UNIVERSIDAD TECNOLOGICA EQUINOCCIAL

FACULTAD DE COMUICACION, ARTES Y HUMANDADES

ELEMENTOS DE MARKETING
PIRAMIDE DE NECESIDADES BASICAS

Necesidades bsicas: son el primer escaln y el ms importante. Son

las necesidades fisiolgicas bsicas que tenemos que satisfacer para
mantener la propia homeostasis de nuestro cuerpo: por ejemplo
alimentarnos, beber, dormir etc.
Son necesidades vitales para la supervivencia y de orden biolgico.

Necesidades de seguridad y de proteccin: son el segundo escaln y

son aquellas que tenemos que satisfacer despus de las necesidades
bsicas, son las necesidades de estar en un lugar seguro en el cual nos
sintamos protegidos y protegidas.

Necesidades sociales: es incuestionables que somos seres sociales.

Es por ello que necesitamos mantener cubierta nuestras necesidades
sociales se sentirnos parte de un grupo, de mantener amistades y
sentirnos aceptados/as socialmente.

Necesidad de reconocimiento y de estima: esta necesidad se refiere

a la necesidad que tenemos de respetarnos a nosotros y nosotras mismas,
as como el resto formen parte de esa consideracin positiva.

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ELEMENTOS DE MARKETING

Necesidad de autorrealizacin: es el ltimo escaln de la pirmide, es

la necesidad de satisfacer nuestra motivacin innata de crecimiento, de
aportar algo importante a esta sociedad y a este mundo.
PIRAMIDE DE MASLOW

La pirmide de Maslow, o jerarqua de las necesidades humanas, es una

teora psicolgica propuesta por Abraham Maslow en su obra Una teora sobre
la motivacin humana (en ingls, A Theory of Human Motivation) de 1943, que
posteriormente ampli. Obtuvo una importante notoriedad, no slo en el campo
de la psicologa sino en el mbito empresarial del marketing o la
publicidad. Maslow formula en su teora una jerarqua de necesidades
humanas y defiende que conforme se satisfacen las necesidades ms bsicas
(parte inferior de la pirmide), los seres humanos desarrollan necesidades y
deseos ms elevados (parte superior de la pirmide).
JERARQUIA DE NECESIDADES
La escala de las necesidades se describe como una pirmide de cinco niveles:
los cuatro primeros niveles pueden ser agrupados como necesidades de
dficit, (primordiales); al nivel superior lo denomin por ltima vez
autorrealizacin, motivacin de crecimiento, o necesidad de ser.
Necesidades bsicas
Son necesidades fisiolgicas bsicas para mantener la homeostasis (referentes
a la supervivencia):

Necesidad de respirar, beber agua (hidratarse) y alimentarse.

Necesidad de dormir (descansar) y eliminar los desechos corporales.

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Necesidad de evitar el dolor.
Necesidad de mantener la temperatura corporal, en un ambiente clido o
con vestimenta.

Necesidades de seguridad y proteccin

Surgen cuando las necesidades fisiolgicas estn satisfechas. Se refieren a
sentirse seguro y protegido:

Seguridad fsica (asegurar la integridad del propio cuerpo) y de salud

(asegurar el buen funcionamiento del cuerpo).

Necesidad de seguridad de recursos (casa, dinero, automvil, etc.)

Necesidad de vivienda (proteccin).

Necesidades sociales (afiliacin)

Son las relacionadas con nuestra naturaleza social:

Funcin de relacin (amistad, pareja, colegas o familia).

Aceptacin social.

Necesidades de estima (reconocimiento)

Maslow describi dos tipos de necesidades de estima, una alta y otra baja.

La estima alta concierne a la necesidad del respeto a uno mismo, e

incluye sentimientos tales como confianza, competencia, maestra, logros,
independencia y libertad.

La estima baja concierne al respeto de las dems personas: la

necesidad de atencin, aprecio, reconocimiento, reputacin, estatus,
dignidad, fama, gloria, e incluso dominio.

La merma de estas necesidades se refleja en una baja autoestima e ideas de

inferioridad. El tener satisfecha esta necesidad apoya el sentido de vida y la
valoracin como individuo y profesional, que tranquilamente puede escalonar y
avanzar hacia la necesidad de la autorrealizacin.

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La necesidad de autoestima es la necesidad del equilibrio en el ser humano,
dado que se constituye en el pilar fundamental para que el individuo se
convierta en el hombre de xito que siempre ha soado, o en un hombre
abocado hacia el fracaso, el cual no puede lograr nada por sus propios medios.
Autorrealizacin
Este ltimo nivel es algo diferente y Maslow utiliz varios trminos para
denominarlo: motivacin de crecimiento, necesidad de ser y
autorrealizacin.
Es la necesidad psicolgica ms elevada del ser humano, se halla en la cima
de las jerarquas, y es a travs de su satisfaccin que se encuentra una
justificacin o un sentido vlido a la vida mediante el desarrollo potencial de
una actividad. Se llega a sta cuando todos los niveles anteriores han sido
alcanzados y completados, o al menos, hasta cierto punto.
Personas autorrealizadas

Maslow consider autorrealizados a un grupo de personajes histricos que

estimaba cumplan dichos criterios: Abraham Lincoln, Thomas
Jefferson, Mahatma Gandhi, Albert Einstein, Eleanor Roosevelt, William James,
entre otros.5
Maslow dedujo de sus biografas, escritos y actividades una serie de
cualidades similares. Estimaba que eran personas:

Centradas en la realidad, que saban diferenciar lo falso o ficticio de lo

real y genuino.

Centradas en los problemas, que enfrentan los problemas en virtud de

sus soluciones.

Con una percepcin diferente de los significados y los fines.

En sus relaciones con los dems, eran personas:

Con necesidad de privacidad, sintindose cmodos en esta situacin.

Independientes de la cultura y el entorno dominante, basndose ms en

experiencias y juicios propios.

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Resistentes a la enculturacin, pues no eran susceptibles a la presin
social; eran inconformistas.

Con sentido del humor no hostil, prefiriendo bromas de s mismos o de la

condicin humana.

Buena aceptacin de s mismos y de los dems, tal como eran, no

pretenciosos ni artificiales.

Frescura en la apreciacin, creativa, inventiva y original.

Con tendencia a vivir con ms intensidad las experiencias que el resto
de la humanidad.

VOCABULARIO
Homeostasis:
Conjunto de fenmenos de autorregulacin, conducentes al mantenimiento de
una relativa constancia en la composicin y las propiedades del medio interno
de un organismo.

BIBLIOGRAFIA
https://psicologiaymente.net/psicologia/piramide-de-maslow#!
https://es.wikipedia.org/wiki/Homeostasis
https://www.google.com.ec/search?
q=piramide+de+maslow&espv=2&biw=1920&bih=979&source=lnms&tbm=isch
&sa=X&ved=0ahUKEwi7g9OypITMAhXIk4MKHb1hCu4Q_AUIBigB#imgrc=k0z
ZCn4VDto7iM%3A
https://es.wikipedia.org/wiki/Pir%C3%A1mide_de_Maslow