Matrz

DOFA
(F) Fortaleza (O) Oportunidades (D)
Debilidades (A) Amenazas

La siguiente informacin es producto de una documentacin realizada en varias

fuentes, para facilitar el entendimiento y desarrollo de una matriz DOFA:

Matriz DOFA
Tambin conocida FODA, es un arreglo que permite enfocarse solamente hacia los
factores claves para el xito de su negocio. Su nombre traduce: Fortalezas
Oportunidades Debilidades Amenazas.
Se puede definir como el enfrentamiento de factores internos y externos, con el
propsito de generar estrategias alternativas.

Lo anterior significa que el anlisis DOFA consta de dos partes: una interna y otra externa.
La parte interna tiene que ver con las fortalezas y las debilidades de su
negocio, aspectos sobre los cuales usted tiene algn grado de control.
La parte externa mira las oportunidades que ofrece el mercado y las amenazas
que debe enfrentar su negocio en el mercado seleccionado. Usted tiene que desarrollar
toda su capacidad y habilidad para aprovechar esas

oportunidades y para minimizar o anular esas amenazas, circunstancias sobre las

cuales usted tiene poco o ningn control directo.

Fortalezas
Debilidades.

Estn relacionadas con la parte interna de la empresa sobre las cuales puede tenerse
control o influirse directamente.
Se tienen en cuenta cuatro reas: Capacidad de proceso (equipos, edificios y sistemas),
Productos y Servicios, Recursos Financieros.
Se consideran reas como las
siguientes:
Anlisis de Recursos.
Capital, recursos humanos, sistemas de informacin,
activos fijos, activos no tangibles.

Anlisis de Actividades. Recursos gerenciales, recursos

estratgicos, creatividad.

Anlisis de Riesgos. Con relacin a los recursos y a las

actividades de la empresa.

Anlisis de Portafolio. La contribucin consolidada de las diferentes

actividades de la organizacin.
Se deben hacer preguntas
como stas:

Cules son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que supera a sus
principales competidores?

Cules son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que sus
competidores lo superan?

Oportunidades
Amenazas

Relacionadas con el entorno de la empresa, y tienen lugar en el mundo

externo, son influenciables pero no controlables. Pueden tener un efecto positivo o
negativo en el futuro de la empresa.
Las oportunidades organizacionales se encuentran en aquellas reas que podran generar
muy altos desempeos. Las amenazas organizacionales estn en aquellas reas donde
la empresa encuentra dificultad para alcanzar altos niveles de desempeo.
Para encontrarlas debe tener en cuenta las 5
Fuerzas de Porter:
El Anlisis del Entorno: Estructura de su industria (Proveedores, canales de
distribucin, clientes, mercados, competidores).


Grupos de inters: Gobierno, instituciones pblicas, sindicatos, gremios,
accionistas, comunidad.
Se deben hacer preguntas
como stas:

Cules son realmente las mayores amenazas que

enfrenta en el entorno?
Cules son las mejores oportunidades
que tiene?

PASOS PARA CONSTRUIR UNA MATRIZ D.O.F.A

Los pasos para construir una matriz DOFA son los siguientes:
1. Hacer una lista de las fortalezas internas claves.
2. Hacer una lista de las debilidades internas decisivas.
3. Hacer una lista de las oportunidades externas importantes
4. Hacer una lista de las amenazas externas claves.
Plasmarlas como se muestra en la siguiente imagen de ejemplo:

5. A continuacin, compare las fortalezas internas con las oportunidades externas y

registre las estrategias FO
resultantes en la casilla apropiada.
6. Compare las debilidades internas con las oportunidades externas y registre las
estrategias DO resultantes.
7. Compare las fortalezas internas con las amenazas externas y registre las estrategias FA
resultantes.
8. Compare las debilidades internas con las amenazas externas y registre las estrategias
DA resultantes.
Ver ejemplo a continuacin:

Fuentes
http://www.uventas.com/ebooks/Analisis_F
oda.pdf http://dofamatriz.blogspot.com/
http://www.angelfire.com/ca3/blueiguana/herr3.htm