UNIVERSIDAD GALILEO IDEA

CEI:

Centro de Estudios Integrados, Salam Baja Verapaz.

Carrera: Licenciatura en Tecnologa y Administracin de la Mercadotecnia.

Curso: Mercadotecnia
Horario: 8:00 am - 9:00 am.
Tutor:

Licda. Claudia Garrido.

NOMBRE DE LA TAREA
Captulo 11

Hermann Ulises Ortiz Izaguirre.

Carne:

10170237

Fecha:

15-10-2016

MAPA CONCEPTUAL

ESTRATEGIA DE DISTRUBUCION

CANALES DE DISTRIBUCION

FUNCIONES DE LOS
CANALES DE
DISTRIBUCIN

DISEO DE LOS CANALES DE

DISTRIBUCIN

Los diferentes tipos de canales

de distribucin corresponden a
las condiciones de cada
empresa.

Esta toma la decisiones sobre

los canales de distribucin dan
a los productos los beneficios
del lugar.

INTERMEDIARIOS

TIPOS DE INTERMEDIARIOS

INTERMEDIARIO
COMERCIANTE

Reciben el ttulo de propiedad del producto

y lo revenden.

AGENTES

Aceleran las transacciones manejando el

producto dentro del canal de distribucin.

Captulo 9.- Estrategia de distribucin

1. Qu es un canal de distribucin?
Es un grupo de intermediarios relacionados entre s que hacen llegar los
productos al consumidor.
2. Es una estructura de canal mayor y que se usa normalmente para productos
como caramelos que son distribuidos sobre una base intensiva:
Canal productor-agente-mayorista-minorista-consumidor
3. Se emplean para diferentes formas de distribucin del producto:
Canales mltiples.
4. Mencione los cuatro pasos del proceso de distribucin:
Clasificar, acumular, asignar y surtir.
5. Qu provocara la eliminacin de los mayoristas?
Precios ms bajos para los consumidores, todos los fabricantes trataran
de forma directa con los minoristas y consumidores.
6. Cules son las principales funciones de los intermediarios?
Comercializacin, Fijacin de precios, Promocin, Logstica.
Transporte, Almacenamiento, Surtido, Ajustar la demanda a la oferta y
Financiacin.
7. Qu es la integracin horizontal de los canales?
Combinar instituciones al mismo nivel de operaciones con una
administracin nica.
8. Son algunos beneficios de la integracin horizontal de los canales:
Ahorros importantes en publicad, investigacin en marketing y compras.
9. Es una forma de cobertura de mercado en la cual se utiliza todos los puntos de
venta disponibles para distribuir el mercado:
Distribucin intensiva.
10. Es necesaria para alcanzar los objetivos de canales tanto generales como
individuales:
Cooperacin del canal.
11. Se revisan todos los distribuidores para escoger al ms calificado con el fin de
presentar el producto en forma adecuada:
Distribucin selectiva.

12. La clave de la eficiencia dentro del sistema es identificar correctamente los

deseos y necesidades del mercado para controlar debidamente el flujo de
productos, esto se le llama:
Pronstico de la demanda.
13. El almacenamiento es una manera de:
Proteger contra la incapacidad de satisfacer de un modo directo la
demanda partiendo de la lnea de montaje.
14. Son paquetes y recipientes utilizados para enviar productos y que deben ser
compatibles con el sistema de transportacin y el manejo de los materiales:
Embalaje de vidrio.
15. Este tipo de transporte se emplea para enviar a grandes distancias cargas
pesadas y es de bajo costo:
Ferrocarril.
16. En este tipo de transporte el producto va directo del vendedor al comprador, el
embalaje no necesita ser muy especializado por su manejo, es de uso ms
popular:
Camiones de Carga.
17. La distribucin fsica se considera como:
Es esencialmente un problema de logstica.
18. Se dice que la logstica de la distribucin fsica permite a la compaa reforzar
su posicin en el mercado por qu:
Da ms satisfaccin al cliente y reduce costos totales de operacin.
19. Un sistema logstico propiamente diseado puede:
Ayudar de muchas formas a producir un volumen adicional de ventas
20. Una estrategia en la que el producto aceptar acepta vender su producto a un
solo intermediario mayorista y/o vendedor al detalle en determinado mercado:
Distribucin exclusiva.