1.

LA PALABRA MAGICA
Se ha preguntado alguna vez por qu muy pocas personas llevan una vida feliz e
interesante?
Tal vez la razn sea porque ellas tienen un mayor nmero de intereses. Algo para variar la
rutina del da. Algo que aada la chispa especial para hacer que un da ordinario se convierta en
una aventura.
De esto se trata este mensaje... ser una persona ms feliz y ms productiva.
Este mensaje fue escrito por Earl Nightingale quien ha dedicado ms de treinta aos en
analizar a las personas, sus costumbres y las razones por las cuales unas son ms felices que
otras.

Los minutos que usted tome en leer este mensaje, podrn significar un futuro
positivamente hermoso para usted.

Buenos das!... habla Earl Nightingale, y ste es el primer mensaje de la serie "SEA EL MEJOR
EN SU CAMPO!", que he titulado: La Palabra Mgica".

Son catorce mensajes los que forman el programa y recomiendo que se consagre un mes
a cada uno de ellos... excepcin hecha del que sirve de introduccin y al que he puesto el ttulo de
"El Jefe". Lea cada mensaje, durante el mes, cuantas veces lo crea conveniente. Si hace esto,
cada mensaje llegar a ser parte de su manera de pensar y de actuar. La mejor hora para leerlos
es: ya sea la primera hora de la maana... o cuando vaya a acostarse por la noche.
Antes de empezar, me gustara que usted supiera que no voy a tratar de decirle cmo debe
vivir. Eso no es de mi incumbencia, ni de la incumbencia de nadie. Es asunto que le toca a usted.
Ni tampoco es, la serie "SEA EL MEJOR EN SU CAMPO!", una coleccin de chistes y caramelos.
La primera cosa que deseo que usted entienda, si es que no la entiende ya, es que existe
una manera de vivir para tener xito todos los das de su vida. El xito no es un juego fatuo que
llega a unos y no a otros por el destino, el azar o la suerte. Si usted ha tenido esta idea en lo
pasado... ahora es buen tiempo de desprenderse de ella. El xito en la vida puede predecirse con
absoluta certeza. Usted puede tener todas las cosas que desea... todas; y las tendr si es que
hace este mensaje una parte de su manera de pensar... una parte de su manera de vivir.
Si a un hbil constructor, usted le proporciona los planos de construccin, Cree usted que
es por suerte, o por casualidad, el que termine la estructura con xito? Naturalmente que no.

Sr. Hctor Monter R.

Solamente el constructor empez por el comienzo y sigui el plano, paso a paso, hasta
completarlo. Esto es lo que es la serie "SEA EL MEJOR EN SU CAMPO". Es el plano de
construccin del xito. Si usted lo sigue, los resultados sern automticos... siempre... para todos.
Ahora, empecemos con el primer mensaje de "SEA EL MEJOR EN SU CAMPO!"...

"La Palabra Mgica!". Los expertos la llaman la palabra ms importante (dados los
resultados que obtenemos en la vida) de nuestro lenguaje y de cualquier otro. Y la palabra mgica
es: La Actitud!

La actitud se define como "La posicin o talento que indica accin, sentimiento, o humor de
nimo". Y, son nuestras acciones, sentimientos o estados de nimo o humor los que determinan las
acciones, sentimientos o humor de los dems hacia nosotros.

Es nuestra actitud hacia la vida, por lo tanto, lo que determinar la actitud de la vida hacia
nosotros. Exactamente, Qu es lo que esto significa? Bueno, todo funciona segn la ley de la
causa y el efecto. Por eso es que digo que el xito se puede garantizar y llegar a nosotros con tal
de que vivamos de la manera correcta.
Tenemos a nuestro cargo el producir causas... los efectos, o los premios de nuestras
acciones, tendran cuidado de s mismos.

Buena actitud...buenos
actitud...malos resultados.

resultados.

Mediana

actitud...medianos

resultados.

