Guia Didactica de Emprendimiento y Gestion1 PDF

EMPRENDIMIENTO Y GESTIN
Gua Didctica
Ana Mara Villamar Gavilanes
Tabla de contenidos
1. Introduccin..
2. Transposicin didctica.
2.1. Plan Curricular Institucional (PCI)..
2.2. Planificacin Curricular Anual (PCA).
2.3. Planificacin Microcurricular.
3. Orientaciones para la enseanza-aprendizaje y evaluacin..
3.1. Metodologa y evaluacin
Sobre la metodologa.
Sobre la evaluacin.
3.2. Banco de recursos.
Glosario de Trminos..
Bibliografa utilizada
Anexos
1
2
3
23
48
60
60
60
95
103
114
1. Introduccin
La incorporacin de la asignatura de Emprendimiento y Gestin en el currculo
educativo del Bachillerato General Unificado del Ecuador, responde a los lineamientos
nacionales establecidos por la Normativa Jurdica vigente, que busca la preparacin del
estudiante dispuesto a crear, construir, innovar, asumir riesgos, planificar, ejecutar y
evaluar proyectos de toda ndole, con el objetivo supremo de preparar ciudadanos
comprometidos con su realidad poltica, econmica, social y cultural y, que apoyado en
las nuevas tecnologas desarrolle todos los campos del saber, del saber-hacer y del
saber-ser.
La presente gua didctica tiene la finalidad de convertirse en una herramienta de
consulta para los docentes de Emprendimiento y Gestin, permitindoles responder a
las preguntas ms importantes que todo docente, en su prctica educativa, realiza:
para qu ensear?, qu ensear?, cundo ensear?, cmo ensear? y qu,
cmo y cundo evaluar? (Ministerio de Educacin del Ecuador, 2015). Es importante
adems, recalcar que, la nueva visin de la educacin ecuatoriana se basa en la
integralidad de las acciones; es decir, toda accin educativa debe generar una
formacin integral del estudiante. As, la asignatura de Emprendimiento y Gestin se
convierte en un MDULO INTERDISCIPLINAR, pues se apoya en el conocimiento de
distintas ramas disciplinares, tales como:
Matemtica.- Se incorpora en el mdulo conocimientos aplicativos tanto de
Matemtica Financiera como de Estadstica Descriptiva.
Contabilidad.- El mdulo inicia con un anlisis de la estructura contable de un negocio
desde una perspectiva legal-tributaria.
Sociales.- Todo mdulo de Emprendimiento y Gestin apunta al desarrollo social, al
entendimiento de cmo, a travs de nuestras actividades productivas, incidimos en la
transformacin personal y social.
Lenguaje.- Parte importante del mdulo se desarrolla desde la perspectiva del uso
adecuado de los medios por los cuales nos comunicamos de forma interna (con
nuestro equipo de trabajo) y externa (clientes, inversionistas, competencia).
Investigacin.- El mdulo desarrolla tcnicas de investigacin social, que permite a los
estudiantes acercarse al mundo, observarlo, analizarlo e interpretarlo, con el apoyo de
la Estadstica.
Naturales.- El mdulo se desarrolla desde una visin de evaluacin, de medicin de
nuestros impactos, no slo desde lo social, sino tambin desde lo natural, implicando
que somos responsables con nuestro entorno natural y que por ende debemos
protegerlo.
Los docentes de Emprendimiento y Gestin asumen retos permanentes en la

planificacin, organizacin, ejecucin y valoracin de los desempeos educativos que
le permitan recrear las condiciones propicias para la generacin de aprendizajes
significativos y la consecucin de las destrezas estipuladas desde la autoridad
educativa nacional. Esta gua tiene la intencin de ensear al docente la forma idnea
de planificar sus clases utilizando tanto las Orientaciones Metodolgicas para la
Enseanza y el Aprendizaje as como las Orientaciones para la Evaluacin.
Se espera que la presente gua sea fcilmente aplicable, prctica y motivadora para
que los docentes puedan mejorar constantemente su trabajo en el aula. As, se ha
estructurado una gua con la siguiente lnea conductora: anlisis de las implicaciones
de la asignatura en el Plan Curricular Institucional (PCI); ejemplos de cmo disear la
planificacin curricular anual (PCA) consensuada y secuenciada; ejemplos de diseo de
la planificacin microcurricular; desarrollo de ejemplos de desempeos y actividades
que permitan generar aprendizajes significativos; un listado de recursos didcticos que
puedan ser utilizados por los docentes de Emprendimiento y Gestin; y, un glosario.
2. Transposicin didctica
La planificacin didctica es una de las principales tareas docentes y, sin duda, una de
las ms complicadas. Es en la planificacin donde el docente podr explorar su talento
creando actividades, escenarios, casos o problemas que debern captar el inters de
los estudiantes hacia el aprendizaje y, la consecucin de los objetivos curriculares
nacionales. Por tal motivo, es responsabilidad del docente, orientar su trabajo en el
aula desde la concepcin del Currculo Nacional y los requerimientos establecidos por
las instituciones educativas en las que trabajan. A esto se lo conoce como coherencia
curricular.
Para muchos docentes, la integracin del Currculo Nacional y del Plan Curricular
Institucional en sus planificaciones suele ser tediosa y compleja, an ms, cuando
depende del trabajo de sus colegas para poder realizar el suyo. A continuacin se
establecen pautas y consejos para que los docentes puedan realizar una transposicin
didctica coherente, realizando un trabajo coordinado, consensuado y secuenciado
desde el macro (primer nivel de concrecin), meso (segundo nivel de concrecin) y
microcurrculo (tercer nivel de concrecin).
1er. Nivel
Macro
Ministerio de Educacin
Currculo Nacional
Obligatorio
Prescriptivo
2.1.
2do. Nivel
Meso
Instituciones educativas
Currculo Institucional
Proyecto
Planificacin
Curricular
Curricular
Institucional
Anual
Flexible
3er. Nivel
Micro
Docentes
Currculo de aula
Planificacin de Unidad
Didctica
Flexible
Plan Curricular Institucional (PCI):
Contribucin de la asignatura de Emprendimiento y Gestin al Plan Curricular

Institucional (PCI):
2.1.1. Enfoque pedaggico:
La incorporacin de la asignatura de Emprendimiento y Gestin tiene la finalidad de
formar jvenes emprendedores, con un alto nivel de liderazgo, capaces de asumir
riesgos, que busquen soluciones efectivas a los problemas de su vida personal y
laboral, y que generen fuentes de trabajo para sustentar la economa ecuatoriana en
un sistema de produccin innovador y de alto valor agregado. La idea central de la
asignatura es permitir a las instituciones educativas incorporen proyectos
interdisciplinares, donde los estudiantes puedan tomar contacto con la realidad del
entorno, para conocerla, comprenderla e incidir en su transformacin.
Segn lo concibe el Mdulo Interdisciplinar de Emprendimiento y Gestin (Ministerio
de Educacin del Ecuador, 2015), las actividades que se desarrollarn en la asignatura
aportarn al perfil de salida del Bachillerato, formando personas con las siguientes
potencialidades:
Audacia, determinacin y pasin para enfrentar la incertidumbre que produce lo
desconocido e ingenio y, resiliencia frente a los desafos de nuevas construcciones.
Comunicacin creativa y con alto grado de credibilidad para inspirar en el pblico
confianza en su oferta innovadora.
Capacidad de observacin y escucha atenta para detectar oportunidades,
potenciarlas y aprovecharlas.
Apertura y flexibilidad mental para aprender de la experiencia.
Equilibrio fsico, mental y emocional para atraer a otros hacia su proyecto, desde la
inspiracin que produce el bienestar propio y la bsqueda del bienestar comn.
Reflexin individual y trabajo colaborativo que potencie la investigacin, el anhelo
de aprender permanentemente y optimizar el uso de los recursos que se tenga a
disposicin.
Compromiso de mejoramiento personal, familiar y comunitario.
Integridad, honradez y tica con un profundo sentido de equidad, justicia y respeto

por la dignidad y los derechos de las personas para garantizar el xito de su
emprendimiento.
Pensamiento crtico y creativo al momento de tomar decisiones.
Anlisis y reflexin para comprender fortalezas, debilidades, oportunidades y
amenazas.
Empata, sensibilidad, respeto, solidaridad e inclusin para potenciar el radio de
incidencia de su emprendimiento.
De esta manera, el mismo documento disgrega los elementos del perfil de salida que
se impulsarn al desarrollar las actividades de aprendizaje diseadas para la asignatura
y que se establecen a continuacin con su respectivo cdigo:
I.1. Tenemos iniciativas creativas, actuamos con pasin, mente abierta y visin de
futuro; asumimos liderazgos autnticos, procedemos con proactividad y
responsabilidad en la toma de decisiones y estamos preparados para enfrentar los
riesgos que el emprendimiento conlleva.
I.2. Nos movemos por la curiosidad intelectual, indagamos la realidad nacional y
mundial, reflexionamos y aplicamos nuestros conocimientos interdisciplinarios para
resolver problemas en forma colaborativa e interdependiente aprovechando todos los
recursos e informacin posibles.
I.3. Sabemos comunicarnos de manera clara en nuestra lengua y en otras, utilizamos
varios lenguajes como el numrico, el digital, el artstico y el corporal; asumimos con
responsabilidad nuestros discursos.
I.4. Actuamos de manera organizada, con autonoma e independencia; aplicamos el
razonamiento lgico, crtico y complejo; y practicamos la humildad intelectual en un
aprendizaje a lo largo de la vida.
S.1. Asumimos responsabilidad social y tenemos capacidad de interactuar con grupos
heterogneos, procediendo con comprensin, empata y tolerancia.
S.2. Construimos nuestra identidad nacional en busca de un mundo pacfico y
valoramos nuestra multiculturalidad y multietnicidad, respetando las identidades de
otras personas y pueblos.
S.3. Armonizamos lo fsico e intelectual; usamos nuestra inteligencia emocional para
ser positivos, flexibles, cordiales y autocrticos.
S.4. Nos adaptamos a las exigencias de un trabajo en equipo en el que comprendemos
la realidad circundante y respetamos las ideas y aportes de las dems personas.
J.2. Actuamos con tica, generosidad, integridad, coherencia y honestidad en todos
nuestros actos.
J.3. Procedemos con respeto y responsabilidad con nosotros y con las dems personas,
con la naturaleza y con el mundo de las ideas. Cumplimos nuestras obligaciones y
exigimos la observancia de nuestros derechos.
4
Estos elementos adquieren mayor importancia en la evaluacin de los aprendizajes

que emprenda el docente, pues debe siempre considerar si el estudiante alcanzar a
desarrollar el perfil planteado.
En suma, se espera que los estudiantes se conviertan en seres integralmente
formados, capaces de ser ciudadanos comprometidos a mejorar la calidad de vida de
toda la sociedad ecuatoriana. Todo esto responde de forma unnime a las expectativas
de formacin de las instituciones educativas del pas.
Para conseguir los propsitos educativos propuestos es necesario fundamentar un
currculo integrado, sustentado en los siguientes principios epistemolgicos y
pedaggicos:
La asignatura de Emprendimiento y Gestin se trabajar desde una perspectiva

humana, contextualizadas y con una visin prospectiva orientada a dar
operatividad y aprovechar las oportunidades que presenta el pas para generar
acciones y actividades de diferentes tipos de emprendimientos (Ministerio de
Educacin del Ecuador, 2015, pg. 8)
El emprendimiento es inseparable a la esencia del ser (Ministerio de Educacin
del Ecuador, 2015, pg. 8). Optar por las estrategias de aprendizaje adecuadas a
esta premisa es prioridad de los docentes, quienes deben gestionar las actividades,
recursos y espacios que permitan generar verdaderos aprendizajes significativos.
Esto slo es posible si se utilizan didcticas contemporneas, basadas en los
lineamientos de la Pedagoga Crtica.
Incorporar Emprendimiento y Gestin en el ciclo de bachillerato implica
innovaciones pedaggicas que trasciendan el aula y salgan de los muros de la
institucin, abriendo espacios de conocimiento y accin que amplen horizontes de
crecimiento personal (Ministerio de Educacin del Ecuador, 2015, pg. 8). La
asignatura busca una formacin integral de los estudiantes, para que puedan
convertirse en seres libres, pensantes, analistas, que resuelven problemas, que
comprenden su realidad y la transforman. Por lo tanto, se debe romper el
pensamiento tradicional que an permanece en la educacin ecuatoriana.
2.1.2. Contenidos de aprendizaje:

La asignatura de Emprendimiento y Gestin presenta una serie de objetivos claros y
puntales, que permite a la Institucin Educativa guiar su trabajo en la formacin de los
estudiantes. Los objetivos son los siguientes (Ministerio de Educacin del Ecuador,
2015, pg. 4):
OG.EG.1. Incentivar el espritu emprendedor del estudiante desde diferentes

perspectivas y reas del emprendimiento: comunitario, asociativo, empresarial,
cultural, deportivo, artstico, social, etc.
OG.EG.2. Comprender los conceptos de ingresos, gastos e inversiones como
elementos fundamentales para la toma de decisiones.
OG.EG.3. Resumir, organizar y registrar la contabilidad bsica de un emprendimiento a
partir de la comprensin de las cuentas, libros contables y estados financieros.
OG.EG.4. Conocer y explicar los requisitos y responsabilidades legales y sociales que
debe cumplir un emprendedor en el momento de crear y mantener un
emprendimiento, como forma de retribuir al Estado por los servicios recibidos.
OG.EG.5. Analizar las necesidades de la poblacin, recolectar informacin basada en
muestras e indagar sobre datos relacionados con el emprendimiento utilizando
herramientas estadsticas.
OG.EG.6. Elaborar y analizar conceptos y principios bsicos de administracin de
empresas y economa para la toma de decisiones y explicar su impacto en el desarrollo
del emprendimiento.
OG.EG.7. Disear y formular un proyecto bsico de emprendimiento con todos los
elementos necesarios y componentes de innovacin.
OG.EG.8. Conocer metodologas y tcnicas para evaluar cuantitativa y cualitativamente
la factibilidad de un proyecto de emprendimiento.
Emprendimiento y Gestin aporta con una serie de contenidos que permiten, de forma
organizada, alcanzar los objetivos planteados. El mdulo interdisciplinar est
propuesto desde su nueva perspectiva educativa, una serie de conocimientos que
incorporar campos disciplinares tales como: contabilidad, derecho laboral, economa,
estadstica, formulacin de proyectos, administracin, marketing, matemtica
financiera, entre otros. As tambin, los conocimientos aprendidos en esta asignatura
son sustento para otros, pues permitir que los estudiantes apliquen conocimientos
ampliamente utilizados en distintos escenarios, tales como: determinacin de
presupuestos con ingresos y costos, obtencin del tamao muestral, diseo de
instrumentos para la investigacin social, anlisis e interpretacin de resultados de la
investigacin, anlisis de mercado, entre otros. Frente a estas condiciones,
Emprendimiento y Gestin no puede ser encasillada a una rama del conocimiento
cientfico; por el contrario, debe ser considerada como una asignatura interdisciplinar,
que ayuda y se ayuda de una serie de conocimientos pertenecientes a distintas reas
disciplinares: sociales, matemtica, naturales, lenguaje.
Ahora bien, el currculo del 2016 para Emprendimiento y Gestin incorpora a sus
contenidos una serie de destrezas bsicas, divididas en: imprescindibles y deseables.
Las destrezas bsicas imprescindibles sern analizadas durante el transcurso de cada
ao para el que fueron dispuestas, mientas que las destrezas bsicas deseables
pueden ser desagregadas en elementos que pueden estudiarse a lo largo del nivel. A
continuacin se colocan las destrezas por cada eje temtico:
Eje temtico 1: Planificacin y control financiero del emprendimiento
BSICOS IMPRESCINDIBLES
BSICOS DESEABLES
Describir y explicar los conceptos financieros bsicos de un emprendimiento, como
EG.5.1.1.
ingresos, costos, gastos e inversin, punto de equilibrio y sus proyecciones
futuras como elemento fundamental para las proyecciones.
Distinguir los diferentes tipos de costos y gastos que puede tener un emprendimiento
EG.5.1.2.
para determinar detenidamente el capital de trabajo necesario para un
emprendimiento.
Identificar la obligatoriedad jurdica de llevar contabilidad, de acuerdo a lo establecido
EG.5.1.3.
por las normas tributarias, como elemento fundamental para determinar la forma de
llevar la contabilidad.
Deducir la importancia de la contabilidad como elemento de control financiero del
EG.5.1.4.
emprendimiento.
Explicar las principales normas contables, relacionadas con la partida doble, para
EG.5.1.5.
establecer los impactos en las cuentas.
Clasificar las principales cuentas contables con su respectivo nombre para
personificarlas, mediante la determinacin de la naturaleza de su funcin en los
EG.5.1.6.
asientos contables, tales como caja, bancos, cuentas por cobrar, inventarios, activos
fijos, depreciacin, cuentas por pagar, prstamos bancarios, capital.
Identificar los componentes bsicos del activo, pasivo, patrimonio, ingresos, costos y
EG.5.1.7.
gastos, de acuerdo con la normativa contable, para clasificar adecuadamente las
cuentas contables.
Interpretar las cuentas contables mediante la identificacin de los cambios que causan
EG.5.1.8.
las transacciones en los activos, pasivos y patrimonios, reflejados en la cuenta por
partida doble.
Elaborar un balance general bsico mediante la aplicacin de los principios, conceptos y
EG.5.1.9.
tcnicas contables y la normatividad vigente.
Elaborar un estado de prdidas y ganancias bsico mediante la aplicacin de las cuentas
EG.5.1.10.
contables y la ecuacin contable en un caso de estudio.
Eje temtico 2: Responsabilidad legal y social del emprendedor
BSICOS DESEABLES
Elaborar un mapeo de los requisitos legales bsicos para iniciar actividades de
EG.5.2.1.
emprendimiento que permitan formalizarlo.
Identificar las obligaciones legales que debe cumplir un emprendedor como elemento
EG.5.2.2.
fundamental para la operacin del emprendimiento.
Describir y argumentar la importancia del pago de las obligaciones sociales y tributarias
EG.5.2.3.
a la autoridad respectiva, como retribucin de los servicios pblicos utilizados e
incentivos fiscales recibidos, para fomentar una cultura tributaria.
Aplicar los conocimientos tributarios en el llenado de los formularios bsicos del SRI
EG.5.2.4.
(RISE, IVA e Impuesto a la Renta).
Eje temtico 3: Investigacin de mercado y estadstica aplicada
BSICOS DESEABLES
Proponer y definir productos o servicios determinados por las necesidades de su
EG.5.3.1.
entorno.
Describir y explicar los componentes del diseo de la investigacin de campo para
EG.5.3.2.
obtener informacin certera sobre el tema que se desee investigar o profundizar.
EG.5.3.3.
Disear los instrumentos de investigacin que se aplicarn para obtener informacin de
EG.5.3.4.
EG.5.3.5.
EG.5.3.6.
EG.5.3.7.
EG.5.3.8.
campo que permita direccionar las ideas del emprendimiento.

Ejecutar una investigacin de campo entre clientes potenciales/usuarios determinados,
para establecer las necesidades de la zona geogrfica, de tal manera que se determinen
las ideas potenciales de emprendimiento.
Describir los conocimientos estadsticos bsicos para tabular los datos recabados en
una investigacin de campo.
Presentar la informacin obtenida en una investigacin de campo de forma resumida y
concisa, en funcin de su utilidad para la toma de decisiones.
Analizar estadsticamente la informacin de mercado (oferta y demanda) a partir de la
representacin grfica de los datos procesados en tablas, grficas, histogramas, clculo
de frecuencias, diagramas, estudios de medidas de tendencia central (media, mediana,
moda).
Utilizar metodologas para interpretar datos estadsticos como fundamento para la
toma de decisiones y la seleccin de las ideas de emprendimiento con mayor
probabilidad de xito.
Eje temtico 4: Economa para la toma de decisiones

BSICOS DESEABLES
Aplicar en un emprendimiento los elementos bsicos de los principios de la
EG.5.4.1.
administracin (planeacin, organizacin, integracin, direccin y control), para generar
las habilidades directivas que el emprendimiento requiere.
Desarrollar criterios sobre administracin para generar eficacia en los
EG.5.4.2.
emprendimientos.
Identificar, valorar e implementar el concepto de responsabilidad social en el
EG.5.4.3.
desarrollo de emprendimientos, como elemento fundamental para la generacin de
emprendimientos de carcter social.
Analizar conceptos bsicos de economa (inflacin, oferta, demanda, mercado,
EG.5.4.4.
empleo, etc.) con el fin de establecer su impacto en las decisiones relativas al
emprendimiento.
Aplicar principios bsicos de microeconoma en el desarrollo de emprendimientos,
EG.5.4.5.
como elemento para la toma de decisiones.
Analizar y aplicar los conceptos de ingresos y costos marginales en un proyecto de
EG.5.4.6.
emprendimiento (costos hundidos) y su impacto en la rentabilidad del mismo.
Eje temtico 5: Formulacin del proyecto de emprendimiento
BSICOS DESEABLES
Determinar la necesidad que la zona geogrfica posee y la forma como el
EG.5.5.1.
emprendimiento satisface dicha necesidad, como elemento fundamental para
seleccionar una idea de negocio.
Exponer, de forma sinttica y sencilla, el bien o servicio seleccionado (idea de
EG.5.5.2.
emprendimiento) y sus caractersticas principales, de tal manera que, en un lapso muy
corto, se genere impacto entre quienes escuchan.
Representar grficamente la estructura organizacional y las principales funciones de las
EG.5.5.3.
diferentes reas del nuevo emprendimiento, para identificar los recursos humanos
requeridos.
Describir detalladamente el proceso operacional o productivo del nuevo
emprendimiento con todos los componentes y recursos requeridos (humanos y
EG.5.5.4.
materiales) para asegurar la fabricacin de un producto o la generacin de un servicio
de alta calidad.
Explicar detalladamente el proceso operacional o productivo del nuevo
emprendimiento con todos los componentes y recursos requeridos (humanos y
EG.5.5.4.1.
materiales), para asegurar la fabricacin de un producto o la generacin de un servicio
de alta calidad.
EG.5.5.5.
Determinar el monto de los bienes que el nuevo emprendimiento requiere, para
EG.5.5.6.
EG.5.5.7.
EG.5.5.8.
EG.5.5.9.
EG.5.5.10.
EG.5.5.11.
EG.5.5.12.
EG.5.5.13.
EG.5.5.14.
EG.5.5.15.
EG.5.5.16.
establecer el valor de la inversin necesaria.

Determinar el costo de produccin de los bienes o el costo de los servicios como
elemento fundamental para conocer los gastos que la operacin requiere.
Identificar los costos fijos y variables (directos e indirectos) en un ejercicio de bienes o
servicios.
Describir y explicar de forma sencilla el segmento de mercado que se desea alcanzar y
sus caractersticas, para establecer estrategias adecuadas para convertirlo en
cliente/usuario.
Establecer las variables de mercado (producto, precio, plaza, promocin y
personalizacin) del nuevo emprendimiento, para satisfacer las necesidades del
segmento de mercado seleccionado.
Describir y explicar los mecanismos de comunicacin (publicidad y promocin) que se
implementar en el futuro emprendimiento, en funcin de la caracterizacin del
segmento de mercado que se aspira alcanzar.
Aplicar metodologas para elaborar una proyeccin de ingresos (incluyendo
incrementos paulatinos y ciclicidad), considerando las unidades vendidas y los precios
de venta, para establecer el monto de ingresos del nuevo emprendimiento.
Utilizar metodologas para elaborar proyecciones de costos y gastos, que permitan
establecer el monto necesario para cumplir con esas obligaciones de fondos futuros.
Utilizar hojas electrnicas para realizar proyecciones utilizando las TIC de manera que
se facilite su elaboracin.
Elaborar el plan de ingresos y egresos del futuro emprendimiento, que permita la
evaluacin cuantitativa del mismo.
Calcular el margen de contribucin del producto o servicio del emprendimiento.
Calcular el punto de equilibrio de una empresa a partir de la identificacin de costos
unitarios.
Eje temtico 6: Evaluacin del proyecto de emprendimiento

BSICOS DESEABLES
Aplicar tcnicas bsicas para la evaluacin financiera de un proyecto de
emprendimiento (como anlisis de rentabilidad, perodo de recuperacin, tasa interna
EG.5.6.1.
de retorno y valor actual neto) que permitan tomar decisiones sobre su
implementacin.
Tomar decisiones sobre la implementacin de un proyecto de emprendimiento basadas
EG.5.6.1.1. en las herramientas de anlisis de rentabilidad, perodo de recuperacin, tasa interna
de retorno y valor actual neto.
Aplicar metodologas para la evaluacin cualitativa de un proyecto de emprendimiento
EG.5.6.2.
(cobertura de necesidades y empleo generado) que permitan establecer su factibilidad,
los riesgos existentes y medidas mitigantes propicias.
Trabajar las destrezas involucra que el docente establezca correlaciones entre ellas y
entre los criterios de evaluacin, respetando sus respectivos indicadores. As se denota
en el Mdulo Interdisciplinario de Emprendimiento y Gestin, donde las destrezas
estn agrupadas por criterios de evaluacin, estableciendo su respectiva relacin con
los indicadores, los objetivos y el perfil de salida de los estudiantes. A continuacin se
muestra un ejemplo donde se evidencia la agrupacin de las destrezas bsicas
imprescindibles EG.5.1.1 y EG.5.1.2 en el criterio de evaluacin CE.EG.5.1:
La agrupacin de destrezas bajo un criterio de evaluacin responde a la necesidad

educativa de evaluar los aprendizajes de los estudiantes desde una visin cientfica,
que valide y haga confiable los instrumentos usados en el proceso evaluativo. Por lo
tanto, el equipo docente, de forma cooperativa, debern evaluar las relaciones entre
las distintas destrezas bsicas del mdulo interdisciplinar para distribuirlas entre los
distintos subniveles, segn la necesidad de aprendizaje de los estudiantes y los
prerrequisitos establecidos para el desarrollo de destrezas de mayor complejidad.
El siguiente ejemplo, desarrollado completamente en el apartado de Metodologa y
Evaluacin de la presente gua, pretende mostrar las relaciones establecidas entre las
distintas destrezas y su respectivo indicador; as, se muestra la incorporacin de las
destrezas EG.5.1.1. y EG.5.1.2., pertenecientes al criterio CE.EG.5.1., en la planificacin
del criterio de evaluacin EG.5.1.7. Las destrezas incorporadas se resaltan con el
subrayado:
10
Unidad 4: Economa para la toma de decisiones -Economa aplicada al emprendimientoCriterio de evaluacin:

CE.EG.5.7. Juzga la eficiencia de un emprendimiento a partir de las variables econmicas (inflacin, oferta, demanda, mercado, empleo, etc.) del entorno.
Destrezas con criterios de desempeo:
EG.5.4.4. Analizar conceptos bsicos de
economa (inflacin, oferta, demanda,
mercado, empleo, etc.) con el fin de
establecer su impacto en las decisiones
relativas al emprendimiento.
EG.5.4.5. Aplicar principios bsicos de
microeconoma en el desarrollo de
emprendimientos, como elemento para la
toma de decisiones.
EG.5.1.1. Describir y explicar los conceptos
financieros bsicos de un emprendimiento,
como ingresos, costos, gastos e
inversin, punto de equilibrio y sus
proyecciones futuras como elemento
fundamental para las proyecciones.
EG.5.1.2. Distinguir los diferentes tipos de
costos y gastos que puede tener un
emprendimiento
para
determinar
detenidamente el capital de trabajo
necesario para un emprendimiento.
EG.5.4.6. Analizar y aplicar los conceptos de
ingresos y costos marginales en un
proyecto de emprendimiento (costos
hundidos) y su impacto en la rentabilidad del
mismo.
Actividades de aprendizaje:
Tpico
Generativo:
El entorno econmico, afecta mi emprendimiento?
Meta de
comprensin:
Los estudiantes comprendern como el entorno econmico

influye en las dinmicas de planificacin, organizacin y
ejecucin de emprendimientos en el pas, analizando
variables macro y microeconmicas como: inflacin, empleo,
mercado, oferta, demanda, entre otros.
Desempeos de comprensin
Indicadores de evaluacin
I.EG.5.7.1. Comprueba la rentabilidad de
un emprendimiento a partir del anlisis de
indicadores econmicos (inflacin, oferta,
demanda, mercado, empleo, etc.), para
favorecer la toma de decisiones (I.2.; I.1.).
I.EG.5.7.2. Analiza la rentabilidad de un
emprendimiento a partir de sus costos
marginales (costos hundidos) (I.2.; S.3.).
Actividades de evaluacin/
Tcnicas/Instrumentos
Desempeos
preliminares
El docente debe preparar un documento con ciertos

indicadores macroeconmicos vigentes al mes anterior a la
actividad propuesta. Con los datos del documento realizar
ciertas actividades que motiven la reflexin personal y grupal
de los estudiantes.
Actividad 1: De aplicacin
Tcnica 1: Observacin sistemtica.
Instrumento 1.1.: Lista de cotejo.
Desempeos
de
investigacin
guiada
Actividades para la casa: Solicitar a los estudiantes realicen

una investigacin utilizando distintas fuentes bibliogrficas
sobre las temticas relacionadas. Utilizar estrategias de
aprendizaje como: glosario, mapa conceptual, mentefacto
conceptual, entre otros.
Tcnica 2: Anlisis de desempeos.
Instrumento 2.1.: Glosario.
Instrumento 2.2.: Mapa conceptual.
Instrumento 2.3. Mentefacto conceptual.
Instrumento 2.4.: Investigacin.
Desempeos
de final de
sntesis
Solicitar a los grupos de emprendimiento, elaboren un

reporte para la gerencia, dnde indiquen dos aspectos
especficos: aspecto 1.- Decisiones a partir del entorno
econmico, aspecto 2.- Decisiones a partir del entorno de la
empresa
Instrumento 3.1.: Reporte.
La institucin educativa podr tomar la decisin de no trabajar ciertas DCD bsicas deseables e incorporar otras que se alinean a su PEI.
11
2.1.3. Metodologa:
Emprender involucra accin, por lo que, el docente que trabaje la asignatura de
Emprendimiento y Gestin debe planificar sus clases desde la ejecucin de actividades
prcticas y vivenciales, que le permita al estudiante apropiarse del conocimiento y
aplicarlo en otros contextos. Por tal motivo, se recomienda la utilizacin de
metodologas educativas interestructurantes, que permitan establecer una relacin
activa y cooperativa de aprendizaje entre los docentes y estudiantes, privilegiando una
educacin basada en la formacin de individuos mentalmente competentes, libres y
responsables (De Zubira Samper, 2004, pg. 15).
Todas las didcticas contemporneas trabajan desde esta perspectiva; es decir, son
interestructurante, donde es el docente, en conjunto con la Institucin Educativa,
quien decide qu y para qu ensear y desarrolla estrategias que les permite a los
estudiantes participar activa y responsablemente en su aprendizaje: indagan, exploran,
formulan hiptesis, consultan fuentes bibliogrficas primarias y secundarias, entre
otros.
Es necesario por tanto, que los docentes planifiquen actividades dinmicas y
participativas, donde los estudiantes asuman roles, tomen decisiones, evalen
resultados, tomen conciencia de sus actos y retroalimenten su aprendizaje. Es
recomendable, bajo este escenario, que el docente considere la realizacin de
actividades fuera del saln de clases: realizar visitas a empresas o ferias de
emprendimiento, investigar en biblioteca, realizar trabajos grupales y reflexiones
personales en los pasillos o espacios fuera del saln de clases, entre otros lugares que
pueden ser utilizados para generar aprendizajes significativos.
La utilizacin de recursos metodolgicos debe estar acorde al propsito educativo y a
la metodologa elegida por la institucin: la didctica basada en problemas utiliza
mapas de rutas, mientras que la modificabilidad cognitiva emplea mapas de
operaciones. Entre tanto, el aprendizaje significativo, el cambio axiolgico-cognitivo, la
enseanza para la comprensin recurren a los mapas conceptuales [] (De Zubira
Samper, 2004, pg. 17). Sea que cual sea la didctica elegida por la Institucin, los
recursos metodolgicos seleccionados debern atender a la diversidad, lograr
aprendizajes significativos y desarrollar actitudes de aprendizaje positivas.
2.1.4. Evaluacin:
La evaluacin de los aprendizajes de la asignatura de Emprendimiento y Gestin es un
proceso integral, permanente y participativo, orientada a la recopilacin de
informacin relacionada con los aprendizajes, habilidades, competencias y destrezas
12
que los estudiantes han logrado adquirir en el proceso educativo. Para tal fin, toda
actividad de aprendizaje estar orientada por los criterios e indicadores de evaluacin
establecidos por el Ministerio de Educacin y que guan el accionar de la Institucin
Educativa a la que sirven; as como de los docentes.
Los docentes de Emprendimiento y Gestin deben, por tanto, establecer lineamientos
de aprendizaje y evaluacin desde el alcance de los siguientes criterios e indicadores
de evaluacin, establecidos en el currculo educativo y dispuesto por las autoridades
nacionales:
Criterio de evaluacin
CE.EG.5.1. Utiliza los conceptos bsicos
contables para conocer el futuro financiero
de un emprendimiento y determinar el
capital de trabajo necesario.
I.EG.5.1.1. Determina proyecciones financieras y el capital
de trabajo de un emprendimiento basndose en
conceptos financieros bsicos (I.1.; I.4.).
CE.EG.5.2. Construye Estados Financieros

