Li m u

Xu hng ton cu ho, khu vc ho hin ang l xu hng

c nh hng mnh m nht trn th gii. Theo xu hng ny, s lng cc cng ty tham gia vo th trng th gii ngy mt nhiu
hn, dn n s cnh tranh ngy cng quyt lit hn, ri ro
cng nhiu hn. iu ny cho thy, m bo cho s tn
ti v pht trin ca mnh, cc cng ty khng ch lun ch
trng n vic nng cao trnh qun l, kh nng huy
ng vn hay i mi cng ngh m cn phi quan tm
n hiu qu ca cc hot ng kinh doanh. Tuy nhin, lm
th no s dng tt cc ngun lc sn c, pht huy ti a
cc li th v vn, cng ngh hay ngun nhn lc lun l
mt bi ton kh i vi lnh o cc cng ty.
L mt cng ty lin doanh nn vn lm g nng
cao hiu qu kinh doanh lun l mt vn c ban lnh o
cng ty quan tm nht. Trc s tham gia ngy mt nhiu cc
doanh nghip vo lnh vc sn xut thp xy dng, th trng
th gii trong thi gian qua li c nhng bt n khin cho vic
sn xut kinh doanh ca cng ty lin doanh Thp VSC - POSCO
gp nhiu kh khn. Do vy, vic cng ty cn tm ra nhng
bin php hu hiu hn mt mt nhm nng cao hiu qu
kinh doanh, mt mt nhm gii quyt mt s vng mc trong
qu trnh kinh doanh l iu ht sc cp thit. Xut pht vic
nhn thc c tm quan trng ca vn ny i vi thc t
cng ty, cng vi s khch l ca c gio v bn b nn em mnh
dn la chn ti: Mt s gii php nng cao hiu qu
kinh doanh ti cng ty lin doanh

Thp VSC - POSCO

lm chuyn tt nghip ca mnh.

1

Mc ch ca ti: Tin hnh phn tch, nh gi cc gii

php nng cao hiu qu kinh doanh ti cng ty lin doanh Thp
VSC - POSCO trong thi gian qua. ng thi ch ra nhng u im,
nhc im v cc nguyn nhn ca nhng tn ti . Cui cng,
vn dng t duy kinh t v c ch kinh doanh hin hnh, em xin
mnh dn xut mt s bin php nhm nng cao hiu qu kinh
doanh ca cng ty lin doanh Thp VSC - POSCO.

Phng php nghin cu: vn dng phng php duy vt

bin chng kt hp vi t duy i mi nn kinh t ca ng v
Nh nc, v ly lm tin nhn xt v nh gi v
hot ng xc tin thng mi hin ti ca cng ty.
Kt cu ti gm 3 phn:

Li ni u
Chng I: L lun chung v hiu qu kinh doanh v
s cn thit phi nng cao hiu qu kinh
doanh ca doanh nghip lin doanh vi nc ngoi.
Chng II: Phn tch thc trng hiu qu kinh doanh ca
Cng ty lin doanh Thp VPS
Chng III: Mt s gii php nhm nng cao hiu
qu kinh doanh Cng ty Thp VPS.
Kt lun

chng I
l lun chung v hiu qu kinh doanh v s cn thit
phi nng cao hiu qu kinh doanh ca doanh nghip
lin doanh vi nc ngoi
I. Mt s vn chung v hiu qu kinh doanh trong
cc doanh nghip.
1. Khi nim hiu qu kinh doanh v nng cao hiu
qu kinh doanh
Trong c ch th trng nh hin nay, mi doanh nghip hot
ng kinh doanh u mt mc tiu chung l ti a ho li
nhun. Li nhun l yu t quyt nh n s tn ti v pht
trin ca mi doanh nghip. t c mc li nhun cao, cc
doanh nghip cn phi hp l ho qu trnh sn xut - kinh
doanh t khu la chn cc yu t u vo, thc hin qu
trnh sn xut cung ng, tiu th. Mc hp l ho ca qu
trnh c phn nh qua mt phm tr kinh t c bn c gi l:
Hiu qu kinh doanh.
Hin nay, cng c nhiu kin khc nhau v thut ng
hiu qu kinh doanh xut pht t cc gc nghin cu khc
nhau v vn hiu qu kinh doanh v s hnh thnh pht
trin ca nghnh qun tr doanh nghip. Tuy nhin, ngi ta c
th chia cc quan im thnh cc nhm c bn sau y:
Nhm th nht cho rng: Hiu qu kinh doanh l kt qu
thu c trong hot ng kinh doanh, l doanh thu tiu th hng
ha.
Theo quan im ny, hiu qu kinh doanh ng nht vi
kt qu kinh doanh v vi cc ch tiu phn nh kt qu hot
ng kinh doanh. Quan im ny khng cp n chi ph
4

kinh doanh, ngha l nu hot ng kinh doanh to ra cng mt

kt
qu th c cng mt mc hiu qu, mc d hot ng kinh
doanh c hai mc chi ph khc nhau.
Nhm th hai cho rng: Hiu qu kinh doanh l quan h t
l gia phn tng thm ca kt qu v phn tng thm ca chi
ph.
Quan im ny ni ln quan h so snh mt cch tng i
gia kt qu t c v chi ph b ra t c kt qu ,
nhng li ch xt n phn kt qu v chi ph b sung.
Nhm th ba cho rng: Hiu qu kinh doanh l mt i lng so snh gia kt qu thu c v chi ph b ra thu c
kt qu .
Quan im ny phn nh c mi lin hp bn cht ca
hiu qu kinh doanh, v n gn c kt qu vi chi ph b ra,
coi hiu qu kinh doanh l s phn nh trnh s dng cc
chi ph. Tuy nhin, kt qu v chi ph u lun lun vn ng,
nn quan Im ny cha biu hin c tng quan v v lng
v cht gia kt qu v chi ph.
Nhm th t cho rng: Hiu qu kinh doanh phi th hin
c mi quan h gia s vn ng ca chi ph to ra kt qu
, ng thi phn nh c trnh s dng cc ngun lc
sn xut.
Quan im ny ch n s so snh tc vn
ng ca hai yu t phn nh hiu qu kinh doanh, l tc
vn ng ca kt qu v tc vn ng ca chi ph.
Mi quan h ny phn nh trnh s dng cc ngun lc sn
xut ca doanh nghip.
Nh vy, hiu qu kinh doanh ca doanh nghip l mt
phm tr kinh t phn nh trnh s dng cc ngun lc sn
5

xut, trnh t chc v qun l ca doanh nghip thc

hin cao nht cc mc tiu kinh t x hi vi chi ph thp nht.
Hiu qu kinh doanh ca doanh nghip gn cht vi hiu qu
kinh t ca ton x hi, v th n cn c xem xt ton din
c v mt nh tnh ln nh lng, khng gian v thi
gian.V mt nh tnh, mc hiu qu kinh doanh nhng
n lc ca doanh nghip v phn nh trnh qun l ca
doanh gnhip ng thi gn vi vic p ng cc mc tiu v
yu cu ca doanh nghip v ca ton x hi v kinh t, chnh
tr v x hi. V mt nh lng, hiu qu kinh doanh l biu
th tng quan gia kt qu m doanh nghip thu c vi chi
ph m doanh nghip b ra thu kt qu . Hiu qu kinh
doanh ch c c khi kt qa cao hn chi ph b ra. Mc
chnh lch ny cng ln th hiu qu kinh doanh cng cao v
ngc li. C hai mt nh tnh v nh lng ca hiu qu u
c quan h cht ch vi nhau, khng tch ri nhau, trong
hiu qu v lng phi gn vi mc tiu kinh t, chnh tr, x
hi, mi trung nht nh. Do vy chng ta khng th chp
nhn vic cc nh kinh t tm mi cch t c mc tiu
kinh t cho d phi chi ph bt c gi no hoc thm ch nh
i mc tiu chnh tr, x hi, mi trng t c mc tiu
kinh t.
V mt thi gian, hiu qu kinh doanh ca doanh nghip
t c trong tng thi k, tng giai on khng c lm gim
st hiu qu kinh doanh ca tng giai on, cc thi k, chu
k kinh doanh tip theo. iu i hi bn thn cc doanh
nghip khng c v li ch trc mt m b i li ch lu
di.Trong thc tin kinh doanh ca doanh nghip, iu ny thng khng c tnh n l con ngui khai thc, s dng ti
nguyn thin nhin v ti nguyn nhn vn khng c k hoch,
6

thm ch khai thc s dng ba bi, lm cn kit ngun ti

nguyn thin nhin v ph hu mi trng. Cng khng th quan
nim rng ct b chi ph v tng doanh thu lc no cng c
hiu qu, mt khi ct gim tu tin v thiu cn nhc cc chi
ph ci to mi trng, to cn bng sinh thi, u t cho gio
dc o to.
Tm li, hiu qu kinh doanh ca doanh nghip l mt
phm tr kinh t phn nh trnh s dng cc yu t sn
xut ni ring, trnh t chc v qun l ni chung p
ng cc nhu cu x hi v t c cc mc tiu m doanh
nghip xc nh. Hiu qu kinh doanh biu th mi tng
quan gia kt qu m doanh gnhip t c vi cc chi ph m
doanh nghip b ra t c kt qu v mi quan h
gia s vn ng ca kt qu vi s vn ng ca chi ph to
ra kt qu trong nhng iu kin nht nh.
Nng cao hiu qu kinh doanh c hiu l lm cho cc
ch tiu o lng hiu qu kinh doanh ca doanh nghip tng
ln thng xuyn v mc t c cc mc tiu nh tnh
theo hng tch cc.
2.Bn cht ca hiu qu kinh doanh
T khi nim v hiu qu kinh doanh trnh by trn
khng nh bn cht ca hiu kinh t ca cc hot ng
kinh doanh phn nh c tnh hnh s dng cc ngun lc ca
doanh nghip t mc tiu cui cng ca mi hot ng
sn xut kinh doanh ca mi doanh nghip l ti a li nhun.

3. Phn loi hiu qu kinh doanh

Trong thc tin c nhiu loi hiu qu kinh doanh khc
nhau. tin cho
vic qun l v nng cao hiu qu kinh doanh, ngi ta thng
phn loi hiu qu
kinh doanh theo cc tiu thc khc nhau. Sau y l mt s
cch phn loi hiu qu kinh doanh trong doanh nghip:
3.1. Hiu qu tuyt i v tng i
Cn c

theo phng php tnh hiu qu, ngi ta chia ra

thnh hiu qu tuyt i v hiu qu tng i

3.1.1. Hiu qu tuyt i.
Hiu qu tuyt i l phm tr ch lng hiu qu cho
tng phng n, kinh doanh, tng thi k kinh doanh, tng
doanh nghip.N c tnh ton bng cch xc nh mc li
ch thu c vi chi ph b ra.
3.1.2. Hiu qu tng i
Hiu qu so snh l phm tr phn nh trrnh s dng
cc yu t sn xut ca doanh nghip. N oc tnh ton
bng cng thc:
H 1 = Kt qu/CHI PH (1)
H 2 = CHI PH/Kt qu (2)
Cng thc (1) cho bit kt qu m doanh nghip t c t
mt phng n kinh doanh, tng thi k kinh doanh.
Cng thc (2) cho bit mt n v chi ph th to ra bao
nhiu n v kt qu hoc mt n v kt qu th to th
to ra t bao nhiu n v chi ph.
3.2.Hiu qu trc mt v lu di.
Cn c vo thi gian em li hiu qu, ngi ta phn ra
lm hai loi :
3.2.1.Hiu qu trc mt
8

Hiu qu trc mt l hiu qu kinh doanh thu c trong

thi gian gn nht, trong ngn hn.
3.2.2.Hiu qu lu di
Hiu qu lu di l hiu qu thu c trong khong thi
gian di.
Doanh nghip cn phi xem xt thc hin cc hot ng
kinh doanh sao cho n mang li c li ch trc mt cng nh lu
di cho doanh nghip, kt hp li ch trc mt v li ch lu di,
khng c v li ch trc mt m qun i li ch lu di hoc
thit hi n li ch lu di.
3.3.Hiu qu kinh t ti chnh v hiu qu kinh t -x
hi
Cn c vo kha cnh khc nhau ca hiu qu, ngi ta
phn ra lm hai loi:
3.3.1.Hiu qu kinh t- ti chnh
Hiu qu kinh t- ti chnh ca doanh nghip (hiu qu
kinh t c bit) l hiu qu kinh doanh thu c t cc hot dng
thng mi ca tng doanh nghip kinh doanh. Biu hin chung
ca hiu qu kinh doanh c bit l li nhun m mi doanh
nghip thu c.
3.3.2.Hiu qu kinh t - x hi
Hiu qu kinh t - x hi (hiu qu kinh t quc dn) l
s ng gp ca chnh doanh nghip vo x hi ngha l
mang li cc li ch cng cng cho x hi nh: to cng n vic
lm, tng thu nhp cho ngn sch, tng tch ly ngoi t, tng
nng sut lao ng, pht trin sn xut, thay i c cu kinh
t
Gia hiu qu kinh doanh c bit v hiu qu kinh t x
hi (hiu qu kinh t quc dn) c mi quan h nhn qu vi
nhau v tc ng qua li vi nhau. Hiu qu kinh t quc dn
9

ch c th t c trn c s hot ng c hiu qu ca cc

doanh nghip. Mi mt doanh nghip nh mt t bo ca nn
kinh t hot ng c hiu qu s gp phn vo hiu qu chung
ca nn kinh t. Ngc li, tnh hiu qu ca b my kinh t s l
tin tch cc, l khung c s cho mi hot ng ca doanh
nghip t hiu qu cao. chnh l mi quan h gia ci
chung v ci ring, gia b phn v ton b. Tnh hiu qu ca
nn kinh t xut pht t tnh hiu qu ca mi doanh nghip
v nn kinh t vn hnh tt l mi trng thun li cho s hon
thin ca doanh nghip.
V vy, trong hot ng kinh doanh ca mnh cc doanh
nghip phi thng xuyn quan tm n hiu qu kinh t - x
hi, bo m li ch ring hi ho vi li ch chung. V pha c
quan qun l vi vai tr nh hng cho s pht trin ca nn
kinh t cn to mi iu kin doanh nghip c th hot
ng t hiu qu cao nht trong kh nng c th ca mnh.

10

3.4. Hiu qu tng hp v b phn

Cn c vo phm vi tnh ton hiu qu ngui ta phn ra
lm hai loi: Hiu qu kinh doanh tng hp v hiu qu kinh
doanh b phn.
3.4.1. Hiu qu kinh t tng hp
Hiu qu kinh t tng hp l phm tr kinh t biu hin tp
ca s pht trin kinh t theo chiu su, phn nh trnh
khai thc cc ngun lc trong qa trnh ti sn xut nhm
thc hin mc tiu kinh doanh ca doanh nghip.
Hiu qu kinh t tng hp l thc o ht sc quan trng
ca s tng trng kinh t v l ch da cho vic nh gi vic
thc hin mc tiu kinh t ca doanh nghip trong tng thi
k.
3.4.2. Hiu qu kinh doanh b phn
Hiu qu kinh doanh b phn: l s th hin trnh v
kh nng s dng b phn trong qa trnh sn xut kinh doanh
ca doanh nghip. N l thc o quan trng ca s tng trng
tng b phn v cng vi hiu qu kinh t tng hp lm c s
nh gi vic thc hin mc tiu kinh t ca doanh
nghip.
Hot ng ca bt k doanh nghip no cng gn vi
mi trng v th trng kinh doanh ca n. Doanh nghip no
cng cn c vo th trng gii cc vn then cht: Sn
xut ci g? Sn xut nh th no? Sn xut cho ai ?
Mi doanh nghip u tin hnh sn xut kinh doanh ca
mnh trong cc iu kin c th v trnh trang thit b,
trnh t chc qun l lao ng, qun l kinh doanh m
Paul Samuelson gi l hp en kinh doanh ca mi doanh
nghip.

11

Bng kh nng ca mnh h cung ng cho x hi sn

phm ca mnh vi chi ph c bit nht nh v nh kinh
doanh no cng mun tiu th hng ho ca mnh nhiu nht
vo gi cao nht. Tuy vy, th trng vn hnh theo qui lut
ring ca n v mi doanh nghip khi tham gia vo th trng l
phi chp nhn lut chi . Mt trong nhng qui lut th trng tc ng r nt nht n cc ch th ca nn kinh t l
qui lut gi tr. hng ho c th trng tha nhn ti mc chi
ph trung bnh x hi cn thit d to ra hng ho . Qui lut
gi tr t cc doanh nghip doanh nghip vi mc chi ph
c bit khc nhau trn mt mt bng trao i chung - gi c
th trng.
Suy cho cng, chi ph b ra l chi ph lao ng x hi nhng
di vi mi doanh nghip m ta nh gi hiu qu kinh doanh
th chi ph lao ng x hi c th hin di dng chi ph
khc nhau: Gi thnh sn xut, chi ph sn xut, chi ph ngoi
sn xut Bn thn mi loi chi ph ny li c th c
phnchia mt cch t m hn.V vy, khi nh gi hiu qu
kinh doanh khng th khng nh gi hiu qu tng hp ca
cc loi chi ph trn, m cn ng thi cn thit phi nh gi
hiu qu ca tng loi chi ph .
Tm li: Trong qun l qu trnh kinh doanh, phm tr hiu
qu kinh t c biu hin cc loi khc nhau. Vic phn loi
hiu qu kinh t l c s xc nh cc ch tiu hiu qu
kinh t, phn tch hiu qu kinh t v xc nh nhng bin
php nng cao hiu qu kinh t.
4. H thng ch tiu nh gi hiu qu kinh doanh ch
yu ca doanh nghip lin doanh vi nc ngoi.

12

Hiu qu kinh doanh khng ch l mc tiu kinh t tng hp

m cn l nhim v c bn ca cng tc qun tr doanh
nghip. nh gi hiu qu kinh doanh ca doanh nghip
trong c ch th trung, ngi ta thng s dng mt h thng
ch tiu nh gi hiu qu kinh doanh ca doanh
nghip.H thng ch tiu ny cho ta thy r kt qu v lng
ca phm tr hiu qu kinh t, hiu qu t c cao hay thp
sau mi chu k kinh doanh.
4.1.Hiu qu kinh t ti chnh
4.1.1.Cc ch tiu hiu qu kinh doanh tng hp
Khi xem xt nh gi hiu qu kinh doanh ca mt doanh
nghip, ngi ta thng quan tm trc ht ti li nhun. Li nhun
l i lng tuyt i, l mc tiu v l thc o ch yu
nh gi hiu qu hot ng kinh doanh ca doanh nghip.
a. Ch tiu li nhun
Ch tiu ny c tnh ton theo cng thc:
P = D (Z +TH + TT)
Trong :

P: Li nhun ca doanh nghip trong 1 k kinh

doanh
D: Doanh thu tiu th trong 1 k kinh doanh
Z: Gi thnh sn phm trong 1 k kinh doanh
TH: Cc loi thu phi np sau mi k
TT: Cc loi tn tht sau mi k kinh doanh
Khi li nhun cng ln th doanh nghip lm n cng c li.
Tuy nhin bn thn ch tiu li nhun cha biu hin y
hiu qu kinh doanh. Bi l cha bit i lng y c to ra t
ngun lc no v do phi so snh kt qu y vi chi ph tng ng tm c mi tng quan ca kt qu v hot
ng to ra kt qu . Trong hot ng sn xut mt
doanh nghip lin doanh cng nh cc hot ng kinh doanh ca
13

cc cng ty khc ngi ta so snh vi chi ph v vn kinh doanh

vi doanh thu phn nh hiu qu ca hot ng kinh doanh.
b. T sut li nhun
Ngi ta thng hay s dng ch tiu doanh li biu hin
mi quan h li nhun v chi ph kinh doanh thc t hoc li
nhun vi ngun ti chnh (vn kinh doanh) to ra n ng
thi cng th hin trnh , nng lc kinh doanh ca nh nh
kinh doanh trong vic s dng cc yu t .
T sut li nhun theo doanh thu

PR

R
Trong :
P

: Li nhun

: Doanh thu

PR : T sut li nhun theo doanh thu

T sut li nhun theo doanh thu cho bit: c trong mt
ng doanh thu thu c bao nhiu ng li nhun .
T sut li nhun theo chi ph
PC

C
Trong :
P

: Li nhun

: Doanh thu

PC : T sut li nhun theo chi ph

i lng ny cho bit c mt ng chi ph b ra thu c bao
nhiu ng li nhun .

T sut li nhun theo vn kinh doanh

14

PK

P
K

Trong

=
:

: Li nhun

: Doanh thu

PK : T sut li nhun theo vn kinh doanh

T sut li nhun theo vn kinh doanh cn gi l t sut
hon vn kinh doanh cho bit: c mt ng vn b vo kinh
doanh th thu c bao nhiu ng li nhun.
Ngi ta cho rng cc ch tiu ny l thc o mang tnh
quyt nh khi nh gi hiu qu hot ng kinh doanh ca
doanh nghip.
4.1.2. Cc ch tiu hiu qu b phn
a. Hiu qu s dng vn
Vn kinh doanh l mt yu t khng th thiu trong hot
ng nht khu. Nu thiu vn hot ng ca doanh nghip
b nh tr hoc km hiu qu. Do cc nh kinh t cho
rng ch tiu s dng vn l ch tiu hiu qu tng hp. Ch
tiu ny c xc nh qua cng thc t sut hon vn kinh
doanh trn, nhng y c th a ra mt s cng thc c
coi l nh gi hiu qu s dng vn v tng b phn ca
ng vn.
Mc doanh li ca vn c nh (PKC ):
PKC

KC
P
KC

Trong :

: Li nhun
: Doanh thu

PKC : T sut li nhun theo vn c nh

15

Ch tiu ny phn nh s tin li hoc s thu nhp thun tu

trn mt ng vn c nh hoc s vn c nh cn thit
to ra mt ng li nhun.
S vng quay ca vn lu ng (Vv):
Vv

KL
Trong :
R
KL

: Doanh thu thun

: Vn lu ng bnh qun

Ch tiu ny biu th mi n v vn lu ng b ra trong

hot ng kinh doanh th c kh nng mang li bao nhiu
ng vn doanh thu thun hay biu th s ngy lun chuyn
ca vn lu ng ca doanh nghip
Hiu qu s dng vn lu ng (Pvld)
Pvld =

P
KL

Trong :
P
KL

: Li nhun
: Vn lu ng

Mc doanh li ca vn lu ng biu th mi n v vn lu
ng tham gia vo hot ng nhp khu mang li bao nhiu
ng li nhun trong k.
S ngy mt vng quay vn lu ng ( Sl)
SL =

36
5
V16

Trong :
Vv

: S vng quay ca vn lu ng

H s m nhim vn lu ng (HLD)
KL

HLD =

R
Trong :
KL

: S vng quay ca vn lu ng

: Doanh thu thun

b. Hiu qu s dng lao ng

S lng v cht lng lao ng l yu t c bn trong hot ng
ca doanh

nghip, n phn nh nng lc hot ng kinh

doanh ca doanh nghip.

