6 BARRERAS DE ENTRADA QUE PUEDEN FRENAR TU

EMPRENDIMIENTO
"Barreras de entrada" es un trmino frecuente en los negocios para denominar a los obstculos
que pueden existir para ingresar a un sector de actividad.
Michael Porter, el gur internacional de estrategias empresariales, desarroll en su libro "Estrategia
competitiva" un marco de anlisis de negocios en el que define
varios
conceptos
centrales para gestionar una pyme, como el de estrategias
genricas y el de barreras
de ingreso y egreso a un sector.
QU SON ESTAS BARRERAS?
Obstculos generales que interfieren con el acceso a
ejemplo, hace falta un ttulo profesional para ejercer como

un tipo de actividad (por

mdico) o con la salida del

mismo (por ejemplo, es necesario cumplir con los contratos preexistentes antes de cerrar un negocio).
As, si ests pensando en iniciar un emprendimiento o expandirte hacia un nuevo sector, es
imprescindible que analices sus barreras de entrada, para no chocarte una vez puesto en movimiento.
Porter define 6 barreras comunes, es decir, obstculos que debe superar un nuevo competidor para
entrar a un determinado sector del mercado. Ests preparado para superarlas?:
ECONOMAS DE ESCALA. Los volmenes de produccin impactan en la eficiencia; as, las
economas de escala ocurren cuando los costos de produccin disminuyen con el aumento de las
cantidades producidas. Por ejemplo, sera muy difcil competir con la empresa Tramontina en el mercado de
los tenedores sin contar con sus capacidades productivas.
ALTA INVERSIN INICIAL. Se da cuando el negocio requiere de un gran capital inicial para
operar eficientemente. Por ejemplo, en el caso de las empresas de transporte la compra de una flota de
vehculos suele mantener fuera a pequeos competidores.
ACCESO A PROVEEDORES Y CANALES DE DISTRIBUCIN. Puede ser una barrera si la
produccin de alguno de los insumos claves est concentrada en manos de pocas empresas (por ejemplo,
el lpulo en la industria cervecera), o cuando el producto requiere de un canal de distribucin especial (por
ejemplo, diarios y revistas).
ALTA DIFERENCIACIN DE ALGN PRODUCTO EXISTENTE. Si alguno de los competidores en
el sector cuenta con un producto muy bien posicionado en la mente del consumidor resulta muy difcil

competir. As, los nuevos ingresantes deben gastar tiempo y dinero en esfuerzos de marketing, como es el
caso de las gaseosas cola.
FALTA DE EXPERIENCIA EN LA INDUSTRIA. En ciertas actividades por ejemplo, diseo,
asesora profesional, salud y otras la especializacin y la experiencia real resultan factores clave de xito.
Lanzarse sin la preparacin adecuada puede llevar a frenar el acceso.
BARRERAS LEGALES. En algunos sectores la entrada de nuevos competidores est sujeta a
la aprobacin de algn organismo oficial que fija los cupos mximos o requiere el cumplimiento
de requisitos especiales. Es el caso del transporte pblico, la explotacin de algunos recursos tursticos o
naturales y otros similares.