Trabajo colaborativo final

Mtodos probabilsticos
Presentado por:
ANDRES FELIPE
QUINTERO
MARIA YOLIMA
VALBUENA
JOSE EDGAR GOMEZ
SONIA CONSTNZA
MEDINA

PRESENTADO A :
DARWIN WILLIAM
BARROS

Universidad nacional abierta

y a distancia
UNAD
NEUIVA-HUILA
2015

INTRODUCCION
Con el presente trabajo logramos aplicar cada uno de los temas evacuados en el mdulo, aplicndolos a la empresa ensambladora len, a
fin de optimizar los resultados, conociendo ventajas y desventajas dentro de la empresa. Como profesionales tenemos que aprender a
conocer los diferentes temas del curso acadmico de mtodos probabilsticos ya que son importantes para obtener los logros propuestos en
el curso, as como un aprestamiento en los enfoques y mtodos de programacin lineal mediante la estrategia de la educacin
independiente, el trabajo contiene ejercicios resueltos por medio de informacin acerca de la ensambladora LEON, programacin lineal,
promedio y suavizacin exponencial.

OBJETIVOS
Objetivo General:
Conocer y aplicar los diferentes mtodos propuestos en el mdulo de mtodos probabilsticos, los cuales son aplicados en la
empresa ensambladora len y a la vez implementar las diferentes estrategias que nos permitan satisfacer las necesidades de
los clientes.
Objetivos especficos
Determinar la dementada potencial de los productos en venta
Estructurar dicho producto de acuerdo a la demanda actual
Elaborar y comercializar un producto que satisfaga las expectativas de los consumidores
Identificar unas polticas de precios
Disear estrategias de mrquetin

AUTOMOVIL 3 PUERTAS

AUTOMOVIL 5 PUERTAS

CAMIONETA 4 PUERTAS

MES (x)

UNIDADES

UNIDADES

UNIDADES

UNIDADES

70

120.000

45

85.000

19

19.000

17

23.000

75

145.000

42

70.000

17

17.000

19

25.000

73

130.000

44

80.000

19

19.000

19

25.000

77

170.000

42

70.000

15

13.000

18

24.000

5
6

75
78

145.000
190.000

45
47

85.000
95.000

17
15

17.000
13.000

15
15

21.000
21.000

UNIDADES

UNIDADES

UNIDADES

UNIDADES

72,5

132500

43,5

77500

18

18000

18

24000

74

137500

43

75000

18

18000

19

25000

75

150000

43

75000

17

16000

18,5

24500

76

157500

43,5

77500

16

15000

16,5

22500

76,5

167500

46

90000

16

15000

15

21000

78

190000

47

95000

15

13000

15

21000

PRODUCTO

Proedio
movil de 2
periodos

CAMION 2 TONELADAS

CUADRO COMPARATIVO
PREGUNTAS ORIENTADORAS DADAS POR CADA PARTICIPANTE

TOPICO DE APORTES
REALIZADOS

PARTICIPANTE
1
MARIA YOLIMA
VALBUENA

PARTICIPANTE 2
EDERSON
HERRERA

PARTICIPANTE 3
JOSE EDGAR
GOMEZ.

PARTICIPANTE 4
SONIA CONSTANZA
MEDINA

PARTICIPANTE5
ANDRES FELIPE
QUINTERO

1. La necesidad de Las necesidades

proyeccin

de

Es de gran

la de proyeccin de importancia y se

puede la necesidad de

considerarse como proyecciones de la

tiene mucho en

requerimiento

cuenta la

general a lo largo requerimiento general a

requerimiento general importante todo

proyeccin de la

del

a lo largo del proceso proceso que nos

demanda en el

planeacin

control de

control,

el proceso de las

inventarios, las

que

proyecciones de

decisiones son

analizar

las metas

basadas en la

justificar

internas que

naturaleza de la

proyecto a lo largo manejados. Pero

debe tener cada

demanda del

de su inversin.

compaa.

artculo.

demanda

puede la demanda es

Si

considerarse

de

planeacin

control?

como un factor

y permite cumplir

proceso

demanda si es un

de lo largo del proceso de

y planeacin y control

porque pues ayudan a calcular

podemos estimados precisos de la
y cantidad de producto y
un servicio que sern

tambin es necesario
utilizar ciertos tipos de
problemas de planeacin,

Estoy totalmente
de acuerdo se
pueden considerar
como
requerimiento
general dentro del
proceso de
planeacin y
control, ya que
necesitan
estimados muy
claros de la
cantidad de
productos y
servicios que
sern manejados,
y estimados se
presentan en
forma de
pronsticos y
predicciones.

