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01/01/2012
Contenido
1.ResumenEjecutivo................................................................................................................6
1.1.TipodeNegocio..............................................................................................................6
1.2.InversinInicial...............................................................................................................6
1.3.PersonasInvolucradas.....................................................................................................7
1.4.CapitalpropioyNecesidadesdeFinanciamiento...............................................................7
1.5.Factoresdexito.............................................................................................................7
2.AnlisisFODA........................................................................................................................8
3.DescripcindelaEmpresa......................................................................................................9
3.1.Empresa.........................................................................................................................9
3.1.1.Misin......................................................................................................................9
3.1.2.Visin.......................................................................................................................9
3.1.3.NombreyLogotipo...................................................................................................9
3.1.4.Direccin..................................................................................................................9
3.1.5.DescripcindelNegocio...........................................................................................11
3.1.6.EstructuraLegal.......................................................................................................11
3.1.7.Propietarios.............................................................................................................12
3.1.8.Planesa Futuro........................................................................................................12
3.2.Producto........................................................................................................................12
3.2.1.Descripcin,UsosyBeneficios.................................................................................12
3.2.2.MateriaPrima.........................................................................................................13
3.2.3.Proceso...................................................................................................................14
3.2.4.Proveedores............................................................................................................15
3.2.5.NecesidadesqueCubredelMercado........................................................................16
3.2.6.PosicinenelMercado............................................................................................16
3.2.7.VentajasComparativasyCompetitivas......................................................................17
4.AnlisisdelMercado.............................................................................................................17
4.1.PerfildeMercado...........................................................................................................17
4.1.1.SegmentacindeMercado.......................................................................................17
4.1.2.TamaodelMercadoyPorcentajedeParticipacin...................................................21
4.1.3.PotencialdeCrecimientodelMercado......................................................................22
4.1.4.FactoresqueInfluyenenelMercado........................................................................22
4.2.Competencia..................................................................................................................23
4.2.1.PerfildelaCompetencia..........................................................................................23
4.2.2.DiferenciacinconlaCompetencia...........................................................................23
4.2.3.FortalezasContralaCompetencia...................................Error!Marcadornodefinido.
4.3.PlandeMarketing..........................................................................................................24
4.3.1.Precios....................................................................................................................24
4.3.2.PolticadePrecios....................................................................................................27
4.3.3.Distribucin.............................................................................................................28
4.3.4.Comunicacin..........................................................................................................28
5.Operaciones.........................................................................................................................30
5.1.Ubicacin.......................................................................................................................30
5.1.1.EvaluacindelaUbicacin.......................................................................................31
5.1.2.EspacioRequerido...................................................................................................31
5.1.3.Infraestructura........................................................................................................32
5.1.4.DiagramadeDistribucin.........................................................................................33
5.1.5.Trmites..................................................................................................................36
5.2.Equipamiento................................................................................................................37
5.2.1.MaquinariayEquipo................................................................................................37
5.2.2.InversinenMaquinariayEquipo.............................................................................38
5.2.3.ProveedoresdeMaquinariayEquipo........................................................................41
5.3.RecursosHumanos.........................................................................................................42
5.3.1.Organigrama...........................................................................................................42
5.3.2.TurnosyEmpleados.................................................................................................42
5.3.2.PerfilesdePuestos...................................................................................................44
5.3.3.CriteriosyPolticasdeContratacin..........................................................................52
5.4.ProcesodeFabricacin...................................................................................................53
5.4.1.FlujosdelProceso....................................................................................................53
5.4.4.MateriaPrimayPolticasdeCompra.........................................................................59
5.4.5.ProductoyCalidad...................................................................................................60
5.4.6.AlmacenajeeInventarios.........................................................................................60
5.4.7.Distribucin.............................................................................................................61
6.AnlisisFinanciero................................................................................................................62
6.1EstadodeResultados...................................................................................................62
6.2EstadodeFlujodeEfectivo..........................................................................................64
6.3BalanceGeneral..........................................................................................................65
6.4AnlisisdePuntodeEquilibrio.....................................................................................66
6.5CostosFijos.................................................................................................................67
6.6CostosVariables..........................................................................................................68
6.7PreciodeVentayVolumendeVentas...........................................................................69
AnexoA.AnlisisFinanciero......................................................................................................70
InversinenActivoFijoyDiferido......................................................................................70
ActivoFijo.........................................................................................................................70
ActivoDiferido..................................................................................................................71
CostosdeProduccin........................................................................................................71
InversinInicialNeta.........................................................................................................72
AnexoB.EnvasedePET............................................................................................................73
Bibliografa..............................................................................................................................73
3.DescripcindelaEmpresa
3.1.Empresa
3.1.1.Misin
Ser una empresa de reciclaje deplsticos que se destaque por la calidaddelosproductos que
genera,sucontribucinalageneracindeempleosyporsucompromisoconelmejoramientodel
medioambiente.
