I INTRODUCCION.

El presente trabajo es un proyecto de creacin de una empresa de calzados,

nuestra empresa est dedicada a la produccin y comercializacin de calzado, tras
un estudio de mercado realizado a la poblacin objetivo, que son la capital de
Managua, por presentar altos ndices de compra, nos llev a la idea de
complacerles en cuanto a moda y comodidad se refiere. Desde siempre ha sido
prioridad para el pblico en general la comodidad y la elegancia, es por ello que
nuestra empresa estar dedicada a la creacin de nuevos diseos que hagan a sus
clientes, marcar la diferencia, ya que son nuevos calzados con distintos diseos,
hechos exclusivamente para gente que gusta de la moda y la comodidad al mismo
tiempo. El tratamiento individualizado de cada uno de nuestros productos,
elaborados con selectos materiales tratados y acabados con el cuidado de las
manos con las que tradicionalmente se han fabricado los zapatos, los convierten en
verdaderas artesanas. En JICARO SHOES, combinamos una cadena de
produccin asistida por modernas tcnicas. As se obtienen productos nicos, con
formas y materiales que otorgan distincin y comodidad al calzarlos, hacemos lo
que sabemos y de la nica manera que conocemos: zapatos bien hechos.
Esperando que el siguiente trabajo logre llenar las expectativas del docente y otros
lectores.

II ANTECEDENTES DE LA MIPyME.
1|Pgina

La fbrica de Jicaro Shoes, fue fundada en el 2015 en la ciudad de Managua, con el

propsito de elaborar calzado para el consumidor de este mismo departamento,
cumpliendo as con la demanda del negocio propio de un calzado de cuero con
calidad e innovadores estilos. Se inici con el proceso de vulcanizado, el cual daba
respuesta a las necesidades del mercado, debido a las nuevas expectativas de los
clientes se comenz a implementar luego el cocido en sus distintos estilos de
zapatos; actualmente planeamos comercializar en el mercado Oriental y Pacifico de
la regin. Desde aos atrs la empresa ha ido creciendo en personal, capacidad de
produccin; atendiendo nuevas plazas que han hecho de Jicaro Shoes sea una
marca cada vez ms reconocida a nivel nacional.
Actualmente la empresa cuenta con un proceso de produccin normalizado, en el
cual se fabrica calzado de uso general para diferentes ocasiones y temporadas, eso
nos ha llevado a ser una opcin viable en la mente de sus clientes. La fbrica de
Calzado Jicaro Shoes cuenta con un excelente grupo de produccin con altos
principios en el diseo, el cual elabora, modela y corta cada uno de los estilos
ofrecidos por dicha fbrica siempre apuntando a la premisa de la constante
innovacin.

III JUSTIFICACION.
Las razones que justifican nuestro inters por la fabricaron y comercializacin de
calzados son las siguientes:
Ser la fbrica en Managua que se encargue de la produccin y
comercializacin de calzados fabricados de manera artesanal
Este calzado cumple con la caracterstica de ser fabricado con diseos
exclusivos con la materia prima de primera calidad.
Por ser de primera calidad permite que nuestros clientes elijan nuestro
calzado a un precio justo para la comodidad de sus bolsillos.
Contribuir con el desarrollo del pas, as como tambin el de nuestros
trabajadores.

2|Pgina

IV OBJETIVO.
4.1 Generales:
Establecer una nueva microempresa de calzado para dama y caballero en la ciudad
de Managua, que brinde un producto de alta calidad, diseos innovadores y
exclusivos, con la implementacin de alta tecnologa de produccin y gestin
administrativa.
4.2 Especficos:
Conocer los aspectos legales para asignarle vida jurdica a la empresa mediante
actividades cognitivas pertinentes.
Disear un calzado confortable, a la moda y accesible para dama y caballero.
Realizar un estudio tcnico teniendo en cuenta su tamao, localizacin, aspectos
organizacionales, diseo en planta y sus respectivos costos.
Analizar el mercado, para conocer la demanda y la oferta del calzado.
Hacer alianzas estratgicas con empresas del sector para reducir costos,
mejorar la eficiencia y diversificar productos.
Posicionar la marca en el mercado regional y nacional a corto plazo.
Generar sentido de pertenencia en el consumidor por lo nuestro.
Generar empleo formal de buena calidad

V EL SECTOR CUERO Y CALZADO.

