Teoria de Los Juegos

VI CICLO ADMINISTRACIN NA
TRABAJO DE INVESTIGACIN FORMATIVA
TEORIA DE LOS
JUEGOS
TEORIA DE SISTEMAS
TEORIA DE LOS JUEGOS
Ao de la Diversificacin Productiva y del

Fortalecimiento de la Educacin
ASOCIACIN UNIVERSIDAD PRIVADA SAN JUAN BAUTISTA
de 2015
FILIAL CHINCHA
FACULTAD DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIN
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN
TEORIA
Docente:
DE LOS JUEGOS
"
Flores Nuez Miluska
Responsables:
Almeyda Rebata Shirley

Anampa Campos Yarlinda
Astohuaman Espinoza Cesar
Felix Perez Karina
Gonzales Tasayco Jackelin
Huaripuma Bellido Astrid
Legua Tasayco Gabriela
Puma Magallanes Diana
Ramos Pachas Frank
Siancas Chaccara Jomayra
Sotelo Gutierrez Leonardo
2015
DEDICATORIA:
de 2015
Le dedicamos en primer lugar este trabajo de investigacin formativa a

Dios quien fue el creador de todas las cosas, el que nos ha dado
fortaleza para continuar cuando a punto de caer he estado; por ello, con
toda la humildad que de nuestros corazones puede emanar.
De igual forma, a nuestros
Padres, a quien le debemos toda nuestra
vida, les agradecemos el cario y su comprensin, a ustedes quienes

han sabido formarme con buenos sentimientos, hbitos y valores, lo
cual nos han ayudado a salir adelante buscando siempre el mejor
camino.
A nuestros maestros, gracias por su tiempo, por su apoyo as como por
la sabidura que nos me transmitieron en el desarrollo de este trabajo.
Y son olvidar a todos los jvenes universitarios que cada da se
empean por destacar en la sociedad y ser pieza clave y humanista en
la sociedad.
AGRADECIMIENTO:
Primero y antes que nada, dar gracias a Dios, por estar con nosotros en
cada paso que damos, por fortalecer nuestros corazones e iluminar
nuestra mente y por haber puesto en nuestros camino a aquellas
personas que han sido nuestro soporte y compaa durante todo el
periodo de estudio.
de 2015
Agradecer hoy y siempre a nuestras familias por el esfuerzo realizado

por ellos; el apoyo de nuestros estudios, de ser as no hubiese sido
posible. A nuestros y dems familiares ya que nos brindan el apoyo, la
alegra y nos dan la fortaleza necesaria para seguir adelante.
Un agradecimiento especial al Profesor, por la colaboracin, paciencia,
apoyo y sobre todo por esa gran amistad que nos brind y nos brinda,
por escucharnos y aconsejarnos siempre.
Los autores.
INDIC

DEDICATORIA:.............................................................................................. 2
AGRADECIMIENTO:....................................................................................... 3
INDICE.......................................................................................................... 4
INTRODUCCIN:........................................................................................... 6
CAPITULO I: ASPECTOS GENERALES......................................................7
HISTORIA................................................................................................... 8
DEFINICIN................................................................................................ 8
OBJETIVO DE LA TEORIA DE JUEGOS.........................................................8
JUEGO........................................................................................................ 9
de 2015
DEFINICIONES BSICAS O INGREDIENTES BSICOS DE UN JUEGO............9

REPRESENTACION ESTANDAR DE LOS JUEGOS........................................10
CLASES DE JUEGOS:................................................................................ 10
JUEGOS COOPERATIVOS O JUEGOS CON TRANSFERENCIA DE UTILIDAD
............................................................................................................. 10
JUEGOS NO COOPERATIVOS..................................................................11
IMPORTANCIA........................................................................................... 12
APLICACIONES:........................................................................................ 12
PERSONAJES DE LA TEORIA DE JUEGOS..................................................12
CAPITULO II: TEORA DE JUEGOS Y LAS DECISIONES ESTRATGICAS
................................................................................................................... 15
LA TEORA DE JUEGOS Y LAS DECISIONES ESTRATGICAS......................16
INTERACCIN ESTRATGICA....................................................................16
JUEGOS SEGN SU INTERACCIN............................................................16
JUEGOS SECUENCIALES........................................................................16
Reglas de accin en Juegos secuenciales..........................................16
Reglas de accin en juegos simultneos:..........................................17
ESTRATEGIAS BSICAS............................................................................ 18
TEORIA DE JUEGOS Y OLIGOPOLIO: MODELO DE COURNOT....................18
EL DUOPOLIO EN LA TEORA DE JUEGOS.................................................19
COLUSION:............................................................................................... 19
ARBITRAJE:.............................................................................................. 19
ESTRATEGIA DOMINANTE........................................................................19
EQUILIBRIO DE NASH...............................................................................19
ESTRATEGIA MAXIMIN..............................................................................20

ESTRATEGIAS MINIMAX............................................................................20
TIPOS DE JUEGOS SEGN LOS PARTICIPANTES........................................20
JUEGOS UNIPERSONALES.....................................................................20
JUEGOS BIPERSONALES........................................................................20
JUEGOS SEGN SU COMPORTAMIENTO....................................................21
JUEGOS NO COOPERATIVOS:.................................................................21
JUEGOS COOPERATIVOS:......................................................................21
JUEGOS DE SUMA CERO..........................................................................21
JUEGOS DE NO SUMA CERO.....................................................................21
JUEGOS SEGN SU ACTUACIN...............................................................21
de 2015
JUEGOS REPETIDOS.............................................................................. 21
TEORIA DE JUEGOS Y LA POLITICA DE PRECIOS.......................................22

ESTRATEGIA PURA................................................................................... 22
ESTRATEGIA MIXTA..................................................................................22
ESTRATEGIA DOMINANTE........................................................................22
AREAS DE ANALISIS ESTRATEGICOS........................................................23
CAPITULO III: TEORA DE JUEGOS Y JUEGO GERENCIAL...................24
LOS JUEGOS DE NEGOCIOS O SIMULACIONES.........................................25
JUEGO DE NEGOCIOS MARKSTRAT DE LA ESAN.......................................25
OBJETIVO DEL JUEGO GERENCIAL............................................................25
CONCLUSIONES.......................................................................................... 27
RECOMENDACIONES.................................................................................. 28
BIBLIOGRAFAS........................................................................................... 29
LINKOGRAFIAS........................................................................................... 30
INTRODUCCIN:
Para los tericos de juegos es motivo de satisfaccin que la teora de
juegos se utilice cada vez ms en economa y administracin, as como
en ciencia poltica y sociologa. La teora de juegos es un conjunto de
modelos
matemticos
formales
de
"juegos"
que
se
examinan
deductivamente. Su propsito es ayudar a entender y pronosticar la
de 2015
realidad, que es el objetivo de cualquier teora.

