UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS

ARMADAS - ESPE

INGENIERIA EN MARKETING
GESTION DE PRODUCTOS

NOMBRE: Clara Alemania Delgado Villacs

ID: L00312624
NOMBRE DEL TUTOR: Ing. Anglica Atiencia J.
FECHA DE ENTREGA: 10/Noviembre/2015

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1.1

1. Analice las necesidades de su entorno y de la comunidad a la que pertenece, a
partir de ello, indique en forma clara y concisa cinco temas de investigacin
de nuevos productos que aporten al desarrollo local.
Plan de anlisis del entorno
Ciudad: Milagro
Objetivo
Determinacin de nuevos productos en el
mercado.
Tipo de Investigacin: Observacional.
1.
2.
3.
4.
5.

Productos Nuevos
Lnea de productos alimenticios saludables
para nios
Local de venta de ropa para mujeres embarazadas.
Sistema de concientizacin del cuidado del medio ambiente.
Plan de capacitacin sobre educacin financiera domstica.
Parque de diversin estable en la ciudad.

2. En la empresa donde usted trabaja o tiene acceso a la informacin (real y

veraz), realice un estudio a travs de entrevistas al personal de la misma, en
el cual se pide que desarrolle los siguientes temas:
a. Indique la organizacin existente en la empresa y si esta, es orientada al
producto, al mercado o a las funciones. Indique las ventajas y
desventajas en funcin del giro del negocio y el mercado en el cual se
encuentra la empresa.
Empresa: COHERVI S.A.
Tipo de Negocio: Comercializacin de productos de consumo masivo.
Organizacin de Marketing
Esta empresa por su estructura administrativa est orientada a la
organizacin de marketing basada en las funciones.
Ventajas
Las funciones estn asignadas de acuerdo al objetivo del puesto
Los resultados o problemas son supervisados por un jefe inmediato.
La comunicacin de hace efectiva con mejores resultados.
Especializacin en cada funcin de los miembros del departamento.
Desventajas
No existe un enfoque en el seguimiento continuo de un producto especifico
Cantidad de subordinados altos para el desempeo de funciones.
Trabajo dividido entre personal y prdida de visin del trabajo en equipo.
Podra aparecer la falta de visin del puesto y generar conflictos de objetivos
especficos.

b. Determine cada uno de los errores frecuentes en el proceso de

planeacin que pueden estar ocurriendo en la empresa. Explique en
forma clara y concisa.
3

Errores frecuentes en el proceso de planeacin

Realizar una planeacin sin saber cul es la situacin actual

del producto o de la empresa en el mercado.
Establecer planes alejados de la realidad econmica y visin
de la empresa y que no se puedan concretar.
Asignar las funciones errneamente y que estas no sean
ejecutadas efectivamente.
Formar planes que no tienen metas claras, en tiempos y
objetivos adems de responsabilidades especficas.
No revisar peridicamente los planes y ajustarlos de acuerdo a la evolucin del
mercado u empresa.
No involucrar a todos los actores del plan durante el proceso y que esto genere
problemas en la ejecucin.

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1.2

1. En el supuesto que le han nombrado gerente de Producto y desea
determinar la competencia que tiene o tendr su empresa, qu mtodo
utilizara para hacerlo? Explique identificando el mtodo, posterior
realice una introduccin de cmo va a realizar el anlisis y al final
indique cules son los resultados, que debern ser expuestos en el
grfico correspondiente.
Anlisis de la Competencia
Producto: Paal de bebe Sequito
Mtodo de evaluacin: Juicio Administrativo
Fuentes de Informacin: Fuerza de Venta y Servicios electrnicos de datos (GOOGLE)
Proceso
1. Recabar informacin de las fuentes de informacin:
Diseo de formato de preguntas necesarias para que los vendedores
proporcionen la informacin que se utilizara para el estudio.
Cuestionario
1. Qu marca de paal de bebe usted compra?

2.
3.
4.
5.
6.

Cul es su segunda alternativa para esta necesidad?

Que marca de paal de bebe es su segunda opcin?
Con qu frecuencia usted lo compra?
Qu precio es beneficio para su economa?
Por qu prefiere este producto?

