Inversion Turistica

UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS
Universidad del Per DECANA DE AMRICA
PROYECTOS DE INVERSION
TURISTICA
Johan SIGUEAS MEDINA
Cdigo 10090277
Lima Setiembre 2011
INTRODUCCION
El turismo se ha constituido en una de las principales actividades econmicas del pas; que
cuenta con lugares con gran potencial turstico, por sus riquezas naturales y culturales, que han
permitido ser considerados como uno de los pases con mayor demanda turstica del turismo
receptivo e interno.
El turismo es una actividad importante para la economa de los pases, especialmente por ser
captador de divisas, creando y generando infraestructura de servicios tursticos mejorando el
bienestar a travs de nuevas unidades de negocio, as como de oportunidades para la
inversin de proyectos tursticos teniendo armona con el desarrollo sostenible para el pas,
para la regin y la calidad de vida para las comunidades.
En la primera parte de este trabajo es presentar un anlisis de proyectos de inversin

turstica, desde las perspectivas cientficas tecnolgicas, culturales, naturales y
sociales, que comprometen a todos los agentes involucrados del sector turismo:
Gobierno-empresa y comunidad.
As mismo el estudiante estar en la capacidad para organizar administrar y evaluar la
ejecucin de resultados del proyecto.
En la segunda parte hay un estudio que genera y selecciona Ideas, las que evaluar
racionalmente para determinar buenas oportunidades de Negocio y determinar
cantidades demandadas y estrategias. Identifica y evala los mtodos permitindole
analizar las mejores opciones buscando optimizar los recursos tursticos.
Puesto que la metodologa y tcnicas de clculo, proyeccin, anlisis y ajuste de datos
cuantitativos que permitirn elaborar el Flujo de Caja, a partir de los Costos, la
Inversin y el Financiamiento ms adecuado para el negocio.
Analiza y evala la conveniencia de ejecutar el Proyecto, fundamentando su decisin,
tanto en el valor relativo de los ratios de rigor, como en su contribucin al entorno
social y econmico por las empresas del sector turismo que invierten en el Per.
El turismo, la hotelera y la gastronoma estn enmarcado dentro del turismo cientfico y este en
el turismo como factor de desarrollo sostenible, as como por ser una actividad que requiere de
infraestructura necesaria para responder a las exigencias de la competitividad turstica
internacional.
Por este motivo es necesario la inversin de proyectos tursticos que estimulen la
responsabilidad social de las empresas para beneficio de las comunidades.
PROYECTOS DE INVERSIN TURSTICA
Qu Es Un Proyecto De Inversin?
Es la Formalizacin de una idea de negocio que tiene por objetivo encontrar una
solucin inteligente al planteamiento de
un
problema que tiende a resolver una
necesidad humana.
Qu opciones de Inversin tenemos?
Dependientes: aquellas que para ser realizadas requieren otra
inversin. Ocasiona un efecto sinrgico en la rentabilidad.
Independientes: se pueden realizar sin depender ni afectar o ser
afectadas por otros proyectos.
Mutuamente excluyentes: proyectos opcionales, donde aceptar uno
impide que se haga el otro o lo hace innecesario.
TIPOLOGA DE PROYECTOS
Segn la finalidad
del estudio
Rentabilidad del proyecto
Rentabilidad del
inversionista
Segn la finalidad
de la inversin
Creacin de nuevo negocio
Proyecto de modernizacin
Outsourcing
Capacidad de pago
Internalizacin
Reemplazo
Ampliacin
Abandono
Fuente: Elaboracin propia
LA PLANIFICACIN DEL DESARROLLO Y EL ANLISIS DE PROYECTOS.
Planificar es conducir la estructura socioeconmica de la manera ms ordenada,

racional y eficiente; es prever y determinar objetivos y metas en el tiempo y espacio,
disear y adaptar polticas, controlar su ejecucin y evaluar de manera permanente los
resultados obtenidos.
Un conjunto integrado de proyectos conforman un programa de desarrollo y un
conjunto armnico de programas integran un plan. Vistos estos conceptos de arriba
hacia abajo, se tiene que un plan se descompone en programas y un programa en
proyectos.
Se debe indicar asimismo, que la planificacin turstica a nivel nacional o regional es
competencia de los organismos oficiales de turismo, del pas receptor. A nivel local
corresponde a los municipios y a los particulares, sujetndose stos a las normas y
legislaciones existentes.
PLANEAMIENTO.
Es el instrumento de la planificacin, como tal, es la parte del proceso permanente de

la planificacin, cuya tarea especfica es la formulacin de la estrategia antes de su
aplicacin a travs de proyectos.
Es un instrumento destinado a cumplir las funciones del Estado o de una entidad a
travs del cual se fijan objetivos y metas generales, que deben cumplirse en un
perodo determinado mediante la integracin de un conjunto de esfuerzos, contando
para ello con recursos humanos, fsicos, financieros, legales e institucionales a l
asignados, lo cual se denomina la instrumentacin o implementacin del plan.
PROGRAMA.
Es la descomposicin del plan general para facilitar su ejecucin, es el instrumento en

virtud del cual se fijan objetivos y metas parciales que se deben cumplir mediante
acciones concretas en un lapso determinado. Contando para ello con los medios del
caso como: recursos administrativos, humanos, financieros, etc.
Por esta razn se le conoce como instrumento vital para la ejecucin de los planes de
corto plazo (un ao) en el cual se consignan acciones y esfuerzos, actividades y
tareas, metas, recursos y unidades ejecutivas.
Si se considera a la programacin como elemento vital de la planeacin, se puede
observar que existen los tipos de programas: que se disean con objeto de modificar
el comportamiento de una empresa, ya sea en alguna de sus partes o en su conjunto
los programas de inversin se refieren el diseo o ampliacin de nuevas reas a
unidades productivas ya existentes, un programa de inversin llevado a su ltimo
detalle conforma un proyecto.
PROYECTO DE INVERSIN.
Dentro de un proceso de planificacin se ha considerado como el centro dinmico del

desarrollo: es decir, que el proyecto es el medio ms concreto con que se cuenta para
lograr la ejecucin de los planes y programas de desarrollo, un proyecto es pues, un
conjunto de actividades destinadas a la produccin de bienes y / o servicios o
aumentar la capacidad o la productividad de los medios existentes, con el fin de
obtener en un perodo futuro mayores beneficios que los que se obtienen actualmente
con los recursos a emplearse.
El programa objetivo de los proyectos es de racionalizar los montos de recursos
orientados a la inversin. Esta ltima se concibe como toda aplicacin de recursos,
que redunda en la generacin de nuevas mercancas o servicios. Los proyectos
pueden ser analizados desde el punto de vista macroeconmico y desde el
microeconmico. Los proyectos son, en ultima instancia, aquellos clculos realizados
con respecto a los efectos que tendr sobre el marco econmico y social en su
conjunto, y la rentabilidad que genera un monto dado de recursos destinados a la
inversin.
En la actividad turstica, dado su dinamismo y reciente auge. Se requiere de un
importante apoyo para los proyectos de inversin. Es un hecho real el que los
inversionistas difcilmente ponen en juego los excedentes generados
por sus
actividades, para invertirlos en un rea relativamente novedosa y que les es

desconocida.
INTERRELACIN ENTRE PLAN, PROGRAMA Y PROYECTO
A nivel macro: lineamientos de poltica econmica.

PLAN
A nivel micro: instrumentos de planeamiento
estratgico
de la empresa.
Conjunto de acciones, presupuestos y metas
PROGRAMA
Procedimiento para la asignacin ptima de
recursos.
PROYECTO
Secuencia de actividades de inversin y

produccin
Conjunto de beneficios que podemos
cuantificar.
ETAPAS DE UN PROYECTO.
El ciclo vital de un proyecto comprende desde la generacin de la idea, hasta el
trmino de su ejecucin y puesta en operacin normal: tiene por lo tanto, tres fases
bastantes caractersticas que son: Pre Inversin, Inversin o Ejecucin y Operacin.
I. PRE
II. INVERSIN
III. OPERACION
IMPLEMENTACION
IMPLEMENTACION
INVERSIN
ESTUDIOS
IDEA
PERFIL
DISEO
EJECUCION
PREFACTIBILIDAD
FACTIBILIDAD
PRE INVERSIN. Etapa de los estudios y anlisis, permite obtener los suficientes
elementos de juicio para tomar decisiones seguros, con el fin de invertir en un proyecto
determinado. Comprende tres niveles de estudio: Estudio Preliminar, Pre factibilidad,
Factibilidad.
Estudio Preliminar. Es lo que se conoce como sondeo o investigacin preliminar;
permite una mayor asignacin de detallados, por lo general se circunscribe a anlisis
estadstico preferencialmente de tipo econmico.
Pre Factibilidad. Se define as al conjunto de anlisis que tiene que efectuarse para
asegurar, a este nivel, la existencia de por lo menos una alternativa viable. Este
enfoque permite destacar proyectos de inversin sin necesidad de ir a etapas ms
avanzadas, que tienen generalmente un costo elevado y en la mayora de los casos
requieren de firmas consultoras.
Requiere normalmente de estudios detallados; investigaciones de campo, trabajos de
gabinetes, laboratorio y proceso tecnolgico; implica mayores gastos en materia de
estudio y anlisis de variables tcnicos: econmicos y financieros. El contenido en esta
etapa est desarrollado, dando mayor nfasis al estudio del marcado, los tcnicos del
proyecto, etc.
Factibilidad. Denominado tambin anteproyecto definitivo, define la alternativa optima
para el proyecto; requiere de extensos y detallados que los de la etapa anterior, y
aunque consta fundamentalmente de los mismos elementos que el estudio de
pre
factibilidad, pone mayor nfasis en el estudio de la organizacin del proyecto en sus

etapas de construccin y de operacin .Los estudios de factibilidad permiten decidir
sobre el proyecto, la ejecucin, postergacin o rechazo.
ESTUDIOS DE VIABILIDAD
(Condicionarn el xito o fracaso de una inversin)
Econmica
(Beneficios, costos)
Tcnica
Legal
(Capacidad tcnica)
(Trabas, carencia)
De gestin
Poltica
(Capacidad gerencial)
(Voluntad, intencin)
Ambiental
(Impacto del proyecto, contaminacin, normas, mitigacin de daos)

INVERSIN O EJECUCIN. Etapa de las negociaciones y decisiones, comprende: el
financiamiento, estudios definitivos, organizacin, licitacin, construccin de obras,
adquisicin y montaje de equipamiento, pruebas y puesta en marcha.
OPERACIN. Es la etapa del funcionamiento, en esta etapa, se espera que, los
resultados que se obtengan, sean los objetivos y / o metas que han dado origen al
proyecto.
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EL PERFIL Y LA CLASIFICACIN DE PROYECTOS.

EL PERFIL.
Constituye
el
primer
paso
necesario
para
encauzar
convenientemente
las
oportunidades de inversin. La intencin es llevar el proyecto a un nivel ms elevado

que una simple idea.
Este nivel de estudio tiene por finalidad garantizar desde el inicio la utilizacin
adecuada y racional de los recursos financieros y reales en proyectos ms viables.
Cuya preparacin se realiza con la informacin existente y sin recurrir a fuentes
mayores, ni realizar gastos excesivos en materia de investigacin, estudio de campo,
gabinete, laboratorio, etc. Su contenido se centra en elementos de juicio referente al
estudio del mercado, sin hacer un anlisis detallado del caso en cuanto se refiere a la
demanda, oferta, precio y camales de comercializacin, tambin concreta aspectos
econmicos se refiere, solo se ocupa en lo referente a las inversiones necesarias,
siendo ella una primera aproximacin estimativa.
Con el perfil puede establecer la necesidad de realizar las primeras inversiones en
estudios ms profundos para encauzar el proyecto hacia su realizacin efectiva.
CONTENIDO DEL PERFIL.
Comprende antecedentes y objetivos del proyecto; estudio de mercado; tamao y
localizacin; ingeniera del proyecto; inversin
y financiamiento; presupuestos de
ingresos y costos; organizacin y administracin; evaluacin; anlisis de sensibilidad;

conclusiones y recomendaciones:
Antecedentes y Objetivos del Proyecto. Aqu se trata sobre el origen y promocin
del proyecto, el nombre del proyecto, el sector correspondiente (Minera, pesquera,
agricultura, turismo, etc), el objeto del proyecto: es decir, si va a constituir una nueva
empresa o ampliar una existente. Se debe indicar tambin la justificacin del proyecto
sealando las razones por los cuales se consideran importante promover el proyecto
(por ejemplo, aprovechamiento de recursos nacionales, significativo empleo de mano
de obra).
Estudio de Mercado. Se refiere al estudio de la oferta y la demanda de los bienes y /
o servicios que el proyecto se propone producir. Se trata de determinar cuanto se
puede vender y a que precio, especificando las caractersticas del bien o servicio en
cuestin y abordando los problemas de comercializacin y conexos.
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En cuanto a los alcances del mercado, sealan si los bienes y / o servicios de la nueva
unidad da produccin ser para el mercado interno o externo.
Tamao y Localizacin. Se trata de determinar la capacidad de produccin de la
nueva unidad, la cual se desprende del anlisis anterior sobre el mercado. La
localizacin trata de determinar la ubicacin de la nueva unidad productora en un
lugar estratgico y cercano a las materias primas.
Ingeniera del Proyecto. Es la descripcin tcnica del proyecto y aborda cuestiones
relativas a las investigaciones tcnicas preliminares, a los procesos de elaboracin, a
la cantidad y calidad de los insumos requeridos, a los problemas tcnicos y diagramas
de circulacin relativos al montaje y realizacin del proyecto, a los programas de
trabajo.
Inversin y Financiamiento. Trata del clculo de las inversiones totales en moneda
nacional o extranjera que el proyecto exige, considerando la inversin en estudios
activos fijos y capital de inversin en estudios activos fijos y capital de trabajo: as
como, el calendario de dichas inversiones y las fuentes, condiciones y capacidad de
financiamiento. Es decir, es responder a las interrogantes: Cunto costar instalar el
proyecto? Quines lo financiarn?. En qu condiciones?
Presupuesto de Ingresos y Costos. Se presenta aqu el clculo de los costos e
ingresos que resultaran del funcionamiento de la empresa y se incluye aquellos
antecedentes necesarios para evaluar el proyecto; efectos sobre la balanza de pagos,
mano de obra a emplearse, etc; responde a la pregunta cunto costar producir, y
que beneficios producir?
Organizacin y Administracin. Se propone resolver los problemas relativos a la
constitucin legal de la empresa y a la organizacin para el montaje y realizacin del
proyecto, responde a las preguntas: Quines y cmo instalarn el proyecto? ;
Quines y como lo operaran?
Evaluacin. Trata sobre la determinacin de la conveniencia de realizar, postergar o
rechazar el proyecto. De acuerdo a la comparacin de las ventajas que presentan el
proyecto, cuantificados y considerados segn un adecuado criterio de evaluacin.
Responde a: Qu tan bueno es el proyecto? ; se justificara realizarlo?
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Anlisis de Sensibilidad. Trata sobre como varia la decisin sobre el proyecto de

modificarse las principales variables de costos y beneficios.
Conclusiones y Recomendaciones. Indica en forma pormenorizada todos los pasos
previos y necesarios que se considera deben llevarse a cabo, para promover e
implementar el proyecto, poniendo nfasis en las responsabilidades que deben asumir
cada una de las unidades comprometidas en el proceso.
CLASIFICACIN DE PROYECTOS
Existen diferentes criterios para clasificar los proyectos por lo que ser til expresar
algunas ideas que puedan servir de base para seleccionar los proyectos posibles.
SEGN EL SECTOR O UNIDAD ECONMICA QUE LOS REALIZA:
Proyectos
Pblicos.
Parte
de
la
gestin
del
estado.
Dirigido
obras
macroeconmicas, toman variables como el ingreso nacional, balanza de pagos,

producto bruto interno, etc.
Proyectos Privados. Son proyectos realizados sobre la base de la gestin
empresarial de particulares; se busca la rentabilidad
monetaria de caractersticas
microeconmicos.
SEGN LOS SECTORES DE ACTIVIDAD:
Proyectos Extractivos. Extraccin de recursos agricultura, minera, pesquera, para
el mandado interno o externo.
Proyectos Industriales. En los cuales se trata de dar un mayor valor agregado a los
bienes provenientes de la nueva unidad productora.
Proyectos de Infraestructura Social. Se refiere por lo general a un conjunto de
actividades que tienen como objetivo elevar el nivel de vida de la comunidad. Ejemplo :
Hospitales, Escuelas, etc.
Proyectos de Infraestructura Econmica. Son proyectos que tienen como objetivo
buscar los medios necesarios a fin de hacer llegar los nuevos bienes y/o servicios a un
menor precio; as podemos citar: mercados, carreteras, etc.
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SEGN EL TIPO DE PRODUCCIN:

Proyectos de Produccin de Bienes. Ya sean bienes finales, intermedios o de
capital.
Proyectos de Produccin de Servicios. Caso de la industria del turismo que ofrece
bsicamente servicio.
Proyectos de Investigacin. Caso de instituciones que estudian el mar peruano, que
buscan por ejemplo, detectar la captura de las labores que desarrolla el CONYTEC,
etc.
SEGN SU ORIGEN:
Son proyectos
derivados de los planes sectoriales
nacionales, sectoriales y/o
regionales de desarrollo.
Proyectos que Derivan de Estudios Sectoriales. Si se ha decidido realizar una
programacin sectorial, esto quiere decir que tendrn de hecho preferencia para la
seleccin los proyectos relativos al sector correspondiente: agricultura, transporte, etc.
Proyectos que Derivan de un Programa Global de Desarrollo. Si existe un
programa global de desarrollo, las proyecciones y objetivos de produccin sealados
en dicho programa darn la pauta para seleccionar los proyectos que han de
estudiarse, la seleccin de proyectos posibles podra utilizar dos criterios no
excluyentes:
Complejos Tcnicos. Considera un conjunto de proyectos vinculados por factores
tcnicos. Por efecto de la demanda derivada nos lleva el desarrollo de otro proyecto
ms, por ejemplo, si en el programa se considera la instalacin de una industria
siderrgica. La necesidad de estudiar el proyecto se pondra de manifiesto en la
proyeccin de los objetivos del sector manufacturero; pero tambin podr ser
complementarios de produccin de carbn, caliza, etc., que estn en el sector primario
de produccin.
Complejos Geogrficos. Considera un conjunto de proyectos vinculados por factores
de localizacin; se refieren a la localizacin estratgica de la unidad productora. As,
por ejemplo, en el caso de la industria del papel y sobre la base de los bosques
nacionales, el emplazamiento quedar sealado desde el principio y entonces se
podr concertar este proyecto con otros que por razones evidentes tambin quedarn
en la regin, formando de este modo complejos geogrficos armnicos.
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Proyectos que Derivan de Estudios de Mercado. En los pases emergentes, la

posibilidad de desarrollar proyectos posibles, se podra esquematizar de la siguiente
manera:
Proyectos de Explotacin de Bienes para los Cuales el Pas Rene Condiciones
Excepcionales de Produccin. Cuando la produccin ha alcanzado
ya niveles
importantes el problema central para los proyectos posibles de este tipo ser el de la
capacidad de absorcin de los mercados internacionales. Dada la existencia de las
condiciones naturales sealadas y la viabilidad de tales mercados, convendr estudiar
nuevos proyectos que aprovechen estas circunstancias. Es el caso del cobre en el
Brasil, etc. Y en general de aquellos bienes que resultan de la manufactura de
materias primas de produccin peculiar del Pas.
Proyectos de Exportacin de Bienes para las Cuales el Pas no Rene
Condiciones Excepcionales de Produccin. Se refiere a un conjunto de bienes y
servicios capaces de competir en el mercado internacional, an cuando en el pas no
existan condiciones notables especialmente favorables para su produccin, (o no
tenga la aceptacin del caso en el mercado interno); tal al caso por ejemplo, de los
taxmetros nacionales, que no tuvieran aceptacin; pero si en el mercado colombiano.
Sin embargo esto nos demuestra que a priori no conviene destacar la posibilidad de
desarrollar producciones para los cuales no haya suficiente mercado interno, y que
deben competir en el mercado internacional.
Proyectos para Sustituir Importaciones. Se presenta cuando hay deterioro de los
trminos de intercambio (X / M); es decir, cuando las exportaciones, son menores que
las importaciones, por lo general, la sustitucin de bienes y servicios importados
constituye una de las posibilidades ms importantes para el desarrollo de actividades
productoras nacionales.
Proyectos para Sustituir la Produccin Artesanal por la Industrial. Desde el punto
de vista nacional no se puede pretender, naturalmente, la sustitucin total de este tipo
de actividad ni convendra hacerlo, basta tener presente la artesana artstica por
ejemplo, para reconocer la importancia de algunas formas artesanales de produccin.
Pero habr otras que la fabrica puede sustituir con grandes ventajas contribuyendo
adems a la elevacin general de la productividad de la mano de obra.
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Crecimiento de la Demanda Interna. Pueden surgir proyectos por el crecimiento de

la demanda.
As, el crecimiento de la demanda de bienes y servicios ya atendida por empresas
nacionales depender
fundamentalmente del crecimiento de la poblacin, de los
aumentos en el nivel de ingresos y de los precios. Las formas de comercializacin

tambin pueden influir considerablemente sobre la cuanta de la demanda,
especficamente, por su incidencia en los precios.
Demanda Insatisfecha. La existencia de puntos de estancamiento o la necesidad de
prever la satisfaccin de servicios bsicos, proporcionar antecedentes para
seleccionar proyectos posibles.
Consideramos el nivel en que la demanda es mayor que la oferta (D>O); tal sera el
caso por ejemplo de los servicios de transporte, y de energa elctrica.
Proyectos para Aprovechar otros Recursos Naturales. La investigacin de otros
recursos naturales; puede sugerir proyectos posibles si los resultados preliminares
justifican un anlisis ms detallado de su viabilidad. Este tipo de proyectos puede ser
posible tambin por las innovaciones tcnicas que le dan un valor potencial a recursos
que antes se consideraban carentes de valor.
Proyectos de Origen Poltico y Estratgico. Los proyectos se ejecutan por razones
de estado o de urgencia nacional. As, la estrategia militar los problemas territoriales,
las presiones polticas o los problemas de desocupacin pueden dar lugar a la
necesidad de estudiar proyectos concretos segn las circunstancias.
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IMPORTANCIA DEL ESTUDIO DE MERCADO EN LOS PROYECTOS DE

INVERSIN TURSTICA.
Plasmada la idea y una vez anunciadas y definidas las reas donde se puede realizar
una inversin turstica, se proceder a exponer los diferentes criterios de identificacin
de proyectos tursticos, tomando en cuenta que el elemento troncal de cualquier
inversin es el mercado.
El mercado en si mismo puede justificar un proyecto turstico, a pesar de que no
existen atractivos, infraestructura y otros elementos que lo fundamentan. La simple
demanda puede ser la razn de elaboracin de un proyecto, como es el caso de
algunos circuitos tursticos y centros comerciales, vemos brevemente algunos factores
a considerar en el estudio del mercado: Anlisis de la demanda, Anlisis de la oferta,
Anlisis de la competencia, Anlisis del producto, Anlisis del precio, Anlisis de los
canales de distribucin, Anlisis de la comunicacin.
ANLISIS DE LA DEMANDA.
El objetivo final de la demanda en el estudio del proyecto, es determinar el volumen de
bienes o servicios procedentes de una nueva unidad productora que podr observar el
mercado.
La demanda de los servicios tursticos esta constituido por dos vertientes: demanda
receptiva y demanda interna.
DEMANDA RECEPTIVA.
Integrado por aquellos turistas provenientes del extranjero, los mismos que al visitar al
Per, generan un desplazamiento con arribos y permutaciones, que constituyen las
principales variables para el estudio de la demanda.
Los servicios internacionales por turismo, es la variable principal considerada como el
aspecto cuantitativo de la demanda receptiva. Estos arribos a su vez puede
discriminarse; pas de procedencia, propsito de viaje, lugar de ingreso, medio de
transporte utilizados, etc.
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Los resultados que se obtengan del anlisis ayudan a decidir los lineamientos iniciales
para determinar las caractersticas generales del producto o servicio, al igual que para
sugerir los canales de distribucin y acciones promocinales tentativos para captar
demanda. Para realizar est labor se necesita contar con una serie cronolgica amplia
y confiable, principal condicin para lograr una proyeccin confiable.
A partir de los resultados del aspecto cuantitativo se tratar de determinar la demanda
objetiva por aproximaciones sucesivas, sometindolas al anlisis segn las variables
cualitativas.
En vista de que cada proyecto solamente podr abarcar una porcin del mercado que
es demasiado amplio, es necesario ir descartando aquellos grupos de turistas que
siendo potenciales no se adecuan a las caractersticas del producto que el proyecto
va a generar.
DEMANDA INTERNA. Si nos referimos al aspecto cuantitativo de esta demanda
diremos que la variable principal son los arribos a establecimientos de hospedaje en
el mbito nacional, hacindose posible diferenciar entre extranjeros y nacionales. A
veces, es preferible considerarlas pernoctaciones
o noches / turista para poder
relacionar mejor la oferta y demanda existente.

Con el nmero de turistas nacionales, ya se puede realizar las estimaciones
correspondientes, de acuerdo a la orientacin de planeamiento del proyecto.
Al considerar el aspecto cualitativo de esta demanda, tratamos de determinar una
demanda potencial a partir de la cual se pueda establecer el porcentaje de
participacin para el proyecto; es decir, la demanda objetivo.
ANLISIS DE LA OFERTA.
Para analizar la oferta, lo primero que se debe hacer es preparar sobre la base del
inventario del patrimonio turstico nacional, una lista de los componentes de la oferta
que sern aprovechados por el proyecto y aquellos que tendrn incidencia directa, sin
dejar de lado los elementos de la oferta turstica y complementaria.
Al analizar la oferta, lo que se pertenece es conocer la situacin actual, con mayor
nfasis en los elementos relevantes segn el tipo de proyecto a desarrollar, que son
los que motivan y proporcionan el flujo turstico en el mbito de operaciones del
producto.
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As por ejemplo, tratndose de un proyecto de inversin relacionado con el turismo de

aventura, lo bsico seria contar con todos aquellos accidentes geogrficos,
topogrficos y geomorfolgicos (paisajes), aptos para la realizacin de los deportes
respectivos, sealando el grado de peligrosidad o dificultad para la complacencia de
los aficionados.
ANLISIS DE LA COMPETENCIA.
Conocer la competencia significa estar informado sobre los precios que cobran, las
condiciones de crdito que ofrecen a los clientes, tambin sobre la publicidad y
magnitud de la inversin que hacen en esos rubros, y por tanto el nivel de los costos
que el nuevo proyecto debe estar en condiciones de asumir para mantenerse en el
mercado en un nivel de nivel de ventas aceptable.
Cuando se quiera realizar un inventario de la oferta sustitutoria y complementaria de
un determinado lugar, puede costarse por el cuadro propuesto por Sr. Hernndez.
TIPO DE
ESTABLECIMIENT
CATEGORA
CAPACIDAD
PRECIO
RELACIN
DISPONIBLE
PROMEDIO
DE
O
Hotel
Restaurante
MERCANCA
(Estrellas)
(Habitaciones)
(Tenedores)
(Sillas)
Etc.
Asimismo, se debe observar a aquellas empresas que recin estn en la etapa de

funcionamiento, y que en algn grado constituyen parte de la competencia. Es
importante tambin revisar a aquellos que estn en la fase de pre-inversin o en
trmites ante los organismos oficiales.
ANLISIS DE LOS PRECIOS.

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Para la determinacin del precio se considera los siguientes factores: la oferta y la

demanda, los costos; la competencia; el perfil del cliente y sus necesidades; el
prestigio del producto o servicio, etc.
Es necesario saber por anticipado, cunto va a costar un producto o servicio cuando
llegue al mercado (consumidor final).
Los costos incluyen todo gasto (fijo o variable); gastos de administracin y gastos de
ventas.
ANLISIS DEL PRODUCTO.
El grfico nos permite observar los diversos factores involucrados:
LA LNEA
Variedad de productos o servicios ofrecidos.
LA MARCA
Nombre comercial del producto o servicio.
SERVICIOS
Facilitar el uso o consumo del producto o
COMPLENTARIOS
Servicio.
LA CALIDAD
Caractersticas y cualidades del producto turstico.
CICLO DE VIDA
Tiempo que el producto o servicio permanece en

el mercado.
Tan importante es la definicin del producto que va a influenciar en la toma de

decisiones de otros aspectos concernientes del proyecto, entre los que se puede
mencionar:
Localizacin del proyecto.
Tamao del local.
Tipos de equipo a utilizar.
Envergadura de la inversin.
Categora del servicio o establecimiento.
Mtodos de compra.
Necesidades de personal.
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ANLISIS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIN.

Se entiende por distribucin (comercializacin) al movimiento de bienes o servicios
entre productores y usuarios, que se considera como un aspecto parcial del estudio
del mercado.
Estos canales pueden ser de dos tipos: la venta directa y la venta a travs de
intermediarios. La modalidad de venta a elegir toma en cuenta; la estructura de la
empresa, el tipo de producto o servicio que se ofrece, la localizacin de los clientes y
la magnitud de sus recursos.
ANLISIS DE LA COMUNICACIN.
Todo proyecto para que tenga xito, necesita del apoyo total de la comunicacin. Es
necesario que al pblico se entere de la existencia de la empresa y de los productos y
servicios que ofrece. Se debe tener presente por lo tanto de las siguientes acciones:
La publicidad
Relaciones pblicas
Promocin de ventas
Merchandising, Acciones destinadas a lograr una exhibicin comercial en un

punto de venta.
La decisin de emprender una inversin: Componentes

El decisor, que puede ser un inversionista, financista o analista
Las variables controlables por el decisor, que pueden hacer variar el
resultado de un mismo proyecto.
Las variables no controlables por el decisor y que influyen en el
resultado del proyecto.
Las opciones o proyectos que se deben evaluar para solucionar un
problema o aprovechar una oportunidad de negocios.
El Empresario y el mercado Programa de Microempresa No.07
21
Anlisis del entorno donde se sita la empresa y del proyecto que se evala
implementar
Para determinar el impacto de las variables y definir las opciones para invertir.
Estudio del entorno demogrfico: poblacin atendida y por atender con el

proyecto.
Estudio del entorno cultural: tradiciones, valores, creencias, preferencias,

actitudes frente al consumo. Potenciales clientes,
Estudio del entorno tecnolgico: busca identificar las tendencias de la

innovacin.
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LA EVALUACIN DE PROYECTOS.
Existen diferentes enfoques acerca de la evaluacin de proyectos. Veamos algunos,
en una clara intencin de tratar de definirla:
Toda comunidad dispone en su conjunto, de una variedad de recursos, insumos y
otros factores de produccin que pueden ser orientados a travs del desarrollo de un
proyecto de inversin, hacia la obtencin de una cantidad adicional de bienes y/o
servicios que satisfacen en alguna medida determinadas necesidades de la
comunidad.
Sin embargo, no todos los proyectos son igualmente eficientes en cuanto a los
beneficios relativos que aportan, por tanto es necesario dilucidar la conveniencia de
su realizacin a travs de un anlisis comparativo del valor de los beneficios y de los
costos involucrados en la iniciativa.
La evaluacin de proyectos, es el proceso de medicin de los mritos del proyecto
mediante el anlisis de las ventajas y desventajas de asignar recursos, frente a otras
posibilidades de inversin. El objetivo es determinar la bondad del proyecto a travs de
su aceptacin, rechazo o postergacin.
La evaluacin de un proyecto se entiende
como una operacin intelectual cuyo
resultado conduce a aceptar, rechazar o clasificar un proyecto dentro de cierto orden

de prioridades. Suele creerse que esta operacin de se lleva a cabo una vez concluido
el proyecto, cuando en realidad corresponde a un proceso que debe comenzar desde
la identificacin de la idea. De hecho, la evaluacin se desenvuelve paralelamente a la
obtencin y elaboracin de los datos e informaciones que se van acumulando y
cumple una funcin de ordenacin de ayuda en las diferentes etapas de toma de
decisiones del proyecto.
TIPOS DE EVALUACIN DE PROYECTOS.
Podemos distinguir varios tipos de evaluaciones que responden a los distintos
elementos de juicio necesario para aceptar o rechazar una idea de inversin. Estos
tipos de evaluacin son:
Evaluacin Econmica Privada o Empresarial.
Evaluacin Financiera Privada o Empresarial.
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Evaluacin de Eficiencia Econmica Nacional.
Evaluacin Social.
EVALUACIN ECONMICA PRIVADA. Un proyecto de inversin, retira bienes y

servicios de la economa y a cambio pone a disposicin de la misma determinada
cantidad de otros, productos de la transformacin tecnolgica de los primeros. Es
necesario pues, tener un indicador de la eficiencia del proyecto en cuanto al balance
de lo que se retira y lo que se entrega a la comunidad.
Una segunda definicin empresaria que la evaluacin econmica de un proyecto mide
el mrito de la inversin total incurrida en la implementacin del proyecto; por lo tanto,
no es revelante en esta evaluacin el origen o procedencia de los recursos financieros
que permiten la realizacin del proyecto. No interesa el esquema de financiamiento.
No importa que la institucin obtenga 100 millones de dlares de financiamiento de los
cuales el 60% sea el aporte de los socios, el 40% provenga de la deuda interna o
externa. No considera asimismo los flujos financieros. Considera solo los flujos
econmicos que han implicado poner a disposicin de la economa en un momento
dado bienes y servicios.
Interesa a la evaluacin econmica el momento en que se realizan los ingresos y los
costos, no el momento en que se pagan los factores de produccin o se perciben
efectivamente los ingresos. Nos interesa el uso de la inversin.
Para la elaboracin de los flujos pertinentes para su tipo de evaluacin se debe
considerar aspectos como por ejemplo:
La Inversin Fija: Tangible e intangible, no se consideran intereses preoperativos.
Estarn todos los costos de produccin, no se incluir los intereses de la deuda, ni el
pago del principal, en tanto reflejen flujos financieros.
No se debe incluir la depreciacin como un componente del costo, debido a que no
representa ningn bien retirado de la disposicin de la comunidad a ese momento.
No se deben considerar los impuestos ya que estos representan no tanto un costo sino
un beneficio para el Estado.
No se deben considerar los dividendos, en tanto constituyen parte del excedente que
genera la empresa. No debe considerarse como un costo.
24
Es estado de prdidas es fundamental para la evaluacin econmica.

Los flujos de costos y beneficios utilizados para este tipo de evaluacin producen
saldos anuales netos que constituyen los flujos econmicos del proyecto, que se
utilizan para el clculo de los correspondientes indicadores van econmico (VANE) tire
econmico (TIRE), etc.
EVALUACIN FINANCIERA PRIVADA. La evaluacin financiera dentro de un
proyecto, est supeditada a la medicin de la rentabilidad. Esto quiere decir, que el
proyectista hace una comparacin de los probables costos y tambin de los probables
ingresos, para que con stos elementos juntos de juicio determinar si el proyecto es
rentable o no.
Esta evaluacin se diferencia de la economa, porque toma en consideracin la
manera como se obtengan y se paguen los recursos financieros necesarios para el
proyecto as como la manera como se distribuyen los beneficios netos que ste
genera.
Para un mejor entendimiento podemos afirmar, que un proyecto de inversin, como es
sabido, involucra el uso de determinados recursos y factores productivos disponibles
en la economa, los cuales combinados con ayuda de determinada tecnologa
permitirn transformar a lo largo de su vida til, ciertos insumos, servicios y factores
productivos, en bienes y/o servicios y ponerlos a disposicin de la comunidad.
Sin embargo, el inversionista privado como tal, esta preocupado sobre todo en que los
recursos financieros que l aporta, tengan un adecuado rendimiento siendo el proyecto
el instrumento y no el fin de su quehacer econmico. El desea saber cual sera el
beneficio que obtendr de los recursos propios destinados a la inversin, es el flujo del
dinero que entrega y recibe de la actividad proyectada.
Los elementos de juicio necesarios para satisfacer tal inquietud son apostados por la
llamada evaluacin financiera privada a precios de mercado. Esta evaluacin le dir al
inversionista cul ser el rendimiento de su aporte propio a travs del proyecto de
inversin.
El flujo pertinente para la evaluacin financiera es el flujo de caja, porque refleja las
entradas y salidas efectivos de dinero.
Los flujos de costos y beneficios pertinentes para este tipo de evaluacin generan
saldos netos por periodo que constituyen los flujos financieros del proyecto. Estos
25
flujos financieros son la materia prima utilizada para el clculo de los indicadores
correspondientes:
VAN financiero (VANF)
TIR financiero (TIRF), etc.
EVALUACIN DE EFICIENCIA ECONMICA NACIONAL. Esta evaluacin, responde
a la necesidad del Estado para seleccionar aquellos iniciativos de inversin que se
enmarquen en las polticas de desarrollo y permiten el logro de los objetivos y metas
planteados; ejecutndolos en el caso de las inversiones pblicas y orientado (a travs
de los mecanismos de poltica) los del sector privado.
Este tipo de evaluacin dentro de un proyecto, escapa al aspecto financiero, no
descartndose la posibilidad
de que tome en consideracin cierto margen
rentabilidad, este tipo de evaluacin econmica
de
nacional busca efectos macros y
micro econmicos dentro de la economa nacional en su conjunto es decir que se

