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En la siguiente tabla se muestra cmo ha ido variando cada ao la llegada de

pasajeros en Bahas de Huatulco. En el ao 2003 no hubo muchas llegadas,


decay. En los ltimos tres aos (2012, 2013 y 2014) ha amentado el nmero de
pasajeros
Grfica 1: Llegada de pasajeros a Bahas de Huatulco, Va area

Nmero de pasajeros

300,000
250,000
200,000
150,000

Internacionales

100,000

Nacionales
Total de pasajeros

50,000
0

Ao
Fuente: Elaboracin propia con base
al C ompendio Estadstico del Sector Turismo 2014

Las siguientes tablas reflejan los nmeros de pasajeros de los vuelos regulares y
charters.
Tabla 15: Vuelos regulares y vuelos charters

Vuelos regulares
1999

2000

104,429 96,781
Nacionales regulares
0
Internacionales regulares 6,894
Total de pasajeros
111,323 96,781

2001

2002

2003

120,737
0

108,132
228

93,142
321

87,173 106,811 123,838 131,120 123,575 151,836 152,660 182,777 193,951 191,446 210,560
0
3,315 4,513 5,530 5,593 5,534 6,709 8,983 5,593 12,612 39,358

2004

2005

120,737

108,360

93,463

87,173

110,126

2006

128,351

2007

136,650

2008

129,168

2009

157,370

2010

159,369

2011

191,760

2012

199,544

2013

204,058

2014

249,918

Vuelos charters
1999

Charters Internacionales 14,600


31,797
Chartes Nacionales
Total de pasajeros
46,397

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

21,329
45,393
66,722

17,906
16,181
34,087

8,906
13,952
22,858

8,690
20,651
29,341

10,107
31,198
41,305

17,140
21,285
38,425

26,306
25,407
51,713

27,189
17,675
44,864

25,955
21,059
47,014

21,457
7,017
28,474

24,500
1,737
26,237

23,005
8,906
31,911

26,285
4,449
30,734

34,134
302
34,436

8,293
0
8,293

Fuente: Elaboracin propia con base al Compendio Estadstico del Sector Turismo 2014

pg. 48

Llegada a los turistas a los hoteles.

De acuerdo con el compendio de estadstico se muestra que los turistas


nacionales han aumentado, con una variacin de 144459 entre el ao 2007 y
2012. Los turistas internacionales, en el ao 2007 fue de 50521, y en el ao 2008
fue de 41 886, se redujo el nmero de turistas a 8635. En el ao siguiente
disminuy, fue hasta en el ao 2010 donde se recuper disminuyendo
nuevamente en el ao 2011 con un 31 389 de turistas.
Tabla 16: Llegada de los turistas a los hoteles

Llegada de los turistas a los hoteles


2,004

2,005

2,006

2,007

2,008

2,009

2,010

2,011

2,012

2,013

2,014

Nacionales

221,483 237,625

258,788

252,274

275,674

307,041

318,711

345,312

397,233

346,586

360,645

Extranjeros

22,216

31,012

53,634

50,521

41,886

31,755

34,123

31,389

35,397

42,778

42,088

Total de turistas

243,699 268,637

312,422

302,795

317,560

338,796

352,834

376,701

432,630

389,364

402,733

Fuente: Elaboracin propia con base al Compendio Estadstico del Sector Turismo 2014

En el ao 2013, poco ms de la mitad de los 3,418 cuartos de hotel disponibles


(52.24%) en las Bahas de Huatulco estuvieron ocupados. La mayor cantidad de
turistas se concentraron en el primer trimestre del ao: enero con 68%, febrero
con 67.8% y marzo con 68.1%. Durante el segundo trimestre hubo un descenso
considerable en los nmeros de alojamiento de hasta el 40.8%; para el mes de
julio las cifras se recuperaron, alcanzando el 65% de visitantes, quienes
disfrutaron del sol de verano. Tambin en el mes de diciembre, los hoteles en
Huatulco alcanzaron 65% de concurrencia. Septiembre y octubre represent la
poca ms baja en este destino de playa con 28% (El oriente , 2014).
En la grfica siguiente, en el ao 2012 represent el nmero de turistas ms alto
comparado con otros aos. Los turistas nacionales son los que conocen ms el
destino, mientras que los turistas extranjeros no conocen bien el lugar.

