UNIVERSIDAD TCNICA DE MACHALA

UNIDAD ACADMICA DE CIENCIAS EMPRESARIALES

CARRERA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
Alumno.- Jorge Luis Pelaez A.
Docente.- Ing. Silvia Mosquera
Fecha de envi.- 20/05/2016

fecha de entrega.- 23/05/2016

Resumen # 3

Objetivo de la clase.Identificar el propsito de la demanda mediante tcnicas e instrumentos de

investigacin para la determinacin de las fuerzas que afectan al mercado en un
proyecto de inversin.
1.2.3 Anlisis de la demanda

Se entiende por demanda la cantidad de bienes

y servicios que el mercado requiere o solicita
para buscar la satisfaccin de una necesidad
especfica a un precio determinado

Satisfech
a
saturada

Tipos de demanda.

Demanda
insatisfec
ha.

Demanda
satisfech
a.

De acuerdo a su destino.
Demanda de bienes finales.- administrada directamente por
el consumidor.

Demanda de bienes intermedios o industrias.- requieren de

procesamiento para de ser bienes finales.

Satisfech
a no
saturada

1.2.4 Recopilacin de informacin.

forma de
recopilacio
n de
informacio
n.-

observaci
ones

revisio
n de
registr
o

encuest
as

evaluacio
nes

mustras
biologicas

entrevist
as

prueb
as

1.2.5 Anlisis de la oferta

cantidad de un
determinado bien

determinados
precios

un producto o
servicio

donde a medida
que aumenta el
precio

vendedores estan
dispuestos a
vender

la cantidad
ofrecida tambien
incrementa

La clasificacin de la oferta.Oferta competitiva o

de mercado libre: Es
en
la
que
los
productores
se
encuentran
en
circunstancias de libre
competencia,
sobre
todo debido a que
existe tal cantidad de
productores del mismo
artculo,
que
la
participacin en el
mercado
est
determinada por la
calidad, el precio y el
servicio que se ofrecen
al consumidor.

Oferta
oligoplica: Se
caracteriza por que el
mercado se encuentra
dominado por solo
unos
cuantos
productores.
El
ejemplo clsico es el
mercado
de
automviles nuevos.
Ellos determinan la
oferta, los precios y
normalmente tienen
acaparada una gran
cantidad de materia
prima
parta
su
industria.

Oferta
monoplica: Es en la
que existe un solo
productor del bien o
servicio y por tal
motivo,
domina
totalmente
el
mercado imponiendo
calidad, precio y
cantidad

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UNIDAD ACADMICA DE CIENCIAS EMPRESARIALES

CARRERA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
Alumno.- Jorge Luis Pelaez A.
Docente.- Ing. Silvia Mosquera
Fecha de envi.- 23/05/2016

fecha de entrega.- 30/05/2016

Resumen # 4

Objetivo de la clase.Calcular la demanda potencial y satisfecha con datos proporcionados con el ejercicio y
frmulas para la cuantificacin del mercado potencial de proyecto de inversin.
1.2.6.

cantidad
de bienes
o
servicios

cuales se
hizo el
calculo

mercado
consuma
en los
aos
futuros

prevalece
n las
condicion
es
ningun
producto
podra
satisfacer

1.2.7. Anlisis de los precios.

El establecimiento del precio es de suma importancia, pues ste

influye ms en la percepcin que tiene el consumidor final sobre el
producto o servicio.

En muchas ocasiones una errnea fijacin del precio es la

responsable de la mnima demanda de un producto o servicio

El precio de un producto o servicio es una variable relacionada con los otros

tres elementos de la mezcla de mercadotecnia: plaza, publicidad y producto

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UNIDAD ACADMICA DE CIENCIAS EMPRESARIALES

CARRERA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
Alumno.- Jorge Luis Pelaez A.
Docente.- Ing. Silvia Mosquera
Fecha de envi.- 30/05/2016

fecha de entrega.- 3/06/2016

Resumen # 6

Proyeccin de la demanda
Esto nos ayuda a determinar de cuanto seria nuestro capital para el siguiente ao.
Formula.y= a + b.x
De donde.
Y= consumo aparente
A= parmetro de incgnita
B= parmetro de incgnita.
X= tiempo centralizado.