puede plantear como objetivos y metas una poltica de distribucin del ingreso, de
incremento del producto bruto interno, de incremento de valor agregado u otros
variables ms que son significativos para todo tipo de economa.
La actividad econmica desarrollada por una sociedad tiene como finalidad lograr la
maximizacin del flujo de bienes y servicios que satisfagan las necesidades de su
poblacin, asimismo, si la economa dispone de un conjunto de insumos, recursos y
factores de produccin que orientar hacia la obtencin de una determinado cuentio
de tales bienes y servicios, entonces de lo que se trata es de buscar la eficiencia en el
uso de tales disponibilidades a fin de maximizar el bienestar de la poblacin a lo largo
del tiempo.
EVALUACIN SOCIAL. La evaluacin social de un proyecto de inversin es la que
tiene por objeto media su valor para la sociedad.
La evaluacin social permite a la sociedad conocer los efectos que sobre ella
producir el proyecto y, consecuentemente, establecer la poltica y acciones
pertinentes para crear las condiciones necesarias para ofrecerle el grado de estmulo o
desaliento acorde con dichos efectos.
La evaluacin empresarial no bastara para este fin, pues sus resultados pueden diferir
y an ser contrarios (aunque no necesariamente) a los de la evaluacin social.
26
Este tipo de evaluacin escapa a los aspectos financieros y por lo general trata de
buscar al mejoramiento en el nivel de vida de la comunidad, por ejemplo, el desarrollo
de un proyecto de alumbrado elctrico, el desarrollo de proyectos del sistema de agua
y desage, etc.
La evaluacin social se vale de la comparacin de costos y beneficios desde el punto
de vista de la colectividad y como dichos costos y beneficios esta normalmente
constituidos por elementos heterogneos, es necesario homogenizarlos para poderlos
comparar, cuantificndolos por medio de alguna unidad de medida comn a todos
ellos, o numerario.
El numerario puede ser la unidad de consumo, en cuyo caso todos los beneficios y
costos del proyecto se miden en dichas unidades. Puede ser tambin la unidad de
utilidad de consumo cuando se toma en consideracin el valor del consumo para
cada estrato de ingresos de la poblacin.
El numerario tambin puede ser la unidad da divisas de libre disposicin, en cuyo
caso todos los costos y beneficios del proyecto se miden en divisas equivalentes.
Indicadores. Dependiendo de la manera como se compare los costos con los
beneficios, puede obtenerse diversos coeficientes o magnitudes, cada uno de los
cuales indicar algn aspecto del valor del proyecto.
Por otro lado, para determinar la bondad del proyecto turstico en estudio, conviene
calcular tres magnitudes representativos del mismo a saber:
El Valor Presente Neto(VPN)
La Tasa Interna del Retorno (TIR)
La Relacin Benfica Costo (B/C)
Veamos algunos principios de evaluacin social de proyectos tursticos:
En el mbito general, tanto los beneficios como los costos deben expresarse
en valores monetarios referidos a un ao base, a fin de eliminar del proyecto de
evaluacin del proyecto las fluctuaciones de precios debidos a razones
inflacionarias.
La evaluacin social del proyecto no debe verse afectada por cambios en el

nivel general de precios, pero si debe prestar atencin al posible cambio de
27
precios relativos de aquellos bienes y servicios vinculados con el proyecto, que

pueden afectar a la bondad del mismo.
En el caso particular de los proyectos tursticos, especial consideracin debe
prestarse a la proyeccin de los costos laborales futuros.
Las razones para enfatizar este anlisis son dos:
En primer termino, el incremento del salario real es una caracterstica esencial

del proceso de desarrollo econmico, el cual implica bsicamente un aumento
sostenido en la productividad del trabajo.
Las actividades tursticas como es sabido estn encuadradas dentro del sector
ocupacional servicios, caracterizados por el hecho de que un alto porcentaje
de los costos operativos corresponden a remuneraciones por prestacin de
servicios personales. La funcin de produccin en este sector permite
solamente una limitada sustitucin de capital por trabajo, muy inferior desde ya
a la que existen en el resto de la economa. El omitir el encaramiento relativo
de los futuros salarios de las distintas categoras de servicios tursticos puede
llevar a adoptar proyectos no justificables.
El Valor Presente Neto (VPN). Llamado tambin Valor Actual Neto (VAN), es la
medida ms directa del flujo de los crditos actualizados destinados a determinar la
rentabilidad de una inversin. Se podra decir que es la suma algebraica de los valores
actualizados de los ingresos (beneficios) y costos generados por el proyecto, a una
tasa equivalente al costo e oportunidad del capital.
El VAN, es aquel valor (econmico financiero) que expresa la productividad de los
recursos asignados. El uso del costo como tasa de actualizacin permite aplicar una
regla sencilla para decidir si el proyecto es conveniente o no. As:
Si el VAN > 0, entonces el proyecto es rentable.
Si el VAN = 0, entonces es indiferente o no en el proyecto.
Si el VAN < 0, entonces el proyecto no es rentable.
28
La Tasa Interna de Retornos. Llamada tambin tasa interna de recuperacin, es

aquella tasa de descuento capaz de igualar la serie de ingresos futuros con el
desembolso original. Representa la rentabilidad media del dinero utilizando el
transcurso de la duracin del proyecto.
La Relacin Beneficio Costo. Este indicador se aplica sobre la base de los mismos
valores actualizados de los beneficios y costos que los empleados en el mtodo del
VAN. Este criterio empieza a ser utilizado cada vez ms en inversiones tursticas.
Hay otros indicadores de rentabilidad de las inversiones tursticas; el perodo de
devolucin del capital (utilizado por las cadenas hoteleras) o la relacin ingresos /
capital inicial (o medio). Ninguno de estos criterios es primordial para evaluar la
rentabilidad de una inversin concreta. El enfoque ms operacional depender de las
circunstancias especficas que se presentan en la prctica.
Esta relacin beneficio / costo, compara basndose en razones el valor actual de las
entradas de efectivos futuros con el valor actual del desembolso original y de cualquier
otro que se hagan en el futuro, dividiendo el primero por el segundo.
Este coeficiente (B/C) indica la cantidad de soles que genera el proyecto por cada sol
en recursos absorbidos (en costos, en inversin). Por dicha razn se debe contemplar
el total de cada rubro, sea de beneficio o costos (de inversin y costos de operacin).
El clculo de este coeficiente implica la eleccin previa de una tasa de descuento
como en el caso del VAN. Cuando la tasa de descuento utilizada se hace igual a la TIR
del proyecto, el valor del coeficiente beneficio / costo resulta igual a uno. Cuanto
mayor sea el valor de dicha tasa menor ser el valor del coeficiente y viceversa
acercndose a cero en el lmite inferior y a infinito en el lmite superior, que se da en el
caso hipottico de que los costos actualizados sean iguales a cero.
29
Rentabilidad del proyecto Vs. Rentabilidad del inversionista

Ejemplo:
0
Incremento
Tasa %
Flujo del proyecto
- 1000
1,120
120
12
Financiamiento
800
- 864
- 64
Flujo del inversionista
- 200
256
56
28
Fuente: Elaboracin propia.
MODELOS DE PROYECTOS DE INVERSION TURISTICA

30
CAPITULO I
I.- ASPECTOS GENERALES
I.1.- NOMBRE DEL PROYECTO:
EMPRESA PRESTADORA DE SERVICIOS TURSTICOS: TROPICAL TRAVEL S.A.C.
I.2.- NATURALEZA DEL PROYECTO

Nuestra empresa est conformada por profesionales altamente capacitados para los
diversos requerimientos del desarrollo laboral, comprometidos en obtener beneficios y
resultados medibles y tangibles para los tres sectores involucrados: la Empresa, el
cliente y las comunidades.
Que brindamos?: Viajes de relajacin y renovacin emocional, a travs de los ms
bellos parajes de nuestra Selva Central, conociendo y aprovechando al mximo la
energa natural de las montaas, fuentes de agua, energa solar tierra y dems.
A quienes va dirigido?: Nuestros programas integrales estn dirigidos a empresarios,
ejecutivos, profesionales, y toda persona que requiere y busque un cambio para
maximizar su desempeo diario y su calidad de vida.
I.3.- DEFINICION DE LA SITUACION PROBLEMTICA
Debido a que el lugar se ubica en la Selva Central , se tendr en cuenta el clima calido
y hmedo caracterstico de la zona , tambin los problemas que pueden presentar a
causa de fenmenos naturales tales como lluvias torrenciales, huaycos, inundaciones,
para ello se prever con anticipacin mediante el calendario las pocas en que
ocurren mas estos fenmenos para que as no se arriesguen a los visitantes a sufrir
estos inconvenientes en su viaje, tambin tener en cuenta los problemas sociales y
polticos que se pueden presentar de forma inesperada , como son las
manifestaciones pacificas y violentas por partes de empleados pblicos o privados de
la zona.
I.4.- JUSTIFICACIN DEL PROYECTO
31
La Empresa fue elaborada, a consecuencia de un mbito laboral estresante y de la

vida cotidiana en si, esta dirigida a personas que buscan motivaciones y cambios de
actitud para una mejora personal, profesional, espiritual, y que requieren un cambio en
su perspectiva de vida,
I.5.- LOCALIZACIN Y EXTENSIN DEL PROYECTO
Extensin del Proyecto.- El Proyecto se ejecutara dentro del Valle de Chanchamayo
ubica en la selva central del departamento de Junn (Oxapampa, Pozuzo, La Merced,
Pichanaki, Chanchamayo)
Localizacin.- Chanchamayo es una provincia de la Selva Central, su capital la
ciudad de La Merced, considerada como "Capital Cafetalera del Per", a 173 Km. de
Huancayo y 800 m.s.n.m. Se encuentra ubicada a 310 kilmetros al este de Lima.
Altitud: San Ramn 775 m.s.n.m.
Clima.- Posee u clima clido y hmedo, su temperatura mxima es de 30 C, entre los
meses de Abril a Septiembre. Y la temperatura mnima es de 15 C, entre los mese
de Enero a Marzo. Se siente una sensacin de calor todo el ao. Tiene una
precipitacin (Pp) de 3000 mm. al ao.
Geomorfologa.- Es montaosa con quebradas, laderas, valles y pongos. Encajonada
entre colinas y cerros. Boscoso tupido. Tiene una elevacin de 500 a ms.
Hidrolgica.- Esta ubicado en el fondo de un valle. Los ros principales son: El ri
Chanchamayo, (nace de la unin del ro Tarma, ro Tulumayo , ro Paucartambo) y el
ro Tambo (nace de la unin del ri Peren y Ro Ene). Son ros caudalosos, de
rgimen regular y navegables.
I.6.- OBJETIVOS DEL PROYECTO:
-
Lograr que los participantes obtengan un cambio inmediato y permanente en su

actitud personal y su cosmovisin total.
Capturar nuestro mercado potencial a travs de estrategias innovadoras para

asegurar nuestro crecimiento y posicionamiento en el mercado.
Desarrollar el beneficio inmediato de las comunidades rurales que estn

interrelacionadas en el rea de nuestros servicios.
I.7.- CATEGORIA A SOLICITAR DEL PROYECTO
32
La categora a la cual pertenece nuestra Empresa Prestadora de Servicios Turisticos

Tropical Travel S.A.C., esta catalogada como MINORISTA, debido a que la oferta esta
dirigida a personas o grupos mas no a empresas tursticas.
I.8.- DIAGNOSTICO DEL CIRCUITO
I.8.1.- Antecedentes Histricos.- En un mundo de cambios extremos y permanentes,
cada vez ms complejos, las normas y reglas bsicas que se refieren a la forma de
actuar de ayer, ya no garantizan el xito del hoy y mucho menos del maana.
El hombre empieza a manifestar los sntomas
de lo que seria una
enfermedad
Psicosocial, a travs del Estrs, la depresin, la ansiedad, el desgano, la frustracin

que lo hace actuar mecnicamente sin entusiasmo por las cosas que realiza.
A principio de la dcada de los 90 empiezan a surgir las tendencias de revalorizacin
del Ser Humano y la importancia del Equilibrio Emocional, para su desarrollo en busca
del xito personal, familiar y profesional. Segn la terapeuta americana Helen Palmer,
prcticamente la totalidad de nuestras alegras y tristezas tienen que ver con nuestras
relaciones y nuestras carreras profesionales.
En un principio esta enfermedad social es tratada de forma individual por los
psiclogos y terapeutas, sin embargo cabe mencionar que son pocas las personas
que reconocen y buscan ayuda profesional para tipo de problemas.
Con el tiempo esta realidad ha sido percibida en el mbito organizacional, de all, que
surgen las terapias colectivas dirigidas a todo el personal de las empresas, con el fin
de mejorar sus actitudes emocionales, para lograr potenciar el capital humano de las
organizaciones, estas terapias se realizan a travs de talleres vivenciales.
Los Talleres Vivenciales son reuniones de trabajo activo con una polarizacin especial
en el aprendizaje personal, en condiciones especiales de aprendizaje (aprender +
aprehender) libres de los patrones de la vida diaria.
Surgen las empresas consultoras en mejora de la productividad y en ventas que
ofrecen
talleres y cursos integrales dirigidos a corporaciones empresariales,
ejecutivos, profesionales y estudiantes que buscan maximizar su desempeo y calidad

de vida.
Contemporneamente se inicia las tendencias naturalistas que proponen alternativas
diferentes a las convencionales en la medicina, la educacin, la alimentacin, la
recreacin; el hombre reconoce que es parte de la naturaleza y debe regresar a ella.
33
De esta fusin de tendencias surgen empresas que desarrollan talleres vivenciales

persiguiendo el mismo fin de potenciar el capital humano de las organizaciones,
ejecutando sus actividades no solo en espacios citadinos, sino utilizando espacios
geogrficos naturales que brindan energa, armona y belleza paisajstica.
En la actualidad a nivel latinoamericano el numero de empresas dedicadas a este tipo
de actividades, es aun reducido pudiendo mencionarse escasos ejemplos en Mxico,
Costa Rica y Argentina, de empresas que han fusionado los viajes de turismo y placer
con los talleres de motivacin y autosuperacin dirigido al pblico en general y a
organizaciones.
Las empresas que realizan los talleres de modo convencional, en los ambientes de la
institucin a la que brindan el servicio, ya sea en auditorios, patios principales u otros
ambientes, siempre dentro de la ciudad, son ms comunes. Sin embargo cabe
mencionar que siguen siendo pocos los que son reconocidos por su garanta y
eficacia.
En el Per precisamente no existen an empresas que brinden los servicios de viajes
motivacionales, como se les llamara propiamente; la muestra ms emblemtica de la
empresa que se ha dedicado desde hace un tiempo atrs a la ardua labor de esparcir
motivacin entusiasmo y llenar de ansias de superacin al capital humano de las
instituciones en el pas, es la empresa SUPERA quien ha trabajado para las empresas
Banco de Credito, Kola Real, Platanitos entre otros obteniendo resultados
satisfactorios en su labor.
Nuestra organizacin se ha ido consolidando de las ansias de un grupo de
estudiantes, de formar una empresa turstica, que brinde a sus usuarios un servicio
diferente y personalizado, que lo acerque y lo sensibilice hacia su medio natural y
encuentre en l un albergue o refugio que lo libere de la tediosa vida citadina sobre
todo en una ciudad como Lima, donde el caos vehicular, se une a las largas horas de
trabajo, a la contaminacin y dems factores que siembran de forma directa o indirecta
los ya tan conocidos males psicosociales en nuestra poblacin.
Es entonces, cuando se reconoce que ya un viaje, de entretenimiento muy comn en

las vacaciones laborales, libera a las personas de la rutina del da a da y es de gran
ayuda en la mejora emocional de las personas y al desempeo laboral de las
personas; de all surge la idea de establecer una empresa de viajes que incorpore el
manejo profesional de las tcnicas y terapias, en busca de la utilizacin de la energa
34
de la naturaleza, la espiritualidad y la fuerza motivacional de los seres humanos, para

dar como resultado un servicio diferenciado y de suma eficacia en nuestro medio.
I.8.2.- Plano de la Oficina:
Almacn
Servicios Higinicos para personal

GERENCIA GENERAL
GERENCIA COMERCIAL
Hall
Comedor
GERENCIA DE PROYECTOS
Area de ventas
CONTABILIDAD
RECEPCION
Baos
Caballeros
Baos Damas
Ventana
ENTRADA
I.8.3.- BASE LEGAL

Constitucin - Aspectos Legales y Tributarios de la Empresa
Descripcin del Negocio
35
Empresa dedicada a la elaboracin y ejecucin de paquetes tursticos con la finalidad

de brindar experiencias innovadoras que logren la renovacin integral del ser,
mediante talleres de motivacin y superacin; brindando un servicio diferenciado a
nuestros clientes, promoviendo al crecimiento sostenible de la zona y contribuyendo a
la conservacin del medio ambiente.
Domicilio Fiscal
Av. Benavides 462, distrito de Miraflores, provincia de Lima y departamento de Lima.
Capital de Inversin
La empresa est constituida por Tres socios con importes de capital iguales a
$1000.00 dlares americanos, cada uno capital monetario con aportes individuales de:
Don Renzo Phillip Gaspar Caqui con aporte de $1000.00 dlares americanos.
Doa Patricia Pillco Glvez con aporte de $1000.00 dlares americanos.
Don Juan Alonso Snchez Acosta
con aporte de $1000.00
dlares
americanos.
Minuta y Estatuto
Hemos realizado la constitucin de nuestra empresa: Tropical Travel S.A.C. para ello
confeccionamos la minuta ante un notario para la elaboracin de la escritura pblica y
poder inscribirnos en los registros pblicos de Lima.
Minuta de Constitucin
Notario Abel Rosas Merino
Abogado Notario de Lima
Srvase usted extender en su registro de escrituras pblicas una constitucin de
Sociedad Annima Cerrada, que otorgan: a (1) Don Renzo Phillip Gaspar con D.N.I. N
41646757, Nacionalidad: peruano; de 22 aos; de Estado Civil: Soltero; (2) Doa
Patricia Pillco Glvez con D.N.I. N 40275294, Nacionalidad: peruana; de 26 aos; de
Estado Civil: Soltera; (3) Don Juan Alonso Snchez Acosta con D.N.I. N 41831055,
Nacionalidad: peruano; de 21 aos; de Estado Civil: Soltero; todos sealando domicilio
comn para efectos de este instrumento en la Av. Benavides N 462 Distrito de
Miraflores, provincia de Lima, departamento de Lima.
En los trminos siguientes:
36
PRIMERO.- Por el presente trmino los otorgantes se obligan entre s, a constituir una
Sociedad Annima Cerrada bajo la denominacin Empresa Prestadora de Servicios
de Tropical Travel S.A.C., as como a efectuar los aportes para la formacin de capital
social y formular el correspondiente estatuto.
SEGUNDO.- El capital de la sociedad es TRES MIL Y 00/100 DOLARES
AMERICANOS ($3000.00), dividido en 3000 particiones sociales de $1.00 dlares
americanos cada una, que los otorgantes pagan y reciben de la siguiente manera:
Don Renzo Phillip Gaspar Caqui con aporte de $1000.00 dlares americanos
en (efectivo/Bienes Muebles) correspondiente a 1000 participaciones sociales;
Doa Patricia Pillco Glvez con aporte de $1000.00 dlares americanos en

(efectivo/Bienes Muebles) correspondiente a 1000 participaciones sociales;
Don Juan Alonso Snchez Acosta

americanos
en
(efectivo/Bienes
con aporte de $1000.00

Muebles)
correspondiente
dlares
a
1000
participaciones sociales;
TERCERO: La sociedad se regir por el estatuto siguiente y en todo lo no previsto en
este, se aplicar la ley general de sociedades.
Estatuto de la Empresa
Artculo Primero.- La sociedad se denomina Tropical Travel S.A.C. pudiendo utilizar

la abreviatura S.A.C. tiene una duracin indefinida, inicia sus operaciones en la fecha
de este contrato y tiene vigencia desde la fecha de inscripcin en el Registro Pblico
de Lima; su domicilio es la ciudad de Lima pudiendo establecer sucursales en
cualquier lugar de la repblica o en el extranjero.
Artculo Segundo.-
La sociedad tiene por objeto dedicarse a la prestacin de
servicios tursticos el cual incluye talleres Vivenciales, dirigido a ejecutivos y personas

del mbito empresarial, promoviendo el desarrollo econmico y cultural de la zona, y
creando una conciencia de conservacin y proteccin del medio ambiente mediante
los paquetes tursticos.
Artculo Tercero.- El capital Social es de $ 3000.00 dlares americanos, ntegramente
pagado, representado por 3000 participaciones sociales de $1.00 dlares americanos
cada una.
Artculo Cuarto.- La participacin social confiere a su Titular la calidad de socio y le
atribuye los derechos que seala la Ley: La Transferencia y el rgimen de
participaciones sociales se sujeta a lo dispuesto por los Art. 286 al 291 de la ley.
37
Artculo Quinto.- La sociedad que se constituy tiene los siguientes rganos:

La Administracin de la Sociedad est a cargo de la Gerencia que podr estar
integrada por un Gerente General y uno o ms Gerentes designados por la Junta
General de Socios.
Una Junta General.- la Junta General est constituida por la totalidad de los
socios, quienes se reunirn en forma ordinaria, una vez por ao, durante el
mes de Diciembre con el especfico objeto de aprobar la gestin social, las
cuentas sociales del ejercicio anterior, el plan de conduccin de los negocios
sociales para el prximo ejercicio, documento que deben ser presentados por
el Gerente. La Junta General puede reunirse en forma extraordinaria cada vez
que el inters de la sociedad lo quiera. Cualquier socio puede convocar a la
Junta General, por medio de esquelas, no siendo necesario este requisito
cuando estn presentes o representados todos los socios. El qurum para las
sesiones en primera convocatoria ser el sesenta por ciento de las
participaciones sociales que se posea o represente. En segunda convocatoria
las sesiones se realizarn con los asistentes.
Los acuerdos se tomarn por mayora simple, es decir, con el voto favorable de
la mitad mas uno del total de las participaciones sociales presente en la sesin
respectiva. Cada participacin da derecho a un voto.
Se llevar un libro de actas legalizado conforme a Ley donde constarn todos
los acuerdos de la Junta que sern firmados por todos los Socios concurrentes
a las sesiones.
Los socios pueden hacerse representar a la junta por poder que deber contar
por escrito.
Ningn socio podr ser propietario de particiones sociales que superen la
quinta parte del capital social.
Gerencia.- Ser ejercida por un equipo colegiado de tres miembros que ser
elegido por la Junta General, salvo el primero que es sealado en la Clusula
Dcimo quinta de esta escritura.
La Gerencia se encargar de la administracin, representacin de la sociedad
y de
la gestin en todos los asuntos relativos a su objeto sin reserva ni
limitacin conforme al artculo 268 de la Ley de Sociedades Mercantiles.
38
La Gerencia estar compuesta por el Gerente General, el Gerente Comercial,

Gerente de Proyectos, La Gerencia dar cuenta a la Junta General Ordinaria
que deben reunirse en Diciembre de cada ao, de su labor y presentar las
cuentas sociales y el plan para la conduccin de los negocios del prximo
ejercicio, conforme se detalla en la clusula siguiente de esta escritura.
Los miembros de la gerencia ejercern sus cargos por un periodo de un ao
pudiendo ser reelegidos cuantas veces lo considere conveniente la Junta
General. La remuneracin la fijar la junta general.
Cualquier miembro de la Gerencia
puede ser separado de su cargo por
acuerdo adoptado con el voto favorable de la mayora de las participaciones

sociales.
En caso de vacancia o renuncia o separacin de un miembro de la Gerencia la
Junta General designar a quien deber sustituirlo en sus funciones.
La gerencia elegir entre sus miembros un gerente ejecutivo quien ser quien
presidir las sesiones. El Gerente Ejecutivo, actuando en forma conjunta con
uno de los Gerentes al ser designado por la Gerencia, est investido de todos
los poderes que se requiere para la administracin de la sociedad, adems de
las facultades siguientes:
Artculo Sexto.- La Administracin de la Sociedad est a cargo de la Gerencia
que podr estar integrada por un Gerente General y uno o ms Gerentes
designados por la Junta General de Socios.
Artculo Sptimo.- La modificacin del contrato social aumento y reduccin del
capital social, se sujeta a lo dispuesto por los Art. 283 a 285 de la Ley
Artculo Octavo.- La separacin y exclusin de los socios se sujeta a lo
dispuesto por el Art. 296 de la Ley.
Artculo Noveno.- Respecto al Balance, Distribucin de Utilidades, la
Disolucin y la liquidacin de la sociedad, se rige a lo dispuesto en los Art. 292
a 295 de la Ley
CUARTO.- La Gerencia de la Sociedad queda integrada por:
39
Gerente General: Pillco Glvez Patricia, de nacionalidad peruana, domiciliada

en Av. Francisco Pizarro 499 Dpto. 18, Distrito del Rimac, Provincia de Lima y
Departamento de Lima.
Quien adicionalmente tendr las facultades siguientes:
a
Representar a la sociedad en juicio fuera de l, quedando investido con

las facultades novenas y dcimas del cdigo de Procedimientos Civiles,
pudiendo entablar y contestar demandas nuevas.
Dirigir las operaciones de la sociedad.
Cuidar que la contabilidad est al da y presentar a la Gerencia el

balance general de cada ejercicio que este a su vez presentar a la
Junta General.
Ordenar pagos y cobros.
Abrir, transferir y cerrar cuentas corrientes bancarias, girar endosar y

cobrar cheques, aceptar, reaceptar, girar, renovar, descontar, endosar,
cobrar y protestar letras de cambio, vales pagares, giros, certificados,
plizas y cualquier clase de documentos mercantiles y civiles.
Depositar, retirar, comprar y vender valores.

Agregue Usted Seor Abogado Notario de Lima lo que fuere de Ley y
srvase cursar partes notariales al Registro Mercantil de Lima, para su
correspondiente inscripcin.
Lima, 21 de Diciembre del 2010
Fuente: Minuta y Estatuto sugerida por APAVIT (Asociacin Peruana de

Agencia de Viaje y Turismo)
I. Rgimen Tributario Escogido

Nuestra empresa Tropical Travel S.A.C. se acoger al Rgimen Especial de Renta
(RER), ya que dentro de nuestros clientes se encuentran las personas ejecutivas y
dedicadas al mbito empresarial, por lo cual pueden requerir factura y conseguir un
crdito fiscal. Adems los ingresos pronosticados para nuestras operaciones no
superan los
40
S/. 216.000.00 anuales; de los cuales pagaremos al fisco el 2.5 % del ingreso neto
anual.
La Empresa Tropical Travel S.A.C. se encuentra ubicado en la tercera categora, por
ser una empresa cuyos clientes sern profesionales dedicados al ambiente
empresarial.
As mismo es indispensable inscribir a la empresa en la SUNAT para obtener el R.U.C.
lo cual ser tramitado por el Gerente General representante de la empresa.
Requerimientos para el Arrendamiento del Local
La empresa Tropical Travel S.A.C. contar con un lugar ubicado en Av. Benavides N
462 Distrito de MIraflores, Provincia de Lima; lo cual nos lleva a tramitar la licencia
municipal en la municipalidad de Miraflores, para ello realizaremos los trmites
siguientes:
Contrato de arrendamiento de local (celebrado con el propietario y el representante
de la empresa).
Pago de tasa de Licencia Municipal.
Ficha de Registro este documento es exigido por la municipalidad para ver las
caractersticas del negocio.
Documento de Zonificacin este documento es para determinar la ubicacin del
local y saber si estamos en zona comercial o no.
I.8.4- Aspectos: Sociales, Econmicos y Ecolgicos
a) Aspecto Social
El marco social en el Per se encuentra un tanto perturbado por la constante
disconformidad de la poblacin y de los sectores industriales nacionales como el
gobierno creando un clima de inestabilidad para la inversin tanto nacional como
extranjera en todos los sectores de la industria. Por ende es de vital importancia que
el gobierno cree un ambiente de confiabilidad nacional; en la actualidad se esta
tratando de superar este inconveniente.
En las regiones donde se desarrollan el turismo en el Per no reciben con eficacia el
apoyo sectorial de las empresas de este sector
ni del gobierno
aunque es una
estrategia que ha planteado como meta para el 2006.
41
b) Aspecto Econmico
En la actualidad Vivimos tiempos de transformaciones socioeconmicas sin
precedentes. Estamos experimentado vertiginosos cambios como La globalizacin
donde los mercados y las economas de los pases del orbe se interrelacionan en
grado de dependencia recproca y resulta prcticamente imposible sustraerse o
apartarse de esta corriente de desarrollo mundial.
Segn fuentes del INEI las actividades econmicas para el 2004 se registraron las
siguientes cifras porcentual del PBI: Agropecuario 2.8 %, Pesca 10.5%, Minera e
Hidrocarburos 10.5%, manufactura 4.0 %, Comercio 3.7% y Servicios 3.7%.
c)
Aspecto Ecolgico
La diversificacin biolgica, cultural y natural de nuestro pas nos sita entre los
pases con mayores posibilidades de turismo ecolgico, es en estas circunstancias
que el gobierno por parte de PROMPERU, viene impulsando este sector, ya que se
esta promoviendo el desarrollo sostenible de las regiones.
Es indispensable sealar la situacin actual de pobreza generalizada siendo las mas
critica en los indgenas y campesinos y a esto se suma los problemas del deterioro
del ambiente
y la depredacin
de los recursos naturales
del bosque tropical ,
situaciones que genera en la zona de la sierra de la selva central la perdida de la

calidad de vida y la extincin de nuestro patrimonio natural, es as que INRENA ha
desarrollado un plan de accin para la conservacin y preservacin de de los
parques nacionales.
I.8.5.- Aprovechamiento de los Recursos.- Debido a que el rea de trabajo esta

ubicada en la selva (selva alta), la principal actividad econmica es la explotacin
maderera, ya que se caracteriza por la abundancia de bosques tropicales y que a la
vez producen especies variadas de maderas finas. Luego cuentan con la actividad
pesquera de agua dulce ya que la zona posee variedad de ros que albergan
diversidad de fauna acutica. Tambin la actividad ganadera y agrcola es un medio
de sustento para la poblacin local.
La actividad turstica, tambin es parte de la actividad econmica en la zona, ya que
cuenta con sitios naturales fascinantes los cuales ya estn siendo aprovechados
tursticamente y hay varias por descubrir, la cual genera empleo a la poblacin
lugarea, tales como servicios de guiado, restauracin, hospedaje, etc.
42
I.8.6.- Infraestructura:
a.- Vas de Acceso Terrestre: Desde Lima hacia puntos principales de la zona as
como La Merced, Oxapampa, etc., con una duracin de 7 horas aproximadamente.
Mediante empresas de transporte tales como : Salazar, Lobato, Molina, La Merced,
Junn etc.
b.- Vas de Acceso Fluvial: Solo se accede dentro de la zona, a travs de los ros
navegables como son: Perene, Chanchamayo, etc. Este tipo de acceso se utiliza para
paseos y/o distribucin de un pueblo a otro.
I.9.- INVENTARIO DE ATRACTIVOS TURISTICOS

FICHA TCNICA
N DE FICHA
NOMBRE DEL ATRACTIVO
43
001
Catarata Tirol
CATEGORA
TIPO
SUBTIPO
JERARQUA
Sitios Naturales
Cadas de agua
-------------
UBICACIN
DISTANCIA DESDE LA
CAPITAL DEL (A)
TIEMPO DE VIAJE DESDE LA

CAPITAL DEL (A).
Se encuentra ubicada Se encuentra a 16 Km. El tiempo de viaje es de 15 min.

en el Distrito de San partiendo desde la Plaza aprox. partiendo desde la Plaza
Principal de la Merced.
Ramn, Provincia de de Armas de la Merced.
Chanchamayo,
Departamento
de
Junn
ESTADO DE
CONSERVACIN
CARACTERSTICAS DE INTERS TURSTICO
Se encuentra
en Es impresionante por la altura y la cantidad de agua que
ptimas
condiciones descarga, constituye un bello escenario ya que se encuentra
de conservacin.
rodeado de plantas ornamentales, orqudeas, lianas y algunos
animales propios de la zona.
ACCESO
GRFICOS
Carretera
central
Km.289 San Ramn,
por carretera afirmada
a 5km anexo Tirol,
luego una caminata
cuesta arriba.
ALTITUD Se
encuentra a 1000
m.s.n.m.
FICHA TCNICA
N DE FICHA
002
Catarata Velo de la Novia

44
CATEGORA
TIPO
SUBTIPO
JERARQUA
Sitios Naturales
Cadas de agua
-----------
UBICACIN
DISTANCIA DESDE LA
CAPITAL DEL (A)

CAPITAL DEL (A).
Se encuentra ubicado Se encuentra ubicado a 25 El tiempo de viaje es de 25 min.

en el Distrito de San Km. desde la plaza de aprox. desde la Plaza de Armas de
la Merced.
Ramn, Provincia de Armas de la Merced.
Chanchamayo,
Departamento
de
Junn.
ESTADO DE
CONSERVACIN
Se encuentra en buen
estado
de Esta catarata tiene una cada de 55 mts. De altura tiene un color
conservacin.
blanco impresionante con varios pisos, que dan la impresin de
un velo de novia y yace en lo que fuera la antigua carretera de
penetracin a la selva central.
ACCESO
GRFICOS
Carretera Central Km.

280, Frente al cerro
Pan de Azcar.
ALTITUD
Se encuentra a 1300
m.s.n.m. aprox.
FICHA TCNICA
N DE FICHA
003
Ro Chanchamayo
45
CATEGORA
TIPO
SUBTIPO
JERARQUA
Sitios Naturales
Ros
----------
DISTANCIA DESDE LA
CAPITAL DEL (A)
UBICACIN

CAPITAL DEL (A).
El tiempo de viaje es de 5min.

Se
encuentra
ubicado
a
Desde la plaza de Armas de la
Se encuentra ubicado
en el Distrito de la 2.5 Km. desde la Plaza de Merced.
Merced, Provincia de Armas de la Merced.
Chanchamayo,
Departamento
de
Junn.
ESTADO DE
CONSERVACIN
Se encuentra
estado vulnerable.

en
Las agitadas aguas del majestuoso Ro Chanchamayo brindan
las condiciones ptimas para desarrollar deportes de aventura
como el canotaje a la par de disfrutar un maravilloso y extico
paisaje.
ACCESO
GRFICOS
Carretera
Central
Km.307, Anexo Quimiri
(Tribuna Nutica )
ALTITUD Se encuentra
a 751 m.s.n.m.
FICHA TCNICA
N DE FICHA
004
Refugio de los Tunquis
CATEGORA
TIPO
SUBTIPO
JERARQUA
46
Sitios Naturales
UBICACIN
Grieta
---------
DISTANCIA DESDE LA
CAPITAL DEL (A)

CAPITAL DEL (A).
Se encuentra a 15 Km. El tiempo de viaje es de 1:30 hrs.

desde la Plaza de Armas Aprox. desde la Plaza de Armas de
en el distrito de la
de la Merced.
la Merced.
Merced, anexo Villa
Dorada, Provincia de
Chanchamayo,
Departamento
de
Junn.
ESTADO DE
CONSERVACIN
Se encuentra en buen En este lugar podemos encontrar al Ave Nacional del Per el
estado de
Gallito de las Rocas, Ocultas en una profunda grieta natural de
Conservacin.
difcil acceso por donde discurre una cantarina cascada, se
encuentran los nidos y pichones de este Ave.
ACCESO
GRFICOS
C.C.
Km.308,
Cruzando
el
Pte
Quimiri,
Hacia
el
Anexo Villa Dorada,
luego una caminata
cuesta arriba.
ALTITUD Se encuentra
a 1300 m.s.n.m.
aprox.
FICHA TCNICA
N DE FICHA
005
Catarata la Serpiente
CATEGORA
TIPO
SUBTIPO
JERARQUA
Sitios Naturales
Cadas de agua
----------
47
UBICACIN
DISTANCIA DESDE LA
CAPITAL DEL (A)

CAPITAL DEL (A).
El tiempo de viaje es de 25 min.

Se encuentra ubicado Se encuentra a 5 Km. de Desde la Plaza de Armas de la
en el Distrito de La distancia desde la Plaza Merced.
Merced, Provincia de de Armas de la Merced.
Chanchamayo,
Departamento
de
Junn.
ESTADO DE
CONSERVACIN
estado
de La catarata La Serpiente, esta formada por 3 cadas de aguas
Conservacin.
cristalinas y brillosas que al caer dan forma a lindas pozas
naturales, su recorrido tiene la forma una serpiente, cuenta
adems con flora y fauna de singular belleza.
ACCESO
GRFICOS

308, Anexo Quimiri,
cruzando el puente del
mismo nombre, a la
izquierda, luego una
caminata
cuesta
arriba.
ALTITUD
Se encuentra a 800
m.s.n.m. aprox.
FICHA TCNICA
N DE FICHA

Ro Perene
006
CATEGORA
TIPO
SUBTIPO
JERARQUA
48
Sitios Naturales
UBICACIN
en el Distrito de
Perene, Provincia de
Chanchamayo,
Departamento de
Junn.
ESTADO DE
CONSERVACIN
Ros
---------
DISTANCIA DESDE LA
CAPITAL DEL (A)

CAPITAL DEL (A).
Se encuentra a 40 Km. de
distancia desde la Plaza
de Armas de la Merced.
El tiempo de viaje es de 40 min.