5.1 El sector Cuero y Calzado en Nicaragua.
De enero a abril, en el pas hay una demanda de 2 millones de pares de zapatos
escolares, los zapatos diseados y fabricados en Nicaragua son de cuero y de
mucha calidad debido al salto cualitativo que ha dado esta industria en los ltimos
diez aos, que empieza a ganar un slido prestigio en otros pases vecinos y
Panam.
En Nicaragua existen unos 1,200 talleres de zapatera, y ha sido uno de los
sectores que mejor se ha desarrollado en los ltimos aos. Pero cmo se ha dado
este crecimiento?
De un taller grande dos o tres trabajadores dejan de trabajar para poner su propio
taller y convertirse en pequeos empresarios. Una vez que ese nuevo taller crece,
entonces otros dos o tres trabajadores hacen lo mismo y por eso se han
multiplicado.

3|Pgina

Aunque Nicaragua tiene una larga y reconocida tradicin de manufactura de calzado

a un nivel artesanal, el ao 2010 marc el inicio de la produccin industrial y
exportaciones de alto volumen de calzado fino de cuero hacia los Estados Unidos y
la Unin Europea. Este salto hacia una produccin de escala industrial de calzado
de alto valor que debi a la inversin sustancial de la empresa brasilea Aniger
Group, que estableci operaciones en Nicaragua bajo el nombre de Tecshoes
Latinoamrica en agosto de 2011.
Esta nueva inversin confirma a Nicaragua como una plataforma de exportacin
atractiva y competitiva en la industria mundial de calzado.
Esta empresa, que opera bajo el rgimen de zonas francas, marc un hito en este
emergente subsector de manufactura. Es por esto que en el 2012, la Asociacin de
Distribuidores y Detallistas de Calzado de Amrica (FDRA, por sus siglas en ingls)
calific a Nicaragua como una estrella naciente en trminos de produccin de
calzado a nivel mundial.
Adicionalmente, segn un estudio realizado por los Distribuidores y Minoristas de
Calzado de Amrica (FDRA, por sus siglas en ingls) en 2012, Nicaragua
demuestra ser especialmente competitiva en tacones de cuero de mujeres. El
estudio, basado en resultados de encuestas reales de fabricantes, compara nueve
pases diferentes en cada paso del proceso de produccin, incluyendo materia
prima, mano de obra, eficiencia, empaque, envo, gastos generales y derechos de
importacin.
Referencia de Costos LDP en EE.UU. por Pas Proveedor - Zapato Tacn Alto
(Cuero).

4|Pgina

5.2 Estructura Econmica del Mercado.

De acuerdo al Censo Econmico Urbano 2010 de INIDE en Nicaragua existen 1,216
establecimientos de produccin de cuero y calzado, estando constituidas en un 67%
por la fabricacin de calzado, en un 31% por la fabricacin de maletas, bolsos de
mano, talabarteras y similares y en un 2% por curtido y adobo de cueros.
Departamento
Masaya
Granada
Estel
Boaco

Establecimientos
580
120
91
72

% de establecimientos
47.7%
9.9%
7.5%
5.9%

La ciudad de Masaya es la cuna del calzado artesanal nicaragense y es donde se encuentra la

mayora de las pequeas y medianas empresas de este sector en el pas; seguido de Granada y
Estel.
Masaya es el principal centro de la actividad econmica de cuero y calzado del pas y
representa ms del 50% del total de establecimientos que existen a nivel nacional

Es importante destacar que la actividad de calzado est concentrada principalmente

en micros y pequeas empresas, en manos de la pequea y mediana empresa,
siendo las micros el 61%, las pequeas el 38% y las medianas el 1%.

5.3 Anlisis del entorno de la MIPyME.

Pricipales

Ubicacin

Principal ventaja

5|Pgina

competidores
Artesanos

Masaya

Conocimiento amplio de
la

materia

prima

prestigio en el mercado
Manica
La Chontal
Caribean Shoes
Tecalza
INCALZA

Managua

nacional,
Establecida

Managua

mercado nacional
Especializacin

Ciudad Sandino

prestigio
Especializacin en botas

Managua
Managua

de cuero
Especializacin en botas
Especializacin
en

en

el
con

calzado de cuero

El calzado nicaragense goza de prestigio en Centroamrica, especialmente en Costa Rica,

donde casi todos los zapateros son de origen nicaragense.
Costa Rica es el principal mercado para el calzado nicaragense. En 2006 las exportaciones de
calzado fueron de US$1.5 millones, de los cuales el 61% fue destinado a Costa Rica y el 39% a
otros pases, y el ao pasado el porcentaje fue similar.
La Red de Calzado de Masaya aglutina a 12 artesanos que producen 78 mil pares de zapatos
cada ao y tambin exportan a Costa Rica, al igual que la fbrica DambegShoes que produce
72 mil pares de zapatos cada ao.