Tabulacin de la informacin obtenida

Anlisis de la informacin
2. Bsqueda de informacin en pginas web de informacin veraces:
http://www.ekosnegocios.com/
Proyectos de estudios de universidades

Juicio administrativo de la competencia

Producto/servicios
Mercados
Iguales

Iguales
Paalin
Huggies

Diferentes

Paal de Tela

Diferentes
Pequen
Tenders
Panolini
Pompis
-

2. Dentro del anlisis realizado para determinar el atractivo de una categora

de producto, usted requiere determinar los factores intrnsecos que inciden
en dicha categora, por lo que le pido que realice un cuadro sinptico de los
factores de las categoras: la amenaza de nuevos participantes, el poder
negociador de los compradores, el poder negociador de los proveedores, el
grado de rivalidad dentro de la categora y la amenaza de productos o
servicios sustitutos.
Paal de bebe Sequito

El producto sustituto
nicamente definido es PAAL
DE TELA.

Amenaza
productos
Sustitutos

Amenaza
de Nuevos
participant
es

Poder
negociador
de los
comprador
es

Fuerz
as
Porter

Grado
La categora en este sector
es
rivalidad
dentro
de
muy limitada por lo que
est
claramente definida cuales la
Categoria
son las variables de cada
competidor y la rivalidad esta
aplaca por el alto grado de
tica de las empresas.

Medidas Arancelarias impuestos

por gobierno
Restriccin de importacin de
ciertos productos como materia
prima

Las negociaciones basadas

proyecciones de estudio de
aceptacin y factibilidad del
proyecto

Promociones directas a clientes

Poder
negociador
finales e intermediarios.
proveedore

Apoyo pop para aumentar rotacin

s

Polticas
de
negociaciones
establecidas reglamentadas que
incluyan
formas
de
pago,
tiempos y formas de entrega
de mercadera.
Seleccin de proveedores de

FACTORES RELEVANTES

Existencia de barreras de entrada.

Economas de escala.
Diferencias de producto en propiedad.
Valor de la marca.
Costes de cambio.
Requerimientos de capital.
Acceso a la distribucin.
Ventajas absolutas en costo.
Ventajas en la curva de aprendizaje.
Represalias esperadas.

Polticas gubernamentales

FACTORES RELEVANTES
Propensin del comprador a sustituir.
Precios relativos de los productos
sustitutivos.
Coste de cambio del comprador.

Amenaza
de Nuevos
participant
es

Nivel percibido de diferenciacin de

producto

Amenaza
productos
Sustitutos

Fuerz
as
Porte
r

Grado
rivalidad
dentro de
la
Categoria

FACTORES RELEVANTES

Poder de los compradores.

Poder de los proveedores
Amenaza de nuevos competidores.
Amenaza de productos sustitutivos.
Crecimiento industrial
Sobrecapacidad industrial
Complejidad informacional y asimetra.

Poder
negociador
FACTORES RELEVANTES
de los
comprador
Cuota de
concentracin del comprador.
es

Volumen del comprador.

Costo de cambio del comprador.
Disponibilidad
de
informacin
del
comprador.
Habilidad para integrarse verticalmente
Disponibilidad de productos sustitutivos
existentes.
Poder
Sensibilidad
del comprador al precio.
negociador
Precio total de la compra
proveedore

FACTORES RELEVANTES
Costo de cambiar de proveedor. Grado de
diferenciacin de los suministros.
Existencia de suministros sustitutivos.
Concentracin de proveedores. Amenaza de
concentracin de proveedores.
Costo de los suministros en relacin al
precio de venta del producto.

Valor de la marca.

Importancia

del

volumen

para

el

proveedor

Fuente:
Cerda, Omar, Planificacin Estratgica y Control de Gestin, Mdulo 2, pgina 8. 14

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1.3

1. Realice el anlisis de la competencia de la empresa en estudio, por lo que
basado en el anlisis de las fuentes secundarias de informacin y otras
fuentes, presente una recomendacin de estrategia por cada fuente.

Empresa: COHERVI S.A.

Supermercado que comercializa productos de consumo masivo

Fuentes Secundarias
Fuentes Internas
En jefe de compras maneja archivos sobre la competencia donde refleja informacin de
estudios anteriores DEVIES, MI COMISARIATO, COMERCIAL ROXANA, DISPROYSER, y TIA en
orden de representatividad en el mercado.