Hiu qu s dng lao ng biu hin nng sut lao ng
v hiu qu tin lng.
Nng sut lao ng(Wl )
Nng sut lao ng bnh qun mt nm(W l ) c tnh
theo cng thc :
Q

Wl

L
Trong :
- Q : sn lng tnh bng n v hin vt hoc gi tr.
- L : s lao ng bnh qun mt nm.
Mc sinh li bnh qun mt lao ng
PL =

P
L

Trong :
17

PL

: Bnh qun li nhun do mt lao ng to ra.

: Li nhun rng

: S lng lao ng tham gia.

Mc sinh li bnh qun ca mt lao ng cho bit: mi lao

ng c doanh nghip s dng trong k s to ra c bao
nhiu li nhun cho doanh nghip.
2.Cc ch tiu hiu qu chnh tr x hi ca doanh
nghip
Hiu qu kinh t l cc ch tiu c tnh cht lng nh
xem xt trn. phm vi doanh nghip l cc ch tiu c
bn v quan trng nht.
Hiu qu v mt x hi trong hot ng kinh doanh ca
doanh nghip l nhng mt li ch khng th nh lng c,
nhng n ng vai tr cc k quan trng trong vic la chn phng n kinh doanh trin khai trong thc t. Ni dung ca
vic xem xt hiu qu v mt x hi rt a dng v phc tp.
Ngi ta thng gn vic phn tch hiu qu v mt x hi
trong hot ng kinh doanh ca doanh nghip vi vic thc
hin cc nhim v x hi ra cho mi doanh nghip trong k.
Hay ni rng hn l phn tch nh hng ca phng n kinh
doanh i vi ton b i sng kinh t - x hi ca c nn kinh
t quc dn, ca khu vc hay b gn trong doanh nghip.
Nhng ni dung cn phn tch l:
Tc ng vo vic pht trin kinh t: ng gp vo gia
tng tng sn phm, tng tch lu, tho mn nhu cu, tit
kim tin t
Tc ng n vic pht trin x hi: gii quyt cng n,
vic lm cho ngi lao ng, xo b s cch bit giu ngho
gia thnh th v nng thn, gia min xui v min ni

18

Tc ng n mi trng sinh thi v trnh th ho

Tu thuc vo tng iu kin, vo trng thi hot ng ca

mi doanh nghip trong tng thi im nht nh m vic
la chn cc phng n kinh doanh ngi ta s xc nh ch tiu
no lm cn c, nhng mc tiu cao nht ca doanh nghip
l ti a ho li nhun, nhng phng n no va m bo li
nhun li va gn vi mc tiu v x hi th s c la chn.
Trn y l nhng khi qut chung v hiu qu kinh
doanh ca mt doanh nghip lin doanh, khi tin hnh phn
tch hiu qu kinh doanh ca mt doanh nghip c th xem
xt cc vn khc nhau nhng khng th thiu st nhng
vn c bn trn. Tu mc nh nghin cu cng nh i hi
v k thut v trnh chuyn mn m ta c th m rng cc
ch tiu v vn phc v cng tc nghin cu.
II. Doanh nghip lin doanh vi nc ngoi v s cn thit phi
nng cao hiu qu kinh doanh ca doanh nghip lin doanh
vi nc ngoi

1.Khi nim doanh nghip lin doanh

Hin nay, c kh nhiu cch tip cn khc nhau n
thut ng doanh nghip lin doanh. Sau y l mt s cch
tip cn c bn:
Quan im 1: Theo lut kinh doanh ca Hoa K nh
ngha nh sau: Lin doanh l mt quan h bn hng trong
hai hoc nhiu bn ch th cng ng gp lao ng v ti sn
thc hin mc tiu t ra v cng chia s cc khon li
nhun v ri ro ngang nhau hoc do cc bn tho thun. Tuy
nhin, khi nim ny cha ch ra tnh cht php l v tnh cht
quc t ca doanh nghip lin doanh.

19

Quan im 2: Lin doanh l mt t chc kinh doanh hp

nht hoc lin kt, c thnh lp nc s ti v hot ng theo
lut php ca nc s ti, trong cc bn tham gia c quc tch
khc nhau. Tuy nhin, quan im ny cha ch ra bn cht kinh
doanh ca doanh nghip lin doanh.
Quan im 3: Theo lut u t nc ngoi ti Vit Nam
nh ngha nh sau:
Doanh nghip lin doanh l doanh nghip do hai bn
hoc nhiu bn hp tc thnh lp ti Vit Nam trn c s hp
ng lin doanh, hoc hip nh k kt ca Chnh ph nc
Cng ho x hi ch ngha Vit Nam v Chnh ph nc ngoi,
hoc l doanh nghip c vn u t nc ngoi hp tc vi doanh
nghip Vit Nam hoc do doanh nghip lin doanh hp tc vi
nh u t nc ngoi trn c s hp ng lin doanh.
Khi nim ny nhn mnh kha cnh php l ca lin
doanh v cc trng hp thnh lp lin doanh nc ngoi m cha
ch r bn cht kinh doanh ca cc lin doanh.
T cc phn tch trn y, ng trn gic d chung c th
nh ngha nh sau:
Doanh nghip lin doanh vi nc ngoi (gi tt l doanh nghip
lin doanh) l mt chc kinh doanh quc t ca cc bn tham
gia c quc tch khc nhau trn c s cng gp vn cng khinh
doanh cng qun l v cng phn phi kt qu kinh doanh
nhm thc hin cc cam kt trong hp ng lin doanh v diu
l doanh nghip lin doanh ph hp vi khun kh php lut ca
nc s ti.
Ni cch khc: Doanh nghip lin doanh l mt php nhn
ca nc s ti, mt t chc kinh doanh trong cc bn i tc
c quc tch khc nhau cng gp vn, cng kinh doanh, cng
qun l v cng chu trch nhim v kt qu kinh doanh ca
20

doanh nghip tng ng vi phn vn gp ca bn mnh vo

doanh nghip, nhm thc hin cc cam kt trong hp ng lin
doanh v iu l doanh nghip lin doanh ph hp vi khun
kh php lut ca nc s ti.
2. c trng c bn ca doanh nghip lin doanh
2.1 c trng v php l:
Doanh nghip lin doanh l mt php nhn ca nc s ti do
doanh nghip ny phi hot ng theo lut php ca nc s ti.
nhng nc cn c s khc nhau v h thng php l gia
u t trong nc vi u t nc ngoi th cc doanh nghip lin
doanh ny chu s chi phi ca h thng php lut qui nh
i vi hot ng FDI.
Hnh thc php l ca doanh nghip lin doanh l do cc
bn tho thun ph hp vi cc qui nh ca php lut nc s ti.
V d Vit Nam hin nay mi ch cho php cc doanh nghip
lin doanh hot ng di cc hnh thc cng ty trch nhim
hu hn. Sp ti y, c th cho php cc cng ty c phn
c vn FDI hot ng. Cn cc nc c nn kinh t th trng
pht trin th cc doanh gnhip lin doanh c hot ng di
nhiu hnh thc php l khc nhau nh cc cng ty trch nhim
v hn, cc hip hi gp vn
Quyn qun l ca doanh nghip ph thuc vo t l gp
vn: iu ny c
ngha l, v mt php l nu bn no c t l vn gp cao
th bn s gi v tr ch cht v quan trng trong b my
qun l.
Mt khc, quyn li v ngha v ca cc bn c ghi trong
hp dng lin doanh v iu l ca doanh nghip lin doanh.
2.2 c trng v kinh t- t chc

21

Hi ng qun tr ca doanh nghip l m hnh t chc

chung cho mi doanh nghip lin doanh khng k qui m no,
lnh vc no, nghnh ngh no. y l c quan lnh o cao
nht ca doanh nghip lin doanh.
V kinh t: lun lun c s gp g v phn chia li ch
gia cc bn trong lin doanh v c cc bn ng ng sau
lin doanh. y l mt vn phc tp v li ch kinh t l
vn trung tm m cc bn di tc trong lin doanh u
quan tm do khi xem xt n li ch ca cc bn mnh
th cng phi lun nh v xem xt n li ch ca cc i tc.
y l c s duy tr tnh on kt v nht tr trong cc
lin doanh. y l iu kin quan trng d duy tr cc lin
doanh, vic xung t li ch ca cc bn trong lin doanh phi
c gii quyt tho ng, hi ho.
t c mc tiu ca mnh, cc bn trong lin doanh
va phi hp tc cht ch vi nhau cng kinh doanh, cng lm
cho lin doanh c li nhiu hn th th li ch ca cc bn cng
tng theo. Trong quan h vi cc i th cnh tranh, cc bn
trong lin doanh phi lun k vai st cnh, on kt cht ch
d chin thng ca i th cnh tranh. Tuy nhin, trong quan
h ni b, li ch ca cc bn i tc i tc li khc nhau, mc
d cc li ch ny c quan h rt cht ch v ph thuc ln
nhau.
2.3. c trng v kinh doanh
Trong kinh doanh, cc bn i tc cng gp vn, cng s
hu nn thng xuyn phi bn bc cng nhau quyt nh
mi vn cn thit v ny sinh trong qu trnh tin hnh
cc hot ng kinh doanh ca doanh nghip lin doanh. Cc
quyt nh kinh doanh trong cc doanh nghip lin doanh phi
da vo cc qui nh php l ca nc s ti v vic vn dng
22

nguyn tc nht tr hay qu bn. Hin nay, Vit Nam h

thng php l qui nh c hai vn quan trng nht ca
doanh gnhip phi theo nguyn tc nht tr, cn li cc vn
khc th phi tun theo cc nguyn tc qu bn s thnh
vin c mt ti cuc hp hi ng qun tr.
Mi trng kinh doanh nc s ti thng xuyn tc ng v
chi phi rt ln n hot ng kinh doanh v hiu qu hot
ng kinh doanh ca cc doanh nghip lin doanh. Mi trng
kinh doanh quc gia s ti, ni doanh nghip (ng tr s
chnh) tin hnh cc hot ng kinh doanh bao gm cc yu t
vn ho trong kinh doanh, chnh tr v lut php trong kinh
doanh, nn kinh t ni doanh nghip ang hot ng, mc
cnh tranh trong nghnh (lnh vc) m doanh nghip ang
tin hnh cc hot ng kinh doanh.
2.4. c trng v x hi
Trong cc doanh nghip lin doanh lun c s gp g v c
st gia cc nn vn ho khc nhau. S c st gia cc nn vn
ho v x hi khc nhau c th hin qua ngn ng, trit l
kinh doanh, li sng tp qun, thc lut php, tc phong ca
cc bn i tc thng l khng ging nhau do h b chi phi bi
nn vn ho xut thn khc nhau. Qu trnh c st ny thng
a n cc mu thun gia cc bn i tc, nu cc Bn
khng bit thng cm cho nhau s gy bt bnh, thm ch
cng thng nh hng n qu trnh hp tc kinh doanh ca
cc Bn trong doanh nghip lin doanh. Mt khc, trong qua
trnh kinh doanh quan h gia doanh nghip lin doanh vi nc
s ti cng lun gp phi s c st ca cc yu t vn ho khc
nhau. Nu khng bit cch gii quyt cng s gy ra nhng
bt li trong qu trnh kinh doanh ca doanh nghip. V vy,
vic tm hiu cc vn vn ho ca nc i tc tr thnh
23

mt hot ng cn thit to iu kin thut li cho hot ng

kinh doanh ca doanh nghip lin doanh bt k nc no trn
th gii.
Tm li, trn y l 4 c trng ca doanh nghip lin
doanh. Tuy nhin, ty thuc vo tng loi doanh nghip lin
doanh m th hin c th ca cc c trng ny cng khc
nhau.
3. S cn thit phi nng cao hiu qu kinh doanh ca
doanh nghip lin doanh vi nc ngoi
3.1. Nng cao hiu qu kinh doanh l c s m
bo s tn ti v pht trin ca doanh nghip.
S tn ti v pht trin ca doanh nghip c xc nh bi
s c mt ca doanh nghip trn th trng. Mc tiu ca bt
k doanh nghip no cng l tn ti v pht trin bn vng.
Mun vy, iu kin bt buc cho mi doanh nghip l phi
nng cao hiu qu kinh doanh ca mnh.
Nh trn ni, hiu qu kinh doanh phn nh trnh
khai thc cc ngun lc trong qu trnh ti sn xut nhm thc
hin mc tiu kinh doanh. Do vy, trong iu kin vn v cc
yu t u vo khc ch thay i trong khun kh nht
nh th tng li nhun bt buc cc doanh nghip phi
nng cao hiu qu kinh doanh, tc l phi nng cao trnh
khai thc cc ngun lc ca mnh.
Mt khc, s tn ti ca doanh nghip cn c xc nh
bi s to ra hng ho, ca ci vt cht v cc dch v phc v
cho nhu cu ca x hi. Mun vy, mi doanh nghip u
phi m bo thu nhp b p chi ph v c li mi p ng
c nhu cu ti sn xut m rng trong nn kinh t.

24

Nh vy, nng cao hiu qu kinh doanh mt cch lin tc

trong mi khu ca qu trnh sn xut kinh doanh l mt tt yu
khch quan khng th ph nhn c.
3.2. Nng cao hiu qu kinh doanh l phng hng c bn to u
th trong cnh tranh v m rng th trng.

Trong nn kinh t th trng, cnh tranh gia cc doanh

nghip din ra ht sc gay gt. tn ti i hi mi doanh
nghip phi to cho mnh u th trong cnh tranh. u th c
th l cht lng sn phm, gi bn, c cu hoc mu m sn
phm . . . Trong gii hn v kh nng cc ngun lc, doanh
nghip ch c th thc hin iu ny bng cch tng kh
nng khai thc cc ngun lc trong qu trnh sn xut kinh
doanh.
VD: Doanh nghip c th ci tin cng ngh sn xut,
nng cao trnh s dng my mc thit b to ra cc
sn phm c cht lng cao v gi c ph hp nhm thu ht c
khch hng.
Vic ginh quyn ch ng trong cnh tranh s gip cho
doanh nghip m rng th trng tiu th sn phm ca mnh.
Nng cao hiu qu kinh doanh v m rng th trng tiu th
c tc ng qua li vi nhau. Nng cao hiu qu kinh doanh gip
cc doanh nghip c th m rng th trng, ng thi m rng th
trng gip cho doanh nghip c th nng cao sn lng tiu th,
tng h s cc yu t sn xut (tc l nng cao hiu qu kinh
doanh).

3.3. Nng cao hiu qu kinh doanh m rng sn xut.

M rng sn xut lun l mt yu cu t ra cho mi doanh
nghip. Tuy nhin, doanh nghip ch thc hin c yu cu
ny khi m bo c cc iu kin nh: sn xut phi c tch
lu, phi c th trng u ra cho vic m rng, trnh m rng
25

mt cch trn lan gy ng vn, gim hiu qu kinh doanh.

p ng i hi , mi doanh nghip cn phi thc hin mt
cch ng b cc nhim v nh: Nng cao cht lng lao ng
qun l v tay ngh cho cng nhn nhm tng thm hiu qu
s dng lao ng, tch cc ci tin my mc thit b, y
nhanh vic ng dng tin b k thut v cng ngh mi vo
sn xut to ra s pht trin theo chiu su v gim chi
ph sn xut sn phm, xc tin cng tc bn hng, m rng
th trng v mng li tiu th nhm rt ngn chu k kinh
doanh, nng cao tc lun chuyn vn kinh doanh.
3.4. Nng cao hiu qu kinh doanh l c s buc cc i tc
trong lin doanh phi c s phi hp nhp nhng.
Xut pht t tnh cht c th ca lin doanh l lun lun
c s gp g v
phn chia li ch gia cc bn trong lin doanh, doanh nghip
lin doanh lun phi gii quyt vic phn phi li ch cc bn
bn trong doanh nghip lin doanh. y l vn rt phc tp
v l vn trung tm m cc bn trong i tc u quan
tm. Vn nng cao hiu qu kinh doanh c ngha c
bit quan trng v n ng ngha vi vic nng cao li ch, li
nhun ca cc bn trong lin doanh. Nhng tng c li ch
hai bn khng cn cch no khc l phi k vai st cnh, c mt
tinh thn on kt, gn b vi nhau v mt mc tiu chung v
phi qun i cc mu thun, xung t truc mt hoc gii
quyt hi ha mi quan h gia li ch chung v li ch ring.
ng thi i vi bn Vit Nam, nng cao hiu qu kinh doanh
cng l ng ngha vi vic phi nng cao trnh , tng cng hc hi cc kinh nghim ca i tc v th trng, tinh
hnh thc t C nh th, mi c th cng nhau tin ti mt
mc ch chung.
26

3.5.Nng cao hiu qu kinh doanh ti doanh nghip lin

doanh l cn c, iu kin thu ht FDI.
Nh chng ta bit, vai tr ca thu ht vn u t nc
ngoi (FDI) c ngha rt quan trng i vi mt quc gia. L
do khng ch bi FDI to ra ngun vn b sung cho u t pht
trin gp phn khai thc, nng cao hiu qu s dng ngun
lc trong nc, to th v lc pht trin mi cho nn kinh t, to
cng n vic lm, em li mt ngun thu ng k cho ngn
sch Nh nc, gp phn tch cc trong vic chuyn dch c
cu kinh t m n cn to iu kin cho vic ph th bao vy
cm vn kinh t, m rng quan h i ngoi thun li, tng cng th v lc cho mt quc gia khi tham gia vo cc quan h
kinh t quc t c bit l trong tin trnh hi nhp kinh t
khu vc v th gii nh Vit Nam. Nhn thc c vai tr ngha
Vit Nam khng ngng thay i cc h thng lut
php, ban hnh cc vn bn, chnh sch .. nhm gp phn to
cho mi trng u t mt cch thng thong, to iu kin cho
cc nh u t nng cao hiu qu kinh doanh. C nh th mi
to nim tin cho cc nh u t v ang c nh u t
vo Vit Nam.
Ngy nay, mc tiu quan trng nht ca mi doanh nghip l
ti a ho li nhun. Cc doanh nghip phi c li nhun v t
li nhun cng cao cng tt. Do vy, t hiu qu kinh doanh
v nng cao hiu qu kinh doanh lun l mt vn quan
tm ca mi doanh nghip v tr thnh iu kin sng cn
doanh nghip tn ti v pht trin trong c ch th trng.
III. Cc nhn t nh hng n hiu qu sn xut kinh
doanh ca doanh nghip lin doanh vi nc ngoi
Qu trnh kinh doanh ca doanh nghip c vn u t nc
ngoi chu ca tc dng ng thi ca nhiu nhn t khc
27

nhau, cc nhn t ny li nh hng ti hiu qu kinh doanh ca

doanh nghip theo cc chiu hng khc nhau. Mi nhn t cng
c th tc ng n hiu qu kinh doanh ca doanh nghip
mi lc mt khc, thm ch tri ngc nhau. Vic phn tch cc
nhn t trong tng giai on xem c tc ng nh th no ti
hiu kinh doanh ca doanh nghip l mt vic cn thit i
vi cc nh qun tr doanh nghip. C nhiu cch phn loi
nhn t, sau y chng ta s nghin cu hai nhm nhn t c
bn c nh hng n hiu qu kinh doanh ca doanh nghip.
l nhn t bn trong v cc nhn t bn ngoi doanh
nghip.
1.Nhn t bn ngoi doanh nghip.
1.1.Mi trng kinh doanh quc gia
Mi trng kinh doanh quc gia ca doanh nghip l tng hp
cc cc yu t lut php, chnh tr, vn ho v kinh t a phng ni doanh nghip hot ng. H thng lut php ca quc
gia no r rng y , nht qun v m rng s to diu kin
thun li cho cc doanh nghip, ng thi tit kim c cc chi
ph do lut php khng r rng, khng nht qun gy ra. S
n nh hay bt n ca h thng chnh tr cng tc ng
n vic tng kt qu kinh doanh hay gim chi ph kinh
doanh. S a dng v vn ho c th to iu kin cho mt s
sn phm ny tng doanh thu nhng c th li lm cho mt s
sn phm khc phi tng cc chi ph lm thch nghi ho
sn phm cho ph hp vi th hiu a phng. Cc yu t kinh
t nh gi c, li sut, thu v s thay i ca n u c tc
ng trc tip n cc yu t ca th trng u vo v u
ra ca doanh nghip. Do , n tc ng n tng gim cc
chi tiu kt qu kinh doanh hoc tng gim mt s loi chi ph
kinh doanh. S bin ng chung c th l cng chiu gia cc
28