pg. 49

Tabla 17: Llegada de turistas a los hoteles de Bahas de Huatulco

450,000

Num. de turistas

400,000
350,000
300,000
250,000

Nacionales

200,000

Extranjeros

150,000

Total de turistas

100,000
50,000
0

Ao

Fuente: Elaboracin propia con base al Compendio Estadstico del Sector Turismo 2014

La problemtica de la demanda para el caso de Huatulco, gira en torno a diversos


aspectos y en distintos grados de complejidad. Se encuentra que la afluencia
turstica al destino es estacional, lo que afecta directamente al sistema
socioeconmico local, puesto que adems de notarse un descenso en la derrama
econmica, se genera un efecto de inflacin dispar, ya que en ocasiones los
precios establecidos durante las temporadas altas se conservan una vez decado
el mercado. El mercado turstico de Huatulco est caracterizado por la llegada de
ms turistas nacionales que internacionales.
Por otro lado, son los turistas internacionales quienes en su mayora viajan con
paquetes todo incluido, lo cual a decir de los expertos locales se trata de un factor
negativo al impedir un mayor gasto en la localidad. Ambos mercados llegan
motivados por un destino de sol y playa y, por tanto, sus actividades estn
relacionadas con la oferta tradicional.

pg. 50

Pronstico de venta

De acuerdo a datos obtenidos del Compendio Estadstico del Sector Turismo en


Mxico (2014) de Datatur, se obtienen el nmero de llegadas de turistas
nacionales y extranjeros al destino turstico de Bahas de Huatulco del ao 2004 al
ao 2014, y tomando como referencia el gasto promedio por turista de acuerdo a
Barradas (2013), se obtiene la de derrama econmica que estos generan al ao
en este destino turstico.
Tabla 18: Pronostico de ventas del ao 2004 al 2014
PRONOSTICO DE VENTAS PARA EL DESTINO TURISTICO DE HUATULCO
LLEGADA DE
TURISTAS Y

AO
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
TOTAL
PROMEDIO

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
66
6.00

3,738,171
339,834

B=
A=

1,821,788
339,834

243,699
268,637
312,422
302,795
317,560
338,796
352,834
376,701
432,630
389,364
402,733

X AO
XY
ESTIMACION
-5.00 - 1,218,495.00
-4.00 - 1,074,548.00
-3.00 - 937,266.00
-2.00 - 605,590.00
-1.00 - 317,560.00
0.00 -
1.00 352,834.00
2.00 753,402.00
3.00 1,297,890.00
4.00 1,557,456.00
5.00 2,013,665.00
1,821,788.00
0.00
/

110.00

X2

GASTO
PROMEDIO
2,761
2,761
2,761
2,761
2,761
2,761

25.00
16.00
9.00
4.00
1.00
0.00
2,534
1.00
4.00 2,761
9.00 2,761
3,039
16.00
25.00 2,761
110.00

DERRAMA
ECONMICA
672,852,939
741,706,757
862,597,142
836,016,995
876,783,160
935,415,756
894,081,356
1,040,071,461
1,194,491,430
1,183,277,196
1,111,945,813

16,561.71

Fuente: Elaboracin propia con base al Compendio Estadstico del Sector Turismo 2014 y
Barradas (2013).

Para obtener pronstico de ventas o ingresos en los prximos aos se realiza un


estudio de llegadas para los siguientes aos tomando como referencia el
procedimiento de mnimos cuadrados ordinarios donde:
Y es la llegada de turistas al destino, X es el ao promedio de estimacin para
obtener el pronstico de llegadas de turista para el ao siguiente, obteniendo as
el dato hasta el ao 2030 y los resultados se multiplican por el gasto promedio de
$ 2761.00 de acuerdo a Barradas (2013) tomando en cuenta que es el dato
promedio de los ltimos diez aos. Esta informacin refleja la derrama econmica
que generan los turistas a cada ao en el destino turstico, como se muestra la
siguiente tabla. Es importante tomar en cuenta que cada ao siguiente el gasto
promedio de los turistas puede variar.
pg. 51

Tabla 19: Gastos promedio y derrama econmica del ao 2015 al 2030

GASTO PROMEDIO
AO
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021
2022
2023
2024
2025
2026
2027
2028
2029
2030

339,834
339,834
339,834
339,834
339,834
339,834
339,834
339,834
339,834
339,834
339,834
339,834
339,834
339,834
339,834
339,834

16,562
16,562
16,562
16,562
16,562
16,562
16,562
16,562
16,562
16,562
16,562
16,562
16,562
16,562
16,562
16,562

