Formulación de Proyectos

1
"AO DE LA PROMOCIN DE LA INDUSTRIA RESPONSABLE Y DEL

COMPROMISO CLIMTICO"
UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES

Facultad De Ciencias Administrativas Contables
Escuela acadmica Profesional de Administracin y
Sistemas
FORMULACIN DE PROYECTOS
PLAN DE NEGOCIO:
IMPLEMENTACIN DE UNA SALA DE JUEGOS
Y VENTA DE JUGUETES EDUCATIVOS Y
CREATIVOS PARA NIOS MENORES DE
DOCE AOS EN LA CIUDAD DE HUANCAYO
A: Nuestros padres porque nos apoyan

incondicionalmente y son quienes nos
brindan una leccin de vida para lograr el
xito personal, familiar y profesional.
RESUMEN EJECUTIVO
Luego de manejar diversas alternativas de negocios, por consenso, la Gerencia
lleg a la conclusin de que el servicio que ofrecer al mercado del Valle del
Mantaro ser la venta de juguetes educativos y creativos dirigido a un mercado
conformado por jefes de hogar con nios menores de doce aos de edad debido
a que mediante el uso de los referidos juguetes podemos influenciar
positivamente en su formacin incentivado su creatividad y desarrollando su
inteligencia lo que nos permite establecer una nueva forma de llegar al mercado
local y porque no nacional en un futuro cercano.
En el mercado nacional existen muy pocos servicios de este tipo, ello nos indica
que nuestra patria es un mercado atractivo para desarrollar este negocio y
obtener la rentabilidad deseada; sin embargo nuestro servicio tendr competir
con otros de similares caractersticas pero seguros estamos que nuestra ventaja
competitiva nos dar el xito deseado.
En cuanto al mercado se refiere, se ha realizado el estudio de mercado del
servicio a prestar arrojndonos ste un mercado potencial compuesto de 41910
padres de familia, un mercado disponible de 37 463 jefes de hogar y un mercado
efectivo de 33 185, todo esto para el ao 2014; de lo cual el proyecto solo
cubrir el 15% de las ventas lo que representa 6802 ventas anuales para el ao
2014.
El negocio estar ubicado en el centro de la ciudad de Huancayo debido a que
este lugar ha sido evaluado por el mtodo ponderado de puntos alcanzando el
mayor puntaje tomando en cuenta 6 factores.
La inversin total llega a la suma de S/ 59 875.84 soles, de los cuales el 48.77%
ser financiado con un prstamo de la S/ 29 200.00 soles y un 51.27 % ser
aporte propio.
Finalmente concluir que el plan de negocios es viable y rentable por los resultado
de los indicadores econmicos y financieros obtenidos: VANE = 102710.17;
VANF = 99837.28; TIRE = 55.00 %; TIRF = 70.80 %; COEF. B/C = 1.11 y la
recuperacin del capital invertido.
NDICE
Caratula
Dedicatoria Agradecimiento
ii
Resumen ejecutivo
iii
ndice
iv
Introduccin
v
MODULO I
1. INFORMACIN GENERAL DEL PROYECTO

1
2
3
4
5
6
7
Informacin General del Proyecto

Nombre de la empresa
Naturaleza
Ubicacin
Cdigo CIIU
Unidad ejecutora del proyecto
Identificacin de la oportunidad de negocio
1
Aplicacin del SML para la identificacin del proyecto
a rbol de causa efecto
b rbol de medios fines
c rbol de medios fundamentales y acciones propuestas
Objetivos del proyecto
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
MODULO II
2. ESTUDIO DE MERCADO
1
Anlisis del entorno

1
Fuerzas Econmicas
2
Fuerzas sociales, Culturales, Demogrficas
3
Fuerzas Polticas, gubernamentales y legal
4
Fuerzas Tecnolgicas
5
Fuerzas Competitivas
6
Matriz de evaluacin de factores del proyecto (MEFE)
7
Matriz de perfil competitivo del proyecto (MPC)
Tcnicas de Investigacin de mercado
1
Diseo de Encuesta
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
3
4
2
Diseo Maestral
2
Segmentacin de mercado del proyecto
2
1
Perfil del Cliente
2
Anlisis de la demanda
1
Variables que afectan a la demanda
2
Demanda futura
5
Anlisis De La Oferta
1
Variables que afectan a la oferta
2
Oferta futura
6
Mercados del proyecto
1
Mercado Potencial
2
Mercado Disponible
3
Mercado Efectivo
4
Mercado Objetivo y potencial de crecimiento
7
Competencia Presente
1
Identificacin de la Competencia
a Competencia Directa
b Competencia Indirecta
2
Anlisis FODA de la Competencia
8
Identificacin De Principales Proveedores
9
Anlisis de la Comercializacin
1
Decisin sobre Producto
a Caractersticas fsicas del producto
b Caractersticas intangibles
c Aspecto diferenciales del producto
d Estrategia del producto
e Estrategia del Ciclo De Vida
f Estrategia de Marca
2
Decisiones sobre el Precio (Cul es el precio para el consumidor?)
a Objetivo de la Fijacin de Precio
b Estructura del Precio de Costo
c Estrategas de Precio
3
Decisiones sobre Plaza (Dnde y como ofreces el producto?)
a Tipo de disposicin a utilizar
b Longitud del Canal
c Definicin de la Estrategia de Cobertura Comercial
4
Promocin (Cmo comunicas lo que ofreces?)
a Estrategia de comunicaciones PUSH PULL.
b Actividades a desarrollar.
10
Pronstico de Ventas expresado en unidades fsicas: 2014 2019.
11
Estrategias del Proyecto
INTRODUCCIN
El desarrollo de toda actividad empresarial implica emprender acciones, que
para llevarla a cabo, requiere de la elaboracin previa de estudios
sistematizados, los cuales nos permiten tener mayor informacin relevante para
determinar la conveniencia o no de ejecutarlo. El presente proyecto de prefactibilidad es una accin que contribuir a un objetivo global de formar un micro
o mediana empresa que se dedicara a la
comercializacin de juguetes
educativos para nios menores de doce aos.

Sin duda existirn muchos trabajos acerca de cmo proporcionar un valor
agregado a nuestro servicio , sin embargo consideramos al presente plan un
instrumento muy til para toda persona dedicada al que hacer empresarial en el
sector comercial ya que consideramos este sector de la actividad econmica la
que traer mayores beneficios a nuestro medio. Este proyecto pretende
enriquecer y brindar mejores elementos de juicio para la instalacin de una
unidad comercializadora de juguetes que incentiven la creatividad e inteligencia
de los nios mediante el uso de juguetes educativos - creativos.
Para una mejor comprensin del proyecto este se ha dividido en ocho captulos
en forma independiente, pero sin perder el enfoque integrador; el proyecto
empieza realizando una introduccin, describe los objetivos as como por qu se
pretende ejecutar el proyecto. El segundo captulo realiza un estudio de mercado
del servicio y productos (juguetes) a ofrecer usando fuentes de informacin
primarias (encuestas) y secundarias; el tercer captulo hace un estudio tcnico
sobre el tamao y localizacin del proyecto con el uso del mtodo reponderacin
de factores. El cuarto captulo nos proporciona todo lo relacionado a la
organizacin de la empresa y el quinto captulo hace un anlisis sobre los
presupuestos de ingresos ,el sexto captulo realiza presupuestos de compra,
gastos administrativos, gastos de venta e inversiones del proyecto; el sptimo
captulo calcula los montos de inversin y define el modo de financiamiento y
finalmente el octavo captulo realiza la evaluacin econmica y financiera usando
indicadores de rentabilidad tales como el valor actual neto econmico y
financiero, as como tambin la tasa interna de retorno, el coeficiente beneficio
costo y el anlisis de sensibilidad.
MODULO I
INFORMACIN GENERAL DEL PROYECTO
1.1
Informacin general del Proyecto:

Factibilidad tcnica y econmica para la implementacin de una sala de
juegos y venta de juguetes educativos y creativos para nios menores de
doce aos en la ciudad de Huancayo.
1.2
Nombre de la empresa
La personera jurdica asociada se denomina JUGUETERA MAGIC
TOYS E.I.R.Ltda. y est integrada los socios que mostramos en el cuadro
N1, miembros y fundadores de la empresa.
CUADRO N1
SOCIOS INTEGRANTES DE JUGUETERIA MAGIC E.I.R.Ltda.
Paul Inderique Chipana
Huaman Blancas Cinthia Lorena
Milagros
1.3
Naturaleza:
El plan de negocio consiste en la implementacin de un centro de
diversin, con la idea de comercializar juguetes trados de la ciudad de
Lima para los clientes que son nios de 0-12 aos de edad de la ciudad
de Huancayo, previamente seleccionados de acuerdo a sus expectativas y
deseos de niez identificados en el estudio de mercado, convertirnos en
una empresa del rubro que vende juguetes con valor agregado que tiene
fundamentos educativos y creativos y que contribuyan a fortalecer las
capacidades propias de los nios desde el autoestima a la creatividad,

estimulando en los infantes el desarrollo de su inteligencia y creatividad
que tendr lugar en la seleccin del juguete previa comprobacin por el
nio en la sala de juegos para su venta final.
1.4
Ubicacin:
Nuestra tienda donde se realizara el proceso de venta y la oficina
administrativa y la empresa estar ubicada:
Regin
Provincia
Distrito
Localidad
AV/Jr.
: Junn
: Huancayo
: Huancayo
: Huancayo.
: Nuestro negocio estar ubicado en el centro de la ciudad, en una
de las calles ms concurridas de Huancayo.
1.5
Cdigo CIIU
El referido servicio puede clasificarse como venta al por menor de juegos y
juguetes en almacenes especializados, siendo el cdigo CIIU el G 4764 - 0.
1.6
Unidad Ejecutora:
La entidad ejecutora que se encargar del desarrollo del presente
proyecto, se encuentra conformada por el grupo de inversionistas privados:
Abregou Romero Cristian David
Flores Javier Eliud Ezau
Gomez Mallqui Gusely Karolan
Gonzales Santos Cinthia
Limaymanta Rojas Wilder Demetrio
Martnez Zevallos Jackelin
1.7
Mendiolaza Chvez Juan Carlos
Identificacin de la Oportunidad de Negocio

La puesta en marcha de nuestra empresa tiene por finalidad de compra y
comercializacin de juguetes educativos.

Tomando en consideracin el negocio de venta de juguetes educativos en
el Per es relativamente nuevo debido a que tradicionalmente los padres
de familia los adquiran indistintamente ya sean juguetes educativos los
cuales desempean un papel muy positivo en la formacin intelectual y
adquisicin de valores en sus hijos ,o juguetes que por el contrario
causaban influencia negativa en la formacin del nio, este hecho va
perdiendo vigencia en los ltimos aos debido a la aparicin de nuevas
corrientes educativas como la estimulacin temprana y otros, es por esto
que en el presente se realizara un estudio de mercado tomando en cuenta
los
abastecedores
especficamente
en
fabricantes
as
la
ciudad
Huancayo
de
como
los
y
sus
metropolitanos vale decir El Tambo y Chilca.
1.7.1 Aplicacin del SML para la identificacin del proyecto

a) rbol de causa - efecto
b) rbol de causa - efecto
1.8
Objetivos del proyecto

1.8.2 OBJETIVOS DEL PROYECTO
1.8.2.1 OBJETIVO GENERAL
consumidores
distritos
de
10
Implementar una sala de juegos y venta de juguetes educativos y

creativos para nios menores de doce aos en la cuidad de
Huancayo.
1.8.2.2 OBJETIVOS ESPECFICOS
Verificar la existencia de un mercado potencial insatisfecho y que

es viable, desde el punto de vista operativo, introducir en el
mercado de la cuidad de Huancayo nuestro servicio de venta de
juguetes educativos.
Plantear una organizacin administrativa eficaz y eficiente de tal

manera que se logre un crecimiento sostenido.
Demostrar que es econmica y financieramente rentable llevar a

cabo la ejecucin del proyecto.
a) Objetivos de Marketing
Lograr el posicionamiento del nombre de la Empresa:
JUGUETERA MAGIC TOYS E.I.R.Ltda.. como una empresa que
comercialice Productos de calidad.
En un periodo de tres aos lograr niveles relevantes de
Eficiencia econmica, como resultado de venta de juguetes
educativos para nuestros clientes.
b) Objetivos de Operaciones
Evaluacin constantemente de las caractersticas del producto
Para garantizar su calidad.
c) Objetivos Econmicos y Financieros
Recuperar la inversin.
11
Alcanzar un VAN positivo en el primer ao de actividad del

Negocio.
MODULO II
ESTUDIO DE MERCADO
2.1 Anlisis del entorno.
2.1.1 Fuerzas Econmico:
La Cmara de Comercio de Lima (CCL) advierte que la economa
peruana continua en una fase de desaceleracin y las proyecciones para
el bienio 2015-2016 estarn supeditadas a la evolucin de las
expectativas de empresas y consumidores, adems del impacto del
Fenmeno El Nio.
El Instituto de Economa y Desarrollo Empresarial (IEDEP) de la Cmara
de Comercio de Lima (CCL) proyect que el Producto Bruto Interno (PBI)
peruano se situar en 2.7% en el 2015 y 3% en el 2016 impulsado
principalmente por las actividades primarias como pesca y minera,
adems de electricidad y agua y servicios.
La economa continua en una fase de desaceleracin y las proyecciones

para el bienio 2015 y 2016 estn supeditadas a la evolucin de las
expectativas de las empresas (inversiones) y consumidores, las
exportaciones, as como del impacto del Fenmeno de El Nio que
afectar transversalmente al sector primario, construccin y comercio,
seal Csar Pearanda, director ejecutivo del IEDEP de la CCL en la
presentacin de las Perspectivas para el planeamiento 2016.
12
Afirm que la proyeccin econmica para este ao sera ligeramente

superior al 2014 (2.4%) liderado principalmente por los sectores pesca
(17.2%) y minera (4.9%); tambin aportarn electricidad y agua (4.7%) y
servicios (5.1%), este ltimo con alta ponderacin en el clculo del PBI.
FUENTE: BCRP
Elaboracin: Pro Inversin
Las favorables perspectivas econmicas para el Per se sustentan

en el impulso del consumo privado y en los anuncios de ejecucin
de proyectos de inversin tanto privados como pblicos.
A ello, se suma la confianza de los agentes econmicos, generada
a partir de la implementacin de una responsable poltica
econmica, la cual ha mantenido continuidad a travs de la
sucesin
de
gobiernos.
De
acuerdo
al
Fondo
Monetario
Internacional, el Per es una "estrella en ascenso", y se constituye

como un mercado emergente; que destaca por su slido
crecimiento y baja vulnerabilidad.
FIG.22
13
FUENTE: FMI
DINAMISMO DE LAS INVERSIONES PERUANAS

El indicador lder del crecimiento peruano viene siendo la inversin
privada que se multiplic por 5 durante el perodo 2002 - 2012.
En el 2012, la inversin privada se increment en 13.6%,
superando los US$ 44,000 millones, producto del dinamismo del
sector empresarial peruano y de las crecientes inversiones
extranjeras que representaron el 27% de la inversin privada (US$
12,240 millones).
FIG. 23
FUENTE: BCRP
14
2.1.2 Fuerzas sociales, culturales, demogrficas y ambientales

Per es uno de los pases con mayor diversidad ecolgica en el
mundo, dotado de un extenso y variado territorio con una enorme
cantidad de recursos naturales. Sin embargo, los recursos naturales
no han sido usados para desarrollar una economa resistente y
variada. En lugar de eso, a travs de su historia, ha habido un
patrn segn el cual un determinado recurso desencadena un auge
econmico que es rpidamente seguido por la reduccin de los
recursos y el colapso (Castro 2005). Algunos de los recursos que
han experimentado estos ciclos de auge y colapso son el guano de
las islas (1850s - 1870s), salitre (1860s - 1870s), el caucho (1890s 1910) y la anchoveta (1960s - 1970s). El auge del sector agroindustrial dur ms de siete dcadas hasta que finalmente colaps
cuando se introdujo la Reforma Agraria de 1969 que redistribuy los
derechos de propiedad de la tierra.
Las actividades mineras han permanecido como el pilar de la
economa nacional desde tiempos de la colonia, pero no han estado
libres de problemas, incluyendo una disminucin en la produccin
de minerales durante el final del siglo XVIII que tuvo amplias
implicaciones econmicas. Las causas de estos ciclos perniciosos
son mltiples pero queda claro que estn incluidas las fallas
institucionales y polticas; y tambin los indefinidos derechos sobre
la propiedad.
Hasta hace poco, el desarrollo de las actividades econmicas y la
adopcin de patrones para el uso de la tierra ocurran en ausencia
de salvaguardas ambientales adecuadas. Aunque los recursos
minerales han sido extrados por siglos fue slo en los comienzos
de la dcada del 90 que el Gobierno del Per (GdP) tom los
primeros pasos para dirigir los impactos sociales y ambientales del
sector minero. En este contexto los efluentes y los materiales
generados por las actividades mineras no eran desechados
15
adecuadamente
generaron
impactos
significativos
en
el
ecosistema y en la salud pblica.