yu t trn nhng vi tc khc nhau cng to ra s bin ng

khng u ca cc ch tiu kt qu v chi ph v do cng
tc ng ti hiu qu kinh doanh ca doanh nghip.
1.2. Mi trng kinh doanh quc t
Mi trng kinh doanh quc t v s bin ng ca n
cng tc ng khng nh ti hiu qu kinh doanh ca doanh
nghip. Nu nh cc bin ng trong mi trng kinh doanh
quc t tr nn thun li s m ra nhiu c hi cho hot ng
kinh doanh ca doanh nghip, n c th s lm cho doanh thu
tng do nhu cu v sn phm m doanh nghip kinh doanh
trn th trng th gii tng ln v ngc li. Gi c ca cc sn
phm trn th trng th gii bin ng theo hng tng ln hay
gim di tc ng trc tip n gi c yu t u vo v u
ra ca doanh nghip. S bin ng v li sut t gi gia cc
ng tin, c bit l cc ng ngoi t mnh cng nh hng
ti chi ph vn, n gi cc yu t u vo, u ra ca doanh
nghip, do nh hng n hiu qu kinh doanh ca doanh
nghip.
2. Cc nhn t nhn t bn trong doanh nghip
2.1.Trnh qun l ca doanh nghip
Trnh qun l ca doanh nghip th hin vic xy
dng c c cu t chc qun l hp l vi t l chi ph lao
ng gin tip thp m vn bo m vn hnh doanh nghip
mt cch nhp nhng. Vic t chc h thng b my qun tr
gn nh, c hiu lc s gp phn gim chi ph qun l trong gi
thnh sn phm, s dng hp l v tit kim lao dng qun l
v s dng cc yu t khc ca doanh nghip s lm hiu qu
kinh doanh ca doanh nghip cao hn. Trnh qun l cn
th hin vic doanh nghip bit s dng cc phng php v
cng c qun l kch thch ti nng sng to ca nhn t
29

con ngi, cng hin nhiu hn cho hot ng kinh doanh ca

doanh nghip, gp phn lm tng yu t kt qu v gim chi
ph kinh doanh mt cch hp l tc l nng cao hiu qu ca
hot ng kinh doanh ca doanh nghip.
2.2 Trnh cng ngh v s i mi cng ngh sn
xut ca doanh nghip
Cng ngh m doanh nghip s dng c xp vo loi no
ca th gii (hin i, tin tin, trung bnh, lc hu). Gi nh
rng cc nhn t khc khng thay i th trnh cng
ngh ca cc doanh nghip, tc ng rt ln n cht lng sn
phm sn xut ra, n chi ph sn xut, n mu m, kiu
dng ca phm. Cng ngh gp phn quan trng vo vic to
ra ch tn cho sn phm ca doanh nghip trn th trng
vic doanh nghip u t di mi cng ngh, nng cao
trnh d cng ngh cng khng ngoi mc ch tng doanh
thu do tng sn lng t cc sn phm c cht lng cao hn v
p ng c nhu cu ca th trng, do tng gi bi cc sn
phm c cht lng tt hn, mu m kiu cch p hn, do
gim c tiu hao nguyn vt liu, gim ph phm tng chnh
phm.
2.3.Trnh t chc sn xut ca doanh nghip
T chc sn xut ca doanh nghip ma hp l s to iu
kin gim chi ph sn xut do gim c thi gian ngng sn
xut v nhiu l do khc nhau,lm tng nng sut lao
ng.Vic doanh nghip thng xuyn ci tin t chc sn
xut vic sn xut ngy cng hp l cho php gim hao ht
nguyn vt liu, s dng c hiu qu hn lao ng sng, gim
th phm, ph phm. l vn c bn nng cao hiu
qu kinh doanh ca doanh nghip.

30

2.4. Nguyn vt liu v cng tc t chc m bo

nguyn vt liu
Nguyn vt liu l mt trong nhng yu t u vo quan
trng v khng th thiu c i vi cc doanh nghip sn
xut cng nghip c bit l i vi mt doanh nghip sn
xut vt liu xy dng. S lng, chng loi, c cu, cht lng,
gi c ca nguyn vt liu v tnh ng b ca vic cung ng
nguyn vt liu nh hng ti hiu qu s dng nguyn vt liu,
nh hng ti nng sut v cht lng ca sn phm do nh hng ti hiu qu sn xut kinh doanh ca doanh nghip, chi ph
s dng nguyn vt liu ca cc doanh nghip cng nghip thng chim t trng ln trong chi ph kinh doanh v gi thnh
n v sn phm cho nn vic s dng tit kim nguyn vt
liu c ngha rt ln i vi vic nng cao hiu qu sn xut
kinh doanh ca doanh nghip. Vic s dng tit kim nguyn
vt liu ng
ngha vi vic to ra kt qu ln hn vi cng mt lng nguyn
vt liu.
Bn cnh , cht lng ca cng tc m bo nguyn vt
liu cng nh hng rt ln ti hiu qu sn xut kinh doanh ca
doanh nghip. Nu cng tc t chc m bo nguyn vt liu
c tt, tc l lun lun cung cp y , kp thi v ng b
ng s lng, cht lng, chng loi cc loi nguyn vt liu cn
thit theo yu cu ca sn xut kinh doanh, khng xy ra
tnh trng thiu hay l ng nguyn vt liu, ng thi thc
hin vic ti thiu ho chi ph kinh doanh s dng ca nguyn
vt liu th khng m bo cho sn xut kinh doanh ca
doanh nghip din ra bnh thng m cn gp phn rt ln vo
vic nng cao hiu qu sn xut kinh doanh ca doanh
nghip.
31

IV. Phng hng v bin php nng cao hiu qu kinh

doanh ca doanh nghip
Kinh doanh trong c ch th trng i hi mi doanh
nghip u phi c gng tm mi cch nng cao hiu
qu kinh doanh ca tng thung v kinh doanh v ca ton
doanh nghip. Doanh nghip lin doanh l loi hnh doanh
nghip t chu trch nhim v hiu qu kinh doanh ca h
trong mi lnh vc hot ng sn xut kinh doanh. H l loi
hnh doanh nghip chu ri ro rt ln trong hot ng kinh
doanh v hot ng kinh doanh nhiu mi trng kinh doanh
khc nhau v vn ho, lut php, kinh t v h thng chnh tr.
y l mt thch thc rt ln i vi mi doanh nghip hot
ng trong nhng nn vn ho khc nhau trong c ch th trng.Vn dt ra l doanh nghip c th thc hin iu
bng con ng no ? cn c v cng thc tnh ton hiu qu
kinh doanh ca doanh nghip th con ng c bn d nng
cao hiu qu kinh doanh l tm mi bin php tng doanh
thu hoc gim chi ph, hoc lm cho tc tng doanh thu
hoc gim chi ph, hoc lm cho tc tng doanh thu phi
nhanh hn tc gim chi ph. y l ba con ng c bn
cc doanh nghip ni chung v doanh nghip lin doanh
ni ring c th t c mc tiu nng cao hiu qu kinh
doanh. Cc bin php thc hin ba con ng ny rt khc
nhau, tu thuc vo tnh hnh c th tng doanh nghip,
tuy nhin c th tng kt thnh mt s bin php c bn sau :
Th nht, tng doanh thu l mt trong nhng con ng
c bn nng cao hiu qu kinh doanh ca doanh nghip.
Mun tng danh thu th doanh nghip phi tm mi bin php
tiu th nhiu hng ho, hoc l sn xut ra cc loi hng
ho tt hn trc y c th bn c nhiu hng, hoc l
32

bn hng ha cao hn gi trc y. Tip n, tiu th c

nhiu hng ho cng i hi doanh nghip hoc l phi sn
xut ra nhiu sn phm c cht lng tt hn trc y, hoc l
phi lm marketing tht tt nhiu khch hng bit n v
chp nhn sn phm ca doanh nghip, hoc l sn xut ra
cc sn phm c mu m p v a dng hp dn ngi tiu
dng, hoc l m rng th trng mc tiu ca doanh nghip.
Th hai, gim chi ph l con ng quan trng khng
km con ng tng doanh thu. Gim chi ph gip doanh
nghip c th bn c hng ho vi gi thp hn trc hoc thu
c nhiu li nhun hn trc y. Vic gim chi ph s dn
n li nhun tng v iu c ngh l hiu qu kinh doanh
cng tng theo.
Th ba, tm mi cch cho tc tng doanh thu
nhanh hn tc d tng chi ph. Kinh doanh trong iu kin sn
xut ln kh c th lm gim c tng chi ph v sn lng tng
qu nhanh th ch khng th gim i c.Trong trng hp ny
th doanh nghip phi tm mi bin php tc tng
doanh thu ln hn tc d tng chi ph lm cho mi tng quan
gi doanh thu v chi ph theo chiu hng c li. iu cng c
ngha l doanh nghip phi s dng cc chi ph sn xut mt
cch tit kim, hp l v trnh lng ph.
T cc bin php trn y, cc doanh nghip cn phi
tm cc bin php c th hn thay i mi tng quan
gia kt qu v chi ph theo hng c li nht. Chng hn, cn
cn nhc xem trong trong iu kin hin ti ca doanh
nghip th yu t l yu t cha c s dng tit kim, thm
ch lng ph t c nhng bin php c th trong vic
s dng hp l hn yu t . Nu nguyn vt liu s dng
cn lng ph th phi lm cch no s dng hp l v tit
33

kim nguyn vt liu. Nu lao ng sng doanh nghip s

dng cha hp l th phi tm mi bin php t chc li lao
ng cho hp l hn nhm tit kim lao ng sng v gp
phn vo vic gim bt chi ph sn xut hoc gim tc
tng ca yu t chi ph .T m c th tng c hiu qu
kinh doanh ca doanh nghip lin doanh.
Nh vy qua chng I, chng ta c th hiu v hiu qu
kinh doanh v s cn thit phi nng cao hiu qu kinh doanh
ca doanh nghip lin doanh vi nc ngoi.

34

Chng II

THC TRNG nng cao hiu qu KINH DOANH

CA CNG TY THP LIN DOANH VPS
I.Khi qut v cng ty VPS .
1.Vi nt v qu trnh hnh thnh v pht trin ca
cng ty
1.1.Qu trnh hnh thnh.
Cng vi chnh sch i mi nn kinh t ca Nh nc l
c ch m ca thu ht cc ngun vn u t t nc ngoi.
Xut pht t nhu cu thc tin v sn phm thp xy dng
ngy cng tng ca th trng trong nc, ng thi tin ti hn
ch v dn xo b nhp khu cc chng loi thp t nc ngoi,
ngy 20/1/1992, Tng Cng ty Thp Vit nam (VSC)
ngh thnh lp d n lin doanh sn xut thp trn xy dng
gia VSC v Tp on Pohang Iron and Steel Company
(POSCO) ca Hn Quc, tp on Quc gia chuyn sn xut
kinh doanh thp c quy m ln nht th gii. Tn ca Cng ty l
cng ty Thp VSC - POSCO vit tt l (VPS). y l d n sn
xut thp ln nht nc ta hin nay. Lin doanh c s vn php
nh l 18.500 ngn USD, tng vn u t l 56 triu USD
Thi hn lin doanh l 25 nm.
Vn ca cc bn tham gia l:
Pha Vit Nam gp vn 50% gm c:
-

Tng

cng

ty

thp

Vit

Nam

chim

: 34%
- X nghip C kh Vt liu Xy dng Hi Phng
chim : 16%
Pha Hn Quc gp vn 50% gm c:

35

- Tp on Gang thp Pohang chim

: 45%
-

Cng ty Keoyang chim

: 5%
Ngy 28/8/1993, lun chng kinh t k thut ca d n c ph duyt.
Ngy 18/01/1994, d n c U ban Nh nc v Hp tc v
u t (nay l B k hoch v u t) cp giy php Lin doanh.
Ngy 8-4-1994 cng ty thp chnh thc khi cng xy
dng.Vi s lao ng nhit tnh v sng to ca i ng cn
b cng nhn Vit Nam cng nh chuyn gia nc ngoi, sau hn
hai nm thi cng xy dng v lp t thit b, ngy 15-91996 cng ty thp VPS chnh thc lm l khnh thnh a vo
hot ng v sn xut l cn thp u tin.
1.2.Qu trnh pht trin
Trong nhng nm u mi bt tay vo sn xut do cng
nhn cha nm bt thu o c dy chuyn nn cha c
bin php tit kim nhin liu, vt t, gim s c v vt t thit
b vt t cng nh vn hnh, gim chi ph sn xut v do th trng cn nh hp nn cng ty cha lm n c li nhng bt u t
cui thng 9 nm 1999 tnh hnh c chuyn bin ng, ln
u tin cng ty thu c mt khon li nhun l 22.484
triu ng.
Tnh hnh sn xut v doanh thu ca cng ty c th hin
qua biu sau:
Biu 1 : Tnh hnh sn xut ca cng ty

36

250000

194483

200000
164,400

169800

172892

147760

150000

San xuat

100000

84900

50000
13000

0
1996

1997

1998

1999

2000

2001

2002

37

Biu 2: Tnh hnh kinh doanh ca cng ty

800000

744420

700000

653816

701430

682453

574466

600000
500000
400000

326908

Doanh so

300000
200000
100000
0

58500

1996

1997

1998

1999

2000

2001

2002

Cho n nay, cng ty pht trin ln mnh, c c

mt mng li phn phi rng khp trn cc tnh pha Bc, 2
chi nhnh min trung v min nam. c bit l ngy 1-61999 sau nhiu n lc ca ton th cn b cng nhn vin
trong vic hon thin v nng cao cc th tc v qun l cht
lng, vi s gip nhit tnh ca cc nh t vn nc ngoi, cng
ty c t chc quc t SGS International Certification
Services, Inc. cp chng ch t tiu chun cht lng ISO 9002,
y l mt ti sn qu bu ca cng ty, l ng lc thc y
cng ty m rng th phn trong nc v cng chnh l
tm h chiu sn phm ca cng ty tin su v ho nhp
vo th trng cc nc trong khu vc cng nh th trng quc t.
Tt c cc yu t ny ang to cho s pht trin v ln
mnh khng ngng ca cng ty.
2.Chc nng, nhim v, quyn hn ca cng ty
Cng ty thp VSC - POSCO (VPS) l mt cng ty lin doanh
hot ng c lp, nhng cng ty chu s iu hnh v m
ca Tng cng ty thp Vit Nam.
2.1 Nhim v.
38

Nhim v chnh m VPS m nhn:

+ T to vn cho hot ng kinh doanh ca cng ty, bo
m t trang b v i mi trang thit b phc v hot ng
kinh doanh.
+ m bo hch ton k ton y , cn i k ton, lm
trn ngha v vi cp trn.
+ Tun th y cc chnh sch, ch qun l kinh t,
chp hnh v thc hin y , nghim tc vi cc chnh sch
ch ca nghnh, lut php quc t, lut php ca Nh nc
v hot ng sn xut kinh doanh v ngha v i vi Nh nc.
+ Lun phi xem kh nng hot ng sn xut kinh doanh
ca mnh, nm bt nhu cu tiu th ca th trung t
a ra k hoch ci tin t chc sn xut kinh doanh cho ph
hp vi nhu cu th trng, p ng nhu cu khch hng v t
c li nhun ti a .
+ Thc hin tt cc chnh sch cn b, ch qun l ti
sn chnh phn phi theo lao ng tin lng, m bo cng
bng x hi, o to bi dng khng ngng nng cao trnh
vn ha, nghip v co cn b cng nhn vin trong cng ty.
2.2. Cc quyn hn, chc nng c bn:
+ c php vay vn (c vn ngoi t) ti cc ngn hng Vit
Nam v nc ngoi, c vay vn t trong dn v nc ngoi nhm
thc hin hot ng kinh doanh ca cng ty, thc hin cc quy
nh v ngoi hi ca Nh nc.
+ c k kt hp ng vi cc n v sn xut kinh doanh
thuc cc thnh phn kinh t trong v ngoi nc, ng thi
cung cp cc dch v v hng ho cho cc n v ny trn c
s binh ng, t nguyn, hai bn cng c li.
+ c m phn, k kt v thc hin cc hp ng xut
nhp khu vi ngi nc ngoi trong phm vi kinh doanh ca cng
39

ty theo cc quy nh ca nh nc v lut php quc t. c mi

cc bn nc ngoi hoc c cn b ra ngc ngoi m phn
k kt hp ng, kho st th trng, trao i nghip v...
+ c t cc vn phng i din ca cng ty nc ngoi
theo quy nh ca nh nc Vit Nam v nc s ti.
+ c thu thp v cung cp thng tin v kinh t v th trng
th gii.
Ngoi ra cng ty c quyn t do la chn, quyt nh cc phng thc kinh doanh cng nh ch ng trong vic tm kim
bn hn trong v ngoi nc. Cng ty c y quyn hn trong
vic t chc, sp xp b my t chc nhn s trong cng ty
nhm bo m hiu sut kinh doanh cao nht. Bn cnh vic
phi tun th cc quy nh v hch ton k ton, qun l ti
sn..., cng ty cng c quyn ch ng p dng cc chnh sch
lng thng ph hp i vi cn b cng nhn vin trong cng ty
theo ch chnh sch do nh nc ban hnh.
3. C cu t chc b my qun l ca cng ty.
3.1. S c cu b my qun l ca doanh
nghip.

Tng Gim c

Ph Tng Gim
c

Phng
ql
Tng
hp
B phn
hnh
chnh
chnh

B phn
K ton

Phng
sn xut

B phn
Nhn s

Phng
Kinh
doanh
B
phn
bn
hng

B
phn
Tip
th

40

Hnh 1: S t chc qun l ca cng ty

ng u Cng ty l Tng gim c ngi Vit Nam v l
ngi c quyn iu hnh ton b hot ng ca Cng ty. Di
quyn Tng gim c l Ph tng gim c ngi nc ngoi c
trch nhim tham mu cho lnh o Cng ty mi lnh vc. Di
quyn Ph tng gim c l cc phng chc nng.
3.2.Chc nng v nhim v c th ca tng phng nh
sau:
- Phng Qun l tng hp c nhim v:
Thc hin cc cng vic hnh chnh, thc hin nhim v k
ton ti Chnh, thc
hin nhim v qun l nhn s.
- Phng Sn xut c nhim v:
iu hnh sn xut v thc hin cc cng vic c lin quan
trc tip n qu trnh sn xut, lp k hoch sn xut trong
thng, qu v nm trn c s k hoch bn hng ca Phng
Kinh doanh, lp k hoch v mua vt t ph tng phc v cho
sn xut, lp k hoch v trin khai thc hin cc t sa cha
ln, nh v sa cha thng xuyn cho dy chuyn thit b ca
cng ty.
- Phng Kinh doanh c nhim v l:
Tip th, qung co gii thiu sn phm v nghin cu th trng, lp k hoch bn hng cn c vo nhu cu ca th trng,
lm th tc xut hng, mua nguyn vt liu (phi thp).
41

* Nhim v c th ca tng b phn trong phng Sn

xut nh sau :
- B phn k thut : C nhim v gim st v qun l k thut
dy chuyn cn. Ngoi ra b phn k thut cn c nhim v
theo di v t mua vt t phc v sn xut.
- B phn sn xut : C nhim v thc hin v m bo cho
cng vic sn xut c lin tc v thng sut. C th nh sau:
+ B phn gia cng trc cn : C nhim v gia cng ct
gt trc cn v chun b cc dn hng, dn phc v cho
dy chuyn sn xut.
+ B phn cn : L b phn trc tip sn xut ra sn phm.
+ B phn thnh phm : L cng on c nhim v b
buc sn phm, kim tra cht lng sn phm v nhp kho.
- B phn sa cha : C nhim v sa cha v bo dng thit
b my mc, lp k hoch sa cha hng ngy, hng thng v
hng nm.

42

Phng sn xut

b phn
K thut

Cng
on
Gia cng
Trc cn

b phn
sn xut

Cng
on
Cn

Cng on
Thnh phm

b phn
sa cha

B phn
Sa cha
in

B phn
Sa cha
C kh

Hnh 2. S c cu t chc sn xut

Tt c cc b phn trn hot ng nhp nhng lun
m bo cho sn xut c lin tc. B phn trc cn phi lun
m bo c s lng v cht lng k thut ca trc cn cho sn
xut, trnh trng hp sn xut b gin on. B phn sa cha
lun kim tra my mc v bo dng chng, qu trnh sn
xut c lin tc khng b gin on v s c thit b. Khi my
mc trong dy chuyn cn c trc trc m dn n dng sn
xut th b phn sn xut thng bo kp thi cho b phn sa
cha v phi hp vi b phn sa cha tn dng thi gian
sa cha v bo dng thit b. C nh vy qu trnh sn xut
trong cng ty c lin tc v t khi b gin on.