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CARRERA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
Alumno.- Jorge Luis Pelaez A.
Docente.- Ing. Silvia Mosquera
Fecha de envi.- 06/06/2016

fecha de entrega.- 10/06/2016

Resumen #7

Objetivo de la clase.Seleccionar la forma de comercializacin y el canal de distribucin del producto

mediante estrategias didcticas para la seleccin de los medios de distribucin idneos
aplicables en su idea de negocio.
Anlisis de la comercializacin del producto
*La comercializacin es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien
o un servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar.

recurs
os

mejor
precio

tiempo

cliente

eficien
te
Canales de distribucin y su naturaleza
Segn Philip Kotler, el canal de Distribucin es el conjunto de todas las
firmas e individuos que toman posesin o que ayudan a transferir la
propiedad de un bien o servicio en particular, as como llevarlos desde el

a) del
productor
directamente
al
consumidor

d) del
productor al
minorista y
de este al
consumidor

segun
los
canale
s

b) del
productor al
mayorista y
de este al
consumidor

c) del
productor al
mayorista y
de este al
minorista y
de este al
consumidor

Como seleccionar el canal ms adecuado para la distribucin del producto

Los tres objetivos de la comercializacin son:
1.

Cobertura del Mercado.

2.

Control sobre el Producto.

3.

Costos.

Estrategias de introduccin al mercado

La estrategia de introduccin al mercado se apoya bsicamente en una mezcla de
estrategia publicidad-precio.

 a) Un precio ms bajo, comparado con productos similares.

b) Mayor facilidad de compra en tiempo, lugar y crdito.
c) Mayor facilidad de uso.
d) Mayor confiabilidad de que el producto har lo que la
propaganda dice que har.
e) Nueva apariencia positiva.

1 .utiliza
n sus
con oc
im ien
tos
aseso
ria de
e sp ec
ia lista
s e
B u scaringe
e l nicho
de
n
m e rcad oioa de cu ado
Pa ra utilizar e n la pub licid ad cua lq uiera d e
los a spe cto s qu e h ace n que un produ cto se
con side re nu evo, se te ndr qu e utilizar tod o
el in ge nio que uno se a ca paz de ge ne ra r

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1
2

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Docente.- Ing. Silvia Mosquera
Fecha de envi.- 10/06/2016

fecha de entrega.- 12/06/2016

Resumen #8

2.1 Los procesos productivos y transformacin

2.1.1 El proceso productivo, definicin
Proceso de produccin
Procedimiento tcnico que se utiliza en el proyecto para obtener los bienes y
servicios a partir del insumo

2.1.2 Proceso global de transformacin, descripcin.

2.1.3 Tcnicas de anlisis del proceso de produccin
Ya que se ha descrito la manera en que se desarrolla el
proceso productivo, viene una segunda etapa en la que, en
forma integral, se analiza el proceso o la tecnologa.

insumos primarios.-son aquellos recursos naturales o personas que son objeto de

proceso de transformacion.
insumos secundarios.- bienes o recursos necesarios para realizar el proceso de
transformacion lento para su operacion como para su mantenimiento.
Es donde tiene fases de equipamiento y personal necesario para la transformacin.

estado inicial
el proceso
de
transformaci
on

Es solamente bienes, recursos o personas que han sufrido el proceso de transformacin.

estado final

conjunto
de
conociient
os

2.1.4 Optimizacin de un procesodiagrama

productivo
de
bloques
para
determina
r una

tecnolog
ia de
fabricaci

tecnicos,
equipos

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S se conoce y se puede efectuar por medio del balance de materia
prima.
Trate de evitar en lo posible el almacenamiento del producto entre las
operaciones que conforman el proceso.
El diseo del proceso se basa en la capacidad de los equipos que se
compren para cada operacin.
Automatizar significa que la operacin se efecte con una mquina y
no por medios manuales