Los efectos negativos de la minera son todava materia de
preocupacin, como lo indica evidencia bien documentada en el
reporte Riqueza y Sostenibilidad: Dimensiones Sociales y
Ambientales de la Minera en el Per (Banco Mundial 2005). Por
ejemplo, un estudio llevado a cabo por el Ministerio de Salud en
varias localidades de Trujillo, descubri que como resultado de la
contaminacin del agua proveniente de las actividades industriales
y mineras, el 23,5 por ciento de la poblacin analizada tena
niveles de cadmio en la sangre que excedan los estndares
internacionales (DIGESA 2001). Las insostenibles prcticas
agrcolas estaban asociadas con lo ms significativos problemas
ambientales durante los 1940s-1970s, cuando la mayor parte de la
poblacin peruana era rural. En 1940, 65 por ciento de la
poblacin viva en la sierra (Pulgar Vidal, 2006). La alta densidad
poblacional en un rea con escasa tierra agrcola contribuy a una
disminucin en el tamao de la hacienda y a la intensificacin de
prcticas que condujeron eventualmente a la prdida de la
fertilidad del suelo, reduccin de las cosechas, erosin y
finalmente a la migracin a otros lugares.
Si bien se reconoce que los problemas de legados ambientales
mineros y las prcticas agrcolas insostenibles persisten, y tambin
la posibilidad de problemas ambientales futuros, actualmente, los
ms importantes retos ambientales en el Per son reducir la
frecuencia de males transmitidos por el agua, enfermedades
causadas por la contaminacin atmosfrica urbana y en locales
cerrados, y minimizar la vulnerabilidad a los desastres naturales.
Estas categoras de daos al ambiente tienen un costo econmico
del 3.9 por ciento del producto bruto interno (PBI), y afectan
principalmente a los ms pobres. Los futuros desafos ambientales
podran resultar de la expansin de la infraestructura de transporte
16
dirigida a incrementar la accesibilidad al oriente del pas. La

construccin de carreteras en la Amazona a menudo ha sido
acompaada de quema de bosques, tala ilegal, agricultura de roce
y
quema,
minera
destructiva,
desarrollo
no
planificado
plantaciones que podran conducir a la destruccin de cuencas

crticas y hbitat silvestres. En consecuencia, los esfuerzos para
reducir los posibles retos futuros necesariamente comienzan por
controlar
estas
actividades
perjudiciales
sus
impactos
acumulativos. En suma, son necesarios esfuerzos para prevenir el

saqueo y la incontrolada explotacin de la tierra y los recursos
naturales del Per, como ha ocurrido en toda la Amazona en el
pasado, controlar la colonizacin no planificada y las actividades no
reguladas de extraccin minera y prevenir la ilegalidad a gran
escala.
El Per ha respondido a los retos ambientales desarrollando y
fortaleciendo continuamente un marco de gestin ambiental. El
Cdigo Nacional para el Ambiente y los Recursos Naturales fue
adoptado en 1990 despus de un extenso consenso entre los
grupos de inters. El captulo XII del Cdigo contena normas para
regular la evaluacin, reforzamiento y monitoreo del manejo de los
recursos naturales, por ello constitua un primer esfuerzo para
integrar las diferentes acciones para controlar la contaminacin del
agua, aire, ruido as como la visual que eran manejadas
independientemente por diferentes entidades. En 1994 el Consejo
Nacional del Ambiente (CONAM) fue establecido como un cuerpo
coordinador con mandato para proponer, manejar y evaluar la
poltica nacional ambiental. Otros instrumentos legales y entidades
para dirigir reas especficas han sido creados. Estos abarcan
desde bosques y biodiversidad hasta la regulacin de las
actividades sectoriales y la integracin de un sistema nacional
ambiental. Sin embargo, el desarrollo del sector ambiental ha
obtenido tenaz resistencia por sectores que perciben que la
proteccin del ambiente es un obstculo para el crecimiento
17
econmico. Tal resistencia condujo en 1991 a la abolicin del

captulo XII del Cdigo, a travs de la aprobacin de la Ley Marco
Para el Crecimiento de la Inversin Privada, el cual formalizaba la
distribucin del manejo ambiental entre ministerios sectoriales. Ms
an el Per no tiene una agencia independiente para el
reforzamiento ambiental ni un sistema de planificacin que defina
rigurosamente las prioridades ambientales y destine los recursos
adecuadamente.
Los eventos recientes que han resaltado las consecuencias de la
degradacin ambiental y la reduccin de los recursos naturales han
revigorizado los esfuerzos para fortalecer un marco de gestin
ambiental en el pas. Los legados mineros ambientales y los
conflictos sobre las concesiones mineras han sido ampliamente
cubiertos por los medios de prensa y han llegado a ser el emblema
de movimientos indgenas y sociales. El efecto devastador de los
desastres naturales asociados con el fenmeno de El Nio en 1998
y el colapso de la pesca de la anchoveta y merluza en aos
recientes han ocasionado respuestas institucionales para estos
problemas. En este contexto el Per ha aprobado en los ltimos
cinco aos nuevas leyes para regular el uso de las evaluaciones de
impacto ambiental (EIA), reforzamiento del marco legal del sector
forestal y avances para un sistema de gestin ambiental ms
integral y descentralista. Estos esfuerzos constituyen los pasos
iniciales de las reformas que el Per necesita realizar para enfrentar
los urgentes problemas de saneamiento ambiental y vulnerabilidad
a los desastres naturales y asegurar que el medio ambiente este
salvaguardado mientras la descentralizacin progresa, nuevos
desarrollos ocurren en la Amazona peruana y otras reas
sensibles; y nuevos patrones de uso de la tierra son adoptados.
En dcadas recientes, ha habido un progreso considerable
orientado hacia una agenda de conservacin de la biodiversidad.
No obstante, las altas tasas de morbilidad y mortalidad sugieren la
necesidad
de
enfatizar
las
intervenciones
de
saneamiento
18
ambiental. Sin embargo, la agenda de manejo ambiental todava

tiene que ponerse al da con estas prioridades para reforzar este
tipo de intervenciones. Por lo tanto, un sistema de monitoreo
reforzado y la diseminacin de informacin sobre la calidad
ambiental, la asignacin de responsabilidades para acciones
concretas y la participacin de un amplio rango de grupos de
inters son tres mecanismos importantes que permitiran que se
avance en esta direccin.
En consecuencia podemos concluir que el entorno es favorable
para la ejecucin del presente proyecto lo cual graficamos en la
siguiente figura:
FIG 26
PANORAMA ACTUAL, PER UNA GRAN OPORTUNIDAD!

FUENTE: FIM Banco Muncial
2.1.3 Fuerzas Polticas, gubernamentales y legales

La situacin poltica actual del Per es razonablemente slida y
presenta un buen nivel de estabilidad y crecimiento econmico, as
como expectativas de crecimiento futuro. La minera y agroindustria
son promotores clave de dicho crecimiento.
19
En los aos 2012 y 2013, el clima poltico a nivel nacional presento

una poltica fiscal y monetaria slida, y una gestin econmica
responsable brindando una actitud positiva hacia el sector
empresarial.
El mercado peruano, con una creciente participacin de las clases
medias en el consumo y una rpida expansin de ciudades
intermedias como es Huancayo, exhibe un potencial muy
interesante.
2.1.4 Fuerzas Tecnolgicas

La situacin socioeconmica y tecnolgica de Per en 2013 sigue
presentando varios indicadores desfavorables. Uno de los factores
que influye de manera importante en la evolucin y progreso del
pas es el estado de desarrollo de las nuevas tecnologas de la
informacin y comunicacin (TIC).
El ltimo Informe Global sobre Tecnologa, realizado por el Foro
Econmico Mundial (FEM, 2012), destac un retroceso de la
mayora de los pases de Latinoamrica en cuanto a la capacidad
tecnolgica. Segn el ranking mundial presentado en el informe,
Per, en su desarrollo tecnolgico, se encuentra detrs de los 11
pases latinoamericanos y ocupa el puesto 106 (a retrocedido los 14
puestos durante el ltimo ao) con el ndice de la competitividad
tecnolgica (ICT) 3,34 (3,38 el ao pasado).
Tampoco favorece al desarrollo tecnolgico el bajo ndice de acceso
de los peruanos a las nuevas tecnologas. De acuerdo con las
estadsticas del Instituto Nacional de Estadstica e Informtica
(INEI), aunque la cuarta parte de los hogares peruanos (26,3%)
cuenta al menos con una computadora, solo el 17,7% tiene acceso
a internet (Figura 25). Tal y como se ha detectado en los estudios
anteriores, el acceso de los peruanos a las nuevas tecnologas
20
vara significativamente en funcin del rea de residencia. Mientras

que en Lima Metropolitana el 35% de los hogares tienen internet,
en el resto urbano se registra el 15,2%; en el rea rural apenas el
0,5% estn conectados (INEI, 2011).
FIG.25
ACCESO DE LOS HOGARES PERUANOS A LAS TIC
FUENTE : INEI (2009,2010 y 2011)
Sin embargo, como se puede ver en la Figura 25, el nivel de acceso

de los hogares peruanos a las nuevas tecnologas de la informacin
y comunicacin tiene tendencia de incremento con el paso de los
aos. As, el acceso de los hogares a internet ha crecido en 4.8
puntos porcentuales en comparacin con el ao 2010, mientras que
de la telefona mvil en 5 puntos porcentuales. El nico medio de
comunicacin interpersonal que tuvo un ligero retroceso en las
preferencias de los peruanos es el telfono fijo que se est siendo
reemplazado cada vez ms con la telefona mvil y las redes
sociales.
Es importante recordar que el uso de Internet en Per se ha
difundido no a travs de la tenencia de computadoras en el hogar,
como en los pases desarrollados, sino por el uso de las cabinas
pblicas. Actualmente, ms de la mitad (54,5%) de la poblacin que
accede a internet lo realiza en los establecimientos comunitarios, un
21
porcentaje menor en 8,5 puntos porcentuales al registrado el ao

2010 (63,0%).
Sin duda es uno de los factores que ha favorecido al incremento del
nmero de usuarios de internet a nivel nacional que ha crecido de 8
mil en el ao 1995 a ms que 10 millones (36,4% de la poblacin)
en el 2012. Otro factor importante se refiere a la incursin, a lo largo
de los ltimos aos, de las herramientas sociales -blogs, redes
sociales, software libre- que introducen un cambiado radical en el
comportamiento de la audiencia, as como en el modo de consumir
los medios de comunicacin. Las estadsticas muestran que la gran
mayora de los internautas peruanos (75,3% segn INEI, 2011)
navega para comunicarse por email, chat, redes sociales, etc. El
65,8% consumen internet para entretenerse con juegos y bajar
pelculas y msica, mientras que para la educacin y capacitacin
lo usan solo el 9%. En cuanto a los internautas limeos, el 74,5%
navegan para comunicarse, el 40,1% para entretenimiento y 30,8%
para obtener informacin y ver las noticias (CPI, 2012: 4).
2.1.5 Fuerzas Competitivas

2.1.6 Matriz de evaluacin de factores del proyecto (MEFE)
MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES EXTERNOS

FACTORES
Oportunidades
Demanda creciente del mercado
Acceso para que el nio pruebe el
juguete
Publicidad
PES
VALO
PONDERACI
22
Amenazas
Depredacin
de
nuestros
productos
Competencia con bajos precios.
Existencia
de
jugueteras
posicionadas ya en el mercado
1.00
2.1.7 Matriz de perfil competitivo del proyecto (MPC)
Comp
Comp
MAGIC
TOYS
Ponde
FACTOR CLAVE
racin
Calidad de servicio
Precio
Personal calificado
Tecnologa
Total
1.00
2.2 Tcnicas de investigacin del proyecto

2.2.1 Diseo de encuestas
ENCUESTA AL CLIENTE
INVESTIGACIN DE MERCADO PARA LA INSTALACIN DE UN CENTRO
DE VETAS DE JUGUETES EDUCATIVOS Y CREATIVOS EN LA CIUDAD DE
HUANCAYO.
23
1.- DATOS DEL ENCUESTADOR

NOMBRE Lugar de la
encuesta
FECHA DE LA ENCUESTA..
N.
FICHA
2.- DATOS DE LA ENCUESTADA

EDAD
3.- TIENE HIJOS MENORES DE 12 AOS?
SI
NO
4.- Qu le parecera un centro de ventas de juguetes creativos y

educativos para nios?
EXCELENTE
BUENO
NOVEDOSO
NO OPINA
.MALO
5.- Cul es la situacin laboral de su familia?
a.- Solo padre trabaja

b.- Solo madre trabaja
c.- Ambos trabajan
d.- Ninguno Trabaja.
6.- Qu juguetes prefiere para sus hijos?

a.- Muecos y peluches
b.- Educativos y creativos
c.- Video juegos
24
d.- Puzzeles y Rompecabezas

f.- Cualquier juguete.
7.- Por qu prefiere dichos juguetes?

a.- Son buenos
b.- Son baratos
c.- Influye en su formacin.
8.- Cunto est dispuesto a pagar un juguete que estimule la
inteligencia y creatividad de su(s) hijo(s)?
a.- de S/. 60 80
b.- de S/ 80 - 100
c.- de S/ 100 120.
D.- ms de 120.00
9.- Mayormente usted en qu temporada del ao regala juguetes a
sus hijos?
a.- Una en navidad
b.- Una en el cumpleaos
c.- Dos navidad y cumpleaos
c.- Otra oportunidad
d.- a y b
2.2.2 Diseo muestra
25
Clculo del Universo Muestra

Para determinar el universo y la muestra se ha
considerado la poblacin de padres de familia entre las
edades de 22 a 37 que tienen hijos menores de 12 aos;
tomado de la fuente www. inei.gob.pe Censos Nacionales
2007, a partir del cual se desarrollado la obtencin de la
muestra en el siguiente cuadro:
CUADRO N5
POBLACIN DEL MBITO DEL MERCADO DEL
PROYECTO CUYAS EDADES FLUCTAN
ENTRE 22 Y 37 AOS
FUENTE:
WWW.
inei.gob.pe
Censos
Nacionales
2007,
proyectado al ao 2014.
MUESTRA:
Para definir la muestra, consideramos a la poblacin
femenina de las ciudades mbito del mercado del presente
proyecto, lo hacemos de la siguiente manera:
ESTIMACIN DE LA MUESTRA:
Para estimar la muestra de cada ciudad se us la formula
siguiente:
Para la poblacin > de 100,000
aplicamos la frmula:
para todos los casos,
26
Dnde:
N= 41910 Demanda potencial
n = muestra requerida nmero de personal entrevistadas
Z = coeficiente de confianza o nivel de fiabilidad = 95%
p = probabilidad de xito = 0.7
q = evento no favorable= 0.3
n=
Nz 2P(1P)
e 2(N1)+Z 2P (1P)
Dnde:
n = Tamao de muestra requerida
Z = nivel de fiabilidad de 95% (Valor estndar 1,96)
e = margen de error (valor estndar 0,05)
P = Probabilidad xito, segn encuesta es 80 %.
1 P = Probabilidad fracaso, segn encuesta es 20%
Obtenindose el siguiente cuadro para el nmero de
encuestas:
PARA EL CASO DE HUANCAYO (DISTRITO):
419101.96 20.8(10.80)
N=
0.052 ( 419101 )+1.96 20.8(10.8)
N = 33173.60/ 135.54 = 244.75 245 encuestas en el

mbito geogrfico del mercado del proyecto.
27
2.3 Segmentacin del mercado del proyecto

2.3.1 Perfil del cliente:
Definicin:
Somos la empresa JUGUETERA MAGIC TOYS E.I.R.Ltda. dedicado a la
compra y comercializacin de juguetes educativos dirigido alas nios de la
provincia de Huancayo, tambo y chilca as como pblico en general.
1. Perfil demogrfico La gente puede ser descrita en funcin de sus caractersticas
fsicas (edad, sexo, etc.), de sus caractersticas sociales (estado civil, clase social,
etc.), o de sus caractersticas econmicas
2. Edad: de 8 a12 aos

3. Gnero: nios y nias
4. Religin: indispensable
5. Lugar de procedencia: la provincia de Huancayo y sus distritos (Huancayo el
tambo y chilca)
6. estilo de vida
7. motivo
8. Valores
9. Creencias y actitudes
28
10. Percepcin
11. Aprendizaje
6. Estilo de vida. Se refiere a la pauta general de vida de una persona,
incluida la forma en que invierte su tiempo, energa y dinero.
7. motivo. Es lo que tiene un cliente al adquirir un producto o servicio. Tales
motivos son: fisiolgicos, de seguridad, de pertenencia, de auto estima y de
realizacin personal.
8. Valores. Son el resultado de la interaccin del consumidor con el medio en
el que ha vivido. Son sentimientos muy importantes sobre cun bueno o
malo es realizar una actividad o alcanzar un objetivo.
9. Creencias y actitudes. Gracias a experiencias propias o ajenas el individuo
desarrollar opiniones o juicios que considera verdaderos, a los cuales se les
denomina creencias. Las actitudes son sentimientos de agrado o desagrado
hacia algo.
10. Percepcin. Es el proceso mediante el cual se capta, se interpreta y
recuerda informacin del medio. Es una de las razones por las cuales las
personas reaccionan de manera diferente ante un estmulo.
11. Aprendizaje. Se refiere a los cambios que se producen, a travs de la
experiencia, en lo que nuestros clientes o consumidores creen, sus actitudes
y conductas. Los consumidores pueden aprender de tres formas:
recompensados por la experiencia, por asociacin repetida y por
discernimiento.
Los comportamientos de compra comprenden los procesos de decisiones de
las personas que adquieren y utilizan los productos.
29
Perfil conductual y social
1) Papel de la influencia familiar
2) Grupos de referencia
3) Clases sociales
4) Culturas y subculturas
Perfil Psicogrfico
1) Percepcin: es el proceso por el cual selecciona, organiza e interpreta las

informaciones que recibe para crear una imagen comprensible del mundo que los
rodea. Se recibe informacin a travs de la vista, tacto, odo, olfato y gusto. Las
entradas de informacin son las sensaciones que se reciben a travs de los rganos
sensitivos y se selecciona la informacin recibida. Las selecciones aceptan y
rechazan la informacin segn las caractersticas de esta. Ello genera entonces una
"Distorsin selectiva" cuando la informacin recibida est en desacuerdo con los
sentimientos, y una "Retencin selectiva" cuando es afn a los sentimientos.
2) Motivos: son productos de las motivaciones que nuestros clientes deben detener.
Una motivacin es una fuerza interna que produce energa y que encamina el
30
comportamiento de una persona hacia un objetivo.

