Leccin 23

Lecciones de Eduardo Salazar

Miembro del Equipo Chairman Herbalife Internacional

Cmo dirigir a tus distribuidores?

Leccin 23
Las Lecciones de Eduardo Salazar son entera y
exclusivamente propiedad intelectual de Eduardo Salazar Bracamontes
Herbalife es una Marca Registrada por Herbalife Internacional

2001 Eduardo Salazar Bracamontes

Cmo dirigir a tus distribuidores? Leccin 23

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COMO DIRIGIR A TU DISTRIBUIDOR.

1.- Paga su Paquete Internacional de Negocio. Nunca regales el paquete de negocio de
distribuidor, la persona que quiere hacer negocio debe pagar su paquete de negocio. Si t
se lo regalas; te perjudicas t y perjudicas a esa persona. Si t compras los paquetes de
negocio y los regalas, vas a quebrar inmediatamente. Si Herbalife regalara los
paquetes de negocio ya hubiera quebrado desde hace mucho tiempo.
Imagina que cada distribuidor pidiera 100 paquetes de negocio para regalarlos a 100
personas interesadas y de esas solo 5 funcionan. Si la persona no lo paga no lo valora y
adems va a pensar que el tambin deber regalar los paquetes de negocio, para poder
hacer el negocio.
2.- Llena la solicitud. Para evitar cometer errores es mejor llenar primero una copia de
la solicitud. Le muestras el manual y todo lo que trae el Paquete Internacional de
Negocio, le dices que tiene que leer todo detenidamente.
3.- Lecciones. Le entregas las cuatro primeras Lecciones y recalcas que tiene que
estudiarlas, no leerlas, estudiarlas detenidamente. Explcale como va a obtener los
siguientes. En cada compra de un paquete va a recibir una ms, o puede comprarlas de
dos en dos. No le des todas las lecciones juntas porque no las va a leer.
Siempre deja claro que conoces bien todos los pasos de este plan, que sabes muy bien
cmo empezar y qu es lo que ms conviene hacer desde el principio. Dices que si
despus de leer las primeras lecciones tiene alguna duda, que te llame inmediatamente
por telfono para resolvrsela.
4.-Audio-Casetes: Le entregas los cassettes de Mentalidad 1 al 4 y le explicas como
tiene que estudiarlos. Explcale como va a obtener los siguientes: Puede ser mediante un
"deposito" o en la compra de 3 paquetes se lleva uno nuevo. No le digas cuantos son en
total.
Los cassettes son cruciales en este negocio, yo les llamo los "despertadores" porque
despiertan a la gente, la motivan, la hacen cambiar, le ensean, le hacen comprender las
cosas, la ponen en accin, la mantienen trabajando y evitan la desercin, es decir evitan
que tus distribuidores se salgan.
5.- El Manual y la papelera. Explicas que debe leer todo detenidamente.
6.- Los Productos. Ensale cmo se toman los productos. Le explicas como tiene que
tomarse los productos, haces que lea la leccin 4 frente a ti cercirate que entienda bien
como tiene que tomarse los productos, inmediatamente le preparas una malteada y le das
sus tabletas.