2
1

La competitividad de nuestros procesos debe ser el objetivo

principal a conseguir y para ello es necesario el control y la
consideracin de aspectos clave que nos permitan alcanzar
una planificacin ajustada a la produccin

hilos

cursogra
ma
analitico

procesos

proceso
producti
vo

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CARRERA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
Alumno.- Jorge Luis Pelaez A.
Docente.- Ing. Silvia Mosquera
Fecha de envi.- 10/06/2016

fecha de entrega.- 12/06/2016

Resumen #10

OBJETIVO DE CLASE.Determinar la estructuracin de la inversin necesaria para el proyecto mediante

las habilidades y conocimientos del equipo humano para desglosar cada rubro y
llevar a cabo las actividades de la empresa.
2.2 Estructuracin de inversin fija
2.2.1 Obras fsicas de ingeniera.

Vamos analizar la inversin requerida en funcin de la

distribucin de los equipos de produccin en los espacios fsicos
considerando ampliaciones futuras.
Segn la necesidad se har los clculos de requerimiento de
obra fsica para la planta, tambin se analizaran las vas de
acceso, bodegas, estacionamientos.
reas verdes ampliaciones proyectadas y otros sern algunos
factores del terreno del proyecto.

2.2.2 Organizacin para la produccin.

1
Asignar los recursos de la empresa, necesarios para
fabricar bienes y/o prestar servicios y definidos en las
estrategias empresariales, en la cuanta en que sean
solicitados por la demanda.

2
Establecer los ritmos de produccin ms convenientes de
acuerdo con los requerimientos de las instalaciones y los
compromisos adquiridos.

3
Mantener bajo control los volmenes y sus costes de
acuerdo al presupuesto derivado del plan de Produccin.

En este tipo de decisiones los costes ms importantes a tener en cuenta son:

Costes de almacenamiento

Costes de modificacin de la tasa de produccin

2.2.3 Tamao del proyecto.

Es la capacidad instalada de produccin,
expresada en volumen, peso, valor, nmero
de unidades, todo lo que se necesita para
producir un producto o servicio, puede ser en
un ao ciclo de operacin; es la capacidad
instalada en funcin de la materia prima
utilizada en el proceso de desarrollo.
La cantidad demandada total sea claramente menor que
la menor de las unidades productoras posibles de instalar

La cantidad demandada sea igual a la cantidad

mnima que se pueda instalar

La cantidad demandad sea superior a la mayor de

las unidades productoras posibles de instalar

Hay tres situaciones bsicas del tamao que pueden identificarse respecto al mercado:
2.2.4 Recursos del proyecto

capital
humano

recursos
administrativ
os

4 tipos
de
recursos

recursos
materiales

UNIVERSIDAD TCNICA DE MACHALA

recursos
financieros

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CARRERA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
Alumno.- Jorge Luis Pelaez A.
Docente.- Ing. Silvia Mosquera
Fecha de envi.- 10/06/2016

fecha de entrega.- 12/06/2016

Resumen #11

OBJETIVO DE CLASE.Analizar la generacin de los costos del proyecto mediante instrumentos didcticos para
un control d los mismos y toma de decisiones para las posibles inversiones.

2.3 Estructuracin operativa.

entorno
competiti
vo

objetivo
estrategic
o

estrategia
s
competiti
vas

2.3.1. Anlisis de los costos.

El anlisis del costo comprende 5 fases importantes para el capital y posible
financiamiento del proyecto.

mano de
obra

otros

costos
de
servicios

costo de
materia
prima

costo de
material
es

Gastos administrativos

Sueldos administrativos
Pagos de servicios
tiles de oficina
tiles de aseo
Depreciacin de los activos del rea administrativa.
Otros.