43

Kho
vt t 1

Phi
th
p

B phn cn

Bp gia cng
trc cn

Bp thnh
phm

B phn
sa
cha

Kho
t.ph
m

Kho
vt t 2

Quan h sn xut trc tip gia cc b phn sn xut chnh

Quan h phc v mang tnh cht sn xut
Quan h sn xut ph tr

Hnh 3 : S t chc sn xut ca cng ty VPS

II. Mt s c im kinh t k thut ca cng ty c nh
hng ti vic nng cao hiu qu kinh doanh
1.c im my mc thit b, dy chuyn cng ngh.
1.1.Cng ngh
Dy chuyn cng ngh ca VPS c nhp ch yu t
Italia (60%), Nht Bn (20%), Hn Quc (20%) vi h thng
iu khin t ng hon ton. Ton b thit b iu khin
u c cung cp bi nh cung cp thit b hng u th gii
- Cng ty DANELCEDA.
Theo iu 5, giy php u t qui nh Thit b, my
mc, phng tin vn ti do Cng ty lin doanh nhp khu phi
l sn phm mi. Vi qui nh ny, Cng ty c th t ho rng
cng ngh sn xut ca Cng ty snh ngang tm vi cc nh
my sn xut cng loi trn th gii. Cng ty khng ch ng k
44

cht lng sn phm theo tiu chun Vit Nam, m Cng ty cn

ng k mt lot cc tiu chun quc t khc nh tiu chun
Nht Bn, Hn Quc, M, Anh...Vi cng ngh cao nh vy sn
phm ca cng ty dn chim lnh th trng mt cch nhanh
chng gi bn kh cao so vi cc sn phm cng loi ca mt
cng ty sn xut trong nc.
Qu trnh cng ngh sn xut thp thanh vn bt u
t khi a phi thp vo l nung, nung t n nhit
1.200oC, sau phi thp c i qua mt lot cc gi cn t
gi cn th n gi cn trung v cui cng l n gi cn tinh.
Sau khi n ht gi cn tinh th thp dng thanh di v c
a n sn ngui. Ti y thp c lm ngui t do cho n
khi nhit ch cn khong 200 oC. Tip thp c a
n my ct phn on ct thnh cc on thnh phm
c di tiu chun l 8,7m & 11,7m. Sau khi ct xong cc
thanh s c a n v tr b thp thnh phm. Ti y
thp c ng b thnh b, mi b c trng lng t 2,5 ~ 4tn.
Sau thp s c vn chuyn ra kho thp thnh phm.
i vi thp trn cun cng tng t i qua 18 gi cn th
tip tc i qua 6 gi cn Block. Sau khi i qua cc gi cn ny
th thp dng thnh phm v c a qua h thng lm
ngui cng bc. Ti y thp c lm ngui bng hn hp kh
v nc p lc cao thi ngc chiu chuyn ng ca sn
phm. Nhit thp c lm ngui t 1050oC xung cn
800oC. Sau thp c a n my to cun to thnh cc
vng thp c ng knh khong 1,2m v tip tc c lm
ngui t do n khi nhit t n khong 200oC. Cui
cng thp c a n my ng b t ng. Ti y thp
c b thnh cun, trng lng ca b ph thuc vo trng lng
ca thanh phi nhng nm trong khong t 550 ~ 650 Kg/cun.
Sau y l s cng ngh ca cng ty (Hnh 4).
Gi nh rng cc nhn t khc khng thay i th
trnh cng ngh ca cc doanh nghip, tc ng rt ln
n cht lng sn phm sn xut ra, n chi ph sn xut,
45

n mu m, kiu dng ca phm. Cng ngh hin i gp

phn quan trng vo vic to ra ch tn cho sn phm ca
doanh nghip trn th trng vic doanh nghip u t di
mi cng ngh, nng cao trnh d cng ngh cng khng
ngoi mc ch tng doanh thu do tng sn lng t cc sn
phm c cht lng cao hn v p ng c nhu cu ca th trng, do tng gi bi cc sn phm c cht lng tt hn, mu m
kiu cch p hn, do gim c tiu hao nguyn vt liu,
gim ph phm tng chnh phm.

46

PHI thp

Bn d phi

Bn nhn
phi
L nung

My y
ngui

Trc kp
Cc gi cn
th
Cc b to
vng
Cc b to
vng

Cc gi cn
trung
Cc gi cn
tinh

My ct
bay
My ct
bay

B to vng
ngang
Cc gi cn tinh
thp cun

Trc con ln kp
My ct phn
on
H thng
ng dn thp

H thng ng
lm mt bng nc

Bn con ln so
u thp

B to vng cun
v
sn con ln lm
mt
Trm thu hi
cun

Bn ly thp ra
My ct ngui

My b cun
dng dy thp

Bn con ln t
chiu di thp

Trm d cun
Kim tra

Thp
cun

Nhp kho

Thp
thanh

Bn con ln
b thp
Kim tra

Hnh 4: S cng ngh ca cng ty VPS

47

2.c im vt t
2.1 Vt t
Nguyn liu chnh ca cng ty l phi thp (kch thc
120x120x5m v 130x130 x5m) c nhp t cc nc Trung quc,
Nht bn, Nga, Th Nh K... vi s lng nhp hng nm khong
20 vn tn.
Gi phi thp ti thi im hin nay khong 269 USD/tn,
thu nhp khu l 10%.
Cng ty thp VPS lun lng tn kho phi khong t
15.000 ~ 20.000 tn, lng tn kho ny sn xut trong
vng 20 ngy n 1 thng.
Ngoi nguyn vt liu chnh, cng ty cn s dng cc loi
vt t phc v cho sn xut nh : trc cn, du FO t l, cc
dn hng dn , du bi trn, v cc vt t khc phc v cho
sn xut. Trong thi gian u cc vt t phc v cho sn xut
ch yu l nhp ngoi (t Italia v Hn quc), nhng sau
cng ty thay th mt s mt hng nhp ngoi bng mt s
mt hng m trong nc c kh nng sn xut c, nn chi ph
vt t gim ng k.
Nguyn vt liu l mt trong nhng yu t u vo quan
trng v khng th thiu c i vi cc doanh nghip sn
xut cng nghip c bit l i vi mt doanh nghip sn
xut vt liu xy dng nh cng VPS. S lng, chng loi, c
cu, cht lng, gi c ca nguyn vt liu v tnh ng b ca
vic cung ng nguyn vt liu nh hng ti hiu qu s dng
nguyn vt liu, nh hng ti nng sut v cht lng ca sn
phm do nh hng ti hiu qu sn xut kinh doanh ca
doanh nghip, chi ph s dng nguyn vt liu ca cc doanh
nghip cng nghip thng chim t trng ln trong chi ph kinh
doanh v gi thnh n v sn phm cho nn vic s dng
48

tit kim nguyn vt liu c ngha rt ln i vi vic nng

cao hiu qu sn xut kinh doanh ca doanh nghip. Vic s
dng tit kim nguyn vt liu ng ngha vi vic to ra kt
qu ln hn vi cng mt lng nguyn vt liu.
Bn cnh , cht lng ca cng tc m bo nguyn vt
liu cng nh hng rt ln ti hiu qu sn xut kinh doanh ca
doanh nghip. Nu cng tc t chc m bo nguyn vt liu
c tt, tc l lun lun cung cp y , kp thi v ng b
ng s lng, cht lng, chng loi cc loi nguyn vt liu cn
thit theo yu cu ca sn xut kinh doanh, khng xy ra
tnh trng thiu hay l ng nguyn vt liu, ng thi thc
hin vic ti thiu ho chi ph kinh doanh s dng ca nguyn
vt liu th khng m bo cho sn xut kinh doanh ca
doanh nghip din ra bnh thng m cn gp phn rt ln vo
vic nng cao hiu qu sn xut kinh doanh ca doanh
nghip.
2.2. nh mc tiu hao vt t
Vic thng k tnh hnh hnh thc t v nh mc tiu
hao vt t c ngha quan trng trong vic nng cao hiu qu
kinh doanh v n thng chim mt t trng rt ln trong chi
ph kinh doanh quyt nh ti gi thnh sn phm cho nn
vic ra nh mc tiu hao c ngha quan trng trong
vic s dng tit kim nguyn vt liu.Hin nay, cng ty
ra mc tiu hao vt t nh sau:
Bng 1. nh mc tiu hao vt t
STT

Danh mc

n v

nh

nh mc tiu hao phi

tnh
tn phi/ tn

mc
1,087

2
3

nh mc tiu hao du FO
nh mc tiu hao in

SP
lt/ tn SP
KWh/ tn SP

40
165

49

4
5

nh mc tiu hao nc
nh mc tiu hao trc cn

nh mc tiu hao cc loi vt t

m3/ tn SP
kg/ tn SP

0.4
0.3

USD/ tn SP

khc

(Ngun :Theo s liu ca cng ty VPS )

3. c im lao ng.
L mt Cng ty c dy chuyn sn xut hin i, t
ng ho hon ton nn s cng nhn trc tip tham gia qu
trnh sn xut l rt t, cng nhn ch yu l lm cc cng
vic iu khin vn hnh thit b trong cc phng iu
khin, kim tra thit b sn phm.
Tng cn b cng nhn vin lm ti Cng ty VPS l 220
ngi, trong c 5 ngi nc ngoi gi cc chc v: Ph tng
gim c, Qun tr trng, Ph phng kinh doanh, Trng phng
sn xut v Ph phng ph trch sa cha. S cn li l ngi
Vit nam, trong c 4 ngi ch cht l: Tng gim c, Trng phng kinh doanh, Ph phng ph trch sn xut v K
ton trng.
Trong tng s cn b cng nhn vin ca VPS th c 5
ngi nc ngoi c POSCO gi sang, cc cn b ngi Vit nam
do VSC c n. Cn li tt c u c k hp ng di hn vi
Cng ty theo php lnh hp ng lao ng.
Trong tng s cn b cng nhn vin ngi Vit Nam c 50 ngi
c trnh i hc, 40 ngi c trnh trung cp, cn li l tt
nghip cc trng cng nhn k thut.
Bng 2: Tnh hnh lao ng ca Cng ty nm 2002
n v tnh : Ngi
Ngun: Cng ty Thp VSC-POSCO

Nhn xt, nh gi chung v cc mt:

50

Tn ch tiu

2002
S lng

T trng (%)

220

100

215
5

100
97.7
2.3

Tng s lao ng:

C cu theo nc
Ngui Vit Nam
Ngi nc ngoi

220

C cu theo trnh

i hc:
Trung cp:
S cp:

215
50
40
115

100
24
19
57

C cu theo gii
tnh :
N:
Nam:

215
205
10

100
93.2
4.5

C cu theo
tui :
Di 40
Trn 40

215
150
65

100
70
30

C cu theo thm
nin
Trn 10 nm
Di 10 nm

215
80
135

100
37
63

Trnh lao ng: l mt Cng ty c dy chuyn

sn xut ht sc hin i do vy trnh lao ng ng
mt vai tr ht sc quan trng nh gi kh nng sn xut
ra cc sn phm tt p ng cho th trng. Trnh lao ng
l yu t quyt nh cho s thnh bi ca mt Cng ty cho nn
vic o to nng cao tay ngh l mt vic lm ht sc quan
trng. Ngoi vic tuyn cc i tng c tay ngh chuyn
mn kh, Cty cn t chc cho cc t cng nhn ch cht
cc cng on sn xut i o to nc ngoi. Nh vy, ngoi
vic trnh tay ngh sn c, Cng ty rt coi trng nng
cao trnh tay ngh lao ng cho cng nhn. Vi lc lng

51

lao ng nh trn cng l mt th mnh gp phn thnh t

cho Cng ty.
Hin ti s ngi nc ngoi lm vic ti Cng ty c 5 ngi, ch
yu tham gia vo cc lnh vc qun l ca Cng ty. Ni chung
chc nng v nhim v ca b phn ny l ph hp vi cc qui
nh trong lun chng kinh t k thut.
T l lao ng trc tip v gin tip lm vic ti Cng ty
kh chnh lch.Tuy nhin m bo hon thnh tt cng
vic ca mnh, mi c nhn u phi n lc hon thnh
nhim v khng k tui i, tui ngh. Lc lng lao ng
gin tip cn ch tha ch thiu c bit l phng kinh
doanh,v vy gy cho nhn vin khi gin tip cha
thi gian ngh php hng nm. Khu ny cn phi b tr
li lc lng lao ng hp l hn.
Lao ng l mt trong cc yu t u vo quan trng, n
tham gia vo mi hot ng, mi giai on, mi qu trnh sn
xut kinh doanh ca doanh nghip. Trnh , nng lc v tinh
thn trch nhim ca ngi lao ng tc ng trc tip n
tt c cc giai on cc khu ca qu trnh sn xut

kinh

doanh, tc ng trc tip n nng sut, cht lng sn phm,

tc ng ti tc tiu th sn phm do n nh hng trc
tip n hiu qu sn xut kinh doanh ca doanh nghip.
Ngoi ra cng tc t chc phi hip lao ng hp l gia cc
b phn sn xut, gia cc c nhn trong doanh nghip, s
dng ngi ng vic sao chi pht huy tt nht nng lc s trng ca ngi lao ng l mt yu cu khng th thiu trong
cng tc t chc lao ng ca doanh nghip nhm a cc
hot ng kinh doanh ca doanh nghip c hiu qu cao. Nh
vy nu ta coi cht lng lao ng (con ngi ph hp trong kinh
doanh) l iu kin cn tin hnh sn xut kinh doanh
th cng tc t chc lao ng hp l l iu kin
52

doanh nghip tin hnh sn xut

kinh doanh c hiu qu.

Cng tc t chc b tr s dng ngun nhn lc ph thuc vo

nhim v sn xut kinh doanh ca doanh nghip, ph thuc
vo chin lc kinh doanh, k hoch kinh doanh, phng n kinh
doanh ra. Tuy nhin cng tc t chc lao ng ca bt
k mt doanh nghip no cng cn tun th cc nguyn tc
chung v s dng ng ngi ng vic, quyn li v trch
nhim r rng sao cho c th thc hin nhanh nht, tt nht
cc nhim v c giao, ng thi phi pht huy c tnh c
lp, sng to ca ngi lao ng c nh vy s gp phn vo vic
nng cao hiu qu sn xut kinh doanh ca doanh nghip.
Hnh thc tr lng.
Lng c bn ca cn b cng nhn vin c xc nh
theo Hp ng lao ng. Qua mt thi gian u lm vic
th thch (thng t 3 thng n 6 thng), cn b cng nhn
vin c cng ty k hp ng lao ng vi mc lng tu theo
nng lc lm vic c th hin trong thi gian th thch.
- Hnh thc tr lng c tr theo cng vic khng ph thuc
vo kt qu sn xut.
*) Phng php tp hp thng tin tr lng cho ngi lao ng :
Vic tnh cng cho ngi lao ng c thc hin trc tip hng
ngy do t trng ca b phn ph trch. Vo ngy mng 01
hng thng bng cng c xc nhn ca tng cng nhn c
chuyn n cc c cng kim tra v xc nhn sau
chuyn ln phng Sn xut v Trng phng sn xut duyt v
xc nhn chuyn ln b phn nhn s ca phng Qun l
tng hp. cc Phng chc nng th Trng phng l ngi trc
tip theo di v duyt cng cho cc nhn vin trong phng.
Phng Qun l tng hp c nhim v kim tra, tng kt v
tnh ton lng. Sau khi tnh ton xong th phng Qun l tng
53

hp chuyn sang Ph tng gim c v Tng gim c duyt

v k. Cui cng l phng Qun l tng hp c nhim v rt tin
v tr lng cho cng nhn, lng ca tng cng nhn c
ng trong phong b trnh s nhm ln v c trao tn
tay cho tng cng nhn.
Phn phi tin thng.
Hng thng i vi cc b phn trc tip sn xut, cng ty c
c ch thng khuyn khch vic nng cao nng sut lao
ng, gim s c thit b v to ra nhng sn phm c cht lng cao.
- i vi cc b phn trc tip sn xut vic thng c da trn
sn lng sn xut m b phn t c trong thng. Bnh thng cng sut thit k ca nh my l 220 tn sn phm / 1ca
(8 ting). Nu mt ca no m sn xut c trn 5.500 tn
sn phm mt thng th ca c thng. S tin thng c
tnh ton tu theo cht lng sn phm v nng sut ca ca
lm ra.
- i vi b phn sa cha th ch tiu nh gi l s gi hng
hc thit l 5% thi gian. Nu thi gian hng hc thit b trong
thng m nh hn 5% th s c thng.
- i vi cc b phn ph tr v nhn vin vn phng cng ty c
c ch thng ring tu theo vo mc hon thnh cng vic
trong thng.
Phng php hch ton tin lng.
- Tin lng ca cng nhn sn xut v nhn vin phng Sn
xut c tnh vo gi thnh sn xut.
- Tin lng ca Cn b qun l v nhn vin phng Qun l
tng hp c tnh vo chi ph qun l.

54

-Tin lng ca nhn vin phng Kinh doanh c tnh vo chi

ph bn hng.
4. c im v th trng
4.1.Khch hng
Nhn t khch hng v nhu cu ca khch hng quyt
nh quy m v c cu nhu cu ca doanh nghip. l yu
t quan trng hng u quyt nh n chin lc kinh doanh
ca cng ty.
i vi cng ty thp VSC-POSCO cc khch hng ch yu
tiu th sn phm ca cng ty trong nhng nm va qua l :
+ Cc nh thu ph trong v ngoi nc.
+ Cc cng ty thng mi, v cc cng ty kim kh trong c
nc.
+ Cc ca hng v i l vt liu xy dng.
Cc c im khch hng ca cng ty thp VSC POSCO:
+ i vi cc nh thu ph nc ngoi v cc cng ty xy
dng ln trong nc th yu cu c bn ca h l cht lng sn
phm v phng thc giao nhn hng sao cho gn nh, th tc
t rm r. Do c im cng ty thp VSC - POSCO c mt
cng ngh thuc dng tin tin bc nht trong nc v b my t
chc gn nh nn cc yu cu ca khch hng loi ny cng ty
c th p ng c tt. Thc t c rt nhiu cng trnh do cc
nh thu ph nc ngoi v trong nc thi cng thc hin tin tng v mua hng ca cng ty.
+ i vi cc cng ty thng mi v cc ca hng bun bn
nh v l th yu cu cht lng ca h khng t ln hng u
v cc khch hng ca h l ngi dn m hiu bit ca h v
cht lng thp cha cao. Yu cu ca h l gi c v m, dng ca thp (v h mua theo cn, bn theo mt chiu di).
55

i vi cc khch hng ny th cng ty ch c kh nng p

ng c mt phn, v d nh cng ty sn xut cc loi thp mc
thp v bn vi gi c hp l, nhng c mt s yu cu ca khch
hng nh v m, dng ca thp cng ty nhiu khi khng
p ng c v cng ty khng th sn xut ra cc loi thp
khng ph hp vi tiu chun cht lng ng k (iu ny lin
quan n uy tn v cht lng sn phm ca cng ty).
Trong khong thi gian trc nm 1996 trn th trng Vit
nam hu nh ch tiu th cc loi thp nhp t nc ngoi do cung
trong nc khng p ng cu. Nhng t u v gia nm
1996 th hu ht cc cng ty lin doanh sn xut thp u
v ang i vo hot ng v cho ra cc sn phm thp ca
mnh. Trong thi gian ny tm l ngi tiu dng cha tin tng
vo cc sn phm thp sn xut trong nc, h ch tin tng vo
cc sn phm thp nhp ngoi, tuy rng cht lng ca cc sn
phm thp sn xut trong nc khng thua km g hng nhp
ngoi.
y mnh mc tiu th cc cng ty trong nc tng bc qung co gii thiu cc sn phm mi ca mnh, nn trong
mt thi gian ngn khch hng tin tng vo cht lng ca
sn phm thp ni a. Mt khc trong thi gian trc tiu
th cc mt hng thp nhp ngoi b tn ng cc cng ty
bn h gi, iu ny c nh hng ln n vic tiu th ca cc
sn phm sn xut trong nc.
Nhng t u nm 1998 cng vi vic tng thu nhp khu
v hn ch quota nhp khu cho mt s mt hng thp nn
sn lng tiu th ca cc mt hng thp sn xut trong nc tng
ln ng k. V trn th trng hin nay ch yu l cc sn
phm thp sn xut trong nc.
4.2.Tim nng ca th trng.
56

t nc ta ang trong giai on pht trin vt bc, cng vi

cc chnh sch thu ht vn u t nc ngoi, chnh ph
cng ang rt quan tm n vic xy dng cc c s h
tng nh ng s, cu cng, cng bin, v cc cng trnh phc
li phc v cuc sng nhn dn... Cng vi s pht trin mnh
m ca nn kinh t, nhu cu ci to v xy dng mi cc cng
trnh c s h tng tng v do vy nhu cu thp cng tng ln.
Theo d tnh ca Tng cng ty thp Vit nam th n nm
2005 nhu cu thp xy dng trong c nc l 2,6 triu tn, nh
vy tim nng ca th trng trong nc l rt ln.
Vi mt v tr a l thun li v giao thng vn ti c ng b cng nh ng thu, nm mt trong nhng thnh ph
cng nghip ln th tim nng v th trng ca cng ty VPS l
rt ln.
5. c im ti chnh
Tng vn u t hnh thnh Cng ty l 56.120.000
USD$
Trong vn php nh l: 16.836.000USD$ chim 30% tng
vn trong :
Pha Vit Nam:
Tng Cng ty Thp Vit Nam gp 5.718.00USD$, chim 34%
vn php nh bng tin ng Vit Nam v tin nc ngoi.
X nghip c kh vt liu

xy dng Hi Phng gp

2.700.000USD$, chim 16% vn php nh bng quyn s

dng 6 ha t trong 25 nm.
Pha nc ngoi:
Tp on Pohang Iron and steel Co., Ltd gp 7.576.000USD$,
chim 45% vn php nh bng tin nc ngoi.