Las aplicaciones de los juegos en la administracin se concentran en
tres
reas:
la
estrategia,
la
estructura
el
comportamiento
organizacional. Esto tiene su explicacin. Las tres reas son complejas y

desafan las teoras simples y generales. La teora de juegos ha surgido
como la herramienta predilecta para estudiar los temas complejos que
implican la interaccin de los agentes.
Se usa en el plano acadmico para plantear las hiptesis y probar su
coherencia interna. Pero la literatura casi no reporta casos de su uso por
los gerentes prcticos. Los gerentes tratan los juegos ms como una
barrera que como una herramienta til. Esto ocurre porque para los
administradores prcticos resulta difcil plantear un modelo a partir de
una situacin real.
Es por ello que el presente trabajo tiene como objetivo entender lo que
significa este campo de estudio y como esta relaciona con otro campo
tambin complejo como lo es la Administracin. Este trabajo est
dividido en tres captulos los cuales son:
CAPTULO I: ASPECTOS GENERALES DE LA TEORA DE JUEGOS; los cual
est la historia, definicin, objetivo de la teora de juego, importancia,
aplicaciones entre otros aspectos. CAPITULO II: TEORA DE JUEGOS Y
DECISIONES ESTRATGICAS; se explica la interaccin en los juegos tanto
simultaneo como secuencial, las diversas estrategias, el equilibrio de
Nash, estrategia dominante, entre otros. Y por ltimo est el Captulo III:
TEORIA DE JUEGO GERENCIAL, que no es ms que la nueva aplicacin
7 TEORIA DE LOS JUEGOS

que ha tomado la teora de juegos en la actualidad. Se finaliza el trabajo
con las conclusiones, recomendaciones y las diferentes fuentes de
informacin.
Esperamos que este trabajo ayude a otros estudiantes a conocer acerca
de este campo de estudio.
de 2015
Los Autores.
CAPITULO I: ASPECTOS
GENERALES
HISTORIA
La teora de juegos moderna le debe mucho a John Von Neumann. En 1928, en
un artculo sobre juegos de suma cero (donde la ganancia de una persona, es
la perdida de otra), presento el teorema Minmax.
de 2015
En 1944, Oscar Morgenstern, publico el libro (hoy en da clsico)Theory of

Games and Strategic Behavior (teora de juegos y comportamiento
estratgico), donde extendi el trabajo en juegos de suma-cero realizado por
Von Neumann e introdujo la teora de juegos cooperativa. En los 50s, John
Nash realizo las contribuciones seminales a la teora de las negociaciones y a
juegos que no son de suma cero. En 1957, Robert Luce y Howard Raiffa
publicaron su libroGames and Decisions: Introduction and Critical
Survey (Juegos y Decisiones: Introduccin y Revisin Crtica) popularizando
la teora de juegos entre acadmicos de todo el mundo. En 19671968, John
Harsanyi formalizo el estudio de juegos con informacin incompleta, lo que
amplio, de manera significativa, el rango de aplicaciones de la teora de
juegos. En los 70s, se dio una explosin de artculos terico y empricos y la
teora de juegos se convirti en una herramienta estndar, no solo en la
economa sino tambin en otras ciencias sociales como lo es la administracin.
DEFINICIN
La teora de juegos es una disciplina cientfica matemtica que trata del
estudio y del anlisis de situaciones en las que existen conflictos de intereses.
En dichas situaciones de conflictos de intereses hay individuos a los que se
presumen ciertas caractersticas de racionalidad e inteligencia.
Racionales: porque maximizan u optimizan su funcin de utilidad.

Hacen lo que ms les gusta o quieren conseguir aquello que ms les
satisface.
Inteligente: porque le suponemos ciertas capacidades deductivas e
inductivas.
Robert Myerson, premio nobel en economa en el ao 2007 escribi las

siguientes frases: la teora de juegos no es nada ldico, y que quizs el
nombre es desafortunado ya que esto de juegos sugieren cosas que no tiene
nada que ver con este campo de estudio. El sugera dos tipos de nombres
Anlisis de Conflicto o La teora de la decisin interactiva.
La teora de juegos es una ciencia que utiliza conceptos matemticos y
econmicos para estudiar la interaccin entre dos o ms personas,

ciertamente en los negocios hay una continua interaccin si uno es empresario
entra continuamente al juego con sus competidores, con los proveedores, con
los clientes de la empresa y con los propios trabajadores.
OBJETIVO DE LA TEORIA DE JUEGOS
El principal objetivo de la teora de los juegos es determinar los papeles de
conducta racional en situaciones de "juego" en las que los resultados son
condicionales a las acciones de jugadores interdependientes.
Un juego es cualquier situacin en la cual compiten dos o ms jugadores. El
Ajedrez y el Pker son buenos ejemplos, pero tambin lo son el duopolio y el
oligopolio en los negocios
JUEGO
de 2015
Qu es un juego?
Es aquella situacin en la que cual dos o ms personas interactan, dos o ms
instituciones interactan, un juego en que dos o ms empresas determinan
precios, un juego en el que un gerente determina un paquete de incentivos
con el fin de que sus trabajadores tengan una mayor productividad. Un juego
en que una empresa est pensando en entrar a un mercado y existen un
numero establecido de empresas que ya operan en el mercado y estas a su
vez poseen estrategias en respuestas a la decisin de ingreso de esta empresa
al mercado.
Un tema importante en la teora de juegos
comportamiento de aquellos con los que interactu.
es
como
anticipar
el
Ejemplo: ESTABLECIMIENTO DE PRECIOS

Si uno como gerente de una empresa decide establecer precios altos, como va
ser la reaccin probablemente de mis competidores frente al precio que yo
cobro, si yo cobro un precio bajo, cual va ser la respuesta de mis competidores
ante ese precio, esto es sumamente til ya que esto me va poder anticipar el
comportamiento de nuestros competidores, porque eso va guiar al gerente
hacia lo que debe hacer y le va permitir saber en este caso el precio que debe
de cobrar, pues al final lo que todo empresario busca es maximizar el valor de
su empresa.
Bsicamente un juego es cualquier problema de toma de decisiones, donde el
rendimiento (que obtiene una persona) depende no slo de sus propias
decisiones sino tambin de las decisiones de las otras personas que participan
en el juego
DEFINICIONES BSICAS O INGREDIENTES BSICOS DE UN JUEGO
Jugadores: Quines estn tomando las decisiones? son personas?