Costos de produccin.
costos
de
producci
on

costos
indirect
os

OC
P

costos
direct
os

2.3.2. Factores o fuerzas determinantes

es util para la presentacion formal

de las cotizaciones.
se utiliza en el calculo de la
inversion inicial.

Proveedor
Precio

dato que se usa al determinar la

distribucion de la planta

Dimension
es
Capacidad

Es un aspecto muy importante ya que en

parte de l depende el nmero de mquinas
que se adquiere

Flexibilidad

Esta caracterstica se refiere a que algunos

equipos so capaces de realizar operaciones y
procesos unitarios en ciertos rangos y
provocan en el material cambios fsicos

2.3.3. Localizacin y marco jurdico.

En toda nacin existe una constitucin o su equivalente que rige los actos tanto del
gobierno en el poder como de las instituciones y los individuos.

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UNIDAD ACADMICA DE CIENCIAS EMPRESARIALES
CARRERA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

Alumno.- Jorge Luis Pelaez A.

Docente.- Ing. Silvia Mosquera
Fecha de envi.- 27/06/2016

fecha de entrega.- 01/07/2016

Resumen #12

OBJETIVO DE CLASE.Estructurar el marco legal de tal manera que resulte inequvoco y comprensible
mediante tcnicas y estrategias a fin de que el estudiante seleccione el tipo de empresa
para su proyecto de inversin.

deberan
analizarse
diversos
aspectos que
signifiquen
desembolsos de
dinro

la participacion
de expertos
legales

confecion de
contratos,
escrituras gastos
notariados

Importancia del marco legal

el conocimiento de la legislacion aplicable a la

actividad economica y comercialresulta
imporatante para la preparacion de los
proyectos.

por la necesidad de conocer adecuadamente

las disposiciones legales para incorporar los
elementos administrativos.

en todo proyecto debe observarse un universo

legal de derechos y obligaciones provenientes
de la ley y de contartos que se suscriben

2.4.2 Principales consideraciones econmicas del estudio legal.

A estas alturas de la preparacin del proyecto se ha
podido definir una multiplicidad de hechos que
pueden tener incidencia en los flujos de caja.
Cualquier descoordinacin entre ellas puede
significar que habindose efectuado cuantiosas
inversiones, los equipos no lleguen a operar en el
tiempo previsto debido a fallas o incumplimientos de
terceros.

Regulacin de tarifas en proyectos con participacin privada en servicios pblicos

como transporte, carreteras, agua,

electricidad, etctera

*Ordenanzas de construccin
Planes reguladores

Honorarios profesionales a oficinas de

abogados por las acciones jurdicas
derivadas del proyecto, como contratos
por tecnologa a pedido y otros

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UNIDAD ACADMICA DE CIENCIAS EMPRESARIALES
CARRERA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
Alumno.- Jorge Luis Pelaez A.
Docente.- Ing. Silvia Mosquera
Fecha de envi.- 01/07/2016

fecha de entrega.- 02/07/2016

Resumen #13

OBJETIVO DE CLASE.Determinar los aspectos legales en relacin al tipo de empresa a constituir ya sea una
sociedad annima una cooperativa una asociacin mediante estrategias didcticas para
el reconocimiento de las implicaciones legales de cada una de las compaas.

Estructura legal adoptada.

La forma legal de constitucin de la

empresa que se creara si se aprueba el
proyecto tiene directa relacin con el
marco especfico que lo norma tanto en
lo legal, tributario y administrativo,
como en las formas de fiscalizacin.

Sin perjuicio de la existencia de un

marco normativo legal de carcter
general, pueden existir normas y leyes
regionales, sectoriales o municipales
como las que establecen regulaciones y
franquicias en zonas francas.

Al evaluar un proyecto se deben

considerar slo los tributos directos de la
empresa y no los del inversionista,
porque en la evaluacin se busca medir
la rentabilidad de la inversin ms que la
rentabilidad del inversionista.