3.1.3.NombreyLogotipo
Sedecidinombrar[CentrodeMoliendadePET]alaempresaporserunacombinacinbinacional
de profesionistas con la intencin de lograr acuerdos comerciales bilaterales encaminados a
solucionarproblemasambientalesyobtenerbeneficioseconmicos.Loanteriorseveresumidoen
sulogotipo.
Imagen1.Logotipo
3.1.4.Direccin
Despusdeuna nlisisdetallado
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completodelPlandeNegociosparaCentrodeAcopiodePETcomunquesea:
info@recimex.com.mxoal(55)86360820
Acontinuacinsedefinenlascaractersticasdelmaterialqueservirdemateriaprimaparaeste
proyecto.
PETpost consumoagranel
Calidad:Slobotellasderefresco,aguaeinfusiones
Materialespermitidos:Hasta2%deotrosplsticos(HDPE,PP,PS,
etc.)
Materialesprohibidos:PVC,metales
Otros materiales: Hasta 3% de otros materiales como madera,
vidrio,papel,cartn,etc.
Peso:Variacinmximade3%
Volumen1:Indistintos iseesllevadaalCentrodeMolienda
El reciclaje del PET postconsumose har mediante un proceso bien conocido que incluye las
siguientesfases:
Acopio
Separacin
Seleccin
Molienda
Elacopioserefierealasaccionesnecesariasparahacerllegarelmaterialdesdeellugardondese
generahastaelcentrodea copiodelaformamsptimaposible.
La seleccin es el proceso que se realiza para obtener envases de PET susceptibles de ser
reciclados.Enestaetapaseeliminanenvasesconpinturas,aceitesuotroscontaminantes.
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LasegmentacindemercadodelasempresasconsumidorasdehojuelasdePETpostconsumosin
lavareslaquesemuestraenlatabla5.
BasedeSegmentacin
Categora
Tamaodelaempresa
Tipodeorganizacin
Medianaogrande
Reciclador,mayoris ta
Tipodecorporacin
Privada
Tipodeobje tosocial
Lucrativa
Ubicacinrelativaalproducto
Lomscercanaposible
Ubicacin
MercadoNacional,EUA,China
Promediotamaopedido
>19ton/mes
Historialcrediticio
Bueno
Frecuenciadeservicios
Mensuales
Confiabilidad
Aplicacindeproducto
Alta
Recicla je,comercializacin.
Tabla5.SegmentacindeMercado
Tabla6.ListadecompradorespotencialesdePETrecicladooparareciclaje
GrupoSimplex
Empresadedicadaalacopio,procesamientoyventadematerialplsticoreciclable,
con la finalidad de transformarlos enmateria primaparalautilizacinen nuevos
procesos.Sudemandaesde500ton/mes.
Av.LaEstanzuela102
Col.LaAntiguaEstanzuela
64237,Monterrey,N.L.
Tel.(81)81040400
Web:http://www.gsimplex.com
Morphoplast
Empresa recicladora y fabricantede fibra corta y flejedePET. Su demanda es de
500ton/mes
BoulevardEmilioSnchezPiedras605Lote241
CiudadIndustrialXicotncatl
90434,TetladeSolidaridad,Tlaxcala
Tel:(241)4127037
Web:http://www.morphoplast.com
18
Sonas,ladisponibilidaddemateriaprimaylascondicioneseconmicasdeunpas,losprincipales
factores deimpacto en el proyecto. Factores que vale la pena teneren cuenta para tomarlas
medidas preventivas msadecuadas; de tal manera que sea posible minimizarel impacto que
estostienen,yconellos,reducirlasposiblesprdidaseconmicas.
4.2.Competencia
4.2.1.PerfildelaCompetencia
La competencia est conformada por todas aquellas empresas o negocios que se dediquen al
acopio de PET postconsumo para generar hojuelas sin lavar del mismo material, las que
posteriormentesernvendidas,yaseaaunintermediariooaalgunaempresaquesedediqueala
trasformacindehojuelassuciasenhojuelaslimpias,pelletsoalgnproductofinalcomolosonla
fibrapolisteroflejedepolietileno.
