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Leccin 10
Factores que favorecen la adaptacin
Diferencias legales.
Las diferentes normas relacionadas con los productos, los envases y los embalajes pueden
obligar a realizar adaptaciones para poder vender en un mercado extranjero. Las normas
tcnicas que regulan las caractersticas de los productos, la necesidad de homologacin y
en general todas las disposiciones legales que afectan al producto y a las actividades de
comercializacin fuerzan la adaptacin.
Diferencias en los comportamientos de los consumidores.
Las diferencias en los gustos y las diferencias en el comportamiento de compra impulsan la
adaptacin. Igualmente las diferencias en los usos de los productos, en cmo y en que
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empresas medianas y pequeas que no pueden competir directamente contra las grandes.
Por ejemplo la empresa Pronovias, es mucho ms pequea que el Corte Ingls pero puede
competir en el segmento elegido de los trajes de novia con xito por estar muy enfocada.
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5. LA EMPRESA INTERNACIONAL
5.1 VENTAJAS DE LA INTERNACIONALIZACION PARA LA EMPRESA
5.1.1. VENTAJAS EN COSTOS
Aprovisionamientos. Aprovechar las ventajas del marketing internacional no supone
solamente vender en los mercados internacionales sino tambin especialmente obtener
recursos en mejores condiciones en los mercados internacionales. Un caso tpico es la
compra de componentes o productos con un bajo costo. De todas formas es preciso ampliar
la mentalidad que considera los mercados internacionales simplemente como una opcin de
aprovisionamiento barato puesto que el mercado internacional puede ser especialmente
interesante para proporcionarnos acceso a productos de calidad, nuevos productos,
productos que incorporan nuevas tecnologas y en general productos avanzados.
No slo el aprovisionamiento de piezas y componentes puede ser un factor importante para
la internacionalizacin de las empresas. Los diferentes suministros como la electricidad
puede ser un aspecto vital en la competitividad de la empresa. Por ejemplo para la
multinacional espaola del acero inoxidable Acerinox, una parte muy importante de su costo
es la energa elctrica. La nueva factora de Surfrica cuenta con la ventaja competitiva de
un aprovisionamiento cercano y barato de Nquel y un suministro de energa elctrica de
bajo costo.
Recursos humanos. Un motivo tpico para la instalacin en otro pas es buscar menores
costos de personal. Los bajos salarios es un motivo fundamental para la localizacin de
factoras en ciertos pases. Este fenmeno se percibe claramente en los sectores intensivos
en mano de obra. Numerosas empresas espaolas del sector del calzado y textil han
instalado centros de produccin en Marruecos para aprovechar los menores costo salariales.
Costos de Produccin. La disminucin de costos por economas de escala, economas de
alcance o mediante la Curva de Aprendizaje, requieren producir grandes cantidades. El
conseguir esas economas puede requerir un amplio mercado internacional para su venta.
Conseguir el ptimo de produccin es otro factor que impulsa el comercio internacional. Por
ejemplo si una refinera su produccin ptima es un 80 % de gasoil y un 20% de gasolina
pero el mercado nacional demanda muy poco gasoil, el mantener la refinera trabajando en
el ptimo de produccin puede requerir exportar parte de la produccin.
Dependiendo del sector y la tecnologa existir un cierto tamao ptimo para las fbricas.
Ese tamao ptimo facilita el menor costo unitario del producto. En muchos sectores el
tamao ptimo de las fbricas genera una gran produccin que no puede ser absorbida por
el mercado domstico, lo que impulsa la internacionalizacin.
Financieros. La posibilidad de obtener recursos financieros a menor costo, as como el
acceso a fuentes financieras no disponibles en el mercado domstico. La posibilidad de
diversificar las fuentes financieras se facilita en los mercados internacionales. Por ejemplo,
varias empresas espaolas de nuevas tecnologas no podan por cuestiones legales emitir
acciones en el mercado de Continuo Espaol, de forma que sus acciones comenzaron a
cotizar en el mercado de los Estados Unidos.
Fiscales. La empresa que cuenta con varias filiales puede aprovechar mediante la
planificacin fiscal internacional, las mejores condiciones fiscales de cada pas. Permite
beneficiarse de los mejores incentivos y subvenciones de cada pas. Y dentro de unos
mrgenes es posible utiliza los precios de transferencias de productos entre las filiales para
disminuir el pago total de impuestos. La instalacin en pases de baja fiscalidad disminuye el
costo fiscal total de la empresa. Por tanto mediante la planificacin fiscal global es posible
conseguir un menor costo fiscal para toda la organizacin en su conjunto.
5.1.2 VENTAS
Uno de los motivos para acceder a los mercados internacionales ms frecuentes es el crecimiento
de las ventas. La posibilidad de acceder a mercados ms amplios y especialmente a mercados con
alto potencial de crecimiento impulsa la internacionalizacin de las empresas
El vender el producto en mercados exteriores considerados exigentes o expertos puede contribuir a
mejorar la imagen del producto en el mercado nacional.
Otro factor que constituye una ventaja para las empresas internacionales es el acceder a mercados
con una estructura competitiva del sector que permite una mejor rentabilidad del producto. Los
mercados con sistemas de distribucin o con una menor competencia que posibilitan mejores
mrgenes, son especialmente atractivos.
Por otro lado, el comercializar el producto en varios mercados internacionales puede permitir
repartir los costos de marketing entre varias filiales. Por ejemplo si realizamos un anuncio que es
utilizado en varios pases el costo puede ser repartido entre las filiales.
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