Y
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27

538,574
555,136
571,698
588,259
604,821
621,383
637,944
654,506
671,068
687,630
704,191
720,753
737,315
753,876
770,438
787,000

2761
DERRAMA
ECONMICA
1,487,003,467
1,532,730,345
1,578,457,224
1,624,184,103
1,669,910,982
1,715,637,861
1,761,364,739
1,807,091,618
1,852,818,497
1,898,545,376
1,944,272,255
1,989,999,133
2,035,726,012
2,081,452,891
2,127,179,770
2,172,906,649

Fuente: Elaboracin propia con base al Compendio Estadstico del Sector Turismo 2014 y
Barradas (2013)

pg. 52

5. Perfil del turista de Bahas de Huatulco


Con base a la investigacin de Barradas (2013) del perfil de turista de Bahas de
Huatulco se desglosa en tres temporadas: vacaciones de semana santa, verano y
vacaciones de fin de ao o invierno.
Para el destino turstico de Huatulco, los reportes de llegada de visitantes por
nacionalidad del SIIMT (2015), reflejan que en el 2014 arribaron 48058 turistas
extranjeros en los ltimos aos. Los meses con mayor llegada de turistas son
diciembre y enero. Casi el 100% de turistas extranjeros proceden de Canad y
Estados Unidos. De acuerdo a la Agenda de Competitividad del destino Bahas de
Huatulco (2013) y Barradas (2013) los turistas internacionales viajan con amigos y
sus llegadas son por avin, estos adquieren paquetes todo incluido, adems de
turistas con llegadas por medio de cruceros.
El Lic. Antonio Pedro Reyes, coordinador del rea de promocin de la Secretara
de Turismo y Desarrollo Econmico, Oaxaca. Comparti una entrevista en febrero
del 2015 sobre la promocin a nivel internacional para los destinos tursticos de
Oaxaca.

Tenemos 70 % de turistas nacional y 30 % de turistas internacionales. Esto


va ms encaminado a los americanos y canadienses para la parte de sol y
playa, ya que tenemos dos destinos maravillosos: Baha de Huatulco y
Puerto Escondido. El resto de este 30 % es europeo: espaoles, italianos,
franceses, que van mucho con el tema de la cultura.

En la parte internacional tambin tenemos muy detectado nuestro mercado


que es en Estados Unidos la parte de California, de Tejas, de Nueva York.
En Canad toda la parte sur, Toronto, Vancouver, Quebec, Montreal; y en
la parte de Europa trabajamos con cinco pases que son los emisores
naturales para Oaxaca: Espaa, Italia, Francia, Inglaterra y Alemania

Estos turistas recurren a informacin de agencias de viajes para viajar a Huatulco,


su principal motivo es disfrutar del sol y playa, as como el contacto con la
naturaleza, la temporada con ms llegadas de turistas extranjeros se refleja
durante los meses de diciembre y enero. Los visitantes son principalmente de
pg. 53

personas mayores a los 45 aos de edad con un gasto y estada promedio


superior al reflejado por los visitantes nacionales.
Para Huatulco en el periodo vacacional de semana santa es la temporada con
ms demanda del turismo nacional, el llamado turismo de masas, los principales
destinos emisores son Distrito Federal y Estado de Mxico generando un 48.8%,
adems de Puebla, Veracruz y la Ciudad Oaxaca un 16.1% (SECTUR, 2013).

Semana Santa: El rango de edad de los visitantes vara entre los 25 y 35


aos (29%) y los 36-45 aos (25.2%). La mayora tiene un grado de
escolaridad a nivel profesional (63.5%). Los turistas de esta temporada,
viajan principalmente en familia (72%) con motivacin vacacional (90.7%)
en grupos que van de 2 a 4 personas con una estancia promedio de 4 das
(30%). Estos visitantes tienen como medio de informacin primordial la
recomendacin de familiares y amigos (60%).

Diciembre: En esta temporada, la tercera parte de la muestra de


encuestados provena del Distrito Federal, 16.6% proviene del Estado de
Mxico y slo 14.7% del Estado de Oaxaca. En cuanto a los turistas
internacionales, la mayora son canadienses (2.9%) seguidos por los
estadounidenses (1.2%). La mayora de los visitantes se encuentra en el
rango de edad de los 34 a 44 aos (32.5%) con una escolaridad a nivel
licenciatura (41.7%), el principal medio por el que se enteraron del destino
fue Internet (22%). Viajan en familia (77.3) motivados primordialmente por
vacacionar (42.5%) con una estancia entre 4 y 5 das (36%). Finalmente
como dato interesante, el 99.2% recomendara el destino (Barradas, 2013:
47-50).