(Balance General y Estado de Prdidas y
Ganancias) por medio de los cambios en las
transacciones contables, basndose en la
normativa contable y tributaria vigente.
I.EG.5.2.1. Ordena las cuentas contables de acuerdo con

la naturaleza de la funcin de los asientos contables en
aquellos emprendimientos obligados a llevar contabilidad,
tomando en cuenta las normas tributarias establecidas
por la autoridad competente (I.4.; J.2.)
I.EG.5.2.2. Registra transacciones en las cuentas contables
bajo el principio de partida doble, segn la normativa
contable vigente (J.2.; I.4.).
I.EG.5.2.3. Construye estados financieros (Balance
General y Estado de Prdidas y Ganancias) aplicando
tcnicas contables y la normativa vigente (I.4.; J.3.).
CE.EG.5.3. Justifica la importancia del pago

de las obligaciones legales y tributarias de un
emprendimiento al llenar formularios bsicos
del SRI (RISE, IVA e Impuesto a la Renta) con
el objetivo de crear una cultura tributaria.
I.EG.5.3.1. Comprende la importancia de generar una

cultura tanto tributaria como de responsabilidad legal en
cualquier emprendimiento, para validar sus operaciones
en el mercado (S.1.; I.1.).
CE.EG.5.4. Detecta, por medio de la

investigacin de campo, la necesidad de
productos o servicios en un mercado, para
asegurar un ciclo de vida duradero.
CE.EG.5.5. Aplica procesos estadsticos que

permiten una buena interpretacin de la
informacin de mercado, para asegurar ms
probabilidad de xito en un emprendimiento.
CE.EG.5.6. Precisa una planificacin de

personal
adecuada
para
elevar
el
rendimiento del emprendimiento.
CE.EG.5.7.
Juzga
la
eficiencia
de
un
I.EG.5.4.1. Determina, en una zona geogrfica, la

necesidad de un determinado bien o servicio para
convertirla en su cliente frecuente (S.4.; S.1.).
I.EG.5.4.2. Ejecuta investigaciones de campo y disea
instrumentos de investigacin para seleccionar las ideas
de emprendimiento que presenten mayor factibilidad en
el mercado (I.1.; S.2.).
I.EG.5.5.1. Presenta la informacin de mercado (oferta y
demanda) a travs de la representacin grfica de los
datos procesados, en tablas, grficas, histogramas, clculo
de frecuencias, diagramas y estudios de medidas de
tendencia central (media, mediana, moda), as como la
informacin obtenida en la investigacin de campo de
forma resumida y concisa, de tal manera que se facilite la
toma de decisiones (I.2.; I.4.).
I.EG.5.6.1. Valora, de acuerdo con un criterio
administrativo, la responsabilidad social en la planificacin
de los recursos humanos (estructura organizacional,
proceso de contratacin, capacitacin, deberes y derechos
laborales, despido) y diagrama una estructura
organizacional ptima para un emprendimiento (I.4.; S.3.).
I.EG.5.7.1. Comprueba la rentabilidad de un
13
emprendimiento a partir de las variables

econmicas
(inflacin,
oferta,
demanda, mercado, empleo, etc.) del
entorno.
CE.EG.5.8. Ofrece un nuevo producto o

servicio que impacte un segmento de
mercado definido.
CE.EG.5.9. Demuestra de qu manera una

planificacin de produccin (recursos
humanos y materiales) apropiada permite
conocer con exactitud los desembolsos de
dinero que genera un emprendimiento, para
mejorar su proceso productivo.
CE.EG.5.10. Determina la capacidad de

comercializacin del emprendimiento a partir
de una planificacin financiera.
CE.EG.5.11. Elige emprendimientos de menor

riesgo basndose en el anlisis de
rentabilidad, perodo de recuperacin, tasa
interna de retorno y valor actual neto.
emprendimiento a partir del anlisis de indicadores

econmicos (inflacin, oferta, demanda, mercado,
empleo, etc.), para favorecer la toma de decisiones (I.2.;
I.1.).
I.EG.5.7.2. Analiza la rentabilidad de un emprendimiento a
partir de sus costos marginales (costos hundidos) (I.2.;
S.3.).
I.EG.5.8.1. Realiza una mezcla adecuada de las variables
de mercado (producto, precio, plaza, promocin y
personalizacin) para un bien o servicio nuevo que
presenta a un segmento de mercado especfico mediante
mecanismos de comunicacin eficaces (I.3.; S.1.).
I.EG.5.9.1. Especifica detalladamente las actividades de la
planificacin de produccin (recursos humanos y
materiales) para que un emprendimiento sea de calidad y
productivo (I.1.; S.1.).
I.EG.5.9.2. Determina la cantidad de bienes o servicios
que se debe producir debido a la proporcin de los costos
de produccin (costos fijos, variables, directos e
indirectos) y los gastos incurridos para que el
emprendimiento sea productivo (I.1.; S.1.).
I.EG.5.10.1. Aplica las TIC para proyectar costos y gastos,
calcular el punto de equilibrio del emprendimiento y el
margen de contribucin del producto o servicio ofertado
(I.3.; I.1.).
I.EG.5.10.2. Aplica las TIC en proyecciones de efectivo con
experiencia en incrementos paulatinos y ciclicidad del
mercado (considerando las unidades vendidas y los
precios de venta), para establecer el monto de ingresos
futuros del emprendimiento (I.3.; I.2.).
I.EG.5.11.1. Elige el proyecto de emprendimiento con
menor riesgo financiero despus de analizar la
rentabilidad, perodo de recuperacin, tasa interna de
retorno y valor actual neto (I.1.; 1.2.).
2.1.5. Acompaamiento pedaggico:

El docente de Emprendimiento y Gestin deber acompaar en todo momento al
aprendizaje de sus estudiantes. Para esto, podr valerse de actividades de aprendizaje
participativas y cooperativas que afiancen el vnculo docente-estudiante. Algunas de
las actividades que el docente puede realizar para ejercer el acompaamiento
pedaggico, en donde se generen espacios de dilogo y reflexin, son:
Discusiones en plenarias.
Puestas en comn.
Exposiciones.
Trabajos personales.
Trabajos grupales.
Investigaciones guiadas.
14
El docente debe guiar al estudiante en todo momento de aprendizaje, estableciendo

las adaptaciones curriculares cuando el caso lo amerite. Adicionalmente, siendo la
evaluacin un proceso de formacin, se deber contemplar el acompaamiento en las
actividades de evaluacin, tales como:
Autoevaluacin.
Coevaluacin.
Heteroevaluacin.
En cualquier actividad, de aprendizaje o de evaluacin, el docente debe retroalimentar
los conocimientos adquiridos, de tal forma, que todos los estudiantes comprendan las
implicaciones del aprendizaje y pueda luego, aplicarlo a otros contextos.
2.1.6. Accin tutorial:
Los docentes de Emprendimiento y Gestin, en caso de requerirlo la Institucin, podr
ejercer su papel de tutor, para lo cual es necesario se entrevisten con los estudiantes y
sus representantes. Adems, durante la realizacin del proceso de emprendimiento,
los docentes de la asignatura deben contemplar el hecho de citar a los representantes
de sus estudiantes para explicar la necesidad del compromiso de la familia en la
realizacin de las actividades de la asignatura; pues, sta conlleva una serie de
acciones encaminadas a que los estudiantes aprendan a desenvolverse en su entorno.
Se recomienda al docente abrir expedientes de vida de sus estudiantes y mantener
reuniones peridicas con los representantes; sobre todo, de aquellos estudiantes que
presenten dificultades de aprendizaje, con la finalidad de informar y pedir
acompaamiento desde el hogar en la realizacin de los trabajos y tareas que se
enven; as como del seguimiento propicio del desempeo acadmico de sus
representados.
2.1.7. Planificacin curricular:
Para la asignatura de Emprendimiento y Gestin se ha contemplado 11 criterios de
evaluacin que guan el accionar de la planificacin escolar, tal como se define en los
tems siguientes de la presente gua didctica. Sin embargo, los docentes deben
establecer las pautas necesarias para planificar dentro de los tiempos estimulados.
La asignatura se imparte nicamente en el nivel 5 de educacin, correspondiente al
Bachillerato General Unificado, por lo que se contempla como carga horaria desde el I
hasta el III de BGU. Segn lo estipulado por el Ministerio de Educacin, la carga horaria
semanal de la asignatura corresponde a 2 horas/clase; y, observando tanto los criterios
15
de evaluacin as como las destrezas con criterio de desempeo se puede establecer el

siguiente cronograma de trabajo:
16
I BGU
I BGU
I BGU
Curso
Criterio de Evaluacin
Destreza con criterio de desempeo
Perodos
semanales
Semanas de
trabajo
CE.EG.5.1. Utiliza los conceptos

bsicos contables para conocer
el futuro financiero de un
emprendimiento y determinar
el capital de trabajo necesario.
EG.5.1.1. Describir y explicar los conceptos financieros bsicos de un emprendimiento, como ingresos,
costos, gastos e inversin, punto de equilibrio y sus proyecciones futuras como elemento
EG.5.1.2. Distinguir los diferentes tipos de costos y gastos que puede tener un emprendimiento para
determinar detenidamente el capital de trabajo necesario para un emprendimiento.
10
38
19
24
12
CE.EG.5.2. Construye Estados

Financieros (Balance General y
Estado
de
Prdidas
y
Ganancias) por medio de los
cambios en las transacciones
contables, basndose en la
normativa contable y tributaria
vigente.
CE.EG.5.3.
Justifica
la
importancia del pago de las
obligaciones
legales
y
tributarias
de
un
emprendimiento al llenar
formularios bsicos del SRI
(RISE, IVA e Impuesto a la
Renta) con el objetivo de crear
una cultura tributaria.
EG.5.1.3. Identificar la obligatoriedad jurdica de llevar contabilidad, de acuerdo a lo establecido por las
normas tributarias, como elemento fundamental para determinar la forma de llevar la contabilidad.
EG.5.1.4. Deducir la importancia de la contabilidad como elemento de control financiero del
emprendimiento.
EG.5.1.5. Explicar las principales normas contables, relacionadas con la partida doble, para establecer los
impactos en las cuentas.
EG.5.1.6. Clasificar las principales cuentas contables con su respectivo nombre para personificarlas,
mediante la determinacin de la naturaleza de su funcin en los asientos contables, tales como caja,
bancos, cuentas por cobrar, inventarios, activos fijos, depreciacin, cuentas por pagar, prstamos
bancarios, capital.
EG.5.1.7. Identificar los componentes bsicos del activo, pasivo, patrimonio, ingresos, costos y gastos, de
acuerdo con la normativa contable, para clasificar adecuadamente las cuentas contables.
EG.5.1.8. Interpretar las cuentas contables mediante la identificacin de los cambios que causan las
transacciones en los activos, pasivos y patrimonios, reflejados en la cuenta por partida doble.
EG.5.1.9. Elaborar un balance general bsico mediante la aplicacin de los principios, conceptos y
tcnicas contables y la normatividad vigente.
EG.5.1.10. Elaborar un estado de prdidas y ganancias bsico mediante la aplicacin de las cuentas
contables y la ecuacin contable en un caso de estudio.
EG.5.2.1. Elaborar un mapeo de los requisitos legales bsicos para iniciar actividades de emprendimiento
que permitan formalizarlo.
EG.5.2.2. Identificar las obligaciones legales que debe cumplir un emprendedor como elemento
EG.5.2.3. Describir y argumentar la importancia del pago de las obligaciones sociales y tributarias a la
autoridad respectiva, como retribucin de los servicios pblicos utilizados e incentivos fiscales recibidos,
para fomentar una cultura tributaria.
EG.5.2.4. Aplicar los conocimientos tributarios en el llenado de los formularios bsicos del SRI (RISE, IVA e
Impuesto a la Renta).
17
EVALUACIONES E IMPREVISTOS
TOTAL HORA CLASES Y SEMANAS DE TRABAJO PARA I BGU
8
80
4
40
20
10
12
16
II BGU
CE.EG.5.4. Detecta, por medio

de la investigacin de campo,
la necesidad de productos o
servicios en un mercado, para
asegurar un ciclo de vida
duradero.
II BGU
CE.EG.5.5. Aplica procesos

estadsticos que permiten una
buena interpretacin de la
informacin de mercado, para
asegurar ms probabilidad de
xito en un emprendimiento.
II BGU
EG.5.3.1. Proponer y definir productos o servicios determinados por las necesidades de su entorno.
CE.EG.5.6.
Precisa
una
planificacin
de
personal
adecuada para elevar el
rendimiento
del
emprendimiento.
EG.5.3.2. Describir y explicar los componentes del diseo de la investigacin de campo para obtener
informacin certera sobre el tema que se desee investigar o profundizar.
EG.5.3.3. Disear los instrumentos de investigacin que se aplicarn para obtener informacin de campo
que permita direccionar las ideas del emprendimiento.
EG.5.3.4. Ejecutar una investigacin de campo entre clientes potenciales/usuarios determinados, para
establecer las necesidades de la zona geogrfica, de tal manera que se determinen las ideas potenciales
de emprendimiento.
EG.5.5.1. Determinar la necesidad que la zona geogrfica posee y la forma como el emprendimiento
satisface dicha necesidad, como elemento fundamental para seleccionar una idea de negocio.
EG.5.5.8. Describir y explicar de forma sencilla el segmento de mercado que se desea alcanzar y sus
caractersticas, para establecer estrategias adecuadas para convertirlo en cliente/usuario.
EG.5.6.2. Aplicar metodologas para la evaluacin cualitativa de un proyecto de emprendimiento
(cobertura de necesidades y empleo generado) que permitan establecer su factibilidad, los riesgos
existentes y medidas mitigantes propicias.
EG.5.3.5. Describir los conocimientos estadsticos bsicos para tabular los datos recabados en una
investigacin de campo.
EG.5.3.6. Presentar la informacin obtenida en una investigacin de campo de forma resumida y concisa,
en funcin de su utilidad para la toma de decisiones.
EG.5.3.7. Analizar estadsticamente la informacin de mercado (oferta y demanda) a partir de la
representacin grfica de los datos procesados en tablas, grficas, histogramas, clculo de frecuencias,
diagramas, estudios de medidas de tendencia central (media, mediana, moda).
EG.5.3.8. Utilizar metodologas para interpretar datos estadsticos como fundamento para la toma de
decisiones y la seleccin de las ideas de emprendimiento con mayor probabilidad de xito.
EG.5.4.1. Aplicar en un emprendimiento los elementos bsicos de los principios de la administracin
(planeacin, organizacin, integracin, direccin y control), para generar las habilidades directivas que el
emprendimiento requiere.
EG.5.4.2. Desarrollar criterios sobre administracin para generar eficacia en los emprendimientos.
EG.5.2.2. Identificar las obligaciones legales que debe cumplir un emprendedor como elemento
18
EG.5.2.3. Describir y argumentar la importancia del pago de las obligaciones sociales y tributarias a la
autoridad respectiva, como retribucin de los servicios pblicos utilizados e incentivos fiscales recibidos,
para fomentar una cultura tributaria.
EG.5.4.3. Identificar, valorar e implementar el concepto de responsabilidad social en el desarrollo de
emprendimientos, como elemento fundamental para la generacin de emprendimientos de carcter
social.
III BGU
CE.EG.5.7. Juzga la eficiencia

de un emprendimiento a partir
de las variables econmicas
(inflacin,
oferta,
demanda,
mercado,
empleo, etc.) del entorno.
CE.EG.5.8. Ofrece un nuevo

producto o servicio que
impacte un segmento de
mercado definido.
III
BGU
II BGU
EG.5.5.3. Representar grficamente la estructura organizacional y las principales funciones de las

diferentes reas del nuevo emprendimiento, para identificar los recursos humanos requeridos.
CE.EG.5.9. Demuestra de qu
manera una planificacin de
EG.5.4.4. Analizar conceptos bsicos de economa (inflacin, oferta, demanda, mercado,

empleo, etc.) con el fin de establecer su impacto en las decisiones relativas al emprendimiento.
EG.5.4.5. Aplicar principios bsicos de microeconoma en el desarrollo de emprendimientos, como
elemento para la toma de decisiones.
EG.5.1.1. Describir y explicar los conceptos financieros bsicos de un emprendimiento, como ingresos,
EG.5.4.6. Analizar y aplicar los conceptos de ingresos y costos marginales en un proyecto de
emprendimiento (costos hundidos) y su impacto en la rentabilidad del mismo.
TOTAL HORA CLASES Y SEMANAS DE TRABAJO PARA II BGU
EG.5.5.2. Exponer, de forma sinttica y sencilla, el bien o servicio seleccionado (idea de emprendimiento)
y sus caractersticas principales, de tal manera que, en un lapso muy corto, se genere impacto entre
quienes escuchan.
EG.5.5.9. Establecer las variables de mercado (producto, precio, plaza, promocin y personalizacin) del
nuevo emprendimiento, para satisfacer las necesidades del segmento de mercado seleccionado.
EG.5.5.10. Describir y explicar los mecanismos de comunicacin (publicidad y promocin) que se
implementar en el futuro emprendimiento, en funcin de la caracterizacin del segmento de mercado
que se aspira alcanzar.
EG.5.5.4. Describir detalladamente el proceso operacional o productivo del nuevo emprendimiento con
todos los componentes y recursos requeridos (humanos y materiales) para asegurar la fabricacin de un
producto o la generacin de un servicio de alta calidad.
19
24
12
8
80
4
40
16
20
10
III BGU
produccin (recursos humanos

y
materiales)
apropiada
permite conocer con exactitud
los desembolsos de dinero que
genera un emprendimiento,
para mejorar su proceso
productivo.
CE.EG.5.10.
Determina
la
capacidad de comercializacin
del emprendimiento a partir de
una planificacin financiera.
EG.5.5.4.1. Explicar detalladamente el proceso operacional o productivo del nuevo emprendimiento con
todos los componentes y recursos requeridos (humanos y materiales), para asegurar la fabricacin de un
producto o la generacin de un servicio de alta calidad.
G.5.1.1. Describir y explicar los conceptos financieros bsicos de un emprendimiento, como ingresos,
EG.5.5.5. Determinar el monto de los bienes que el nuevo emprendimiento requiere, para establecer el
valor de la inversin necesaria.
EG.5.5.6. Determinar el costo de produccin de los bienes o el costo de los servicios como elemento
fundamental para conocer los gastos que la operacin requiere.
EG.5.5.7. Identificar los costos fijos y variables (directos e indirectos) en un ejercicio de bienes o servicios.
EG.5.5.11. Aplicar metodologas para elaborar una proyeccin de ingresos (incluyendo incrementos
paulatinos y ciclicidad), considerando las unidades vendidas y los precios de venta, para establecer el
monto de ingresos del nuevo emprendimiento.
EG.5.5.12. Utilizar metodologas para elaborar proyecciones de costos y gastos, que permitan establecer
el monto necesario para cumplir con esas obligaciones de fondos futuros.
EG.5.5.13. Utilizar hojas electrnicas para realizar proyecciones utilizando las TIC de manera que se
facilite su elaboracin.
18
18
8
80
4
40
EG.5.5.14. Elaborar el plan de ingresos y egresos del futuro emprendimiento, que permita la evaluacin
cuantitativa del mismo.
III BGU
EG.5.5.15. Calcular el margen de contribucin del producto o servicio del emprendimiento.
CE.EG.5.11.
Elige
emprendimientos de menor
riesgo basndose en el anlisis
de rentabilidad, perodo de
recuperacin, tasa interna de
retorno y valor actual neto.
EG.5.5.16. Calcular el punto de equilibrio de una empresa a partir de la identificacin de costos unitarios.
EG.5.6.1. Aplicar tcnicas bsicas para la evaluacin financiera de un proyecto de emprendimiento (como
anlisis de rentabilidad, perodo de recuperacin, tasa interna de retorno y valor actual neto) que
permitan tomar decisiones sobre su implementacin.
EG.5.6.1.1. Tomar decisiones sobre la implementacin de un proyecto de emprendimiento basadas en las
herramientas de anlisis de rentabilidad, perodo de recuperacin, tasa interna de retorno y valor actual
neto.
TOTAL HORA CLASES Y SEMANAS DE TRABAJO PARA III BGU
20
La flexibilidad del currculo de Emprendimiento y Gestin le permitir al equipo

docente establecer los tiempos y formas en que se impartirn las destrezas bsicas. En
este caso, las destrezas incorporadas en un subnivel y que pertenecen a otro subnivel
deben presentar una intencin clara y coherente dentro de las planificaciones; as
como, tenerlas en cuenta en la distribucin adecuada de los tiempos.
Incorporar una o ms destrezas a distintos subniveles no significa, en ningn caso,
volver a ver los conocimientos que se adhieren a la destreza; sino que, presumen la
profundizacin y ampliacin de los contenidos, complejizando el desarrollo de los
aprendizajes adquiridos anteriormente. Le pertenece al equipo docente, bajo
supervisin de las autoridades, el establecimiento pertinente de los tiempos de
trabajo, en funcin de las destrezas a alcanzarse y de las necesidades educativas de los
estudiantes, obedeciendo al alcance de los criterios de evaluacin, puesto que desde
stos se evaluar, a nivel nacional, los aprendizajes dominados por los estudiantes al
finalizar su quinto nivel de educacin y la consecucin de un perfil de salida de los
estudiantes propio de los lineamientos macrocurriculares.
2.1.8. Proyectos escolares:
Todo lo que se aprende debe ser practicado. As, en la construccin del Plan Curricular
Institucional, ser pertinente contemplar como proyecto final de la asignatura de
Emprendimiento y Gestin, la presentacin de una feria de emprendimiento, donde
los estudiantes exhiban en sus stands sus productos o servicios y compartan con la
comunidad educativa sus hallazgos, xitos, errores; as como, la esperanza de que sus
ideas emprendedoras se transformen en negocios concretos.
Entre los objetivos generales de realizar la Feria de Emprendimiento se encuentran:
Demostrar la creatividad e innovacin de los emprendimientos planificados,
organizados y ejecutados por los estudiantes.
Compartir experiencias, aprendizajes logrados y destrezas desarrolladas por los
estudiantes a toda la comunidad educativa.
Utilizar estrategias de posicionamiento y ventas para atraer a clientes potenciales y
establecer una demanda para el emprendimiento.
La Feria de Emprendimiento debe ser considerada el resultado final de un proceso de
tres aos de trabajo, que incluye presentaciones previas de prototipos que han sido
evaluados, criticados y mejorados a travs de las distintas clases. Este proceso parte de
un trabajo en equipo, donde los estudiantes deben optimizar sus recursos y
conocimientos para elaborar un emprendimiento que est orientado bajo los
principios del BIEN COMN y que sea sustentable en el tiempo. Por tal motivo, se
sugiere que la Feria sea llevada a cabo como proyecto final de los estudiantes de III de
21
BGU como el culmine de un proceso de adquisicin y apropiacin de conocimientos y

destrezas empresariales, contables, econmicas, estadsticas y administrativas
adquiridas en su proceso educativo.
2.1.9. Adaptaciones curriculares:
Debido a la complejidad y profundidad de muchos de los conocimientos que se
imparten en la asignatura de Emprendimiento y Gestin, es necesario que los docentes
evalen las capacidades de sus estudiantes en conjunto con el Departamento de
Consejera Estudiantil (DECE), y definan las necesidades de adaptaciones curriculares.
El trabajo de los docentes y el DECE debe ser respaldado por diagnsticos de
profesionales externos, que permitan determinar con mayor precisin las dificultades
de aprendizaje detectadas previamente en el saln de clases. Es relevante recalcar que
las adaptaciones se hacen sobre las capacidades y no sobre las competencias; por lo
que, los docentes debern considerar la alternabilidad de opciones que se disponen
para realizar las adaptaciones curriculares; tales como, la modificacin de:
El nivel de exigencia de la competencia, habilidad o destreza.
El contenido.
La condicin o situacin del aprendizaje.
La actitud.
Todos los elementos de la capacidad.
En todo caso, las adaptaciones curriculares deben ser trabajadas con base en la gua
para adaptaciones curriculares, el apoyo de las UDAHI y acompaadas por un trabajo
cooperativo con el DECE.
2.1.10. Planes de mejora:
Los planes de mejora que contemplarn los estudiantes de Emprendimiento y Gestin
deben ser guiados por el alcance de las destrezas con criterio de desempeo y de los
criterios e indicadores de evaluacin. Los docentes, una vez establecido el nivel de
destrezas alcanzado por los estudiantes, debern variar las estrategias educativas
planteadas, con la finalidad de incorporar elementos novedosos que permitan que los
estudiantes adquieran las capacidades necesarias y se ajusten al nivel requerido.
La incorporacin de estrategias de aprendizaje procurar incluir el acompaamiento
de los representantes de los estudiantes, con la finalidad de que se involucren en el
proceso educativo de sus hijos, desde el inicio hasta el final.
22
Las estrategias de aprendizaje que se postulen en los planes de mejora deben

responder a los estilos de aprendizaje de los estudiantes; por lo que, el docente debe
de antemano, conocer las formas en la que sus estudiantes aprenden y generar en
ellos, procesos de metacognicin. Una estrategia propicia para los planes de mejora
consiste en incorporar tutores para el aprendizaje, que consiste en seleccionar a
estudiantes que dominan los aprendizajes requeridos y pedirles expliquen,
retroalimenten y acompaen los trabajos de los estudiantes que no han logrado
alcanzar los aprendizajes requeridos. Esta estrategia ser acompaada de otras que
permitan a los estudiantes superar su propio nivel educativo.
2.2.
Planificacin Curricular Anual (PCA):
El diseo de la Planificacin Curricular Anual (PCA) debe hacerse de forma colaborativa

entre todos los docentes que imparten la asignatura de Emprendimiento y Gestin,
con la finalidad de establecer la secuencialidad de la asignatura y la continuidad y
refuerzo de ciertos conocimientos que sern prerrequisitos para abordar conceptos
ms complejos.
En el diseo del PCA, los docentes, de manera colaborativa, con el objetivo de tener un
producto final acorde seguirn este proceso:
1. Anlisis del Mdulo Interdisciplinario de

Emprendimiento y Gestin, focalizndose en las
matrices de criterios de evaluacin
2. Anlisis del Currculo de Bachillerato de

Emprendimiento y Gestin focalizndose en las
destrezas con criterio de desempeo y las
orientaciones para la enseanza y el aprendizaje
3. Anlisis del Instructivo para planificaciones

curriculares para el Sistema Nacional de
Eduacin
4. Trabajo Colaborativo Docente: diseo del

Plan Curricular Anual, determinacin de
secuencias y tiempos de trabajo
23
A continuacin se exponen tres ejemplos de PCAs que pueden ser utilizados,

modificados y mejorados por los docentes de Emprendimiento y Gestin, obedeciendo
la cadena crtica descrita con anterioridad:
24
Ejemplo 1.- Planificacin Curricular Anual (PCA) de Emprendimiento y Gestin para l BGU:
LOGO INSTITUCIONAL
NOMBRE DE LA INSTITUCIN
AO LECTIVO
2016 2017
PLAN CURRICULAR ANUAL

1. DATOS INFORMATIVOS
rea:
Mdulo Interdisciplinar
Asignatura:
Emprendimiento y Gestin
Docente(s):
Grado/curso: I BGU
Nivel Educativo: 5
2. TIEMPO
Carga horaria
Total de semanas
No. Semanas de trabajo
Evaluacin del aprendizaje e imprevistos
Total de periodos
semanal
clases
2
40
4
36
72
3. OBJETIVOS GENERALES
Objetivos del rea:
Objetivos del grado/curso:
OG.EG.2. Comprender los conceptos de ingresos, gastos e inversiones como 1. Comprender y explicar el impacto de las variables financieras
elementos fundamentales para la toma de decisiones.
bsicas en el desarrollo del emprendimiento.
OG.EG.3. Resumir, organizar y registrar la contabilidad bsica de un emprendimiento 2. Reforzar metodologas para que el emprendimiento tenga xito
a partir de la comprensin de las cuentas, libros contables y estados financieros.
futuro.
OG.EG.4. Conocer y explicar los requisitos y responsabilidades legales y sociales que 3. Dar a conocer las diferentes formas de financiamiento pblico y
debe cumplir un emprendedor en el momento de crear y mantener un
privado para un nuevo emprendimiento.
4. Resumir, organizar y registrar la contabilidad bsica de un
OG.EG.8. Conocer metodologas y tcnicas para evaluar cuantitativa y
emprendimiento a travs de la comprensin de las principales
cualitativamente la factibilidad de un proyecto de emprendimiento.
cuentas y libros contables y estados financieros.
4. EJES TRANSVERSALES:
La interculturalidad.
La formacin de una ciudadana democrtica.
La proteccin del medioambiente.
25
5. DESARROLLO DE UNIDADES DE PLANIFICACIN

Ttulo de la
Objetivos especficos
N
unidad de
de la unidad de
planificacin
planificacin
1.
2.
Conocer, comprender y
utilizar los conceptos
financieros bsicos para
Planificacin y
conocer
el
futuro
control
financiero
de
su
financiero del
emprendimiento
y
emprendimiento:
determinar
Conceptos
adecuadamente
el
financieros
capital
de
trabajo
necesario
para
emprender.
Planificacin y
control
financiero del
emprendimiento:
Contabilidad
Bsica
Aplicar los principios

contables
en
el
tratamiento de las
transacciones
comerciales de un
negocio
y
su
Contenidos
Orientaciones metodolgicas
EG.5.1.1. Describir y explicar

los conceptos financieros
bsicos
de
un
emprendimiento,
como
ingresos, costos, gastos
e inversin, punto de
equilibrio y sus proyecciones
futuras
como
elemento
fundamental
para
las
proyecciones.
EG.5.1.2.
Distinguir
los
diferentes tipos de costos y
gastos que puede tener un
emprendimiento
para
determinar detenidamente el
capital de trabajo necesario
para un emprendimiento.
EG.5.1.3.
Identificar
la
obligatoriedad jurdica de
llevar
contabilidad,
de
acuerdo a lo establecido por
las normas tributarias, como
elemento fundamental para
determinar la forma de llevar
la contabilidad.
26
1. Introducir y motivar: aplicacin

de test para determinar la
capacidad emprendedora.
2. Analizar
ejemplos
de
presupuestos.
3. Elaborar glosarios de trminos
financieros e establecimiento de
interrelaciones
entre
los
conceptos.
4. Explicar de los conceptos del
glosario.
5. Elaborar de un presupuesto
familiar mensual.
6. Elaborar de un presupuesto para
iniciar un emprendimiento.
1. Analizar, sintetizar y relacionar

diferentes
artculos
sobre:
personas naturales, Pymes y
sociedades para establecer la
diferencia
entre
estos
contribuyentes e identificar
Evaluacin
Duracin
en
semanas
Criterio de evaluacin:
CE.EG.5.1. Utiliza los
conceptos
bsicos
contables para conocer
el futuro financiero de
un emprendimiento y
determinar el capital
de trabajo necesario.
Indicadores para la
evaluacin:
I.EG.5.1.1. Determina
proyecciones
financieras y el capital
de trabajo de un
emprendimiento
basndose
en
conceptos financieros
bsicos (I.1.; I.4.).
CE.EG.5.2. Construye
Estados
Financieros
(Balance General y
Estado de Prdidas y
Ganancias) por medio
19
transposicin en los
libros
y
balances EG.5.1.4.
Deducir
importancia
de
contables.
la
la
contabilidad como elemento
de control financiero del
emprendimiento.
EG.5.1.5.
Explicar
las
principales normas contables,
relacionadas con la partida
doble, para establecer los
EG.5.1.6.
Clasificar
las
principales cuentas contables
con su respectivo nombre
para
personificarlas,
mediante la determinacin
de la naturaleza de su funcin
en los asientos contables,
tales como caja, bancos,
cuentas
por
cobrar,
inventarios, activos fijos,
depreciacin, cuentas por
pagar, prstamos bancarios,
capital.
EG.5.1.7.
Identificar
los
componentes bsicos del
activo, pasivo, patrimonio,
ingresos, costos y gastos, de
acuerdo con la normativa
contable,
para
clasificar
adecuadamente las cuentas
contables.
27
2.
3.
4.
5.
6.
quines estn obligados a llevar

contabilidad.
Realizar una investigacin sobre
las funciones principales del SRI y
las obligaciones tributarias de los
contribuyentes.
Analizar la estructura de un plan
de
cuentas
contables
y
establecer su importancia.
Explicar las implicaciones del
principio de partida doble.
Realizar ejercicios de clasificacin
y agrupacin de transacciones
comerciales con su respectiva
cuenta contable.
Trabajar un caso de una empresa
donde se manejen: el Libro
Diario, el Libro Mayor, Balance de
Prueba, Balance General y
Estado de Prdidas y Ganancias.
de los cambios en las

transacciones
contables, basndose
en
la
normativa
contable y tributaria
vigente.
Indicadores para la
evaluacin:
I.EG.5.2.1. Ordena las
cuentas contables de
acuerdo
con
la
naturaleza
de
la
funcin de los asientos
contables en aquellos
emprendimientos
obligados
a
llevar
contabilidad, tomando
en cuenta las normas
tributarias establecidas
por
la
autoridad
competente (I.4.; J.2.)
I.EG.5.2.2.
Registra
transacciones en las
cuentas contables bajo
el principio de partida
doble,
segn
la
normativa
contable
vigente (J.2.; I.4.).
EG.5.1.8.
Interpretar
las
cuentas contables mediante la
identificacin de los cambios
que causan las transacciones
en los activos, pasivos y
patrimonios, reflejados en la
cuenta por partida doble.
I.EG.5.2.3. Construye
estados
financieros
(Balance General y
Estado de Prdidas y
Ganancias) aplicando
tcnicas contables y la
normativa vigente (I.4.;
J.3.).
EG.5.1.9. Elaborar un balance

general bsico mediante la
aplicacin de los principios,
conceptos
y
tcnicas
contables y la normatividad
vigente.
EG.5.1.10. Elaborar un estado

de prdidas y ganancias
bsico mediante la aplicacin
de las cuentas contables y la
ecuacin contable en un caso
de estudio.
3.
Responsabilidad
legal y social del
emprendedor
Reconocer cules son

las
obligaciones
laborales y tributarias
que
tienen
los
EG.5.2.1. Elaborar un mapeo

de los requisitos legales
bsicos
para
iniciar
actividades
de
emprendimiento
que
permitan formalizarlo.
28
1. Ver un vdeo y luego establecer

la diferencia entre negocio y
empresa.
2. Realizar un cuadro de diferencias
CE.EG.5.3. Justifica la
importancia del pago
de las obligaciones
12
emprendedores
calcular
matemticamente
dichas obligaciones.
entre
microempresa,
taller legales y tributarias de
artesanal, pequea, mediana y un emprendimiento al
EG.5.2.2.
Identificar
las
obligaciones legales que debe
gran
empresa,
segn
la llenar
formularios
cumplir un emprendedor
normativa ecuatoriana.
bsicos del SRI (RISE,
como elemento fundamental
3. Elaborar,
usando
software IVA e Impuesto a la
para la operacin del
informticos libres, un diagrama Renta) con el objetivo
emprendimiento.
de flujo de los requisitos legales de crear una cultura
para constituir una empresa en tributaria.
el Ecuador.
EG.5.2.3.
Describir
y
cules
son
las Indicadores para la
argumentar la importancia del 4. Explicar
pago de las obligaciones
obligaciones
laborales
que evaluacin:
sociales y tributarias a la
tienen los empleadores en el I.EG.5.3.1. Comprende
autoridad respectiva, como
Ecuador y cules son las la
importancia
de
retribucin de los servicios
obligaciones
tributarias
que
generar
una
cultura
pblicos utilizados e incentivos
tienen los contribuyentes del tanto tributaria como
fiscales
recibidos,
para
fomentar
una
cultura
pas.
de
responsabilidad
tributaria.
5. Investigar cmo se calculan los legal en cualquier
dcimos, horas suplementarias y emprendimiento, para
extraordinarias, utilidades, pago validar sus operaciones
EG.5.2.4.
Aplicar
los
de IVA y pago de IR.
en el mercado (S.1.;
conocimientos tributarios en
el llenado de los formularios 6. Realizar ejercicios prcticos para I.1.).
bsicos del SRI (RISE, IVA e
el clculo de dcimos, horas
Impuesto a la Renta).
suplementarias y extraordinarias,
utilidades, pago de IVA y pago de
IR.
6. BIBLIOGRAFA/ NETGRAFA (Utilizar normas APA VI edicin)
7. OBSERVACIONES
Bibliografa:
1. Las destrezas:
Corporacin Andina de Fomento (CAF). (2013). Emprendimientos en Amrica Latina: desde la
EG.5.1.1.
subsistencia hacia la transformacin productiva. Bogot: CAF.
EG.5.1.2.
Label, W. y De len, J. (2012). Contabilidad para no contables. Madrid: Ed. Pirmide.
Volvern a tratarse con mayor profundidad y
utilizando ejercicios prcticos en II BGU, al trabajarse
Registro Oficial 94 Suplemento. (2009). Ley Reformatoria a la Ley de Rgimen Tributario
29
Interno y la Ley para la Equidad Tributaria en el Ecuador. Quito, Ecuador.