5.4

Perspectiva del sector.

La mayora de las MIPyME buscamos hacer algo ms que sobrevivir a travs del tiempo. Por
ende en Jicaro Shoes deseamos alcanzar una alta rentabilidad, y para esto necesitaremos
crecer.
El desarrollo y crecimiento consiste en la acumulacin de un conjunto de capacidades que
conduzcan a un amplio portafolio de posibles productos, servicios y modelos dentro de este
negocio de Cuero y Calzado.

Jicaro Shoes plantea dentro de las perspectivas lo siguiente:

6|Pgina

1.

Construir un lenguaje comn: Un lenguaje comn es un elemento clave

para lograr un enfoque sistemtico que busque el crecimiento de Jicaro
Shoes a travs de la innovacin.

2.

Conducir una evaluacin detallada: Formar un pequeo equipo de trabajo y

activarlos en la bsqueda de los principales aceleradores e inhibidores de la
innovacin.

3.

La innovacin debe abordarse como un proceso disciplinado: En Jicaro

Shoes implementaremos un proceso global con el fin de capitalizar sesiones
de ideacin, y ah es donde entra la disciplina. Existe un solo factor que
diferencia una empresa vanguardista de sus competidores, es la fortaleza de
su proceso de innovacin; es decir las ideas, el conocimiento, el compromiso
y las habilidades de innovacin de su gente.

4.

En Jicaro Shoes todo el personal estar involucrado en la innovacin.

Siempre en busca del factor del xito. Motivaremos a nuestra gente para
poder generar ideas e invertir en construir capacidades de innovacin.

5.

La innovacin debe estar centrada en el cliente. Por ello siempre

buscaremos las vas tradicionales y tecnolgicas para escucharlos.

6.

Esperamos crecer en maquinaria y tecnologa dentro de este mercado para

lograr la mayor productividad, calidad y satisfaccin de nuestro consumidor.

Cito: La innovacin para el crecimiento de las empresas se refiere a realizar las cosas que
logren un impacto positivo Scott D. Anthony

VI ASPECTOS DEL MERCADO.

Si tomamos en cuenta el perfil de los nuevos consumidores mundiales podemos
afirmar que los expertos en la moda orientan sus diseos a complacerlos. Los
aspectos ms relevantes se describen a continuacin:
Como es conocido, los lanzamientos de diseos europeos, por contar con una
tradicin y trayectoria reconocida, son tomados por el mundo del calzado como
indicadores de tendencias. Si bien se reconoce la influencia europea en la moda de
la regin latinoamericana, tambin se observa que los principales lineamientos del
diseo son modificados y ajustados a las condiciones y necesidades de cada pas.
En el caso especfico de los consumidores de Centroamrica, se puede decir que es
un mercado en su mayora de tipo clsico y tradicional.
7|Pgina

Es indudable que el avance tecnolgico y los distintos hbitos de los consumidores

estn replanteando desde hace varios aos un profundo cambio en el concepto del
calzado, desde un punto de vista tradicional.
En primer lugar, a partir de una nueva necesidad del consumidor que comprende el
lucir un zapato estticamente actualizado, desea disfrutar de un mximo confort y
funcionalidad. Esto ha fomentado una mayor valoracin sobre el aspecto confort,
por parte de los estilistas quienes lo tienen muy en cuenta a la hora de crear un
diseo. Acompaa a esta tendencia, la gran diversidad de nuevos materiales y
sistemas de manufactura que permanentemente estn a disposicin de los
fabricantes. Y el otro hecho fundamental, es la eliminacin de los rgidos prejuicios
divisionistas entre calzados sport, fino, deportivo, de vestir, de lujo, etc.
JICAROS SHOES como fabricante, mentalmente se ha liberado. Recurriremos a
todas las lneas para armar un producto agradable visualmente y confortable para el
uso, lo que implica la utilizacin de una amplia fuente de recursos y la principal
materia prima que Nicaragua ofrece.
6.1 Demanda Potencial Mercado Meta.
El calzado es un producto de alta demanda, considerando que es uno de los
artculos de esenciales en la vestimenta.
De acuerdo al Instituto Nacional de Informacin de Desarrollo (INIDE), la poblacin
estimada de Nicaragua para el 2015 es de 6.17 millones de personas, 51 por ciento
de gnero femenino y 49 de gnero masculino.
El siguiente grfico muestra la distribucin poblacional por grupos de edades para el
2015:

8|Pgina

.
A continuacin se presenta el desglose poblacional por departamento para el 2015:
Departamento
Managua
Matagalpa
RAAN
Jinotega
Chinandega
Len
RAAS
Masaya
Nueva Segovia
Estel
Granada
Chontales
Carazo
Rivas
Boaco
Madriz
Ro San Juan
Total

Poblacin
1,480,270
547,500
476,298
438,412
419,753
399,879
380,121
361,914
249,376
223,356
201,993
191,127
186,438
172,289
160,711
158,705
119,095
6,167,237

% del Total
24.00%
8.88%
7.72%
7.11%
6.81%
6.48%
6.16%
5.87%
4.04%
3.62%
3.28%
3.10%
3.02%
2.79%
2.61%
2.57%
1.93%
100.00%

Para calcular la demanda actual se hizo encuestas con el objetivo de determinar el

consumo de zapato.

9|Pgina

Demanda Actual=

Numeros de habitantes pares de zapatos comprados al ao

Demanda Actual=

6,167,237 2 12,334,474

Fuente: Direccin General de Servicios Aduaneros (DGA)

Por otro lado, tambin se indica que la demanda de calzado ha presentado un
crecimiento constate durante los ltimos 7 aos, la cual ha incrementado 1.65 veces
desde el ao 2008. Las importaciones de calzado y artculos anlogos del 2014
fueron de USD 45.8 millones.
Las importaciones de calzado del 2014 representa el 0.79% de las importaciones
totales del pas.
Anlisis de la industria o sector.
En la actualidad la industria del calzado en Nicaragua, tuvo un retroceso acelerado
con respecto a los aos 70 donde existan muchas empresas dedicadas a la
produccin industrial de calzado entre las que podemos mencionar a ROLTER,
MANICA, CECALZA, LA CHONTAL, INCALZA y CARIBEANS SHOES.
A tal punto que la mayor produccin de calzado nacional hoy en da es artesanal.
Las empresas antes mencionadas ya no funcionan como tal, se dedicaron a la
importacin

de

calzado

desaparecieron.

La

produccin

artesanal

esta

reconcentrada en Masaya y Estel y su produccin son de baja calidad y poca

durabilidad, no cuentan con la asesora y las herramientas necesarias para fabricar
productos que gocen de prestigio. Esta situacin es aprovechada por los
importadores de calzado que introducen artculos de calidad pero con precios
elevados como son las marcas Caterpillar y Rhino.

10 | P g i n a

MERCADO META
Investigar sobre mercado meta

6.2 Producto, Precio, Plaza, Promocin.

Producto.
El calzado es un accesorio de la vestimenta elaborado con la intencin de proveer
proteccin y comodidad al pie, mientras realiza actividades varias. El diseo de los
zapatos ha variado a travs del tiempo, atendiendo a las diferentes necesidades,
gustos o preferencias del consumidor. Adicionalmente la moda ha dictado
frecuentemente muchos elementos de diseo, como la altura de los tacones, tipo de
material, color, diseo y tipo.

11 | P g i n a

Modelo:
Caractersticas tcnicas:

Oxford Dama
Zapato de tipo mocasn compuesto
principalmente

de

capellada,

contrafuerte, puntero encontrado con

diseo clsico, lateral y suela, con
cordones para su cierre incluye 8
ojetes, cosido por debajo de la parte
delantera,

modelo

con

costuras

visibles para uso en eventos formales

e informales. Es un modelo que gira a
cualquier entorno, muy prctico para la
Cordonera
Corte

dama moderna elegante verstil.

Piquete recubierto de su propio cuero.
Est formado por capellada, lengeta,
contrafuerte, cordonera y el forro para
el taln y la capellada. La lengeta por
debajo de la cordonera, La punta es al
estilo Ingls y al mismo tiempo con el
estilo clsico. Cuero de vaca, de
12 | P g i n a

primera calidad en color segn modelo

Suela
Plantilla

de curticin.
De cuero y eva con molde de 10 mm.
Pieza situada en la parte superior de la
suela. Aloja en la parte del taln un
cambrilln

plano

con

su

correspondiente refuerzo. La parte

superior es de cuero o eva, forrados en
Contrafuerte

tela.
Se unen las dos piezas, suela y

Fabricacin

capellada, por vulcanizacin.

