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Academia Caballera

La teora de juegos y
la estrategia
competitiva
Segismundo Izquierdo Milln
Dpto. Organizacin de Empresas y CIM
Universidad de Valladolid

ndice

Decisiones estratgicas y teora de juegos

Estrategias dominantes

Equilibrio de Nash

Juegos repetidos y juegos consecutivos

Amenazas, compromisos y credibilidad

Poltica estratgica

1 Decisiones estratgicas y teora de juegos


Juego (de estrategia) : actividad en la que los participantes
(jugadores) llevan a cabo unas acciones y obtienen como
consecuencia unos resultados que dependen no slo de su propia
accin, sino tambin de las acciones de los otros participantes

Decisin / solucin
Problema

Resultados

Decisiones del resto de jugadores


Decisin
Problema

Resultados

Una decisin resulta ser buena o mala dependiendo de lo que haga el resto

1 Decisiones estratgicas y teora de juegos


Ejemplos (justificar en qu sentido son un juego):
Subasta a sobre cerrado
Obtencin de mayor capacidad militar que los
potenciales enemigos
Cualquier competicin cuyo objetivo sea ser el
mejor

1 Decisiones estratgicas y teora de juegos


Accin P1

Accin P2

Resultado P1 Resultado P2

retirada

retirada

retirada

ataque

ataque

retirada

ataque

ataque

Los nmeros indican (al menos) preferencias


Pas 2

Matriz de pagos
Retirada

Retirada

Ataque

3, 3

1, 4

4, 2

2, 1

Pas 1
Ataque

Resultado
esperado?
Equilibrio?

1 Decisiones estratgicas y teora de juegos


La base de la toma de decisiones estratgica es
comprender el punto de vista del adversario y
deducir cmo responder probablemente a
nuestros actos

Apuesta (subasta inglesa) por conseguir 1 , considerando que el


segundo mejor postor debe tambin poner el dinero que apost

1 Decisiones estratgicas y teora de juegos


Juegos cooperativos:
Los participantes pueden negociar contratos vinculantes que
les permiten planear estrategias conjuntas.

Juegos no cooperativos:
No es posible negociar y hacer cumplir un contrato vinculante
entre jugadores.
Podemos considerar algunos resultados como ms probables o
racionales?
Podemos eliminar algunos resultados por no ser racionales?

1 Decisiones estratgicas y teora de juegos


Juego (de estrategia) : actividad en la que los participantes
(jugadores) llevan a cabo unas acciones y obtienen como
consecuencia unos resultados que dependen no slo de su propia
accin, sino tambin de las acciones de los otros participantes

Decisin / solucin
Problema

Resultados

Decisiones del resto de jugadores


Decisin
Problema

Resultados

Una decisin resulta ser buena o mala dependiendo de lo que haga el resto

ndice

Decisiones estratgicas y teora de juegos

Estrategias dominantes

Equilibrio de Nash

Juegos repetidos y juegos consecutivos

Amenazas, compromisos y credibilidad

Poltica estratgica

2 Estrategias dominantes
Estrategia:
Regla de decisin o plan de accin que determina la accin que se
toma en cada etapa del juego
Estrategia dominante / dominada de un jugador:
La estrategia A domina estrictamente (/ dbilmente) a la estrategia B
si para toda posible estrategia de los competidores la estrategia A
proporciona al jugador mejor (/ o igual) resultado que la B
Supongamos 2 estrategias:

Situacin 1
Situacin 2
Situacin 3
Situacin 4

A
0
3
2
5

B
0
2
1
3

A: enviar fragata a una zona


B: no enviar fragata
y 4 posibles situaciones
(decisiones de los competidores)
Situacin 1
Situacin 2
Situacin 3
Situacin 4

A
1
3
2
5

B
0
2
1
3

2 Estrategias dominantes
Pas B
Reclamar zona

Reclamar zona *

No reclamar zona

10*, 5 *

15*, 0

0, 8 *

4, 2

Pas A
No reclamar zona

2 Estrategias dominantes
An sin equilibrio de estrategias dominantes, puede haber soluciones
esperadas basadas en estrategias dominantes
Tecnologa Empresa B
Decisin simultnea sin
No hacer
informacin sobre el
*
Hacer publicidad
publicidad
competidor. Hacemos
publicidad?