la destreza EG.5.4.6.; y, en III BGU al trabajarse las
destrezas EG.5.5.4.; EG.5.5.5.; EG.5.5.6.; EG.5.5.7.;
Registro Oficial 209 Suplemento. (2010). Reglamento para la aplicacin de la Ley de
EG.5.5.11.; EG.5.5.12.; EG.5.5.13.; EG.5.5.14.;
Rgimen Tributario Interno. Quito, Ecuador.
EG.5.5.15.; EG.5.5.16.; EG.5.6.1.
Registro Oficial 405 Suplemento. (2014). Ley Orgnica de Incentivo a la Produccin y
Prevencin del Fraude Fiscal. Quito, Ecuador.
Registro Oficial 407 Tercer suplemento. (2014). Reglamento a la Ley Orgnica de Incentivo 2. Las destrezas:
EG.5.2.2.
a la Produccin y Prevencin del Fraude Fiscal. Quito, Ecuador.
EG.5.2.3.
Servicio de Rentas Internas. (2013). Mi gua tributaria N 1: Deberes Formales. 5ta. Edicin.
Debern retomarse en II BGU para ampliarse y
Servicios Tributarios Direccin Nacional SRI. Quito: Ecuador.
agregarle nuevos elementos cuando se analicen las
Servicio de Rentas Internas. (2013). Mi gua tributaria N 2: Impuesto al Valor Agregado
destrezas EG.5.4.3. y EG.5.5.3.
(IVA). 5ta. Edicin. Servicios Tributarios Direccin Nacional SRI. Quito: Ecuador.
Servicio de Rentas Internas. (2013). Mi gua tributaria N 5: Personas Naturales obligadas a
llevar Contabilidad. 2da. Edicin. Servicios Tributarios Direccin Nacional SRI. Quito:
Ecuador.
Shefsky, L. (1999). Los emprendedores no nacen, se hacen. Mxico: McGraw Hill
Latinoamericana de Mxico.
Varela, R. (2001). Innovacin empresarial, arte y ciencia en la creacin de empresas. Bogot:
Ed. Pearson.
Zapata, P. (2008). Contabilidad General. Bogot: Ed. McGraw Hill.
Netgrafa:
CLARO PER. Qu diferencia un negocio de una empresa? [en lnea]. 2014 [fecha de
consulta:
10
marzo
2016].
Disponible
en:
https://www.youtube.com/watch?v=QwwzUA96TeE
COLPATRIA Y UNIVERSIDAD SERGIO ARBOLEDA. (2010) Cmo elaborar un presupuesto?
Recuperado
el
08
marzo
2016,
de
https://www.manejatusfinanzas.com/Elahorro/PresupuestoyPrioridades/Elaborarunpresupu
esto/tabid/112/language/es-CO/Default.aspx
Descubre qu tipo de emprendedor eres. (s.f.). Recuperado el 07 marzo 2016, de
http://www.soyentrepreneur.com/descubre-que-tipo-de-emprendedor-eres.html
ECUADOR LEGAL ONLINE. Obligaciones del empleador en el Ecuador. 2016 [fecha de
consulta:
10
marzo
2016].
Disponible
en:
30
http://www.bidi.uam.mx/index.php?option=com_content&view=article&id=62:citarrecursos-electronicos-normas-apa&catid=38:como-citar-recursos&Itemid=65#12
PER INFORMA. Diferencia entre negocio y empresa [en lnea]. 2013 [fecha de consulta: 10
marzo 2016]. Disponible en: https://www.youtube.com/watch?v=M0KcSSAwG34
SERVICIO DE RENTAS INTERNAS. (s.f.). Personas naturales. Recuperado el 09 marzo 2016, de
http://www.sri.gob.ec/web/guest/31
SERVICIO DE RENTAS INTERNAS. (s.f.). Pymes. Recuperado el 09 marzo 2016, de
SERVICIO DE RENTAS INTERNAS. (s.f.). Sociedades. Recuperado el 09 marzo 2016, de
SERVICIO DE RENTAS INTERNAS. (s.f.). Obligaciones Tributarias. Recuperado el 10 marzo
2016, de http://www.sri.gob.ec/web/guest/136
SERVICIO DE RENTAS INTERNAS. Dimm Formularios [Descargable en lnea]. Versin 2016.
Quito: SRI. Disponible en: http://www.sri.gob.ec/web/10138/665
Test
del
Emprendedor.
(s.f.).
Recuperado
el
07
marzo
2016,
de
http://documentos.060.es/060_empresas/Test_emprendedor.html
Test de evaluacin de emprendedores. (s.f.). Recuperado el 08 marzo 2016, de
http://www.ildefe.es/emprendedor/Crea_tu_empresa/Test_de_Evaluacion_de_Emprendedo
res/
ELABORADO
REVISADO
DOCENTE(S):
NOMBRE:
Firma:
Firma:
Fecha:
Fecha:
31
APROBADO
NOMBRE:
Firma:
Fecha:
Ejemplo 2.- Planificacin Curricular Anual (PCA) de Emprendimiento y Gestin para II BGU:
LOGO INSTITUCIONAL
AO LECTIVO
2016 2017

rea:
Asignatura:
Docente(s):
Grado/curso: II BGU
Nivel Educativo: 5
2. TIEMPO
Carga horaria
Total de semanas
Total de periodos
semanal
clases
2
40
4
36
72
Objetivos del rea:
OG.EG.1. Incentivar el espritu emprendedor del estudiante desde diferentes 1. Disear y ejecutar una investigacin de mercado entre la comunidad
perspectivas y reas del emprendimiento: comunitario, asociativo, empresarial,
del estudiante.
cultural, deportivo, artstico, social, etc.
2. Emitir conclusiones sobre la investigacin de mercado, considerando
OG.EG.4. Conocer y explicar los requisitos y responsabilidades legales y sociales
herramientas bsicas de estadstica.
que debe cumplir un emprendedor en el momento de crear y mantener un 3. Conocer y desarrollar los principios de administracin en un
emprendimiento.
OG.EG.5. Analizar las necesidades de la poblacin, recolectar informacin 4. Desarrollar entre los estudiantes las diferentes cualidades que debe
basada en muestras e indagar sobre datos relacionados con el emprendimiento
poseer un emprendedor, tales como liderazgo, innovacin,
utilizando herramientas estadsticas.
creatividad, tolerancia al riesgo, resolucin de problemas, diseo de
OG.EG.6. Elaborar y analizar conceptos y principios bsicos de administracin
objetivos, autonoma y responsabilidad social.
de empresas y economa para la toma de decisiones y explicar su impacto en el 5. Conocer y aplicar metodologas y tcnicas bsicas de investigacin de
desarrollo del emprendimiento.
mercado para evaluar y seleccionar ideas de emprendimiento.
OG.EG.7. Disear y formular un proyecto bsico de emprendimiento con todos
los elementos necesarios y componentes de innovacin.
OG.EG.8. Conocer metodologas y tcnicas para evaluar cuantitativa y
cualitativamente la factibilidad de un proyecto de emprendimiento.
32
Ttulo de la
N
unidad de
de la unidad de
Contenidos
planificacin
planificacin
EG.5.3.1. Proponer y definir

productos
o
servicios
determinados
por
las
necesidades de su entorno.
1.
Investigacin de
mercado y
estadstica
aplicada: Diseo
e investigacin
de campo
Disear instrumentos
derivados
de
las
tcnicas
de
investigacin
mayormente utilizadas
con la finalidad de
determinar
la
aceptabilidad
del
emprendimiento y su
impacto en el grupo
target.

los componentes del diseo
de la investigacin de campo
para obtener informacin
certera sobre el tema que se
desee
investigar
o
profundizar.
EG.5.3.3.
Disear
los
instrumentos de investigacin
que se aplicarn para obtener
informacin de campo que
permita direccionar las ideas
del emprendimiento.
EG.5.3.4.
Ejecutar
una
investigacin de campo entre
clientes potenciales/usuarios
determinados,
para
establecer las necesidades de
la zona geogrfica, de tal
manera que se determinen
las ideas potenciales de
emprendimiento.
33
1. Formar grupos de trabajo para

elaborar una lista de posibles
ideas emprendedoras; luego,
pedir elaborar lo siguiente:
1.1. Realizar una evaluacin
sencilla de las ideas,
utilizando criterios como:
innovacin, responden a
necesidades del entorno,
focalizacin en el cambio de
la
matriz
productiva,
viabilidad y factibilidad.
1.2. Seleccionar ideas mejor
valoradas y presentarlas en
el saln de clases.
1.3. Visitar un sector de la
comunidad y observar los
emprendimientos que se
ubican
en
la
zona,
determinando si existen
negocios que sern posibles
competidores. Observar el
movimiento de clientes por
Evaluacin
Duracin
en
semanas
CE.EG.5.4. Detecta, por
medio
de
la
investigacin
de
campo, la necesidad de
productos o servicios
en un mercado, para
asegurar un ciclo de
vida duradero.
Indicadores para la
evaluacin:
I.EG.5.4.1. Determina,
en una zona geogrfica,
la necesidad de un
determinado bien o
servicio
para
convertirla
en
su
cliente frecuente (S.4.;
S.1.).
I.EG.5.4.2.
Ejecuta
investigaciones
de
10
un tiempo determinado.
2. Explicar
conceptos
sobre
investigacin
de
mercados,
factores que influyen en el
desarrollo de nuevos productos,
cmo delimitar un tema de
investigacin, cmo se plantean
los objetivos de investigacin,
qu tcnicas de investigacin son
de
forma
sencilla
el
las ms utilizadas, cmo se
segmento de mercado que se
disean los instrumentos para las
desea
alcanzar
y
sus
tcnicas de: observacin directa,
caractersticas,
para
establecer
estrategias
encuesta, entrevista, grupo focal.
adecuadas para convertirlo
3. Con los grupos anteriormente
en cliente/usuario.
formados, trabajar lo siguiente:
definicin del grupo objetivo
EG.5.6.2.
Aplicar
para
la
investigacin,
metodologas
para
la
planteamiento de objetivos de
evaluacin cualitativa de un
investigacin y diseo de un
proyecto de emprendimiento
instrumento para una tcnica de
(cobertura de necesidades y
investigacin
de
mercados:
empleo
generado)
que
encuesta. Todo esto dirigido a
permitan
establecer
su
determinar la aceptabilidad de la
factibilidad,
los
riesgos
idea o ideas de negocios
existentes
y
medidas
definidas en clases en el
mitigantes propicias.
mercado objetivo.
Aplicar una tcnica de EG.5.3.5. Describir los 1. Indagar
los
conocimientos
investigacin para luego conocimientos estadsticos
previos de los estudiantes
procesar los datos bsicos para tabular los datos
realizando preguntas sobre a
en
una
utilizando tablas de recabados
cuntas
personas
ellos
frecuencia,
grficas,
considerara para aplicar la
EG.5.5.1.
Determinar
la
necesidad que la zona
geogrfica posee y la forma
como el emprendimiento
satisface dicha necesidad,
para seleccionar una idea de
negocio.
2.
Investigacin de
mercado y
estadstica
aplicada:
Estadstica
34
campo
y
disea
instrumentos
de
investigacin
para
seleccionar las ideas de
emprendimiento que
presenten
mayor
factibilidad
en
el
mercado (I.1.; S.2.).
CE.EG.5.5.
Aplica
procesos estadsticos
que permiten una
buena interpretacin
aplicada al
mercadeo y
ventas
histogramas, polgonos
de frecuencia, con la
finalidad de realizar una
interpretacin acorde a
los
requerimientos
previstos
en
la
investigacin.
tcnica
de
investigacin
trabajada. Pedir explicaciones de
EG.5.3.6.
Presentar
la
sus elecciones.
informacin obtenida en una 2. Explicar acerca de: lo qu es y
investigacin de campo de
cmo se calcula la muestra
forma resumida y concisa, en
estadstica
segn
las
funcin de su utilidad para la
caractersticas del estudio y de la
toma de decisiones.
poblacin a ser investigada;
tablas de frecuencia absoluta,
EG.5.3.7.
Analizar
relativa, acumulada; distribucin
estadsticamente
la
de
frecuencias
agrupadas;
informacin
de
mercado
grficas:
histogramas,
polgonos
(oferta y demanda) a partir de
de frecuencia; medidas de
la representacin grfica de los
datos procesados en tablas,
tendencia central: moda, media
grficas, histogramas, clculo
y mediana.
de frecuencias, diagramas,
3. Proponer a los estudiantes una
estudios de medidas de
serie de ejercicios donde puedan
tendencia central (media,
practicar lo aprendido.
mediana, moda).
4. Pedir a los
grupos de
emprendimiento que establezcan
el tamao de su muestra y
apliquen el instrumento de
EG.5.3.8. Utilizar metodologas
encuesta
diseado
con
para
interpretar
datos
anterioridad. Luego, elaborar
estadsticos como fundamento
tablas de frecuencias por cada
para la toma de decisiones y la
pregunta del instrumento con
seleccin de las ideas de
sus correspondientes grficas.
emprendimiento con mayor
Elaborar un informe que recopile
el trabajo, donde se presenten
los
resultados
y
su
correspondiente interpretacin.
35
de la informacin de
mercado, para asegurar
ms probabilidad de
xito
en
un
emprendimiento.
Indicadores para la
evaluacin:
I.EG.5.5.1. Presenta la
informacin
de
mercado (oferta y
demanda) a travs de
la
representacin
grfica de los datos
procesados, en tablas,
grficas, histogramas,
clculo de frecuencias,
diagramas y estudios
de
medidas
de
tendencia
central
(media,
mediana,
moda), as como la
informacin obtenida
en la investigacin de
campo
de
forma
resumida y concisa, de
tal manera que se
facilite la toma de
decisiones (I.2.; I.4.).
EG.5.4.1. Aplicar en un
emprendimiento
los
elementos bsicos de los
principios
de
la
administracin (planeacin,
organizacin,
integracin,
direccin y control), para
generar
las
habilidades
directivas
que
el
3.
Economa para la
toma de
decisiones:
Principios de
administracin
Estructurar
un
emprendimiento,
definiendo proyectos de
responsabilidad social y
determinando
las
necesidades del talento
humano,
con
la
finalidad de establecer
los incentivos laborales
consecuentes a las
necesidades
del
emprendimiento.
EG.5.4.2. Desarrollar criterios

sobre administracin para
generar eficacia en los
emprendimientos.
EG.5.2.2.
Identificar
las
emprendimiento.
EG.5.2.3.
Describir
y
argumentar la importancia
del pago de las obligaciones
pblicos
utilizados
e
incentivos fiscales recibidos,
para fomentar una cultura
tributaria.
36
1. Iniciar con una actividad que

exija
a
los
estudiantes
organizarse para cumplir con
ciertos objetivos. Conforme se
avance
en
la
actividad,
incorporar mayores lmites para
complejizar la accin de los
estudiantes.
2. Coevaluar con los estudiantes los
resultados del trabajo anterior.
Reflexionar en plenaria cules
fueron los pasos que siguieron
para obtener resultados.
3. Explicar
lo
qu
es
la
administracin y cules son las
etapas
del
proceso
administrativo; en qu se
diferencia la eficacia de la
eficiencia;
qu
es
la
responsabilidad social de la
empresa y cmo influye en el
proceso administrativo; cmo se
organiza una empresa.
4. Pedir a los grupos de
emprendimiento empiecen a
estructurar
su
proyecto
siguiendo
el
proceso
administrativo: planificando los
CE.EG.5.6. Precisa una
planificacin
de
personal
adecuada
para
elevar
el
rendimiento
del
emprendimiento.
Indicadores para la
evaluacin:
I.EG.5.6.1. Valora, de
acuerdo con un criterio
administrativo,
la
responsabilidad social
en la planificacin de
los recursos humanos
(estructura
organizacional, proceso
de
contratacin,
capacitacin, deberes y
derechos
laborales,
despido) y diagrama
una
estructura
organizacional ptima
para
un
emprendimiento (I.4.;
S.3.).
EG.5.4.3. Identificar, valorar e

implementar el concepto de
responsabilidad social en el
desarrollo
de
emprendimientos,
como
la
generacin
de
emprendimientos de carcter
social.
EG.5.5.3.
Representar
grficamente la estructura
organizacional y las principales
funciones de las diferentes
reas
del
nuevo
emprendimiento,
para
identificar
los
recursos
humanos requeridos.
4.
Economa para la
toma de
decisiones:
Economa
aplicada al
emprendimiento
Evaluar la rentabilidad
de un emprendimiento
a partir del anlisis de
variables
macro
y
microeconmicas para
determinar
la
factibilidad
de
emprender
un
proyecto.
EG.5.4.4. Analizar conceptos

bsicos
de
economa
(inflacin,
oferta,
demanda,
mercado,
empleo, etc.) con el fin de
establecer su impacto en las
decisiones
relativas
al
emprendimiento.
EG.5.4.5. Aplicar principios
bsicos de microeconoma en
el
desarrollo
de
emprendimientos,
como
elemento para la toma de
decisiones.
37
objetivos que permitan el

posicionamiento
del
emprendimiento en el mercado;
describiendo las actividades
productivas y administrativas;
estableciendo
recursos
e
insumos; estructurando cargos,
puestos y funciones; atribuyendo
responsabilidades; estableciendo
incentivos
laborales;
determinando las formas de
comunicacin interna y externa;
y, estableciendo los estndares
de valoracin del desempeo
laboral.
1. Presentar a los estudiantes
algunos indicadores econmicos
actualizados,
tales
como:
inflacin mensual, anual y
acumulada; producto interno
bruto nominal y real; tasas de
desempleo urbano y balanza
comercial.
Incentivarles
a
intentar analizar qu explican
dichas cifras. Frente al escenario
propuesto,
indagar
qu
implicaciones tiene la economa
de nuestro pas sobre la
CE.EG.5.7. Juzga la
eficiencia
de
un
emprendimiento
a
partir de las variables
econmicas
(inflacin,
demanda, mercado,
empleo, etc.) del
entorno.
Indicadores
evaluacin:
para
la
12

bsicos
de
un
emprendimiento,
como
futuras
como
elemento
fundamental
para
las
proyecciones.
posibilidad de emprender.
2. Explicar
conceptos
microeconmicos como ingreso y
costos
marginales,
correlacionando el tema con lo
visto el perodo lectivo anterior
acerca de costos y tipos de
costos.
3. Proponer una serie de ejercicios
sobre costos marginales.
EG.5.1.2.
Distinguir
los 4. A los grupos de emprendimiento,
pedirles determinar los costos
hundidos
para
su
idea
emprendimiento
para
emprendedora,
estableciendo
cmo impactan los costos
marginales en el desarrollo de su
emprendimiento.
EG.5.4.6. Analizar y aplicar los
I.EG.5.7.1. Comprueba
la rentabilidad de un
emprendimiento
a
partir del anlisis de
indicadores
econmicos (inflacin,
oferta,
demanda,
mercado, empleo, etc.),
para favorecer la toma
de decisiones (I.2.; I.1.).
I.EG.5.7.2. Analiza la
rentabilidad de un
emprendimiento
a
partir de sus costos
marginales
(costos
hundidos) (I.2.; S.3.).
conceptos de ingresos y
costos marginales en un
(costos hundidos) y su impacto
en la rentabilidad del mismo.

7. OBSERVACIONES
Bibliografa:
1. Al trabajar la destreza EG.5.4.6. se incorporaron las
destrezas EG.5.1.1. y EG.5.1.2., ambas trabajadas en
Berenson, M. y Levine, D. (1996). Estadstica bsica en Administracin. Mxico: Prentice Hall.
I BGU. La incorporacin tienen su base en la
Berry, L. (1996). Un buen servicio ya no basta. Bogot: Editorial Norma.
complementariedad y correlacin entre estas tres
Dieterich, H. (1996). Nueva gua para la investigacin cientfica. Mxico: Ed. Ariel.
destrezas, pues es en II BGU donde se ampliarn y
Fundacin Carvajal. (1989). Principios de Administracin. Cali: Fundacin Carvajal.
profundizarn. Adems, se retomarn en III BGU,
Kinnear T. y Taylor, J. (1998). Investigacin de Mercados. Bogot: McGraw Hill
cuando se trabajen las siguientes destrezas:
Interamericana.
EG.5.5.4.; EG.5.5.5.; EG.5.5.6.; EG.5.5.7.; EG.5.5.11.;
Koontz, H., ODonnell, C. y Weihrich, H. (1988). Elementos de Administracin. Mxico:
38
McGraw Hill.
EG.5.5.12.; EG.5.5.13.; EG.5.5.14.; EG.5.5.15.;
EG.5.5.16.; EG.5.6.1.
Mario, W. (2007). 500 ideas de negocios no tradicionales y como ponerlas en prctica.
Quito: Editorial Ecuador.
2. Al trabajarse las destrezas. EG.5.4.3. y EG.5.5.3.
Martnez Bencardino, C. (2001). Estadstica comercial. Bogot: Ed. Norma.
durante II BGU, debern incorporarse las destrezas
Ortiz, J. (2013). Principios de estadstica aplicada. Bogot: Ediciones de la U.
EG.5.2.2. y EG.5.2.3., ambas estudiadas en I BGU,
Pickle, H. y Abrahamson, R. (1990). Administracin de empresas pequeas y medianas.
debido a su correlacin e implicaciones educativas,
Mxico: McGraw Hill.
con la finalidad de ampliarlas, correlacionarlas y
Samuelsen, P. y Nordhaus, W. (2010). Microeconoma con aplicaciones a Latinoamrica.
profundizarlas.
Mxico: McGraw Hill.
Toledo Muoz, M. (1999). Estadstica. Addison Wesley Longman.
Valderrey Sanz, P. (2011). Investigacin de mercados. Bogot: Ediciones de la U.
Netgrafa:
Banco Central del Ecuador (BCE). (s.f.). Indicadores econmicos. Recuperado el 10 marzo
2016, de http://www.bce.fin.ec/index.php/indicadores-economicos
Ditutor. (s.f.). Medidas de tendencia central. Recuperado el 09 marzo 2016, de
http://www.ditutor.com/estadistica/medidas_centralizacion.html
Eumed.net. (s.f.). Propuesta de gua de administracin educacional del ejercicio jurdico de
los estudiantes de derecho de la Universidad de Cienfuegos (Fragmento). Recuperado el 08
marzo 2016, de http://www.eumed.net/libros-gratis/2013a/1311/administracion.html
Instituto Nacional de Estadsticas y Censos (INEC). (2015). Encuesta nacional de empleo,
desempleo
y
subempleo.
Recuperado
el
11
marzo
2016,
de
http://www.ecuadorencifras.gob.ec/documentos/web-inec/EMPLEO/2015/Diciembre2015/Presentacion_Empleo_dic_15.pdf
Los principios bsicos de administracin. (2008). Recuperado el 08 marzo 2016, de
http://www.gerencie.com/los-principios-basicos-de-administracion.html
Profesor en lnea. (s.f.). Medidas estadsticas. Recuperado el 09 marzo 2016, de
http://www.profesorenlinea.cl/matematica/EstadisticaMediaMedianaModa.htm
PromoNegocios.net. (2008). Definicin de Administracin. Recuperado el 08 marzo 2016, de
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Vitutor. (s.f.). Tabla de Frecuencia. Recuperado
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http://www.vitutor.com/estadistica/descriptiva/a_3.html
Vitutor.
(s.f.).
Histograma.
Recuperado
el
ELABORADO
DOCENTE(S):
Firma:
Fecha:
09
marzo
REVISADO
NOMBRE:
Firma:
Fecha:
2016,
de
APROBADO
NOMBRE:
Firma:
Fecha:
40
Ejemplo 3.- Planificacin Curricular Anual (PCA) de Emprendimiento y Gestin para III BGU:
LOGO INSTITUCIONAL
AO LECTIVO
2016 - 2017

rea:
Asignatura:
Docente(s):
Grado/curso: III BGU
Nivel Educativo: 5
2. TIEMPO
Carga horaria
Total de semanas
Total de periodos
semanal
clases
2
40
4
36
72
Objetivos del rea:
OG.EG.2. Comprender los conceptos de ingresos, gastos e inversiones como elementos 1. Dar a conocer las diferentes formas de
fundamentales para la toma de decisiones.
financiamiento pblico y privado para un nuevo
OG.EG.3. Resumir, organizar y registrar la contabilidad bsica de un emprendimiento a partir de la
emprendimiento.
comprensin de las cuentas, libros contables y estados financieros.
2. Identificar oportunidades de emprendimiento en la
OG.EG.4. Conocer y explicar los requisitos y responsabilidades legales y sociales que debe cumplir
zona geogrfica del estudiante, tomando en cuenta
un emprendedor en el momento de crear y mantener un emprendimiento, como forma de
los bienes y servicios incluidos en la Matriz
retribuir al Estado por los servicios recibidos.
Productiva.
OG.EG.5. Analizar las necesidades de la poblacin, recolectar informacin basada en muestras e 3. Conocer herramientas y tcnicas de economa
indagar sobre datos relacionados con el emprendimiento utilizando herramientas estadsticas.
como elemento fundamental para mejorar la toma
OG.EG.7. Disear y formular un proyecto bsico de emprendimiento con todos los elementos
de decisiones del emprendimiento.
necesarios y componentes de innovacin.
OG.EG.8. Conocer metodologas y tcnicas para evaluar cuantitativa y cualitativamente la
factibilidad de un proyecto de emprendimiento.
41

Ttulo de la
N
unidad de
de la unidad de
planificacin
planificacin
Contenidos
EG.5.5.2. Exponer, de forma

sinttica y sencilla, el bien o
servicio seleccionado (idea
de emprendimiento) y sus
caractersticas principales, de
tal manera que, en un lapso
muy corto, se genere impacto
entre quienes escuchan.
1.
Formulacin del
proyecto de
emprendimiento:
Descripcin del
emprendimiento
y plan
comunicacional
Disear una propuesta

comunicacional
innovadora y creativa
para
publicitar
y
promocionar la idea de
emprendimiento
a
clientes potenciales y a
posibles inversionistas.
EG.5.5.9.
Establecer
las
variables
de
mercado
(producto, precio, plaza,
promocin y personalizacin)
del nuevo emprendimiento,
para
satisfacer
las
necesidades del segmento de
mercado seleccionado.

los
mecanismos
de
comunicacin (publicidad y
promocin)
que
se
implementar en el futuro
emprendimiento, en funcin
de la caracterizacin del
segmento de mercado que se
aspira alcanzar.
42
1. Proponer la observacin de
algunas campaas de marketing,
usando
distintos
medios:
visuales,
auditivas
o
audiovisuales, determinando las
apreciaciones que tienen los
estudiantes acerca de los medios
y los recursos que utilizan las
empresas para posicionar sus
negocios a travs del marketing.
2. Analizar el caso de las guerras de
las colas: Pepsi vs. Coca-Cola.
Cmo afect la estrategia de
marketing que us Pepsi,
durante la dcada del 80, a CocaCola?
3. Explicar acerca de las teoras y
estrategias que utilizan las
empresas para posicionar su
producto en el mercado (teora
de las 4Ps y 5Ps).
4. Pedir a los grupos de
emprendimiento (los mismos
formados en II BGU o nuevos
grupos) preparen una exposicin
sobre
su
idea
de
emprendimiento.
Sugerirles
Evaluacin
Duracin
en
semanas
CE.EG.5.8. Ofrece un
nuevo producto o
servicio que impacte
un
segmento
de
mercado definido.
Indicadores para la
evaluacin:
I.EG.5.8.1. Realiza una
mezcla adecuada de las
variables de mercado
(producto,
precio,
plaza, promocin y
personalizacin) para
un bien o servicio
nuevo que presenta a
un
segmento
de
mercado
especfico
mediante mecanismos
de
comunicacin
eficaces (I.3.; S.1.).
2.
Formulacin del
proyecto de
emprendimiento:
Plan Operacional
Elaborar
una
planificacin de costos
productivos
que
permita determinar las
necesidades
de
recursos
y
talento
humano y el capital de
llevar un prototipo del producto.

5. Dictar previamente las pautas de
la presentacin del producto,
indicando que la actividad se
llamar
negociando
con
tiburones (basado en el reality
show del mismo nombre). Los
inversionistas (son las personas
que emiten juicios de valor sobre
la factibilidad y rentabilidad de
las ideas de emprendimiento),
sern profesores invitados con
anticipacin. Los grupos debern
incorporar a su presentacin la o
las estrategias de marketing que
utilizarn para posicionar a su
emprendimiento en el mercado,
incluyendo un presupuesto de
cunto costar la campaa. Los
docentes debern evaluar la
pertinencia de las ideas y de las
campaas
de
marketing,
aceptando,
sugiriendo
o
rechazando las ideas propuestas
EG.5.5.4.
Describir 1. Explicar a los estudiantes que, en
detalladamente el proceso
administracin de operaciones,
operacional o productivo del
los profesionales suelen realizar
nuevo emprendimiento con
todos los componentes y
una ruta crtica para establecer
recursos
requeridos
los tiempos eficientes para
(humanos y materiales) para
emprender
un
proyecto.
asegurar la fabricacin de un
Indicarles
cmo
se
realiza
la ruta
producto o la generacin de
43
CE.EG.5.9. Demuestra
de qu manera una
planificacin
de
produccin (recursos
humanos y materiales)
apropiada
permite
10
trabajo inicial.
un servicio de alta calidad.