Se une mediante pegado y montado
sobre la parte baja de sta con un
reforzamiento a mano. La zona que
monta sobre la parte baja se carda
suficientemente

para

garantizar

la

perfecta unin posterior al cuerpo

formado por la unin del corte. El corte
y la suela van cosidos entre ellos,
denominndose al cosido como Blake.

13 | P g i n a

Modelo:
Caractersticas tcnicas:

Oxford Caballero
Zapato de tipo mocasn compuesto
principalmente

de

capellada,

contrafuerte, puntero, lateral y suela,

con cordones para su cierre incluye 12
ojetes, cosido por debajo de la parte
delantera,
Cordonera
Corte

modelo

con

costuras

visibles para uso en eventos formales.

Piquete recubierto de su propio cuero.
Est formado por capellada, lengeta,
contrafuerte, cordonera y el forro para
14 | P g i n a

el taln y la capellada. La lengeta por

debajo de la cordonera, La punta es al
estilo Europeo y al mismo tiempo con
el estilo clsico. Cuero de vaca, de
primera calidad en color segn modelo
Suela
Plantilla

de curticin.
De cuero y eva con molde de 7 mm.
Pieza situada en la parte superior de la
suela. Aloja en la parte del taln un
cambrilln

plano

con

su

correspondiente refuerzo. La parte

superior es de cuero o eva, forrados en
Contrafuerte

tela.
Se unen las dos piezas, suela y

Fabricacin

capellada, por vulcanizacin.

Se une mediante pegado y montado
sobre la parte baja de sta. La zona
que monta sobre la parte baja se carda
suficientemente

para

garantizar

la

perfecta unin posterior al cuerpo

formado por la unin del corte. El corte
y la suela van cosidos entre ellos,
denominndose al cosido como Blake.

ATRIBUTOS DEL PRODUCTO.

Nuestro Calzado estar elaborado con los mejores materiales, su capellada ser
100% cuero y la suela ser de mejor calidad y nica en el pas lo que lo har un
bien tangible, complementario, fino, exclusivo, apropiado, cmodo, confortable y
duradero; Se adaptara al pie fcilmente por la calidad de los materiales, respeta la
anatoma del pie en longitud y anchura en todos los niveles (tobillo, empeine,
dedos). Y estar dirigido a la clase media.
15 | P g i n a

Esto determina que la materia prima o materiales para la elaboracin son muy
variados y dependen de los factores antes mencionados.
CALIDAD DEL PRODUCTO.
Es el atributo ms utilizado en el marketing en cuanto a la lucha competitiva,
el consumidor al momento de adquirir un producto segn su clase social. La clase
baja tiene menor poder adquisitivo por tanto prefiere un artculo de menor calidad,
en cambio la clase media no escatima en precios para obtener una mejor calidad.
El calzado JICARO SHOES ofrece a los clientes la oportunidad de adquirir un
zapato de calidad y estilos modernos en precios accesibles, ofreciendo adems un
mes de garanta en todos sus productos lo que refleja el compromiso de la empresa
con sus clientes y la confianza que poseen ellos en sus productos.
COSTO TOTAL DEL PRODUCTO.
Ambos modelos de calzados (dama y caballero) estarn determinados por un
mismo precio, promocin y calidad.

COMERCIALIZACION.
En cuanto a la comercializacin, la empresa JICARO SHOES cuenta con una
cartera de clientes en el mercado oriental (Managua), a los cuales se les vende al
detalle.
16 | P g i n a

FORMA DE COMERCIALIZACION.
La forma de comercializacin del calzado ser intensiva: Por medio de su tienda
ubicada en el mercado Oriental ofreciendo sus productos al consumidor final,
adems de promocionarse en ferias como EXPICA, MICROFER; lo que le permite
darse a conocer a nivel nacional manteniendo un contacto directo con el cliente.
CANALES DE DISTRIBUCION.
Existen diversos canales de distribucin de calzado en el mercado, esto
dependiendo del sector a que se va dirigir.
A nivel nacional es donde se va centrar, la comercializacin del producto se llevara a
cabo por medio de terceros (puede ser una agencia intermediarios), la cual se
encargara de trasladar la mercadera de la empresa hacia el lugar de destino.
FORMAS DE TRANSPORTE.
La distribucin del producto se realizara utilizando un medio de transporte propio de
la empresa con previo conocimiento del pedido solicitado, el equipo se encargara de
hacer llegar el producto al punto de venta propio. La naturaleza del producto y el
tipo de mercado hacia el cual est enfocado nos indica que este

canal de

comercializacin es el ms confiable, seguro y accesible.