Mala

Y es que cada uno de nosotros conforma su propia vida. Y sus formas son, y sern,
determinadas por nuestra actitud, aquella que asumimos la mayor parte del da. Todo esto parece
sencillo, No es cierto? Ms, no es tan fcil. Para muchos de nosotros, el aprendizaje de este
nuevo hbito toma tiempo. Pero, una vez dominado, su vida cotidiana se volver tan diferente
como lo es el salir de la oscuridad a la brillante y clara luz del da.

Por ejemplo, una persona con una actitud mezquina hacia el aprendizaje de una cosa,
poco es lo que aprender, hasta que cambie esa actitud. Yo s que usted puede traer a su
memoria muchos ejemplos de esto, en su propia vida. Si tomamos la actitud de que no podemos
hacer nada, generalmente no haremos nada. Actitud de fracaso... y estamos derrotados antes de
empezar.
As es que sabemos que, lo que recibimos de la vida, lo que logramos o dejamos de lograr,
se debe, en una gran parte, a la actitud que adoptemos en lo general.

Sr. Hctor Monter R.

El brillante Guillermo James, de la Universidad de Harvard, lo explicaba as: El gran

descubrimiento de mi generacin es que los seres humanos pueden alterar sus vidas al alterar sus
actitudes mentales". Y, como se puede ver, este es un campo que cada uno de nosotros puede
controlar... y No es maravilloso que tengamos este gran poder sobre lo que nos va a pasar?
Para desarrollar una buena actitud hacia el mundo en general, cada uno de nosotros debe
primeramente desarrollar una buena actitud hacia s mismo.
No podemos dar a los dems algo que no tengamos, as es que la actitud que tomemos
con nosotros mismos, determina nuestra actitud hacia el mundo.

Cada vez que vea usted a alguien con una actitud pobre, puede estar seguro de que tiene
una pobre actitud hacia s mismo. No se gusta mucho como persona... por lo menos en ese
momento. Es infeliz por algo, pues una persona feliz refleja su felicidad en su actitud. Una persona
con actitud pobre la mayor parte del tiempo es infeliz y frustrada la mayor parte del tiempo. Esto es
fcil de ver y comprender.
Ahora bien: aqu mismo llegamos a un hecho extrao: estamos tan familiarizados con
nosotros mismos que tenemos la tendencia de tomarnos como cosa natural; tenemos la tendencia
de minimizar las cosas que podemos lograr... las metas que podemos alcanzar... y, por una razn
igualmente extraa, creemos que los dems pueden lograr cosas en nuestro campo de actividades
que nosotros no podemos. Pero yo deseo que usted se percate que existe un rea enorme de
potencial sin desarrollar dentro de cada uno de nosotros... una gran reserva de talento y de
habilidad que habitualmente fallamos en usar.
Literalmente, existen millones de seres humanos que llevan una vida estrecha, obscura,
frustrada -viven defensivamente- sencillamente porque asumen una actitud defensiva, dudosa,
hacia ellos mismos y, como resultado, hacia la vida en general.

La actitud es el reflejo de una persona! (Lo que sucede adentro, se muestra afuera). La
actitud propia es incalculablemente poderosa. Puede sacar de nosotros maravillosos resultados.
Pero debemos adiestrarla, pacientemente, da a da.
Y, por unos minutos, hablemos de la gente que tiene xito, este 5 por ciento que est arriba
de la dems gente, que va navegando en la vida de un xito al otro y que cuando, ocasionalmente,
fallan en algo, lo alejan con un encogimiento de hombros, y siguen adelante de nuevo.
No importa lo que una persona haga... hombres y mujeres en el campo de las ventas,
ejecutivos de negocios, profesionistas, esposas y madres, estudiantes, gente de la milicia,
servidores pblicos, hombres y mujeres de la vida religiosa, trabajadores y mujeres en todos los
campos de las actividades... donde quiera que usted halle una persona haciendo un trabajo
prominente y obteniendo resultados prominentes, all encontrar la persona que tiene la actitud
adecuada. Basta con pensar en la gente que usted conoce para probar esto.
Estas personas toman la actitud hacia ellas mismas de que pueden lograr lo que se
propusieron lograr; de que no hay razn valedera de que puedan ser competentes, exitosas.
Tienen una actitud sana hacia ellas mismas... y como resultado natural... hacia la vida y las cosas
que desean lograr.