Son gobiernos que negocian sobre acuerdos de comercio? Se trata de
compaas y/o empresas que estn eligiendo entre tecnologas para
desarrollo de productos? queremos llegar al detalle de modelar el

comportamiento de las personas dentro de una empresa por oposicin
al comportamiento colectivo? As pues existe un conjunto de preguntas
para identificar a los jugadores que van hacer los agentes decisores en
este anlisis.
Acciones.- es decir que acciones pueden los jugadores adoptar en la
prctica. Las subastas ejecutaran pujas y podrn realizarse un numero
de ellas, cuando hablamos de negociaciones estarn decidiendo si
realizar una oferta o no en una negociacin, cuando estemos hablando
de invertir podr tratarse de que un inversor decida cuantas acciones va
vender o comprar, cuando se trate de comprar o vender, de cmo
deberan reaccionar los actos de las otras personas en el mercado, de
cmo deberan condicionar sus decisiones a los precios. cuando
pensamos en votantes como votan. Lo que se busca es tratar de
modelar las acciones.
Estrategias.- son las diferentes alternativas o decisiones que cada
jugador puede elegir.
Informacin.- el grado de conocimiento que se dispone acerca del
juego, es decir, de cmo se ha desarrollado el juego en ese momento.
Recompensas o pagos.- es decir qu es lo que motiva a los
jugadores? les interesa solamente algn tipo de beneficio? se
preocupan por otros jugadores? Es decir Cmo definen su utilidad?
con funcin de qu? Qu consecuencias tienen sus acciones en el
contexto del juego?
Equilibrios.- conjunto de estrategias que los jugadores llevan a cabo al
participar en el juego.
de 2015
10
REPRESENTACION ESTANDAR DE LOS JUEGOS

Existen dos representaciones estndar de los juegos:
1. FORMA NORMAL.- es una representacin muy simple y rgida de un juego.

Presenta las recompensas obtenidas por los jugadores en funcin de sus
acciones. Normalmente se entiende como si los dos jugadores estuvieran
realizando sus jugadas simultneamente, pero las estrategias pueden incluir
muchas ms cosas. generalmente se representa en una matriz de columnas
y filas.
2.
FORMA EXTENSIVA.- incluye la secuencia temporal de acciones en el

juego. Es decir, Quin mueve en cada turno? En qu momento del
tiempo? Y eso se va representar en un rbol, as por ejemplo en el ajedrez,
un jugador mueve en primer lugar. El jugador con piezas blancas
generalmente mueve primero, y el jugador con piezas negras puede ver la
jugada del otro jugador y responder a ellas y as sucesivamente. As en el
11

pker, alguien juega en primer lugar, pueden realizar una apuesta pero el
otro jugador solamente observa la apuesta y no necesariamente las cartas
que el contrario ve.
CLASES DE JUEGOS:
de 2015
JUEGOS COOPERATIVOS O JUEGOS CON TRANSFERENCIA DE UTILIDAD

Un juego coalicional o cooperativo se caracteriza por un contrato que puede
hacerse cumplir. Los jugadores pueden negocias contratos vinculantes. Eligen
estrategias de manera conjuntas.
JUEGOS NO COOPERATIVOS
Un juego no cooperativo es uno cuyos jugadores toman decisiones
independientemente para su beneficio personal, lo cual no impide que en
algunos casos dicha toma de decisiones pueda favorecerlos a todos, como es
lo que se busca en los juegos cooperativos.
Llamados juegos sin transferencia de utilidad, son los modelos de la teora de
juegos en los que los jugadores no pueden hacer acuerdos previos.
En general, se supone que los individuos toman sus decisiones
independientemente unos de otros aunque conociendo sus oponentes y las
posibles estrategias que estos tienen a su disposicin. Es decir, son individuos
egostas pero que tratan de predecir lo que los otros agentes harn para obrar
entonces en conveniencia propia. En esta estructura de anlisis los agentes no
alcanzan ningn nivel de cooperacin.
Nada mejor que un ejemplo bien ilustrativo del modus operandi de este tipo de
modelos. Y quizs el ms elocuente de los juegos no-cooperativos elementales
es el dilema del prisionero.
La historia de este juego va como sigue: dos individuos JHONY Y LEO son
detenidos debido a que cometieron cierto delito. Ambos son separados en
celdas diferentes y son interrogados individualmente. Ambos tienen dos
alternativas: cooperar uno con otro (no-confesar) o no cooperar (confesar el
delito). Ellos saben que si ninguno confiesa, cada uno ir a prisin por
meses. Pero si uno de los dos confiesa y el otro no, entonces al que confiesa
lo dejaran libre y al que no confiesa lo condenarn a 10 aos. Si ambos
12

confiesan, los dos irn a prisin por 6 aos. La situacin se resume en la
siguiente bimatriz (es decir,
una matriz cuyos elementos son parejas
nmeros):
LEO
de 2015
JHONY
CONFESAR
NO CONFESAR
CONFESAR
6 AOS,6AOS,
0 AOS,10 AOS
NO
CONFESAR
10AOS,0 AOS
6MESES,6 MESES
La pregunta natural es: qu harn los detenidos? Cooperarn entre s (no

