1.

- Concepto de precio:
Se define como el coste que percibe el consumidor, necesario para adquirir los
productos o servicios que le ofrece el mercado y que este desea. Este expresa el
valor del producto o servicio en trminos monetarios, es importante tener en
cuenta que las materias primas, el tiempo e produccin, la inversin tecnolgica y
la competencia en el mercado son factores que inciden en la formacin del precio.

2.- Tipos de Precio:

Precio base: Se denomina precio base al que suele figurar en las tarifas o
catlogos de la empresa. En teora es el precio que debe pagar el consumidor por
la unidad de producto adquirida, sin embargo no siempre es as. Este es un precio
de referencia sobre el cual se practican los descuentos o los recargos por
determinados servicios no gratuitos, como el traslado, o algn complemento sobre
el producto o servicio.

Precio de lista: Es el precio oficial de un producto, el cual figura generalmente en

lo que se conoce como lista de precios o tambin antes de los descuentos u otro
tipo de deducciones, en otras palabras es el denominada PVP.

Precio esperado: Es el precio que vale un determinado producto segn la

valoracin consciente o inconsciente del comprador o consumidor. Se le llama
tambin relacin coste- valor

Precios altos: es una estrategia que consiste en agregar a una lnea de productos
ya existentes uno nuevo de precio mas elevado y mucho prestigio con la finalidad
de provocar un aumento en el ritmo de ventas de los productos previos, esta se
suele utilizar para estimular el mercado.

Precios bajos: consiste en agregar a una lnea de productos ya existentes y de

gran prestigio uno nuevo de precio menor para llegar a niveles socioeconmicos

ms bajos, con lo cual se espera que los productos e precios ms altos ayuden a
vender los de precios ms bajos.

Precios simblicos: Precios que en vez de regirse por la ley de ofertas y demanda,
se fija con la finalidad de trasmitir una idea determinada del producto.

Precio de estabilizacin: prctica que se hace con la finalidad de estabilizar los

precios de una industria y que suele ser iniciativa de la empresa que es lder en
precios. Sirve para que las dems empresas de la industria establezcan sus
precios con relacin al patrn fijado por la lder, en ocasiones, se fija la pauta para
evitar una guerra de precios que afectara no solo a los competidores, sino
tambin al mercado; como en el PVP, es una poltica de proteccin el gobierno en
la que es el quien fija el precio.

Precio de penetracin: Consiste en fijar un precio inicial bajo con la finalidad de

facilitar la rpida penetracin del producto en el mercado.

Precio unitario: Mtodo de establecer un precio en relacin con alguna medida

reconocida universalmente, generalmente como kilo o litro, de modo que ayuda al
cliente en el momento de la compra; es dado como referencia.

Precio conjunto: es el precio que se deriva de la practica de ofrecer dos o ms

productos o servicios de manera mancomunada.
3.- Importancia del Precio:

Se considera que la determinacin de los precios es la actividad clave dentro del

sistema capitalista de la libre empresa, el precio de un producto influye en salarios,
rentas, inters, y utilidades; es decir. El precio de un producto influye en el precio
que se paga por lo factores de produccin.
En tal sentido el precio de un producto o servicio es un determinante principal de
la demanda de mercado para ese artculo. El precio afecta la posicin competitiva
de la empresa y su participacin en el mercado. Como resultado, tiene bastante

que ver con el ingreso global y con la utilidad neta de una compaa por lo
siguiente:
Es un instrumento a corto plazo ya que permite actuar con flexibilidad y rapidez, y
adems, suelen tener efectos inmediatos sobre las ventas y beneficios.
Es el nico instrumento que proporciona ingresos, por lo cual es un determinante
directo de los beneficios.
Es un instrumento competitivo en los mercados .
Tiene repercusiones psicolgicas sobre el consumidor .
Es un factor de rentabilidad.
Factor de diferenciacin frente a los productos competidores, siendo las primeras
comparaciones que se realizan basndose en el precio.

4.- Funciones del Precio:

Permite convertir los valores de productos y servicios en forma monetaria,

lo cual facilita su comparacin, reduciendo su valor a la forma de dinero.
Permite regular la produccin con base en los precios; los capitalistas
deciden qu, cuanto, donde y para quien producir.
Regula el consumo, debido a que la gente puede disponer de ms o menos
bienes y servicios, dependiendo de si puede o no pagar el precio de estos.
Instrumento que proporciona ingresos.
nico instrumento que proporciona ingresos.