como control de
inventarios, compras
econmicas y control de
costos, pronsticos de los
tiempos de espera,
precios y costos.
2. Puede considerarse

Si es de vital

Es

de

vital Si

puede si es de vital importancia

el pronstico de los

importancia

importancia

niveles de demanda

porque permite

pronstico de los de

como de vital

predecir el

niveles de demanda, importancia

importancia para la

comportamiento

ya que proporciona que

planeacin y control

de los mercados

datos

de todas las reas de

y demandas

para la planificacin manejo

la empresa?

futuras y con

y control de todas para la cadena de funcionales, incluyendo

de importancia

ellos la empresa

las

para las reas

se puede

funcionales,

preparar para

incluyendo los de porque

ejecutar sus

produccin,

planes de

mercadeo, finanzas recursos

variacin de

e inclusive las de empresa

demanda.

logstica, as cada tambin porque se

el considerarse como el pronstico de los

vital niveles de demanda pues

es

ya stos proporcionan datos

una relevantes para la

relevantes posibilidad

Es muy
importante dentro
del proceso de
planeacin y
control ya que

del planificacin y control de dems que

adecuado todas las reas

reas suministro en la logstica, mercadeo,

empresa, no solo produccin y finanzas
nos

permite optimizar
en

proporciona datos

funcionales
incluyendo como
como finanzas

la

mercadeo

sino

logstica y
produccin ya

rea funcional tenga facilita

su propio problema.

para

toma

la

que los niveles de

de

demanda afectan

decisiones en la

la capacidad y las

empresa.

necesidades
financiera y la
estructura del
negocio

3. Al utilizar los de

Se se utilizan los

Si, el pronstico es Si

pronstico puede

pronsticos

un

estimarse como el

podemos estimar permite conocer el que

mtodo que intenta

el futuro del

comportamiento

conocer el

mercado y cmo

futuro

comportamiento

puede afectar la

variable,

que o cientfica para variacin estacional del

existentes de los

futuro de alguna

demanda de la

existen tres grupos poder predecir un patrn de demanda, as

productos en una

variable con algn

compaa,

de

empresa

grado de certeza?

podemos

pronsticos como lo mayor

conocer sus

son: los cualitativos, certeza.

diversos factores. La

comportamiento

los de proyeccin

mayor parte de los

s igualmente

histricos

mtodos de pronstico a

reducir los

causales y estos a su

mtodo

de

por

que

que pronstico es

el la variacin de la

el demanda en el tiempo es una predecan de

evala producto del incremento

mediante

una o declinacin de los

alguna forma matemtica ndices de ventas,

ya

mtodos

de resultado con un como de las variaciones

los

grado

Si porque esta es

de globales ocasionadas por

corto plazo estn

comportamiento
que suceder con
las ventas

impactos a las

vez se relacionan

relacionados con este

empresas

por

tipo de variacin

la

precisin

relativa

del

temporal, a menudo

pronstico, el nivel

denominada como series

de

de tiempo. De all, que la

herramienta

matemticas
base

la

logstica tiene tanto

de

dimensiones de espacio

conocimiento como

como de tiempo. Es

sustrato

decir, que es necesario

de

proyecciones.

las

conocer dnde y cundo

tendr lugar el volumen
de demanda. Se
necesita localizacin
espacial de la demanda
para planear la
ubicacin del almacn,
equilibrar los niveles de
inventario a travs de la
red de logstica y asignar
geogrficamente recursos
de transportacin.

4. Que se puede

Si la demanda

Se puede inferir

inferir al establecerse

que se produce

Cuando la demanda que el pronstico

que la demanda es

no cumple con

es

inferior al pronstico? las expectativas

es es

la

base

hay principal

para

inferior,

porque

de la compaa,

necesidad de crear llegar proyectar la

conlleva a

nuevas

planear

que permitan que la evaluar

estrategias para

demanda

mejorar la

empresa aumente.

estrategias, produccin

las

la necesidades

de

demanda.