confesaran)
se
traicionaran
el
uno
al
otro
(confesarn)?
Alguien
desprevenido que este observando este juego podra pensar que los dos
jugadores cooperaran (no confesarn) puesto que en ese caso ambos
obtendran el menor castigo posible. Sin embargo, la estructura no cooperativa
del problema hace que este arreglo no sea creble: si se pactara la noconfesin por parte de los dos, ambos tendran incentivos particulares para
romperlo, pues dejando al otro en cumplimiento del pacto de no confesar y
este confesando, el que rompe el pacto obtiene la libertad mientras al otro lo
condenarn a 10 aos. Y, similarmente, estudiando las otras tres posibilidades
del juego (es decir, (C, NC), (NC, NC), (NC, C)) observamos que el nico
acuerdo creble (que significa que ninguno de los dos querra romper el pacto
unilateralmente porque perdera) es (NC, NC). En definitiva, la prediccin de lo
que ocurrir en el juego es que ambos confesarn y permanecern en la crcel
6 aos.
La conclusin en situaciones similares a esta (que son comunes en la vida
diaria) es que la competencia egosta puede conducir a estados que son
inferiores (en trminos de beneficio personal y social) a los estados
cooperativos, pero que estos ltimos no podrn implementarse a menos que
13

existan reforzamientos externos (contratos firmados por ley, con verificacin,
etc.) que obliguen a las partes a cumplir con el acuerdo de cooperacin.
IMPORTANCIA
La importancia de la teora de juegos radica que al describir en forma precisa
las decisiones estratgicas, permite deducir las cuales son los factores
fundamentales, cuales factores tienen mayor importancia y en qu forma es
afectada la solucin econmica por los factores fundamentales. La teora de
juegos ofrece una perspectiva que permite concentrar el anlisis en los
detalles esenciales de la situacin estratgica.
APLICACIONES:
de 2015
Robert J. Aumann (Premio Nobel de economa en el ao 2005) y Sergiu Hart

(1992), relacionan los siguientes campos en donde la teora de juegos ha
tenido y tiene aplicacin:
Economa.
Administracin.
Ciencia poltica nacional e internacional.
Ciencias de la computacin
Fundamentos de las matemticas.
Estadstica.
Contabilidad.
Psicologa social.
Derecho
Filosofa
A estas podemos aadir las siguientes:
Medio ambiente
Gentica
Telecomunicaciones
Sistemas complejos de ingeniera
PERSONAJES DE LA TEORIA DE JUEGOS

1944. la teora de juegos y economa del comportamiento:
Nacimiento de la teora de juegos.
John Von Neumann (1903-1957). Falleci prematuramente. Es padre
de la Inteligencia Artificial.

Oskar Morgenstern (1902-1977).- Ninguno de los dos recibi premio
Nobel por dos razones: la primera porque John Von Neumann falleci
antes de que se instaurada el premio nobel de economa (1969), y en
1970 la teora de juegos cay en desgracia dentro del mundo
matemtico, por lo que
no se le pesto la debida
atencin.
de 2015
14
1994. Premio Nobel de Economa. Teora del equilibrio en juegos

no cooperativos. Es decir en situaciones de competencia, donde los
individuos compiten, como se comportan hasta llega a un equilibrio.
John F. Nash (1928- 2015)
Reinhard Selten
(1930- ).
John Harsanyi (1920-2000)
2005. Premio Nobel de Economa. Mejora de la comprensin del

conflicto y la cooperacin a travs de la teora de juegos.
Robert Aumann (1930- )

CSchelling (1921- ).
Thomas
15
2007. Premio Nobel de Economa. Fundamentos de la teora del

diseo de mecanismos (teora de juegos inversa). Es decir si yo
quisiera que los individuos se comporten de determinada manea
en un mercado, como diseo el mercado.
de 2015
Leonid Hurwicz (1917-2008)

(1950- )
Heric Maskin
Robert Myerson (1951- )
2012. Premio Nobel de Economa. Teora de Asignaciones

Estables y su aplicacin al Diseo de Mercados.
Roth
Lloyd S. Shapley (1923- ).

(1951- )
Alvin E.
CAPITULO II: TEORA DE

JUEGOS Y LAS DECISIONES
ESTRATGICAS
de 2015
16

LA TEORA DE JUEGOS Y LAS DECISIONES ESTRATGICAS
Si creemos que nuestros competidores son racionales y actan para
maximizar sus propios beneficios, cmo debemos tener en cuenta su
conducta cuando tomamos nuestras propias decisiones?
INTERACCIN ESTRATGICA
La esencia de un juego de estrategia es la interdependencia entre las

decisiones de los jugadores.
de 2015
Hay dos tipos de interaccin:
Secuencial
Simultnea
Se debe adaptar la estrategia al contexto correspondiente
JUEGOS SEGN SU INTERACCIN

JUEGOS SECUENCIALES
Los juegos secuenciales (o dinmicos) son juegos en los que los jugadores
posteriores tienen algn conocimiento de las acciones previas.
Los jugadores mueven consecutivamente.
Deben pensar en las acciones y reacciones de los dems

jugadores.
EJEMPLOS:
La reaccin
competidor.
de
responder
la
campaa
publicitaria
del
Decisin de un posible competidor de entrar en el mercado.

Reacciones ante una nueva poltica reguladora.
Reglas de accin en Juegos secuenciales

La primera regla de la estrategia es mirar hacia adelante y razonar
hacia atrs.
Se anticipan las decisiones futuras y se usan para tomar las decisiones
previas.
Alguien que toma una decisin en un punto debe tomar en cuenta no
solo sus propias decisiones futuras, sino tambin las de otros.
JUEGOS SIMULTANEOS
Cuando las decisiones son de naturaleza simultnea, cada jugador debe actuar
bajo condiciones de ignorancia acerca de la decisin de otros. Cuando llega el
18

momento de descubrir qu es lo que hizo el otro, ya es demasiado tarde para
cambiar algo.
En estos casos, el razonamiento estratgico consiste en ponerse

simultneamente en los pies de uno y del otro, y figurar cul es la
movida ms conveniente para ambos.
Reglas de accin en juegos simultneos:

1 Elegir la estrategia dominante.
de 2015
Una estrategia dominante es la que hace que un jugador est mejor que
si hubiera usado cualquier otra estrategia, sin importar cul haya sido la
estrategia elegida por el otro jugador.
El trmino dominancia se refiere a dominancia sobre las otras
estrategias disponibles para uno, no a dominancia sobre el oponente.
Los juegos en que ambas partes tienen una estrategia dominante son
los ms simples desde un punto de vista estratgico: hay interaccin
estratgica, pero con un resultado predeterminado.
Si un jugador no tiene una estrategia dominante pero el oponente s la
tiene, hay que anticipar que el oponente va a usar esa estrategia y
elegir la jugada propia de acuerdo a ese supuesto.
2 Eliminar todas las estrategias dominadas bajo consideracin, en
forma sucesiva a medida que se va simplificando el juego.
Cuando se haya reducido el juego a su mximo nivel de simplicidad se
debe confrontar el problema de razonamiento circular: lo que es mejor
para uno depende de lo que es mejor para el otro y viceversa.
3 Cuando se hayan explorado los caminos de buscar estrategias dominantes
y eliminar estrategias dominadas, el paso siguiente es buscar un equilibrio
para el juego.
Un equilibrio es una situacin en que, dado lo que el otro jugador est
haciendo, no hay incentivos para cambiar lo que uno est haciendo.
Que un resultado sea un equilibrio no quiere decir que este equilibrio
sea necesariamente lo mejor para todos los jugadores.
Si hay un equilibrio nico, hay buenos argumentos para que todos los
jugadores lo elijan.
Si hay varios equilibrios, se hace necesario establecer una convencin
mutuamente aceptada para elegir un equilibrio por sobre otros.
19

Si no hay un equilibrio, esto significa que cualquier conducta sistemtica
por parte de uno puede ser aprovechada por los rivales, e indica que lo
ms apropiado es volverse imprevisible.
ESTRATEGIAS BSICAS
La estrategia representa los principios y rutas fundamentales que guiarn el
proceso administrativo para alcanzar los objetivos de una empresa (Cfr. Dess y
otros, 2011).
de 2015
Adems, muestra como la empresa se prepara para alcanzar dichos objetivos

dentro de un cronograma planteado por la direccin. Restrepo (2009)
menciona que bsicamente se pueden distinguir tres tipos de estrategias, de
corto, mediano y largo plazo, segn el horizonte temporal. Su adaptacin a
esquemas de planeacin obedece a la necesidad de dirigir la conducta
adecuada de los agentes econmicos en situaciones diferentes y hasta
opuestas.
En otras palabras, constituye la ruta a seguir por las grandes lneas de accin
contenidas en las polticas nacionales para alcanzar los propsitos, objetivos y
metas planteados en el corto, mediano y largo plazo. Restrepo (2009) cita
algunos estilos y estrategias de jugadores:
El Egosta: defrauda sistemticamente.
El Altruista: colabora siempre.
El Loco: colabora o defrauda de forma aleatoria
TEORIA DE JUEGOS Y OLIGOPOLIO: MODELO DE COURNOT

El modelo de Cournot es un modelo esttico de oligopolio en donde la eleccin
o variable estratgica de las empresas manejan para su competencia es el
volumen de la produccin. Supuestos del modelo:
Las empresas venden productos homogneos.

La variable estratgica es la cantidad de produccin.
Cada empresa decide independiente y simultneamente la cantidad que
producir del bien.
Ejemplo: Venezuela y Arabia Saudita, ambos vendedores de petrleo, acuerdan

mantener baja la produccin del mismo, para mantener alto el precio en el
mbito mundial. Tras acordar los niveles de produccin, cada uno debe decidir
si coopera y cumple el acuerdo, o hace caso omiso de l.
Elevada
Produccin
Baja Produccin
Elevada
produccin
40;40
60;30
Baja
produccin
30;60
50;50
20
VENEZUELA
ARABIA SAUDITA
de 2015
El Presidente de Venezuela podra mantener baja la produccin se acord o

podra incrementar la produccin y vender ms petrleo en los mercados
mundiales. Si Arabia Saudita cumple el acuerdo y baja su produccin, y
Venezuela hace lo mismo, entonces ambos ganaran (pues cada uno recibira
50 MMM). Pero si Arabia Saudita cumple el acuerdo pero Venezuela no,
Venezuela recibira 60 MMM (ganara ms).
El mismo anlisis puede hacerse con el Presidente de Arabia Saudita.
Cul sera el resultado de este juego si slo se jugara una vez?, El mejor
resultado sera que ambos cumplan el contrato establecido, ya que ambos
ganaran.
EL DUOPOLIO EN LA TEORA DE JUEGOS

En el oligopolio, los resultados que obtiene cada empresa dependen no
slo de su decisin sino de las decisiones de las competidoras. El problema
para el empresario, por tanto, implica una eleccin estratgica que puede
ser analizada con las tcnicas de la Teora de Juegos.
NEGOCIACION
Dos personas o agentes negocian las empresas y los sindicatos. Por ejemplo:
cada uno parte de sus intereses mximos contrapuestos para llegar al punto
medio negociado. Si hay ruptura, los dos pueden perder. Si llegan a un acuerdo
los dos pueden ganar (aumento de: produccin, beneficios, salarios).
Pueden llegar a un acuerdo negociado; o aun desacuerdo destructivo.
COLUSION: Se presenta entre dos empresas o entidades del mismo tipo. Son
contextos de colusin aquellos en el que ambos tienen la misma racionalidad:
buscan el propio inters. Por tanto pueden coludirse sobre el precio a cobrar, o
sobre las cantidades a producir
ARBITRAJE: Situacin en la que si las partes en conflicto no pueden ponerse

de acuerdo, un tercero es quien resuelve el problema.
ESTRATEGIA DOMINANTE
Un jugador posee una estrategia dominante cuando su eleccin es siempre
ptima, independientemente de lo que decida el oponente. Una estrategia es
21

dominante si con ella se obtiene ms, o en el peor de los casos, lo mismo que
el otro jugador.
EQUILIBRIO DE NASH
En un equilibrio de Nash, cada empresa lo hace lo mejor que puede, dado lo
que est haciendo la competencia. Los equilibrios de Nash suelen dar
resultados no cooperativos. Cada firma elige la estrategia para maximizar sus
beneficios dados las acciones de sus oponentes. En el equilibrio no hay
incentivos para cambiar de estrategia, ya que no se pueden mejorar los pagos.
de 2015
El concepto de equilibrio segn Nicholson (2002) se desarrolla para indicar

