito. Es decir que existen familias que pueden generar excedentes
mensuales, pero que no constituyen demanda potencial, porque no pueden pagar un
crédito promedio en el sistema formal. Para estimar la cuota mensual que puede pagar
un prestamista, se usó la base de datos de la Encuesta Red de Microcréditos, pobreza
y género, y se determinó las cuotas mensuales de un crédito promedio por cada tipo
de prestamista. En el caso de las tasas de interés se usaron las tasas promedio en
soles o dólares por institución. Para el caso de los plazos se asumieron los registrados
en las transacciones de crédito de las encuestas. Finalmente, una vez obtenida la
cuota mensual que debería pagar un posible cliente, la comparamos con valor del
excedente mensual que generan los hogares que no tuvieron crédito, de esta forma se
30
pudo determinar qué tipo de clientes constituyen demanda potencial y quienes no.
Está de más destacar que hay un grupo de clientes, que aún contando con capacidad
de pago no son parte de la demanda potencial de las entidades financieras.
Cuadro Nº 20
Distribución de la población según su relación con la institución de la zona urbana de
Huancayo – Escenario 2
(% de hogares)
Desean No desean
crédito y crédito pero No tienen
Institución No
Racionados tienen tienen capacidad
racionados
capacidad de capacidad de de pago
pago pago
Bancos 1.8% 12.5% 14.8% 19.0% 52.0%
CMAC 1.3% 11.8% 18.3% 24.3% 44.5%

Huancayo
EDPYME/ ONG 1.0% 4.8% 16.0% 25.8% 52.5%
Tipo de No es
Demanda Demanda
Bancos 14.3% 33.8% 52.0%
CMAC 13.0% 42.5% 44.5%
Huancayo
EDPYME/ ONG 5.8% 41.8% 52.5%
Elaboración: IEP.
Los resultados de este segundo escenario para el sector urbano, nos demuestran que
hay una disminución de 19 puntos porcentuales en promedio. Las instituciones que
registra una mayor caída en al demanda potencial son los bancos, es decir que un
33.8% de los hogares de Huancayo puede repagar un crédito a esta entidad
financiera, de este grupo cerca del 50% se auto-selecciona por las condiciones del
crédito y por que tiene aversión al riesgo, mientras que otro porcentaje de hogares no
desea crédito aún teniendo capacidad de pago, por que considera también que los
bancos ofrecen productos financieros no adecuado a sus necesidades. La institución
que tiene mayor porcentaje de clientes potenciales son las Cajas Municipales de
Ahorro y Crédito, es decir en este ámbito aún hay un terreno por explorar para ésta
entidad. Esta situación se explica porque un buen porcentaje de su cartera, esta
concentrada en este ámbito.
Otro aspecto a resaltar de éstos resultados es que un porcentaje de los hogares no

forman parte de la demanda, este supera el 50% en el caso de los bancos y la
Edpyme/ ONG’s, al parecer las condiciones del crédito de las entidades bancarias no
son los suficientemente flexibles como para incorporar a un número mayor de agentes
como clientes potenciales. Como se puede observar este no es el caso de las CMAC
Huancayo que supera al sistema bancario en 8 puntos porcentuales en lo que a
clientes potenciales se refiere, mientras que en la demanda efectiva mantienen un
porcentaje estadísticamente igual. Si bien, es importante para las instituciones
bancarias contar con un mercado potencial, también es importante resaltar que no
puede incorporar a toda la población, por ejemplo, en este grupo se puede observar
que más del 60% de los hogares vive en condiciones de pobreza lo que de alguna
manera estaría correlacionado con su falta de generación de excedentes.
31
Grá fico Nº 4.
S im ula ción de la De m a nda P ote ncia l se gún Esce na rios
- Z ona Urbana -
70.0
60.0
50.0
40.0
%
30.0
20.0
10.0
0.0
Esce na rio 1 Esce na rio 2
Ba ncos CM AC Edpym e /ONG's

Elaboración: IEP.
La demanda efectiva es del orden del 14% para bancos, 13% para la CMAC Huancayo
y 5.8% para el caso de las ONG’S, es decir que sólo un pequeño grupo de hogares
accede a este recurso y además registra aproximadamente un 15% de agentes que
son racionados por el mercado, es decir que reciben un crédito en distintas
condiciones a las que inicialmente se establecían cuando solicitó el crédito.
Los escenarios en la zona rural
Escenario 1
Como se puede observar en el siguiente cuadro, la demanda efectiva de las

instituciones formales en la zonas rurales es escasa, llegando apenas a representar el
5.3% del total de hogares, siendo la entidad más representativa en el sector la Caja
Municipal de Ahorro y Crédito que al parecer superó por varios puntos a sus posibles
competidores llegando a colocar en más del 11% de los hogares de la zona. En esta
institución la cuota promedio de repago es de US$ 126 mensuales, más del doble de
la cuota de los bancos, lo que se debe principalmente al menor plazo promedio de los
créditos, como se observa en el cuadro Nº 21.
Cuadro Nº 21
Cuota mensual promedio y plazo por tipo de prestamista –sector rural
Cuota promedio mensual Plazo promedio del crédito
Institución (dólares) (meses)
media mediana Media mediana
Bancos 59.8 51.6 24.0 12.0
CMAC 126.3 116.3 10.9 8.0
Edpyme/ ONG 78.6 78.6 9.0 9.0
Fuente: Encuesta de la Red de Microcrédito, Pobreza y Género.
Elaboración : IEP
32
Si se considera como clientes potenciales a todos aquellos hogares que generan
excedentes podemos encontrar que la demanda potencial de esta instituciones varía
entre 56% y 64%, es decir que una buena parte de los hogares de sector rural generan
excedentes de algún tipo. También es importante resaltar que entre el 32.8% y el
35.3% varía el porcentaje de hogares que no podrían acceder al crédito.
Como es de esperar de aquellos hogares que no forman parte de la demanda, un

75% de ellos se encuentran por debajo de la línea de pobreza, y más del 20% de
éstos se encuentran en pobreza extrema.
La demanda potencial en este escenario representa entre el 56% y el 63% de los

hogares, como en el caso anterior un buen porcentaje de este grupo es auto-
racionado, es decir que no llega al mercado, aún cuando desea el crédito y tiene todas
las condiciones para conseguir financiamiento, la principal razón de auto-selección de
éstos potenciales clientes en este sector están relacionados con los costos del
crédito.
Cuadro Nº 22
Distribución de la población según su relación con la institución de la zona rural de
(% de hogares)
Desean No desean
Institución No
Racionados tienen tienen capacidad de
racionados
capacidad de capacidad de pago
pago pago
Bancos 0.8% 3.0% 27.5% 34.8% 34.0%
CMAC 2.3% 9.0% 25.3% 30.8% 32.8%
Huancayo
EDPYME/ ONG 0.3% 0.8% 30.0% 33.8% 35.3%
Tipo de No es
Demanda Demanda
Bancos 3.8% 62.3% 34.0%
CMAC 11.3% 56.0% 32.8%
Huancayo
EDPYME/ ONG 1.0% 63.8% 35.3
Elaboración : IEP
Escenario 2
En cuanto establecemos el criterio de promedio ponderado, encontramos que si bien

la demanda potencial de crédito disminuye significativamente respecto al primer
escenario, este cambio es similar al que se observa en el sector urbano, es más se
podría decir que es un efecto escala que afecta de forma parecida en cualquier
ámbito, dependiendo de que restricción se le impone a la variable de capacidad de
pago.
33
Cuadro Nº 22
Distribución de la población según su relación con la institución de la zona rural de
(% de hogares)
Desean No desean
Institución No
Racionados tienen tienen capacidad de
racionados
capacidad de capacidad de pago
pago pago
Bancos 0.8% 3.0% 18.5% 20.3% 57.5%
CMAC 2.3% 9.0% 8.0% 9.3% 71.5%
Huancayo
EDPYME/ ONG 0.3% 0.8% 19.3% 17.8% 62.0%
Tipo de No es
Demanda Demanda
Bancos 3.8% 38.8% 57.5%
CMAC 11.3% 17.3% 71.5%
Huancayo
EDPYME/ ONG 1.0% 37.0% 62.0%
Elaboración : IEP
Grá fico Nº 5.
Sim ula ción de la De m a nda Pote ncia l se gún Esce na rios
- Z ona Rural -
70.0
60.0
50.0
40.0
%
30.0
20.0
10.0
0.0
Esce na rio 1 Esce na rio 2
Ba ncos CMAC Edpym e /ONG's