EG.5.5.4.1.
Explicar
detalladamente el proceso
nuevo emprendimiento con
todos los componentes y
recursos requeridos (humanos
y materiales), para asegurar la
fabricacin de un producto o
la generacin de un servicio de
alta calidad.
bsicos
de
un
emprendimiento,
como
futuras
como
elemento
fundamental
para
las
proyecciones.
2.
3.
4.
EG.5.5.5.
Determinar
el
monto de los bienes que el
nuevo
emprendimiento
requiere, para establecer el
valor
de
la
inversin
necesaria.
EG.5.1.2.
Distinguir
los
emprendimiento
para
44
5.
6.
crtica y luego pedirles elaborar

una para su negocio. Para esta
actividad debern trabajar en
grupos de emprendimiento.
Con la ruta crtica, pedir que
diseen una lista de necesidades
de su emprendimiento, y luego
los clasifiquen en: materia prima,
capital e infraestructura y talento
humano.
Pedir a los grupos coticen los
precios de los materiales y del
capital que necesitan adquirir
para iniciar su emprendimiento,
con una produccin inicial de
1000
unidades
(para
emprendimientos de produccin
de bienes).
Elaborar,
en
Excel,
un
presupuesto bsico para doce
meses de trabajo, identificando y
clasificando los costos de los
gastos, los costos fijos de los
variables, los costos directos de
los indirectos.
Indicar cul deber ser el capital
necesario para iniciar sus
actividades productivas.
Identificar algunas fuentes de
financiamiento
para
el
emprendimiento, indicando las
conocer con exactitud

los desembolsos de
dinero que genera un
emprendimiento, para
mejorar su proceso
productivo.
Indicadores para la
evaluacin:
I.EG.5.9.1. Especifica
detalladamente
las
actividades
de
la
planificacin
de
produccin (recursos
humanos y materiales)
para
que
un
emprendimiento sea
de calidad y productivo
(I.1.; S.1.).
I.EG.5.9.2. Determina
la cantidad de bienes o
servicios que se debe
producir debido a la
proporcin de
los
costos de produccin
(costos fijos, variables,
directos e indirectos) y
los gastos incurridos
para
que
el
emprendimiento sea
EG.5.5.6. Determinar el costo

de produccin de los bienes o
el costo de los servicios como
conocer los gastos que la
operacin requiere.
formas de adquirirlo y el costo productivo (I.1.; S.1.).

de capital implcito.
EG.5.5.7.
Identificar
los
costos fijos y variables
(directos e indirectos) en un
ejercicio de
bienes o
servicios.
3.
Formulacin del
proyecto de
emprendimiento:
Plan Financiero
EG.5.5.11.
Aplicar
metodologas para elaborar
una proyeccin de ingresos
(incluyendo
incrementos
paulatinos
y
ciclicidad),
considerando las unidades
vendidas y los precios de
venta, para establecer el
monto de ingresos del nuevo
emprendimiento.
Elaborar un flujo de caja

acorde a las variaciones
de la produccin y de
las
variables
macroeconmicas para EG.5.5.12.
Utilizar
un perodo de tiempo metodologas para elaborar
proyecciones de costos y
determinadogastos,
que
permitan
establecer el monto necesario
para cumplir
con esas
obligaciones
de
fondos
futuros.
45
1. Explicar
qu
otras
funcionalidades
tienen
los
presupuestos, estableciendo la
dependencia
entre
la
determinacin de capital inicial y
el clculo de los costos unitarios,
punto de equilibrio, margen de
ganancia y la forma correcta de
establecer el precio de venta del
producto.
2. Proponer ejercicios de clculo
para costos unitarios, mrgenes
de ganancia y precios.
3. Usando Excel y el presupuesto
del emprendimiento elaborado
con anterioridad, determinar los
CE.EG.5.6. Determina
la
capacidad
de
comercializacin
del
emprendimiento
a
partir
de
una
planificacin financiera.
Indicadores para la
evaluacin:
I.EG.5.10.1. Aplica las
TIC
para proyectar
costos y gastos, calcular
el punto de equilibrio
del emprendimiento y
el
margen
de
costos unitarios y el punto de

equilibrio, establecer el margen
de ganancia y calcular los precios
de los productos o servicios.
4. Usando Excel, elaborar en
conjunto con los grupos de
EG.5.5.14. Elaborar el plan de
emprendimiento, un flujo de caja
ingresos y egresos del futuro
para doce meses, estableciendo
emprendimiento,
que
los ingresos y egresos, con las
permita
la
evaluacin
cuantitativa del mismo.
variaciones respectivas en la
produccin y en los costos y
EG.5.5.15. Calcular el margen
gastos provocados por el
de contribucin del producto
fenmeno inflacionario.
o
servicio
del
EG.5.5.13. Utilizar hojas
electrnicas para realizar
proyecciones utilizando las
TIC de manera que se facilite
su elaboracin.
emprendimiento.
EG.5.5.16. Calcular el punto
de equilibrio de una empresa
a partir de la identificacin de
costos unitarios.
4.
Evaluacin del
proyecto de
emprendimiento
Comprender para qu
sirven las tcnicas de
evaluacin financiera
tales como: perodo de
recuperacin,
valor
actual neto y tasa
interna de retorno y
calcularlas para la toma
de decisiones efectivas.
EG.5.6.1. Aplicar tcnicas

bsicas para la evaluacin
financiera de un proyecto de
emprendimiento
(como
anlisis de rentabilidad,
perodo de recuperacin,
tasa interna de retorno y
valor actual neto) que
permitan tomar decisiones
sobre su implementacin.
46
1. Explicar cul es la utilidad

implcita y explcita de elabora
un flujo de caja y su influencia
directa en el clculo de tcnicas
de rentabilidad.
2. Pedir realicen una investigacin
de lo qu es y cmo se calcula el
anlisis de rentabilidad, perodo
de recuperacin, tasa interna de
Formar grupos y pedir realicen
una exposicin sobre las
tcnicas.
contribucin
del
producto o servicio
ofertado (I.3.; I.1.).
I.EG.5.10.2. Aplica las
TIC en proyecciones de
efectivo
con
experiencia
en
incrementos paulatinos
y
ciclicidad
del
mercado (considerando
las unidades vendidas y
los precios de venta),
para establecer el
monto de ingresos
futuros
del
emprendimiento (I.3.;
I.2.).
CE.EG.5.11.
Elige
emprendimientos de
menor
riesgo
basndose
en
el
anlisis
de
la
rentabilidad, perodo
de recuperacin, tasa
interna de retorno y
valor actual neto.
Indicadores para la
evaluacin:
I.EG.5.11.1. Elige el
3. Usando calculadora realizar una proyecto

de
serie de ejercicios para calcular emprendimiento con
el perodo de recuperacin, la menor
riesgo
tasa interna de retorno y el valor financiero despus de
EG.5.6.1.1. Tomar decisiones
actual neto. Trabajar con Excel analizar la rentabilidad,
sobre la implementacin de un
los mismos ejercicios.
perodo
de
tasa
basadas en las herramientas 4. Usando el flujo de caja del recuperacin,
de anlisis de rentabilidad,
emprendimiento, calcular el interna de retorno y
perodo de recuperacin, tasa
perodo de recuperacin, el valor valor actual neto (I.1.;
interna de retorno y valor
actual neto y la tasa interna de 1.2.).
actual neto.
retorno en Excel.
5. Pedir respondan: es rentable el
negocio? Exponer sus resultados
a toda la clase.
7. OBSERVACIONES
Bibliografa:
1. Al trabajar las destrezas EG.5.5.4.; EG.5.5.5.;
EG.5.5.6.;
EG.5.5.7.;
EG.5.5.11.;
EG.5.5.12.;
Centro de Desarrollo de las Microfinanzas. (s.f). Curso: Yo mejoro mi negocio, tcnicas para
EG.5.5.13.; EG.5.5.14.; EG.5.5.15.; EG.5.5.16.; y,
mejorar la microempresa. Chile.
EG.5.6.1. se incorporaron las destrezas EG.5.1.1. y
Cyr. D. (2004). Marketing en la pequea y mediana empresa. Bogot: Editorial Norma.
EG.5.1.2., ambas trabajadas en I BGU. La
Crdoba, M. (2009). Formulacin y evaluacin de proyectos. Bogot: Ecoe Ediciones.
incorporacin
tienen
su
base
en
la
Fisher, R. Ury, W. y Patton, B. (1993). S De acuerdo!, cmo negociar sin ceder. Bogot:
complementariedad y correlacin entre estas
Editorial Norma.
destrezas, amplindose y profundizndose.
Mario, W. (2003). Gua para crear una empresa sin dinero. Quito: Editorial Ecuador.
Ortiz, H. (1997). Flujo de caja y proyecciones financieras. Bogot: Editorial 87.
Snchez, A. y Cant, H. (1993). El plan de negocios del emprendedor. Mxico: McGraw Hill.
Sapag Chain, N. y Sapag Chain, R. (2008). Preparacin y evaluacin de proyectos. Santiago:
McGraw Hill.
Sardi, P. y Gordillo, X. (1989). Costos. Cali: Fundacin Carvajal.
Schermerhorn. (2004). Administracin. Mxico: Limusa.
Warren, C. Reeve, J. y Fess, P. (2005). Contabilidad Financiera. Mxico: Thomson.
47
Netgrafa:
COLPATRIA Y UNIVERSIDAD SERGIO ARBOLEDA. (2010) Cmo elaborar un presupuesto?
Recuperado
el
08
marzo
2016,
de
https://www.manejatusfinanzas.com/Elahorro/PresupuestoyPrioridades/Elaborarunpresupu
esto/tabid/112/language/es-CO/Default.aspx
Eumed.net. (s.f.). Mtodos utilizados para analizar la rentabilidad de un proyecto.
Recuperado
el
11
marzo
2016,
de
http://www.eumed.net/librosgratis/2008c/423/Metodos%20utilizados%20para%20analizar%20la%20rentabilidad%20de%
20un%20proyecto.htm
Food and Agriculture Organization of the United Nations (FAO). (s.f.). Ingeniera Econmica
aplicada a la Industria Pesquera. Recuperado el 08 marzo 2016, de
http://www.fao.org/docrep/003/v8490s/v8490s09.htm
Solo Contabilidad. (s.f.). Flujo de efectivo proyectado. Recuperado el 10 marzo 2016, de
http://www.solocontabilidad.com/2012/10/flujo-de-efectivo-proyectado.html
ELABORADO
REVISADO
DOCENTE(S):
NOMBRE:
Firma:
Firma:
Fecha:
Fecha:
48
APROBADO
NOMBRE:
Firma:
Fecha:
2.3.
Planificacin Microcurricular:
El siguiente paso en el eslabn curricular es la realizacin de la planificacin

microcurricular:
El currculo implica delineamientos macrocurriculares ms globales de
identificacin y seleccin de objetivos, contenidos y estrategias de enseanza, a
la luz de las metas educativas; pero tambin implica el microcurrculo, diseado
como plan de enseanza que puede ser fomentado y ensayado en el aula de
clase (Flrez Ochoa, 2003, pg. 83)
Como lo explica Flrez Ochoa, el diseo del microcurrculo necesita de la revisin de
las necesidades educativas del pas, establecidas en el macrocurrculo, y de la
institucin educativa, dictaminadas en el mesocurrculo. El siguiente grfico explica la
sistematicidad del proceso educativo para el diseo del currculo, especficamente la
relacin existente entre el meso y el microcurrculo:
Modelo sistmico de consecucin de metas a travs de la implementacin del
currculo (Flrez Ochoa, 2003, pg. 83)
Definicin de la
misin
institucional
Metas
educativas
Diseo
curricular
Enseanza
Aprendizaje
(Evaluacin)
Desarrollo
formativo
Impacto
Social
Retroalimentacin
Es evidente que el proceso de enseanza y aprendizaje tiene un antes y un despus

que estn conectados entre s; es decir, lo que planificamos en el microcurrculo debe
responder con coherencia al tipo de ser humano que deseamos formar, pues esto
redundar en el tipo de sociedad en la que deseamos vivir; de tal forma que, un buen
diseo microcurricular es de vital importancia para el trabajo docente. A continuacin
se exponen algunos ejemplos de cmo realizar una planificacin curricular acorde a los
lineamientos nacionales e institucionales, observando el perfil de salida y los criterios e
indicadores de evaluacin.
49
Ejemplo 1.- Planificacin Microcurricular de la Unidad N 1 de Emprendimiento y Gestin para I BGU:

LOGO INSTITUCIONAL
AO LECTIVO: 2016 2017
PLANIFICACIN DE UNIDAD DIDCTICA

1. DATOS INFORMATIVOS:
Docente:
Ana Mara Villamar G.
N de unidad de
planificacin:
Modulo interdisciplinar:
Grado/Curso:
I BGU
Paralelo:
A,B,C
Planificacin y control
Conocer, comprender y utilizar los conceptos
financiero del
Objetivos especficos de la
financieros bsicos para conocer el futuro financiero
emprendimiento:
unidad de planificacin:
de su emprendimiento y determinar adecuadamente
Conceptos financieros
el capital de trabajo necesario para emprender.
rea/asignatura:
Ttulo de
unidad de
planificacin:
2. PLANIFICACIN:
CRITERIO DE EVALUACIN: CE.EG.5.1. Utiliza los conceptos bsicos contables para conocer el futuro financiero de un emprendimiento y determinar el capital de trabajo
necesario.
DESTREZAS CON CRITERIO DE DESEMPEO A SER DESARROLLADAS:

EG.5.1.1. Describir y explicar los conceptos financieros bsicos de un emprendimiento,
como ingresos, costos, gastos e inversin, punto de equilibrio y sus
proyecciones futuras como elemento fundamental para las proyecciones.
EG.5.1.2. Distinguir los diferentes tipos de costos y gastos que puede tener un
emprendimiento para determinar detenidamente el capital de trabajo necesario para
un emprendimiento.
EJES TRANSVERSALES: La formacin de una ciudadana democrtica.
PERODOS:
Estrategias metodolgicas
1. Actividades colaborativas:
1.1. Creacin de las definiciones de los

trminos financieros a travs de los
conceptos dados en lluvias de ideas
trabajadas en el aula. Exponer los
resultados.
1.2. Valoracin de los conceptos bsicos de
Recursos
Test para medir
la
capacidad
emprendedora:
Si es en lnea se
necesita
la
disponibilidad
del saln de
1.
2.
3.
4.
50
INDICADORES DE EVALUACIN:
I.EG.5.1.1. Determina proyecciones financieras y el capital de
trabajo de un emprendimiento basndose en conceptos
financieros bsicos (I.1.; I.4.).
10
SEMANA DE INICIO:
Actividades de evaluacin /
Indicadores de logro
Tcnicas / Instrumentos
Comprende los conceptos de Actividad 1: De aplicacin
ingresos, costos, gastos e inversin.
Diferencia entre costo y gasto, Instrumento 1.1.: Lista de cotejo.
incluyendo sus tipos.
Clasifica correctamente los costos Actividad 2: De aplicacin
fijos, costos variables y gastos.
Elabora un presupuesto familiar Instrumento 2.1.: Mapa conceptual.
emprendimiento.
1.3. Explicacin de los conceptos del glosario
interrelacionndolos con el contexto.
1.4. Ensamblaje del perfil emprendedor
con el
apoyo del aprendizaje de los
conceptos bsicos de emprendimiento.
1.5. Determinacin de la capacidad
emprendedora en los estudiantes por medio
de un test.
1.6. Exposiciones grupales acerca de los
temas estudiados.
2. Ejercicios prcticos:
2.1. Anlisis de ejemplos de presupuestos.
Disgregacin
de
componentes.
Definicin de utilidad y funcionalidad.
2.2. Elaboracin de un presupuesto familiar
mensual, definiendo ingresos, costos y
gastos. Anexar copias de roles de pago
(ingresos) de las personas que aportan
al hogar y de planillas y facturas de
gastos.
2.3. Elaboracin de un presupuesto para
iniciar un emprendimiento.
2.4. Elaboracin de glosario de trminos
financieros, interrelacionndolos usando
un mapa conceptual.
3. Actividades de Indagacin:
3.1.
3.2.
3.3.
3.4.
computacin; si
determinando con exactitud ingresos,
no
est
costos y gastos.
disponible,
5. Elabora un presupuesto para
imprimir un test
emprender un proyecto productivo.
para aplicar.
6. Calcula el punto de equilibrio del
emprendimiento.
7. Determina el capital de trabajo que
Algunos
se necesita para emprender el
ejemplos
de
proyecto productivo.
presupuestos.
Diccionarios
o
textos contables
o financieros.
Internet.
Saln
de
computacin:
Excel.
Cmo se calculan los ingresos?

Cmo se diferencia un costo de un gasto?
Cmo se calcula un costo variable?
Cmo se calcula el costo total?
51

Instrumento 2.3.: Proyecto.
Actividad 3: De memorizacin
Tcnica 3: Intercambios orales.
Instrumento 3.1.: Exposicin.
Actividad 4: De proceso
Tcnica 4: Pruebas especficas.
Instrumento 4.1.: Resolucin de
ejercicios y problemas.
3.5. Cmo se calcula el punto de equilibrio para

un negocio?
4. ADAPTACIONES CURRICULARES:
Especificacin de la necesidad
educativa:
Adaptacin para estudiantes que
presentan necesidades educativas
especiales
asociadas
a
una
discapacidad
intelectual.
Caso
concreto: estudiante con Sndrome
de Down.
ELABORADO POR:
Docente:
Nombre:
Firma:
Especificacin de la adaptacin a ser aplicada:

1. Correlacin de los conceptos financieros bsicos dados y sus definiciones.
2. Generacin de un glosario de conceptos financieros bsicos.
3. Identificacin de caractersticas emprendedoras similares en diferentes modelos de emprendedores.
4. Contrastacin de los elementos de diferentes tipos de presupuestos.
5. Elaboracin de un presupuesto personal.
6. Exposicin de los trabajos elaborados: Glosario, Perfiles de emprendedores, Tipos de Presupuestos.
REVISADO POR:
APROBADO POR:
Director del rea/Docente responsable del rea:
Vicerrector/Director/Subdirector/Lder Educativo
Nombre:
Nombre:
Firma:
Firma:
52
Ejemplo 2.- Planificacin Microcurricular de la Unidad N 1 de Emprendimiento y Gestin para II BGU:

LOGO INSTITUCIONAL

Docente:
N de unidad de
planificacin:
Grado/Curso:
II BGU
Paralelo:
A,B,C
Investigacin de
Disear instrumentos derivados de las tcnicas de
mercado y estadstica
Objetivos especficos de la
investigacin ms utilizadas con la finalidad de
aplicada: Diseo e
determinar la aceptabilidad del emprendimiento y el
investigacin de campo
impacto en su segmento de mercado.
rea/asignatura:
Ttulo de
unidad de
planificacin:
2. PLANIFICACIN:
CRITERIO DE EVALUACIN: CE.EG.5.4. Detecta, por medio de la investigacin de campo, la necesidad de productos o servicios en un mercado, para asegurar un ciclo de
vida duradero.

EG.5.3.1. Proponer y definir productos o servicios determinados por las necesidades de su
entorno.
EG.5.3.2. Describir y explicar los componentes del diseo de la investigacin de campo para
obtener informacin certera sobre el tema que se desee investigar o profundizar.
EG.5.3.3. Disear los instrumentos de investigacin que se aplicarn para obtener informacin
de campo que permita direccionar las ideas del emprendimiento.
EG.5.3.4. Ejecutar una investigacin de campo entre clientes potenciales/usuarios
determinados, para establecer las necesidades de la zona geogrfica, de tal manera que se
determinen las ideas potenciales de emprendimiento.
EG.5.5.1. Determinar la necesidad que la zona geogrfica posee y la forma como el
emprendimiento satisface dicha necesidad, como elemento fundamental para seleccionar una
idea de negocio.
EG.5.5.8. Describir y explicar de forma sencilla el segmento de mercado que se desea alcanzar y
sus caractersticas, para establecer estrategias adecuadas para convertirlo en cliente/usuario.
EG.5.6.2. Aplicar metodologas para la evaluacin cualitativa de un proyecto de
emprendimiento (cobertura de necesidades y empleo generado) que permitan establecer su
53
I.EG.5.4.1. Determina, en una zona geogrfica, la

necesidad de un determinado bien o servicio para
convertirlo en su cliente frecuente (S.4.; S.1.).
I.EG.5.4.2. Ejecuta investigaciones de campo y disea
instrumentos de investigacin para seleccionar las ideas
de emprendimiento que presenten mayor factibilidad en
el mercado (I.1.; S.2.).
factibilidad, los riesgos existentes y medidas mitigantes propicias.

EJES TRANSVERSALES:
1.2 Deteccin de las necesidades propias y
las necesidades de la zona.
1.1 Determinacin del nivel de las
necesidades a travs de la aplicacin de la
pirmide de Maslow.
2. Actividades de indagacin y colaboracin:
2.1 Elaboracin de un listado con 10 ideas de
emprendimiento.
2.2 Realizar un anlisis sencillo de las ideas
seleccionadas, utilizando los siguientes
indicadores: Es innovadora?; Responde
a alguna necesidad social o ecolgica?;
Se enfoca en las necesidades
productivas del Ecuador?; Es una idea
viable?; Crees qu habr consumidores
que compren tus productos o servicios?
Elegir las ideas viables.
2.3 Socializar con el curso las mejores ideas y
someterlas a valoracin.
2.4 Seleccionar la idea mejor puntuada.
2.5 Visitar un sector de la comunidad y
observar los emprendimientos que se
ubican en la zona, determinando si
existen negocios que sern posibles
competidores. Observar el movimiento
de clientes por un tiempo determinado.
PERODOS:
Recursos
1.
Papelotes
marcadores.
Textos o libros.
2.
Internet.
3.
Ejemplo de ficha 4.
de observacin.
Ejemplo
de 5.
cuestionarios
para encuestas.
6.
7.
8.
9.
54
20
SEMANA DE INICIO:
Elabora autnomamente una lluvia Actividad 1: De aplicacin
de
ideas
de
posibles Tcnica 1: Observacin sistemtica.
emprendimientos
econmicos, Instrumento 1.1.: Lista de cotejo.
sociales o culturales.
Trabaja de forma colaborativa Actividad 2: De aplicacin
aportando soluciones y sugerencias.
Evala sus ideas de emprendimiento Instrumento 2.1. Investigacin.
de forma cualitativa.
Instrumento 2.2.: Informe.
Expone con claridad sus intenciones
de crear un emprendimiento acorde Actividad 3: De memorizacin
a las necesidades del entorno.
Realiza una observacin directa a un Instrumento 3.1.: Exposiciones.
sector de la ciudad delimitando con
claridad los emprendimientos que ah Actividad 4: De proceso
se encuentran.
Tcnica 4: Pruebas escritas.
Indaga y se prepara de forma Instrumento 4.1.: Examen temtico.
consciente en los conocimientos
necesarios
para
realizar
una
Expone los conocimientos aprendidos
ante toda la clase, de forma clara,
coherente y precisa.
Aplica con coherencia lo aprendido a
su idea de emprendimiento.
Delimita con precisin la zona
geogrfica o el mercado objetivo
hacia donde se orienta su
2.6 Obtener informacin del contexto de

carcter social, econmico, poltico y
tecnolgico.
2.7 Elaborar una matriz FODA y PEST con la
informacin obtenida.
2.8 Obtener informacin acerca de qu es
investigar, investigacin de mercados,
delimitacin de un tema de investigacin,
planteamiento de objetivos, fuentes de
investigacin, tcnicas e instrumentos de
investigacin. Formar grupos para la
exposicin de las preguntas.
2.9 Elaborar una cadena de secuencias que
rena la metodologa que utiliza la
investigacin cientfica para la temtica
de investigacin de mercados, factores
que influyen en el desarrollo de nuevos
productos, delimitacin de un tema de
investigacin,
planteamiento
de
objetivos de investigacin, tcnicas de
investigacin, diseo de instrumentos
para las tcnicas de: observacin directa,
encuesta, entrevista, grupo focal.
3. Actividades colaborativas: a travs de la
creacin de grupos de emprendimientos
elaborar lo siguiente:
3.1 Con base en la aplicacin de tcnicas
para la toma de decisiones (Delphi,
tarjeta de consenso, selecciones
apareadas o calificacin de criterios)
cada grupo elegir una idea de
emprendimiento.
10. Formula objetivos claros, vlidos y
alcanzables.
11. Disea un instrumento confiable,
vlido y cientfico para realizar una
encuesta a una muestra al mercado
objetivo.
55
emprendimiento.
3.2 Determinacin del mercado objetivo al
que va dirigido el producto (posibles
clientes).
3.3 Definir los objetivos de investigacin,
recordando que se desea estimar la
aceptacin del producto en el mercado
objetivo (posibles clientes).
3.4 Elaboracin de una encuesta de 5
preguntas cerradas, bajo la gua del
objetivo de investigacin planteado.
3.5 Aplicacin de la encuesta en el mercado
objetivo, tabulacin y anlisis de
resultados.
educativa:
Adaptacin para estudiantes que 1. Actividades de indagacin: Percepcin de la realidad: Preguntar al estudiante, para qu sirve un
emprendimiento?; en qu le gustara trabajar cuando salga del colegio?; y, qu emprendimiento te gustara
especiales
asociadas
a
una
poner en marcha? El trabajo debe quedar registrado en su cuaderno.
discapacidad
intelectual.
Caso 2. Actividades colaborativas: Incluir al estudiante a uno de los grupos de emprendimientos. Pedir al grupo
concreto: estudiante con Sndrome
motiven al estudiante a participar para que aporte en la toma de decisiones de las ideas de emprendimientos.
de Down.
2.1. Visitar, acompaado por sus compaeros y representantes, un sector de la comunidad y observar los
emprendimientos que se ubican en la zona, determinando si existen negocios que sern posibles
competidores. Observar el movimiento de clientes por un tiempo determinado. Acpite 2.5. El trabajo debe
quedar registrado en su cuaderno.
2.2. Elaboracin de un esquema de asociacin de conceptos con ayuda de la realidad observada.
3. Actividades de aprendizaje: Elaboracin de una memoria visual que contenga todo el proceso de investigacin
cientfica que se va desarrollando en clase.
4. Actividades colaborativas: Incorporarlo a su grupo de emprendimiento, pedir aporte en lo posible en la
realizacin de:
56
ELABORADO POR:
Docente:
Nombre:
Firma:
4.1. Indicar con claridad el producto o servicio que desean emprender.

4.2. Definir a quienes va dirigido el producto, es decir su mercado objetivo (posibles clientes).
4.3. Escribir los objetivos de investigacin, recordando que se desea estimar la aceptacin del producto en el
mercado objetivo (posibles clientes).
4.4. Elaborar una encuesta de 5 preguntas cerradas, bajo la gua del objetivo de investigacin planteado.
4.5. Aplicacin de la encuesta en el mercado objetivo, tabulacin y anlisis de resultados.
5. Actividades de aprendizaje: Desarrollo de un folleto con imgenes mentales que contenga la informacin de su
emprendimiento.
REVISADO POR:
APROBADO POR:
Nombre:
Nombre:
Firma:
Firma:
57
Ejemplo 3.- Planificacin Microcurricular de la Unidad N 1 de Emprendimiento y Gestin para III BGU:
LOGO INSTITUCIONAL

Docente:
N de unidad de
planificacin:
Grado/Curso:
III BGU
Paralelo:
A,B,C
Formulacin del proyecto de
Disear
una
propuesta
comunicacional
emprendimiento: Descripcin
Objetivos especficos de la innovadora y creativa para publicitar y
del emprendimiento y plan
promocionar la idea de emprendimiento a
comunicacional
clientes potenciales y a posibles inversionistas.
rea/asignatura:
Ttulo de
unidad de
planificacin:
6. PLANIFICACIN:
CRITERIO DE EVALUACIN: CE.EG.5.8. Ofrece un nuevo producto o servicio que impacte un segmento de mercado definido.
EG.5.5.2. Exponer, de forma sinttica y sencilla, el bien o servicio seleccionado (idea de I.EG.5.8.1. Realiza una mezcla adecuada de las
emprendimiento) y sus caractersticas principales, de tal manera que, en un lapso muy corto, se genere variables de mercado (producto, precio, plaza,
impacto entre quienes escuchan.
promocin y personalizacin) para un bien o
EG.5.5.9. Establecer las variables de mercado (producto, precio, plaza, promocin y personalizacin) del servicio nuevo que presenta a un segmento de
mercado especfico mediante mecanismos de
nuevo emprendimiento, para satisfacer las necesidades del segmento de mercado seleccionado.
EG.5.5.10. Describir y explicar los mecanismos de comunicacin (publicidad y promocin) que se comunicacin eficaces (I.3.; S.1.).
implementar en el futuro emprendimiento, en funcin de la caracterizacin del segmento de mercado
que se aspira alcanzar.
EJES TRANSVERSALES: La interculturalidad.
PERODOS:
16
SEMANA DE INICIO:
Recursos
1. Actividades de indagacin:
1.
Deduce
correctamente
el
impacto
Actividad
1: De aplicacin
Comerciales de
1.1. Desarrollar un diagrama de pensamiento
que tienen las campaas publicitarias Tcnica 1: Observacin sistemtica.
radio, televisin
irradiante con la informacin obtenida de la
sobre la decisin de compra de los Instrumento 1.1.: Lista de cotejo.
o prensa escrita.
observacin de algunas campaas de Una Pepsi y una
clientes/usuarios.
marketing, de distintos medios de
coca.
Un 2. Indaga y se prepara de forma Actividad 2: De aplicacin
comunicacin. Que incluya estos elementos:
consciente en los conocimientos Tcnica 2: Anlisis de desempeo.
recipiente que
58
medios de comunicacin, recursos utilizados

por las empresas, efectividad en su
utilizacin. Determinar cul de todas las
propuestas le impact ms y por qu.
1.2. Investigacin sobre lo qu es la publicidad,
tipos de publicidad y la relacin entre
inversin y decisin de compra. La estrategia
de las 4Ps y su evolucin a la estrategia de
las 7Ps.
2.1. Produccin de un comercial: hacer un
comercial de televisin para introducir al
mercado el nuevo producto de cada grupo
de emprendimiento.
2.2. Dramatizacin del comercial por cada grupo
de emprendimiento
3. Exposicin del emprendimiento de cada
grupo de emprendimiento a una rueda de
expertos (docentes). La propuesta incluir el
prototipo del producto que se piensa
negociar con las estrategias de marketing
que utilizarn para posicionar a su
emprendimiento en el mercado y el
presupuesto. Los inversionistas (son los
docentes que emiten juicios de valor,
siguieren, aceptan o rechazan las propuestas
emprendedoras, basados en su factibilidad y
rentabilidad).
educativa:
cubra a ambas
necesarios para realizar una campaa
colas.
Vasos
publicitaria.
plsticos
3. Prepara con responsabilidad la
pequeos.
presentacin de su idea de
emprendimiento para convencer a
futuros inversionistas.
Documental
sobre la guerra 4. Expone con claridad y concrecin los
detalles de su emprendimiento.
de las colas.
5. Convence a los futuros inversionistas
y posibles clientes/usuarios de que
Proyector y PC.
confen
en
su
idea
de
emprendimiento.
Internet.
6. Disea y ejecuta una campaa
publicitaria creativa, divertida y
Libros o textos.
persuasiva.
7. Presupuesta cunto costar la
realizacin de la campaa.