Los motivos pueden crear o reducir tensiones. Los motivos se estudian a travs de
diferentes tipos de tcnicas.
Entrevistas de fondo: donde hay una total libertad del entrevistado.
Entrevistas de grupo: es una discusin inducida por el entrevistador.
Tcnicas proyectivas: se ejecutan acciones pero se es evaluado para otros fines.
3) Aprendizaje: es un cambio de comportamiento del individuo que se deriva de
comportamientos anteriores ante circunstancias similares.
4) Actitudes: consiste en el conocimiento y en los sentimientos positivos o negativos
hacia el producto.
2.3
2.3.1
Distribucin geogrfica del mercado de consumo

2.3.1.1 Mercado competitivo.
El mercado competitivo para la venta de juguetes de este
tipo ser la poblacin urbana de las ciudades de:
1. Ciudad de Huancayo
2. Distrito de El Tambo
3. Distrito de Chilca.
Las premisas para fijar el mercado de influencia fue la

existencia del patrn de consumo y el ingreso disponible
de los consumidores.
2.3.2
Segmentacin del mercado de Huancayo
31
Para segmentar el mercado se ha tomado las siguientes premisas:

a. Los nios usuarios de este tipo de juguetes son aquellos cuya
edad flucta entre los 0 y 12 aos.
b. Padres de familia que pertenecen al sector Socioeconmico A,
B y C.
c. Padres de familia que tienen una fuente de ingresos
d.
permanentes.
Padres de familia que prefieren adquirir juguetes educativos y
creativos.
2.3.3
Cuantificacin de la demanda
Para calcular cuantitativamente la evolucin de la demanda futura,
se usarn datos tanto de fuentes primarias como secundarias, es
decir encuestas y resultados del censo de poblacin y vivienda del
2007, datos proporcionados por el Instituto Nacional de Estadstica
e Informtica.
2.3.3.1 La poblacin de nios cuyas edades fluctan entre los
cero y 12 aos, clasificados segn distritos capitales
estn representados en el cuadro N 2:
CUADRO N 2
POBLACIN DE NIOS CUYAS EDADES FLUCTAN
ENTRE CERO Y 12 AOS.
LUGAR
HUANCAY
O
0-4
5-9
AOS AOS
10 - 12
AOS
TOTAL DE 0 A
12 AOS PARA
EL AO 2007
11285
12086
13474
36844
TAMBO
14439
14785
16701
45925
CHILCA
9340
9955
11238
30534
35064
36826
41413
113303
TOTAL
32
FUENTE: INEI: Censos nacionales 2007 XI de poblacin y vi

de vivienda- Base de datos cuadro de poblacin segn edades y
sexo por distritos.
2.3.3.2 Proyeccin de la poblacin de jefes de hogar al 2014

CUADRO N3
PROYECCIN DE LA POBLACIN DE JEFES DE
HOGARES DE 22 A 37 AOS EN EL MBITO DEL
MERCADO DEL PROYECTO.
FUENTE:
WWW.
inei.gob.pe
Censos
Nacionales
2007,
2.3.3.3
Familias
pertenecientes
los
sectores
socioeconmicos A, B y C estn representados en el

siguiente cuadro:
CUADRO N4
33
POBLACIN DE PADRES QUE PERTENECEN A LOS

NSE. A, B Y C
POBLACION DE 22-37 AOS

AO
NSE "A Y B" 7.4
NSE "C"25.7% TOTAL
2014
2015
2016
2017
2018
2019
126618
128644
130702
132794
134918
137077
9369
9519
9671
9826
9983
10143
32540.
33061
33590
34128
34673.
35228
41910
42581
43262
43954
44657
45372
FUENTE: NSE AYB = 7.4% Y NSE C APEIM- DATA ANAHO.
Los resultados de estos cuadros nos muestran que para el

presenta ao el mercado potencial constituido por la
poblacin de jefes de hogar de 22 a 37 aos que superan
los filtros a y b de la segmentacin llegan a 41 910
Padres.
Seguiremos segmentando el mercado aplicando los dos
filtros restantes, padres que tienen poder adquisitivo
suficiente para comprar ese tipo de juguetes y que
prefieran adquirir juguetes educativos y creativos. Para
esto aplicaremos encuestas con una estructura de
preguntas que responda a datos que necesitamos.
2.3.3.4 Clculo del Universo Muestra
CUADRO N5
34

ENTRE 22 Y 37 AOS
FUENTE:
WWW.
inei.gob.pe
Censos
Nacionales
2007,
MUESTRA:
siguiente:
Dnde:
35
n=
Nz 2P(1P)
e 2(N1)+Z 2P (1P)
Dnde:
encuestas:

2
N=
419101.96 0.8(10.80)
2
0.05 ( 419101 )+1.96 20.8(10.8)
N = 33173.60/ 135.54 = 244.75 245 encuestas en el

2.3.4
Diseo del cuestionario de encuesta.

El cuestionario de la encuesta puede apreciarse en el anexo N1.
2.3.5
Resultado de las encuestas

A.- A la primera pregunta:
Tiene Ud. Hijos menores de 12 aos?
De 245 encuestadas el 95.52% contestaron positivamente, el
3.26% negativamente, el 1.22% no contesta.
CUADRO N 6
36
RESULTADOS DE LA PREGUNTA N 1
N
ENCUESTAS
245
SI
234
%
95.52
NO
8
%
3.26
NO
CONTESTA
3
%
1.22
FUENTE: Elaboracin propia de los autores.
FIG. 11
TENENCIA DE HIJOS MENORES DE 12 AOS
si
no
no contesta
3% 1%
96%
B.- A la segunda pregunta:

Qu le parecera un centro de ventas de juguetes creativos y
De 245 encuestados contestaron Excelente 69.39%, bueno 23.67%
novedoso 6.12%, no sabe 0.81%.
CUADRO N 7
RESULTADOS DE LA PREGUNTA N2
37
FIG. 12
OPINION ACERCA DEL PARECER DE UN CENTRO DE VENTAS DE JUGUETES CRETIVOS Y EDUCATIVOS

excelente bueno novedoso no sabe
6% 1%
24%
69%
C.- A la tercera pregunta:

Cul es la situacin laboral de su familia?
De 245 encuestadas el 6O% solo el padre trabaja, 11.83% solo la
madres trabaja, 23.26 % trabajan ambos padres y 4.91% no trabaja
ninguno de los dos.
CUADRO N8
38
FUENTE: Elaboracin propia de los autores
FIG. 13
SITUACION LABORAL DE LA FAMILIA
ninguno trabaja
solo padre
solo madres
ambos
5%
23%
12%
60%
D.- A la cuarta pregunta:

Qu juguetes prefiere comprar para sus hijos?
De 245 encuestados contestaron muecos y peluches 6.15%,
juguetes educativos y creativos 80.40%, video juegos 2.85%,
Puzzeles y rompecabezas 8.97% y cualquier juguete 1.6
CUADRO N9
RESULTADOS DEL LA PREGUNTA N 4
MUECOS
ENCU
ESTAS
245
JUG.
EDUC
VIDEO
PUZZEL
ES Y
ROMP.
CUAL
QUIER
A
2.85
22
8.9
7
29
11.83
JUEGOS
PELUCHE
S
15
6.1
5
172
70.21
39
FIG. 14
PREFERENCIA DE JUGUETES
Muecos y peluches
Educt. Y Creatvs.
video juegos
Puzzeles y Rompecaabezas
Cualquiera
9% 2% 6%
3%
80%
E.- A la quinta pregunta:

Por qu prefiere dichos juguetes?
De 245 encuestadas respondieron: Buenos 6.12%, Baratos 16.73,
Influyen en la formacin de nio 77.14%.
CUADRO N10
N
ENCUESTAS
245
BUENO
S
15
%
6.12
INFLUYEN
EN LA
FORMACIO
BARATOS
%
N DEL NIO
41
16.73
189
%
77.14
40
FIG. 15
MOTIVO DE LA PREFERENCIA
Buenos
Baratos
Influyen en la Formacin del nio
6%
17%
77%
F.- A la sexta pregunta

Cunto est dispuesto a pagar un juguete que estimule la
De 245 encuestadas, respondieron de la siguiente manera: entre 60
a 80 soles el 57.96%, entre 80 y 100 soles el 32.65% y entre 100 a
120 soles el 9.38%.
CUADRO N11
41
PREDISPOSICIN DE PAGO
Entre S/60 - 80
Entre S/ 80 - 100
Entre S/. 100 - 120
Mas de S/. 120
9% 2%
31%
58%
FIG 16
G.- A la sptima pregunta:

Mayormente usted En qu temporada del ao regala juguetes a
sus hijos?
De 245 encuestadas, respondieron de la siguiente manera:
96.73% en fiestas navideas, Solo en su cumpleaos 3.27%; en
ambas oportunidades el 31.02%:
CUADRO N12
FIG. 17
42
OPORTUNIDAD DE COMPRA DE JUGUETES

solo Navidad
Solo Cumpleaos
3%
97%
Actitudes positivas.
Habilidades personales y para ventas.
Conocimientos de nuestra empresa, es decir los productos que

ella proporciona al mercado.
Publicidad:
Objetivos Publicitarios.
Inicialmente la organizacin al contar con un Mercado Objetivo,

desarrollar la publicidad de apertura, para el corto - mediano plazo,
para que la empresa se vaya consolidando.
Informar a nuestros clientes potenciales sobre la presencia de

juguetes novedosos y donde el cliente podr probar antes de adquirirlo
en la ciudad de Huancayo.
Propuesta del Tipo de Campaa y Duracin:

Nuestra campaa publicitaria es de lanzamiento, ya que a travs de ella se
requiere informar sobre la apertura de esta empresa en el mercado,
43
resaltando los principales beneficios y ventajas de acuerdo a las

exigencias de los clientes, cubriendo de esta manera sus necesidades.
Estratgicamente se ha planteado que la duracin de esta campaa ser
durante todo el ao, cada dos meses; es decir, cada bimestre se les
enviar los sobres de publicidad a nuestros clientes potenciales con el
objeto de persuadirlos y concretar la venta.
Plaza
Posicionamiento: El lugar que ocupa el nombre de la empresa en la
mente del cliente en relacin a otros productos, se centra principalmente
en el reconocimiento de ser manipulado antes de adquirirlo
Posicionar el nombre de la empresa juguetera MAGIC TOYS

E.I.R.Ltda. en el mercado objetivo.
Satisfacer eficientemente las necesidades de nuestros clientes, en

cuanto al producto ofrecido, cubriendo la mayor parte de sus
expectativas.
Mantener informados a nuestros clientes potenciales acerca del

producto, de forma permanente.
Conseguir la fidelidad de nuestros clientes fijos y potenciales
Marketing Directo
Hemos elegido este medio de publicidad, por ser el que mejor se ajusta a
nuestras necesidades, as como por contar con ventajas como:
Emplear cartas y catlogos con detalle del producto.
Explicar los principales beneficios que le brinda el producto y la

empresa.
44
Es un medio directo.
Se llega eficientemente al cliente potencial.
A travs de este medio se tiene un contacto personalizado en la

empresa -cliente.
Es ms econmico.
Permite dirigir el esfuerzo hacia un cliente ya identificado
Captulo II
ESTUDIO DE MERCADO
2.1
Marco de Desarrollo
El negocio de venta de juguetes educativos en el Per es relativamente
nuevo debido a que tradicionalmente los padres de familia los adquiran
indistintamente ya sean juguetes educativos los cuales desempean un
papel muy positivo en la formacin intelectual y adquisicin de valores en
sus hijos ,o juguetes que por el contrario causaban influencia negativa en
la formacin del nio, este hecho va perdiendo vigencia en los ltimos
aos debido a la aparicin de nuevas corrientes educativas como la
estimulacin temprana y otros, es por esto que en el presente se realizara
un estudio de mercado tomando en cuenta los abastecedores o fabricantes
as como los consumidores especficamente en la ciudad de Huancayo y
sus distritos de metropolitanos vale decir El Tambo y Chilca.
2.2
Definicin de los productos
45
Para definir claramente los productos (juguetes educativos) a comercializar

los dividiremos en tres categoras, a saber:
2.2.1
Juguetes educativos para nios entre 0 y 4 aos:

Este tipo de juguetes son aquellos que ayudarn al beb a
desarrollar habilidades y destrezas necesarias para facilitar el
aprendizaje, enriquecer sus experiencias sensoriales auditiva y
visual, ponindolo en contacto con su medio ambiente, se sentir
motivado a preguntar sobre su medio ambiente y los objetos que
hay a su alrededor. Con ellas podemos iniciarlos en el mundo de
los cuentos desarrollando habilidades para la lectura, y consiste
en seis series consecutivas de tarjetas a saber:
2.2.1.1 Series de tarjetas de estimulacin visual y auditiva
A. PRIMERA SERIE:
NOMBRE: COFRE I DESPERTANDO MIS HABILIDADES
Y DESTREZAS.- Consistente en:
Un Maletn de plstico con 12 juegos (Tarjetas de
Estimulacin 1, 2 y 3; Domin de animales, Mueco
Articulado Nio y Nia, Tablero de Lateralidad; Domin de
colores; Cuadro de Doble Entrada 1, Tarjetas de Secuencia
Lgica
5,
Set
Anatmico)
+ 1 cuaderno gua
+ 1 CD
+ 1 Afiche
BENEFICIOS:
de
stickers
luminiscentes,
Girgrafo
46
Ayudar al beb a desarrollar habilidades y destrezas

necesarias para facilitar el aprendizaje futuro. Edad
Recomendada: 0 hasta 3 aos.
B.- SEGUNDA SERIE:
NOMBRE: TARJETAS DE ESTIMULACIN VISUAL Y
AUDITIVA I
Consistente en:
En estuche
+ 12 Tarjetas Plsticas de 10 x 15 cm. c/u blanco y negro
+ 1 gua
FIG. N 1
TARJETAS DE ESTIMULACIN VISUAL Y AUDITIVA.
FUENTE: Juguetera Hans Educa
BENEFICIOS
Con el uso de estas tarjetas su nio o nia enriquecer sus
experiencias sensoriales: auditiva y visual, ponindolo en
contacto con su medio ambiente familiar, iniciando un
vnculo afectivo entre madre y nio; desarrollando
habilidades para sus futuros aprendizajes. Han sido
diseadas en colores rojo, negro y blanco, las cuales son
los nicos percibidos a temprana edad.
47
C.- TERCERA SERIE:

AUDITIVA II
Consistente de:
En estuche
+ 12 Tarjetas Plsticas de 10 x 15 cm. c/u colores bsicos
+ 1 gua
FIG. N 2 TARJETAS DE ESTIMULACIN VISUAL Y
AUDITIVA II
BENEFICIOS:
El nio o nia comienza a explorar y reconocer los objetos
de su medio ambiente con los que interacta, incorpora
sus nombres y uso de los mismos. Se inicia en
conocimiento de colores bsicos.
D.- CUARTA SERIE:
AUDITIVA III
Consistente en:
48
En estuche
+ 12 Tarjetas Plsticas de 10 x 15 cm. c/u colores pasteles
+ 1 Gua
FIG. N 3 TARJETAS DE ESTIMULACIN VISUAL Y
AUDITIVA III
BENEFICIOS:
Siguiendo la secuencia de estimulacin de nuestros nios,
con estas tarjetas el nio se sentir motivado a preguntar
sobre su medio ambiente y los objetos que hay a su
alrededor. Con ellas podemos iniciarlos en el mundo de los
cuentos desarrollando habilidades para la lectura.
E.- QUINTA SERIE:
AUDITIVA IV
Consistente en:
En estuche
+ 12 Tarjetas plsticas de 12 x 15 cm.
49
+ 1 Gua
FIG. N4 TARJETAS DE ESTIMULACIN VISUAL Y
AUDITIVA IV
BENEFICIOS: Desarrolla la discriminacin visual, memoria,

atencin, comunicacin e incrementa el vocabulario.
F.- SEXTA SERIE
AUDITIVA IA JUMBO
Consiste en
+ Estuche
+ 12 Tarjetas plsticas de 12.5 x 18 cm.
+ 1 Gua
0FIG. N5 TARJETAS DE ESTIMULACIN VISUAL Y
AUDITIVA IA JU
50
BENEFICIOS
Con este set el nio o nia comienza a explorar y
reconocer los objetos de su medio ambiente con los que
interacta, incorpora sus nombres y uso de los mismos. Se
inicia
en
conocimiento
de
colores
bsicos.
Edad
Recomendada: 6 meses a 1 ao
2.2.1.2 Estimulador de aprendizaje
Una forma divertida de estimular el aprendizaje

Requiere 3 pilas alcalinas "AA"
Fig. N6
2.2.2
Juguetes educativos para nios de 5 a 9 aos

Estos juguetes ayudaran a los nios a obtener un correcto
aprestamiento que facilitar el aprendizaje escolar y desarrollo
personal.
2.2.2.1 Juguetes creativos
NOMBRE: KREON FIGURAS DE CONSTRUCCIN
51
Consiste en:
Incluye 475 piezas de plstico biodegradable.

Incluye 4 figuras KREON
Funciona con las principales marcas de la construccin
FIG. N 7
2.2.2.2 Juguetes educativos

NOMBRE: TRIMIN DE SUMA
Contiene 26 fichas de plstico inyectado

Incluye una gua didctica
Agiliza su capacidad de clculo mental
FIG. N 8
BENEFICIO: Hace de la suma una operacin de fcil

manejo
52
2.2.3
Juguetes para nios de 10 a 12 aos.

2.2.3.1 Juguetes creativos
NOMBRE: KREO TRANFORMERS
Vienen 335 bloques

Para crear al robot Bumblebee
Tambin el auto deportivo de Bumblebee
Incluye 3 figuras Kreon
Incluye un bloque lanza proyectiles
FIG. N 9
2.2.3.2 Juguetes educativos

NOMBRE: MULTIBASE 10
Consiste en:
Contiene 175 piezas

No txico
Incluye un libro gua para padres o maestros, 1 DVD
informativo, 2 alfombras de valor posicional, 3 fichas de
operaciones algebraicas y 30 fichas para nmeros
decimales
Para ms de 15 operaciones de Numeracin, Aritmtica,
lgebra y Geometra
53
Ayuda
matemticas
Para nios de 5 aos a ms
entender
de
manera
fcil
operaciones
Fig. N 10
2.3
2.3.1
Distribucin geogrfica del mercado de consumo

2.3.1.1 Mercado competitivo.
El mercado competitivo para la venta de juguetes de este
tipo ser la poblacin urbana de las ciudades de:
4. Ciudad de Huancayo
5. Distrito de El Tambo
6. Distrito de Chilca.
Las premisas para fijar el mercado de influencia fue la

existencia del patrn de consumo y el ingreso disponible
de los consumidores.
54
2.3.2
Segmentacin del mercado de Huancayo

Para segmentar el mercado se ha tomado las siguientes premisas:
e. Los nios usuarios de este tipo de juguetes son aquellos cuya
f.
edad flucta entre los 0 y 12 aos.