Existenademsotrotipodenegociosquetienenunacaractersticamuypeculiar.Sonlosnegocios
quesededicanalacompradePETpostconsumoagranelyPETenpacas.Lapeculiaridaddeestos
negocios reside en que se pueden ver como competencia y clientes a la vez. Visto desde la
perspectiva del PET a granel, estos negocios consumen PET a granel al mismo segmento de
acopiadores que se consideran proveedores para este proyecto. Sin embargo visto desde la
perspectivadelPETenpacas,sonconsumidorespotenciales.
4.2.2.DiferenciacinconlaCompetencia
ElCentrodeMoliendaquesedesarrollaparaesteproyectoseanalizadesdelafaseinicialenlos
aspectos organizacionales, de mercadeo,tcnicos y financieros, detal manera que los cimientos
sobreloscualessesostieneelnegocioseanslidosylepermitanalproyectoalcanzarlosobjetivos
planteadosa corto plazo ysentar lasbases para el crecimientoa mediano y largo plazo. Estas
diferencias bien definidas desde un principio para el negocio, hacenla diferencia con aquellos
negociosqueinicians inladebida..
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Diagrama1.DiagramasdedistribucindelCentrodeMolienda
5.1.5.Trmites
DeacuerdoconelportaldelSistemadeInformacinEmpresarialMexicano,ytomandoencuenta
eltipodecontribuyentefiscalygirodelaempresaseaadeelsiguientediagramadeflujo,donde
aparecenlostrmitesa realizarse.
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5.4.ProcesodeFabricacin
5.4.1.FlujosdelProceso
ElpresenteproyectoestenfocadoalafasedemoliendadePETpostconsumoparareciclaje.El
proceso de produccin de las hojuelas de PET postconsumosinlavar, esel que se muestra a
continuacin.
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Figura27.Extractorneumticoycicln
8)ControldeCalidad
Demaneraperidica,tanamenudocomoseaposible,sedebetomarunamuestradelashojuelas
de PET para hacerle pruebas para determinarsu calidad.Las muestras se envanallaboratorio
pararealizarlelassiguientespruebas:
9 ContaminacinporPVC
9 Granulometra
9 Humedad
9)Almacenaje
LossacosconhojuelasdePEToHDPEsealmacenan,conayudadeunmontacargas(figura28)o
un apilador, en un lugar con poca humedad, sin exposicin alsol y sobre tarimas plsticas ode
madera(figura29).
Figura28.Montacargas
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6.2EstadodeFlujodeEfectivo
En el flujo deefectivose considera queel Centro de Molienda cubre el100% desus gastos en el mes que corresponde.Porotro lado, delas
ventas generadas en el primer mes,slo se recibe el 60% del montototal de lo vendido,el 40% restantese liquida al mes siguiente y as
sucesivamenteparaelrestodelao.
Concepto
Ingresos
Ventas
%cobradoenelm ismomes
TotalIngresos
Egresos
MateriaPrima
CostosVariables
CostosFijos
TotalEgresos
Flujo
Efectivo
EfectivoAcumulado
Mes1
Mes2
370,656 370,656
60%
60%
222,394 370,656
245,482 238,013
53,410 53,410
34,250 34,250
333,142 325,673
110,749 44,983
110,749 65,766
CentrodeMolienda
FlujodeEfectiv oPrimerAodeOperacin
Mes3
Mes4
Mes5
Mes6
Mes7
Tabla17.Flujodeefectivo
Mes8
Mes9
370,656 411,840
60%
60%
370,656 395,366
238,013 265,233
53,410 53,410
34,250 34,250
325,673 352,893
44,983 42,473
204,132 246,605
Mes10
411,840
60%
411,840
264,403
53,410
34,250
352,063
59,777
306,382
Mes11
411,840
60%
411,840
264,403
53,410
34,250
352,063
59,777
366,159
Mes12
411,840
60%
411,840
264,403
53,410
34,250
352,063
59,777
425,935
Totales
4,612,608
4,447,872
2,970,018
640,920
410,999
4,021,937
425,935
ESSARecicladosdeMxico,S.A.deC.V.
Av.CienMetros220
Col.DefensoresdelaRepblica
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