Sr. Hctor Monter R.

Por esta causa, logran cosas notables y llegan a ser llamadas triunfadoras, prominentes,
brillantes, afortunadas, etc. Con frecuencia no son ms brillantes ni prominentes que la mayora de
las personas de que usted est rodeado... mas tienen la actitud adecuada. Y no hallan sus logros
tan difciles, y muchas veces los hallan sorprendentemente fciles, sencillamente porque hay tan
pocos que realmente se esfuerzan... y que realmente crean en ellos mismos.

Las personas de xito son de todas formas y tamaos, y de variables grados de

inteligencia, de ambiente, y de educacin. Mas todas tienen una cosa en comn: esperan de la
vida ms bien que mal, esperan triunfar ms frecuentemente que fallar... y triunfan.
Cuando usted desee algo que valga la pena, asuma la actitud pensando que existen ms
razones de obtenerla que de no poder obtenerla.
Vaya usted a ganarla... persgala... trabjela... pdala... y, de diez veces que lo haga, nueve
la obtendr.
Ahora, piense usted en esto.
Nuestro ambiente, nuestro medio, es realmente el espejo de nuestra actitud mental. Si no
nos agrada nuestro ambiente, tenemos primero que cambiar nuestra actitud. El mundo no tiene
favoritos... es impersonal. No le importa quin triunfa o quin falla, no le importa si cambiamos o
no. Nuestra actitud hacia la vida no afecta al mundo ni a la gente que vive en l, tanto como nos
afecta a nosotros mismos.
No sera posible calcular an el nmero de empleos que se han perdido, el nmero de
ascensos que se han escapado, el nmero de matrimonios que se han echado a perder, el nmero
de ventas que se han ganado. Pero se pueden calcular por millones los empleos que se
desempean pero que se odian, los matrimonios que se toleran pero que son infelices... todo a
causa de la gente que est esperando que el mundo y lo dems cambie hacia ellos, antes de que
ellos cambien, en lugar de ser lo suficientemente grandes y lo suficientemente sabios para, por lo
menos, hacer un intento que probar, fuera de toda sombra de duda, dnde est el problema.

Los estudios que se han hecho de las vidas de, literalmente, miles de personas de xito,
han demostrado que esas personas irradian confianza, seguridad. Ellas esperaban el xito y
OBTUVIERON el xito! Y se pueden distinguir por la manera de caminar... por la manera en que
miran y actan... puede sentrselas cuando entran a un lugar. Puede que sean gruesas y de corta
estatura, o altas, o delgadas, o de todas las combinaciones intermedias... pero todas ellas llevan
consigo la actitud que atrae el xito.
Muy bien, as es que la actitud de xito le dar a usted el xito que buscamos, pero Cmo
hace una persona para tener esta clase de actitud?

Los medios ms fciles y efectivos para formarse una buena actitud como hbito, es
empezar a ACTUAR como si usted tuviera una actitud buena, positiva, expectante, hacia la vida.
Eso es! Ahora empiece a caminar, a actuar y a aparecer como si usted perteneciera a ese grupo.
Si usted est en el 5 por ciento superior, sabe lo que quiero decir. Si nunca lo ha intentado, se

Sr. Hctor Monter R.

asombrar de lo que suceder. Recuerde, las acciones aprontan los sentimientos. Tal y como los
sentimientos aprontan las acciones.

No hace mucho tiempo, le un prrafo que deca as: La vida es aburrida solo para la gente
aburrida". Esto es verdad. Podra haberse dicho: La vida es interesante solo para la gente
interesante". O de sta otra manera: La vida es de xito solo para la gente de xito".