Padres de familia que pertenecen al sector Socioeconmico A,
B y C.
g. Padres de familia que tienen una fuente de ingresos
permanentes.
h. Padres de familia que prefieren adquirir juguetes educativos y
creativos.
2.3.3
Cuantificacin de la demanda
Para calcular cuantitativamente la evolucin de la demanda futura,
se usarn datos tanto de fuentes primarias como secundarias, es
decir encuestas y resultados del censo de poblacin y vivienda del
2007, datos proporcionados por el Instituto Nacional de Estadstica
e Informtica.
2.3.3.1 La poblacin de nios cuyas edades fluctan entre los
cero y 12 aos, clasificados segn distritos capitales
estn representados en el cuadro N 2:
55
CUADRO N 2
POBLACIN DE NIOS CUYAS EDADES FLUCTAN
ENTRE CERO Y 12 AOS.
LUGAR
HUANCAY
O
0-4
5-9
AOS AOS
10 - 12
AOS
TOTAL DE 0 A
12 AOS PARA
EL AO 2007
11285
12086
13474
36844
TAMBO
14439
14785
16701
45925
CHILCA
9340
9955
11238
30534
35064
36826
41413
113303
TOTAL
FUENTE: INEI: Censos nacionales 2007 XI de poblacin y vi

de vivienda- Base de datos cuadro de poblacin segn edades y
sexo por distritos.
2.3.3.2 Proyeccin de la poblacin de jefes de hogar al 2014

CUADRO N3
PROYECCIN DE LA POBLACIN DE JEFES DE
HOGARES DE 22 A 37 AOS EN EL MBITO DEL
MERCADO DEL PROYECTO.
FUENTE:
WWW.
inei.gob.pe
Censos
Nacionales
2007,
2.3.3.3
Familias
pertenecientes
los
sectores
socioeconmicos A, B y C estn representados en el

siguiente cuadro:
56
CUADRO N4
POBLACIN DE PADRES QUE PERTENECEN A LOS
NSE. A, B Y C
POBLACION DE 22-37 AOS

AO
NSE "A Y B" 7.4
NSE "C"25.7% TOTAL
2014
2015
2016
2017
2018
2019
126618
128644
130702
132794
134918
137077
9369
9519
9671
9826
9983
10143
32540.
33061
33590
34128
34673.
35228
41910
42581
43262
43954
44657
45372
FUENTE: NSE AYB = 7.4% Y NSE C APEIM- DATA ANAHO.
Los resultados de estos cuadros nos muestran que para el

presenta ao el mercado potencial constituido por la
poblacin de jefes de hogar de 22 a 37 aos que superan
los filtros a y b de la segmentacin llegan a 41 910
Padres.
Seguiremos segmentando el mercado aplicando los dos
filtros restantes, padres que tienen poder adquisitivo
suficiente para comprar ese tipo de juguetes y que
prefieran adquirir juguetes educativos y creativos. Para
esto aplicaremos encuestas con una estructura de
preguntas que responda a datos que necesitamos.
2.3.3.4 Clculo del Universo Muestra
57
CUADRO N5
ENTRE 22 Y 37 AOS
FUENTE:
WWW.
inei.gob.pe
Censos
Nacionales
2007,
MUESTRA:
siguiente:
Dnde:
58
n=
Nz 2P(1P)
e 2(N1)+Z 2P (1P)
Dnde:
encuestas:

2
N=
419101.96 0.8(10.80)
2
0.05 ( 419101 )+1.96 20.8(10.8)
N = 33173.60/ 135.54 = 244.75 245 encuestas en el

2.3.4
Diseo del cuestionario de encuesta.

El cuestionario de la encuesta puede apreciarse en el anexo N1.
2.3.5
Resultado de las encuestas

A.- A la primera pregunta:
Tiene Ud. Hijos menores de 12 aos?
De 245 encuestadas el 95.52% contestaron positivamente, el
3.26% negativamente, el 1.22% no contesta.
59
CUADRO N 6
N
ENCUESTAS
245
SI
234
%
95.52
NO
8
%
3.26
NO
CONTESTA
3
%
1.22
FIG. 11
TENENCIA DE HIJOS MENORES DE 12 AOS

si
no
no contesta
3% 1%
96%
B.- A la segunda pregunta:

Qu le parecera un centro de ventas de juguetes creativos y
60
De 245 encuestados contestaron Excelente 69.39%, bueno 23.67%

novedoso 6.12%, no sabe 0.81%.
61
CUADRO N 7
FIG. 12
OPINION ACERCA DEL PARECER DE UN CENTRO DE VENTAS DE JUGUETES CRETIVOS Y EDUCATIVOS

excelente bueno novedoso no sabe
6% 1%
24%
69%
C.- A la tercera pregunta:

Cul es la situacin laboral de su familia?
De 245 encuestadas el 6O% solo el padre trabaja, 11.83% solo la
madres trabaja, 23.26 % trabajan ambos padres y 4.91% no trabaja
ninguno de los dos.
62
CUADRO N8
FIG. 13
SITUACION LABORAL DE LA FAMILIA
ninguno trabaja
solo padre
solo madres
ambos
23%
12%
5%
60%
D.- A la cuarta pregunta:

Qu juguetes prefiere comprar para sus hijos?
De 245 encuestados contestaron muecos y peluches 6.15%,
juguetes educativos y creativos 80.40%, video juegos 2.85%,
Puzzeles y rompecabezas 8.97% y cualquier juguete 1.6
63
CUADRO N9
RESULTADOS DEL LA PREGUNTA N 4
MUECOS
ENCU
ESTAS
245
JUG.
EDUC
VIDEO
PUZZEL
ES Y
ROMP.
CUAL
QUIER
A
2.85
22
8.9
7
29
11.83
JUEGOS
PELUCHE
S
15
6.1
5
172
70.21
FIG. 14
PREFERENCIA DE JUGUETES
Muecos y peluches
Educt. Y Creatvs.
video juegos
Puzzeles y Rompecaabezas
Cualquiera
9% 2% 6%
3%
80%
E.- A la quinta pregunta:

Por qu prefiere dichos juguetes?
64
De 245 encuestadas respondieron: Buenos 6.12%, Baratos 16.73,

Influyen en la formacin de nio 77.14%.
CUADRO N10
N
ENCUESTAS
245
BUENO
S
15
%
6.12
INFLUYEN
EN LA
FORMACIO
BARATOS
%
N DEL NIO
41
16.73
189
%
77.14
FIG. 15
MOTIVO DE LA PREFERENCIA
Buenos
Baratos
Influyen en la Formacin del nio
6%
17%
77%
F.- A la sexta pregunta

Cunto est dispuesto a pagar un juguete que estimule la
De 245 encuestadas, respondieron de la siguiente manera: entre 60
a 80 soles el 57.96%, entre 80 y 100 soles el 32.65% y entre 100 a
120 soles el 9.38%.
CUADRO N11
65
66
FIG 16
PREDISPOSICIN DE PAGO
Entre S/60 - 80
Entre S/ 80 - 100
Entre S/. 100 - 120
Mas de S/. 120
9% 2%
31%
58%
G.- A la sptima pregunta:

Mayormente usted En qu temporada del ao regala juguetes a
sus hijos?
De 245 encuestadas, respondieron de la siguiente manera:
96.73% en fiestas navideas, Solo en su cumpleaos 3.27%; en
ambas oportunidades el 31.02%:
67
CUADRO N12
FIG. 17
OPORTUNIDAD DE COMPRA DE JUGUETES

solo Navidad
Solo Cumpleaos
3%
97%
2.3.5.1 Calculo del Mercado Disponible del Proyecto.

Con el resultado de las encuesta y haciendo nfasis en la
respuesta de la cuarta pregunta Qu juguetes prefiere
comprar para sus hijos? Podemos calcular el mercado
disponible para el horizonte del proyecto. Lo cual se
presenta en el siguiente cuadro.
68
CUADRO N13
TOTAL DE JEFES DE HOGAR SEGN EDADES ENTRE
22 Y 37 AOS, CON NIOS MENORES DE 0 A 12 AOS
RANGO DE
EDADES
Huancayo
HUANCAYO
Metropolitano
total
Ao 2007
Padres 22-37 aos
Ao 2014
41716
EL TAMBO
CHILCA
total
total
total
13571
17381
10764
13635
17445
10830
total
41910
FUENTE: INEI-Censos Nacionales del 2007 - XI de Poblacin y VI de

Vivienda(INEI- Estimacin y proyeccin de poblacin del ao 2007-2014)
MERCADO DISPONIBLE PARA EL HORIZONTE DEL

PROYECTO
RESPUESTA A LA PREGUNTA CUATRO ( % DE

Juguetes educativos+ % de Puzzeles y rompecabezas)
= (80.42 + 8.97)
69
2.3.5.2 Calculo del mercado efectivo del proyecto

Para calcular el mercado efectivo del proyecto hacemos
nfasis a la predisposicin de pago de los padres de
familia, considerando las respuestas de mayor porcentaje,
es decir de 57.97%( entre 60 y 80 soles) ms 30.61%
(entre 80 y 100 soles) lo que representa el 88.58%
presentamos el cuadro N:14

CUADRO N14
MERCADO EFECTIVO A TRAVS DEL HORIZONTE DEL
PROYECTO 33185 79.18%
Esta informacin nos hace deducir que el nmero de

ventas al ao sera igual al nmero de nios del mercado
efectivo; sin embargo la pregunta N 7 sobre el nmero de
compra de juguetes al ao nos indica que esto no coincide
con nuestra deduccin; por tanto presentamos el siguiente
cuadro donde tomamos en cuenta
compra:
De 245 encuestadas respondieron as:
la frecuencia de
70
Regalan juguetea a sus hijos solo en navidad 97.96%;

regalan juguetes en el cumpleaos de sus hijos 53.87% y
en ambas oportunidades el 60%.
CUADRO N15
FRECUENCIA DE COMPRA
N
ENCUESTAS NAVIDAD
%
CUMPLEAOS
245
240
97.96
132
%
53.87
NAVIDAD Y
CUMPLEAOS
147
%
60
FIG. N 18
COMPRA DE JUGUETES EN NAVIDAD
2%
COMPRA EN NAVIDAD
NO COMRA EN NAVIDAD
98%
FIG. 19
71
COMPRA DE JUGUETES EN CUMPLEAOS

COMPRE EN CUMPLEAOS
NO COMPRA EN LOS CUMPLEAOS
46%
54%
FIG. 20
COMPRA DE JUGUETES EN AMBAS OPORTUNIDADES

COMPRA EN AMBAS OPORTUNIDADES
NO COMPRA DE AMBAS OPORTUNIDADES
40%
60%
Ahora nos remontamos al cuadro N16 donde tenemos el

mercado efectivo a partir del cual aplicaremos la frecuencia
de compra para calcular el nmero de ventas por ao, lo
cual presentamos en el siguiente cuadro:
CUADRO N16
72
NUMERO DE VENTAS AL AO
73
2.3.5.3 Anlisis de la oferta

Para continuar cuantificando el mercado debemos conocer
a nuestros competidores y ver que parte del mercado
disponible
se
encuentra
cubierto;
para
el
caso
identificamos a tiendas por departamentos que mostramos

en el siguiente cuadro:
CUADRO N17
OFERTANTES DE JUGUETES EN LA CIUDAD DE
HUANCAYO
TEMS
COMPETIDOR A
(Real Plaza)
COMPETIDOR B
(Tiendas de juguetes en la calle
Real)
Ubicacin
Huancayo
Huancayo
Horario
11 a.m. - 10 p.m.
10 a.m. 9:30 p.m.

Juguetes y otros
Productos
Juguetes y otros
Precios y Formas
de pago
Efectivo/Cuotas
Efectivo/ Cuotas
Ninguna
Atencin personalizada
Promociones
Descuentos(con tarjeta de
crdito)
Menores tasas
Infraestructura
Espacios alquilados
Espacios propios o alquilados
PERMANENTE
EN OCASIONES
Servicios
adicionales
Personal De
Recepcin
Como podemos darnos cuenta nuestra competencia estn

en tiendas por departamentos a diferencia que nosotros
ofreceremos un servicio exclusivo de juguetes educativos
74
creativos, adems stas ofrecen todo tipo de juguetes, sin

embargo tomaremos en cuenta su oferta considerando que
cubren un 10% de las ventas en juguetes ya que ha sido
imposible de recolectar datos primeramente debido a que
tiendas como OESHLE, RIPLEY etc. Son empresas
privadas
que
guardan
celosamente
este
tipo
de
informacin; adems las tiendas particulares poseen una

informacin muy dispersa poco confiable; en consecuencia
podemos presentar el siguiente cuadro donde apreciamos
la demanda efectiva real de nuestro mercado:
CUADRO N18
MERCADO EFECTIVO DE JUGUETES EDUCATIVOS Y
CREATIVOS EN LA CIUDAD DE HUANCAYO EN
NMERO DE VENTAS.
2.3.5.4 Mercado objetivo el 15% del disponible

Tomando en consideracin las caractersticas del mercado,
la capacidad de inversin y en general el entorno
econmico, los promotores ha decidido cubrir un 15% del
mercado efectivo para luego ir creciendo estratgicamente
a un ritmo del 5% anual con lo que tendramos el cuadro
siguiente:
75
CUADRO N19
MERCADO OBJETIVO PARA JUGUETES EDUCATIVOS
Y CREATIVOS EN LA CIUDAD DE HUANCAYO
2.4
Anlisis del Macro Entorno

2.4.1 Ambiente Poltico - Legal:
La situacin poltica actual del Per es razonablemente slida y
presenta un buen nivel de estabilidad y crecimiento econmico, as
como expectativas de crecimiento futuro. La minera y agroindustria
son promotores clave de dicho crecimiento.
En los aos 2012 y 2013, el clima poltico a nivel nacional presento
una poltica fiscal y monetaria slida, y una gestin econmica
responsable brindando una actitud positiva hacia el sector
empresarial.
El mercado peruano, con una creciente participacin de las clases
medias en el consumo y una rpida expansin de ciudades
intermedias como es Huancayo, exhibe un potencial muy
interesante.
2.4.2
2.4.3
Solidez de la economa peruana.
76
Las polticas monetarias y fiscales, de las dos ltimas dcadas, han

permitido que el Per registre hoy uno de los ms bajos ratios de
endeudamiento de la regin latinoamericana (19.8% del PBI).
Adems, se ha mantenido un alto nivel de reservas internacionales
netas, que sobrepasan los US$ 67,000 millones (febrero 2013);
valor equivalente a ms de 18 meses de importaciones.
FIG. 24
FUENTE: BCRP
Adems tenemos ventajas econmicas como:

2.4.4
Tasa de Inters:
La tasa de inters promedio de los crditos comerciales en

moneda nacional hasta Junio del 2012 pas de 9.78 a 8.97%,
(bancosperu.pe/tasa-de-interes-bancos-peru.html)
lo
Que
signific una disminucin de 0.81 puntos porcentuales,

mientras que en moneda Extranjera baj en 0.41 puntos.
Inflacin:
77
La inflacin de 4.74 % registrada en Per en el 2011 es una de

las ms bajas en Amrica Latina (AL), segn la consultora
Consensus Forecast, misma que proyecta que el pas.

Registrar la menor inflacin en el 2012, seal el BCR De
acuerdo a las proyecciones recopiladas por Consensus
Forecast entre los Principales especialistas y banqueros de
inversin, nacionales e internacionales, la Inflacin en Per.

En el 2012 estara ligeramente por encima de las proyecciones
para Brasil y Mxico (6.2 % en cada caso). Asimismo, prev
que para el 2013 el pas tendra la inflacin ms baja de esta
parte del Continente 2.8%*( INFORME DE BID AGOSTO
DEL
2012)
debido
la
cada
de
las
Cotizaciones
internacionales de los alimentos y de los combustibles, lo que

se trasladara A los precios internos. As, de acuerdo al trabajo
desarrollado por Consensus Forecast.
2.4.5
ndices de Precios:
El ndice de Precios al Consumidor a nivel Nacional en el mes

de setiembre de 2012, Present una ligera variacin de 0,48%.
La variacin anualizada (Enero 2012 Setiembre 2012), fue
de 2.66%, con una tasa de crecimiento promedio mensual de
0,45%, La variacin anualizada (Enero 2012 Setiembre
2012), fue de 2.66%, con una tasa de crecimiento promedio
mensual de 0,45%, revel el Jefe del Instituto Nacional de
Estadstica e Informtica, Mg. Renn Quispe Llanos. En
conferencia de prensa en la que present el Informe Tcnico
ndice de Precios al Consumidor a nivel Nacional enero
2012, el titular del INEI precis, que el incremento en el mes
de anlisis, es menor al observado en los ltimos 24 meses;
luego que en enero 2007 registrase un -0,01%. Indic que en
este resultado destaca el comportamiento diferenciado que
mostraron los precios de los principales grupos de consumo;
notndose de una parte, mayores variaciones de precios en
aquellos
productos
alimenticios
perecibles
con
alguna
78
estacionalidad o por un menor abastecimiento debido a

factores climticos, y de otra parte, disminuciones de precios
en
aquellos
productos
agroindustriales
cuyos
insumos
internacionales han venido registrando cada en su cotizacin

(cereales, lcteos y oleaginosos). Asimismo, incidieron los
derivados del petrleo, que desde el mes pasado vienen
reduciendo sus precios. En tal sentido, el grupo Alimentos y
Bebidas, con 1.41%, mostr la mayor alza de precios,
principalmente en hortalizas y legumbres frescas con 9,3% y
frutas 7,0%, que presentaron un menor abastecimiento.
Tambin influy, los mayores precios de las bebidas no
alcohlicas con 2,1% y tubrculos y races 1,6%. Por el
contrario, disminuyeron los precios de aquellos rubros que
contienen productos relacionados con los comiditas, que
muestran reduccin de precios, tales como, leche, quesos y
huevos con -3,3%, grasas y aceites vegetales -2,7%, azcar
-1,1% y, en menor medida, pan y cereales con -0,5%.
2.4.6
Crecimiento Sostenido en la Provincia de Huancayo.

El crecimiento sostenido de los ingresos desde el ao 2009. A junio
2012, los Ingresos de la Municipalidad Provincial de Huancayo
ascendieron a S/. 30.74 MM, mayores en S/. 7.09 MM (+29.99%)
respecto a junio 2011. Dicho crecimiento se encuentra explicado por
el crecimiento de los ingresos tributarios, los cuales crecieron en
47.70%, los ingresos no tributarios (+17.66%) y los traspasos y
remesas recibidas (+41.05%).
Bajo nivel de Ingresos per cpita de la Municipalidad de Huancayo
respecto a Lima Metropolitana. El ingreso per cpita, en base a la
poblacin estimada por el INEI, correspondiente a Huancayo fue de
S/ .109.95 en diciembre 2011, muy por debajo del alcanzado por
Lima Metropolitana, el cual fue de S/. 444.24.
79
La provincia de Huancayo es catalogada como la de mayor

actividad
comercial,
dada
su
ubicacin
geogrfica
con
el
departamento de Huancavelica y aledaos, adems de constituirse

como un importante centro de abastecimiento de productos
agrcolas hacia la capital Lima y la selva central.
Altas necesidades de Inversin para cumplir con las obras
destinadas a la mejora en las vas de comunicacin, infraestructura,
impulso del comercio y en el bienestar de la poblacin.
2.4.7
Geografa econmica
La provincia de Huancayo es catalogada como la de mayor
actividad
comercial,
dada
su
ubicacin
geogrfica
con
el
departamento de Huancavelica y aledaos, adems de constituirse

como un importante centro de abastecimiento de productos
agrcolas hacia la capital Lima y la selva central.
Como parte de la promocin del desarrollo econmico, la
Municipalidad Provincial de Huancayo centra su accin en la micro
y pequea empresa, mediante la bsqueda de la formalizacin,
capacitaciones y promocin de los productos a travs de ferias.
Durante el ao 2011, ha otorgado 40% de iniciativa privada de
comercial y el resto para servicios, destacando las iniciativas de
personas
naturales.
Las
actividades
econmicas
que
ms
predominan son el comercio al por mayor y menor, agricultura,

ganadera y servicios.
2.4.8
Economa Local
Como
hemos
detallado
anteriormente,
las
actividades
que
predominan en la provincia de Huancayo son las actividades

comerciales y agrcolas, los cuales han venido siendo impulsados
por el gobierno local mediante programas de formalizacin de los
negocios y el impulso del comercio a nivel de micro y pequea
empresa.
80
Haciendo un comparativo de los ingresos per cpita de la provincia

de Huancayo con la Lima metropolitana, podemos darnos cuentas
de las diferencias que existen entre ambos. Tomando como dato de
los ingresos totales obtenido a junio 2012 con la proyeccin de la
poblacin estimada realizada por el INEI para el ao 2012,
obtenemos un ingreso per cpita de S/. 109.95 soles por debajo de
la Municipalidad de Lima Metropolitana, al cual fue de S/. 444.24.
Como podemos apreciar en el grfico, el ingreso del municipio de
Huancayo per cpita, desde los aos 2007 a 2011 mantienen una
tendencia creciente.
2.4.9 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO:

El sector del juguete es un sector caracterizado por su transversalidad
frente a otros sectores industriales, por ello su proceso productivo se
compone una variedad de etapas como muestra la Figura 1 o de
combinaciones de estas dependiendo de la categora de juguete en
concreto del que se trata.
81
El ciclo de vida completo de un juguete desde su fabricacin hasta su fin

de vida est compuesto a modo genrico por las etapas que se muestran a
continuacin en la Figura 28. Alguna de estas etapas puede variar en
funcin del tipo de juguete al que nos refiramos.
2.5
Anlisis FODA:
De acuerdo a los principales puntos detallados tanto en el anlisis externo
como en el anlisis interno de la empresa, se mencionan a continuacin
las conclusiones estratgicas de la comercializacin de juguetes
educativos y creativos en la ciudad de Huancayo.
CUADRO N 20 ANLISIS FODA

FODA
FORTALEZAS
DEBILIDADES
POTENCIALIDADES
Disponibilidad del producto.
Clima favorable.
Existencia
de
un
ambiente
adecuado para los nios.
Ser nuevos en el mercado
Financiamientos de bancos
para nuestro ingreso al mercado.
INFRAESTRUCTURA
Ambiente no adecuado para

los nios
Fallar como empresa
Falta de una marca registrada.
Ofertaremos juguetes no txicos.
82
INFRAESTRUCTURA
Aprovechamiento de una ubicacin

estratgica.
Desarrollo empresarial.
Creciente deseo de mejorar en

nuestra infraestructura para dar un buen
servicio.
SOCIALES
Articulacin empresarial
Generar un clima educativo

divertido
SOCIALES
Desconocimiento del manejo

de nuestra infraestructura (sala de
juegos).
Falta de inters de las

instituciones pblicas y privadas para
promover el desarrollo infantil.
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
NACIONAL
Demanda creciente del mercado
Depredacin
Acceso para que el nio pruebe el
productos
juguete
precios.
Publicidad
de
Competencia
Existencia
nuestros
con
de
bajos
jugueteras
posicionadas ya en el mercado.
.
2.6
Anlisis de la Comercializacin (4P)

2.6.1 Producto
Es un bien o servicio que ofreceremos a nuestro pblico objetivo.
Brindando diversin y educacin sana de este modo incluiremos
nuevos productos, nuevas utilidades, formas prcticas de adquirir
nuestro producto,
brindado tambin espacios recreativos y
educativos para los nios.

