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sede Manizales
Plan exportador para la empresa CREACIONES
RUBY
Presentado por:
Carlos Esteban Roncancio Parra cod. 708551
Jairo Enrique Salazar Ciro Cd. 709060
Fax :
2.2. ANTECEDENTES
2.2.1. Resea histrica de la empresa.
La empresa Creaciones Ruby se encuentra realizando su actividad comercial desde hace 7
aos, en la cual su intervencin con el mercado al cual distribuye sus productos ha sido
realizada de una forma emprica y sin ningn tipo de base terica en sus comienzos.
La empresa se dedica a la fabricacin de prendas de vestir en dos lneas de negocio, la
primera se encarga de desarrollar ropa a la medida y caractersticas del consumidor final,
buscando satisfacer las necesidades de exclusividad y de individualizacin. La segunda se
enfoca a la fabricacin de dotaciones empresariales divida en dos sub-lneas de negocio: Adotacin salud, B- dotacin hotelera y oficina.
Lo que la empresa ha resuelto es tomar la iniciativa de comenzar a explorar nuevos
mercados, debido al auge de tratados internacionales negociadas con diferentes pases,
observando que esto tienen ventajas tanto econmicas como de orden social.
exclusivos para clientes exigentes, con un talento humano capacitado y comprometido con
la visin de sobrepasar las expectativas de nuestros clientes, en cuanto diseo, imagen,
calidad, servicio e innovacin.
2.3. SITUACION DE LA EMPRESA
La empresa conocer y valorar sus potencialidades y debilidades con las que cuenta para
abordar los nuevos mercados. Deber tener en cuenta los siguientes aspectos:
Organigrama
talento humano, sin dejar de lado la comunicacin que tiene con el rea de compras
dependencia del rea de finanzas.
Marketing: es la encargada de disear los programas de publicidad y contacto con los
clientes, y el mercado potencial al cual se encuentra enfocado la empresa; esta rea se
encarga de monitorear el mercado y tener al tanto de las necesidades que se necesitan
satisfacer
Finanzas: es el rea encargada de dirigir, controlar y verificar los recursos financieros
velando por el cumplimiento legal exigido y ordenar las compras de la organizacin; lleva
tambin un contacto directo en todas las reas de la organizacin.
Talento humano: se encarga de contratar, capacitar y generar programas de bienestar para
los trabajadores y sus familias, est en estricta vigilancia de cumplir los parmetros legales
para el cumplimiento normativo.
2.3.1.2.
2.3.1.3.
En orden de importancia indique el nombre de los funcionarios que van a participar directa
e indirectamente en el desarrollo del proyecto de exportacin y con quienes considera la
empresa que PROEXPORT debe mantener una relacin muy estrecha.
Formacin acadmica, Experiencia laboral, Trayectoria dentro de la empresa y Cargo
actual.
Nombre
Jairo Enrique Salazar
Ciro
Maria Rubiela Ciro
Cargo
Gerente
Telfono
Propietaria
10
2.3.1.4.
Cultura organizacional
11
2.3.1.5.
Polticas de personal
Orden de diseo
rea de corte
rea de confeccin
rea de terminado y empaque
rea de bordado
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La anterior grafica muestra como es el desarrollo del proceso productivo, este al momento
de pasar entre las reas no lleva consigo un control formal que verifique el cumplimiento de
caractersticas tcnicas del producto a realizarse, se realiza de una forma informal sin llevar
una constancia de los diferentes contratiempos que se generan.
Para mejorar la productividad se puede generar un control formal, el cual verifique en todos
los pasos los cumplimientos tcnicos y de calidad en los que se deben demarcar la
produccin, por lo anterior hay que crear un manual gua para la revisin de los puntos
antes mencionados.
equipo
marca
tiempo
obsolescencia
transcurrid vida til
(aos)
o
JUKI
10
JUKI
10
JUKI
10
mitsubishi
10
1 maquina fileteadora
SIRUBA
10
1 maquina collarn
JUKI
10
13
STAR
10
JONTEX
1 equipo de computo
DELL
1 bordadora
BROTHER
10
1 ojaladora y botonadora
BROTHER
10
2.3.2.3.
Procesos de control de calidad
Procesos de control de calidad realizados por la empresa. (ISO, etc):
La empresa en sus actividades diarias ha contemplado la posibilidad de ingresar a
programas promocionados por la cmara de comercio local para la consecucin de el
certificado de calidad expedido por las normas INCONTEC, esto sin prosperar de forma
adecuada.
Hasta el momento la empresa no se encuentra certificada por ninguna entidad
especializada.
1.6.
PRODUCTO
Definir los productos desde el punto de vista tcnico y comercial, definir calidades, precios
y servicios que puede ofrecer su empresa, es parte indispensable dentro del Plan Exportador
para poder confrontarlo mas adelante con los requerimientos del mercado y determinar los
ajustes o adecuaciones que deban realizare para ingresar con xito al mismo.
Descripcin tcnica y comercial de manera muy detallada del portafolio de productos que
maneja la empresa (incluye posicin arancelaria):
A. Caractersticas y atributos (tipo de producto y/o servicio)
La empresa en su portafolio de servicios enfoca sus iniciativas a dos lneas de
negocio. La primera es la lnea de salud en la cual se garantiza toda la
proteccin que se requiere para los usuarios y personal en los hospitales y
clnicas sin dejar a un lado la imagen institucional. La segunda lnea de negocios
est orientada al sector de oficinas y hotelero en el cual se brinda una asesora
personalizada (en ambas lneas), en toda la prestacin del servicio y entrega del
producto, diseando en conjunto las prendas que se requieren para realzar la
elegancia y el confort en el personal y en los utensilio que se utilizan para la
prestacin de los servicios por parte de nuestros clientes
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Producto
No uniformes
da
No unidades
mes
27
810
36
1080
25
750
blazer dama
210
150
70
2100
juego de cama
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Producto
costo unitario
precio de
venta
rentabilida
d
36739
58000
57,87%
20220
33000
63,20%
26447
35000
32,34%
blazer dama
43321
65000
50,04%
116435
165000
41,71%
40253
52500
30,43%
1.7.
16
1.5.4
1.7.1.1.
Evolucin financiera de los ltimos tres aos
(Involucre los ndices como: liquidez, endeudamiento, rotacin del capital de trabajo,
rentabilidad).
17
18
1.7.1.2.
19
Pago a proveedores.
Los pagos a los proveedores se realizan de contado, siempre y cuando la empresa
tenga la capacidad financiera en el momento, de lo contrario se paga a 30 das
calendario, tratando de obtener los descuentos financieros que ofrecen por pago
oportuno.
20
1.5.4
Poltica de ventas
Plazos
descuentos
volumen
0-30 das
5.0%
no
31-60 das
2.0%
no
61-90 das
0.0%
No tiene descuento
1.4.1. MERCADEO
Realizar el estudio y la evaluacin del departamento o rea de mercadeo y comercializacin
nacional e internacional que la empresa tenga en el momento, con el fin de realizar el real
diagnstico.
Toda empresa debe estudiar las actividades de mercado, distribucin y venta de sus
productos, para responder de manera efectiva a las necesidades y expectativas del cliente en
los mercados nacional e internacional. Tenga en cuenta los siguientes aspectos:
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Principales clientes.
cliente
Hospital departamental
Santa Sofa de Caldas
Clnica Odontolgica OCB
SENA
Clientes individuales
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1.5.1. COMPETITIVIDAD
23
Preocupacin
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Por otro lado, a la directora de la CCCyA le preocupa una salvaguardia para hilados y
textiles, que son los insumos principales de la confeccin, que fue presentada el ao pasado
por algunos empresarios que conforman la Cmara Algodn, Fibras, Textil, Confecciones
de la Andi, que pretende incrementar los costos de los aranceles en los insumos.
Se trata de una medida proteccionista para esa industria. Para los confeccionistas es una
medida inconveniente, es un tiro en el pie a la cadena porque el eslabn dinamizador, que
es la confeccin, es en donde se deben implementar los estmulos y no en eslabones
intermedios, que van a generar protecciones negativas que encarecen la produccin del
confeccionista, lo que redunda en toda la cadena
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Economas de escala: estas economas obligan a que las empresas entren al sector con
instalaciones a gran escala para poder estar al nivel de sus competidores en cuanto a
costos.
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Poltica del gobierno: el gobierno puede llegar a limitar o incluso prohibir la entrada de
nuevas empresas a determinados sectores, usando para ello diversos controles como lo
son permisos, acceso a materias primas, impuestos, entre otros.
Lucha por una posicin en el mercado: los competidores de un sector manifiestan una
rivalidad que generalmente se ve reflejada en un posicionamiento dentro del sector
utilizando diversas tcticas como la competencia de precios, introduccin de nuevos
productos o programas de publicidad.
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La cadena de valor:
Cada empresa es un conjunto de actividades que se desempean para disear, producir,
llevar al mercado, entregar y apoyar a sus productos. Todas esas actividades pueden ser
representadas usando una cadena de valor.
La cadena de valor despliega el valor total, y consiste en las actividades de valor y del
margen.
Margen: Es la diferencia entre el valor total y el costo colectivo de desempear las
actividades de valor.
Actividades de Valor: Son las distintas actividades que realiza una empresa. Se dividen en
dos amplios tipos:
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Los factores claves para ser competitivos a nivel internacional estn determinados por los
siguientes factores:
Calidad
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diseos
Tiempos de entrega
Asesora pre venta
Servicio post-venta
Precio
Industria nacional
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TAMAO
Respecto al tamao de las 829 empresas que reportaron informacin a la
Superintendencia de Sociedades en 2013 el 40% corresponde a empresas medianas, el
39% a Pequeas, el, el 19% a Grandes y 2% a Microempresas. Sin embargo, la mayor
participacin en ingresos operacionales en 2013 fue reportada por las grandes empresas
con una participacin del 77,70%.
PARTICIPACIN EN EL PIB
Para el ao 2012, la industria manufacturera experiment un decrecimiento del -0,7% con
respecto al ao 2011, siendo el sector textil uno de los subsectores ms damnificados;
representando el 1,17% del PIB Nacional y el 9,82% de la industria manufacturera.
Preparacin de hilaturas; tejedura de productos textiles present una variacin negativa
del -7,8%, Fabricacin de otros productos textiles -3,2%, el subsector Fabricacin de
tejidos y prendas de vestir presentaron un crecimiento del 6,5%.
MERCADO NACIONAL E INTERNACIONAL
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PRODUCCIN
Fuente: DANE Clculos: Grupo Estudios Econmicos y Financieros
De acuerdo a la Cmara de Algodn, Fibras, Textil y Confecciones5, El sector TextilConfecciones en Colombia procesa aproximadamente 200 mil toneladas mtricas de fibras
frente a 56 millones de toneladas que es la cifra global. La produccin bruta6 muestra un
comportamiento ascendente en el sector, lo que indica un comportamiento positivo del
sector en trminos de capacidad y eficiencia en la transformacin del producto,
(incorporacin tecnologa). En el sector textil el valor agregado present un
comportamiento ascendente en 2007, del 2008 al 2010 present un descenso en la
participacin a raz de la crisis del sector, en 2011 se reporta una leve recuperacin. Siendo
mayor la participacin del consumo intermedio en la produccin bruta que indica que se ha
hecho un gran esfuerzo para la transformacin de sus productos, sin embargo este debe ser
mayor para lograr eficiencia en la produccin.
32
Cotexcal
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La empresa posee una planta de trabajo de siete personas, entre personal administrativo y
obreros, pero cuando el pedido es mayor a la produccin de la planta, utilizan a un grupo
de empresas las cuales subcontratan sus servicios
La empresa no se encuentra exportando actualmente y su manejo es de forma emprica, la
cual la pone en desventaja, debido a que no est preparada a los cambios que est exigiendo
el medio, adems no presenta ningn inters en exportar productos al exterior.
Su portafolio vara segn la necesidad del cliente, debido a que la fabricacin de su
productos son segn como los requiera la empresa, adems se encuentran preparado para
fabricar cualquier uniforme de cualquier colegio de Manizales y de algunas universidades
como son la universidad autnoma, universidad de caldas, universidad de Manizales.
Su especializacin son la fabricacin de uniformes de oficina e implementos hospitalarios
como cubre camas, uniformes para mdico, enfermeras y auxiliares.
GUCCHI SPORT
Es una microempresa situada en la ciudad de Manizales, ubicada en la Cl 12 3-85 Villa
Pilar, esta ubicacin se podra considerar como una desventaja estratgica, debido a la poca
circulacin de posibles clientes que normalmente no se dirigen a este punto de la ciudad,
debido a su poco comercio, debido a que este sector es considerado un sector residencial
en vez de un sector comercial.
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LORIN
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CONSTRUCCIN
Durante el 2013 la construccin mostr un crecimiento de 9,8%, ratificndose como el
sector que dinamiz la actividad econmica durante este ao, al aportar 0,7 puntos
porcentuales al crecimiento total. Este resultado es superior al de los ltimos 6 aos,
demostrando as la pertinencia y oportunidad de la poltica contracclica adoptada por el
Gobierno mediante el Plan de Impulso a la Productividad y el Empleo (PIPE), as como de
la poltica de vivienda y la inversin en obras civiles.
El comportamiento del sector de la construccin se sustenta en el buen desempeo tanto de
las edificaciones como de las obras civiles. Para el caso de las edificaciones, estas
mostraron un crecimiento de 9,2%, el cual no se vea desde el ao 2008 (13,3%).
Por su parte, las obras civiles evidenciaron un crecimiento de 10,4%, contribuyendo as con
0,4 puntos porcentuales a la variacin del PIB total durante el ao. El dinamismo de las
obras civiles se sustenta en la construccin de carreteras, calles, caminos y puentes, con un
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crecimiento de 18,0% y de vas de agua, puertos y represas, con una variacin de 42,0% en
lo corrido del 2013.
AGRICULTURA
El crecimiento de la agricultura fue el ms alto desde 1990. Para el 2013, el sector agrcola
registr el crecimiento ms alto de los ltimos 23 aos, expandindose a una tasa de 5,2%
anual. Durante el cuarto, la agricultura creci 5,2% frente al mismo trimestre del ao
anterior, acelerndose frente al tercer trimestre, cuando se expandi a una tasa de 4,8%. El
dinamismo de la agricultura en el 2013 estuvo sustentado por el buen comportamiento del
caf, que creci a una tasa de 22,3% durante el ao y de 28,8% durante el cuarto trimestre.
Este buen comportamiento se explic por las mejores condiciones climticas que se
presentaron durante lo corrido de 2013, as como por los programas de renovacin cafetera.
El subsector de otros productos agrcolas, que representa el 46% del PIB del agro, tambin
mostr un comportamiento muy favorable durante el 2013. Crecimientos en la produccin
de arroz de 5,5% anual, de papa (12,7%), yuca (4,8%), hortalizas (15,8%) y frjol (21,5%),
as como de banano (6%), frutas (4,2%) palma (7%) y flores (9%), entre otros, sustentaron
un crecimiento de 5,4% de dicho subsector para el ao.
Por su parte, el subsector de produccin pecuaria y caza, que representa el 40% del PIB
agrcola, registr un crecimiento ms moderado durante el 2013, aumentando 2,5% en
trminos anuales.
SECTOR MINERO
La minera present una recuperacin importante en el ltimo trimestre del 2013,
alcanzando un crecimiento del 7,7%, gracias al incremento en la explotacin de carbn
(16%), minerales no metlicos (11,2%) y petrleo (5,7%). El crecimiento de este sector
para el cuarto trimestre se da despus de que el sector minero hubiese superado la difcil
situacin que vivi durante el primer semestre del 2013 como resultado del paro de
empleados que enfrent el productor ms grande de carbn del pas (Cerrejn) y de la
suspensin de actividades del segundo ms grande (Drummond), lo que afectar el
desempeo del PIB minero para el primer trimestre de este ao.
CONSUMO
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La buena confianza de los hogares se reflej en un aumento del consumo privado. La mejor
dinmica econmica y la mayor generacin de empleo en conjunto con una baja inflacin
permitieron que el consumo privado creciera un 4,7% en el cuarto trimestre, superior a lo
observado en el tercer trimestre (4,3%). El crecimiento del consumo privado para todo el
ao 2013 fue de 4,4%. En el 2013, el consumo de servicios y de bienes no durables, que
representa el 85% del total del consumo de los hogares, present un crecimiento de 4,3%.
Por su parte, el consumo de semidurables fue de 6,8% y el de bienes durables 3,9%. Esto
refleja que las compras de las familias presentaron un dinamismo positivo en todas las
categoras de consumo.