Desde la Plaza de Armas de la
Merced.
Se encuentra en buen En las playas de arena blanca y de cantos rodados a orillas del
estado
de
rio Perene, se puede pasear en balsa y disfrutar del hermoso
conservacin,
paisaje que la rodea.
ACCESO
GRFICOS

335,
Anexo
bajo
Totarani.
ALTITUD
FICHA TCNICA
N DE FICHA
007
Playa Puerto de Pichanaki
CATEGORA
TIPO
SUBTIPO
JERARQUA
Sitios Naturales
Ros
-------------
49
DISTANCIA DESDE LA
CAPITAL DEL (A)
UBICACIN

CAPITAL DEL (A).
El tiempo de viaje desde es de 1

Se encuentra ubicado Se encuentra a 75 Km. hora desde la Plaza de Armas de la
en el Distrito de desde la Plaza de Armas Merced
Pichanaki,
Provincia de la Merced.
de
Chanchamayo,
Departamento
de
Junn.
ESTADO DE
CONSERVACIN
Es nica en los cauces del Ro Perene, por su amplitud y

estado natural de la playa, con arena fina blanca y estable que
estado de
ofrece paseos en bote y se puede acampar y realizar fogatas.
conservacin.
ACCESO Carretera Central Km. 380, Anexo Gran Playa Norte a
1km de la Plaza .
ALTITUD
encuentra a
m.s.n.m. aprox.
Se
525
FICHA TCNICA
N DE FICHA
008
Cultivos de caf
CATEGORA
TIPO
SUBTIPO
JERARQUA
Sitio natural
Plantaciones
------------
50
UBICACIN
DISTANCIA DESDE LA
CAPITAL DEL (A)

CAPITAL DEL (A).
en la Provincia de
Chanchamayo,
Departamento
de
Junn.
ESTADO DE
CONSERVACIN
La produccin del Caf es la Principal actividad econmica de

Se encuentra en buen Chanchamayo, por tal motivo se le conoce como la Capital
estado
de Cafetalera del Per,aqu se encuentran los mejores granos de
conservacin.
caf con el mejor aroma y sabor por eso es de calidad de
exportacin.
ACCESO
GRFICOS
Mediante transporte
terrestre.
FICHA TCNICA
N DE FICHA
009
Hacienda el Naranjal
CATEGORA
TIPO
SUBTIPO
JERARQUA
Manifestaciones
Culturales
Obra de Arte y
Tcnica
Arquitectura
UBICACIN
DISTANCIA DESDE LA
51
CAPITAL DEL (A)
CAPITAL DEL (A).
Se
encuentra
ubicado en el Distrito
de
san
Ramn,
Provincia
de
Chanchamayo,
Departamento
de
Junn.
Se encuentra aprox. a 17
Km. partiendo desde la
Plaza de Armas de la El tiempo de viaje es de 30 min.
aprox. desde la Plaza de Armas
Merced.
de la Merced.
ESTADO DE
CONSERVACIN
Se encuentra en
buen estado de
conservacin.
Es de gran inters turstico ya que la construccin de este data

desde 1850, construida a base de piedras labradas y madera
de la poca colonizadora.
ACCESO Carretera Central Km.287, Anexo Naranjal.
ALTITUD Se
encuentra a 1050
m.s.n.m. aprox.
GRFICOS
FICHA TCNICA
N DE FICHA
010
La Nativa Dormida
CATEGORA
TIPO
SUBTIPO
JERARQUA
Sitios Naturales
Montaa
------------
UBICACIN
DISTANCIA DESDE LA
CAPITAL DEL (A)

CAPITAL DEL (A).
52
Se encuentra ubicado Se encuentra ubicado 20 El tiempo de viaje es de 25 min.

en el Distrito de Vitoc, Km. desde la Plaza de Desde la Plaza de Armas de la
Provincia
de Armas de la Merced.
Merced.
Chanchamayo,
Departamento
de
Junn.
ESTADO DE
CONSERVACIN
Se encuentra en buen Es una cadena de montaas, el cual se asemeja a lo lejos el

estado
de cuerpo yaciente de una joven y hermosa nativa tendida de
conservacin.
espaldas en eterno descanso. Esta cadena montaosa esta
cubierta por una frondosa vegetacin.
ACCESO
GRFICOS

290, tomar el desvo
hacia Vitoc
aprox.
8km adelante.
FICHA TCNICA
N DE FICHA
011
Jardn Botnico el Perezoso
CATEGORA
TIPO
SUBTIPO
JERARQUA
Realizaciones
Tcnicas
Centros Cientficos
y Tcnicos
Botnico
53
UBICACIN
DISTANCIA DESDE LA
CAPITAL DEL (A)

CAPITAL DEL (A).
Se encuentra ubicado Se encuentra a 13 Km. Se encuentra a 20 min. Partiendo

en el Distrito de la De la Plaza de Armas de la desde la Plaza de Armas de la
Merced.
Merced, Provincia de Merced.
Chanchamayo,
Departamento
de
Junn.
ESTADO DE
CONSERVACIN
Es de gran importancia ya que aqu se albergan una gran

Se encuentra en buen variedad de plantas exticas y rboles frutales caractersticas
de la zona.
estado de
conservacin.
ACCESO Carretera Central Km.316, luego por el desvo a
Oxapampa a 1km, Anexo pueblo Pardo.
ALTITUD
GRFICOS
Se encuentra a 750
m.s.n.m.
FICHA TCNICA
N DE FICHA
012
Comunidad Nativa de Pampa Michi
CATEGORA
TIPO
SUBTIPO
JERARQUA
Etnologas
----------
-------------
UBICACIN
DISTANCIA DESDE LA
CAPITAL DEL (A)

CAPITAL DEL (A).
54
Se encuentra a 15 minutos ,
en el Distrito de
Perene, Provincia de
Chanchamayo,
Departamento de
Junn.
Se encuentra a
8 Km.
Desde la Plaza de Armas de la
aprox. Desde la plaza de
Merced,
Armas de la Merced.
ESTADO DE
CONSERVACIN
estado
de
conservacin ya que
mantienen
su
identidad cultural.
Esta comunidad Nativa esta constituida por el grupo tnico,

Ashanincas, quienes a pesar del tiempo han sabido mantener
sus costumbres y su identidad cultural, motivo por el cual se ha
convertido en un lugar de visita obligatorio por cualquier turista.
ACCESO Carretera Central Km. 322, Anexo Pampa Michi.
ALTITUD
GRFICOS
Se encuentra aprox.
700 m.s.n.m.
CAPITULO II
II.- ESTUDIO DE MERCADO
II.1.- El PRODUCTO
Nuestra empresa elabora paquetes tursticos que incluyen talleres vivenciales los
que en una fase de introduccin al mercado tendrn como destino la selva central del
Per.
55
Escogemos este primer destino para nuestros paquetes considerando que el tema de
la accesibilidad es un factor importante a tener en cuenta en el diseo de un paquete
turstico, muchas zonas del Per cuentan con biodiversidad y belleza paisajstica pero
llegar a estas constituye un verdadero desafo, hay que resaltar que una gran parte del
pblico no esta dispuesto a invertir uno o dos de sus das de viaje solo en movilizarse.
La zona escogida presenta formacin geomorfolgica de Selva Alta, con bellezas
paisajsticas, exuberante vegetacin y agradable clima sobre todo en la temporada de
abril a octubre de cada ao en las cuales se goza de mximas temperaturas y escasez
de lluvias, hacindolo propicio para el desarrollo de nuestras actividades.
El Programa Incluye:
Movilidad Particular.
Desayunos, Almuerzos, Cenas.
Entradas a los atractivos Tursticos.
Material de Trabajo.
Hospedaje.
Costo: 140.00 $ x Pax (Dlares Americanos)
El Itinerario de los paquetes es el siguiente:

SELVA CENTRAL
LA MERCED - OXAPAMPA POZUZO
3 DIAS Y 2 NOCHES
Primer Da:
LA MERCED OXAPAMPA
Desayuno.
56
Charla de Induccin Motivacional.

Juego de presentacin: Entrevista a un compaero.
Ingreso a la cueva Tunqui, formacin geolgica de inters turstico.
Visita al Criadero de Truchas, luego recorreremos por la Hacienda
Guarapo, donde conoceremos el proceso de elaboracin del famoso
trago guarapo.
Juego de Afirmacin y confianza: Correr hacia al Muro
Almuerzo Regional.
Visita al Rancho Ruffner.
Aplicacin de Tcnicas del conocimiento: Si fuera..
Noche libre.
Segundo Da:
OXAPAMPA - POZUZO
Desayuno.
Recorrido Turstico: Durante el recorrido hacia Pozuzo, se ingresara al
Parque Nacional Yanachaga Chemillen, Se realizara una caminata
hacia el can del Ro Chontabamba el antiguo camino que utilizaron
los colonos en su travesa a oxapampa, se observara flora y fauna
silvestre tpica de la zona.
Aplicacin de la Competencia Pies Atados
Durante el trayecto a Pozuzo se observara la formacin de cataratas
debido a las caractersticas del relieve que presenta esta zona, as
como la catarata Las Gemelas, tunqui, Rayantambo.
Visita al Puente colgante Emperador Guillermo I , Museo Francisco
Shafferery el cementerio de los colonos.
Almuerzo Regional.
Paseo refrescante al ro Chontabamba, Aplicacin de dinmica de
Cooperacin, Ingreso al estadio de Pozuzo donde se observara las
destrezas de los vaqueros pozuzinos en los llamados rodeos
(opcional)
Retorno a Oxapampa.Noche libre.
Tercer Da:
LA MERCED PICHANAKI
Desayuno.
Recorrido Turstico:
En el trayecto hacia pichanaki podremos
observar la unin de los ros Chanchamayo y
paucaratamabo que
dan origen al majestuoso ro Perene.
Visita a la Comunidad Nativa Ashaninca
Aplicacin de la dinmica de la Barrera.
Ingreso a las Cataratas Bayos y Velo de Novia.
Almuerzo Regional
Playa Puerto Pichanaki
Charla de Confraternidad y Testimonio.
57
Paseo en bote en el Ro Perene.

Retorno a la Merced.
SELVA CENTRAL
LA MERCED - OXAPAMPA TARMA
Disfrute de una fascinante aventura por la selva central, en contacto vivo con la
naturaleza as como el intercambio cultural con las comunidades rurales.
Visitando majestuosas cataratas, grutas y cavernas podremos interpretar la
biodiversidad y variedad del ecosistema de la zona, compartiendo experiencias,
tradiciones y costumbres que no solo ser inolvidable para nosotros, sino para el
poblador- anfitrin, quienes a nuestra llegada nos mostraran lo fascinante y a veces
complicado de su mundo.
MIE 27 LIMA-CHANCHAMAYO
21 00 Hrs. Reunin y salida.
JUE 28 LA MERCED-TARMA
Desayuno
Recorrido turstico Visita a la Iglesia del Seor de Muruhuay, Gruta de Guagapo,
conocida como la mas profunda de sud Amrica en cuyo interior se encuentran
pequeas lagunas subterrneas, pinturas rupestres y osamentas.
ALMUERZO REGIONAL
Visita a las Ruinas de Tarmatambo que fuese un centro administrativo Inca, capital de
la cultura Trama. Tarde libre para realizar compras.
VIE 29 LA MERCED-PICHANAKI-COMUNIDAD NATIVA ASHANINKA

Llegada a La Merced, Capital Cafetalera de Per- Desayuno
Recorrido turstico Visita al antiguo puente colgante Kimiri Construido por los
pioneros de Chanchamayo, Cataratas de Bayoz y Velo de la Novia donde
disfrutaremos de sus hermosas cadas de agua que reflejan al sol y reproducen el
color del Arco Iris.
Ingreso a la caverna La Olada, donde conoceremos un ecosistema caverncola, con
formacin de estalactitas y estalagmitas que conforman el hbitat natural de los
murcilagos.
58
En la playa del Puerto de Pichanaki nica en los cauces del Ro Perene, disfrutaremos
del sol la arena blanca y la naturaleza
ALMUERZO REGIONAL
Visita a la comunidad Nativa de Pampa Michi, para reconocer de cerca una de las
etnias propias del lugar, los Ashaninkas- Retorno a Tarma-Noche libre.
SAB 30 TARMA -OXAPAMPA

Desayuno
Recorrido turstico Durante el traslado a la Provincia de Oxapampa, conoceremos el
poblado de San Luis de Shuaro, Puente Paucartambo y el Mirador Mesapata.
El recorrido de Oxapampa comprende el ingreso a Tunqui Cueva formacin
geomorfolgico de inters turstico que sobrecoge al visitante por su aspecto natural,
Criadero de Truchas, Hacienda Guarapo donde se conocer de cerca el proceso de la
elaboracin del famoso guarapo claro con la obligada degustacin y una plata de
productos lcteos.
ALMUERZO REGIONAL
Visita al Rancho Ruffner para disfrutar de los espectaculares rodeos al estilo
Oxapampino-Noche libre.
DOM 31 OXAPAMPA LAMERCED

Retorno a la Merced, para luego abordar el Buss a las 9 y 30 de la maana con
destino a Lima.
INCLUYE
Bus LIMA TARMA LIMA
Movilidad particular durante todo el recorrido
03 Desayunos
59
03 Almuerzos
03 Noches de Alojamiento
Guiado
Costo aproximado
500.00 nuevos soles
II.2 AREA DEL MERCADO

El rea del mercado se clasifica en:
II.2.1 Mercado Geogrfico
Se sita en Lima Metropolitana y otras ciudades con alto nivel de desarrollo
dentro del pas.
ENCUESTA N 1
En la segmentacin del mercado encontramos empresarios, profesionales,

TROPICAL TRAVELS.A.C. telf.
Dir.:
ejecutivos, que pertenecen al sector socioeconmico A y B, y renen las
ENCUESTADOR:
caractersticas
del perfil de nuestro cliente.
II.2.2 ATENDIDO
Mercado Objetivo:
POR: GERENTE.
Dentro de los sectores socioeconmico A y B, encontramos empresarios,

SECTOR LABORAL: .
profesionales
independientes, ejecutivos dependientes, empleados de mando medio,
N Telefnico: ..
Email: ...
razn por la cual nuestro segmento de mercado especfico es este; En compaa de
colegas, familia a amigos.

1.
Qu le motivara viajar?
a Vacaciones / Recreacin
b Negocios
c Visitar a familiares
d Salud
II.3.- Estudio
de la Demanda
Anlisis
de la Demanda.realizado con la finalidad de saber
2. II.3.-1.En
que temporada
realizaraSe
un ha
viaje?
que tipo de turistas requieren de nuestros servicios. Cabe mencionar que esta
a Feriados largos
informacin
indispensable para el anlisis de la oferta ya que nos da a
b tambin
Semana es
Santa
Ano nuevoson los que requiere el turista. Esta informacin se
conocer cqueNavidad
tipo de / servicios
d Fiestas Patrias
obtuvo mediante la elaboracin de encuestas, las cuales se describen a continuacin:
3.
Qu actividades les gustara realizar?

a
b
c
d
e
Pasear por la ciudad

Visitar reas naturales y / bosques
Deportes de aventura en la selva
Pubs / bailar
Pasear por plazas histricas
60
ENCUESTA N 2
Dir.:
ENCUESTADOR:
ATENDIDO POR: GERENTE.
SECTOR LABORAL: .
N Telefnico: ..
Email: ...
Como calificara el desempeo laboral del Capital Humano de su Empresa en

estos ltimos dos meses?
a) Muy Bueno b) Bueno
c) Regular
d) Deficiente e) Malo
Que factores, cree ud. que determinen el ptimo desempeo de su personal?

a) Econmico b) Familiar
c) Emocional
Cree ud. que se podra mejorar la calidad y eficacia de su capital humano.

SI ..
NO ..
Que grado de importancia tiene para ud. la calidad de su capital humano en el

logro de los objetivos de la empresa.
a) Mucho
b) Regular
c) Poco
d) Ninguno
Cree Ud. que su equipo de trabajo se encuentra realmente motivado e

identificado con la labor de la empresa?
a) Todos
b) la Mayora c) la Minora d) Ninguno
Ud. ha notado que despus de unas vacaciones, su personal regresa al trabajo

ms cansado de lo usual o con mayor ganas de dedicarse al trabajo y hacer
mejor las cosas?
Ms cansado ..
Con ms Ganas ..
61
ENCUESTA N 3
Dir.:
ENCUESTADOR:
ATENDIDO POR: GERENTE.
SECTOR LABORAL: .
N Telefnico: ..
Email: ...
Como calificara el desempeo laboral del Capital Humano de su Empresa en

estos ltimos dos meses?
a) Muy Bueno b) Bueno
c) Regular
d) Deficiente e) Malo
Que factores, cree ud. que determinen el ptimo desempeo de su personal?

a) Econmico b) Familiar
c) Emocional
Cree ud. que se podra mejorar la calidad y eficacia de su capital humano.

SI ..
NO ..
Que grado de importancia tiene para ud. la calidad de su capital humano en el

logro de los objetivos de la empresa.
a) Mucho
b) Regular
c) Poco
d) Ninguno
Cree Ud. que su equipo de trabajo se encuentra realmente motivado e

identificado con la labor de la empresa?
a) Todos
b) la Mayora c) la Minora d) Ninguno
Ud. ha notado que despus de unas vacaciones, su personal regresa al trabajo

ms cansado de lo usual o con mayor ganas de dedicarse al trabajo y hacer
mejor las cosas?
Ms cansado ..
Con ms Ganas ..
62
RESULTADOS ESTADISTICOS DE LAS ENCUESTAS
Motivo de Viaje
Qu le motivara a viajar?
Temporada de Viaje
En que temporada realizara un viaje?
63

Actividad que realizara en el viaje
Que actividad le gustara realizar en el viaje?
Compaeros de Viaje
Con quien (es) le gustara viajar?
64
Uso de Empresa de servicios Tursticos

Usara usted una empresa de servicios tursticos?
En cuanto al hospedaje en el viaje

Donde le gustara hospedarse?
65
II.3.2.- Perfil del Consumidor

Nuestros clientes (consumidores) son empresarios, tienen entre 30 y 55 aos
de edad, les gusta viajar en vacaciones, fines de semana largo, acompaados de
familiares o amistades, usando una agencia de viajes e interesado en los atractivos
naturales, buscan relajarse y alejarse de la rutina laboral y el estrs.
II.4.- Estudio de la Oferta:

II.4.1.- Oferta Sustitutiva del Proyecto.- Debido a que nuestra Empresa
consiste en la fusin de la venta que paquetes ecoturstico y talleres motivacionales,
aun en el pas no existen empresas que brinden los mismos servicios, ya que hay
agencias de viajes que venden paquetes tursticos netamente y hay empresas que
solo brinda talleres motivacionales.
II.4.2.- Oferta Complementara.- Aqu se encuentran las empresas que

brindan talleres de motivacin y las agencias de viajes que venden paquetes a la
Selva Central.
-
Empresas que brindan Talleres de Motivacin :
Empresa: SUPERA S.A.

66
Nombre: David Hiram Carbajal Luciano

Cargo: Jefe de Operaciones
Gerente General : Jos Antonio La Rosa Rodrguez.
SUPERA es una empresa peruana, con profesionales de diversos pases y de gran
prestigio.
Tiene 2 aos a nivel nacional y 1 ao a nivel internacional operando en pases como
en Mxico, Ecuador, Colombia Venezuela y Panam.
Clientes:
Telefnica
del Per S.A., Minas Buenaventura, Backus, Gloria, Pacifico Vida,
Antamina Kola Real, Banco de Crdito entre otras.

SUPERA ofrece a sus clientes; Mejora de la productividad y Aumento de las Ventas.
Costo de un evento SUPERA:
Un evento SUPERA, para 100 personas en promedio es de $. 20.000 dlares
Americanos.
A cargo de todo el movimiento del evento esta, el Jefe de Eventos y quien dirige la
Sesin es el facilitador, quien es Master en Negocios que brinda las metodologas
vivnciales.
En ocasiones compite con: la UPC, y MOTIVA
Una frase que nos puedas dedicar SUPERA
Debemos tener Sueos y saber que somos capaces de realizarlos
PROYECTO CUMBRE, CHARLAS y TALLERES MOTIVACIONALES,

charlas y talleres gerenciales y motivacionales que resaltan los valores que nos
han hecho llegar a las cumbres ms altas. Constancia, Capacidad de Logro,
Manejo de Riesgos, Visin a Largo Plazo, Trabajo en Equipo, Compromiso,
Liderazgo Compartido... y sobre todo PASIN.
TOUR MISTYC Trabaja con meditaciones, terapias de emociones, caminatas

en silencio en contacto con nuestra respiracin, ejercicios vivnciales, Mantras
y Cantos; todo esto realizado en el entorno maravilloso y especial de las pozas,
cascadas, montaas y paisajes de la Gran Sabana. Acampando una noche en
la sabana y alojndonos en campamentos rsticos, cmodos y agradables
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67
AGENCIA DE VIAJES LATINO TRAVEL
Av. Pardo 640 - Mezzanine 17 Miraflores / Lima 18 - Per

Telfonos: (511) 444-2141 / (511) 446-8347 Telefax: (511) 242-9154 Email:
escribenos@latinotravel.com.pe
PAQUETE TURISTICO No. 1
Pozuzo Colonial
4 das / 2 noches
"Pozuzo - Colonia Austro Alemana "
Desde $154
Boletos areos no estn incluidos.
DIA 1: LIMA OXAPAMPA
16:00 horas, recojo del pasajero de su hotel y/o domicilio y traslado a la estacin del
bus (Radio urbano en Lima).
17:00 horas, salida en Bus de Servicio Regular con destino a la ciudad de
Oxapampa.
DIA 2: OXAPAMPA / POZUZO TIERRA DE COLONOS
05:30 horas. Llegada a Oxapampa. Recepcin en el Terminal y traslado para tomar
desayuno. En compaa de un gua visitaremos la colonia Austro-Alemana de
Pozuzo, zona privilegiada agrcola y ganadera por excelencia donde predomina la
poblacin de rasgos europeos descendientes de colonos austro-alemanes , ubicada a
87 Km. al norte de Oxapampa, en el valle de Palcaz. Durante el trayecto se
apreciarn las cataratas de Rayantambo y Yulitunqui. Cruzaremos por el Parque
nacional Yanachaga Chemillen.
Llegada a Pozuzo. Alojamiento. Almuerzo tpico. Luego visitaremos la Iglesia San
Jos y la Plaza del fundador Padre JOS EGG, el Puente colgante Emperador
Guillermo I, Museo Francisco Shafferer, y Cementerio de colonos. Retorno a su
alojamiento, descanso.
DIA 3: POZUZO TIERRA DE COLONOS
68
07:00 horas. Desayuno pozuzino y visita guiada para observar el nacimiento del ro
Pozuzo, formado por la unin de los ros Santa Cruz y Huacabamba. Visitaremos el
perfil del Colono dormido, la casa tpica de la familia Egg Vogt y su museo familiar. La
familia Egg Vogt nos mostrarn las costumbres propias de los colonos tales como la
exhibicin del chancado del arroz, preparacin de puros, tozado de lea.
Visita a la casa mas antigua de Pozuzo perteneciente a la familia Egg Gstir.
Almuerzo. Por la tarde realizaremos una caminata cruzando el puente colgante
Emperador Guillermo I, donde se podr apreciar especies vegetales de relevante
importancia y el Mirador, donde se observar una vista panormica de la Colonia.
Tiempo libre para hacer compras de artesana y productos propios de la zona.
Alojamiento .
DIA 4: OXAPAMPA / LIMA

Desayuno pozuzino.
A la hora indicada salida a Oxapampa. Llegada y da libre.
16:30 horas Salida en bus de Servicio Clsico a la ciudad de Lima.
EL PAQUETE INCLUYE
Traslado desde su domicilio y/o hotel al terminal de bus
Ticket en bus Lima /Oxapampa / Pozuzo / Lima
Ticket en combie de Oxapampa / Pozuzo / Oxapampa y visitas en la zona
Dos noches de alojamiento con bao privado en Pozuzo
Tres desayunos y dos almuerzos
Visitas, tours guiados y entradas incluidas.
Asistencia y asesoramiento constante.
Precio por persona, includo el paquete(arriba descrto) y el Hotel seleccionado.
TARIFAS: (en dlares americanos e incluyen Impuesto)
HOTELES(habt)
Doble
Triple
HOSPEDAJE MALDONADO
168
154
HOSPEDAJE BALLESTEROS
176
163
NUEVA PATRIA / VISION TREK
189
174
69
RECOMENDACIONES
LLEVAR: Ropa gruesa impermeable para el viaje y durante las noches usar ropa
ligera. Para el da se necesitar ropa de bao, zapatillas y/o botines, repelente para
mosquitos, cmara fotogrfica video cmara.