57

Posteel: gp 842.000 USD$, chim 5% vn php nh bng

tin nc ngoi.
Vn lu ng: 51.136.000USD (gm c vn gp v vn i vay).
V c cu vn ca Cng ty hon ton thc hin theo
ng hp ng hp tc Lin doanh v lun chng kinh t k
thut. Vi c vn nh vy hon ton ph hp i vi Cng ty. S lng vn gp ca cc bn tham gia lin doanh l hon ton m
bo cho qu trnh sn xut kinh doanh ca Cng ty.
L mt doanh nghip ln, c quy m tm c nh vy th
khi lng vn ca Cng ty thanh ton cc khon mua
hng cho nc ngoi. ng thi cng ty cn c th p dng bn
hng cho khch vi hnh thc chm thanh ton t 25 n 60
ngy. iu chng t rng ngun vn s dng trong Cng ty
l rt n nh. iu ny c ngha rt quan trng trong hot
ng sn xut kinh doanh ca cng ty.
Doanh nghip c kh nng ti chnh mnh th khng
nhng m bo cho cc hot ng sn xut kinh doanh ca
doanh nghip din ra lin tc v n nh m cn gip cho
doanh nghip c kh nng u t i mi cng ngh v p
dng k thut tin tin vo sn xut nhm lm gim chi ph,
nng cao nng sut v cht lng sn phm. Ngc li, nu nh
kh nng v ti chnh ca doanh nghip yu km th doanh
nghip khng nhng khng m bo c cc hot ng sn
xut kinh doanh ca doanh nghip din ra bnh thng m cn
khng c kh nng u t i mi cng ngh, p dng k thut
tin tin vo sn xut do khng nng cao c nng sut v
cht lng sn phm. Kh nng ti chnh ca doanh nghip nh
hng trc tip ti uy tn ca doanh nghip. Kh nng ti chnh
ca doanh nghip nh hng trc tip ti uy tn ca doanh
nghip, ti kh nng ch ng trong sn xut kinh doanh ti tc
58

 tiu th v kh nng cnh tranh ca doanh nghip, nh hng ti mc tiu ti thiu ho chi ph bng cch ch ng khai
thc v s dng ti u cc ngun lc u vo. V vy tnh
hnh ti chnh ca doanh nghip tc ng rt mnh ti hiu
qu sn xut kinh doanh ca chnh doanh nghip .
III. Phn tch thc trng nng cao hiu qu kinh doanh
ca cng ty VPS
1.Thc trng hot ng kinh doanh ca cng ty trong
nhng nm va qua.
1.1.Hot ng sn xut.
Hin nay, cng ty ang sn xut 2 loi mt hng ch yu
l thp trn cun v thp trn t vn vi cc kch c khc
nhau (bng 3):
2000
Ch tiu
Tng s
Thp trn vn
Thp trn cun

2001

2002

Sn lng

Gi tr

Sn

l- Gi tr

Sn

( tn)

(tr.

ng

(tr.n

ng

(tr.n

ng)

( tn)

g)

(tn)

g)

169.800

555.47

172.89

564.63 194.48

641.02

45.000

7
145.42

0
40.890

1
3
154.23 44.283

0
141.02

124.800

0
415.05

132.00

1
410.40 150.00

0
400.00

7
0
0
0
Bng 3: Tnh hnh sn xut ca cng ty

l- Gi tr

Ngun:Phng marketing ca Cng ty thp VSC-POSCO

Bc sang nm 2000, c im c bn tc ng ln ton

b hot ng kinh doanh ca cng ty, l s thay i c
cu gia mt hng nhp khu v hng sn xut trong nc. Qua
ta thy rng t trng hng sn xut ni so vi tng nhu cu
trong nc chim 57% nm 1999 tng ln 78%.Ti th phn ny,
li c rt nhiu cc doanh nghip trong v ngoi nghnh cng
59

kinh doanh. Hn na, giai on ny cng tn ti hot ng ca

18 cng ty thp ln nn cnh tranh rt mnh lit. Mc d hiu
qu sn xut cn thp cha t cng sut thit k nhng khi lng sn xut ca cng ty lin tc tng nm 2001 tng 1,78% so
vi nm 2000, nm 2002 tng 12,5% so vi nm 2001 trong
thp trn vn chim t trng t 20,12% n 23,59% trong c
cu tng sn lng sn xut .
Tnh hnh sn xut cui nm 2002 c xu hng chng li
cha t dc k hoch ra. Nguyn nhn l do cui qu IV
nm 2002 trn th trng th gii c s bin ng gi phi thp,
gi phi thp tng t 235 USD/tn ln n 321 USD/tn v
vy cng ty khng th sn xut tip v nu sn xut th gi
thnh ca sn phm s rt cao, mt s hp ng mua nguyn
liu cng ty hu b chu chp nhn bi thng ch tnh
hnh bin chuyn.
1.2.Hot ng tiu th.
1.2.1. C cu tiu th theo th trng
V c cu tiu th theo th trung, nm 2000 mc d c
m rng th
trng mi min Trung v Nam nhng th trung tiu th ch
yu ca cng ty vn l min Bc chim 87,37% trong khi
th trng min Nam ch chim 10,17%, min Trung chim
mt t l t i 2,16%.
Bc sang nm 2001 cng ty d bt u ch ng giao
dch vi khch hng th trng khc c bit l th trng
min Trung v min Nam, nn khi lng hng tiu th ti th
trung min Nam v Min Trung tng ln ng k, tng ln
10.100 tn thp tng ng vi 70,92% so vi nm 2000 ti th trng min Nam. Cn ti th trng min Trung th tng ln
hn 7.000 tng ng vi 3,56 ln so vi nm 2000.
60

Bc sang nm 2002, tnh hnh tiu th ti cc th trng

mc d vn gim (tr th trung min nam) l do l gi thp
tng vt t 4.800 ng/kg ln 5.500 ng/kg khin mi
cng trnh xy dng c bn u chng li, chnh v l do
ny buc cng ty phi iu chnh gi c cho ph hp v tnh
hnh mi vn tiu th c. Ti th trung min Bc, doanh
thu gim 1,98% tng vi 72.159 triu ng, ti th trng min
nam tng l 2,9% so vi nm 2001.
Bng 4 Tnh hnh tiu th theo th trung ca cng
ty
2000
Ch tiu

2001

Sn lng

Gi tr

Sn lng

( tn)

(tr.

( tn)

2002

Gi tr Sn lng
(tr.ng

ng)

(tn)

Gi tr
(tr.ng
)

Tng s

138.600 574.466 165.384 704.43 178.28 628.452

Min Bc

0
4
121.100 499.785 130.500 555.50 128.45 483.348

Min Trung
Min Nam

3.000
14.100

11.489
63.192

7
6
10.684 45.507 16.124 38.808
24.200 103.41 33.704 106.296
6

Ngun: Phng Marketing ca Cng ty thp VSC_POSCO

1.2.2.C cu tiu th theo mt hng

V c cu tiu th theo mt hng th qua cc nm mt
hng tiu th chnh vn l thp trn cun chim t 76% n
79,85% vi tc tng nm 2001 tng 30,06% so vi nm 2000,
nm 2002 gim 12,36% so vi nm 2001.
i vi loi mt hng thp trn vn th khi lng tiu th
chim t 20,15% n 24% tng khi lng mt hng trong
nm 2001 tng 0,68% so vi nm 2000 cn nm 2002 th li c
xu hng gim 8,42% so vi nm 2001.

61

Bng 5: Tnh hnh tiu th theo mt hng ca

cng ty
2000
Ch tiu
Tng s
Thp trn vn
Thp trn cun

2001

2002

Sn lng

Gi tr

Sn

l- Gi tr

Sn

l- Gi tr

( tn)

(tr.

ng

(tr.n

ng

(tr.n

ng)

( tn)

g)

(tn)

g)

138.600

574.46

165.38

704.43 178.28

628.45

33.200

6
145.42

4
38.924

0
4
146.18 36.184

2
123.25

105.400

0
429.04

126.46

4
558.42 142.10

2
489.20

Ngun: Phng Marketing Cng ty thp VSC-POSCO

1.3.Nhn xt chung.
Nhn chung, trong nhng nm va qua tnh hnh sn
xut v tiu th sn phm ca cng ty u tng nhng ch c
nm 2002 li c du hiu gim l do mt mt l do s tng ln
t bin ca phi thp, tm l ngi mua th mun ch gi
thnh h mi mua, cc i l bn hng li dng tnh ny
u c tch tr khin cho th trung bt n gy kh khn
cho tnh hnh sn xut cng nh tiu th ca cng ty.
V c cu tiu th theo mt hng th sn phm thp
cun trn vn chim u th chim t

76,25% n 79,85%,

lun thu c doanh thu cao hn mt hng thp trn t.

V c cu tiu th theo th trng, th trng min Bc
vn lun chim u th mc d cng ty c ch trng n hai
th trng mi l th trng min Nam v th trng min Trung.
2. Thc trng hiu qu kinh doanh ca cng ty VPS
nhng nm qua
2.1. Ch tiu hiu qu kinh doanh tng hp.

62

Hiu qu kinh doanh tng hp l mt h thng cc ch

tiu phn nh mt cch tng qut nht ton b qu trnh sn
xut kinh doanh ca cng ty trong bao gm c hiu qu
kinh t ti chnh v hi qu chnh tr x hi c phn nh
thng qua bng 6. ngha ca cc ch tiu nh sau:
-V ch tiu li nhun : Nm 2000 thu c li nhun l
21.453 triu
ng, nm 2001 t 34.928 triu ng tng 62,8% so vi nm
2000. Nm 2002, gim 3.706 triu ng gim 9,85 so vi nm
2001.
- V chi tiu np ngn sch cho Nh nc lin tc tng c
bit l nm 2001 do Nh nc tng thu nhp khu phi thp ln
10% nn tnh np ngn sch tng vt tri t 148,5% so vi
nm 2000. Nm 2002 tip tc tng 3.76 triu tng ng vi 7%
so vi nm 2001.
- V tng chi ph sn xut ngy cng c xu hng tng cao
nguyn nhn l do gi phi thp tng cao, gi nhin liu nh
xng du, in, nc.. u tng trung bnh 15% .Nm 2002
nh c nhng bin php tit kim trit nn chi ph
gim xung 596.940 triu ng tc l gim c 10,4%.
- V t sut li nhun trn tng doanh thu th nm 2000
c b ra 1 ng doanh thu th c li 0.0373 ng li. Nm
2001 tng 33.5%, nm 2002 tng 6,025 so vi nm 2001.
-V t sut li nhun trn chi ph th nm 2000 c b ra 1
ng chi ph th thu c 0.0388 ng li. Nm 2001 tng
35,05%,nm 2002 t sut ny c xu hng tng chm hn
0,76%.
Bng 6: Hiu qu kinh doanh tng hp ca cng
ty VPS
n v

2000

2001

2002

2001/2000

2002/2001

63

St

Ch tiu

Mc

TT

Mc

TT

chnh
-

(%)
-2,7

t
1 Tng doanh thu

chnh
(%)
tr.n 574.46 701.43 682.45 126.694 22,1

2 Tng chi ph

g
6
0
2
18.978
tr.n 553.01 666.50 596.94 113.489 20,5
-10,4

g
3
2
0
3 Tng vn kinh doanh tr.n 553.70 523.88 508.67 - 29.823

-5,4

69.562
-

-2,9

g
7
4
6
tr.n 21.453 34.928 31.512

13.475

62,8

15.208
-3.416

-9,8

g
5 Np ngn sch Nh tr.n 21.274 52.864 56.570

31.590

148,

3.706

7,0

nc
6 T

5
33,5 0.0030 6,02

4 Tng li nhun

sut

LN

g
theo tr.n 0.0373 0.0498 0.0528

0.0125

tng DT
7 T sut

LN

g
theo tr.n 0.9639 0.7469 0.7454

tng vn kd
8 T sut LN

g
theo tr.n 0.0388 0.0524 0.0528

0.2170
0.0136

tng CP
9 S vng

quay

ca

g
vng

1,037

1,338

1,341

0,301

-22.5

-0,2

0.0015
35,0 0.0004 0,76
5
29

0,003

0,22

tng vn
Ngun:phng k ton Cng ty thp VSC-POSCO

Nh vy cc ch kinh t ca cng ty tng lin tc qua cc

nm chng t hiu qu hot ng kinh doanh kh tt nhng c
xu hng hi chng li nm 2002. y cng ch l du hiu
tm thi khi trn th gii gi phi thp vn duy tr mc rt
cao. Song nhn chung cng ty hot ng c hiu qu mc d
vn cn tn ti nhiu hn ch km hm hiu qu ca cng ty.
Do chng ta cn c mt nh gi tng qut nht v tnh
hnh thc trng hin ti tm ra v pht huy cc mt mnh,
khc phc nhng yu km, tm hng gii quyt chnh xc
kp thi nhm nng cao hiu qu kinh doanh ca cng ty.
2.2.Hiu qu kinh doanh b phn
Hiu qu s dng ngun nhn lc
Hiu qu s dng ngun nhn lc ca cng ty l nhng gi
tr ti sn biu hin bng tin ca mi ngi hoc nhm ngi
to ra tnh trong thi gian bnh qun mt nm. Nhng s liu
thng k bng 8 cho thy :

64

-Nng sut lao ng bnh qun theo doanh thu: Nm 2000

l 3.023 triu ng, nm 2001 tng 16% so vi nm 2000, tng
ng vi s tin l 484 triu ng, nm 2002 gim 11,5% so vi
nm 2001.
-Mc doanh li theo lao ng: Nm 2000, mi ngi to ra 112
triu ng, nm 2001 tng 62 triu ng tng ng vi 55,3%,
nm 2002 gim 11 triu ng tng ng vi 11,5%.
-Thu nhp bnh qun mt nm ca lao ng: cng c ci
thin ng k. Nm 2000, mi lao ng c thu nhp 12,32
triu ng/nm,nm 2001 thu nhp tng ln 1,48 triu ng tng ng vi 12%, ring nm 2002 thu nhp li gim 0,4 triu
ng tng ng vi 6,32%.
Bng 7: Tnh hnh s dng nhn lc ca cng ty
VPS
TT Ch tiu

1 Doanh thu thun

n v 2000

2001

2002

2001/2000
Mc
TT

2002/2001
Mc
TT

chnh (%)
tr.n 574.46 701.43 682.45 126.69 22,1

chnh
-

18.97

(%)
-2,7

2 Li nhun

tr.n 21.453 34.928 31.512 13.475 62,8

8
-3.416 -9,8

3 Tng qu lng

g
tr.n 2.340

2.760

2.950

420

17,2

190

6,9

g
4 S lao ng bnh qun ngi
190
5 Nng sut lao ng theo tr.n 3.023

200
3.507

220
3.102

10
484

8
20
16

5,26
- 405

10
-

DT

11.

6 Mc doanh li theo lao tr.n 112

ng

174

143

62

55,3

-11

6,3

7 Thu nhp bnh qun ng- tr.n 12,32

i /nm

5
-

13,8

13,4

1,48

12

-0,4

2
2.8
9

Ngun:Phng nhn s ca Cng ty thp VSC-POSCO

Hiu qu s dng vn
65

Hiu qu s dng vn l biu hin bng tin ca s chnh

lch gia s vn b ra vi doanh thu v li nhun t c tnh
bnh qun cho mt nm. Theo biu 8 ta thy :
-V sc sn xut ca vn c nh: Nm 2000, c 1 ng
vn c nh bnh qun b vo sn xut kinh doanh trong
nm th to ra 1,491ng doanh thu thun. Nm 2001 to ra
2,015 ng, tng ln 0,524 so vi nm 2000 tng ng vi 35,1%,
nm 2002 tng 0,062 ng tng 3,07% so vi nm 2001.
-V t sut li nhun trn vn c nh: Nm 2000, c 1
ng vn c nh bnh qun b vo sn xut kinh doanh
trong nm th to ra 0,0557 ng li nhun. Nm 2001 to ra
0,1003 ng, tng ln 0,0446 so vi nm 2000 tng ng vi
80,07%, nm 2002 gim 0,0044 ng gim 4,4% so vi nm
2001.
-V h s m nhim vn lu ng: Nm 2001 tng so vi
nm 2000 l 0,5803 ng nhng nm 2002 th gim 5,1% nhng
vn lu ng vn tng qua cc nm iu nay chng t tc
tng ca doanh thu thun nhanh hn tc tng ca vn lu
ng ngha l hiu qu kinh t cao hn.
Bng 8: Tnh hnh s dng vn ca cng ty VPS
TT

n v

2000

2001

2002

Ch tiu

2001/2000
Mc
TT

2002/2001
Mc TT (%)

1 Doanh thu thun

chnh
(%)
tr.n 574.46 701.43 682.45 126.694 22,1

chnh
-

-2,7

2 Li nhun

g
6
0
2
tr.n 21.453 34.928 31.512

62,8

18.978
-3.416

-9,8

3 Tng vn bnh qun

g
tr.n 553.70 523.88 508.67 - 29.823

-5,4

-2,9

4 Vn c nh

g
7
4
6
15.208
tr.n 385.32 348.18 328.55 -37.140 -9,64
-

5 Vn lu ng

g
6
6
1
tr.n 168.38 175.69 180.12

g
6 Sc sn xut ca vn c tr.n
nh

1
1,491

8
2,015

5
2,077

13.475

-5,64

7.317

4,34

19.635
4.427

2,5

0,524

35,1

0,062

3,07

66

7 T sut LN trn vn c tr.n 0,0557 0,1003 0,0959

0,0446

80,0

nh
g
8 T sut LN trn vn lu tr.n 0,1274 0,1988 0,1749

0,0714

7
0,0044
56,0
-12,02

ng
9 S vng quay ca vn
L
10 H s m nhim vn

g
vng

3,2884 2,9817 2,8240 -0,3067

3,4117 3,992 3,7888

0,5803

-4,4

4
-9,3

0,0239
-

-5,28

17

0,1577
-2,032

-5,1

lu ng

Ngun: Phng k ton ca Cng ty thp VSC-POSCO

-V t sut li nhun trn vn lu ng : Nm 2000, c 1

ng vn lu ng bnh qun b vo sn xut kinh doanh
trong nm th to ra 0,1274 ng li nhun. Nm 2001 to ra
0,1988 ng, tng ln 0,0714 so vi nm 2000 tng ng vi
56,04%, nm 2002 gim 0,0239 ng gim 12,02% so vi nm
2001.
-V s ln chu chuyn vn lu ng: Nm 2000, vn lu
ng quay c 3,2884 ln. Nm 2001 quay c 2,9817 ln
gim 0,3067 ln so vi nm 2000. V nm 2002 quay c
2.8240 gim 0,1577 ln so vi nm 2001.Nh vy l tc chu
chuyn vn lu ng ca cng ty lun chuyn chm km hm
hot ng hot ng kinh doanh ca cng ty.
3. Nhng gii php m cng ty p dng nng cao
hiu qu kinh doanh
Kt qu t c trn l do VPS p dng cc bin php
nng cao hiu qu kinh doanh:
3.1.Gim gi thnh sn xut.
Gi thnh n v sn phm l khon chi ph b ra
ch to hon thnh mt n v sn phm. Chi ph bao
gm: chi ph nguyn vt liu trc tip, chi ph nhn cng
trc tip, chi ph sn xut chung phn b v chi ph
ngoi sn phm. L c s cho vic nh gi bn nn gi thnh
sn phm c nh hng rt ln n hiu qu kinh doanh ca
doanh nghip. C th nh: nh hng n doanh thu tiu th v
67

li nhun thu c t mi n v sn phm. Nu gi thnh sn

phm thp th doanh nghip s thu c nhiu li nhun, hoc
tng kh nng tiu th sn phm ng thi tng kh nng cnh
tranh cho sn phm ca mnh.
thc hin tt yu cu h gi thnh sn phm VPS
thc hin nhiu gii php ng b cng mt lc nh : S
dng tit kim v c hiu qu nguyn vt liu u vo, tng
nng sut cho cng nhn, gim bt cc chi ph khng cn
thit trong qu trnh sn xut kinh doanh
3.2.Thc thi cc phng n s dng ngun vn huy ng t
hiu qu cao v tit kim.
Vn kinh doanh ca VPS hng nm tng trng chm, c
bit l vn lu ng. Tuy nhin VPS to cho mnh kh nng
huy ng c cc ngun vn ln t cc ngun khc nhau : vn
huy ng t ni b doanh nghip, vn vay ngn hng, tr
chm bn hng, vn t cc ngun tn dng khc..Do kinh doanh
c hiu qu v bo m kh nng thanh ton nn VPS to dc uy tn i vi khch hng, bn hng, ngn hng v cc t
chc tn dng khc to iu kin cho hot ng ti chnh ca
mnh. Chnh iu lm choVPS rt ch ng trong vic
kinh doanh, thun li trong khai thc tm hiu ngun nguyn
liu, trong trin khai k hoch kinh doanh, chin lc kinh
doanh.Trong thi gian qua sau khi nm bt c nhu cu th trng cng ty c th trin ngay hot ng sn xut kinh
doanh m khng b l c hi chnh v vy m cng ty lung
bo m c kh nng chi tr, thanh ton c li vay v c li
nhun phn phi cng nh ti u t. Kt qu ny c c l
do ngay t u cng ty c nhng chnh sch hot ng ti
chnh ng n ,duy tr mi quan h tt vi cc i tc, cc
t chc

tn dng v thi hnh nghim tc cc qui dnh ti

68

chnh ca Nh nc. Tuy nhin, hiu qu ti chnh ny cn c

th nng cao nu VPS yu cu tp on POSCO gim li vay
cho mnh nh vy chi ph phi tr cho khon li vay s t hn,
cng ty s c thm nhiu li nhun hn ti sn xut.
3.3.Tng cao sn lng tiu th
Tng s lng sn phm tiu th c ngha rt quan trng
bi c tiu th c thnh phm th doanh nghip mi thu dc li
nhun, n l ng lc doanh nghip m rng hot ng
sn xut kinh doanh, m rng th trng. Trong nhng nm qua
cng ty xy dng c mt h thng phn phi rng khp
trn ton quc c min Bc, min Trung v min Nam thm
ch cn m rng thm th trng tiu th mt s nc ln cn
nh Lo, Campuchia..qua con ng xut khu tiu ngch. Ngoi
vic m rng h thng phn phi cng ty cn tm cch to ra
bin php cnh tranh vi cc i th cng nghnh nh tn
dng nhng u im ca dy chuyn hin i sn xut nhng
loi thp m i th khng th sn xut dc trn th trng,
thc hin hng lot cc bin chit khu, gim gi cho cc
khch hng thu mua vi s lng ln, thc hin ch thanh ton
nhanh lm cho khch hng cm thy thoi mi, tin dng trong
cc phng thc giao dch.
IV.nh gi chung v thc trng nng cao hiu qu kinh
doanh ca cng ty VPS
1. Cc u im trong vic nng cao hiu qu kinh
doanh ca cng ty
Hot ng kinh doanh ca cng ty VPS trong thi gian qua
t dc nhng kt qu rt ng hoan nghnh. Xt v mi mt
th hiu qu kinh doanh b phn hay tng hp u tt chng
t cng ty c nhng bc i ng n v hot ng kinh
doanh theo thi gian dn i vo n nh pht huy hiu
69

qu v em li li nhun. y l s khi u thnh cng i

vi oanh nghip cn non tr nh cng ty VPS. Nhn chung th
li nhun v doanh thu u tng trng u n qua cc nm
t nm 2002. iu c chng minh qua cc ch tiu sau.
V li nhun : Nm 2000 t li nhun 21.453 triu ng,
sang nm 2001 t 34.928 triu ng, tng 13.475 triu ng
tng ng vi 62,8%. Nm 2002 t 31.512 triu ng, gim
3.146 triu ng tng ng vi 9,8%.
Cc ch tiu b phn cng c nhng chuyn bin ng k.
V vic s dng cc ngun lc cng ty cng c nhiu tin
b: Cc ch tiu hiu qu v t sut li nhun theo doanh thu
v theo chi ph u tng u n qua cc nm. iu ny cho
thy cng ty khai thc, s dng ngun lc ca mnh mt
cch hp l c bit l trong vic tit kim chi ph sn xut
gm c tit kim nguyn liu, nhin liu
S vng quay vn kinh doanh cng tng ln t 1.037 nm
2000 ln ti 1.338 nm 2001 tng ng vi 29% v 1,034 nm
2002 tng ng vi 0,22%. iu nay chng t thi gian quay
vng vn kinh doanh c rt ngn.
V sc sn xut ca vn c nh: Nm 2000, c 1 ng
vn c nh bnh qun b vo sn xut kinh doanh trong
nm th to ra 1,491 ng doanh thu thun. Nm 2001 to ra
2,015 ng, tng ln 0,524 so vi nm 2000 tng ng vi 35,1%,
nm 2002 tng 0,062 ng tng 3,07% so vi nm 2001. iu
ny chng t cng ty khai thc ti a ti sn, nh xng vo
vic kinh doanh biu hin VPS c chnh sch u t ng
dn v hot ng u t mang li hiu qu thit thc. Vic
xy dng v m rng nh xng l rt ph hp v n bt trc
nhu cu th trung.