FORMAS DE ALMACENAMIENTO.
Los productos se encuentran almacenados en el mismo terreno que sirve de fabrica
y tienda ubicados en el huembs, resguardados en cajas de cartn.
EL EMPAQUE DEL PRODUCTO.
El empaque se realiza mediante cajas de cartn que llevan en el exterior el cdigo
del modelo y nmero del calzado.
El embalaje del producto es en cajas de 18 unidades en el cual se colocan las
distintas tallas de un mismo estilo de zapatos.

17 | P g i n a

Jicaro Shoes: Caja calzado caballero.

Jicaro Shoes: Caja calzado dama.

ALMACENAMIENTO DE MATERIALES.
La elaboracin de calzado se inicia con la recepcin, inspeccin y almacn de los
insumos en la fbrica. Se tienen clasificados y ordenados segn el tipo de material,
cuero, tintas, lacas, suelas, adhesivos.
Los materiales que se reciben son:

PROMOCION
En temporadas alta, nuestros productos competirn con la metodologa de venta
mxima calidad-x-menor precio ofreciendo un descuento del 10% sobre el valor de
nuestro producto a nuestros consumidores en los meses de Enero (Colegiatura),
Junio (Da del Padre), Septiembre (Fiestas Patrias), Noviembre (Black Friday) y
Diciembre (Fin de ao - aguinaldo).
18 | P g i n a

En la temporada media que comprender de los meses Febrero (padres de familias

que esperan los precios bajen) y Mayo (festividad de las madres celebrada en los
distintos colegios) nuestra empresa tendr los productos a un precio neto sin
descuentos.
Y en los meses de temporada baja se establecer descuentos del 50% bajo la
poltica de lleve el segunda par a mitad de precio.

VII SITUACION ACTUAL DE LA MIPyME.

7.2 Planeacin y control de la MIPyME.
HOJA DE PLANEACIN, PROGRAMACIN Y CONTROL
TEMPORADA:
N

DESCRIPCIN

FECHA DE INICIO:
HORA:
RELACIN DE ACTIVIDADES
RESPONSABL
TIEMPO DE
E
EJECUCIN
EN DAS

ACTIVIDADES
SUBSECUENTES
INMEDIATAS
19 | P g i n a

F M
E E
C S
H
A

1234567891 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 3
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0

RED
DE
ACTIVI
DADE
S
5

1
0

1
5

2
0

2
5

3
0

DAS PROYECTADOS

7.3 Identificacin, Anlisis, Resumen de Puestos.

Departamentalizacin.
AREA

ACTIVIDADES

GERENCIAS
Direccin,
organizacin
Ejecucin y
control de todas las reas
de la empresa
MERCADOTECNI
A

REQUISITOS
ESPECIALES
Capacidad de
comunicacin
Excelente relacin
interpersonales
Liderazgo y
decisor

PERIODISIDA
D Y TIEMPO
Todo el tiempo

Todo el tiempo
Pronosticar la
demanda de la empresa.

Liderazgo
Creativida

Administrar la
demanda.

Diseo
modificacin del producto.

dor

Manipula

Comunica
20 | P g i n a

Anlisis del

tivo

entorno
Analista
Diseo de la
estrategias de
mercadotecnia

Decisor

PRODUCCION
Optimizar el
proceso de produccin
Dirigir
,organizar ,ejecutar y
controlar las actv .de
produccin

Experiencia
Conocimiento
Liderazgo
Capacidad de
anlisis
Decisor

Todo tiempo

Resolucin
empresarial
Comunicativo
Liderazgo
Decisor

Todo el tiempo

Resolucin de
situaciones imprevistas en
esta rea
DE COTABILIDAD
Y FINANZAS

Obtencin de
financiamiento
Orientar la
inversin
Distribucin de las
actividades
Re-inversin

Cargos y perfiles dentro del anlisis del mismo.