INVERSIN
Contina la dinmica en acumulacin de capital que ha caracterizado a la economa en los
ltimos aos. En efecto, la tasa de inversin de la economa se ha elevado hasta ubicarse en
27,7% del PIB para el 2013, superando la tasa promedio observada en el 2012, de 27,5%
del PIB. La Formacin Bruta de Capital Fijo (FBCF) por sectores presenta resultados que
son importantes destacar. En primer lugar, el mayor crecimiento se present en la inversin
fija en edificaciones (9,8%) y obras civiles (10,4%).
Lo anterior estuvo asociado a la buena dinmica del sector de la construccin. Estos
sectores representan alrededor del 50% de la FBCF. En segundo lugar, la inversin fija en
maquinaria y equipo, que tiene una participacin del 32% en la FBCF total present un
crecimiento de 3,6% en el 2013. Esto tiene un efecto multiplicador importante en la
dinmica productiva del pas. En tercer lugar, la inversin fija en equipo de transporte
present una cada de 3,0%, pero menor a la observada en 2012 (11,0%). Este
comportamiento se debe en gran medida al bajo crecimiento del sector industrial, que se
reflej en una menor demanda por importaciones de bienes de capital y equipo de
transporte, explicando la disminucin en la inversin fija asociada a estos bienes.
LA INDUSTRIA
El 2013 no fue un buen ao para la industria, que en tres de los cuatro trimestres mostr
contracciones en su variacin anual, completando una cada de 1,2% en lo corrido del ao.
Entre los sectores que ms contribuyeron con este resultado negativo estn: las actividades
de edicin e impresin (-9,9%), la fabricacin de tejidos (-4,3%) y otros productos
minerales no metlicos (-3,2%). De esta manera, 16 de los 25 subsectores industriales
mostraron contracciones en su produccin durante el ao.
No obstante, es importante rescatar que el sector ya ha comenzado a mostrar seales de
mejora. Durante el mes de diciembre, la produccin industrial report un crecimiento de
1,5% despus de 8 meses consecutivos de contraccin. El resultado de diciembre es
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alentador, pues muestra que la industria est en un proceso de recuperacin. Esta tendencia
parece irse consolidando lentamente despus de que la produccin industrial continuara en
terreno positivo durante el mes de enero mostrando un crecimiento de 0,1% en el total, y de
1,2% descontando vehculos y autopartes.
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Entre los principales grupos del sector se encuentran tres gigantes de las fibras y los
hilados. Uno de ellos es la britnica Coats, una histrica de la industria textil europea. Las
otras dos son Invista y Hyosung, los mayores fabricantes de fibras artificiales, como el
elastmero, el nylon o el polister, que revolucionaron la industria de la moda en los
sesenta.
En el campo de la tejedura, entran en el rnking dos compaas italianas, Miroglio y Loro
Piana; una brasilea, Vicunha, y la espaola Tavex. Miroglio es uno de los pocos ejemplos
que persisten en Europa de industria vertical, que cubre toda la cadena de valor del textilconfeccin y que, en la ltima dcada, ha dado el salto al retail. Loro Piana, por su parte,
sigue creciendo cmodamente asentado y reconocido en la gama ms alta.
Por ltimo, Vicunha y Tavex centran su negocio en el mbito del denim. Vicunha atraviesa
un buen momento, gracias sobre todo al mercado local y latinoamericano. Tavex, en
cambio, sigue en pleno proceso de reestructuracin para poder frenar las prdidas.
1. SWAROVSKI
Swarovski es un grupo industrial con ms de un siglo de trayectoria y 31.451 trabajadores,
cuyo negocio se basa en la produccin de cristal tallado. Los orgenes de la empresa parte
la invencin de una mquina que permita cortar el cristal de una forma ms precisa. En la
dcada de los treinta, la compaa lanz al mercado cintas con cristales incrustados, que
dieron origen a Swarovski Elements, cuyos principales clientes continan siendo las marcas
de moda. Todo el cristal que utiliza Swarovski se produce en Austria, aunque el grupo
cuenta con fbricas en China, Repblica Checa, India, Jordania, Liechtestein, Tailandia y
Estados Unidos. Todava en manos de la familia fundadora, la empresa registr en 2012 una
cifra de negocio de 3.080 millones de euros, de los cuales 2.380 millones corresponden al
negocio del cristal.
2. LENZING
Lenzing es el principal grupo productor y distribuidor de viscosa. La compaa austriaca,
que este ao celebra su 75 aniversario, cerr 2012 con una facturacin de 2.090 millones de
euros, un 2,3% menor a la de un ao anterior, cuando registr rcords histricos en ventas y
en ganancias gracias al encarecimiento del algodn y el incremento de la demanda hacia
otras fibras. La empresa cuenta con varios centros de produccin en Europa, Asia y Estados
Unidos tanto de viscosa como de micro fibra Modal. En 2004, Lenzing pas a liderar el
segmento de las fibras artificiales con la adquisicin de su principal competidor, Tencel.
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3. COATS
Coats es una compaa histrica de la industria textil britnica. La empresa, cuyos orgenes
se remontan a 1750, lidera el segmento de la produccin de hilos para coser, est presente
en ms de setenta pases y emplea a una plantilla que supera los 20.000 trabajadores. El
grupo inici su expansin internacional a mediados del siglo XIX, con la entrada a pases
como Espaa. En 1890 fue una de las empresas pioneras en cotizar en la bolsa de Londres.
La actividad de la compaa se divide en dos grandes reas, la industrial, que opera con las
grandes empresas internacionales de la moda, y la artesanal, que se dirige al consumidor
final y al segmento de las manualidades. En Espaa, la compaa est presente a travs de
su filial Coats Fabra.
4. YKK
YKK Corporation es el mayor proveedor de cremalleras, cierres y otro tipo de fornituras.
La compaa japonesa, con sede en Tokyo, tiene presencia en todo el mundo a travs de 88
sedes en el extranjero. La filial espaola de YKK se encuentra en Barcelona, donde opera
con una plantilla de 35 personas. En Espaa, el grupo nipn cuenta tambin con una planta
de produccin en Tortosa (Tarragona), una de las trece con las que sigue fabricando en
Europa. La compaa, cuyos orgenes se remontan a 1934, opera tambin en los sectores de
elementos arquitectnicos e ingeniera. YKK cerr 2012 con una facturacin de 544.400
millones de yens (4.219 millones de euros), un 0,07% menos que el ao anterior. La
divisin de cremalleras registr ventas de 216.500 millones de yens (1.677,8 millones de
euros), un 6,3% menos que en 2011.
5. INVISTA
Invista es uno de los mayores grupos fabricantes y distribuidores de fibras sintticas para la
industria textil, ya sea para la moda, el textil hogar o los textiles tcnicos. En el negocio de
la moda, la compaa es propietaria de marcas reconocidas por el consumidor final, como el
elastmero Lycra o el nylon Tactel. En 2004, el gigante qumico Koch Industries,
considerada la segunda mayor empresa de Estados Unidos, compr Invista al tambin
grupo qumico DuPont, que se desprendi as de su negocio textil. Invista cuenta con
centros de produccin en Estados Unidos, Brasil, Irlanda, China y Singapur. En Espaa, la
compaa opera a travs de una filial, con sede en Barcelona.
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6. HYOSUNG
Hyosung Corporation es uno de los grandes grupos industriales de Corea. La principal
actividad de la compaa, fundada en 1966, es la produccin y distribucin de fibras
artificiales y productos electrnicos, adems de tener negocios en el mbito de la
construccin y la industria del acero. El grupo, que cotiza en la bolsa de Seul, factur en
2012 un total 9,3 billones de wons coreanos (6.177,8 millones de euros). La divisin textil,
cuyas ventas alcanzaron los 1,3 billones de wons coreanos (863,5 millones de euros), est
compuesta por tres reas de negocio: el elastmero Creora, la unidad de nylon y polister, y
la de tejedura y acabados textiles. La compaa coreana est presente en Espaa a travs de
la filial Hyosung Corporation Barcelona Office.
7. MIROGLIO
Miroglio, cuyos orgenes se remontan a finales del siglo XVII, es uno de los grandes grupos
industriales en Italia y en Europa. La compaa es de las pocas que ha logrado dar
flexibilidad una estructura verticalizada. El grupo controla toda la cadena de valor de la
produccin y la distribucin, desde la fabricacin de hilatura hasta el desarrollo de sus
propias marcas de moda y su distribucin a travs de cadenas propias de tiendas. En 2012,
la empresa consolid un profundo proceso de reestructuracin, que ha repercutido en un su
cuenta de resutados. Durante el ao pasado, cre una empresa conjunta en Turqua,
Ayaydin; vendi el 50% del capital de su subsidiaria en China, Elegant Prosper; y se
deshizo de dos negocios: el de hilatura de polister, que vendi a Sinterama Group, y la
marca francesa Sym, que compr el grupo alemn Steilmann. Miroglio est presente en 34
pases a travs de 49 unidades de negocio, seis plantas de produccin y ms de 2.000
tiendas monomarca.
8. LORO PIANA
Loro Piana es uno de los grandes productores de tejido de lana de gama alta. La compaa
italiana ha acelerado su crecimiento en los ltimos aos con campaas globales de
comunicacin, la entrada en la confeccin de prenda y la apertura de establecimientos
mono-marca. Por el momento, la empresa suma 137 tiendas, dos de ellas en Espaa, una en
Madrid y otra en Puerto Bans. En 2012, la compaa, que sigue en manos de la familia
Loro Piana, increment sus ventas un 13,1% en relacin al ejercicio anterior, gracias sobre
todo al segmento lujo. Loro Piana es uno de los grupos textiles italianos de ms larga
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tradicin. Los orgenes de la empresa se remontan a finales del siglo XIX, aunque tal y
como la conocemos hoy se funda en 1924.
9. VICUHNA
Vicunha es actualmente el principal productor de denim. La compaa brasilea, que opera
sobre todo en el continente americano, super en 2012 a Tavex en volumen de negocio, al
crecer un 12,9% y alcanzar los 1.170,2 millones de reales brasileos (452 millones de
euros). En Europa, el gigante textil opera a travs de su filial Vicuhna Europe, con sede en
la localidad suiza de Gland. El grupo, fundado por la familia Steinbruch, que todava es
accionista mayoritario del grupo, lleva cuarenta aos en el mercado, cuenta con una
plantilla de 7.600 personas y centros de produccin en Brasil, Ecuador y Argentina. Entre
los principales clientes de la empresa, se encuentran Cos, H&M, Massimo Dutti, Zara,
Calvin Klein, DKNY, Hugo Boss, Tommy Hilfiger, Diesel o Replay, entre otros.
10. TAVEX
Tavex es una de las compaas histricas de la industria textil espaola y uno de los
mayores grupos productores de denim del mundo. El pasado ejercicio, su competidor
brasileo, Vicunha le tom el liderazgo en el segmento denim al avanzarle en volumen de
negocio. Tavex, cuyos orgenes se sitan en la localidad guipuzcoana de Bergara, est
llevando a cabo un profundo plan de reestructuracin para poner freno a las prdidas junto
a la consultora brasilea Galeazzi & Associados. En 2012, Mercapital abort una posible
adquisicin de la compaa textil tras someterla a un proceso de due diligence.
45
Entorno
interno
Fortalezas:
Debilidades:
La capacidad de adaptacin de
toda la rea productiva y la
flexibilidad a la hora de cambiar
ante los diferentes tipos de
productos que se fabrican
Asesora al cliente desde la
preventa hasta la postventa
ofreciendo
un
servicio
personalizado y adaptado a las
necesidades.
Musculo financiero para asumir
deudas a corto plazo y de
inmediato cumplimiento
Oportunidades:
Entorno
externo
Amenazas:
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Esta etapa se debe presentar de forma preliminar en la primera entrega con el primer
informe. Con la investigacin realizada en las siguientes etapas debe ajustarse cada vez
ms, y debe ser puesta en forma definitiva en el Plan Estratgico Exportador.
47
2.4.1. Motivaciones
Estimar la relacin entre motivaciones reactivas y motivaciones proactivas, a partir de la
autocalificacin 1 a 5 que la empresa dio en la encuesta de potencial, siendo 5 mayor
motivacin.
Motivaciones Proactivas
48
Diversificacin de riesgos
Bsqueda de competitividad
Planeacin estratgica
X
X
1
Investigacin de mercados internacionales
Innovaciones
Expansin de la empresa
3
X
X
X
49
datos a la fecha
2012
Variacin en ventas
2013
$
58.218.000
132.240.000
Nmero de empleados
Numero de satlites
Variacin
produccin
Inversiones
maquinaria
capacidad
en
227%
equipo 0
datos constantes
$
6.024.482
2012
Variacin en ventas
2013
$
58.218.000
126.950.400
Nmero de empleados
Numero de satlites
3
50
Variacin
produccin
Inversiones
maquinaria
capacidad
en
218%
equipo 0
$
5.783.503
51
Porcentaje
ventas
de
14%
SENA
12%
Otros clientes
56%
65%
20%
15%
52
1
Necesidad de recursos financieros
Personal en mercadeo
2.5. CALIDAD
La calidad aunque no fue un discriminador en el modelo original en el caso colombiano se
encontr que las empresas que cuentan con procesos de calidad definidos y en especial
aquellas que han evaluado la satisfaccin de sus clientes presentan una tendencia a un
mayor potencial exportador. Las preguntas especficas de las encuestas que se relacionaban
son:
La empresa cuenta en la actualidad con una certificacin de calidad?
Si___ No_X__ En curso_____
53
Calidad de productos
Calidad de servicios
5
x
54
En conclusin: Sobre el potencial exportador se deben analizar los elementos que son
fuertes y los elementos que restan potencial. Esta informacin es valiosa con el
respectivo anlisis y retroalimentacin del empresario y del consultor.
55
Descripcin tcnica
Uniforme medico
material
Ropa de cama
anti-fluido,
70%
Indique las caractersticas comerciales de manera tal que los funcionarios de PROEXPORT
conozcan las bondades del producto y segn el uso o destino indique (salvo si se trata de un
servicio):
PRODUCTO
POSICIN
ARANCELARIA
6205.30.00.00
6203.43.00.00
6206.40.00.00
6204.63.00.00
Ropa de cama:
Los dems artculos textiles confeccionados;
juegos; prendera y trapos
Ropa de cama, mesa, tocador o cocina.
- Las dems ropas de cama:
- - De algodn
6302.31.00.00
57
Uniforme medico
Las materias primas utilizadas son 100% colombianas, en Colombia las telas tiene
reconocimiento por su calidad igualmente por su respaldo y garanta que se pueden prestar
por la confiabilidad que generan en el mercado, igualmente el transporte de estas no se
dificultan siendo eficaces a la hora de entregar los pedidos por parte de los fabricantes de
las materias primas
Caractersticas de calidad
Las telas e insumos para la confeccin fabricados en Colombia se han caracterizado por los
altos estndares de calidad que poseen en su durabilidad, construccin del tejido, teido,
estampado. Esto ha consolidado esta industria en el entorno interno y respetado en el
exterior.
La composicin genrica del producto esta dado en el porcentaje que representa cada
material del que esta compuesto el producto.
producto
Uniforme medico
material
Porcentaje (%)
Tela 100%polister
96
Sesgo
Bolsa de empaque
96
58
Resorte trenzado
Bolsa de empaque
59
La ficha tcnica hace referencia a la descripcin de los materiales solamente que componen
el producto.
ROPA DE CAMA:
60
61
62
63
64
(El tiempo se especifica en minutos u horas, desde que comienza la elaboracin del
producto hasta que finaliza. (Del producto especfico a exportar).
Producto/ tiempo
Cantidad total
Horas/und
Horas/produccin
Uniforme medico
700
0.337
236
Ropa de cama
800
0.225
180
65
4. INTELIGENCIA DE MERCADOS
El pas cuenta con las herramientas necesarias para llevar a cabo una
inteligencia de mercados que garantice el xito de nuestros empresarios. Los
estudios de mercados del BID, de Proexport y los estudios de mercado con que
cuentan las Universidades son la base para realizar el anlisis de los mismos de
acuerdo con las condiciones de la empresa, para poder acceder a los diversos
mercados. En este punto ser esencial importante realizar una revisin
cuidadosa de las condiciones de acceso a los mercados y evaluar el grado de
exigencia frente a las posibilidades reales de las empresas.
66
3. FACILIDAD DE ACCESO
Proximidad Geogrfica
Pases que se encuentren cerca.