cuanto

en

los

inventarios

de

produccin

y la

demanda.
5. Al utilizar las

Las tcnicas de

Estos

pronsticos Al utilizar estas las tcnicas de pronstico Es afectada de

tcnicas de

pronsticos es

disminuyen

pronsticos de qu

una herramienta

incertidumbre sobre pronostico

manera afectan la

que no permite

lo que puede pasar pueden afectar a la geogrficas que puedan

de los resultados

estructuracin de

mirar en qu

ms

de pronostico se

planes y acciones?

momento se

afectan permitiendo planes y acciones demanda. Las tcnicas

hacen las

puede ejecutar

que los planes y ya que estn se tambin pueden diferir,

respectivas

los planes de

acciones

proyecciones

accin y sacar

congruentes con los mediano y largo, la demanda sea

la tcnicas

adelante, estructuracin

de deben seleccionarse para

manera directa ya

si reflejar las diferencias

que dependiendo

de afectar los patrones de

sean realizan a corto, dependiendo de que toda

futuras en una

sus ms altos

objetivos

de

rendimiento.

organizacin,

la no solo por el pronosticada y luego

horizonte

de desagrupada por

tomar tiempo

permite

del ubicacin geogrfica

acciones correctivas pronstico,

apropiadas

sino (pronstico de arriba

a tambin

porque hacia abajo), o si cada

estas

tiempo.

empresa

deben ubicacin geogrfica es

ajustarse

cambios

los pronosticada en forma

y individual y luego

condiciones

para agrupada, si es necesario

que no afecten a la (pronstico de abajo

hora

de

tomar hacia arriba).

decisiones.
6. Porque ser que al

La regresin

La regresin lineal Se logra predecir la naturaleza de la

Porque la

utilizar la regresin

lineal representa

permite

regresin lineal es

lineal se logra

una serie de

tcnica

predecir el

datos obtenidos

moldear e investigar porque

comportamiento de

a travs de un

dos o ms variables, tcnica de manera operacin de la empresa

se relaciona la

ciertas variable

largo periodo,

es

nos para la cual el

variable

(independiente

esta nos

muchos situaciones, expresa

por responsable de la

independiente con

dependiente)?

menciona

la cual nos permita medio

una logstica debe planear.

la dependiente

diferentes tipos

predecir

como el comportamiento demanda puede diferir en

estadstica de cierta variable gran medida,

aplicado

esta dependiendo de la

en matemtica

de

un grfica el periodo Por un lado, la demanda

una ecuacin
lineal en la cual

que es la de forma

de

comportamiento, y de

comportamiento

a la vez existe una determinado algn muchos clientes, la

es la dependiente

permitindonos

correlacin entre las resultado

y Y es la

ajustar

variables.

predecir adquieren en forma

permite

tiempo es generada por parte de

procedimientos

en

y nos ayuda a

variables

evitar prdidas

resultado final.

nos mayora de los cuales

ciertas individual solo una

un fraccin del volumen
total distribuido por la

significativas del

empresa. Se dice que esta

proceso de

demanda es

produccin.

independiente. Por otro

lado, la demanda es
derivada a partir de los
requerimientos
especificados en un
programa de produccin,
y se dice que esta
demanda es dependiente.
De modo que el
pronstico de los
requerimientos mediante
el procedimiento de

y=ax + b donde x

dependiente

demanda derivada da por

resultado pronsticos
perfectos en la medida en
que la demanda del
producto final se conozca
con certeza. Este tipo de
procedimiento es un
buen ejemplo de la forma
como el pronstico se
mejora mediante el
reconocimiento de
sesgos, regularidades y
patrones sistemticos que
se presentan en la
demanda en el tiempo.
7. La utilizacin de la

Se basa en

Al

Si pues la utilizacin

Es el estudio debe

regresin lineal

variable de

regresin

de la regresin lineal

ser cientfico ya

conlleva a que el

comportamiento

conlleva a que el que nos permite

conlleva

que no es el

estudio debe ser

por lo tanto el

estudio deba ser de llegar

estudio

debe

emprico o cientfico?

estudio debe ser

manera cientfica.

cuantifico.

utilizar

la

Si porque parte de

lineal una

solucin
manera

suposicin

una

de una

que

el
ser

producto de la

emprico debido a que

experiencia sino

mantiene las variables

de una regla

matemtica, o sea

de estudio.