Lo que estoy tratando de decir es que usted debe primero mentalmente convertirse...
desde el punto de vista de la actitud... en eso que usted desea obtener... el gran filsofo alemn,
Goethe, lo explicaba as: "Antes de hacer algo, debe usted primero ser algo".
Un famoso y exitoso "restaurateur" fue interrogado por un periodista: Cundo se convirti
usted en hombre de xito?".
Replic: Yo empec a tener xito cuando dorma en las bancas de los parques pblicos.
Yo saba lo que tena que hacer, y saba que lo iba a hacer". Como usted ve, su actitud fue la del
xito, aquella de esperar el xito, antes de que los resultados tangibles del xito se materializaran y
se ganaran. Ya entraremos en esta fase particular de la serie "SEA EL MEJOR EN SU CAMPO!",
en el Mensaje No. 3, pero por ahora recuerde que una persona debe ACTUAR... PARECER... y,
por medio de estas cosas... SENTIRSE CON EXITO, 'antes' de que el xito que se busca, venga.
Lo ms probable es que usted conozca a personas que la gente llama "personas de
suerte". Toda clase de cosas buenas y maravillosas les suceden... y dan la impresin de ir por la
vida "dndose la gran vida" y obteniendo ms en un ao de lo que la mayora de la gente gana en
cinco aos.
Esto ya ha sido estudiado cientficamente, y si usted quiere honradamente pasar por la
prueba que voy a recomendarle, y seguir en la prueba todos los das durante los prximos treinta,
se encontrar usted mismo juntndose a este grupo pequeo, feliz y extremadamente productivo.
Se encontrar usted como "persona de suerte", como dicen, y muchos de sus problemas tendrn
cuidado de s mismos.

De esto puede estar seguro...los resultados sern punto menos que asombrosos. He aqu
la prueba:
Durante los prximos treinta das, acte hacia el mundo... hacia todo y hacia todos con los
que tenga contacto... con una actitud que represente la clase de resultados que usted desea
obtener. Esto es: si el resultado que usted desea es ms xito en lo que est usted haciendo,
acte como si ya estuviera en posesin del xito que busca. Si usted desea que los dems lo
traten con admiracin y respeto, trate a los dems con admiracin y respeto... primero.

Sr. Hctor Monter R.

Durante los prximos treinta das, trate a todas las personas con quienes tenga contacto
como si fueran las personas ms importantes de la tierra. Y hgalo por dos excelentes razones:
1.Por lo que a una persona concierne, ella es la ms importante de la tierra. Nunca har usted
que esa persona lo admita, pero as es como se siente d todos modos... y,
2.Porque sta es la forma en que todos los seres humanos deben tratarse.
Pero, Por qu tratar as a todos? Por qu debemos tratar al elevadorista, o al
mensajero, con el mismo respeto y cortesa que tenemos para nuestro mejor amigo o nuestro
mejor cliente? De nuevo, por dos razones:
1.Porque al tratar a todos de la misma manera, formamos el hbito adecuado... y
2. Puede usted decir verdaderamente que una persona es realmente ms importante que otra?

Lo principal, sin embargo, es el asunto de formar la clase de hbito que redunda en nuestra
ventaja automticamente. Pronto no tendremos ni an que pensar en ello. Los resultados le
asombrarn y le encantarn. Nada hay en el mundo que los hombres y las mujeres y los nios
necesiten ms que tener la sensacin de que son importantes. Que se les necesita y que se les
respeta. Darn su cario, su afecto... y su negocio... a la persona que les llene esa necesidad.
Ha notado usted que mientras ms sube usted en una organizacin importante ms
agradable parece ser la gente? Y es que, mientras ms importante es una persona, es ms fcil
llevarse con ella... ms fcil hablarle... y hacer negocios con ella. Sabe usted por qu? Porque
tiene una actitud buena y las personas con las mejores actitudes son las que ascienden. No tienen
esa actitud a causa de la posicin que ocupan, sino que ocupan esa posicin como resultado de su
actitud.