Enero: Este mes representa la temporada del ao donde es posible


encontrar un mayor nmero de extranjeros ms no respecto al mercado
total, puesto que los visitantes nacionales siguen siendo mayora. La mayor
parte de los visitantes internacionales fueron canadienses (47.2%) seguido
de estadounidenses (27.8%) e ingleses (25%). La distribucin de la edad se
encuentra entre los 45 y 54 aos (40%). Por otro lado el 52.8% de los
visitantes viaja con amigos y slo el 2.8% con la familia. El 75% de turistas

pg. 54

extranjeros viaj al destino con un paquete contratado y su principal medio


de informacin fueron las agencias de viajes (66.7%). De este sector, slo
el 78.8% recomendara el destino (Barradas, 2013).

Julio-Agosto: El lugar de procedencia de los visitantes durante la temporada


de verano es principalmente del Distrito Federal (28.5%) y en segundo lugar
Oaxaca (17.7%). En cuanto a la escolaridad, el 57.2% de los encuestados
afirm tener nivel universitario. Ms de la mitad de los visitantes viajan en
grupo (53.1%), tienen una estada entre 3 y 4 das (47.2%) y su principal
medio de informacin son los familiares y amigos (51.8%). Nuevamente los
rangos de edad ms repetidos en la encuesta fueron de 25-35 y 36-45 aos
(33.7% y 32.2% respectivamente). El principal motivo de viaje en esta
temporada fue tomar vacaciones (86.5%) y una vez cumplido su cometido
el 96.6% recomendaran el lugar (Barradas, 2013).

http://oaxacahoy.com/2015/10/busca-styde-ampliar-demanda-turistica-de-visitantes-norteamericanos/
http://www.redalyc.org/pdf/421/42125016007.pdf
http://www.umar.mx/revistas/25/articulo25.pdf

Tabla 20: Perfil del turista nacional

Procedencia
Gnero y rango de edad
Gasto Promedio
Motivo de viaje
Buscan
Nivel de estudio
Con quien viajan

Distrito Federal y Estado de Mxico 48.8%,


Puebla, Veracruz y la Ciudad Oaxaca.
25 y 35 aos (29%) y los 36-45 aos (25.2%)
$2,534 promedio general hasta el 2010
Vacacionar
Sol y playa
Licenciatura
Con familia (72%)
En grupos de 2 a 4 personas
Semana Santa, Verano y Fin de Ao

Temporalidad
Ocupacin
Duracin de viaje o 3 a 4 das
promedio de estancia
Promedio de 3.46 das
Medio de transporte
Automvil
Donde se hospedan
Hoteles de 2 y 3 estrellas
Informacin del destino
Recomendacin de familiares y amigos (60%
Fuente: Elaboracin propia con base a Barradas (2013)

pg. 55

Tabla 21: Perfil del turista internacional

Procedencia
Gnero y rango de edad
Gasto Promedio
Buscan
Motivo de viaje
Como viajan y medio de
informacin
Nivel de estudio
Con quien viajan

Canad (47.2%)
Estados Unidos (27.8%) e
Ingleses (25%).
45 y 54 aos (40%)
$2,534 promedio general hasta el 2010
Sol y playa
Vacacionar
75% con un paquete contratado
Uso de agencias de viajes (66.7%).
Internet 22%
Nivel profesional (63.5%).
52.8% con amigos
2.8% con la familia

Ocupacin
Duracin de viaje o 4 a 5 das
promedio de estancia
Promedio de 5.74 das
Medio de transporte
Avin
Donde se hospedan
Hoteles de 5 estrellas
Temporalidad
Diciembre y Enero
Elaboracin propia con base a Barradas (2013)