Tarma - La Merced - San Ramn
4 das / 2 noches
Desde $164
DIA 1 : LIMA / SAN RAMN LA MERCED
20:30 horas, recojo del pasajero de su hotel y traslado a la estacin del bus.
21:30 horas, Salida en Servicio Ejecutivo con destino a la ciudad de La San Ramn
ubicado en la selva alta del Dpto. De Junn, distante 310 Km de Lima. Durante el
trayecto por la Carretera Central se atravesar las tres regiones naturales, empezando
por las localidades de Chosica, Matucana, San Mateo y Morococha; hasta alcanzar el
Paso de Anticona en la zona de Ticlio (4,818 m.s.n.m) punto mas Alto de la ruta. Luego
en La Oroya se toma el desvo que conduce al valle de Tarma para luego entrar a la
selva peruana y llegar al Valle de Chanchamayo, (700 m.s.n.m).
DIA 2 : LA MERCED / SAN RAMN.
05:30 horas, llegada a San Ramn o la Merced segn el caso y traslado a su hotel.
A la hora indicada desayuno continental. Luego recorrido guiado a la catarata El
Tirol caminata de 45 de duracin por un sendero peatonal de fcil acceso. Tiempo
libre para baarse y tomar fotos.
70
Retorno a la ciudad para almorzar en un restaurante turstico y por la tarde recorrido

por el valle del ro Chanchamayo hasta La Merced y jardn botnico El Perezoso.
Puente Colgante Kimiri construido en 1905. De retorno a la ciudad visita al cerro La
Cruz mirador natural de la ciudad.
DIA 3 : VALLE DEL RO PEREN
07:00 horas, desayuno continental y recorrido guiado por el valle del ro Peren y
comunidades nativas de la rivera.
Visita a los distritos de Santa Ana, Peren, Yurinaki y Pichanaki. Visita a las
Cataratas La Encantada y Velo de la novia en la zona del ro Bayoz recientemente
abiertas al turismo y de fcil acceso estn consideradas como las ms espectaculares
de la zona.
Paseo en bote por el ro Peren y almuerzo sobre la base de pescado de ro.
Retorno a San Ramn. Noche libre.
DIA 4: SAN RAMN / TARMA / LIMA

07:00 horas, desayuno continental y salida al Valle de Tarma.
Visita guiada al Santuario del Seor de Muruhuay, luego tomando el desvo que
conduce al distrito de Palcamayo; visita a la Gruta de Huagapo, impresionante caverna
en la falda del Cerro Rascashmarka con su puerta de entrada de 30 metros de Alto por
veinte de ancho, desde su interior discurre una corriente de agua cristalina formando a
su salida una cascada que desemboca en el ro Palcamayo. Continuacin del viaje
hasta San Pedro de Cajas pintoresco pueblo donde podr admirar y adquirir productos
artesanales hechos en telar por los artesanos del lugar.
De retorno a Tarma visita a la ciudad, y almuerzo. A la hora indicada traslado al
terminal Terrestre para abordar el bus con destino a Lima.
EL PAQUETE INCLUYE:
Traslado desde su domicilio /hotel al terminal de bus.
Pasaje de ida y vuelta Lima / San Ramn / Lima en servicio ejecutivo.
Tours en auto o minivan para las visitas en la zona.
Dos noches de alojamiento en hotel seleccionado.
Tres desayunos continentales, tres almuerzos.
Visitas y tours privados con gua y entradas incluidas.
Asistencia y asesoramiento constante del personal.
71
Precio por persona, includo el paquete(arriba descrto) y el Hotel seleccionado.

TARIFAS: (en dlares americanos e incluyen Impuesto)
HOTELES
Dob Tri
HOSTALES EL ROSARIO / PRIMAVERA **
174 164
HOSTAL SHIRAMPARI ***
189 174
HOTEL EL REFUGIO ***
200 186
RECOMENDACIONES
LLEVAR: Ropa gruesa impermeable para el viaje y durante las noches usar ropa
ligera. Para el da se necesitar ropa de bao, zapatillas y/o botines, repelente para
mosquitos, cmara fotogrfica video cmara.
AGENCIA DE VIAJES INCATREK PERU

Av Pardo 620 oficina 11 - Miraflores. Lima - Peru
Telefonos: 445 4969 ; 242 7843
Reservaciones:
Se reserva con el pago del 50% del valor de la Excursin de las siguientes formas:
A.- Solicitar un representante de la agencia por Telefono, fax o email, indicando hora,
lugar, destino y nombre de la persona a entrevistar.
B.- Realizar el pago en la oficina: Av. Pardo 620 Of. 11 Miraflores
C.- Realizando el deposito bancario en la siguientes cuentas:
Banco de Crdito de Per
194-1487170-0-18 Cta. Cte. Soles
72
194-1481596-1-24 Cta. Cte. Dlares

Treking and Excursions Incatrek EIRL
Envenos sus reservaciones, pedidos, comentarios y sugerencias a :
incatrek6@hotmail.com , informes@incatrekperu.com
PAQUETE TURISTICO
SELVA CENTRAL 2 DIAS / 1 NOCHE
PARTIDA
Fecha 30/12 Hora : 21:00 Hrs. Lugar : Recojo a domicilio.
LLEGADA
Fecha 02/01 Hora : 05:00 Hrs. Lugar : Cine Orrantia
INCLUYE :
Transporte bus cama.
01 Noche de hospedaje elegido.
02 almuerzos.
GRAN FIESTA DE AO NUEVO
COTILLON Y MESA RESERVADA
Gua de turismo uniformados.
Entradas tursticas.
Seguros de pasajeros durante el viaje en bus.
Excursiones segn el programa
73
PROGRAMA
20:30 Hrs. Recojo a domicilio.
22:00 Hrs. Partida en servicio bus cama interprovincial a La Merced.
1er Da CHANCHAMAYO COMUNIDAD NATIVA VIVERO
Arribo y recepcin en la ciudad de La Merced traslado al hotel elegido Desayuno
continental.
Visita a la Plaza de Armas de la Merced, puente Quimiri.. Visita la Jardn botnico El
Perezoso. en Pueblo Pardo a unos 20 Kms de La Merced. Hermoso Jardn de Plantas
nativas, agradables senda ros puentes, pozas y La Casa de Tarzan una cabaa
construida en ingresar a la ceja de la Selva y apreciar una variada vegetacin.
Almuerzo Tpico.
Visita a la comunidad Campa Ashaninka de Pampamichi ., a orillas del ro Perene
donde los apreciaremos aldea ashaninka y poder comprar artesana.
Libre para actividades personales.
Traslado a la GRAN FIESTA DE AO NUEVO
Ropa. Mujeres : Vestido Hombres : Sport elegante.
Incluye : Gran fiesta con espectculo.
Mesa reservada.
Champaa para brindis
Cotillon
Pernocte en el hotel.
2do. Da MAANA LIBRE CATARATAS DE TIROL
Desayuno continental.
Maana Libre en la s instalaciones del hotel ..
Almuerzo turstico.
Visita a las cataratas de Tirol .. Inicio de la excursin se observara los diferentes
paisajes que nos muestra el Rio Tulumayo llegaremos a la localidad de Playa
Hermosa, ingresaremos a una trocha carrozable en la cual observaremos campos de
cultivo mezclado explosin de colores de la naturaleza. Iniciaremos la caminata que
nos podr ofrecer la oportunidad de ver variedad de plantas y fauna como mariposas,
insectos, aves y con mucha suerte algn animal de monte. Las diferentes partes que
pasaremos harn las delicias de los caminantes adems de su excelente clima
tropical.
74
Al llegar a las cataratas nos podremos dar un bao en sus refrescantes aguas y as
relajarnos en la posa que forma la cada de agua.
Traslado al hotel elegido.
Libre para actividades personales.
Hora indicada traslado al terminal de buses para partir rumbo a Lima.
Partida con destino a Lima.
Llegada a Lima.
22:00 Llegada a la ciudad de Lima Traslado al colegio. 05:00 Llegada a la ciudad de
Lima al terminal de la empresa La Merced.
HOTEL
CATEGORIA
PRECIO
ADULTO
PRECIO
NIO
GAD GAN KUN
H *** ECOLGICO
US$ 199.00 US$ 99.00
CASA BLANCA
Hs *** Piscina
US$ 189.00 US$ 99.00
GIANS
H *** Piscina
US$ 189.00 US$ 99.00
REFUGIO
Hs *** Piscina
US$ 189.00 US$ 99.00
CONQUISTADOR
H *** Bao priv. / tv cable
US$ 149.00 US$ 99.00
Precio en dolares americanos.

Nios comparten la cama con sus padres o familiar. El precio de nio se aplica cuando
como mnimo el nio va acompaado de dos adultos.
Aceptamos todas las tarjetas de crdito.
Consejos de viaje :
Ropa ligera para Chanchamayo (hace mucho calor).
Ropa abrigadora para la maana y la tarde de retorno.
Ropa de bao.
Lentes de sol.
75
Gorro o sombrero.
Bloqueador solar factor mnimo 8.
Cmara fotogrfica y pilas.
Consejos para la fiesta :
Fiesta tiene un costo que esta incluido en el paquete turstico.
En el hotel que organiza la fiesta tiene facilidades para alojar a sus hijos o menores de
edad.
Los nios pueden acompaar la fiesta.
Las mesas y sillas son vestidas y todo esta arreglados con toldos rabes.
Tiene mucha seguridad y la fiesta es con Dj y msica digital.
No incluye la cena. Antes de ir a la fiesta se tiene 5 horas libres para si se desea ir
algn restaurant en la ciudad de Chanchamayo. En Chanchamayo se encuentran
buenos restaurant de comida criolla, pollo a la braza, pizzeras y chifas. Hay servicio
delivery
Hombres : Sport elegante.
Mujer : Vestido.
Licores : Corcho libre (max. 01 botella wisky, ron o vino).
Venden hielo.
Venden alimentacin en la fiesta.
Servicio de mozos.
Tiempo de duracin de la fiesta : De 31/12 a las 11:00 hrs hasta las 06:00 hrs del da
01/01
Servicio de traslado del hotel / fiesta.
Hasta las 03:00 hrs del 01/01 traslado fiesta /hotel.
TOUR ADICIONAL OXAPAMPA
Desayuno continental.
Abordo del autobs que nos conducir a la Provincia de Oxapampa a tres horas de
viaje de la Merced, durante el trayecto cruzaremos los distritos de
San Luis de Shuaro y Paucartambo , Churumaza y finalmente Oxapampa.
Recepcin en el restaurant campestre y presentacin de bailes folklricos tiroleses a
cargo de jvenes descendientes de inmigrantes alemanes. Visita a la ciudad
empezando por su Plaza de Armas e Iglesia Principal recorrido por el distrito de
Chotabamba para observar en el Guarapo proceso de elaboracin de la caa en
aguardiente .
76
Almuerzo.
Esparcimiento en un recreo turstico.
Retorno a la Merced.
Pernocte en el hotel.
PASAJEROS 01 PAX
PRECIO
02 PAX
03 PAX
04 PAX
05 PAX
US$ 149.00US$ 75.00 US$ 49.00 US$ 45.00 US$ 40.00
Precio no incluye alimentacin. Incluye transporte privado y gua en las excursiones.
II.5.- ESTUDIO DE PRECIOS:

II.5.1.- Precios de la Competencia.- A continuacin se detallan los precios de
las agencias competidoras :
AGENCIA DE VIAJES LATINO TRAVEL
Pozuzo Colonial
4 das / 2 noches
"Pozuzo - Colonia Austro Alemana "
Desde $154
Boletos areos no estn incluidos
Tarma - La Merced - San Ramn

4 das / 2 noches
AGENCIA DE VIAJES INCATREK PERU
SELVA CENTRAL 2 DIAS / 1 NOCHE
77
PARTIDA
Fecha 30/12 Hora : 21:00 Hrs. Lugar : Recojo a domicilio.
LLEGADA
Fecha 02/01 Hora : 05:00 Hrs. Lugar : Cine Orrantia
INCLUYE :
Transporte bus cama.
01 Noche de hospedaje elegido.
02 almuerzos.
GRAN FIESTA DE AO NUEVO
COTILLON Y MESA RESERVADA
Gua de turismo uniformados.
Entradas tursticas.
Seguros de pasajeros durante el viaje en bus.
Excursiones segn el programa
II.5.2.- PRECIOS DEL PROYECTO.SELVA CENTRAL

LA MERCED - OXAPAMPA POZUZO
3 DIAS Y 2 NOCHES
Desde $140
El Programa Incluye:
Movilidad Particular.
Desayunos, Almuerzos, Cenas.
Entradas a los atractivos Tursticos.
Material de Trabajo.
Hospedaje.
78
CAPITULO III
III. INVERSIONES Y FINANCIAMIENTOS
III.1. INVERSIONES
ESTRUCTURA DE INVERSIN
Estructura de
Inversin
1
Activo fijo tangible
1.1
Equipos
1.2
1.3
Parcial
2 638
1 430
Computadora
900
Telefax
130
Impresora
100
Radios porttiles
300
Equipo Auxiliar
271
VHS
100
Televisor
150
Ventilador
15
Reloj
Muebles y enseres.
Total
873
79
Escritorio
200
Sillas giratorias
50
Mueble computadora
70
Archivador
53
Juego de sala
300
Decoracin General
200
1.4
Otros
64
tiles de oficina
20
Botiqun
10
Access. Limpieza
Extintor
25
Activo fijo intangible
2.1
Gastos de constitucin
230
Imprevistos
20
Capital de trabajo
3.1
Disponible
1787.0
3.2
Exigible
1010
250
250
2796.96
2796.96
Inversin Total
5684.96
COSTO UNITARIO DE OPERACIN PROMEDIO POR RUTA
III.1.1.- COSTO FIJO

Unidad Descripcin
1
Facilitador
Costo
unitario $
P total
$
50
50
80
Gua Turstico auxiliar
34
34
Alquiler de movilidad interna
60
60
Lote de medicinas
Total
150
III.1.2.- INVERSIN FIJA TANGIBLE EN $

Equipo
1
Computadora
900
Telefax
130
Impresora
100
Radios porttiles
300
Total
1 430
Equipos auxiliares.
1
VHS
100
Televisor
150
Ventilador
15
Reloj
Total
271
81
Muebles y enseres.
2
Escritorio
200
Sillas giratorias
50
Mueble computadora
70
Archivador
53
Juego de sala
300
Decoracin General
200
Total
873
Otros
1
tiles de oficina
20
Botiqun
10
Access. Limpieza
Extintor
25
Total
64
Total tangible
$ 2 638
82
INVERSIN INTANGIBLE $
Inversin Intangible
Gastos de constitucin
230
Imprevistos
20
Total
250
III.1.3.- CAPITAL DE TRABAJO

DISPONIBLE
Ocupacin
Mensua
l
I.E.S
(2%)
C.T.S
(8.33%)
EsSalud
(9%)
Pago
Gerente general
600
12
50.0
54.0
716.0
Ejecutivo de
ventas
300
25.0
27.0
358.0
Secretaria
300
25.0
27.0
358.0
83
Total
1432.0
SERVICIOS PRESTADOS A LA EMPRESA EN $

Servicios Prestados a la Empresa
Asesoria Contable
60
Servicio de Luz
50
Servicio de Agua
20
Servicio de telfono
150
Servicio de Internet
35
Servicio de Web Site
10
Servicio de Limpieza
30
Total
355
Exigible
Promocin y publicidad
500
Alquiler de local
450
Letrero
60
Total
1010
84
Costo variable por turista

