REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD FERMN TORO

FACULTAD BARQUISIMETO
DEPARTAMENTO DE INVESTIGACIN Y POSTGRADO
GERENCIA DE MERCCADEO

Participante:
Milln M, Nelsymar C.
C.I.- 17.995.489
Grupo de Gerencia Empresarial No. 17

MARZO, 2016

INTRODUCCIN
Para afrontar las innumerables complejidades que encierran los
diferentes tipos de mercado, los mercadlogos necesitan
planificar e implementar una o ms estrategias de mercado con
la finalidad de lograr los objetivos que la empresa o unidad de
negocios se ha propuesto alcanzar en su mercado meta.
Las estrategias de marketing, tambin conocidas como estrategias de mercadotecnia,
estrategias de mercadeo o estrategias comerciales, consisten en acciones que se llevan
a cabo para alcanzar determinados objetivos relacionados con el marketing, tales como
dar a conocer un nuevo producto, aumentar las ventas o lograr una mayor participacin
en el mercado.
Las compaas utilizan diferentes estrategias generales de mercadeo, sin embargo
estas estrategias para ser aplicadas correctamente, entre ellas se tiene: Mercadeo de
afinidad; Alianzas de mercadeo; Mercadeo de emboscada; Mercadeo para tomar accin;
las cules con su aplicacin darn un mejor resultado para nuestros diferentes tipos de
productos y/o servicios.

IMPORTANCIA DE LAS ESTRATEGIAS

El marketing es una disciplina que busca fidelizar
y mantener a los clientes de un producto o
servicio,

mediante

necesidades,
constantemente

es

la
por

el

satisfaccin
eso

que

comportamiento

de

sus

analiza
de

los

mercados y de los consumidores.

La evolucin de las estrategias de mercadeo podr ser redefinida por las
transformaciones sociales e incluso el da a da. Si bien se entiende el mercadeo como
una herramienta de alta direccin organizacional, y considerada tambin cmo una de
sus reas fundamentales, utilizada ampliamente, en espacios como la comercializacin,
distribucin y ejecucin de las actividades asociadas a la produccin de la empresa, bien
sean pblicas o privadas.

Esta

tcnica

est

estrechamente

relacionada

con

la

valoracin

de

las

caractersticas individuales y grupales, enfocadas en determinados comportamientos

y/o actitudes de los individuos frente a las ofertas de determinado bienes o servicios;
es decir, permite detectar y ocasiones innovar ante una relacin Necesidad = Deseo,
que pueden abarcar desde sociedades complejas, hasta un plano individual, por lo que
implica el uso de variadas disciplinas de la ciencia humana, con la finalidad de apoyar
las pautas que deben apoyar la creacin de una estrategia de mercadeo.

LAS TTICAS DE MERCADEO Y SU EVOLUCIN.

Las tcticas de Marketing son los mtodos empleados para llevar
a cabo las estrategias, son descritas mediante el manejo de las
variables de marketing, es decir, producto, precio, promocin y
plaza. Una de las tcticas ms exitosas es tomar la estrategia
de publicidad como base del plan de marketing.
Las Tcticas y Estrategias de Mercadeo, que permitan que el producto o servicio
consiga atraer de forma consistente a las masas, para ello el conocimiento e
investigacin constante de nuestro mercado, as como su segmentacin es crucial,
cuando se conocen las oportunidades en necesario enfocarse en los objetivo y metas
como empresa, entonces hablar del posicionamiento del producto, depender de la
creatividad y adaptacin a las circunstancias por parte del equipo.
Es que si bien es cierto, existen diversas estrategias de mercadeo con
fundamentos tericos que demuestran que son capaces de mantener un producto
posicionado, tambin es real que actualmente la globalizacin nos lleva a crear nuestras
propias estrategias y aplicarlas con pie de plomo a nuestro proyecto, con ello quiero
decir, que apalancados por el conocimiento terico.
Las Taticas de Mercadeo han Evolucin con el pasar de las dcadas, las primeras
ventas de un producto eran por medio de los intercambios hasta llegar al momento en
el que

un vendedor viajaba de puerta en puerta y hablaba de los beneficios de su

producto, tambin eran usados los panfletos, peridicos entre otros; esto se haca de
forma local, regional e incluso nacional, con la aparicin de la radio, televisin y hasta
la llegada de la internet, las tcticas han sido diversas y van desde campaas

publicitarias enormes, hasta la simple vocera donde se anuncian los beneficios de estos
productos.
Entre las tcticas de mercadeo se tienen Publicidad (impresa, radio, televisin),
Folletos, Circulares, Anuncios clasificados, Servicio comunitario, Concursos, Cupones,
Correo directo, Eventos, Volantes, Muestras gratuitas, Programas de cliente frecuente,
Regalos

(poleras,

bolgrafos

otros

artculos

publicitarios),

Ser

concreto,

Letreros/exhibiciones al interior de la tienda, Establecimiento de redes, Pginas

Amarillas, Buscar un comienzo espectacular Boletines informativos, Letreros/carteleras
al aire libre, Contacto personal, Cartas personales, Envases de productos, Exhibiciones
en lugares de compra, Premios, Relaciones pblicas, Divulgacin, Ventas relacionales,
Ventas, Seminarios, Auspicios, Eventos publicitarios sensacionales, Telemercadeo,
Ferias comerciales, Dar pequeos pasos, entre otros.

CONCLUSIN
El propsito de las estrategias de mercado es el
de brindar a la empresa u organizacin una gua
til acerca de cmo afrontar los retos que
encierran los diferentes tipos de mercado; por
ello, son parte de la planeacin estratgica a
nivel de negocios.
Ahora,

durante

especficamente

la

etapa

durante

de
la

planeacin,
seleccin

elaboracin de las estrategias de mercado, es

preciso realizar un anlisis cuidadoso de las caractersticas de la empresa u organizacin,
su mezcla de mercadotecnia, el mercado meta en el que realizar la oferta y las
caractersticas de los competidores con la finalidad de elegir la o las estrategias ms
adecuadas. En otras palabras, es indispensable realizar un estudio del entorno (tanto
externo como interno) de la empresa u organizacin antes de tomar una decisin acerca
de lasestrategias de mercado que se van a implementar.
Luego, durante la etapa de implementacin de las estrategias de mercado que han
sido planificadas por el/los mercadlogo(s), es imprescindible realizar un monitoreo
constante de los objetivos que se van logrando, para de esa manera, tomar decisiones
acerca de si se mantiene una determinada estrategia o se cambia por otra acorde a la
situacin actual.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
Sandhusen (2002) Mercadotecnia, de Sandhusen Richard, Compaa Editorial Continental,
Pgs. 74 - 77.
Stanton (2004) Fundamentos de Marketing, 13a. Edicin, de Stanton William, Etzel Michael y
Walker Bruce, Mc Graw Hill, Pgs. 179 al 182.
Romero (1999) Marketing, de Romero Ricardo, Editora Palmir E.I.R.L., Pgs. 121 - 122.
Prez (2015) Importancia De Las Estrategias Y Las Tcticas De Mercadeo Y Su Evolucin.
Pgina Web Disponible: http://documents.mx/documents/importancia-de-las-estrategias-ylas-tacticas-de-mercadeo-y-su-evolucion.html
Molina (2012) Estrategia de Mercadeo Pgina Web Disponible: http://joelyrosa.com/que-esestrategia-de-mercadeo
Pramo (2014) Importancia de Implementar una Estrategia del Marketing. Pgina Web
Disponible: http://www.hechosdehoy.com/la-importancia-de-implementar-una-estrategia-demarketing-de-contenidos-39346.html