Elaboración : IEP
La metodología usada para el caso del sector rural es la misma que se usó para el
sector urbano. Si bien, no se nota una diferencia sustancial con respecto al primer
escenario, en el segundo se aprecia que la CMAC Huancayo curiosamente es la que
menos clientes potenciales registra, situación totalmente contraria a la que presenta en
el análisis anterior del sector urbano. La principal razón de este pequeño porcentaje de
clientes potenciales de la CMAC en el sector rural, se encuentra en el valor de la cuota
promedio de pago, es decir, la caja tiene concentrados crédito con cuotas elevadas en
relación a los prestamistas de la zona, no precisamente por que los montos sean mas
elevados, si no mas bien porque los plazos son menores que los establecidos en otras
instituciones financieras. Es decir, que las condiciones del crédito que esta institución
34
ofrece en este ámbito determinen que existan niveles más bajos de demanda
potencial. Al parecer al ver los porcentaje elevados de los clientes potenciales de otros
prestamistas, parece que la Caja esta llegando a un límite de cobertura en la zona, sin
embargo, se puede apreciar que la CMAC aún con esta limitada demanda potencial
puede duplicar el rango de sus operaciones en este sector sin problema alguno.
Características de los grupos estudiados.
A continuación presentaremos algunas características de los hogares de Huancayo,

en base a la tipología que hemos establecido previamente: demanda efectiva (crédito
bancario, de la Caja Municipal de Huancayo, o la Edpyme u ONG’s de la zona),
demanda potencial (hogares con capacidad de pago) y finalmente, los hogares sin
capacidad de pago. En este análisis hemos incluido dos estadísticos t : el primero es
entre los hogares sin capacidad de pago y la demanda efectiva, y, el segundo entre la
demanda potencial y la demanda efectiva. El objetivo de construir estos dos
estadísticos fue de establecer las variables en las que existen diferencias significativas
entre ambos tipos de hogares, y poder identificar si la demanda potencial podría,
según esta información, convertirse en demanda efectiva. Asimismo, dividiremos la
información entre zona urbana y rural ya que se tratan de zonas diferentes de estudio.
Zona Urbana
Bancos
El cuadro Nº 23 nos permite analizar las características de los hogares que forman
parte de la demanda efectiva, potencial y los hogares sin capacidad de pago del
crédito bancario en un primer escenario, donde consideramos que para que los
hogares tengan capacidad de pago bastará que sobrepasen sus gastos en cualquier
monto.
Cuadro Nº 23
Características Socio-económicas según Tipos de Demandantes de crédito Bancario1/
Escenario 1 - Zona Urbana
Sin capacidad Demanda Demanda T T
Variables de pago potencial efectiva estadístico estadístico
117 226 57 12/ 22/
Promedio de educación del jefe de familia 10 11 13 -3.487 -3.108

% de hogares con seguro de salud3/ 39.3 41.6 54.4 -1.887 -1.741
Promedio del gasto per cápita anual del
805.2 666.1 859.6 -0.600 -2.840
hogar (US$)
Promedio del ingreso per cápita anual
523.2 1429.8 1718.0 -4.296 -1.063
del hogar (US$)
% de hogares que realizan actividades
5.2 5.7 0.0 1.658 1.753
agropecuarias
1/ El T estadístico 1 hace referencia al realizado entre sin capacidad de pago y demanda efectiva,
mientras que el T estadístico 2 hace referencia al realizado entre demanda potencial y demanda efectiva
2/ Los valores en negrita son significativos al 95%.
Fuente: Encuesta Red de Microcrédito, Pobreza y Género
Elaboración: IEP
A partir de este análisis, podemos observar que los hogares sin capacidad de pago
tienen un mayor porcentaje de mujeres como jefes de hogar (29.9%) y un mayor
porcentaje de jefes de familia con idioma materno distinto al castellano (3.4%), frente a
los hogares que constituyen la demanda potencial y efectiva. Asimismo, es posible ver
que estos mismos hogares tienen jefes de familia con menos años educativos en
35
promedio que en los demás casos -10 años de educación, frente a los 11 años de la
demanda potencial y los 13 años de la demanda efectiva-, además esta diferencia es
significativa entre los hogares sin capacidad de pago y la demanda efectiva (-3.487) y,
entre la demanda potencial y la demanda efectiva (-3.108).
Un resultado importante es la existencia de diferencias significativas entre los hogares

sin capacidad de pago, demanda potencial y demanda efectiva, es el acceso al seguro
de salud, variable que estaría estrechamente relacionada al trabajo dependiente y/o
estable de los miembros del hogar.
En cuanto a las características económicas de los hogares tenemos que existen

diferencias significativas en el ingreso per cápita del hogar (-4.296) entre los hogares
sin capacidad de pago y la demanda efectiva, y en el gasto per cápita (-2.840) entre
los hogares que forman parte de la demanda potencial y la demanda efectiva (ver
cuadro Nº 23).
En la misma línea de análisis tenemos el cuadro Nº 24, para un segundo escenario

donde la capacidad de pago se basa en el promedio del monto del crédito efectivo de
las instituciones bancarias: podemos observar que se mantienen las diferencias sobre
la variable idioma materno del jefe de hogar, el promedio de educación del jefe de
hogar39 – el cual presenta una tendencia creciente desde los hogares sin capacidad de
pago (10 años de educación promedio) hasta la demanda efectiva (13 años de
educación promedio) – y, el acceso de los hogares a seguro de salud.
Cuadro Nº 24
208 135 57 12/ 22/

3/ 37.0 46.7 54.4 -2.380 -0.975
% de hogares con seguro de salud
716.5 709.0 859.6 -1.859 -1.952
hogar (US$)
633.3 1872.0 1718.0 -5.112 0.460
del hogar (US$)
Promedio del patrimonio del hogar (US$) 8013.8 16670.4 13928.3 -2.152 0.308
4.3 7.4 0.0 1.537 1.995
agropecuarias
Elaboración: IEP
Además podemos observar en este segundo escenario que existen diferencias

significativas en la variable gasto per cápita (-1.952) y los hogares que realizan
actividades agropecuarias (1.995) entre la demanda potencial y efectiva (ver cuadro Nº
24). Las características descritas nos muestran que existen diferencias entre los dos
grupos analizados, sin embargo éstas diferencias son marcadas para el nivel
educativo, acceso a seguro de salud (estrechamente relacionada al trabajo
dependiente y/o estable de algún miembro del hogar) e ingreso per cápita, lo que nos
39
El t estadístico del promedio de años de educación del jefe de familia entre los hogares sin
capacidad y la demanda efectiva es de -3.591, y de –2.698 entre la demanda potencial y
efectiva.
36
muestra que la tecnología crediticia de los bancos establece mayor énfasis en éstas
características, al momento de otorgar sus créditos.
En conclusión, de los dos escenarios analizados se puede determinar que las

principales diferencias entre los demandantes efectivos y los hogares sin capacidad de
pago de los bancos, en cuanto a las variables demográficas son el promedio de
educación del jefe de familia y el acceso a seguro de salud de los miembros del hogar.
En cuanto a las variables socio-económicas, se puede advertir que sólo el ingreso per
cápita es la variable que los diferencia.
Como es de esperar la diferencia entre los demandantes potenciales y los hogares

que pertenecen a la demanda efectiva, es mucho menor. Al respecto se puede ver que
la educación del jefe de familia, el gasto per-cápita y la realización de actividades
agropecuarias son las variables que marcan diferencia entre ambos grupos.
CMAC
En el cuadro Nº 25 vemos las características de los tipos de demandantes de crédito
de la Caja Municipal de Huancayo. Claramente se observan diferencias significativas,
al igual que en los bancos, en el acceso de los hogares a seguro de salud, y el nivel de
gasto e ingreso per cápita. Sin embargo, y a diferencia de los bancos, también se
encuentran diferencias significativas entre la tasa de dependencia de menores de 12 y
mayores de 60 años, el tamaño de la familia, el % de hogares con mujeres como jefes
de familia y el % de los hogares con vivienda propia.
Cuadro Nº 25
Características Socio-económicas según Tipos de Demandantes de crédito CMAC1/
121 227 52 12/ 22/
Tasa de dependencia (<12 y >60) 30.5 28.5 20.6 2.552 2.388

Tamaño de familia (Nº de personas
5 5 5 -1.951 -0.812
promedio)
% de hogares con jefe de familia mujeres 29.8 16.7 11.5 -2.597 -0.926
% de hogares con desagüe 88.4 84.6 96.2 -1.611 -2.231
783.9 669.7 901.4 -1.271 -3.155
hogar (US$)
519.5 1524.1 1382.6 -5.476 0.504
del hogar (US$)
Valor de venta de la vivienda (US$) 7188.5 8416.7 10917.5 -1.870 -0.930
% de hogares con vivienda propia 58.7 57.7 75.0 -2.059 -2.319
Elaboración: IEP
Así, podemos observar que los t estadísticos entre los hogares sin capacidad de pago
y la demanda efectiva son, para las variables demográficas: 2.552 para el caso de la
tasa de dependencia de menores de 12 y mayores de 60 años, -1.951 para el número
de personas promedio del hogar, -2.597 en el caso de los hogares dirigidos por
37
mujeres, y, -1.877 en los años promedio de educación del jefe de familia (ver cuadro
Nº 25). Asimismo, en el acceso a servicios, tenemos que las variable con diferencias
significativas es hogares con acceso a seguro de salud (-1.833). En cuanto a las
diferencias económicas, tenemos que tanto el ingreso per cápita (-5.476) y vivienda
propia (-2.059) son los más importantes.
En cuanto a las diferencias entre la demanda potencial y efectiva, tenemos que esta
se presenta sólo en la tasa de dependencia (2.388), acceso a desagüe (-2.231), gasto
per cápita (-3.155) y vivienda propia (-2.319).
Lo más notorio del análisis sobre la Caja Municipal es que las diferencias que se
observan en este primer escenario se mantienen en el segundo escenario (ver
cuadros Nº 26).
Cuadro Nº 26
178 170 52 12/ 22/