As que, durante treinta das, acte hacia los dems y hacia el mundo en lo general,
exactamente de la misma manera que usted desea que el mundo y los dems acten hacia usted.
Trate a su esposa o a su marido, como la persona que realmente es, la persona ms importante, y
lo mismo con sus hijos. Lleve usted del mundo, todas las maanas, durante treinta das, la clase de
actitud que usted tendra si usted fuera la persona de ms xito en la tierra. Y note qu
rpidamente se convierte esa actitud en un hbito. Casi inmediatamente se notar un cambio. Las
irritaciones que solan producir frustraciones y molestias, desaparecen. Y cuando una persona
menos informada que usted le hace pasar un mal rato, siga usted en su propsito.
Cuando alguien se le cierre a usted en su automvil, o acte en alguna otra forma que
muestra su ignorancia y falta de cortesa, no permita usted el rebajarse a su nivel. Tngale
lstima... porque realmente eso es lo que se merece. Ese es el nivel al que una persona no desea
pertenecer. Y si se acta como esa persona, encarmonos con la realidad, pertenece a ese grupo.
Cuando una persona desarrolla la actitud adecuada, debe darse cuenta de que ya se ha
puesto en el camino de lo que l busca. De que ya pertenece a ese 5 por ciento de gente superior.
Ha preparado el terreno y sembrado la semilla... ha hecho de s mismo la personificacin de lo que
busca.

Sr. Hctor Monter R.

La persona que toma esta actitud debe percatarse de que est usando uno de los ms
importantes secretos de los hombres y mujeres realmente importantes en el mundo. Antes de que
el metal se pueda moldear a una forma deseada, el molde, el receptculo expectante, debe
conformarse primero. Antes de que se pueda levantar un edificio, debe formarse la excavacin y
poner los cimientos en su lugar.

Y antes de que una persona pueda lograr la clase de vida que desea, debe convertirse en
esa clase de INDIVIDUO. Debe pensar, actuar, hablar, caminar y conducirse en todos los asuntos
como se conducira la persona que se desea ser. Ella es, de hecho, esa persona, y las cosas que
esa persona tendra y hara naturalmente irn a ella.

As pues... La palabra mgica es LA ACTITUD!

He aqu una recapitulacin de 12 puntos
1. Es nuestra actitud, al comienzo de una empresa, la que, ms que otra, afectar su
consecuencia exitosa.
2. Es nuestra actitud hacia la vida, la que determinar la actitud.
3. Somos interdependientes. Es imposible triunfar sin los dems.
4. Antes de que una persona pueda lograr la clase de vida que desea, debe convertirse en
esa clase de persona... debe PENSAR, ACTUAR, HABLAR, CAMINAR Y CONDUCIRSE
EN TODOS SUS ASUNTOS... como se conducira la persona en que desea convertirse.
5. Mientras ms alto vaya usted en cualquier organizacin de importancia, mejores sern las
actitudes que usted hallar. Y hay una buena razn de esto.
6. Su mente slo puede contener nicamente un pensamiento a la vez. Puesto que nada se
gana teniendo pensamientos negativos, tnganse slo pensamientos positivos.
7. El anhelo ms profundo de los seres humanos es el sentirse necesario, sentirse
importantes, ser apreciados. Dles esto y ellos se lo agradecern.
8. Parte de una buena actitud es buscar lo mejor en las ideas nuevas... y buscar buenas
ideas donde quiera.

9. No malgaste su tiempo proclamando sus problemas personales. Eso probablemente no lo

ayudar... y no puede ayudar a los dems.

Sr. Hctor Monter R.

10. No hable de su salud sino cuando sea buena... o a menos que est usted en consulta con
su mdico.
11. Irradie la actitud de bienestar y de confianza de la persona que sabe a dnde va, y ver
usted que, desde luego, empiezan a suceder cosas buenas.
12. Finalmente, durante los prximos treinta das, trate a todas las personas con quienes entre
en contacto como si fueran las ms importantes del mundo. Si hace usted esto durante
treinta das, lo seguir haciendo por el resto de su vida.
Por favor lea usted este mensaje tantas veces como sea conveniente para usted. Y ahora,
para terminar, recordemos las palabras de Walter Dill Scott, de la Universidad de Northwestern:
El xito o el fracaso en cualquier empresa se causa por la actitud mental... ms an que por
capacidades mentales".

Sr. Hctor Monter R.