MÓDULO TRANSVERSAL: GESTION EMPRESARIAL

Duración: 68 horas

Capacidades para practicar una actitud emprendedora y competitiva, organizar, administrar y

gestionar empresas.

CAPACIDADES
TERMINALES CRITERIOS DE EVALUACIÓN

1. Identificar una idea de  Identifica el entorno empresarial y sus tendencias de

negocio en el marco crecimiento a nivel local, regional, nacional e internacional
de las diferentes  Reconoce las funciones y características empresariales.
formas jurídicas de  Identifica e interioriza las competencias empresariales.
constitución de  Reconoce la nueva organización empresarial, dentro del
empresa, concepto de cultura de calidad.
reconociendo sus  Define la idea de empresa, las actividades a desarrollar y el
propias capacidades e perfil del cliente potencial.
interés analizando el  Describe, esquematiza y compara las características
entorno empresarial principales identificadas para cada forma jurídica de empresa.
 Identifica los requisitos legales mínimos exigidos para la
constitución de la empresa, según su forma jurídica.
 Describe los trámites exigidos por la legislación vigente en la
constitución de una empresa, nombrando el organismo donde
se tramita cada documento, el costo, el tiempo y los requisitos
exigidos.

2. Determinar el  Identifica las variables económicas, políticas y legales, que

segmento de mercado influyen en el sector de referencia.
y aplicar técnicas de  Diferencia las variables que son oportunidades y amenazas
relación con los para el sector productivo.
clientes y proveedores,  Establece criterios para definir el segmento del mercado.
que permitan resolver  Describe cada una de las variables, en relación a los
situaciones diferentes segmentos del mercado.
comerciales y analizar  Explica los principios básicos de negociación con clientes y
las formas más proveedores, así como los de atención al cliente.
usuales de promoción  A partir de la oferta y demanda determina la estrategia de
de venta de productos venta.
o servicios en el  Identifica los canales de distribución más adecuados para su
sector, elaborando las actividad.
herramientas  Determina las estrategias de promoción y publicidad
necesarias. requeridas.
 Describe los medios más habituales de ventas, en función del
tipo de producto o servicio.

3. Determinar los precios

del producto o servicio,  Identifica la materia prima, mano de obra, maquinaria y equipo
a partir del cálculo de y demás bienes requeridos.
los costos, utilizando  Identifica los costos y gastos incurridos en el proceso
los instrumentos productivo y/o de prestación de servicio, elaborando la
necesarios para estructura de costos.
determinar la inversión  Define el margen de utilidad y el precio del producto y/o
y el financiamiento servicio.
empresarial.  Determina el punto de equilibrio.

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  Proyecta los ingresos y egresos de la empresa y elabora el
flujo de caja.
 Realiza el análisis básico de los estados financieros de la
empresa.
 Aplica el control presupuestario y orienta la planificación
financiera.
 Identifica y evalúa la necesidad del apalancamiento financiero.

4. Ejecutar un proyecto o  El proyecto o plan explicita con claridad y coherencia:

plan, de creación de  Datos generales
una empresa.  Los objetivos de la empresa y su estructura organizativa.
 Marco normativo.
 Estudio de mercado.
 El plan de comercialización.
 Justificación de la localización de la empresa.
 Descripción del proceso productivo.
 El plan de inversiones.
 El plan de financiación.
 La rentabilidad del proyecto.

CONTENIDOS BÁSICOS.

1. Empresa
 El empresario individual. Tipos de competencias empresariales.
 Persona jurídica. Sociedades.
 Relación con los organismos oficiales.
 Trámite de constitución.
 Estructura organizativa, organigrama, reglamentos y manuales.
 Incentivos y suspensiones al empresario.
 Competitividad
 Gestión administrativa:
- Documentación administrativa, comprobante de pago, títulos de valor.
- Técnicas contables, libros contables.
- Sistema de información empresarial.

2. Tributación
 Marco tributario nacional, impuestos y contribuciones.
 Inscripción ante la administración tributaria.
 Infracción y delito tributario.
 Calendario fiscal. Pago de impuestos.
 Impuesto general a las ventas.
 Contribuciones y aportaciones sobre las remuneraciones.
 Honorarios y agentes de retención.
 Formulario de cumplimiento de obligaciones.
 Tributos y obligaciones ante el gobierno local

3. Análisis del mercado

 Concepto de mercado y segmentación del mercado.
 Métodos de segmentación del mercado.
 Definición y componentes del perfil del cliente.
 Motivación, comportamiento y hábitos de compra del cliente.
 Oferta y demanda.
 Concepto de producto. Diseño del producto.

4. Comercialización
 Elementos básicos de la comercialización.
 Cadenas de valor.
 Producto, plaza, precio y promoción.

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  Técnicas de venta y negociación.
 Técnicas de atención al cliente.
 Proceso de compra, criterios utilizados en el aprovisionamiento

5. Gestión de la producción
 Materia prima e insumos
 Proceso productivo – diagrama de flujo
 Recursos productivos
 Calculo de costo – beneficio y precio de venta.
 Punto de equilibrio.

6. Financiamiento
 Estados económicos y financieros de la empresa.
 Flujo de caja.
 Control presupuestario.
 Fuentes de financiamiento.

7. Constitución de empresas
 Plan de constitución de la empresa.
 Visión, misión, objetivos y valores empresariales.
 Justificación de la localización.
 Proceso productivo y/o de la prestación de servicios.
 Estructura organizativa, organigrama y manuales.
 Programa de personal: Elaboración de descripciones y especificaciones de puestos,
reclutamiento y selección de personal.
 Plan de inserción y su financiación.
 Plan de comercialización.
 Evaluación de los resultados.

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