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IMPORTANCIA
DEL
POSICIONAMIENTO
DE
UN
PRODUCTO
INTRODUCCIN
Un mercado se compone de personas y organizaciones con necesidades, dinero
que gastar y el deseo de gastarlo. Sin embargo, dentro de la mayor parte de los
mercados las necesidades y deseos de los compradores no son las mismas.
Una empresa debe profundizar en el conocimiento de su mercado con el objeto de
adaptar su oferta y su estrategia de marketing a los requerimientos de ste.
Cmo puede la empresa adaptarse a tanta diversidad? La segmentacin toma
como punto de partida el reconocimiento de que el mercado es heterogneo,
y pretende dividirlo en grupos o segmentos homogneos, que pueden ser elegidos
como mercados-meta de la empresa. As pues, la segmentacin implica un
proceso de diferenciacin de las necesidades dentro de un mercado..
La identificacin y eleccin de los segmentos de mercado plantea el problema de
decidir la posicin que desea la empresa ocupar en dichos mercados, es decir,
elegir un posicionamiento para sus productos. Uno de los factores fundamentales
en el xito de los productos que se enfrentan a mercados competitivos se
encuentra en un adecuado posicionamiento. En cierta forma podra hablarse del
POSICIONAMIENTO
DEFINICION
Loudon y Della Bitta autores del libro Conducta del consumidor
El Posicionamiento determina como el pblico percibe el producto y se disean o
ponen en prctica estrategias tendientes a lograr la posicin deseada
Estos autores de textos relacionados al marketing y los consumidores hacen
nfasis en el concepto de percepcin que viene del latn perceptio y que
significa recibir por uno de los sentidos, imgenes o sensaciones que nos ayudan
a entender algo. Es decir las percepciones no son convicciones, pero sin lugar a
dudas nuestra realidad est ms cercana a lo que percibimos de la cosas, marcas
y personas que de las convicciones de las mismas, para poder convencernos
debemos antes comprobar, lo cual como sabemos a veces no es posible, a lo
menos en el corto plazo.
Conclusin
Dado que vivimos en una sociedad saturada de mensajes, nuestras mentes
tienden a organizar la informacin en categoras. Nuestras mentes posicionan a
los productos en determinadas categoras. Una de las formas de manipular dicha
Categora mental, es colocando en la mente del cliente un que asocie ventajas
competitivas del producto con valores de inters para el cliente.
Obviamente, esto no es fcil. En principio, porque la mente no necesita de un
mercadlogo para posicionar un producto; por el
contrario, lo hace
automticamente.
Si se trata de un producto completamente nuevo y lo que se intenta, es crear
una nueva categora que sea propicia para exhibir las bondades del producto en
cuestin, es importante considerar estos
valores/creencias. Contradecir frontalmente estos valores, suele conducir al
fracaso.
Esta es una de las razones por las que los productos ticos que se promocionan
para todo, suelen ser rechazados por los especialistas. En palabras textuales de
un especialista:
Un producto que sirve para todo, o sirve para nada.
Las estrategias de posicionamiento crean una proteccin para las ventas en el
mercado.
El posicionamiento no slo nos ayuda a mantener un liderazgo. Es tambin una
herramienta til para mantener una posicin, evitar una colisin directa con el lder
del mercado, introducir nuevos productos, ayudar a la diferenciacin
e identificacin de productos en mercados saturados y prevenir o minimizar los
efectos de futuros lanzamientos o nuevas tecnologas.