Accesibilidad Normativa
67
Espaol
4. COLABORADORES
Convenios con empresas de transporte
Convenios con entidades que promocionen e incentiven las exportaciones
igualmente entidades pblicas locales
5. COSTO / RENTABILIDAD
Que los costos no superen la rentabilidad.
SE ESTABLECIERON LOS SIGUIENTES CRITERIOS INDIRECTOS
PARA SELECCIONAR EL MERCADO
1. Competencia
DEFINIR LOS
MERCADOS.
CRITERIOS
PARA
LA
PRIORIZACIN
DE
LOS
68
No hay aranceles para entrar pero los productos s deben cumplir con
normas de origen. Un aspecto importante para tener xito es el de
adaptar el producto a los gustos y tendencias del mercado, las cuales
estn determinadas por la temporada climtica.
(MEXICO)
69
(PERU)
NOTA:
3. FACILIDAD DE ACCESO
70
Proximidad Geogrfica
Los pases que conforma la alianza pacifico son 4, Chile, Peru, Mexico y
Colombia.
Colombia gracias a su ubicacin geogrfica se encuentra en el centro del
comercio de estos 3 paises, lo que le da la ventaja de poder trasportar la
mercanca hacia los dems pases por mar o por tierra.
Normatividad
Idioma
Costo rentabilidad
ANLISIS COMPARATIVO
71
MEXICO
PERU
CHILE
Medio
Alto
Medio Alto
Medio
Alto
Medio Alto
Medio
Alto
Medio Alto
Medio
Alto
Medio
Muy Alto
Muy Alto
Muy Alto
CRECIMIENTO PREVISTO
DEL MERCADO
Condiciones del
mercado
FACILIDAD DE ACCESO
Proximidad
Geogrfica
Accesibilidad
Normativa
Proximidad
Cultural
72
Posibilidades
de Continuar
Alto
Alto
Alto
Medio Alto
Alto
Medio Alto
Espaol
Espaol
Espaol
COLABORADORES
Bajo
Bajo
Bajo
COSTO / RENTABILIDAD
Medio
Alto
Medio Alto
Idioma
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
Cercana a Colombia
Contrabando de prendas
No ah aranceles
Perdida de
transporte
mercanca
en
el
CHILE
73
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
Contrabando de prendas
No hay aranceles
Perdida de
trasporte
mercanca
en
el
MEXICO
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
Contrabando de prendas
No hay aranceles
Perdida de mercanca en el
transporte
74
75
76
Se recomienda como punto de partida definir las variables que van a ser
determinantes para la priorizacin de los pases y que dependern de las
caractersticas de cada sector.
77
Afinidad cultural y comercial
Competidores
Preferencias arancelarias
Disponibilidad de transporte
Exigencias de entrada
Criterios para la priorizacin de los pases:
78
79
80
Aos
Producto Bruto
Poblaci
Producto Bruto
ndice
81
n1/
Interno
Interno
por habitante
de
Precio
s del
Produ
cto
Bruto
Intern
o
Millones
de
Nuevos
Soles
Tasas
Anuales
de
Crecimie
nto
Persona
s
Nuevo
s
Soles
Tasas
Anuales
de
Crecimi
ento
2000
180.584
6,3
25.983.5
88
6.950
4,7
3,5
2001
182.527
1,1
26.366.5
33
6.923
-0,4
0,5
2002
192.691
5,6
26.739.3
79
7.206
4,1
0,1
2003
204.337
6,0
27.103.4
57
7.539
4,6
1,8
2004
227.935
11,5
27.460.0
73
8.301
10,1
6,3
2005
250.749
10,0
27.810.5
40
9.016
8,6
3,5
2006
290.271
15,8
28.151.4
43
10.311
14,4
7,7
2007
319.693
10,1
28.481.9
01
11.224
8,9
1,5
2008
352.719
10,3
28.807.0
34
12.244
9,1
1,1
2009
P/
362.847
2,9
29.132.0
13
12.455
1,7
1,8
2010
P/
415.491
14,5
29.461.9
33
14.103
13,2
5,6
2011
P/
471.658
13,5
29.797.6
94
15.829
12,2
6,6
82
2012
P/
508.542
7,8
30.135.8
75
16.875
6,6
1,8
2013
E/
542.116
6,6
30.475.1
44
17.789
5,4
0,8
1/
En el 2012, la inflacin fue del 2,65%, segn cifras del Banco Central de
Reserva de Per
(BCRP). La dinmica de la inflacin respondi principalmente a la evolucin de
los precios de los alimentos perecederos. En los primeros meses del ao, las
anomalas climticas afectaron los rendimientos y el abastecimiento de varios
productos agrcolas, como ctricos y cebolla, situacin que mejor a partir del
cuarto trimestre.
83
OPORTUNIDADES
-
Estabilidad macroeconmica
Economa de mayor crecimiento
en Amrica latina
Pas
atractivo
para
realizar
inversin directa y mercados diversificados
DEBILIDADES
4.4.1.4. Justificacin
Para cada uno de los tres mercados seleccionados es importante hacer la justificacin,
teniendo en cuenta entre otros, por lo menos los siguientes conceptos:
La afinidad cultural entre Colombia y Peru es alta y puede identificarse de forma fcil en
primera medida por el idioma el cual al ser espaol la comunicacin se desarrolla
fcilmente, las costumbres son similares en la acogida que se le brinda las personas,
igualmente a la hora de hacer los negocios en el trato prima la educacin y la cordialidad.
84
Por ello, se evita decir directamente no, el regateo es una costumbre, a los empresarios y
altos ejecutivos Peru les gusta demostrar su poder.
Preferencias arancelarias.
Disponibilidad de transporte.
85
carretera Panamericana, que cubre una distancia de 3.000 km. recorre la costa
y atravesando 10 ciudades del territorio peruano desde la frontera con Ecuador
hasta Chile; la carretera Marginal de la Selva, que une a los pueblos del norte
cercanos a la frontera ecuatoriana con los pueblos del sur, prximos a la
frontera con Bolivia; y la carretera Central, que inicia en Lima y se dirige hacia
la sierra peruana.
El sistema ferroviario peruano se extiende a lo largo de 1.906 km., de los
cuales se encuentran concesionados 1.572km.,que son administrado por dos
empresas privadas: El Ferrocarril Transandino, que opera sobre 980 km de la
red frrea en el Sur y el Sur Oriente del pas y Ferrovas Central Andina, que
opera en el centro del pas; posee capacidad de carga a gran escala y es el
medio principal para el transporte de productos minerales.
Per posee 8.808 km. de ros navegables. La ms importante va fluvial es el
ro Amazonas, por el que navegan barcos de todo calado desde el Ocano
Atlntico a Iquitos. Tambin cuenta con 208 Km. pertenecientes al lago
Titicaca, que unen a Per con Bolivia.
86
Se debe incluir todos los indicadores posibles para cada pas de manera que
nos permita obtener una informacin macro del pas, teniendo en cuenta que
por lo menos se deben evaluar los siguientes criterios:
81.3%;
evangelicos
12.5%;
otros
3.3%;
sin
Moneda: Sol
PIB per Capita USD$: 10.900
Crecimiento de PIB: 6.3%
PIB: Valor US$ 199 billones
Cambio de la moneda X US$: 2.93 soles peruanos = 1 dlar (07 de
noviembre de 2014)
Deuda Externa $ : 107,044 millones (19.2% del PBI)
Tipo de Cambio Bilateral X Moneda del Pas : 1 sol peruano = 715.32
pesos colombianos (07 de noviembre de 2014)
Desempleo: 3.7% (agosto de 2014)
Tasa de Inters Pasivo: 2.26% (noviembre de 2014)
Tasa de Inters Activo: 7.36% (noviembre de 2014)
Inflacin %: 3.7
Poblacin Econmicamente Activa: 16.142.100
Ocupados: 15.541.484
Desocupados: 600.600
Reservas Internacionales: US$ 65,756 millones. A julio de 2014
Inversin Extranjera: US$ 10,172 millones al ao 2013
87
Unidad Monetaria:
El sol peruano acumula una cada de 3,82 por ciento en el 2014, casi en lnea con las
principales monedas de Latinoamrica, mientras se espera una eventual alza en la tasa de
inters en Estados Unidos antes de lo previsto.
Una tasa de inters ms alta en la mayor economa del mundo alejara el ingreso de dlares
a la regin en busca de mayores rendimientos.
Un menor flujo de inversiones hacia Per golpeara la economa local, que este ao se
expandira un 3,5 por ciento, su menor avance en casi cinco aos, por un descenso en los
precios de los metales en medio de una menor demanda en las grandes economas
consumidoras de materias primas como China.
El sol peruano cerr con una variacin negativa del 0,17 por ciento respecto a la cotizacin
del dlar estadounidense al 7 de noviembre de 2014
Balanza Comercial
25.1 PRINCIPALES INDICADORES DEL SECTOR
EXTERNO, 2000- 2012
(Millones de
US Dlares)
Ao
Activos
Deuda
taci
n Comer-
Externo
s
Pblic
a
tacin
FOB
FOB
cial
de
Pagos
Extern
Netos
a
88
2000
6 955
7 358
- 403
- 193
7 553
19 205
2001
7 026
7 204
- 179
450
8 434
18 967
2002
7 714
7 393
321
833
9 788
20 715
2003
9 091
8 205
886
477
10 267
22 768
2004 12 809
9 805
3 004
2 351
12 601
24 466
2005 17 368
12
082
5 286
1 628
14 003
22 279
2006 23 830
14
844
8 986
2 753
17 660
21 972
2007 28 094
19
591
8 503
9 654
26 501
20 081
2008 31 018
28
449
2 569
3 169
31 363
19 237
2009 26 962
21
011
5 951
1 043
33 397
20 600
2010 35 565
28
815
6 750
11 192
44 846
19 905
2011 46 268
36
967
9 302
4 724
49 191
20 204
2012 45 639
41
113
4 527
14 827
62 320
20 402
89
50 000
45 000
40 000
35 000
30 000
25 000
20 000
15 000
10 000
5 000
0
exportaciones FOB
importaciones CIF
90
Ciudad
departamento
No habitantes
Lima
(metropolitana)
Lima y callao
9765587
Arequipa
Arequipa
861.145
Trujillo
La libertad
788.236
cusco
cusco
420.137
Lima:
91
Debido al constante progreso econmico acaecido durante los ltimos aos, Trujillo se ha
convertido en un importante destino de distraccin y consumo en la costa norte del Per.
Actualmente viene consolidando inversiones y proyectos destinados a centros comerciales,
departamentos e infraestructura turstica sofisticada. Asimismo experimenta un incremento
sostenido en oferta de educacin privada, tanto por el lado de colegios como de
universidades. En este ltimo rubro destaca el Consorcio UCV, de propiedad del alcalde
Csar Acua.
Por otro lado, el auge comercial incentiva una fuerte expansin de los servicios financieros.
De este modo presenta el mayor nmero de oficinas de la banca mltiple a nivel provincial
y un protagonismo importante en el crdito ofrecido por las CMAC.
Cusco:
Cusco, la capital imperial, se ubica en el stimo lugar del ranking. En el 2011, la provincia
capital contaba con 420.03 habitantes. La ciudad se ubica a 3,399 metros sobre el nivel mar,
razn por la cual tiene un clima fro y seco. La capital histrica es una de las ciudades ms
tursticas del Per, dada la enorme herencia cultural incaica, donde predominan los grandes
monumentos, as como la herencia colonial hispana.
En efecto, Cusco tiene una variada oferta de servicios tursticos, lo cual se ampliar cuando
empiece a operar el nuevo aeropuerto de Chinchero, en Urubamba, cuya licitacin se espera
que se d en el 2013. No obstante, pese a que en desarrollo econmico la ciudad ha
mostrado un buen avance, an queda una brecha de pobreza por superar, para lo cual hace
falta una mayor actividad empresarial, adems de diversa, para no depender nicamente del
turismo.
92
Produccin nacional
de acuerdo a las cuentas nacionales con nuevo ao base 2007, el valor
agregado bruto de la Industria de Prendas de Vestir, es decir, el valor que se
agregan a los bienes y servicios en las distintas etapas del proceso productivo,
ascendi a 3 814 millones de nuevos soles, lo que represent el 1,3% del valor
agregado bruto total de la industria manufacturera.
La industria de fabricacin de prendas de vestir, con un fuerte componente de
demanda externa ha presentado en los ltimos aos una tendencia que ha
estado relacionada al comportamiento negativo de sus principales mercados
de exportacin El ao 2008 y 2009 registr una variacin negativa de -2,3% y
-29,9%, respectivamente, relacionado al deterioro en los envos al exterior de
prendas de vestir, que coincide con el punto en el cual se agudiza la crisis
financiera internacional modificando el escenario del sector confecciones no
slo por una diminucin en las rdenes de compra sino tambin por una cada
en los precios. Esos aos, las importaciones totales norteamericanas de
prendas de vestir se contrajeron en -3.2% y -11,8%, respectivamente.
El ao 2012 se contrajeron en -1,09%.
93
Exportaciones
Entre 1990 y 2013 las exportaciones de prendas de vestir han crecido a una
tasa promedio anual de 12,7%, crecimiento que se ha dado por una
diversificacin cada vez mayor de productos y de mercados. El ao 1990 las
exportaciones de prendas de vestir representaban el 8,1% de las exportaciones
no tradicionales peruanas, y gracias a esta expansin de los mercados lograron
en el 2004 representar el 25,5% del total no tradicional exportado.
Sin embargo en los ltimos aos la participacin de las exportaciones de
prendas de vestir respecto del total no tradicional ha venido disminuyendo, a
pesar de que en trminos absolutos el valor de las exportaciones han crecido
sistemticamente, salvo aquellos aos en que producto del entorno
internacional adverso se produjo una contraccin de los principales mercados
de exportacin. Otros sectores como las exportaciones agropecuarias o
qumicas han ganado mayor participacin en el total no tradicional exportado.
94
Importaciones
En los ltimos aos las importaciones peruanas de prendas de vestir han
crecido sostenidamente a un ritmo acelerado, expandindose entre el ao
2008 y 2013 a una tasa promedio anual de 19,5% (en el mismo perodo creci
en tres veces su valor), principalmente por importaciones provenientes de la
China
As en el ao 2008 las importaciones de prendas de vestir ascendan a US$ 224
millones mientras que el 2013 el valor importado fue de US$ 655 millones, una
variacin de 192% respecto al ao 2008 y de 26% respecto al ao 2012. En los
primeros dos meses del ao 2014, se han importado prendas de vestir por un
valor de US$ 126 millones, mayor en 26,4% al valor importado en similar
perodo del ao anterior.
Las importaciones chinas representan el 74% del valor y el 87% del volumen
importado el ao 2013, las mismas que perjudican seriamente a los
productores nacionales, especialmente a las micro y pequeas empresas que
venden en el mercado interno y tienen que competir con el ingreso masivo de
prendas a precios por debajo de los productos nacionales.
95
compra externa de prendas de vestir del ao 2008. El 81% de sus compras son
procedentes de la China.
Otras empresas importadoras son Tiendas por Departamento Ripley S.A.
(9,9%), Trading Fashion Line S.A. (5,6%), Hipermercados Tottus S.A (5,4%),
Tiendas Peruanas S.A. (4,1%), Leo Andes S.A. (3,5%) e Hipermercados Metro
S.A. (2,8%), entre las principales.
Acuerdos multilaterales
Acuerdo/Parte(s)
signataria(s)
Miembros de la OMC
Fecha de suscripcin
01 enero 1995
(Parte contratante del GATT 1947 desde 07 octubre 1951)
Uniones aduaneras
Acuerdo/Parte(s)
signataria(s)
Comunidad Andina
Fecha de suscripcin
26 mayo 1969
Fecha de
suscripcin
Vigencia
Unin Europea
26 junio 2012
Aplicacin provisional
1 marzo 2013
Japn
31 mayo 2011
1 marzo 2012
Costa Rica
26 mayo 2011
1 junio 2013
Panam
25 mayo 2011
1 mayo 2012
6 abril 2011
1 febrero 2012
96
14 noviembre
2010
1 agosto 2011
China
28 abril 2009
1 marzo 2010
AELC (Asociacin
Europea de Libre
Comercio)
14 julio 2008
14 julio 2010
Singapur
29 mayo 2008
1 agosto 2009
Canad
29 mayo 2008
1 agosto 2009
Chile
22 agosto 2006
1 marzo 2009
Estados Unidos
12 abril 2006
1 febrero 2009
30 noviembre
2005
Tailandia
31 diciembre 2011
Fecha de suscripcin
10 febrero 2014
Guatemala
6 diciembre 2011
Fecha de suscripcin
97
Venezuela
7 enero 2012
El universo textil y confeccin est en 0 arancel para importar a Mxico, siempre y cuando
las prendas sean originarias y procedentes de Colombia (incluidos los insumos), para el
resto del mundo sin tratado de libre comercio el arancel general es del 20%.