Actividad 4: De proceso
Tcnica 4: Pruebas escritas.
Instrumento 4.1.: Examen temtico.
59
Adaptacin para estudiantes que 1. Actividades de indagacin:

a. Presentar una memoria visual con los tipos de campaas de marketing existentes, provenientes de distintos
especiales asociadas a una
medios de comunicacin. Determinar cul de todas las propuestas le gust ms y por qu.
discapacidad intelectual. Caso
b. Elaboracin de un glosario del tema: publicidad, tipos de publicidad.
concreto: estudiante con Sndrome 2. Actividades colaborativas: En su grupo de emprendimiento, pedir que aporte en lo posible en la realizacin de:
de Down.
c. Produccin de un comercial: hacer un comercial de televisin para introducir al mercado el nuevo producto
de cada grupo de emprendimiento.
d. Dramatizacin del comercial por cada grupo de emprendimiento
3. Actividades de aprendizaje: Creacin de una memoria visual con la informacin del emprendimiento de su grupo
de emprendimiento La propuesta visual incluir el prototipo del producto que se piensa negociar con las
estrategias de marketing que utilizarn para posicionar a su emprendimiento en el mercado y el presupuesto.
ELABORADO POR:
REVISADO POR:
APROBADO POR:
Docente:
Nombre:
Nombre:
Nombre:
Firma:
Firma:
Firma:
60
3. Orientaciones
evaluacin
3.1.
para
la
enseanza
aprendizaje
Metodologa y evaluacin:
Sobre la metodologa
El diseo del plan microcurricular suele ser complicado cuando empezamos trabajando
contenidos nuevos, puesto que exige al docente una mayor investigacin y
profundizacin en el conocimiento que se va a impartir, permitindonos elegir las
mejores estrategias para ensear. Ahora bien, se debe seleccionar una metodologa
educativa adecuada a las intenciones de construir un proceso de enseanza y
aprendizaje basado en una didctica interestructurante; donde tanto el docente como
los estudiantes desempeen roles protagnicos, diferenciados y complementarios.
Las didcticas contemporneas son interestructurales (De Zubira Samper, 2004, pg.
16); por lo tanto, para el diseo de las actividades propuestas para la enseanza y el
aprendizaje y para la evaluacin, se ha considerado la aplicacin de la metodologa
educativa Enseanza para la Comprensin (EpC).
En el ncleo del marco conceptual de la Enseanza para la Comprensin se
encuentra una pregunta bsica: qu es la comprensin? [] la comprensin
incumbe a la capacidad de hacer con un tpico una variedad de cosas que
estimulan el pensamiento, tales como explicar, demostrar y dar ejemplos,
generalizar, establecer analogas y volver a presentar el tpico de una nueva
manera (Blythe, 1998, pgs. 38,39).
La EpC posee elementos bien definidos (Blythe, 1998, pg. 45):
1. Tpicos generativos.- Lo constituyen los temas o tpicos centrales para una o ms
disciplinas. Deben ser elegidos segn se muestren interesantes para los
estudiantes y docentes. Los tpicos suelen brindar la oportunidad de establecer
mltiples conexiones con otros conocimientos.
2. Metas de comprensin.- Son enunciados o preguntas donde se expresan cules son
las cosas ms importantes que deben comprender los estudiantes en una unidad o
en un curso.
3. Desempeos de compresin.- Son actividades que desarrollan y a la vez
demuestran la comprensin del estudiante en lo referente a las metas de
comprensin, al exigirles usar lo que saben de nuevas maneras.
4. Evaluacin diagnstica continua.- Es el proceso por el cual los estudiantes obtienen
retroalimentacin continua para sus desempeos con el fin de mejorarlos.
La relacin entre los cuatros elementos de la EpC se manifiesta en el siguiente grfico:
61
Marco conceptual de la EpC (Blythe, 1998, pg. 45)

TPICOS GENERATIVOS
Centrales para una o ms disciplinas.
Interesantes para estudiantes y docentes.
Accesibles a los estudiantes.
Brindan la oportunidad de establecer mltiples conexiones
METAS DE COMPRENSIN
Enunciados o preguntas donde se
expresan cules son las cosas ms
importantes que deben
comprender los estudiantes en
una unidad o en un curso.
DESEMPEOS DE COMPRENSIN
Actividades que desarrollan y a la
vez demuestran la comprensin
del estudiante en lo referente a
las metas de comprensin, al
exigirles usar lo que saben de
nuevas maneras
EVALUACIN DIAGNSTICA
CONTINUA
Proceso por el cual los estudiantes
obtienen retroalimentacin
continua para sus desempeos de
comprensin con el fin de
mejorarlos
En la realizacin de los desempeos de comprensin se pueden presentar tres tipos de

desempeos (Blythe, 1998, pg. 101):
1. Desempeos preliminares.- Son los desempeos que corresponden al inicio de la
unidad y permiten que los estudiantes exploren el tpico y que los docentes
estimulen la comprensin.
2. Desempeos de investigacin guiada.- En este tipo de desempeos, los estudiantes
se centran en desarrollar la comprensin de problemas o aspectos concretos del
tpico generativo.
3. Desempeos de final de sntesis.- Estos desempeos son ms complejos y
corresponden a la ltima etapa de la unidad de trabajo. Permiten que los
estudiantes sinteticen y demuestren lo que han comprendido.
A continuacin se ofrecen una serie de ejemplos que correlaciona la EpC a la
planificacin microcurricular y su aplicacin inmediata al trabajo en el aula:
62
Ejemplo 1.- Actividades de aprendizaje para el criterio de evaluacin CE.EG.5.1.:

Unidad 1: Planificacin y control financiero del emprendimiento -Conceptos financierosCurso: I BGU
CE.EG.5.1. Utiliza los conceptos bsicos contables para conocer el futuro financiero de un emprendimiento y determinar el capital de trabajo necesario.
Destrezas con criterios de
desempeo:
EG.5.1.1. Describir y explicar Tpico Generativo:
Presupuestando mi emprendimiento
I.EG.5.1.1.
Determina
proyecciones financieras y
bsicos
de
un
Los estudiantes comprendern la importancia de proyectar sus ingresos y el capital de trabajo de un
Meta de
emprendimiento,
como
egresos usando presupuestos que permitan determinar la cantidad de emprendimiento basndose
comprensin:
ingresos,
costos,
en conceptos financieros
capital que se necesitar para emprender un proyecto.
gastos
e
inversin,
bsicos (I.1.; I.4.).
punto de equilibrio y sus
proyecciones futuras como
1. Dar la bienvenida a los estudiantes. Formar grupos de 3 a 4 estudiantes
las proyecciones.
pedirles elaboren un concepto de lo que ellos consideran ser
emprendedor. Ponerlo en puesta en comn. Elabora un concepto del
saln.
EG.5.1.2. Distinguir los
2. Preguntarles si ellos se consideran emprendedores. Aplicarles un test*
Tcnica 1: Observacin
Desempeos
para determinar la capacidad emprendedora de los estudiantes.
sistemtica.
preliminares
Preguntar sus resultados e indagar en lo que sintieron con el test.
Instrumento 1.1.: Lista de
emprendimiento
para
3. Formar un nuevo grupo de trabajo, entregarles algunos ejemplos de
cotejo.
determinar detenidamente
presupuestos, pedirles los analicen, disgregando sus componentes.
el capital de trabajo
Luego, usando un mapa conceptual relacionen esos componentes
necesario
para
un
como parte de un todo. Expliquen para qu son tiles los
emprendimiento.
presupuestos. Compartir resultados en una puesta en comn.
Actividades para la casa. Pedir realizar lo siguiente:
Desempeos de
1. Elaborar un glosario de los siguientes trminos: presupuesto, ingresos, Tcnica 2: Anlisis de
investigacin
egresos, costos, gastos, costos fijos, costos variables, inversin, desempeos.
guiada
proyeccin de ingresos y egresos, inversin.
Instrumento 2.1.: Mapa
63
Desempeos de
final de sntesis
2. Correlacionar los trminos del glosario a travs de un mapa

conceptual.
3. Investiga las siguientes preguntas:
1. Cmo se calculan los ingresos?
2. Cmo se diferencia un costo de un gasto?
3. Cmo se calcula un costo variable?
4. Cmo se calcula el costo total?
5. Cmo se calcula el punto de equilibrio para un negocio?
6. Cmo se disea un presupuesto?
4. Formar grupos, prepara una exposicin. Retroalimentar**.
Actividades para la casa. Solicitar a los estudiantes realicen las siguientes
actividades, utilizando Excel*** preferentemente:
1. Elaborar un presupuesto familiar para dos meses, definiendo con
claridad los ingresos y egresos. Adjuntar al trabajo copias de roles de
pagos de las personas que trabajan y aportan y facturas de gastos
mensuales.
2. Pensar en una idea de emprendimiento que les gustara poner en
marcha. Realizar una lista de necesidades de los insumos para iniciar
un negocio. Disear un presupuesto para una produccin inicial de 100
unidades y determinar cunto capital necesitarn para empezar con
las actividades productivas.
conceptual.
Instrumento
Investigacin.
Actividad
3:
De
memorizacin
Tcnica 3: Intercambios
orales.
Instrumento
3.1.:
Exposicin.
Tcnica 4: Anlisis de
desempeos.
Sugerencias para el docente:

*Existen en internet algunos test para medir la capacidad emprendedora que pueden ser utilizados por el docente. Estos son algunos links de descarga:
http://documentos.060.es/060_empresas/Test_emprendedor.html (en lnea, trabajar en saln de computacin).

http://servicios.aragon.es/redo_docs/guias_ol/docs/Test_capacidad_emprendedora.pdf
http://www.elemprendedor.ec/test-sobre-emprendimiento/
http://www.ildefe.es/emprendedor/Crea_tu_empresa/Test_de_Evaluacion_de_Emprendedores/ (en lnea, trabajar en saln de computacin).
http://www.creabusinessidea.com/herramientas_autodiagnosis_basico.php (en lnea, trabajar en saln de computacin).
**Es preferente que los docentes trabajen algunos ejemplos de diseo de presupuesto en el saln de computacin, usando Excel.
***Este requisito depender de la disponibilidad de los recursos en las casas de los estudiantes.
64
2.2.:

Unidad 2: Planificacin y control financiero del emprendimiento -Contabilidad BsicaCurso: I BGU
CE.EG.5.2. Construye Estados Financieros (Balance General y Estado de Prdidas y Ganancias) por medio de los cambios en las transacciones contables,
basndose en la normativa contable y tributaria vigente.
desempeo:
Tpico
I.EG.5.2.1. Ordena las cuentas contables de
EG.5.1.3.
Identificar
la
Contabilizando mis actividades emprendedoras
Generativo:
acuerdo con la naturaleza de la funcin de los
obligatoriedad jurdica de llevar
asientos contables en aquellos emprendimientos
contabilidad, de acuerdo a lo
obligados a llevar contabilidad, tomando en
establecido por las normas
cuenta las normas tributarias establecidas por la
tributarias, como elemento
Los estudiantes comprendern que el registro claro y
autoridad competente (I.4.; J.2.)
fundamental para determinar
preciso de ingresos y gastos; y, el manejo
I.EG.5.2.2. Registra transacciones en las cuentas
la forma de llevar la
Meta de
transparente de libros y balances contables es
contables bajo el principio de partida doble,
contabilidad.
comprensin:
importante para un emprendimiento, pues permite
segn la normativa contable vigente (J.2.; I.4.).
determinar adecuadamente el origen y destino
I.EG.5.2.3. Construye estados financieros (Balance
EG.5.1.4.
Deducir
la
responsable de los recursos econmicos del mismo.
General y Estado de Prdidas y Ganancias)
importancia de la contabilidad
aplicando tcnicas contables y la normativa
como elemento de control
vigente (I.4.; J.3.).
financiero del emprendimiento.
EG.5.1.5.
Explicar
las
principales normas contables,
1. Formar grupos de 5 a 6 estudiantes. Entregarles
relacionadas con la partida
copias de los anexos 1, 2 y 3 (propuestos al final
doble, para establecer los
de la gua). Realizar una lectura de los textos.
Desempeos
2. Elaborar una sntesis de los tres textos usando Tcnica 1: Anlisis de desempeos.
preliminares
una red conceptual.
Instrumento 1.1.: Red conceptual.
EG.5.1.6.
Clasificar
las
3. Segn el texto Personas Naturales,
se Instrumento 1.2.: Lista de cotejo
principales cuentas contables
encuentran obligadas a llevar contabilidad todas
con su respectivo nombre para
las personas nacionales y extranjeras que
65
personificarlas, mediante la
determinacin de la naturaleza
de su funcin en los asientos
contables, tales como caja,
bancos, cuentas por cobrar,
inventarios,
activos
fijos,
depreciacin, cuentas por
pagar, prstamos bancarios,
capital.
EG.5.1.7.
Identificar
los
componentes
bsicos
del
activo, pasivo, patrimonio,
ingresos, costos y gastos, de
acuerdo con la normativa
contable,
para
clasificar
adecuadamente las cuentas
contables.
EG.5.1.8.
Interpretar
las
cuentas contables mediante la
identificacin de los cambios
que causan las transacciones
en los activos, pasivos y
patrimonios, reflejados en la
cuenta por partida doble.
EG.5.1.9. Elaborar un balance
general bsico mediante la
aplicacin de los principios,
conceptos y tcnicas contables
Desempeos de
investigacin
guiada
realizan actividades econmicas y que cumplen

con las siguientes condiciones: que operen con
un capital propio que al inicio de sus actividades
econmicas o al 1o. de enero de cada ejercicio
impositivo hayan superado 9 fracciones bsicas
desgravadas del impuesto a la renta o cuyos
ingresos brutos anuales de esas actividades, del
ejercicio fiscal inmediato anterior, hayan sido
superiores a 15 fracciones bsicas desgravadas o
cuyos costos y gastos anuales, imputables a la
actividad empresarial, del ejercicio fiscal
inmediato anterior hayan sido superiores a 12
fracciones bsicas desgravadas. Investigar a
cunto asciende la fraccin bsica desgravada
del impuesto a la renta para el presente perodo
fiscal y calcular los valores monetarios lmites
por los que una persona natural debera llevar
contabilidad.
4. Segn lo ledo, por qu el SRI insta a llevar
contabilidad a las sociedades y a las personas
naturales que por Ley debieran hacerlo? Explica.
5. Puesta en comn.
Actividades para la casa. Pedir realizar lo siguiente:
1. Escribe
tres
conceptos
distintos
de
Contabilidad; luego, elabora un mentefacto
conceptual que unifique los tres conceptos.
2. Escribe un concepto de Plan de cuentas, busca
un ejemplo y reestructralo usando un mapa
conceptual, que incluya: grupo y subgrupos de
cuentas, definiciones y ejemplos de cuentas.
3. El trabajo de un contador consiste en resolver
66
Instrumento 2.1.: Mentefacto conceptual.
Instrumento 2.3.: Resolucin de ejercicios.
y la normatividad vigente.
EG.5.1.10. Elaborar un estado
de prdidas y ganancias bsico
mediante la aplicacin de las
cuentas contables y la ecuacin
contable en un caso de estudio.
4.
5.
6.
7.
8.
constantemente una simple frmula:

Patrimonio = Activo - Pasivo
Investiga en diferentes fuentes los conceptos de Instrumento 3.1.: Exposicin.
Patrimonio, Activo y Pasivo, escribirlos en el
cuaderno de trabajo y luego elaborar un
mentefacto conceptual para cada concepto.
Investigar y explicar cules son las reglas de la
Partida Doble.
Explicar qu es Deudor y Acreedor.
En el principio de Partida Doble: "todo lo que se
recibe se debita; y, todo lo que se entrega se
acredita", qu significado tiene esto?
De las siguientes transacciones, escribir la
cuenta a la que pertenece:
o Adquisicin de escritorios para Gerencia
y Contabilidad.
o Pago de cuentas de telfono de
Gerencia.
o Pago por seminario de comercio exterior
para el personal.
o Pago de combustibles y lubricantes.
o Pago de arreglo de computadoras para
despacho de aduana.
o Pago de comisiones a vendedores.
o Compra de televisores para el
departamento de marketing.
o Pago por impresin de facturas.
Investigar en distintas fuentes bibliogrficas las
siguientes preguntas:
o Qu es el libro diario y para qu sirve?
Cmo est constituido?
67
Desempeos de
final de
sntesis*
Qu es el libro mayor y para qu sirve?

Cmo est constituido?
o Qu es el balance de comprobacin y
para qu sirve? Cmo est constituido?
o Qu son los ajustes contables y para
qu sirve? Cmo estn constituidos?
o Qu es el Balance General y para qu
sirve? Cmo est constituido?
o Qu es el Estado de Resultados y para
qu sirve? Cmo est constituido?
9. Formar grupos y dividir las actividades de esta
seccin para preparar una exposicin.
Acompaar y retroalimentar las exposiciones.
1. Es hora de poner en prctica lo aprendido. En el
anexo 4 se presenta el caso de la Empresa LavaQuita S.A.**, que servir para que los
estudiantes puedan elaborar los libros y
balances contables. De preferencia y, segn los
recursos disponibles por la institucin
educativa***, el caso puede ser resuelto usando
Instrumento 4.1.: Resolucin de ejercicios.
algn programa contable, tales como:
Mnica 8.5.
Unionpyme Easy.
Neoconta3G.
Contaone.

*Es preferible que el caso propuesto sea trabajado con el acompaamiento del docente; sobre todo en aquellos asientos que incluyen cuentas de retenciones,
devoluciones, aportaciones del IESS, servicios bancarios y los asientos de ajustes para mercaderas e ingresos y gastos.
**El docente puede trabajar ms ejercicios con sus estudiantes previos al desarrollo del caso.
***Si la institucin educativa no posee las licencias de los programas propuestos, se sugiere trabajar el caso usando Excel. Si el caso lo requiere, el caso puede
trabajarse manualmente.
68

Unidad 3: Responsabilidad legal y social del emprendedor
Curso: I BGU
CE.EG.5.3. Justifica la importancia del pago de las obligaciones legales y tributarias de un emprendimiento al llenar formularios bsicos del SRI (RISE, IVA e
Impuesto a la Renta) con el objetivo de crear una cultura tributaria.
desempeo:
Tpico
I.EG.5.3.1. Comprende la
EG.5.2.1. Elaborar un mapeo de los
El emprendedor como contribuyente y empleador
Generativo:
importancia de generar una
requisitos legales bsicos para
cultura tanto tributaria como
Los
estudiantes
comprendern
que
los
emprendedores
asumen
iniciar
actividades
de
responsablemente distintos roles en la sociedad, entre ellos: el rol del de responsabilidad legal en
emprendimiento que permitan
Meta de
empleador, donde tiene responsabilidades con sus empleados; y, el rol cualquier emprendimiento,
formalizarlo.
comprensin:
de contribuyente, cuyas responsabilidades son con el Estado y la para validar sus operaciones
en el mercado (S.1.; I.1.).
sociedad.
EG.5.2.2.
Identificar
las
cumplir un emprendedor como
Para empezar este bloque es apropiado establecer la diferencia entre
elemento fundamental para la
negocio y empresa. Para esto, el docente puede optar por presentar
operacin del emprendimiento.
uno o dos vdeos. Se sugieren la utilizacin de los siguientes vdeos:
https://www.youtube.com/watch?v=M0KcSSAwG34
EG.5.2.3. Describir y argumentar la
(Duracin 3:55 minutos).
importancia del pago de las
obligaciones sociales y tributarias a
Tcnica
1:
Observacin
Desempeos
(Duracin 2:05 minutos).
la autoridad respectiva, como
sistemtica.
preliminares En caso de que los recursos audiovisuales no estn disponibles, el
retribucin de los servicios pblicos
Instrumento 1.1.: Lista de
docente puede trabajar con lecturas dirigidas. Algunas lecturas
utilizados e incentivos fiscales
cotejo.
sugeridas las podr descargar de los siguientes links:
recibidos, para fomentar una
http://haciendoempresa.com.pe/que-diferencia-un-negocio-de-unacultura tributaria.
empresa/
EG.5.2.4. Aplicar los conocimientos
http://www.grandespymes.com.ar/2011/02/11/una-gran-diferenciaentre-hacer-empresa-y-hacer-negocios/
69
tributarios en el llenado de los

formularios bsicos del SRI (RISE,
IVA e Impuesto a la Renta).
Desempeos
de
investigacin
guiada
http://www.verumasesores.com/diferencia-entre-negocio-y-empresa/
Una vez seleccionado el material, solicitar a los estudiantes desarrollen

y registren en sus cuadernos las siguientes actividades:
1. En qu se diferencia un negocio de una empresa?
2. Si existe una diferencia entre negocio y empresa, se necesitar
realizar el mismo proceso legal para constituirlos?
3. Cules cree usted son los requisitos legales bsicos que una
empresa o una microempresa debera realizar para formalizar su
actividad? Elabora una lista.
4. Puesta en comn.
Actividades para la casa. Pedir a los estudiantes realicen lo siguiente:
1. Realizar un cuadro comparativo entre microempresa, taller
artesanal, pequea, mediana y gran empresa, segn la normativa
ecuatoriana, usando los siguientes criterios comparativos: cantidad
de empleados contratados y capital fijo mnimo que debe poseer.
2. Elaborar, usando algn software informtico libre, un diagrama de
flujo* de los requisitos legales para constituir una empresa en el
Ecuador.
3. Explicar cules son las obligaciones laborales que tienen los
empleadores en el Ecuador y cules son las obligaciones tributarias
que tienen los contribuyentes del pas.
4. Elaborar un cuadro comparativo entre el dcimo tercer y dcimo
con los siguientes criterios:
Indicadores
Qu derecho del trabajador reconoce?
Cmo se lo calcula?
Cul es el perodo de clculo qu
comprende?
Cul es la fecha mxima de pago?
Qu sucede si el empleado decide no
acumular el dcimo?
70
13
Sueldos
14
Sueldos
desempeos.
Instrumento 2.1.: Cuadro
comparativo.
Instrumento 2.2.: Diagrama
de flujo.
Instrumento
2.3.:
Investigacin.
Actividad
3:
De
memorizacin
Tcnica 3: Intercambios
orales.
5. Una de las obligaciones patronales consiste en que el empleador

asuma el 11,15% del pago a las aportaciones a la seguridad social
de sus empleados (aporte patronal); mientras que, por cuenta del
empleado, se le descuenta de su sueldo el 9,45% como aporte a la
seguridad social (aporte personal). Esto da un total de 20,60% de
aportes que la empresa realiza al IESS por cada empleado.
Investiga, hacia dnde se destinan dichos valores que corresponden
al pago de aportaciones personales y patronales de los
trabajadores del sector privado bajo relacin de dependencia.
6. Explicar cmo se calculan las horas suplementarias y las horas
extraordinarias. Colocar ejemplos de clculo.
7. Explicar cmo se calcula el pago de utilidades. Colocar ejemplos.
8. Sobre qu grava el Impuesto al Valor Agregado (IVA)? Cuntas
tarifas hay de este impuesto?
9. Qu hecho genera el impuesto?
10. Qu bienes o servicios gravan con 0% de IVA?
11. Qu es el crdito tributario? En qu formulario se declara el IVA?
12. Sobre qu se aplica el Impuesto a la Renta (IR)?
13. Cmo se obtiene la base imponible del Impuesto a la Renta para
actividades econmicas independientes?
14. Cmo se obtiene la base imponible del Impuesto a la Renta para
personas naturales en relacin de dependencia?
15. Cules son las tarifas del impuesto a la renta para las personas
naturales y sucesiones indivisas para el presente perodo
tributario?
16. Cul es la tarifa del impuesto a la renta para sociedades para el
presente perodo tributario?
17. En qu formularios se hace la declaracin del impuesto a la renta
para personas naturales y para sociedades?
18. Formar grupos para exposicin de los temas. El docente debe
retroalimentar las exposiciones.
71
Desempeos
de final de
sntesis
1. En el anexo 5 se presenta el caso de la Microempresa El

Colorado**, persona natural obligada a llevar contabilidad, cuya
matriz est en la ciudad de Guayaquil y posee una sucursal en la
ciudad de Quito. En el caso se evidencian dos figuras: la de patrn y
la de contribuyente. Se pide resolver el caso utilizando hojas
electrnicas o software (en caso de disponer de los recursos
necesarios). En el caso de las obligaciones laborales se puede
utilizar Excel y para la declaracin de los impuestos se sugiere
descargar el software libre DIMM FORMULARIOS, descargable en:
http://www.sri.gob.ec/web/10138/665.
desempeos.
Instrumento 4.1.: Resolucin
de caso.

*El diagrama de flujo es uno de los tres tipos de MAPEO generalmente utilizados. Los tres tipos de MAPEO son: diagrama de relaciones, el cual permite al
experto analizar un problema cuyas causas estn relacionadas de manera compleja; diagrama interdisciplinario, que representa la relacin entre las
diferentes disciplinas o tambin llamado conjunto de conocimientos tericos prcticos para poder entender el flujo de la organizacin; y, diagrama de flujo,
que es una herramienta que representa grficamente un proceso, en el cual, se relacionan actividades, correspondiendo a la actividad propuesta
anteriormente. Para mayor informacin, el docente puede visitar el siguiente link: http://www.gestiopolis.com/mapeo-de-procesos-y-su-alcance/.
** Los docentes pueden variar los ejercicios del caso acorde a sus necesidades y tiempo de trabajo. Para la realizacin de los formularios tributarios el
docente, con anticipacin, deber verificar que todas las computadoras tengan instado el DIMM formulario.
72

Unidad 1: Investigacin de mercado y estadstica aplicada -Diseo e investigacin de campoCurso: II BGU
CE.EG.5.4. Detecta, por medio de la investigacin de campo, la necesidad de productos o servicios en un mercado, para asegurar un ciclo de vida duradero.
desempeo:
Tpico
I.EG.5.4.1. Determina, en una
EG.5.3.1. Proponer y definir
Mi producto ser aceptado en el mercado?
zona geogrfica, la necesidad de
productos
o
servicios Generativo:
un determinado bien o servicio
determinados
por
las
para convertirla en su cliente
necesidades de su entorno.
frecuente (S.4.; S.1.).
Los estudiantes disearn instrumentos confiables y vlidos para investigar I.EG.5.4.2. Ejecuta investigaciones
EG.5.3.2.
Describir
y
Meta de
la factibilidad de empezar un emprendimiento en una determinada zona de campo y disea instrumentos
explicar los componentes
comprensin:
geogrfica y medir la aceptacin que tendr entre los clientes potenciales. de investigacin para seleccionar
del
diseo
de
la
las ideas de emprendimiento que
presenten mayor factibilidad en el
para obtener informacin
certera sobre el tema que
se desee investigar o
profundizar.
1. Dar la bienvenida a los estudiantes. Recordar algunos conocimientos
EG.5.3.3.
Disear
los
vistos el ao anterior haciendo preguntas.
Tcnica
1:
Observacin
instrumentos
de
2. Pedir a los estudiantes elaboren una lista personal con 10 ideas de
sistemtica.
investigacin
que
se
proyectos de emprendimiento que quisieran iniciar.
Instrumento 1.1.: Escala de
aplicarn para obtener
3. Formar grupos de trabajo de 4 a 5 estudiantes, a quienes se les
Desempeos
actitudes.
informacin de campo que
denominar grupos de emprendimientos y que trabajarn juntos
preliminares
permita direccionar las
muchos de los trabajos posteriores; luego, pedir elaborar lo siguiente:
ideas del emprendimiento.
3.1. Compartir sus respectivas listas de ideas de proyectos de
emprendimientos. Seleccionar los que ms les llame la atencin.
EG.5.3.4. Ejecutar una
3.2. Realizar una evaluacin sencilla de las ideas seleccionadas,
utilizando los siguientes indicadores: Es innovadora?; Responde
73
entre
clientes
potenciales/usuarios
determinados,
para
establecer las necesidades
de la zona geogrfica, de tal
manera que se determinen
las ideas potenciales de
emprendimiento.
EG.5.5.1. Determinar la
necesidad que la zona
geogrfica posee y la forma
como el emprendimiento
satisface dicha necesidad,
como
elemento
fundamental
para
seleccionar una idea de
negocio.
EG.5.5.8.
Describir
y
explicar de forma sencilla el
segmento de mercado que
se desea alcanzar y sus
caractersticas,
para
establecer
estrategias
adecuadas para convertirlo
en cliente/usuario.
EG.5.6.2.
Aplicar
metodologas
para
la
evaluacin cualitativa de un
Desempeos
de
investigacin
guiada
a alguna necesidad social o ecolgica?; Se enfoca en las

necesidades productivas del Ecuador?; Es una idea viable?; Crees
qu habr consumidores que compren tus productos o servicios?
3.3. Seleccionar las 3 ideas mejor valoradas y elaborar una exposicin
para la clase exponiendo de qu se tratan su idea; a quienes va
dirigida y por qu consideran que sern exitosas.
4. El grupo deber visitar un sector de la comunidad (donde quieran
ubicar su emprendimiento) y observar los emprendimientos que se
ubican en la zona, determinando lo siguiente:
4.1. Qu tipos de emprendimientos son los que ms se repiten?
4.2. Existen
emprendimientos
que
ofrecen
el
mismo
producto/servicio de las ideas propuestas por su grupo de trabajo?
4.3. Cul de los emprendimientos observados tuvo mayor movimiento
de clientes? A qu crees que se deba?
4.4. Una vez hecho el recorrido por el sector elegido, cul de sus ideas
de emprendimiento considera que dara resultado? Seleccione
una. Si desean proponer una nueva idea explicar por qu no eligi
ninguna de sus ideas anteriores.
5. Preparar una nueva exposicin para el saln donde expliquen los
resultados de su visita.
Actividades para la casa. Solicitar realicen la siguiente investigacin*:
1. Qu significa investigar?
2. Qu es una investigacin de mercados?
3. Cmo se identifican las necesidades para desarrollar un producto y
obtener ventajas en el mercado?
4. Cmo se delimita un tema de investigacin?
5. Qu es un objetivo y cmo se lo plantea?
6. De qu tipo de fuentes nos valemos para hacer investigacin? Habla
de cada una de ellas y luego elabora un mapa conceptual que
establezca las relaciones entre los distintos tipos de fuentes de
investigacin.
74
Tcnica
3:
Anlisis
de
desempeos.
proyecto
de
emprendimiento (cobertura
de necesidades y empleo
generado) que permitan
establecer su factibilidad,
los riesgos existentes y
medidas
mitigantes
propicias.
7. Investiga qu tipos de tcnicas son las ms utilizadas en una

investigacin de mercados. Con la informacin obtenida, llena el
siguiente cuadro de forma detallada:
Nombre
de la
tcnica
Desempeos
de final de
sntesis
Concepto
Instrumento
qu utiliza
Estructura
del
instrumento
Beneficios
Limitaciones
8. De las tcnicas investigadas, cul es la qu utilizaras para medir la

aceptacin de tu producto en el mercado? Justifica tu respuesta.
9. Puesta en comn.
Con los grupos de emprendimientos formados, solicitar presentar un
informe con lo siguiente:
1. Indicar con claridad el producto o servicio que desean emprender.
2. Definir a quienes va dirigido el producto, es decir su grupo objetivo
(clientes potenciales).
3. Escribir los objetivos de investigacin, recordando que se desea
estimar la aceptacin del producto en el grupo objetivo (clientes
potenciales).
4. Elaborar una encuesta de 5 preguntas claras y coherentes al objetivo
de investigacin planteado.
5. Validar su instrumento por un experto, en este caso puede ser un
profesor de matemtica, estadstica o un investigador. El validador
debe firmar la encuesta una vez revisada y validada.
6. Presentar la encuesta validada a tu profesor de emprendimiento.
Tcnica
4:
Anlisis
desempeos.
de

*Se sugiere que parte de la investigacin se la realice en hora clase, siempre que los recursos estn disponibles. El docente debe insistir en la utilizacin de
diversas fuentes y colocar la correspondiente bibliografa.
75

Unidad 2: Investigacin de mercado y estadstica aplicada -Estadstica aplicada al mercadeo y ventasCurso: II BGU
CE.EG.5.5. Aplica procesos estadsticos que permiten una buena interpretacin de la informacin de mercado, para asegurar ms probabilidad de xito en un
emprendimiento.
desempeo:
Tpico
I.EG.5.5.1. Presenta la informacin de
EG.5.3.5.
Describir
los
Escuchando a mis potenciales clientes!
Generativo:
mercado (oferta y demanda) a travs de la
conocimientos
estadsticos
representacin grfica de los datos
bsicos para tabular los datos
procesados,
en
tablas,
grficas,
recabados en una investigacin
Los estudiantes realizarn investigaciones de campo que le histogramas, clculo de frecuencias,
de campo.
permita obtener resultados precisos y confiables del diagramas y estudios de medidas de
Meta de
mercado, para interpretarlos usando tcnicas estadsticas tendencia central (media, mediana,
EG.5.3.6.
Presentar
la
comprensin:
bsicas, tales como: tablas de frecuencias, histogramas o moda), as como la informacin obtenida
informacin obtenida en una
en la investigacin de campo de forma
polgonos de frecuencias y medidas de tendencia central.
investigacin de campo de
resumida y concisa, de tal manera que se
forma resumida y concisa, en
facilite la toma de decisiones (I.2.; I.4.).
funcin de su utilidad para la
toma de decisiones.
EG.5.3.7.
Analizar
1. Seleccionar entre los estudiantes a un secretario/a que
estadsticamente
la
deber registrar en la pizarra los aportes ms
informacin
de
mercado
importantes de sus compaeros; luego, indagar los
(oferta y demanda) a partir de
conocimientos previos de los estudiantes sobre
la representacin grfica de los
Desempeos
estadstica bsica e investigacin de campo haciendo las
datos procesados en tablas,
preliminares
siguientes preguntas:
grficas, histogramas, clculo
1.1. A cuntas personas aplicaran la encuesta que
de frecuencias, diagramas,
realizaron anteriormente?
estudios de medidas de
1.2. Creen que el nmero de personas elegido por
tendencia central (media,
ustedes es adecuado?
76
mediana, moda).
para
interpretar
datos
estadsticos como fundamento
para la toma de decisiones y la
seleccin de las ideas de
emprendimiento con mayor
Desempeos de
investigacin
guiada
1.3. Una vez que aplicaran la encuesta al nmero de

personas establecidos por ustedes, qu haran con
ellas?
1.4. Cmo organizaran la informacin obtenida?
2. Dilogo Socrtico: El docente deber pedir el aporte de
tres a cuatro estudiantes por cada pregunta. Los
estudiantes que participan deben variar, para no
centralizar las aportaciones a uno o dos estudiantes,
sino que se permita la participacin democrtica de
todos los estudiantes. Una vez terminadas las preguntas,
pedir al secretario/a haga un resumen oral de todo lo
recopilado. Luego, el docente debe indicar que ms
adelante se van a aclarar muchos de los conocimientos
expuestos en la clase.
Actividades para la clase y para la casa*. Canalizar un
proceso de investigacin para que los estudiantes exploren
las respuestas a las siguientes preguntas:
1. Qu es la poblacin estadstica?
2. Explica detalladamente qu es el muestreo
probabilstico y qu es el muestreo no probabilstico.
3. Qu es la muestra estadstica?
4. Escribe la frmula del tamao de la muestra para los
siguientes casos:
4.1. Poblaciones infinitas y caractersticas cuantitativas.
4.2. Poblaciones infinitas y caractersticas cualitativas.
4.3. Poblaciones finitas y caractersticas cuantitativas.
4.4. Poblaciones finitas y caractersticas cualitativas.
Explica qu representa cada uno de los componentes de
la frmula, tales como: nivel de confiabilidad,
proporcin (variabilidad positiva y variabilidad negativa),
desviacin estndar, varianza y error.
77
Instrumento 2.2.: Red conceptual.
Desempeos de
final de sntesis
5. Qu explica la tabla de frecuencia y cmo se elabora?