pg. 56

6. Diagnstico de la Oferta y la Demanda


El destino turstico oferta ms de 20 recursos culturales y ms de 73 naturales,
entre ellos las 9 Bahas que comprenden el principal atractivo turstico del destino,
en cuestin de infraestructura, ofrece cuartos de buen nivel, en su mayora de tres
estrellas en adelante, calidad en la zona turstica construida en apego al Plan
Maestro y con plena certeza jurdica en materia de tenencia de la tierra.
Cuenta con guas de turistas, siendo stos ms de 60 guas certificados y
vigentes, de los cuales 36 son generales y 24 especializados en diversas
actividades, segn la NOM09-TUR- 1997.
El destino cuenta con hospitales y centros de salud, servicios bancarios, agencia
de policas (seguridad).
Cuenta con certificaciones en diversas empresas, tales como Cristal en el 40% de
habitaciones en el destino, dos establecimientos con certificado de calidad de
empresas tursticas, 17 empresas con distintivo H y 12 con distintivo M.
El destino posee reconocimientos de Sitio Ramsar, MaB y CONABIO como zona
prioritaria marina y terrestre, sus playas son certificadas como Playas Limpias
(Playa Chahu y Playa el rgano) al cumplir el criterio de calidad del agua.
Como adicional y no menos importante se cuenta con la certificacin Earth Check
Gold, en la que se evala la reduccin de desechos, eficiencia energtica, gestin
de aguas limpias y residuales, aplicacin de polticas medio ambientales e
integracin de la sociedad en prcticas de conservacin.
Por otra parte, la demanda comprende a turistas nacionales cuya procedencia es
el Distrito Federal y Estado de Mxico en un 48.8% , adems de los estados de
Puebla, Veracruz y el propio estado de Oaxaca, con un rango de edad de 25 35
aos y 36-45, con una estada promedio de 3.46 das y una derrama por persona
de $2, 534.00, el 72% viaja en familia con el motivo de vacacionar buscando sol y
playa y en temporada de semana santa, verano y fin de ao.
Su nivel de estudio es licenciatura, viajan en automvil y se hospedan en hoteles
de 2 y 3 estrellas.

pg. 57

Por su parte, el 47.2% de los turistas extranjeros procede de Canad, el 27.8% de


Estados Unidos y el 25% son Ingleses, de ellos el 40% de un rango de edad de
entre 45 y 54 aos de edad y el gasto promedio por persona con una estada de
5.74 das es de $2,534 hasta el ao 2010.
El motivo de su viaje es con fines vacacionales en destinos de sol y playa, slo el
2.8% viaja con familia y el 52.8% con amigos, utilizando como medio de
informacin en un 66.7% las agencias de viajes y en un 22% internet.
El 63.5% de ellos tiene una profesin, viaja en avin en temporada de diciemnre y
enero y se hospeda en hoteles de 5 estrellas.

pg. 58

7. Plaza

7.1 Indirecta


Agencias de Viajes

pg. 59

Tour Operadores en Bahas de Huatulco


pg. 60

Azteca Tours
Bahas Plus
Buceo Sotavento
Cascadas mgicas de Copalitilla
D pelikanos tours
Dasus viajes
Ecoturstica Cruz del Monte
Explora Mxico
Gaalho S.A de C.V
MPG Tours Huatulco
Operadora turstica y martima
tangolunda S.A de C.V
Paraso Huatulco
PROMETUR,
Profesionales
Mexicanos en Turismo S.A
Rafting Rancho Tangolunda
Sicaruu Tours
Sociedad Cooperativa Cacalutilla
San Agustn S.C de R.L

Gco,
Guas
de
la
costa
oaxaquea
Huatulco hermoso
Huatulco my Paradise
Huatulco zax
Hurricane divers
Itravel- Huatulco
LEB Turismo en movimiento
Transp. Tca. Baha Chahu /
Alianza Bojorquez
Turismo Conejo
Turismo Natico S.A de C.V
Xpert & Professional Travel DMC
Cooperativa Turstica Manglar
BUTD
WATCHING
Laguna
Maguna Manialtepec S.C de R.S

7.2 Directa
Sitio Web oficial

HUATULCO.GOB.MX
http://huatulco.gob.mx/boletines/refuerzan-labores-de-prevencion-concampana-dueno-responsable

Ms informacin sobre Huatulco

OAXACA TRAVEL
http://www.oaxaca.travel/index.php?option=com_content&view=article&id=2
9&Itemid=225

TODOHUATULCO
http://www.todohuatulco.com/index.php?option=com_content&view=article&
id=2071:liberacion-de-tortuguitas-en-barra-de-lacruz&catid=3:newsflash#comment-1556

HOTELES HUATULCO http://www.hoteleshuatulco.com.mx/huatulco.php#

ZONA TURSTICA https://www.zonaturistica.com/atractivos-turisticosen/372/huatulco-oaxaca.html