El esquema de integracin econmica ms importante para Colombia es el de la CAN que
funciona bajo el amparo de la ALADI. En virtud de este Acuerdo, Colombia tiene libertad
de intercambio comercial con Bolivia, Ecuador y Per, pases miembros de la CAN.
Reglas de Origen
En el marco del Tratado de Libre Comercio de la CAN existe una regla de origen para
textiles y confecciones que establece el beneficio arancelario del 0% nicamente cuando las
prendas confeccionadas en Colombia utilicen telas e insumos fabricados en Colombia o en
peru, en caso contrario la prenda no obtendr arancel 0 y pagar el arancel general del 20%.
Siempre y cuando estn no tengan procedencia de zona franca nacional, en este caso no se
aplicara ningn tipo de beneficio y se tendr que pagar aranceles plenos
4.4.1.11. Organismos de promocin y ayuda para ingresar en el
mercado
bancoldex.
98
Agentes de aduana
4.4.1.12. Cupos
No se ha establecido cupos para las confecciones y prendas de vestir
importadas o exportadas que se encuentre dentro del acuerdo comercial
suscrito por ambas partes.
4.4.1.13. Licencias
99
El estado Peruano no pide una licencia para la importacin del producto que se
quiere introducir en este mercado, esto teniendo claro que los documentos
restantes se tienen que tener en regla.
Los requisitos tcnicos que se deben de cumplir para la importacin de prendas de vestir en
Per estn contemplados en la NORMA Oficial NTP-ISO 231.400:2006 que se refiere al
etiquetado comercial de prendas de vestir y ropa para el hogar
100
Puertos martimos.
101
Puertos areos:
Durante el 2012, Per cont con el funcionamiento de 145 terminales areos, entre los que
se incluyen 11 aeropuertos internacionales, 20 aeropuertos nacionales, 104 aerdromos y 10
helipuertos. Una parte de la administracin aeroportuaria se encuentra a cargo de la
Corporacin Peruana de Aeropuertos y Aviacin Comercial (Corpac), que actualmente es
responsable de cuatro aeropuertos internacionales, 14 aeropuertos nacionales y 23
aerdromos.
Vas terrestres:
Segn el Ministerio de Transporte y Comunicaciones, Per ha mostrado un
avance significativo en la longitud y estado de las vas en los ltimos 10 aos.
Entre el 2003 y el 2012 la red nacional vial (red de carreteras nacionales),
increment su cantidad de kilmetros en 46%, mientras que la red
departamental y vecinal aument su longitud en 90% y 98%, respectivamente.
De esta manera, en el 2003 exista un total de 78.396 km, mientras que dicha
cantidad en el 2012 lleg a 140.672 km (lo que significa un aumento de 79%
en la red vial total).
La Red Vial Nacional (RVN) es la de mayor importancia interregional, ya que
incluye las principales carreteras longitudinales y transversales del pas. Esta
102
red vincula las capitales con las principales ciudades de las regiones y es el eje
bajo el cual se articula el sistema.
Fuente: Proviasnac
Vas ferroviarias:
El sistema ferroviario en el Per comprende cinco redes ferroviarias, de las
cuales 2 han sido concesionadas al sector privado, 2 se encuentran
administradas por el Gobierno y una pertenece a una empresa privada. De esta
manera, la longitud total del sistema llega a 1.927 km en donde 990 km se
encuentran concesionados desde 1999 a la empresa Ferrocarril Transandino
S.A. (Fetransa) que opera dos rutas: La ruta Sur (Matarani-Juliaca, Juliaca-Cusco
y Juliaca-Puno), cuya principal actividad es el transporte de carga, y la ruta SurOriente (Cusco-Macchu Picchu), cuyo principal rubro es el transporte de
pasajeros.
Envos comerciales:
4 facturas comerciales que incluyan nmero y fecha de la licencia de importacin,
debern preparase en espaol o estar acompaadas con una traduccin en espaol.
Para productos farmacuticos son necesarias 8 facturas con el precio FOB; si el
embarque supera los USD 100, las facturas deben ser legalizadas por el consulado o
certificado de Cmara de Comercio y la fecha de expedicin o legalizacin no podr
ser posterior al envi.
La licencia de Importacin debe ser presentada al consulado con los otros papeles
de legalizacin
Certificado de Inspeccin, SGS. Certificado de origen, sanitarios, fitosanitarios,
licencias
Envos de Muestras sin Valor Comercial:
103
Envo de Muestras:
1. Muestras con valor comercial que son temporalmente importadas y libres de
derechos solo cuando sean reexportadas dentro de los 6 meses. (Joyeras estn
exceptuados);
2. Transportados como equipaje: el depsito debe ser pagado, reembolsable a
la presentacin de una prueba escrita de que han sido reexportadas dentro de
6 meses.
104
105
PAIS EXPORTADOR
VALOR EXW
MARTIMO
1000 und
Costo
Unitario
Costo
Total
40.253
40.253.000
Costos Directos
1
EMPAQUE
300
EMBALAJE
UNITARIZACIN
200
200.000
375
375.000
DOCUMENTACIN
450
450.000
ALMACENAMIENTO INTERMEDIO
150
150.000
MANIPUELO PREEMBARQUE
100
100.000
MANIPULEO EMBARQUE
350
350.000
10
SEGURO
500
500.000
11
BANCARIO
12
AGENTES
400
1.500
300.000
1.500.000
400.000
Costos Indirectos
13
14
CAPITAL-INVENTARIO
106
TRNSITO INTERNACIONAL
PAIS IMPORTADOR
4.325
4.325.000
44.228
44.228.000
VALOR : DAP*
44.228
44.228.000
VALOR : FOB
44.578
44.578.000
TRANSPORTE INTERNACIONAL
1.900
1.900.000
VALOR CFR
46.478
46.478.000
VALOR CPT
46.478
46.478.000
SEGURO INTERNACIONAL
VALOR CIF
46.728
46.728.000
VALOR CIP
46.728
46.728.000
MANIPUELO DE DESEMBARQUE
N/A
250
518
250.000
518.000
Costos indirectos
2
CAPITAL-INVENTARIO
0,000
6.993,000
46.728,000
46.728.000
VALOR DAT
47.246,000
47.246.000
1.200
1.200.000
ALMACENAMIENTO
200
200.000
SEGURO
150
150.000
VALOR DAP***
48.796
48.796.000
DOCUMENTACION
150
150.000
ADUANEROS (IMPUESTOS)
AGENTES
450
450.000
BANCARIO
6.993.000
Costos indirectos
5
CAPITAL-INVENTARIO
107
9.143
9.143.000
49.396
49.396.000
Transporte martimo
Per cuenta con una infraestructura portuaria compuesta por catorce puertos
ubicados en el Litoral Pacfico, tres de estos son fluviales, destacando el puerto
de Iquitos como uno de los ms importantes del pas.
Los restantes son puertos martimos dentro de los cuales se encuentra Callao;
principal puerto de Per que adicionalmente cuenta con tres puertos fluviales;
adems el pas cuenta con los puertos martimos de ILo y Paita
Origen
Barranquilla
Destino
Tiempo De Trnsito
(das)Directo
Callao
Callao
3-11
Buenaventura
Ilo
9
Paita
14
Callao
6-9
Cartagena
Paita
12
Callao
Santa Marta
Paita
Fuente: Rutas martimas procesadas por Proexport
Tiempo de Trnsito
(das) Conexiones
13
13
5-16
13
15
Puertos areos:
Per cuenta con una infraestructura aeroportuaria compuesta por 211
aeropuertos ubicados a lo largo de su territorio, de los cuales 58 estn
pavimentados y 153 se encuentran sin pavimentar. Existen varios aeropuertos
internacionales, ubicados en las ciudades de Lima, Arequipa, Cuzco, Trujillo,
108
Frecuencia
Semanal
Semanal
Semanal
Semanal
Semanal
Semanal
Semanal
Semanal
El sistema ferroviario en el Per comprende cinco redes ferroviarias, de las cuales 2 han
sido concesionadas al sector privado, 2 se encuentran administradas por el Gobierno y una
pertenece a una empresa privada. De esta manera, la longitud total del sistema llega a 1.927
km en donde 990 km se encuentran concesionados desde 1999 a la empresa Ferrocarril
Transandino S.A. (Fetransa) que opera dos rutas: La ruta Sur (Matarani-Juliaca, JuliacaCusco y Juliaca-Puno), cuya principal actividad es el transporte de carga, y la ruta SurOriente (Cusco-Macchu Picchu), cuyo principal rubro es el transporte de pasajeros.
Indicadores de Comercio Transfronterizo
Los costos y procedimientos relacionados con la importacin y exportacin de
un embarque estndar de mercancas se detallan bajo este tema. Cada
procedimiento oficial se registra comenzando desde el acuerdo final entre las
dos partes y terminando con la entrega de las mercancas.
Exportacin
Nmero de Documentos para Exportar: 6
Nmero de Das para Exportar: 12
Costo de Exportacin en US$ por Contenedor: 860
Importacin
109
Canales de comercializacin
Segn Proexport Colombia, los principales canales de comercializacin que
ofrece el mercado peruano en trminos de productos son:
110
111
Canales
distribucin
de
costo neto
Porcentaje
costo FOB
$44.578
100%
Precio a Mayorista
$55.722
25%
Precio a almacn
$69.652
25%
Precio
consumidor
al
$87.065
MAYORISTA
PRECIO EXW
$50.316
PRECIO
FCA
(no
incluye embarque)
$55.285
PRECIO
FAS
(no
incluye embarque
$55.285
PRECIO FOB
$55.722
PRECIO CFR
$58.097
PRECIO CIF
$58.410
PRECIO CPT
$58.097
PRECIO CIP
$58.410
PRECIO DAT
$59.057
PRECIO DAP
$60.995
PRECIO DDP
$61.745
Localizacin el consumidor.
112
Intermediario
Se busca este segmento ya que por logstica la organizacin necesita un proveedor
interno en el mercado y este ya posicionado con una infraestructura consolidada
para llegar al consumidor final.
Institucional
Es en el segmento que la empresa posee un posicionamiento local y en
el cual se desempea de forma adecuada por la experiencia que posee
en el sector. Se busca satisfacer las necesidades en lo que se refiere
ropa de cama a instituciones mdicas y tambin a hotelera-centros
tursticos, igualmente se desea introducir la venta de uniformes mdicos
en el mercado mexicano, buscando posicionarlo en el rea metropolitana
113
Describir los niveles de precios a los cuales esta dirigido el producto, segn
existen en el pas o pases seleccionados, los cuales pueden ser.
114
Conocimiento y aceptacin
Calidad
Utilidad
Competitividad
Rentabilidad
diseo
Precio
Calidad
Servicio de post-venta
Ms all de esto, vale destacar que el nivel de confianza del consumidor en Per ha sido
siempre uno de los ms sensibles y variables de la regin. Asimismo, el mayor optimismo
del consumidor peruano no guarda necesariamente una relacin directa con su
comportamiento de consumo. En esta dimensin, se muestra mucho ms cauteloso y
racional, tal como se ver ms adelante.
Evaluacin y seleccin de alternativas
De manera paralela, el consumidor mexicano es cada vez ms consciente del
poder de las marcas y de la manera que aprovechan las nuevas tecnologas
para acorralar (como dicen las marcas, fidelizar) A la fecha de hoy, este poder
lleg a sus lmites, pues el consumidor aprendi a manejar a su conveniencia la
mayora de los medios que las marcas se ingeniaron en desarrollar.
116
Las colonias colombianas en Per son importantes para la penetracin del mercado, ellos
conociendo ms de cerca el mercado mexicano sirven para dirigir a la compaa a las
instituciones que podran llegar ser potenciales clientes de la compaa.
Se realizaran alianzas para la transferencia de informacin entre las colonias colombianas y
la compaa para el fortalecimiento de la marca en el pas. Buscando que ellos promuevan
la marca en el lugar destino.
4.4.1.28. Pases competidores en el mercado objetivo
importacin de prendas
de vestir 2011/2012
enero/octubre
millones CIF
pais de
origen
2011
variaci
2012 n CIF
china
285,2
5
321,6
9
12,8%
colombia
27,17
29,73
9,4%
india
5,97
8,22
37,7%
vietnam
5,41
7,5
38,6%
bangladesh
5,89
7,14
21,2%
indonesia
2,75
4,1
49,1%
mexico
3,29
3,5
6,4%
turquia
1,16
3,29
183,6%
italia
3,04
3,26
7,2%
chile
2,9
2,83
-2,4%
resto
24,11
33,86
40,4%
366,9 425,1
4
2
15,9%
total
117
Total
Vestuario y otras
confecciones textiles
pocentaje
2008
2009
P/
2010
P/
2011
P/
2012
P/
27
720
369
20
457
945
27
992
690
35
819
472
39
808
864
255
777
261
855
354
949
511
280
601
099
Las importaciones chinas representan el 74% del valor y el 87% del volumen
importado el ao 2012, las mismas que perjudican seriamente a los
productores nacionales, especialmente a las micro y pequeas empresas que
venden en el mercado interno y tienen que competir con el ingreso masivo de
prendas a precios por debajo de los productos nacionales.
Saga Falabella S.A. es la principal empresa importadora de prendas de vestir
concentrando el ao 2013 el 16,9% del total, por un valor de US$ 110,5
millones, mayor en 37,4% al valor importado el ao 2012 y de 148,8% a la
compra externa de prendas de vestir del ao 2008. El 81% de sus compras son
procedentes de la China.
Otras empresas importadoras son Tiendas por Departamento Ripley S.A.
(9,9%), Trading Fashion Line S.A. (5,6%), Hipermercados Tottus S.A (5,4%),
118
Tiendas Peruanas S.A. (4,1%), Leo Andes S.A. (3,5%) e Hipermercados Metro
S.A. (2,8%), entre las principales.
Fatelares S.A:
Actualmente, INDUSTRIAS FATELARES S.A.S. es una compaa verticalmente
integrada, con procesos que van desde la hilandera, pasando por diseo y
confeccin, hasta la distribucin de sus productos en diferentes sectores de la
ciudad y el pas. Es el principal productor nacional de cobijas, cobertores y
toallera en el pas, y ofrece un amplio portafolio de ropa de hogar que
comprende, adems de lo ya mencionado, sobrecamas, protectores
para colchn y almohada, batas de bao, juegos de cama, cojines, almohadas
y muchos ms productos esenciales para el hogar. FATELARES cuenta con una
lnea industrial para uso de hospitales y clnicas, hoteles, centros de belleza y
restaurantes.
Cannon S.A:
Industrias Cannon naci en Barranquilla en el ao 1962, como transformador
de productos textiles para el hogar, para ese entonces sus procesos se
limitaban a la compra de toallas manufacturadas, las cuales eran estampadas,
confeccionadas, empacadas y comercializadas en el mercado nacional.
En el ao 1986 Cannon estableci su propia planta de tejedura en una
superficie de 7000 m2, con 12 telares y una produccin de 20 toneladas por
mes, dando as inicio a su actividad exportadora. Hoy con unas instalaciones de
ms de 70000 m2 en 3 modernas plantas, produce 800 toneladas por mes,
exportadas a ms de 20 pases alrededor del mundo.
DistriHogar:
compaa que naci hace 35 aos en la ciudad de Medelln, Colombia. Desde
entonces producimos y comercializamos una completa lnea de productos
textiles para el hogar. Todos nuestros productos son diseados y desarrollados
119
Karytex:
Nuestra
empresa CONFECCIONES
KARYTEX
LTDA. Es
una
compaa
colombiana dedicada al diseo, gestin de la produccin y comercializacin de
productos para el hogar como son las sbanas, cubrelechos, duvet cover,
plumones, sobrecamas, protectores de colchn y almohadas, toallas, cobijas,
manteles, servilletas, faldones y muchos ms artculos para la casa, y a nivel
de dotaciones institucionales para los Hoteles, Hostales, Moteles, Centros
Vacacionales, Campamentos, Clubes,Spa Restaurantes etc. que cumplen con
altos estndares de calidad y que estn siempre acorde con las ltimas
tendencias de la moda. Sus diseos se destacan por su estilo, elegancia,
innovacin y calidad al precio que buscas
PLUMAS:
Es una empresa con una filosofa de excelencia y satisfaccin del cliente poco
comn en nuestro medio. Por ms de diecisis aos, venimos fabricando
productos de la ms alta calidad segn los estndares internacionales para
estos artculos.