una situacin en la que tanto proveedores como demandantes estn
satisfechos con el resultado ofrecido por el mercado.
Algunos juegos pueden tener ms de un equilibrio. Ejemplo: La guerra de
los sexos
Remo y Keyla estn planeando unas vacaciones. Keyla prefiere la playa, Remo
la montaa. Ambos jugadores prefieren pasar sus vacaciones juntos a pasarlas
separados. Su matriz de ganancias es:
REMO
KEYLAMontaa
Playa
Montaa
Playa
2,1
0,0
0,0
1,2
Algunos juegos pueden no tener un equilibrio de Nash (de estrategias puras)

tal como lo hemos definido hasta ahora. Ejemplo: Piedra, papel o tijera.
En Teora de juegos se analizan situaciones complejas en las que hay ms de
un individuo que quiere tener xito pero que tiene que tener en cuenta las
decisiones del resto de los intervinientes. Esto es, no vale con preguntarte qu
es lo que tienes que hacer t, sino que tienes que preguntarte qu es lo que
tienes que hacer t teniendo en cuenta lo que piensas que van a
hacer los dems.
ESTRATEGIA MAXIMIN
Son estrategias en la cual se maximiza la ganancia mnima que se puede
obtener en un juego. Una estrategia maximin es conservadora (evita riesgos)
no maximiza beneficios.

ESTRATEGIAS MINIMAX
Es un mtodo de decisin para minimizar la prdida mxima esperada en
juegos con adversario y con informacin perfecta.
TIPOS DE JUEGOS SEGN LOS PARTICIPANTES

JUEGOS UNIPERSONALES
En las situaciones de juegos unipersonales no existen conflictos de intereses,
slo el inters del jugador individual. Los juegos individuales no son objeto de
la teora de juegos, pero pueden ser analizados teniendo en cuenta su
complejidad y realizando un anlisis probabilstico.
de 2015
JUEGOS BIPERSONALES.
Sin embargo estos se pueden extender a juegos de n personas. Esta extensin
hace ms complicado el anlisis, debido a que se multiplican las estrategias
posibles, pero al mismo tiempo hacen la situacin ms realista en algunos
casos.
JUEGOS SEGN SU COMPORTAMIENTO

JUEGOS NO COOPERATIVOS:
No es posible negociar y hacer cumplir un contrato vinculante entre jugadores.
Los contratos vinculantes no son posibles.
Ejemplo: dos empresas rivales tienen en cuenta la conducta probable de cada
una, cuando fijan independientemente sus precios y sus estrategias
publicitarias para capturar ms cuota de mercado.
JUEGOS COOPERATIVOS:
Los participantes pueden negociar contratos vinculantes que les permiten
planear estrategias conjuntas. Los contratos vinculantes son posibles.
Ejemplo: la negociacin entre un comprador y un vendedor sobre el precio de
un bien o un servicio o una inversin conjunta de dos empresas (por ejemplo,
Microsoft y Apple).
La toma de decisiones estratgica es comprender el punto

de vista del adversario y (suponiendo que ste es racional)
deducir cmo responder probablemente a nuestros actos.
JUEGOS DE SUMA CERO
Un juego de suma cero es todo aquel proceso social, modelable mediante un
juego. En el que las ganancias de cualquier actor slo pueden producirse a
costa de un total de prdidas idnticas en el balance conjunto del resto de los
actores. Si sumamos ganancias y prdidas de todos los jugadores el resultado
ser por tanto cero, de ah el nombre.
En el ejemplo ms sencillo, un juego de suma cero con dos jugadores, lo que
gana uno es porque lo pierde el otro.
23

Los juegos de suma cero estn en el origen de la Teora de Juegos tal como
apareci definida en el libro seminal de Von Neumann y Morgensten.
JUEGOS DE NO SUMA CERO

Es una situacin en donde hay ms de un ganador, en donde no se compite
por una ganancia que se la vas a sacar a otro.
En una situacin de negociacin, la primera pregunta que te debes hacer es:
Estamos jugando un juego de suma cero en esta negociacin?. Lo que se
conoce como situacin Ganar-Ganar (Win-Win) es un juego de suma no cero.
JUEGOS SEGN SU ACTUACIN

de 2015
JUEGOS REPETIDOS
En la vida real las decisiones estratgicas no se toman una sola vez, los juegos
podran realizarse una y otra vez, es decir podran repetirse.
Ejemplos: el dilema del prisionero (los prisioneros son arrestados varias veces
y ya saben las condiciones). Las empresas toman decisiones respecto a sus
precios, promociones o campaas publicitarias una y otra vez.
Afecta esto los resultados del juego?
El resultado del juego se ve afectado. Cada vez que se repite el juego los
jugadores pueden ganarse una reputacin sobre su conducta y estudiar la
conducta de sus competidores.
TEORIA DE JUEGOS Y LA POLITICA DE PRECIOS
La poltica de precios es clave en la estrategia empresarial, ya que el precio

constituye una de las principales variables que determinan la forma en que
compiten las empresas. Asimismo, el precio es un factor que influye en la
aceptacin o no que tengan los consumidores de los productos o servicios que
ofrece la empresa.
Con el uso de la teora de juegos en la tarea de definir la poltica de precios se
puede predecir las reacciones de los competidores ante los precios fijados por
la empresa y viceversa. En la prctica, la poltica de precios constituye una de
24

las reas de direccin empresarial en la que con mayor frecuencia se aplica la
teora de juegos
En teora de juegos, se entiende por estrategia el plan de accin completo
para cualquier situacin que pueda afrontar un jugador. La estrategia puede
ser pura o mixta.
ESTRATEGIA PURA.
Corresponde a una decisin que se toma con certeza.
ESTRATEGIA MIXTA.
de 2015
Una estrategia mixta es una decisin que se toma bajo condiciones de

incertidumbre.
As, se dice que los problemas que no tienen solucin va estrategias puras
pueden tenerla va estrategia mixtas. Ambas situaciones pueden ser vistas
como soluciones ciertas versus gamas de soluciones probables
ESTRATEGIA DOMINANTE
Es aquella estrategia que resulta ptima para un jugador independientemente
de los que hagan su(s) adversario(s).
AREAS DE ANALISIS ESTRATEGICOS