Estrategia de diferenciacin del producto.
83
El producto que se espera introducir al mercado de cuidad de

Huancayo sern novedades productos no conocido.
2.6.2 Precio
El valor monetario que le asignaremos a nuestros productos sern
precios mdicos y alcance del pblico:
Estrategias:
Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo, para

que, de ese modo, podamos lograr una rpida penetracin, una
rpida acogida, o podamos hacerlo rpidamente conocido.
Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para

que, de ese modo, podamos aprovechar las compras hechas
como producto de la novedad.
Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para

que, de ese modo, podamos crear una sensacin de calidad.
Reducir el precio de un producto, para que, de ese modo,

podamos atraer una mayor clientela.
Reducir los precios por debajo de los de la competencia, para

que, de ese modo, podamos bloquearla y ganarle mercado.
2.6.3 Promocin
El objetivo es comunicar, informar, dar a conocer y recordar la
existencia de nuestros productos a nuestros consumidores, as
como persuadir, estimular, motivar a realizar sus compras en
MagicToys E.I.R.Ltda. Con la opcin de que los nios interacten
con los juguetes antes de adquirirlos siendo esa la estrategia que
podemos aplicar relacionadas a la promocin, tambin usaremos
otro tipo de atractivos para nuestros posibles clientes:
Crear ofertas como 2x1,
Adquirir un segundo producto a mitad de precio por la compra

del primero
84
Ofrecer cupones y vales de descuentos
Obsequiar regalos por adquirir determinados productos
Ofrecer descuentos por cantidad o por temporadas
Organizar sorteos o concursos entre nuestros clientes
Estrategias competitivas
Participar en ferias
Organizar eventos o actividades
Auspiciar a algn colegio , institucin o alguna empresa
Publicidad en los diversos medios de comunicacin: publicar

anuncios en diarios, revistas o Internet.
Colocar anuncios publicitarios en vehculos de la empresa, o en

vehculos de transporte pblico.
Crear letreros, paneles, carteles, afiches, folletos, catlogos,

volantes o tarjetas de presentacin.
Preservacin del cliente, brindarle informacin acerca del

producto y promociones.
Respeto a los cronogramas establecidos.
Cada uno de los trabajadores son conscientes de sus

responsabilidades.
Trabajo en equipo. Comunicacin fluida entre los trabajadores

de la empresa
Elaborar un archivo con los nombres de los clientes potenciales

donde enfocamos sus necesidades para con nuestro producto.
Mejorar constantemente el servicio
Estrategia de marketing y ventas
Polticas de venta:
El sistema de cobro del producto se har al contado.
85
Inicialmente al tener un mercado cautivo, el 50% del total de la

venta ser al contado, mientras que el otro 50% con crdito a 7
das, pudiendo aplazarse a 10 das.
El pago ser abonado en cuenta corriente. As mismo se

recibir cheques y de ser el caso en efectivo.
Perfil del vendedor
Describe un conjunto de rasgos y cualidades que debe tener los

vendedores que se le ha sido asignado en la tienda para vender
el producto de nuestra empresa. Sin embargo, cabe sealar que
en este perfil, el elemento bsico que el vendedor tiene es
lograr ptimos resultados en la empresa en tal sentido se
describe tres cualidades bsicas que l debe tener para lograr
un buen resultado, los cuales son los siguientes:
Actitudes positivas.
Habilidades personales y para ventas.
Conocimientos de nuestra empresa, es decir los productos que

ella proporciona al mercado.
Publicidad:
Objetivos Publicitarios.
Inicialmente la organizacin al contar con un mercado objetivo,

desarrollar la publicidad de apertura, para el corto - mediano
plazo, para que la empresa se vaya consolidando.
Informar a nuestros clientes potenciales sobre la presencia de

juguetes novedosos y donde el cliente podr probarlo antes de
adquirirlo en la ciudad de Huancayo.
Propuesta del Tipo de Campaa y Duracin:

Nuestra campaa publicitaria es de lanzamiento, ya que a travs de
ella se requiere informar sobre la apertura de esta empresa en el
mercado, resaltando los principales beneficios y ventajas de
86
acuerdo a las exigencias de los clientes, cubriendo de esta manera

sus necesidades. Estratgicamente se ha planteado que la
duracin de esta campaa ser durante todo el ao, cada dos
meses; es decir, cada bimestre se les enviar los sobres de
publicidad a nuestros clientes potenciales con el objeto de
persuadirlos y concretar la venta.
2.6.4 Plaza
Posicionamiento como marca
El lugar que ocupa el nombre de la empresa en la mente del

cliente en relacin a otros productos, se centra principalmente
en el reconocimiento de ser manipulado antes de adquirirlo
Posicionar el nombre de la empresa juguetera MAGIC

TOYS S.A. en el Mercado Objetivo.
Satisfacer eficientemente las necesidades de nuestros

clientes, en cuanto al producto ofrecido, cubriendo la mayor
parte de sus expectativas.
Posicionamiento como Producto.
Ubicar
nuestros
productos
solamente
en
los
puntos
estratgicos que sean convenientes para el tipo de producto

que vendemos sea ms atractivo para nuestro pblico
objetivo (estrategia de distribucin selectiva).
Ubicar nuestros productos solamente en un punto sea

exclusivo (estrategia de distribucin exclusiva).
Mantener informados a nuestros clientes potenciales acerca

del producto, de forma permanente.
Conseguir la fidelidad de nuestros clientes fijos y potenciales
Marketing Directo
87
Hemos elegido este medio de publicidad, por ser el que mejor se

ajusta a nuestras necesidades, as como por contar con ventajas
como:
Emplear cartas y catlogos con detalle del producto.
Explicar los principales beneficios que le brinda el producto y

la empresa.
Es un medio directo.
Se llega eficientemente al cliente potencial.
A travs de este medio se tiene un contacto personalizado en

la empresa -cliente.
2.7
Es ms econmico.
Permite dirigir el esfuerzo hacia un cliente ya identificado.
Cuadro de Demanda Proyectada por Producto/Servicio

Para proyectar la demanda por producto tendremos que tomar en cuenta el
tipo de juguete y el rango de edad de los
nios, para el efecto nos
remontamos al cuadro N2 donde podemos apreciar la poblacin infantil

del mbito geogrfico del proyecto y resumirlo en el siguiente cuadro:
CUADRO N21
DATOS
Demanda Potencial
Demanda Disponible
79.18 %
CUADRO DE LA DEMANDA PROYECTADA

Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
41910
42581
43262
44657
45372
Frecuencia de consumo
37463
33185
38063
33716
38672
34256
39919
35360
40558
35926
88
1.- Por navidad

1
1
1
N de ventas 97.96%
32508
33029
33557
2.- Por cumpleaos
1
1
1
N de ventas 53.87%
17877
18163
18453
N total de ventas
50385
51192
52010
Oferta 10%
5038
5119
5201
N VENTAS (cant.
Demanda
45346
46072
46809
Demanda Objetiva 15% al
35%
6802
6911
7021
Precio (Media)
S/. 73.96 S/. 73.76 S/. 72.38
S/.
S/.
S/.
503,100 679,640 847,003
Ingresos
1
34639
1
19049
53687
5369
1
35193
1
19353
54547
5455
48319
49092
7248
S/. 71.73
S/.
1,039,70
4
7364
S/. 72.62
S/.
1,247,81
3
NOTA: Demanda potencial son jefes de hogares (22-37 AOS) con hijos menores
de 12 aos de los distrito de Huancayo, El Tambo y Chilca, segn el INEI Censos
nacionales 2007 XI de poblacin y VI de viviendabase de datos cuadro de
poblacin segn edades y sexo por distritos
FUENTE: Elaboracin propia
CUADRO N22
POBLACIN INFANTIL DEL MBITO DEL PROYECTO POR EDADES

FUENTE: INEI: Censos nacionales 2007 XI de poblacin y vi de
viviendabase de datos cuadro de poblacin segn edades y sexo
por distritos.
En segundo lugar tomaremos en cuenta el mercado objetivo presentado en

el cuadro N 19 con lo cual podemos proyectar el nmero de juguetes por
rango de edad y lo presentamos en el siguiente cuadro:
89
CUADRO N23
NMERO DE JUGUETES A VENDER EN EL HORIZONTE DEL
PROYECTO POR RANGO DE EDAD

FUENTE: INEI: Censos nacionales 2007 XI de poblacin y vi de viviendabase de datos cuadro de poblacin segn edades y sexo por distritos
Sin embargo por cada rango de edad se pretende vender varios juguetes,
as para el rango de edad:
Entre 0 a 4 aos:
COFRE I DESPERTANDO MIS HABILIDADES Y DESTREZAS.
CDIGO
: A -04-1
SERIES DE
CDIGO A-04 - 2
ESTIMULADOR DE APRENDIZAJE CDIGO A 04 - 3
TARJETAS
DE
ESTIMULACIN
AUDIOVISUAL.
Entre 5 a 9 aos:
KREON FIGURAS DE CONSTRUCCIN. CDIGO B 59-1

TRIMIN DE SUMA CDIGO: B- 59 - 2
Entre 10 a 12 aos
KREON TRANFORMERS, CDIGO: C -1014 - 1

MULTIBASE 10 C 1014-2
90
Se ha visto por conveniente proyectar las ventas por cada uno de ellos,
para esto se toma en cuenta los siguientes criterios:
Stock uniforme de juguetes
Manejo de inventarios
Facilidad en manejo del trasporte y almacenes.
CUADRO N24
VENTAS PROYECTADAS DE JUGUETES PARA NIOS DE 0 A 4 AOS.
FUENTE: Elaboracin propia de los autores (Juguetera Hans Educa)
CUADRO N 25
VENTAS PROYECTADAS DE JUGUETES PARA NIOS DE 5 A 9
CUADRO 26
VENTAS PROYECTADAS DE JUGUETES PARA NIOS DE 10 A 12
AOS
91
2.8
Captulo III
ESTUDIO TCNICO
3.1
Tecnologa de las Ventas

Las ventas se realizarn de acuerdo al diagrama de flujo que se muestra
a continuacin.
DIAGRAMA DE FLUJO DE LA VENTA DE JUGUETES EDUCATIVOS Y
CREATIVOS
92
3.2
El proceso de la venta
El proceso general de una venta es un mtodo detallado y de eficacia
demostrada para vender un producto o servicio y es lo que garantiza una
ptima gestin de ventas. Para asegurar las ventas y por lo tanto un
crecimiento sostenido la empresa aplicara el siguiente proceso de ventas:
3.2.1
Conocimiento del Producto

El vendedor debe sumar el conocimiento del producto que posea al
conocimiento del mercado en el que se encuentra para entonces
poder estar en condiciones de diferenciarlo de la competencia.
3.2.2 Prospeccin del Cliente
93
3.2.3
Presentacin del Producto

La presentacin del producto no se remite solo a ensear lo que
vendemos, se debe desatar un dialogo interactivo que inspire
motivacin donde no solo toma parte el vendedor sino tambin el
comprador. En este dialogo se dan a la luz tanto las caractersticas
obvias del serducto como las ocultas que son el argumento decisivo
del vendedor.
1.- Atencin (Captar la atencin y despertar inters).
2.- Inters (Exponer el objetivo de la entrevista tratando de
involucrar al cliente).
3.- Demostracin (Probar la veracidad de los argumentos mediante
pruebas concretas).
4.- Deseo (Despertar en el cliente el, deseo del producto).
5.- Accin (Logro del cierre).
6.- Satisfaccin (Lograr la conformidad con la compra).
3.2.4
Manejo de dudas y objeciones

Los clientes plantean dudas y objeciones fundamentalmente por las
razones siguientes:
1..-Desconocimiento.
2..-Problemas de precio.
3.-Poca autonoma al comprar.
4.-Falta de seguridad.
5.-Mal vendedor.
6.-Excusas para sacar ventajas.
94
3.2.5
Cierre de la Venta
El cierre es una funcin directa de las etapas que le preceden y
pesar de no ser la etapa final de la venta (como se cree con
frecuencia) es la fase que ms temida por los vendedores ya que
clarifica lo que puede ser el resultado de un largo y trabajoso
proceso.
3.2.6
El seguimiento de la venta
El cierre no da por concluido el proceso aunque as parezca. El
seguimiento es el conjunto de actividades que se realizan despus
de haber realizado una venta para ayudar al cliente, dar un buen
servicio, aumentar el valor de la oferta y buscar la lealtad del
comprador para convertirlo en un cliente cautivo. Esta fase es la
que suele tambin llamarse servicio pos venta y en la actualidad
se ha convertido en un atributo ms para conformar una oferta de
un producto y aumentar su valor.
3.3
Requerimiento de Gastos Administrativos

El
siguiente
cuadro
nos
muestra
los
requerimientos
de
gastos
administrativos
REQUERIMIENTO DE GASTOS ADMINISTRATIVOS
AREA
N DE
TRABAJADO
RES
PERSONAL
1
1
Telf.Internet
tiles de oficina y
aseo
Alquiler de local
4 GB
varios
CARGO
Administrador
Jefe de Tienda
Sub -Total :
100 M2
TOTAL DE GTS.
ADM.
REMUNER
ACIN
MENSUAL
S/.
1300.00
1000.00
2300.00
190.00
100.00
REMUNERA
CIN
ANUAL
S/.
15600.00
12000.00
27600.00
2280.00
1200.00
3500.00
6090.00
31080.00
73080.00
95
3.4
Requerimiento de Gastos de Ventas.

En el siguiente cuadro mostramos los requerimientos de personal para
ventas:
CUADRO N28
REQUERIMIENTO DE PERSONAL PARA VENTAS
REA
TIENDA
PUBLICIDAD
N TRABAJO.
2
1
1
Radial
Afiches
Volantes
CARGO
Asesor de ventas
Cajera
Seguridad
Emisoras del medio
Tamao A-10
Tamao A- 5
3.5
Requerimiento de Inversiones Tangibles

CUADRO N29
REQUERIMIENTO DE INVERSIONES TANGIBLES
FUENTE:
autores.
3.6
RUBRO
Pinturas (s/.18.00 c/u)
Paredes nordex
Adornos especiales
Accesorios de electricidad
Accesorios de gasfitera
Vitrinas y estantes
Computadora (2) (s/.1,500.00 c/u)
tiles de escritorio
Gigantografas
Alfombra
Productos de limpieza
Alarmas
Extintores
Botiqun
Elaboracin propia de los
Requerimiento de
Inversiones
Intangibles
Sistema para el trmite
licencia
funcionamiento
de
96
definitivo.
1.- Solicitud de licencia de funcionamiento con carcter de Declaracin
jurada que incluye:
Copia de ficha RUC Y DNI o carne de extranjera del solicitante declaracin
jurada de observancia de condiciones de seguridad o inspeccin tcnica
de seguridad en defensa civil ITSDC de detalle o multidisciplinaria segn
corresponda.
2.- Vigencia de poder del representante legal, en el caso de personas
jurdicas u otros entes colectivos.
Adicionalmente de ser el caso de autorizacin sectorial, segn el giro del
comercio al cual solicita la licencia.
Licencia bsica: rea de 101 m al cuadrado a 500 m al cuadrado, pago por
derecho de autorizacin s/.273.00, adjuntar Certificado de Defensa Civil.
Licencia de seguridad preferente: rea de 501 m al cuadrado a ms,
pagar s/3.650.00, adjuntar certificado de Defensa Civil a detalle, incluye
entidades fenecieras.
REQUISITOS
ADICIONALES
DE
ORGANISMOS
COMPETENTES
(CUANDO CORRESPONDE)
REQUISITOS PARA AUTORIZACIN DE ANUNCIO ADOSADO
1.- Solicitud para anuncio y propaganda adosado a la fachada.
2.-Diseo de anuncio con sus respectivas medidas.
3.-En caso de toldos, diseo de toldo indicando ubicacin en fachada y/o
detalle fijo o mvil.
4.- Croquis de ubicacin simple
5.-Copia de la licencia de funcionamiento o trmite indicado.
97
6- En zona monumental, autorizacin de INC.
98
CUADRO N 30
COSTOS DE AUTORIZACIN DE ANUNCIO ADOSADO
MEDIDAS
Hasta 1m cuadrado
Ms de 1m cuadrado
OPACO
S/60.00
S/109.00
LUMINOSO
s/76.00
s/122.00
Hasta 5m cuadrados
Ms de 5m cuadrados
S/179.00
s/200.00
Hasta 10m cuadrados

Ms de 10m cuadrados
S/239.00
s/273.00
FUENTE: Municipalidad de Huancayo.
La empresa MAGIC TOYS E.I.R.Ltda. Contar con la licencia de

funcionamiento BSICA porque nuestras reas sern de largo 19m y de
ancho 13m y por tanto nuestra inversin intangible ser de:
CUADRO N 31
COSTOS DE LICENCIA
Licencia bsica: rea de 101 m al cuadrado a 500 m al cuadrado, pago
por derecho de autorizacin s/.273.00, adjuntar Certificado de Defensa
Autorizacin de anuncio adosado pagar s/.273.00

FUENTE: Municipalidad Provincial de Huancayo
3.7
Tamao
Para la determinacin del tamao del local se tomaron en cuenta los

siguientes aspectos:
3.7.1 Tamao del mercado
Para determinar esta variable se tuvo en cuenta la poblacin

a quien nos vamos a dirigir que ser de 6802 jefe de
hogares del mbito del proyecto, correspondiente al 15 % de
99
mercado disponible para 2014.

3.7.2 Disponibilidad de Capital:
Los socios de la empresa en conjunto disponen de un

capital actual de S/ 30,000.00 soles. : Capital suficiente para
cubrir concepto de inversin fija total, lo que previsiblemente
se ve que es ms que suficiente para el referido concepto,
pero s ser necesario un financiamiento para otros
conceptos.
a) Descripcin del local.