NOMBRE DEL
PUESTO
GERENTE
GENERAL

REQUISITOS

Experiencia
en el cargo

ACTIVIDADES
Administracin
Control
Desarrollo

ESCALA Y
JERARQUIA
Nivel alto

Administrador
de empresa

21 | P g i n a

Economista o
carreras a fines
Emprendedor
e innovador
Orientados al
cumplimientos de
metas
GERENTE DE
MERCADEO

Experiencia
en el cargo

Pronosticar
la demanda

Mercadotecni
ta o admn. de
empresa

Administrar
la demanda

Innovador
Manejo de
personal

Nivel
medio
(funcional)

Diseo
,modificacin y
adaptacin del
producto
Anlisis del

Comunicativo

GERENTE DE
PRODUCCION

Experiencia n
el cargo
Ingeniero
industrial o carreras a
fines
Manejo de
personal

entorno
Diseo de
estrategias de
mercadotecnia
Optimizar el proceso
de produccin
Dirigir ,organizar y
controlar los
procesos de
produccin
Resolucin de
situaciones
imprevistas en el
rea.

Nivel medio
(funcional)

Manejo de
proceso de
produccin
Orientado al
cumplimiento de
metas
GERENTE DE
CONTABILIDAD

Experiencia

Obtencin

Nivel medio
(funcional)
22 | P g i n a

Y FINANZAS
en el cargo

de financiamiento

Contador

Orientar la
inversin

Capacidad de

Distribucin
las utilidades

publico

gestin
Anlisis de
estado financiero
OPERARIO
Experiencia
en el puesto

Realizar actividades
propias del proceso

Nivel bajo
(operativo )

Secundaria
aprobada

7.4 Direccin.

CUADRO DE ASIGNACION DE PERSONAL

UNIDAD ORGANICA: JUNTA DE
ACCIONISTAS
#
1
2
Total

Descripcin del Cargo

Accionistas
Secretaria

N
cargos
10
1
12

CUADRO DE ASIGNACION DE PERSONAL

UNIDAD ORGANICA: GERENCIA
#

Descripcin del Cargo

1
2
3
4
Total

Gerente
Asesor
Asistente Administrativo
Secretaria

N
cargos
1
1
1
1
4

CUADRO DE ASIGNACION DE PERSONAL

23 | P g i n a

UNIDAD ORGANICA: ADMINISTRACION

#
1
2
3
4

Descripcin del Cargo

Director de RRHH
Director de Logstica
Director de finanzas y economa
Secretaria
Total

N cargos
1
1
1
1
4

7.5 Organigrama Empresarial.

Accionistas

Gerencia

Produccion

Supervisores

Mercadeo

Vendedor

Operadores de
Maquina, costura
y Montado

Finanzas

Bodega

Caja

Seguridad

VIII PENSAMIENTOS ESTRATEGICO.

8.1 Principios y Valores.
24 | P g i n a

 Lideramos a travs de los valores y principios

El liderazgo es la capacidad de ganarse la mente y el corazn de las personas a
travs de la integridad, el respeto y el compromiso. La gente se motiva y da lo mejor
de s cuando observa coherencia en la aplicacin de los valores y principios. Los
lderes de JICARO SHOES deben ser modelos en la aplicacin de nuestros valores
y principios.
El cliente es nuestra razn de ser
Nuestro negocio comienza y termina con el cliente. Es el cliente quien nos valora y
retribuye por lo que hacemos. Por ello, debemos conocerlo a fondo y tratar de
satisfacerlo en todo momento. Con clientes satisfechos y leales generamos ms
valor para todos.
Nuestra gente lo ms importante
El factor creativo, dinmico, flexible y movilizador de la energa y de los recursos:
Es nuestra gente!
Es nuestra gente la que est permanentemente sensible a las necesidades del
cliente y consciente del producto, que ofrecemos. Tambin es quien realiza las
actividades y procesos claves que lo generan. Por ello, debemos ser estrictos en su
seleccin y promover su motivacin, bienestar y desarrollo.
Estamos comprometidos con la mejora continua
Todo puede ser mejorado siempre la bsqueda de innovacin de productos,
procesos y formas de organizar el trabajo y administrar recursos debe ser la
constante en JICARO SHOES. Dicha bsqueda debe hacerse con rigor, estar
basada en hechos y datos reales e involucrar a la gente de todas las reas y niveles
de la empresa.
Fomentamos una cultura de trabajo en equipo
Nos esforzamos por desarrollar una manera de trabajar que asegura que el valor del
producto final sea mayor que la suma de los esfuerzos individuales. Esto se basa en
la comunicacin efectiva, la disciplina, el respeto mutuo, la asignacin y aceptacin
de roles diferenciales segn nuestras capacidades y el slido compromiso de todos
los miembros del equipo de alcanzar la meta con la calidad requerida y en el tiempo
acordado.

