TEMA 4

MERCADOS DE FISICOS
4.1 INTRODUCCION
Existen diferentes mercados en el mundo que estn dedicados
netamente al comercio de los hidrocarburos, estos estn separados por
regiones en los cuales existen normas u tratativas que los caracterizan.
Llamados comnmente mercado de fsicos, son los siguientes:
-

Mercado de Basis Ara

Mercado del Mediterrneo, Basis Italy
Mercado de la Costa Este del Golfo y Oeste de USA (US GOLF

COAST)
Mercado
Mercado
Mercado
Mercado
Mercado

de la Costa Este, New York

US- West Cost
del Caribe
Golfo Prsico
del Far East Singapure

4.2 MERCADO DEL BASIS ARA

Es

el

mercado

ms

importante

de

Europa.

El

Basis

ARA

(Amberes/Rotterdam/msterdam) es el mercado dominante de Europa del

Oeste. Toma el nombre del puerto holands de Rotterdam donde

histricamente comenz su actividad el trading petrolero.
Amberes desde el medioevo es un importante puerto comercial que se
especializaba

en

la

exportacin

de

vinos,

encajes

textiles.

msterdam sede del trading Stock Exchange especializado desde el

1500 en el comercio de tulipanes, especies del Oriente, t, tabaco,
seda y diamantes, que floreci con la creacin de la compaa de las
Indias Orientales en el 1602 y el banco de msterdam 1609.

Una flota de 15.000 veleros para llevar y traer productos en

competencia con Inglaterra, Francia, Portugal y los grandes imperios
coloniales de la poca.
msterdam y Rotterdam recibieron los barcos del mundo con sus
riquezas y tambin fue la puerta abierta a mercaderes y artesanos
flamencos, y recibi la dura Inquisicin en Espaa, a los judos,
espaoles y portugueses que se los quiso convertir al catolicismo y se
fugaron de la Pennsula Ibrica encontrando en msterdam un lugar
abierto y tolerante.
En el mbito geogrfico, en el tringulo virtual entre las tres ciudades
portuarias existen ms de 12 refineras, plantas petroqumicas,
centrales elctricas y plantas qumicas. En la desembocadura del Rhin,
uno de los ros ms largos de Europa, se encuentra en Rotterdam. Es el
primer puerto en el mundo donde ingresan 33,500 buques por ao a
cargar y descargar productos de todo tipo.
Este

puerto

cubre

dos

operaciones,

las

que

corresponden

en

embarques martimos superiores a los 60,000 tones. (Denominados

Cargoes) que llegan con petrleo y productos derivados desde el Mar
del norte, Venezuela, Mxico, frica, (Nigeria, Angola, Gabn, Congo),
desde los pases productores del Mediterrneo (Argelia, Libia, Egipto,
Siria), los cargamentos que vienen de los pases del Golfo Prsico, va
el Canal de Suez o el Cabo de Buena Esperanza, y los crudos rusos
para ser refinados en esa rea.
En Rotterdam se descargan ms de 100 milln de toneladas de crudo y
140 millones de productos petrolferos a granel. Pases productores de

crudo del Golfo Prsico como Irn, Kuwait y entre otros Venezuela,
tienen sus depsitos de almacenamiento con productos en Rotterdam
y Le Havre (Francia).
El puerto tiene 50km de longitud operativa desde su entrada y
mltiples canales con drsenas de carga y descarga, una importante
zona de transhipment (Transbordo) y adems tiene instalado un
complejo VTMS (Vessel Traffic Management System), un sistema que
provee comunicacin y control las 24 horas del da, ofreciendo al
operador una precisa vista del puerto, comunicacin entre proveedores
de servicios nuticos con las autoridades de las compaas operadoras,
con un servicio de gua nutica de entrada y salida del puerto a travs
de 26 radares computarizados ligados en una red informtica que
trabaja en lnea con los principales actores del puerto, por el cual los
buques son guiados desde su deteccin a 20 Km de distancia de la
entrada a puerto hasta su destino. Tambin tiene seguimiento
opertico por helicpteros y buques especialmente construidos.
Existen otros sistemas de transporte como carretero, tren, y poliductos
que son utilizados para llegar al mercado consumidor.
El mercado europeo continental (Dinamarca, Holanda, Noruega, Suiza,
Blgica, Alemania, Francia) cuentan con una poblacin de 156 millones
de habitantes y si contamos con Inglaterra sumamos 57 millones, lo
que significa un importante mercado consumidor de productos
energticos y una elevada densidad de automotores por habitante
(entre 400 y 600 automviles/1000 habitantes) y un rdito de 20.000
30.000 dlares per cpita anual.