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Asegrate que entendi que tiene que tomarse los productos, no venderlos. Si me dice
que no se los va a tomar desde ah le digo que no quiero hacerlo perder su tiempo ni yo
quiero perder el mo y no trabajo con esa persona.
7.- Los Resultados. Explicas la importancia de obtener resultados y porque le beneficia
obtenerlos. Le dices que se tiene que concentrar totalmente en obtener resultados.
8.- Los Beneficios de obtener resultados: Los resultados te hacen creer en los
productos, y eso te hace ganar ms dinero. Los resultados te prueban que decimos la
verdad. Los resultados te hacen hablar de una forma emocionada, convencida y con
mucha seguridad a la gente y eso hace que tu negocio crezca bastante.
9.- La lista de precios. Explica los precios de la lista los puntos y los descuentos, en
cuanto va a comprar, en cuanto va a vender y cuanto ser su ganancia. Donde va a
encontrar los productos. Que paquetes puede armar.
10.- El Entrenamiento bsico. Aunque lea las lecciones y escuche los cassettes,
explcale la importancia de que venga al prximo entrenamiento y que tanto le va a
beneficiar. Dile el da, el lugar y la hora. Recurdale que es importante que traiga un
cuaderno para tomar notas del entrenamiento.
11.- La Reunin de Oportunidad. Explcale porque es importante para l venir a las
reuniones de oportunidad y ms importante traer muchos invitados. Ensale que decir
para traer muchos invitados a las reuniones.
12.- La Reunin de Distribuidores. Invtalo a la siguiente reunin exclusiva de
distribuidores y dile lo que va a aprender ah.
13.- Promocin del siguiente Seminario. Explcale la importancia de asistir al prximo
seminario, con invitados, deja claro que a travs de los seminarios puede construirse un
cheque de 50,000.
Mustrale un panorama ms grande de lo que es Herbalife.
Promociona y llvalo del siguiente evento.
Promociona el siguiente evento del mes, nacional, internacional o del ao. Hblale del
evento que se este promocionando en este momento.
Haz que califique al evento. Explica que va a haber, la calificacin, como hay que
calificar, la importancia del evento y el premio que va a obtener si califica. Nunca le
regales ninguna calificacin porque lo echas a perder, si el no califica pensar que nadie
calific y que a todos les regalaron la calificacin y la prxima vez no intentar calificar.

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15.- Tus datos. Dale todos tus datos, nombre, telfono, direccin, donde te puede
encontrar, etc.
16.- Sus datos. Pdele todos sus datos. Horarios en los que le puedes llamar.
17.- Pregntale sobre sus metas en Herbalife: Por qu te hiciste distribuidor? Cmo
piensas hacer este negocio? Cunto tiempo le piensas dedicar? Eres ambicioso?
Cunto quieres ganar? Quieres hacerte millonario? Qu tan lejos quieres llegar? Te
interesa ser equipo de Presidentes? Qu tan rpido? Has intentado otros negocios?
Otros multiniveles? Qu sucedi? Por qu no funcionaron?
Yo necesito gente seria. Dime eres serio? Que tanto? Estas interesado seriamente en
Herbalife? Que tipo de distribuidor piensas ser?
15.- Tus datos. Dale todos tus datos, nombre, telfono, direccin, donde te puede
encontrar, etc.
16.- Sus datos. Pdele todos sus datos. Horarios en los que le puedes llamar.
17.- Pregntale sobre sus metas en Herbalife: Por qu te hiciste distribuidor? Cmo
piensas hacer este negocio? Cunto tiempo le piensas dedicar? Eres ambicioso?
Cunto quieres ganar? Quieres hacerte millonario? Qu tan lejos quieres llegar? Te
interesa ser equipo de Presidentes? Qu tan rpido? Has intentado otros negocios?
Otros multiniveles? Qu sucedi? Por qu no funcionaron?
Yo necesito gente seria. Dime eres serio? Que tanto? Estas interesado seriamente en
Herbalife? Que tipo de distribuidor piensas ser?
Clasifcalo. Normalmente tenemos 3 tipos de distribuidores:
I.- Clientes con descuento: Consumen el producto pero nunca venden ni reclutan a
nadie. Son personas que se convencieron del producto y se hicieron distribuidores para
probarlo y despus obtenerlo con descuento y quiz comprar paquetes para algunos
familiares, pero nunca consideraron la posibilidad de hacer negocio con l, es decir, es
gente que no quiere ni espera ganar dinero con Herbalife.
II.- Distribuidores que tienen como meta hacer poco. Hacen negocio ocasional. Es
gente que vende poco unos cuantos paquetes por mes y reclutan poco. Slo quieren
ganar un poco de dinero extra y no les importa mucho si el negocio tiene xito o no,
muestran poca seriedad para este negocio.
Si es que crecen, esperan hacerlo de forma bastante lenta. No esperan ganar mucho con
Herbalife.