Estrategia
Los directivos deberan ser ms explcitos en la informacin que tiene sobre la competencia
porque es muy escasa.

Prensa Local
Al ser una ciudad pequea los competidores ponen poca informacin sobre su empresa en
la prensa local escrita que es LA VERDAD la ms popular que a ms de informar sobre las
promociones vigentes o actividades que realizan. Ejemplo Devies en su aniversario public
su actividad a realizar con sus clientes y Comercial Roxana tambin realiza actividades
durante todo el ao.

Estrategia
Por la informacin que podemos obtener en la prensa local nos ayuda a revisar las
actividades que esta realiza y poder mejorarlas o tomarlas como referencia y a su vez
revisar si hay negociones puntuales con ciertos proveedores que auspicien estas
propagandas.

Informes Anuales
Las empresas locales no publican esta clase de informacin.

Estados 10 k
No hay informacin en estos medios de la competencia.

Registro de patentes/marcas
Este tipo de negocio no maneja esta informacin.
8

Publicaciones generales de negocios

La empresa recibe informacin peridica sobre las publicaciones que realiza la revista de
negocios EKOS en la que publica de cuerdo a categora de negocios o productos los puestos
o estrategias que estn implementando las empresas.
En las ltimas publicaciones Devies estaba por encima de COHERVI lo que lo convirti en la
competencia directa de la empresa.

Estrategia
Esta informacin nos puede ser til para realizar un estudio sobre el comportamiento de la
competencia y nuestra toma de estrategias para poder mantener o superar las posiciones,
recordando que los posibles clientes e imagen de la empresa se pueden ver afectadas por
estas publicaciones. El realizar planes promocionales completos de acuerdo al estado de la
empresa puede ser muy til.

Comunicados de prensa
Los comunicados en la prensa suelen ser de gran ayuda como en el peridico El Universo
donde suele salir publicado los precios de MI COMISARIATO y sus promociones por productos
donde podemos observar que mantiene durante todo el ao en diferentes categoras
actividades.

Estrategia
Esta informacin nos puede servir para revisar la competitividad de los precios por
productos y las promociones, adems para negociar con los proveedores los mismos
beneficios o similares.

Literatura promocional
El material promocional que se puede utilizar como fuente de informacin con la ayuda de
la fuerza de venta son los catlogos que manejan los empleados de las empresas.
En Devies que es directamente la competencia tienen catlogos de venta con el portafolio
completo de productos.

Estrategia

Esta informacin nos ayuda a saber el portafolio que est ofertando la compaa con los
formatos por productos y variedad; esto a su vez nos provee de contactos para el
seguimiento de la incursin de nuevos productos.

Prensa especializada
En ecuador no hay un medio de comunicacin dirigido a supermercados.

Consultores
La empresa no tiene informacin sobre fuentes de consultores que hayan utilizado.

Estrategia
En ecuador hay proveedores de informacin de estudios de mercado como CEDATOS que
realizan estudios de mercado y proporcionan informacin lo que sera un buena estrategia
afiliarse a estas empresas para tener informacin actual sobre el sector.

Comunicaciones para los empleados

Los mensajes de informacin a los empleados de la empresa son muy fcil de acceder y
esta informacin al directamente del personal de la competencia es totalmente veraz.
Los vendedores manejan en sus celulares correos corporativos de donde se puede obtener
la informacin.

Estrategia
Los empleados que tiene afinidad con empleados de la competencia puede ser una gran
ayudar para obtener esta informacin como avances de ventas generales, por productos
estrategias de venta nuevas etc. Esta informacin la pueden obtener gracias a correos
electrnicos o anuncios impresos.

Asociaciones comerciales
Las asociaciones de cmara de pequea industria o asociaciones de ingenieros comerciales
entre otros son las asociaciones que existen y de donde podemos obtener informacin.

Estrategia
El estar registrados con estas asociaciones ayuda a mejorar las relaciones comerciales, as
como conocer nuevos proveedores y conocer nuevos socios que ingresan al sector.

10

Fuentes gubernamentales
Una de las fuentes de informacin del gobierno es el SRI o Superintendencia de Compaa.

Estrategia
Estas pginas podemos obtener informacin sobre representantes legal de las empresas y
datos especficos de constitucin que se puede utilizar para tener una visin clara de lo
que es la empresa en general.

