CARACTERISTICAS DEL PAIS A EXPORTAR

La Repblica de Chile es considera una nacin de alto ingreso, dinamismo econmico

(Encontrndose en el segundo lugar a nivel mundial) y en vas de desarrollo llegando a ser
apreciado como un pas emergente pues a nivel mundial se encuentra en el cuarto lugar de
este ndice. Con sus ms de 18 millones de habitantes promedian ndices de crecimiento
econmico, desarrollo

humano

(Su

IDH

es

el

nmero

nica

en

Latinoamrica), globalizacin y PIB per cpita que se encuentran entre los ms altos
de Amrica Latina. Estadsticamente posee niveles elevados no solo en aspectos
econmicos sino tambin sociales, se posiciona como el nmero uno a nivel
latinoamericano en calidad de vida y como el pas en el que es bueno nacer, esto se debe a
los parmetros que le precede como lo son la oportunidad de tener una vida larga y
saludable, educacin de alta calidad y un nivel digno de vida. Internacionalmente ha
logrado posicionarse como el primer pas en cuanto al Ambiente para emprendedoras.
En la actualidad Chile posee buenas relaciones diplomticas con las dems naciones
del mundo a excepcin de veintin pases, entre ellas Bolivia en Amrica Latina.
E pesar de poseer un territorio endeble en cuanto a aspectos sismolgicos Chile ha
sabido sobrellevar ese tipo de lamentaciones pues su sistema industrializado es de primera
calidad, antes que exportar bienes de consumo primario ellos prefieren atenerse al rea
minero y manufacturero.
Entre los principales socios comerciales de Chile podemos encontrar a China,
Estados Unidos, la Unin Europea, Japn y Brasil quienes aportan el 70% de los retornos
por exportaciones chilenas.

MERCADO CHILENO
SECTOR EXPORTADOR

Desde el ao 2008 hasta el 2014 se ha podido evaluar los incrementos o descensos

en los apartados comerciales internacionales que ha vivido Chile haciendo notorio varios
hechos relevantes como el hecho de que en el 2013 la balanza comercial dio un descenso
para volver a subir en el 2014 intentando recuperar el estimado comn de valores. En el
primer semestre del 2014 se pudo garantizar que el saldo de la balanza comercial lleg a un
valor de US $ 5.104 millones, triplicando el valor obtenido en el primer semestre del ao
2013.

Las exportaciones experimentaron una leve expansin anual de 1% totalizando

US$ 39.019 millones en el perodo, donde los envos de cobre presentaron una
variacin negativa de un 1%, mientras que el resto de las exportaciones crecieron un
2% respecto a igual semestre del ao pasado. (CHILE, s.f.)

El menor crecimiento de la actividad y demanda interna de Chile tuvo incidencia

en la cada de los montos importados. En efecto, las importaciones totalizaron US$
35.981 millones con una contraccin anual de 8%. Por tipo de bien, la mayor

variacin se produjo en los bienes de capital con una baja de 18% respecto al primer
semestre de 2013. Asimismo, los bienes de consumo e intermedios cayeron un 4% y
7%, respectivamente. Los bienes intermedios siguen liderando la importaciones con
el 55% del total importado al primer semestre, seguidas por los bienes de consumo
que representan el 27% y los bienes de capital con el 17%. (CHILE, s.f.)
Chile centra ms sus exportaciones en productos terminados pues aunque tenga
buen nivel de produccin en material prima es un pas industrializado que busca vivir de
ello para abastecer las necesidades econmicas de su nacin. Chile es el mayor productor
mundial de cobre y litio y yodo pues cuenta con el 38 % de las reservas mundiales de estos
minerales a tal punto que posee el 39% de las reservas de litio en Sudamrica. Se podra
decir que la Repblica de Chile est acostumbrada a explotar sus propios recursos
domsticos participando en diferentes proyectos mineros extranjeros como inversionista o
en otros casos como proveedor de ingeniera y servicios.
Entre los principales socios en cuanto a pases a los que exporta sus productos se
encuentran:

China es el principal destino de las exportaciones chilenas, seguido por la Unin

Europea, quin desplaza a Estados Unidos, cuya economa se sita como el tercer
principal destino. En tanto, Japn y MERCOSUR se posicionan en cuarto y quinto
lugar, respectivamente. Destaca el mayor dinamismo en los envos hacia Corea del
Sur con un alza anual de 16% y los mayores envos hacia la India con un
crecimiento anual de 83%. Tambin, se expandieron las ventas externas hacia China
y la Unin Europea, ambas con similar expansin anual de 5%, Australia (5%),
Centro Amrica (11%) y Cuba (65%). Destaca el aumento en un 29% de las

exportaciones a Vietnam dada la entrada en vigencia de Tratado de Libre Comercio

el pasado 1 de enero. (CHILE, s.f.)

Cabe destacar que adems de la industria minera, Chile tambin es el mayor

productor mundial de uvas frescas acaparando el 21,7 de los envos globales, arndanos
frescos, ciruelas, manzanas deshidratadas salmn, truchas y carbonato de litio.
SECTOR MANUFACTURERO
La Industria Manufacturera Chilena incluye la elaboracin de materias primas,
productos semi-terminados y productos terminados, los cuales abastecen el mercado interno
y externo, especialmente en el mbito minero y de agricultura.

Como se puede apreciar en la grfica la produccin y venta de los elementos

industrializados siempre se ha mantenido a la par entre las ventas totales y las ventas
internas con la nica diferencia de en qu el 2011 se vio un alza en estos aspectos pues la
produccin industrial creci de forma inesperada. Otro caso interesante se da en el 2010
cuando esta misma produccin descendi desequilibrando la escala presentada.
La siguiente informacin entrega una lectura econmica y coyuntural de la Industria
Manufacturera Chilena, cuyo anlisis est basado en la evolucin de series histricas de
indicadores mensuales y correlacionados como la Ocupacin Industrial, el PIB,
Exportaciones y Productividad.

En el ao 2014 se puede visualizar una baja bastante considerable en cuando al

Producto Interno Bruto obtenido de la parte industrial de la nacin pues no se ha dado un
movimiento pronunciado a diferencia del ao 2011 en el que el PIB se mostr ms elevado
que los dems aos restantes. En la tabla siguiente se podr apreciar las exportaciones
industriales desde el ao 2015 hasta el ao 2014.

Aunque Chile se guie ms por su capacidad minera cabe decir que se centra
en otros aspectos como el vino o la pesca y sus manufacturas, claro que a pesar de
poseer un mar territorial de 120 827 km no quiere decir que no sea capaz de
importar los productos del interior de las aguas de tal forma que es bien conocida el
caso de las importaciones de Chile sobre varios productos de la partida Pescados y
crustceos, moluscos y dems invertebrados acuticos, uno de estos productos
viene siendo las conservas de atn desde distintas partes de sus vecinos Americanos.
Uno de los pases que exporta dicho producto a la Repblica de Chile viene siendo
Ecuador.
COMERCIO DE ATN EN CONSERVA EN CHILE
La totalidad del atn en conserva que se consume en Chile es importado, puesto
que en el pas no se elabora. En los ltimos aos, su consumo interno ha aumentado
significativamente, registrndose un aumento de casi un 40% en los ltimos 4 aos.
Este aumento se puede explicar por diversos factores: mayor desarrollo econmico
del pas, incremento en el ingreso per cpita y la preferencia creciente de los
consumidores por productos considerados como saludables y por alimentos listos
para consumir.
Es posible afirmar que el atn es un producto cuyo consumo es transversal en los
distintos sectores socio econmicos. Esto se debe a que el producto se ofrece en una

amplia variedad de presentaciones, tamaos y precios que lo hacen alcanzable a

distintos presupuestos. (ECUADOR, s.f.)