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III.- Distribuidores ambiciosos que tienen una meta grande: Estos representan el 5 %
de todos los que reclutas. Es gente que se dedica al negocio de forma muy seria. Es gente
que se queda para siempre contigo, son leales, trabajadores y serios. Esta es la gente en
la que debes concentrar toda tu atencin y trabajar con ellos directamente.
Este grupo necesita toda la direccin e instrucciones disponibles para hacerse ricos con
este negocio y adems necesitan que alguien los gue personalmente para que no
cometan ningn error y no pierdan tiempo ni esfuerzo innecesariamente.
Ahora, hablemos claro, pongamos las cartas sobre la mesa, dime una cosa: A cul de
estos tres grupos perteneces tu?
Si contesta al primero o segundo grupo. Le dices; Esta bien, en este negocio todos
somos independientes y tu puedes hacer lo que tu quieras.
Hblale de todo el plan de Herbalife y que tan alto puede llegar, hblale de la riqueza,
lo bonito que es eso. Si eso no lo motiva ni modo, djalo.
Si contesta que es serio y quiere mucho, al tercer grupo:
Perfecto, eso significa que realmente quieres ganar mucho, que estas dispuesto a trabajar
seriamente y a hablar con mucha gente.
Me da gusto que seas de ese tipo de gente.
El plan. Para lograr todas las metas en este negocio, solo tenemos que hacer 4 cosas:
1).- Tomar bien los productos y obtener resultados.
2).- Hacer una red de Clientes.
3).- Hacer una red de Distribuidores.
4).- Hacer una organizacin de Supervisores o Mayoristas.
Quieres intentarlo?
Qu actividades tienes? Cuantas horas puedes invertir por da? Cuntos das a la
semana? Cundo empezamos?
Hay dos opciones:
a).- Mandarlo solo a la accin y dejar que lo haga solo, que aprenda por si mismo.
En esta opcin puedes darle las lecciones, dejar que las estudie y ponga en practica lo
aprendido.
b).- Ensearle tu, iniciarlo tu. Que lo haga contigo. Que aprenda junto contigo;
acompaarlo, ayudarlo.

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Primero da la teora: haz que lea la leccin y dale un entrenamiento, o llvalo a un

seminario. Despus pregunta; Crees que puedas intentarlo tu solo o quieres que te
muestre como se hace? Quieres intentarlo tu solo o quieres que te ensee? Ve e
intntalo o vamos y lo hacemos juntos. El buen lder dice: vamos a hacerlo juntos.
Si dice que solo. Preguntas, dime como lo piensas hacer? Cuntas horas? Qu das?
Le das la leccin y deja que lo intente.
Si dice: no se como hacerlo ensame o aydame.
La mayor parte de los distribuidores, el 97% necesitan que se les ensee, que el
patrocinador los acompae, los inicie, los apoye y los supervise. Es decir necesitan de un
lder, si no, se sienten muy inseguros, con mucho miedo.
La Enseanza. Entre mejor ensees ms dinero vas a ganar.
Ensale a los que estn dispuestos a trabajar, a los que sean serios. Debes ensearle
todos y cada uno de los pasos para tener xito en este negocio.
La clave de la enseanza es: Decir, mostrar, intentar y hacer.
Decirle como se hace y que se hace. Mustrale como se hace y que se hace, haz que el lo
intente, deja que lo haga, y despus que lo contine haciendo.
Decirle como se hace y que se hace: explcale en detalle como se hace. Hay dos
formas; Una le das un entrenamiento privado o en grupo. La otra le das la leccin, dejas
que la estudie y despus se ven para saber si todo le quedo claro.
La gente con deseo, lista, inteligente, de xito, ambiciosa, y sobre todo seria, no
necesitan que le muestren como se hace, ellos van y lo hacen solitos, aunque no sepan,
aprenden solos, estn auto motivados, no necesitan que les hables para motivarlos, pero
ese tipo de gentes son 3 en cada 100.
A esas gentes con "decirle como se hace" es ms que suficiente, van y lo hacen solos. A
los 97 restantes, decirles no es suficiente, ellos no lo intentan si no les ensean y hay que
llamarles y motivarlos continuamente para que no dejen de hacerlo.
Tampoco entienden como hacerlo y no creen que vaya a funcionar, son muy negativos.
La mayor parte de los distribuidores de Herbalife, solo dicen que hacer pero nunca
muestran como se hace a sus distribuidores, por eso fracasan en este negocio.
Mostrarle como se hace, para eso lo haces venir a tu casa o tu vas a su casa, para hacer
llamadas, contestar un anuncio. Le pides que te acompae a ver como haces una venta.
Que te acompae tres das, hasta que se sienta seguro, que entendi y vea lo fcil que es.
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Que acompae a otros distribuidores, y que vea como lo hacen ellos.