Servicios electrnicos de datos

En las pginas WEB como GOOGLE es de gran ayuda donde podemos buscar mucha ms
informacin de la competencia en sus pginas de la empresa o en redes sociales.
Devies tiene su pgina WEB adems de su cuenta Facebook donde podemos observar sus
actividades.

Estrategia
Utilizar esta informacin para para conocer un poco ms la empresa, a nivel imagen o
percepcin de los clientes y de esta manera saber que estrategias se pueden aplicar en
nuestra empresa.

Otras fuentes
Anuncios de empleo

11

En las pginas de bolsa de empleo como MULTITRABAJO o COMPUTRABAJO proporcionan

informacin relevante sobre los puestos vacantes sus funciones y sueldos especficos.

Estrategia
La informacin que proveen las pginas de empleo puede ayudar a saber la estructura
interna de la empresa y as sus funciones como manejan procesos.

Exposiciones comerciales
En las exposiciones comerciales o reuniones organizadas donde se presentan personal de la
competencia como las que realizan los proveedores cuando realizan lanzamientos de
productos.

Estrategia
Son interesantes estas reuniones porque se puede establecer relaciones de una forma
informal y llegar a negociaciones que beneficien a las dos partes.
Como distribuciones de productos.

Visitas a la planta
No se acostumbra esta clase visitas

Ingeniera inversa
No aplica a este sector

Monitoreo de los mercados de prueba

En este sector los mercados de prueba en esta clase de negocio los realiza la empresa con
su fuerza de ventas.

Estrategia
Utilizar su fuerza de venta en nuevas ciudades para poder socializar el nombre de la
empresa, estudiar la competencia y obtener informacin sobre las necesidades de los
consumidores ayuda mucho en las decisiones de apertura de sucursales.

Contratacin de los empleados clave

12

Cuando un empleado ingresa a la empresa para puestos administrativos o ventas uno de los
requisitos es que tengan experiencia en empresas similares.

Estrategia
El aporte de los empleados cuando ingresan es importante si tienen experiencia y pueden
mejorar los procesos gracias a sus anteriores trabajos siendo ticos en sus funciones.

3. Desarrolle la cadena de valor, una vez determinada la competencia y evaluada

la capacidad de la empresa a la que usted pertenece o tiene acceso, para lo
cual tome como referencia la cadena de valor planteada por Porter en 1985,
luego de lo cual deber realizar un anlisis explicativo de cada uno de los
niveles propuestos para la empresa en anlisis.
SUPERMERCADO COHERVI S.A.
CADENA DE VALOR

13

El supermercado COHERVI S.A. tiene como enfoque prioritario adquirir productos de

calidad su logstica interna es la base que tiene como respaldo para sus clientes. Las
operaciones son incentivadas a la calidad total en cada uno de sus procesos y servicio
otorgado a sus clientes lo que permite la confianza de todos los consumidores. La logstica
externa est enfocada en la eficiencia de la entrega de los pedidos a clientes en puntos de
venta de Cohervi y negocios de clientes. Marketing y ventas, los precios acordes a los
diferentes tipos clientes adems de las diferentes actividades de promociones y
publicidades es lo que hace del supermercado un lugar donde se puede adquirir variedad
de productos a precios convenientes; la fuerza de ventas t a t y de los autoservicios
representan la capacidad de ofrecer a los clientes productos que satisfagan necesidades. El
servicio es su principal objetivo de las accionistas y todo el personal de la empresa
enfocados en la calidad humana y atencin de calidad.

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1.4

1. Se requiere de una investigacin para determinar el tamao del mercado y
el potencial de ventas del cacao fino de aroma. Aplique uno de los mtodos
para estimar el tamao del mercado y el potencial de ventas, por lo que a
partir de uno de los mtodos con base en el consumidor -encuestas al
mercado, deber preparar una encuesta y aplicarla a 25 personas (no
deber remitir las encuestas, solamente el formato que aplic y los
resultados y conclusiones obtenidas de la investigacin), tendientes a

14

determinar el mercado y potencial de ventas de este producto, incluya un

grfico por cada pregunta.