Los crudos que llegan a Rotterdam se cotizan contra el crudo Brent,

salvo el crudo sirio Light 37API que cotiza contra el Es Sider de Libia.
Paralelo a un mercado de fsicos se desarrolla un mercado de futuros
que opera en Londres en el IPE -

International Petroleum Exchange

donde se cotizan los precios de futuros del crudo Brent y de Gas Ol.

4.3 MERCADO DEL EUROMEDITERRANEO

BASIS ITALY
Este mercado geogrficamente engloba la cuenca del Mediterrneo
desde Espaa hasta el Este de Grecia, con dos reas definidas: la que
tiene una alta capacidad de refinacin instalada en Espaa, Francia,
Italia, Ex Yugoslavia, Grecia con ms de 30 refineras, siendo pases
que dependen del crudo de frica, medio Oriente y de Rusia.
Estos pases tienen aproximadamente 180 millones de habitantes y un
rdito per cpita que oscila entre 15.000 20.000 dlares y una
densidad de 200 a 500 automviles/1000 habitantes. En la costa norte
del Mediterrneo se encuentra importantes productores de petrleo
como Argelia, Libia y Egipto, quienes producen crudos livianos de alta
calidad y bajo azufre, que los hace muy requeridos por los refinadores
europeos.
Tambin llega a esta zona el crudo Ruso Ural y los crudos Sirios, a
travs del Canal de Suez y de los oleoductos, que terminan en Turqua
los crudos de Irak, Irn, Arabia Saudita, Omn Dubi, Kuwait.

No es ningn secreto que los refinadores del Mediterrneo se

especializan en refinar crudos agrios de Irak y de Rusia, como tambin
los All grades de Irn.
Los crudos del Mediterrneo cotizan sobre la base de los crudos del
Golfo Prsico, el Ural y a veces depende del valor del Brent.

4.4 MERCADOS DE LA COSTA ESTE, GOLFO Y

OESTE DE USA (US GULF COST)
El mercado de la Costa del Golfo es uno de los ms importantes del
mundo. Si bien los Estados Unidos es un gran productor mundial, con
8,9 millones de bbl/d, es a su vez un gran importador con 11,3 Mbbl/d.
Estos cargamentos llegan al Golfo, donde existe la ms grande
capacidad de refinacin instalada de USA, all son refinados crudos de
Alaska, Venezuela, Mxico, Arabia Saudita, Kuwait, Irak,
Argentina,
ventilacin

Colombia,
de

Ecuador,

productos

Angola,

elaborados

Yemen

hacia

otros

Nigeria,

permiten

una

mercados,

principalmente LA Costa Este, con destino al mercado de New York.

Una enorme red de conductos unen las refineras entre s, con los
puertos de carga, las unidades de almacenamiento y los mercados
consumidores.
Al Golfo llegan cargamentos de crudo a travs del Canal de Panam
desde Amrica Latina, para ser refinados. Desde el centro neurlgico
de Cushing, Oklahoma y desde el corazn de Texas en el interior de los
Estados Unidos, llegan por ductos el crudo WTI y otros a ser refinados

al Golfo. Tambin desde Cushing parten los ductos que llegan a las
refineras de Chicago y New York.
Los crudos que llegan al Golfo e cotizan contra el WTI, el ANS y los
crudos africanos cotizan contra el Brent. Algunos de ellos se cotizan
con frmulas donde entran tambin cotizaciones de productos como el
fuel ol y el gas ol, como es el caso del Maya Olmeca e Isthmus
mejicanos.
Se puede resaltar que este mercado interacta con el mercado del
Caribe, tambin que algunos pases productores estn integrados en el
downstream (Adquisicin de refineras y Estaciones de Servicio) y
tienen acuerdos dentro este mercado, de los cuales podemos nombrar:
Venezuela tiene ms de 3000 puntos de venta, plantas de
almacenamiento en Bahamas y terminales para lubricantes y Estados
Unidos es el top destination de sus crudos.
Arabia Saudita tiene acuerdos con Shell, Texaco y Aramco, para
colocar, 800.000 bbl/d en las refineras y aprovisionar un mercado de
14.000 Estaciones de servicio.