70

V mc lng bnh qun cho mi cng nhn: mc lng

cng nhn nm 2001 tng 12% v nm 2002 tuy c gim cht
t 0,4% so vi nm 2001 nhng mc lng bnh qun so vi cc
doanh nghip trong nc th tng i cao t 1,027 triu
ng/thng n 1,15 triu ng /thng.
V hiu qu s dng ngun nhn lc theo doanh thu v
theo li nhun qua cc nm u tng ring nm 2001 c du
hiu tng vt bc t 3.023 triu ng /ngi nm 2000 ln 3.507
triu ng ngi nm 2001 tc l 16%. i ng cng nhn vin
v cc b qun l sau mt thi gian thch nghi vi cng vic,
cng vi cng ty thng xuyn t chc a cc ccn b nhn vin
ca mnh tham gia cc kho o ta ngn hn v di hn
nng cao trnh , tay ngh cho cc nhnvin v cng nhn
nn ch trong mt thi gian ngn nng sut lao ng v sn lng tng ln mt cch nhanh chng mc d cng ty ch
tuyn thm mt s t ngi( nm 2000 l 190 ngi, nm 2001 l
200 ngi, nm 2002 l 220 ngi).
Hiu qu s dng ngun nhn lc ca cng ty c nng cao
ngoi b phn lao ng ti phn xng cn phi k n s
rung thnh nhanh chng ca i ng cn b tr ph trch cc
hot ng thm nhp th trng, khai thc ngun khch hng.
y l i ng nhn vin tr, nhit tnh c tm huyt vi
cng vic, kh nng ng ph, linh hot, hc hi nhanh.Trong
hot ng thng mi, i ng ny th hin s sng to, nng
ng trong cng vic em li kt qu cao v c s tn
nhim ca ban lnh o. Tuy nhin h cn thiu kinh nghim
thc tin do tui i v tui ngh cn tr.
Trong thi bui hin nay, ngun nhn lc l vn qu gi ca
doanh nghip. VPS lm tt cng tc ny th kh nng duy tr
cnh tranh v pht trin ca doanh nghip cng bn vng.
71

Ngoi mt s thnh tu c th lng ho c th cng ty cn

rt nhiu thnh tu khc.
Do cng ty c dy chuyn thit b hin i nn uy tn v
cht lng sn phm ca cng ty ngy cng cao. Sn phm ca
cng ty sn xut ra lun lun p ng c nhu cu ca th trng v gi c cht lng, hnh thc, chng loi. iu ny th
hin s thnh cng ca cng ty khng nhng ch trong lnh
vc sn xut m c trong lnh vc

nghin cu ci tin k

thut, ci tin thit b , nghin cu th trng, chnh sch cht

lng, chnh sch sn phm v chnh sch i vi khch hng.
Th trng ca cng ty lin tc khng ngng c m rng. Chnh
sch cht lng y khng nhng l cht lng sn phm tt
m cn l cht lng con ngi, cht lng qun l, cht lng ca
dch v v phc v...
H thng thng tin qun l trong cng ty tng i hon
thin, thng tin ch huy ca lnh o cng ty lun c m
bo thng sut ti tng ngi lao ng mt cch chnh xc v
kp thi nht. Cng ty cng thc hin ch bo co nh k
ca cc b phn phng ban vi cp trn, do thng tin
qun l lun lun c m bo v chnh xc. Do l cng ty lin
doanh gia Tng cng ty thp Vit nam v tp on POSCO
ca Hn quc - l hng thp ng th hai trn th gii nn mt
trong nhng im mnh ca cng ty l c mt h thng thng
tin v th trng trong nc v trn th gii chnh xc v lun c
cp nht.
Cng tc an ton lao ng, an ton Phng chy cha chy
v bo v mi trng ca cng ty cng c lm tt. Cng nhn
sn xut c trang b y bo h lao ng, thit b chiu
sng sn xut v tn hiu an ton c trang b y theo

72

ng nh k. Cc thit b phng chy cha chy c trang

b y theo ng quy nh ca nh nc.
Cc ch khc ca cng nhn vin nh bo him x hi,
bo him y t, thm hi khi m au hiu h u c quan
tm gii quyt tho ng, to ra tm l thoi mi yn tm
cng tc cho nhn vin.
2. Tn ti trong vic nng cao hiu qu kinh doanh
ca cng ty
Bn cnh nhng thnh tu cng nh nhng u im m cng
ty c c th cng cn rt nhiu tn ti vng mc. iu
th hin r nht cc vn sau:
Th nht: Tuy mc doanh thu v li nhun tuyt i t mc
cao nhng hiu qu kinh doanh ca cng ty qua cc nm khng
n nh. VPS khng duy tr c mc tng trng u n v
c du hiu st gim. iu th hin c ch tiu tng hp
v ch tiu b phn.
T sut li nhun trn vn c nh v vn lu ng bin
thin khng n nh. T sut li nhun theo vn c nh nm
2001 tng 80,07% so vi nm 2000 nhng nm 2002 li st gim
4,4% so vi nm 2001, t sut li nhun trn vn lu ng nm
2001 tng 56,04% so vi nm 2000 nhng nm 2002 li gim
12,02%.
Tc gia tng chi ph nm 2001/2000 < tc gia tng
ca doanh thu nm 2001/2000 (122,2% so vi 120%).
Th hai: Tc gia tng nng sut lao ng theo doanh thu
nm 2002/2001 gim 11,5%, tc gia tng doanh li theo
lao ng gim 6,32%.
Nh vy l cng ty khng duy tr c mc tng trng
nh nhng nm trc v nng sut lao ng c xu hng gim.

73

Th ba: Mc d nm 2002 chi ph kinh doanh c xu hng

gim 10,4% nhng nhn chung chi ph vn cha gim nhiu,
y l vn quan trng v ni cm nht v chi ph cn
cao th kh nng cnh tranh, kh nng thu thm li nhun ca
cng ty cn thp.
Th t : T sut li nhun theo vn c nh v vn lu ng c
xu hng gim trong nm 2002, t sut li nhun theo vn c
nh gim l 4,4% cn t sut li nhun theo vn lu ng
gim l 12.02% so vi nm 2001 nh vy l cng ty cha khai
thc ti a hai ngun vn quan trng ny.
3. Nguyn nhn ca cc tn ti trong vic nng cao hiu
qu kinh doanh ca cng ty
3.1.Nguyn nhn t pha doanh nghip
Th nht: Cng ty cha thc s c nhng bin php hu hiu
gim chi ph. C th l:
Cha tit kim nguyn vt liu, nhin liu, gim tiu hao
nhin liu.
Cha c bin php che chn lng hng tn kho nn dn
ti tnh trng lng hng ny b g st gy tn tht cho
cng ty.
Cha xy dng k hoch d tr phi thp, thnh phm
khin cho chi ph lu kho lu bi ln, ng vn trong cc lng
hng tn kho.
Cha c cc bin php khuyn khch, gio dc cn b cng
nhn c thc tit kim, coi ti sn ca cng ty nh ti
sn ca mnh.
Cha to ra c mt tinh thn tp th chung trong s
on kt l yu t qut nh to ra mt sc mnh tp

74

th chung l ng lc to ln cho mi hot ng ca cng

ty.
Th hai: Trong cng tc qun l vn cng ty cha c k
hoch c th lm cho lng vn tn ng trong lng hng ha tn
kho, trong nhng khon n ca cc khch hng.
Th ba: Trong cng tc bn hng cn qu nhiu th tc
chng hn khi k kt c vi khch hng mt hp ng th
phi trnh hp ng ny vi trng phng kinh doanh, ri ln ph
tng gim c bn Vit Nam, bn nc ngoi v cui cng l
tng gim c bn nc ngoi. Qui trnh ny kh phc tp v
mt nhiu thi gian v th cha to ra c tnh tin dng, n
gin, to tm l thoi mi cho khch hng.
Th t: i ng cn b nhn vin Marketing cn yu km
thiu nhng kin thc v th trng, kinh nghim thc tin,
trnh ngoi ng, nghip v chuyn mn cha cao.
Th nm: Trong cng tc qun l nhn s cha c s sp
xp hp l dn ti vic cha c s phi hp gia cc phng ban,
nhim v ca nhng ngi qun l qu nhiu cng vic v trch
nhim lm cho vic qun l khng c hiu qu cao.
3.2.Nguyn nhn t pha Nh nc
Th nht: Tc tng trng li nhun v doanh thu bin
thin khng n nh c bit vo cui nm 2002 l do l do
tnh hnh trn th gii c s bin ng mnh v gi phi thp
mnh. Gi phi thp tng ln mc k lc 300 USD/tn.Theo cc
chuyn gia d bo th gi phi thp vn cn tip tc tng d
kin c th tng 320 USD/ tn CFR cng Vit Nam. Nguyn
nhn tng gi phi t bin v th trng Trung Quc v th
trung Trung ng ang thu ht hng mnh.Trong khi
Ucraina nc xut khu phi thp ln trn th gii hn ch xut
khu phi thp. Bn cnh , tnh hnh chnh tr th gii bt
75

n, gi nhin liu tng cng lm gi thnh sn phm thp tng.

Cuc chin tranh gia M v Irc xy ra lm cho tnh hnh
c th xy ra trm trng hn v kh c th d on trc cho
nghnh ny. ng trc s kin ny hng lot cc cng trnh c
bn tr hon lm cho tnh hnh tiu th thp ca cng ty
hn ch. Hin nay u nm 2003, khi gi thp c iu
chnh thp xung nhng cc khch hng vn c tm l gi h
ri li h na ch gi h thp hn ri mua nn tnh hnh tiu
th nhng thng cui nm 2002 gim hn, tnh trng sn xut
cng lm vo tnh th cm chng v s lng hng tn cn rt
ln cha c bin php tiu th kp thi.
Th hai : Ch qun l thu, t gi hi oi, vic hon
thu chm .. ca Vit Nam cn qu nhiu bt cp, thay i
c ch lin tc khin cho doanh nghip cha kp hiu chnh
sch ny th d chuyn sang c ch mi. Biu hin c th:
T gi bin ng lin tc, s chnh lch t gi lm cho
cng ty phi chi ph mt khon rt ln cho cc khon thanh ton
lng cho cng nhn, chi tr cc khon li vay, cc khon thu
mua nguyn vt liu, ph tng t nc ngoi.

Vic cung ng ngoi t cho doanh nghip cn gp nhiu kh

khn do cc ngn hng Vit Nam khng th cung ng y
ngoi t cho cng ty thanh ton cho cc nh cung ng nc
ngoi, trong khi cng ty c tin VND khng mua c ngoi t
tr n nc ngoi, phi chu li tr chm 9%/thng, cn s tin
doanh nghip b ng trn cc ti khon ngn hng ch c hng 4-5%/thng.
Cc th ch ti chnh ca Vit Nam cn c rt nhiu ro
cn trong qu trnh hot ng: vic hon thu VAT i vi
hng nhp khu cn chm dn n vic doanh nghip b Nh
nc chim dng vn kinh doanh.Trong qu trnh nhp khu, khi
76

k khai hng ho qua ca khu Hi Phng doanh nghip phi

np thu VAT hng nhp khu v thu nhp khu cho hi quan
Hi Phng sau khi hon tt th tc. Trong khi , do cn nhiu
th tc hnh chnh trong c quan thu dn vic hon thu c din ra sau 3-4 thng sau. Nh th, vi s thu VAT hng nhp
khu hng thng phi np l 5-6 t VND th thng xuyn b
Nh nc chim dng.
Lut php Vit Nam lin tc thay i gy cho doanh
nghip nhng tr ngi .n c nh :
Lin tc tng thu nhp khu phi thp :Vic qui nh
thu nhp khu i vi nguyn liu chnh (phi thp ) lc u
(trc 30/03/1996): 0%, sau 6 thng tng:1,5% ,nm 1997 tng :
3%, nm 1998: 5%, nm 1999 : 10%, u nm 2000 gim
xung 5% tin ti 1-1-2003 mc thu li l 10%.Vic tng thu
lin tc ny lm cho gi thnh ca sn phm tng ng k.
Cng ty gy kh khn cho doanh nghip trong vic cnh tranh
vi cc doanh nghip khc.
Tip n l vic thay i ch k ton lin tc : Ngy
11-5-1999 VAS (Vit Nam account system - h thng k ton
Vit Nam ) c 71 ti khon, sau 3 thng thm 3 ti khon na,
sau 6 thng b sung ch k ton cho cc n v c th
nhng khng c ch p dng cho doanh nghip lin doanh v
doanh nghip 100% vn nc ngoi.Nm 2000 bt buc doanh
nghip phi chuyn i sang ch k ton Vit Nam. Vic
chuyn i ny gy cho doanh nhng tr ngi: Doanh
nghip mun duy tr h thng k ton Hn Quc c d p
dng ring cho tp on, mun xy dng nhng bo co qun
tr theo thng l quc t vi nhng ch tiu ring. Hn na,
h thng k ton ca Vit Nam cha qui nh y v c
ni dung cha c trnh by r rng, cha lm r nhng qui
77

nh c tnh nguyn tc tnh ton, ghi nhn doanh thu, thu

nhp, chi ph, x l chnh lch t gi, d phng cha hon ton
ph hp vi thng l, chun mc quc t .
Vic p dng ch k ton Vit Nam dn n phi
chuyn i phn mm my tnh, t bit vi phn mm
trn gi p ng nhu cu qun tr kinh doanh ni b gy tn
km v thi gian, cng sc v chi ph vn chuyn.
Mt s cc vn c lin quan n phng php hch
ton cha uc hng dn c th, cha c s thng nht v c
ch ti chnh, chnh sch thu v phng php k ton nh
doanh thu thu tin trc, doanh thu s nhn, hch ton cc khon
d phng, hch ton chi ph trc sn xut, bo co cc kt qu
kinh doanh trong giai on xy dng, x l chnh lch ngoi t
....
Mt s qui nh v hng dn trong thng t 60 TC / CKT
cn cng nhc, thiu c th, kh thc hin cn c b sung
v gii thch r thm nh:
Ngn ng, n v tin t, thi hn chuyn i, th tc
nng k, vic ng k chng t k ton pht sinh t nc
ngoi, ng k s nht k, s cc ti c quan thu, ghi s
bng tay v cc s liu kho s k ton cui nm, ti chnh,
ca cc ti khon tng hp trn s ci c ng k ti cc
c quan thu.
Vic gi in lin tc tng:
Theo nh thng k ca mt t chc Nht Bn th t nm
1992 n nay gi in ca ta 6 ln tng. Ln gn y
nht l ngy 29-9-2002, theo ngh ca ban vt gi Chnh
ph k quyt nh 124/QD-TTg iu chnh gi in bnh
qun ln, i vi nghnh thp gi in tng t 3,35% n
5,7% .V theo nh l trnh tng gi in ca tng cng ty
78

in lc Vit Nam th gi in cn tip tc tng theo l

trnh sau ngy 1-4-2003 tng thm 8,3%/kWh, ngy 1-4-2004
tng thm 5,8%/kWh, ngy 1-4-2005 tng thm l 4,5%/kWh.
y l chnh sch mang tnh cht rt c on ca cc cng
ty c quyn Vit Nam. Theo qui lut th trng l ra mua
cng nhiu cng r th y mua cng nhiu gi cng cao
iu ny khin cho doanh nghip rt ngi khi phi m rng qui
m sn xut v cng m rng gi sn phm ca cng ty cng
cao do chi ph sn xut cao khin cho t sut li nhun ca
cng ty gim xung r rt. Hin nay, theo c tnh t nm 1996
n 2001 vi gi xng du tng 42,28% gi nc tng 130% gi
in tng 37,55% nhng gi sn phm th tng 22,825 lm
t sut li nhun ca doanh nghip gim xung t 16,8% xung
6,2% (2001) mc t sut ny thp hn 2 ln so vi cc doanh
ngip u t trong khu vc, 3 ln so vi cc doanh nghip u
t ti cc nc Chu u.
Cui cng, c ch p dng khung gi th trng: Tn ti
trong c ch th trng c s qun l, iu tit ca Nh nc,
doanh nghip b p gi nhm lm cho th trng n nh,
chng ph gi li em li mt tri cho doanh nghip .Vic qui
gi bn cc sn phm thp phi nm trong khung gi trn gi
sn v di gi trn t 3.500-4.900VND/kg (cha c thu VAT). Tc
l doanh nghip khng c t nng gi khi nhu c th trng
ln cn st, cng khng c bn sn phm thp di gi sn nu
doanh nghip khai thc dc ngun nguyn liu r.
Th ba: Vic hi nhp kinh t vi khu vc v th gii, Vit
Nam tham gia vo AFTA, ng ngh vi vic xo b hng ro
th quan v phi th quan cng c ngha l xo b s bo h
ca Nh nc, buc doanh nghip phi thc s vo cuc. Hin
nay gi thnh thp xy dng ca cng ty cao hn t 10-14%
79

(25-38USD/tn) so vi gi thp nhp khu t Nga, Trung Quc v

cc nc Lin X c, v cao hn khong 5% gi thp nhp khu
t cc nc khc (10-13USD/tn ). n nm 2006 thu nhp khu
hng ho t cc nc ASEAN va Vit Nam ch cn t 0-5%. Nh
vy gi thp xy dng ca ASEAN vo Vit Nam (CIF) cng
thu nhp khu 5% tng ng vi gi thnh ca cng ty hin
nay.Tht kh trnh khi tnh trng doanh nghip s b ph sn
khi l trnh ny s c tin hnh thc s.
Th t: V vn tuyn dng nhn s ca Vit Nam vo
cc v tr ch cht.
Cng ty cng rt mong mun a ngi Vit Nam vo cng v
lnh o ca cng ty, tuy nnhin thc hin c mong mun
ny, th cng ty phi tr ti thiu 1000USD/ngi/thng nhng
thc t cho thy khng phi cng ty ch tr 1000USD m phi
l 2650USD/thng do phi tr thu thu nhp c nhn l
1650USD (vi mc thu 64% trn lng thun) cha k phi
ng ph bo him y t, bo him x hi v cc khon ph
cp khc cho cng v ny .
Nu cng ty ch c 1-2 ngi Vit Nam nm v tr lnh
o ny th iu ny hon ton c th chp nhn c, tuy
nhin i ng lnh o ca cng ty c ti 10-15 ngi Vit Nam
th cng ty s gp kh khn trong s cnh v chi ph v iu
ny s ngn tr vic a nhn vin Vit Nam vo v tr lnh
o.

Kt lun chng II

80

Trn y l ton b nhng phn tch nh gi thc trng

ca cng ty lin doanh thp VPS trong thi gian qua. Qua vic
xem xt cc ch tiu hiu qu kinh doanh ca cng ty nhn
thy rng cng ty n lc c gng trong vic nng cao hiu
qu sn xut kinh doanh gia cng xut ca cng ty v t
c nhng con s ng khch l song cng ty khng trnh khi
nhng hn ch trong hot ng ca mnh. Cng ty nn xem
xt v ch hn na c nhng bin php hu hiu hn
khc phc hot ng kinh doanh ngy cng c hiu qu
cao hn na bng nhng phng hng pht trin Cng ty. Ni
dung chi tit c th hin trong chng III ca lun vn.