Tamaño de familia (Nº de personas
5 5 5 -1.987 -0.465
promedio)
% de hogares con jefe de familia
27.0 15.3 11.5 -2.326 -0.672
mujeres
Promedio de educación del jefe de
10 11 12 -1.965 -1.012
familia
Promedio del gasto per cápita anual
727.1 690.9 901.4 -2.076 -2.716
del hogar (US$)
578.8 1799.5 1382.6 -5.961 1.331
del hogar (US$)
% de hogares con vivienda propia 60.1 55.9 75.0 -1.969 -2.489
4.0 7.1 0.0 1.387 1.862
agropecuarias
Promedio de parcelas que trabaja 3 4 - -- --
Elaboración: IEP
En conclusión, de acuerdo a los dos escenarios se puede ver que las diferencias
importantes entre los hogares sin capacidad de pago y la demanda efectiva, son la
tasa de dependencia, el tamaño de la familia, los hogares con jefe de familia mujeres y
e promedio de educación del jefe de familia en cuanto a las variables socio-
demográficas. Para el caso de las variables socio-económicas tenemos que son el
gasto per cápita y el ingreso per-cápita.
Como en el caso de los bancos, se puede advertir que en número de variables que
muestran diferencias significativas entre los demandantes potenciales y efectivos es
menor y básicamente están relacionados con la tasa de dependencia, el acceso a
desagüe, gasto per-cápita y los hogares con vivienda propia.
38
Estos resultados, nos muestran un tipo de tecnología que no sólo hace énfasis en el
nivel de ingresos sino en ciertas variables que permitirían observar el riesgo crediticio
de los hogares, como lo son la cantidad de carga familiar, y el número de personas
que forma parte del hogar. De la misma manera, es evidente que parte importante del
proceso de selección de los hogares que acceden a los créditos de este prestamista
es la posesión de activos, en este caso de vivienda.
EDPYME/ ONG’s
En cuanto al análisis de los tipos de demandantes de crédito de edpyme u ONG,
tenemos que en el escenario 1 las características de los tres grupos son similares,
salvo para la variable económica ingreso per cápita: estas diferencias son más claras
entre los hogares sin capacidad de pago y la demanda efectiva, que entre la demanda
potencial y la efectiva. (ver cuadro Nº 27)
Cuadro Nº 27
Características Socio-económicas según Tipos de Demandantes de crédito EDPYME/
ONG1/
130 247 23 12/ 22/
Promedio del ingreso per cápita
533.5 1510.1 1632.6 -4.704 -0.307
anual del hogar (US$)
Elaboración: IEP
Sin embargo, para el escenario 2 tenemos que cobra importancia la variable de

acceso al servicio de agua potable (ver cuadro Nº 28). Estos resultados, nos permiten
concluir que los grupos son más homogéneos.
Cuadro Nº 28
Características Socio-económicas según Tipos de Demandantes de crédito EDPYME/
ONG1/
210 167 23 12/ 22/
Promedio de edad del jefe de familia 47 50 44 0.942 1.864

% de hogares con agua potable 87.1 88.6 100.0 -1.834 -1.709
603.5 1891.3 1632.6 -5.399 0.560
del hogar (US$)
Elaboración: IEP
En conclusión, se puede advertir que las variables que muestran diferencias entre los
hogares sin capacidad de pago y la demanda potencial son a nivel de socio-
económico, el acceso a servicio de agua, el ingreso per-cápita y patrimonio. Mientras
que las diferencias entre la demanda potencial y efectiva sólo se da en el acceso al
39
servicio de agua, es decir, éstos dos últimos grupos tienen características
estadísticamente iguales.
Estos resultados nos muestran que el tipo de tecnología que usan estos prestamistas
es similar a la aplicada por las instituciones bancarias, ya que hace énfasis solamente
en los niveles de ingreso del hogar y el patrimonio.
Zona Rural
Bancos
A continuación analizaremos las características de los hogares rurales que forman
parte de la demanda efectiva, potencial y los hogares sin capacidad de pago del
crédito bancario en el primer escenario. Los resultados presentados en el cuadro Nº
29 muestran que los hogares sin capacidad de pago tienen un mayor porcentaje de
mujeres como jefes de hogar (25.7%) y con idioma materno distinto al castellano
(11.8%). Asimismo, es posible ver estos hogares tienen jefes de familia con 7 años de
educación promedio, mientras que la demanda potencial tiene 8 años, y la demanda
efectiva, 10. En el mismo cuadro, podemos observar los t estadísticos
correspondientes a estas variables.
Un resultado importante es la existencia de diferencias significativas en el acceso al

seguro de salud -ya que la demanda efectiva cuenta con un 53.3% mientras que los
hogares sin capacidad de pago tienen un 8.8%-, en el acceso a servicio de desagüe –
un 20% de los hogares de la demanda efectiva acceden a este servicio, frente al 4.4%
de acceso de los hogares sin capacidad de pago-, el ingreso per cápita – la demanda
efectiva tiene en promedio 5 veces el ingreso per cápita de los hogares sin capacidad
de pago- y el valor de venta de la vivienda (ver cuadro Nº 29).
Cuadro Nº 29
Escenario 1 - Zona Rural
136 249 15 12/ 22/

3/ 8.8 18.5 53.3 -5.213 -3.305
458.4 350.1 616.6 -1.311 -3.929
hogar (US$)
Promedio del ingreso per cápita anual del
291.6 1019.4 1140.4 -8.208 -0.356
hogar (US$)
% de hogares con crédito de CMAC 6.6 13.3 20.0 -1.827 -0.737
Elaboración: IEP
Elaboración: IEP
Por otro lado, la demanda potencial y la demanda efectiva sólo presenta diferencias
significativas en el acceso a seguro de salud, al servicio de agua potable, al gasto per
cápita y el valor de venta de la vivienda. Resulta interesante observar que no existen
40
diferencias significativas en cuanto a las características económicas entre éstos dos
grupos.
En la misma línea de análisis para el segundo escenario de las instituciones bancarias,

tenemos el cuadro Nº 30, donde vemos que se mantienen las diferencias sobre el
promedio de educación del jefe de hogar, el acceso de los hogares al seguro de salud,
al servicio de agua, desagüe y electricidad.
Cuadro Nº 30
230 155 15 12/ 22/

3/ 10.4 21.9 53.3 -4.996 -2.735
% de hogares con electricidad 78.7 91.0 100.0 -2.007 -1.213
387.8 389.3 616.6 -2.288 -3.000
hogar (US$)
358.9 1361.8 1140.4 -8.272 0.550
del hogar (US$)
Promedio del patrimonio del hogar (US$) 4340.5 7412.6 8850.3 -1.923 -0.492
Valor de venta de la vivienda (US$) 2141.1 3289.9 7246.4 -5.244 0.514
Elaboración: IEP
Además es posible observar en este segundo escenario que existen diferencias

significativas en la variable gasto per cápita (-2.288), ingreso per cápita (-8.272),
patrimonio del hogar (-1.923) y valor de venta de la vivienda (-5.244) entre los hogares
sin capacidad de pago y la demanda efectiva, y, entre el gasto per cápita (-3.000) y el
valor de venta de la vivienda (-2.545) entre la demanda potencial y efectiva (ver cuadro
Nº 30).
En resumen, se puede advertir que existen diferencias significativas tanto en las

características socio-demográficas y socio-económicas de los hogares sin capacidad
de pago y aquellos que conforman la demanda efectiva, siendo esta en mayor número
que en el sector urbano. Entre ellas tenemos que el promedio de educación del jefe de
familia y el porcentaje de hogares que gozan con seguro de salud. Entre las variables
socio-económicas se tiene al acceso a servicio de desagüe, el ingreso per-cápita y el
patrimonio.
En el caso de las diferencias entre la demanda potencial y efectiva, se puede advertir

que estas están relacionadas principalmente al acceso del servicio de salud y servicio
de electricidad, así como el gasto per-cápita.
Las características descritas nos muestran que existen diferencias entre los grupos
analizados, sin embargo éstas diferencias son marcadas para el nivel educativo,
acceso a seguro de salud, acceso a servicios de agua, desagüe y luz eléctrica, ingreso
per cápita, patrimonio y valor de venta de la vivienda, lo que nos muestra que la
41
tecnología crediticia bancaria precisa de mayores requisitos para el caso de las zonas
rurales al momento de otorgar sus créditos.
CMAC
En el cuadro Nº 31 vemos las características de los tipos de demandantes de crédito
de la Caja Municipal de Huancayo de la zona rural. En este cuadro se observa que
existen diferencias significativas en algunas variables demográficas como la tasa de
dependencia (ambas tasas) , en el % de hogares con mujeres como jefes de familia y
los niveles de educación.
Asimismo, tenemos que los t estadísticos entre los hogares sin capacidad de pago y la
demanda efectiva son significativos para % de hogares con desagüe (-2.612), % de
hogares que usan como combustible el gas (-2.238), el ingreso per cápita (--8.693), el
patrimonio del hogar (-2.035), el valor de venta de la vivienda (-3.529) y el tamaño
promedio de la parcela (-2.171), tal como puede verse en el cuadro Nº 31
Cuadro Nº 31
131 224 45 12/ 22/

