Universidad de Lima

Escuela de Negocios
Facultad de Administracin
Curso: Planeamiento y Control Empresarial

ARCHIVO No. 6
Las diapositivas que se adjuntan han sido elaboradas tomando informacin de
diferentes fuentes bibliogrficas. Reproduccin en concordancia con lo dispuesto
por la legislacin sobre los derechos de autor: Decreto Legislativo 822.
Est a disposicin exclusiva de los alumnos de la asignatura para el desarrollo de
los temas de clase.

ESTRATEGIAS

Acciones

Renen un
conjunto de
medios o recursos

que permiten
superar
obstculos

para alcanzar los

OBJETIVOS de
la compaa

NIVELES ESTRATGICOS
1. FUNCIONAL

2. NEGOCIOS:

ESTRATEGIAS RELACIONADAS CON LA CADENA DE VALOR

DE LA EMPRESA (ACTIVIDADES PRIMARIAS Y APOYO)

ESTRATEGIAS
GENRICAS

DIFERENCIACIN
LIDERAZGO EN COSTOS
DIFERENCIACIN AMPLIA (DIF. + LID.COST)
Diferenciacin
ENFOQUE
Liderazgo en Costos

ESTRATEGIAS DE INVERSIN A NIVEL NEGOCIOS

DIVERSIFICACIN (Relacionada y No Relacionada)

3. CORPORATIVO

INTEGRACIN VERTICAL
INTEGRACINHORIZONTAL, ADQUISICIONES, FUSIONES
ALIANZAS ESTRATGICAS

4. GLOBAL

ESTRATEGIAS PARA COMPETIR EN EL MERCADO GLOBAL:

INTERNACIONAL, GLOBAL, MULTINACIONAL, TRANSNACIONAL
MODOS de INGRESO: EXPORTACIONES, SUBSIDIARIAS, ALIANZAS
GLOBALES, JOINT-VENTURES, FRANQUICIAS, LICENCIAS,

ORGANIZACIN CORPORATIVA
CEO

INFORMTICA

DIVISIN
HILADOS

RECURSOS
HUMANOS

PRESIDENTE
CORPORATIVO

FINANZAS

DIVISIN
TEJIDOS

UENS

CONTRALORA

DIVISIN
CONFECCIONES

STAFF
CORPORATIVO

CORPORACIN Y CADENA DE VALOR

Autoridad funcional:

CEO

INFORMTICA

RECURSOS
HUMANOS

FINANZAS

CONTRALORA

ACTIVIDADES
DE
APOYO

ACTIVIDADES
DIVISIN
HILADOS

DIVISIN
TEJIDOS

DIVISIN
CONFECCIONES

PRIMARIAS

ESTRATEGIAS
A NIVEL
FUNCIONAL

Aquellas que se llevan a cabo en las reas funcionales

de la empresa. Estas estrategias forman parte de la
CADENA DE VALOR de la empresa.

Se debe identificar cules son las Actividades

Primarias y las Actividades de Apoyo que forman
parte de la CADENA DE VALOR de la empresa y
cmo stas se encuentran agrupadas en reas
funcionales en la empresa.

INVESTIG.
Y DES.

COMPRAS

MARKETING

E S T R A T E G I A S

VENTAS

FINANZAS

F U N C I O N A L E S

RECURSOS
HUMANOS

La estrategia de negocios es el conjunto

integrado y coordinado de acciones que
la empresa utiliza para alcanzar una
ventaja competitiva, explotando sus
competencias centrales en mercados
especficos de productos.

Las compaas siguen una estrategia a

nivel de negocios para lograr una
ventaja competitiva que les permita
superar el desempeo de los rivales y
obtener rendimientos superiores al
promedio.

Pueden escoger entre tres enfoques

genricos competitivos:
1) Liderazgo en costos
2) Diferenciacin
3) Enfoque
Estas estrategias se llaman genricas porque
todos los negocios o industrias pueden
seguirlas independientemente de si son
compaas manufactureras, de servicios o sin
nimo de lucro.

Las estrategias funcionales influyen y

sustentan las estrategia genrica a nivel
de negocios.
Si la estrategia genrica a nivel de negocios de
una UEN es la DIFERENCIACIN, sern
fundamentales entre otras- las estrategias
funcionales de las reas de MARKETING e
INVESTIGACIN & DESARROLLO para el
lanzamiento de nuevos productos para diferentes
segmentos de mercado.