81

Chng iii
Mt s bin php nng cao hiu qu kinh doanh
ca cng ty lin doanh thp VPS
I.Cc mc tiu c bn ca cng ty n nm 2005.
1.Mc tiu v sn lng sn xut, tiu th ca cng ty n
nm 2005
Theo tnh hnh thc t , th trng thp xy dng trong
nhng thng cui nm 2002 c rt nhiu bin ng, gi
phi thp tng ln t bin t mc k lc gn 300 USD/
tn. Theo cc chuyn gia d bo th gi phi thp vn cn tip
tc tng d kin c th tng 320 USD/ tn CFR cng Vit Nam.
Nguyn nhn tng gi phi t bin v th trng Trung Quc
v th trung Trung ng ang thu ht hng mnh.Trong khi
Ucraina nc xut khu phi thp ln trn th gii hn ch xut
khu phi thp. Bn cnh , tnh hnh chnh tr th gii bt
n, gi nhin liu tng cng lm gi thnh sn phm thp tng.
Cuc chin tranh gia M v Irc xy ra lm cho tnh hnh
c th xy ra trm trng hn v kh c th d on trc cho
nghnh ny. Theo ngun tin ca tng cng ty thp lng phi
ca ton x hi c tnh l 260.000 tn trong khi nhu cu ca c
nc l 200.000 tn/ thng. Nh vy d bo trong tng lai c th
dn ti tnh trng thiu thp xy dng do khng nhp khu c phi dn ti tnh trng phi tng gi sn phm cc nh
sn thp khng b l. ng trc tnh trng kh khn ny, cng
ty ra phng hng nhim v cho ti nm 2005 l:
Bng 9: Mc tiu v sn lng sn xut, tiu th ca cng
ty n nm 2005:
n v tnh: (tn)
Nm

Sn xut

Tiu th

Tn kho

82

Thp

Thp

Thp

Thp

Thp

Thp

trn

trn t

trn

trn t

trn

trn t

67.000
70.000
80.000

cun
140.000
148.000
155.000

76.000
82.000
85.000

cun
10.400
6.000
8.000

5.600
5.000
0

cun
2003 155.000
2004 155.00
2005 157.000

Ngun: Phng Marketing Cty thp VSC - POSCO

2. Mc tiu v sn lng tiu th, doanh thu, li nhun ca

cng ty n nm 2005
Bng 10: Mc tiu v sn lng tiu th, doanh thu, li
nhun
ca cng ty n nm 2005:
n v tnh: (Triu ng)
Nm

2003
2004
2005

Sn lng tiu th
Thp

Thp

trn cun

trn t

140.000
148.000
157.000

76.000
82.000
80.000

Doanh thu

Li nhun

873.000
950.000
1.000.000

52.000
55.000
60.000

Ngun: Phng Marketing Cty thp VSC - POSCO

3.Phng hng nng cao hiu qu kinh doanh ca cng ty

Ngoi vic ra cc mc tiu c th v sn lng tiu th,
sn lng sn xut, mt hng tn kho, doanh thu, li nhun
cng ty cn ra phng hng c th trong vic nng cao
hiu qu kinh doanh. C th nh sau:
V th trng:
Tip tc gi vng cc th trng truyn thng, ng thi m
rng thm cc th trng mi nh: mt s cc tnh pha nam c
hot ng xy dng pht trin mnh nh Bin Ha, VngTu,
Nng ... a dng ho cc quan h th trng, i tc trong
v ngoi nc.
V mt hng:
Tng t trng hng c nhu cu tiu th ln, tip tc sn xut
cc loi mt hng m i th cnh tranh cha sn xut c
83

nh thp trn, thp gai c cc ng knh ln phc v cho cc

cng trnh tm c

... ng thi tin ti a dng ho cc

mt hng kinh doanh.

V c cu t chc v qun l:
Tin ti hon thin v m rng thm b phn kinh doanh v
cc dch v bn hng tn dng ngun vt t d tha cng
nh ngun vt t trong nc. Nng cao chuyn mn, nghip v
cho cc cn b qun l. i ng cn b cn phI bit qun l
sn xut kinh doanh, bit thu thp v x l cc thng tin cn
thit mt cch khoa hc, bit xc lp v xc nh mc tiu,
ra cc quyt nh hp l v kp thi. M rng v o to cn
b trn cc lnh vc: chuyn mn, ngoi ng, tin hc,...
V lao ng:
T chc ci tin sn xut t nng sut lao ng cao,
nng cao hiu qu sn xut. o to mi v o to li i
ng cn b cng nhn k thut thch ng vi c ch th trng, vi trnh CNH-HH. Cng nhn phi c trch nhim
bo qun my mc thit b m mnh ph trch, c tc
phong cng nghip trong sn xut dy chuyn, vn hnh
my mc.
V my mc thit b:
Tip tc u t hon thin dn my mc, thit b theo hng
CNH-HH c kh nng sn xut cc sn phm i hi k
thut cao, thch ng vi cc th trng kh tnh nht.
V loi hnh kinh doanh:
T trc n nay cng ty ch thc hin cng ty ch thc hin
bn hng trc tip m cha thng qua cc t chc trung gian,
cc cng ty mi gii ca cc t chc nc ngoi.Trong thi gian

84

ti y cng ty cng ang c d nh s tng cng cc bin

php thng qua trung gian nng cao sn lng tiu th .
II .Bin php nng cao hiu qu kinh doanh ca cng
ty .
1.Hon thin v nng cao cng tc qun l nhn s,
o to cn b c chuyn mn cao, kin ton b my t
chc.
y l hot ng c ngha quan trng trong vic nng
cao hiu qu s dng lao ng.
Trong hot ng kinh doanh nhn t con ngi c vai tr
quan trng quyt nh hiu qu t c. Nng cao trnh
chuyn mn ca i ng cn b lun l mc tiu lu di ca
cng ty VPS. Hin ti cng ty c 24% trnh i hc, 19%
trnh trung cp, 57% trnh cng nhn k thut. Nh
vy l trnh ca cn b cng nhn vin ca cng ty cn
hn ch tuy nhin c mt li th l i ng cn b cng nhn
vin cn tr tui i di 40 chim ti 70% nh vy l vn cn
nhiu c hi hc hi v nng cao trnh .
i ng cn b ca VPS phi l ngi c kin thc trnh
uyn thm, bit sng to v to lp mi trng lm vic thoi
mi, to cm gic cho ngi lao dng co cm gic c lm vic
trong mt tp th ln, mt gia dnh ln to ra mt tinh thn
on kt, mt lng trung thnh, tn ty v mt mc tiu
chung l pht trin ca cng ty. iu ny c ngha to ln to
ra mt sc mnh tinh thn cho ton b cng ty.
Ban lnh o cn s dng cc bin php, hnh thc
khuyn khch vt cht v tinh thn ng vin ton b cn
b cng nhn vin nh: tin lung, tin thng, ngh php,
tham quam t chc cc hi thao bng , bng chuyn..,cc
hot ng ngoi kho ca nhc, biu din ..mi phng ban c
85

th ra cc qu khen thng ring, t chc tham quan, thi

u vi cc phng ban khc. iu ny gip cho cn b cng
nhn vin ly li tinh thn, gy ra hng th say m cng vic,
cng nh ti to sc lao ng d b ra lm vic ti VPS.
i ng cn b nghip v cn gii v nghip v, chuyn
mn, thnh tho v ngoi ng, am hiu th trng. Thc t cho
thy cn b ca VPS ch thnh tho v mt vi knh vc ring,
kh nng tng hp khng cao v hn ch v cc kin thc tip
thu nh trng, cng nh kinh nghim lm n trn th trng. Do
i hi i ng nhn vin ca cng ty phi khng ngng
hc hi thch ng vi tc pht trin mi ca x hi, VPS
cn o to li i ng cn b, ch trng ti hiu qu o to,
o to theo chuyn phc v cho thc tin kinh doanh,
khng ngng nh gi li trnh lao ng c k hoch
b sung, bi dung Thit thc nht l VPS nn t chc cc
kho hc nng cao kin thc v th trung, cc kha hc v
ngoi ng, v tnh hnh thay i ca cc lut thu mi hay
ch k ton mi, cc kin thc v Marketing Bn cnh
khng ngng cp nhp cho cc cn b v cc qui nh mi
trong kinh doanh, lut v cc vn bn v thng mi, chnh sch
thu,.. thng qua cc bui tp hun do cc chuyn gia ca cc
c quan chuyn trch c mi, qua ti liu tp ch chuyn
nghnh .. vn dng c hiu qu trong kinh doanh.
Ngoi cng tc o to, to iu kin nng cao
trnh cn b cng nhn vin, VPS cng cn c nhng bin
php cng rn trog qun l lao ng nh sit cht k thut lao
ng, thc hin ph bnh nghim khc trong cc trng hp vi
phm qui nh v k lut chung, thng pht nghim minh v
tc ng trc tip n li ch vt cht ca ngi lao ng,
hnh thnh trong t duy ca ngi lao dng tc phong t gic lm
86

vic v phn u ht sc mnh v s pht trin ca tp th

VPS, chnh l tc phong lm vic cng nghip m VPS cng
nh hu ht cc doanh nghip Vit Nam cha to dng c trong
qu trnh hot ng kinh doanh.
Cho n nay,VPS c mt i cn b cng nhn vin
ng o c trnh , nng lc, i ng th lnh ngh lu
nm, kinh nghim ln vic cho cng ty. b tr lc lng lao
ng ny mt cch hp l hn, ban lnh o cng nh phng
qun l nhn s cn xem xt tm hiu trnh , hon cnh,
tnh cch v nguyn vng ca tng c nhn.
C cu phng ban ca cng ty to iu kin cho vic
chuyn mn ho v s h tr ln nhau trong vic thc thi cng
vic chung ca ton doanh nghip c sun s. Nhng trong
tnh hnh hin nay, mt s phng ban, trch nhim ca trng phng rt nng n nh cc phng tng hp kinh doanh,
phng Marketing, phng k ton ..va phi tin hnh cng vic
kinh doanh, va phi iu hnh nn kh nng qun l b hn
ch nh vy cng ty nn b tr li hp l gim bt cc cng vic
cho ngi ch huy, chia thnh cc nhm tc nghip ring bit v
c nhm trng ph trch. iu ny cng to iu kin cho vic
du dt nhn vin mi.
Cui cng, phi xem xt li mc thu nhp bt cn xng
gia lao ng nc ngoi v lao ng Vit Nam, tin ti tng thu
nhp cho lao ng l ngi Vit Nam to tm l thoi mi cho
ngi Vit Nam, trnh tnh trng mu thun. Bn cnh ,
trong qu trnh lm vic vi ngi nc ngoi, chng ta cng nn
chu kh hc hi nhng kinh nghim qun l, kinh nghim trn
thng trng.. v cng nn gi thi tn trng, on kt vi
i tc c nh vy mi c th gp phn nng cao hiu qu kinh
doanh ca cng ty.
87

Vic kinh doanh nng ng nn i hi phi b tr c

cu hp l, linh ng trong mi tnh th, tnh hung. Mc tiu
ca n l phc v cho cng vic kinh doanh mt cch tt nht.
Mt c cu linh hot s bo m tnh c ng trong x l cng
vic, thch hp vi cc doanh nghip cng nghip nh cng ty
VPS .
2.Nhng gii php nhm gim chi ph
gim c chi ph sn xut, chng ta phi thc hin
ng lot cc gii php ng b:
2.1.Gim cc chi ph sn xut thng qua vic gim tiu hao
nguyn liu baogm vt t, nguyn liu, nhin liu sau: Phi
thp, in, du t, ncC th l:
i vi chi ph ca nguyn liu chnh : tch cc tn dng
cc thanh phi thp c th tn dng c nh cc thanh phi
thp cong, hoc ngn hn so vi tiu chun hoc tn
dng cc thanh phi qua mt hoc hai gi cn sau
gp s c.
i vi chi ph in: Khi trong ca sn xut m sn xut lin
tc, s thi gian chy my hu dng nhiu v s ln khi
ng my t th lng tiu th in s gim. Chnh v vy
m nn thay ca bo m tnh lin tc trong qu trnh vn
hnh my. Hn na lng tiu th in cn ph thuc rt
nhiu vo thc ca ngi vn hnh my trong vic tit
kim in, nu ngi vn hnh trit trong vic tit
kim in th hin ch khi s c hoc khi dy chuyn
dng hn 5 pht, ngi vn hnh phi tt my ngay
tit kim in.
i vi tiu th nc: iu ny ph thuc vo th lm ngui
thit b cn.
88

 i vi tiu th du: C gng sn xut lin tc khng cch

ca th lng tiu th du s gim v thi gian cch ca s mt
i mt lng du nht nh duy tr nhit hoc
t li l nung.
Tng cc chng trnh gio dc v o to nhm nng cao
tay ngh cng nhn, khch l cng nhn hng ng cc
chng trnh tit kim nguyn nhin vt liu bng vic
ra nhng phn htung xng ng khi mt cng nhn
hoc nhm cng nhn tit kim c mc ch tiu tiu
hao nguyn nhin vt liu ra.
Tng cng kim tra my mc, thit b vn hnh trc khi i
vo vn hnh gim cc s c t mi c th hn ch
tnh khng lin tc ca cc ca sn xut vi nhau.
2.2.Gim chi ph sn xut bng cch tit kim cc chi ph
sn xut chung
i vi khon mc oxy, gas, m bi trn : gim c chi
ph ny cng nhn phi hn ch s c cng ngh v khi
xy ra s c cn mt lng oxy v gas ln x l.
i vi khon mc dch v mua ngoi: y l cc khon chi
ph m cng ty phi tr cho mt s cng ty mi gii trong
nc v nc ngoi khi cng ty nh cc cng ty ny mua vt t
ph tng nc ngoi v cc chi ph bchuyn ch bc xp.
Cc khon chi ph ny lun tng ln v khi tr tin cng ty
phi qui i ra tin USD, m t gi gia ng USD/VN
lun tng ln nn chi phi ny cng tng theo. tit kim
cc khon chi ny th cng ty nn c gn mua cc ph
tng, linh kin trong nc thay cho ph tng, linh kin nc
ngoi v hin nay mt s ph tng linh kin ca ta p

89

ng c tiu chun quc t, c cht lng tng ng m gi

thnh li tng i thp.
i cc khon mc chi ph khc : Bao gm cc chi ph m
cng ty phi thu bn ngoi nh cu trc h phi, chuyn ti
sn phm, no vt x cn, sa cha mt s thit b th
nhn chung cc khon chi ph ny bin dng khng nhiu
nhng chng ta cng nn cng tit kim cng tt.
2.3.Gim chi ph bng vic gim chi ph li vay, chi ph vn
phng, chi ph tin lng
i vi cc khon chi ph li vay : y l khon chi ph
chim t trng ln trong chi ph qun l doanh nghip (83,5%)
v khon chi ph ny cng l khon chi ph bin ng nhiu
nht do phi qui i ra ngoi t. Mun gim c chi ph ny
cng ty phi ra k hoch lung vt t, thnh phm,
nguyn liu tn kho hp l, c nhng bin php che chn hng
ho trnh tnh trng hng ha b g st, y nhanh thi gian
thu n t pha khch hng, gim thiu bn hng cho cc khch
hng n qu lu. C nh th kh nng thanh ton cc khon vay
ngn hn ca cng ty s nhanh hn gim c li vay.
i vi cc khon chi ph vn phng nh: chi ph in thoi,
Fax, email gim c cc chi ph ny cn phi gio dc
thc nhn vin trong cc phng ban khng c s dng in
thoi, fax, email .. vo cc mc ch ring, cc mc ch c
nhn.
i vi chi ph tin lng: Do cc chi ny u tr bng tin USD
m t gi USD/VN thng xuyn bin ng c xu hng tng
theo chiu hng c li cho nhn vin. gim chi ph tin lng,
cng ty nn chuyn ch tr lng theo ng USD sang ch
lng tr theo ng Vit Nam.
3.Cc bin php nhm tng doanh thu
90

Tng doanh thu, gim chi ph l cc bin php c bn

nht nng cao hiu qu kinh doanh. Phn trn ti
cp n cc bin php gim thiu chi ph kinh doanh trong
phn ny s cp n cc bin php nhm tng doanh thu:
3.1.Nng cao sn lng tiu th
nng cao sn lng tiu th chng ta phi thc hin ng b
cc bin php sau:
-Pht trin h thng tiu th sn phm bng vic thnh
lp h thng i l ca khp trn ton quc, vi iu kin
ca doanh nghip hin nay cng ty nn m thm mt s cc
ca hng i l cc khu vc chnh nh: min Bc: Hi
Phng, H Ni, Nam nh, Thi Bnh, min Trung: Nha Trang
v Nng, min Nam: H Ch Minh, Cn Th, Bin Ho,
ng Nai.
-Xy dng chnh sch gi c hp l, gi c phi linh hot,
thch hp. Cng ty nn p dng nhiu c ch gi khc nhau i
vi tng da im, tng a phng khc nhau. C th cng ty
nn p dng c ch gi nhy cm, h tr cc khch hng cc
tnh xa bng tr gi vn chuyn, thng cho khch hng tiu th
vi khi lng ln tu theo tng mc khc nhau. Khuyn khch, tr
gi cho cc l hng giao cho cng trnh tng bc cc cng
trnh nh gi c cht lng sn phm ca ca cng ty v c
s thu ht tiu th t pha cc khch hng khc. ng thi cng
ty cng phi p dng hng lot cc bin php chit khu, gim
gi, c lng hoa hng cho nhng khch hng mua vi s lng
nhiu, thung xuyn mua.
-p dng cc bin php Marketing m rng v khai
thc trit nhu cu th trng, cng ty cn xc tin vn
tip th, t chc khu Marketing thun li cho cc chin lc
khai thc m rng th trng, i su vo nhng c im
91

mang tnh cht c th ca tng khu vc v th trng c th,

ly hiu qu kinh t lm thc o cho mi hot ng. Khi lng
sn phm tiu th trn th trung c nh gi thng qua cht
lng sn phm. Chnh v vy,t chc t chc cc hot ng
Marketing l vic cn thit nhm nng cao cht lng sn
phm, nng cao hiu qu kinh doanh ca cng ty.
-Bin php thay i mu m: tng kh nng cnh tranh
sn phm ca cng ty vi cc i th cnh tranh khc c u th
hn, cng ty phi khng ngng thay i mu m sn phm.
Cng ty u t thm mt dy chuyn m thp thanh t
ng hon ton. Cng ty cng nn u t mua mt my dp
ni biu tng tn cng ty ln hnh cy thp trnh tnh
trng li dng sn phm ca cng ty b mt s thng nhn
khc gi mo nhn sn phm ca cng ty to cho ngi tiu dng
yn tm v cht lng sn phm ca cng ty ngoi ra cn vn
ti kh nng hi nhp vi sn phm ca cc nh sn xut khc
trong khu vc.
- a dng ho chng loi sn phm: Nhm p ng kh
nng nhu cu ca cc cng trnh ln, c bit l cc cng
trnh lin doanh vi nc ngoi yeu cu v cc chng loi thp c
cng cao, ng knh ln.Cng ty ch ng sn xut ra
cc loi sn phm c ng knh ln. Trc y, mi ch sn xut
ra cc loi sn phm thp trn t D32mm nay sn xut thm
cc loi c ng knh ln hn nh D34mm v D36mm. Vic sn
xut thm cc loi mt hng mi nh vy mi c th p ng dc
cho cc cng trnh yu cu c cht lng cao nh cc cng trnh
cu cng, cc nh my in.Hn na vic sn xut cc loi
thp c ng knh ln nh vy cng ty cng khng phi mt
thm mt khon chi ph no ngoi vic phi nhp khu trc
cn t nc ngoi v.
92

-y mnh cng tc tip th, tm kim v thit lp bm

hng mi v gi vng quan h vi cc bn hng truyn thng
nhm duy tr v m rng th trng. thc hin c cng
vic ny VPS tin hnh cng tc qung co su, rng nh qung
co trn cc tp ch chuyn nghnh, cc bn cho hng, tch
cc tham gia cc trin lm thnh tu kinh t k thut, y l
sn chi th hin ca doanh nghip. Bng cch ,cng ty
mi c th tip cn vi khch hng, tm hiu c nhu cu th
trng, thit lp cc mi quan h lm n mi.
3.2.Thc hin tt cng tc qun l vn.
Nh phn trn ta phn tch, cng ty s dng vn c
nh v lu ng cha c hiu qu nn t sut li nhun trn vn
c nh v vn lu ng, sc sn xut ca vn lu ng c
bit s vng quay vn lu ng bin thin khng n nh.
gii thot cho tnh trng ny VPS cn thc hin cc bin
php sau:
Tng nhanh tc lu chuyn hng ha hn ch tng
vn m hiu qu s dng li tng ln.
Cn la chn cc phng thc thanh ton thch hp, an
ton trnh c tnh trng ng vn hay dy da cng n
trong thanh ton tin mua nguyn liu v cc khon chi ph
khc. Hn ch bn hng cho cc khch hng n lu khng tr,
tng cng thu n ti cc nh my kim kh.
Tn dng cc khon vn ca cc ch u t nc ngoi v
cc i tc trong nc bng cch yu cu h cho tr chm hay
yu cu h hp tc tham gia kinh doanh.
Thip lp k hoch c th xc nh lng nguyn liu,
thnh phm tn kho ng mc, hp l phc v cho qu
trnh sn xut trnh tnh trng ng vn trong cc l
hng tn kho.
93

i vi vn c nh: c im ca loi vn ny l tham

gia nhiu ln vo qu trnh sn xut - kinh doanh v n c
chuyn dn vo tng phn gi tr thnh phm.
Chnh v vy m VPS cn:
Tng mc lu chuyn hng ha khai thc ti a cng
sut ca ti sn c nh v gim khu hao ti sn c dnh trn
tng n v sn phm (nng cao cng sut s dng my mc,
dy chuyn cng ngh, tn dng kho bi, tng nng sut lao
ng, gim thi gian cht trong kinh doanh).
Song song vi cc hot ng trn VPS cn phi :
o Thng xuyn nh gi hiu qu s dng vn
o Nghin cu ti cc nhn t nh hng ti vn dng thi
ra cc phng
n i ph thch hp.
o Thc hin ch trch nhim vt cht i vi qu trnh
s dng vn.
o Xy dng cc phng n kinh doanh ti u bo m
hiu qu s dng
vn.
4. Yu cu hng POSCO ca Hn Quc ng ra bo lnh
cng ty c th

nhp phi thp lin tc v ng

u ngay c khi th trng phi thp trn th gii b

khng hong.
Nh ta bit, vic sn xut c c lin tc hay khng?.
iu ny cn ph thuc vo tnh hnh c thu mua c nguyn
liu v vic sn xut thp ca cng ty ph thuc rt nhiu vo
ngun nguyn liu nhp khu ny v hin nay Vit Nam cha
c mt nh my no sn xut c phi thp p ng tiu
chun cht lng quc t. Hn na hin nay, khi tnh hnh g
94

phi thp bin ng mnh, c bit l trong qu IV ca nm

2002 lm cho cng ty ng trong tnh sn sn xut cm
chng. V s phi thp trong kho th ch c th tn tr sn
xut trong thi hn 15-20 ngy m tnh hnh gi phi thp li
tng mc qu nhanh khin cho cng ty khng th tip tc
nhp khu thm phi thp v nu nhp khu vi gi cao nh vy
s i nn chi ph sn xut lm gi thnh tng ln nh vy sn
phm ca cng ty s khng th cnh tranh c vi cc doanh
nghip khc cng nghnh v cc sn phm thp nhp khu.
ng trc tnh trng ny khng cn cch no khc l cng
ty v cc doanh nghip cng nghnh trong nc khc yu cu
Nh nc b mc gi trn qui nh cho cc sn phm thp v c
nhng yu cu hng tp on thp ln th hai trn th gii - Tp
on POSCO phi ng ra bo lnh cho hot ng nhp khu
phi thp ca cng ty qu trnh sn xut c din ra mt
cch lin tc.