452.7 339.5 520.4 -0.911 -4.022
hogar (US$)
286.0 959.3 1294.5 -8.693 -1.626
del hogar (US$)
Tamaño promedio de la parcela (Has) 0.94 2.07 2.16 -2.171 -0.051
% de hogares con crédito de EDPYME/
0.0 0.9 4.4 -2.454 -1.800
ONG
Elaboración: IEP
En cuanto a las diferencias entre la demanda potencial y efectiva, tenemos que esta
se presenta sólo el promedio de años de educación del jefe de familia (-2.517), el
gasto per cápita (-4.022) y el valor de venta de la vivienda (-2.572).
De igual manera, tenemos que en el segundo escenario las diferencias se mantienen

para el caso de los hogares sin capacidad de pago y la demanda efectiva, mientras
que en el caso de la demanda potencial comparada con la demanda efectiva, sólo se
encuentran diferencias en el gasto per cápita (ver cuadros Nº 32).
42
Cuadro Nº 32
286 69 45 12/ 22/
Promedio de edad del jefe de familia 47 50 44 1.172 2.280

Tasa de dependencia (<5 y >65) 16.3 8.2 9.9 2.078 -0.620
Tasa de dependencia (<12 y >60) 36.7 22.1 26.8 2.578 -1.183
376.1 402.5 520.4 -2.548 -1.849
hogar (US$)
451.3 1791.3 1294.5 -8.993 1.514
del hogar (US$)
Tamaño promedio de la parcela (Has) 0.98 3.92 2.16 -2.765 0.590
% de hogares con crédito de BANCO 2.1 8.7 6.7 -1.755 0.389
% de hogares con crédito de EDPYME/
0.7 0.0 4.4 -2.146 -1.776
ONG
Estos resultados hacen evidente que parte existe una demanda potencial con las
mismas características de la demanda efectiva, lo que nos permite concluir que la
oferta crediticia de la CMAC puede aún ampliarse y captar a estos prestatarios.
Las diferencias entre la demanda potencial y efectiva son tan escasas, que la primera
podría ser incorporada rápidamente, con una campaña de incentivos. Sin embargo,
entre los hogares sin capacidad de pago y, los demandantes potenciales y efectivos, si
se encuentran un buen número de variables socio-demográficas y socio-económicas
estadísticamente diferentes (13 variables), al parecer este es el resultado de la
tecnología crediticia aplicada por la CMAC, la cual diferencia con éxito a los hogares
que no tienen capacidad de pago de aquellos que constituyen sus clientes potenciales.
EDPYME/ ONG
En cuanto al análisis de los tipos de demandantes de crédito de la Edpyme u ONG,
tenemos que en el escenario 1 las características de los tres grupos son similares,
salvo para las variables económicas tales como ingreso per cápita, el tamaño de la
parcela: estas diferencias se dan entre los hogares sin capacidad de pago y la
demanda efectiva, que entre la demanda potencial y la efectiva.
43
Cuadro Nº 33
Características Socio-económicas según Tipo de Demandante EDPYME/ ONG1/
141 255 4 12/ 22/
Promedio del ingreso per cápita anual del
hogar (US$) 298.2 1032.8 1302.4 -6.639 -0.416
Elaboración: IEP
Cuadro Nº 34
Características Socio-económicas según Tipo de Demandante EDPYME/ ONG1/
Sin Demanda Demanda
capacidad T T
Variables potencial efectiva estadístico estadístico
de pago
12/ 22/
248 148 4
Promedio de educación del jefe de familia 7 9 4 1.399 1.870
del hogar (US$) 372.8 1439.8 1302.4 -6.019 0.176
En resumen, se puede advertir a partir de la información presentada en los cuadros

anteriores que las diferencias entre los tres grupos, son principalmente económicas, es
decir que los hogares sin capacidad de pago y los hogares que son parte dela
demanda potencial, básicamente se diferencian en el acceso a servicios de desagüe ,
el ingreso per-cápita y el tamaño promedio de ellas. En cuanto a las diferencia entre el
grupo de hogares que constituyen parte de la demanda potencial y los que pertenecen
a la demanda efectiva están relacionados al promedio de años del jefe de familia.
Como en los caso anteriores, se puede comprobar que el grupo de hogares que
forman parte de la demanda potencial es similar, estadísticamente, a los que
actualmente son parte de la demanda efectiva.
Estimaciones econométricas en base a las características analizadas.
Para el ejercicio econométrico utilizaremos tres modelos tobit40: el primero, referido al

monto de créditos recibidos por los bancos de la zona urbana; el segundo, referido al
monto de créditos recibidos de la CMAC en la zona urbana, y, el tercero para créditos
recibidos de la CMAC en la zona rural. Consideraremos sólo estos tres casos por
contar con los grados de libertada suficientes para el ejercicio econométrico.
40
En el anexo metodológico III se puede encontrar una aproximación de los alcances y el tipo
de análisis de los modelos TOBIT en general, además de precisar el programa econométrico
utilizado para realizar las estimaciones.
44
Este modelo intenta medir la relación entre el monto del crédito (acceso al crédito) con
las características socio-económicas y socio-demográficas de los hogares de la
demanda potencial y efectiva41. Al considerar la muestra a través de la que se realiza
el análisis, se observa que la información sobre el monto del crédito por hogar está
únicamente disponible para aquellos individuos que han obtenido un crédito, pero
dado que en el estudio se pretende analizar la demanda potencial y efectiva, es
interesante considerar la muestra completa, aún en el caso de que no se disponga de
información de la variable endógena. De esta manera podremos explicar el acceso al
crédito, y al mismo tiempo, encontrar las características que hacen que el individuo no
acceda a un crédito42.
Presentamos a continuación los efectos marginales de las estimaciones realizadas, en

base a las características socio-demográficas y socio-económicas vistas en las
secciones anteriores43.
Cuadro Nº 35
Elasticidades de los Tobit
Cálculo de los efectos marginales de la prueba Tobit censurado
Bancos CMAC CMAC
Urbano Urbano Rural
Edadjefe
0.5186 0.2305 66.9015
Edadjefsq -0.0057 -0.0023 -0.9384
Depend 0.1641 0.0009 35.2140
Npersona 1.5374 - 42.7582
Sexojefe -2.7869 0.9441 48.5826
Idiomjef 2.1649 0.9901 38.8318
Educajef 1.1828 -0.0214 -35.6703
Segurjef -1.3787 - -206.5127
Agua -3.6831 - -1165.8585
Electricidad 5.7611 - -895.4910
Desague - 0.8574 -
Gasper$ 0.0074 0.0012 2.4732
Propvivienda 9.7638 0.9138 -275.4850
Agropecu -252.9430 -31.0396 -
Valorviv$ -0.0003 0.0000 0.1751
Nparcela - - -125.4825
Extensiónha - - -51.6597
Nota.- Las variables sombreadas son representativas al 95%
Fuente: Encuesta de Microcrédito, Género y Pobreza
Donde:
Edadjefe: Variable continua que denota la edad la edad del jefe de familia.
Edadjefsq: Variable continua que denota la edad la edad del jefe de familia al
cuadrado
Depend: Variable continua que denota la tasa de dependencia del hogar (considera a
los niños menores de 5 años y los adultos mayores de 65 años)
Npersona: Número de miembros del hogar
41
Mayor información sobre los modelos Tobit se puede encontrar en Greene (2000) página
830.
42
Mayor información al respecto, ver Cabrer B., A. Sancho y G. Serrano (2001).
43
Los resultados de estas estimaciones se encuentran en el Anexo A.
45
Sexojefe: Variable Dummy que denota el sexo de jefe de familia, 1: si el jefe es varón y
0: si es mujer
Idiomjef: Variable dummy que denota si habla el idioma castellano como lengua
materna, 1: si el jefe es varón y 0: si es mujer.
Educajef: Variable continua que denota los años de educación del jefe de familia
Segurjef: Variable dummy que denota si el jefe de familia cuenta con seguro de salud,
1: si el jefe es varón y 0: si es mujer.
Agua: Variable dummy que denota si el hogar cuenta con servicios de agua al interior
del hogar, 1: cuenta con servicios y 0: No cuenta.
Electricidad: Variable dummy que denota si el hogar cuenta con servicios de agua al
interior del hogar: 1: cuenta con servicios y 0: No cuenta.
Desagüe: Variable dummy que denota si el hogar cuenta con servicios de desagüe al
interior del hogar: 1: cuenta con servicios y 0: No cuenta.
Gasper$: Gasto per-cápita anual en dólares
Provivienda: Variable dummy que denota si la vivienda en que vive es propia. 1: Propia
0: No es propia.
Agropecu: Variable dummy que denota si algún miembro del hogar realiza actividades
agropecuarias. 1: Si realiza. 0: No realiza.
Valorviv$: Valor de la vivienda en dólares.
Nparcela: Número de parcelas con las que cuenta el agricultor.
Extensiónha: Extensión de la parcela en hectáreas.
Los resultados de las elasticidades obtenidas en el cuadro Nº 35, nos permiten