Encuesta
Objetivo de
Aplicacin.
Este cuestionario es de uso informativo para el anlisis de la comercializacin de CACAO
FINO DE AROMA, no se revelaran las identidades de las personas encuestadas

Instrucciones:
Marcar con una X en la respuesta segn su criterio y en las preguntas que solicite
comentarios realceselo con letra legible.
Pregunt
as
1.- Cual es su tiempo de experiencia
comercializando el cacao
1 0-3 aos
3-10
2 aos
10-20
3 aos
4 20 -ms aos
2.- Qu tipo de cacao usted comercializa
mayormente
1 Cacao fino de aroma
2 CCN - 51
3 Otro
3.- Hacia qu mercado usted distribuye su producto
1 Mercado nacional
2 Mercado extranjero
4.- Califique la calidad de producto que usted adquiere en
escala de 1 al 5
1 Regular
2 Mala
3 Buena
4 Muy

15

Buena
Excelent
5 e
5.- Los precios que usted adquiere el producto considera que
son aceptables
1 Si
2 No
6.- Usted tiene un margen de rentabilidad
beneficioso
1 Si
2 No
7.- Considera usted que la comercializacin de este producto puede ir en evolucin
1 Si
2 No
Porque
Gracias Por su Colaboracin

Formato de Encuesta

Anlisis de los datos

1.- Cual es su tiempo de experiencia comercializando el cacao
N

1
2
3
4

CUADRO N 1
Frecuenci
Alternativa
a
Porcentaje
0-3 aos
5
20%
3-10 aos
11
44%
10-20 aos
8
32%
20 -ms
aos
1
4%
Total
25
100%

Fuente: Comerciantes de Cacao

Elaboracin: Clara Delgado Villacs

GRAFICO N 1
16

50%
45%
40%
35%
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0%

Fuente: Comerciantes de Cacao

Elaboracin: Clara Delgado Villacs

Anlisis
Los comerciantes intermediarios de CACAO que estn manejando este negocio tienen un
tiempo de experiencia en su mayora de 3 a 10 que es el 44%; y en un 32% de 10 a 20 aos
esta relacin se da porque en estos rangos de tiempo las personas adquieren el
conocimiento necesario para administrar este tipo de negocio.

2.- Qu tipo de cacao usted comercializa mayormente

N

1
2
3

CUADRO N 2
Frecue Porcent
Alternativa
ncia
aje
Cacao fino de
aroma
18
72%
CCN - 51
7
28%
Otro
0
0%
Total
25
100%

Fuente: Comerciantes de Cacao

Elaboracin: Clara Delgado Villacs

17

GRAFICO N 2
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%

Fuente: Comerciantes de Cacao

Elaboracin: Clara Delgado Villacs

Anlisis
El 72% de los encuestados comercializa en su mayora CACAO FINO DE AROMA; esto nos
demuestra el alto grado de cultivo y rotacin y preferencia del mercado por este producto.
Esto se debe a que el mercado puede tener una mejor calidad y obtener productos en
excelente estado.

3.- Hacia qu mercado usted distribuye su producto

N

1
2

CUADRO N 3
Frecuen Porcent
Alternativa
cia
aje
Mercado
nacional
16
64%
Mercado
extranjero
9
36%
Total
25
100%

Fuente: Comerciantes de Cacao

Elaboracin: Clara Delgado Villacs

18

GRAFICO N 3
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%

Fuente: Comerciantes de Cacao

Elaboracin: Clara Delgado Villacs

Anlisis
Los consumidores directos son el mercado nacional en un 64%, ellos utilizan este producto
para procesarlo y hacer diferentes presentaciones para la comercializacin, el 36% que se
exporta es producto clasificado de la ms alta calidad.

4.- Califique la calidad de producto que usted adquiere en escala de 1 al 5

N

1
2
3
4
5

CUADRO N 4
Alternativ Frecuenci Porcentaj
a
a
e
Regular
0
0%
Mala
0
0%
Buena
5
20%
Muy Buena
20
80%
Excelente
0
0%
Total
25
100%

19

Fuente: Comerciantes de Cacao

Elaboracin: Clara Delgado Villacs

GRAFICO N 4
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%

Fuente: Comerciantes de Cacao

Elaboracin: Clara Delgado Villacs

Anlisis
El cacao ecuatoriano es uno de los mejores del mundo y eso se ve reflejado en el 80% que
piensa que es de muy buena calidad y el 20% de buena calidad teniendo 0% en calidad mala
y regular. Aun las personas consideran que sus productos podran ser mejorados y ser
excelente en el 100% de su cultivo.