Por otra parte, el aumento en el consumo del atn responde a la tendencia en los
hogares chilenos de preferir alimentos listos para consumir, sin necesidad de
procesarlos y cocinarlos. Esto constituye, por ejemplo, una gran ventaja frente al
consumo de pescado fresco. Es posible consumir el atn directamente del envase,
aunque la mayor parte del tiempo recibe algn tipo de procesamiento.
Se observa un aumento importante del consumo per cpita por habitante, el cual se
increment en 39.6% en los ltimos 4 aos. Este aumento tambin se refleja en el
consumo por habitante medido como valor, observndose que en 2011 el consumo
anual per cpita (en valor CIF) fue de USD 4.86. Se observa, sin embargo, una
disminucin en trminos de cantidad y valor en el ao 2009 como producto de la crisis
econmica mundial. (ECUADOR, s.f.)
El 99.3% de las importaciones de atn proviene de 5 pases (Ecuador, Tailandia,
Colombia, China y Brasil). A excepcin de Tailandia, la importacin de atn proveniente de
dichos pases tiene preferencia arancelaria del 100%, en virtud de los acuerdos comerciales
que posee Chile con los dems pases a los que les importa el atn en conserva y que se
encuentran en la grfica anterior.

COMERCIO INTERNACIONAL DEL ATN EN CONSERVA

De acuerdo al ltimo anlisis del Estado Mundial de la pesca 2012 se pudo
contemplar que Ecuador es el primer pas exportador en Amrica Latina. Existe un
crecimiento mundial en el consumo de pescado haciendo un recuento entre la
dcada de los 70 donde exista un consumo per cpita de 12,6 kg y llegando a un
consumo en el 2009 de 18,4 kg, para este mismo ao Ecuador export 1,6 billones
de dlares en productos pesqueros ubicndolo en el puesto diecinueve a nivel
mundial de los pases comercializadores y a su vez en el tercer lugar como
exportador de atn en conservas con un total de 340 mil millones cubriendo el
6,36% del mercado mundial.

En la actualidad se pescan cada ao cuatro millones de toneladas de atn de los

cuales un 65 % en el Ocano Pacfico, un 21% en el Ocano Indico, y un 14% en el
Ocano Atlntico. De esto Japn es la principal nacin en trminos de capturas con
un 18% de las realizadas en el mundo seguido por Taiwn 11%, Indonesia 9%,
Corea del Sur 6% y Filipinas 5%.Ecuador aporta con el 4%.De toda la captura
mundial el 70% del atn se convierte en conserva siendo los pases de mayor
produccin en la unin europea Espaa, Italia y Francia con clara tendencia para su
produccin la utilizacin de lomos de atn provenientes de Ecuador quien es el
principal proveedor de este producto para la regin adems de Tailandia, Kenia y
Colombia.(Informe de la comisin Europea). En el continente Americano los
principales productores de atn en conserva son EEUU y Mxico quienes de igual
manera utilizan lomos pre cocidos provenientes de Ecuador, Tailandia y Trinidad y
Tobago. La industria conservera de Estados Unidos produce en casi su totalidad

para consumo interno, adems de industrias implantadas en pases como Ecuador y

Tailandia por su mano de obra de bajo costo (Informe de la comisin Europea).En
Asia la produccin de conservas se concentra en Tailandia siendo el mayor
productor en el mundo seguido por Japn, Filipinas, Irn e Indonesia. Tailandia ha
desarrollado su industria en los ltimos 15 aos y est orientada principalmente a la
exportacin utilizando productos de Taiwn y Japn para la produccin (Informe de
la comisin Europea). En el comercio mundial, el atn en conserva es un producto
sometido a normas tcnicas y sanitarias; por una parte el etiquetado debe cumplir
con menciones obligatorias y de exigencias, con denominaciones para facilitar la
trazabilidad del producto y no inducir a error al consumidor, adems del etiquetado
ecolgico como Dolphin Safe de proteccin o no pesca de delfines entre otras que
garantizan que el producto cumple con normas medio ambientales. Por otra parte las
plantas procesadoras de conserva debe estar autorizadas o certificadas por una
entidad internacional y cumplir con normas bsicas como Buenas Prcticas de
Manufactura, (Rojas, s.f.)
COMERCIO DEL ATN EN CHILE.
Como se puede observar en el grafico a continuacin, durante los aos 2010 -2013
el atn que se consume en Chile es importado. En los ltimos 4 aos, su consumo interno
ha aumentado significativamente.

