Cmo dibujarlo?

1. Debemos escribir cul es la decisin que necesitamos tomar.

Dibujaremos un recuadro para representar esto en la parte
izquierda

de

una

pgina

grande

de

papel.

2. Desde este recuadro se deben dibujar lneas hacia la derecha

para cada posible solucin, y escribir cul es la solucin sobre
cada lnea. Se debe mantener las lneas lo ms apartadas
posibles para poder expandir tanto como se pueda el
esquema.
3. Al final de cada lnea se debe estimar cul puede ser el
resultado:
a. Si este resultado es incierto, se puede dibujar un pequeo
crculo.
b. Si el resultado es otra decisin que necesita ser tomada, se
debe
4. Los

recuadros

dibujar
representan

otro
decisiones,

recuadro.
y

los

crculos

representan resultados inciertos. Se debe escribir la decisin o

el causante arriba de los cuadros o crculos. Si se completa la
solucin al final de la lnea, se puede dejar en blanco.
5. Comenzando por los recuadros de una nueva decisin en el
diagrama, dibujar lneas que salgan representando las
opciones que podemos seleccionar. Desde los crculos se
deben dibujar lneas que representen las posibles

consecuencias. Nuevamente se debe hacer una pequea

inscripcin sobre las lneas que digan que significan.
6. Seguir realizando esto hasta que tengamos dibujado tantas
consecuencias y decisiones como sea posible ver asociadas a
la

decisin

original.

7. Una vez que tenemos hecho esto, revisamos el diagrama en

rbol: Controlamos cada cuadro y crculo para ver si hay
alguna solucin o consecuencia que no hayamos considerado.

Si hay alguna, la debemos agregar.

8. En algunos casos ser necesario dibujar nuevamente todo el
rbol si partes de l se ven muy desarregladas o
desorganizadas.
9. As, tendremos un esquema visual de las posibles
consecuencias de nuestras decisiones.

Cmo evaluar nuestro rbol?

Aqu es cuando podemos analizar cul opcin tiene el mayor

valor para nosotros.
1. Comencemos por asignar un costo o puntaje a cada posible
resultado, cunto creemos que podra ser el valor para
nosotros

si

estos

resultados

ocurren.

2. Luego, debemos ver cada uno de los crculos (que representan

puntos de incertidumbre) y estimar la probabilidad de cada
resultado.
3. Si utilizamos porcentajes, el total debe sumar 100%. Si
utilizamos

fracciones,

estas

deberan

sumar

1.

4. Si tenemos algn tipo de informacin basada en eventos del

pasado, quizs estemos en mejores condiciones de hacer
estimaciones ms rigurosas sobre las probabilidades. De otra
forma, debemos realizar nuestra mejor suposicin.

Realizando este anlisis podemos ver que la mejor opcin es el

desarrollo de un nuevo producto:

Es mucho ms valioso para nosotros que tomemos suficiente

tiempo para registrar el producto antes que apurarnos a

sacarlo rpidamente al mercado.

Es preferible el mejorar nuestros productos ya desarrollados
que echar a perder un nuevo producto, incluso sabiendo que
nos costar menos.