Al 97% de tus distribuidores vas a tener que mostrarles como se hace esto, porque ellos
van a or como se hace pero nunca lo van a intentar, van a entender como se hace pero
nunca lo van a intentar, por qu? por falta de deseo y miedo.
Deja que lo intente. Ponlo a que repita lo que hiciste. T haces dos llamada y que el
haga otra, tu contestas dos llamadas y que el conteste otra. Tu das una reunin y que el
de otra. Tu haces una venta y que el haga otra. Tu das dos volantes y que el de otro. Que
lo intente hasta que sienta que ya aprendi y se sienta seguro, no importa el tiempo que
se lleve.
Acompalo para ver que lo haga bien y no cometa errores. Acompalo para que se
sienta seguro.
Seguimiento para que contine hacindolo. Ahora sigue haciendo lo mismo. Si tienes
alguna duda, hblame. Le hablas regularmente para ver si lo sigue haciendo como le
enseaste.
Lo mismo hacen los policas y las secretarias.
Es el mismo proceso que siguen en la polica cuando empieza a trabajar un nuevo
polica, que hacen? lo ponen a trabajar con un polica veterano, una vez que aprende lo
dejan solo. Cuando una nueva secretaria empieza a trabajar la ponen a trabajar con una
secretaria experimentada para que le ensee. Una vez que aprende la dejan sola.
Te voy a decir como vamos a trabajar. Tu me dices si estas de acuerdo en hacerlo o no.
La accin.
1.- Le dices: Te vas a tomar bien estos productos, con el fin de tener resultados rpidos y
notables.
2.- Seguimiento de los productos. Trata a tu distribuidor como si fuera un cliente,
cercirate de que se esta tomando los productos y de que los est tomando bien. Llmale
al siguiente da, al 3ro, al 5to., al 7mo., etc. Primero cercirate de que le gustaron los
productos, que esta obteniendo resultados y que esta emocionado con los productos.
Nota: No trabajes con distribuidores que no se toman los productos, porque si no son
serios con el producto, tampoco lo son con el negocio. Les digo; si no te quieres tomar el
producto esta bien, adis, no pierdas tu tiempo, ni me hagas perder el mo.
3.- Ensale a vender y Buscar clientes:
Primero Para que aprenda rpido es necesario que te vea vendiendo. Vender
individualmente y en reuniones.
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Que te vea vendindoles a tus clientes. Dile que dices para vender. Usa la leccin
un entrenamiento. Mustrale como vendes; haz que te acompae, a ver como
consigues clientes, como pones anuncios, o das volantes, como contestas el telfono,
como entregas el producto, etc. Dices: Maana voy a vender un producto porqu
no me acompaas? Ven conmigo para que veas como se hace y aprendas. Tu no vas
a hacer nada, solo vas a ver como lo hago yo. Llvalo a una reunin de ventas: Ven
a ver lo fcil que es vender en reuniones.
Segundo ensale a buscar clientes para l.
Haz que gane dinero. Esta es la clave para que crezcas rpido en este negocio.
De donde:
1.- Familiares, amigos, conocidos.
2.- Volantes.
Significa empezar a hablar seriamente con sus familiares, parientes, amigos, etc. Con el
fin de hacerlos consumidores.
Cuntos clientes? Hay que tener un nmero exacto y claro de cuantos clientes
necesitamos, por da, semana, por mes, etc.
Aydale a hacer sus primeras ventas.
Le dices: con quin quieres que hablemos primero? Lo hacemos por telfono o lo
visitamos?
Por telfono: Haz una lista de la gente que quieras que les llamemos por telfono
maana para venderles. A quien quieres venderle primero? quin quieres que sea tu
primer cliente?
Si no trae la lista hecha, ponte a hacerla junto con l. A quien conoces? Dime los
nombres de tus familiares.
Acompalo: Llvame con tus conocidos que necesiten estos productos para que les
vendamos y veas como se hace. Pasa con tu nuevo distribuidor 3 das ensendole a
vender.
Haz que lo intente. Despus que te haya visto como le vendes productos a sus conocidos,
dile te voy a acompaar a que hagas tu primer venta, si algo se te olvida o te equivocas
yo te ayudo, para eso voy a estar ah.
Ensale a hacer seguimientos. Dile como se hace un seguimiento, que debe preguntar
y decir. Dale la leccin correspondiente. Mustrale; haz uno o dos seguimientos con l.
Deja que l lo haga solo. Si hay algn problema que te llame.
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Constructor de xito. Cuando hayan hecho 4 o 5 ventas, aconsjale que se haga