En este mercado operan 50 refineras y la mayora se encuentra en la

Costa del Golfo, todas conectadas con las terminales de descarga de
crudo importado y con los crudos de produccin nacional como el WTI,
Lousiana Sweet, Wyoming y con las plataformas offshore del Golfo de
Mxico.

4.5 MERCADO DE LA COSTA ESTE, NEW YORK

(U.S. EAST COAST NEW YORK)
Este mercado alimenta el sistema de refinacin de la zona ms
poblada de EEUU y cuyo mercado es uno de los ms sofisticados de la
regin.
El crudo es recibido en las terminales y almacenado en los tanques de
las refineras costeras del Ocano Atlntico, cuyos productos son luego
transportados a los mercados. En este mercado llegan crudos de Mar
del Norte, Angola, Nigeria, frica Mediterrnea y grandes cantidades
de Canad, crudos lights y de bajo tenor de azufre.
En este mercado operan refinadores, compaas integradas, traders y
compaas de electricidad que compran fuel ol, de bajo tenor de
azufre para generacin elctrica y gas ol de muy bajo punto de
escurrimiento, generado stocks dada la rigurosidad climtica del
invierno en la regin y la no operatividad del rio San Lorenzo que
permanece congelado. Es una regin que recibe productos refinados
de las Costa del Golfo y del Caribe.
A diferencia del Brent que es un crudo que se exporta a los mercados
de Europa y los Estados Unidos, el WTI, el LLS (Lousian Low Sulphur),
Wyoming, son crudos cautivos de los Estados Unidos, es decir, no se
exportan.
Existe un diferencial o spread entre el Brent y el WTI, que marca la
diferencia de precios entre ellos (generalmente el spread es
aproximadamente de 1 a 1.5 U$/bbl), pero esto depende de:

Disponibilidad del WTI en el mercado

Niveles de produccin de WTI y Brent
Continuidad de carga de Brent en el Mar del Norte
Funcionamiento y Operaciones de las plataformas

de

 Mal tiempo, accidentes o el mantenimiento.

Todos los puntos mencionados hacen que el spread sea menor o
mayor.
Otros factores son la demanda de Europa y EEUU y la competencia de
otros crudos en el mercado.
El WTI y el Brent se cotizan en el mercado de futuros del NYMEX (New
York Mercantile Exchange).

4.6 MERCADO DE LA COSTA OESTE (U.S. WEST

COAST)
Este mercado cuenta con aproximadamente 26 refineras en costa y 5
en el interior, el cual est regido por rigurosas leyes de regulacin y
proteccin del medio ambiente, con cantidades de S y Pb bajo
especificaciones,

en

caso

de

ser

mayor

no

satisfacer

las

especificaciones no ingresa al mercado.

Es propicio a recibir crudos de bajo tenor de azufre como los crudos de:
-

Argentina, Colombia, Mxico, Ecuador

Tambin se procesa el crudo de

cargamentos que se reciben por el canal de Panam.

Recibe crudos del Off Shore de la cuenca de Santa Mara y de

los ngeles
Tambin recibe crudos del Pacifico y crudos Canadienses
Recibe crudos por los oleoductos desde Nebraska y Utah.

Alaska

(ANS)

los

El mercado consumidor de combustibles esta apuntalado con una

cultura del automvil que establece la cifra de 794 autos/1000

habitantes, para los Estados Unidos la mas alta del mundo y 584
autos/1000 habitantes en Canad.

4.7 MERCADO DEL CARIBE

Este mercado se caracteriza porque tiene dos pilares importantes:
a) La produccin de Mxico, Venezuela, Trinidad, Tobago, y los
crudos de Medio Oriente que llegan a ser refinados en la regin.
b) Capacidad de refinacin instalada para exportacin en:
Aruba (430.000 bbl/d)
Curazao (362.000 bbl/d)
Islas Vrgenes (554.000 bbl/d)
Adems de Venezuela, Curazao, Aruba, Barbados,
Jamaica,

Puerto

Rico

Saint

Croix,

Republica

Dominicana, Cuba.
El mercado del caribe se encuentra estratgicamente ubicado:
Cerca del mercado del Golfo de EEUU
Cerca de Amrica del Sur por la ruta del Atlntico o
por el Canal de Panam por el Pacifico
En el Camino de crudos de medio Oriente y frica
hacia los EEUU.
Es un mercado excedentario de Gas Ol y Fuel Ol.