VISIT MEXICO http://www.visitmexico.com/es/huatulco-oaxaca

TRIP ADVISOR http://www.tripadvisor.com.mx/SmartDeals-g150789Huatulco_Southern_Mexico-Hotel-Deals.html

pg. 61

8. Publicidad y promocin
VIDEOS

Torneo Internacional de Pez Vela Huatulco

9 Bahas de Huatulco, Ven tienes que vivirlo

Film & Food Festival

Lila Downs Oaxaca

Oaxaca: Atrvete a ser turista en tu propio estado

Festival del Da Internacional de la Danza

Consejo de Promocin Turstica

PRESENCIA EN FACEBOOK

Turismo Municipal Huatulco

PGINA OFICIAL

www.huatulco.gob.mx

MDULOS DE INFORMACIN EN OAXACA

Interior de la Secretara de Turismo y Desarrollo Econmico. Av. Jurez No.


703, en horario de 08:00 a 20:00 horas.

Interior del Museo de los Pintores. Independencia No. 607 En horario de


10:00 a 18:00 horas.

Interior del Teatro Macedonio Alcal: Independencia No. 900 En horario de


09:00 a 20:00 horas.

Interior del ADO: H. de Chapultepec No. 1036 En horario de 09:00 a 20:00


horas.

FERIAS, GACETAS, REVISTAS

Gaceta promocional Oaxaca

Feria Internacional del Turismo


pg. 62

Feria Internacional del Turismo de aventura

Feria Internacional del Turismo de las Amricas

Feria Internacional del Turismo en Madrid

Tianguis Turstico de Mxico

pg. 63

9. Relaciones Pblicas
Se debern establecer Relaciones Pblicas del Municipio con:

Asociacin de hoteles y moteles para trabajar en conjunto con una misma


visin, hacer crecer el destino y generar bienestar social

Asociacin restaurantera para trabajar en la misma direccin, ofreciendo


servicios de calidad a precio justo

Asociacin de Agencias de Viajes para incentivar el aumento de afluencia


turstica

Asociacin de eventos para unir esfuerzos y traer eventos al destino con la


finalidad de romper con la estacionalidad del destino

Radio para proporcionar informacin puntual sobre los eventos que se


estn desarrollando en el destino

Televisin para facilidades en programas con el fin de que promocione el


destino a nivel nacional e internacional

Revistas de moda, viajes, turismo y gastronoma para fortalecer la imagen


del destino

Poltica creando vnculos de colaboracin en beneficio del destino en


aspectos como infraestructura, mejora de servicios e inyeccin de recursos
al destino

Periodismo con el fin de promocionar el destino en conjunto con


espectculos, visita de celebridades, etc.

Medios nacionales e internacionales para llegar a otros mercados y


posicionar el destino.

pg. 64

10. Presupuesto de plan de marketing


Tabla 22: Presupuesto de marketing

Medio
REVISTA
TELEVISIN
(paquete)

Concepto
Pg. 3 completa de una
Revista, lado izq.
Plan de posicionamiento e
identificacin de marca,
programas unitarios
- Spot publicitario 90 240
impactos
- Cintillo promocional

Precio
5014
por
trimestre

Total anual
u
$20,056

4000 + IVA por 2


programas
5500 + IVA por 3
programas
- L Digital
7000 + IVA por 4
programas
- Redes sociales
8000 + IVA por 5
programas
Folleto (carta)
1 000 por pg
DISEO
(slo diseo, sin Cartel
8000 +IVA
papelera)
Logotipo
30000 +IVA
Marca
40000 + IVA
Sitio web (6 pantallas)
25000 +IVA
Mantenimiento de pgina
350 por mes
Millar de folletos
850 IVA includo
PAPELERA
Carteles (100 unidades)
5713
Promocional de 3.50 min, 30000 +IVA
VIDEO
produccin de una semana,
calidad de video 4k con tomas
areas en 4k, cmaras 8 mm
con 3 modelos y permisos
gestionados
168 por da
PROMOCIN
DE Promocin de sitio web
PG. WEB EN Clics estimados 65 121
REDES SOCIALES
168 por da
PROMOCIN
DE Promocionar los Me Gusta
FAN PAGE EN Me gusta estimados 38 - 151
FACEBOOK
Director
de Sueldo de personal de $10,000 mensual
promocin
y direccin de promocin
publicidad
Total anual


$4,640

$6,380

$8,120


$9,280
$1,000
$9,280
$34,800
$46,400
$29,000
$4,200
$850
$5,713
$34,800

$60,480

$60,480

$120,000

$455,479

CITAR http://www.eluniverso.com/publicidad/publicidadImpresa_revistas.htm
pg. 65

10.1.