Unidad Descripcin
Costo
unitario $
P total
$
Movilidad Bus
22.5
22.5
Alojamiento
6.0
12.0
Desayuno
1.3
3.9
Almuerzo
2.3
4.6
Ticket de ingreso a parques
1.0
3.0
Paseo en bote
1.0
1.0
Agua de mesa
0.5
0.5
Recuerdo de la empresa
1.5
1.5
Total
150
85
4.2
ESTIMACIN DE FLUJO DE CLIENTES EN UNIDADES EN CUATRO AOS
Etapa
Introducci
n
Crecimiento
Madurez
N
Clientes/mes
Ao 1
Ao2
Ao 3
Ao 4
Enero
20
20
20
Febrero
20
40
40
40
Marzo
40
40
40
40
Abril
40
60
60
60
Mayo
40
40
40
80
Junio
40
60
60
60
Julio
40
100
100
100
Agosto
40
60
60
60
Setiembre
40
40
40
40
Octubre
40
80
80
80
Noviembre
40
40
40
40
Diciembre
20
20
20
40
Totales anual
400
600
600
620
86
CAPITULO IV
IV.1.- ORGANIZACIN Y ADMINISTRACION
ORGANIGRAMA DE TROPICAL TRAVEL S.A.C.
ACCIONISTAS
GERENTE
GENERAL
ASESOR
PSICOTERAPE
UTA
GERENTE
COMERCIAL
GERENTE
DE
PROYECTOS
Jefe de
campo
Facilitador
Promotor de
ventas
87
CAPITULO V
V.1.- Evaluacin
1.1.- Evaluacin Social
En la actualidad no hay estabilidad ni seguridad en nuestro pas, debido a que hay
muchas protestas, marchas a nivel de lima y provincias y esto perjudica al turismo, por
otro lado esta la falta de apoya del estado para invertir en servicios bsicos y la
pavimentacin de carreteras en algunas zonas del pas, pues estos puntos conciernen
al aspecto social negativo del turismo, pero tambin cabe rescatar los aspectos
positivos como son el PENTUR, la defensa de nuestros productos banderas y la
promocin de nuestros recursos en el exterior con mas frecuencia.
1.2.- Evaluacin Econmica
Actualmente estamos experimentado diferentes cambios como La globalizacin
donde los mercados y las economas de los pases del orbe se interrelacionan en
grado de dependencia recproca y resulta prcticamente imposible sustraerse o
apartarse de esta corriente de desarrollo mundial.
Segn fuentes del INEI las actividades econmicas para el 2005 se registraron las
siguientes cifras porcentual del PBI: Agropecuario 2.7 %, Pesca 10.6%, Minera e
Hidrocarburos 10.5%, manufactura 4.0 %, Comercio 3.8% y Servicios 3.9%.
En cuanto al turismo en nuestro pas, viene creciendo paulatinamente en el aspecto
econmico, si bien es cierto que en la actualidad tenemos ms visitantes que aos
anteriores y esto genera mayor ingreso de divisas en nuestro pas y ala vez
incremento del empleo.
88
1.3.- Evaluacin Ambiental

Debido a la gran diversificacin biolgica, cultural y natural que cuenta nuestro pas ,
nos situamos entre los de mayor posibilidad de turismo ecolgico, es por ello que el
gobierno por parte de PROMPERU, viene impulsando este sector.
Cabe sealar con mucha importancia la situacin actual de pobreza generalizada
siendo los pueblos indgenas y campesinos los mas afectados, a esto se suma los
problemas del deterioro ambiental y la depredacin de los recursos naturales de los
bosques tropicales, situaciones que genera en la zona de la sierra de la selva central
la perdida de la calidad de vida y la extincin de nuestro patrimonio natural, debido a
estos problemas el INRENA ha desarrollado un plan de accin para conservar y
preservar los parques nacionales.
PROYECTO DE ALBERGUE COLCA INN
CAPITULO I
ASPECTOS GENERALES
1.1 Nombre del Proyecto:
Construccin del Albergue Colca Inn - Valle del Colca.
1.2 Naturaleza del Proyecto: En la actualidad han surgido una serie de proyectos de
inversin en este tipo de actividad turstica como lo es, el de desarrollo de la
promocin de Arequipa, se ha decidido establecer un contacto directo con las
entidades despus mencionadas para tener las probabilidades de ejecutar en un futuro
dicho proyecto.
Entre estas tenemos una primera serie de proyectos de inversin de fuentes
pblicas como la Comisin de Promocin de la inversin Privada (COPRI), del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR) y de otros organismos
pblicos. Una vez culminado el esfuerzo inicial, se pretende mantener una base de
datos actualizada del proyecto.
1.3 Justificacin del Proyecto:
Este proyecto tiene la finalidad de dirigirse bsicamente a turistas extranjeros como
nacionales de 18 a 40 aos, que buscan sitios en donde realizar las actividades
89
deportivas,
sitios
histricos
culturales,
atractivos
naturales
especficos,
manifestaciones folklricas culturales, etc.

Con respecto a la primera se ha estudiado la posibilidad de promocionar dentro de los
deportes de aventura, el canotaje, la pesca deportiva, caminata y el andinismo, etc.
1.4 Localizacin del Proyecto:

El Proyecto se localizara en la provincia de Caylloma, distrito de Chivay, lugar
estratgicamente ubicado pues se encuentra al inicio del Can del Colca, lugar
predilecto de descanso de los turistas que llegan a visitar el lugar.
1.5 Objetivos del Proyecto:
Estos son:
Generales:
Lograr que el albergue sea competitivo en el mercado turstico nacional.
Poder captar gran parte del segmento al que nos dirigimos.
Creacin de la cadena de albergues.
Especficos:
Desarrollar un producto asequible y que incite el viaje.
Ampliacin del albergue.
Ampliacin de los productos que se ofrecen.
Construccin de otro albergue en un punto estratgico del Manu en Cuzco.
1.6 DIAGNSTICO DEL CIRCUITO:
Delimitacin de la zona
NORTE
Ica, Ayacucho y Apurmac
SUR
Moquegua
ESTE
Cusco y Puno
90
OESTE
Ocano Pacfico
Ubicacin
VALLE DEL COLCA. El valle del ro Colca esta ubicado en la falda oeste de la
cordillera sur, en la provincia de Cylloma. Ubicado a 1170 Km. al sur de Lima y a 150
Km. de la ciudad de Arequipa (solo a 4 horas en direccin nor. oeste de la ciudad).
Marco Legal:
Existen leyes y reglamentos que se relacionan directamente con el sector turismo:
Ley de Desarrollo de la Actividad Turstica N 26961, 1998.
Ley de reas Naturales Protegidas N 26834.
Ley de Exoneracin de Impuestos a Empresas de Establecimientos de
Hospedaje N 26962, 1998.
Reglamento de Establecimiento de Hospedaje, 1994.
Reglamento de Agencias de Viajes y Turismo, 1992.
Reglamento de Restaurantes, 1993.
Reglamento de Campamentos Tursticos, 1997.
Estas leyes y reglamentos proporcionan un clima favorable, para los inversionistas
tanto nacionales y extranjeros, estimulando el desarrollo de la actividad turstica,
reconociendo que el sector contribuye al crecimiento econmico y social del pas.
Aspectos fsicos, biolgicos y climatolgicos:
La regin est dominada geogrficamente por los espacios grandes de la puna, la cual
esta salpicada por cumbres volcnicas que llegan hasta 5000 y 6000 msnm. La zona
central del Valle del Colca se form por inciso fluvio en la puna circundante durante el
Pleistoceno. La geomorfologa del Valle se caracteriza por una serie de siete mesetas
91
aluviales de materia prima volcnica dividida por laderas pendientes desde la zona
puna sobre 4000 msnm hasta la garganta del ro a los 3300 msnm
Aprovechamiento de recursos
Entre los atractivos ms importantes del Valle del Colca tenemos:
Reserva nacional Aguada Blanca y Salinas
Ubicada detrs del Volcn del Misti, en una extensa llanura a 4000 msnm, se trata de
lagos artificiales, ambos representan un lugar de descanso y anidamiento para una
gran poblacin de aves. Existe una estrecha relacin migratoria entre los coloridos
flamencos y las lagunas de Meja.
Pampa Caahuas
Can del Colca
Can del Cotahuasi
Cruz del Cndor
Mirador del Cndor
Mirador de Tapay
Ro Colca-Majes
ACTIVIDADES TURISTICAS IMPORTANTES
EL Valle del Colca presenta una diversidad de actividades tursticas a las que el
visitante puede acceder y realizar ,teniendo entre estas:
El canotaje
S realiza especialmente en el Can del Colca, que tiene una profundidad de 3400
mts y 100 Km. de largo.
Turismo de caminata
92
Realizado en el Valle del Colca, demora 4 das, este deporte se puede realizar por
cualquier persona, desde nios a personas mayores que mantengan su cuerpo en
forma con la realizacin de otros deportes.
Andinismo
Actividad de mucho riesgo pues el clima es extremadamente fro en las alturas
de los diferentes volcanes. En Arequipa y en especial en el valle encontramos
infinidad de volcanes como el Misti, el Ampato, los volcanes de Andahua, etc, en
los cuales se realiza esta actividad realizado por gente especializada y preparada
en la actividad, especialmente extranjeros.
Pesca deportiva
Se realiza en el ro Colca, en la represa de Condorama y en las lagunas del Indio.
Existe una infinidad de peces para la realizacin de esta actividad solo se recomienda
realizarla con el equipo necesario y en cantidades razonables.
Ecoturismo
El imponente paisaje del Valle del Colca hace que destaque para la realizacin de esta
actividad, adems de poder observar el cndor, ave majestuosa y mstica.
Ciclismo de montaa
El Valle del Colca es una de las rutas ms importantes para la realizacin de esta
actividad deportiva, solo personas especializadas pueden recorrer el can sin
problema alguno.
93
Vas de acceso a Arequipa

VIA TERRESTRE
DISTANCIAS ENTRE AREQUIPA Y PRINCIPALES LOCALIDADES
- TIPO DE CARRETERA:
LIMA
FRONTERA
1,020 km. (asfaltada)
436 km. (asfaltada)
CON CHILE
FRONTERA
CON
449 km. (afirmada)
BOLIVIA
CUSCO
623 km. (afirmada)
PUNO
296 km. (afirmada)
ICA
711 km. (asfaltada)
NAZCA
567 km. (asfaltada)
TACNA
400 km. (asfaltada)
CAMANA
180 km. (asfaltada)
MOLLENDO
YURA
126 km. (asfaltada)
28 km. (asfaltada)
94
VIA AEREA
TIEMPO PROMEDIO DE VUELO A:
LIMA
1 HORA
CUSCO
30 MINUTOS
JULIACA
20 MINUTOS

Va de acceso terrestre al Colca:
Se accede al Valle del Colca tomando alguno de los caminos afirmados que parten
desde Arequipa y se internan hacia el nor. oeste, atravesando la Reserva Nacional de
Salinas Aguada Blanca (Va Yura, Charcari o Salinas), a 164 km. en 3 horas y media
de recorrido aproximadamente.
Va de acceso al albergue:
Va terrestre por la carretera que une Arequipa con la provincia de Caylloma.
La excelente ubicacin del albergue nos permite ofrecer caminatas por trochas (15m)
desde la entrada a Colca, hasta sus principales puntos de atraccin turstico.
PLANTA FSICA
95
Terreno: (rea requerida y Tipo de Terreno)

Se requiere aproximadamente 300 m2. Dentro del rea destinada al uso turstico
recreativo, limitado por la entidad responsable (Gobierno Local), incluye las
expansiones futuras planteadas por el equipo de estudio.
Distribucin del rea:

El rea a construir (excepto la ltima) ser distribuida en las siguientes zonas:
Zona de Alojamiento.
Zona de Almacn.
Zona de Descanso y Recreacin.
Zona de Comedor, preparacin y conservacin de alimentos bsicos.
rea para el manejo y control de Paneles Solares y Grupo Electrgeno.
rea para futuras instalaciones de Tienda de alquiler y venta de artculos para
deporte de aventura y centro de investigacin u observacin de trabajos
realizados en la zona (de manera de exhibicin), etc.
ESTRUCTURA DE CADA ZONA A CONSTRUIR
Zona de Alojamiento:
Pernoctando al estilo rstico del lugar pero con las comodidades necesarias.
Estar conformada por bungalos con baos privados, siendo la capacidad total de esta
oferta para 95 visitantes, tendremos un promedio de 32 camarotes y camas
matrimoniales, distribuidos de la siguiente manera:
6 Bungalos Familiares
: con 1 cama matrimonial y 1 camarotes.
5 Bungalos Grupales : con 4 camarotes, 2 camas simples

6 Bungalos Simples : con 1 camarotes 2 camas simples
Zona de Almacn:
96
Es el rea destinada a proveer de alimentos no perecibles, artculos y/o materiales no

perecibles (Toallas, jabones, detergentes u otros elementos necesarios para nuestra
operacin).
Zona de Descanso y Recreacin:

Esta destinado a crear un ambiente agradable, en la que se puede generar la
interrelacin entre todos los visitantes. Constar con una sala de compartimiento, con
Tv., videos, msica y lectura... etc.
Zona de Comedor:
Es el rea destinada ala preparacin de alimentacin, bsicamente contar con:
3 Mesas familiares (largas) con capacidad de 10 a 15 personas, la finalidad es crear
un ambiente de interaccin grupal.
CAPITULO II
ESTUDIO DE MERCADO
2.1 OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
OBJETIVO PRINCIPAL
Determinar la Demanda Actual, as como la tendencia de la misma para los prximos
10 aos y as ubicar de manera real y efectiva nuestro proyecto (construir un albergue
en la zona del Colca).
OBJETIVOS SECUNDARIOS
Encontrar las necesidades mas importantes a satisfacer de los visitantes a la zona del
Colca en lo que a alojamiento se refiere.
Ubicar los motivos por los que el visitante a Colca se quedara mas das y
aprovecharlos brindndoles los servicios necesarios para satisfacer esas necesidades.
97
Lograr plantear el medio para aumentar en un 5% mas, el actual porcentaje de

captacin de turismo receptivo (y en un 10% el nacional) que por motivos de aventura,
deporte, cultura y social se refiere al desarrollo actual de la actividad en Colca.
2.2 Estudio de la demanda
La demanda turstica se establece a partir de la bsqueda de bienes y servicios por
parte del turista, destinados a cambiar sus hbitos y ambiente aunque sea
temporalmente. Con fines metodolgicos consideramos la clasificacin, segn el
origen de mercado en dos grandes semiagregados: demanda nacional y demanda
internacional, para lo cual tomamos en cuenta algunos criterios bsicos: el primero
relacionado con los aspectos demogrficos del turista (edad, sexo, origen, estado civil
y ocupacin), el segundo relacionado a las tendencias preferenciales del turismo
receptivo (periodo de permanencia, motivo de viaje, estacionalidad, actividad a
desarrollar por destinos, ocupacin de establecimientos por categora de
establecimiento).
2.2.1 Turismo Receptivo en el Valle del Colca
El turismo receptivo en el Valle del Colca representa el 23% del total de visitantes
extranjeros que llegan a Arequipa. As mismo representa el 66% del total de turistas
que visitan el valle.
De acuerdo con las cifras expuestas, la segunda opcin del turismo receptivo es el de
aventura.
El 69% de los turistas extranjeros que arriban al valle del Colca son europeos, les
siguen los americanos con un 11.77% y los asiticos con un 8.66%.
2.2.2 Turismo interno:
El turismo interno al valle representa el 34% del total de turismo nacional de la zona, lo
cual no es despreciable, si tomamos en cuenta la poca cantidad de nacionales que
visitan Santa Catalina.
El turismo nacional en Colca cuenta con una estacionalidad sostenida durante los
meses de octubre, noviembre y diciembre.
98
COMPETENCIA DIRECTA EN EL VALLE DEL COLCA

Prom/Hab
Prom/Hab
Prom/Hab
Albergue
Habitaciones
Camas
Turista
Superior
Lujo
Colca Lodge
14
58
$ 220.00
$ 300.00
$ 380.00
Rumillaqta
25
60
180.00
250.00
300.00
54
115
145.00
210.00
280.00
30
74
150.00
250.00
290.00
18
65
200.00
300.00
350.00
Pachamarka
Real
Pozo del
Cielo
La Casa
Lucila
Los Albergues arriba mencionados tienen en promedio una ocupabilidad de 43 a 55%

en temporadas bajas y de 65 a 80% en estaciones altas.
Los servicios brindados son casi estandarizados, notndose la diferenciacin en los
servicios de lujo y en algunos casos por los subproductos como son las instalaciones
para convenciones y diversiones.
99
DEMANDA PROYECTADA
AOS
VISITANTES
NACIONAL
TOTAL
RECEPTIVO
2006
259436
118420
377855
2007
259572
125361
384934
2008
259709
132302
392012
2009
259846
139244
399090
2010
260803
146185
406988
2011
260119
153127
413246
2012
260256
160068
420324
2.3 Perfil del Visitante Extranjero

El mercado turstico del Valle del Colca no puede ser tratado ajeno al mercado turstico
de la Ciudad de arequipa que se caracteriza por ser amplio pues posee una
diversidad de establecimientos que ofrecen los diferentes servicios caractersticos de
esta actividad, como lo son el de hospedaje, alimentacin, etc. pero antes de conocer
la oferta turstica de Arequipa debemos conocer su demanda:
100
PERFIL DEL TURISTA QUE VISITA AREQUIPA

CARACTERSTICAS
NACIONALES
EXTRANJEROS
SEXO
Masculino
63
54
Femenino
37
46
Soltero
59
68
Casado
32
27
Divorciado
Viudo
No especifico
15-19 aos
20-24 aos
23
30
25-29 aos
19
23
30-34 aos
14
12
35-39 aos
40-44 aos
45-49 aos
50-54 aos
55-59 aos
60 aos a ms
ESTADO CIVIL
EDAD
101
MOTIVO DE
VIAJE
CON QUIEN
VIAJAN
No especific
10
Vacaciones
38
79
Trabajo
29
Negocios
16
Estudio
11
Salud
Otros
Solo
47
37
Con Amigos
29
35
Con Familia
19
23
Otros
Fuente: Ministerio de Comercio Exterior y Turismo ( MINCETUR)

2.4Demanda Proyectada.
Segn el INEI y Promper, del total de llegadas al departamento de Arequipa un 23%
se dirige al Colca (incluyendo el receptivo), quienes se reparten entre los distintos
establecimientos de Hospedaje (del que los albergues obtienen un 32%. Dado que el
mercado que se proyecta servir es receptivo en mayor orden que al nacional, nos
proyectamos a servir a la demanda creciente para el 2020.
2.5 Caractersticas Diversas del Consumidor a Captar.
Edad: 18 a 35 aos; aunque esto vara segn la actividad realizada y otros factores,
como por ejemplo; el costo de viaje, disponibilidad de tiempo.
102
Cultura: 62% de profesionales universitarios (extranjeros), demostrando muchas

veces mayor responsabilidad con el destino que visitan.
Gastos: los visitantes experimentados estn dispuestos a pagar ms que el precio
establecido.
Actividades: Hacer excursiones a pie es la actividad con mayor aceptacin entre los
visitantes.
Preferencias de Alojamiento: 65% de consumidores generales prefieren Albergues y
Hostales, mientras que slo el 12% prefieren hoteles, lo que demuestra que muchos
estn acostumbrados a pernoctar en otro tipo de alojamiento como los albergues,
ecolodges, campamentos, casas de pobladores locales y son capaces de disfrutarlos
ms que un simple hotel.
Lujo: curiosamente los turistas slo buscan un poco de lujo en la parte final de su
viaje, cuando regresan de excursiones muy duras y necesitan de cierta comodidad.
Elementos ms importantes del viaje: mucho disfrutan estar alojado en plena
naturaleza, observar flora y fauna salvaje, hacer canotaje, excursiones o caminatas, y
otros deportes.
CAPITULO III
TAMAO DEL PROYECTO
3.-TAMAO DEL PROYECTO
TAMAO, LOCALIZACION E INGENIERIA DEL
PROYECTO
3.1 Objetivos del estudio del tamao
Objetivos Principales
Determinar el tamao mejor estructurado para nuestro Albergue sobre la base del
mercado potencial proyectado, teniendo en cuenta que la inversin tiene un perodo de
recuperacin de 5 aos aproximadamente.
Objetivos Secundarios
Determinar el tamao de nuestra oferta y demanda.
103
Satisfacer las necesidades del mercado insatisfecho.