Para el primer semestre del 2010, las exportaciones ecuatorianas disminuyeron en

un 6%, mientras que las importaciones repuntaron en 9%, con respecto al mismo perodo
del ao anterior.

En el siguiente grfico muestra los principales importadores chilenos de atn desde

Ecuador en 2011 y su porcentaje de participacin. Se observa que el principal importador
chileno de atn desde Ecuador es Importadora Caf do Brasil (ICB), seguido de Chilefood
S.A. y Pesquera Trans. Antartic.

En 2011, los proveedores de las importaciones chilenas de atn desde Ecuador fueron las
siguientes empresas exportadoras ecuatorianas:

ANALISS DE LOS MODELOS DE DISTRIBUCIN DIRECTA E

INDIRECTA.
Para poder analizar los modelos de distribucin directa e indirecta con respecto al
mercado Atunero de Chile, se debe conocer primero las leyes Chilenas.
LEYES CHILENAS DE IMPORTACIN.
ACUERDO DE COMPLEMENTACIN ECONMICA N65 CHILE ECUADOR

Artculo 3.4: Impuestos a la Exportacin Ninguna Parte podr adoptar o mantener

cualquier arancel, impuesto u otro tipo de cargo sobre las exportaciones de cualquier
mercanca al territorio de la otra Parte, a menos que tal arancel, impuesto o cargo sea
adoptado o mantenido sobre cualquier mercanca para consumo domstico, sin perjuicio de
las excepciones previstas en el artculo 3.6.
Artculo 3.6: Restricciones a la Importacin y a la Exportacin Salvo que se
disponga otra cosa en este Acuerdo, ninguna Parte podr adoptar o mantener ninguna
prohibicin ni restriccin a la importacin de cualquier mercanca de la otra Parte o a la
exportacin o venta para exportacin de cualquier mercanca destinada al territorio de la
otra Parte, excepto lo previsto en el artculo XI, XX y XXI del GATT 1994, incluidas sus
notas interpretativas respectivas. Para tal efecto, el artculo XI del GATT 1994 y sus notas
interpretativas respectivas se incorporan en este Acuerdo y son parte integrante del mismo,
mutatis mutandis.

RGIMEN CON EL CUAL SE NEGOCIARA.

Negociaremos bajo el rgimen exportacin definitiva segn el art. 158 del
Reglamento del COPCI.- que permite la salida definitiva de mercancas en libre
circulacin, fuera del territorio aduanero ecuatoriano o a una Zona Especial de Desarrollo
Econmico, con sujecin a las disposiciones establecidas en la normativa legislacin
vigente.

PLANTA DE PRODUCCION
Sin duda alguna, NIRSA se destaca en el medio por su impresionante y completa
planta de produccin ubicada en Posorja, donde ms de 3.000 empleados de diferentes
partes del pas laboran para procesar atn bajo los ms estrictos y completos controles de
higiene y calidad.
Adicional a la moderna y actualizada infraestructura, la planta dispone de una flota
propia de barcos pesqueros, los cuales cuentan con refrigeracin y congelacin para
conservar el pescado en excelentes condiciones.
El atn que se recibe en la planta, tanto de barcos propios como de terceros, es
controlado por el Departamento de Calidad antes y durante la descarga para que el atn que
ingresa sea de ptima calidad; en caso de no cumplir con los estndares es automticamente
rechazado. Una vez aprobado el pescado, este es seleccionado por tamao y especie para su
trazabilidad.

DEFINICION DE MERCADO ATUNERO

Es el mbito donde se realiza las actividades por las cuales se ponen en contacto los
compradores y vendedores de un determinado bien, en este caso el atn. En contraposicin
con una simple venta, el mercado implica el comercio regular y regulado, donde existe
cierta competencia entre los participantes. El mercado surge desde el momento en que se
unen grupos de vendedores y compradores, y permite que se articule el mecanismo de la
oferta y la demanda.