concluir que para el caso de los bancos en la zona urbana, sólo es importantes el
efecto marginal de la educación del jefe (aproximadamente US$ 1), ya que las demás
características no son significativas. Para el caso de la CMAC, tenemos que en la
zona urbana los efectos marginales de las variables significativas son muy pequeños
(menos de US$ 1), sin embargo, en la zona rural tenemos que los efectos son
importantes para la tasa de dependencia (US$ 5) y el agua. Este último resultado nos
sugiere que debemos estudiar en mayor profundidad este grupo, ya que el efecto
reportado nos parece muy alto. También se observan resultados significativos en
términos estadísticos para el monto de crédito del gasto per cápita y el valor de la
vivienda, pero no significativos en términos de sus efectos monetarios.
Se debe resaltar que los resultados obtenidos coinciden con los vistos en la sección
anterior, sobre el análisis de t de diferencia estadística. Es decir, que no hay
diferencias significativas entre los demandantes efectivos y los potenciales.
3.3.2 Análisis de la sensibilidad de la demanda potencial a cambios en las

condiciones del crédito.
Después de identificar la demanda potencial correspondiente a los 3 prestamistas

estudiados – Bancos, Caja Municipal y Edpyme/ ONG’s-, nos vimos en la necesidad
de observar qué tan vulnerable es esta demanda ante posibles cambios en las
condiciones de los créditos. Para ello nos centraremos en tres condiciones crediticias
básicas: el monto de las cuotas de amortización, la tasa de interés y los plazos de
devolución44.
En el análisis de la sensibilidad de la demanda potencial ante cambios en la cuota de

amortización, se asumieron como variables constantes a la tasa de interés promedio y
al plazo crediticio por tipo de prestamista. Además, los montos de crédito
44
La metodología sobre la elaboración de las variaciones sobre los montos de las cuotas, los
plazos y las tasas de interés se encuentra en el anexo metodológico II.
46
corresponden a los promedios de capacidad de pago (excedentes), obtenidos en cada
uno de los quintiles predeterminados. Los resultados de este primer análisis sobre la
sensibilidad de la demanda potencial, se observan en el cuadro Nº 36.
Cuadro Nº 36
Sensibilidad de la demanda potencial con respecto al monto de amortización mensual de
crédito por tipo de institución
Monto amortización Edpyme/
Bancos CMAC
mensual (US$)* ONG’s
27.14 51.5 51.0 55.5
85.99 39.3 39.2 43.0
Urbano
159.83 26.7 27.0 29.2

298.27 15.5 15.7 16.8
944.06 2.3 2.5 2.8
15.11 55.8 49.7 57.0
55.33 43.0 38.5 44.2
Rural
107.93 30.8 27.0 32.0

211.84 16.8 14.3 18.2
705.71 4.0 3.0 4.0
(*) El monto promedio de crédito se estimo según quintil de generación de excedentes, asumiendo que
en el mercado este tiene que ser igual a la cuota de amortización del crédito de un hogar
Nota.- se asume tasa de interés y plazo del crédito constante por tipo de prestamista
Fuente: Encuesta Red de Microcrédito, pobreza y género.
Elaboración: IEP.
Este cuadro nos permite observar que a medida que el monto promedio de
amortización mensual aumenta, el porcentaje de hogares que forman parte de la
demanda potencial disminuye en todos los casos, tanto para las instituciones
analizadas, como para las zonas geográficas urbana y rural. Asimismo, es posible
observar que el porcentaje cae casi en la misma medida en las diferentes instituciones
(por ejemplo, en los bancos el porcentaje cae en 12.2%, la caja municipal en 11.8% y
la Edpyme/ ONG’s en 12.5%).
Estos resultados son muchos más claros en el gráfico Nº 6, donde puede verse que la
variación porcentual es mucho más aguda para el caso de las edpyme/ ONG’s, que
para el caso de los bancos y la caja municipal en la zona urbana. Para la zona rural,
las variaciones porcentuales más agudas corresponden a los bancos y la Edpyme.
47
Gráfico Nº 6.
Sensibilidad de la dem anda potencial a cam bios en la cuota de
am ortización de Bancos, CMAC y Edpym e/ONG
- Sector Urbano -
-11.0
50 100 150 200 250 300
-11.5
Cambio porcentual
-12.0
-12.5
-13.0
-13.5
-14.0
Monto de cré dito e n US$
Se nsibilida d de la de m a nda pote ncia l a ca m bios e n la cuota

de a m ortiza ción de Ba ncos, CMAC y Edpym e /ONG
- Sector Rural -
-11.0
50 100 150 200 250
-11.5
Cambio porcentual
-12.0
-12.5
-13.0
-13.5
-14.0
Monto de crédito en US$
Bancos CMAC
Edpym es Tendencia CMAC
Tendencia Edpym e/ ONG's Tendencia Bancos

Elaboración: IEP.
En ambas zonas geográficas, a pesar de observarse una clara disminución de la

demanda potencial de la Caja municipal, las variaciones de esta demanda al cambiar
el monto promedio de crédito, no son tan agudas como las observadas por las otras
instituciones.
Otra condición a ser analizada es el plazo del crédito. Para realizar este análisis,
mantenemos constantes las otras dos condiciones (tasa de interés y monto de
crédito). Los resultados pueden verse en el cuadro Nº 37, según el cual la demanda
potencial disminuye aunque no de una manera tan drástica como en el caso de las
diferentes variaciones de la condición monto de crédito: el promedio de esta variación
48
es de 1.9% para los bancos, 1.5% para la caja municipal y 1.6% para la edpyme/
ONG’s en la zona urbana, la zona rural tiene un comportamiento similar.
Cuadro Nº 37
Sensibilidad de la demanda potencial con respecto al plazo del crédito por tipo de
institución y por área
Plazo del crédito Edpyme/

Bancos CMAC
ONG’s
12 38.3 38.5 46.5

18 36.8 37.5 45.3
Urbano
24 33.3 35.3 43.0

30 32.3 33.8 41.0
36 30.8 32.5 40.3
12 43.3 14.8 40.5
18 41.5 13.5 38.8
Rural
24 39.3 13.0 36.0

30 38.0 12.3 34.3
36 35.5 11.5 33.3
(*) El plazo tiene una variación de 6 meses de periodo a periodo
Nota.- Se asume monto promedio ponderado de crédito y tasa de interés constante
Elaboración: IEP.
La mayor variación se observa en el paso de un crédito de 18 meses a uno de 24

meses, ya que el porcentaje de variación se mantiene por encima del 2%; sin
embargo, en el caso de la caja municipal, en la zona rural, tenemos una excepción: el
porcentaje de variación se mantiene por debajo del 1%.
Gráfico Nº 7
Sensibilidad de la demanda a cam bios en el plazo de crédito de
Bancos, CMAC y Edpym e/ONG
Sector Urbano
0.0
-1.0 15 20 25 30 35 40
porcentual
-2.0
Cambio
-3.0
-4.0
-5.0
-6.0
Me se s
Bancos CMAC
Edpym e/ONG Tendencia CMAC
Tendencia Edpym e/ONG Tendencia bancos

Elaboración: IEP.
49
Este resultado confirma que la demanda potencial de la caja municipal en la zona rural
casi ha llegado a su límite, ya que no sólo el porcentaje inicial de demandantes
potenciales es bajo (14.7%), sino que la sensibilidad no es muy elevada ante los
cambios en el plazo del crédito.
Gráfico Nº 8
Sensibilidad de la dem anda a cam bios en el plazo de crédito de
Bancos, CMAC y Edpym e/ONG
Sector R ural
0.0
15 20 25 30 35 40
-0.5
Cambio porcentual
-1.0
-1.5
-2.0
-2.5
-3.0
M e se s
Bancos CMAC
Edpym e/ONG Tendencia CMAC
Tendencia Bancos Tendencia Edpym e/ONG

Elaboración: IEP.
Por último analizaremos la sensibilidad de la demanda potencial ante cambios en la

tasa de interés. En este análisis consideramos el monto promedio de crédito y el plazo
crediticio como constantes para cada uno de los prestamista estudiados.
Uno de los resultados más interesantes sobre las variaciones de la tasa de interés fue
que la variación de la demanda potencial no es significativa (ver cuadros del Anexo B),
coincidente con la literatura sobre el tema, donde se hace énfasis en existe una
demanda inelástica respecto de la tasa de interés.
50
Gráfico Nº 9
Sensibilidad de la demanda potencial a cambios en la tasa de interés
de los Bancos
-Zona Urbana y Rural -
0.0
3.4 3.6 3.8 4 4.2 4.4 4.6
-0.5
Cambio porcentual
-1.0
-1.5
-2.0
Tasa de interés mensual en dólares

-2.5
Zona Urbana Zona Rural
Tendencia Rural Tendencia Urbana

Elaboración: IEP.
Como vemos en el gráfico Nº 9, las variaciones en la demanda potencial de las

instituciones bancarias son del orden del 0.5%, es decir, nos muestran una demanda
casi invariable ante las variaciones sobre la tasa de interés. Lo mismo podemos
observar (ver gráfico Nº 10) en el caso de la caja municipal y las Edpyme/ ONG’s
(Sobretodo en el caso de la caja municipal, tenemos que la demanda potencial varía
por debajo del 0.7%).
Gráfico Nº 10
de la CMAC
- Zona Urbana y Rural -
0.1
0.0
Cambio porcentual
-0.1 2.4 2.6 2.8 3 3.2 3.4 3.6 3.8 4