Nuestro local tendr los siguientes compartimientos:
a.- Sala de recepcin a clientes; provisto de servicios higinicos
b.- Sala de juegos con arreglos y decoraciones referidos al
mundo de los nios.
c.- Un (01) almacn.
d.- Sala de exhibicin de juguetes.
Todo esto en un rea aproximada de 250 metros cuadrados.
b) Plano del local (ambiente del local),Vas de acceso.
100
FIG. N30
PLANO DEL LOCAL DE Magic toys E.I.R.Ltda..
c) Consumo de servicio (agua, luz, etc.)

Nuestros costos y gastos, se clasifican en costos variables y
costos fijos, que estn presupuestados mensualmente y
pronosticado
continuacin:
cinco
aos
los
cuales
mostraremos
101
d) Flujo de transporte de la materia prima
Lima
Cargar la
mencaderia
en el carro de
transporte de
OLVA CURRIER
Transpor
te
Cargar la
mercaderia de
nuestros
proveedores
en la ciudad
de Lima
Transportar la
mercaderia a la
ciudad de
Huancayo donde
estara ubicado
nuestra tienda
Huancay
o
Fuente: Elaboracin propia de los autores
FIG. N31
3.8
Localizacin
La empresa de MAGIC TOYS E.I.R.Ltda., se localizada en la regin Junn
debido a insatisfaccin de un pblico objetivo proporcionar un valor
agregado se encuentra en el territorio citado.
FIG. N 32 REGIN JUNN
102
Fuente:www.perutoptours.com/index11ju_mapa_junin.html
3.8.1
Macro Localizacin
La empresa que brindara servicio de venta de juguetes MAGIC
TOYS E.I.R.L. se localizada en la ciudad de Huancayo debido a
una gran insatisfaccin de un pblico objetivo proporcionar un valor
agregado se encuentra en el territorio citado.
FIG. N33
Fuente:www.perutoptours.com/index11ju_mapa_Huancayo.html
103
3.8.2
Micro Localizacin.
La determinar la localizacin del negocio se har por el mtodo de
los factores ponderados.
Las alternativas de localizacin del negocio para nuestro caso
seran:
Calle Real (centro de la ciudad)

Real Plaza (Av. Ferrocarril )
Av. Girldez
Identificacin de los factores ms relevantes a evaluar:
3.8.3
Facilidades para el acceso de mercadera (carga y descarga).

Disponibilidad de local aparente.
Costos de alquiler de local.
Disponibilidad de servicios como agua potable, energa.
elctrica, etc.
Incentivos tributarios.
Cuadro de Localizacin Mtodo de Puntos.
CUADRO N32
CUANTIFICACIN Y PONDERACIN DE FACTORES DE
LOCALIZACIN DE PLANTA
104
FACTORES
CONDICIONALES
DISPONIBILIDAD
DE LOCAL
APARENTE
COSTO DE
ALQUILER DE
LOCAL
DISPONIBILIDAD
DE SERVICIOS
PONDERACI
N
%
CALLE REAL
PUNTAJ
E
280
40
CALI
F
.
7
20
160
REAL PLAZA
CALI
F
.
6
PUNTAJ
E
240
AV. GIRLDEZ
CALI
F
.
PUNTAJ
E
160
4
100
5
15
105
7
120
6
105
7
105
7
INCENTIVOS
TRIBUTARIOS
10
50
60
50
0PINION DEL
PBLICO
10
90
80
50
FACILIDADES DE
ACCESO
05
10
35
25
TOTAL
100 %
695
620
510
En consecuencia el negocio e se ubicara en la calle Real; a continuacin en la

figura N34 de detalla la ubicacin.
FIG. N 34
105
Fuente:www.perutoptours.com/index11ju_mapa_Huancayo.htm
3.9
Anlisis del Impacto Ambiental:

Impacto ambiental: el sonido de juguetes
El impacto ambiental que pudimos encontrar fue el sonido de los juguetes
al momento de la prueba en la sala de juegos, y para poder mitigar ese
impacto ambiental forraremos la paredes del rea de la sala de juegos con
tecnopoor para reducir el sonido de los juguetes e incluiremos en el
tecnopoor el pintado de diseos infantiles para la mejor decoracin del
lugar.
3.9.1
Impacto Ambiental:
Los juguetes de material natural frente a los de material sinttico
educan la sensibilidad ecolgica. Adems, muchos juguetes de
madera, papel, cartn, lana, felpa o metal estn hechos de forma
106
artesanal, con lo que el impacto ambiental de su fabricacin es

menor. El papel y el cartn reciclados y blanqueados sin cloro y los
tejidos de cultivo biolgico (sin abonos ni pesticidas sintticos)
ayudan a respetar el medio ambiente.
Por su composicin y produccin, el PVC -policloruro de vinilo- es
poco recomendable desde el punto de vista ambiental. Adems,
algunos de sus aditivos qumicos txicos van pasando a la
atmsfera o a las partes en contacto -manos, boca, etc.-. Respecto
al material blando de PVC, contiene una sustancia denominada
ftalato que puede perjudicar la salud de los nios. Adems de
practicar las 3R y conocer el impacto de los materiales con que
estn hechos los juguetes, tambin podemos escoger juguetes de
temtica medioambiental, que van apareciendo en el mercado.
En todas las pocas y en todas las culturas se ha desarrollado el
juego, pero para jugar no es imprescindible tener y acumular
muchos juguetes. El consumo sostenible es aqul que permite
cubrir nuestras necesidades actuales sin perjudicar la capacidad del
medio ambiente para satisfacer las demandas de las generaciones
futuras. Aunque cualquier consumo afecta de algn modo al medio
ambiente, podemos adquirir hbitos ms favorables para su
conservacin y proteccin.
107
Captulo IV
ESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL
4.1
Forma societaria
La forma societaria que tendr la empresa ser: E.I.R.Ltda. Conformada
por 3 accionistas mayoritarios. Cuantos y quienes son Qu % de
acciones tendrn?, Y los accionistas minoritarios cuntos y quines son?,
Qu % de acciones tendrn?
4.1.1 Proceso de Constitucin de la Empresa
La forma societaria que tendr la empresa ser: E.I.R.Ltda.

por qu? hay que fundamentar.
Se procede con la solicitud de Reserva de Razn Social con

la finalidad de verificar si el nombre que ha escogido para su
empresa ya existe o hay alguno similar.
La elaboracin de la Minuta de la Empresa, de acuerdo a los

requerimientos y condiciones. Todos los trmites son
realizados por el abogado de la siguiente manera:
El tipo de empresa o sociedad E.I.R.Ltda.
El estatuto que la rige (rgimen del directorio, ocupacin, DNI,

RUC)
Capital social, en bienes o en efectivo.
Designacin del primer Gerente.
108
Una vez suscrita la minuta, el siguiente paso es elevar la

minuta a Escritura Pblica, donde los socios fundadores o
apoderados segn sea el caso debern suscribir la escritura
ante Notario Pblico.
Luego se procede a inscribir a la empresa en el Registro

nico de Contribuyentes (RUC) ante la SUNAT. Este paso es
con el fin de registrar a la empresa como contribuyente y
poder obtener un nmero de identificacin tributaria, lo que
permitir a la empresa emitir comprobantes de pago, conocer
los tipos de impuestos, montos y cronograma de pagos.
4.2
Rgimen Laboral
Actualmente las condiciones para la contratacin de personal estn
supeditadas a las necesidades de la empresa, sin embargo sealamos
que el personal permanente ser de 03 personas, a los cuales se les
pagara bajo el Rgimen Especial Laboral.
4.3
Rgimen Tributario
Las personas naturales y jurdicas deben aportar al Estado un

porcentaje del dinero que perciben (rentas).
Los tributos principales recaen sobre las rentas, produccin, consumo

y la importancia de bienes y otros impuestos a la circulacin del dinero
y al patrimonio que se consideren ingresos del gobierno central y son
recaudados por la SUNAT.
Rgimen General del Impuesto a la Renta
Comprende las personas Naturales y Jurdicas que generan rentas de

tercera categora y nuestra empresa por su naturaleza de brindar
servicios debe acogerse a l.

Los Comprobantes de Pago que puede emitir en este rgimen general
son: Facturas, Boletas de Venta, Liquidaciones de compra, Tickets o
109
cintas emitidas por mquinas registradoras, Notas de crdito y notas

de dbito, Guas de Remisin.
Qu libros contables debo llevar?
Nuestra empresa como persona jurdica debe llevar contabilidad

completa en todos los casos. Asimismo, debe llevar adicionalmente
cualquier otro libro especial a que estuviera obligada debido al tipo de
organizacin o a otras circunstancias particulares (planillas, actas,
etc.).
Qu impuestos debo pagar?

Impuesto a la Renta (30% de las utilidades)
El impuesto se determina al finalizar el ao. La declaracin y pago se
efecta dentro de los tres primeros meses del ao siguiente, de acuerdo al
cronograma de Pagos dispuesto por la SUNAT.
Existen declaraciones y pagos mensuales que son considerados pagos a
cuenta. Al finalizar el ao se regulariza los pagos con la declaracin anual
del impuesto a la renta (30%).Para efectuar el pago a cuenta, existen dos
mtodos a considerar:
Requisitos para acogerse al rgimen general:
Este rgimen no tiene ningn requisito, cualquiera puede acogerse.
Tributos Afectos:
- Pagos del IGV mensuales (18%) con derecho a deducir crdito fiscal
- Declaracin y pagos a cuenta del IR.
- Declaracin Anual y pago de regularizacin 30% sobre la renta imponible
- ITAN de ser necesario
- ESSALUD 9% de tener trabajadores dependientes
Libros y Registros Contables:
- Ingresos menores a 150 UIT: Media contabilidad (Ventas, compras, diario,
otros segn corresponda)
110
- Ingresos mayores a 150UIT: Contabilidad Completa.

Retenciones a efectuar:
Rentas de segunda, cuarta y quinta categora, aportes ONP. Si tendrs
poco movimiento te recomendara ingresar en el rgimen especial del
Impuesto a la Renta.
Nuestra empresa ofrecer servicios como son venta de juguetes, por

lo tanto se ubicar en la renta de tercera categora, que se define
como sigue:
Para
obtener
el
RUC
hay
que
acercarse
personalmente, en Huancayo, a las oficinas de la

SUNAT.
Nuestra empresa se encontrara en el Rgimen Especial del Impuesto

a la Renta (RER), como se define a continuacin:
Para solicitar la autorizacin para poder imprimir de pago, se realiza

con el nmero de RUC ante la oficina de la SUNAT.
4.4
Organizacin funcional
A pesar de que se plantea una microempresa con poco requerimiento

de personal, se intenta estructurar una organizacin funcional a fin de
operar en forma eficiente.
La organizacin de la empresa adopta la de Sociedad Individual de

Responsabilidad Limitada; incluye la modalidad de empresa privada
que trabaja con los socios y para los socios, dicha asociacin
colectiva, como unidad econmica empresarial estar integrada por
111
personas emprendedoras las cuales participaran con aportes.

4.4.1
Forma de organizacin
a) De conformidad a la estructura de financiamiento del estudio,
el capital inicial de trabajo requerido, deber ser un aporte de
los socios, quienes para asociarse a la empresa deben aportar
de acuerdo a la siguiente clasificacin.
Socios tipo A
Aporte S/. 15000.00
Socios tipo B
Aporte S/10000.00
Socio tipo C
Aporte s/. 5600.00
b) La asociacin antes de establecer los excedentes (utilidades)

deber deducir el remanente, sumas destinadas a la
constitucin e incremento de fondos irrepartibles de carcter
social, cuyo destino y porcentaje sern:
Fondo de reserva 12%
Fondo de previsin social 3%
Fondo de reinversiones 5 %
En conclusin, la participacin de los socios es plena en

la gestin y toma de dediciones a travs de sus
mecanismos
institucionales
asesoramiento
control.
de
Siendo
administracin,
los
medios
de
produccin la base sobre la que se proyecta su desarrollo

integral.
4.4.2
Organigrama Estructural
Segn la ley es Sociedad Individual de Responsabilidad

Limitada, a la que la organizacin se acoge debe estar
conforma por Una Asamblea de Directorio.
112
El nivel ejecutivo, debe estar encabezada por la Gerencia

General, seguida de dos departamentos divididos por
funciones, cuyo detalle se observa en el organigrama
estructural adoptado por la empresa
FIG. N 34
ORGANIZACIN EMPRESARIAL DE MAGIT TOYS E.I.R.Ltda.
2
VENDEDORES
ADMINISTRAD
OR
AREA DE
VENTAS JEFE
DE TIENDA
CAJA
SEGURIDAD
4.5
Manual de Organizacin y Funciones.

4.5.1 Administrador:
Objetivo del cargo: Programar, organizar, dirigir y controlar las

operaciones de administracin y produccin de la planta.
Localizacin de la estructura: Primer nivel ejecutivo.
Funciones y responsabilidades: Ser responsable de la

marcha empresarial en todas las acciones, ejecutar los
planes de poltica empresarial, asimismo, tendr por misin
proporcionar a la asamblea de directorio los elementos
113
necesarios aportados por lo responsables de los diferentes

departamentos de la empresa.
4.5.2 rea de Ventas (Jefe de tienda):
Objetivo del cargo. Mantener y garantizar una elevada venta

de los productos y en orden.
Localizacin de la estructura. Tercer nivel ejecutivo, relacin

directa con el departamento de administracin.
Funciones y responsabilidades: Ser el encargado de la

administracin, control de calidad de la materia prima ser
administrar bien la tienda garantizando as la calidad de los
mismos.
Requisito
del
cargo:
Tcnico
con
especializacin
en
administracin.
4.5.3 Jefe de Ventas
Objetivo del cargo. Comercializar el producto directamente al

pblico consumidor de la ciudad aprecios rebajados.
Localizacin de la estructura: Integrar el departamento de

ventas.
Funciones y responsabilidades: Se har cargo de la venta de

los
productos,
deber
rendir
cuentas
diarias
su
departamento.
Requisitos del cargo: Estudios secundarios o equivalente y

experiencia en ventas.
114
115
Captulo V
PROYECCIONES DE INGRESOS
5.1
Ingresos por Ventas de Productos Principales

5.1.1
Ingresos por ventas de juguetes para nios de 0 a 12 aos:

Estos ingresos estarn definidos por el costo unitario de cada
juguete ms los costos de operacin correspondiente a cada
uno, ms la utilidad correspondiente, para el efecto presentamos
en los siguientes tems:
5.1.1.1 Costos de juguetes
Los precios de venta de los juguetes se han
determinado en base a dos criterios:
Costo de juguetes al por mayor

Descuentos.
Para unificar estos dos criterios se ha elaborado los

siguientes cuadros donde se detalla los costos de
compra:
CUADRO N 33
COSTO DE LOS JUGUETES PARA NIOS DE 0-4 AOS
116
CUADRO N 34
COSTO DE LOS JUGUETES PARA NIOS DE 5-9 AOS

CUADRO N 35
COSTO DE LOS JUGUETES PARA NIOS DE 10-12
AOS.

5.1.1.2 Costos de Operacin:

Los costos de operacin para cada juguete se
determinarn de acuerdo al porcentaje de ventas de
cada cdigo de juguetes referido al total de ventas para
el correspondiente ao a travs del horizonte del
proyecto.
CUADRO N 36
% DE COSTOS DE OPERACIN PARA LOS JUGUETES
DE 0 - 4 AOS
117
CUADRO N37

DE 5 - 9 AOS
VENTAS
TOTALES
AO
2014
2015
2016
2017
2018
2019
6802
9214
11702
14267
16911
19656
VENTAS
B-59-1
VENTAS
B-59-2
1105
1497
1901
2318
2748
3194
16.25
16.25
16.25
16.25
16.25
16.25
1105
1497
1901
2318
2748
3194
16.25
16.25
16.25
16.25
16.25
16.25
CUADRO N 38
DE 10 - 12 AOS
AO
2014
2015
2016
2017
2018
VENTAS
TOTALES
6802
9214
11702
14276
16911
VENTAS
C-1014-1
1241
1681
2135
2603
3086
%
18.25
18.25
18.25
18.24
18.25
VENTAS
C-1014 -2
1241
1681
2135
2603
3086
%
18.25
18.25
18.25
18.24
18.25
118
2019
19656
3587
18.25
3587
CUADRO N 39
COSTOS DE OPERACIN
18.25
119
5.1.1.2 Determinacin del precio de venta de los juguetes

de 0 4 aos
CUADRO N 40
DETERMINACIN DE PRECIOS DE VENTA DE JUGUETES
EDUCATIVOS Y CREATIVOS
120

de 5 9 aos
CUADRO N 41
DETERMINACIN DE PRECIOS DE JUGUETES EDUCATIVOS PARA NIOS
DE 5 A 9 AOS
121

de 10 - 12 aos
CUADRO N 42
DETERMINACIN DE PRECIO DE VENTA DE JUGUETES EDUCATIVOS
PARA NIOS DE 10 A 12 AOS.
CUADRO N43
INGRESO POR VENTAS DE JUGUETES PARA NIOS DE 0 a 4 AOS
CDIGO A-04-1
122
CUADRO N44
INGRESO POR VENTAS DE JUGUETES PARA NIOS DE 0 A 4 AOS
CDIGO A.04 -2
CUADRO N45
CDIGO A - 04 -3
5.1.2
Ingresos por ventas de juguetes para nios de 5 a 9 aos

Estos ingresos estarn definidos por el producto del nmero de
juguetes vendidos y el precio de cada uno, lo cual presentamos
en los siguientes cuadros:
123
CUADRO N46
CDIGO B-59-1
CUADRO N47
CDIGO B-59-2
5.1.2
Ingresos por ventas de juguetes para nios de 10 a 12 aos

Estos ingresos estarn definidos por el producto del nmero de
juguetes vendidos y el precio de cada uno, lo cual presentamos en
los siguientes cuadros:
124
CUADRO N48
CDIGO C 1014 1
CUADRO N 49
CDIGO C 1014 2
125
CUADRO N50
INGRESO POR VENTAS DE JUGUETES EDUCATIVOS Y CREATIVOS PARA
NIOS DE 0 A 12 AOS
AO
2014
2015
2016
2017
2018
JEGUE
TE E04-1
28163.
85
27929.
22
27970.
20
28765.
80
29381.
04
JUGUE
TE E04-2
27336.
66
27121.
35
27136.
40
27934.
20
28507.
96
JUGUE
TE E04-3
31847.
66
31795.
50
31976.
56
33033.
30
33795.
00
JUGUE
TE B04-1
67117.
70
68503.
00
66075.
31
68147.
30
70335.
72
JUGUET
E B-042
45813.3
0
46379.9
0
42947.2
4
43727.3
6
45019.1
7
JUGUET
E C-041
176667.
59
178986.
34
183195.
81
191477.
79
197352.
96
JUGUET
E C-042
127345.
35
127966.
28
130316.
13
135766.
26
139641.
60
TOTAL
504292
.11
508681
.59
509617
.65
528852
.01
544033
.45
126
Captulo VI
ESTUDIO ECONMICO
6.1
Presupuestos de compra de juguetes:

CUADRO N51
COSTO DE JUGUETES CDIGO A-04-1 EN EL HORIZONTE DEL PROYECTO
127
CUADRO N52
CUADRO N53
CUADRO N54
COSTO DE JUGUETES CDIGO B-59-1 EN EL HORIZONTE DEL PROYECTO
128
CUADRO N55
COSTO DE JUGUETES CDIGO B-59-2 EN EL HORIZONTE DEL PROYECTO
CUADRO N 56
COSTO DE JUGUETES CDIGO C-1014-1 EN EL HORIZONTE DEL
PROYECTO
CUADRO N 57
COSTO DE JUGUETES CDIGO C-1014-2 EN EL HORIZONTE DEL
PROYECTO
129
CUADRO N58
COSTO DE JUGUETES EDUCATIVOS, CREATIVOS EN EL HORIZONTE DEL
PROYECTO.
6.2
Presupuestos de materia prima:

Para el presente proyecto consideramos el costo de compra de los
juguetes.
6.3
Presupuestos de mano de obra directa:

Para el presente proyecto la mano de obra directa consideramos la
remuneracin de los vendedores y publicidad para la tienda.
6.4
Presupuestos de gatos administrativos:

Los gastos administrativos estn representados por las remuneraciones
del personal administrativo Y se representa en el siguiente cuadro:
CUADRO N59
PRESUPUESTOS DE GASTOS ADMINISTRATIVO.
REA
PERSONAL
Agua y E. Elctrica
Telf. .Internet
tiles de oficina y
aseo
Alquiler de local
N DE
TRABAJADO
RES
CARGO
Administrador
Jefe de Tienda
Sub -Total :
4 GB
varios
100 M2
TOTAL DE GTS.
REMUNER
ACIN
MENSUAL
S/.
1300.00
REMUNERA
CIN ANUAL
S/.
15600.00
1000.00
2300.00
100.00
90.00
100.00
12000.00
27600.00
1200.00
1080.00
1200.00
3500.00
6090.00
31080.00
73080.00
130
ADM.
6.5
Presupuestos de gastos de venta:

Los gastos de venta para el proyecto se presentan en el siguiente cuadro:
CUADRO N 60
PRESUPUESTOS DE VENTA
REA
N TRABAJO.
TIENDA
1
1
2
Publicidad
Varios.
CARGO
Seguridad
Cajera
Vendedor
SU B TOTAL
REMUN/ MES
REM./AO
S/
900.00
800.00
700.00
2400.00
4000.00
S/:
10800.00
9600.00
8400.00
28800.00
48000.00
6.5.1 Presupuestos de gastos operativos:

Los gastos operativos estn definidos por el siguiente cuadro:
CUADRO N61
PRESUPUESTO DE GASTOS OPERATIVOS.
RUBRO
Personal Administrativo
Agua y E. elctrica
Telef. Internet
tiles de Oficina
Alquilres de local
TOTAL GAST. ADM.
Transporte en Huancayo
personal de ventas
publicidad
TOTAL GAT. VENTAS
Intereses de Prstamo
Depreciacin
TOTAL GAST. OPERAT.
1
27600
1200
1080
1200
31080
62160
450
28800
20000
2
27600
1200
1080
1200
31080
62160
450
28800
19000
3
27600
1200
1080
1200
31080
62160
500
28800
18050
4
27600
1200
1080
1200
31080
62160
550
28800
17147.5
5
27600
1200
1080
1200
31080
62160
600
28800
16290.125
4869
822
54941
117101
3036
822
52025.8
114185.8
1066
822
49081.8
111241.8
0
822
47096.7
109256.7
0
822
46229.325
108389.325
131
6.6
Presupuestos de inversiones tangibles e intangibles.

6.6.1 Presupuestos de inversiones tangibles:
CUADRO N62
PRESUPUESTO DE INVERSIONES TANGIBLES
6.6.2 Presupuestos de inversiones intangibles:

CUADRO N63
PRESUPUESTOS DE INVERSIONES PARA ACTIVOS INTANGIBLES
132
6.7
Depreciacin.
La depreciacin de la se calcula con valores de equipos, maquinarias y
de acuerdo a normas vigentes por la entidad que tenga la competencia
en el rubro, para el caso nuestro, la SUNAT. Para el caso sera:
CUADRO N64
DETERMINACIN DE LOS ACTIVOS SUJETOS DE DEPRECIACIN
6.7.2 Cuadro de valores de depreciacin:

CUADRO N65
CALCULO DE VALORES DE DEPRECIACIN
133
Captulo VII
INVERSIN Y FINANCIAMIENTO
7.1
Estructura de la inversin e inversin total del proyecto

CUADRO N 66
134
RUBRO
1.- Inversin fija Tangible
1.1.- Equipos y Maquinarias
1.2.- Muebles y Enseres
1.3.- Telfono, Internet
2.- Inversin Fija Intangible
2.1.- Plan de negocios
2.2.- Constitucin legal.
2.3.- Licencias de funcionamiento
2.4.- Imprevistos (5% del fijo tangible)
3.- Capital de trabajo
3.1.- Disponible (01 mes)
3.1.1.- Personal de ventas
3.1.2- Agua y E.Elc.
3.1.3.- Telfono, Internet
3.1.4.- tiles de Oficina
3.2.- Realizable (01 mes)
3.2.1.- Juguetes
3.2.2.- Materiales Indirectos
3.3.- Exigible (01 mes)
3.3.1.- Publicidad de Introduccin
3.3.2.- Alquiler
3.3.3.- Garanta
TOTAL
MONTO
SUB
TOTAL
4670.00
3700.00
120.00
6798.00
3000.00
1 016.00
273.00
2509.000
8490.00
14.18
6798.00
11.35
2690.00
2400.00
100.00
90.00
100.00
30897.83
30697.83
200.00
11000.00
4000.00
3500.00
3500.00
59875.83
44587.83
59875.83
74.47
100
135
7.2
Presupuesto de financiamiento
CUADRO N 67
PRESUPUESTO DE FINANCIAMIENTO INVERSIONES DEL PROYECTO
RUBRO
MONTO
1.- Inversin fija Tangible

1.1.- Equipos y Maquinarias
1.2.- Muebles y Enseres
1.3.- Telfono, Internet
2.- Inversin Fija Intangible
2.1.- Plan de negocios
2.2.- Constitucin legal.
2.3.Licencias
de
funcionamiento
2.4.- Imprevistos (5% del fijo
tangible)
3.- Capital de trabajo
3.1.- Disponible (01 mes)
3.1.1.- Personal de ventas
3.1.2.- Agua y E. Elct.
3.1.2.- Telfono, Internet
3.1.3.- tiles de Oficina
3.2.- Realizable (01 mes)
3.2.1.- Juguetes
3.2.2.- Materiales Indirectos
3.3.- Exigible (01 mes)
3.3.1.- Publicidad de
Introduccin
3.3.2.- Alquiler
3.3.3.- Garanta
TOTAL
PRSTAM
O
4670.00
3700.00
120.00
4670.00
3700.00
120.00
3000.00
1 016.00
273.00
2509.000
3000.00
1 016.00
273.00
2509.000
2690.00
2400.00
100.00
90.00
100.00
30897.83
30697.83
200.00
11000.00
4000.00
3500.00
3500.00
59875.83
APORT
2400.00
100.00
90.00
30697.8
3
200.00
4000.00
3500.00
3500.00
29200.00
48.7
30676.0
51.27
136
7.3
Cronograma de pagos del prstamo

CUADRO N68
CRONOGRAMA DE PAGOS DEL SERVICIO A LA DEUDA
Monto del prstamo: S/.29 200.00
Inters
: 18 % anual
Plazo de Pago
: 03 Aos
Periodo de gracia
AO
MESES
CAPITAL
INTERESES
INTERESES
TOTAL
29200
438
438
438
29200
438
438
438
29200
438
438
438
29200
438
438
438
29200
912.5
438
438
1350.5
28287.5
912.5
424.3125
1336.8125
27375
912.5
410.625
1323.125
26462.5
912.5
396.9375
1309.4375
25550
912.5
383.25
1295.75
10
24637.5
912.5
369.5625
1282.0625
11
23725
912.5
355.875
1268.375
12
22812.5
912.5
342.1875
1254.6875
7300
4872.75
12172.75
13
21900
912.5
328.5
1241
14
20987.5
912.5
314.8125
1227.3125
15
20075
912.5
301.125
1213.625
16
19162.5
912.5
287.4375
1199.9375
17
18250
912.5
273.75
1186.25
18
17337.5
912.5
260.0625
1172.5625
19
16425
912.5
246.375
1158.875
20
15512.5
912.5
232.6875
1145.1875
21
14600
912.5
219
1131.5
22
13687.5
912.5
205.3125
1117.8125
23
12775
912.5
191.625
1104.125
24
11862.5
912.5
177.9375
1090.4375
SUB
TOTAL
3
AMORT.
SUB TOTAL
: 04 meses
10950
3038.62 13988.6
5
25
25
10950
912.5
164.25
1076.75
26
10037.5
912.5
150.5625
1063.0625
27
9125
912.5
136.875
1049.375
28
8212.5
912.5
123.1875
1035.6875
29
30
7300
6387.5
912.5
912.5
109.5
95.8125
1022
1008.3125
137
31
5475
912.5
82.125
994.625
32
4562.5
912.5
68.4375
980.9375
33
3650
912.5
54.75
967.25
34
2737.5
912.5
41.0625
953.5625
35
1825
912.5
27.375
939.875
36
912.5
912.5
13.6875
926.1875
SUB TOTAL
TOTAL
10950
1067.625
12017.625
29200
8979
38179
FUENTE: Elaboracin propia de los autores (www.financieraedificar.com)
138
Captulo VIII
EVALUACIN ECONMICA Y FINANCIERA
8.1
Flujo operativo (llamado tambin flujo de caja proyectado)

CUADRO N69
FLUJO DE CAJA PROYECTADO
RUBRO/ AO
503100
679640
847003
1039704
822
822
822
822
503922
680462
847825
1040526
368374
503240
659029
819770
368374
503240
659029
819770
Gastos administrativos (5)
28800
28800
28800
28800
Gastos de venta (6)
76800
76800
76800
76800
473974
608840
764629
925370
29948
38262
78636
122795
Imp. Renta 30% (8)
8984
11478.6
23590.8
36838.5
Utilidad neta (7-8)
20964
26783
55045
85957
(+) Ingresos por ventas (1)

(-) Inversin Total (2)
Ingreso residual (3)
INGRESO TOTAL (1+3)
-59876
EGRESOS
Costo MP( COSTO DE LOS JUGUETES) (4)
Costo MOD ( SUELDO DE VENDEDORES+ publicidad)
CIF (Alquiler ,luz ,agua .telf, internet)
Sub total costos (4)
TOTAL EGRESOS (4+5+6)

Utilidad antes del impuesto (1+3)- (4+5+6) ---- (7)
139
Inversin del proyecto(2)
-59876
FLUJO DE CAJA ECONOMICO (7-8)
-59876
Aporte propio (9)
30676
Aporte financiado(10)
29200
Servicio a la deuda (11)

INTERESES (12)
FLUJO DE CAJA FINANCIERO (7-8) (11) (12)
-30676
20963.6
26783.4
55045.2
85956.5
12173
13989
12018
4872.75
3038.62
1067.62
3917.85
9755.78
41959.6
85956.5
8.2
Estado de resultados proyectado (prdidas y ganancia proyectada)

CUADRO N70
ESTADO DE PRDIDAS Y GANANCIAS PROYECTADO
RUBRO
INGRESOS POR VENTA
1
503100
2
679640
3
847003
4
1039703
5
1247813
(-) COSTO DE JUGUETES
368374
503240
659029
819770
992236
UTILIDAD BRUTA
134726
176400
187974
219933
(-) GASTOS DE OPERACIN
117101
114185.8
111241.8
109256.7
822
822
822
822
16803
61392.2
75910.2
109854.3
255577
108389.3
2
822
146365.6
8
4872.75
3038.62
1067.62
11930.25
58353.58
74842.58
109854.3
3579.075
17506.07
4
22452.77
4
32956.29
40847.50
6
4084.750
6
16339.00
24
20423.75
3
52389.80
6
5238.980
6
20955.92
24
26194.90
3
(-) DEPRESIACIN
UTILIDAD OPERATIVA
(-) INTERESES DEL
PRSTAMO
UTILIDAD ANTES DEL
IMPUESTO
IMPUESTO A LA RENTA
30%
UTILIDAD DESPUES DEL
IMPUESTO
(-) RESERVA LEGAL 10%
(-) DIVIDENDOS 40%
UTILIDAD RETENIDA
8351.175
835.1175
3340.47
4175.587
5
8.3
Punto de equilibrio
76898.01
7689.801
30759.20
4
38449.00
5
0
146365.6
8
43909.70
4
102455.9
76
10245.59
76
40982.39
04
51227.98
8
140
Para calcular el punto de equilibrio debemos conocer los costos variables

y los costos fijos:
8.3.1
Clculo de los costos fijos totales:

CUADRO N 71
COSTOS FIJOS TOTALES PARA EL PROYECTO
CUADRO N72
COSTO FIJOS POR JUGUETE
141
8.3.2 Clculo de los costos variables

Los costos variables se tienen que calcular por cada tipo de
juguete, as tenemos los siguientes cuadros:
8.3.2.1 Clculo de los costos variables por unidad de juguete:
CUADRO N73
COSTO VARIABLES PARA JUGUETES A-04-1
Como se podr apreciar los costos variables por unidad de juguetes

son mnimos, para evitarnos clculos engorrosos se le considerara
un 1.2 % ms al costo de juguete, con lo que tendramos el
siguiente cuadro:
CUADRO N74
COSTOS VARIABLES DE CADA TIPO DE JUGUETE
142

FUENTE: Juguetera Linio
8.3.2.2 Calculo de los puntos de equilibrio para cada juguete:
Aplicando la frmula:
1v / P
C.F
Q=
Dnde:
Q = Cantidad de unidades
143
P = Precio de venta por unidad

V = Costos variables por unidad
CF = costo fijo total por juguete
Tendramos la siguiente tabla:
CUADRO N 75
PUNTOS DE EQUILIBRIO PARA CADA UNO DE LOS JUGUETES EN EL
HORIZONTE DEL PROYECTO
144
CUADRO N76
PUNTOS DE EQUILIBRIO PARA CADA UNO DE LOS JUGUETES EN EL
HORIZONTE DEL PROYECTO (CONTINUACIN)
145
8.4
Indicadores econmicos.
La evaluacin econmica financiera viene a ser el factor determinante
para poder invertir en el proyecto, esta se har
evaluando dos
indicadores:
Valor Actual Neto (VAN)
Tasa Interna De Retorno (TIR)
8.4.1 Valor Actual Neto
Tdeco = % Aporte x (COK+ R) + % de prstamo x Inters anual.
Tdeco = 0.5127 X 0.13 +0.4873 X 0.18 = 0.066651 + 0.087714
0.1543
CUADRO N77
VALOR ACTUAL NETO ECONMICO
146
AO
F.N.E.
0
-59875
20963
26783
55045
85956
82207
F.S.A.
15.43%
1
0.86632
591
0.75052
059
0.65019
543
0.56328
115
0.48798
506
VALOR
ACTUALIZ
ADO
-59875
18160.790
1
20101.193
35790.007
4
48417.394
5
40115.787
8
102710.17
3
La suma de los valores actualizados desde el ao cero hasta el

ao 5 arrojan un valor de 102710.17 valor positivo lo cual nos
indica que se trata de un proyecto rentable.
Clculo del Valor Actual Neto Financiero: VANF
Tdefin = % aporte x (COK +R) +% prstamo x Inters Anual (1-T)
COK = Costo de oportunidad
T = impuesto a la renta
R = riesgo
Tdefin = 0.5127 X 0.13 + 0.4873 X 0.18 X (1-0.3)
Tdfin = 0.066651+ 0.06139 = 0.1280
147
8.4.2
Valor actual neto financiero

CUADRO N78
VALOR ACTUAL NETO FINANCIERO
AO
F.N.F.
0
-30676
3917
9756
41960
85956
82207
F.S.A.
12.80%
1
0.86652
482
0.76592
626
0.61674
314
0.60568
009
0.50758
873
VALOR
ACTUALIZ
ADO
-30676
3394.1777
2
7472.3765
9
25878.542
2
52061.837
8
41727.346
7
99858.281
La suma de los valores actualizados
desde el ao cero hasta el
ao 5 arroja un valor positivo de 99858.28 lo que nos indica que

es un proyecto rentable.
8.4.3 Coeficiente beneficio costo
Un coeficiente bastante aceptado en el mundo de los proyectos es
tambin el coeficiente beneficio/ costo ; entendindose por
beneficio todas las ventajas que puede tener en el futuro el
usuario del proyecto hecho realidad y por costos se entiende,
como los gastos anticipados en operaciones, reparaciones,
construccin mantenimiento etc.
Para nuestro caso usaremos la frmula:
B/C = Beneficios/ Costos
148
Y si B/C >- 1 el proyecto es rentable.
CUADRO N79
VALORES ACTUALIZADOS DE BENEFICIOS NETOS
CUADRO N80
VALORES ACTUALIZADOS DE COSTOS NETOS
B/C = 2691321.71/ 2419093.25 = 1.11 Este coeficiente nos indica

que es un proyecto rentable.
149
8.4.4 Calculo de la tasa interna de retorno TIR

CALCULO DE LA TASA INTERNA DE RETORNO ECONMICA:
CUADRO N81
TASA INTERNA DE RETORNO ECONMICA
TIR ECONOMICO.
AO
S
0
1
2
3
4
5
F.N.E.
0.6
V.A.
0.55 V.A.
5987
1
-59876
1
6
2096
0.6451612
0.625 13101.875
3
9
2678
0.4162330
0.390625 10462.1094
3
9
5504 0.2441406
0.2685374
13438.721
5
3
8
8595 0.1525878
0.1732499
13115.8447
6
9
9
8220 0.0953674
0.1117741
7839.87032
7
3
8
1917.57966
-59876
13524.516
1
11147.970
9
14781.645
5
14891.875
8
9188.6203
7
3658.6285
9
Con estos resultados reemplazamos valores en la frmula de

interpolacin para hallar la TIR econmica
Con estos resultados reemplazamos valores en la frmula de
interpolacin para hallar la TIR econmica
TIR = Td Menor + (Td mayor-TDMenor) x VAN (positivo)/ VAN
positivo + VAN negativo
TIR =0.55 +(0.60-0.55)(3658.62/(3658.62 1917.57) = 0.550
Criterio de rentabilidad Si el TIRe > TDco.
El proyecto es rentable
0.550 > 0.1543
150
CLCULO DE LA TASA INTERNA DE RETORNO FINANCIERA:

CUADRO N82
TASA INTERNA DE RETORNO FINANCIERA
AO
0
F.N.F.
-30697
3917
9755
41959
85956
82207
0.7
1
0.588235
29
0.346020
76
0.203541
62
0.119730
37
0.070429
63
V.A.
-30697
2304.117
65
3375.432
53
8540.403
01
10291.54
34
5789.808
41
395.6949
6
0.65
1
0.606060
61
0.367309
46
0.222611
79
0.134916
24
0.081767
42
V.A.
-30697
2373.939
39
3583.103
76
9340.568
22
11596.86
02
6721.854
05
2919.325
59
TIR = Td Menor + (Td mayor- TdMenor) x VAN (positivo)/ VAN

positivo + VAN negativo
TIR =0.65 + (0.70 0.65)(2929.32)/(2919.32 395.69)
TIRf =0.708
TIRfin >Tdco fin. 0.708 > 0.1280 proyecto rentable.
151
CONCLUSIONES
El rea geogrfica correspondiente al mbito de mercado del proyecto

tiene un potencial de crecimiento ya que se ha verificado un mercado
potencial del orden de 41910 jefes de hogar para el 2014, un mercado
disponible de 37463jefes de hogar para el mismo ao, un mercado
efectivo de 33185 nios traducindose esto en 6802 ventas anuales del
cual solo se cubrir un 15 % como mercado objetivo.