Utilizamos los mejores productos que nos provee la naturaleza: una suave tela
de algodn 100%, de alta densidad, a prueba de plumas, la pluma y plumn de
gansos de las mejores razas. Cada artculo es cuidadosamente confeccionado,
con el nmero ideal de puntadas por pulgada para que la pluma no escape de
su interior.
Conscientes de que nuestros clientes tienen necesidades particulares,
brindamos la posibilidad de hacer productos a medida. Como parte de nuestro
compromiso de servicio integral, tenemos a disposicin servicios de arreglo y
relleno para que pueda renovar sus almohadas y edredones antiguos.
En PLUMAS nos tomamos el tiempo necesario para asesorarlo y orientarlo
durante su compra y, por supuesto, todos nuestros productos vienen
respaldados con nuestra garanta.
Hoy, ms y ms personas en todo el mundo estn redescubriendo el poder
relajante del sueo y el valor de un dormitorio acogedor. Un refugio de
tranquilidad, recompensa de un da lleno de actividad y stress. En PLUMAS
120
Meytex S.A.C:
es una empresa familiar, nueva e innovadora, que se destaca en el mercado Textil Hogar
fabricando productos que se destacan por su diseo, calidad y precio competitivo para todos
los ambientes del hogar. Nuestra diferenciacin en cuanto a diseo y variedad de productos
nos coloca como referentes de mercado.
Meytex S.A.C. cuenta con locales propios y debido a la aceptacin de nuestros productos y
pedido de nuestros clientes prximamente estaremos inaugurando nuevos locales ms cerca
de su hogar. Estamos seguros que lograremos una historia de permanencia y crecimiento
sostenido generando e impulsando reinversin permanente en desarrollos de nuevos
productos, perfeccionamiento en todos nuestros procesos, brindando servicio de calidad en
la atencin integral de nuestros clientes.
Saga Falabella:
forma parte de Falabella, una de las compaas ms grandes y consolidadas de Amrica
Latina que desarrolla su actividad comercial a travs de varias reas de negocio. Las
principales son la tienda por departamentos, grandes superficies, mejoramiento y
construccin del hogar, supermercados, banco, viajes y seguros.
La tienda por departamentos es, hoy por hoy, la ms importante de Sudamrica con ms de
65,000 colaboradores en Chile, Argentina, Colombia y Per.
Ripley:
Es una de las mayores compaas de Latinoamrica en venta al detalle de vestuario,
accesorios y productos para el hogar a travs de los distintos formatos de tienda por
departamento. Centrados en el cliente y enfocados en entregar las mejores soluciones a sus
diferentes necesidades, acompaado de beneficios financieros de crdito directo por medio
de la Tarjeta Ripley a travs de Banco Ripley.
121
Especificar los contactos es decir que vayan acordes con los puntos que se
presentan a continuacin y adems tener en cuenta conseguir los contactos en
las ciudades que se escogieron como mercado objetivo.
Ripley
Saga Falabella
Mxico es uno de los mercados definidos de mayor inters e importancia para Colombia.
Mxico est ubicado en la parte norte del continente americano y cuenta con una extensin
de 1.964.375 km y de 5.073 km entre las numerosas islas y una longitud de sus costas de
11.122 km. Al norte limita con Estados Unidos y al sur con Guatemala y Belice.
Igualmente cuenta con una poblacin de 116 millones de habitantes con una densidad
demogrfica de 59.2 hab/km2, con unos grupos de poblacin definidos en 4 clases: los
mestizos 60%, amerindios 30%, blancos 9% y otro 1%.
La divisin administrativa esta constituida por 31 estados y un distrito federal, unidos por
una federacin. Siendo la ciudad capital Ciudad de Mxico con 19.3 millones de habitantes
y con ciudades principales como Guadalajara, Monterrey, Puebla y Tijuana
122
Mxico
Agroindustri
a
Manufactur
as e
insumos
bsicos y
derivados
Prendas de
vestir
Servicios
Tradicional
2012
2013
USD
835.104.453,31
USD
863.806.443,9
3
2014
total
USD
USD
630.074.215,1 2.328.985.112,3
2
6
USD
USD
USD
USD
80.957.006,27 57.166.718,03 67.139.647,35 205.263.371,65
USD
505.333.582,65
USD
581.746.069,1
7
USD
USD
370.744.446,9 1.457.824.098,7
5
7
USD
123.365.535,30
USD
USD
USD
119.681.560,6
79.821.372,75 322.868.468,71
6
USD
USD
USD
25.168.532,80 22.395.784,09 13.358.089,44
USD
60.922.406,33
USD
USD
USD
USD
100.279.796,29 82.816.311,98 99.007.263,63 282.103.371,90
Fuente: http://www.colombiatrade.com.co/herramienta/estadisticasexportacion/importacion-pais-de-destino
Mxico, posee una gran infraestructura portuaria que le permite y le facilita sus
operaciones comerciales con el resto del mundo, cuenta con 22 puertos
ubicados estratgicamente sobre el Ocano Atlntico y Pacifico. Los cuatro
principales puertos del pas, por los que pasa el 60% del trfico martimo de
mercancas, son Puerto Altamira y Puerto Veracruz en el Golfo de Mxico, y
Puerto Manzanillo y Puerto Lzaro Crdenas en la costa en la costa del Pacfico,
mucho de su trfico se dirige a los puertos de: Altamira, Veracruz, Manzanillo,
Progreso, Lzaro Crdenas, y Ensenada.
Vemos igualmente en la tabla anterior que el sector en el cual se va a
incursionar de prendar de vestir ha tenido un retroceso del ao 2013 en
comparacin con el 2013 con una reduccin de las exportaciones en 2.98%;
para el ao 2014 las cifras tomadas son consolidadas a el mes de septiembre.
123
124
125
126
Subpart
ida
Producto
US$ FOB
2010
US$ FOB
2011
PART.
%
2011
610910
2
47.005.000
2
63.770.000
8,9%
630790
los
dems,
confeccionados
2
56.237.000
8,6%
611030
620342
620520
620462
611020
610990
artculos
suteres,
jersis,
pullovers,
cardiganes, chalecos y artculos
similares
Pantalones, pantalones con peto y
pantalones cortos de algodn.
camisas de algodn, para hombres
o nios
pantalones, pantalones con peto y
pantalones cortos de algodn para
mujer
suteres,
jersis,
pullovers,
cardiganes, chalecos y similares
camisetas de punto de las dems
materias textiles.
218.210.00
0
1
20.753.000
119.428.00
0
5,1%
153.014.00
0
1
42.073.000
4,8%
3,8%
81.951.000
113.381.00
0
3,7%
98.541.000
109.712.00
0
2,7%
68.324.000
79.080.000
2,6%
59.029.000
76.250.000
61.676.000
69.028.000
camisas,
blusas
y
blusas
camiseras, para mujeres o nias,
de algodn
55.377.000
58.148.000
Otros
1.35
5.675.000
1.65
2.303.000
55,6%
2.4
85.969.00
0
2.9
72.996.00
0
100,0
%
621010
620630
2,3%
2,0%
127
Los Principales productos exportados por Mxico hacia Colombia son los
siguientes en el rea de prendas de vestir se refiere:
128
OPORTUNIDADES
-
La
principal
competencia
de
Colombia
tiene
los
mismos
beneficios.
NO
existen
barreras
no
arancelarias (no considerar los
impuestos, normas tcnicas,
transporte, reglamentacin de
aduanas,
geografa
como
barreras)
4.4.2.4. Justificacin
Para cada uno de los tres mercados seleccionados es importante hacer la justificacin,
teniendo en cuenta entre otros, por lo menos los siguientes conceptos:
Afinidad cultural y comercial.
La afinidad cultural entre Colombia y Mxico es alta y puede identificarse de forma fcil en
primera medida por el idioma el cual al ser espaol la comunicacin se desarrolla
fcilmente, las costumbres son similares en la acogida que se le brinda las personas,
129
130
Preferencias arancelarias.
Puede aprovecharse el Tratado de Libre Comercio del G2, vigente entre
Colombia y Mxico desde 1995.
El universo textil y confeccin est en 0 arancel para importar a Mxico,
siempre y cuando las prendas sean originarias y procedentes de Colombia
(incluidos los insumos), para el resto del mundo sin tratado de libre comercio el
arancel general es del 20%.
Disponibilidad de transporte.
Mxico, posee una gran infraestructura portuaria que le permite y le facilita sus
operaciones comerciales con el resto del mundo, cuenta con 22 puertos
ubicados estratgicamente sobre el Ocano Atlntico y Pacifico. Los cuatro
principales puertos del pas, por los que pasa el 60% del trfico martimo de
mercancas, son Puerto Altamira y Puerto Veracruz en el Golfo de Mxico, y
Puerto Manzanillo y Puerto Lzaro Crdenas en la costa en la costa del Pacfico,
mucho de su trfico se dirige a los puertos de: Altamira, Veracruz, Manzanillo,
Progreso, Lzaro Crdenas, y Ensenada.
Mxico tiene la red ms extensa de aeropuertos de Amrica Latina, con
aeropuertos en cada ciudad de ms de 500.000 habitantes. Cuenta con 82
aeropuertos de los cules 48 con servicio aduanero a lo largo de su territorio y
1,839 pistas, 228 de estas se encuentran pavimentadas.
La oferta area para exportacin desde Colombia est compuesta por servicios
cargueros y por cupos en vuelos de pasajeros. La ruta para carga entre
Colombia y Mxico se orienta principalmente hacia el Aeropuerto Internacional
de la Ciudad de Mxico.
En lo que respecta a tarifas, existe una asociacin encargada de regular todo lo
concerniente a transporte areo, la IATA, por sus siglas en ingls,
Internacional Air Transport Association es la encargada de poner tarifas
mximas, las cuales deben ser cumplidas por las aerolneas o de lo contrario
sern sancionadas.
Exigencias de entrada.
Para envos se requieren la original y tres (3) de la factura comercial, con
la firma del vendedor o expedidor.
Una de las copias de la factura comercial, debidamente firmada, debe ir dentro del
paquete, mientras que las restantes se agregan a la gua area.
Si la factura comercial no contiene la informacin necesaria, se debe anexar la lista
de empaque.
Certificado de Inspeccin (SGS), de origen, sanitarias, fitosanitarias.
131
132
Mxico est ubicado en la parte norte del continente americano y cuenta con una extensin
de 1.964.375 km y de 5.073 km entre las numerosas islas y una longitud de sus costas de
11.122 km. Al norte limita con Estados Unidos y al sur con Guatemala y Belice.
Igualmente cuenta con una poblacin de 116 millones de habitantes con una densidad
demogrfica de 59.2 hab/km2, con unos grupos de poblacin definidos en 4 clases: los
mestizos 60%, amerindios 30%, blancos 9% y otro 1%.
La divisin administrativa est constituida por 31 estados y un distrito federal, unidos por
una federacin. Siendo la ciudad capital Ciudad de Mxico con 19.3 millones de habitantes
y con ciudades principales como Guadalajara, Monterrey, Puebla y Tijuana
Los Principales productos importados por Mxico procedentes de Colombia son los
siguientes en el rea de prendas de vestir se refiere:
133
Subpart
ida
Producto
US$ FOB
2010
US$ FOB
2011
PART.
%
2011
610910
2
47.005.000
2
63.770.000
8,9%
630790
los
dems,
confeccionados
2
56.237.000
8,6%
611030
620342
620520
620462
611020
610990
artculos
suteres,
jersis,
pullovers,
cardiganes, chalecos y artculos
similares
Pantalones, pantalones con peto y
pantalones cortos de algodn.
camisas de algodn, para hombres
o nios
pantalones, pantalones con peto y
pantalones cortos de algodn para
mujer
suteres,
jersis,
pullovers,
cardiganes, chalecos y similares
camisetas de punto de las dems
materias textiles.
218.210.00
0
1
20.753.000
119.428.00
0
5,1%
153.014.00
0
1
42.073.000
4,8%
3,8%
81.951.000
113.381.00
0
3,7%
98.541.000
109.712.00
0
2,7%
68.324.000
79.080.000
2,6%
59.029.000
76.250.000
61.676.000
69.028.000
camisas,
blusas
y
blusas
camiseras, para mujeres o nias,
de algodn
55.377.000
58.148.000
Otros
1.35
5.675.000
1.65
2.303.000
55,6%
2.4
85.969.00
0
2.9
72.996.00
0
100,0
%
621010
620630
2,3%
2,0%
134
Se debe incluir todos los indicadores posibles para cada pas de manera que
nos permita obtener una informacin macro del pas, teniendo en cuenta que
por lo menos se deben evaluar los siguientes criterios:
135
Inflacin %: 4.1
Poblacin Econmicamente Activa: 52.847.521
Ocupados: 49 545 156
Desocupados: 2 539 069
Reservas Internacionales: USD$190.839.000
Inversin Extranjera: USD$38.285.684.850
Unidad Monetaria:
En Mxico la moneda nacional desde el ao 2008 ha venido presentando
problemas.
Tres de cada cuatro mexicanos trabajan por $179 diarios y de la poblacin
ocupada, slo 26% recibe ms de tres salarios mnimos; 22.7%, capta entre
uno y dos, y 21.4 percibe de dos a tres.
El ingreso promedio de los trabajadores mexicanos en el sector manufacturero
es ahora 6.76 por ciento menor en trminos reales, es decir, descontado el
efecto de la inflacin, al que prevaleci en junio de 2008, periodo en que la
economa mexicana comenz a acusar los efectos de la crisis financiera y
despus tambin econmica en Estados Unidos.
La inflacin para el ao de 2013 fue de 3.97% pero el poder adquisitivo de las
personas se ve disminuido por el alza en el salario mnimo de apenas 3.9%.
las condiciones colombianas son similares entorno al incremento del salario
mnimo realizndose por monto de 4.02%. El salario mnimo en Colombia
equivale a unos 332 dlares, por encima del ingreso mnimo de Mxico (144
dlares) y de Per (298 dlares). En cambio, est por debajo del de Chile, que
se ubica en 403 dlares.
136
Balanza Comercial
2012
2013
Anual
Anual
2014
Ago*
Ene-Ago*
259,750
Petroleras
52,956 49,493
3,916
3,470
3,732
30,188
No Petroleras
30,241
29,628
Exportaciones
Totales
Importaciones
Totales
Jun
Jul
229,562
262,102
Petroleras
41,139 40,868
3,362
3,272
3,488
27,439
No Petroleras
31,419
30,995
234,663
Balanza Comercial
Total
18
(-)
1,184
424
(-)
980
(-)
1,123
(-)
2,352
Petrolera
11,817
8,625
554
198
244
2,749
No Petrolera
(-)
11,799
(-)
(-) 130
9,809
(-)
(-) 1,367 (-) 5,101
1,178
* Cifras oportunas.
Tomado de: INEGI, 2014
4.4.2.6. Principales ciudades en el mercado
137
Monterrey
Nuevo len
Cancn
Quintana Roo
Mrida
Yucatn
Tuxtla Gutirrez
Chiapas
18.0%
16.0%
14.0%
12.0%
10.0%
8.0%
6.0%
4.0%
2.0%
0.0%
17.0%
8.8%
Distrito
Federal
7.5%
1.8%
1.4%
1.3%
Chiapas
Quintana
Roo
Yucatn
138
139
Ranking de
Competitividad
Distrito Federal
1
Nuevo Len
2
Quintana Roo
11
Yucatn
20
Estado de Mxico
25
Chiapas
30
Fuente: PROMXICO con informacin
del Instituto Mexicano para la
Competitividad (IMCO), 2008.
Colombianos en Veracruz
Pas: Mxico
140
Ciudad: Veracruz
Direccin: LaFragua 1803 Int 1A
Telfono: 229 1566012
Correo Electrnico: colmbianosenveracruz@yahoo.com.mx
Misin: Promover la integracin de los colombianos residentes en el Estado de
Veracruz de Ignacio de la Llave, a travs de programas y proyectos
relacionados con los objetivos especficos, favoreciendo el intercambio entre
sus miembros y fortalecer los vnculos entre Colombia y Mxico.