5.- Los precios que usted adquiere el producto considera que son
aceptables

1
2

CUADRO N 5
Alternativ Frecuenci Porcentaj
a
a
e
Si
25
100%
No
0
0%

20

Total

25

100%

Fuente: Comerciantes de Cacao

Elaboracin: Clara Delgado Villacs

GRAFICO N 5
120%
100%
80%
60%
40%
20%
0%

Fuente: Comerciantes de Cacao

Elaboracin: Clara Delgado Villacs

Anlisis
El 100% de los encuestados est de acuerdo con los precios que reciben por su
producto porque saben que est dado por el variables ambientales y
econmicas nacionales e internacionales.
6.- Usted tiene un margen de rentabilidad beneficioso
N

1
2

CUADRO N 6
Alternativ Frecuenci Porcentaj
a
a
e
Si
25
100%
No
0
0%
Total
25
100%

Fuente: Comerciantes de Cacao

21

Elaboracin: Clara Delgado Villacs

GRAFICO N 6
120%
100%
80%
60%
40%
20%
0%

Fuente: Comerciantes de Cacao

Elaboracin: Clara Delgado Villacs

Anlisis
Los comerciantes o intermediarios consideran que los mrgenes de
rentabilidad son aceptables porque las condiciones de negociaciones son de
acuerdo a lo que el mercado estipula. El tiempo que tiene el cacao entre su
cultivo y su comercializacin al consumidor final influye en los precios que se
establece.
7.- Considera usted que la comercializacin de este producto puede ir en
evolucin
N

1
2

CUADRO N 7
Alternativ Frecuenci Porcentaj
a
a
e
Si
25
100%
No
0
0%

22

Total

25

100%

Fuente: Comerciantes de Cacao

Elaboracin: Clara Delgado Villacs

GRAFICO N 7
120%
100%
80%
60%
40%
20%
0%

Fuente: Comerciantes de Cacao

Elaboracin: Clara Delgado Villacs

Anlisis
El 100% de los encuestados estn de acuerdo que este mercado puede evolucionar en
mercados extranjeros si se realiza planes de negociaciones que ayuden a los productores y
comercializadores nacionales.

Plan estratgico
Estrategia

Objetivo

Accin

Acelerar la
comercializacin de
CACAO FINO DE
AROMA

Negociar al 100% el
cacao del productor
en el menor tiempo
posible

Hacer medios como

pgina web o en red
social para mantener
contactos y que se
haga seguimiento del

23

Presupuesto
$ 1000.00

Aumentar el
mercado de clientes

Tener una mayor

cobertura y
oportunidades de
negocios en el
exterior

Diferenciar el
producto por su
calidad

Ganar mercado y
obtener mayores
mrgenes de
ganancia

Agregar valor a
nuestro producto

Dar mayor
posicionamiento y
respaldo del servicio

Posicionar la marca
de la empresa entre
los comerciantes

Ganar imagen y
reconocimiento en el
mercado

tiempo de cosecha
Establecer contactos
en pases que sean
potenciales
mediante el sistema
ON-LINE y
asociaciones
nacionales
Capacitar a todo el
personal encargado
de cultivo y cosecha
del producto adems
Establecer polticas
de tiempos , pagos y
formas de entregas
del producto, claras
y eficientes
Asistir a eventos
como ferias,
concretar citas con
procesadores de
producto, Crear
alianzas con
intermediarios.
TOTAL

$300.00

$1000.00

$800.00

$1000.00

$4100.00G

2.Explique a travs de un ejemplo relacionado con un producto de

consumo en qu consiste la estrategia de costo/precio (valor).
El Aceite Palma de Oro que tiene la empresa DANEC en su portafolio de productos cuenta
con varios formatos y por su presentacin son comercializados a bajos precios que los
hace de uso popular y con los que ganan posicin en el mercado adems de competitividad
y recuperacin de costos al tener una muy alta rotacin. El valor dado al producto segn el
segmento de mercado es alto porque adems de ser un producto de fcil accesibilidad
econmica tiene el respaldo de una empresa reconocida y que ofrece a los consumidores la
seguridad de un producto con altos estndares de calidad para su uso.

24