Shapiro en 1989 identifica las siguientes reas del anlisis estratgico donde
se aplica la teora:
Inversin en capital fsico. Es un tema complejo de interaccin,
porque la inversin en capital fsico, cuando no es recuperable, juega un
papel estratgico ya que crea el compromiso observable para los dems
participantes.
Inversin intangible. Se trata de analizar la competencia tecnolgica,
la lgica de procesos de investigacin y desarrollo, los acuerdos de
cooperacin en investigacin. Es una serie de decisiones secuenciales,
que se optimizan conjuntamente. Es un tema que sin los juegos no se
puede entender.
Control estratgico de informacin. Las empresas actan de
manera estratgica para afectar las creencias de rivales sobre
condiciones del mercado. La empresa puede construir su reputacin
como un competidor duro a travs de tcticas agresivas. El manejo de
informacin se presta para modelarlo como un juego.
Fusin horizontal. Esta situacin se modela como un juego en dos
actores. Competencia en redes y estandarizacin de productos. En
muchas industrias los consumidores valoran productos en un nivel ms
25

alto cuando stos usan componentes estandarizados. La teora de
juegos permite entender la competencia en los sectores tipo redes, el
papel de los fabricantes de tecnologa nica, los incentivos para
desarrollar los componentes compatibles.
Contratacin. Cualquier contrato es un arma estratgica.
de 2015
CAPITULO III: TEORA DE

JUEGOS Y JUEGO GERENCIAL
de 2015
26

LOS JUEGOS DE NEGOCIOS O SIMULACIONES
Son una nueva y apasionante tcnica educacional diseada para proveer un
mayor discernimiento y habilidad en la toma de decisiones. Un juego de
negocios es un problema secuencial de toma de decisiones estructurado
alrededor de un modelo matemtico de una situacin operacional comn en el
mundo de los negocios en la que los participantes asumen el papel de
gerentes de una empresa simulada.
de 2015
El desarrollo de los juegos gerenciales es una oportunidad que han

venido aprovechando institutos especializados para la creacin, investigacin
y venta de los mismos, como por ejemplo el Centro de Simulacin Empresarial
(CESIEM) que inici a principios del ao 1997 dentro del Departamento de
Negocios y Administracin del Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores
de Monterrey, Campus Estado de Mxico, teniendo como principal objetivo la
administracin, desarrollo y asesora de simuladores de negocios para las
diferentes instituciones educativas universitarias y empresariales en todo el
mundo. El CESIEM cuenta con un portafolio de 9 juegos gerenciales dentro de
los cuales tienen juegos para afianzar reas especficas como el marketing, los
RRHH, las finanzas y tambin juegos para la administracin general de
servicios o productos tanto de Pymes como de multinacionales.
JUEGO DE NEGOCIOS MARKSTRAT DE LA ESAN

Es un juego de negocios que permite la prctica y la evaluacin de conceptos
de estrategias de marketing. En l los participantes, como ejecutivos de
empresas ficticias, toman decisiones en un ambiente dinmico y competitivo,
confrontando herramientas y tcnicas de marketing en un marco realista de
aprendizaje.
Adems, cada equipo de Markstrat deber tomar decisiones acerca de las
estrategias de marketing que aplicarn para sus empresas. Estas decisiones
de los equipos tendrn la asesora directa de los profesores. Los alumnos
recibirn sus resultados y comentarios inmediatamente despus de cada
secuencia de juego.
OBJETIVO DEL JUEGO GERENCIAL.

En la simulacin, los Gerentes (participantes) deben definir una misin
corporativa, establecer objetivos, desarrollar estrategias y crear polticas de
operacin para asegurar que las decisiones tomadas soporten dichas
estrategias. El objetivo general de los juegos gerenciales es administrar y
tomar decisiones en una empresa, teniendo en cuenta las situaciones y
problemas que se presentan en la compaa y en la industria a la cual
pertenecen.
En resumen, para la formacin de Gerentes los juegos gerenciales tienen los
siguientes objetivos especficos:
Servir de laboratorios para practicar y mejorar la habilidad en la toma

de decisiones.

Visualizar todas las reas de la empresa.
Tomar decisiones con restricciones de tiempo, recursos humanos,
financieros y de produccin.
Analizar el comportamiento del mercado.
Analizar la influencia de la competencia y de la macroeconoma en las
decisiones de la empresa.
Integrar los cursos fundamentales de marketing finanzas, produccin, en
una visin balanceada y global de la empresa como un todo.
Ayudar en la transicin del anlisis acadmico de los conceptos a la
aplicacin prctica en situaciones concretas de los negocios.
Enfocar en la interaccin y reaccin de una organizacin de negocios.
Experimentar los resultados de la toma de decisiones de negocios en la
atmsfera relativamente libre de riesgos del aula universitaria.
Anticipar cambios en el ambiente de los negocios.
Adaptar metas, polticas estrategias y restricciones y presiones del
entorno.
Encontrar nuevas combinaciones de la actividad de la firma que tengan
resultados afortunados. m. Permitir a los participantes adquirir tctica
en toma de decisiones sin tener que vivir con las consecuencias de sus
decisiones ms all del mundo" de la simulacin.
Crear inters en el aprendizaje activo y aceptar su responsabilidad por
l.
de 2015
28
Hacer negocios es un juego, el mejor juego del mundo si sabes cmo jugarlo
Thomas J. Watson, fundador de IBM.
Todo el mundo quiere ganar, pero slo ganan aquellos que se preparan para
ganar
Mark Cuban, Propietario del equipo Dallas Mavericks
29
CONCLUSIONES
Algunas teoras buscan encontrar las estrategias racionales, que

se utilizan en situaciones donde el resultado depende no
solamente de las estrategias propias y las condiciones del
entorno, sino tambin en las estrategias utilizadas por otros
jugadores que posiblemente tienen objetivos distintos.