Objeto(s) social(es) de la Asociacin: Comercial
Servicio(s): a. La integracin de los socios con la comunidad mexicana, b. La
integracin entre los miembros de la Asociacin, c. La promocin y difusin de
los valores culturales, cientficos, artsticos tcnicos, deportivos, educativos y
filantrpicos que sirvan para mejorar la imagen de Colombia en Mxico. d. El
apoyo desinteresado a cualquier otra Asociacin u organismo que trabaje por el
objetivo ya establecido en cualquier lugar del mundo. e. Apoyar las acciones
orientadas a mantener una base de datos actualizada de los colombianos
residentes en el Estado de Veracruz de Ignacio de la Llave. f. Servir a Colombia,
apoyando sus iniciativas y proyectos, en especial, aquellos que propenden por
la restauracin del pas. g. Difundir la cultura y costumbres colombianas en
todas sus formas, as como tambin prestar asistencia y ayuda humanitaria y
solidaria a los colombianos en Mxico, cuando as la situacin lo amerite. h.
Suscribir convenios con organizaciones similares o gubernamentales,
universitarias y culturales, que permitan la concrecin del objeto social.
Actividades: Reuniones anuales para celebrar el Da de la Independencia (20
de Julio). Apoyo a la comunidad con donaciones cuando hay desastres
naturales. Coordinar actividades culturales con autoridades municipales y
estatales.
Cientficos y acadmicos en Mxico
Pas: Mxico
Ciudad: Mxico DF
Telfono: 52 5555951449
Correo Electrnico: munozd@imp.edu.mx
Misin: Contribuir y participar en el intercambio acadmico y de
conocimientos entre los cientficos y acadmicos de Colombia con Mxico y
otras nacionalidades. Mantener informacin de los cientficos y acadmicos
colombianos que se encuentran en Mxico
Visin: Generar espacios de informacin cientfica y propiciar un corredor de
intercambio de cientficos y acadmicos entre Colombia y Mxico
Objeto(s) social(es) de la Asociacin: Academia
Servicio(s): Intercambio acadmico
Actividades: Reuniones que nos permitan contribuir al mbito acadmico de
los colombianos residentes en Mxico en distintas reas del conocimiento.
141
142
Colombia en Mxico
Pas: Mxico
Ciudad: Mxico DF
Direccin: Apocatep 217 Dpto 301 Colonia Santa Cruz Atoyac, Benito Juarez
Telfono: 55 44378039
Correo Electrnico: monteskrautzasoc@hotmail.com
Misin: Se realizan actividades de todo tipo entre las que se destaca el mbito
cultural, social, gastronmico y folclrico.
Visin: Unir a la comunidad en todo aspecto, colaborar con el gobierno en
Mxico y desarrollar actividades para cubrir las necesidades de los colombianos
residentes en Mxico.
Objeto(s) social(es) de la Asociacin: Comercial
Servicio(s): Servicios sociales, comerciales y culturales.
Actividades: Se desarrollan todo tipo de actividades socioculturales apoyando
al Consulado.
143
Produccin nacional
La produccin nacional de prendas de vestir en Mxico se muestra en la
siguiente grafica con la informacin del ndice de volumen de produccion:
Exportaciones e importaciones
144
Mxico cuenta con una red de 10 Tratados de Libre Comercio con 45 pases (TLCs), 30
Acuerdos para la Promocin y Proteccin Recproca de las Inversiones (APPRIs) y 9
acuerdos de alcance limitado (Acuerdos de Complementacin Econmica y Acuerdos de
Alcance Parcial) en el marco de la Asociacin Latinoamericana de Integracin (ALADI).
Adems, Mxico participa activamente en organismos y foros multilaterales y regionales
como la Organizacin Mundial del Comercio (OMC), el Mecanismo de Cooperacin
Econmica Asia-Pacfico (APEC), la Organizacin para la Cooperacin y Desarrollo
Econmicos (OCDE) y la ALADI.
o Ecuador
o El salvador
o Guatemala
o Honduras
o Nicaragua
o Panam
o Paraguay
o Peru
o Uruguay
Mercosur
Iniciativas regionales
o Alianza pacifico
o Arco del pacifico latinoamericano
o Tratado de libre comercio con Centroamrica
Unin europea
Asociacin europea de libre comercio
Cooperacin y acuerdo bilateriales
Acuerdo Asia Pacifico
o Austrarila
o Corea
o China
o India
o Israel
o Japon
o Singapur
o Acuerdo asociacin transpacfico (TPP)
El universo textil y confeccin est en 0 arancel para importar a Mxico, siempre y cuando
las prendas sean originarias y procedentes de Colombia (incluidos los insumos), para el
resto del mundo sin tratado de libre comercio el arancel general es del 20%.
Reglas de Origen
En el marco del Tratado de Libre Comercio del G2 existe una regla de origen para textiles y
confecciones que establece el beneficio arancelario del 0% nicamente cuando las prendas
confeccionadas en Colombia utilicen telas e insumos fabricados en Colombia o en Mxico,
en caso contrario la prenda no obtendr arancel 0 y pagar el arancel general del 20%.
4.4.2.11. Organismos de promocin y ayuda para ingresar en el
mercado
146
bancoldex.
Agentes de aduana
4.4.2.12. Cupos
147
Captulos 51 al 60 del
Sistema Armonizado
2500,000 Dlls.
2500,000 Dlls.
Captulos 61 a 63 del
Sistema
Armonizado
4500,000 Dlls.
4500,000 Dlls.
Fuente:
codigo=4886801&fecha=08/07/1997
http://dof.gob.mx/nota_detalle.php?
4.4.2.13. Licencias
148
El estado mexicano no pide una licencia para la importacin del producto que
se quiere introducir en este mercado, esto teniendo claro que los documentos
restantes se tienen que tener en regla.
Los requisitos tcnicos que se deben de cumplir para la importacin de prendas de vestir en
Mxico estn contemplados en la NORMA Oficial Mexicana NOM-004-SCFI-2006 que se
refiere al etiquetado comercial de los productos.
149
Barranquilla
Buenaventura
Destino
Altamira
Veracruz
Lzaro
Crdenas
Manzanillo
Tiempo de
trnsito
(das)direc
to
9-14
14
Tiempo de
trnsito
(das)
conexiones
18 22
20 -25
Frecuencia
14
Semanal
15
29
14-16
13
Semanal
Semanal
Semanal
Semanal
6-8
7-10
14-17
13-16
Semanal
Semanal
24
26
Semanal
Semanal
5 17
19-20
Semanal
7-9
14-15
15
Semanal
Semanal
22
Semanal
Semanal
19
Semanal
Semanal
26
Semanal
Semanal
Ensenada
Altamira
Veracruz
Lzaro
Manzanillo
Ensenada
Guadalajara
Veracruz
Cartagena
Lzaro
Manzanillo
Progreso
Ensenada
Santa Marta
Veracruz
Lzaro
Crdenas
Altamira
Ensenada
19
8
9
Semanal
Semanal
Puertos areos:
Mxico tiene la red ms extensa de aeropuertos de Amrica Latina, con aeropuertos en cada
ciudad de ms de 500.000 habitantes. Cuenta con 82 aeropuertos de los cules 48 con
servicio aduanero a lo largo de su territorio y 1,839 pistas, 228 de estas se encuentran
pavimentadas.
La oferta area para exportacin desde Colombia est compuesta por servicios cargueros y
por cupos en vuelos de pasajeros. La ruta para carga entre Colombia y Mxico se orienta
principalmente hacia el Aeropuerto Internacional de la Ciudad de Mxico.
150
En lo que respecta a tarifas, existe una asociacin encargada de regular todo lo concerniente
a transporte areo, la IATA, por sus siglas en ingls, Internacional Air Transport Association
es la encargada de poner tarifas mximas, las cuales deben ser cumplidas por las aerolneas
o de lo contrario sern sancionadas.
4.4.2.17. Documentacin requerida para la entrada del producto
Envos comerciales:
Para envos se requieren la original y tres (3) de la factura comercial, con la firma
del vendedor o expedidor.
Una de las copias de la factura comercial, debidamente firmada, debe ir dentro del
paquete, mientras que las restantes se agregan a la gua area.
Si la factura comercial no contiene la informacin necesaria, se debe anexar la lista
de empaque.
Certificado de Inspeccin, SGS. Certificado de origen, sanitarios, fitosanitarios,
licencias
Se impondrn multas si:
La factura comercial no se presenta sobre llegada
La copia firmada de la factura no es incluida en el paquete
La factura del vendedor o expedidor es omitida en la factura
Transporte de muestras sin valor comercial:
Para efectos de exportacin de muestras sin valor comercial hacia Mxico deben
considerarse los siguientes puntos:
Original y 3 copias de la factura pro forma.
Muestras sin valor comercial: Libre de impuestos.
Muestras con valor comercial: Se clasifica como envo comercial.
Con previa aprobacin del Director General de Aduanas, las muestras pueden
ser consideradas como inutilizables ante despacho de Aduana y as calificar
como libre de impuestos de entrada. Las muestras se considerarn inutilizables
solo si contienen perforaciones que las haga intiles o invendibles.
151
Referencias
Para la correcta aplicacin de esta Norma Oficial Mexicana, deben aplicarse las
siguientes normas oficiales mexicanas y normas mexicanas vigentes en lo que de manera
expresa se haga referencia:
NOM-008-SCFI-2002Sistema General de Unidades de Medida, publicada en el Diario
Oficial de la Federacin el 27 de noviembre de 2002.
NMX-A-099-1995-INNTEX
Terminologa y clasificacin de fibras y filamentos
textiles. Declaratoria de vigencia publicada en el Diario
Oficial de la Federacin el 15 de enero
de 1996.
NMX-A-240-INNTEX-2004
Industria textil-Vestido-Smbolos en las instrucciones
de cuidado de los artculos textiles-Especificaciones.
Declaratoria de vigencia publicada en el Diario Oficial de la
Federacin el 23 de abril de 2004.
La informacin acerca de los productos objeto de esta Norma Oficial Mexicana, debe
presentarse en idioma espaol, ser veraz, describirse y presentarse de forma tal que no
induzca a error con respecto a la naturaleza y caractersticas del producto.
Las prendas de vestir y sus accesorios, deben ostentar la siguiente informacin en forma
legible, en una o ms etiquetas permanentes colocadas en la parte inferior del cuello o
cintura, o en cualquier otro lugar visible, de acuerdo a las caractersticas de la prenda o
accesorio en los casos y trminos que seala esta Norma Oficial Mexicana.
a) Marca comercial.
b) Descripcin de insumos (porcentaje en masa en orden de predominio, conforme a lo
dispuesto en la Norma Mexicana NMX-A-099-1995-INNTEX, vase 2,
Referencias).
c) Talla para prendas de vestir, o medidas para ropa de casa y textiles.
152
d) Instrucciones de cuidado (en este caso se permiten leyendas breves y claras o los
smbolos, conforme a lo dispuesto en la Norma Mexicana NMX-A-240-INNTEX2004, sin que sea indispensable que stos se acompaen de leyendas).
e) Pas de origen.
f) Para personas fsicas: Nombre y domicilio fiscal del fabricante o importador,
pudindose incorporar de manera voluntaria el RFC.
Para personas morales: Razn social y domicilio fiscal del fabricante o importador,
pudindose incorporar de manera voluntaria el RFC.
Los datos referidos en el incisos f), deben presentarse en cualquiera de las etiquetas
mencionadas en los puntos 3.6.1, 3.6.2 o en su empaque cerrado.
Instrumentacin de la informacin comercial
5.1 Prendas de vestir, accesorios y ropa de casa
5.1.1 Ropa de casa
La informacin requerida en los literales a), b), d) y e) del inciso 4.1.1 debe presentarse
en etiqueta permanente (vase 3.6.1) en los siguientes artculos:
La informacin requerida en los literales c) y f), excepto el inciso b) relacionado con
cobijas y cobertores, debe presentarse en etiqueta temporal o permanente.
a) Sbanas.
b) Cobijas y cobertores, excepto los cobertores elctricos.
c) Sobrecamas.
d) Manteles.
e) Manteles individuales.
f) Servilletas.
g) Protectores
h) Cortinas confeccionadas.
i) Toallas.
j) Colchones y bases de colchones elaborados o forrados con textiles.
k) Prendas reversibles
4.4.2.19. Logstica
PAIS
VALOR EXW
MARTIMO
1000 und
Costo
Unitario
Costo
Total
40.253
40.253.000
Costos Directos
153
EXPORTADOR
TRNSITO INTERNACIONAL
EMPAQUE
200
EMBALAJE
0,000
UNITARIZACIN
300
300.000
100
100.000
DOCUMENTACIN
410
410.000
ALMACENAMIENTO INTERMEDIO
200
200.000
MANIPUELO PREEMBARQUE
200
200.000
MANIPULEO EMBARQUE
10
SEGURO
11
BANCARIO
12
AGENTES
800
1.000
1.000
300
200.000
1.000.000
1.000.000
300.000
800.000,00
Costos Indirectos
13
14
CAPITAL-INVENTARIO
4.510
4.510.000
43.763
43.763.000
VALOR : DAP*
43.763
43.763.000
VALOR : FOB
44.763
44.763.000
TRANSPORTE INTERNACIONAL
3.500
3.500.000
VALOR CFR
48.263
48.263.000
VALOR CPT
48.263
48.263.000
SEGURO INTERNACIONAL
VALOR CIF
48.823
48.823.000
VALOR CIP
48.823
48.823.000
MANIPUELO DE DESEMBARQUE
1.400
1.400.000
N/A
560
560.000
154
Costos indirectos
PAIS IMPORTADOR
CAPITAL-INVENTARIO
9.970
48.823
48.823.000
VALOR DAT
50.223
50.223.000
1.800
1.800.000
ALMACENAMIENTO
200
200.000
SEGURO
250
250.000
VALOR DAP***
DOCUMENTACION
31
ADUANEROS (IMPUESTOS)
AGENTES
392
BANCARIO
52.473
9.970.000
52.473.000
31.322
391.525
Costos indirectos
5
CAPITAL-INVENTARIO
COSTO DE LA DFI PAS IMPORTADOR
12.643
12.642.847
52.896
52.895.847
Transporte martimo
Mxico, posee una gran infraestructura portuaria que le permite y le facilita sus
operaciones comerciales con el resto del mundo, cuenta con 22 puertos
ubicados estratgicamente sobre el Ocano Atlntico y Pacifico. Los cuatro
principales puertos del pas, por los que pasa el 60% del trfico martimo de
mercancas, son Puerto Altamira y Puerto Veracruz en el Golfo de Mxico, y
Puerto Manzanillo y Puerto Lzaro Crdenas en la costa en la costa del Pacfico,
mucho de su trfico se dirige a los puertos de: Altamira, Veracruz, Manzanillo,
Progreso, Lzaro Crdenas y Ensenada.
155
Transporte areo:
Mxico tiene la red ms extensa de aeropuertos de Amrica Latina, con
aeropuertos en cada ciudad de ms de 500.000 habitantes. Cuenta con 82
aeropuertos de los cules 48 con servicio aduanero a lo largo de su territorio y
1,839 pistas, 228 de estas se encuentran pavimentadas.
La oferta area para exportacin desde Colombia est compuesta por servicios
cargueros y por cupos en vuelos de pasajeros. La ruta para carga entre
Colombia y Mxico se orienta principalmente hacia el Aeropuerto Internacional
de la Ciudad de Mxico.
En lo que respecta a tarifas, existe una asociacin encargada de regular todo lo
concerniente a transporte areo, la IATA, por sus siglas en ingls, Internacional
Air Transport Association es la encargada de poner tarifas mximas, las cuales
deben ser cumplidas por las aerolneas o de lo contrario sern sancionadas.
Comercio transfronterizo
Exportacin
Nmero de documentos para exportar: 4
Nmero de das para exportar: 11
Costo de exportacin en US$ por contenedor: 1.450
Importacin
Nmero de documentos para importar: 4
Nmero de das para importar: 11
Costo de importacin en US$ por contenedor: 1.740
***Fuente: Doing Business. 2014
156
157
Canales
distribucin
de
costo neto
Porcentaje
costo FOB
$44.763
100%
Precio a Mayorista
$55.953
25%
Precio a almacn
$69.942
25%
Precio
consumidor
al
$87.427
MAYORISTA
PRECIO EXW
$50.316
PRECIO
FCA
(no
incluye embarque)
$54.703
PRECIO
FAS
(no
incluye embarque
$54.703
PRECIO FOB
$55.953
PRECIO CFR
$60.328
PRECIO CIF
$61.028
PRECIO CPT
$60.328
PRECIO CIP
$61.028
PRECIO DAT
$62.778
PRECIO DAP
$65.591
PRECIO DDP
$66.120
158
Localizacin el consumidor.