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 Valoramos el optimismo y el buen humor

El optimismo es lo que nos ayuda a enfrentar las dificultades con buen nimo y
perseverancia descubriendo lo positivo que tienen las personas y las circunstancias,
confiando en nuestras capacidades, as como las de nuestra empresa, para encarar
y complementar el optimismo. El sentido del humor complementa el optimismo,
ayudndonos a reducir la tensin, a comunicarnos mejor y a resolver conflictos

VALORES
La vida
La vida es nuestro valor supremo, por lo tanto, tenemos que hacer todo posible por
conservarla y mejorarla, fomentando la conciencia y la prctica de la seguridad.
Integridad
Tener integridad es ser honesto, veraz y leal con nuestros clientes y colaboradores,
esto significa comportarse con transparencia y coherencia entre lo que decimos y lo
que hacemos. Es la base para la generacin de confianza entre las personas.
Respeto
Respetar es reconocer los derechos y escuchar las opiniones de los dems.
Contempla la actitud y el trato educado, correcto y justo.
Compromiso
Comprometerse es asumir las responsabilidades que nuestra empresa nos asigna
identificndonos plenamente con nuestro trabajo dentro de ella y dando ms de lo
que se espera de nosotros, implica actuar con empata, entrega y pro actividad,
dando solucin a posibles problemas y aportando ideas que puedan mejorar los
resultados propios, del grupo o de toda la empresa.
8.2 Misin.

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Ser la compaa nmero uno en la produccin y comercializacin de zapatos de

calidad a precios convenientes, con lo cual pretendemos posicionarnos a nivel
nacional e internacional, para generar rentabilidad a sus socios.
8.3 Visin.
Establecer una compaa enfocada en la satisfaccin de la creciente demanda de
zapatos de calidad, orientada en el mejoramiento continuo de nuestra empresa.

8.4 Polticas.
Reclutar empleados ms talentosos.
Es poltica de la empresa compensar a sus trabajadores de acuerdo a su
desempeo.
Nuestra empresa tiene como poltica que la mayora de sus ventas sea al
contado.
Conservar el equilibrio del ecosistema.
Cumplir con las normas legales vigentes.

8.5 Objetivos.
OBJETIVO GENERAL
Formar una pequea empresa con la finalidad de elaborar calzados para
caballeros, damas y nios, pretendiendo ser rentable a un mediano plazo.
OBJETIVO CORTO PLAZO
En un lapso de seis meses a un ao introducir nuestro producto al mercado,
constituyendo legalmente la empresa acondicionando las instalaciones de la
empresa, adquiriendo las maquinarias necesarias para operar y la contratacin
de personal capacitado que permita la aceptacin del producto.
OBJETIVO MEDIANO PLAZO
Ampliar el mercado en un plazo de tres aos abarcando distritos localizados en
la ciudad capital, mediante la distribucin de marcados y centro comerciales

OBJETIVO LARGO PLAZO

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 Lograr establecernos en el mercado nacional mediante la apertura de nuevos

punto de ventas que garanticen la disponibilidad del producto y la rentabilidad
de la empresa.

8.6 Metas.
Una de nuestra ms grandes metas es el satisfactorio desarrollo en cuanto a la
parte econmica de nuestra empresa se espera que a corto plazo nuestros
productos sean acogidos muy bien en el mbito social y que as podamos sostener
y expandir sucursales que nos permitan abastecer mientras tanto algunas ciudades
y as sucesivamente crecer, no nos extendemos en crecer rpido a nivel nacional y
luego internacional; porque primero debemos pensar en tener un excelente producto
para que su diseo y calidad sea la que todos; ya sean deportistas o cualquier
persona; que las desee nuestras zapatillas se sientan cmodos y satisfechos.
Buscamos la satisfaccin de nuestros clientes a travs de proveer productos como
tambin un servicio de alta calidad. El mundo en que vivimos hoy en da est
cambiando y nosotros pretendemos cambiar con l. En cada uno de nuestros
productos nos hemos fijado una sola Meta: SATISFACCIN TOTAL DEL CLIENTE.
ste mero principio nos lleva a exigir el mejor de los productos, servicios y atencin
al cliente. Para lograr dicha meta utilizamos materias primas ptimas, rigurosos
controles de calidad, acompaado de una finsima terminacin. Para la mejor
exposicin de unas zapatillas de calidad para toda clase de humanidad por eso lo
invitamos a poner a prueba nuestra capacidad para servirlos.

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