6. Explica lo qu son: la frecuencia absoluta, relativa,
acumulada, y cmo se las haya.
7. Qu tipos de distribuciones de frecuencias
encontramos? Explica cada uno.
8. En el caso de la distribucin de frecuencias agrupadas:
8.1. Qu es el rango o recorrido de una variable y cmo
lo hayamos?
8.2. Qu es la amplitud de los intervalos y cmo la
encontramos?
8.3. Qu es la marca de clase y cmo la hayamos?
9. Elabora un mapa conceptual de los diferentes tipos de
grficas que se utilizan para la representacin de las
tablas de frecuencia, tales como: histogramas, polgonos
de frecuencia, ojivas.
10. Elabora una red conceptual con el tema Medidas de
Tendencia Central, donde se explique a detalle lo qu
son: la moda, la mediana, la media aritmtica, la media
ponderada, la media armnica y la media geomtrica.
Recalca en la red conceptual lo siguiente: qu es, cmo
se calcula, qu explica y para qu es til.
11. Formar grupos para presentar una exposicin de los
temas abordados en las preguntas. El docente deber
retroalimentar y profundizar los conocimientos
expuestos.
1. En el anexo 6 se presentan una serie de ejercicios
estadsticos, que debern entregrselos a los
estudiantes para su resolucin y prctica.
2. Solicitar a los grupos de emprendimiento realizar las
siguientes actividades y presentarlas en un informe final:
2.1. Elegir el tipo de muestro a utilizar para la
78
Tcnica 4: Anlisis de desempeo.
Instrumento
4.1.:
Resolucin
ejercicios.
de
2.2. Determinar el tamao muestral para la
investigacin.
2.3. Aplicar la encuesta al tamao muestral obtenido.
2.4. Realizar un anlisis de resultados (ver anexo 7),
utilizando Excel, donde se presenten:
a. La pregunta de la encuesta que se va a analizar.
b. La tabla de frecuencia de la pregunta.
c. Un grfico estadstico que represente los
resultados de la tabla de frecuencia
(histogramas, polgonos de frecuencias, entre
otros).
d. Interpretacin de los resultados de cada
pregunta.
e. Conclusiones y recomendaciones.
f. No olvidarse que tanto las tablas de frecuencias
como los grficos deben enumerarse, titularse y
presentar la fuente y por quin o quines fueron
elaborados.
*En lo posible, llevar a los estudiantes a realizar parte de la investigacin en la biblioteca o en el saln de computacin (bsqueda en internet) de la institucin
(verificar con antelacin la disponibilidad de los recursos). Solicitar a los estudiantes indagar en distintas fuentes.
79

Unidad 3: Economa para la toma de decisiones -Principios de administracinCurso: II BGU
CE.EG.5.6. Precisa una planificacin de personal adecuada para elevar el rendimiento del emprendimiento.
desempeo:
Tpico
EG.5.4.1. Aplicar en un
Organizando mi emprendimiento!
emprendimiento
los Generativo:
elementos bsicos de los
Los estudiantes comprendern la importancia de aplicar el proceso
principios
de
la
administrativo a la estructuracin de un emprendimiento, basados
administracin (planeacin,
Meta de
en los lineamientos internacionales de responsabilidad social, con la
organizacin,
integracin,
direccin y control), para comprensin: finalidad de establecer pautas para la seleccin adecuada del
talento humano y la disposicin de polticas laborales estimulantes y
generar
las
habilidades
motivantes.
directivas
que
el
EG.5.4.2. Desarrollar criterios

sobre administracin para
generar eficacia en los
emprendimientos.
EG.5.2.2.
Identificar
las
emprendimiento.
Desempeos
preliminares
Formar grupos de 5 personas, asignarles una tarea, dicindoles que

el grupo que la haga mejor ser el ganador de la actividad. La tarea
consiste en lo siguiente:
1. El grupo debe organizar un paseo para el curso, con la consigna
de que elijan el mejor lugar, sabindose que el ideal de los
estudiantes es disfrutar el mximo tiempo posible, pagando la
menor cantidad de dinero. Para esta actividad, los estudiantes
podrn utilizar celular con internet para investigar y para llamar
a los lugares que ellos consideren son idneos para la consigna
propuesta. El tiempo propuesto para la investigacin es de 20
minutos; luego, cada grupo deber presentar una exposicin de
su propuesta. Al final, el curso entero deber decir con qu
80
I.EG.5.6.1. Valora, de acuerdo con un
criterio
administrativo,
la
responsabilidad
social
en
la
planificacin de los recursos humanos
(estructura organizacional, proceso de
contratacin, capacitacin, deberes y
derechos laborales, despido) y
diagrama
una
estructura
organizacional ptima para un
emprendimiento (I.4.; S.3.).
Instrumento 1.1.: Registro anecdtico.
EG.5.2.3.
Describir
y
argumentar la importancia
del pago de las obligaciones
pblicos
utilizados
e
incentivos fiscales recibidos,
para fomentar una cultura
tributaria.
EG.5.4.3. Identificar, valorar e
implementar el concepto de
responsabilidad social en el
desarrollo
de
emprendimientos,
como
la
generacin
de
emprendimientos de carcter
social.
EG.5.5.3.
Representar
grficamente la estructura
organizacional
y
las
principales funciones de las
diferentes reas del nuevo
emprendimiento,
para
identificar
los
recursos
humanos requeridos.
propuesta se quedan.
2. Volver a realizar la misma actividad con algunas variantes:
Primero, la unidad educativa anuncia que el viaje debe
realizarse en horario escolar; es decir, el paseo debe hacerse
cualquier da de lunes a viernes, donde los estudiantes debern
estar en la institucin a la hora normal de entrada y regresar a la
hora norma de salida. Segundo, el valor mximo que puede
gastar cada estudiante, segn el Comit de Padres de Familia, es
de $ 5,00 (deber incluir transportes ida regreso, ingreso al
lugar y almuerzo). Permitir el uso de celular para investigar
nuevos lugares y hacer llamadas respectivas. Los grupos
debern realizar una presentacin, donde el curso deber elegir
la mejor propuesta.
3. Realizar una reflexin personal sobre ambas actividades.
Solicitar a los estudiantes, de forma personal, anoten en sus
registros la respuesta a las siguientes preguntas:
1. Como grupo, qu necesitaron para elaborar la propuesta
de presentacin?
2. Qu pasos siguieron desde el inicio hasta el final de la
propuesta?
3. Qu recursos necesitaron para formular una propuesta?
4. Creen que hubo organizacin de todos los integrantes del
grupo para elaborar la propuesta?
5. Qu les falt para hacer una mejor propuesta que las
presentadas por otros grupos?
6. Qu elementos consideran ustedes son importantes para
el xito de una propuesta de esta ndole?
7. Qu aprendiste de esta experiencia?
4. Puesta en comn: elegir un secretario/a para que anote los
comentarios de sus compaeros en la pizarra. Pedir a los
estudiantes compartan las respuestas de las preguntas
81
Desempeos
de
investigacin
guiada
Desempeos
de final de
anteriores. Una vez compartida las impresiones, pedir al

secretario/a haga una sntesis oral de las ideas planteadas.
Puesta en comn*: el docente deber aclarar que lo que ellos
acaban de hacer involucra administracin, indicndoles que, en
todas nuestras actividades diarias, ejercemos un proceso de
administracin del tiempo, de recursos, de materiales, de
actividades. El docente debe indicar al final qu significa
administrar.
Actividades para la clase y para la casa**: solicitar a los estudiantes,
realizar la investigacin de las siguientes preguntas:
1. Por qu todas las empresas y negocios necesitan de un
administrador?
2. Cules son las funciones de un administrador de empresas?
3. Elabora un mapa conceptual del proceso administrativo de las
empresas, detallando: qu es?; cul es su funcin?; cmo se
realiza?
4. Elabora un cuadro de diferencia entre los conceptos eficaz y
eficiente.
5. Qu se necesita para que la administracin de una empresa sea
eficaz y eficiente?
6. Qu es la responsabilidad social de una empresa?
7. Cmo influye la responsabilidad social de una empresa en las
acciones de la autoridad y del personal de una empresa?
8. Por qu es importante que una empresa tenga un proyecto de
responsabilidad social definido y ejecutado? Explica.
9. Formar 8 grupos, sortear las preguntas y pedir elaborar una
presentacin para su clase del tema sorteado. El docente deber
reforzar, corregir y retroalimentar las exposiciones de los grupos
con datos necesarios para el aprendizaje de los estudiantes.
1. Trabajo grupal***: solicitar a los grupos de emprendimiento
apliquen el proceso administrativo en su proyecto, elaborando
82
sntesis
un plan detallado de actividades que permitirn al grupo Instrumento 5.1.: Informe.

posicionarse en el mercado. El informe del plan deber contar
con los siguientes aspectos:
a. Planteamiento de objetivos para el posicionamiento de su
emprendimiento.
b. Programacin de actividades para alcanzar los objetivos.
c. Recursos que debern utilizarse para realizar las actividades.
d. Organigrama de la empresa.
e. Definicin de funciones de los cargos y puestos de la
empresa.
f. Atribucin y responsabilidad de las autoridades de la
empresa.
g. Estrategias comunicacionales y motivacionales que guiarn
la relacin autoridad empleado.
h. Definicin de estndares para medir el desempeo de los
cargos de autoridad y otros puestos de la empresa.

*Algunos links de descarga que los docentes pueden utilizar para ampliar la plenaria son:
http://deconceptos.com/ciencias-sociales/administracion
http://www.eumed.net/libros-gratis/2013a/1311/administracion.html
**Se sugiere que parte de la investigacin la realicen los estudiantes en la biblioteca o en el saln de computacin (bsqueda en internet) de la institucin,
para que el docente pueda observar y guiar el trabajo inicial de investigacin. Lo que no se alcance a terminar en la institucin se concluir en la casa.
***El docente debe guiar el proceso de construccin del plan de trabajo de los emprendimientos, retroalimentando cuando el caso lo requiera. El docente
puede acudir a los siguientes links para conocer an ms del tema:
http://www.promonegocios.net/administracion/proceso-administrativo.html
http://www.uas.mx/cursoswebct/presupuestos/lec1.htm (altamente recomendado).
http://www.uaeh.edu.mx/docencia/VI_Mental/maestria/gestion_admon/documentos/MM1/MM1.html
http://www.gestiopolis.com/que-es-proceso-administrativo/
http://www.gestiopolis.com/proceso-administrativo-planeacion-organizacion-direccion-y-control/
83

Unidad 4: Economa para la toma de decisiones -Economa aplicada al emprendimientoCurso: II BGU
CE.EG.5.7. Juzga la eficiencia de un emprendimiento a partir de las variables econmicas (inflacin, oferta, demanda, mercado, empleo, etc.) del
entorno.
desempeo:
Tpico
I.EG.5.7.1. Comprueba la rentabilidad de
EG.5.4.4.
Analizar
El entorno econmico, afecta mi emprendimiento?
Generativo:
un emprendimiento a partir del anlisis
conceptos bsicos de
de indicadores econmicos (inflacin,
economa
(inflacin,
Los estudiantes comprendern como el entorno econmico oferta, demanda, mercado, empleo,
oferta,
demanda,
influye en las dinmicas de planificacin, organizacin y ejecucin etc.), para favorecer la toma de
mercado, empleo, etc.)
Meta de
de emprendimientos en el pas, analizando variables macro y decisiones (I.2.; I.1.).
con el fin de establecer su
comprensin:
microeconmicas como: inflacin, empleo, mercado, oferta, I.EG.5.7.2. Analiza la rentabilidad de un
impacto en las decisiones
emprendimiento a partir de sus costos
demanda, entre otros.
relativas
al
marginales (costos hundidos) (I.2.; S.3.).
emprendimiento.
EG.5.4.5. Aplicar principios
bsicos de microeconoma
El docente, con anticipacin, deber preparar un documento con
en el desarrollo de
ciertos indicadores macroeconmicos vigentes al mes anterior a la
emprendimientos, como
actividad propuesta. El documento deber presentar indicadores
elemento para la toma de
como: inflacin mensual, acumulada y anual; producto interno
decisiones.
bruto, disgregado en sus componentes del gasto; balanza
Desempeos
comercial disgregada en importaciones y exportaciones; tasas de
EG.5.1.1.
Describir
y
preliminares
empleo, desempleo y subempleo, tasas de inters activa y pasiva.
explicar los conceptos
Con estos datos, solicitar a los estudiantes, personalmente,
financieros bsicos de un
realicen las siguientes actividades:
emprendimiento,
como
1. Segn los indicadores, qu panorama se avizora en el pas?
ingresos,
costos,
Justifica tu respuesta.
gastos e inversin,
2. Cmo afecta ese panorama econmico a las microempresas y
84
punto de equilibrio y sus

proyecciones
futuras
como
elemento
fundamental para las
proyecciones.
EG.5.1.2. Distinguir los
diferentes tipos de costos
y gastos que puede tener
un emprendimiento para
determinar
detenidamente el capital
de trabajo necesario para
un emprendimiento.
EG.5.4.6. Analizar y aplicar
los conceptos de ingresos
y costos marginales en un
proyecto
de
emprendimiento (costos
hundidos) y su impacto en
la rentabilidad del mismo.
Desempeos de
investigacin
guiada
empresas del pas?

3. Qu has escuchado o ledo acerca de la situacin econmica
del pas?
4. Formar grupos de 4 a 5 estudiantes, pedir compartan sus
respuestas y elaboren por cada pregunta una conclusin
grupal.
5. Puesta en comn.
Actividades para la casa: Solicitar a los estudiantes realicen la
siguiente investigacin utilizando distintas fuentes bibliogrficas*:
1. Elabora un glosario de los siguientes trminos econmicos:
economa, macroeconoma, microeconoma, mercado, oferta,
demanda, indicadores econmicos, inflacin, producto interno
bruto, balanza comercial, tasa de inters, tasa de inters
pasiva, tasas de inters activa, empleo, desempleo y
subempleo.
2. Elabora una red conceptual que correlacione a todos los
conceptos del glosario como parte de un todo.
3. Qu sucede en un mercado de bienes y servicios cuando la
oferta y la demanda se intersectan? Explica y coloca un
ejemplo.
4. Qu sucede en el mercado cuando el Estado decide elevar el
precio de mercado? Explica y coloca un ejemplo.
5. Qu sucede en el mercado cuando el Estado decide bajar el
precio de mercado? Explica y coloca un ejemplo.
6. Elabora un mentefacto conceptual de costos marginales,
explicando a detalle sus caractersticas (isoordinada) y
definiendo con claridad sus tipos (infraordinada).
7. Qu son los costos hundidos? Afectan los costos hundidos a
la toma de decisiones de los emprendedores? Explica.
8. Puesta en comn: El docente deber incentivar la
participacin equitativa y justa de todos los estudiantes. Debe
85
Instrumento 2.1.: Glosario.
Instrumento
2.3.
Mentefacto
conceptual.
Desempeos de
final de sntesis
canalizar, retroalimentar y ampliar los apartes de los

estudiantes.
1. Solicitar a los grupos de emprendimiento, elaboren un
reporte para la gerencia, dnde indiquen dos aspectos
especficos: Aspecto 1.- Decisiones a partir del entorno
econmico: en este aspecto los grupos debern analizar el
entorno econmico del pas y hacer expectativas futuras sobre Actividad 3: De aplicacin
si es meritorio realizar el emprendimiento sobre este Tcnica 3: Anlisis de desempeos.
escenario. Aspecto 2.- Decisiones a partir del entorno de la Instrumento 3.1.: Reporte.
empresa: aqu los estudiantes debern determinar los costos
hundidos para su idea emprendedora, estableciendo cul es el
impacto que tendrn sobre la rentabilidad del
emprendimiento.

*Toda investigacin debe tener, al final de la misma, un listado de las fuentes bibliogrficas utilizadas.
86

Unidad 1: Formulacin del proyecto de emprendimiento -Descripcin del emprendimiento y plan comunicacionalCurso: III BGU
CE.EG.5.8. Ofrece un nuevo producto o servicio que impacte un segmento de mercado definido.
desempeo:
Tpico
I.EG.5.8.1. Realiza una mezcla
EG.5.5.2. Exponer, de
Posicionando a mi emprendimiento en el mercado!
Generativo:
adecuada de las variables de
forma sinttica y sencilla,
mercado (producto, precio, plaza,
el
bien
o
servicio
promocin y personalizacin) para un
seleccionado (idea de
Los estudiantes disearn una campaa comunicacional creativa,
bien o servicio nuevo que presenta a
Meta de
emprendimiento) y sus
usando recursos tecnolgicos de vanguardia, que les permita posicionar
un segmento de mercado especfico
comprensin:
caractersticas principales,
su emprendimiento en el mercado y atraer a futuros inversionistas.
mediante
mecanismos
de
de tal manera que, en un
comunicacin eficaces (I.3.; S.1.).
lapso muy corto, se genere
impacto entre quienes
escuchan.
1. El docente, con anticipacin, deber preparar una batera de
EG.5.5.9. Establecer las
campaas de marketing: audiovisuales, visuales y auditivas
variables de mercado
(comerciales de televisin, de radio y de presan escrita)*.
(producto, precio, plaza,
Presentarlas a los estudiantes. Pedir respondan los siguiente,
promocin
y
registrndolo en su cuaderno de trabajo:
personalizacin) del nuevo
a. Cul de todas las campaas presentadas te gust ms? A qu
emprendimiento,
para
Desempeos
se debe que te haya gustado tanto?
satisfacer las necesidades
preliminares
b. Qu sentimientos despertaron en ti los comerciales vistos?
del segmento de mercado
c. Cul es el tipo de comercial que mayor impacto tiene en las
seleccionado.
personas?
2. Puesta en comn.
EG.5.5.10. Describir y
3. Formar grupos de 5 a 6 estudiantes; luego, proponer a los
explicar los mecanismos
estudiantes el caso de la empresa Bunky que necesita hacer un
de
comunicacin
comercial de televisin para introducir el nuevo modelo de zapatos
87
(publicidad y promocin)
que se implementar en el
futuro emprendimiento,
en
funcin
de
la
caracterizacin
del
segmento de mercado que
se aspira alcanzar.
Desempeos de
investigacin
guiada
Desempeos de
final de sntesis
escolares en el mercado. Pedir dramaticen el comercial. Para la

actividad disponer de un tiempo de preparacin de 15 minutos.
Puede llevarlos al patio de la institucin para que dramaticen su
comercial y puedan contar con espacio suficiente. Luego de la
actividad, pedir a los estudiantes registren en sus cuadernos la
respuesta a la siguiente pregunta: Cmo influye la publicidad en la
decisin de compra de los consumidores?
4. Puesta en comn.
Actividad para la casa: Solicitar a los estudiantes elaboren las siguientes
actividades buscando informacin en distintas fuentes:
1. Escribir 3 conceptos de lo que es publicidad y elaborar un
mentefacto que los correlacione.
2. Cmo influye la publicidad en las decisiones de compra de las
personas? Explica y coloca ejemplos.
3. De qu se trata la estrategia de las 4Ps? Explica y coloca ejemplos.
4. Cmo ha evolucionado la estrategia de las 4ps? Es an aplicable?
5. Cmo se disea una campaa de marketing? Qu medios son los
ms utilizados para llegar a las masas?
6. Puesta en comn.
1. Negociando con tiburones: Esta actividad es similar al programa de
televisin homnimo. La idea es que los grupos de
emprendimiento** presenten su idea a un grupo de posibles
inversionistas (profesores), quienes debern evaluar la factibilidad y
aceptabilidad del proyecto en el mercado. Para este propsito, el
docente deber elegir a los tiburones de entre sus colegas
docentes, y explicar a los grupos con anticipacin, las reglas de la
exposicin, tales como:
Sugerir a los grupos presenten un prototipo de su producto.
Los grupos debern incorporar a su presentacin, la o las
estrategias de marketing que utilizarn para posicionar a su
emprendimiento en el mercado, incluyendo un presupuesto de
88
Actividad 3 De memorizacin
cunto costar la campaa.

Los tiburones evaluarn la pertinencia de las ideas y de las
campaas de marketing, aceptando, sugiriendo o rechazando las
ideas propuestas.
*Observar, con detenimiento y anticipacin, la disponibilidad de los recursos audiovisuales para la presentacin de las campaas preparadas.
**Los grupos pueden ser los mismos formados el ao anterior o se pueden conformar nuevos grupos, quedando a criterio del docente y de los estudiantes.
89

Unidad 2: Formulacin del proyecto de emprendimiento -Plan operacionalCurso: III BGU
CE.EG.5.9. Demuestra de qu manera una planificacin de produccin (recursos humanos y materiales) apropiada
desembolsos de dinero que genera un emprendimiento, para mejorar su proceso productivo.
desempeo:
Tpico
EG.5.5.4. Describir detalladamente
Iniciando con mis actividades productivas
el
proceso
operacional
o Generativo:
productivo
del
nuevo
emprendimiento con todos los
componentes
y
recursos
requeridos (humanos y materiales)
Los estudiantes disean presupuestos acordes a sus necesidades,
para asegurar la fabricacin de un
Meta de
identificando y clasificando adecuadamente los ingresos, costos
producto o la generacin de un
comprensin:
fijos, costos variables y gastos, determinando con claridad y
servicio de alta calidad.
precisin sus requerimientos de capital financiero.
EG.5.5.4.1.
Explicar
detalladamente
el
proceso
nuevo emprendimiento con todos
los componentes y recursos
requeridos
(humanos
y
materiales), para asegurar la
fabricacin de un producto o la
1. Solicitar a los grupos de emprendimiento que hagan una
generacin de un servicio de alta
lista de las actividades que necesitan realizar para poner en
calidad.
funcionamiento su emprendimiento, incorporando tiempo de
Desempeos
EG.5.1.1. Describir y explicar los
demora en das por cada actividad.
preliminares
conceptos financieros bsicos de
2. Pedir que correlacin las actividades consecuentes, es decir,
un
emprendimiento,
como
determinen que actividades necesitan de la ejecucin de otra
ingresos, costos, gastos e
para empezar.
90
permite conocer con exactitud los

I.EG.5.9.1.
Especifica
detalladamente las actividades de
la planificacin de produccin
(recursos humanos y materiales)
para que un emprendimiento sea
de calidad y productivo (I.1.; S.1.).
I.EG.5.9.2. Determina la cantidad
de bienes o servicios que se debe
producir debido a la proporcin de
los costos de produccin (costos
fijos,
variables,
directos
e
indirectos) y los gastos incurridos
para que el emprendimiento sea
productivo (I.1.; S.1.).
Instrumento 1.1.: Ruta crtica.
inversin, punto de equilibrio y

sus proyecciones futuras como
elemento fundamental para las
proyecciones.
EG.5.5.5. Determinar el monto de
los bienes que el nuevo
emprendimiento requiere, para
establecer el valor de la inversin
necesaria.
EG.5.1.2. Distinguir los diferentes
tipos de costos y gastos que puede
tener un emprendimiento para
capital de trabajo necesario para
un emprendimiento.
EG.5.5.6. Determinar el costo de
produccin de los bienes o el costo
de los servicios como elemento
fundamental para conocer los
gastos que la operacin requiere.
EG.5.5.7. Identificar los costos fijos
y variables (directos e indirectos)
en un ejercicio de bienes o
servicios.
3. Explicar, usando un ejemplo, cmo se elabora una ruta crtica.

El docente puede guiarse y obtener ejemplos de los siguientes
enlaces:
Desempeos
de
investigacin
guiada
Desempeos
de final de
sntesis
http://www.investigaciondeoperaciones.net/cpm.html
http://www.ingenieriaindustrialonline.com/herramientas-parael-ingeniero-industrial/investigaci%C3%B3n-deoperaciones/cpm-metodo-de-la-ruta-critica/
https://erods.files.wordpress.com/2012/02/ruta-critica.pdf
4. Solicitar a los grupos terminen su trabajo anterior diseando

su ruta crtica.
5. Establecer cuantos das se necesitan para poner en marcha su
emprendimiento.
6. Puesta en comn.
Actividad para la casa: Pedir investigar lo siguiente:
1. Qu son los factores productivos y cmo se clasifican?
2. Quines son los proveedores?
3. Qu es una cotizacin de materiales?
4. Qu es un presupuesto? Qu partes lo componen?
Explicar las respuestas en una puesta en comn.
1. Elaborar una lista de materiales que necesiten para iniciar su
negocio. Clasificarlos* en: materia prima, capital y recursos
humanos.
2. Cotizar los precios a distintos proveedores** para una
produccin inicial de 1000 unidades (para emprendimientos
que produzcan bienes).
3. Elaborar un presupuesto, anexando las cotizaciones.
Instrumento 3.1.: Presupuesto.

*El docente debe explicar con anticipacin el concepto de factores productivos: materia prima, capital y recursos humanos.
**El docente debe sugerir lugares donde los estudiantes pueden conseguir posibles emprendimientos y solicitar a los padres que acompaen a sus hijos a las
visitas de los posibles proveedores.
91

Unidad 3: Formulacin del proyecto de emprendimiento -Plan financieroCurso: III BGU
CE.EG.5.10. Determina la capacidad de comercializacin del emprendimiento a partir de una planificacin financiera.
desempeo:
Tpico
EG.5.5.11. Aplicar metodologas
Proyectando mi emprendimiento!
Generativo:
para elaborar una proyeccin de
ingresos
(incluyendo
incrementos
paulatinos
y
ciclicidad), considerando las
unidades vendidas y los precios
Los estudiantes aprendern a elaborar flujos de efectivos con
de venta, para establecer el
Meta de
base en la planificacin de ingresos y costos y a determinar las
monto de ingresos del nuevo
comprensin:
incidencias financieras derivadas el movimiento de dinero.
emprendimiento.
para elaborar proyecciones de
costos y gastos, que permitan
establecer el monto necesario
para
cumplir
con
esas
obligaciones de fondos futuros.
EG.5.5.13.
Utilizar
hojas
electrnicas
para
realizar
proyecciones utilizando las TIC
de manera que se facilite su
elaboracin.
EG.5.5.14. Elaborar el plan de
Desempeos
preliminares
A los grupos de emprendimiento, pedirles determinen lo

siguiente:
1. Qu utilidad tienen los presupuestos para una empresa?
2. A partir del presupuesto elaborado en la unidad de
trabajo anterior, podran calcular el precio de venta del
producto? Explica el proceso que usaras.
3. Crees que se puedan elaborar presupuestos financieros
para actividades an no realizadas?
4. Realizar una exposicin del trabajo.
92
I.EG.5.10.1. Aplica las TIC
para
proyectar costos y gastos, calcular el
punto de equilibrio del emprendimiento
y el margen de contribucin del
producto o servicio ofertado (I.3.; I.1.).
I.EG.5.10.2. Aplica las TIC en
proyecciones
de
efectivo
con
experiencia en incrementos paulatinos y
ciclicidad del mercado (considerando las
unidades vendidas y los precios de
venta), para establecer el monto de
ingresos futuros del emprendimiento
(I.3.; I.2.).
ingresos y egresos del futuro

emprendimiento, que permita la
evaluacin
cuantitativa
del
mismo.
EG.5.5.15. Calcular el margen de
contribucin del producto o
servicio del emprendimiento.
EG.5.5.16. Calcular el punto de
equilibrio de una empresa a
partir de la identificacin de
costos unitarios.
Desempeos
de
investigacin
guiada
Desempeos
de final de
sntesis
Actividades para la casa: Pedir a los estudiantes realicen una

investigacin de los siguientes temas:
1. Cmo se calculan los costos unitarios?
2. Cmo se selecciona el margen de ganancia?
3. Cmo se calculan los precios de venta de los bienes o
servicios?
4. Qu es el flujo de caja y cul es su utilidad?
5. Cmo se proyecta un flujo de caja?
6. Puesta en comn*.
Solicitar a los grupos de emprendimiento elaborar un
informe financiero, usando Excel** y donde:
1. Se determinen los costos unitarios y el punto de equilibrio,
establecer el margen de ganancia y calcular los precios de
los productos o servicios.
2. Se elabore un flujo de caja para doce meses,
estableciendo los ingresos y egresos, con las variaciones
respectivas en la produccin y en los costos y gastos
provocados por el fenmeno inflacionario.

*En la plenaria, es necesario que el docente coloque algunos ejemplos y ejercicios, de preferencia, debera trabajar con ejemplos propios del saln, puede
tomar uno de los proyectos del saln y trabajarlo mientras se van explicando los conceptos.
**De preferencia, se deben hacer estas actividades bajo la supervisin del docente, por lo que es preferible hacerla en hora clase en el saln de computacin.
93

Unidad 4: Evaluacin del proyecto de emprendimiento
Curso: III BGU
CE.EG.5.11. Elige emprendimientos de menor riesgo basndose en el anlisis de rentabilidad, perodo de recuperacin, tasa interna de retorno y valor actual
neto.
desempeo:
Tpico
I.EG.5.11.1. Elige el proyecto de
Evaluando mi emprendimiento!
Generativo:
emprendimiento con menor riesgo
Los estudiantes estimarn la rentabilidad de su financiero despus de analizar la
Meta de
emprendimiento utilizando tcnicas financieras para rentabilidad, perodo de recuperacin,
EG.5.6.1. Aplicar tcnicas bsicas
comprensin:
valorar inversiones, determinando la viabilidad financiera tasa interna de retorno y valor actual neto
para la evaluacin financiera de
(I.1.; 1.2.).
del mismo.
un proyecto de emprendimiento
(como anlisis de rentabilidad,
perodo de recuperacin, tasa
interna de retorno y valor actual
Presentar a los estudiante el siguiente escenario:
neto) que permitan tomar
1. Trabajo personal: Muchas veces para empezar un
decisiones
sobre
su
emprendimiento se necesita de capital financiero.
implementacin.
Existen muchas formas legales de obtenerlo; una de
ellas es conseguir inversionistas. Sin embargo, los Actividad 1: De aplicacin
Desempeos
EG.5.6.1.1. Tomar decisiones
inversionistas necesitan datos financieros que le Tcnica 1: Observacin sistemtica.
preliminares
sobre la implementacin de un
permitan determinar si la inversin es segura. Cmo Instrumento 1.1.: Escala de actitudes.
hara para darle confianza a los posibles inversionistas?
basadas en las herramientas de
2. Pedir a los grupos de emprendimiento se unan y
anlisis de rentabilidad, perodo
compartan sus respuestas. Elaborar una conclusin.
de recuperacin, tasa interna de
3. Puesta en comn.
Actividades para la casa:
Desempeos de
1. Explica los conceptos, ventajas, desventajas, utilidad y Tcnica 2: Anlisis de desempeos.
investigacin
formas de clculo de las siguientes tcnicas Instrumento 2.1.: Investigacin.
guiada
financieras:
94
Desempeos de
final de sntesis
1.1. Perodo de recuperacin simple.

1.2. Valor actual neto.
1.3. Perodo de recuperacin descontado.
1.4. Tasa interna de retorno.
1.5. ndice costo/beneficio.
2. Formar grupos y solicitar preparen una exposicin de
los temas. Retroalimentar, ampliar y corregir las
exposiciones.
Trabajo personal:
1. En el anexo 8 se encuentran algunos ejercicios que
pueden entregar a los estudiantes para practicar.
Trabajo en los grupos de emprendimiento:
2. Usando el flujo de caja proyectado elaborado en la
unidad anterior, calcular la rentabilidad de su
emprendimiento utilizando las tcnicas de: perodo de
recuperacin simple; valor actual neto; perodo de
recuperacin descontado; tasa interna de retorno; e,
ndice de costo/beneficio.
3. Segn los indicadores, es tu emprendimiento
rentable?
4. Proyecto final: presentacin de su producto en una
feria de emprendimiento*.
Instrumento
3.1.:
Resolucin
ejercicios.
de

*La feria de emprendimiento debe contemplarse como un proyecto institucional, donde participen todos los miembros de la comunidad educativa. Se sugiere
que los participantes de la feria sean los estudiantes de III BGU, como una forma de concluir una etapa de su vida educativa. Los docentes debern presentar
un proyecto final de la feria a las autoridades de la institucin educativa.
95
Sobre la evaluacin
Uno de los aspectos ms importantes del cambio educativo contemporneo es la
incorporacin de un proceso de evaluacin integral, permanente y participativo, donde
interactan el docente y el estudiante a travs de una gestin transparente del acto
educativo. El hablar de evaluacin nos induce muchas veces a comprender,
errneamente, un traspaso cuantitativo del proceso de aprendizaje, donde
calificamos lo que los estudiantes han logrado comprender. Sin embargo, la
verdadera evaluacin va mucho ms all de la mera calificacin.
Evaluar es una accin que supone el ejercicio de un poder, el poder del
evaluador. El que evala es reconocido como una autoridad capaz de
preguntar, inspeccionar, examinar, valorar, calificar, jerarquizar personas y
cosas []. Evaluar se parece mucho a la situacin de administrar justicia. Se
trata de sopesar y valorar pruebas, calificar a un individuo y tomar una decisin
respecto de su situacin. Evaluar es establecer un juicio acercad de una cosa o
persona. El evaluador no es un mero analizador de datos sino alguien que
juzga, que toma una decisin. No por casualidad la evaluacin escolar se
relaciona muy a menudo con el poder de premiar, castigar o vigilar. Gvirtz y
Palamidessi, citados en (Lexus, 2007, pg. 749)
Por lo tanto, en una prctica educativa interestructurante, la evaluacin incumbe tanto
al estudiante como el docente. Una evaluacin procesual involucra un objetivo
puntual: generar metacognicin.
La metacognicin es el conocimiento que tiene un sujeto de sus propios procesos
cognoscitivos, de sus resultados y de cualquier aspecto que se relacione con ellos
(Lexus, 2007, pg. 1008). En definitiva, la evaluacin tiene que lograr que los
estudiantes se apropien de su propio proceso de aprendizaje, conociendo cules son
sus formas de comprender, de hacer, de experimentar, y se haga responsable de dicho
proceso. Ahora bien, en el proceso educativo se pueden evidenciar tres tipos de
evaluacin:
La autoevaluacin, efectuada por el sujeto que aprende que es capaz de objetivar
y asumir compromisos en sus producciones, aprendizajes, tareas, etc.
La coevaluacin, realizada en conjunto entre dos o ms actores educativos.
La heteroevaluacin, que es dirigida por el docente, quien evala las producciones
y aprendizajes de los estudiantes lo ms objetivo posible.
Para realizar cualquiera de estos tipos de evaluacin, el docente necesita objetivarla,
es decir, debe quitar la subjetividad implcita de nuestras apreciaciones. Para esto, se
vale de un conjunto de tcnicas e instrumentos que permiten hacer ms cientfica a la
96
evaluacin. A continuacin se exponen un cuadro simplificado de las tcnicas de

evaluacin con sus respectivos instrumentos:
Tcnicas de evaluacin de aprendizajes
Observacin sistemtica
Anlisis de desempeos o de
producciones
Intercambios orales
Pruebas especficas
Instrumento
Escalas de observacin.
Listas de cotejo.
Registro anecdtico.
Diarios de clase.
Monografas.
Resmenes.
Trabajos de aplicacin y sntesis.
Cuadernos de clase.
Cuadernos de campo.
Resolucin de ejercicios y problemas.
Textos escritos.
Producciones orales.
Producciones plsticas o musicales.
Producciones motrices.
Investigaciones.
Juegos de simulacin y dramticos.
Dilogo.
Entrevistas.
Asambleas.
Puestas en comn.
Objetivas.
Abiertas.
Interpretacin de datos.
Exposicin de un tema.
Resolucin de ejercicios y problemas.
Pruebas de capacidad motriz.
Cuestionarios.
Vdeos y anlisis posterior.
Observador externo.
Fuente: (Lexus, 2007, pg. 761).