constructor de xito.
Invierte en 1,000 puntos. Explcale cuanto dinero va a ganar, que otros beneficios va a
obtener. Demustrale cual es el porcentaje de ganancia que va a obtener sobre su
inversin, que normalmente es de un 60 a un 70 %. Dile cuantos paquetes son. Si no
tiene dinero dile que lo pida prestado, pregunta cuanto le cobraran de intereses, que ser
de un 5 a un 10 %, eso menos 70 todava ganara el 60 %.
Hblale de cuanto dinero va a ganar, porque el mejor motivador es el dinero, las
ganancias.
Si dice que va a invertir.
Cundo? Tienes el dinero o lo vas a conseguir? Lo vas a hacer hoy o maana? Esta
semana o la prxima?
Cercirate que entendi que esos productos los va a vender l de menudeo y mayoreo,
no los va a dejar debajo de la cama. Nunca prometas que si no los vende los vas a vender
t o te los va a regresar.
Si no piensa trabajar, mejor que no invierta.
Los nicos que ven esto como un riesgo son aquellos que no son serios, porque ya que
no piensan hablar con la gente ni trabajar, sienten que se van a quedar con todos los
paquetes y que ni siquiera van a recuperar lo que invirtieron.
Si la persona no es seria, invertir s representa un gran riesgo. Yo siempre trato de dejarle
claro al distribuidor que estos paquetes que va a comprar, l los tiene que vender, nadie
va a venir a ayudarle a venderlos, tambin le dices que tu no se los vas a vender.
Cada cual vende sus propios paquetes en este negocio, yo solo vendo los que yo compro,
as que nunca me comprometo a vender los de l, quiero gente que invierta pero que
trabaje. Si la persona no es seria, es mejor que no invierta, no quiero que alguien ponga
los paquetes debajo de su cama y se ponga a rogarle a Dios que desaparezcan y en su
lugar aparezca el dinero con ganancias o algunas semanas despus anden llorando
porque todava tiene todos los paquetes, pidiendo ayuda para que yo se los compre, o
malbaratndolos en el peridico.
Yo no quiero que eso suceda, si el distribuidor no es serio es mejor no hacer tratos con
l, de otra forma lo nico que obtengo son preocupaciones y no me gusta el estrs,
suficientes preocupaciones tengo con mis propios problemas para estar preocupndome
por los de alguien ms! As que mi mejor consejo es: No compres preocupaciones ni
problemas gratis, menos cuando se crean slo porque la persona no es seria. No
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trabajes con gente que no es seria! Si la persona no es seria, olvdate de ella, porque todo
lo que puedan hacer con ella es tiempo perdido, as que no dejes que te quiten el tiempo.
Ensale a conseguir clientes referidos.
Deja que haga una buena red de clientes repetidores, fijos que consuman entre 2,500 y
5,000 puntos mensuales.
Ensale y aydalo a conseguir 5 distribuidores de primer nivel.
De donde va a conseguirlos:
1.- Los clientes satisfechos.
2.- Familiares, amigos, conocidos.
3.- Volantes.
Para que aprenda a hacerlo bien y rpido es importante que vea como reclutas tu,
individualmente y en reuniones. Pdele una lista de las 5 gentes que quiera reclutar. A
quien quieres reclutar primero? Dile que decir para reclutar distribuidores. Mustrale
como se recluta.
Acompalo a hablar del negocio con sus clientes, familiares y conocidos y aydale a
reclutarlos, que el vea y oiga que les dices. Ensale que decir para traer gente a las
reuniones de oportunidad.
Ensalo a dar reuniones y su testimonio. Ensalo a invitar por telfono y
personalmente.
Ensalo a dar reuniones de oportunidad de negocio con gente del anuncio del
peridico.
Ensale a dar entrenamientos. Esto es que el aprenda a ensear a sus distribuidores.
Dile que decir. Mustrale como lo haces; que vea como lo das tu, que tome notas, dale el
leccin 21, que lo estudie; Haz que lo intente que de una pequea parte primero y
despus que otra parte hasta que de todo. Y despus que lo siga haciendo.
Ensale a trabajar con sus distribuidores. Que aprenda a ensearle a sus
distribuidores.
Explcale como puede hacerse Supervisor Mayorista. Lo ms fcil es trabajar con
los distribuidores que ya tiene, ensearles todo para que se hagan constructores de xito.
Ahora tienes un Supervisor Mayorista de primer nivel y cinco constructores de xito
en segundo nivel.