-0.2
-0.3
-0.4
-0.5
-0.6
-0.7
-0.8
Tendencia Rural Tendencia Zona Urbana

Elaboración: IEP
51
Gráfico Nº 11
de la Edpyme/ONG
- Zona Urbana y Rural -
0.0
-0.2 2.5 3 3.5 4 4.5
-0.4
Cambio porcentual
-0.6
-0.8
-1.0
-1.2
-1.4
-1.6
-1.8
Tendencia Zona Urbana Tendencia Zona Rural

Elaboración: IEP
El análisis de sensibilidad realizado en base a las principales condiciones de crédito,

nos permite concluir que las principales variaciones sobre la demanda potencial –
como parte importante del mercado no captado aún por las instituciones estudiadas –
se generan sobre variaciones en los montos mensuales del crédito, más no por las
variaciones sobre el plazo o tasa de interés predeterminados por las instituciones
financieras estudiadas. Esto nos indicaría que la manera óptima de captar a esta
demanda potencial no pasa por una modificación de las tasas de interés ni plazos,
sino por una diversificación de productos que permitan pagos mensuales accesibles a
los posibles clientes.
52
Conclusiones y recomendaciones
Conclusiones
Sin duda la principal conclusión de este análisis es que existe una demanda
potencial importante con respecto a las principales instituciones financieras de
Huancayo, aunque el presente estudio constituye un aproximación por estar basado
en un estudio de caso. El porcentaje de clientes potenciales es mayor en las zonas
urbanas (variando entre 33.8% y 41.8%) que en las rurales (variando entre 17.3% y
38.8%), debido a la mayor capacidad de pago de los pobladores de esta zona. Lo
novedoso de este resultado es que a diferencia de trabajos previos sobre la demanda,
incorpora la capacidad de pago como requisito indispensable para acceder a un
crédito, es decir que no sólo toma en cuenta el deseo de los agentes a financiamiento,
sino que también este tiene que estar sustentado en la generación de excedentes
mensuales. Sin embargo, debemos reconocer que si bien es cierto el resultado
obtenido es valioso, podría estar sesgado debido al tipo de información recogida por la
Encuesta de la Red de Microcrédito, Pobreza y Género.
La segunda conclusión del estudio, es que existen diferencias significativas en las

características socio-demográficas y socio-económicas, entre los diferentes grupos de
la población, verificándose estas diferencias entre los hogares que no son parte de la
demanda con los hogares que son parte de la demanda potencial y efectiva.
Además, y como era de esperar, no parecen haber muchas diferencias significativas
entre la demanda potencial y efectiva, es decir que cuentan con las mismas
características, de tal forma que los hace estadísticamente iguales. Ambos resultados
son importantes, en el sentido que los demandantes potenciales al ser igual que los
efectivos, pueden ser incorporados al mercado de crédito en base a ciertos incentivos,
y variación de sus productos financieros de tal forma que ofrezcan créditos con cuotas
menores, como se puede ver en el análisis de sensibilidad.
Tercero, el análisis de sensibilidad propuesto demuestra que la demanda potencial es

mucho mas sensible a los cambios en el monto de la cuota mensual de pago, que a
las otras condiciones del crédito, y la tasa de interés constituye el factor que menos
cambios provoca al grupo de potenciales clientes.
Recomendaciones
Consideramos que en base al estudio de caso realizado, se deben analizar qué

posibilidades tiene la Caja Municipal de Huancayo de atraer nuevos clientes de otros
prestamistas formales e informales en vista de que su demanda potencial es reducida
en relación a otros prestamistas.
Por otro lado, si bien el análisis de sensibilidad nos ayuda a identificar que los
productos financieros de Huancayo que implican una menor cuota de amortización,
son los que incorporan mayor número de clientes potenciales, es necesario incidir en
un estudio mucho mas detallado sobre los productos financieros específicos que
tienen cada instituciones financieras y la posible adecuación de éstos para posible
ampliación de su cartera.
53
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56
Anexo metodológico I
Metodología sobre la elaboración de los excedentes mensuales de los hogares de

Huancayo.
Para la elaboración de los excedentes por hogar se estimaron en primer lugar los
ingresos totales del hogar, ya que los gastos totales eran parte de los datos ofrecidos
por la Encuesta de Microcrédito, Pobreza y Género, realizada en marzo del 2002.
Los ingresos totales del hogar consta de los siguientes componentes: ingresos de la
actividad microempresarial, ingresos por la venta de manos de obra (procede de todos
los miembros que realizan actividades económicas como dependientes o
independientes), ingresos agropecuarios (para el caso de los hogares rurales), otros
ingresos del hogar y transferencias netas (por pensión, jubilación o remesas de
cualquier tipo).
De esta manera, para obtener el ingreso por actividad microempresarial, se utilizó el

registro 8 de la encuesta, el que nos ofrecía el dato sobre los ingresos del último mes.
A este dato se le multiplicó por el número de meses que trabajó la microempresa
durante los últimos 12 meses, a fin de obtener el dato anual.
Para la elaboración del ingreso por la venta de mano de obra se utilizó el registro de
individuos de la encuesta, el que nos ofrecía los datos sobre los ingresos por venta de
mano de obra del último mes, tanto de las actividades principales como secundarias. A
este dato se le multiplicó por el número de meses que trabajó durante los últimos 12
meses, a fin de obtener el dato anual.
El ingreso agropecuario fue estimado a partir del registro 16 de la encuesta, el que nos
ofrecía los datos sobre los ingresos por venta de productos agrícolas y pecuarios de la
última campaña agrícola.
El ingreso por otras actividades económicas se estimó utilizando el registro 14 de la

encuesta, donde encontramos el monto total de los ingresos por actividades
adicionales.
Para la elaboración del ingreso por transferencias se utilizó el registro 25 de la

encuesta, el que nos ofrecía los datos sobre los otros ingresos obtenidos los últimos
12 meses. Este monto correspondía al dato mensual, por lo que se multiplicó este
valor por el número de veces que recibieron este monto.
Al obtener cada uno de estos componentes estandarizados, realizamos la suma de

cada una de las partes, obteniendo como resultado el ingreso anual total por hogar.
Dado que el valor del gasto anual total por hogar era proporcionado por los resultados
de la base de datos gasto-urbano y gasto rural –según corresponda-, el siguiente paso
fue restar del monto de ingreso total, este gasto. El resultado obtenido es la capacidad
de pago o excedente.
57
Anexo Metodológico II
Metodología sobre la elaboración de los escenarios sobre los montos de crédito,

tasa de interés y plazos45.
Con el fin de hacer un análisis de la sensibilidad de la demanda potencial, se crearon

diversos escenarios que modificaban los montos totales, las tasas de interés y los
plazos de los créditos por institución bancaria, de la caja municipal y de las edpyme
/ONG’s. Esta información fue elaborada a partir del registro 26, el cual contiene todas
las transacciones crediticias de los hogares en el curso de un año. Sin embargo fue
necesario hacer un trabajo exhaustivo con las tasas de interés de las instituciones a
trabajar, imputando las tasas de interés del mercado46.
Para la elaboración de los escenarios sobre los montos totales utilizamos como proxy
de esta variable a la capacidad de pago, ya que sólo de esa manera podríamos
observar el comportamiento de los hogares que no forman parte de la demanda
efectiva. De esta manera, se procedió a determinar los quintiles de la capacidad de
pago de los hogares de Huancayo47. A partir de estos quintiles se obtuvieron los
promedios de capacidad de pago. Los cinco valores promedio obtenidos serían los
montos base sobre los que elaboramos los escenarios a trabajar.
De la misma manera, y con el fin de hacer más exhaustivo nuestro análisis, vimos la
necesidad de realizar también escenarios para la tasa de interés. Para ello, como
primer paso realizamos el promedio de la tasa de interés de las instituciones bancarias
y de las edpyme/ ONG’s que tenemos en la base de transacciones crediticias. Dado
que sólo tenemos a la caja municipal de Huancayo no fue necesario realizar el mismo
trabajo sobre este tipo de prestamista. Para efectos de un análisis preciso, se
mantuvieron fijos tanto el monto de crédito - se obtuvo el valor ponderado del monto
de crédito efectivo – como el plazo del mismo – el cual correspondía a un crédito de 12
meses. Los valores obtenidos sobre la variación de la tasa de interés, corresponden a
un aumento progresivo de 0.5 puntos porcentuales del valor promedio.
La sensibilidad a partir de los plazos de los créditos fue elaborada a partir de la

determinación de un crédito por 12 meses como punto de partida al análisis. Así, el
monto mensual de crédito promedio recibido tanto por las instituciones bancarias, caja
municipal y edpyme/ ONG’s, fue multiplicado por este plazo inicial, obteniendo un valor
promedio anual de crédito. Estos valores – correspondientes a los tres tipos de
instituciones analizadas – fueron comprados con la capacidad de pago, con el fin de
identificar los grupos estudiados. Los pasos siguientes para completar este análisis,
fueron repetir el procedimiento para plazos de 18, 24,30 y 36 meses.
45
Los cuadros con los resultados de los escenarios se encuentran en el Anexo B.
46
Estas tasas de interés fueron obtenidas a partir de los datos reales, proporcionados por cada
institución, para períodos similares y montos similares a los reportados en las transacciones
crediticias.
47
Sólo se realizaron los quintiles a partir de los hogares con capacidad de pago mayores a
cero.
58
Anexo metodológico III
Análisis Econométrico: El modelo TOBIT48
La metodología que se usó para corroborar las características socio-demográfica y

socio-económicos de distintos tipos de demandantes fue una estimación econométrica
de un modelo Tobit censurado, el que permite además caracterizar a la demanda
efectiva y hacer uso de la información de las variables explicativas del grupo que no
participó en una transacción crediticia, pero que podría representar la demanda
potencial en este mercado. Se asume que es censurado porque considera el valor de
cero en la variable dependiente para este grupo.
Una forma de ver los modelos Tobit censurados es considerando que los montos de
crédito yi* son una variable latente que toma valores en toda la recta real y que vienen
determinadas por i iy* = x' β + u
i para linealizar el modelo, mientras que los montos de
crédito realmente observados “yi” toman valores en el intervalo [(0, ∞)] debido que el
monto del crédito no pueden ser negativo.
En el modelo Tobit tenemos que la regla de observabilidad viene dada por:

{
y i = max 0, y i* }
Este modelo resulta adecuado cuando las observaciones censuradas están asociadas a
soluciones esquina, o cuando se quiere estudiar a dos subgrupos de una variable que
puedan tener características distintas. A diferencia de los estimadores obtenidos
mediante MCO, los coeficientes de regresión en el Modelo Tobit Censurado no miden
directamente el efecto marginal de un cambio unitario en la variable explicativa sobre
la variable dependiente. Para obtener el efecto marginal de una variable explicativa en
un punto u observación determinada, se debe multiplicar el coeficiente estimado por el
valor de la función de distribución en dicho punto. Teniendo en cuenta la censura, es
decir el estudio de x asociada a y, entonces el efecto marginal se debe ponderar por:
∂E [ y i / x i ]  β ' xi 
P(yi*,0)= = βφ  
∂x i  σ 
Así, el efecto marginal de una variable explicativa en el Modelo Tobit Censurado es

distinto en cada punto u observación.
Los coeficientes estimados no tienen una interpretación directa como el efecto

marginal; en este tipo de modelos un cambio en x tiene dos efectos:
1. afecta la media condicional de yi* en la parte positiva de la distribución,
2. afecta a la probabilidad de que la observación caiga en esa parte de la
distribución.
Teniendo en cuenta que este modelo se puede estimar por Mínimos Cuadrados en
dos etapas y por Máxima Verosimilitud, con fines de este ejercicio econométrico,
usamos este segundo método49. Las estimaciones las realizamos en el programa E-
Views.
48
Los resultados de las estimaciones Tobit se encuentran el Anexo A.
49
Mayor información sobre los modelos Tobit se puede encontrar en Greene (2000) página
830.
59
Anexo A. Estimaciones TOBIT
Cuadro A1. Estimación TOBIT sobre el monto de crédito de Bancos de la zona Urbana
Dependent Variable: MONTBAN2
Method: ML - Censored Logistic
Sample(adjusted): 3 400
Included observations: 192
Excluded observations: 206 after adjusting endpoints
Left censoring (value) at zero
Convergence achieved after 28 iterations
Covariance matrix computed using second derivatives
Coefficient Std. Error z-Statistic Prob.
C -6458.781 3801.614 -1.698958 0.0893
EDADJEFE 63.14998 112.2031 0.562818 0.5736
EDADJEFSQ -0.690487 1.100607 -0.627370 0.5304
DEPEN5 19.97929 13.26134 1.506581 0.1319
NPERSONA 187.1920 136.6910 1.369453 0.1709
SEXOJEFE -339.3335 551.1742 -0.615656 0.5381
IDIOMJEF 263.6004 1409.321 0.187041 0.8516
EDUCAJEF 144.0225 62.05024 2.321062 0.0203
SEGURJEF -167.8758 408.4242 -0.411033 0.6810
AGUA -448.4626 718.6976 -0.623994 0.5326
ELECTRIC 701.4828 1385.072 0.506460 0.6125
GASPER_01 0.902381 0.551504 1.636218 0.1018
PROPVIVI 1188.849 522.7300 2.274308 0.0229
AGROPECU -30798.64 3.09E+08 -9.98E-05 0.9999
VALVIVI_01 -0.032850 0.018911 -1.737087 0.0824
Error Distribution
SCALE:C(16) 1150.159 141.5338 8.126391 0.0000
R-squared 0.016446 Mean dependent var 433.6655
Adjusted R-squared -0.067380 S.D. dependent var 1333.265
S.E. of regression 1377.450 Akaike info criterion 6.080342
Sum squared resid 3.34E+08 Schwarz criterion 6.351799
Log likelihood -567.7128 Hannan-Quinn criter. 6.190284
Avg. log likelihood -2.956837
Left censored obs 136 Right censored obs 0
Uncensored obs 56 Total obs 192
60
Cuadro A2. Estimación TOBIT sobre el monto de crédito de la CMAC de la zona Urbana
Dependent Variable: MONCMAC2
C -9712.735 3329.444 -2.917224 0.0035
EDADJEFE 219.8980 110.4874 1.990255 0.0466
EDADJEFSQ -2.214624 1.087741 -2.035985 0.0418
DEPEN12 0.893141 8.004447 0.111581 0.9112
SEXOJEFE 900.8564 505.2898 1.782851 0.0746
IDIOMJEF 944.7056 1008.997 0.936282 0.3491
EDUCAJEF -20.44432 39.26102 -0.520728 0.6026
DESAGUE 818.1036 704.9904 1.160446 0.2459
GASPER_01 1.117553 0.329418 3.392509 0.0007
PROPVIVI 871.9577 377.3857 2.310521 0.0209
AGROPECU -29617.90 6.49E+09 -4.56E-06 1.0000
VALVIVI_01 -0.012709 0.010856 -1.170666 0.2417
Error Distribution
SCALE:C(13) 891.1284 114.6058 7.775599 0.0000
Adjusted R-squared 0.075193 S.D. dependent var 834.8861
61
Cuadro A3. Estimación TOBIT sobre el monto de crédito de la CMAC de la zona Urbana
Dependent Variable: MONCMAC2
C -2311.446 12540.81 -0.184314 0.8538
EDADJEFE 208.2925 473.3288 0.440059 0.6599
EDADJEFSQ -2.921703 4.761919 -0.613556 0.5395
DEPEN5 109.6359 48.54764 2.258315 0.0239
NPERSONA 133.1242 387.3473 0.343682 0.7311
SEXOJEFE 151.2582 1861.445 0.081259 0.9352
IDIOMJEF 120.8998 1644.771 0.073506 0.9414
EDUCAJEF -111.0566 177.0726 -0.627181 0.5305
SEGURJEF -642.9612 2149.037 -0.299186 0.7648
AGUA -3629.809 1620.015 -2.240602 0.0251
ELECTRIC -2788.041 2323.317 -1.200026 0.2301
GASPER_01 7.700118 2.651393 2.904178 0.0037
PROPVIVI -857.7009 1925.366 -0.445474 0.6560
NPARCELA -390.6798 341.7827 -1.143065 0.2530
HA -160.8385 253.7607 -0.633820 0.5262
VALVIVI_01 0.545200 0.193498 2.817607 0.0048
Error Distribution
SCALE:C(17) 1882.988 355.9337 5.290278 0.0000
Adjusted R-squared 0.270708 S.D. dependent var 2535.821
62
Anexo B. Cuadros sobre Análisis de Sensibilidad
Cuadro B1. Sensibilidad con respecto al monto de amortización mensual de crédito

Sector urbano
Monto amortización Demanda Demanda No tienen capacidad
Total
mensual (US$)* efectiva potencial de pago
27.14 14.3 51.5 34.2 100.0
85.99 14.3 39.3 46.4 100.0
Bancos
159.83 14.3 26.7 59.0 100.0

298.27 14.3 15.5 70.2 100.0
944.06 14.3 2.3 83.4 100.0
27.14 13.0 51.0 36.0 100.0
85.99 13.0 39.2 47.8 100.0
CMAC
159.83 13.0 27.0 60.0 100.0

298.27 13.0 15.7 71.3 100.0
944.06 13.0 2.5 84.5 100.0
27.14 5.8 55.5 38.7 100.0
85.99 5.8 43.0 51.2 100.0
Edpyme/
ONG’s
159.83 5.8 29.2 65.0 100.0

298.27 5.8 16.8 77.4 100.0
944.06 5.8 2.8 91.4 100.0
(*)El monto promedio de crédito se estimó según quintil de generación de excedentes,
asumiendo que este tiene que ser igual a la cuota de amortización del crédito de un hogar
Cuadro B2. Sensibilidad con respecto al monto de amortización mensual de crédito

Sector rural
Monto amortización Demanda Demanda No tienen capacidad
Total
mensual (dólares)* efectiva potencial de pago
15.11 3.8 55.8 40.4 100.0
55.33 3.8 43.0 53.2 100.0
Bancos
107.93 3.8 30.8 65.4 100.0

