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2. Anlisis de los QU
Lo primero que hay que hacer es clasificar los QU segn su importancia, para ello
podemos hacer una encuesta a los usuarios potenciales donde clasifiquen la importancia de
cada aspecto entre 1 y 5 (1 = no es importante, 5 = muy importante).
Estas ponderaciones de importancia las pondremos en una columna del Excel (columna 2)
y sern usadas despus.
La siguientes columnas a rellenar son las de cul es la situacin actual de nuestro producto
respecto a cada QU (columna 3) y de la competencia (columnas 4 y 5), rellenndolas con
valores entre 1 y 5 para cada uno de los QU, siendo 1 = muy mala situacin y 5 = muy
buena. Por ejemplo, si nuestro producto no tiene flash, recibir un 1 en esa casilla, y si tiene
muy buen flash recibir un 5.
Una vez hecho esto y basndonos en la importancia de cada QU, le fijamos un objetivo
que a alcanzar entre 1 y 5, el cual colocamos en la siguiente columna (6).
Ahora toca calcular el ratio de mejora (columna 7) dividiendo la situacin actual de cada
QU con su objetivo (columna 7 = columna 6 / columna 3).
Lo siguiente es la columna del argumento de venta (columna 8). Aqu, pondremos un valor
entre 1 y 1,5 (1 = mal argumento, 1,5 = buen argumento). De esta forma podremos incluir
en el diseo no solo las preferencias del cliente (que estn en la columna 1) sino tambin la
nuestra como compaa.
Muy bien, ahora calculamos la ponderacin absoluta (columna 9) en la siguiente columna
como la multiplicacin entre la importancia (columna 1), el ratio de mejora (columna 7) y
el argumento de venta (columna 8). Tambin podemos sacar la ponderacin relativa (10) en
porcentaje como la ponderacin absoluta de cada QU dividido entre la suma de todas las
ponderaciones absolutas.
Una vez hecho esto ya tenemos cules son los aspectos ms importantes a mejorar. Mirando
las ponderaciones podremos clasificar los QU en funcin de su prioridad e implantar slo
los que ms ponderacin tengan, descartando los dems ya que no son influyentes.