Determinar el tamao de la oferta y hacer una comparacin tratando de cubrir
un 5 % por encima del mercado.
Formular una comparacin con productos sustitutos.
CONDICIONES DEL TAMAO

Tamao del mercado.
El mercado que se proyecta servir es bsicamente internacional, segmentado en
turistas extranjeros a nivel mundial, siendo los principales pases emisores de turismo
de aventura y eco turistas:
*Espaa
22%
*Alemania
28.4%
*Francia
14.8%
*Inglaterra
24.8%
*Suiza
10.0%
Tamao - localizacin
Cabe sealar, que nuestro albergue de acuerdo a su ubicacin, rodeado de un amplio
espacio en el Colca, ofrecer habitaciones, y baos confortables, y un clima acogedor
con habitaciones tanto para grupos grandes como para pequeos, con todos los
servicios de acuerdo al reglamento de establecimientos de hospedaje, emitido por
MINCETUR.
3.2 FACTORES DECISIVOS PARA EL PROYECTO
Existencia de medios de transporte
104
Arequipa tiene un aeropuerto oficialmente registrado en la DGTA, tienen pistas

asfaltadas y las condiciones tcnicas necesarias para recibir aviones comerciales de
pasajeros. El departamento registra un gran terminal terrestre e internacional.
Disponibilidad de Agua:
Arequipa cuenta con servicio de agua gracias a encontrarse cerca de una represa
importante, as mismo el gobierno local realiza trabajo constante para que este servicio
llegue a mas reas lejanas. Colca, por ser un lugar de gran inters turstico ha sido
beneficiado por la intervencin de inversin privada en este tipo de trabajos.
Disponibilidad de Energa Elctrica:
Aunque no toda la zona cuenta con este servicio, hemos decidido para el proyecto el
uso de paneles solares, los que son usados con frecuencia en los alrededores de esa
regin.
Disponibilidad de Comunicaciones:
Se cuenta con una red de alambrado para telefona y en algunos casos para
conectarse a internet (costo elevado), tambin cuenta con servicio de correo y
postales convencionales, telgrafos, faxes, mas 10 emisoras de radio de alta y baja
frecuencia, as como tambin con transmisoras y retransmisoras de televisin.
Disponibilidad de Terrenos:
Las capas superficiales del territorio de Colca pertenecen al Cuaternario y estn
compuestas de material de roca diversificado, que se incrementa anualmente, en el
sector Colca la altitud media es de 280 m. sobre el nivel del mar.
Condiciones Sociales:
La construccin del Albergue pretende dotar de infraestructura de alojamiento y
capacitacin con el fin de brindar servicios de hospedaje, buscando promocionar los
deportes de aventura y la Observacin, as como propiciar su conservacin y
aprovechamiento responsable.
105
3.3 CARACTERSTICAS FSICAS

Terreno: (rea requerida y Tipo de Terreno)
Se requiere aproximadamente 300 m2. Dentro del rea destinada al uso turstico
recreativo, limitado por la entidad responsable (Gobierno Local), incluye las
expansiones futuras planteadas por el equipo de estudio.
Vas de Acceso:
Va terrestre por la carretera que une Arequipa con la provincia de Caylloma.
La excelente ubicacin del albergue nos permite ofrecer caminatas por trochas (15m)
desde la entrada a Colca, hasta sus principales puntos de atraccin turstico.
Distribucin del rea:
El rea a construir (excepto la ltima) ser distribuida en las siguientes zonas:
Zona de Alojamiento.
Zona de Almacn.
Zona de Descanso y Recreacin.
Zona de Comedor, preparacin y conservacin de alimentos bsicos.
rea para el manejo y control de Paneles Solares y Grupo Electrgeno.
3.4 Requerimiento de mano de obra:
El albergue necesita de mano de obra tanto calificada como no calificada, para ello
hemos desarrollado un listado de las personas que vamos a necesitar:
Directores:
Gerente General/ Administrador
House kipping
106
3 asistentes
Alimentos y Bebidas
1 asistente, 2 mozos
Recepcin
2 asistentes
Contabilidad y Economa
Un solo encargado
Ventas y mercadotecnia
3 asistentes
Seguridad y mantenimiento
3 responsables
Constructora encargada de edificacin y acabados
Con no mas de 25 obreros
2 Ingenieros (civil, sanitario
CAPITULO IV
INVERSIN Y FINANCIAMIENTO
INVERSION Y FINANCIAMIENTO
OBJETIVOS
Objetivo Principal.
Determinar el valor monetario de los costos de instalacin y operacin para
poner en marcha el proyecto
Objetivos Secundarios
107
Buscar costos razonables de materiales necesarios para la construccin e

instalacin.
Inventariar el capital fijo, intangible y de trabajo
con el fin de racionar la
inversin.
Realizar un estudio de la inversin a travs de Proveedores que faciliten cubrir
los productos en proceso o productos terminados
Inversin:
4.1.1 Activo fijo:
INMUEBLES MAQUINARIA Y EQUIPOS: EN DLARES AMERICANOS
Concepto
cantidad
Terreno
Material de
Total
precio u.
1
1
80000
80000
10560
10560
construccin
Paneles Solares
600
1800
grupo
1055
1055
Bombas de agua
880
880
camas
65
195
20
60
1200
electrgeno
matrimoniales
Camas simples
108
camarotes
32
85
2720
Colchones
54
60
590
Sabanas
118
590
Cubrecamas
118
10
1180
Almohadas
50
200
mesitas de noche
25
100
Lmpara
25
duchas
10
Focos
25
estantes
10
ahorradores
espejos
10
Sillas madera 20
toallas
40
Tapetes
30
tachos
10
150
50
60
100
500
2.5
3.5
4
20
3.5
25
70
1600
60
35
colgadores
conservadoras 301
1 300
30300
Congeladora 101
guardarropas
70400
400
700
jabas
Cortinas
5
12
1
12
5
144
sanitarios
10
248
2480
109
Recipientes
12
12
Bolsa de papel
1200
0.032
38.4
4.1.2 Activo Intangible:

Aquellos activos caracterizados por su intangibilidad. Servicios o derechos adquiridos
necesarios para implementar el proyecto
Investigacin y estudios:
Exploratorio
$650
Investigacin
$520
Escritorio
$430
4.1.3 Capital de Trabajo:

Son todas las materias primas existentes para iniciar la operacin en relacin con la
mano de obra en la construccin.
Sobre la base de los perfiles del puesto o cargo, se selecciona a cada uno del
personal calificado, segn nuestra poltica.
Costo del capital de trabajo: $18370
Este comprende dos etapas: la primera, una empresa especialista se encarga de la
edificacin del establecimiento dentro de los requerimientos y plan de trabajo, y la
segunda mediante la contratacin del personal idneo para la operatividad del
albergue.
Utensilios diversos
Concepto
cantidad
precio u. total
plato
50
5.98
77.94
Soperas
12
7.95
95.4
plato de entrada
50
16.23
32.46
110
plato de postre
50
32.95
131.8
Cubiertos
108
0.45
48.6
Cristalera
96
1.19
114.2
Manteles
5.25
31.5
Servilletas
60
1.05
31.5
Secadores
24
0.55
63
juego de ollas
252
504
Cucharones
15
30
juego de cuchillos 6
15
90
Peladores
1.05
2.1
Horno
48
96
Cocina
520
520
Parrilla
75
75
Exhibidor
68
68
Ventilador
15
90
campana extractora 1
185
185
mesas largas
68.39
136.78
TOTALES
TOTAL DE LA INVERSIN
Total de costos:
$./ 133945.00
111
CAPITULO V
PRESUPUESTO DE INGRESOS Y EGRESOS
5.1 INGRESOS
5.1.1Pronstico de Ventas:
Programa de Produccin de ventas durante la vida til del Proyecto.AO
PASAJEROS CAPTADOS.
Pronosticamos una captacin del 5% del total de llegadas que nuestro estudio ha
considerado posible para los siguientes aos. Considerando al ao con 365 das y que
el albergue consta de 17 habitaciones grupales. La ocupabilidad se estima en base al
ndice promedio del mercado establecido a continuacin:
Ao
%Ocupabilidad
$US
Costo Promedio p/h.
2006
45
200
2007
46
210
2008
51
250
2009
56
260
2010
55
280
2011
62
265
112
5.1.2 Ingresos por Ventas:

AO
MONTO EN MILES $.
2006
558.45
2007
591.2
2008
780.3
2009
891.1
2010
942.5
2011
1005.5

5.2 Egresos:
5.2.1 Presupuesto de Costos Fijos y Variables: Para nuestros Costos Variables
hemos considerado un 25% de nuestros ingresos por venta anuales. Para nuestros
Costos Fijos, consideramos el 20% de nuestros ingresos totales por ventas anuales.
AO
COSTOS VARIABLES $.
2006
139.6
2007
147.8
2008
195.1
2009
222.8
2010
235.6
2011
251.4
AO
COSTOS FIJOS
2006
111.7
2007
118.2
113
2008
156.1
2009
178.2
2010
188.5
2011
201.1

5.2.2 Depreciacin de
Activos Fijos:
Se considera un 9.1% de depreciacin anual de los activos fijos, considerados en el
anlisis de Flujo de Fondos.
Activos Fijos = 109.90
Depreciacin Anual = 10 (en miles)
5.2.3 Mano de Obra:

El presupuesto tomado para este rubro ser el 22% de los ingresos por venta anuales.
AO
SUELDO Y SALARIOS $.
2006
100.52
114
2007
106.42
2008
140.45
2009
160.40
2010
169.45
2011
180.90
5.2.4 Costos de Comercializacin:

Se destina un 4% de los ingresos por ventas del primer ao para conceptos de
publicidad, promocin y comercializacin, los cuales se incrementarn ao a ao en
un 2.5%, conforme se incrementan nuestras ventas durante la vida til del proyecto.
AO
COSTOS DE COMERCIALIZACIN
$.
115
2006
22.3
2007
22.9
2008
23.4
2009
24.1
2010
24.6
2011
25.2
5.3 Estados Econmicos y Financieros.

Inversin Total
$ 133945.00 USD
Prstamo Total
$ 107156.00 USD
El Albergue tendr una depreciacin anual del 9.1% de sus activos fijos.
As mismo al trmino del 6to perodo nuestro proyecto tendr un Valor Residual
equivalente al 90.9% de su valor en activos fijos.
Pago en: Cuotas iguales
Donde: El Clculo ha sido realizado en Excel, a continuacin mostramos los
resultados:
Perodo
Saldo
Amortizacin
Inters
Cuota
107.156
93.95
13.20
12.86
26.06
79.16
14.79
11.27
26.06
62.60
16.56
9.50
26.06
116
44.05
18.55
7.51
26.06
23.27
20.78
5.29
26.06
0.00
23.27
2.79
26.06

5.3.1. Flujos de Fondos del Proyecto
INGRESOS
558.45
591.20
780.30
891.10
942.50
1005.50
Ingreso por
Ventas
Ingreso por Valor
Residual
Total de Ingresos
99.90
558.45
591.20
780.30
891.10
942.50
1105.40
Costos Variables
139.60
147.80
195.10
222.80
235.60
251.40
Costos Fijos
111.70
118.20
156.10
178.20
188.50
201.10
Comercializacin
22.30
22.90
23.40
24.10
24.60
25.20
Total Costos
273.60
288.90
374.60
425.10
448.70
477.70
Administrativos
100.52
106.42
140.45
160.40
169.45
180.90
Depreciacin
10.00
10.00
10.00
10.00
10.00
10.00
Total de Egresos
384.12
405.32
525.05
595.50
628.15
668.60
Impuesto
174.33
185.88
255.25
295.60
314.35
436.80
Impuesto (30%)
52.30
55.76
76.58
88.68
94.31
131.04
Utilidad despus
122.03
130.12
178.68
206.92
220.05
305.76
EGRESOS
Costos
Gastos
Utilidad Antes
117
Impuesto
FLUJO ANUAL
Utilidad Neta
122.03
130.12
178.68
206.92
220.05
305.76
(+) Depreciacin
10.00
10.00
10.00
10.00
10.00
10.00
140.12
188.68
216.92
230.05
315.76
26.06
26.06
26.06
26.06
26.06
26.06
3.86
3.38
2.85
2.25
1.59
0.84
109.83
117.44
165.47
193.11
205.58
290.54
(-) Inversin
133.945
FLUJO CAJA
ECONMICO
-133.945 132.03
(+) Prstamo
107.156
(-) Cuota Pagada

(+) Escudo Fiscal
(30%Int.)
FLUJO CAJA
FINANCIERO
-26.79
EVALUACIN
6.1 Objetivo:
Analizar la informacin obtenida, con la finalidad de ejecutar el proyecto en base a la
viabilidad financiera que este presenta.
VALOR ACTUAL NETO (VANe)
Valor Actual Neto Econmico VAN
VANe = -133.945 + 132.03 + 140.12 + 188.68 + 216.92 +
(1.12)
(1.12)2
(1.12)3
(1.12)4
230.05 + 315.76 = 658.31

(1.12)5
(1.12)6
118
VANf = -26.79 + 109.83 + 117.44 + 165.47 + 193.11 +

(1.12)
(1.12)2
(1.12)3
(1.12)4
205.58 + 290.54 = 669.24

(1.12)5 (1.12)6
Este resultado nos da la confiabilidad de xito para el proyecto
Tasa Interna de Retorno TIR

FCE
FCF
-133.945
-26.79
132.02
109.83
140.12
117.44
188.68
165.47
216.92
193.11
230.05
205.58
315.76
290.54
TIR e =
111%
TIR f =
423%
119
CONCLUSIONES
En el siglo XXI, la innovacin y la tecnologa en la actividad turstica ha experimentado
transformaciones en proyectos de inversin turstica en el ms alto nivel los servicios
tursticos a las exigencias de los turistas nacionales y extranjeros que satisfacen sus
necesidades con los servicios brindados de calidad por las empresas del sector
turismo.
El turismo cultural y natural genera contribucin en el plano econmico social y
ambiental con proyectos de desarrollo turstico.
El creciente mercado turstico en internacional es una de nuestras mejores
oportunidades para proyectos de inversin turstica.
Las operaciones se encuentran dentro de un marco legal, que busca proteger difundir
y aprovechar responsablemente el potencial turstico de nuestro pas.
El Tamao de nuestra oferta se enmarca en base a la estadstica de arribos y
pernoctaciones que busca mejorar y diversificar la oferta de la infraestructura de
servicios turstico.
Los proyectos de inversin se encuentra localizados en las regiones tursticas de la
costa, sierra y selva.
La infraestructura de los servicios tursticos, equipamiento e implementacin se rigen
a la ley y reglamento del MINCETUR y otros organismos del sector publico
En cuanto al financiamiento es relativamente difcil desde el sistema bancario
comercial del pas, ya que la actualidad econmica no ofrece seguridad en cuanto a la
tasa de retorno por el tiempo de vida til del proyecto.
120
Cabe sealar, que existen organismos internacionales que aportan y contribuyen en el

financiamiento de proyectos de inversin turstica publica y privada. Banco Mundial a
travs del Banco Interamericano de Desarrollo, Fondo de las Naciones Unidas,
Organizacin de Estados Americanos y otros.
BIBLIOGRAFIA:
1. BELTRAN, ARLETTE
Y CUEVA HANNY.
Evaluacin Privada De
Proyectos Centro de investigacin dela Universidad el Pacfico 2003.
2. CASTAO BLANCO JOS MANUEL. Psicologa social de los viajes y del
turismo. Thompson 2008.
3. HERNNDEZ HERNNDEZ, Abraham Formulacin Y Evaluacin De
Proyectos De Inversin. Espaa. 2005
4. KAFKA, KIENER FOLKE. Evaluacin Estratgica De Proyectos De
Inversin. Universidad del Pacfico. Lima Per 2007
5. MOYER, CHARLES Administracin Financiera Contempornea. Sptima
edicin. Mxico 2005
6. ROSS, WESTERFIELD Finanzas Corporativas. Sptima edicin. Mxico
2007
7. SAPAG, CHAIN NASSIR Y REINALDO. Proyectos De
Formulacin Y Evaluacin. Pearson Prentice Hall. Chile. 2007.
8. SEMYRAZ DANIEL. Preparacin Y Evaluacin
Inversin Editorial: Osmar D. Buyatti. Diciembre 2007.
De
Inversin.
Proyectos
De
121
122

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UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS

Universidad del Per DECANA DE AMRICA

Lima Setiembre 2011

En la primera parte de este trabajo es presentar un anlisis de proyectos de inversin

PROYECTOS DE INVERSIN TURSTICA

problema que tiende a resolver una

Fuente: Elaboracin propia

LA PLANIFICACIN DEL DESARROLLO Y EL ANLISIS DE PROYECTOS.

Planificar es conducir la estructura socioeconmica de la manera ms ordenada,

Es el instrumento de la planificacin, como tal, es la parte del proceso permanente de

Es la descomposicin del plan general para facilitar su ejecucin, es el instrumento en

Dentro de un proceso de planificacin se ha considerado como el centro dinmico del

actividades, para invertirlos en un rea relativamente novedosa y que les es

INTERRELACIN ENTRE PLAN, PROGRAMA Y PROYECTO

Fuente: Elaboracin propia

A nivel macro: lineamientos de poltica econmica.

Secuencia de actividades de inversin y

Fuente: Elaboracin propia

factibilidad, pone mayor nfasis en el estudio de la organizacin del proyecto en sus

Fuente: Elaboracin propia

EL PERFIL Y LA CLASIFICACIN DE PROYECTOS.

oportunidades de inversin. La intencin es llevar el proyecto a un nivel ms elevado

ingresos y costos; organizacin y administracin; evaluacin; anlisis de sensibilidad;

Anlisis de Sensibilidad. Trata sobre como varia la decisin sobre el proyecto de

macroeconmicas, toman variables como el ingreso nacional, balanza de pagos,

SEGN EL TIPO DE PRODUCCIN:

derivados de los planes sectoriales

nacionales, sectoriales y/o

Proyectos que Derivan de Estudios de Mercado. En los pases emergentes, la

Crecimiento de la Demanda Interna. Pueden surgir proyectos por el crecimiento de

fundamentalmente del crecimiento de la poblacin, de los

aumentos en el nivel de ingresos y de los precios. Las formas de comercializacin

IMPORTANCIA DEL ESTUDIO DE MERCADO EN LOS PROYECTOS DE

o noches / turista para poder

relacionar mejor la oferta y demanda existente.

As por ejemplo, tratndose de un proyecto de inversin relacionado con el turismo de

Asimismo, se debe observar a aquellas empresas que recin estn en la etapa de

ANLISIS DE LOS PRECIOS.

Para la determinacin del precio se considera los siguientes factores: la oferta y la

Variedad de productos o servicios ofrecidos.

Nombre comercial del producto o servicio.

Facilitar el uso o consumo del producto o

Caractersticas y cualidades del producto turstico.

Tiempo que el producto o servicio permanece en

Tan importante es la definicin del producto que va a influenciar en la toma de

Localizacin del proyecto.

Tamao del local.

Tipos de equipo a utilizar.

Categora del servicio o establecimiento.

ANLISIS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIN.

Merchandising, Acciones destinadas a lograr una exhibicin comercial en un

La decisin de emprender una inversin: Componentes

El Empresario y el mercado Programa de Microempresa No.07

Estudio del entorno demogrfico: poblacin atendida y por atender con el

Estudio del entorno cultural: tradiciones, valores, creencias, preferencias,

Estudio del entorno tecnolgico: busca identificar las tendencias de la

como una operacin intelectual cuyo

resultado conduce a aceptar, rechazar o clasificar un proyecto dentro de cierto orden

Evaluacin Econmica Privada o Empresarial.

Evaluacin Financiera Privada o Empresarial.

Evaluacin de Eficiencia Econmica Nacional.

EVALUACIN ECONMICA PRIVADA. Un proyecto de inversin, retira bienes y

Es estado de prdidas es fundamental para la evaluacin econmica.