Si la estrategia genrica a nivel de negocios de una UEN

es el LIDERAZGO EN COSTOS, sern fundamentales
entre otras- las estrategias funcionales de las reas de
COMPRAS y PRODUCCIN

(Por ejemplo se pueden buscar economas de escala por

compras o produccin de grandes volmenes; Aplicacin
de tcnicas de produccin para la reduccin de costos;
Sistema JIT, etc.)

DIFERENCIACIN

LIDERAZGO EN COSTOS

ESTRATEGIAS
GENRICAS A NIVEL
NEGOCIOS

DIFERENCIACIN Y LIDERAZGO EN COSTOS

(Tambin conocida como Diferenciacin Amplia)

DIFERENCIACIN
ENFOQUE

LID.COSTOS
(Bajo costo)

EXCLUSIVIDAD

CALIDAD

PATENTES

MARCA
VARIEDAD

GARANTA

DIFERENCIACIN

SERVICIO
POST-VENTA

KNOW-HOW

INNOVACIN

PRESTIGIO

OTROS
FACTORES

TECNOLOGA DE PUNTA

ECONOMIAS DE
LOCALIZACIN

ECONOMAS DE ESCALA

BAJOS GASTOS
ADMINISTRATIVOS

LIDERAZGO
EN COSTOS

FABRICACIN FLEXIBLE

SISTEMAS J.I.T.

OTROS FACTORES

SUB-CONTRATACIN

ESTRATEGIAS GENRICAS A NIVEL DE NEGOCIOS

MERCADOS MASIVOS
(VARIOS SEGMENTOS)

LIDERAZGO
EN COSTOS

MERCADO REDUCIDO
(NICHO)

ENFOQUE
DIFERENCIACIN
DIFERENC.

Segmento
promedio

Segmentos
diferenciados

LID.
COSTOS

Nicho

FACTOR

DIFERENCIACIN
DEL PROD.-SERVICIO

SEGMENTACIN

HABILIDADES
DISTINTIVAS

DIFERENCIACIN

ALTA

ALTA

MARKETING,
INVESTIG. & DES.

LIDERAZGO EN
COSTOS

BAJA

BAJA

ECONOMIAS DE
ESCALA, FAB.FLEX.

ALTA/BAJA

BAJA

Exclusividad,
especilizacin

ESTRATEGIA

ENFOQUE

DIFERENCIADOR

ALTA DIFERENCIACIN DEL

PRODUCTO /SERVICIO

ALTA SEGMENTACIN

HABILIDADES DISTINTIVAS EN

MARKETING, VENTAS, I & D.

EJEMPLOS DE ESTRATEGIAS GENRICAS DE

DIFERENCIACIN

EJEMPLOS DE ESTRATEGIAS GENRICAS DE

DIFERENCIACIN

LIDERAZGO EN COSTOS

BAJA DIFERENCIACIN DEL

PRODUCTO / SERVICIO

BAJA SEGMENTACIN

HABILIDADES DISTINTIVAS PARA LA

LA REDUCCIN DE COSTOS

EJEMPLOS DE ESTRATEGIAS GENRICAS DE LIDERAZGO EN COSTOS

EJEMPLOS DE ESTRATEGIAS GENRICAS DE LIDERAZGO EN COSTOS

EJEMPLOS DE ESTRATEGIAS GENRICAS DE

DIFERENCIACIN Y LIDERAZGO EN COSTOS EN
FORMA CONJUNTA

Orientada a un segmento especfico

de mercado

ENFOQUE
(NICHO)

El segmento o nicho es slo una

parte del mercado total
La empresa que atiende las
necesidades del nicho posee
habilidades especializadas
La estrategia de enfoque puede
ser por Diferenciacin o por
Bajos Costos.

ENFOQUE

DIFERENCIACIN
ENFOCADA

LIDERAZGO EN
COSTOS
ENFOCADO

EJEMPLOS DE ESTRATEGIAS GENRICAS DE ENFOQUE con DIFERENCIACIN

(o DIFERENCIACIN ENFOCADA)

EJEMPLOS DE ESTRATEGIAS GENRICAS DE ENFOQUE con LIDERAZGO

EN COSTOS (o LIDERAZGO EN COSTOS ENFOCADO)