matemtica

que nos permite

predecir su estudio
de

manera

emprica

cientfica.
8. Al encontrar

Estos datos de

Los ms confiables Los

de

la El Promedio Mvil o PM

resultados de una

regresin lineal

resultan ser el de la regresin

regresin lineal y

nos informan su

regresin lineal ya resultan ser ms utilizado en anlisis

dos buscan un

confrontarla con los

comportamiento

que esta tcnica es confiables ya que tcnico, ya que es uno de

ajuste de los

resultados de un

durante los

mucho

datos la una

promedio mvil se

lapsos de tiempo

eficiente para que los resultados del experimentados ms

mediante la

logra evidenciar que

especfico y son

arroje el resultado promedio

funcin lineal y la

los resultados ms

muy confiables

de la previsin de la este

confiables resultan

sin embargo

demanda

ser?

pueden ser

serie de tiempos a verstiles y de mayor uso

variables.

corto

lineal es el indicador ms

ms al compararlos con los indicadores

mvil antiguos que existen;

promedio asimismo es uno de los

pronostica

plazo

una indicadores ms

con dentro de todos los

una baja precisin. indicadores, es la base

del diseo de la mayora
de sistemas y estrategias
utilizados hoy en da

A mi criterio
pareciera que las

otra por medio del

promedio

9. Puede considerarse

Claro la

S, es primordial ya Si porque este es Claro que si ya que al a

Si ya que al tener

la administracin de

administracin

que existen diversos el que hace un uso ver una buena

conocimiento

inventario de

de inventario es

procedimientos que controlado de las administracin de

sobre los

relevante importancia de vital

garantizan

dentro del proceso de importancia en

empresa, para lograr costos,

produccin?

la materias

todo el proceso

la

de produccin

llegar a un nivel equipos

ya que permite

ptimo

que la compaa

empresa.

satisfaccin

de

primas, inventarios van a existir

y maquinarias
que

inventarios se

clientes satisfechos,

sabe en que

y mayor productividad, y

momentos

se mucha ms eficacia.

la necesitan para el

producir donde
tambin se

proceso

conoce la

est en todas las

productivo,

demanda presente

capacidades de

adems de afrontar

y futura de los

suplir cualquier

una

productos

demanda por el

demanda.

buena

cliente.

10. Puede

No yo pienso

No deberan tener Si se debe tener si podra considerarse

Si se quiere que

considerarse que

que todas las

algn

de pero no sera lo ms

las empresas

algunas empresas no

empresas deben

inventario, ya que inventario

en usual pues puede ser

produzcan y

deben tener ningn

contar con un

mientras

tipo de inventario en

gran

productos

se ya que este les empresa poseer

utilidades debe

almacenamiento?

almacenamiento

encuentran

en permite

tener su

tipo

de algn

tipo

los almacenamiento

conveniente para una

cumplir inventarios, entre las

obtengan mejores

de stock para

almacenamiento no con

seguridad razones para ello se

garantizarles los

genera rendimiento alguna

tipo

clientes de buen

y por lo tanto deben demando de sus Mejorar el servicio al

servicio y a

ser financiados.

de encuentra:

inventario para
poder saber con
qu cuenta y

cliente. . Los inventarios

hacia donde

tiempo de

suministran un nivel de

quiere llegar para

entrega

disponibilidad del

esto se debe

inmediata.

producto o servicio que,

manejar por

cuando se localiza cerca

medio de los

del cliente, puede

inventarios como

satisfacer altas

punto de partida

productos.

expectativas del cliente

por la disponibilidad
del producto. Disponer
de estos inventarios
para los clientes no slo
puede mantener las
ventas, sino que tambin
puede aumentarlas.

11. Ser que la meta

Si yo creo que es Si, ya que el costo Si porque de esta Mantener inventarios

Si porque a partir

de la administracin

una de sus

de estos

anterior fue del 10% manera se podran puede favorecer

de inventario es

estrategias y

por lo tanto el costo determinar

los economas de

proporcionar los

objetivos para no de

inventarios necesarios

ver afectada de

del inventario ser inventario

para sostener las

cierta manera la

de $ 100.000 al ao, los

costos, produccin ms grande,

dediciones de

operaciones en el ms

empresa, ni

la

producir o no

bajo costo posible?

llegar a afectar

administracin

produccin y la

realizar inventarios para cumplir con la produccin puede

financiamiento nivel ptimos de produccin, lo que

meta

demanda de esta. necesarios

de

la compras

es mantenimiento

as una

mismo llegar a el demanda

ms bajo costo.

como permite periodos de

produccin.