A continuacin se colocarn algunos ejemplos de instrumentos aplicados a la
evaluacin de aprendizajes, con base en los indicadores de evaluacin:
97
Ejemplo 1.- Lista de cotejo:

Curso: I BGU.
Unidad: 1
I.EG.5.1.1. Determina proyecciones financieras y el capital de trabajo de un
emprendimiento basndose en conceptos financieros bsicos (I.1.; I.4.).
Actividad evaluada: Actividad 2 de los desempeos preliminares.
Indicador
S No Observaciones
Participacin en clases:
1. Participa activamente en clases.
2. Aporta con comentarios valiosos.
3. Pide con respeto su turno.
4. Hace preguntas cuando no comprende algo
5. Se expresa con claridad y coherencia.
Conocimientos previos:
6. Tiene comprensiones bsicas de lo que es emprender.
7. Conoce algunas caractersticas de los emprendedores.
8. Maneja un vocabulario propio de la administracin.
9. Tiene en claro el tipo de persona es.
10. Identifica en su saln a personas emprendedoras.
Ejemplo 2.- Mapa conceptual:
Curso: I BGU
Unidad: 1
I.EG.5.1.1. Determina proyecciones financieras y el capital de trabajo de un
emprendimiento basndose en conceptos financieros bsicos (I.1.; I.4.).
Actividad evaluada: Actividad 1 de desempeos de investigacin guiada.
Criterio
Sntesis de la
informacin
Jerarqua de
conceptos
Relevancia de
la informacin
Domina los
aprendizajes
Presenta
toda la
informacin
resumida
con
conceptos
claves
Los
conectores
permiten
visualizar
fcilmente
las jerarqua
de los
conceptos
Contiene
informacin
importante y
relevante del
tema
Alcanza los
aprendizajes
Prximos a
alcanzar los
aprendizajes
No alcanza los
aprendizajes
Presenta la mayor
parte de la
informacin
resumida con
conceptos claves
Presenta poca
informacin
utilizando muchos
nexos, as como
definiciones
escasas
Presenta
informacin
innecesaria y
escasa
Los conectores
permiten
visualizar
parcialmente la
jerarqua de los
conceptos
Los conectores
permiten visualizar
vagamente la
jerarqua de los
conceptos
Los conectores
permiten
visualiza de
manera carente
la jerarqua de
los conceptos
Contiene
informacin
importante pero
no relevante del
tema
Contiene
informacin
innecesaria del
tema
Contiene
informacin
innecesaria e
irrelevante del
tema
Fuente: http://posgradoensch.blogspot.com/2013_07_01_archive.html
98
Ejemplo 3.- Exposicin:

Curso: I BGU
Unidad: 3
I.EG.5.3.1. Comprende la importancia de generar una cultura tanto tributaria como de
responsabilidad legal en cualquier emprendimiento, para validar sus operaciones en el
mercado (S.1.; I.1.).
Criterio
Pronunciacin
Volumen
Postura
Contenido
Domina los
aprendizajes
Alcanza los
aprendizajes
Pronuncia las
palabras
correctamente
y vocaliza bien
Pronuncia
correctamente
pero su
vocalizacin no
es correcta
El volumen es
adecuado con
la situacin
Su postura es
natural
mirando al
pblico
continuamente
Expone el
contenido
concreto, sin
salirse del
tema
Levanta la voz
demasiado en
la exposicin
Mira al pblico
pero est
apoyado en
algn sitio
Expone el
contenido y en
ocasiones se
sale del tema
Durante la
Utiliza material
exposicin
de apoyo extra
hace referencia
Documentacin para hacerse
a imgenes
entender
que apoyan sus
mejor
explicaciones
Secuenciacin
Sigue el orden
lgico durante
la exposicin
Presenta
algunos fallos
en el orden de
las ideas
Prximos a
alcanzar los
aprendizajes
Comete
Comete
errores de
errores tanto
pronunciacin
de
aunque su
pronunciacin
vocalizacin es
como de
correcta
vocalizacin
Habla
Expone muy
demasiado
bajo, casi no se
bajo al exponer
le oye
En ocasiones le
da la espalda al
pblico
Expone el
contenido
aunque le
faltan algunos
datos
En alguna
ocasin hace
referencia a
alguna imagen
o informacin
que apoya su
explicacin
Bastantes
errores en el
orden lgico
de las ideas
Fuente: https://www.pinterest.com/pin/28217935142070438/
99
No alcanza los
aprendizajes
Continuamente
no se dirige al
pblico al
exponer
La exposicin
carece de
contenido
concreto
No hace
referencia a
nada a la hora
de exponer
La exposicin
carece de
orden y repite
las ideas
continuamente
Ejemplo 4.- Caso:

Curso: I BGU
Unidad: 3
I.EG.5.3.1. Comprende la importancia de generar una cultura tanto tributaria como de
responsabilidad legal en cualquier emprendimiento, para validar sus operaciones en el
mercado (S.1.; I.1.).
Actividad evaluada: Actividad 1 de desempeos de final de sntesis (Anexo 5: Caso
Microempresa El colorado).
Criterio
Actividades
realizadas
Solucin del
caso
Formato
Domina los
aprendizajes
Alcanza los
aprendizajes
Aborda el
problema en su
totalidad
respondiendo las
actividades que
se proponen
Hace una breve
descripcin del
problema a
abordar. Se
identifican
fcilmente todos
los datos del
problema y se
representa el
proceso de
solucin. La
estrategia de
solucin del
problema
realmente es la
ptima
Aborda casi todo

el problema y/o
da respuesta a la
mayora de las
actividades
propuestas
Hace una breve
descripcin del
problema a
abordar. Se
identifican con
poca facilidad
todos los datos
del problema y la
representacin
del proceso de
solucin no est
clara. La
estrategia de
solucin del
problema es
cuestionable
Presenta ttulo,
paginacin pero
no coloca
referencias. No
Aplica subttulos
cuando
corresponde.
Utiliza los
programas que se
recomiendan. El
trabajo le falta un
poco de
organizacin
Presenta ttulo,
paginacin y
referencias.
Aplica subttulos
cuando
corresponde.
Utiliza los
programas que
se recomiendan.
El trabajo es
organizado
Prximos a
alcanzar los
aprendizajes
No alcanza los
aprendizajes
No aborda el
problema y no
da respuesta a
la mayora de
las actividades
No aborda el
problema, ni da
respuesta a las
actividades que
se proponen
No hace una
descripcin del
problema. Se
identifican los
datos del
problema con
dificultad. La
representacin
del proceso de
solucin no
est clara. La
estrategia de
solucin del
problema es
muy
cuestionable
No hace una
breve descripcin
del problema a
abordar. No se
identifican los
datos del
problema y la
representacin
del proceso de
solucin no est
clara. La
estrategia de
solucin del
problema
realmente no es
la ptima
Presenta ttulo,
no hay
paginacin ni
referencias. No
aplica subttulos
cuando
corresponde. No
utiliza los
programas que
se recomiendan.
El trabajo no est
organizado
Presenta ttulo
y paginacin.
No coloca
referencias. No
aplica
subttulos. No
utiliza los
programas
recomendados.
Est poco
organizado
Fuente:
http://cvonline.uaeh.edu.mx/Cursos/Lic_virt/Mercadotecnia/DMKT022/Rubricas%20P
DF/Rubrica_Evaluacion_Caso_Practico.pdf
100
Ejemplo 5.- Investigacin:

Curso: II BGU
Unidad: 1
I.EG.5.4.2. Ejecuta investigaciones de campo y disea instrumentos de investigacin
para seleccionar las ideas de emprendimiento que presenten mayor factibilidad en el
Actividad evaluada: Actividades 1-8 de desempeos de investigacin guiada.
Prximos a
Criterio
Domina los
Alcanza los
No alcanza los
Respuestas o
soluciones
Organizacin
Fuentes
bibliogrficas
Contribucin a
la disciplina
aprendizajes
aprendizajes
alcanzar los
aprendizajes
aprendizajes
Las respuestas
o soluciones
planteadas son
coherentes a
las preguntas
de
investigacin y
estn
contestadas
con claridad
No todas las
respuestas o
soluciones
planteadas son
coherentes a
las preguntas
de
investigacin
pero todas las
preguntas
fueron
contestadas
Algunas
preguntas no
fueron
contestadas.
Algunas
respuestas no
son coherentes
a la pregunta
de
investigacin
Muchas
preguntas no
han sido
contestadas.
No hay
coherencia
entre lo que se
pregunta y se
responde
La
No hay hilo
No hay hilo
No hay hilo
investigacin
conductor, la
conductor, la
conductor pero
presenta un
informacin no informacin no
existe
hilo conductor,
est
est
organizacin y
orden y
organizada
organizada y
orden
organizacin
pero hay orden no hay orden
Utiliza ms de
Tiene entre 5 a
10 fuentes
Tiene menos
No tiene
9 fuentes
bibliogrficas y
de 5 fuentes
fuentes
bibliogrficas
la registra en
bibliogrficas
bibliogrficas
registradas en
su
registradas
registradas
su cuaderno
investigacin
Todas las
Todo fue
respuestas y
Algunas
Muy pocas
copiado
conclusiones
respuestas y
respuestas y
directamente
son personales
conclusiones
conclusiones
de las fuentes
y dan aportes a son personales son personales
bibliogrficas
la asignatura
101
Ejemplo 6.- Glosario:

Curso: II BGU
Unidad: 4
I.EG.5.7.1. Comprueba la rentabilidad de un emprendimiento a partir del anlisis de
indicadores econmicos (inflacin, oferta, demanda, mercado, empleo, etc.), para
favorecer la toma de decisiones (I.2.; I.1.).
Criterio
Profundizacin
del tema
Aclaracin
sobre el tema
Domina los
aprendizajes
Descripcin clara
y sustancial de
cada trmino y
aportacin
personal
adecuada.
Glosario bien
organizado y
claramente
presentado as
como de fcil
seguimiento.
Glosario
sobresaliente y
atractivo que
cumple con los
criterios de
diseo
planteados, sin
errores de
ortografa.
Alcanza los
aprendizajes
Descripcin
ambigua de los
trminos, con
aportaciones poco
significativas.
Glosario bien
focalizado pero no
suficientemente
organizado.
Prximos a
alcanzar los
aprendizajes
Descripcin
ambigua de
los trminos,
sin
aportaciones
personales.
Descripcin
incorrecta de
cada trmino del
esquema, sin
aportaciones
personales.
Glosario poco
claro. Algunos
trminos
presentan
coherencia.
Glosario poco
claro, sin
coherencia entre
las partes que lo
componen.
Glosario simple
pero bien
organizado con al
menos tres errores
de ortografa.
Glosario
desorganizado
y presenta
ms de tres
errores de
ortografa.
Elementos
propio del
glosario
El glosario est
ordenado
alfabticamente,
con la aportacin
de un
autor/diccionario
y una aportacin
personal.
El glosario est
ordenado pero no
se distinguen las
aportaciones de los
autores/diccionario
de las aportaciones
personales.
El glosario no
est ordenado
a pesar de que
presenta
aportaciones
de autores.
Presentacin
del glosario
El glosario se
entreg de forma
limpia en el
formato que se
determin con
anterioridad, fue
escrito con letra
clara y legible.
El glosario no fue
entregado de
forma limpia. Su
letra no es legible.
El glosario no
es entregado
de forma
pulcra. Cuesta
entender la
letra.
Calidad del
diseo
102
No alcanza los
aprendizajes
Glosario mal
planteado que
no cumple con
los criterios de
diseo
planteados y con
ms de tres
errores de
ortografa.
El glosario no
est ordenado
nicamente
existe una
aportacin que
no se sabe si es
de un
autor/diccionario
o personal.
El glosario no
cumple con los
estndares
exigidos.
Ejemplo 7.- Informe:

Curso: II BGU
Unidad: 2
I.EG.5.5.1. Presenta la informacin de mercado (oferta y demanda) a travs de la
representacin grfica de los datos procesados, en tablas, grficas, histogramas, clculo
de frecuencias, diagramas y estudios de medidas de tendencia central (media,
mediana, moda), as como la informacin obtenida en la investigacin de campo de
forma resumida y concisa, de tal manera que se facilite la toma de decisiones (I.2.; I.4.).
Actividad evaluada: Actividades 2 de desempeos de final de sntesis.
Criterios
S
No
El formato y la extensin del trabajo se adecuan a
las normas.
El trabajo se presenta encuadernado y paginado.
Presentacin
Redaccin correcta y coherente.
Los esquemas, tablas, grficos, clarifican el
discurso escrito.
Delimitacin La delimitacin del problema se adecua al trabajo,
es claro y preciso.
del
problema y Los objetivos son claros, adecuados y redactados
objetivos
en infinitivo.
Se ha expuesto el mtodo de investigacin
correctamente.
Metodologa El mtodo de investigacin es adecuado.
Los instrumentos de recogida de datos son
coherentes con el objetivo.
Los resultados coinciden con los objetivos
propuestos.
Los resultados se describen con claridad, de lo
general a lo particular.
Las conclusiones se ajustan al estudio.
Resultados
Las conclusiones son claras y tangibles.
Se especifica si se han cumplido hiptesis y
objetivos.
Los resultados coinciden con la realidad de los
ecuatorianos.
103
3.2.
Banco de recursos:
La siguiente lista de recursos ayudar a los docentes a profundizar sus planificaciones

de clase permitindole disear actividades de aprendizaje motivadoras y de inters
para los estudiantes:
Bibliografa recomendada para I BGU:
Corporacin Andina de Fomento (CAF). (2013). Emprendimientos en Amrica
Latina: desde la subsistencia hacia la transformacin productiva. Bogot: CAF.
Informe que permite la comprensin del papel del emprendimiento en el desarrollo
de los pases y en la promocin de polticas pblicas que impacten positivamente
en la generacin de empleo y en la productividad de las economas de Amrica
Latina.
Label, W. y De len, J. (2012). Contabilidad para no contables. Madrid: Ed. Pirmide.
Ms que un libro es un manual prctico que permite a todas las personas
interesadas entender cmo funciona la contabilidad. El libro responde preguntas
importantes tales como: Qu es la contabilidad Quines utilizan la informacin
contable Por qu esta informacin es til para su negocio? Qu son los principios
de contabilidad generalmente aceptados? Qu es un balance general y un estado
de ingresos y gastos? Qu es un Estado de Flujos de Efectivo? Qu es la
contabilidad por partida doble? Por qu los ratios son tiles para el anlisis
financiero de la informacin contable? Por qu un presupuesto es importante para
el xito de su empresa?
Registro Oficial 94 Suplemento. (2009). Ley Reformatoria a la Ley de Rgimen
Tributario Interno y la Ley para la Equidad Tributaria en el Ecuador. Quito, Ecuador.
Registro Oficial 209 Suplemento. (2010). Reglamento para la aplicacin de la Ley
de Rgimen Tributario Interno. Quito, Ecuador.
Registro Oficial 405 Suplemento. (2014). Ley Orgnica de Incentivo a la
Produccin y Prevencin del Fraude Fiscal. Quito, Ecuador.
Registro Oficial 407 Tercer suplemento. (2014). Reglamento a la Ley Orgnica de
Incentivo a la Produccin y Prevencin del Fraude Fiscal. Quito, Ecuador.
Todos los suplementos expuestos en el Registro Oficial tienen la finalidad el
establecimiento de una Ley o Reglamento que empieza a regir. En estos
suplementos se exponen las reformas en cuestin de impuestos como el ICE, IVA,
IR, impuesto a la salida de divisas, entre otros. Explican el hecho generador del
impuesto, los sujetos al impuesto, su tarifario, excepciones, fechas de pago, entre
otros.
104
Servicio de Rentas Internas. (2013). Mi gua tributaria N 1: Deberes Formales. 5ta.

Edicin. Servicios Tributarios Direccin Nacional SRI. Quito: Ecuador.
Servicio de Rentas Internas. (2013). Mi gua tributaria N 2: Impuesto al Valor
Agregado (IVA). 5ta. Edicin. Servicios Tributarios Direccin Nacional SRI. Quito:
Ecuador.
Servicio de Rentas Internas. (2013). Mi gua tributaria N 5: Personas Naturales
obligadas a llevar Contabilidad. 2da. Edicin. Servicios Tributarios Direccin
Nacional SRI. Quito: Ecuador.
Las guas tributarias elaborada por el Servicio de Rentas Internas del Ecuador tiene
la finalidad de explicar a los contribuyentes, de forma sencilla y prctica, cules son
sus deberes y cmo debe calcular y declarar sus impuestos. Incluyen ejemplos
prcticos.
Shefsky, L. (1999). Los emprendedores no nacen, se hacen. Mxico: McGraw Hill
Latinoamericana de Mxico.
El libro nos permite romper obstculos mentales al afirmar que toda persona
puede convertirse en un emprendedor. Lo nico que debemos hacer es empezar a
pensar positivo, asumir nuestros errores y aprender de ellos. Adems nos insta a
seguir nuestros sueos, a plantearnos metas y apostar por alcanzarlas.
Varela, R. (2001). Innovacin empresarial, arte y ciencia en la creacin de empresas.
Bogot: Ed. Pearson.
Texto que contribuye positivamente a la educacin empresarial. El libro nos explica
temas como: el modelo de transformacin de las empresas, el espritu empresarial,
los cambios sociales en la cultura empresaria, el empresario: sus caractersticas y
competencias, el proceso empresarial, el modelo de desarrollo basado en
competencias, el octaedro empresarial, entre otros.
Zapata, P. (2008). Contabilidad General. Bogot: Ed. McGraw Hill.
Libro de contabilidad terico y prctico que ofrece temas como: fundamentos y
principios de contabilidad, activo corriente, activo no corriente, pasivo y
patrimonio, estado de resultados, estados evolucin de patrimonio y supervit,
efecto empresarial, estados financieros combinados y consolidados, adopcin de
las NIIF, entre otros temas.
Netgrafa recomendada para I BGU:
CLARO PER. Qu diferencia un negocio de una empresa? [en lnea]. 2014 [fecha
de
consulta:
10
marzo
2016].
Disponible
en:
Vdeo animado de corta duracin que permite entender la diferencia entre un
negocio y una empresa.
105
COLPATRIA Y UNIVERSIDAD SERGIO ARBOLEDA. (2010) Cmo elaborar un

presupuesto?
Recuperado
el
08
marzo
2016,
de
https://www.manejatusfinanzas.com/Elahorro/PresupuestoyPrioridades/Elaboraru
npresupuesto/tabid/112/language/es-CO/Default.aspx
Pgina web que le permite al docente tener ejemplos de presupuestos, adems
que posee nociones bsicas sobre elaborar el presupuesto familiar. Dispone de un
formato de Excel para hacer el presupuesto de un hogar.
Descubre qu tipo de emprendedor eres. (s.f.). Recuperado el 07 marzo 2016, de
Enlace donde el docente puede descargar una batera de preguntas que mide la
capacidad de emprender de las personas. Adems explica cmo evaluar el test e
interpretar los resultados.
ECUADOR LEGAL ONLINE. Obligaciones del empleador en el Ecuador. 2016 [fecha de
consulta:
10
marzo
2016].
Disponible
en:
http://www.bidi.uam.mx/index.php?option=com_content&view=article&id=62:cita
r-recursos-electronicos-normas-apa&catid=38:como-citar-recursos&Itemid=65#12
Pgina web que permite determinar con exactitud cules son las obligaciones que
tiene un empleador con sus empleados y viceversa. Posee enlaces a otros temas
que complementan el tema que est a discusin.
PER INFORMA. Diferencia entre negocio y empresa [en lnea]. 2013 [fecha de
consulta:
10
marzo
2016].
Disponible
en:
https://www.youtube.com/watch?v=M0KcSSAwG34
Vdeo animado de corta duracin que permite entender la diferencia entre un
negocio y una empresa.
SERVICIO DE RENTAS INTERNAS. (s.f.). Personas naturales. Recuperado el 09 marzo
2016, de http://www.sri.gob.ec/web/guest/31
SERVICIO DE RENTAS INTERNAS. (s.f.). Pymes. Recuperado el 09 marzo 2016, de
SERVICIO DE RENTAS INTERNAS. (s.f.). Sociedades. Recuperado el 09 marzo 2016,
de http://www.sri.gob.ec/web/guest/33
SERVICIO DE RENTAS INTERNAS. (s.f.). Obligaciones Tributarias. Recuperado el 10
marzo 2016, de http://www.sri.gob.ec/web/guest/136
Conjunto de pginas que permiten al estudiante y docente acercarse al
conocimiento tributario bsico, tales como los tipos de contribuyentes y sus
obligaciones tributarias. Adems explican qu condiciones deben cumplir las
personas naturales para estar obligada a llevar contabilidad.
106
SERVICIO DE RENTAS INTERNAS. Dimm Formularios [Descargable en lnea]. Versin

2016. Quito: SRI. Disponible en: http://www.sri.gob.ec/web/10138/665
Enlace que permite acceder y descargar el Programa libre DIMM FORMULARIOS,
que permite a los contribuyentes efectuar declaraciones.
Test del Emprendedor. (s.f.). Recuperado el 07 marzo 2016, de
http://documentos.060.es/060_empresas/Test_emprendedor.html
Enlace que permite al docente aplicar en lnea un test para medir la capacidad
emprendedora de los estudiantes. Los resultados del test se obtienen una vez
concluido ste.
Test de evaluacin de emprendedores. (s.f.). Recuperado el 08 marzo 2016, de
http://www.ildefe.es/emprendedor/Crea_tu_empresa/Test_de_Evaluacion_de_Em
prendedores/
Enlace que permite al docente aplicar en lnea un test para medir la capacidad
emprendedora de los estudiantes. Los resultados del test se obtienen una vez
concluido ste.
Bibliografa recomendada para II BGU:
Berenson, M. y Levine, D. (1996). Estadstica bsica en Administracin. Mxico:
Prentice Hall.
Libro que expone los conceptos bsicos de estadstica aplicada a la administracin
de empresas. Este libro ha sido concebido desde un aspecto pedaggico de
aprendizaje activo y colaborativo, proponiendo el uso cada vez mayor de software
estadstico en computadoras personales. Trabaja con un enfoque de investigacin
de encuesta y anlisis de datos.
Berry, L. (1996). Un buen servicio ya no basta. Bogot: Editorial Norma.
El libro explica, desde los fundamentos de la administracin contempornea, cules
son los aspectos claves para que las empresas brinden un servicio extraordinario a
sus clientes. El libro presenta lecciones prcticas de compaas reales que han
tenido xito al brindar bienes y servicios de extraordinaria calidad; compaas
como: Longo Toyota and Lexus, Mary Kay Cosmetics, Robert Express, Tattered Cover
Book Store, entre otras.
Dieterich, H. (1996). Nueva gua para la investigacin cientfica. Mxico: Ed. Ariel.
El libro es una gua para construir una tesis, desde el anlisis del problema,
delimitndolo con sus variables de estudio, formulacin de objetivos e hiptesis,
entre otros temas que complementan y le dan un contexto al anlisis estadstico.
107
Fundacin Carvajal. (1989). Principios de Administracin. Cali: Fundacin Carvajal.

Este libro forma parte de una coleccin de libros enfocados a la administracin de
las Pymes y la formacin del talento humano para convertirse en emprendedores.
El enfoque del libro abarca temas de administracin para las pequeas empresas.
Kinnear T. y Taylor, J. (1998). Investigacin de Mercados. Bogot: McGraw Hill
Interamericana.
Libro especializado que proporciona a las personas que estudian administracin y
gerencia de mercados un conocimiento exacto de la investigacin de mercados.
Est diseado para que pueda leerse y entenderse fcilmente. Presenta, de forma
pragmtica, a la investigacin de mercados como un tema gerencial y de toma de
decisiones. Este libro no estudia a detalle los procedimientos cuantitativos
avanzados, en consecuencia, deber ser trabajado en conjunto con un libro de
estadstica aplicada.
Koontz, H., ODonnell, C. y Weihrich, H. (1988). Elementos de Administracin.
Mxico: McGraw Hill.
Este libro prepara a quienes quieran tener una carrera desafiante y gratificante en
la administracin. En esta edicin, se ha aadido un aspecto de importancia: la
innovacin. Esta es esencial para el xito no solamente de las compaas, sino
tambin de los pases. Cada uno de los captulos presenta casos de empresas y
productos de xito. El libro asume una perspectiva internacional de la
administracin.
Mario, W. (2007). 500 ideas de negocios no tradicionales y como ponerlas en
prctica. Quito: Editorial Ecuador.
Este libro presenta 500 idea de negocios no tradicionales. Los productos y servicios
que se proponen en el libro son producto de la imaginacin y sensibilidad del autor.
Adems, se abordan temas tales como el plan financiero, la investigacin de
mercados y los sistemas de informacin financiera.
Martnez Bencardino, C. (2001). Estadstica comercial. Bogot: Ed. Norma.
La obra presenta temas de estadstica descriptiva: preparacin de una
investigacin: elaboracin recuadros y grficas: promedios (Media aritmtica,
mediana, moda, media cuadrtica, geomtrica y armnica); medidas de dispersin
(varianza, desviacin tpica, coeficiente de variacin, puntaje tpico); regresin y
correlacin; series cronolgicas; nmeros ndices; indicadores econmicos,
desarrollados en sus captulos y aplicados a la administracin.
108
Ortiz, J. (2013). Principios de estadstica aplicada. Bogot: Ediciones de la U.

El desarrollo de los temas de este libro parte de principios generales que sirven de
gua para los anlisis estadsticos; surgiendo de manera natural, los procedimientos
para responder a las preguntas que se plantean los investigadores. Las frmulas
que se exponen no resultan complejas operaciones matemticas, sino que se
utilizan para comprender y resumir los conceptos a los que hacen referencia y en
ningn caso se presentan como herramientas de clculo. El autor ha querido
ofrecer una obra que lleve al lector al mundo del razonamiento estadstico, donde
aprenda a organizar, seleccionar, justificar sus anlisis e interpretar los resultados
de manera correcta, para ello ha incluido numerosos ejemplos comentados.
Pickle, H. y Abrahamson, R. (1990). Administracin de empresas pequeas y
medianas. Mxico: McGraw Hill.
Libro enfocado en la administracin de Pymes abarca temas como: la pequea
empresa y su medioambiente; el empresario y los concesionarios; empresas
minoristas y de servicios, mayoristas y fabricantes, establecimiento de la empresa,
decisin de comprar una empresa existente o iniciar una nueva; entre otros.
Samuelsen, P. y Nordhaus, W. (2010). Microeconoma con aplicaciones a
Latinoamrica. Mxico: McGraw Hill.
Libro de microeconoma que se enfoca en el trabajo de casos de empresas en
Amrica Latina. Obra didctica que permite al docente abordar un proceso
educativo basado en ABP y anlisis de casos.
Toledo Muoz, M. (1999). Estadstica. Addison Wesley Longman.
Libro de estadstica descriptiva que abarca temas y ejemplos de poblacin,
caractersticas de la poblacin, muestra, muestreo, medidas de tendencia central y
medidas de dispersin.
Valderrey Sanz, P. (2011). Investigacin de mercados. Bogot: Ediciones de la U.
El contenido de este libro se adapta a la propia definicin sobre la investigacin de
mercados. Los primeros captulos estn enfocados hacia el proceso de recopilacin
de la informacin comenzando por el diseo de la investigacin, uso de escalas y
recogida de la informacin por muestras profundizando en los mtodos de
muestreo en la investigacin de mercados. Una vez recogida la informacin, se
procesa la misma, sometindose al anlisis exploratorio de datos, depuracin,
tabulacin y contrastes, temas que son tratados en el texto de modo exhaustivo.
Recopilada y procesada la informacin se lleva a cabo su anlisis a partir de las
tcnicas adecuadas de anlisis de datos.
109
Netgrafa recomendada para II BGU:

Banco Central del Ecuador (BCE). (s.f.). Indicadores econmicos. Recuperado el 10
marzo 2016, de http://www.bce.fin.ec/index.php/indicadores-economicos
Portal electrnico institucional que simplifica las actividades econmicas, internas y
externa del pas. Brinda una serie de indicadores econmicos actualizados, tales
como: PIB, inflacin, empleo, balanza de pagos, tasas de inters, balanza comercial,
entre otros.
Ditutor. (s.f.). Medidas de tendencia central. Recuperado el 09 marzo 2016, de
http://www.ditutor.com/estadistica/medidas_centralizacion.html
Pgina web donde se encuentran conceptos y ejemplos aplicados sobre el clculo
de las medidas de tendencia central: media, moda, mediana, media ponderada y
media geomtrica.
Eumed.net. (s.f.). Propuesta de gua de administracin educacional del ejercicio
jurdico de los estudiantes de derecho de la Universidad de Cienfuegos (Fragmento).
Recuperado
el
08
marzo
2016,
de
http://www.eumed.net/librosgratis/2013a/1311/administracion.html
Portal educativo que permite al docente abordar temas de inters econmico,
financiero y administrativo. Aqu se encuentran, como en este caso, ejemplos de
libros o textos acadmicos. Se expone en este enlace el captulo uno del libro
Propuesta de una gua de administracin educacional del ejercicio jurdico de los
estudiantes de derecho de la Universidad de Cienfuegos. Dicho captulo abarca el
concepto y la historia de la ciencia administrativa; as como las etapas del proceso
administrativo.
Instituto Nacional de Estadsticas y Censos (INEC). (2015). Encuesta nacional de
empleo, desempleo y subempleo. Recuperado el 11 marzo 2016, de
http://www.ecuadorencifras.gob.ec/documentos/webinec/EMPLEO/2015/Diciembre-2015/Presentacion_Empleo_dic_15.pdf
Portal electrnico institucional donde se encuentran datos estadsticos y
econmicos del pas, tales como inflacin, empleo, desempleo, subempleo, calidad
de vida de los ecuatorianos, ndices de pobreza, estadsticas y censos en general,
entre otros.
Los principios bsicos de administracin. (2008). Recuperado el 08 marzo 2016, de
Pgina web de carcter educativo enfocado en la enseanza de la economa,
administracin, gerencia de recursos, entre otros. El link explica los principios
administrativos.
110
Profesor en lnea. (s.f.). Medidas estadsticas. Recuperado el 09 marzo 2016, de

http://www.profesorenlinea.cl/matematica/EstadisticaMediaMedianaModa.htm
Pgina web educativa que permite a docentes y estudiantes abarcar temas
estadsticos, tales como medidas de tendencia central: media, mediana y moda;
entre otros temas.
PromoNegocios.net. (2008). Definicin de Administracin. Recuperado el 08 marzo
2016,
de
http://www.promonegocios.net/administracion/definicionadministracion.html
Pgina web de carcter educativo enfocado en la enseanza de la economa,
administracin, gerencia de recursos, finanzas, negocios, entre otros. El link explica
lo qu es la administracin.
Vitutor. (s.f.). Tabla de Frecuencia. Recuperado
Portal educativo que permite a los docentes y estudiantes aproximarse al
conocimiento de la matemtica y a ponerlos en prctica con ejemplos. El link
explica todo lo referente a las frecuencias de los datos: frecuencia absoluta,
relativa, acumulada, diseo de tablas de frecuencia, diseo de tablas de
distribucin de frecuencias, entre otros temas.
Vitutor. (s.f.). Histograma. Recuperado
Portal educativo que permite a los docentes y estudiantes aproximarse al
conocimiento de la matemtica y a ponerlos en prctica con ejemplos. El link
explica todo lo referente a los histogramas, polgonos de frecuencias, ojivas, entre
otros grficos estadsticos.
Bibliografa recomendada para III BGU:
Centro de Desarrollo de las Microfinanzas. (s.f). Curso: Yo mejoro mi negocio,
tcnicas para mejorar la microempresa. Chile.
Gua metodolgica que nace como una iniciativa de la Fundacin Mentor de
Ecuador y Teleduc, la unidad de educacin a distancia de la Universidad Catlica de
Chile, para capacitar en tcnicas de manejo de empresas pequeas. La metodologa
de aprendizaje se basa en una serie de televisin dramatizada, testimonios de
microempresarios y opiniones de expertos, apoyados con un manual de lectura y
ejercicios, y la participacin de un equipo de tutores acadmicos telefnicos.
111
Cyr. D. (2004). Marketing en la pequea y mediana empresa. Bogot: Editorial

Norma.
Este libro combina las percepciones prcticas de especialistas en marketing de
pequeas empresas y la experiencia de consultores profesionales y acadmicos en
el rea de marketing. Busca resaltar conceptos y tcnica empresariales y de
marketing. La informacin que se incluye es de carcter general.
Crdoba, M. (2009). Formulacin y evaluacin de proyectos. Bogot: Ecoe
Ediciones.
En este libro se tratan los diferentes aspectos que integran un proyecto de inversin
de manera clara y comprensible para el lector, buscando dar respuesta a los
requerimientos de empresarios, profesionales, docentes y estudiosos del tema.
Incorpora una gua de aplicacin de la herramienta informtica OpenProj.
Fisher, R. Ury, W. y Patton, B. (1993). S De acuerdo!, cmo negociar sin ceder.
Bogot: Editorial Norma.
El libro presenta un mtodo claro, conciso y ya probado de negociar; mtodo que
concuerda con lo que la experiencia y el sentido comn. Ofrece adems, una
estrategia directa y decidida para proteger los propios intereses y al mismo tiempo
entenderse bien con las personas a quienes mueven intereses contrarios.
Mario, W. (2003). Gua para crear una empresa sin dinero. Quito: Editorial
Ecuador.
El libro demuestra que no se requiere de dinero para crear una empresa y que
todos los empresarios, en sus inicios, comenzaron su negocio sin capital propio. El
libro incluye historias de ms de 80 empresarios. Estos empresarios tienen algo en
comn: iniciaron sus emprendimientos sin recursos econmicos, pero s con un
recurso intangible y mucho ms valioso: su talento e inteligencia para hacer las
cosas bien.
Ortiz, H. (1997). Flujo de caja y proyecciones financieras. Bogot: Editorial 87.
El libro es una presentacin eminentemente didctica que permite a docentes y
estudiantes acercarse a los conceptos ms relevantes de la ingeniera financiera con
ejemplos claros y prcticos. Cada captulo lleva sus propios casos, completamente
desarrollados y algunos otros para desarrollar.
Snchez, A. y Cant, H. (1993). El plan de negocios del emprendedor. Mxico:
McGraw Hill.
Este libro pretende mostrar las condiciones para elaborar un planteamiento
estratgico para tener xito en el mercado, tomando en cuenta las actuales
condiciones de competitividad y globalizacin.
112
Sapag Chain, N. y Sapag Chain, R. (2008). Preparacin y evaluacin de proyectos.