4.8 MERCADO DEL GOLFO PRSICO

Este mercado posee cantidades enormes de crudos de pases
pertenecientes a la OPEP. Cuenta con una gran capacidad de
refinacin:
Irn
Arabia Saudita
Iraq
Kuwait
Omn

772.000 bbl/d
1865.000 bbl/d
320.000 bbl/d
900.000 bbl/d
80.000 bbl/d

Lo que permite disponer de productos elaborados adems del petrleo.

Las refineras son modernas y adems estn dotadas de modernas

terminales de carga y puertos capaces de recibir grandes buques
petroleros. Tanto los cargamentos de petrleo como de los productos
llegan a los mercados de Europa y EEUU desde el Golfo Prsico a
travs del Mar Rojo y el Canal de Suez y por el Cabo de Buena
Esperanza en Sudfrica. Hacia el lejano oriente por el Estrecho de
Ormuz y el Ocano Indico y el Mar de la China. Desde el Golfo salen
aproximadamente 12 Millones de bbl/d, lo que representa el 20% del
consumo mundial.
El Golfo Prsico ofrece grandes cargamentos de: Virgin Naphta para la
petroqumica destino al Far East, gas ol de diferentes calidades de
azufre de 0.05% y 0.25%, adems gas ol pure y cracked para ser
utilizados tanto para el transporte automotor como para la formulacin
de mezclas para transporte martimo (IFOS - % gas Ol, + % fuel ol)
En este mercado existen refineras modernas que trabajan solo para
Exportacin; Yamb, Jubail, Rabigh de Arabia Saudita. Todo tiene que
ver con el grado de conversin que tiene cada una de las refineras y
del tipo de crudo que procesan. Los destinos son los mercados de
Europa, EEUU y Lejano Oriente.

4.9 MERCADO DEL FAR EAST SINGAPURE

Es el mercado referencia del Lejano Oriente. Se tiene una alta
capacidad de refinacin
Singapure
China
Japn
Corea del Sur
India
Australia

2.3
2.5
4.3
0.8
1.2
0.8

MMbbl/d
MMbbl/d
MMbbl/d
MMbbl/d
MMbbl/d
MMbbl/d

Su ubicacin estratgica en el estrecho de Mlaga, lugar de paso de

los grandes petroleros que van a Corea, Taiwn, China y Japn, las
grandes economas de la regin, quienes importan crudos de Malasia,
Indonesia, del Golfo Prsico y de Australia, deben aprovisionarse de
productos, fundamentalmente fuel ol, kero jet y diesel, para estar
equilibrados frente a la demanda de sus mercados.
Singapure es un mercado que interacta con los pases de la regin,
siendo capaz de producir excedentes importantes de fuel ol, diesel,
kero jet, gasolinas, y virgin naphta, para el mercado de Japn,
Philipinas, China, Hong Kong, Taiwn y Corea.
Es un mercado verstil para las calidades de fuel ol de bajo y alto
azufre, y diesel, as como tambin para la formulacin de mezclas de
IFOS utilizados para el transporte martimo por la ubicacin estratgica
donde se encuentra.
Los crudos que llegan a la regin desde el Golfo Prsico, de Arabia
Saudita, Irn, Kuwait, Qatar, Irak se cotizan en base al crudo de Omn
y al Dubi.

4.10 MERCADOS DE FUTUROS

Los contratos de futuros mueven el doble de barriles de petrleo que
se consumen en el mundo, en ellos participan una gran variedad de
actores como ser las compaas internacionales de petrleo, entidades
financieras, bancos, especuladores financieros, traders de petrleo,
refinadores y productores.
Los contratos desarrollados en los Mercados de Futuros proveen:

 Una herramienta de Management de riesgos a todos los

productores, refinadores, distribuidores y usuarios finales.
Conocimiento de precios internacionales de referencia.
o Poder desarrollar mecanismos para proteccin de riesgos
que representan las variaciones de precios, conflictos y
crisis internacionales, coberturas de los stocks o cadas de
precios motivadas por sobre oferta de produccin.

A.

INTERNATIONAL PETROLEUM

EXCHANGE (IPE) (LONDRES)

El primer contrato de gas ol de futuros abri sus puertas en el
International Petroleum Exchange de Londres. Este mercado
trabaja ligada al mercado de fsicos de Rotterdam y cotiza el
crudo Brent y Gas ol.

B.