5.- Decisiones en la fijacin de precios:

Existen una serie de factores internos y externos a la empresa al momento de
determinar los precios:
Factores internos:

Los objetivos de la empresa.

El programa de mercadeo.
Los costes.
Las relaciones de complementariedad y sustituibilidad.

Factores externos:

Las restricciones legales.

La estructura competitiva del mercado.
Capacidad de respuesta de la competencia.
Fase del ciclo de vida.
La demanda.
El comportamiento en la distribucin.

En tal sentido, se traduce en la prctica a tres orientaciones que e forma conjunta

rigen la fijacin de los precios, estos son:

La competencia, la situacin en el mercado y las actuaciones o reacciones

de los competidores.
Los costes, que son tomados como referencia para ofrecer el producto o
servicio.
La demanda, entendida en el sentido amplio del comportamiento del
consumidor.

Teniendo en cuenta estas orientaciones, la empresa adoptara una determinada

estrategia en cuyo marco fijara los precios, por cuanto las decisiones sobre
precios vienen cuando ocurre algn hecho relativo a la competencia, a los costes
o a la demanda.

6.- Objetivos de la fijacin de precios:

Objetivo de rentabilidad: centrado en el beneficio y su maximizacin, la

empresa puede llevar a cabo diferentes actuaciones en base a la relacin
coste - beneficio de sus acciones, con lo cual elegir un precio que genere
una tasa de rentabilidad sobre el capital invertido, lo cual para el tipo de
actividad prevista garantice un beneficio razonable.
Objetivo de relaciones pblicas : este se orienta hacia la imagen, la marca y
la calidad y el valor que posee la misma, esta tambin debe ejecutar la
comunicacin y generar vnculos institucionales con los diferentes pblicos
de inters con el fin de mantener y mejorar la imagen de la organizacin.
Objetivos de volumen: este objetivo pasa por alto las utilidades, la
competencia y los dems factores con tal de que crezcan las ventas, esta
poltica es utilizada si la empresa tiene pocos fondos o su futuro es incierto
en el corto plazo, con lo cual este busca la relacin precio-cantidad que
genere el mayor ingreso posible.

 Objetivos de estrategias de mercadeo: consiste en la seleccin del mercado

escogido como meta de la organizacin y la creacin y mantenimiento de la
mezcla de mercadeo que satisfaga las necesidades del mercado de los
consumidores del producto o servicio.
Objetivos competitivos: este objetivo se utiliza cuando la empresa esta
satisfecha con su participacin actual en el mercado, por lo cual busca
encarar a la competencia y estabilizar los precios.
esta tambin implica incrementar el nmero de compradores, se mide
mediante la venta el producto de una empresa como porcentaje de las
ventas totales del sector al que pertenece esta, por cuanto una mayor
participacin en el mercado significaran mayores utilidades.
7.- Concepto de discriminacin de precio:
Se entiende como la prctica de un oferente en fijar simultneamente precios
diferentes a demandantes diferentes por distintas variedades del mismo producto;
en la teora econmica este se utiliza para referirse al establecimiento de un
patrn de precios discriminadores que permitan al oligopolista maximizar su
beneficio.
Existen tres grados de discriminacin:
a) Cuando el oferente fija al mismo demandante un precio diferente por cada
unidad del mismo producto.
b) Cuando el oferente fija al mismo demandante un precio diferente por cada
grupo de unidades maximizando su ingreso total.
c) Cuando el oferente practica una segmentacin de mercado segn cualquier
caracterstica del mismo y fija un precio diferente para cada segmento.

RESEA BIBLIOGRAFICA

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Educacin.
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Kraugman, Paul; Wells, Robin, Olney, Martha L. Fundamentos de economa.
WORTH PUBLISHERS, 2007.

REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD DR. RAFAEL BELLOSO CHACIN
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
CATEDRA: INTRODUCCION A LA ECONOMIA DE EMPRESAS
MARACAIBO EDO. ZULIA

FIJACI
ON DE
PRECI
OS