El estudio de la organizacin de la empresa nos permite concluir que la
empresa funcionar con eficacia y eficiencia atendiendo a un mercado
cada vez ms grande y ms exigente como es la ciudad de Huancayo y
en general el valle del Mantaro.

Los ndices de rentabilidad nos indica que el proyecto es rentable tanto
econmica como financieramente, como se puede apreciar :
Valor Actual Neto econmico = VANe = 102710.17
Valor Actual Neto Financiero = VANf = 99837.28
La Tasa Interna de Retorno Econmica = 55.00 %
La Tasa de Retorno Financiera = TIRf = 70.8%
El coeficiente Beneficio costo = 1.11
152
RECOMENDACIONES
Incrementar la investigacin de mercados a ms variedades de juguetes

creativos y educativos tomando en cuenta los materiales de los cuales
estn fabricados, es decir de materiales no txicos y mucho ms
biodegradables que los que se plantean en el presente.

Buscar la integracin y participacin tanto de entidades educativas y
padres de familia para difundir la estimulacin de la inteligencia y
creatividad ya que es una herramienta estratgica para lograr personas
creativas que solucionen los lgidos y apremiantes problemas que el
mundo enfrentar en un futuro cercano.

Habindose demostrado la factibilidad del presente proyecto se
recomienda continuar con el nivel de factibilidad y luego la ejecucin e
instalacin de una entidad dedicada a la venta de juguetes educativos y
creativos.
153
BIBLIOGRAFA
Armas E. Armas Ramrez
TECNOLOGA AMBIENTAL
EN NUESTRO HOGAR LA NAVE SIDERAL TIERRA
Editorial Apli Graf. S.R.L. Primera Edicin
Trujillo Per 2002, 691 Pgs.
Anda Valencia, Walter
PROYECTOS DE INVERSIN
Gua para su Formulacin y Evaluacin Estratgica.
Centro de Investigacin y Capacitacin Empresarial.
El Saber Librera Editorial
Lima Per 2005., 284 Pgs.
Baca Urbina, Gabriel
FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE INVERSIN
Editorial Mc GRAW HILL INTERAMERICANA DE MXICO S.A. 3ra Edicin 1995
339 Pgs.
Beltrn Arlette y Cueva Hanny
EJERCICIOS DE EVALUACIN PRIVADA DE PROYECTOS
Universidad del Pacfico- Centro de Investigacin
Apuntes de Estudio
Lima Per 1998. 288 Pgs.
Collazos Cerrn, Jess
EL ESTUDIO DE MERCADO EN LOS PROYECTOS DE INVERSION
Editorial San Marcos- Primera edicin 2002
Lima Per 2002
Formoso Pernuy, Antonio
2 000 PROCEDIMIENTOS INDUSTRIALES AL ALCANCE DE TODOS
Editorial Limusa Noriega Editores- Tercera Edicin
Mxico DF- 1998. 1 240 Pgs.
154
Himmenblau, David M.
PRINCIPIOS BSICOS Y CLCULOS EN INGENIERA.
Universidad de Texas.
Editorial Pearson Educacin- Sexta edicin
Texas 1997, 725 Pgs.
Instituto Peruano de Administracin de Empresas
COMO FORMULAR Y EVALUAR PROYECTOS DE INVERSIN
Programa de Educacin No presencial
Lima Per 1998 40 Pgs.
Linares Cazorla, Jos
INVESTIGACIN DE MERCADOS
Tcnicas y Procedimientos de informacin para el marketing competitivo.
Editorial San Marcos - Primera Edicin 2001
Lima- Per 2001.323 Pgs.
RECURSOS WEB
WWW.crecenegocios.com/ las estrategias de una empresa.
www.proyectosinversin.da.ru
www. delariva_ com._ curiosidades del maz_ htm.
www.inei.gob.pe
www.perutoptours.com/index11ju_mapa_junin.html
155
ANEXOS
156
Anexo N 1
ENCUESTA AL CLIENTE
INVESTIGACIN DE MERCADO PARA LA INSTALACIN DE UN CENTRO
DE VETAS DE JUGUETES EDUCATIVOS Y CREATIVOS EN LA CIUDAD DE
HUANCAYO.
1.- DATOS DEL ENCUESTADOR
NOMBRE Lugar de la
encuesta
FECHA DE LA ENCUESTA..
N.
FICHA
2.- DATOS DE LA ENCUESTADA

EDAD
3.- TIENE HIJOS MENORES DE 12 AOS?
SI
NO
4.- Qu le parecera un centro de ventas de juguetes creativos y

EXCELENTE
BUENO
NOVEDOSO
NO OPINA
.MALO
5.- Cul es la situacin laboral de su familia?
a.- Solo padre trabaja

b.- Solo madre trabaja
c.- Ambos trabajan
d.- Ninguno Trabaja.
6.- Qu juguetes prefiere para sus hijos?

a.- Muecos y peluches
157
b.- Educativos y creativos
c.- Video juegos

d.- Puzzeles y Rompecabezas
f.- Cualquier juguete.
7.- Por qu prefiere dichos juguetes?

a.- Son buenos
b.- Son baratos
c.- Influye en su formacin.
8.- Cunto est dispuesto a pagar un juguete que estimule la
a.- de S/. 60 80
b.- de S/ 80 - 100
c.- de S/ 100 120.
D.- ms de 120.00
9.- Mayormente usted en qu temporada del ao regala juguetes a
sus hijos?
a.- Una en navidad
b.- Una en el cumpleaos
c.- Dos navidad y cumpleaos
c.- Otra oportunidad
d.- a y b
158
159
Anexo N 2
MODELO DE MINUTA Y ESTATUTO DE CONSTITUCIN DE SOCIEDAD
ANNIMA
Ley General de Sociedades (No. 26887)
Artculo 53. CONCEPTO
La constitucin simultnea de la sociedad Individual de Responsabilidad
Limitada. se realiza por los fundadores, al momento de otorgarse la escritura
pblica que contiene el pacto social y el estatuto, en cuyo acto suscriben
ntegramente las acciones.
Seor Notario:
Srvase Ud., extender en su Registro de Escrituras Pblicas, una de constitucin
simultnea de
sociedad annima,
que
otorgamos
nosotros
los
fundadores.., con Documento Nacional de
Identidad
No.
domiciliado
de
estado civil soltero y, con
Documento Nacional de Identidad No, domiciliada en
el, de estado civil
soltera; en los trminos y condiciones siguientes:
PRIMERO.- Mediante este Pacto Social, voluntaria y expresamente convenimos
constituir una sociedad de Responsabilidad Limitada " JUGUETERA MAGIC
TOYS E.I.R.L. " Sociedad Individual de Responsabilidad Limitada; con un
capital de S/. 1,000.00 (MIL Y 00/100 NUEVOS SOLES), representado y dividido
en MIL (MIL) acciones ordinarias de un valor nominal de S/. 1.00 cada una,
iguales e indivisibles, ntegramente suscritas y pagadas en un cien por ciento,
mediante aportes en dinero efectivo, en la siguiente proporcin:
..suscribe
700
acciones por un valor de S/. 700.00 (SETECIENTOS Y 00/100 NUEVOS
SOLES).
Y
paga
en
el
cien
por
ciento;
y,
.suscribe 300 acciones por un
valor de S/. 300.00 (TRESCIENTOS Y 00/100 NUEVOS SOLES), que lo paga en
su totalidad.
SEGUNDO.- La administracin de la sociedad estar conformada de la siguiente
manera: Presidente del Directorio, de
nacionalidad peruana, con Documento Nacional de Identidad No.
y
con
domicilio
en
la
.,
de
nacionalidad
peruana,
con
160
Documento Nacional de Identidad No. Se nombra

como ADMINISTRADOR a.., cuyos datos
de identificacin se han consignado anteriormente.
TERCERO.- La sociedad que se constituye, se regir por la norma estatutaria
que a continuacin se indica:
ESTATUTO
CAPTULO I
DENOMINACIN. OBJETO SOCIAL. DURACIN. DOMICILIO y
CAPITAL DE LA SOCIEDAD
Artculo Primero.- la sociedad que se constituye se denomina
.Sociedad Annima
Cerrada, identificada tambin con las siglas REQUISA.
Artculo Segundo.- El objeto de la sociedad es el siguiente:
Producir chifles dulces y otras actividades afines.
Artculo Tercero.- El domicilio de la sociedad es la Ciudad de Lima.
Artculo Cuarto. - La sociedad tendr una duracin indeterminada, iniciando
formalmente sus actividades en la fecha que se inscriba en los Registros
Pblicos; dejando expresa constancia que la validez de los actos realizados con
anterioridad a la mencionada inscripcin, queda subordinada a dicho requisito y
su posterior ratificacin.
Artculo Quinto.- El capital de la sociedad asciende a la cantidad de S/. 1.000.00
(MIL Y 00/100 NUEVOS SOLES), dividido y representado por MIL acciones
ordinarias de un valor nominal de 1.00 (UN Y 00/100 NUEVOS SOLES) cada
una, ntegramente suscritas y pagadas en su totalidad.
Artculo Sexto.- El rgimen de las acciones, tenencia, propiedad, derechos y
obligaciones que emanen de sus registros, su contenido y transmisin se rigen
por lo previsto en la Ley No. 26887.
CAPTULO II
RGANOS DE LA SOCIEDAD DE LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS,
DIRECTORIO Y GERENCIA GENERAL
Artculo Stimo. - La sociedad constituida regir sus actividades a travs de la
Junta General de Accionistas; el Directorio y la Gerencia General.
JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS
161
Artculo Octavo.- La Junta General la componen los accionistas y es el rgano

supremo de la sociedad y por lo mismo las decisiones que adopte son de
obligatorio cumplimiento para todos los accionistas, an para quienes hubiesen
votado en contra, estuviesen ausentes o fueran disidentes.
Artculo Noveno.- la sociedad tiene como rganos la Junta Obligatoria Anual, las
juntas de carcter extraordinario en cualquier poca y la Junta Universal.
Artculo Dcimo.- La Junta General se celebra en el lugar del domicilio social. Es
convocada por el Directorio en la forma establecida en los Artculos 113 y 116
de la Ley General de Sociedades y el Artculo 117, cuando la convocatoria lo
solicite uno o ms accionistas que representen no menos del veinte por ciento
de las acciones suscritas con derecho a voto mediante carta notarial.
Artculo Dcimo Primero.- Corresponde a la Junta Obligatoria Anual las
atribuciones sealadas en el Artculo 114 de la Ley General de Sociedades, esto
es pronunciarse sobre la gestin social y los resultados econmicos del ejercicio
anterior, la distribucin de las utilidades, la eleccin de los miembros del
directorio, fijando su retribucin, designar auditores: adems de las otras
atribuciones que seala el Artculo 11 5 de la Ley General de Sociedades.
Artculo Dcimo Segundo.- Para los efectos de las convocatorias a las juntas
generales, publicacin de avisos y concurrencia de terceros y examen de la
documentacin de la sociedad, rigen las disposiciones de los Artculos 44, 45,
113, 116 al 120 y 130 de la ley No. 26887. El qurum se computa conforme a
las reglas precisadas en los Artculos 124 al 128.
Artculo Dcimo Tercero.- Las juntas generales son presididas por el Presidente
del Directorio o en su defecto por el accionista que represente el mayor nmero
de acciones. Acta como Secretario el Gerente General.
Artculo Dcimo Cuarto.- El desarrollo de la Junta General de accionistas, debe
constar en un libro de actas legalizado conforme a ley.
Artculo Dcimo Quinto.- Los procedimientos de impugnacin de acuerdos
societarios, separacin de socios, aumento o disminucin del capital con la
consiguiente modificacin del Estatuto, emisin de obligaciones, disolucin,
liquidacin y extincin de sociedades, se rigen por las normas establecidas en la
Ley General de Sociedades.
CAPTULO III
DEL DIRECTORIO
Artculo Dcimo Sexto.- La sociedad estar administrada por un Directorio
compuesto de dos miembros, elegidos por la Junta General, que se renueva
162
cada dos aos. Cualquier persona natural puede ser miembro del directorio sin
necesidad de ser accionista.
Artculo Dcimo Sptimo.- El director desempea su cargo personalmente, por lo
tanto sus funciones son indelegables. Su remuneracin la determina la Junta
General, la cual inclusive lo puede remover en cualquier momento, an cuando
su designacin hubiese constituido una de las condiciones del pacto social. Su
cargo vaca por las causales sealadas en el Artculo 157 de la Ley General de
Sociedades. Est supeditado a los impedimentos que seala la Ley No. 26887.
Artculo Dcimo Octavo.- El qurum del directorio es la mitad mas uno de sus
miembros. Si el nmero de directores fuera impar, el qurum lo constituye el
nmero entero inmediato superior al de la mitad de aquel. Cada director tiene
derecho a un voto, sin importar el nmero de acciones que pudiera tener en la
sociedad. De su seno se elige a su Presidente. El directorio tiene las facultades
de gestin y de representacin legal necesarias para la administracin de la
sociedad dentro de su objeto, con excepcin de los asuntos que la ley o el
Estatuto atribuyan a la Junta General.
CAPTULO IV
DE LA GERENCIA
Artculo Dcimo Noveno.- La sociedad cuenta con un Gerente designado por el
directorio, por tiempo indefinido. Su remocin puede ocurrir en cualquier
momento por intervencin del directorio o de la Junta General.
Artculo Vigsimo.- Son atribuciones del Administrador:
a) Celebrar y ejecutar los actos y contratos ordinarios correspondientes al objeto
social.
b) Representar a la sociedad, con las facultades generales y especiales
previstas en el Cdigo Procesal Civil en todos los actos que sean menester.
c) Asistir con voz pero sin voto a las sesiones de la Junta General y las sesiones
de directorio. Acta como Secretario.
d) Expedir constancias y certificaciones respecto del contenido de los libros y
registros de la sociedad.
Le alcanza las responsabilidades que estn sealadas en el Artculo 190 de la
Ley General de Sociedades. Responde solidariamente con los miembros del
directorio, cuando participe en actos que den lugar a responsabilidad de stos o
cuando conociendo la existencia de esos actos, no informe al directorio o a la
Junta General.
163
CAPTULO V
BALANCE ANUAL, DISTRIBUCIN
LIQUIDACIN DE LA SOCIEDAD
DE
UTILIDADES,
DISOLUCIN
Artculo Vigsimo Primero.- En la formulacin, presentacin, examen y

aprobacin del balance, son de aplicacin las normas establecidas en las partes
pertinentes de la Ley General de Sociedades.
Agregue Ud., seor Notario, la introduccin y conclusin de estilo y dems
insertos de ley y oportunamente curse los Partes al Registro Mercantil para su
inscripcin.
Reglamento del Registro de Personas Jurdicas
Resolucin CONASEV No. 115 99 EF / 94.10
Artculo 1.- AMBITO DE APLICACIN
El Registro de Personas Jurdicas (RPJ) es aqul en el cual se inscriben las
sociedades annimas....
164
Anexo N 3
165

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1

"AO DE LA PROMOCIN DE LA INDUSTRIA RESPONSABLE Y DEL

UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES

A: Nuestros padres porque nos apoyan

1. INFORMACIN GENERAL DEL PROYECTO

Informacin General del Proyecto

Anlisis del entorno

educativos para nios menores de doce aos.

Informacin general del Proyecto:

capacidades propias de los nios desde el autoestima a la creatividad,

Abregou Romero Cristian David

Flores Javier Eliud Ezau

Gomez Mallqui Gusely Karolan

Gonzales Santos Cinthia

Limaymanta Rojas Wilder Demetrio

Martnez Zevallos Jackelin

Mendiolaza Chvez Juan Carlos

Identificacin de la Oportunidad de Negocio

comercializacin de juguetes educativos.

metropolitanos vale decir El Tambo y Chilca.

1.7.1 Aplicacin del SML para la identificacin del proyecto

Objetivos del proyecto

Implementar una sala de juegos y venta de juguetes educativos y

Verificar la existencia de un mercado potencial insatisfecho y que

Plantear una organizacin administrativa eficaz y eficiente de tal

Demostrar que es econmica y financieramente rentable llevar a

Alcanzar un VAN positivo en el primer ao de actividad del

La economa continua en una fase de desaceleracin y las proyecciones

Afirm que la proyeccin econmica para este ao sera ligeramente

Las favorables perspectivas econmicas para el Per se sustentan

Internacional, el Per es una "estrella en ascenso", y se constituye

DINAMISMO DE LAS INVERSIONES PERUANAS

2.1.2 Fuerzas sociales, culturales, demogrficas y ambientales

ecosistema y en la salud pblica.

dirigida a incrementar la accesibilidad al oriente del pas. La

plantaciones que podran conducir a la destruccin de cuencas

acumulativos. En suma, son necesarios esfuerzos para prevenir el

econmico. Tal resistencia condujo en 1991 a la abolicin del

ambiental. Sin embargo, la agenda de manejo ambiental todava

PANORAMA ACTUAL, PER UNA GRAN OPORTUNIDAD!

2.1.3 Fuerzas Polticas, gubernamentales y legales

En los aos 2012 y 2013, el clima poltico a nivel nacional presento

2.1.4 Fuerzas Tecnolgicas

vara significativamente en funcin del rea de residencia. Mientras

FUENTE : INEI (2009,2010 y 2011)

Sin embargo, como se puede ver en la Figura 25, el nivel de acceso

porcentaje menor en 8,5 puntos porcentuales al registrado el ao

2.1.5 Fuerzas Competitivas

MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES EXTERNOS

2.1.7 Matriz de perfil competitivo del proyecto (MPC)

2.2 Tcnicas de investigacin del proyecto

1.- DATOS DEL ENCUESTADOR

2.- DATOS DE LA ENCUESTADA

4.- Qu le parecera un centro de ventas de juguetes creativos y

a.- Solo padre trabaja

6.- Qu juguetes prefiere para sus hijos?

c.- Video juegos

d.- Puzzeles y Rompecabezas

7.- Por qu prefiere dichos juguetes?

2.2.2 Diseo muestra

Clculo del Universo Muestra

para todos los casos,

PARA EL CASO DE HUANCAYO (DISTRITO):