Hacer publicidad

10,* 5 *

15, 0

6, 8*

20,* 2

Tecnologa Empresa A
No hacer
publicidad

Eliminacin iterativa de estrategias estrictamente dominadas

El dilema del prisionero


Sin interaccin futura con el otro prisionero
El otro prisionero desconoce nuestra decisin al tomar la suya
Prisionero B
Prisioneros separados,
Inculpar (no cooperar)
sin comunicacin

Inculpar
(no cooperar)

-5,

No inculpar (cooperar)

-5

-1,

-10

-10, -1

-2,

-2

Prisionero A
No inculpar
(cooperar)

El dilema del prisionero


Pas B
Gastar en Defensa

Gastar en
Defensa

No gastar en Defensa

-5, -5

5,

-10

-10, 5

0,

Pas A
No gastar
en Defensa

La desconfianza y el intercambio de bienes preciados

El dilema del prisionero


Empresa B
No publicidad

No publicidad

Publicidad *

5, 5

1, 8*

8,* 1

2,* 2*

Empresa A
Publicidad

El caso del tabaco

El dilema del prisionero


Pago voluntario de impuestos, sin deteccin

Yo
Pagar Impuestos

Pagar impuestos

0,

No pagar impuestos

0,

30

Resto
No pagar
impuestos

-10, -40

-10, -10

2 Estrategias dominantes
La batalla del Mar de Bismarck
N
New Britain

Destino
(3 das)

Origen

Das de bombardeo esperado

Imamura (Japn)
N

Kenney (EEUU)

Dnde concentrara usted la bsqueda si fuese el general Kenney?

2 Estrategias dominantes
Imamura
Norte

Norte

Sur

2,1

2,1

1,2

3,0

Kenney
Sur

ndice

Decisiones estratgicas y teora de juegos

Estrategias dominantes

Equilibrio de Nash

Juegos repetidos y juegos consecutivos

Amenazas, compromisos y credibilidad

Poltica estratgica

3 El equilibrio de Nash
Es un conjunto de estrategias, una para cada jugador, tal
que, si cada jugador asume que los dems usarn la
estrategia que llevan asociada en ese conjunto, a l
tambin le interesa usar precisamente la estrategia que
lleva asociada en el conjunto
Conjunto de estrategias, una para cada jugador, tal que
cualquier cambio unilateral en la estrategia de un jugador
no puede aumentar la ganancia para el mismo
Mi mejor estrategia dada la suya

Su mejor estrategia dada la ma

3 El equilibrio de Nash
Reflexiones sobre el equilibrio de Nash
El problema de la eleccin de un producto Eq. Nash?
Pas 2
Tanque

Tanque

Fusil

-5, -5

10,* 11*

11,* 10*

-3, -3

Pas 1
Fusil

3 Nash y estrategias maximin


Sin comunicacin entre grupos aliados
Equilibrio de Nash?

Grupo 2 (tomar y defender paso)


No Acelerar
Acelerar

-20, 0

Acelerar *

-20, 10

Grupo 1
No acelerar

-100, 0

0, 10

3 Nash y estrategias maximin


Estrategia Maximin de un jugador:
1 Asociar a cada estrategia su peor-resultado-posible
2 La estrategia Maximin es la de mayor peor-resultado
0

10

Grupo 2 (tomar y defender paso)

No Acelerar
-20

Acelerar

-20, 0

Acelerar

-20, 10

Grupo 1
-100

No acelerar

-100, 0

0, 10

ndice

Decisiones estratgicas y teora de juegos

Estrategias dominantes

Equilibrio de Nash

Juegos repetidos y juegos consecutivos

Amenazas, compromisos y credibilidad

Poltica estratgica

4 Juegos repetidos
El dilema del prisionero repetido n periodos
Pas B
Cooperar

Cooperar

No cooperar

50, 50

-20, 100

100, -20

10, 10

Pas A
No cooperar

Interesa que el otro decida cooperar


El otro dejar de cooperar si nosotros no cooperamos

4 Juegos repetidos
Los torneos de Axelrod
Cooperar

No cooperar

Cooperar

3, 3

0, 5

No cooperar

5, 0

1, 1

Qu estrategia seguira?
No cooperar nunca
Cooperar con una cierta probabilidad (dinmica)
Tit for Tat (ojo por ojo): empezar cooperando. Si el otro coopera,
cooperar. Si el otro no coopera, no cooperar