El consumidor nacional esta segmentado en el mercado de productos de hogar y en
segmento de uniformes mdicos, los mayores compradores de estos son los
hospitales y hoteles-centros tursticos.
A nivel internacional se busca satisfacer la necesidad en estos 2 mercados sin dejar
de lado el consumo hogareo en la parte de ropa de cama, se busca satisfacer
necesidades e este sector.
Elementos que inciden en la decisin de compra.
Los elemento ms importantes en la decisin de compra para los
productos ofertados estn determinado en primera lnea por el diseo, la
calidad en materias primas-fabricacin y el servicio posventa; uno de los
factores que puede comprometer la comercializacin a nivel
internacional es el precio al consumidor final.
Intermediario
Se busca este segmento ya que por logstica la organizacin necesita un proveedor
interno en el mercado y este ya posicionado con una infraestructura consolidada
para llegar al consumidor final.
Institucional
Es en el segmento que la empresa posee un posicionamiento local y en
el cual se desempea de forma adecuada por la experiencia que posee
en el sector. Se busca satisfacer las necesidades en lo que se refiere
ropa de cama a instituciones medicas y tambin a hotelera-centros
159
Describir los niveles de precios a los cuales esta dirigido el producto, segn
existen en el pas o pases seleccionados, los cuales pueden ser.
160
Conocimiento y aceptacin
Calidad
Utilidad
Competitividad
Rentabilidad
diseo
Precio
Calidad
Servicio de post-venta
161
162
Las colonias colombianas en Mxico son importantes para la penetracin del mercado,
ellos conociendo ms de cerca el mercado mexicano sirven para dirigir a la compaa a las
instituciones que podran llegar ser potenciales clientes de la compaa.
Se realizaran alianzas para la transferencia de informacin entre las colonias colombianas y
la compaa para el fortalecimiento de la marca en el pas. Buscando que ellos promuevan
la marca en el lugar destino.
4.4.2.28. Pases competidores en el mercado objetivo
Miles de pesos
2006
2007
2008
2009
2010
2011 P
3 164 761
3 900 979
4 104 699
5 045 371
5 074 126
5 919 776
Mantas
107 292
102 990
74 696
83 410
68 242
94 350
695 053
1 026 278
1 061 195
942 353
882 822
970 899
Visillos y cortinas;
guardamalletas y
rodapis de cama
Los dems artculos de tapicera
153 481
201 932
218 104
236 365
211 045
243 855
185 925
202 462
218 610
169 559
172 298
138 478
292 815
229 751
279 519
254 690
366 500
530 367
139 668
195 093
132 724
151 705
173 733
208 149
1 477 738
1 847 139
1 998 931
3 069 966
3 054 640
3 530 301
1 599
2 217
3 120
4 262
3 726
4 088
1 087
420
298
98
18
110 103
92 697
117 502
133 058
141 023
199 271
Total
Alemania
Bangladesh
Brasil
Canad
Colombia
2006
2007
2008
2009
2010
3 164 761
3 900 979
4 104 699
5 045 371
5 074 126
5 919 776
34 612
62 323
25 702
29 047
72 882
57 312
68 356
157 976
18 528
77 716
35 020
51 410
121 779
28 504
69 859
35 277
93 481
65 995
20 242
45 292
25 534
35 848
8 453
22 365
72 862
25 259
77 808
4 778
26 639
845
164
2011
Corea, Repblica de
Costa Rica
Chile
China, Repblica Popular
Espaa
Estados Unidos
Guatemala
India
Israel
Italia
Malasia
Pakistn
Per
Portugal
Repblica Dominicana
Tailandia
Taiwn
Turqua
Vietnam
Otros pases
45 822
21 555
55 428
56 105
10 016
36 297
46 467
7 303
26 606
41 437
6 595
6 844
28 654
5 761
6 080
1 938 464
48 938
30 101
450 456
611 301
763 806
1 294 860
1 594 535
6 889
107 347
1 588 154
12 408
108 228
26 458
34 310
14 442
42 494
36 568
99 349
83 478
40 838
55 775
24 982
13 749
78 354
114 280
1 800 104
11 782
126 038
45 932
41 183
12 793
71 478
24 588
117 282
120 787
46 815
59 961
68 266
24 555
121 528
84 292
1 750 003
15 951
212 527
44 530
60 144
16 461
142 882
37 808
117 863
176 529
39 672
45 871
26 803
35 640
146 968
88 835
2 196 835
180 987
190 655
51 325
44 313
12 042
112 783
33 499
99 145
225 035
37 381
54 289
15 397
45 502
47 324
68 996
1 888 579
21 637
247 977
19 126
39 753
6 443
227 225
26 838
108 657
204 049
47 651
64 863
37 397
26 889
237 953
86 894
2 126 246
28 744
267 752
32 486
32 856
4 726
376 719
54 109
151 651
227 860
29 973
78 726
16 457
42 465
202 392
165
Fatelares S.A:
Actualmente, INDUSTRIAS FATELARES S.A.S. es una compaa verticalmente
integrada, con procesos que van desde la hilandera, pasando por diseo y
confeccin, hasta la distribucin de sus productos en diferentes sectores de la
ciudad y el pas. Es el principal productor nacional de cobijas, cobertores y
toallera en el pas, y ofrece un amplio portafolio de ropa de hogar que
comprende, adems de lo ya mencionado, sobrecamas, protectores
para colchn y almohada, batas de bao, juegos de cama, cojines, almohadas
y muchos ms productos esenciales para el hogar. FATELARES cuenta con una
lnea industrial para uso de hospitales y clnicas, hoteles, centros de belleza y
restaurantes.
Cannon S.A:
Industrias Cannon naci en Barranquilla en el ao 1962, como transformador
de productos textiles para el hogar, para ese entonces sus procesos se
limitaban a la compra de toallas manufacturadas, las cuales eran estampadas,
confeccionadas, empacadas y comercializadas en el mercado nacional.
En el ao 1986 Cannon estableci su propia planta de tejedura en una
superficie de 7000 m2, con 12 telares y una produccin de 20 toneladas por
mes, dando as inicio a su actividad exportadora. Hoy con unas instalaciones de
ms de 70000 m2 en 3 modernas plantas, produce 800 toneladas por mes,
exportadas a ms de 20 pases alrededor del mundo.
DistriHogar:
compaa que naci hace 35 aos en la ciudad de Medelln, Colombia. Desde
entonces producimos y comercializamos una completa lnea de productos
textiles para el hogar. Todos nuestros productos son diseados y desarrollados
bajo conceptos de moda e innovacin, brindando la posibilidad de crear todo
un ambiente que se adapte a diferentes segmentos y estilos de vida.
Karytex:
Nuestra
empresa CONFECCIONES
KARYTEX
LTDA. Es
una
compaa
colombiana dedicada al diseo, gestin de la produccin y comercializacin de
166
productos para el hogar como son las sbanas, cubrelechos, duvet cover,
plumones, sobrecamas, protectores de colchn y almohadas, toallas, cobijas,
manteles, servilletas, faldones y muchos ms artculos para la casa, y a nivel
de dotaciones institucionales para los Hoteles, Hostales, Moteles, Centros
Vacacionales, Campamentos, Clubes,Spa Restaurantes etc. que cumplen con
altos estndares de calidad y que estn siempre acorde con las ltimas
tendencias de la moda. Sus diseos se destacan por su estilo, elegancia,
innovacin y calidad al precio que buscas
DUES:
Mara Menndez:
dedicada a la fabricacin de edredones, almohadas, sabanas, duvets y ropa de
cama en general , debido a nuestra experiencia por ms de 20 aos hemos
logrado fabricar productos con muy alta calidad y asimismo hemos logrado el
reconocimiento del mercado mexicano con nuestras marcas de diseo Maria
Menendez
y
Etherea
by
Maria
Menendez.
Los insumos que usamos para la produccin de nuestras sabanas y ropa de
cama provienen de las mejores textileras en el mundo las cuales fueron
167
Cian Linens:
Es una empresa Mexicana fundada en 1998 por Adela Cortina de Rivero Lake
para ofrecer un servicio de alta costura y productos basados en la creencia de
que los blancos debe ser un reflejo y extensin del gusto de cada quien al igual
que su estilo de vida.
En su corta vida, Cian Linens, es conocida por sus productos de alta costura y
se ha convertido en un lder en el hogar y en la industria hotelera de lujo,
elevando el servicio y la personalizacin.
Josefa Rivero Lake Junto con Adela Cortina de Rivero Lake llevan a cabo la
mayora de las ventas de productos con cita previa a domicilio, de esta forma
se crea una experiencia nica adaptndose al estilo de vida de cada cliente y
juntos hacen un producto totalmente personalizado.
Especificar los contactos es decir que vayan acordes con los puntos que se
presentan a continuacin y adems tener en cuenta conseguir los contactos en
las ciudades que se escogieron como mercado objetivo.
C&A modas
Tiendas Liverpool
Home store
Colchas Mxico SA de CV
168
169
170
de
textiles
confecciones
se
ha
reducido
171
172
en el mercado interno
-
FORTALEZAS
4.4.3.4. Justificacin
Para cada uno de los tres mercados seleccionados es importante hacer la justificacin,
teniendo en cuenta entre otros, por lo menos los siguientes conceptos:
La afinidad cultural entre Colombia y chile es alta y puede identificarse de forma fcil en
primera medida por el idioma el cual al ser espaol la comunicacin se desarrolla
fcilmente, las costumbres son similares en la acogida que se le brinda las personas,
igualmente a la hora de hacer los negocios en el trato prima la educacin y la cordialidad.
Por ello, se evita decir directamente no, el regateo es una costumbre, a los empresarios y
altos ejecutivos chilenos les gusta demostrar su poder.
Preferencias arancelarias.
173
Colombia, las cuales tambin mediante esta se podra mejorar las relacione
comerciales.
El universo textil y confeccin est en 0 arancel para importar a chile, siempre
y cuando las prendas sean originarias y procedentes de Colombia (incluidos los
insumos), para el resto del mundo sin tratado de libre comercio el arancel
general es del 20%.
Disponibilidad de transporte.
174
Exigencias de entrada.
175
Principales ciudades
Santiago es la capital. Otras ciudades importantes son: Antofagasta, Arica,
Chaaral,
Coquimbo, Iquique, Punta Arenas, San Antonio, San Vicente, Talcahuano,
Valparaso.
176
Balanza Comercial
BALANZA COMERCIAL Y BALANZA DE PAGOS (1) (2)
(3) (4)
(Millones de dlares fob)
AO 2014
Exportaciones
Mes
Mes
Importaciones
Acumula
Mes
do Anual
Saldo de la
Balanza
Comercial
Acumula
Mes
do Anual
Saldo de la
Balanza de
Pagos
Acumula
Mes
do Anual
Acumula
do Anual
Enero
4167
0
5.565
5.565
6.081
6.081
-517
-517
-856
-856
Febrero
4169
8
6.268
11.833
5.300
11.381
968
452
-227
-1.083
Marzo
4172
9
7.267
19.100
5.546
16.928
1.720
2.172
949
-134
Abril
4175
9
6.638
25.738
5.811
22.738
828
3.000
-796
-931
Mayo
4179
0
6.944
32.682
5.445
28.183
1.499
4.499
661
-270
177
Junio
4182
0
6.185
38.867
5.532
33.715
653
5.152
25
-245
Julio
4185
1
6.479
45.345
6.098
39.813
380
5.532
-407
-651
Agosto
4188
2
6.048
51.393
5.692
45.505
356
5.888
35
-616
Septiembre
6.103
57.496
5.469
50.974
635
6.523
551
-65
Octubre (Al
15)
3.071
60.567
2.787
53.760
285
6.807
-299
-363
Capital
Santiago
Metropolitana Santiago
PIB 2012
PIB 2012
$109.750.
797
Poblacin
$
$
228.667 16.634.603
PIB per
cpita
$
13.746
$
48.802.068
$
101.679
$
6.685.685
$
15.209
$
10.462.998
$
21.800
$
547.463
$
39.820
Antofagasta
Antofagast
a
Valparaso
Valparaso
$
8.037.889
$
16.747
$
1.734.917
$
9.653
Biobo
Concepci
n
$
7.925.369
$
16.513
$
1.971.998
$
8.374
O'Higgins
Rancagua
$
4.487.868
$
9.351
$
877.784
$
10.652
Talca
$
3.678.518
$
7.664
$
968.336
$
7.915
$
3.189.807
$
6.646
$
707.654
$
9.392
Maule
Coquimbo
La Serena
Atacama
Copiap
178
Los Lagos
2.737.650
5.704
292.054
19.530
Puerto
Montt
$
2.465.240
$
5.136
$
798.141
$
6.435
$
5.123
$
300.021
$
17.077
10
Tarapac
Iquique
$
2.459.018
11
Araucana
Temuco
$
2.234.719
$
4.656
$
913.065
$
5.099
Los Ros
Valdivia
$
1.219.438
$
2.541
$
364.592
$
6.969
Magallanes
Punta
Arenas
$
860.528
$
1.793
$
159.468
$
11.243
Arica
$
626.582
$
1.305
$
213.816
$
6.106
Coyhaique
$
473.734
$
987
$
99.609
$
9.909
12
13
Arica y
Parinacota
14
15
Aysn
1
2
Regin
Capital
PIB 2012
PIB 2012
Poblacin
PIB per
cpita
(dlares)
Metropolita
na
Santiago
$
48.802.068
$
101.679
$
6.685.685
$
15.209
$
21.800
$
547.463
$
39.820
Antofagasta
Antofagas
$
ta
10.462.998
179
8
10
Atacama
Copiap
$
2.737.650
$
5.704
$
292.054
$
19.530
Tarapac
Iquique
$
2.459.018
$
5.123
$
300.021
$
17.077
180
181
Produccin nacional
182
Exportaciones
EXPORTACIONES - VALOR FOB (M US$)
Captul
o SA
Productos
EneSep_
2013
EneSep_
2014
Sep_2
013
Sep_2
014
62
Prendas y complementos
(accesorios), de vestir,
excepto los de punto
11.165
11.742
1.087
1.195
62.0
1
1.669
2.843
204
309
62.0
4
Pantalones de mezclilla
(denim) para hombres
592
774
14
81
62.0
5
Sostenes (corpios)
549
559
60
41
183
62.0
6
Pantalones de mezclilla
(denim) para mujeres
324
463
62.9
9
Resto
8.031
7.103
803
761
6.465
6.120
492
664
63.0
1
Sacos de materiales
textiles sintt. o artif.
