ETAPAS DE

LA
NEGOCIACI
ON

Elementos de la negociacion:
Oferente: Vendedora de bienes raices
Comprador: Comprador de la casa
Producto o Servicio: Casa
Entorno: Considero que recomiendo que la negociacion sea en la
misma casa en venta ya que puede convencer al cliente de que la
casa vale lo que se pide.
* La etapa introductoria, ya que considero que en el ejemplo es la
etapa que se puede anilizar:
* La preparacion psicologica; ya que es necesario tener
analiazado al comprador por parte de la vendedora de bienes
raices para poder buscar el equlibor emocional y lograr la mejor
negociacion.
* Objetivo: Por parte de la venderdora lograr la venta de la casa y
por parte del comprador adquirir el producto al mejor precio.
* Informacion: Por parte de la vendedora es necesario que cuente
con la informacion del vendedor y comprador en este caso cuanto
es lo minimo que el dueo de la casa esta dispuesto aceptar y si
le puede extender dicho margen, tambien contar con la historia
de la casa y por parte del comprador cuanto es lo maximo que
puede dar por la casa y si se le puede proponer un fianciamiento
por parte del banco para que pueda comprar la casa si es que le
hace falta. Por parte del comprador debe de saber y haber
investigado si la casa se encuentra libre de gravamenes.
* Diseo de estrategia; Ganar- ganar.
*Tareas: En este caso la negociacion se llevara acabo solo entre
dos personas , asi no sera necesario este punto pues es ocupado
cuando la negociacion ocurre con mas de dos individuos en
cualquiera de las partes.
* La discucion; ambas partes deben de ver la oportunidad para
explorar los temas que no se conocen de la otra parte, sus
actitudes, intereses y limitaciones sobre la compra y venta de la
casa.
*Las propuestas: Por parte de la vendedora la opcion de
fiancimiento y la reduccion del precio de la casa por la historia de
la misma y el tiempo que no se ha vendido por los gravamenes.
Por parte del comprador la posibilidad de subir su precio de
compra.
*Desarrollo de la negociacin: demostrar todas las habilidades
personales y profesionales, donde la estrategia de cada una de
las partes determinar.
* Cierre: se representara la finalizacin de la negociacin,
pudiendo sta ser exitosa al llegar a un acuerdo estableciendo
compromisos.

La
estrategia
de
negociaci
n

Para la vendedora: Ganar - Ganar me gustaria recordar que

esta estrategia consiste en la bsqueda de un acuerdo en
donde ambas partes ganen, intentando llegar a un beneficio
mutuo, por medio de la intimidacion, ya que la vendedora
puede decir que hay mas personas interesadas en la casa, y
resaltar que los gravamenes a pagar no son muchos, pero
tambien ya hablo con los hermanos dueos de la casa para
que rebajen un poco el precio de la casa, si el comprador esta
dispuesto a pagar lo falatante por medio de pagos fijos en un
corto plazo, y tambien el hecho que la casa se inunde por su
ubicacion es un punto que se puede solucionar haciendo las
mejoras en la casa que correran por parte de los antiguos
dueos.

Para el comprador: Ganar- Ganar esta es la mejor estrategia

para esta negociacin ya que se defienden los intereses
propios pero tambin se tienen en cuenta los del oponente,
considero que ser reflexivo y no ceder , ya que el comprador
sabe que la casa cuenta con un gravamen que tendra que
pagar el depues de la compra y la cantidad que oferta por la
casa es lo justo ya que sabe que la casa lleva tiempo en
venta y nadie la adquirido ya que tambien llego a sus oidos
que en la casa fallecio la duea de la misma, es por ello que
puede intentar negociar el precio que desea pagar el
comprador, aunque aun esta dispuesto a ver lo de un
fianciamiento para poder completar la cantidad faltante.

Justificar
los
puntos
de tica
a
consider
ar por
ambas
partes.

La etica del deber por parte de la vendedora ya que la rectitud de

una accin se determina al considerar las obligaciones para aplicar
los estndares y principios universales.
En base a lo anterior al vendedora de debe de ser por etica al
comprador que en la casa fallecio la duea anterior, que la casa es
parte de una herencia en la cual los tres hermanos no se llevan
bien asi que algun dia se podrian aparecer en la casa, existe un alto
gravamen a pagar, el problema del terreno que se inunda un poco.
Por lo tanto los herederos deben de considerar reducir un poco el
precio de la casa y considerar un finanziamiento, ya que la casa por
esas condiciones tiene 9 meses a la venta y aun no se logra
vender.
Es por ello que creo que la etica le exige a la vendedora que le diga
al comprador y que hable con los herederos para que realicen
conciencia de que necesitan reconsiderar el precio de venta.
Para poder tener la venta exitosa y que todas las partes conoscan
las ventjas y desvnetjas de la casa ya que si es vendida asi se
puede rebir una demanda por vicios oculto de la casa por parte de
comprador.
La etica personal ya que la rigue la rectitud de una accin se
determina mediante la conciencia personal , esto queda
perfectamente con el comprador ya que aun que desea pagar
menos por la casa y la vendedora le diga todo sobre la casa, debe
de estar consiente que la zona en donde esta ubicada nunca podria
encontrar una casa con ese precio, asi que debe de considerar si
es etico el regatear el precio ya que la casa lo tiene completamente
cautivado y puede solicitar el resto del dinero que le hace falta por
medio de financiamiento o prestamos familiares.

Bibliografa:
Programa desarrollado | Negociacin empresarial: Unidad 2. Estrategia de la
negociacin