4 Juegos repetidos
La guerra de las trincheras
Cooperar

No cooperar

Cooperar

3, 3

0, 5

No cooperar

5, 0

1, 1

4 Juegos consecutivos
Juegos consecutivos o secuenciales. Ventaja de mover
primero
Pas 2
Fusil

Fusil

Tanque

-5, -5

10, 20

Pas 1
Tanque

20, 10

-5, -5

ndice

Decisiones estratgicas y teora de juegos

Estrategias dominantes

Equilibrio de Nash

Juegos repetidos y juegos consecutivos

Amenazas, compromisos y credibilidad

Poltica estratgica

5 Amenazas, compromisos y credibilidad


Movimientos estratgicos

Amenazas vanas
Movimientos que alteran la matriz de pagos para
Credibilidad
conseguir determinadas situaciones esperadas,
Compromiso
bien sea por eliminacin de casillas o por
modificacin de sus valores
Eliminacin de opciones
Caballos de Troya
Salidas honrosas

Quedarse

Aztecas
Hostiles

No hostiles

-1, -2

1, -1

0, 0

0, 0

Hernn Corts
Marcharse

5 Amenazas, compromisos y credibilidad


Cuantas ms opciones mejor?
Producir el producto T o el F. Para ambos productos se necesita licencia de la
UE, si bien las licencias son muy baratas. El plazo para adquirir las licencias
acaba hoy. Como mximo se puede adquirir una licencia para cada producto.

Pas 2

2, 2

10, 5

5, 10

1, 1

Pas 1

El pas 2 ha anunciado que fabricar el producto T, pero, por si acaso, ha adquirido


tambin la licencia para F.
Si esa informacin es pblica, Ha hecho bien? Qu hara usted si fuera el pas 1?
Si la informacin no es pblica se le ocurre algn movimiento estratgico?

5 Amenazas, compromisos y credibilidad


Compromiso y credibilidad
Compromiso de P1 con el producto T mediante la realizacin de una
inversin previa a la licencia y por valor de 4 M en T, no aprovechable
para F

P2
T
T

2, 2

P2
F

10, 5

P1

2, 2

10, 5

1, 10

-3, 1

P1
F

5, 10

1, 1

Riesgos de los hechos consumados. El contrincante debe conocer el


COMPROMISO IRREVERSIBLE antes de poder tomar el suyo
Negociadores

ndice

Decisiones estratgicas y teora de juegos

Estrategias dominantes

Equilibrio de Nash

Juegos repetidos y juegos consecutivos

Amenazas, compromisos y credibilidad

Poltica estratgica

6 Poltica estratgica
Crear barreras a movimientos de otros pases o adquirir
posiciones ventajosas mediante movimientos estratgicos
Potencial entrante a una zona
Entrar

No Defensores

No entrar

100, 20

200, 0

70, -10

120, 0

Pas actual de
explotacin rea
Defensores

6 Poltica estratgica
Barrera de entrada mediante instalacin capacidad militar
Potencial
Entrar
ND

100, 20

No entrar

200, 0

Actual
D

Potencial

ND

Entrar

No entrar

50, 20

150, 0

70, -10

120, 0

Actual

70, -10

120, 0

Posibilidad de instalar capacidad militar con coste anual de 50 M . En


caso de llevar defensores, el coste total de defensa incluyendo las
instalaciones sera el mismo de antes.

6 Poltica estratgica
Incentivos condicionados / apoyos condicionados

P2
Entrar
Entrar

-10, -10

P2
No entrar

100, 0

P1
No entrar

Entrar
Entrar

No entrar

-10, 10

100, 0

0, 120

0, 0

P1

0, 100

0, 0

No entrar

Un pas P3 ofrece a P2 una ayuda de 20 M en caso de entrar

6 Poltica estratgica
Mantenimiento hegemona mediante I+D militar
P2

I+D

I+D

No I+D

2, 2

8, -2

-2, 8

6, 6

P1
No I+D

(Sin considerar retornos por aplicaciones civiles)

ndice

Decisiones estratgicas y teora de juegos

Estrategias dominantes

Equilibrio de Nash

Juegos repetidos y juegos consecutivos

Amenazas, compromisos y credibilidad

Poltica estratgica

Caso prctico

Avranches
Von Kluge
1
2
Atacar
Retirarse

Bradley

El paso resiste

Al paso
2

El paso cae

Al este
1

1
Esperar

Prdidas alemanas
dbiles

Prdidas alemanas
grandes

Paso resiste, alemanes Prdidas alemanas


posiblemente rodeados moderadas

Academia Caballera

La teora de juegos y
la estrategia
competitiva
GRACIAS POR SU ATENCIN
Segismundo Izquierdo Milln
Dpto. Organizacin de Empresas y CIM
Universidad de Valladolid

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