Santiago: McGraw Hill.
El libro presenta un enfoque metodolgico prctico para la preparacin y
evaluacin de proyectos, derivado de aos de asesora a grandes empresas.
Adicionalmente, presenta una gua de ejercicios y casos aplicables para la
resolucin de problemas.
Sardi, P. y Gordillo, X. (1989). Costos. Cali: Fundacin Carvajal.
El libro abarca los aspectos referidos a la organizacin, control y valuacin de los
diferentes factores del costo, su adecuada concentracin a travs de unidades
funcionales y finalmente, su aplicacin a las unidades de objetivo final, sea ste la
produccin de bienes o la prestacin de servicios. La obra analiza y ejemplifica los
mecanismos de costeo apropiados para los diferentes tipos de actividades
industriales, comerciales y de servicio en el triple propsito que conlleva todo
sistema de costos, esto es, valuar existencias, controlar operaciones y servir de
gua para la toma de decisiones.
Schermerhorn. (2004). Administracin. Mxico: Limusa.
Esta obra cubre ampliamente los principios de administracin, respaldados por una
slida investigacin y por la calidad de los ejemplos presentados. Un texto dinmico
y flexible que responde a los temas y avances actuales en la teora y prctica de la
administracin.
Warren, C. Reeve, J. y Fess, P. (2005). Contabilidad Financiera. Mxico: Thomson.
El libro presenta temticas tales como: una introduccin a la contabilidad y los
negocios; anlisis de transacciones; el proceso de ajuste; la terminacin del ciclo
contable; los sistemas contables; Contabilidad de empresas mercantiles;
inventarios; inversiones y contabilidad del valor razonable; Estado de flujos de
efectivo; anlisis de los estados financieros; entre otros temas.
Netgrafa recomendada para III BGU:
COLPATRIA Y UNIVERSIDAD SERGIO ARBOLEDA. (2010) Cmo elaborar un
presupuesto?
Recuperado
el
08
marzo
2016,
de
https://www.manejatusfinanzas.com/Elahorro/PresupuestoyPrioridades/Elaboraru
npresupuesto/tabid/112/language/es-CO/Default.aspx
Pgina web que le permite al docente tener ejemplos de presupuestos, adems
que posee nociones bsicas sobre elaborar el presupuesto familiar. Dispone de un
formato de Excel para hacer el presupuesto de un hogar.
113
Eumed.net. (s.f.). Mtodos utilizados para analizar la rentabilidad de un proyecto.

Recuperado
el
11
marzo
2016,
de
http://www.eumed.net/librosgratis/2008c/423/Metodos%20utilizados%20para%20analizar%20la%20rentabilida
d%20de%20un%20proyecto.htm
Portal educativo que permite al docente abordar temas de inters econmico,
financiero y administrativo. Aqu se encontrarn explicaciones y ejemplos de
estimadores financieros como VAN, TIR, Periodo de recuperacin, entre otros.
Food and Agriculture Organization of the United Nations (FAO). (s.f.). Ingeniera
Econmica aplicada a la Industria Pesquera. Recuperado el 08 marzo 2016, de
http://www.fao.org/docrep/003/v8490s/v8490s09.htm
Portal institucional que, entre sus enlaces, provee de informacin sobre asuntos de
inters general. El presente link explica temas relacionados a la ingeniera
econmica, tales como VAN, TIR, perodo de recuperacin, entre otros.
Solo Contabilidad. (s.f.). Flujo de efectivo proyectado. Recuperado el 10 marzo 2016,
de http://www.solocontabilidad.com/2012/10/flujo-de-efectivo-proyectado.html
Pgina web que permite a docentes y estudiantes tener una aproximacin a los
conceptos generales y formas de clculo de un flujo de caja efectivos proyectado.
Incluye ejemplos aplicados.
114
Glosario de trminos
115
Metacognicin.- Conocimiento que tiene un sujeto de sus propios procesos

cognoscitivos, de sus resultados y de cualquier aspecto que se relacione con ellos. La
actividad metacognitiva engloba el control consciente de los procesos de conocimiento
como la atencin, la percepcin, la memoria, la comunicacin y la comprensin.
Adems, lleva a cabo la articulacin entre el cierre (volver sobre s mismo) y la
apertura (ir ms all de lo dado), creando algo distinto de lo ya existente.
Metacognicin es tambin conocimiento autorreflexivo (Lexus, 2007, pg. 1008).
Mentefacto conceptual.- El Trmino mentefacto significa productos de la mente, es
decir son instrumentos de conocimiento que posibilitan la construccin de conceptos.
Estos son instrumentos de conocimiento que corresponden a la etapa conceptual y
permiten la ejercitacin y apropiacin de operaciones intelectuales (supraordinacin,
infraordinacin, isoordinacin y exclusin). Las operaciones intelectuales anteriores
obedecen y son coherentes con lo que significa definir, donde se considera que definir
es establecer lmites. Desde los mentefactos conceptuales esos lmites son: por el
norte, la supraordinacin; por el sur, la infraordinacin; por el oriente, la exclusin; y,
por el occidente, la isoordinacin (Perea M., s.f., pg. 1).
Plenaria o discusin plenaria.- Se utiliza, generalmente, cuando se desea que todos los
miembros del grupo expresen sus criterios y sean escuchados por todos. En
dependencia del nmero de integrantes del grupo y de las caractersticas del
contenido a abordar, este mtodo ser ms o menos efectivo (Casal, 2003, pg. 179).
Puesta en comn.- La puesta en comn es el tiempo dedicado a que cada alumno
manifieste sus descubrimientos y sus dificultades frente al resto del grupo. Es un
momento donde se alimenta el entusiasmo colectivo partiendo del trabajo real de los
alumnos. Durante la puesta en comn el rol del maestro no es el de ensear sino que
principalmente el de animador y orientador (Fundacin Astoreca, s.f.).
La puesta en comn es el gesto de ofrecer a los dems las adquisiciones propias en un
rea determinada previamente. Es una especie de rendimiento de cuentas, al mismo
tiempo que se valora el nivel alcanzado. En esta puesta en comn se logran varios
objetivos a la vez (Valero, 2000, pgs. 141 - 142):
Aportar las adquisiciones.
Agrandar los conocimientos.
Evaluar la labor de algunos alumnos.
Controlar.
Dar oportunidad para profundizar a los que hayan tenido logros estimables o hayan
realizado algunos trabajos optativos interesantes.
116
Bibliografa utilizada
Bibliografa y Netgrafa:
Blythe, T. (1998). La Enseanza para la Comprensin: Gua para el docente. Buenos Aires:
Paids.
Casal, I. y. (2003). Redalyc.com. Recuperado el 17 de 03 de 2016, de
http://www.redalyc.org/pdf/311/31100707.pdf
De Zubira Samper, M. (2004). Enfoques pedaggicos y didcticas contemporneas. Bogot:
FIPC Alberto Merani.
Flrez Ochoa, R. (2003). Evaluacin pedaggica y cognicin. Bogot: McGraw Hill.
Fundacin Astoreca. (s.f.). Educando juntos. Recuperado el 17 de 03 de 2016, de
http://www.educandojuntos.cl/dms/doc_4522.html
Hernndez Silva, A. (s.f.). Recuperado el 11 de 03 de 2016, de
http://cvonline.uaeh.edu.mx/Cursos/Lic_virt/Mercadotecnia/DMKT022/Rubricas%20P
DF/Rubrica_Evaluacion_Caso_Practico.pdf
Lexus. (2007). Escuela para maestros: Enciclopedia de pedagoga prctica. Barcelona: Lexus.
Ministerio de Educacin del Ecuador. (2015). Currculo de Bachillerato "Emprendimiento y
Gestin". Quito: MinEduc.
Ministerio de Educacin del Ecuador. (2015). Instructivo para planificaciones curriculares para
el sistema Nacional de Educacin. Quito: Ministerio de Educacin.
Ministerio de Educacin del Ecuador. (2015). Mdulo interdisciplinar de Emprendimiento y
Gestin. Quito: Ministerio de Educacin.
Perea M., F. (s.f.). Recuperado el 17 de 03 de 2016, de
http://soda.ustadistancia.edu.co/enlinea/clarajaramillo_metodologia4/Lectura_basic1
_JP4.pdf
Pin it. (s.f.). Pin it. Recuperado el 11 de 03 de 2016, de
https://www.pinterest.com/pin/28217935142070438/
Pensamiento pedaggico II. (s.f.). Recuperado el 11 de 03 de 2016, de
http://posgradoensch.blogspot.com/2013_07_01_archive.html
Valero, J. (2000). Educacin personalizada. Mxico D.F.: Editorial Progreso.
Anexos
Anexo 1
Personas naturales
Descargado de: http://www.sri.gob.ec/web/guest/31
Quines son las personas naturales?
Son todas las personas, nacionales o extranjeras, que realizan actividades econmicas
lcitas. Las personas naturales que realizan alguna actividad econmica estn obligadas
a inscribirse en el RUC; emitir y entregar comprobantes de venta autorizados por el
SRI por todas sus transacciones y presentar declaraciones de impuestos de acuerdo a
su actividad econmica.
Las personas naturales se clasifican en obligadas a llevar contabilidad y no obligadas a
llevar contabilidad. Se encuentran obligadas a llevar contabilidad todas las personas
nacionales y extranjeras que realizan actividades econmicas y que cumplen con las
siguientes condiciones: que operen con un capital propio que al inicio de sus
actividades econmicas o al 1o. de enero de cada ejercicio impositivo hayan superado
9 fracciones bsicas desgravadas del impuesto a la renta o cuyos ingresos brutos
anuales de esas actividades, del ejercicio fiscal inmediato anterior, hayan sido
superiores a 15 fracciones bsicas desgravadas o cuyos costos y gastos anuales,
imputables a la actividad empresarial, del ejercicio fiscal inmediato anterior hayan sido
superiores a 12 fracciones bsicas desgravadas.
En estos casos, estn obligadas a llevar contabilidad, bajo la responsabilidad y con la
firma de un contador legalmente autorizado e inscrito en el Registro nico de
Contribuyentes (RUC), por el sistema de partida doble, en idioma castellano y en
dlares de los Estados Unidos.
Las personas que no cumplan con lo anterior, as como los profesionales,
comisionistas, artesanos, y dems trabajadores autnomos (sin ttulo profesional y no
empresarios), no estn obligados a llevar contabilidad, sin embargo debern llevar un
registro de sus ingresos y egresos. El registro de ventas y compras puede ser realizado
bajo el siguiente formato:
Nota: En el casillero de "IVA" debe identificar el valor del impuesto para los casos que
generen 12% de IVA.
Los plazos para presentar las declaraciones y pagar los impuestos se establecen
conforme el noveno dgito del RUC:
El incumplimiento de las normas vigentes establecidas podr ser sancionado de

conformidad a lo establecido en el Cdigo Tributario.
Anexo 2
Pymes
Qu son las PYMES?
Se conoce como PYMES al conjunto de pequeas y medianas empresas que de
acuerdo a su volumen de ventas, capital social, cantidad de trabajadores, y su nivel de
produccin o activos presentan caractersticas propias de este tipo de entidades
econmicas. Por lo general en nuestro pas las pequeas y medianas empresas que se
han formado realizan diferentes tipos de actividades econmicas entre las que
destacamos las siguientes:
Comercio al por mayor y al por menor.
Agricultura, silvicultura y pesca.
Industrias manufactureras.
Construccin.
Transporte, almacenamiento, y comunicaciones.
Bienes inmuebles y servicios prestados a las empresas.
Servicios comunales, sociales y personales.
Importancia de las PYMES
Las PYMES en nuestro pas se encuentran en particular en la produccin de bienes y
servicios, siendo la base del desarrollo social del pas tanto produciendo, demandando
y comprando productos o aadiendo valor agregado, por lo que se constituyen en un
actor fundamental en la generacin de riqueza y empleo.
Tratamiento tributario de las PYMES
Para fines tributarios las PYMES de acuerdo al tipo de RUC que posean se las divide en
personas naturales y sociedades.
Anexo 3
Sociedades
Qu son las Sociedades?
Las Sociedades son personas jurdicas que realizan actividades econmicas lcitas
amparadas en una figura legal propia. Estas se dividen en privadas y pblicas, de
acuerdo al documento de creacin.
Las Sociedades estn obligadas a inscribirse en el RUC; emitir y entregar comprobantes
de venta autorizados por el SRI por todas sus transacciones y presentar declaraciones
de impuestos de acuerdo a su actividad econmica.
Las Sociedades debern llevar la contabilidad bajo la responsabilidad y con la firma de
un contador pblico legalmente autorizado e inscrito en el Registro nico de
Contribuyentes (RUC), por el sistema de partida doble, en idioma castellano y en
dlares de los Estados Unidos.
El incumplimiento de las normas vigentes establecidas podr ser sancionado de
conformidad a lo establecido en el Cdigo Tributario.
Anexo 4
Caso: Empresa Lava-Quita S.A.
(Caso adaptado)
Tomado de: Espejo, Lupe Beatriz. 2007. Contabilidad General. Loja, Ecuador: Editorial
de la Universidad Particular de Loja.
La empresa Lava-Quita S.A. se encarga de la produccin y distribucin de productos
para el lavado de ropa y el aseo del hogar. Tiene sede en la ciudad de Guayaquil,
Ecuador y lleva en el mercado alrededor de 5 aos. Sus saldos al 1 de mayo de 2016,
en dlares americanos, son los siguientes:
Caja
$ 8000,00
Bancos
55000,00
Mercaderas
200000,00
Clientes
18000,00
Muebles de oficina
6000,00
Equipo de oficina
4500,00
Proveedores
20000,00
Documentos por pagar
4000,00
Capital
?
Durante el mes de mayo del ao 2016 se registraron las siguientes transacciones:
Mayo 2. Se solicita al Banco de Guayaquil una chequera de 100 unidades. El banco
emite una nota de dbito por $ 15,00 por este servicio.
Mayo 5. Se vende mercaderas al contado al Sr. Marco Cuadro, persona natural no
obligada a llevar contabilidad por $ 1000,00 ms IVA (12%). El total es depositado por
el cliente en la cuenta corriente del Banco Guayaquil.
Mayo 8. Se compra a crdito mercaderas a nuestro proveedor, Empresa El Qumico
Feliz, Ca. Ltda., por valor de $ 2000,00 ms IVA (12%). El IVA se paga con cheque del
Banco de Guayaquil. Adems, se registra la retencin en la fuente del impuesto a la
renta (1%).
Mayo 12. Se compra con chequea la Sra. Dolores Agripina, persona natural no obligada
a llevar contabilidad, una PC de escritorio y una impresora por $ 500,00 ms IVA (12%).
Se realiza las retenciones en la fuente del impuesto a la renta (1%) y del IVA (30%).
Mayo 15. Se realiza la creacin del fondo de caja chica por $ 150,00. Para el efecto, se
emite un cheque del Banco de Guayaquil a nombre de la secretaria de la empresa.
Mayo 21. Se vende mercaderas a crdito al Sr. Orlando Gualdisney por valor de $
4000,00 ms IVA (12%). El IVA es pagado en efectivo.
Mayo 25. De la venta realizada el da 21 nos realizan una devolucin por $ 500,00,
afectando directamente al valor del crdito. La parte proporcional del IVA se reintegra
al cliente en efectivo.
Mayo 27. Se realiza el pago con cheque a la Sra. Elsa Pato, persona natural no obligada
a llevar contabilidad, el arriendo del local comercial donde se distribuyen nuestros
productos para el presente mes, que corresponde al valor de $ 450,00 ms IVA (12%).
Se realizan las retenciones del impuesto a la renta (8%) y del IVA (100%).
Mayo 29. Se cancela con cheque el sueldo del personal de la empresa segn la
siguiente informacin:
Sueldos
$ 5500,00
Realizndose los siguientes descuentos:
Aporte individual al IESS (9,45%)
$ 519,75
Sueldo lquido
$ 4980,25
Mayo 30. Se registra la provisin del aporte patronal del 11,15% el valor de los
sueldos.
Mayo 30. El Banco de Guayaquil acredita a la cuenta corriente de la empresa el valor
de $12,50 por concepto de intereses ganados. Nos realiza la retencin en la fuente del
impuesto a la renta (2%).
Mayo 30. El Banco de Guayaquil debita de la cuenta corriente de la empresa el valor
de $ 1,86 por concepto de emisin de Estado de Cuenta Corriente.
Mayo 30. Se realizan los asientos de regulacin de la cuenta mercaderas.
Mayo 31. Se registran los asientos de cierre de las cuentas de ingreso y gasto.
Se pide elaborar:
1. Libro Diario.
2. Libro Mayor.
3. Balance de comprobacin.
4. Balance General.
5. Estado de Resultados.
Anexo 5
Caso: Microempresa El Colorado
Vamos a analizar el da a da de la microempresa El Colorado, persona natural
obligada a llevar contabilidad, cuya matriz est en la ciudad de Guayaquil y posee una
sucursal en la ciudad de Quito. Pedir a los estudiantes realizar los siguientes ejercicios:
Obligaciones sociales: Realizar en Excel.
1. El seor Marcelo Barcia trabaja desde el 1 de septiembre del 2014 en la
microempresa El Colorado en calidad de Jefe de Cocina. Sus ingresos anuales
para el perodo comprendido entre el 1 de diciembre de 2014 al 30 de noviembre
del 2015 fueron de $ 24000, 00 Cunto se le pag por concepto de dcimo
tercera remuneracin, sabindose que el empleado acumul el dcimo?
2. Cunto percibir el Sr. Barcia por concepto de dcima cuarta remuneracin para
el ao 2016, sabindose que trabaja para la sucursal de la empresa ubicada en la
ciudad de Quito?
3. La seorita Michelle Groenow ingresa a trabajar en calidad de Supervisora de
Atencin al Cliente el 16 de septiembre de 2015 a la microempresa El Colorado
domiciliada en la ciudad de Guayaquil, con un sueldo mensual de $ 1000,00.
Cunto se le pag a la srta. Groenow por concepto de dcimo tercer sueldos en el
ao 2015, sabindose que acumul los dcimos?
4. Cunto se le deber pagar a la seorita Groenow por concepto de dcimo cuarto
sueldos para el ao 2016?
5. La seorita Melanie Crdenas ingres a trabajar el 1 de febrero del 2016 a la
microempresa de El Colorado en calidad de Supervisora de Atencin al Cliente,
con un sueldo mensual de $ 1000,00 en la ciudad de Quito. Cunto se le deber
pagar a la seorita por concepto de dcimo cuarto sueldos para el ao 2016,
sabindose que NO acumul los dcimos?
6. El Seor David Costales es un trabajador de la microempresa El Colorado, con un
sueldo mensual de $ 700,00. Durante el mes de Febrero ha trabajado diez horas
suplementarias. Se pide calcular el valor a pagarse por concepto de horas
suplementarias y el sueldo final a recibir en dicho mes.
7. La Seorita Giulia Rodrguez trabaja para la micrempresa El Colorado en calidad
de Contadora General, con un sueldo mensual de $ 1600,00. Durante el mes de
marzo de 2016, la seorita ha trabajado un total de 10 horas suplementarias entre
las doce de la noche y las seis de la maana del da siguiente. Se pide calcular el
valor a pagarse por concepto de horas suplementarias y el sueldo final a recibir en
dicho mes.
8. El Seor Theo Rabascall trabaja en calidad de Jefe de Personal en la empresa El
Colorado S.A., percibiendo un sueldo mensual de $ 1600,00. En el mes de abril ha
trabajado 10 horas extraordinarias. Se pide calcular el valor a pagarse por concepto

de horas extraordinarias y el sueldo final a recibir en dicho mes.
9. La microempresa El Colorado present durante el ao 2015 una utilidad antes de
participacin de utilidades a trabajadores igual a $ 100000,00. El siguiente cuadro
indica el nmero de das trabajados por los empleados de la empresa desde el 1 de
enero al 31 de diciembre del 2015 y sus respectivas cargas:
Empleados
Das
Cargas
Punto de distribucin
trabajados
1. Marcelo Barcia
360
5
2. Michelle Groenow
210
3
3. Melanie Crdenas
360
4. David Costales
170
2
5. Giulia Rodrguez
300
4
6. Theo Rabascall
90
2
Total
Siendo abril de 2016, Cul ser el valor a pagarse a cada empleado por concepto
de utilidades?
Obligaciones tributarias: Estos ejercicios debern realizarse usando el software
tributario DIMM, descargable en: http://www.sri.gob.ec/web/10138/665, por lo que el
saln de computacin deber tener descargado el programa con anticipacin.
1. Impuesto al Valor Agregado:
Caso: Empresa El Colorado S.A.
Datos:
Contribuyente: Empresa El Colorado S.A.
RUC: 0996578980001
Actividad Econmica: Restaurante de comida tpica y platos a la carta (IVA 12%):
Del REGISTRO CONTABLE obtenemos los siguientes datos de las actividades
econmicas de la empresa registradas para el mes de marzo de 2016:
Total de ventas (IVA 12%)
$ 25000,00 + IVA
Total de compras:
IVA (0%):
$ 6000,00
IVA (12%):
$ 7500,00 + IVA
Retenciones del IVA (30%):
$ 2400,00
Elaborar la declaracin del IVA para el mes de marzo de 2016 en el formulario
correspondiente.
2. Impuesto a la Renta:
Caso del empleado en relacin de dependencia Marcelo Barcia
El Sr. Marcelo Barcia trabaja para la microempresa El Colorado en calidad de Jefe
de Cocina. En el perodo fiscal comprendido entre el 1 de enero al 31 de diciembre
de 2015, el Sr. Barcia ha percibido ingresos por la cantidad de $ 24000,00. El Sr.

Barcia present a la microempresa la siguiente proyeccin de gastos personales al
mes, cuyos valores no incluyen IVA ni ICE:
Alquiler del departamento:
$ 400,00
Pago de servicios bsicos:
$ 120,00
Pensin de su universidad:
$ 500,00
Compra de alimentos:
$ 250,00
Compra de vestimenta:
$ 450,00
Sabindose que el Sr. Barcia posee las facturas de estos gastos a su nombre,
elaborar la declaracin del impuesto a la renta en el formulario que corresponda.
Anexo 6
Ejercicios
Ejercicios tomados del libro Toledo (1997):
Clculo de la muestra:
1. De una poblacin de 1176 adolescentes de una ciudad X se desea conocer la
aceptacin por los programas humorsticos televisivos y para ello se desea tomar
una muestra por lo que se necesita saber la cantidad de adolescentes que deben
entrevistar para tener una informacin adecuada con error estndar menor de
0.015 al 90 % de confiabilidad.
2. Un fabricante de reproductores de discos compactos utiliza un conjunto de
pruebas amplias para evaluar la funcin elctrica de su producto. Todos los
reproductores de discos compactos deben pasar todas las pruebas antes de
venderse. Una muestra aleatoria de 500 reproductores tiene como resultado 15
que fallan en una o ms pruebas. Encuentre un intervalo de confianza de 90% para
la proporcin de los reproductores de discos compactos de la poblacin que no
pasan todas las pruebas.
Tablas de frecuencia:
3. Los datos que se ofrecen a continuacin corresponden a los pesos en kg. de un
grupo de 30 estudiantes de II BGU de una Unidad Educativa de la ciudad de Quito:
58
60
57
61
60
61
62
59
57
56
55
57
58
59
61
60
70
68
61
59
58
59
57
61
60
61
59
66
58
65
Se pide:
a. Obtener la distribucin de frecuencias absoluta, acumulada y relativa.
b. Agrupar los datos en intervalos de amplitud 5 y acompaarlos de sus
correspondientes frecuencias.
4. La siguiente tabla muestra los dimetros en pulgadas de nuestra muestra de 60
cojines de bolas fabricados por una compaa.
0,738 0,729 0,743 0,740 0,736 0,741 0,735 0,731 0,726 0,737
0,728 0,737 0,736 0,735 0,724 0,733 0,742 0,736 0,739 0,735
0,745 0,736 0,742 0,740 0,728 0,738 0,725 0,733 0,734 0,732
0,733 0,730 0,732 0,730 0,739 0,734 0,738 0,739 0,727 0,735
0,735 0,732 0,735 0,727 0,734 0,732 0,736 0,741 0,736 0,744
0,732 0,737 0,731 0,746 0,735 0,735 0,729 0,734 0,730 0,740
Construir una tabla de distribucin de frecuencias agrupada de los dimetros y
grafique: un histograma, un polgono de frecuencias relativas, y una ojiva y una
ojiva porcentual.
5. Suponga que usted es el estadstico oficial de lneas areas KLM y que el presidente
del consejo de administracin le ha pedido que recoja y organice datos relativos a
las operaciones de vuelo. Su inters principal a partir de los valores diarios se

centra en la variable de nmero de pasajeros. Ha obtenido estos datos de los
diarios de vuelo de los ltimos 50 das y ha reflejado esta informacin:
68
72
50
70
65
83
77
78
80
93
71
74
60
84
72
84
73
81
84
92
77
57
70
59
85
74
78
79
91
102
83
67
66
75
79
82
93
90
101 80
79
69
76
94
71
97
95
83
86
69
Construir la tabla de distribucin de frecuencias, un histograma, un polgono de
frecuencias y una ojiva.
Medidas de tendencia central:
6. En un almacn de repuestos para automotores se seleccion una muestra al azar
de 80 cuentas de los archivos de crdito y se construy la siguiente tabla:
Valor deuda Nmero de
(miles $)
deudores
[0 20)
14
[20 40)
26
[40 60)
20
[60 80)
10
[80 100)
6
[100 -120)
4
Total
80
Calcular la mediana, la moda y la media aritmtica ponderada.
7. Supongamos que se realiz una encuesta sobre la tasa de desempleo en 40 de las
principales ciudades del pas con los siguientes resultados:
Nmero de ciudades Tasa de desempleo
6
[2 5%)
10
[5 8%)
16
[8 11%)
5
[11 14%)
3
[14 18%)
40
Calcular la mediana, la moda y la media aritmtica ponderada.
Anexo 7
Ejemplo de tablas de frecuencias y grficos
RESULTADOS
Pregunta 1: Qu tan necesario es para usted encontrar en los supermercados un
peine que ya tenga el gel de cabello incorporado?
Tabla 1
EL PRODUCTO ES NECESARIO PARA EL CLIENTE
Fi
%
Muy necesario
24
60%
Necesario
13
33%
Poco necesario
2
5%
Innecesario
1
3%
No contest
0
0%
TOTAL
40
100%
Fuente: Encuesta aplicada a hombres de 15 a 35 aos de edad.
Elaborado por: Los investigadores.
Grfico 1
EL PRODUCTO ES NECESARIO PARA EL CLIENTE
Necesidad del producto

25
20
15
10
5
0
Muy
necesario
Necesario
Poco
Innecesario
necesario
No
contest
Fuente: Encuesta aplicada a hombres de 15 a 35 aos de edad.

Elaborado por: Los investigadores.
Interpretacin: El producto es muy necesario para los consumidores, as se evidencia
en el 60% de los encuestados quienes marcaron dicha opcin
Anexo 8
Ejercicios de tcnicas de valoracin de inversiones
1. Al hacer el anlisis de un proyecto se ha encontrado que la TREMA es igual al 12%.
Los ingresos y egresos estimados se dan en la tabla abajo expuesta:
Halla si el proyecto es rentable usando los mtodos del perodo de recuperacin

simple, periodo de recuperacin actualizado, VAN, TIR y Costo/Beneficio.
2. Considere los dos siguientes planes de inversin:
a. Plan A, tiene un costo inicial de $ 25000 y requiere inversiones adicionales de $
5000 al final del tercer mes y de $ 8000 al final del sptimo mes. Este plan tiene
12 meses de vida y produce $ 10000 mensuales de beneficios a partir del
primer mes.
b. Plan B, tiene un costo inicial de $ 20000 y requiere una inversin adicional de
$10000 al final del octavo mes. Durante sus 12 meses de vida, este plan
produce $ 8000 mensuales de ingresos, $ 12000 al trmino del proyecto.
Suponiendo un TREMA del 3% mensual. Determina la rentabilidad del negocio
usando los mtodos de perodo de recuperacin simple, perodo de recuperacin
actualizado, VAN, TIR y Costo/Beneficio.
3. Una empresa estudia un proyecto de inversin que presenta las siguientes
caractersticas:
Desembolso inicial: 80000 dlares.
Flujo de caja 1er ao: 30000 dlares.
Para el resto del ao se espera que flujo de caja sea un 10% superior al del ao
anterior.
Duracin temporal: 5 aos
Valor residual a sumarse al flujo de caja del ltimo ao: 20000 dlares.
Costo medio capital (tasa de descuento): 6%
Determina la rentabilidad de la inversin usando los mtodos de perodo de
recuperacin simple, perodo de recuperacin actualizado, VAN, TIR y
Costo/Beneficio.

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EMPRENDIMIENTO Y GESTIN

Los docentes de Emprendimiento y Gestin asumen retos permanentes en la

Plan Curricular Institucional (PCI):

Contribucin de la asignatura de Emprendimiento y Gestin al Plan Curricular

Integridad, honradez y tica con un profundo sentido de equidad, justicia y respeto

Estos elementos adquieren mayor importancia en la evaluacin de los aprendizajes

La asignatura de Emprendimiento y Gestin se trabajar desde una perspectiva

2.1.2. Contenidos de aprendizaje:

OG.EG.1. Incentivar el espritu emprendedor del estudiante desde diferentes

campo que permita direccionar las ideas del emprendimiento.

Eje temtico 4: Economa para la toma de decisiones

establecer el valor de la inversin necesaria.

Eje temtico 6: Evaluacin del proyecto de emprendimiento

La agrupacin de destrezas bajo un criterio de evaluacin responde a la necesidad

Unidad 4: Economa para la toma de decisiones -Economa aplicada al emprendimientoCriterio de evaluacin:

El entorno econmico, afecta mi emprendimiento?

Los estudiantes comprendern como el entorno econmico

El docente debe preparar un documento con ciertos

Actividades para la casa: Solicitar a los estudiantes realicen

Solicitar a los grupos de emprendimiento, elaboren un

CE.EG.5.2. Construye Estados Financieros

I.EG.5.2.1. Ordena las cuentas contables de acuerdo con

CE.EG.5.3. Justifica la importancia del pago

I.EG.5.3.1. Comprende la importancia de generar una

CE.EG.5.4. Detecta, por medio de la

CE.EG.5.5. Aplica procesos estadsticos que

CE.EG.5.6. Precisa una planificacin de

I.EG.5.4.1. Determina, en una zona geogrfica, la

emprendimiento a partir de las variables

CE.EG.5.8. Ofrece un nuevo producto o

CE.EG.5.9. Demuestra de qu manera una

CE.EG.5.10. Determina la capacidad de

CE.EG.5.11. Elige emprendimientos de menor

emprendimiento a partir del anlisis de indicadores

2.1.5. Acompaamiento pedaggico:

El docente debe guiar al estudiante en todo momento de aprendizaje, estableciendo

de evaluacin as como las destrezas con criterio de desempeo se puede establecer el

Destreza con criterio de desempeo

CE.EG.5.1. Utiliza los conceptos

CE.EG.5.2. Construye Estados

CE.EG.5.4. Detecta, por medio

CE.EG.5.5. Aplica procesos

CE.EG.5.7. Juzga la eficiencia

CE.EG.5.8. Ofrece un nuevo

EG.5.5.3. Representar grficamente la estructura organizacional y las principales funciones de las

EG.5.4.4. Analizar conceptos bsicos de economa (inflacin, oferta, demanda, mercado,

produccin (recursos humanos

EG.5.5.15. Calcular el margen de contribucin del producto o servicio del emprendimiento.

La flexibilidad del currculo de Emprendimiento y Gestin le permitir al equipo

BGU como el culmine de un proceso de adquisicin y apropiacin de conocimientos y

Las estrategias de aprendizaje que se postulen en los planes de mejora deben

Planificacin Curricular Anual (PCA):

El diseo de la Planificacin Curricular Anual (PCA) debe hacerse de forma colaborativa

1. Anlisis del Mdulo Interdisciplinario de

2. Anlisis del Currculo de Bachillerato de

3. Anlisis del Instructivo para planificaciones

4. Trabajo Colaborativo Docente: diseo del

A continuacin se exponen tres ejemplos de PCAs que pueden ser utilizados,

PLAN CURRICULAR ANUAL

5. DESARROLLO DE UNIDADES DE PLANIFICACIN

Aplicar los principios

EG.5.1.1. Describir y explicar

1. Introducir y motivar: aplicacin