211.84 3.8 16.8 79.4 100.0
705.71 3.8 4.0 92.2 100.0
15.11 11.3 49.7 39.0 100.0
55.33 11.3 38.5 50.2 100.0
CMAC
107.93 11.3 27.0 61.7 100.0

211.84 11.3 14.3 74.4 100.0
705.71 11.3 3.0 85.7 100.0
15.11 1.0 57.0 42.0 100.0
Edpyme/
55.33 1.0 44.2 54.8 100.0

ONG’s
107.93 1.0 32.0 67.0 100.0

211.84 1.0 18.2 80.8 100.0
705.71 1.0 4.0 95.0 100.0
(*)El monto promedio de crédito se estimó según quintil de generación de excedentes,
asumiendo que este tiene que ser igual a la cuota de amortización del crédito de un hogar
63
Cuadro B3. Sensibilidad con respecto al plazo del crédito
Sector urbano
Plazo del crédito Demanda Demanda No tienen capacidad
Total
(meses) efectiva potencial de pago
12 14.3 38.3 47.5 100.0

18 14.3 36.8 49.0 100.0
Bancos
24 14.3 33.3 52.5 100.0

30 14.3 32.3 53.5 100.0
36 14.3 30.8 55.0 100.0
12 13.0 38.5 48.5 100.0
18 13.0 37.5 49.5 100.0
CMAC
24 13.0 35.3 51.8 100.1

30 13.0 33.8 53.3 100.1
36 13.0 32.5 54.5 100.0
12 5.8 46.5 47.8 100.0
Edpyme/
18 5.8 45.3 49.0 100.0

ONG’s
24 5.8 43.0 51.3 100.0

30 5.8 41.0 53.3 100.0
36 5.8 40.3 54.0 100.0
Cuadro B4. Sensibilidad con respecto al plazo del crédito

Sector rural
Plazo del crédito Demanda Demanda No tienen capacidad
Total
(meses) efectiva potencial de pago
12 3.8 43.3 53.0 100.0
18 3.8 41.5 54.8 100.0
Bancos
24 3.8 39.3 57.0 100.0

30 3.8 38.0 58.3 100.0
36 3.8 35.5 60.8 100.0
12 11.3 14.8 74.0 100.0
18 11.3 13.5 75.3 100.0
CMAC
24 11.3 13.0 75.8 100.0

30 11.3 12.3 76.5 100.0
36 11.3 11.5 77.3 100.0
12 1.0 40.5 58.5 100.0
18 1.0 38.8 60.3 100.0
Edpyme/
ONG’s
24 1.0 36.0 63.0 100.0

30 1.0 34.3 64.8 100.0
36 1.0 33.3 65.8 100.0
64
Cuadro B5. Sensibilidad con respecto a la tasa de interés mensual de crédito
Sector urbano
Tasa de interés
Demanda Demanda No tienen capacidad
promedio mensual Total
efectiva potencial de pago
(US$)*
2.503 14.3 38.2 47.5 100.0
3.003 14.3 38.0 47.7 100.0
Bancos
3.503 14.3 37.2 48.5 100.0

4.003 14.3 36.0 49.7 100.0
4.503 14.3 34.0 51.7 100.0
2.396 13.0 38.5 48.5 100.0
2.596 13.0 37.8 49.2 100.0
CMAC
2.896 13.0 37.5 49.5 100.0

3.396 13.0 37.0 50.0 100.0
3.896 13.0 36.3 50.7 100.0
2.311 5.8 46.5 47.7 100.0
5.8 45.8 48.4 100.0
Edpyme/
2.811
ONG’s
3.311 5.8 45.3 48.9 100.0

3.811 5.8 44.8 49.4 100.0
4.311 5.8 43.2 51.0 100.0
(*) La tasa de interés promedio se determinó mediante un promedio por institución
Nota.- Se asume que el monto promedio de la cuota y el plazo con constantes
Cuadro B6. Sensibilidad con respecto a la tasa de interés mensual de crédito

Sector rural
Tasa de interés
Demanda Demanda No tienen
promedio mensual Total
efectiva potencial capacidad de pago
(dólares)*
2.503 3.8 43.2 53.0 100.0
3.003 3.8 42.8 53.4 100.0
Bancos
3.503 3.8 42.2 54.0 100.0

4.003 3.8 41.0 55.2 100.0
4.503 3.8 40.2 56.0 100
2.396 11.3 14.7 74.0 100.0
2.596 11.3 14.4 74.3 100.0
CMAC
2.896 11.3 13.7 75.0 100.0

3.396 11.3 13.4 75.3 100.0
3.896 11.3 13.4 75.3 100
2.311 1.0 40.5 58.5 100.0
2.811 1.0 39.8 59.2 100.0
Edpyme/
ONG’s
3.311 1.0 39.0 60.0 100.0

3.811 1.0 38.0 61.0 100.0
4.311 1.0 36.5 62.5 100.0
(*) La tasa de interés promedio se determinó mediante un promedio por institución
Nota.- Se asume que el monto promedio de la cuota y el plazo con constantes.
65

Clientes Potenciales de Micrócredito: ¿Existe Una Demanda Potencial en Huancayo?

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Clientes Potenciales de Micrócredito: ¿Existe Una Demanda Potencial en Huancayo?

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INSTITUTO DE ESTUDIOS PERUANOS

CLIENTES POTENCIALES DE MICROCRÉDITO:

Hildegardi Venero Farfán

Lima, 31 de Enero del 2003

Capítulo I: Justificación del proyecto y objetivos

Capítulo II: El financiamiento de crédito

Capítulo III: Análisis de la demanda de crédito.

Anexo metodológico I. Metodología sobre la elaboración de los excedentes mensuales de

El siguiente informe presenta los resultados de la investigación sobre Clientes

La metodología empleada para la presente investigación, se realizó en base a la

Para la caracterización de estos hogares se uso como indicador principal, la

En general las hipótesis sugeridas, fueron corroboradas por la investigación. Si bien la

La investigación se hizo posible gracias a diversas instituciones y personas. En primer

1.1. Justificación del proyecto

El departamento de Junín tiene una de las economías más dinámicas de la sierra

Debido a las características de esta economía, el mercado financiero adquiere un rol

Para una correcta definición de la demanda potencial en Huancayo, se estudiaron 2

Este trabajo no estaría completo si no se implementa un análisis de sensibilidad de la

El objetivo de la investigación fue determinar la existencia de una demanda potencial y

Identificar la demanda potencial de crédito por tipo de prestamista, nos permitirá

 ¿Existe una demanda potencial de financiamiento en Huancayo?

En este sentido, los resultados obtenidos en la investigación fueron muy interesantes.

1. Identificar los diferentes tipos de demanda, incidiendo en la relación existente entre

2. Determinar a qué fuente de financiamiento pueden acceder los demandantes

3. Determinar las características socio-demográficas y socio-económicas de cada tipo

2.1 Un análisis de la oferta de crédito a nivel nacional

En los últimos años, la conexión entre flujos de créditos y actividad económica

PBI Nacional Colocaciones del sistema financiero

La paulatina reducción de las colocaciones respondería básicamente a la disminución

Asimismo, a nivel nacional se mantiene la concentración en el crédito comercial y de

Total 10,756,617.2 100.0 1,731,629 100.0 6,211.8

La tendencia a nivel nacional se mantiene en los diversos sectores económicos, y en

La oferta de crédito en el sector agropecuario.

La situación del sector agropecuario ha venido agravándose sobretodo en los grupos

Al observar el desempeño del sector agropecuario, el PBI agrícola entre 1994 y el

La oferta de crédito en el sector microempresarial

Parte importante de la economía nacional y de la economía doméstica de los hogares

Total 11,585,404.9 100.0 2,907,559 100.0 3,984.6

2.2 Un análisis de la oferta de crédito en la plaza financiera de Huancayo

El departamento de Junín tiene una de las economías más dinámicas de la sierra

Para acompañar el desarrollo de la economía de esta zona, el mercado financiero ha

Fuente: BCRP - Sucursal Huancayo

Financiamiento en la Provincia de Huancayo.

El principal centro financiero del departamento de Junín es la ciudad de Huancayo, en

Sistema No Bancario 27.6 36.1 5.5 11.6

Total Sistema Financiero 100.0 100.0 100.0 100.0

Total 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0

Sistema No Bancario 2.95 2.7 2.9

Tasa de morosidad del sistema de Huancayo 26.1 26.5 20.5

En resumen, el mercado financiero formal de Huancayo está caracterizado por una

3.1. Marco Teórico

La literatura sobre el tema ha explorado las características de los mercados de

Los estudios de la oferta han demostrado las características de los distintos

En el análisis del comportamiento de la demanda de crédito, se estudió las

En este sentido la existencia de experiencias exitosas a nivel internacional26, presenta

Un artículo reciente de Gregory (1999), atribuye el éxito del modelo de

Las comparaciones de Gregory demuestran que para proveer servicios financieros, se

1) el tamaño de la población o densidad poblacional,

Según Todd(1996) y Liew(1997) un aspecto a resaltar sobre las características

Si bien los tipos de demanda pueden estar relacionados con determinadas

Clasificación de la demanda de crédito

Para identificar la demanda de crédito y sus componentes se hace necesario

En caso estos prestatarios no cuenten con algunos de los requisitos anteriores o no

¿Existe una demanda potencial de financiamiento en Huancayo?