su ms larga y de mayor
nivel. El rendimiento de

buena estar desacoplado de la

de variacin de los

inventarios es que
las empresas
toman las

determinado
producto o
servicio ya que
sin el se puede

requerimientos de la

llegar a realizar

demanda, por lo que los

sobreproduccione

inventarios existen para

actuar como

desabastimientos

amortiguadores entre los

provocando

dos.

sobrecostos y
perdidas de las
empresas

Planear una lista de elementos que pueden ser incluidos en la estrategia de estudio a
tener en cuenta para el desarrollo del caso.
Hacer que el producto que se ofrece a los clientes satisfaga las necesites que ellos
buscan.
Implementar Regalos, bonos para aquellos clientes habituare.
Bonos que aumentan el valor del producto.
Realizar concursos, sorteos, ofertas irresistibles los cuales hacen ms atractivas las
ventas.
Mantenerse en contacto con los clientes, enviando de 2 a3 correos por mes,
informado las ltimas novedades, esto hace que el cliente se sienta importante para
la empresa.
Implementar la utilizacin de la venta cruza.
Sorprender a con promociones exclusiva a los clientes.
DISEO DE PLANES FUTUROS: los datos de la tabla describen la histrica de
produccin y ganancias de la ensambladora y debe revelar lo Que ocurra en el Futuro para
ello se realiza un promedio y una ponderacin a ms tiempo.

PROYECCIONES DE LA DEMANDA: la tabla y el historial llevado en la ensambladora

permite un control de inventarios, con lo cual se puede realizar compras econmicas y
control de costos y pronsticos de los tiempos de espera y precios y costos.

NIVELES DE DEMANDA: en este caso nos permite ver que los automviles 3 puertas
son los ms comprados, seguidas por los automviles 5 puertas y los niveles de demanda
ms bajos son camioneta 4 puertas y camin 2 toneladas; para aumentar la demanda de
estos dos ltimos vehculos se tomaran medidas como ofertas de mantenimientos y
repuestos lavado del automvil en cualquier

lugar del pas y cuotas baratas con estas

ofertas se podra aumentar la demanda y una mayor entrada econmica.

Pronostico a mediano alcance generalmente a partir de 3 meses 3 aos permite a la

ensambladora planificar las ventas y produccin y el presupuestos en los planes de
operacin que se realizan durante este periodo

Hac er un an lisis de los 4 p rod u c tos en estu d i o y en el mis mo cu ad ro

comparativo y encontrar las razones por las cuales en estos momentos se han estado
obteniendo dichos resultados.

automvil 3 puertas

autos ms vendidos con un

5 autos son ms aceptados

promedio total de ventas

en los municipios para

por unidad de 75 autos al

trabajos pesados

mes. Las ganancias netas

son ms altas con estos
autos dejando un margen
econmico alto

automvil 5 puertas

Promedio de ventas por

Autos de 5 puertas que

unidad de 42 a 47 autos por

cuando abres el maletero

mes lo cual indica que estos

tambin sube el cristal

autos son aceptados ya que

trasero con la bandeja y es decir

pueden ser aptos para

puedes entrar al habitculo

varias labores.

por el maletero los de 5

puertas llevan limpia
parabrisas en el cristal
trasero los de ' puertas no

Camioneta 4 puertas

Camin 2 toneladas

Podemos indicar que este es

Son automviles con 4

un vehculo que tiene una

puertas las cuales generan

salida en un nivel medio

una mayor comodidad.

Estos automviles son para

su comercializacin es baja

trabajo pesado, son

Por su gama

utilizados en grades
empresas

CONCLUSIONES
Despus de realizar el presente trabajo podemos sacar las siguientes
conclusiones:
Dentro del estudio del comportamiento de los datos histricos de las ganancias de
la empresa EMSANBLADORA LEON , se pudo observar que estos datos tienen
una tendencia lineal creciente, por lo cual se puede utilizar los mtodos de
pronstico como son regresin lineal o mtodo de suavizacin exponencial doble
ya que estos mtodos son los que mejor se ajustan a esos comportamientos en
una serie de tiempo, por ello lo primero que se debe hacer es analizar la serie de
tiempo de cada producto que se va a estudiar.
La aplicacin correcta del modelo de pronstico nos brindar resultados ms
precisos y ajustados a nuestro estudio para la posterior toma de decisiones.
Los mtodos cuantitativos como la regresin lineal, suavizacin exponencial que se
utilizan para par hallar el pronstico de la demanda se emplean cuando la situacin
es constantemente estable y existen datos histricos para su estudio