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Siguiente paso: es trabajar tu y tu nuevo Supervisor o Mayorista con esos 5 constructores

hasta que lleguen a Supervisores o Mayoristas.
Ahora tienes un Supervisor o Mayorista de primer nivel y 5 de segundo.
Siguiente paso: Tu Supervisor o Mayorista de primer nivel sigue trabajando con cada
uno de sus 5 Supervisores o Mayoristas hasta que tengan 5 supervisores o mayoristas
cada uno.
Tu plan para llegar a presidente: 5, 25, 125.
1.- 5 Supervisores Mayoristas de primer nivel. Si enseas a 5 distribuidores a vender,
reclutar y dar entrenamientos, es seguro se harn Supervisores Mayoristas.
2.- Sigue trabajando con tus 5 de primer nivel hasta que cada uno tenga 5 Supervisores
Mayoristas abajo.
Tu trabajo con un distribuidor termina cuando le has ayudado a conseguir 5 Supervisores
Mayoristas de primer nivel.
3.- Los 5 siguen trabajando con los 25 hasta que cada uno tenga 5. La enseanza y el
crecimiento hacia abajo en profundidad no es automtica, tu tienes que apoyarlo e
iniciarlo.
La clave esta en ensear bien a tus distribuidores. Si enseas a uno cada mes, es
probable que tengas a un Supervisor Mayorista cada mes, t decides el nmero.
Ensale a hacer otros Supervisores Mayoristas. Dile como trabajar para que
alguien compre los paquetes juntos, es importante que le recuerdes lo que le hiciste t
para que l lo hiciera.
Mustrale como se hace, habla con sus distribuidores y trabaja con ellos para que se
hagan Supervisores Mayoristas. Dile que lo intente y tu lo acompaas para ver que no
cometa errores y deja que lo siga haciendo solo.
Seguimiento del Negocio. Recuerda que el distribuidor es como un nio del que debes
estar pendiente, en general el distribuidor es miedoso, incrdulo, indisciplinado,
desordenado, etc.
Cada vez que entro en contacto con un distribuidor, sea por telfono, personalmente, en
una reunin, en un entrenamiento, etc.
Siempre le pregunto: Te estas tomando el producto, te estas poniendo el botn, con
cuanta gente estas hablando todos los das, estas escuchando los cassettes, ests leyendo
los libros, cuantos paquetes vendiste la semana pasada, cuantos distribuidores
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conseguiste la semana pasada, cuantos Supervisores Mayoristas el mes pasado, fuiste

al evento pasado, calificaste, a cuantos llevaste, etc.
Cuando un distribuidor anda bien contesta positivamente a todas estas preguntas,
cuando anda mal es porque esta descuidando algn punto de estos y por lo tanto
contesta negativamente a alguna pregunta o miente.
Con esas preguntas haga un diagnstico del negocio de ese distribuidor. Solo los serios y
los que estn haciendo su trabajo bien asisten a los eventos. Cuando un distribuidor o
mayorista falta a un evento significa que su negocio anda mal, lo que significa que esta
haciendo algo mal, descuid una o varias disciplinas bsicas.

Dr . E d u a r d o S a l a z a r B r a c a m o n t e s .
M d i c o e g r e s a d o d e l a U .A. P. M x i c o .
ClulaProfesionalnm.:1102682

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