1.769
1.655
165
252
63.0
2
Artculos confeccionados
n.e.o.p. de la partida 63.07
1.784
1.250
188
96
63
63.0
3
Cinturones y chalecos
salvavidas
909
395
44
59
63.9
9
Resto
2.003
2.820
96
257
184
Importaciones:
IMPORTACIONES - VALOR CIF (M US$)
Captu
lo
62
62.0
Productos
Sep
2013
Sep
2014
919.6
60
105.4
45
104.6
21
84.378
95.191
14.405
14.820
83.327
84.875
11.755
9.686
75.895
82.701
14.435
14.245
Pantalones de mezclilla
(denim) para hombres
70.798
69.580
8.435
6.417
Pantalones de mezclilla
(denim) para mujeres
68.599
64.155
7.576
5.974
59.948
64.951
9.046
8.808
35.733
42.209
3.192
5.476
34.996
38.562
1.309
2.036
348.049
377.43
5
35.291
37.159
230.56
8
234.0
16
30.21
4
29.77
3
44.513
46.383
5.101
4.142
Prendas y complementos
(accesorios), de vestir,
excepto los de punto
3
62.0
4
62.0
5
62.0
6
62.0
7
62.0
8
62.9
9
63
63.0
1
861.72
1
2
62.0
EneSe
p
2014
1
62.0
EneSep
2013
185
63.0
Toallas
2
63.0
3
63.0
4
63.0
5
63.0
6
63.0
26.646
28.002
6.245
7.158
25.087
26.154
2.610
3.042
22.061
20.753
2.136
1.626
Artculos confeccionados
n.e.o.p. de la partida 63.07
21.808
20.974
1.952
2.232
18.132
20.159
1.978
2.170
16.067
20.727
860
992
12.038
7.929
2.563
2.476
44.216
42.935
6.770
5.934
7
63.0
8
63.9
9
Fuente: Aduana de chile
Unid
ad
Medi
da
Cantida
d
Sep/20
14
Cantida
d
EneSep/20
14
Valor(U
S$)
Sep/20
14
Valor(U
S$)
EneSep/20
14
43,427
225
ESTADOS UNIDOS
KN
23,317
226
CANADA
KN
69,815
0 119,842
245
No existe
descripcin
KN
327
521
336
CHINA REP
POPULAR DE
KN
12,881
22,881
501
PORTUGAL
KN
5,130
10,110
510
INGLATERRA
KN
1,137
2,140
186
Nombre Pas
Cdigo
Pas
Unid
ad
Medi
da
Cantida
d
Sep/20
14
Cantida
d
EneSep/20
14
Valor(U
S$)
Sep/20
14
Valor(U
S$)
EneSep/20
14
513
NORUEGA
KN
136
490
514
BELGICA
KN
52
525
515
HOLANDA
KN
5,392
19,986
10
517
ESPANA
KN
1,150
5,759
11
522
TURQUIA
KN
180
234
12
563
ALEMANIA
KN
1,889
8,332
13
904
ORIG O DEST NO
PRECISADAS
KN
0 336,548
0 235,024
14
905
ZONA FRANCA
IQUIQUE
KN
84
379
15
910
ZONA FRANCA DE
ARICA
KN
15,745
4,185
Total
0 473,782
0 473,835
187
Paises Proveedores
Per; 1%
India; 1% Otros; 10%
Brasil; 2%
Indonesia; 2%
Vietnam; 4%
China; 80%
Miembros de la OMC
Fecha de suscripcin
01 enero 1995
(Parte contratante del GATT 1947 desde 16
marzo 1949)
Fecha de
suscripcin
Vigencia
Vietnam
12 noviembre
2011
4 febrero 2014
Malasia
13 noviembre
2010
18 abril 2012
188
Turqua
14 julio 2009
1 marzo 2011
Australia
30 julio 2008
6 marzo 2009
Japn
27 marzo 2007
Colombia
27 noviembre
2006
8 mayo 2009
Per
22 agosto 2006
1 marzo 2009
Panam
27 junio 2006
7 marzo 2008
China
18 noviembre
2005
1 octubre 2006
3 septiembre 2007
6 junio 2003
15 febrero 2003
18 noviembre
2002
Centroamrica (Costa
Rica, El Salvador,
Guatemala, Honduras y
Nicaragua)
18 octubre 1999
17 abril 1998
Canad
5 diciembre 1996
25 junio 1996
1 diciembre 2004
1 enero 2004
1 abril 2004
1 febrero 2003
1 agosto 1999
5 julio 1997
1 octubre 1996
189
Acuerdo/Parte(s)
signataria(s)
Fecha de
suscripcin
Vigencia
10 marzo 2008
India
8 marzo 2006
6 abril 1993
6 abril 1993
2 abril 1993
5 enero 2010
17 agosto 2007
2 agosto 1991
Fecha de suscripcin
10 febrero 2014
Tailandia
4 octubre 2013
El universo textil y confeccin est en 0 arancel para exportar a chile, siempre y cuando las
prendas sean originarias y procedentes de Colombia (incluidos los insumos), para el resto
del mundo sin tratado de libre comercio el arancel general es del 20%.
Reglas de Origen
En el marco del Tratado de Libre Comercio existe una regla de origen para textiles y
confecciones que establece el beneficio arancelario del 0% nicamente cuando las prendas
confeccionadas en Colombia utilicen telas e insumos fabricados en Colombia, en caso
contrario la prenda no obtendr arancel 0 y pagar el arancel general del 20%.
190
bancoldex.
Organizadores de ferias:
Texmoda Per
Moda, Complementos de moda, Diseadores de moda, Industria de
confeccin, Industria textil, Textiles
Del jueves 23 al domingo 26 octubre 2014
Centro de Convenciones Jockey Plaza,Lima (Per)
FEBRATEX
Ferias industriales, Moda, Industria de confeccin, Industria textil,
Maquinaria textil, telas, Textiles
Del martes 12 al viernes 15 agosto 2014
Parque Vila GermnicaRua Alberto Stein, 199,Blumenau (Brasil)
191
Agentes de aduana
PROEXPORT
4.4.3.12. Cupos
El acuerdo bilateral entre Colombia y chile en materia de importaciones de
prendas de vestir no establece un cupo de intercambio mximo. Siempre y
cuando cumplan el requisito de normas de origen.
4.4.3.13. Licencias
El estado chileno no pide una licencia para la importacin de prendas de vestir
que se quiere introducir en este mercado, esto teniendo claro que los
documentos restantes se tienen que tener en regla.
4.4.3.14. Requisitos Sanitarios y fitosanitarias
Chile aplica la norma NIMF-15 desde el 16 de septiembre de 2005. Esta medida
reduce el riesgo de dispersin de plagas relacionadas con el embalaje de
madera, la medida recae en: Pallets, Estibas, Bloques, Cajas y dems
empaques y embalajes de madera.
192
Los requisitos tcnicos que se deben de cumplir para la importacin de prendas de vestir en
Chile estn contemplados en la norma oficial Chilena D.S. N 26, DE 1984 que se refiere al
rotulado y smbolos para el cuidado de los textiles; rotulacin de tejidos y rotulacin del
vestido
193
Puertos areos:
Chile cuenta con un total de 366 aeropuertos y aerdromos, distribuidos desde
Arica a la Antrtica, de estos solo 7 aeropuertos prestan todos los servicios ms
los de Polica Internacional, Aduana, y Servicio Agrcola y Ganadero (SAG), el
resto son aerdromos privados, militares y de dominio fiscal.
La oferta de servicios areos con destino a Chile se soporta en 4 aerolneas de
carga y 4 con cupos en aviones de pasajeros, a travs de ciudades importantes
194
como Buenos Aires, Ciudad de Panam, Lima y Miami lo que hace que los
tiempos de trnsito no sean muy favorables para mercancas con vida til
delicada.
Los vuelos parten de Bogot, Cali y Medelln y se dirigen hacia Santiago de
Chile. Las frecuencias son diarias para algunas de las aerolneas aunque los
servicios directos se prestan nicamente en vuelos de pasajeros.
Factura comercial con 5 copias que contengan: nombre y direccin del exportador,
nombre y direccin del consignatario, nmero de paquetes, descripcin de los
bienes, nmero y fecha del informe de importacin, valores FOB o CIF, y precio
unitario.
La factura comercial tambin debe contener la siguiente declaracin: certificamos
que todos los datos contenidos en esta factura son exactos y verdaderos y que el
origen de la mercanca es...... (el pas de origen de la mercanca.)
Informe de Importacin: Para los envos que exceden los 3000 USD se requiere este
documento emitido por el banco central de Chile
AWB o B/L obligatorias para todos los envos. De no adjuntarse este documento no
se podrn iniciar los trmites aduaneros para cargas con destino a Chile ni para
cargas en trnsito.
Con previa aprobacin del Director General de Aduanas, las muestras pueden
ser consideradas como inutilizables ante despacho de Aduana y as calificar
como libre de impuestos de entrada. Las muestras se considerarn inutilizables
solo si contienen perforaciones que las haga intiles o invendibles.
195
procedencia, rotulacin que ser obligatoria en las prendas de vestir a que ste
se aplica.
Adems se establece las caractersticas de la o las etiquetas y el lugar de la
prenda en que podran colocarse para que sean fcilmente visibles.
se entiende por etiqueta la cdula que se adhiere a las prendas de vestir para
entregar la informacin necesaria acerca de la talla, contenido de materias
primas, instrucciones para el cuidado, propiedades especiales que posea la
prenda y otros antecedentes de utilidad para el usuario.
Las etiquetas deben tener las siguientes caractersticas:
a) Ser de un material que presente caractersticas compatibles con el tejido
sobre el cual se adhieren;
b) Ser bordadas o estampadas, y
c) Presentar una solidez al lavado seco o hmedo de 3-4 segn corresponda a
la naturaleza de la prenda.
Respecto de prendas usadas de procedencia extranjera bastar con que las
etiquetas sean de material que permita mantener la informacin contenida en
ellas durante todo su proceso de comercializacin, debiendo adherirse a la
respectiva prenda mediante estampado, bordado o el uso de cdulas
adhesivas.
196
197
4.4.3.19. Logstica
PAIS EXPORTADOR
A VALOR EXW
MARTIMO
1000 und
Costo
Unitario
Costo Total
40.253
40.253.000
Costos Directos
1 EMPAQUE
300
2 EMBALAJE
300.000
3 UNITARIZACIN
200
200.000
400
400.000
5 DOCUMENTACIN
480
480.000
1.600
1.600.000
7 ALMACENAMIENTO INTERMEDIO
140
140.000
8 MANIPUELO PREEMBARQUE
100
100.000
9 MANIPULEO EMBARQUE
360
360.000
1
0 SEGURO
400
11 BANCARIO
1
2 AGENTES
380
400.000
380.000
Costos Indirectos
1
3 ADMINISTRATIVOS - Costo Indirecto
1
4 CAPITAL-INVENTARIO
39.893
39.893.000
C VALOR : DAP*
D VALOR : FAS No Incluye Embarque
N/A
44.253
44.253.000
198
TRNSITO INTERNACIONAL
E VALOR : FOB
44.613
44.613.000
1 TRANSPORTE INTERNACIONAL
1.250
1.250.000
F VALOR CFR
45.863
45.863.000
G VALOR CPT
45.863
45.863.000
200
200.000
H VALOR CIF
46.063
46.063.000
I VALOR CIP
46.063
46.063.000
650
650.000
1 SEGURO INTERNACIONAL
1 MANIPUELO DE DESEMBARQUE
Costos indirectos
2 CAPITAL-INVENTARIO
PAIS IMPORTADOR
0,000
2.100
2.100.000
46.063
46.063.000
J VALOR DAT
46.713
46.713.000
800
800.000
2 ALMACENAMIENTO
230
230.000
3 SEGURO
180
180.000
47.923
47.923.000
160
160.000
C VALOR DAP***
1 DOCUMENTACION
2 ADUANEROS (IMPUESTOS)
3 AGENTES
480
480.000
4 BANCARIO
Costos indirectos
5 CAPITAL-INVENTARIO
COSTO DE LA DFI PAS IMPORTADOR
0,000
3.950
3.950.000
48.563
48.563.000
199
Transporte martimo
Chile posee una infraestructura portuaria compuesta por ms de 24 puertos
que estn habilitados para el manejo de diferentes tipos de carga, lo que
permite que el 95% del comercio exterior del pas se transporte por este
medio.
Los puertos ms importantes son: Arica, Iquique, Antofagasta, Mejillones,
Coquimbo, Valparaso, San Antonio, Talcahuano (San Vicente), Puerto Montt y
Punta Arenas.
Transporte areo:
La oferta de servicios areos con destino a Chile se soporta en 4 aerolneas de
carga y 4 con cupos en aviones de pasajeros, a travs de ciudades importantes
como Buenos Aires, Ciudad de Panam, Lima y Miami lo que hace que los
tiempos de trnsito no sean muy favorables para mercancas con vida til
delicada.
Los vuelos parten de Bogot, Cali y Medelln y se dirigen hacia Santiago de
Chile. Las frecuencias son diarias para algunas de las aerolneas aunque los
servicios directos se prestan nicamente en vuelos de pasajeros.
Comercio transfronterizo
Los costos y procedimientos relacionados con la importacin y exportacin de
un embarque estndar de mercancas se detallan bajo este tema. Cada
procedimiento oficial se registra comenzando desde el acuerdo final entre las
dos partes y terminando con la entrega de las mercancas.
Exportacin:
Nmero de Documentos para Exportar: 7
Nmero de Das para Exportar: 21
Costo de Exportacin en US$ por Contenedor: 500
Importacin:
200
201
202
Canales
distribucin
de
costo neto
Porcentaje
costo FOB
$44.613
100%
Precio a Mayorista
$55.766
25%
Precio a almacn
$69.707
25%
Precio
consumidor
al
$87.134
MAYORISTA
PRECIO EXW
$50.316
PRECIO
FCA
(no
incluye embarque)
$55.316
PRECIO
FAS
(no
incluye embarque
$55.316
PRECIO FOB
$55.766
PRECIO CFR
$57.328
PRECIO CIF
$57.578
PRECIO CPT
$57.328
PRECIO CIP
$57.578
PRECIO DAT
$58.391
PRECIO DAP
$59.903
PRECIO DDP
$60.703
203
Intermediario
204
Describir los niveles de precios a los cuales esta dirigido el producto, segn
existen en el pas o pases seleccionados, los cuales pueden ser.
205
Fidelidad al contrato
Continuidad de los suministros
Volumen de venta
Puntualidad
Disponibilidad del servicio
Conocimiento y aceptacin
Calidad
Utilidad
Competitividad
Rentabilidad
diseo
Precio
Calidad
Servicio de post-venta
206
Las colonias colombianas en chile son importantes para la penetracin del mercado, ellos
conociendo ms de cerca el mercado mexicano sirven para dirigir a la compaa a las
instituciones que podran llegar ser potenciales clientes de la compaa.
Se realizaran alianzas para la transferencia de informacin entre las colonias colombianas y
la compaa para el fortalecimiento de la marca en el pas. Buscando que ellos promuevan
la marca en el lugar destino.
207
Porcentaje de las importaciones de los artculos textiles confeccionados por pases para el
ao de 2012
Paises Proveedores
Per; 1%
India; 1% Otros; 10%
Brasil; 2%
Indonesia; 2%
China; 80%
Vietnam; 4%
208
209
210
Falabella:
es una de las compaas ms grandes y consolidadas de Amrica Latina. Desarrolla su
actividad comercial a travs de varias reas de negocio, siendo las principales, la tienda por
departamentos, grandes superficies, mejoramiento y construccin del hogar, compaa de
financiamiento comercial CMR, banco, viajes y seguros Falabella.
La tienda por departamentos es hoy por hoy, la ms importante de Sudamrica con ms de
65.000 colaboradores con presencia en Chile, Argentina, Per y Colombia.
Ripley:
Ripley Corp es hoy una de las mayores compaas del sector retail de Chile y Per, y a
partir de 2013 tambin estar presente con tiendas en Colombia.
El principal negocio de Ripley es la venta al detalle de vestuario, accesorios y productos
para el hogar a travs de los distintos formatos de tienda por departamento, acompaado
por un negocio financiero a travs del crdito directo a sus clientes por medio de la Tarjeta
Ripley. Asimismo, maneja el Banco Ripley y participa en la propiedad de centros
comerciales en Chile y Per. Actualmente administra 60 tiendas con una superficie de venta
total de ms de 410 mil metros cuadrados, y con ms de 1,5 millones de tarjetas de crdito
con saldo.
211
Especificar los contactos es decir que vayan acordes con los puntos que se
presentan a continuacin y adems tener en cuenta conseguir los contactos en
las ciudades que se escogieron como mercado objetivo.
212
Lograr que la Empresa de Creaciones Ruby sea reconocida en el 2018, por la mayora
de las organizaciones que conforman el sector de la salud en los pases que conforman
la alianza pacifico (Colombia, chile, Mxico, Per) debido a su Calidad, Diseo, Servicio
e Innovacin, ocasionando que se efecten unas exportaciones de US$ 50000 anuales
para empezar a generar un crecimiento constante en la empresa y as poder adquirir
nueva maquinaria.
213
6. ESTRATEGIAS
214
Todo el personal de creaciones Ruby tiene palabra a la hora de tomar una decisin que
afecte a la organizacin o a ellos, por lo tanto se siente respaldado, escuchados y
respetados por la empresa.
6.2. ESTRATEGIAS
La empresa creaciones ruby puede dar descuentos desde un 1% hasta un mximo del
10% a las organizaciones que requieran su servicio, esta cantidad vara segn el
tamao del pedido.
Se genera a las empresas una garanta de 6 meses de los productos por defectos de
fabricacin y contra entrega totalmente gratis.
La empresa se encuentra adquiriendo maquinaria (filete adora, cortadora, plana
collarn, ojaladora) con capacidad de generar productos a mayor velocidad y acabado.
La empresa creaciones Ruby est buscando convenios con FATELARES, CANON, lo cual
ocasionara que prendas de gran calidad se puedan adquirir a bajo costo, ocasionado
grandes descuentos adems de satisfaccin del cliente por la durabilidad del producto.
215
El embalaje del empaque le permite al cliente poder observar el diseo del producto y
sus desperfectos por si necesitas cambio no tenga que manipularlo.
Se busca que el precio que maneja el producto sea menor en un porcentaje mnimo
que la competencia o por lo menos igualarlo, dependiendo de la cantidad de producto
que la compaa pueda distribuir en los mercados en los cuales quiere ingresar.
7. ANEXOS
5.
6.
7.
8.
216