INTEGRANTES:

Andrade Yalitza
Colcha Javier
Espn Cristina
Herrera Johanna

POSICION

PAUTA DE
ACCION
PLAN

LAS 5PS DE LA
ESTRATEGIA
PATRON

PERSPECTIVA

ESTRATEGIA COMO PLAN

Von Clausewitz,
1976

Desarrolla
accionesaplicar

Glueck,1980
Propsito
determinado
Generales
Especificas
Von Newman y
Morgestern, 1944

ESTRATEGIA COMO PATRN

Se centra en la accin, debe tomar en cuenta el
comportamiento de una organizacin.

Introduce la nocin de correlacin, el logro de la

consistencia en el comportamiento de una organizacin.

Permite a los lderes saber cmo intentar establecer

direcciones especficas para las organizaciones, y
encauzarlas en cursos de accin predeterminados.

ESTRATEGIA COMO PAUTA DE

ACCIN
Competencia
directa

Estabilidad

Contra
movimiento

Planes,
patrones

Ventaja
Artificios,
amenzas

ESTRATEGIA COMO POSICIN

Considera a las organizaciones en su entorno

competitivo; cmo encuentran sus posiciones y cmo
las protegen para enfrentar, evitar, o vencer la
competencia.
Es la fuerza mediadora entre la organizacin y el
medio ambiente, entre el contexto interno y el
externo.

ESTRATEGIA
COMO PERSPECTIVA
Mirar hacia el interior de la organizacin
Seleccionar una posicin
Manera de percibir el mundo de manera particular
Cabezas de la estratega colectiva

SOY TOTALMENTE PALACIO (palacio de hierro)

BANCO FUERTE DE MEXICO (banorte)

La estrategia es
para la organizacin,
como la
personalidad es para
el individuo

INTEGRACION

INTENSIVAS

TIPOS DE
ESTRATEGIA

DIVERSIFICACION

OTRAS

ESTRATEGIAS DE INTEGRACIN

Control de
distribuidores
Control de
proveedores
Control de
competencia

CLASIFICACIN
INTEGRACIN
HACIA DELANTE
INTEGRACIN
HACIA ATRS

INTEGRACIN
HORIZONTAL

INTEGRACIN HACIA DELANTE

Ganar propiedad sobre distribuidores

INTEGRACIN HACIA ATRS

Buscar mayor control sobre
proveedores
INTEGRACIN HACIA HORIZONTAL
Propiedad o mayor control sobre la
competencia

ESTRATEGIAS
INTENSIVAS

Penetracin en
el mercado

Desarrollo en el
mercado

Desarrollo del
producto

Esfuerzos en
mercadotecnia
Gasto en
promocin y
ventas

Introduccin en
nuevas reas
geogrficas

Mejoramiento y
modificacin
del producto
Investigacin y
Desarrollo

ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIN
DIVERSIFICACION CONCNTRICA
La adicin de productos o servicios nuevos pero
relacionados.

DIVERSIFICACION HORIZONTAL
La adicin de productos o servicios nuevos, que no estn
relacionados, para los clientes.

3,4 Millones-Sony

DIVERSIFICACION EN CONGLOMERADO
Es la suma de productos o servicios nuevos, no relacionados. Algunas
empresas se diversifican en forma de conglomerado, basndose, en parte,
en las utilidades que esperan obtener por desmantelar las empresas
adquiridas y vender las divisiones poco a poco.

ESTRATEGIAS
DEFENSIVAS

Reduccin

Reduccin de costos y activos

Asociacin

Convenio entre empresas

Proyectos

Enajenacin
Liquidacin

Venta de una divisin o parte de la empresa

Venta en partes de los activos