a Teora de Juegos se desarroll con el simple hecho de que un
de 2015
individuo se relacionen con otro u otros. Hoy en da se enfrenta

cotidianamente a esta teora, en cualquier momento. Para el
hombre la importancia que representa la Teora de Juegos es
evidente, pues a diario se enfrenta a mltiples situaciones que son
juegos.
La Teora de Juegos es el estudio de los resultados que surgen de
interacciones
estratgicas
entre
jugadores
racionales.
Estos
resultados dependen de las preferencias de los jugadores, y no de
us intenciones
A travs de distintos ejemplos de aplicaciones del Dilema del
Prisionero hemos podido observar cmo influye la Teora de Juegos
en muchas situaciones que se dan en la vida cotidiana. Este es el
motivo por el que la Teora de Juegos ha sido ampliamente
estudiada a lo largo de la historia. En particular, hemos visto cmo
los
problemas
que
presentan
situaciones
similares
las
planteadas por el Dilema del Prisionero, siempre obtendran un

resultado ptimo si los jugadores buscaran el beneficio del grupo,
y no el beneficio propio. Sin embargo, en la mayora de estas
situaciones, siempre se obtiene un resultado subptimo, ya que
los jugadores actan de una forma egosta, perjudicando a su
contrincante, pero al mismo tiempo perjudicndose a l mismo.

Las aplicaciones de los juegos en la administracin se concentran
en tres reas: la estrategia, la estructura y el comportamiento
organizacional. Esto tiene su explicacin. Las tres reas son
complejas y desafan las teoras simples y generales.
30
RECOMENDACIONES
Al tomar decisiones debemos de tener en cuenta tanto las

estrategias nuestras como las estrategias de los otros, para que
podamos obtener la mayor utilidad o ganancia posible.

La gente hace muchas cosas por intuicin que no pueden
de 2015
explicarse de una forma sistemtica. La teora de los juegos no

modeliza los comportamientos intuitivos, aunque los grandes
estrategas pudieron hacer razonamientos similares a los de esta
disciplina.
Nosotros
tratamos
simplemente
de
analizar
las
interacciones entre personas que tienen un determinado propsito

en situaciones de conflicto y cooperacin: qu es ms razonable
que hagan y cmo prevenir los pasos que van a dar.

Lo recomendable es que se llegue} es que en cualquier caso en el
que existan intereses o los llamados conflictos de intereses se
lleguen a un acuerdo mutuo de partes.g

En los negocios en la actualidad, se mayor relevancia al GanarGanar en los temas de contratos, y esto a resultado ser el mayor
beneficio entre las partes.
31
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de 2015
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33

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de 2015
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VI CICLO ADMINISTRACIN NA

TRABAJO DE INVESTIGACIN FORMATIVA

TEORIA DE LOS JUEGOS

Ao de la Diversificacin Productiva y del

Flores Nuez Miluska

Almeyda Rebata Shirley

TEORIA DE LOS JUEGOS

Le dedicamos en primer lugar este trabajo de investigacin formativa a

Padres, a quien le debemos toda nuestra

vida, les agradecemos el cario y su comprensin, a ustedes quienes

TEORIA DE LOS JUEGOS

Agradecer hoy y siempre a nuestras familias por el esfuerzo realizado

TEORIA DE LOS JUEGOS

DEFINICIONES BSICAS O INGREDIENTES BSICOS DE UN JUEGO............9

TEORIA DE LOS JUEGOS

TEORIA DE JUEGOS Y LA POLITICA DE PRECIOS.......................................22

TEORIA DE LOS JUEGOS

deductivamente. Su propsito es ayudar a entender y pronosticar la

realidad, que es el objetivo de cualquier teora.

organizacional. Esto tiene su explicacin. Las tres reas son complejas y

7 TEORIA DE LOS JUEGOS

TEORIA DE LOS JUEGOS

En 1944, Oscar Morgenstern, publico el libro (hoy en da clsico)Theory of

Racionales: porque maximizan u optimizan su funcin de utilidad.

Robert Myerson, premio nobel en economa en el ao 2007 escribi las

9 TEORIA DE LOS JUEGOS

Ejemplo: ESTABLECIMIENTO DE PRECIOS

DEFINICIONES BSICAS O INGREDIENTES BSICOS DE UN JUEGO

Jugadores: Quines estn tomando las decisiones? son personas?

TEORIA DE LOS JUEGOS

REPRESENTACION ESTANDAR DE LOS JUEGOS

1. FORMA NORMAL.- es una representacin muy simple y rgida de un juego.

FORMA EXTENSIVA.- incluye la secuencia temporal de acciones en el

TEORIA DE LOS JUEGOS

JUEGOS COOPERATIVOS O JUEGOS CON TRANSFERENCIA DE UTILIDAD

TEORIA DE LOS JUEGOS

una matriz cuyos elementos son parejas

La pregunta natural es: qu harn los detenidos? Cooperarn entre s (no

TEORIA DE LOS JUEGOS

Robert J. Aumann (Premio Nobel de economa en el ao 2005) y Sergiu Hart

A estas podemos aadir las siguientes:

PERSONAJES DE LA TEORIA DE JUEGOS

TEORIA DE LOS JUEGOS

1994. Premio Nobel de Economa. Teora del equilibrio en juegos

John Harsanyi (1920-2000)

2005. Premio Nobel de Economa. Mejora de la comprensin del

Robert Aumann (1930- )

TEORIA DE LOS JUEGOS

2007. Premio Nobel de Economa. Fundamentos de la teora del

Leonid Hurwicz (1917-2008)

Robert Myerson (1951- )

2012. Premio Nobel de Economa. Teora de Asignaciones

Lloyd S. Shapley (1923- ).

TEORIA DE LOS JUEGOS

CAPITULO II: TEORA DE

17 TEORIA DE LOS JUEGOS

La esencia de un juego de estrategia es la interdependencia entre las

Hay dos tipos de interaccin:

Se debe adaptar la estrategia al contexto correspondiente

JUEGOS SEGN SU INTERACCIN

Los jugadores mueven consecutivamente.

Deben pensar en las acciones y reacciones de los dems

Decisin de un posible competidor de entrar en el mercado.

Reglas de accin en Juegos secuenciales