III.Mt s kin ngh vi nh nc

thc hin tt qu trnh nng cao hiu qu kinh doanh
ca cng ty th ngoi nhng c gng n lc ca cng ty, th
cng cn c s tr gip c lc ca Nh nc v cc c quan
qun l Nh nc cng cn phi c nhng chnh sch,bin php
h tr nhm khuyn khch, to iu kin cho cc nghnh sn
xut thp trong nc.
Mt l, Hip hi thp Vit Nam v Tng cng ty Thp
cn nng cao hn na vai tr ca mnh trong vic iu tit
sn xut v kinh doanh thp, thay mt cc nh sn xut thp
phn nh vi Chnh ph nhng nguyn vng ca h Nh nc ban hnh nhng c ch chnh sch khuyn khch sn xut

95

v bo v quyn li ca nh sn xut (v d: bi b qui nh

gi trn, ban hnh lut chng c quyn, bn ph gi).
Hai l, t nay cho n khi d b hng ro thu quan theo
qui nh ca AFTA trong phm vi ti a c th, Nh nc vn
tip tc cn nh thu cao cho nhng sn phm thp nhp
ngoi bo h sn xut trong nc.
Ba l, Nh nc cn c nhng bin php hu hiu h tr
cho nghnh cong nghip sn xut thp trong nc nh gim gi
in, h tr xut khu, y mnh c phn ho, thip lp qu
tr cp thp nghip .
Bn l, khuyn khch u t vo lnh vc thp cc dy
chuyn cng ngh hin i thay th v loi b dn nhng c
s sn xut vi dy chuyn lc hu tng tnh cnh tranh.
Nm l, ch ng ngun nguyn liu trong nghnh
sn xut thp v trit d tn dng ti nguyn thin nhin phong
ph ca t nc. Nh nc cn tp trung nhn ti vt lc
u t vo khu thng ngun ca sn xut thp nh thnh lp
cc khu lin hp sn xut thp t qung, sn xut phi
thp vi dy chuyn thit b tin tin nht.
Su l, hn ch thay i cc chnh sch php lut , khi
tin hnh thay di cc chnh sch php lut cn c nhng
bin php ban hnh cc thng t vn bn c th hng dn thi
hnh kp thi trnh tnh trng oanh nghip cha kp hiu vn
bn ny th ban hnh vn bn thng t, ngh nh mi
khin cho doanh nghip lng tng trong vic x l v thi hnh
cc thng t, ngh nh, ng thi Nh nc cng phi tin hnh
hon thin v r sot li cc vn bn php lut, c nhng sa
cha kp thi nhm to iu kin thng thong mt mi trng
u t hp dn cho cc nh u t trong vic ti u t v cho
cc nh u t mi.
96

By l, Nh nc cn c nhng bin php ci thin cc th

ch ti chnh tng cng thc y cc hot ng hon thu
din ra nhanh hn trnh .tnh trng ng vn ca oanh
nghip lm gim kh nng quay vng vn lu ng ca oanh
nghip.
Tm l, hin nay, vic nh thu thu nhp theo hnh
thc ly tin tng khng khuyn khch dc lao ng tng cng
nng sut lao ng, hn na tuyn cc nhn s Vit Nam
vo cc v tr ch cht li mt rt nhiu chi ph v ti v tr
ny cng ty s phi tr mt mc lng tng ng vi nhng ngi
nc ngoi trong khi mc gi c sinh hot ca Vit Nam l tng
i thp. Ngoi ra cng ty cn phi tr bit bao chi ph khc
nh thu thu thp kh cao chim 64% lng thun nh thu
mc lng khong 2000 USD, cc loi bo him y t bo him x
hi v cc khon ph cp. V th

Nh nc cn c c ch

chnh sch hp l trong cng tc x l vic nh thu thu nhp

nhm to iu kin cho lao ng Vit Nam tham gia vo cc
cng v ch cht ca cng ty.
Chn l, cnh tranh l iu kin pht trin nhng cnh qu
nhiu th khng tt. Hin nay tnh c cc nh sn xut
hot ng v mi xy dng th cung vt gp i lng cu.
Trong khi cc nh chc trch a phng li cung cp qu
nhiu giy php cho cc d n mi m khng tnh ti cc yu t
th trng, cc yu t v tnh hin i ca cng ngh sn xut
thp. Cho nn, Nh nc cng cn phi ra cc qui nh mi
c th cho ph hp ch nn cp giy php cho c oanh nghip
c nhng iu kin thch hp, khuyn khch cc nh u t c
dy chuyn hin i, loi b cc cng ty, nh my c dy
chuyn lc hu, gy nhim mi trng.

97

Mi l, y mnh cng tc xc tin thng mi, h tr cho

doanh nghip.
gi vng v tr v gi vng th trng truyn thng
ng thi m rng thm nhp cc th trng khc mt cch
sun s v hiu qu, cc doanh nghip dt may Vit Nam
cn c s h tr ca Nh Nc mt cch thch ng.
Chnh ph Vit Nam cn n lc hn na trong quan h
m phn vi cc nc gim thu nhp khu ca cc nc
ny i vi hng ho Vit Nam ni chung v hng dt may
ni ring, nhm m rng hn na cho hng xut khu Vit
Nam. Tht cht v quan tm cc mi quan h song phng
v a phng xy dng c nhm to c hi cho ngnh.
T chc cc hot ng tuyn truyn qung co bn hng
nh hi ch trin lm hng cng nghip Vit Nam ti cc th trng nc ngoi nhm gii thiu thp xy dng Vit Nam vi
cc th trng .
T chc nghin cu th trng, gi c, h tr v t vn cho
cc cng ty may xut khu thng qua vic h tr nh: pht huy
chc nng Phng Thng Mi v Cng Nghip Vit Nam,
thnh lp mt Trung tm giao dch v xc tin hng cng
nghip, m nhim chc nng tm kim th trng, mi gii,
thu thp x l thng tin v th trng v khch hng mt cch
kp thi, kho st thc t th trng...
Nghin cu ng dng cc nghip v marketing pht
hin thm ngun khch hng tim nng, thc hin cc hot
ng khuch trng cn thit gip cho cc mt hng mi
ca thp Vit Nam tm c ch ng vng chc v pht
trin trn th trng ny.

98

Mi mt l, Thc thi chnh sch t gi hi oi hp l n

nh
T gi hi oi l mt nhn t tc ng mnh m n
hot ng kinh doanh ca cng ty. Mc tiu ca chnh sch
ny l to iu kin cho hot ng nhp khu phi thp
cng nh hot ng tr lng cho lao ng.
Trong nhng nm qua mc d ch trng ca ng v
Chnh ph hng mnh v xut khu nn iu chnh t gi
c li cho xut khu. T cui nm 1996 ng la khng
ngng tng gi c bit l s mt gi ca ng ni t m
theo nh gi ca cc chuyn gia th ng Vit Nam vn
cn tip tc mt gi c th tng ln 1 USD =17000 VN th
mi n nh iu ny to iu kin cho hot ng xut
khu nhng li gy bt li cho hot ng nhp khu phi thp
ca cng ty.
ng trc tnh hnh ny, Chnh ph phi c nhng bin
php can thip tch cc ti s n nh t gi, trnh nhng
dao ng bt thng v khng kim sot c t gi.Hot
dng bnh n t gi ca Chnh ph to ra tm l an tm
bo m trong hot ng kinh doanh ca cc oanh nghip
thng mi c bit l i vi cc oanh nghip tin hnh
nhiu cc hot ng nhp khu nh cng ty VPS.
V mc tiu l to iu kin thun li cho cc oanh
nghip c bit l cc oanh nghip nhp khu, Nh nc
cn tin hnh gim gi ng ni t mt cch t t theo mt
tin trnh c th.Vic thc thi chnh sch ny c tin hnh
thng qua cc cng c nh d tr ngoi t, vng, hot ng
th trng m, can thip vo th trng ti chnh.

99

Kt lun chng III

Tm li, to ra mt hnh lang thun li nhm thc y
hot ng kinh doanh ca cng ty thp ni chung cng nh ti
cng ty thp lin doanh VPS ni ring th nhng gii php t
pha cng ty l cha m cn phi c s kt hp vi cc chnh
sch ca Nh nc, s h tr t pha nh nc cho cc doanh
nghip. S kt hp ny s to ra mt mi trng hnh lang thun
li cho s pht trin ngnh thp Vit Nam v ca Cng ty thp
VPS trong vic nng cao hiu qu kinh doanh.

100

Kt lun
Trong thi gian gn y, cc gii php nhm nng cao
hiu qu kinh doanh ngy cng c cc cng ty quan tm hn
trong qu trnh kinh doanh ca mnh. y c coi l mt vn
quan trng trong qu trnh nng cao kh nng cnh tranh,
pht trin ca doanh nghip trong bi cnh cnh tranh khc lit
nh hin nay.
Qua thi gian thc tp ti Cng ty lin doanh Thp VPS POSCO, em nhn thy cng ty t c nhng thnh cng
cng nht nh trong vic tm kim cc gii php nhm
nng cao hiu qu kinh doanh ca cng ty. Song trong bi
cnh cnh tranh gay gt nh hin nay, khi m xu th ton cu
ho, khu vc ho ang tng ngy tng gi tc ng mnh m
n mi ngnh kinh t, mi lnh vc, th nhng thnh cng
ca cng ty cng phi khng ngng c cng c v pht trin
hn na. C nh vy cng ty mi c th duy tr c v th vn
c v tng bc pht trin mnh hn.
Vi s hng dn chu o ca PGS.TS Nguyn Th Hng,
Th.S Mai Th Cng v s gip tn tnh ca cc c, ch
cn b Phng kinh doanh ca Cng ty lin doanh Thp VPS POSCO, em hon thnh ti ny. Trn y, l mt s
xut ca em nhm nng cao hiu qu kinh doanh ca cng ty.
Vi nhng xut ny, em mong mun mt gp phn cng
sc nh b ca mnh vo s pht trin chung ca cng ty
trong tng lai.
Trong qu trnh vit, do thi gian v kinh nghim cn hn
ch nn cc gii php c a ra kh trnh khi thiu st. Em
rt mong nhn c kin ng gp qu bu ca thy c trong
b mn v cc cn b Phng kinh doanh cng ty bn lun
vn ca em c tnh kh thi hn.
Cui cng, mt ln na, em xin chn thnh gi li cm n
n PGS.TS Nguyn Th Hng, Th.S Mai Th Cng cng

101

ton th cn b Phng Kinh doanh ca Cng ty lin doanh Thp

VPS - POSCO gip em hon thnh bn lun vn ny ./.

102

Ti liu tham kho

I,Sch
1. Gio trnh qun tr d n v doanh nghip c vn u t
nc ngoi tp I,
II PGS-Tin S - Nguyn Th Hng-NXB Thng K 2001
2003.
2. Gio trnh u t nc ngoi V Ch Lc- NXB Gio Dc
1997.
3. Gio trnh kinh t v qun l cng nghip - GS.PTS.
Nguyn nh Phan-NXB Gio Dc
4.Sch Thng mi Vit Nam nm 2000 (trang 31-32)- L
Mnh Tun - NXB
thnh ph H Ch Minh.
5.Sch: Lut u t nc ngoi ti Vit Nam v cc vn bn hng dn p
dng - NXB chnh tr quc gia 2001( Nhiu tc gi)
6. Tm tt cuc hi tho thu v k ton cc oanh nghip
c vn u t nc
ngoi trang 65-66 (t chc ngy 25-26/8/1998.
II,Vn bn thuc cng ty
1. Bo co kt qu kinh doanh ca cng ty VPS qua cc nm
2. Bo co phng hng v mc tiu ca cng ty VPS ca cng
ty qua cc nm.
3. Hp ng lin doanh ca cng ty thp VSC - POSCO
III,Thng t, ngh nh
1. Ngh nh s 53 ca Th tng Chnh ph ngy26-3-1999:
Mt s bin
php khuyn khch u t nc ngoi ti Vit Nam.
2. Thng t hng dn qui nh v thu vi cc hnh thc
u t nc ngoi
103

Ti Vit Nam.s 89/1999/TT-BTC ngy 16-7-1999.

III, Bo, tp ch
1. Thi bo kinh t s 35 th by 1-3-2003, s 30 th su 212-2003 bi
Ngnh thp chu sc p - T Giang .
2. Din n doanh nghip S 25 th t 26-3-2003 bi Nn
th trng quyt nh gi thp T Lan.

104

Danh mc biu bng

Tn biu bng
Trang
Biu

Tnh

hnh

sn

xut

ca

cng

ty---------------------------------------------Biu

Tnh

hnh

kinh

doanh

ca

cng

ty

ca

cng

ty

----------------------------------------Hnh

chc

qun

------------------------------------------Hnh

cu

chc

sn

xut

chc

sn

xut

ca

cng

----------------------------------------------Hnh

ty-----------------------------------------Hnh

cng

ngh

ca

cng

ty

tiu

hao

vt

-----------------------------------------------Bng

nh

mc

---------------------------------------------------Bng

Tnh

hnh

lao

ng

ca

cng

ty

nm

2002---------------------------------Bng

Tnh

hnh

sn

xut

ca

cng

ty

-----------------------------------------------Bng 4

: Tnh hnh tiu th theo th trng ca cng ty

----------------------------Bng 5

: Tnh hnh tiu th theo mt hng ca cng ty

------------------------------Bng 6

: Hiu qu kinh doanh tng hp ca cng

ty---------------------------------Bng 7

: Hiu qu s dng nhn lc ca cng ty

--------------------------------------

105

Bng

Tnh

hnh

dng

vn

ca

cng

ty-------------------------------------------Bng 9 : Mc tiu v sn lng sn xut, tiu th ca cng ty

n nm 2005----Bng 10: Mc tiu v sn lng tiu th, doanh thu, li nhun ca
cng

ty

nm

2005-------------------------------------------------------------------------------

106

Mc lc

Li m u
Chng I
l lun chung v hiu qu kinh doanh v s cn thit
phi nng cao hiu qu kinh doanh ca doanh nghip
lin doanh vi nc ngoi
I. Mt s vn chung v hiu qu kinh doanh trong
cc doanh nghip
1.Khi nim hiu qu kinh doanh v nng cao hiu qu kinh
doanh----------------2.Bn

cht

ca

hiu

qu

kinh

doanh----------------------------------3.Phn

loi

hiu

qu

kinh

doanh---------------------------------------------------------3.1.Hiu

qu

tuyt

tng

i----------------------------------------------3.2.Hiu

qu

trc

mt

lu

di------------------------------------------------3.3.Hiu qu kinh t ti chnh v hiu qu chnh tr - x

hi.----------------3.4.Hiu qu kinh doanh tng hp v hiu qu kinh doanh
b phn--------4.H thng ch tiu nh gi hiu qu kinh doanh ca doanh
nghip lin doanh vi nc ngoi.
4.1.Hiu

qu

kinh

ti

chnh---------------------------------------------------107

4.1.1.Cc ch tiu hiu qu kinh doanh tng

hp.-----------------4.1.2.Cc ch tiu hiu qu kinh
doanh b phn.-----------------------4.2.Hiu

qu

chnh

tr

hi.-------------------------------------------------II,Doanh nghip lin doanh vi nc ngoi v s cn thit

phi nng cao hiu qu kinh doanh ca doanh nghip
lin doanh vi nc ngoi.------------1.Khi

nim

doanh

nghip

lin

doanh--------------------------------------------------2.c trng c bn ca doanh nghip lin doanh vi nc

ngoi------------------2.1.

trng

php

l----------------------------------------------------------2.2.

trng

kinh

chc

------------------------------------------------2.3.

trng

kinh

doanh-----------------------------------------------------2.4.

trng

hi-----------------------------------------------------------3. S cn thit phi nng cao hiu qu kinh doanh ca doanh

nghip

lin

doanh

vi

nc

ngoi.-----------------------------------------------------------------------------3.1.Nng cao hiu qu kinh doanh l c s bo m

s

tn

ti

pht

trin

ca

doanh

nghip.-------------------------------------------------------3.2.Nng cao hiu qu kinh doanh l phng hng c bn

to u th
cnh tranh v m rng th trng.----------3.3.Nng cao hiu qu kinh doanh m rng sn xut
108

3.4.Nng cao hiu qu kinh doanh l c s buc cc i

tc trong lin doanh
phi c s phi hp nhp nhng.
3.5.Nng cao hiu qu kinh doanh ti doanh nghip lin
doanh vi nc
ngoi l cn c, iu kin thu ht FDI
III. Cc nhn t nh hng ti hiu qu kinh doanh ca
doanh

nghip

lin

doanh

vi

nc

ngoi .-------------------------------------------------------------------1.Nhn t bn ngoi doanh nghip

1.1.Mi

trng

kinh

gia----------------------------------------------

doanh
1.2.Mi

quc
trng

kinh

doanh quc t
2.Cc nhn t bn trong doanh nghip
2.1.Trnh qun l ca doanh nghip
2.2.Trnh cng ngh v s i mi cng ngh sn
xut ca doanh nghip
2.3.Trnh

chc

sn

xut

ca

doanh

nghip-------------------------------2.4. Nguyn liu v cng tc t chc bo m nguyn vt

liu
IV.Phng hng v bin php nng cao hiu qu kinh
doanh

ca

lin

doanh

vi

nc

ngoi.---------------------------------------------------------------------

109

Chng II
Thc trng nng cao hiu qu kinh doanh ca cng ty
thp lin doanh VPS
I.Khi qut tnh hnh V cng ty
1.Vi nt v qu tnh hnh thnh v pht trin ca cng ty
VPS
1.1.Qu trnh hnh thnh
1.2.Qu trnh pht trin
2. Chc nng, nhim v, quyn hn ca cng ty
2.1.Nhim v
2.2.Cc quyn hn, chc nng c bn
3.C cu t chc b my qun l ca cng ty
3.1.S c cu b my qun l ca doanh nghip
3.2.Chc nng v nhim v ca tng phng ban
II. Mt s c im kinh t k thut ca cng ty c nh
hng ti vic nng cao hiu qu kinh doanh
1.c im my mc thit b, dy chuyn cng ngh
1.1.Cng ngh
1.2.S cng ngh
2.c im vt t, nguyen vt liu
2.1.Vt t v nguyn liu chnh
2.2.nh mc tiu hao vt t
3.c im lao ng
4.c im v th trng
4.1.Khch hng
4.2.Tim nng ca th trng
5.c im ti chnh
III.Phn tch thc trng nng cao hiu qu kinh doanh
ca cng ty VPS
110

1.Thc trng hot ng kinh doanh ca cng ty trong nhng

nm va qua
1.1.Thc trng sn xut
1.2.Hot ng tiu th
1.2.1.C cu tiu th theo th trng
1.2.2.C cu tiu th theo mt hng.
1.3.Nhn xt chung
2. Thc trng hiu qu kinh doanh ca cng ty VPS nhng nm
qua
2.1.Ch tiu hiu qu kinh doanh tng hp
2.2.Ch tiu hiu qu kinh doanh b phn
3.Nhng gii php m cng ty p dng ng cao hiu
qu kinh doanh
3.1.Gim gi thnh
3.2.Thc thi cc phng n s dng ngun vn huy ng
t hiu qu cao
3.3.Nng cao sn lng tiu th
IV.nh gi chung v thc trng nng cao hiu qu kinh
doanh ca cng ty VPS
1.Cc u im trong vic nng cao hiu qu kinh doanh
2.Tn ti
3. Nguyn nhn
3.1.Nguyn nhn ch quan
3.2.Nguyn nhn khch quan
chng III
Mt s bin php nng cao hiu qu kinh doanh ca
cng ty lin doanh Thp VPS
I.Cc mc tiu c bn ca cng ty n nm 2005
1.Mc tiu v sn lng sn xut, tiu th, tn kho ca cng ty
dn nm 2005
111

2.Mc tiu v sn lng tiu th, doanh thu, li nhun ca cng ty

n nm 2005
II.Bin php nng cao hiu qu kinh doanh ca cng ty
1. Hon thin v nng cao cng tc qun l nhn s, o to
n b c chuyn mn, kin ton b my t chc.
2.Nhng bin php gim chi ph
2.1.Gim chi ph thng qua vic gim tiu hao nguyn liu
2.2.Gim chi ph bng cch tit kim chi ph sn xut
chung
2.3.Gim chi ph bng vic gim li vay, chi ph vn
phng, chi tin lng
3.Bin php tng doanh thu
3.1.Nng cao sn lng tiu th
3.2.Thc hin tt cng tc qun l vn
4.Yu cu

hng POSCO ca Hn Quc ng ra bo lnh

cng ty c th nhp khu phi thp lin tc v ng u ngay

c khi th trng phi thp trn th gii b khng hong.
Kt lun
Ti liu tham kho.

112