NEW YORK MERCANTIL EXCHANGE

(NYMEX) (USA)
En 1978 se cre el NYMEX, el contrato de futuros con gas ol y
desde entonces ha crecido y desarrollado y se ha convertido en el
Mercado de energticos ms grande del mundo. Actualmente
existen contratos de futuros para petrleo y derivados, gas ol,
gasolinas sin plomo, propano, fuel ol, crudos dulces y agrios, y
gas natural.
El NYMEX de los Estados Unidos mueve millones de contratos por
ao. Cotiza el WTI.

C.

SINGAPURE MERCANTIL EXCHANGE

(SIMPEX)
El otro Mercado de futuros es el SIMPEX, Singapure Mercantil
Exchange, con miles de contratos de fuel ol de altas y bajas
concentraciones azufre y que opera en el FAR EAST con marcadas
influencias sobre los mercados de Japn, China Corea y Taiwn

4.11 OPERADORES DE LOS MERCADOS

Muchas

compaas

actan

en

los

mercados

de

fsicos

antes

mencionados. Aparte de las compaas productoras de crudo, operan

los intermediarios o traders, refinadores, compaas de Estado, de
almacenaje, las filiales, de las multinacionales que utilizan estos
mercados para balancear sus existencias tanto de subproductos como
de crudos. Ningn pas o compaa petrolera puede estar siempre en
equilibrio respecto a la oferta y demanda de subproductos y por ello
concurren a estos mercados spot para compensar los excedentes y
faltantes de sus sistema.
En estos mercados los operadores interactan segn las categoras:
1. Los traders
Su principal caracterstica es no disponer de productos en forma
permanente ni de tener fuentes de aprovisionamiento propias. Su
cantidad y calidad es muy variable. Se encuentran compaas de
trading que compran cargoes para luego convertirlos en barges en el
mercado, o trabajan para ciertas compaas petroleras tradicionales
como departamentos de trading. Algunas de estas compaas, las ms
fuertes financieramente manejan cargamentos de fsicos. Algunas son
muy modestas y no manipulan jams los productos, su funcin es
solamente negociar barriles de papel.
2. Refinadores de Europa del Norte
En Europa existen mas de 80 refinerias con una capacidad de refino de
570 millones de toneladas/ao y un consumo de 470 millones de
ton/ao. La sexta parte de esta capacidad se encuentra cerca de
Rotterdam. Estas refineras no venden toda su produccin de productos
sobre el mismo mercado, sino que equilibran sus disponibilidades en

otros mercados extra zona. Estos refinadores estipulan contratos

directos con los productores de Venezuela, Medio Oriente, frica, etc.
3. Traders Refinadores
Son traders que se han comprado refineras y se han integrado en una
etapa del downstream, adquiriendo cargamentos de crudos en el
exterior, tanto en el mercado spot como en el contractual, refinan y
venden sus productos a compaas petroleras y distribuidores.
4. Distribuidores Independientes
Los distribuidores que operan en ese mercado se aprovisionan en
Rotterdam de gas ol que compran en el mercado de las barges y
constituyen una de las vas de entrada de los productos del Este y de
las nuevas refineras construidas por los pases productores.
5. Sociedades Integradas
Autosuficientes en toda la cadena de la Industria Petrolera, grandes
compradores de crudo de diferentes orgenes, refinadores eficientes y
distribuidores de los productos hacia la cadena de estaciones de
servicio con bandera propia. Algunas de ellas han creado filiales de
trading que operan desde Rotterdam hacia otros mercados.
6. Sociedades Estatales
Las compaas petroleras de Estado, como por ejemplo PDVSA de
Venezuela, de otros pases productores como de Irn, Kuwait, Libia,
Nigeria, Angola, realizan negocios con sus crudos y productos