CLASIFICACION DEL MERCADO ATUNERO

Mercado actual
Mercado autnomo
Mercado de capital
Mercado de competencia
Mercado de demanda
Mercado de dinero
Mercado de la empresa
TAMAO DEL MERCADO ATUNERO
Ubicacin geogrfica del sector en el Ecuador

El sector pesca tienen un amplio rango de operatividad, ya que se puede pescar en toda
extensin costera del pas y tambin en la zona insular, Islas Galpagos. Por eso en estas
regiones se han desarrollado ciudades dedicadas a la pesca, como es el caso de Manta.

ANALISIS DE COMPETENCIA
El anlisis de la competencia consiste en el anlisis de las capacidades, recursos,
estrategias, ventajas competitivas, fortalezas, debilidades y dems caractersticas de los
actuales y potenciales competidores de una empresa o negocio, con el fin de poder, en base
a dicho anlisis, tomar decisiones o disear estrategias que permitan competir con ellos de
la mejor manera posible.

ANALISIS DE COMPETENCIA ATUNERA ECUATORIANA

Este anlisis est orientado a mostrar la produccin, captura, variedad y capacidad de
exportacin del sector pesca en Ecuador y las oportunidades que tiene tanto el comprador
como el exportador a establecer una relacin comercial constante y duradera debido a la
disponibilidad de los productos que existen en las aguas territoriales. Es interesante
mencionar que esta actividad est permitida en las Islas Galpagos. Las bondades del clima
favorecen la gran variedad de especies existentes, empezando por el principal producto que
es el atn pasando por el dorado, conocido en el mercado internacional como mahi mahi,
pez espada, wahoo y dems peces. Debido a esa riqueza marina en el pas existe un
sinnmero de empresas dedicadas a la captura, proceso, empaque y exportacin de
productos analizados. Muchas de las cuales tienen ms de 25 aos de experiencia,
agrupando un gran nmero de mano de obra calificado, debido a las destrezas adquiridas.
Por eso, el Ecuador ha llegado a ser un importante referente mundial de productos del mar

De acuerdo a las proyecciones de poblacin realizadas por el Instituto Nacional de

Estadsticas de Chile (INE), la poblacin total de Chile en 2011 alcanzara los 17. 248.450
habitantes. De stos, un 49.5% seran hombres y un 50.5% de sexo femenino.

En el siguiente cuadro se resume los indicadores sociales y econmicos de Chile:

El total del atn en conserva que se comercializa en Chile es de origen importado,

por lo que puede inferirse el consumo interno de este producto a partir de sus importaciones
(menos las reexportaciones del producto), dividido por la poblacin proyectada del pas
para cada ao analizado.
El cuadro siguiente muestra la evolucin del consumo interno anual per cpita en
los ltimos 4 aos, calculados de acuerdo a esta metodologa, tanto en cantidad (KN) como
en valor CIF (US$):

El atn en conserva es un producto cuyo consumo ha crecido significativamente en

Chile, debido principalmente a que permite mltiples preparaciones, a su practicidad de uso
y a su precio accesible.
El atn se consume en platos fros y calientes, siendo los principales las ensaladas,
generalmente es un producto que se consume en preparaciones caseras, en restaurantes de
precio moderado o casinos institucionales.

Por otra parte, el aumento en el consumo del atn responde a la tendencia en los
hogares chilenos de preferir alimentos listos para consumir, sin necesidad de procesarlos y
cocinarlos. Esto constituye, por ejemplo, una gran ventaja frente al consumo de pescado
fresco. Es posible consumir el atn directamente del envase, aunque la mayor parte del
tiempo recibe algn tipo de procesamiento.
De acuerdo a la informacin entregada por diversos especialistas de supermercados
y de distribuidores, el consumo de atn va en alza en el pas, debido principalmente a su
practicidad de consumo y precio.