Punto de equilibrio

Con base a los datos de la derrama econmica como se muestra en la tabla de


presupuesto de venta del destino turstico Bahas de Huatulco. A cada ao
aumenta el nmero de visitantes a este destino por lo cual aumenta la derrama
econmica en un gran porcentaje. La base es el gasto promedio de $ 2,761.00
que hacen los turistas en el destino de acuerdo a la investigacin de Barradas
(2013) sobre el perfil del turista que visita Huatulco.
El presupuesto nos proporciona un gasto anual de $ 445,479.oo pesos, inferior a
los ingresos estimados por concepto de derrama en el destino calculados en
$1, 486, 557, 988.00

GASTO ANUAL DEL PRESUPUESTO DE PLAN DE MARKETING


DERRAMA
GASTO DE
DERRAMA
AO
Visitantes
ECONMICA
PLAN
NETA
2015 538,574 1,487,003,467 445,479 1,486,557,988
2016 555,136 1,532,730,345 445,479 1,532,284,866
2017 571,698 1,578,457,224 445,479 1,578,011,745
2018 588,259 1,624,184,103 445,479 1,623,738,624
2019 604,821 1,669,910,982 445,479 1,669,465,503
2020 621,383 1,715,637,861 445,479 1,715,192,382
PRESUPUESTO DE PLAN DE MARKETING CON UN 10% DE AUMENTO ANUAL
DERRAMA
GASTO DE
DERRAMA
AO
Visitantes
ECONMICA
PLAN
NETA
2015 538,574 1,487,003,467 445,479 1,486,557,988
2016 555,136 1,532,730,345 490,027 1,532,240,319
2017 571,698 1,578,457,224 534,575 1,577,922,649
2018 588,259 1,624,184,103 579,123 1,623,604,980
2019 604,821 1,669,910,982 623,671 1,669,287,311 .

pg. 66

Referencias
Castillo., M. M. (05 de Mayo de 2015). El turismo ante la globalizacin. Obtenido de
Gestiopolis: http://www.gestiopolis.com/el-turismo-ante-la-globalizacion-ensayo/
SECTUR. (2013). Agenda de Competitividad del Destino Turstico Bahias de Huatulco.
Huatulco, Oaxaca.: SECTUR.
SECTUR. (2013). Agenda de Competitividad Huatulco. Oaxaca.
SIIMT. (2015). Situacin del Sector Turismo. Mexico D.F: Sistema de Informacin
Integral de Mercados Tursticos.
Sobejano, J. (03 de Septiembre de 2008). La globlizacin del Turismo. Obtenido de
http://www.hoteljuice.com/marketing-online-hoteles/la-globalizacion-del-turismo
Visita Huatulco, p. y. (2015). Visita Huatulco. Obtenido de CERTIFICACIONES Y
PROGRAMAS DE SUSTENTABILIDAD.: http://www.visitahuatulco.com/certificaciones
DefinicionABC. (207). Definicin de Certificacin. Obtenido de
http://www.definicionabc.com/general/certificacion.php
El oriente . (03 de abril de 2014). Consulta aqu la ocupacin hotelera en los destinos de
tursticos de Oaxaca en 2013 .
Ramrez, A. (2015). Las bahas de Huatulco, Oaxaca, Mxico: ensayo geogrfico-
ecolgico. Ciencia y Mar , 20.

FALTA CITAR ESTAS PAGINAS


http://www.styde.oaxaca.gob.mx/node/227
http://www.oaxaca.gob.mx/oaxaca-y-guatemala-estrechan-lazos-decomercializacion-y-promocion-turistica-styde/
http://www.sectur.gob.mx/tianguis-turistico-2015/2015/03/25/oaxaca-comparte-susatractivos-con-inversionistas-de-todo-el-mundo/
http://www.cptm.com.mx/ferias-y-eventos?language=es#sthash.Ll6Lr5r2.dpuf
http://www.aprovisual.com/diseno.html
http://www.impregrafica.com/collections/impresion-de-posters/products/poster-56x-86-cm?variant=724231465

pg. 67

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