4.12 ACCESO AL CRUDO

Las compaas petroleras, traders y refinadores tienen muchos
caminos

para

acceder

al

crudo

de

los

pases

productores

exportadores. Indicaremos las ms importantes con alguna referencia

histrica.
1. Contratos en reas de concesin
La compaa que explota el crudo de una concesin otorgada por un
determinado periodo de tiempo, paga regalas al Estado o la Provincia
donde est el yacimiento, a veces un porcentaje de precio del crudo
y/o dispone del mismo para su comercializacin
2. Contratos de Produccin (Sharing Contracts)
Al pas productor le pagan un porcentaje de crudo en dlares y
tambin le pertenece un porcentaje de la misma produccin.
A la compaa productora le toca un porcentaje de crudo extrado. Es
de libre disponibilidad.
3. Contratos de Servicio (Service Contracts)
La compaa productora no es duea del crudo. Produce para el pas
quien le paga un Royalty (incentivo fuera o dentro de contrato) por
barril producido.
4. Contratos de Gobierno a Gobierno
Son acuerdos que se estipulan entre un Estado productor y el Gobierno
de un pas (productor e importador). Estos contratos se dan para
garantizar al aprovisionamiento por aumento de precio y por la cada
de la produccin del pas productor.
Tiene clausulas especiales en el precio y obliga al comprador a
refinarlo en su pas, no lo puede revender ni efectuar otras operaciones
comerciales. Se utiliza este medio para abrir nuevos mercados
(incentivo para traer nuevos productos). Generalmente utilizados por
pases de la OPEP.
5. Contratos de compra a termino

Se

realiza

con

independiente,

un

pas

Compaa

productor
del

por

estado

una

mayor

Compaa

compaa
refinadora

importante.
6. Contrato de Compensacin por otros productos
El pas productor entrega crudo de determinada calidad y cantidad
valorizado a determinado precio y recibe en pago: alimentos,
tecnologa, armas, otros productos manufacturados, una refinera, una
planta llave de mano, etc.
7. Contratos para refinar
Determinados pases entregan crudo a refineras para ser procesados,
pagan un fee de procesamiento y obtienen productos elaborados que
pueden vender en otros mercados, lejos de su zona de influencia,
utilizando una refinera, as optimizan su capacidad de refinacin.
En este caso definen los rindes sobre el crudo, el precio de los
productos, los costos de refino y distribucin.
8. Integracin vertical
Muchos productores de crudos no tienen muchas refineras y desean
aumentar su produccin y vender esos productos elaborados en otros
mercados. Muchos refinadores y pases importantes tienen refineras
pero no tienen crudo. Se arma un Joint Venture donde el pas
productor compra un porcentaje de la refinera o toda la refinera,
procesa su crudo y vende los productos con marca propia o asociada a
la compaa refinadora o que opera en ese mercado.
9. Contratos de aprovisionamiento a traders
Son convenios de traders que trabajan asociados a compaas
petroleras o a refinadores importantes.

TEMA 5
CONTRATOS
5.1 INTRODUCCION
Concepto

Hay contrato cuando varias personas se ponen de acuerdo sobre

un declaracin de voluntad comn, desinada a reglar sus
derechos, Ejemplo. Contrato compra y venta de un inmueble,
puede ser hablado o firmado.

Objetivo

Ser el centro de la vida de los negocios, el instrumento prctico a

realizar las ms variadas finalidades de la vida econmica que
impliquen la composicin de intereses inicialmente opuestos o no
coincidentes.

Elementos
Todos los contratos tienen los siguientes elementos principales:
- Los Sujetos constituyen las partes integrantes que declaran
la voluntad comn. Son las personas naturales o jurdicas que
firmaran el contrato.
- El Objeto es el objetivo o el para que se establece un
determinado contrato
- La Forma se da con o sin solemnidad, en el primer caso
siguiendo un procedimiento establecido por un reglamento o
norma, por ejemplo el reconocimiento de firmas ante notario
de F pblica, y en el segundo caso con la presencia de
testigos.
- La Prueba se refiere a la forma de demostrar que hay o existe
un contrato. Puede ser documental o mediante testigos.
-

CLASIFICACIN
- Unilateral.- En q ue una sola de las partes se obliga hacia la
otra. Solo ocurre en el caso de realizar un donacin.
- Bilateral.- Cuando las partes se obligan recprocamente una
hacia la otra.
- Oneroso.- Cuando las ventajas que procuran a una u otra de
las partes no le es concedida si no por una presentacin que
ella le ha hecho a que se obliga a hacerle (se da al a cambio).
- Gratuito.- Cuando aseguran a una u otra de las partes alguna
ventaja, independiente de toda prestacin por su parte (no se
cobra).
- Nominada.- Si la ley los designa bajo una denominacin
especial.
- Innominado.- Si la ley no les designa bajo una denominacin,
pero los efectos de nominados e innominados son vlidos
legalmente.
- Formal.- Cuando la forma instrumental fuere exclusivamente
decretada

en

una

determinada

especie

de

instrumento

(Escritura pblica, cesiones de derecho, etc.)

- No Formal.- Aquellos para los que no est establecida una
forma determinada para su celebracin (se consideraran
algunas pruebas ya que no existen papeles).
- Aleatoria.- Cuando las ventajas o prdidas para una sola o
ambas partes, dependen de un acontecimiento incierto (no
hay ventajas, no hay perdidas y si las hay es para ambas
partes.)

EFECTOS
-

Los

efectos

de

los

contratos

se

entienden

activa

pasivamente a los herederos y sucesos universales, no ser que

fueran inherentes a la persona o que resultase lo contrario de

una disposicin expresa de la ley, de una clusula de contrato

o de la naturaleza misma.
-

Los contratos no pueden perjudicar a terceros

Las convenciones hechas en los contratos forman para las
partes una regla a la que deben someterse como a la ley

misma (todo lo que dice en el contrato se debe cumplir).

Los contratos deben celebrarse, interpretarse y ejecutarse de
buena fe.

5.1 FORMACION DE CONTRATOS

1.- Tratativas pre-contractuales
Se refieren a las primeras negociaciones en las que se vislumbran los
primeros acercamientos a llegar a una decisin de voluntad comn. Se
debe tener bastante paciencia y seriedad en la elaboracin de
documentos iniciales de contrato (minutas), ya que sern la base para
la elaboracin del contrato en s.
2.- Consentimiento
Elemento del contrato que puede ser definido como la declaracin de
voluntad comn que surge de una oferta y de una aceptacin con
aptitud para producir obligaciones. Es una fuente de obligacin cuando
hay dos declaraciones de voluntad que a travs de la oferta y la
aceptacin coinciden en una declaracin comn. Por lo tanto no se
trata de una mera yuxtaposicin de voluntades, sino de una conjuncin
de

aspectos

en

que

las

declaraciones

coinciden

para

causar

obligaciones.
-

Silencio.-

No puede ser interpretado como una manifestacin

de la voluntad, salvo que las partes hayan convenido dar al

silencio un sentido determinado.
3.- Capacidad

Es un elemento esencial o presupuesto de validez del contrato

Dentro el marco legal se tiene los siguientes tipos de incapacidad para
la firma de contratos:
- Incapacidad absoluta.- No pueden firmar personas por
nacer, menores de edad, dementes, sordomudos que no saben
darse a entender por escrito.
- Incapacidad relativa.- En los casos que les es prohibido por
ley.
- Aplicacin de cada contrato.- A los que se les fuese
prohibido en las disposiciones del contrato, no se puede
contratar a nombre de terceros sin estar autorizado ni tener
representacin por ley, el que lo haga debe satisfacer prdidas
e intereses.
4.- Emancipacin
a) Supuestos.- La habilitacin comercial a partir de los 18 aos.
b) Inhabilitacin.- Por casos detallados por ley.
c) Alcances.- Nulidad de los actos, que son detallados por ley.
5.- Objeto
- Actos ilcitos, es decir de acorde a la ley y reglamentos del Estado.
- Obligaciones de hacer o realizar, segn designacin del contrato
- Determinado en cuanto a su especie, por ejemplo si es un contrato de
compra y venta, de servicio, etc.
6.- Forma
- Como principio general se tiene la libertad de formas.
Hay un conjunto de prescripciones que deben observarse al celebrar el
acto:
Ad-Solemnitatem.- La forma de determinar contratos est
prescrito por la ley o por las partes. Si no se cumple, no hay
contrato

Ad-Probationem.- Se requiere pruebas para demostrar que

existe o existir un contrato.
7.- Tipos
Los contratos civiles ms frecuentes son de: Localizacin, sociedad
civil, renta vitalicia, matrimonios, cesin, recurrencia de derechos
hereditarios, poder general o especial, mandato, donacin, deposito.

TEMA 6
UNION TRNASITORIA DE
EMPRESAS Y JOINT VENTURE
6.1 UNION TRANSITORIA DE EMPRESAS (U.T.E.)
Objeto
Desarrollo o ejecucin de una obra o servicio o suministro concreto,
dentro o fuera del territorio. Podran desarrollar o ejecutar las obras y
servicios complementarios y accesorios al objeto principal.
NO SON SOCIEDADES NI SUJETOS DE DERECHO

Responsabilidad
No se presume solidaridad. La quiebra o incapacidad de alguno de los
miembros no produce la extincin de la UTE.

Forma y contenido de contrato

- Objeto.- Determinacin concreta de actividades y medios.
- Duracin.- Igual al de la obra, servicio, o suministro que
constituya el objeto.
- Denominacin.- La de algunos o todos los miembros, seguido
de UTE

- Nombre.- Razn social o denominacin

- Domicilio.- Especial para los Efectos derivados de la UTE.
- Datos de inscripcin en el Registro del contrato o estatuto
orgnico de cada uno de sus miembros.
- Descripcin de obligaciones asumidas y participacin de cada
miembro.
- Representante.- Nombre y Domicilio.
- Normas para Estados contables y Balances.
-

6.2 JOINT VENTURE (RIESGO COMPARTIDO)

Concepto
Dos o ms empresas se unen para un fin determinado, para encarar un
proyecto o negocio nacional o internacional, a trasvs de una
Asociacin Transitoria a dichos fines (Joint Venture), que no les crea
obligaciones ms all del negocio especifico del que se trata.

Objetivos
-

Diversificar riesgos
Internacionalizar la empresa
Integrar un canal de comercializacin
Lograr red de abastecimiento de materia prima que proviene

de un sector crtico.
Obtener economas de escala (produccin a gran escala)
Ampliar horizontes econmicos con menores inversiones que

las necesarias en forma individual.

Transferir tecnologas y personal en el rea de organizacin,

planteamiento y control.
Conquistar nuevos mercados.

Beneficios
-

El gerenciamiento en comn, que favorece el crecimiento

integral de cada una de las empresas, disminuyendo sus
riesgos individuales.

Mayores posibilidades de acceso a crditos, al contar con

mejores garantas.
La mayor escala productiva y comercial, permite mejorar el
poder de negociacin y obtener modificaciones y/o descuentos

al comprar o vender mercaderas y/o servicios.

Obtencin de nuevos canales de comercializacin

coordinacin de la distribucin con la consiguiente merma de

-

gastos y tiempos operativos.

Disminucin de costos fijos
Facilidad de acceso a tecnologa de punta con menor inversin

individual
Mejores posibilidades

consultoras: capacitacin, marketing, calidad, etc.

Servicios a clientes: financiamiento de compras, entrega de

mercaderas a domicilio, etc.

Facilidad de acceso a nuevos mercados y reas geogrficas

para

contratacin

de

servicios

donde se localizan las empresas que integran la alianza.

TEMA 7
MODALIDADES DE CONTRATACION
INTERNACIONAL
7.1 ACTORES EN EL NEGOCIO PETROLERO

INTERNACIONAL: Intereses y objetivos

Pases Anfitriones

Acceder a tecnologas y Know how requeridos para el

desarrollo de sus recursos hidrocarburferos.
Asegurarse, a travs de la explotacin de sus HC, los
recursos

necesarios

para

su

crecimiento

desarrollo

econmico a travs de la mejora de su balanza comercial y

recaudaciones impositivas adicionales.
Obtener acceso a nuevos mercados.
Asegurarse la ejecucin de obras de infraestructura

 Reducir la tasa de desempleo

Compaas Petroleras Estatales

Lograr la capacitacin de sus profesionales, tcnicos y

gerentes
Obtener utilidades en sus operaciones.

Compaas Petroleras Internacionales

Maximizar sus utilidades
Mitigar el riesgo comercial y reducir sus costos.
Mitigar los efectos del riesgo poltico de dicho pas anfitrin.

Pases Importadores
Asegurar el abastecimiento de HC al mercado interno

Otros Actores
OPEP
Bloque Europeo
Independientes, etc.

7.2 PROCEDIMIENTOS DE CONTRATACION

INTERNACIONAL
NEGOCIACION DIRECTA
Este tipo de contratacin se da cuando solo se tiene una o pocas
empresas especializadas en la realizacin de un proyecto o servicio
que necesite generalmente en Estado, entonces se contratara por la
experiencia, propuestas tcnicas y econmicas de la empresa.

CONCURSO
Normalmente llamado licitacin, El estado lanza una convocatoria
abierta a todas las empresas para el desarrollo de un determinado
proyecto y/o servicio. Se presentan varias empresas, entregando
propuestas tcnicas y econmicas. El estado elegir entre las mismas,
la ms conveniente.

SISTEMAS MIXTOS
Un sistema mixto, bsicamente rene a los dos tipos de contrataciones
anteriores, es decir, se convoca a un nmero limitado y especifico de
empresas, las cuales sern evaluadas en base a sus propuestas
tcnicas y econmicas. La mejor propuesta ser elegida por el Estado.